wenn du die richtigen Mitarbeiter zur richtigen Zeit in der richtigen Frequenz ansprichst dann sprechen wir von active Sourcing und genau das Thema haben wir aufgegriffen auf der texteriner [Musik] das Thema habe ich diese Woche vorgestellt auf der textarena Titel Personalgewinnung für Steuerberater via LinkedIn wir haben diese ähnliche Kampagne mit der V-BANK gemacht und hier sind alle Learnings mit eingeflossen zur Agenda ich gehe zunächst auf den aktuellen Bewerbermarkt 2023 ein dann zeige ich euch das Lodron Prinzip wie wir da systematisch vorgehen zeigt dann natürlich die Learnings aus der V-BANK Kampagne und vor allen Dingen wie man
Steuerberater Steuerfachangestellte auf LinkedIn selektieren kann und dann gezielt ansprechen kann und zum Schluss gibt's natürlich ein Geschenk so 20 23 wer ist heutzutage noch auf Jobportalen unterwegs niemand ja wenn man mit unseren Kunden spricht die Ergebnisse sind ernüchternd wenn man dort Anzeigen schaltet deswegen sollte man genau die Plattform nutzen wo eure Top Bewerber unterwegs sind die top-bewerber sind auf Social Media täglich unterwegs und extrem offen für diese Direktansprache deswegen gehen wir direkt weiter und zeige euch noch mal den Recruiting Prozess was hat sich da geändert von früher zu heute früher war es natürlich so wir
haben nach Mitarbeitern gesucht auf diesem Portalen haben dann Einstellungsgespräch durchgeführt und es kam zu Einstellung der Prozess ist ähnlich er rückt eher noch ein bisschen zusammen wegen Online-Tools man kann sich online treffen man kann durch Automatisierung einiges vereinfachen aber es ist ein permanenter Prozess der Prozess geht hier weiter man sollte permanent suchen um sich ein Pool aus top Mitarbeitern aufzubauen dadurch ist man immer flexibel wenn man weiter wachsen möchte und vor allen Dingen meine reduziert diese Einstellungszeit gewaltig und dadurch spart man Kosten und kann weiter wachsen unsere Kunden wir arbeiten mit vielen Steuerberatern anmelden zusammen
Notar und natürlich auch aus anderen Bereichen aber das schon Schwerpunkt bei uns Steuerberater Anwälte diese Kanzleien die suchen natürlich ständig nach neuen Mitarbeitern und da haben wir diese Methodik aufgebaut und suchen für unsere Kunden permanent nach neuen Mitarbeitern wie gehen wir jetzt vor um diese Top-Mitarbeiter anzusprechen wir brauchen natürlich Storytelling wir müssen eine Beziehung mit diesem zielmitarbeitern aufbauen und das geht natürlich darüber dass wir erst bei diese zehn Mitarbeiter Leads generieren diese überzeugen und dann als Mitarbeiter gewinnen und ganz konkret wenn wir uns die nächste Folie anschauen sieht man wir brauchen natürlich relevante Aufhänger um
erstmal diese Lied in unseren Funnel reinzuholen ob es jetzt die direkt Ansprache oder Content Marketing ist dann brauchen wir interessante Inhalte für die Weiterqualifizierung und dann kommt zu den Gesprächen zu den Einstellungen zu den abspeichern als z.B potentialkandidaten wie sieht jetzt deine perfekte linke Routine aus du musst natürlich dort kontinuierlich am Ball sein und da gehen wir Schritt für Schritt vor und zeigen dir jetzt wie unser lodron-prinzip deine perfekte linke Routine aussehen sollte und in der Basis der das Prinzip steht immer das Hufeisen mit der Positionierung ganz in der Basis und die Zielkunde Definition und
was machen wir da positionieren erstmal dein LinkedIn Profil mit allem was dazu gehört Banner Headline Slogan Infobox Qualifikation Kenntnisse das muss sitzen wenn da jemand drauf kommt der muss sofort wissen hey für was steht dieses Unternehmen für was steht die Person wie kann ich mit der Person in Kontakt treten und dann ist natürlich wichtig wer sind deine zielkontakte sind es jetzt die Steuerfachangestellten in München oder wie auch immer und dann nutzen wir diesen sales Navigation und speichern diese suchen ab und gehen in die Direktansprache und das macht mein Team für dich wir schreiben dort täglich
vernetzungsnachrichten und dann folgt auch qualifizierungsnachrichten um diese Leute vorzuqualifizieren um dir auch diesen zeitfressenden Schritt abzunehmen dass wir dir denn diese Leads übergeben können und du die Termine machst die Einstellung machst und im zweiten Schritt brauchen wir natürlich Content Marketing es wird immer Leute geben die nicht direkt mit uns interagieren die erstmal noch mehr Vertrauensaufbau brauchen und für die machen mir relevante Postings in verschiedene Medienformaten neues Bild mit Text Umfragen Slideshows oder meinen LinkedIn live oder man LinkedIn Newsletter da schauen wir was am besten für dich funktioniert und da ist ganz wichtig in der Basis
auch in unserem Logo der Performance fallen und wir machen Cappy Reports wöchentlich wir ziehen jede Woche wöchentlich diese Reports ab also die Semester Größen ab und sehen dann genau wie funktioniert die zielkundenansprache wie ist die vernetzungsquote wie viel Gespräche kommen raus und und und und vor allen Dingen auch beim Content Marketing wie ist die Performance deiner Post wie sind die Interaktion jetzt sehen wir wie läuft das auch von der zeitlichen Ebene ab wir haben einen 1:1 Fahrplan und hier siehst du jetzt genau wieder wir gehen in 18 Wochen vor und die ersten sechs Wochen sind
ein bisschen weiter auseinander gezogen und ganz am Anfang kommt die Marke schärfen da siehst du jetzt natürlich hier geht's um Positionierung Zielgruppenanalyse ab Woche zwei drei geht schon in dem Punkt Reichweite schaffen da fangen wir an mit dem Anschreiben Content posten und dann schon in die Mitarbeitergewinnung wir treffen uns wöchentlich um dir möglichst viel auch abzunehmen und man kann so ausdrücken wenn du das alles alleine machst brauchst du über 20 Stunden mit uns zusammen reduziert sich deinen Zeitansatz auf zwei bis drei Stunden auf der nächsten Folie seht ihr jetzt konkret den Anwendungsfall V-BANK hier hatten
wir genau die gleiche Ausgangssituation wir sollten sieben Stellen parallel besetzen wir haben natürlich erstmal das Profil der Personalleiterin von der Frau Fischer positioniert das Nummern Ausschnitt aus dem Link im Profil und dann sind wir schon in die Direktansprache gegangen und das seht ihr auf der nächsten Seite hier war die Ausgangssituation okay wir suchen jetzt aus dem Pool der bankfachangestellten z.B mit einer gewissen Berufserfahrung in der gewissen Region diese Kandidaten raus und wir hatten dann sogar zehn Stellen die wir zugeordnet haben das wurde intern bei der Bank denn gemacht und jetzt konnten wir hier die Nachrichten
definieren und diese einzelnen Stellen dann selektiv wieder persönlich anschreiben aber mit unterschiedlichen Nachrichten und danach gab es die Weiterqualifizierung Termine und natürlich das Abspeichern der potenzialkandidaten auf der nächsten Seite sehen Sie kurz noch mal wie wir jetzt auch die Postings gemacht haben hier ging es natürlich wiederum das Unternehmen vorzustellen Mitarbeiter stimmen aber man CEO speech Vorstellung von Mitarbeitern Jubiläen ganz ganz wichtige Punkte dass es Unternehmen auch oder die Person auch natürlich rüberkommt dass sie auch sieht was ist da im Unternehmen wie fühlt man sich da im Unternehmen ganz ganz wichtig für diese neuen Top-Mitarbeiter auf
der letzten Folie dazu sehen Sie jetzt hier die Ergebnisse zum strategischen Netzwerkaufbau wir haben über 1500 zielkontakte gewonnen die vernetzungsquote lag stets über 35% was sehr gut ist und wir haben viele potenzialkandidaten hier identifiziert und natürlich auch Einstellungen gemacht beim Content Marketing durchschnittliche postansichten über 3000 durchschnittliche Interaktion über 40 was auch ein sehr guter Wert ist und vor allen Dingen auch die Profil Ansichten ganz ganz wichtig hier kann man sehen wer reagiert auf unsere Post wer auch nicht aus unserem Netzwerk kommt auf unseren Profil und das auch ein sehr guter Wert den wir erreichen konnten
aber jetzt ganz konkret zu den Steuerberatern hier haben wir aufgeführt wie viel Steuerberater sind jetzt in ganz ganz Sport in Deutschland unterwegs und wenn man dort ganz allgemein mal filtert auf LinkedIn da sind 48.000 plus die sehen sehr starker steigender Markt auch sehr sehr viel Potenzial was da drin ist auf der nächsten Seite sieht man jetzt mal Steuerfachangestellte in Deutschland da sind 18000 plus drin aber jetzt geht's natürlich darum die Region zu selektieren und als nächstes sehen wir Region Berlin Brandenburg mit über 1500 Ergebnisse und Region München z.B mit 2000 Ergebnisse diese Ansprache offen für
diese Methodik da in Kontakt zu treten jetzt noch mal zu den Vorteilen ich fasse noch mal zusammen der erste Vorteil ist natürlich Arbeitgeber Marke steigen stärken sie sind sichtbar bei ihrer richtigen Zielgruppe man hebt sich von der Konkurrenz ab und natürlich auch für die aktuellen Mitarbeiter das kommt extrem gut an der Mitarbeiter sieht hey mein Chef meine Firma macht Digitalisierung ich kann es meinen Freunden empfehlen ich kann den Post liken dann Sehens Freunde von Freunden auch sehr sehr wichtiger Effekt Punkt zwei ich bau mir ein Pool an mitarbeiteradressen auf ein potenzialpool und vor allen Dingen
kann ich ja auch so eine Sachen machen wie es wird natürlich immer Leute geben die sagen hey ich bin gerade gewechselt ist aber interessant dass man Kontakt bleiben wer hält mich ab diese Leute zu einem E-Mail News dahin zu laden so ein Mann liebt oder quatley Update und wir schicken den dann im Prinzip relevante Informationen zu und wenn wir eine Stelle offen ist kann ich die Stelle dort auch rein posten extrem guter gute Möglichkeit Möglichkeit um hier am ballplatten zu bleiben bei diesen top-mitarbeitern Punkt 3 Prozesse automatisieren was wir jetzt auch weiter aufbauen sind so
bewerberfunnels wo man sich durch klickt wo auch nochmal Werte Visionen vom Unternehmen gezeigt werden Mitarbeiter Stimmen und der potenzielle Mitarbeiter gleich mal so drei vier Fragen beantwortet inklusive Lebenslauf hochlädt das ist ein sehr gutes Tool um Mitarbeiter vorzuqualifizieren und dann direkt ins Bewerbungsgespräch zu gehen und Punkt 4 natürlich mehr potenzielle Mitarbeiter ich habe ein kontinuierlichen mitarbeiteranfragen ich habe einen Pool aus diesem Mitarbeitern und dadurch kann ich kann ich wachsen und vor allen Dingen reduzieren meine Einstellungszeit wir am Anfang gesagt ich habe noch ein Geschenk dabei das ist der active Sourcing Report hier ist der QR-Code
einfach Handy zücken abscannen runterladen und ich bin gespannt auf eure Ergebnisse schreibt mir gern in den Kommentaren wie es bei euch läuft bezüglich top Mitarbeiter Suche und ja für mehrjährigen Content abonniert diesen Kanal [Musik] [Applaus] [Musik] [Applaus] [Musik] [Musik]
