que é o seguinte são três princípios que vocês TM que terer sobre vendas qual que é o seu foco principal é gerar conversa se você gera conversas tem novas conversas você tem muito mais oportunidades Entendeu essa que é a chave do processo de vendas então quanto mais abordagens você faz mais respostas Você pode ter por fiz mu não tive resposta refinamento agora Mateus mas eu eu conversei com muita gente não consegui marcar col refinamento nunca é perdido e se você tá indo com a postura servidora de ajudar primeiro e pedir depois Isso muda tudo e
claro obviamente conexão como chave para aproximar do do cliente e o principal é a parte mais difícil é o primeiro contato porque nesse momento a porta tá trancada não é uma porta fechada é uma porta trancada porque tá vocês dois achando que o outro é estranho é só você ver em evento presencial como é que é Ou quando você vai conhecer uma pessoa é estranho os cinco primeiros minutos Oi tudo bem Você faz o quê aí até que dentro do você faz o qu Existe algum assunto que conecta vocês dois e aí flui então não
esperar os outros chegarem mas abordar essas pessoas gerar conversas ser um gerador de oportunidades segunda coisas segunda coisa vend tem que ter uma visão matemática então grandes vendedores entendem que venda é um processo matemático eu faço uma Call não vendi eu faço o próximo eu vendo eu faço outra col não vendi eu faço o próximo eu vendo eu faço não vendi Eu sei que minha taxa de conversão é 25% a 35 eu faço assim eé o próximo então vamos mudar a mentalidade Agora vamos fazer um refinamento de mentalidade E se a gente contar não isso
ao invés de contar os Simos que você tem você contar não porque sabe que cada não deixa mais perto do sim ontem eu ó ontem anteontem eu tomei cinco mas tá aqui ó Quem que tá vindo alguém tá vindo alguém tá vindo agora é agora agora o meu sim tá aqui ó na boquinha ele vai entrar naquela porta ali agora ele vai entrar naquela porta tá tá muito perto então você tem que entender que é um processo matemático logo se você aborda todo dia 50 pessoas dentro de um mês comercial você abordou 1000 pessoas no
mês se você fecha C % de 1000 é 50 pessoas aí tu vem me dizer i meu Deus eu tô com dificuldade de venda tá abordando C pessoas por dia é o quê é um circo isso aqui não é um circo isso aqui então quero que vocês arroch logo você vai receber mais não do que sim é a natureza do vendedor tá mais não do que sim por isso ser cara de pau faz toda a diferença no resultado de vendas tem que ser calar de pau porque se a pessoa no fim das contas não compra
você não vai ficar se martirizando porque aquela pessoa não comprou você vai só dizer próximo que vem o próximo masus aquele cliente eu ia mudar a vida dele próximo não fica se remoendo por uma vida não acontecida não é um processo natural o o não é uma coisa que o vendedor come no café da manhã então se você não é um vendedor que gosta de tomar não você é um vendedor anêmico um vendedor Magrinho porque tá abordando pouca gente outra coisa frequência elevada tu vai vender não chega parecendo um velho Oi tudo bem O que
que você faz não energia para cima e veja vocês estão vendo que eu falo de energia para cima mas eu não tô falando de show da Xuxa Euforia a tiar fogos não eu tô falando Tem uma uma frequência positiva vai fazer uma venda bota uma música que tu gosta vai abordar Lead cara isso é chato para isso é um inferno isso é a pior coisa que existe Eu prefiro se atropelar no mas assim é um hipérbole é um hipérbole é um hipérbole eu prefiro que um trem passe e volte assim do que fazer prospecção eu
odeio fazer isso só que o que que eu faço eu junto o inútil ou insuportável eu faço isso fazendo cárdio eu já não quero fazer nenhum dos dois aí já junta uma coisa a outra ou não quando eu tô mais Simpático eu boto uma música legal boto minha música cubana e fico aqui música cubana dançando por tem que est para cima o negócio tem que tirar o automatismo no processo de vendas outra coisa instalar drive Positivo eu vou vender é falar com a pessoa vou fazer uma boa abordagem porque eu vejo gente abordando Pô parece
que tá morto vai no evento presencial de cliente alvo ai não sei né Mateus vai que vai que o tem que com foco em venda com foco em fechamento Então você vai virar sua chave na sua carreira quando você entender que o seu produto ele tem um poder massivo de transformar a vida das pessoas eu só sou extremamente agressivo em todo o processo de venda Eu não falo agressivo desrespeitoso nem desonroso quem já passou processo de venda comigo sabe que é assim mas é porque eu faço cara eu não confio em nenhum outro lugar que
não seja mitologia porque são três profissionais que somam 30 anos de experiência suas Áreas que Às vez vezes apanham para um desafio aí vai chegar um menino ali que começou a vender um dia desses dando mentoria eu não confio nele não Então quero que a pessoa esteja aqui na mitologia por isso que eu boto pressão então o nível de convicção que você tem em abordar uma pessoa é diretamente proporcionar o nível de confiança que você tem no seu produto você tá acanhado Você tá com medo Você não confia no seu produto porque imagina tu tem
um produto que ajuda a pessoa a fazer exatamente aquilo mudar a vida do Delivery dela mudar o Rela acionamento dela mudar a empresa dela por que que tu tá com medo tu não confia no teu produto então tu precisa de tempo de temperança tu precisa se temperar do teu produto Porque que o meu produto é bom vê depoimento lê depoimento todo dia se tu hoje é cristão tu lê a Bíblia aí quando tu Abrir a Bíblia tu já deixa um depoimento de um print de um cliente lá aí tu já lê a palavra do cliente
primeiro aí depois vai para de Deus para tu lembrar a qualidade do teu produto o impacto do teu produto tem nas pessoas e por último na parte de frequência elevada Talvez o único contato positivo e apoi que essa pessoa tem vai ser você no seu dia teve um caso né rapidamente contando essa história de uma cliente que a gente deu uma placa para ela né de resultado ela levou aquilo pro pai e o pai dela falou ela chorando assim chorando agradecendo que ela tava muito feliz nunca tinha feito 35.000 no ano sabe o que que
o pai dela falou que legal minha filha gente aí ela veio falar com a gente a gente comemorou a a gente sorriu a gente falou que próximo ano vai ser muito mais então talvez essa pessoa só vai ter você de contato positivo no dia então se você coloca o relacionamento em primeiro lugar toda venda fica mais fácil toda venda é consequência e aqui eu tenho quatro modelos quatro modelos mentais e uma frase legal do alfedo Soares né que é soci aprender a você ser sociável Otávio é um melhor sociel que eu eu sou mala Otávio
é menos Otávio pessoa qu a pessoa quer tá perto até uma uma brincadeira que eu falei nos perfis que foi o perfil de Otávio é mais engajado que o meu porque Otávio é mais simpático que eu então isso conta também o seu nível de Simpatia o quantas pessoas gostam de você às vezes você não fechou uma via porque você é um mala Você é chato você não faz pergunta só quer falar de você então vamos ser mais sociável então aqui alguns modelos mentais para você primeiro de tudo ó vejam esse filme aqui aqui Forest Gump
quem já viu Forest Gump bota um legal aqui na tela faz um legal assim para para eu ver bota um legal aqui na tela que é isso não viu Force Gump Diego Gustavo não viu Force Gump Lana não viu Force Gump não ah Lana viu Otávio já viu Larissa já viu Luiz tu já viu Force Gump deixa eu ver exatamente Cadê vi várias vezes várias vezes não que eu me lembre Então tu não viu se tu não tu não se lembra que vi for G tu não viu É simples é uma conta simples Essa sou
tão sociável que as pessoas me abordam eu vou até na Call exatamente P Otávio o que Otávio faz de col com gente que não que não é cliente ideal é brincadeira viu é brincadeira ele fala assim deixa eu ver o que que a pessoa tem para mimio é assim gente então eu quero que você você pensam igual Forest Gump Então você abordou a pessoa não gerou venda pode gerar um bom relacionamento pode gerar um parceiro pode gerar uma colab pode gerar uma indicação então tu só tu só tá vendo isso aqui venda eu tô vendo
cinco coisas cinco coisas por Olha como os modelos mentais eles se trabalham a oitava maravilha do mundo relacionamento são juros compostos quanto mais pessoas tu conhece mais fácil tu fica conhecer a próxima Porque agora tu conhece uma pessoa semelhante com ela tu já consegue usar de indicação então o fato de eu ser amigo do matuta eu consigo abordar muita gente eu ser amigo do matuta o fato de eu ser amigo do Lucão eu consigo abordar muita gente para seu amigo do Lucão o fato já ter ido pra mentoria do MEC pro Master do MEC consigo
falar do MEC toda hora ou seja Forest Gump você nunca perde quando aborda quando aborda pessoas nunca nunca então se você foi bom no processo de vendas serviu a pessoa essa pessoa vai falar bem de você para um terceiro de repente ela não fechou mas você pode pedir indicação ela vai dar então não existe nada negativo em você abordar pessoas da forma adequada isso é o Forest Gum Então quem não viu o filme reveja e quem viu veja de novo porque eu quero que você veja o filme for sent do lado da pessoa e começa
a conversar essa que é ess a gente foi num evento recentemente eu e Otávio que eu fui lá eu vi um cara que eu gostava de acompanhar eu falei Ei cara teu trabalho é massa só que qual que é o detalhe o cara era do Rio Grande do Sul que era o José Lorencini ele falou assim como é que tu conhece o meu trabalho fiz eu acompanho ele FZ meu Deus eu tô honrado que você reconheceu meu trabalho O cara começou a conversar me chamou para um churrasco à noite aí oxe que doideira fui para
um churrasco lá do cara aí eu falei vou levar Otávio levei o Otávio a gente se destacou virou coisa do evento fez venda no evento pagou 700 no evento fez uma venda de 7000 no evento no evento no outro dia fui jantar com cara a gente virou amigo tô fazendo mentoria com cara futuramente ele pode ser um mitológico por G Esse é o modelo mental chado eu sempre est pensando isso dois Oscar Schindler quem já viu o filme da Lista de Schindler mãozinha legal aqui boto legal na tela na tela PR eu ver que eu
vejo aqui ó subiu os legais aí Gustavo não viu lista de xinda não Cadê Simone viu Larissa tu viu Schindler outro filme para ver viu outro filme para ver o que que eu quero que vocês vejam na Lista de Schindler não precisa ver o filme todo o filme todo é bom mas ele é meio pesado v a primeira cena do filme A primeira cena do filme é o melhor exemplo de sell que existe porque ele entra não conhece ninguém ele vai se conectando com uma pessoa que tipo assim é um é um nazista aí daqui
a pouco ele se conecta com o nazista chama o outro nazista para bebê que já chegou encetado para dizer porque que esse cara tá aqui daqui a pouco toda a festa roda em volta dele e aí quando ele foi no futuro criar a fábrica dele isso virou a base para ele criar ou seja usar a reputação como alavanca Essa é a chave do do Oscar Schindler terceiro Camaleão adapta a linguagem B para cada público se eu tô conversando com uma pessoa que ela é mais jovem eu tenho uma linguagem com mais gírias se eu estou
conversando com uma pessoa que ela é mais velha eu tenho uma linguagem mais pausada mais respeitosa mais cadenciada para aquela pessoa conseguir ter a compreensão daquilo que eu estou abordando tem que ser um camaleão gente mudar obviamente não mudar a sua essência mas mudar a forma de abordar cada Lead porque isso Facilita pra pessoa se conectar e oitava do mundo que relacionamento Vai somando isso na sua vida certo
