CDF WEBNAR MD3A4

[Música] show de bola Vamos lá qual que é o passo agora agora eu preciso que você Liste todas as objeções dos seus clientes quando você apresenta o seu produto pra galera Quais são as objeções das pessoas com relação a isso por exemplo dieta larb aí uma objeção Pode ser mas eu já fiz ou outro dieta larb É mas eu não quero cortar 100% os carboidratos tem gente que acredita que a lorap tem que cortar 100% Ok Ah beleza que outra objeção você tem Eu já fiz essa dieta e não funcionou e que outra objeção você

tem as minhas amigas fizeram e passaram mal que outra objeção eles têm Então você vai listar que todas as objeções que tiver se tiver 80 você anota se tiver 150 você anota 1250 anota se for só cinco an nota tá bom lista todas as objeções do seus do seu cliente ok que que acontece listou agora a gente vai categorizar essas objeções entre três categorias as falsas crenças no veículo falsa crença interna e falsa crença externa beleza vamos lá olha só qual que o que que é uma falsa crença no veículo é a falsa crença no

veículo de transformação então eu tô falando aqui o veículo de transformação é a sua metodologia por exemplo lowcarb por exemplo funil por exemplo lançamento aí você que ensina médicos a se posicionarem nas mídias sociais beleza posicionamento nas mídias sociais é o seu veículo você que ensina pessoas a vender High ticket coisas caras a venda de high ticket é umaal no veículo tá então as pessoas vão ter falsas crenças nesse veículo aqui ó no no veículo High ticket no veículo posicionamento nas mídias no veículo low carb a sua metodologia é o seu veículo Ok então Ó

que que eu quero eu quero entender Quais são as falsas crenças de todas essas objeções que a gente tem aqui em cima eu quero entender Quais delas são falsas crenças no veículo na metodologia então às vezes você vai ter três aqui que são na metodologia Ok coloca aqui OK beleza Quais são as falsas crenças ou as objeções internas da pessoa você vai vir aqui nas objeções e você vai ver aqui quais são as falsas crenças de capacidade aquele tipo de crença que é assim a crença ou a objeção de eu não sou capaz mas eu

não consigo fazer eu não sou bom com tecnologia eu isso eu aquilo aquilo Ok beleza falsa crença interna você vai separar o tipo de objeção falou Ó Rafa essas duas aqui são falsa crença interna Então beleza coloca aqui interna que é de capacidade de implementação próximo passo é quais são as Fas crenças externas o que que é externas é quando a pessoa culpa algo ou alguém Ok Opa Rafa olha esse aqui ó aqui é o marido falando que é a mulher falando que não emagrece porque o marido traz pizza paraa casa beleza falsa crença externa

o marido traz pizza para casa outra falsa crença externa eh o o trabalho não no trabalho dela não sobra tempo para ela poder fazer dieta ok que mais então era não tem tempo o que mais que que outras coisas o governo o mundo o trabalho o marido os filhos a rotina que outras coisas externas essa pessoa tá culpando pelo insucesso dela ok pelo insucesso pelas objeções de ela acreditar que ela não vai conseguir fazer o seu método por causa de do marido dela ok qual dessas objeções aqui em cima que você listou são falsas crenças

externas por presta atenção gente a mente humana ela tem três níveis de objeção três tá e se a gente não calar essas maiores objeções essa pessoa ela vai passar pelo seu webinário e quando ela não comprar ela vai no outro dia I acordar e vai falar ainda bem que eu não comprei porque eu não ia conseguir fazer mesmo porque meu marido traz pizza para casa porque eu não sou boa com tecnologia porque aquele negócio lá parecia meio suspeito parecia ser complicado de implementar Ok então que que acontece a mente humana ela culpa três níveis de

em três níveis de objeção tá todas as vezes em que você apresentar algo novo pra pessoa por exemplo eu vou lá no meu webar eu apresento um funil uau aí a pessoa pira eu mostro um monte de gente ganhando dinheiro e aquilo ela enlouquece só que a primeira objeção dela ela olha para a coisa para a metodologia para o produto o método o veículo de transformação Então ela olha pro funil e fala esse negócio é complicado então ela joga uma culpa no veículo Ok pode ser outras objeções também mas ela joga uma culpa no veículo

de transformação esse negócio é complicado então eu iria notar aqui falsa crença no veículo sobre funil é é complicado Ok beleza agora quando a gente tá falando daqui ó falsa crença interna seria assim eu não sou bom com tecnologia eu não vou conseguir fazer um fho essas coisas assim que passa aqui mistura lá não vai dar certo para mim essa uma objeção é uma falsa crença interna próximo passo é a falsa crença externa o que que seria é quando a pessoa olha e fala assim ela culpa ah vai dar certo eu fazer funil eu nem

tenho audiência tá cando outra coisa uma parada externa para não comprar que que acontece gente se a gente se a gente apresenta por exemplo eu apresento funil mostro todas as provas tá todo mundo ganhando dinheiro e pá e aí ela tinha uma falsa crença ex que é complicado e eu mato essa e eu mostro para ela que é simples aí ela Opa ela já aceita ainda mais e ela quer ainda mais comprar só que agora que a mente dela eliminou a barreira do edifício e ela acredita que é fácil a mente dela vai começar a

culpar outra coisa mas eu não sou boa com tecnologia aí o meu papel no webnar é matar essa outra falsa crença que é a interna mostrando que ela não precisa ser boa com tecnologia por quê Porque eu tenho uma ferramenta que você dá dois cliques e o funil tá pronto aí ela ficou louca porque eu já matei dois níveis de conversa interna de objeção ela gostou do Funil pirou viu pessoas tendo resultado era complicado ficou simples ela não tinha capacidade agora tem só que agora a mente dela vai culpar um outro nível de objeção que

é a falsa crença externa a mente dela vai levar ela para falar assim mesmo sendo fácil mesmo sendo simples não vai adiantar você você não tem audiência mente dela começa a culpar as coisas externas agora então que que tem que acontecer eu vou lá e mato a última objeção externa falando e você sabia que funil ao mesmo tempo que faz vendas gera seguidor sem você ter que fazer nada pessoa aí meu amigo agora já era por se essa pessoa não comprar ela termina o dia ela acorda no outro dia falando que bosta caramba eu sabia

que eu devia ter comprado per a chance por quê Porque na cabeça dela não existe mais conversa contrária só a favor ela amou o funil ela viu que era simples ela viu que era em dois cliques e ela viu que podia fazer sem ter seguidor e ainda ganhava seguidor Acabou a conversa ok então Ó sua tarefa tá vamos lá fez a lista de todas as objeções agora a gente categoriza Quais são as objeções todas as que você colocou que são contra o veículo de transformação Quais são as falsas crenças internas sobre uma crença de capacidade

ok aqui sobre o veículo de transformação sobre seu método tá sobre a capacidade e o o outro é falsas crenças externas então é outros outras coisas ou outros que ela culpa ok então beleza anotou tudo agora a gente tem um último passo qual é o último passo eu preciso descobrir qual é a maior falsa crença no veículo Qual é a maior interna e qual é a maior externa por exemplo nesse webinar aqui da ano acho que eu fiz isso deixa eu olhar aqui aqui ó list todas as objeções dos seus clientes a gente olhou aqui

ó no veículo ela tinha um que era é difícil Ok beleza Ela tinha uma outra que era os materiais são caros ela tinha uma outra eu já tentei pasta americana e não dá certo pasta americana Ok culpando veículo tá então Olha só vamos lá então ó beleza interna não sei trabalhar com pasta americana não sei é interno Ok eu já tentei isso antes eu não tenho dom Ok beleza externo é onde eu moro Ninguém paga ok é uma objeção externa tá então o que que acontece ela tinha uma outra aqui ó não tenho dinheiro para

materiais Então tinha várias Qual que é o próximo passo que você vai fazer aqui próximo passo você vai pegar qual é a maior dentre elas no caso aqui no webinar da da Ana o que eu fiz foi grifar Então eu peguei a maior a maior era é difícil então o segredo número um do webinar é provar que é fácil OK depois da história depois de revelar o método depois de provar depois de tudo a gente vai entrar nos três segredos e quando a gente entrar nos Três Segredos o primeiro segredo é matando a falsa crença

no veículo o segundo segredo é matando a falsa crença interna e o terceiro segredo terceiro conteúdo do Web n matando a falsa crença externa Ok por isso que eu preciso saber qual é a maior delas então Ó a maior no veículo é é difícil segredo número um do webinar dela vai ser mostrando que é fácil ok O interno é eu não sei trabalhar com pasta americana então o que que vai acontecer no Segredo número dois vamos mostrar na na prática técnicas simples simples que fazem a pasta americana dar certo porque essa galera é meio desesperada

com isso e acha que a capacidade ela não tem que trabalhar com pasta americana Ok beleza número três segredo número três onde eu moro Ninguém paga que que a gente ia mostrar várias for de pelo Instagram fazer vendas com esses bolos e ter vários pedidos e ela tinha várias alunas que estavam ganhando bastante dinheiro assim mesmo no interior então a gente ia acabar mostrando isso isso mata a falsa crença externa Ok então o seu papel agora aqui ó é fazer essas três tarefas tá você vai ó pegar aqui listar todas as objeções depois vai fazer

um filtro pega todas elas e separa por categoria qual é a objeção sobre o veículos as objeções internas e as objeções externas tá falsa crença no veículo falsa crença interna falsa crena externa Depois disso você vai olhar para aquelas que estão aqui por exemplo Rafa botei cinco na externa aí você vai pegar só uma a maior de todas a mais frequente a mais poderosa a maior de todas no veículo a maior de todas internas e a maior de todas externas tá isso aqui é o que você vai fazer agora e na próxima aula que a

gente vai fazer aqui é ir para começar a montar o segredo número um Tá bom vamos lá agora