MYDOOR: ENTREVISTA COM ROBERTO PINHEIRO, CEO DA MYDOOR | VOCÊ COMDINHEIRO

[Música] Olá pessoal estamos no ar com você com dinheiro de hoje o seu programa sobre investimento sobre tudo que faz a cabeça do mercado financeiro brasileiro aqui nessa parceria entre a com o dinheiro e a BMC News para trazer para vocês sempre as melhores cabeças do mercado gestores de investimento empreendedores executivos das grandes empresas brasileiras para esse bate-papo aqui levando a você investidor profissional do mercado é e telespectador aqui da BMC News as piores perguntas com as melhores respostas com a missão de torná-lo sempre um investidor melhor a cada dia e para bater um papo

com vocês hoje nós tivemos aqui a presença do Roberto Pinheiro e fundador da maior para contar um pouquinho sobre a experiência de empreendedorismo sobre a experiência no negócio da maior Quais são as oportunidades que a gente vê como esse mercado é de Will state compartilhado pode ser ali uma para você ou como você pode é surfar esta onda Roberto muito obrigado por aceitar nosso convite por estar aqui no você com dinheiro hoje obrigado pelo convite Maravilha Roberto que é então a gente traz aqui periodicamente empreendedores né para contar um pouco da experiência dele empreender no

Brasil e naturalmente a gente observa as empresas antes delas irem para bolsa para quando vocês fizeram up hoje a gente tá bem posicionado mas eu queria que você começasse do começo né então apresenta um pouco fala um pouquinho para para nossa audiência O que é a maior legal a maior Startup focada em casas segundo a residência casa de praia casa de campo casa de montanha a gente vive a casa de Juazeiro vamos falar assim a gente vende ela de forma compartilhada em até oito cotas então assim a ideia é que o cliente ele pode comprar

um oitavo ele pode comprar meia da casa se ele quiser que ele use que ele pague pelo que ele usa porque assim muita segunda Resende fez uma pesquisa pelo mundo a média de uso de segunda Residência no mundo São 40 dias então o que a gente fez a gente fatia a propriedade em 8 cada proprietário tem direito de usar 44 dias por ano e ele ele é dono daquele um oitavo ele é proprietário daquele oitavo então A ideia é fazer um uso mais inteligente do dinheiro do valor da compra e pagar pelo que você usa

mesmo para que que você vai pagar 100% por um imóvel que você vai usar 10% do tempo você pode pagar 10% do valor para usar 100% do que você pagou né Então essa essa ideia principal agora De onde veio essa ideia De onde veio esse modelo a gente já vê modelo de compartilhamento em outros segmentos mas para state você tem modelos de que você já tenha no começo da construção etc e tal mas é de comprar a casa para fazer essa esse split das cotas não costumo ver né De onde veio essa ideia de começar

maior para esse segmento legal o mercado de compartilhamento só tá crescendo no mundo e não só no respeite né todos todas as áreas aí do mercado a gente eu sou imobiliário há mais de 20 anos e trabalhei muito tempo no mercado tradicional Construtora Incorporadora Mia Fiz alguns lançamentos e antes de lançar maior eu tava numa empresa de hospitalidade que eu cuidava da área de desenvolvimento Imobiliário para fazer hotel fazer apartamentos de multipropriedade então tive um pouco de contato com a tanto mercado de hospitalidade quanto o mercado de compartilhamento mais no multipropriedade tradicional que aquele quarto

de hotel que você fatia em 26 a 52 semanas mas para uso de férias o destinos turísticos mas a gente começou a estudar alguns modelos pelo mundo e me chamou atenção uma empresa americana que foi lançada em 2019 e curiosamente tinha sido um unicórnio mais rápido do mundo com seis meses de lançamento é um ano um bilhão de Dólares porque esses caras fazem pois eles vendem propriedade de alto padrão de forma compartilhada mais um foco de segunda Residência onde o proprietário pode usar ao longo do ano inteiro a casa a gente estudou melhor se o

mercado falou não tem ninguém fazendo isso de forma profissional para alto padrão aqui no Brasil eu com o mercado com o mercado com bagagem mercado imobiliário na época eu trabalhava o seu da empresa que eu trabalhava ali tinha uma bagagem muito forte de mercado de turismo e hospitalidade Então o que a gente vende hoje é realistate foram compartilhada e com serviço de hotel o conforto de hotel então a gente juntou nós dois tanto a parte de Will state quanto a parte de de hospitalidade turismo a ideia surgiu daqui a gente juntou forças a gente trouxe

mais dois sócios para a parte tecnologia na parte financeira começamos estudar o mercado fazer toda a parte de análise jurídica olhar diversos condomínios rodeio aqui em São Paulo no interior todos os condomínios o Rodei na praia todas as praias todos os condomínios para a gente montar nossa estrutura jurídica começar pela expedição de Imóveis e lançar maior esse processo começou há quanto tempo você comentou que viu essa empresa americana 2019 então é relativa jovem O processo todo de concepção da gente a ideia de fundar maior foi em 2021 mais ou menos dois anos atrás mas todo

esse processo de análise de mercado a gente fez uma validação de mercado a gente fez mais de 50 entrevistas qualitativas antes de lançar maior para entender se o mercado se o modelo ia ser bem aceito aqui no Brasil na praia no campo na montanha no começo era só São Paulo né hoje a gente já tem uma expansão maior então a gente fez essa validação contratamos os principais advogados Imobiliários aqui de São Paulo para ajudar nessa estruturação jurídica e comecei a prospecção de imóveis Então esse processo todo durou aí uns 8 meses aí depois a gente

lançou nosso site e lançamento oficial da maior foi em Maio de 22 ano passado mais de 22 nesse tempo quanta é clientes se chamam de clientes como vocês nominam Esse proprietário proprietários são proprietários proprietários das cotas Mas ele falou Eu tenho oito proprietário até oito proprietários por casa quantas casas você tem hoje a gente tem 20 casas na plataforma a gente está presente aqui em São Paulo no litoral Litoral Norte tem casos em Campos Jordão e tem algumas no interior de São Paulo e Itu e região a gente tá com uma operação forte na Bahia

para forte tranquilo já estamos estudando até algumas outras cidades ali na Bahia operação andando muito bem Tem um ampliando por Ceará para Rio Grande do Norte Espírito Santo e Minas Gerais então a gente tá com já com essa expansão algumas ordem já tá com casa a venda lá Ceará a gente já tem casa venda na semana que entrou ele para lá porque a gente tá prospectando outros Imóveis tendo Fortaleza quanto Jericoacoara e são locais de desejos onde Às vezes a [Música] o cliente ele fala Vou investir um valor muito alto num bem mas não vou

usar tanto então ele chega nesse nesse momento falar não vamos comprar a casa você usa a fração que você precisa a maior cuida de toda a gestão decoração e manutenção da casa então tem dor de cabeça com nada é e se o cliente ainda quiser rentabilizar colocar para alugar os dias que ele não vai usar a gente faz a gestão de locação também uma coisa que é uma coisa é a dor de cabeça de encontrar o imóvel mobiliário e colocar ele para rodar mas outra coisa que muitas vezes freia ter uma segunda casa a dor

de cabeça de manter Então não é só o custo não é só pagar lá você vai ter que ter jardineiro peneira Não é só isso mas você tem que contratar um jardineira Aí perde aquele tem que arrumar outro é vai fazer vai montar ali o enxoval para casa aí fica lá deixa lá a casa de praia chega um dia com seu filho pequeno tem mofo na casa esse tipo de dor de cabeça ocupa muito usa a casa pouco tempo como vocês têm dialogado com esses proprietários quais são soluções encontradas para mitigar esse tipo de dor

e a sua casa de lazer não virou mais dor de cabeça do que solução cara muito importante que é uma dor de quem tem quem tem uma casa de praia e usa uma vez aquela dois meses por exemplo quando ele vai usar e chegar lá às vezes o Jardim não tá tão bem cuidado quanto ele esperava a piscina tá verde porque o celeiro não faltou as últimas duas semanas o ar condicionado não funciona tem goteira no quarto do filho dele então o nosso modelo ele faz a manutenção preventiva para essas coisas não acontecerem então o

cliente tem que chegar lá você tem que curtir a bomba da piscina tá Quebrada não então a gente vai olhar isso antes então a gente tem um sistema que Analisa que faz checklist de arte semanal a gente cuida de todos os serviços terceirizado brasileiro caseiro as faxineiras tudo isso a gente que cuida então proprietário só chega e curte ele só vai lá para para curtir então embora ele seja proprietário vocês fornecem serviço de manutenção de vocês ele a porta do imóvel ele é proprietário de uma fatia do imóvel depois conta um pouco como é que

é Esse instrumento jurídico que é Tô curioso também mas você compra uma fatia do imóvel Mas você pluga nessa cota um conjunto de serviços contratados com a maior para garantir o fluxo operacional daquele imóvel e tirar essa dor de cabeça do proprietário sim tem duas coisas que a gente cuida principais o dia a dia então tanto a parte opressa operacional administrativas contas eu não mando lá uma conta de água uma conta de luz uma conta de condomínio e uma IPTU para o cliente pagar ele paga um boleto único ou já tá tudo incluso além disso

a parte de manutenção que a gente cuida então tem uma central de manutenção responsável pela casa eu tenho uma hostes que faz a recepção do proprietário quando ele quando ele chega e quando ele vai embora o chequinho checkout cuida das preferências dele eu tenho uma conserj que fica aqui no escritório que ela cuida ela sabe no detalhe que tipo de cara que você gosta de tipo de cerveja que você gosta então quando você vai entrar na casa é tudo personalizado Ele vai te ligar até terça-feira ele vai falar Felipe você quer daquele jeito na geladeira

e vai preparar te entregar um supermercado feito por exemplo se você quiser ou vai agendar um jantar um restaurante eu vou agendar uma massagista ou vai jantar agendar um churrasqueiro para amanhã o recreador de crianças Então a gente tem tanto a partir de serviço de manutenção parte chata vai que a gente cuida quanto a parte de experiências então a gente proporciona apesar da propriedade ser compartilhada o uso é exclusivo da família e super personalizado entendeu então o nosso conselho Ele sabe a data do aniversário do teu filho então ele vai ver que tá aberta lá

agenda Ele vai te ligar e falar não vai pegar já a semana do aniversário do teu filho vamos programar uma coisa legal para ele então tem toda essa parte de experiências também você monta Então quando você monta esse tipo de experiência como é o custeio disso você é uma assinatura mensal com a maior mandatoriamente quando você vende a cota isso tá plugada no contrato que você vai ter esse serviço de recorrência Como funciona o a estrutura financeira para o seu a gente faz uma previsão de contribuição mensal como se fosse um condomínio onde estão as

empresas Ordinárias mas essa parte de serviço com Sérgio hosts central de manutenção que eu te falei e uma taxa de administração da maior Esse é o normal do mês né tudo que é tudo que é extra ah quero um jantar japonês aí a gente cobra e a gente tem uma taxa de administração em cima quero uma massagista mesma coisa então a gente tem um book lá de experiências local e a gente fornece a gente apresenta para o cliente antes dele tá ele chega na casa e como é a construção do modelo de largada então vocês

por exemplo compram a casa e depois vendem as cotas ou você tenta equacionar esse vídeo esc Então você vai sondando com o mercado onde é tão buscando oportunidades e aí você captura as oportunidades de casas e fecha e se mete como funciona é a construção de cada uma dessas de cada cada um desses Empreendimentos que é comprar a casa separar em cotas e encontrar esses proprietários a gente tem algumas ferramentas de análise de demanda para entender migração de um lugar para o outro por exemplo lá o cliente da Riviera ele vem muito do interior de

São Paulo Então teve uma cidade que a gente que a gente prospecto que mora na Riviera e a gente e a gente oferece ele em algumas cidades do interior muitos clientes que procuram por exemplo a gente tem casa em Trancoso o cliente de Trancoso ele vem de Brasília de Goiânia ele Mato Grosso Do Espírito Santo Minas Gerais São Paulo Rio Então assim Então a gente acabou ofertando então a gente vai para esses locais a gente procura oportunidade tem alguma coisa vale a pena vale muito a pena comprar antes a gente avalia se não a gente

assim uma opção de compra e aí eu vou entender com os proprietários para vender as cotas interesse naquele naquele tipo de Ticket né porque a gente também tem uma banda de valor de Ticket de cota nosso ticket médio Ricota em torno de 650 700 mil reais mas a gente tem cota de 200 mil reais até 2 milhões então a gente avalia isso também como que é como que é a demanda em relação a ao ticket que que a gente oferece Então são locais desejados normalmente que já tem um mercado imobiliário consolidado então a gente consegue

ter muita informação de origem de demanda como que tá Como que tá a procura no em cada lugar tipo critica de como que a liquidez dos imóveis E aí a gente atua nessa nessa frente de prospecção Então essa estrutura essa casa pode ter passado ou não pelo balanço da maior ela pode ser não a maior sempre compra a casa e depois a gente passa ela para uma Spa E aí mas pé uma empresa específica sociedade propósito específico então a gente cria essa espé por casa cada casa nossa é uma empresa e a gente vende as

cotas dessa empresa então cada proprietário se ele comprar um oitavo ele vai ter 12% da dessas pé e ele pode usar 44 dias por ano se ele comprar duas cotas ele tem 24% e pode usar 88 dias por ano a maior sempre fica com um pedacinho que ficou com 4% da das FPS para ter no mínimo 14 dias por ano para fazer manutenção na casa de trocar pastilha da piscina arrumar o telhado então eu te deixo uns dias para a gente e também para fazer Essa gestão sendo sócio então a gente sempre fica com um

pedaço dessa dessa empresa e quando você comentou sobre para cada região você consegue Você tem uma um desenho de onde partem as pessoas Onde Está concentrado o interesse como você faz a prospecção desses clientes uma coisa para você buscar as casas Provavelmente você até já trouxe alguns pontos você vai conversando com eventuais é parceiros de negócios né as imobiliárias assim por diante para e buscar as oportunidades mas e para buscar os clientes onde você encontra o cliente da maior quando tem duas duas frentes aí quando a gente entra no local novo por exemplo entre lá

em na Praia do Forte Eu tenho um parceiro local que ele é um Construtor que já constrói casas de alto padrão ali já conhece o mercado ele me apresentou para uma várias imobiliárias Então a gente tem os parceiros imobiliárias que ajudam a gente tanto a trazer casa prospecção de casa trazer cliente para comprar essas cotas então uma é o mercado local que a gente usa o mercado Já estruturado mobiliário né parceria com as imobiliárias parceria com o Embaixador local e também a gente tem uma agência que ajuda a gente na geração de Lídia online e

a gente trabalha bastante também [Música] a gente anuncia os portais digitais com ferramentas online para você saber a pessoa que frequenta ali tipo look a like o cara que frequentou tu tem algumas ferramentas aí online para atingir o público Público local a gente tem muito a gente tem muito Público local então por exemplo na Praia do Forte a gente tem metade do nosso clientes ele vem de Salvador a outra metade tá espalhado então a gente pega de acordo com ferramenta de lotação também Onde você consegue entender essa migração aí a gente ativa cada cidade cada

estado como modelo de negócio para mais dor né você eventualmente quando faz essa ponte comprou um imóvel monta a SPE é e distribuir as cotas você tem uma você tem um consumo de caixa por um tempo então expandir um negócio é muito Caixa demandante cara assim normalmente a gente a gente como diferente assim algumas vezes a opção de compra do imóvel um período aí vou atrás dos clientes monta um grupo de três quatro cinco até seis Exerça essa opção Então a gente tem a gente tem uma inteligência aqui nesse caixa então a gente como eu

falei se tiver oportunidade talvez barato vale a pena a gente avalia eventualmente monta até algum veículo para comprar essa essa casa mas a gente faz essa inteligência de caixa para não sair com um caminhão de dinheiro na frente eventualmente errando errar o produto a gente coloca em cheque o caixa da empresa né então esse cuidado a gente tem também quanto tempo geralmente leva entre vocês iniciarem uma incursão e um determinado projeto até vocês fecharem esse ciclo inteiro e ele estarem em operação normalmente o início da operação dura de 90 a 150 Dias 3 a 5

meses essa a média desde que o imóvel foi prospectado a gente ou assinou contrato ou opção de compra e começou a divulgar ele nas mídias online ou através dos parceiros locais de 90 a 150 Dias comentou antes até a gente traz comentou um pouco da sua expansão geográfica começou aqui em São Paulo hoje você já olham outras regiões do Brasil você tinha me comentado antes de o programa começar sobre oportunidade já no exterior como vocês vêem essa esse processo de internacionalização achei muito interessante e geralmente a gente conversa com várias empreendedores aqui é e o

mercado brasileiro por ter uma demanda local expressiva o mercado grande é muitas vezes o when antes de pensar em qualquer iniciativa de expansão geográfica para o exterior mas isso acaba limitando a gente depois que você pensou o modelo de negócio que é muito baseado nas localidades expandir globalmente fica difícil e eu achei interessante você trouxe esse ponto de já olhar para o mercados fora de Brasil também como foi essa Como foi essa visão que você já estão olhando o nosso modelo de segurança ele funciona com a palavra do mundo então qualquer lugar que tem uma

casa de segunda residência casa de lazer o nosso modelo é replicável Estados Unidos Europa Brasil inteiro América Latina México ele é replicado como a gente entra sempre através de algum parceiro local forte tanto para me ajudar são três coisas né prospecção de imóvel vendas e também legislação Se você pegar nos Estados Unidos eu vou entrar lá se eu não tiver um parceiro local eu vou apanhar até entender como que é a legislação local eu vou apanhar um tempão tá é mais fácil eu entrar com algum parceiro forte local que já conheço o mercado então ele

sempre entra através de um parceiro local pode ser incorporador pode ser um consultor pode ser uma imobiliária forte às vezes até Ui que é só Embaixador que conecta os pontos todos então a gente já tá olhando o mercado nos Estados Unidos a gente tá olhando Flórida Miami região e Orlando com alguns parceiros importantes lá tem muito essa questão de imigração do Brasil para lá tem muito cliente que vai direto para Miami usar 30 40 dias por ano às vezes ele gosta de ficar no local mas eventualmente Esse local não está disponível se ele tiver a

casa dele com 44 dias ele pode usar e ainda se a legislação permitir lotação de temporada a gente faz Essa gestão também com o auxílio do parceiro Essa gestão da lotação E tem também uma amiga falou lá dentro dentro do próprio Estados Unidos você pega o meio dos Estados Unidos que vai para Flórida para ele faz total sentido esses dias então assim a nossa situação desde que eu tenho um parceiro forte que me ajude nessa nessa questão na venda eu posso trocar o lugar e sem ter uma estrutura muito pesada porque nesse nesse modelinho de

fazer as opções de compras procurar o cliente a gente vai a gente consegue sem ter uma exposição de caixa tão alta fazer essa fazer essa expansão e como vocês encontram esses parceiros locais tem muita gente procura a gente e a gente também procura normalmente eu vou quando eu vou entrar numa cidade eu vou atrás que quem são os principais incorporadores Quem são os principais as principais imobiliárias formadores de opinião do local empresários para ajudar a montar essa rede de parceiros aventurar o mercado que a gente não conhece tão bem sem sem ter essa essa parceria

comentou sobre a possibilidade de locação E aí trazer para legislação local que acho que é tá um pouco mais próximo e mais sedimentada eu sei que muitos condomínios já vem aplicando até por questões vinculadas aos próprios aplicativos de difusão de aluguéis né é restrições à locação geralmente eles enxergam esse modelo de unidade compartilhada como um fator restritor vocês têm tido dificuldades em entrar em alguns condomínios por essa resistência até mais de um proprietário cara assim a questão da locação quando duas etapas são da locação se o condomínio não permite a gente também não permite então

assim a minha regra ela é igual ou mais restritiva do que o condomínio Então olha a conversão de condomínio tem um regulamento de uso da casa ela é igual ou mais receptiva então sempre quando entra na minha casa vai seguir a conversão de condomínio a minha casa vai ser a mais bonita do condomínio porque eu tenho manutenção periódica o nosso modelo societário como a gente compra casa numa empresa e os dessa empresa usa uma casa eu não tenho questionamento como se fosse uma holde familiar com quatro irmãos e os quatro sócios da sua casa então

não tem locação sigo a regra do condomínio e propriedade o sócio da casa usa uma casa com como qualquer empresa que tem mais de um sócio e usa a casa isso acontece muito se você olhar os condomínios grande parte das casas estão em PJ com o Maju só de um sócio entendeu então quanto a isso tô tranquilo aí sobre restrição alguns condomínios realmente estão recém a maioria em primeira residência tá então se você pegar por exemplo aqui em São Paulo o prédio que eu morava eles poderiam locação de de temporada mas porque mais de 90%

das fotos das famílias são moradores e os outros 10% tinha troca todo dia ficava pessoal às vezes e primeiro mas a segunda residência grande parte das pessoas que tem a casa Eles Não Usam 30 mais que 30 40 60 dias por ano então alocação 90% das pessoas já fazem a locação então não tinhas turísticos acho difícil difícil ter essa proibição e na hora de construir essa amarração para distribuição de cotas e o caminho já comentou foi via SPL então eu compro a casa via SPE e vendo as cotas da SPE para os proprietários é comprovocado

pela maior integralismo ela na SPE e vendo as fotos dessas pedras proprietário Então você vai ter uma porcentagem dessa empresa que é a dona da casa e liquidez para isso você precisar se você tiver a pretensão de sair do investimento vocês mesmos não sei se isso já aconteceu porque é relativamente novo modelo mas vocês mesmos negociaria ou entre os possíveis compradores aquelas cotas a gente tem quando um proprietário compra cota a gente coloca um período de locap de um ano então um ano ele não pode vender depois de um ano ele pode vender se ele

quiser ir ao mercado ele pode se ele quiser usar a plataforma da maior para a gente ajudar ele a vender a gente pode mas vamos falar assim você teve uma proposta de venda daqui um ano que a gente coloca no nosso acordo de sócios é que a maior tem a preferência na aquisição então se você receber uma proposta de X valor você me oferece Eu tenho 15 dias para exercer se eu não exercer a gente oferece para os outros proprietários do sete se ninguém exerceu você pode vender normalmente quiser mercado quer usar plataforma da maior

para vender também pode aí a gente vai ofertar e vai marcar também como a gente vai com as nossas cotas durante o processo de colocar o seu próprio imóvel para vender numa administradora você pode bater na porta da vaidade pode o feed de colocação E aí você e aí vocês abre aquele mercado e vai ser uma força de vendas você já tem para colocar os outros Imóveis tão novos vai ser mais um móvel além do nosso portfólio coloca lá essa foto Maravilha pessoal estamos aqui bater esse papo com Roberto Pinheiro se eu e fundador da

mydore sobre esse mercado de compartilhado como é funciona esse negócio por dentro Quais são as oportunidades e como ele tem funcionário de onde vieram as ideias nessa missão aqui do você com dinheiro para trás para vocês tanto as principais mentes do mercado financeiro brasileiro quanto esses empreendedores para comprar compartilhar suas histórias compartilhar seus insights para tornar sempre você investidor de mercado telespectador aqui da BMC News o investidor melhor a cada dia nessa parceria entre com dinheiro e senilce para de novo manter-lo sempre muito bem informado se você está aqui nos acompanhando conhece aqui o nosso

trabalho quer nos conhecer você vai estar lá na Expert da XP nesta semana aproveite para passar lá no nosso estande conhecer a gente vai ser um prazer conhecê-los pessoalmente nós receberemos vocês de braços abertos passa lá vai ser sempre um prazer conhecer vocês agora nós vamos para um breve intervalo daqui a pouquinho a gente volta com mais você com dinheiro de hoje [Música] Olá pessoal estamos de volta aqui para o segundo bloco do você com dia de hoje batendo papo hoje com Roberto Pinheiro CEO e fundador da my doar sobre o Mercado compartilhado o mercado

de Will Stent compartilhadas oportunidades que formam esse mercado de onde veio a ideia da empresa como surgiu esse modelo né E mesmo os insights aqui é sempre trazer esses empreendedores para o bate-papo para enriquecer aí esse horário com vocês para vocês investidores profissionais de mercado e telespectadores saírem aqui do programa cada dia é um pouquinho melhor né Roberto a gente comentou bastante no último bloco sobre o modelo né a porta para fora eu queria ouvir um pouquinho e você como foi a formação a Constituição da empresa da porta para dentro você chegaram a receber rodada

de investimento se foi o processo de construção foi todo é Bootstrap como foi a remada da maior até hoje então como eu falei a ideia surgiu meados de 2021 pouco mais de dois anos atrás E aí o sócio fundadores a gente trouxe a bagagem no mercado imobiliário mercado de turismo hospitalidade mercado financeiro e mercado de tecnologia foram os quatro sócios aquele primeiro momento eu iniciei esse trabalho inicial de tanto jurídico quanto prospecção de imóveis que foi um trabalho de beck aí mais ou menos seis meses antes da gente ter um site estruturado tem um pit-deck

estruturado um começo de 2022 mais ou menos em janeiro fevereiro a gente iniciou uma rodada de captação de investimento já com site no arco Algumas casas prospectadas primeiro ano foi os sócios mesmo que importaram todas as despesas daí no começo de 2022 a gente fez essa essa abordagem mais de captação de investimento aí em maio do ano passado a gente fez essa primeira rodada né E aí captou essa primeira recurso para rodar os primeiros anos mas havia fundo foi foi um fundo inventei quieto do Espírito Santo e uma rede que já tem que já tem

investimento em diversos treinamentos no Brasil já fiz a primeira rodada o valor de 50 milhões e foi mais do ano passado Maio do ano passado foi bem foi bem no começo da operação foi trouxe deixa eu fazer uma pergunta a gente tem perguntas aqui são aquelas perguntas pouco mais difícil mas a gente tá aqui para fazer né é quando o aporte já é para é estritamente direcionada crescimento a operação gera operação ela gera a caixa ou não você precisa de você precisa ainda por um tempo de caixa para manter o cicloperacional a primeira captação foi

investir muito investimento em equipe em Sistemas marketing como eu falei alguma oportunidade de móvel específica hoje a operação a gente já tem faturamento já já tem geração de caixa mas ainda ainda ainda tem um pouco de dinheiro porque a gente está investindo ainda né Então as principais as principais ferramentas ferramentas de tecnologia ferramenta de ferramenta de Marketing e alguma oportunidade Imobiliária esses seus principais pontos e equipe obviamente né Acho que não consigo tocar sozinho na empresa Então a gente tem toda a parte de marketing vendas administrativo financeira Então a gente tem uma equipe mas aí

é isso são quantas pessoas hoje tá em 11 comigo Ah mas ainda é bem enxuto para se a gente pensar na rodada no passado 50 milhões mas a gente tem os parceiros locais né Por exemplo eu tenho um parceiro lá na Bahia que ele Embaixador comercial da Bahia que ele ganha tudo variável então ele tem ele tem participação nas vendas que a gente faz no local todos os lugares que a gente entra a gente entra com esse tipo de parceria e tem as equipes né então a casa marcar com pedaço dessa da Rose um pedaço

da faxineira que eventualmente são terceirizados depende da casa tem um funcionário próprio então estrutura funciona bem E como você é operacionaliza a contratação desses parceiros locais digo essa parte de infraestrutura eventualmente zeladoria assim por diante é como você você tem um book um manual de como você vai contratar quando você abre uma nova praça como eu sempre tenho esse Embaixador esse Embaixador Ele tem muito contato local ele vai me abrir portas ah apresentam esse empreiteiro que vai me ajudar na manutenção do imóvel te apresento essa empresa que faz a parte rosto de que já eventualmente

já é de alguma pousada então isso ajuda muito né Essa questão da parte da parte local três casas um tabuleiro entendeu então isso com certeza já facilita concentrada em praças novas aí você já consegue ter por exemplo uma padronização desse serviço para cada Praça Quando você puxa esse parceiro você tem um Digamos um manual ali que ele vai seguir vai o que que ele precisa fornecer para estar no padrão de qualidade maior por exemplo Imobiliária e a gente faz o bem enfim tipo de casa que a gente quer que a gente quer atuar em determinada

Praça provavelmente com tickets diferentes então ah vou trabalhar inicialmente três casas nessa praça aí eu pego uma um ticket função com correntes a gente vai prospectando casas sempre com a curadoria maior para a gente manter nosso padrão de qualidade da casa mas eventualmente um condomínio mais valorizado que o outro um tá mais perto da praia o outro pé na areia outra Vista má Então essas coisas também variam o preço obviamente varia então a gente monta um portfólio para entrar na praça só uma coisa na parte de serviços a gente estuda bastante mercado tem os nossos

parceiros operadores que já fazem a operação de hospitalidade local então a gente traz um cara que já que já tem esse esse a gente treina com enxoval da my Dora Então eu tenho a universidade maior que treinamento tudo tudo online então a faxineira que vai entrar governanta hosts ela assiste ali as aulas no aniversário maior eu tenho todos os manuais de como que é o check-incha aquela da casa o que que tem que olhar porque não tem que olhar a gente tem o sistema de manutenção da casa então isso é organizado para a gente manter

o padrão uma casa nossa em São Paulo tem que funcionar muito parecido com a da Bahia para Fortaleza e assim por diante como esse relacionamento na outra ponta com o proprietário para que são todos proprietários daquela residência mas como evitavelmente você vai usar um período e você não vai ser o próximo a usar como garantir essa fluidez para que o proprietário não eventualmente danifica o imóvel não não use da maneira incorreta isso prejudique é aquele conflito de agência né você é responsável pela ação mas você não colhe integralmente os efeitos como você nutre essa relação

sim é bem importante isso é porque a preocupação de vários clientes como que eu sei que o meu sócio não vai quebrar a TV sei lá a gente tem dentro do nosso regimento da casa super receptivo que se Quem Quebrou Vai pagar se for residente tem multa então quando a hostes na saída do proprietário dessa desses dias ela vai lá e vê tem alguma coisa danificada no mesmo momento a gente Amanda no checkout Animal se danificou o sofá por exemplo não cresceu de uso né porque às vezes questão de uso já tá dentro do fundo

de reserva da casa então a gente tem um fundo de reserva ali que é para cobrir uso então só falar ficou dois anos sendo utilizado uma frequência de 70 80% do ano Então vamos ter que trocar o tecido isso já tá no fundo reserva da casa mas formar o uso aí a gente cobra do proprietário que usou não é como se alugar o salão de festas do teu prédio se você quebrar alguma coisa lá responsável é a mesma a mesma dinâmica então a gente faz essa análise na saída do de cada proprietário teve coisa a

gente já manda uma notificação e já cobra o valor do desse eu tenho natural desgaste vamos pegar o exemplo do sofá natural desgaste sofá Você prevê no próprio fluxo é de serviços de tempos em tempos você vai fazer aquela troca porque ela desgaste natural sim derrubei o vinho eu não sou a manchei ali eu sou Aí vou ter que seu responsável pela por aquela manutenção específica eu sou dono da casa tem um oitavo durante o teu uso aconteceu isso elas fizeram uma mentalidade derrubar o vinho a gente coloca proteção tudo que der para limpar ali

a própria faxineira beleza mas tinha que mandar o sofá para lavar quem derrubou vai vai arcar com isso é tua casa você arcaria se você se você deu fora para cá então é a mesma coisa eu compartilhamento geralmente é usado para alavancar ou para redução de Ticket o que eu quero dizer com eles imagina que o proprietário você comentou de cotas de 200 a 2 milhões a gente tá falando de imóveis de homens 600 a 16 milhões o proprietário que vai bater lá na cota de 2 milhões geralmente é o proprietário que buscaria o imóvel

de 16 e usa isso como redução de Ticket de entrada o proprietário que buscaria o imóvel de dois e aproveita esse essa alternativa para alavancar o imóvel e para o imóvel melhor eu acho assim o proprietário quer estar naquele lugar então por exemplo eu quero tá na praia da Baleia Então hoje na praia da Baleia casa pé na areia custa tanto casa atrás da rua custa tanto casa lá mais para trás precisa ter já sabe mais ou menos o mercado ele quer até ali mas ele também sabe que ele não vai usar todo fim de

semana todos ele pagou o valor muito alto para o imóvel que ele não vai usar vai usar uma vez por mês há dois meses então não faz sentido comprar o mundo inteiro é melhor ele pagar comprar a cota alguém vai administrar por ele e ainda tem a possibilidade de comprar um outro imóvel que a gente fala isso mas não é só segunda residência ela pode ser a terceira quarta quinta eu não quero que a pessoa que os outros fim de semana quer comprar casa inteira Maravilha comprar casa inteira mas comigo você pode comprar uma casa

na praia uma casa no campo uma casa na montanha e uma casa na Bahia você vai ter quatro casas por metade do valor de uma casa inteira entendeu então assim aí você vai ter flexibilidade para você usar durante metade do ano as suas casas entendeu então é essa possibilidade já tem a fazenda Tá bom mas aqui você pode ter diversas diversas opções essa que a nossa ideia e uma coisa que eu sempre falo aqui hoje que a plataforma o modelo de negócio plataforma entrega você vai pagar pelo que você usa da casa na compra você

vai pagar a manutenção dividido por até 8 8 proprietários você não tem dor de cabeça de Gestão Manutenção decoração porque a gente entrega a casa com flor no vaso limpinha cheirosa com a bomba da piscina funcionando e sem a piscina tá verde legal experiência personalizada então também a casa compartilhada propriedade é compartilhada mas o uso é exclusivo e a experiência é personalizada a gente cuida disso tudo ah não vou usar os 44 dias porque a casa é no Nordeste por exemplo eu moro em São Paulo tá bom usa o tempo que você quiser o resto

você pode colocar para locação e a gente faz a gestão completa a não sermos Mortais cuido do cuido do cliente faço check-incheckout e recebe o dinheiro Ah tá bom mas a casa é compartilhada com outros sete eu só vou ter o réveillon a cada 8 anos tudo bem a gente tem uma parceria com a com a mered pacation que é maior operadora do mundo ele tem 3.200 resorts pelo mundo inteiro onde você pode trocar uma semana na baixa temporada na tua casa da e vieram da Bahia Trancoso por um réveillon em Cancun a Disney em

Paris em vários lugares então assim a gente fala que quer solução completa porque todas as dores aqui a gente a gente consegue resolver separa pelo que você usa você racha a conta pode rentabilizar eventualmente uma data que pega uma semana de baixa que você não usaria troca a proporcional de alta em qualquer lugar do mundo então essa essa nossa plataforma por exemplo eu gostei do modelo de assédios e eu quero por exemplo fazer uma locação de imunidade você específica para a primeira quero testar o serviço segundo quero eventualmente o serviço de vocês porque eu tenho

certeza eu já sei como funciona o seu padrão de qualidade eu consigo contratar por exemplo um período uma temporada direto uma plataforma de vocês ou você o que vocês fazem é lançar em outras plataformas abertas como um arminha booking e vocês fazem o serviço de anúncio só a gente Então são duas duas questões aqui se eu vendi as oito costas eu não tenho mais cota lá tem só meus quatro por cento que é da manutenção e a gente não aluga esses dias o proprietário se ele quiser disponibilizar essa semana x tal semana aí a gente

vai usar as plataformas para a gente usa Nossa e usa a terceira também para locação a semana do proprietário em casas que eventualmente Eu ainda tenho cotas eu tenho casa na praia aqui que eu ainda tenho quatro cotas por exemplo aí a semanas que são minhas eles são maiores não tá vendido e eu posso ligar para vocês e negociar dinheiro com vocês já fez isso semana passada e uma das nossas casas o cliente estava interessado em comprar ele falou mas eu quero testar a casa antes de testar o serviço da maior tá bom a gente

até fez um valor diferenciado para ele que era um futuro ele ficou na casa com quatro dias e comprou depois então assim a gente faz isso esse ponto é naturalmente para quem tá interessado é um teste bacana mas mesmo como serviço de uma plataforma aberta é um grande problema que eu percebo outros amigos que buscam soluções alternativas é falta de curadoria você vai não é bem difícil você não sabe exatamente o padrão que você vai encontrar então eventualmente ter acesso a você direto vai estar facilidade se bobear estabelece o business só desse segmento Mas é

verdade isso Outro dia eu aluguei um apartamento de Temporada para o fim de semana em Campos Jordão no fim de semana tava dois graus vai tá frio aí eu cheguei lá 9 horas da noite com dois filhos pequenos os dois dormindo chega no apartamento do apartamento Congelante porque não deixaram aquecedor ligado a geladeira não tinha uma garrafa de água então assim essas coisas não melhoram acontece porque mesmo se for para locação a nossa rosto vai receber vai ter um kit mínimo na geladeira Vai ter bebida e comida de limpeza tudo vai ter e também ela

vai ter oferecido os serviços prévios mesmo se for se for proprietário se for inquilino a gente cuida de tudo facilidade é pensar eu tô pensando um pouco também no contrário né com a pandemia muitas pessoas foram para o que seria a sua segunda residência e transformar uma residência principal e segunda então você mora na praia você vem para São Paulo tem uma consulta médica quando você tem uma reunião específica muito pontualmente vocês pensam em trazer esse serviço para a grande centros para inverter um pouco essa lógica também a gente a gente está olhando alguma coisa

mas olha o modelo original é a segunda residência mas Muita gente me procura falando em São Paulo cara de Goiás que veio para cá de vez em quando a gente tá avaliando alguma coisa do Rio de Janeiro a princípio por ser Velocidade Mais turística e receber cliente para turismo mesmo né para lazer São Paulo recebe muito mais para negócios mas eventualmente mais para frente assim eu falo meu modelo ele ele funciona em qualquer lugar a nossa nosso corpo vai ser uma residência a gente está presente em locais de lazer e turismo mas para frente até

pensar avaliar alguma coisa como São Paulo é segunda residência o problema de fazer isso em cidade com Turismo executivo É que geralmente é concentrado então todo mundo vem para Feira da faculdade porque as pessoas vão para lá para lazer mesmo passar uma semana e curtir praia essas coisas então a gente está avaliando mas também entrando no rio com um parceiro forte local valendo esses parceiros agora nesse momento para próximos passos é que vocês estão puxando emplay de produto O que que vocês vêm como principais forças de crescimento para os próximos períodos como vocês estão olhando

para o futuro lá mas ó Hoje eu já tenho uma piada os estados que a gente vai entrar esse ano ou quem já tá ou quem está estudando as parcerias quando que vem eu tenho outros sempre via passar local é mas assim também não adianta eu abrir uma casa por estado todos os estados do Brasil tem uma casa só então eu tenho que consolidando as operações então relativo ganho de escala quando você tem várias operações Então hoje eu tô mais concentrado meu coração mais concentrada de São Paulo e Bahia já está crescendo organicamente aqui mas

eu já tenho essas esses novos estados que a gente já mapeou como boa demanda e já tem um parceiro legal para trabalhar a gente entrar nesse ano Então esse ano a ideia chegar em seis a sete estados e o ano que vem já vai abrir outros estados do país que a gente não tá ainda Rio de Janeiro por exemplo mas aí mais para o ano que vem hoje você tem 20 operações deixa comentários sim que que é perspectiva para é 24 por exemplo estou pensando Qual é o horizonte de crescimento em número de operações mais

ou menos dobrar umas 40 operações o ano que vem da escalabilidade de receita Mais ou menos proporcional Então você dobra operações geralmente dobra faturamento [Música] da venda né tem que vender tem que vender vender se vender assim mas uma coisa que é bacana do modelo tá explicando é você consegue equilibrar bem isso né então se você sente um ritmo você não precisa colocar o capacete de crescimento muito na frente se você tiver uma expectativa de crescimento você tem lá o seu bebê Vou dobrar ano que vem é o mercado virou o corpo você vai crescer

50% segura segura vai comprar 40 Casas agora pegar o dinheiro é diferente ela compra o terreno e planta o projeto se o mercado virou você tá com projeto ali controlar melhor essa expansão queria agradecer pela pela sua participação eu agradeço pelo bate-papo ele queria você deixasse aí seus contatos quem quiser procurar ali o serviços dá mais dó é onde pode procurar vocês que que tem de redes sociais também pode saber mais acompanhar o Roberto aí nas redes sociais a gente está no Instagram my door BR e o nosso site é maior.com.br Procura lá tem muita

coisa legal é toda essa plataforma de serviço que a gente falou aqui tem no detalhe tem todas as casas tem todas as dúvidas a gente tem o que eu olhei completar lá no site Tem muita dúvida a cliente por ser modelo novo mas a gente responde tudo a gente tem uma equipe de pronto atendimento para fazer compras normalmente como as nossas casas elas estão elas não estão nos grandes centro né então o cliente de São Paulo vai comprar casa na praia duas horas três horas de estrada então a gente sempre faz um atendimento online primeiro

onde ele explica o modelo da maior e mostra a casa com 3D o filme o vídeo mais detalhadamente possível E aí depois marcar visitante quiser e aí você consegue fazendo esse atendimento vi esse esse essa rede de parceiro se você tem para ajudar nessa visita sim se eu quiser hoje ver uma casa lá Praia do Forte eu conseguiria falar com vocês e ver a casa sem precisar pegar a foto que eu já tenho eu já tenho operação eu já tenho equipe lá então vou ligar para minha Rose ela vai te receber com pozinho de queijo

quentinho cafezinho a casa inteira perfumada para te receber Muito obrigado Roberto Muito obrigado pela explicação muito bom você comentou você essa é um modelo de negócio novo é bacana ter a sua participação aqui justamente para esclarecer para o público um pouco disso também muito legal valeu muito obrigado obrigado por ceder aqui a participação do Roberto eh conosco e muito obrigado naturalmente a você telespectador aqui da BMC News investidor profissional do mercado pela sua companhia pela sua audiência nós fazemos esse programa que todos os dias com todo carinho para ajudar você investidor profissional a se tornar

cada dia um pouquinho melhor com esse bate-papo as principais cabeças no mercado Quem faz o mercado financeiro brasileiro acontecer empreendedores quem tá é colocando o tijolinho a mais na economia real brasileira que pode ser o próximo IPO ali que você é tem que ficar de olho Nós temos tudo isso aqui no você com dinheiro vai estar na expecta essa semana vai estar lá passeando ouvindo um pouco daquelas palestras Maravilha aproveita passar um pouco lá no nosso estande da com dinheiro visitar e conhecer a gente pessoalmente Vai ser um prazer receber você um prazer bater um

papo pessoalmente com todos vocês telespectadores aqui da BMC News e companheiros e longa data desse programa do você com o dinheiro mas vamos ficando por aqui com você com dinheiro de hoje Se você tiver alguma dúvida alguma curiosidade quer conhecer um pouco mais sobre os nossos produtos visite lá também www.dinheiro.com.br mande um e-mail para basic. com o dinheiro @con dinheiro.com.br para deixar sua sugestões seus comentários sobre o programa seu feedback que é sempre muito bem-vindo então ficando por aqui com você com o dinheiro de hoje até amanhã nesse mesmo horário