[Musique] lorsque des acquis spécifiques sont nécessaires à la réalisation d'une transaction donnée et que les parties ne peuvent mettre en place des engagements crédibles parce que la situation est trop complexe la seule solution qui leur reste est celle de l'intégration verticale un exemple célèbre c'est lui de la relation contractuelle entre General Motors et Fisher body avant la Première Guerre mondiale générale Motors s'approvisionait auprès de plusieurs fournisseurs de carrosserie qui étaient mis en concurrence pas d'actifs spécifiques seulement un ensemble de relations de contrat de court terme générale Motors décida d'en faire autrement au sortir de la
Première Guerre mondiale en effet l'entreprise décida d'innover et de produire des véhicules avec des carrosseries en acier alors que jusqu'ici elles étaient en bois plusieurs possibilités s'offraient alors à General Motors l'internalisation ou l'externalisation mais à cette époque aucun fournisseur n'avait mis en place les investissements spécifiques nécessaires dans des moules afin de fournir des carrosseries en métal sur mesure générale moteur au final General Motors décida de signer un contrat 10 ans avec Fisher bodies son meilleur fournisseur en 1919 afin de sécuriser Fisher body qui s'engageait à investir des actifs hautement spécifiques General Motors signa un contrat
de 10 ans avec des quantités minimum qui assuraient affichant body de pouvoir amortir ces investissements spécifiques et une clause d'exclusivité en clair pour inciter Fisher body à réaliser des investissements spécifiques générale Motors s'était engagé à acheter pendant 10 ans toutes les carrosseries produites par Fisher beauty maintenant afin de sécuriser générale moteur ce qui lui était dans une situation de loking avec Fisher body il a été décidé que le prix serait fixé une fois pour toute pour la durée des contrats plus exactement le prix serait indexé sur un ensemble d'indices comme l'évolution des salaires dans le
secteur l'évolution du coût de l'acier en clair General Motors cherchez à tout prix à éviter à avoir à renégocier le prix avec son fournisseur exclusif Fisher body sachant que toute renégociation sur le prix est généralement un jeu à somme nul ce que l'un gagne l'autre le père pourtant après quelques années la relation contractuelle entre Fisher body et General Motors se complexifie en effet les parties n'avaient pas anticipé un tel succès pour les nouveaux véhicules proposés par General Motors très vite les quantités maximum qui sont contractualisées dans le contrat sont atteintes Fischer body n'est pas capable
de répondre à la demande de générale Motors générale Motors se retourne vers Fisher body pour renégocier le contrat avec des quantités à la hausse mais Fisher body refuse de renégocier le contrat la seule sortie possible est alors pour General Motors de lancer une OPA sur Fisher body ce qu'elle réalisera en 1926 une fois l'intégration réalisée on transforme une relation de marché en relation de subordination au sein de l'entreprise Fisher body devient alors une nouvelle business United General Motors la décision de produire plus est plus simple à prendre et ne prête pas à discussion mais cette
flexibilité retrouvée à un coût la chute des incitations alors que la relation de marché générée des incitations fortes pour Fisher body à être efficace pour espérer voir le contrat renouvelé ces incitations chutent dans la firme qui est généralement plus clémente avec ses employés qu'avec ses fournisseurs c'est du moins l'hypothèse faite par la théorie des coûts transaction et qui justifie que le recours à l'intégration et la solution ultime qu'on cherche à éviter autant que faire se peut
