On est en 1950 dans une usine comme celle de Ford. Il y a un seul modèle de voiture qui sort. La plupart des fournisseurs sont dans la région.
On arrive à aujourd'hui un monde où la fragmentation de la chaîne dans le monde et sa globalisation fait que aujourd'hui tu as 5000 fournisseurs dans le monde pour un équipement final qui sont sur 100 pays différents. Aujourd'hui le monde est tellement interconnecté qu'un problème avec un fournisseur à l'autre bout du monde peut bloquer une chaîne industrielle et coûter des dizaines de millions. Ouais.
Pourquoi ce Serendt Maker ? Est-ce que est-ce que tu peux te présenter ? Moi, c'est un mot que j'aime beaucoup là, c'est rendipité et c'est donc c'est le comment on crée les conditions favorables à l'émergence de l'innovation.
Et typiquement quand tu es entrepreneur et notamment dans la tech, Est-ce que tu vois ton rôle en tant qu'entrepreneur comme ça ? C'est-à-dire comme quelqu'un qui va orchestrer les choses et créer les bonnes conditions pour tout le monde pour aller dans la bonne direction. Complètement.
Complètement. C'est mais ça a évolué. C'estàd que j'imagine qu'au début lorsque tu commences à lancer ta boîte, c'est pas forcément ça.
Là il les premières étapes ou est-ce que tu sens que c'està-dire est-ce que c'est à partir d'une certaine étape que ça devient ça le job ? Il évolue entre-temps ? raconter aujourd'hui.
Mais ce qu'on m'a expliqué récemment, c'est les Forward Deployed Engineer. Donc le mot qui a été un peu popularisé par par Palentir. On va y revenir parce que ton cfondateur a travaillé chez Palentir.
J'ai cru comprendre qu'en fait c'était plus des sales. C'est des gens qui sont sur place. Et et c'est plus des gens qui gèrent la relation client.
Non ou pas ? Non. Comment est-ce que tu es arrivé dans la tech ?
C'est quoi les tout débuts ? C'est une bonne question ça. Comment je suis arrivé dans la tech ?
Je pense que j'ai été drivé par des appétences personnelles. Moi, je suis assez mat. J'aime bien ce qui est ludique.
J'aime bien l'innovation. Quand j'étais gosse, je voulais être inventeur. Je me posais des questions de pourquoi la télé elle marche comme ça ?
Critéo, c'est déjà une grosse boîte euh parce que Critteo c'est aussi une boîte qui a beaucoup beaucoup évolué qui est côté euh lorsque tu rejoins, la boîte fait quelle taille et lorsque tu sors, elle fait quelle taille ? Alors je rejoins Critéo, on est en 2015 euh je pense qu'on est 800, c'est post IPO déjà, mais c'est le début du poste IPO. OK.
Moi, je rejoins sur et elle commence à structurer pour être une boîte qui est ben listée sur un marché public comme le l'idée de monter une boîte ? Parce que tu disais tout à l'heure, j'avais j'avais un peu cette cette graine qui a été qui a été plantée chez Rocket Internet. Tu avais déjà l'idée de monter une boîte.
Euh, tu savais déjà ce que tu allais faire ou pas du tout ? Alors, pour être honnête, l'idée de monter une boîte, je l'avais déjà en en école puisque Talècre qui est donc mon associé et et le CEO de Péico, on avait déjà essayé ou commencé à réfléchir à monter une boîte quand on était en école. Pour l'anecdote, bon, Ouais.
Méditation, il y a rien à part la méditation. C'est-à-dire tu lis pas, tu fais pas de sport, tu parles à personne. 10 heures de méditation par jour.
C'était un peu le soul searching dont je te parlais. Incroyable. Comment c'était cette expérience ?
Euh transformative vraiment. C'est intéressant parce que depuis le début de la discussion, tu vois, la partie euh impact mission, tu l'as dit peut-être 4 5 6 7 fois et c'est vraiment un truc qui est très ancré en toi. Ça c'est un truc dont tu t'es rendu compte à ce moment-là.
ou c'est ça a toujours été le cas ? C'est une très bonne question euh parce que je pense qu'il y a vraiment des gens lorsqu'ils montent des projets, j'ai l'impression qu'il y a des gens qui sont drivés euh par euh comment dire plusieurs tiers et cetera. Je veux je veux bien comprendre le secteur à la fois comment il est structuré et ce qui s'est passé entre guillemets avant Pélico, on va dire preico, tu vois, comprendre un petit peu ce moment-là.
euh et l'opportunité que vous avez vu euh parce que je pense que c'est un point hyper important pour comprendre la boîte. Alors, grosso modo, donc on se dit il y a un boulevard de valeur, la technologie n'a pas suffisamment servi les opérations industrielles et on est dans une situation en 2018 disons près Covid et ce qui a été prouvé par le de vous lancer quoi le premier produit ? C'est dire, vous avez déjà une intuition de produit ou vous partez avec un problème et vous parlez à ces gens-là et vous arrivez justement à ce que tu viens de m'expliquer, à la vraie problématique.
Alors euh pour rendre à César, ce qui est à César, je pense que Talk avait une très bonne intuition du marché. On avait pas de produit, on avait un embryon data model des opérations de l'usine. Et donc c'est j'ava déjà levé quelques rien du tout à ce momentl.
OK. OK. Et au début en fait la question de la levée de fond est pas une question elle.
On est même plutôt sur un truc où on se dit c'est des gros clients, c'est des gros contrats, on peut manière organique. Pas de sujet en fait. à partir du moment où les clients commencent à payer, ben du coup ça peut nous permettre de nous développer progressivement, développer le produit et vu qu'on se met beaucoup la pression de nous-même, on n pas spécialement besoin d'avoir ce ce le cadre Ouais.
OK. Pourquoi vous êtes focus sur vous vous en terme de secteur, vous êtes focus pendant longtemps sur aerospace ? Ouais.
Euh aospace and defense parce que c'est très intriqué entre les deux. C'est relié et c'était parce que dans la team il y avait de l'expérience dans le secteur ou est-ce que c'est parce que c'est le c'est le le sujet le plus problématique dans votre industrie ? C'estàd que c'est c'est le le secteur qui a cette problème ce problème là.
ne plus travailler avec Pélico. Je pense tu vois c'est ça le la beauté du modèle. Et je suis curieux sur le sur le business model.
Donc vous avez des très gros clients. Je pense que ça prend du temps d'implémenter la solution. Donc comment ça se passe ?
Est-ce que il paye un premier fille pour intégrer Pélico, il paye quelque chose pour l'implémentation, il paye quelque chose ensuite est-ce que c'est à la c'est à la au nombre de personnes qui qui utilisent Super question. Euh pourquoi aller aux US ? Je vais commencer par là.
Pourquoi aller aux US ? Parce que les US c'est le plus gros marché industriel occidental. OK.
Actuellement, il y a c'est plus gros que toute l'Europe. Ça dépend des industries. OK.
Mais mais c'est beaucoup plus gros que la France ou l'Allemagne. Ouais, d'accord. Significativement.
au plus près tu continues à Oui. Tu peux ensuite aller aller ailleurs. Ouais.
Eu tu as commencé à parler un peu d'IA. Ce qui est intéressant, c'est que quand on regarde aujourd'hui les use case de l'IA, Ouais. en fait, le truc le plus intéressant, c'est probablement avoir une expertise ou un socle de data sur un sujet spécifique, Tu as commencé à parler un peu de la vision de la boîte dans dans 5 10 ans.
Mais à quoi ça ressemblerait Péico dans dans 5 ans si on on en rediscutait et que tu étais tu étais content de de là où vous en êtes. Bah je te dirais on est on arrive à aider les grands les industries qui servent les grands sujets sociétaux.
