Olá Adriano fabre disciplina de empreendedorismo e ainda dentro do processo empreendedor E hoje nós vamos falar sobre identificação ou criação e seleção de oportunidades como que isso acontece por que será que tem empreendedores que tem vários negócios várias empresas por que que tem pessoas que T uma capacidade de identificar ou de criar oportunidades muito maior existe todo um critério toda uma condição para que isso aconteça e é exatamente isso que nós vamos falar vamos começar o nosso encontro efetivamente com um provérbio chinês que diz que há três coisas que nunca voltam a flecha lançada a
palavra pronunciada e a oportunid perdida e eu confesso para vocês que eu estou aqui com grande influência desse provérbio eu recebi um convite para dar aula de um professor tinha sido o meu professor e é lógico que recém formado ou recém formando você não se sente seguro para dar aula e a minha resposta estava muito propensa ao não e no final da nossa conversa ele lançou esse provérbio e esse provérbio impactou ficou martelando na minha cabeça dizendo Olha a oportunidade tá aí o convite tá feito né Como que você não vai aproveitar essa oportunidade Então
pense nisso inclusive de que forma você vai assistir essa aula daqui para frente a gente pode escolher mas a consequência vem como efeito colateral da Escolha Então vamos lá oportunidade qual qual a definição de oportunidade aquilo que gera algum retorno ou algum benefício para você então isso já elimina uma série de boas ideias que não oferecem retorno financeiro ou que não oferecem um retorno em termos de empregabilidade ou que não oferecem retorno em termos de evolução pessoal que seja mesmo que não seja profissional uma evolução pessoal afinal de contas pessoas melhores profissionais melhores nessa ordem
inclusive então a oportunidade é quando ela te oferece alguma capacidade de evolução e o empreendedor é o cara que como a gente já definiu no nosso primeiro encontro é o cara que identifica que Analisa e que busca recursos para colocar uma oportunidade em prática senão você só vai bater no peito dizer olha eu sabia que isso ia dar certo eu já pensei nisso eu já falei sobre isso ok mas tem outra pessoa que cresceu com aquilo tem outra pessoa ganhando dinheiro então não valeu muito não foi só algo paraa tua vaidade ou pro teu ego
mas que não te trouxe retorno precisa colocar em prática questionamentos importantes quando eu penso numa ideia qual necessidade de fato eu vou atender qual dor eu vou resolver então tem pensar numa necessidade se não houver necessidade não tem viabilidade Então qual a necessidade e qual o tamanho dessa necessidade pensando em termos de mercado que Impacto de fato como que eu vou impactar a vida das pessoas quando eu trabalho com gestão financeira eu não penso na gestão financeira eu penso em promover o desenvolvimento das empresas olha o quanto isso é mais impactante quando eu penso em
educação empreendedora eu penso em promover o desenvolvimento Empresarial eu penso em qualidade de vida Afinal empreendedorismo é a forma mais digna de se promover justiça social emprego e renda Então qual é o impacto da Educação empreendedora é mudar a vida das pessoas isso é mais forte do que educação corporativa Entendeu Qual é Impacto desse produto promover bem-estar não é estética promover felicidade percebam então que tipo de impacto vai causar uma pergunta importante quem faz isso no berço do empreendedorismo se ninguém faz nos Estados Unidos Opa será que eu inventei a ou estou Travel the mail
viajando na maionese então pensem né é possível dar escala se não der escala Se você não conseguir fazer isso em grande escala você vai ser um profissional bem remunerado Mas não vai ter uma oportunidade de Negócios Eu sou um exemplo vivo disso Professor tem uma consultoria financeira e essa consultoria era artesanal chega um ocupou a agenda dos Consultores seniors dos cabeça branca do escritório não dá para crescer mais então desenvolvi um produto que eu não tô na entrega final e capacito a equipe senão não tem escala e Ferrari é um carro artesanal mas é o
conceito tá tudo bem para Ferrari ela não quer fabricar em escala mas com aquele conceito nunca seria possível vender Ferrari e eles não querem mas nunca seria possível vender Ferrari para uma grande quantidade de pessoas porque não tem escala é possível internacionalizar mesmo que você não queira Pense nisso por quê Porque tudo que a gente faz hoje se a gente faz de forma ineficiente a um preço alto você tá sinalizando pro resto do mundo e principalmente sabe um pessoalzinho lá da China que consegue fazer tudo que se propõe a fazer que no Brasil tem campo
para explorar aquela oportunidade então mesmo que você não queira pense na se é possível internacionalizar porque isso pode representar ameaças ou oportunidade e até mesmo ambos Então vamos a depois dos questionamentos importantes Vamos às etapas primeira etapa é identificar tendências e situações atuais olhe pro Macro o que que tá acontecendo o que eu vou passar aqui são exemplos mas daria pra gente listar 30 40 itens desse tá é exemplos a expectativa de vida hoje é de 75 anos aproximadamente no Brasil na década de era 45 na década de 50 era 50 anos Olha como aumentou
consumo colaborativo uma parte das pessoas entendem que é mais importante o uso do que a posse então mudança tecnologia realidade virtual Inteligência Artificial toda a evolução tecnológica que a gente tem que muda completamente eu tava aqui falando no no estúdio eh na na na vinda passada sobre a evolução tecnológica das câmeras né que muitas vezes até dispensa o cameraman Claro para tudo não obviamente que não ou dispensa ou é um apoio importante né uma pessoa consegue conduzir às vezes duas três câmeras ao mesmo tempo é a realidade do quê da inteligência artificial com todo desenvolvimento
tecnoló Lógico que vem acontecendo transparência digital a nossa reputação pode estar na rede social demora muito tempo para construir uma boa reputação uma escorregada e a gente destrói preocupação Fitness só exemplos tá só exemplos importante que você entenda do que eu estou falando analisar o macro em termos de tendência ou de situação atual evidente segunda etapa é gerar ideias de negócios a partir dessas tendências preocupação Fitness puxa posso montar um restaurante com cardápio equilibrado eh envelhecimento da população posso montar uma academia para melhor idade consumo colaborativo Uber airbnb posso fazer só uma colocação eu tô
ouvindo que o melhor idade não é não é um termo mais utilizado não sei se você incomoda de vocêa que tudo bem legalidade diz que é bom eh nem sei porque que saiu tá escrito terceira idade aqui não porque já ou vi uns debates a primeira formação educação física desde lá que discutiam esse não só para não passar você vai ficar pra história tudo bem Você se incomoda gente não vamos regravar não Daí pode eu vou PR tela cheia aqui e terceira idade sim terceira idade tudo bem tudo bem desculpa aí tá atalhar seu raciocínio
Não não é tranquilo eu queria saber se eu posso citar seu nome às vezes que agora ia falar tá conversando com o Conrado que fiquei na dúvida aí eu não citei porque às vezes vem e isso é legal porque isso é ponto em comum Isso é uma técnica inclusive sabe pô tem pessoas não é só uma aula sa legal Dá uma humanizada no conteú dá uma humanizada no conteúdo legal fica à vontade Professor a aula eu V discutir a metodologia tá perfeita só mais esses termos que agora pode fal pode voltar lá tranquilo pode só
falar da da terceira idade que eu vou fcar ela cheia não vai ter ter corte eu já no slide lá pera aí pode pode voltar no slide você tava é isso a você já falou restaurante aí você fala agora com o envelhecimento da população você pode ir nessa pegar da hora que você quiser com o envelhecimento da população eu posso pensar numa academia para terceira idade por exemplo só tô listando alguns exemplos para você para que você entenda essas etapas para identificar e selecionar oportunidades então na primeira a gente viu o macro Agora nós estamos
pensando em ideias de negócios para dentro da primeira etapa dentro desse conceito macro consumo colaborativo me dá a possibilidade de pensar em Uber airbnb por mais que possa até se discutir né a viabilidade da airbnb tá aí é uma empresa que existiu até agora a partir do que eu citei anteriormente inteligência posso criar um software com inteligência artificial pro varejo para pequenas empresas por que não então ideias de negócios a partir do Macro técnica recomendável PR etapa um e etapa doin Brainstorm tempestade de ideias torode parit né então é a técnica recomendável para que você
analise tendências e situações macro claro que depois você aprofunda com pesquisas e Gere ideias de negócios para fazer Brainstorm você precisa estar num grupo né de colegas ou até mesmo num grupo de possíveis sócios para pensar em ideias de negócio terceira etapa ideias geradas precisamos selecionar se eu vou montar um pretendo montar um software de Inteligência Artificial né você que tá nesse curso eh é algo que as empresas já começam a ter no radar olha preciso ter a inteligência artificial me ajudando na gestão Qual o potencial vou fazer um software não é para microempresa é
para pequena então vou definir um faturamento de tanto a tanto porque também não é paraa grande Corporação quantas empresas nós temos no Brasil para identificar o potencial de mercado qual a tendência disso ah tendência de crescimento mas poderia ser de estabilidade ou de declínio eu comecei minha carreira em 1998 na época existiam as locadoras mas o sebrai né foi consultor do sebrai o sebrai já dizia olha com todo o desenvolvimento tecnológico isso está com os dias contados porque já estava já tinha se estabilizado e já estava entrando na fase de declínio e muita gente ainda
a partir daquele momento ainda montou locador ainda tentou ficou se debatendo com aquele negócio até perder tudo o patrimônio que tinha a ideia o que eu pensei está adequado ao perfil se eu não sou nada Fitness vou montar um restaurante com de cardápio equilibrado posso mas eu tenho que pensar que ganhar dinheiro é tão importante quanto gostar do que faz então eu tenho que conciliar as duas coisas desde 2008 que eu me desafiei a entrevistar empreendedores de sucesso nomes nacionais que no último na última aula eu vou compartilhar um pouco disso com vocês e desde
que eu trabalho com educação corporativa eu passo como desafio pros meus alunos entrevista empreendedores grava entrevista e sabe o que que eles mais ouve assim como eu ouvi e o que eles mais ouvem e que é comum em quase todos faça o que goste é importante gostar do que faz é importante aprender a gostar do que faz então eu tenho que pegar algo adequado ao meu perfil porque fica mais fácil se eu pego algo muito distante não dá se eu pertenço a uma determinada comunidade com certas regras vou montar um negócio que quebra essas regras
não dá e avalie as barreiras tem alguma barreira tecnológica por exemplo se eu for pensar num software de Inteligência Artificial eu tenho uma barreira tecnológica vocês não ou menos do que eu eh há uma barreira financeira o investimento é muito pesado e aí isso é uma barreira a ser superada barreira gente não significa impedimento é algo que eu ten que contornar ou algo que eu tenho que diminuir eu tenho que superar alguma barreira de logística vou montar uma concreteira mais de 30 km da Pedreira esquece custo de transporte vai inviabilizar a operação então eu tenho
que pensar em tudo isso recursos em geral Eu tenho um ex-cliente que montou uma empresa de serviço especializado não vou citar para preservar só tive ele na minha história então uma empresa de serviço especializado aqui no interior de São Paulo prédio já todo pronto alugado instalação o estoque as peças que eram necessárias para aquele serviço quando ele foi contratar a mão de obra não tinha mão de obra disponível na cidade ele teve que trazer parte da equipe da Matriz alugar uma casa comprar um carro pros caras poderem voltar pra cidade de final de semana e
para essa parte da equipe contratar e capacitar percebe ele conseguiu Superar Essa barreira mas isso era para ter sido visto antes na fase anterior até o planejamento Então eu tenho os recursos disponíveis matéria prima capital que eu já citei em mão de obra tem alguma barreira comercial pode vender esse produto tem algum gigante vendendo esse produto eu posso montar uma cervejaria Mas vai ser mais difícil se eu tiver um conceito que concorre com os produtos da percebam que vou ter que ir por um caminho porque não é uma barreira comercial em termos de lei Mas
eu vou enfrentar um concorrente gigante e a quarta etapa da seleção que também vai ser temas de aulas nós vamos aprofundar isso em próximas aulas é desenvolver o plano de negócios que se resume em quatro grandes etapas a primeira etapa é responder por que que esse negócio pode ter sucesso resumidamente por hoje por esse encontro é isso a justificativa Inicial planejamento mercadológico análise do mercado com tudo que faz parte cliente eh a tua a tua o teu potencial de mercado perfil de cliente ideal eh produtos serviços que você vai oferecer planejamento operacional como que você
vai fazer a entrega Ah vou montar um restaurante de comida japonesa Mas você sabe fazer comida japonesa você vai contratar alguém você tem que pensar na operação e planejamento econômico financeiro quanto eu vou precisar investir em Estrutura quanto eu vou precisar investir em capital de giro quanto eu vou ter de receita quanto eu vou ter de lucro Quanto Desse lucro vira Caixa Qual o meu prazo e taxa de retorno então isso é um plano de negócios com um viés para um futuro empreendimento e uma mensagem final para aqueles que vão em busca né de uma
oportunidade de identificar ou Criar e selecionar oportunidade pense que você tem que ter um Claro se você for ver todos os profissionais hoje que são bem sucedidos nacionalmente as referências se posicionaram como referência em uma especialidade empresas também se você vai num barzinho ou numa Choperia ou num restaurante que tem pizza tem massa tem peixe tem um gigantesco você vai estar diante de um negócio que em breve vai acabar ou que vai ficar patinando porque não tem foco não tem um posicionamento Claro e a mensagem final que eu quero deixar para você é que pense
em ser bom no problema e não no produto não faça o que a Kodak filmes fez Kodak era ótima no produto mas pouco focada no problema e o e a questão não era imprimir fotos e sim registrar momentos então Desejo a você um bom estudo e se você for com esse encontro pra prática que você possa trabalhar bastante afinal de contas a gente viu que criatividade tem muito mais a ver com capacidade de tomar iniciativa persistência comprometimento muito trabalho e criatividade tem tudo a ver com esse encontro que a gente acabou de de apresentar para
vocês que é a identificação e seleção de oportunidades
