17 2018 aonde surgiu a efervescência do marketing digital surgiu Eric trouxe deu voz para muitas pessoas eh veio empresas de fora como endevor também isso que eu tô falando euv do próprio sebrai lá no final de 2019 como é que era o mercado que era só o sebrai e agora el tinha vários players nesse mesmo eh disputando esse mesmo mercado do empreendedorismo né competindo entre si isso é bom então sebrai foi o Pioneiro aí Abriu o mercado e ele amadureceu para chegar nesse ponto de ter a efervescência dito isso veio a pandemia sebra sentiu a
necessidade de oxigenar o portfólio né sobretudo para soluções digitais que eh as empresas demandavam naquele momento foi aí que nasceu o edital de mercado que naquela época se chamava edital de terceiros o que que funciona como é que funciona isso na prática funciona como se fosse um Um Marketplace um iFood ou uma Unimed se quiser fazer um paralelo com a saúde aonde você eh você compra produtos que as empresas já estão comprando e coloca no portfólio dele só que ele não compra qualquer coisa né então eu já vou detalhar um pouquinho deixa eu te perguntar
Jeferson você chegou a entrar no fht ou não como é que como é que foi a experiência lá no evento não não eu não estou no no fht certo que que te pareceu o Evento ah o evento foi bacana eh eu vi lá que eh que tem uma forma de você produzir o o High ticket né para poder fazer a venda Isso legal e chegou a se coçar para entrar ou não não não fez sentido entrar é que a gente participa de outras mentorias aqui também e e daí a gente já tem o o o
nosso produto aqui em andamento da nossa mentoria e tudo mais então Eh Por Enquanto ainda não Ah legal não p no seu tempo bom eu vou compartilhar aqui o mapa mental com vocês Tá vendo aqui minha tela Estou sim beleza então contei um pouquinho da história de como é que surgiu o edital de mercado agora vamos destrinchar como é que funciona isso bom o edital de mercado aqui eh Vale deixar claro né você já deve ter entendido isso que eu não sou o sebrai sebrai é nosso nosso cliente é 18 anos eu forneço para ele
é 18 anos eh materiais treinamentos enfim metodologias e em 2020 Ele criou esse canal aonde a gente pode vender a nossa metodologia antes você executava a metodologia que sebrai desenvolvia né ainda tem esse canal de vendas ainda certo e aonde eu te ensino a faturar o seu primeiro milhão vendendo o seu curso ou mentoria através do sebra como é que funciona isso na prática eu posso vender pro sebrai qualquer curso mentoria ou Serviço recebendo em média 80% do valor de mercado sebite paga esses 80% e revende uma vaga do seu programa pro consumidor final por
50% na prática aqui eu coloquei o exemplo do fora de lançamento para ilustrar eh o Fórmula tem o valor de mercado de 3.000 o sebrai paga para igd lá para empresa do Érico 2400 e a empresa que vai no sebrai paga R 1200 em 10 de 120 daí você deve me Perguntar Felipe ou sebrai trabalha no vermelho não é que o sebrai é uma empresa de economia mista ele tem uma beiradinha de recurso do Fundo de Garantia na prática o governo tem muito ri com o sebrai porque eh a função do sebrai é promover a
competitividade das Pequenas Empresas uma vez que as pequenas empresas se tornam mais competitivas elas vão passar a empregar mais pessoas e naturalmente Recolher mais impostos e na prática o Que que acontece o governo tem muito R com sebrai porque as empresas cres V Recolher mais impostos e vão empregar mais pessoas hoje o maior empregador do Brasil é são as micro pequenas empresas em volume né bom tranquilo até aqui tranquilo beleza como é que faz para acessar esse mercado tem quatro fases fase da ação negociação venda e recebimento Bom vamos lá primeiro você precisa só um
minutinho Por favor bom voltando então você precisa ter um produto que atenda esses pré-requisitos do edital cebra esse produto precisa ajudar a empresa a faturar mais e você tem que comprovar o valor de mercado do valor que você e precificou o teu produto e aí você vai precisar eh você vai precisar criar um cadastro na plataforma do sebrai para participar desse edital e aqui aonde começa eh o o o o gargalo do Funil se estreitar por qu Eh esse edital ele é público segue os parâmetros da da legislação segue porém como é que acontece na
prática e esses portais eu brinco que eles estão lá na Dark web do cebra ele não é muito explícito tem duas razões Claras de Por que funciona dessa forma a primeira delas é que se fosse muito acessível o que que acontecer na prática você ia ter que ter um departamento inteiro inchado só para ficar analisando metodologia das 8 à 6 da Tarde segundo se ele precisasse isso colocasse um holofote nesse canal de de de contratação de metodologias e poderia machucar aí a reputação do sebrai porque um anúncio lá para um cliente do sebrai que não
entenderia como é que o sebrai vai tá contratando uma mentoria não ia fazer sentido então poderia manchar aí o branding do sebrai por isso eh eles criaram esse esse gargalo de funil vamos chamar assim desta forma eles equacionar isso né Tem Uma inteligência por detrás porque se eu crio um labirinto não é qualquer um que vai passar e submeter um produto Então se o sujeito For Capaz de chegar lá e submeter um produto eles vão apreciar que o cara se esmerou para fazer isso o o Gilson nsso daí eu posso fazer uma pergunta claro por
favor pode perguntar é isso daí eh é nível eh é nacional seria para o Brasil todo a venda desse desses cursos desse treinamento nosso Certo entendi Jeferson Boa pergunta na verdade como é que funciona a estrutura do sebrai é diferente por exemplo da estrutura dos Correios eh a estrutura de sebrai funciona da seguinte forma existe o sebrai Nacional que tá aqui em Brasília ele atua como um franqueador para você entender ele dita as regas de como é que cada estado vai operar na prática como é que acontece na prática o cada cebra ele tem um
orçamento próprio ele tem eh uma Diretoria própria e eles determinam para onde vai esse recurso de novo existe uma razão lógica para isso eh se a função do se a missão do sebra é promover a competitividade das pequenas empresas se ele tivesse uma uma uma Diretriz nacional para atuar em todo esse continente chamado Brasil ia ter gargalo porque el não ia est entendendo a o território que é a linguagem do sebrai então por isso que há essa descentralização isso que eu tô te Falando eh é por estado é um processo por estado para você ter
uma ideia eh do Oceano Azul que é esse mercado alguns estados estão implementando ainda certo Distrito Federal como como como exemplo Goiás também tá implementando nosso essa nossa imersão já tem para fazer essa entrega para fazer essa entrega Aí eh a gente precisaria fazer presencial Ou eles também aceitam entrega online aceita online eu eu tenho online lá o Meu produto entendi e aí e aí mas já vou detalhar Quais as os formatos Qual é o melhor e porque não é o melhor certo eh é isso bom aí você localiza o edital V documentação que ele
pede providencia esse a documentação da empresa e coloca o teu método no formulário do do edital lá beleza e aqui que começa outro gargalo do Funil ficar mais estreito a linguagem do sebrai o que que É isso em setembro teve uma outra imersão aqui em Bras Brasa se tiessa Que você participou só que era diferente bom uma mulher veio nos perguntar por que que o sebrai prospect ela para comprar 1000 vagas do treinamento dela que custava 1497 nessa conta fácil aí daria 1 milhão e nada mal por que que o sebrai não contratou ela a
resposta é simples se ele prospector ele tava em busca de um Método parecido com um dela só que ao olhar o método de perto ele viu que não não era compatível com o sebrai que que acontece na prática na na vida real quem vai avaliar o teu método é um técnico do sebrai que eu chamo carinhosamente só para fins didáticos para ilustrar o burocrata esse burocrata vai olhar o método e tu acha que ele vai contratar algo que ele tem que se reportar depois por que que você contratou isso Zezinho não ele não vai Contratar
é mais fácil ele não esse não Vamos pro próximo então na prática na vida real é como funciona né ele vão vão sar vai selecionar e vai contratar ou não E aí o que que acontece Então tem que tá o método tem que tem que soar nativo a a filosofia do sebrai de novo Tem uma outra razão por detrás disso vai tá lá no no site no portfólio não tem que ter essa tem que ter essa essa linguagem do sebrai e não pode parecer igual a que ele já tem lá Senão ele ah por exemplo
eh curso de gestão financeira de empreendedorismo feminino sebr tenha trocentos lá se eu for com essa pegada ele vai rejeitar porque ele vai dizer já tem certo embora a tua abordagem seja diferente talvez eh você usa uma estratégia um recurso se experiência tornou o teu método único se eu vou falar com a linguagem de mercado Ah eu tenho um produto em marketing ele vai dizer tenho 300.000 também que bom para Você então eu tenho que trazer elementos que gerem eh uma identidade no teu produto senão ele fica na no no gargalo do fund também né
entendi dito isso quer perguntar alguma coisa Jeferson Ah então Eh você havia comentado que isso daí é como se fosse um programa do do sebrai eh chama edital alguma coisa edital de mercado digital de mercado isso certo então Eh seguindo o mapa mental eh a gente teria que ter esse produto nosso né que Seria essa imersão e tem que ser de AC de acordo com a necessidade do sebrai e e daí teríamos que que se cadastrar para participar desse edital ISO perfeito ent isso is uhum Esse é o eu vou dar uma uma uma visão
que eu tô passando o Jeferson para você entender e você também éca uma visão mais Ampla de como é que funciona o processo depois eu vou lá e dou um um um zoom para para entender a minúcia de cada etapa tá Eh aí você submete o produto aguarda o cebra retornar preenche Os anexos envia eh na plataforma e o cebra vai entrar em contato informando a data e a hora da banca de avaliação que é a próxima etapa na fase de negociação aqui você vai preparar a apresentação da oportunidade do seu produto pro sebrai Então
você vai comparecer nessa banca de avaliação e o sebrai vai aprovar o seu produto ou não aqui de novo eu tô trazendo o exemplo do Espírito Santo cada sebrai a orquestra essa etapa da banca de maneira pessoal né singular teria que cadastrar por exemplo se a gente quisesse em cada estado em cada sebrai em cada estado Isso entendi no edital deles no edital deles entendi e é aqui a gente chama digital de mercado no Paraná tem outro nome no espírito santo é outro nome então é só para para ilustrar esse mercado mas existe peculiaridades em
cada estado São Paulo também tem tem outra outros programas o que importa na prática é que o sebrai Nacional tem 20 bilhões para comprar em curso mentoria e treinamento todo santo ano e dividido de divide para os Estados essa verba isso dividido Então tem um valor médio mais ou menos que eles devem pagar Talvez né isso a gente vai já vou te detalhar isso daqui a pouquinho e aí a gente faz Eh a gente faz a sessão online que é de 50 minutos 30 minutos você vai fazer um pit uma apresentação do produto 20 minutos
eles vão fazer uma banca vão fazer perguntas você vai negociar também a forma de pagamento do método aí você vai aguardar o retorno do sebrai em média 20 dias úteis contando da data da banca da apresentação eles vão entrar em contato Pode ser que eles peçam para decar alguma coisa no método no nosso eles Pediram eu vou mostrar daqui a pouco ou ele diz que tá apto que tá aprovado se a prova outa proposta Você assina o termo de credencial do curso cadastre a empresa como fornecedora do cebra aí tem a fase da venda Então
você vai receber acesso a um novo portal aonde você vai ser notificado por e-mail quando sebra vender o teu método você vai fornecer também pro sebrai Todo o material de apoio para ele treinar a equipe dele para vender o teu método tá E o sebrai começa a vender o curso você não vai precisar fazer nada é o sebrai que vai vender quando ele vende Jeferson e Eric acontece isso aqui ó E é assim que eu falei para vocês ó vendo aquição para mim tá preta o vídeo não carregou Deixa eu voltar aqui compartilhar de novo
chegou a aparecer ali a tela do vídeo com 51 segundo minuto não sei mas F PR é segundos vou compartilhar mais uma vez aqui vai tá Bom e agora tá vendo agora sim sim tá beleza Vamos lá eh tem um formulário Então você estão vendo aqui a gravação da tela ambiente pbms do sebrai do Espírito Santo que que é isso aqui é o meu backlog dentro do sebrai eu vou de logo lá e vejo a rela a situação da minha empresa lá como fornecedor então o que que tem aqui Enviar faturamento que que é enviar
faturamento eu tenho uma mentoria dentro do sebrai essa mentoria Tem quatro módulos cada módulo eu finalizo envio um relatório separar a prova A empresa dá o aceite que tá ok Vamos paraa segunda etapa emito a nota fiscal aqui eu tenho que emitir a nota fiscal 15 20 dias o valor tá na conta esse aqui é para aceitar as demandas das metodologias que o sebrai tá ofertando que são metodologias dele para a empresa executar esse aqui raramente a gente mexe com isso depois esse aqui ó solução de mercado ele vendeu um acesso ao meu Programa e
quer saber se eu quero atender esse cliente fiscal eu vou abrir aqui legal a pessoa tá me pedindo aqui site ó então o nome da solução de mercado Lembra que eu falei que tinha eles fizeram uma adequação no nosso método eles pediram para adequar duas coisas o nome e o tempo de duração o nome original era esse mentoria domínio seu marketing ficou mentoria domínio seu marketing digital com o site e anúncios que vendem ficou bem literal até a Fachineira do sebrai sabe do que se trata Então ninguém se aperta na vender o produto eh ficou
assim e não tem nada de errado porque ele vai vender uma coisa lá pro cliente que vai bater na porta do sebrai dificilmente ele vai publicizar o teu método em si não é muita natureza do sebrai você não vê eles ele divulgando o curso de Gestão Financeira ele divulga o sebrai é uma comunicação Institucional a empresa 300.000 empresas vão lá e cada uma com uma necessidade ele vai resolver né parecido com efood parecido com eh Unimed por exemplo vende bom olha lá aqui então aqui ó modalidade eu entrego essa mentoria online o valor da mentoria
total da demanda r$ 2000 e 400 então Eh você tinha me perguntado antes da Ticket do formato um ticket que a gente vende lá dentro é esse tá eh Originalmente essa Mentoria no mercado custava 25.000 vi já em 2021 então nem se falava em High ticket a gente já vendia High ticket depois eu descobri que nós vendia High ticket então o Gilson Esse daí é para o é uma vaga para uma pessoa participar de uma empresa uma pessoa e e daí você tem uma de horas para entregar isso Só que essa mentoria Oi individual ela
é individual só que aqui ó a carga de horas mentoria Não é o tempo que eu vou ficar com a empresa são ações que a gente vai fazer por exemplo a a gestão de tráfego da empresa e ela não precisa est lá Entendi então pode ser que seja Algum serviço interno que você vai fazer Vai desenvolver um site na empresa entendi pode é o que que a gente fez esse ano a lançament ela está totalmente Redonda a gente vai entrar nos outros estados também porque o método tá tá tá Sarado vamos dizer assim esse é
uma um outro ponto você não precisa entregar 100% do que se vender Você pode ter equipe só que o contato com o cliente tem que ser pessoas que pode ter tem que ter Elas têm que est ou fazendo parte do quadro societário ou tem que ter vínculo com a empresa não pode um dia Érica outro dia é o é o Jeferson aí outro dia entrou o João na empresa e o João vai atender o empresário a o rosto da mentoria ele tem Que ter tem que comunicar antes do sebrai Ah tem teve desligamento pessoa por
motivos se e saiu da empresa você pode comunicar e colocar outra pessoa também tá então eh tem esse esse essa questão aqui bom o tempo era no mercado era 25.000 por um ano de atendimento em 2021 isso que que você fez ele pediu para ficar em se meses não mexeu no Ticket e e assim ficou por que que ele fez isso porque o Cebr tem um orçamento do ano ele precisa gastar esse recurso se ele não gasta cabeças rolam significa que eles não foram competentes para executar o orçamento tem que devolver dinheiro pro sebrai Nacional
talvez comprometa o repasse No outro ano então dá um dá um um problemão se eles não gastam orçamento e e isso daí ô ô Gilson você acha que é Felipe a eu vi Felipe gson tava Gilson lá no no no Zoom no Então eu vi errado ah não é que eu Ah então pedi Para para trocar eu acho que tá com o nome do Gilson que é o foi uma pessoa que eu atendi Ah tá então ô Felipe eh eu achava que tinha que participar por exemplo de de uma licitação algo assim para concorrer com
outras empresas com o preço não isso Esse aqui é uma licitação Sem concorrência de preço Ah tá então eh seria essa seleção acho que é de 50 minutos que você vai ver se nessa banca né se vai ser aprovado ou não nessa banca isso e é você sozinho não com Outras não tem outras empresas então concorrendo nessa banca não ele vai analisar o teu produto Ah tá se ele gostou do teu produto se esse produto tem a cara de cebra ele vai pra banca e o cliente Analisa apresentar Oi o cliente participa da banca Claro
não a banca é contigo por exemplo você você tá lá submet e e a empresa que quer vender o produto em Hum isso cliente não e é pelo e é pelo zoom Ó você faz apresenta tu vende teu peixe e depois eles vão te Perguntar ó tal coisa como é que é como é que não é eh ó isso aqui que tá escrito aqui no anexo x e di Y como é que significa isso Qual é a forma de pagamento Tá então todo você vai negociar nessa nessa banca e essa banca é para toda vez
quando for pegar um serviço ou é uma vez só a banca daí você fica liberado pegar Serv vai colocar o produto na plataforma de sebrai faz uma única vez Ah entendi a quar um outro produto e você acha Gilson Que isso daí é garantido conseguir serviço ou não Ou é difícil se passar pela Banca O Gilson eu não sei isso não tô brincando eh garantido garantido garantido garantido eh O que é garantido no mundo empreendedor é mas tem risco de pegar o serviço não Óbvio se ele contratou ele vai se ele aceitou se você chegou
nessa etapa da banca você foi eh ele eh acoplou o teu produto no portfólio ele Já comprou porque ele dis sabe que tem demanda entendi eh Improvável Improvável ele não contratar entendi tá que legal agora volume Ô vou ficar você você fala em faturar 1 milhão vendendo pro cebra vou ficar rico Hum pra pessoa mais 70 vai acreditar nisso só que eu costumo dizer já sempre deixo claro é bom você perguntar eu já antecipo isso agora para alinhar a expectativa você não vai ficar rico pro sebrai lembra da Matriz BCG de classificação de produtos não
lembra eu explico rapidinho não tem mistério pode explicar é você pega uma folha de papel faz uma cruz quatro quadrantes num você vai botar uma estrela é o produto estrela uma interrogação uma vaca leiteira e um abacaxi que que é o produto estrela é aquele produto High tick te dá uma alta margem por exemplo que é gostoso de entregar te dá prestígio te dá reputação magnífico tem o produto vaca leiteira Que é aquele que não é complexo de entregar é simples e tem uma demanda recorrente e é onde é o produto que paga as contas
né É o teu é o teu Pareto lá é o teu teu 20 que paga o 80% da da tua despesa e e o produto abacaxi por definição é aquele produto que tem pouca margem é ruim entregar Você tá louco para mandar pra concorrência interrogação é um é aquele produto que ele pode vir a ser uma produto de estrela uma vaca leiteira ou Um abacaxi vender pro sebrai o que que é é vaca leiteira e essa vaca leiteira eu tenho essa teta acoplada empresa 18 anos várias vezes eu quis desmamar o bezerro aí vem a
vaquinha com uma flor na boca com um produto melhor para continuar Então é assim eh El ele vai por exemplo esse produto do da mentoria Ele nasceu por uma demanda do cebra perguntou e aí porque na pandemia a gente fez um já tinha um Curso online acoplou o curso online lá vendeu arrodo magnífico para nós para as métricas do sebrai não foi tão bom por sebrai tem o paradigma ainda do curso presencial Qual o paradigma do curso presencial E por que que funciona assim ah vale a pena se o sujeito assiste 75% do curso isso
é mundo físico e por que que o cebra funciona assim porque ele de novo ele é auditado pelo tribunal de Contas como é que você comprou 1000 vagas no treinamento e 100 assistiram 100% né você tá alocando mal recurso então eh e na prática curso online não é todo mundo que compra que assiste tudo tem gente que vai lá quer quer clarificar um ponto resolve o seu problema e segue a vida tem gente que assista tudo enfim tem gente que nunca loga eh o que que acontece o cebra ele gosta nesse modelo De contratação ele
prefere a mentoria você pega um acompanhamento e individual e faz a empresa ter resultado do ponto de vista da longividade de prestar serviço por sebrai que esse é a grande vantagem Desse Canal não é você fazer meia d de venda e nunca mais Ah nesse canal a gente sempre recomenda e daqui a pouco eu já vou detalhar isso trabalhar com com um leque de produtos específicos e esse ele vai retroalimentar todo engrenagem no cebra Você vai ser sempre recontratado certo então na prática bem na prática ele compra produto em mercado mas também não é bem
assim porque ele tem os critérios dele que que a gente faz a gente tem que adequar o meu produto à a narrativa que o sebr quer comprar ele não vai mexer no teu método ai deixa eu ver aqui como é que tá você falou aqui que eh Brainstorm mas aqui eu gosto que chame de Toro de Palpite ele não vai Entrar nessa minúcia né você é soberano lá quando você tá com com o empresário na ponta mas eh o a narrativa do produto o o rótulo como preferir ele precisa ter a a alquimia do sebrai
senão ele não contrata né então é isso certo eh nós temos também eh outros serviços assim sabe e tem mentoria também tem treinamentos online eh Pode ser que dê certo aí é isso é isso eh quanto mais experiência tiver mais fácil fica de de Orquestrar um produto lá dentro e é fica mais fácil né Eh mas eu eu já vou detalhar como é que a gente faz isso e você vai aceitar aquela demanda ou não esse aqui é uma outra questão que sempre pergunta Ah eu vendi pro sebrai eh e aí ele vai o meu
método vai ficar com o sebrai não você vendeu um exemplar de um livro é é isso método é seu faz o que você quiser e e inclusive você pode Aceitar ou não esse perfil de empresa tem dois perfis de empresa que a gente não atende empresa Nova que ela tá se estruturando ainda eh ela não tem musculatura para para executar o que a mentoria pede eh e o segmento de estética a gente também não atende eh mas isso a gente aprendeu no campo de batalha e é natural is você vai atendendo depois você vai selecionando
quem o o teu teu cliente ideal tá então É isso Você libera o acesso depois pro pro cliente eh ter acesso ao curso ou agendar uma mentoria a fase do recebimento você faz o relatório Entra naquele Portal lá que eu mostrei aguarda o relatório ser aprovado envia a nota fiscal e aguarda o pagamento cebra ô ô Felipe agora eu a gente tá vendo a o vídeo parado o vídeo parado paraa aí deixa eu fechar esse vídeo aqui e agora você tá vendo a a ué deixa Eu ver aqui agora você não tá vendo nada né
não agora não e agora agora voltei no mapa mental voltou voltou beleza é isso eh e aí você de recebimento você envia lá a nota fiscal aguarda você vai aprovar 15 20 dias tá na conta bom essa é a visão Geral de como funciona esse esse mercado Vamos lá como é que funciona a nossa entrega na prática eh quando a gente decidiu formatar esse Produto a gente ficou com dúvida poxa será que não vai tá não vai dar vai dar trito lá no sebrai a gente foi marcou uma sessão com a com com uma das
Cabeças lá do sebrai apresentou ideia e ouviu o que que ela dizia o que que ela falou não legal eu jamais compraria um produto desse ela me disse sim ela conhece atrás para frente não faz sentido ela teve uma uma ideia que foi bem Sagaz que ilustra isso que a gente faz ela disse não entendi é que nem visto pros Estados Unidos tem tem gente que tenta fazer sozinho eh erra lá os formulários Ou coloca coisa que gera dúvida e o pessoal lá da embaixada veta o sujeito e ele nunca mais consegue entrar ou tem
que esperar o bom tempo para conseguir entrar lá nos Estados Unidos de novo ou eh ele Contrata alguém para fazer esse esse trâmite para ele então ela deu essa analogia é uma analogia que é válida para o que a gente faz até o Lorival Você deve ter visto lá ele falou que do nosso peixe a assado que que é um peixe assado tem dois tipos de mentoria a que ensina a pescar e a que dá o peixe assado eu te dou o peixe assado a gente faz todo o processo para você e a mentoria é
95% pecha assado 10% a gente faz junto 5% a gente faz junto para fechar a conta que é a adequação do método já vou chegar nele lá para quem que é o edital de mercado é Para quem deseja faturar o seu primeiro milhão vendendo seus produtos por sebrai para quem tem curso online mentoria consultoria e quer criar um novo canal de vendas sem custo de Marketing e Sem concorrência de preço então sem custo marketing Você entendeu lá que você não vai precisar gastar para vender é o se que para vender para você e Sem concorrência
de preço porque não importa o teu preço e sim o teu produto então ah nossa mentoria tá lá dois anos e Pouco vendendo pode ter outros tentado entrar lá tá mas a a que a a Dani e Felipe já entregam já tá resultado ele não ele não não vai contratar um produto igual porque tem 2000 vende custa 2000 a menos não é essa lógica A lógica é gerar a missão do cebra é promover a competitividade da pequena empresa Então quem já tá lá gerando resultado lá fica já vou explicar lá como funciona isso para você
ter essa que a grande vantagem Não é fazer o seu primeiro milhão dentro do cebra não é sobre isso é se acoplar tua empresa a um fornecedor que vai te gerar a demanda de maneira recorrente ao longo dos anos então qual o preço disso é inestimável eh é para quem tem muito conhecimento em alguma área e não sabe como começar a vender isso para quem é executivo de empresa e quer fazer uma transição como mentor bom nós temos dois tipos de clientes dois perfis de clientes é quem Não tem um produto ou quem já tem
um produto quem tem um produto a gente vai fazer o qu vai analisar o produto atual vai maratonar o produto adequar esse produto na linguagem de sebrai por melhor que o produto for eh se ele não soar nativo ele não vai ser aceito só nativo você não precisa mentir é longe disso é você encaixa tem um glossário que é próprio eu lembra que eu falei Ah sebrai tem que saber o que que O território precisa no universo do sebrai ele não tá em nenhum estado e nenum município não tá nem no distrito federal ele tá
no território meio uma linguagem de guerra SAC então tem essa essa esse glossário próprio ele não tem curso Ele não tem palestra ele não tem mentoria ele não faz evento ele tem uma solução então o produto ele tem que ter esse essa alquimia do sebrai para fazer justo de entrar na na no portfólio dele onde é que tá escrito isso em lugar Nenhum e como é que eu sei a cultura do sebrai por osmose a gente tá 18 anos lá com eles recebendo repasto metodologia criando metodologias para eles relacionamento com com o gestor que a
gente vai captando como é que eles as nuances de como é que quer como é que não quer enfim eh a gente acompanha também a a validação do produto a tem as notas fiscais a precificação o tipo de método de entrega que pode ser Curso mentoria consultoria pode ser treinamento workshop pode ser sessão do diagnóstico a gente tem também uma sessão de Diagnóstico o que que é isso e quando a empresa bate lá no sebrai ela quer melhorar o posicionamento dela na internet quer atrair o cliente certo pro negócio dela que que acontece na a
o gestor do cebra ele vai vender ele pode vender a mentoria direto pode para Comprar um produto de r$ 2.0 embora o cebra subsidia esse meu produto de 20.000 o empresário paga 6 6.000 em 10 de r$ 600 ainda no cartão então tem essa essa facilidade vamos dizer assim eh a a sessão diagnóstico é uma hora é r$ 600 vocês paga R 450 e a mapeia o posicionamento da empresa e aponta a solução quando o gestor vende o Rai x digital ele já recomenda ó vende pode vender mentoria para para essa empresa então na Prática
o se paga para vender para ele e ele tem 95% de conversão tem soluções híbridas que é online presencial outras inovações que não foram inventadas ainda tem também eh quem não tem um produto aí eu vou criar o produto junto com a com o cliente com a expertise dele vou adequar ele na linguagem do sebrai e acompanhar ele para ele desenvolver um canal de vendas para validar ter as duas vendas que precisa para submeter o produto no Sebrai na prática na prática na prática Jeferson eh a mentoria digital de mercado te vende entre muitas aspas
um acesso ao sebrai n facilita esse acesso só que o que que eu te entrego eu te entrego uma um desenvolvimento de metodologia né Por quê Qual o sa me dizer qual o grande desafio do do profissional liberal de quem vende de quem é os se é é o produto sabe qual É o grande desafio Qual a maldição do conhecimento ele precisa vencer a maldição do conhecimento por qu como é que isso funciona na prática quem trabalha com conhecimento e vende conhecimento e a economia do Brasil hoje última vez que eu vi 70% é serviço
você precisa se vender legal só que o exper eh ele simp por definição ele simplifica tanto que ele faz que ele acaba não vendo o valor naquilo que ele Faz E aí a pessoa quer comprar isso aqui que ele não vê valor E aí para se comunicar para vender isso ele eh enfeita as coisas de uma outra forma que não gera conexão com o mercado então Eh pergunta como é que eu sei disso você teve lá se viu a a nossa história tava tudo ali então Eh mas eu a gente não consegue fazer isso sozinho
eh precisa de um um chacoalhão ou alguém olhando de fora o que que a gente faz Pro teu produto parecer único é a gente não precisa aumentar nem inventar a gente precisa colocar tem pesso a eh ilustrando isso que eu falei tem gente que se vê menor do que ela é a grande maioria né Eh que os Coach aí falam de como é que eles falam síndrome do impostor na verdade não tem nada a ver com isso tem a ver com eh se enxergar do seu real tamanho se instalar na realidade Então tem que se
V Menor do que é tem gente que se ver maior do que é e tem que se ver o que realmente é eh para que isso aconteça você vai comprar o produto a gente Precisa calibrar isso está alinhado e o que que a gente faz para tornar único eh amarra o teu produto a tua história é muito difícil de fazer isso mas eh como a gente tem eu nunca contabilizei isso nesses 18 anos D cebra mas assim fazendo Uma estimativa bem pessimista eu e a Dania entendemos aí por volta de 10.000 empresas então de algum
modo a gente já tem um olho meio que treinado de olhar entender o negócio olhar pra pessoa conhecer a história dela e encontrar a uma proposta única de valor né o puv então o que que acontece a gente cria isso aqui o produto ele mesmo os faixa preta do Érico lá que são nossos mentorados também eles colem sites que eles não estavam não estavam presentes Para isso nessa nesse processo Às vezes o que que acontece sujeito já tem um produto só que eh ele tem um curso Ele não tem um treinamento mas pro cebra o
que que funciona legal uma mentoria pel aquilo que eu falei aí eu vou ter que formatar essa mentoria dar uma cara bacana para ela porque esse processo todo eu chamo de nosso método cajado Porque o método cajado tem que dar uma cajadada e matar dois coelhos que que é os dois coelhos o Técnico do sebrai Tem que olhar e dizer massa eu quero ter isso aqui no sebrai o cliente do sebrai Tem que olhar e dizer Nossa é isso que eu preciso da minha empresa então ele precisa ter essa essa lapidação para para gerar né
e com a com a mentoria é mais fácil de você ser visto dentro do sebrai e aumentar a tua a teu LTV lá dentro né Teu tua vida dentro do sebrai como fornecedor porque eh deixa eu te explicar aqui rapidinho Érica e Jeferson a mentoria você Acompanha a empresa de perto então ela vai ter resultado Só se você não entregar aí o CEB deson continua e incinera o CNPJ não presta serviço e nem o cebra de todo o Brasil nisso e funciona mas não vai ser o caso se você já tem já estão no no
campo de batalha aí já domina o território e ô Felipe nesse caso aí a mentoria pode ser uma já existente a gente pode colocar a pessoa junto nessa mentoria se for uma entrega em grupo ou tem que ser uma mentoria Exclusiva para o sebrai bom eh mentoria em grupo você fala isso essa pessoa vai vender o acesso da mentoria pode pode você pode vendeu o acesso da mentoria certo eh não tem nada não tem nada de errado mas ela tem uma ele tem um acompanhamento individualizado tem em algum momento alguém recebe olha no olho olha
os dados da empresa entende o que que ela quer é e acompanha e dá o Desfecho daí tem uma parte que é online ó tá legal entendi é Tem mais aula que você pode assistir lá com a aula em grupo Z e a e a 4x vai te vai resolver teu problema assiste lá depois volta isso isso curso e também talvez umas mentorias em grupo com mais gente participando junto pode ser não tem nada de errado po entendi pode ser também bacana eh eu pelo sebrai eu já participei do cebra tec para e serviços de
eh de sites de e-commerce por exemplo Ah mas esse tipo de serviço eu eu nunca tinha participar é só que nesse tipo de serviço o sebrai El dis ó ten Uma demanda aqui tem uma demanda aqui para fazer um site eu pago 3.000 para fazer o site é isso né é isso e tem mais empresas concorrendo para atender o cliente é é isso é isso esse aqui é um outro canal entendi eu eu já atendi o sebra Tech também fiz um estudo atendi uma vez só V eu tô 18 anos de será atendi uma vez
e é isso é uma outra É uma outra pegada aqui é o é é o teu produto de ponta a ponta legal tá E aqui é isso a eh bom as quatro fases da mentoria né que é a documentação negociação venda e recebimento bom você olhou aqui essa oportunidade resolveu seguir o nosso nosso acompanhamento O que que a gente faz primeira coisa é criar um grupo no Zoom no Zoom no WhatsApp eh tô olhando pro zoom aqui e eu vou ter Disponibilizar lá o questionário RX você vai preencher com usar do seu negócio vai colocar
e por exemplo acesso ao a um curso ou uma mentoria pra gente olhar por dentro ver como é que funciona vai maratonar o teu método e eh depois vai se reunir com vocês e vai ó tal método eh vai entender a história a procedência e vai fazer essa essa alquimia aí para para esse produto ficar com uma cara única e singular e que torne desejável pelo cebra E aí Vai fazer sessões um a um em média duas a três sessões de 1 hora e meia para lapidar esse método Eh vamos analisar os quais da empresa
também para do CNPJ para ver se estão compatíveis com a com o que o ce P dos fornecedores Qual é o tempo do nosso acompanhamento tem três etapas etapa de criação e adequação do método é os 45 dias iniciais depende da disponibilidade do Expert tem a etapa da submissão do produto no sebrai qu você submete o Produto eles vão agendar a banca faz a banca retorna então de maneira simplória a grosso modo em 100 dias o teu produto tá apto a entrar no sebrai começar a vender antigamente acabava aqui o nosso acompanhamento você teve a
primeira venda no sebrai um abraço missão cumprida que que a gente entendeu era um erro isso Por quê a grande sacada de você ser fornecedor do sebrai tá na longevidade do tempo eu tava falando agora agora esta tarde com o Rodrigo do Rio de Janeiro ele contando que o pai dele começou a trabalhar com sebrai em 293 e atendeu o sebrai até 2018 quando ele faleceu então Eh o sebrai sabendo trabalhar com ele ele é longevo cria um canal de vendas ele vai te demandando ali e se você tá entregando tá gerando resultado Tá lindo
tá então para isso a gente desenvolveu esse eh é suporte do seu sucesso no sebrai que é mais 9 meses de acompanhamento para aonde você vai vai Te ajudar na verdade eh ser a rodinha da bicicleta para você ter o equilíbrio necessário para navegar lá dentro porque tem existe as peculiaridades existe a cultura do sebrai você vai estar imerso lá dentro vai ter coisa que é nova Você tá criando novas sinapses eh e você quer ser tá com o sebrai lá a a de eterno Então vou te acompanhar como é que você vai vender o
produto eh porque tem como prospectar lá dentro Além da da demanda Nativa que vai rolar e isso daí Felipe eh para cadastrar eh em vários sebrai ou em um só que você acompanha aí vai vai ao seu vai ao seu gosto tá que que eu te recomendo a nossa mentoria não tem renovação tá por exemplo vamos vamos acoplar teu CNPJ ao sebrai do Paraná Beleza a gente fez isso Começou a pingar lá a vaca começou a a jorrar Leite você vai dizer você não vai ter que me me renovar Com renovar comigo para eh você
manter o que você já tem não faz sentido que que que você vai fazer ó já tô vendendo tá massa vender aqui no Paraná Bom bom vamos para outro estado vamos para outro estado aí é um novo ciclo porque é um novo processo a única coisa que talvez não precise de ajuste é no método que ele já tá lapidado né mas então você acompanha por estado é por estado tá ele é descentralizado a gente consultou no C Nacional não tem não tem ele é totalmente descentralizado tá então o seu acompanhamento vai ser por por estado
por estado tá e não e e a que se preocupa com isso quem tá no modo Pink cérebro quero conquistar eu quero chegar primeiro porque na verdade não em bom português e Jeferson esse mercado é o mercado de quem chega primeiro bebe aga limpa quem Chega depois já tem esse esse vácuo na prateleira do sebrai foi foi preenchida não tem porque Dee contratar algo que tá lá já então tem esse esse fator de escassez real mas na prática o que que eu digo vamos Como diria o Jack por partes Eh vamos um estado pro estado
você foi num teve resultado Mas vamos pro outro e assim sucessivamente eh bom aí eu a gente vai acompanhar na venda na entrega do produto na prestação de contas aqui quem chega de para-quedas Lá se estressa além da conta porque às vezes vem relatório que dev é devolvido e não é nem devolvido porque você não não foi capaz de fazer um relatório competente Às vezes o cara não entendeu lá alguma coisa e devolveu ele não vai dizer que não entendeu tá como é que eu sei disso 18 anos lá então tem essas minúcias que a
gente vai est ali para para te acompanhar para para mitigar isso aí da melhor forma se você acha Hum E você acha Felipe que a empresa ela Tem que tá em qual categoria tem que tá no simples tem que tá no lucro presumido qual que é melhor não nada impede pra venda do serviço nada impede pode ser tá faturando 100 milhões por ano eh lucro real presumido simples isso não é irrelevante tá que que isso pesa eh para contratar por exemplo se você já fatura mais de 10 milhões mais de 5 milhões você já desenquadrou
do Simples Nacional tá você não vai ter subsídio a única Coisa que muda então é melhor no simples não eu expliquei errado então vou voltar para para você ser fornecedor do sebrai é irrelevante o teu enquadramento fiscal só se você querer quer contratar o produto do ce ah tá ter o subsídio tem que ter tem que estar no Simples então é melhor então quer dizer que a gente vai atender empresas do simples isso que que é micro pequena empresa hum o mei até R 81.000 de Faturamento micro empresa até 500.000 tô arredondando é 480 salve
engano e pequena empresa até 5 milhões tô arredondando também é 4 milhões nos quebrado tá então é esse o perfil Tá certo certo acredito que seja a maioria dos teus clientes também né sim então tá tudo em casa então a gente vai acompanhar na prestação de contas revenda do produto renovações alguns produtos podem ter isso Eh beleza Ah que que é legal também você vai acessar um público que você não acessa de modo tradicional com te marketing por mais eficiente e eficaz e disruptivo e e e brilhante que sejam seus gestores de tráfego você não
vai atender 100% do público que o cebr atende por quê tem eh Tem empresas que vão no sebrai pela procedência do sebrai tem gente que tá machucada que que é machucada é o cara que já caiu no Conto da Sereia do sujeito que vendeu uma Ferrari para ele e Entregou um chevete batido então ele vai no sebrai E aí como tu já é uma uma pelo que eu percebi você já tem uma em presesa estruturada você já tem uma régua de qualidade alta cara quando você começou a atender ele a probabilidade meu amigo dele buscar
um outro é muito baixa ele vai querer renovar contigo esse meu produto tem 20.000 Tem empresas que renovou e Renovaram era um produto que era de 20 400 no ano ficou 40800 e foi até o sebrai dizer chega chega de renovar já te renovei várias vezes gente já sabe decar então renova o cliente pode renovar pelo renova Oi ele pode renovar pelo sebrai não não direto com você Entendi e não cliente é cliente do sebrai sebrai cumento certo é é cliente do sebrai eles ficam p da vida quando você vai se reunir com o sebrai
e ele diz assim ó não porque o meu cliente Que teu cliente é meu cliente o teu cliente sou eu o sebrai no caso né então o sebrai é teu cliente atende o cliente do sebrai o cara na ponta não é o teu cliente aqui na na na lógica do sebrai e e a lógica correta quando eu me rando com eles eu coloco nesses termos eles que não galera galera se atrapalha mas enfim Eh que que acontece na prática é isso só que se você contratou ele 3 4 5 vezes e pelo sebrai quando der
para Recontratar depois ele vai volt aí a empresa saiu de X Ele chegou nesse patamar e é natural o sebrai não renovar sempre porque é é para dar um o sebrai funciona como uma rodinha de bicicleta você tem que tirar essa rodinha a a empresa cresceu o faturamento mudou o patamar ela vai pagar o teu ticket inteiro né meu acompanhamento hoje anual é passa de 40.000 3400 por mês o o mais básico Então então é isso e o cara paga porque ele tem caixa ele tem retorno ele tá crescendo e estamos junto eh é isso
bom certo eh Deixa eu perguntar para vocês agora ficou alguma dúvida fez sentido isso aqui o que que tá aparecendo para vocês tá suando como uma oportunidade tá suando como um devaneio me me me situem aqui como é que estamos nessa por favor o o que que você acha Érica tem você tem alguma dúvida Sobre isso daí então assim Felipe eh como a gente já tem a um relacionamento digamos assim com o sebrai aqui do Paraná né a gente nunca ouviu falar desse edital de mercado aqui no Paraná e você comentou que tem alguns estados
que ainda estão implantando né isso aqui no Paraná Eu sei que eles ofertaram pra gente se cadastrar no Marketplace que chama sebra Place do Paraná uhum só que assim a Karina até na época falou assim Érica Será que isso aí É bom não sei o quê e aí ela foi falar com uma pessoa né acho que a pessoa do sebrai entrou em contato com ela e essa pessoa explicou que essa plataforma ela tem um como chama como se fosse um uma taxa um percentual de comissão né então assim você você vai cadastra lá o a
sua consultoria eh o seu curso alguma coisa assim e aí os clientes do sebrai eh entram nesse nesse Marketplace né E olha lá a prateleira que tem de produto Cadastrado sabe é uma coisa mais ou menos assim eh como que eu posso dizer não tem assim uma é uma coisa fria né como é que eu vou aí aí além de pagar a comissão que eu acho que era 12% então por exemplo se eu fechar qualquer coisa por ali eh vai descontar 12% E se eu não me engano ainda tem uma mensalidade que a gente teria
que pagar para ficar ativo nessa nesse nesse marketting sabe é nessa plataforma Plata eh foi a única Coisa assim diferente assim que que que eles comentaram né com a gente fora o sebrac que é onde a gente já tá né isso mas isso depende de estado para estado né Ah entendi Será que aqui no Paraná funciona assim é por exemplo lá na Coreia do Norte do Brasil você sabe onde é que é a Coreia do Norte do Brasil é lá no Rio Grande do Sul eu sou gaúcho só gao pode falar mal do do Rio
Grande do Sul eh lá só contrata empresa com sede no Rio Grande do Sul é mesmo Sim Coreia do Norte é Coreia do Norte Nossa não sabia não ô Felipe mas aqui no Paraná esse negócio daí esse edital de mercado então ele não existe é é esse CEB ele ele ele ele funciona com uma uma outra linguagem que aí eh inclusive no no no no no nosso ranking Paraná é onde mais nos contrata também Paraná São Paulo eh Goiás Brasília Eh talvez é o peque na ordem mas é o é o é o é os
os top quatro aí eh O que que eu quero te dizer essa oportunidade independe do Estado A não ser que você queira o meu produto eu quero ele presencial e eu quero que compre do jeito que eu quero Beleza eu vou dizer um abraço você vai ficar querendo agora bom eu tenho eu tenho um vasto portfólio aqui eu consigo adaptar e atender vários cebra entregar online massa Junto então como vocês já atendem lá pelo cch a gente fica meio B quero tá aqui mas você não precisa est ali tem outros cebra tá Uhum eh tem
outras formas também tem formas de de captação de recurso Ô FIP pela tua experiência assim eh por onde você começaria Qual estado você acha que o edital de mercado é qual estado assim por exemplo você tá no Espírito Santo Você falou né isso eu eu já vou vou te responder aqui ó vou recapitular por onde eu começaria onde estamos aqui tá vendo a minha tela de novo aham beleza ó fase de negociação depois que que a gente formatar o método a gente vai pro Estado então se eu te disser agora eu vou tá contando uma
história para ti eu preciso formatar o método para ver legal esse produto aqui tem a cara do sebrai de Recife entendi Ou lá do Paraná ou lá do Tocantins ou de de Minas Gerais eu preciso formatar o produto e e formatar o produto não é olhar o que tá na tua prateleira o que tá na tua na na tua prateleira tem um prisma eu quero Prisma completo eu quero de do exper que vai entregar eu quero entender e fazer essa conexão essa simbiose para chegar num algo inteiro aí eu vou ter um método porque não
é raro as pessoas terem vem com um produto E eu digo mas por que que Você não faz tal e tal coisa eu não tinha pensado nisso certo então Eh essa resposta tá aqui é é a segunda etapa como diz o padre tem um padre não lembro o nome que ele tem uma frase que eu gosto muito que é a seguinte cada dia com a sua agonia Então esse é um problema futuro né então é é cima aham então em cima do do do nosso produto que daí a gente tem que saber qual o estado
que vai aderir mais a isso daí eu vou Sentar com vocês assim ó ó esse teu produto eu abri a a capivara do sebrai lá de Manaus cai que é uma luva lá vamos para lá vaier Legal vamos para lá então ou vamos pro sebrai de Santa Catarina tem 207 crais para brincar Uhum Então o do Paraná é só um não tem 26 tem 26 é 26 que do Rio Grande do Sul não conta uhum fora da da da Coreia do Norte tá fora do mercado eh é isso consegui ter responder éca sim beleza então
vamos lá Tranquilo Jeferson podemos avançar podemos Então como que vai funcionar isso daí vamos avançar para ver vamos vamos ver vamos pra melhor parte eu te pergunto Agora quanto é que vale acessar o mercado para você faturar o teu Primeiro Milhão vendo teus cursos cebra quanto é que vale isso isso daí vai valer o tempo trabalhado né posta de técnica é é vai que é 1 ano 2 anos 3 anos né não o valor não tem Nada a ver com a hora tem dizer tem a ver com o o valor que isso vale né Eh
aquela história do deve ter ouvido essa é velha já do cara que foi consertar o computador de 1 milhão e cobrou foi rápido ah mas rápido por que que você vaiar cobrando R 1000 descreve na nota eh parafuso um real saber qual parafuso apertar 999 então valor é o que vale bom mas quanto vale faturar 1 milhão comos seus Produtos dentro sebrai só para começar a brincar pensando aí na na o aério me fez fazer essa conta porque num dos encontros do fht a gente tava conversando com ele L tirando numas dú quant é que
você já faturaram com o sebrai eu comecei a puxar capivara aqui que desde 2006 até agora considerando a inflação o que era quanto passou a valer sei lá uns 8 9 milhões e que não vale os 8 9 milhões de hoje né Eh isso que eu que eu Lembro aí de ter puxado o o de cabeça o histórico da empresa Então é isso quanto vale para você faturar 1 milhão vale 1 milhão mas custa 1 Milhão não custa 1 Milhão nem 500.000 o valor hoje para acessar esse mercado é de 75.000 é o que vale
tá eh mas também não é o que custa Vamos lá por que que você deveria investir eh nisso hoje essa metodologia ficou conosco por muitos anos desde 2020 e a gente nem pensava em dividir esse Conhecimento com ninguém até que descobrimos que as pessoas também querem ter o cebr como cliente e que esse nosso faturamento com sebrai é relevante Afinal é mais de 1 milhão apenas com um produto sem falar nos outros isso tudo porque não tem custo de marketing nem o dízimo do hot marketing 10% é mais simples que fazer um lançamento na verdade
é o custo de você emitir uma nota fiscal e o resto vai pro cxa bom eh De bônus para pagamento à vista ele a gente d de bônus um segundo produto que é um produto diagnóstico um produto de entrada tá que é onde você vai ser pago para vender o seu produto lá dentro que eu falo o caso que a gente tem lá do da sessão do diagnóstico mas pouco você vai me dizer Felipe eu tenho dois produtos aqui posso botar os dois produtos no sebra que a não tem nada a ver com B pode
o processo de colocar um produto de R 600 ou um produto de 20.000 é rigorosamente o mesmo tá eh Então é isso bom tem garantia do serviço sim garantia s j nã na verdade se você aplicar todas as etapas da mentoria incluindo a validação do mercado caso seja necessário e mesmo assim teu produto foi aprovado no sebrai ficou na prateleira um ano você não teve uma única venda eu vou te devolver 100% do teu investimento tá então a gente Assume o risco eh por você bom Quais as formas de ingressar na mentoria tem duas formas
à vista um desconto e com o segundo produto de bônus ou é parcelado no cartão como é que funciona a prazo você faz um Pix de R 1000 eh na adesão da mentoria e faz oito parcelas de 2997 isso aqui é referente a 50% da mentoria tá para ingressar na mentoria Você não precisa pagar inteira você paga só a metade os outros 50% você só paga depois da primeira venda dentro do sebrai depois que você tiver a primeira venda dentro do sebrai eh você faz mais um Pix de 1000 mais 8 de 2997 ou a
vista com desconto 20 pil no pix na adesão os outros 20 depois da primeira venda e aqui você ganha dois produtos para submeter tá bom E aí que que você me diz vai ser no pix Ou no cartão então o custo seria 40.000 à vista ou ou essa forma parcelada ISO parcelado aí dá 40 40 e poucos 40 e certo oito umaa coisa assim aí e você na entrega você vai acompanhar para lançar um produto em um sebrai e ou ou dois produtos é ou dois produtos você pagar a vista entendi e se você quiser
dois produtos Eu recomendo um produto E é montar uma mini esteira de vendas dentro Do sebrai um produto de entrada que vai criar consciência para vender o produto maior quero ter dois produtos lá não tem problema e então você vai analisar o produto né Fazer o diagnóstico e verificar em qual sebrai que é melhor a gente eh colocar em qual estado isso vai isso a gente vai formatar o produto eh nos eh formatar o produto dentro da linguagem do sebra eu sei que você já tem um portfólio vasto aí legal e então Vai formatar dentro
adequar o produto na linguagem do sebrai é por exemplo no sebrai do Paraná eh tem várias cidades que tem os sebrai então a gente a gente vai estar em todas as cidades do do estado é isso isso você vai estar no sistema desse sebrai entendi entendi Na verdade o cebra está em todos os municípios mas através das prefeituras certo todo município tem uma Sala do Empreendedor e tem um estagiário tem alguém lá que a prefeitura designou Para atender o sebrai vai chegar alguém lá vai precisar com uma demanda parecida com a tua o teu produto
vai est lá na prateleira certo eh eu vou precisar Felipe apresentar isso daqui é pra Karina que é a minha esposa também é ela que é uma das Expert aí que faz a entrega e tem alguma apresentação que eu posso apresentar para ela para ela entender tem tem sim pedi pra Juliana te enviar eh até aqui eh jeon e e Érica ficou alguma Dúvida fez sentido é eu acho que que eu entendi sim isso daí e então a gente vai cadastrar e e daí a gente fica cadastrado é para sempre ou é anual esse cadastro
não é para sempre tá pode ser que da a pouco o sebrai Peça uma atualização de cadastro eh alguma coisa assim mas nada e nada muito fora da caixa assim a gente tem esse produto desde do final de 2021 dentro do sebrai do jeitinho que que eu Te mostrei ali e ele continua vendendo do mesmo jeito e o o seu acompanhamento é por 9 meses ou ou é mais tempo é 9 meses é 9 meses isso é o tempo que você começa a ter as demandas vai entregando e tá tá tá E aí depois você
vai soltando as rodinhas tá então eu não quero criar eu não quero ser a eh a cocaína do setor você acha que eh que assim eh demora alguns meses então para ter essa demanda depois de cadastrado É demora um pouquinho aí eu não posso ter precisar certo e E você acha que que tem um giro bom isso daí tem o quê um giro bom eh você contratado uma vez no ano alguma coisa assim não ó o que qual é a vou trazer a vou trazer a o nosso histórico nesse nessa nesse canal de vendas eu
falei que é só no Espírito Santo esse ano que eu vou entrar nos outros estados eh 500.000 a Média tá bom Binho 5.000 no ano no ano então Eh o ticket médio seu S do Espírito Santo é eh quanto quer é 100.000 o tickete médio não 500.000 mas cada mentoria sua é 100.000 não não perdão a a média de contratação que o sebrai tem feito é de 500.000 por ano Ah tá no estado todo dele foi feito 500.000 é estado Isso você já tem um Roy brutal aí no ano você pagou 30 para ter 500
e mas isso daí é para todo mundo Né hum aí é eu tenho um histórico lá dentro né que que é o histórico e a gente já conhece o gestor tem relação ele sabe o que ele precisa quem resolve como qualquer empresa tem um pipino na tua empresa vai passar bola para quem é mas então então no seu histórico mais ou menos pelo menos umas 10 contratação no ano você tem no mínimo entendi entendi para quem tá iniciando eles ele o o o Sebrai ele vai te dar a oportunidade de mostrar teu trabalho nele lá
ele não vai te encher de demanda ele não é louco conhecendo você começa a namorar né primo tu pega na mão poi dar um beijinho e e assim vai ele vai vai vai é um flirt é um novo fornecedor é um novo mercado e aí depois ele vai ele vai Pô Essa é ponta firme manda para ele que ele mata no peito e é isso certo eu tenho a a uma carta na Manga aqui para te ajudar a decidir agora só que eu só posso usar essa carta uma única vez tu quer que eu use
agora ou você quer falar com a tua esposa e e a gente usar depois ó se a se o negócio for bom daí eu já falo para ela né Tá mas você tem que decidir agora ela essa carta na manga ela expira quando fecha o zoom e a luz não voltou Ainda ver como é que tá na bateria aqui ah você tá sem energia bateria tô sem energia é com 21% certo eh liguei o é e beleza e o celular tá eu tô com luz aqui ó ó já liguei no carregador é não então ô
Felipe a gente vai ter que fazer as contas porque igual você comentou vamos supor que o nosso ticket é 6.000 se a gente for fazer 10 vendas vai dar 60.000 isso daí no ano por exemplo e daí se o Custo for eh próximo ao 60 por exemplo eu vou fazer a conta é mas assim ó a lógica é diferente tá se nessa conta aí já tá massa já já teve R positivo então não mas eu digo lá vai vender a é Mas se a gente tiver metade do do valor de custo por exemplo para para
poder dar fazer faz entrega a gente vai fazer as contas da nossa B é Ó você comprou o teu computador aí ó você comprou o computador que tá na tua mesa eí supõe Que tem um computador na tua mesa sei lá quanto é que você pagou r$ 5.000 R 10.000 não importa ele sentou na tua mesa você pagou r$ 1 1000 r$ 1.000 que seja uma boa máquina ela não se pagou de imediato nem um negócio é assim S tem o custo da oportunidade tá então Eh é por definição é que nem eu tô eu
posso eh eu posso eu tava no mastermind aqui em Brasília mío da semana aí no final o pessoal vai num num num num num Restaurante lá para para seguir a o networking E aí eu não ele tava servindo só tinha algumas opções no no menu eu comi um contrafilé com batata r$ 80 aí quantos bifes de contra filal posso fazer com aquele valor Ah podia comprar 2 kg talvez ou 1,5 de contrafilé fazer mas do que vale eu ter 2 kg de contrafilé cru eu preciso o cara comer um bife naquela hora ali então o
custo a oportunidade paguei faceiro né então é isso Tava bom tava delicioso e e Tá tudo tá lindo então é isso não a conta não a conta ela ela nem nem sempre ela tão Precisa que eu tenho que ver um ela tem que dar positiva no final né e se não der Tu tem a minha garantia em contrato que se não der eu te devolvo o o investimento não tiver vendo né mas enfim eh é isso quer que eu use a carta ag a carta agora ou deixa para depois ó se se Você tiver a
carta se eu puder apresentar a carta pra minha esposa aumenta a chance hein aumenta a chance tá é condicional tá você vai ter que eh eu vou comprometer eu vou me comprometer contigo mas para valer tu vai ter que se comprometer comigo vamos lá então bom eh eu tenho uma condição aqui que eu consigo melhorar eh esse valor para melhorar esse valor eh eu eu mantenho ele durante o zoom tá Ativo porque a minha entrega ela é personalíssima o que que é uma entrega personalíssima eh diferente de outras mentorias por exemplo fht lá que você
viu 70 80% do fht é um para muitos 20 ou 30% é um para um a minha é 100% um para um então eu tenho uma equipe aqui de quase 10 pessoas entregando eh trabalhando no teu método então eh de de suporte pro número de mentorados que eu tenho é aumenta se eu Vou aumentar minha base eu vou ter que aumentar o meu meu custo vai aumentar e eu vou ter que fazer um reajuste Então esse valor ele é ele tem um tic-tac embutido porque ele já ele começou eh lá atrás ele valia 10 era
10:10 hoje já é 15:15 2020 Então é isso e daí eh bom feito a o disclaimer da do contexto eh o que eu consigo de de de apresentar mas Lembrando que essa Oferta ela expira no final do zoom depois volta esse preço original também tem a condição de fazer a prazo no cartão ou a vista com desconto e ganha de bônus ainda mais um produto bom o a prazo você faz o mesmo Pix de R 1.000 o que muda é o valor da parcela que fica 2297 eh desconto real aqui de R 700 na parcela
isso aqui é para você entrar na mentoria os outros 50% você só paga depois que você tiver a primeira venda Dentro do cebra ou você paga 15 pila no pix na adesão da mentoria os outros eh 50% depois da primeira venda Certo certo e é por como é que você faz para decidir isso oi e é por 9 meses daí o acompanhamento né um ano um ano um ano eu tô contando aqui ó pro eu acompanha é um ano ó duração de 1 ano 45 dias é quando a gente vai lapidar o teu método 60
dias é o período de de tramitação para o produto entrar no sebrai hum 9 meses é o Tempo em que eu vou acompanhar eu tô te acompanhando desde o início H 9 meses e é depois que você teu produto tá no sebrai e E você acha que a gente vai precisar de muitos encontros assim para para conversar nesses acompanhamentos não é aqui ó eh não é aqui tá aqui ó aí que eu já passei Mas é muita informação a gente vai precisar se encontrar é em Dois a três encontros para depois você preencher o raio
X do teu método a gente Vai maratonar o teu método e vamos eh conversar sobre o teu método a tua história para encontrar numa narrativa única e depois quando a gente for submeter o produto no sebrai eu vou ver que eh qual o formulário que ele vai pedir Eu vou preencher e vou te mostrar ó Jefferson Érica funciona assim pá pá pá p p p pá posso submeter ok manda bala é isso então e é só nessa fase um aqui De documentação Depois tem suporte se a gente precisar conversar tem tem tem contato com você
depois tem claro vai ter um grupo no WhatsApp ali tem contato uma dúvida aqui vamos lá ou depois você comecei ó vendi aqui no sebrai legal como é que eu faço para aceitar eu eu vou ter o trabalho de entender todas as plataformas do cebra que cada cebra tem uma plataforma diferente a que eu tem mostrei no Espírito Santo e você utiliza do Paraná também você já tem venda no Paraná né Já tá no top no no no top quatro lá do dos nossos clientes são do Paraná certo do Paraná São Paulo Goiás e Brasília
Não nessa ordem eu não sei te dizer a ordem precisa mas também não altera o produto e e vai ser igual você apresentou é é uma plataforma só que cadastra daí vai para todos os municípios né do estado do estado do Estado entendi é isso bom Como é que você faz para Garantir essa condição única e irrepetível eh o seguinte eu sei que o processo de decisão de compra quanto maior o ticket mais eu preciso refletir ou não né Tem gente que quando V uma oportunidade vai muito de perfil eh já sobe no carvalo e
não espera passar mas e para garantir essa oferta aqui ó ao final do zoom e você faz um Pix de R 1000 você garante congela esse preço aqui para você aí você tem dois dias para escolher a Melhor forma de pagamento conversa com a tua esposa eh você já deve ter falado dessa dessa oportunidade e aterriza a informação da maneira que você viu aqui agora e segunda-feira você decid Ah vou fazer no pix e vou garantir aí o segundo o o segundo produto ou vou fazer parcelado no cartão também não tem nada errado certo certo
então ô Felipe o que que eu vou precisar fazer eu vou precisar apresentar para ela eh a Proposta na sua proposta e eh eu também vou ter que conversar com a Érica e e o nosso horário aqui na sexta a gente trabalha até às 17 a a gente Estendeu um pouco mais hoje para poder fazer a reunião com você eh isso e eu vou precisar conversar com as duas pra gente decidir o que que a gente vai fazer issso Não beleza é é a minha equipe aqui que decide né Uhum eu vou precisar disso então
se você puder me dar um tempo de até Segunda-feira para te retornar porque vai ser eu vou ter de conversar com eles beleza Não sem problema eu te dou esse tempo só que aí Isso aqui sai da mesa esse aqui é Eh aí um valor esse aqui não tem problema peço pra Juliana tem um folder já com esse valor ela te envia lá se avalia e no seu tempo você toma a decisão Então esse aqui é uma condição que para pra gente decidir hoje né pro mercado de 1 Milhão eh para Começar cinco a mais
cinco a menos no frigir dos ovos não faz diferença né Eh Então esse é o é o a verba dos de quem tá tá tá pronto para para ir dentro que que você pode fazer que que eu posso fazer para te ajudar a decidir e você não evitar de ficar com remorço de de não aproveitar a sua oportunidade faz um pix hoje conversa com o pessoal E aí beleza Eh segunda-feira você fala fala com a Juliana Felipe a gente não vai querer eu vou te devolver esse Pix de 1000 eh eu não faço isso para
todo mundo mas entendi o teu contexto eu também tenho decisões importantes que eu tomo com a minha mulher a Dani que é Minha sócia também então é é sobre isso e se eu te falar o negócio Felipe pode é Se eu te falar que não é eu que faço o pix e e eu eu nem tenho pix para te falar a Verdade Ah beleza mas a cartão de crédito você tem então o cartão eu tenho né então passa o link no cartão aí ó mas mas é é que é que eu tenho uma financeira bem
rígida aqui né E daí Ah mas você deve ter uma margem né uma margem de ris todo mundo eu tenho dinheiro para ir no mercado mercado fend não mas a car entre nós você sabe que a margem para risco qualquer homem tem né o homem que não corre o risco ele perde a razão de Viver então mas é que eu não tenho acesso à grana aqui ó é perigoso eu levar um balão Já pensou dormir no sofá é é mais arriscado mas então eu vou ter que fazer alguma coisa olha mas daí como eu não
tenho acesso ao pagamento eu vou ter que falar com a Karina é ela que que mexe com essa parte que aprova e aprova Karina é tua esposa não sai nada aqui Aham eu só consigo programar mas ela ela é a mão de ferro é a mão de ferro ela é Felipe ela tinha que ter participado da reunião Felipe se se fosse para você pagar po se querer receber Ah você fez uma reunião para quê para entretenimento Isso aqui é uma reunião de negócio tá lá explícit na só reunião Doo é só que daí eu vou
apresentar para ela o negócio se fechar o negócio daí a gente daí ela ela que paga tá beleza faz assim ó vou vou fala com El Então tem que mandar apresentação hein você tem que mandar para eu posso mandar o mental Será que a Ju consegue me mandar hoje me manda sóa L falando mand agora eh o serviço é esse daqui daí tem aqui vou te acompanhar por nove meses o que que que eu vou entregar an isso é um ano não eu vou te mandar um folder eh eu não mando o mapa mental Por
quê ele ele é ele é sensível ó se eu apagar aqui ó esse dia eu apaguei eu tive que reconstruir tudo olhar gravação de zoom se eu apago some mas não dá para exportar isso daí Felipe eu acho que dá Para exportar é mas eu e eu eu vou ter eu pref eu mando um folder tá Ah tá então tá bom e o folder ali já tem a a digamos assim a como é que eu vou ter dizer é como se fosse já tem uma trilha neural que você viu a apresentação vai conseguir apresentar para
ela ah então tá joia falando ali o que que é o serviço e já tá bom daí eu tenho que mostrar isso daí é isso certo tá beleza então vou pedir pra Juliana te passar o material B Mas eu achei interessante Sim Ô ô Felipe eu acho que dá pra gente aplicar isso já que que você falou que que atende também o pessoal do Paraná e a gente é daqui talvez vai que daqui encaixa Serv mas aqui no Paraná você tá nesse sebra Place então ou você tá em é outro edital não é outro é
outro é outro canal e mas chama isso edital de mercado aqui não não eu não lembro que quem faz a parte operacional a parte burocrática não sou eu ah entendi quem faz é a Dani O Jeferson conheceu a Dani lá e se precisasse de mim para fazer o operacional a repimboca da parafuseta do sebrai esse produto não existiria eu eu o o o micro detalhe não é comigo a mulher é que nem aqui em casa onde é que tá tal coisa eu não sei Dan onde é que tá Tá lá na gaveta de cima no
canto esquerdo vou colocar a mão ó lá aí ó então cada cada um com com o seu potencial então não muda muito não éé não muda não né só muda de endereço só Muda de endereço mas você ô Felipe Você chegou a ver a a página do nosso produto é mais ou menos assim mas eu acredito que D eu olhei eu olhei eu olhei a página da empresa Ah tá por que que eu não me detenho tanto a página do produto por aquilo que eu te falei eu vou precisar adequar Eu tenho um a a
única coisa que eu preciso saber que o produto que você entrega o cliente final é pequena empresa certo se não é eu já eu já Encerro a reunião na hora não abruptamente com elegância né vou dar um exemplo um colega meu lá do fht o cara já já tá pagando 100.000 numa mentoria ele tem um comprometimento Ele queria me pagar mais 30 e eu disse meu amigo para você não rola esse canal vê o produto do cara eh Jeferson é o seguinte ele ensinava donos de loja automotiva perdão donos de de loja de Pintura automotiva
aumentar o lucro é muito específico nem eu sabia que tinha loja de pintura automotiva eu achava que era loja de de tinta normal que vendia tinta para carro entendi é então é um mercado muito micro eu disse para ele e depois eu encontrei ele lá em São Paulo e ele tava confortável em reclinar eu disse ó o que que você pode fazer dá um passinho para trás e replicar o que você faz para Varejo de varejo o a boca do Funil é mais larga e se ele dá resultado pra loja de pintura de tinta automotiva
ele dá resultado em qualquer segmento varejo ele vende produto né ele disse não eu vou ficar focado aqui no que eu tô fazendo e é isso certo tá joia Felipe eu entendi então eu vou vou fazer isso ó vou pegar os O folder apresentar paraa Karina e e falar para ela falar olha Eh é assim é Isso alguma dúvida mais pessoal E aí ao você vê que tá ficando escuro aqui tá ficando escuro é acabou a Lu tá ficando escuro acabou a luz daqui a pouco volto certo Felipe daí você fala pra Juliana então mandar
O folder peço vou pedir agora para ela então tá tá bom Ó Beleza então combinado vou pedir para ela mandar o folder e o pix tá até meite essa condição vou dar essa colher para você Aí tá você abriu tua abriu a tua questão vou abrir uma extensão aqui então é coisa de paraar para filho faz hoje tem sábado domingo para pensar e segunda eu ainda devolvo passada lá você tem bro estruturado pela o que que eu olho o e-mail Opa é Click Click Mix né É o Felipe travou para você aí ou tá normal
tá travando P tá tá travando um pouco você falou então que vai dar condição para segunda-feira é isso Oi não eu vou até meia-noite você faz o pix e até meia-noite gente conversa de de paranense Então tá bom Agora eu entendi até meia-noite tá beleza até meia noite e aí vai dar certo ó você Eu vi o que que eu vi eu olho o e-mail eu vi que é é um e-mail corporativo é Click Mix não é sim ou Mix Click uma coisa ass é de eu eu cliquei vi que era uma é vi que
era uma empresa E que era estruturada beleza era que eu tá apta a teu público é o público do sebrai você tem um método estruturado você já tem uma uma estrutura já é uma empresa sólida Porque o método em si não importa porque eu vou ter que mexer nele certo se você chega lá com o sebrai ele vai dizer não não quero já tenho nem vai olhar vai bater o olho e dizer que já tem certo certo pessoal Beleza a gente tem mais Páginas Ô Felipe é que a gente tem imagino a gente tem outros
serviços aqui também para apresentar para você depois no no raio x você vai colocar tudo que você tem lá e a gente vai maratonar e vai destrinchar E daí Escolhe um escolhe um E se for a vista dois né se for a vista é dois tá beleza então é E se for até a meia-noite é 15 se for até segunda é 20 tá custo da oportunidade como que é Ah tá você falou do pagamento eu pensei que era dos produto falei nossa 15 Produto e 20 subiu bastante isso é não não não aí aí tu
quebra n que você podia você podia vender só o raio x também né porque vai que que o nosso produto Bem que você podia vender só o raio x porque vai que o nosso produto é isso aí que você falou como é o que eu falei não entendi daí por exemplo você falou assim ó eh se o produto não não tem aderência com o cebra Ah isso aí ele tem muuito parteleira Ah isso aí ele tem muito no Pratin entendeu E aí a gente vai ter pago mas aí aí o que que acontece Você tem
uma história que é única não tem sim tá você tem uma história que é única você tem um método esse método é o método que você usa Hoje não é o que te define que que as pessoas erram elas vestem o rótulo do que elas fazem ó eu ganhei essa garrafa bonita aqui do fht que nem dá para ver ó tem sei lá 2 l de água as pessoa vestem um rótulo eu fiz administração Eu Não Sou administrador Eu sou Felipe eh eu sou administrador só que não tenho que preencher a f a ficha do
hotel lá profissão administrador não não não é o que define porque vai me limitar é que nem eu fazer um bom saio botar uma árvore num num num potinho pequeno vai ficar um trocinho menor então Eh o produto é maior do que ele é então a gente vai deixar o produto Rob você faz ele ter a aderência você faz ele adercia a congruência entre o Que é com quem entrega e a transformação que gera senão fica um lagarto chão que que é um lagar chão que não é um lagarto e não é um jacaré é
o troço que é espichado eh vende vende poderia vender mais sem dúvida Tudo que é específico e único tem um valor maior certo certo Tá bom eu vou precisar encerrar que eu tô com 7% de bateria aqui de passou de 10% ele pode acelerar ou encerrar tá bom foi um Prazer conhecê-los Igualmente e é só o começo tá bom isso aí tá joia Muito obrigado jo abraço Obrigada F tchau tchau tchau valeu tchau
