Marketing no Agronegócio (Estratégias do Agromarketing)

hoje nós vamos falar sobre marketing no agronegócio ou agromarketing portanto se você faz parte de uma empresa do agronegócio brasileiro ou se você conhece alguém que faz parte de uma empresa Convido você a assistir esse vídeo até o final e enviar esse vídeo para essa pessoa porque é muito importante o assunto que a gente vai falar aqui hoje entender todos os detalhes do marketing principalmente o marketing digital dentro do setor aí que detém praticamente 25% do PIB do nosso país bom para começar o nosso papo aqui talvez você que já esteja inserido no mercado Agro já entenda ou já tenha ouvido falar sobre agromarketing mas é importante trazer aqui os detalhes do que é esse termo né porque criou-se esse termo agromarketing por que ele existe enfim o que representa esse marketing voltado pro setor agrícola e brasileiro o agromarket ele envolve basicamente a promoção eficaz de produtos e serviços relacionados à agricultura pecuária e a agroindústria considerando ali as características únicas desse mercado como por exemplo a sazonalidade a dependência climática e relações de longo prazo o agromarketing ele ainda busca destacar a relevância e os benefícios ali dos produtos agrícolas construir relacionamentos duradouros educar o mercado e enfrentar desafios setoriais tudo isso para contribuir com o sucesso e a sustentabilidade no agronegócio bom agora que você já sabe o que é o agromarketing é muito importante falar também sobre a relevância desse marketing pro Sucesso dentro do agronegócio a gente sabe que por ser um mercado altamente competitivo Qualquer novidade ali em termos de marketing qualquer ação de marketing mais eficiente ela já é percebida pelo cliente então se você tá inserido num setor altamente competitivo qualquer ação Pontual que o seu concorrente faz e você deixa de fazer isso pode ser percebido pelo cliente final e a gente sabe que o marketing geral já já ajuda a construir relacionamento ali com a base de empresas e de clientes Mas hoje nós vamos falar aqui especialmente da estratégia de marketing digital e uma delas é o inbound marketing que é o marketing de atração justamente aquele marketing que vai ajudar a sua empresa o seu negócio de Agro a tá mais envolvida e conectada com os clientes finais e e através desse marketing digital você consegue também educar o mercado os agricultores ali no caso os clientes os parceiros a respeito ali e da tecnologia Envolvida Por trás de e-commerce por trás de plataformas e tudo mais que a gente vai discutir aqui e você consegue Também com esse marketing usar de estratégias como resposta a desafios setoriais então a gente sabe que o setor né de Agro ele pode sofrer ali muito com condições climáticas com sazonalidades então usar esse marketing a favor do seu negócio pode ser realmente decisivo pode de fato influenciar nas decisões de compra ali e do seu público final quem já acompanha os meus vídeos aqui na agência mestre se você ainda não acompanha Convido você a curtir esse vídeo a se inscrever no nosso canal porque todos os meses Aqui nós temos pelo menos dois vídeos né de marketing digital é para negócios enfim para qualquer tipo de negócio é já sabe né nesses vídeos que eu venho gravando ao longo aí dos últimos meses a importância de falar sobre as personas e aqui no agronegócio não é diferente então se você tá inserido em uma empresa do setor Agro é muito importante que você não deixe de perceber todas as personas do agronegócio e aqui eu trouxe algumas Pode ser que existam mais mas eu trouxe aqui as principais quando a gente fala de agronegócio a gente precisa falar de produtores rurais ele pode ser um potencial comprador aí da sua empresa do seu negócio produtor rural empresas agroindustriais também você precisa pôr no seu radar esse tipo de segmentação esse tipo de Persona distribuidores e revendedores também precisam estar no seu radar de Persona assim como os fornecedores de insumos agrícolas e também as organizações governamentais claro que a gente não pode se esquecer dos consumidores finais e também daqueles que investem e financiam ali o setor né então investidores e financiadores também é a gente precisa considerar aqui como potenciais personas do negócio demais profissionais envolvidos no setor agrícola Você também precisa considerar aí com a Persona do seu negócio e também aqueles parceiros né das organizações não governamentais então falamos aí dos órgãos governamentais mas também é preciso falar ali das hongs né de sustentabilidade então falando tudo isso sobre as personas você já vai conseguir mapear melhor quem é o seu público comprador quem são as pessoas para quais você deve direcionar o seu marketing digital a sua publicidade na internet tá legal E por falar em marketing digital né como que funciona assim ainda grande parte das empresas do setor Agro Brasileiro né são aquelas empresas que ainda investem muito pesado no marketing tradicional ou seja feiras eventos parcerias locais publicidade offline ali em Revista Outdoor catálogos enfim esse é o básico que grande parte das empresas do Agro brasileiro fazem Mas lembra que eu falei ali da diferenciação do mercado altamente competitivo então você não pode esquecer de Inovar e mais importante do que isso lembrar que o setor Agro brasileiro ele passa por uma expansão tecnológ lógica muito grande hoje nós temos ali questões importantes né relacionados a aplicativos móveis plataformas online existe a própria IOT a internet das coisas que tá envolvida ali em muitos equipamentos ali já do Agro a Big Data e análise de dados né que são ali e muito importantes pro setor Agro prever safras colheitas e relações climáticas Enfim tudo isso tá no Big Data e na análise de dados nós temos ali também o alto uso de drones na agricultura né associado também à realidade aumentada né e a realidade virtual hoje é possível ali através daqueles óculos né de realidade virtual realidade aumentada eh expandir ali as informações sobre determinados produtos e serviços do Agro brasileiro e isso tudo leva a uma nova tendência dentro do mercado agrícola que é o e-commerce que é a possibilidade do produtor rural de profissionais do setor de empresas entrarem através ali de uma loja virtual e realizarem os pedidos de compra né então a gente sabe ainda dos Desafios do setor Agro eu vou comentar um pouquinho ali dos principais desafios mas o e-commerce dentro do agronegócio ele vem ganhando força e quando a gente fala de todas essas tecnologias que eu listei aqui e principalmente do e-commerce a gente precisa falar do marketing digital no agronegócio então deixar de lado somente aquele marketing tradicional de feiras Event catálogos outdoors e tudo mais e começar a olhar cada vez mais pro marketing digital dentro do agronegócio porque é esse marketing na internet que vai ajudar de fato a sua empresa de Agro a ter uma presença online um site bem estruturado redes sociais comunicação através ali de plataformas de chat online de WhatsApp e de e-mail marketing tudo isso vai ajudar a sua empresa a ter uma presença cada vez mais online e com esse avanço do mercado tecnológico do Agro quando as pessoas os produtores rurais os profissionais enfim Todas aquelas personas começarem a pesquisar a procurar a entrar em contato com empresas do ago com a sua empresa é ela precisa estar preparada na internet ela precisa ter uma boa presença online e quais são as principais estratégias que vão ajudar a sua empresa a ter uma presença digital sólida a primeira delas que eu trago aqui é a estratégia de se a estratégia de otimização pros motores de busca enfim quando alguém faz uma pesquisa ali no Google e demais mecanismos de busca tornar visível dar visibilidade natural e orgânica ao seu negócio ali nos resultados de pesquisa a pessoa fez uma pesquisa sobre um determinado produto ou serviço relacionado à sua empresa ter a possibilidade dela encontrar você ali como um prestador de serviço ou como uma uma empresa que vai entregar o produto que ela precisa Então o se são estratégias que você vai utilizar de eh otimização para mecanismo de busca para poder tá ter uma visibilidade melhor ali junto ao Google e aos demais mecanismos de busca Tá legal o marketing de conteúdo ele também tá intimamente relacionado ao so produzir pautas que estão ali em tendência dentro do seu segmento de mercado pautas que estão ali em alta no setor Agro que vão ajudar as pessoas a encontrarem a sua Marca então hoje o marketing de conteúdo ele complementa a estratégia de so e as duas andam juntas porque através desse conteúdo você vai ajudar a educar a sua Persona a informar a sua Persona e a entregar ali para ela de fato uma solução seja um serviço Ou seja um produto e o tráfego pago né hoje Possivelmente você que tá no setor aí do Agro você também utiliza as plataformas né de Instagram de Facebook de LinkedIn até mesmo às vezes de tiktok né então você está inserido nisso e com certeza sua sua Persona também está então criar campanhas direcionadas de tráfego pago vão ajudar você a acelerar a visibilidade dos seus produtos e dos seus serviços através da internet e lembra que eu falei da Poderosa estratégia de inbound marketing é essa estratégia o marketing de atração que vai ajudar você a atrair todas essas pessoas pro seu negócio hoje nós temos aqui o inbound marketing uma estrutura completa para gerar leads de qualidade pros seu negócio então empresas pessoas que estão realmente interessadas na solução que você tem que vão é passivamente entrar em contato com a sua empresa Então chega daquela dependência de prospecção ativa de ir atrás das pessoas de montar stand em evento participar de feiras para conseguir clientes Não estou falando que isso é ruim mas estou falando que existe uma forma mais simples e mais eficiente de se atrair a atenção do seu público alvo comprador e com certeza o inbound marketing é uma dessas estratégias e pode com certeza fazer diferença aí no seu negócio por que que o marketing digital é tão importante dentro do setor Agro né porque esse setor é um setor poderosíssimo que representa aí praticamente 25% do PIB brasileiro e é um setor com desafios né e também com muitas oportunidades quando a gente fala do Agro a gente ainda tem ali uma barreira de conectividade limitada em áreas rurais a gente sabe que o produtor rural ele ainda tem desafios ali com relação à conexão à internet Então essa é uma é uma dificuldade Esse é um desafio mas Em contrapartida Você tem uma oportunidade de desenvolver estratégias que considerem já essa disponibilidade de internet e trabalhar com conteúdos diferentes conteúdos que a pessoa possa consumir offline ou também pensar em tecnologias que exigem menos largura de banda quando a gente fala de de marketing digital Às vezes as pessoas associam muito ali a vídeos pesados ou a materiais como e-books né que são livros eh digitais onde a pessoa tem que ter uma largura de banda boa para poder baixar mas existe uma possibilidade dentro do setor Agro de você trabalhar com conteúdos em forma de texto seja num blog ou seja através de uma newsletter em campanhas de e-mail marketing você pode compilar ali um conteúdo criar uma newsletter aí da sua empresa e distribuir isso de forma bem simples onde a pessoa só vai abrir um e-mail e vai carregar toda a informação você ainda pode pensar em e-books mais simples mais enxutos né e onde a pessoa não tem ali um peso muito grande de um PDF para poder abrir enfim pensar fora da Caixa para poder diferenciar a sua empresa das demais utilizando sim as estratégias de marketing digital existe ainda ali a compreensão limitada de ferramentas digitais a gente sabe ali que esse setor ainda tem uma barreira de entendimento tecnológico apesar dos avanços ainda existem aqueles Produtores Rurais que não têm tanta intimidade com a tecnologia Mas você a sua empresa pode ser a pioneira levando recursos educacionais para essas pessoas tutoriais webinars materiais informativos para capacitar esses esses agricultores e ajudar eles a entender mais sobre ferramentas digitais Isso vai ser muito importante no futuro para que eles consigam ali fazer compras através de um e-commerce para que eles consigam entrar em contato através de um formulário ali da do seu site isso tudo vai colaborar para que você tenha ali mais eh oportunidades de venda através da internet então o inbound marketing uma das vias uma das ideias do inbound é de Educar a sua audiência de ensinar ela as informações e você pode fazer isso enquanto as outras empresas do Agro não estão fazendo hoje nós temos aqui na na agência mestre um Case dentro do setor do agronegócio que eu vou mostrar rapidinho aqui para vocês no final mas é uma empresa que confiou na agência mestre para utilizar da nossa expertise da nossa inteligência aí com relação à so afinal de contas nós estamos há mais de 15 anos no mercado e entregando ali excelência de resultados em estratégias de otimização de sites e hoje essa empresa tem ali um resultado incrível através do tráfego orgânico e vocês vão entender o poder disso e a sua empresa do Agro também pode se beneficiar dessa e das demais estratégias que eu falei outro desafio e oportunidade que existem né são ciclos de compra prolongados nós sabemos que dentro do Agro existem muitas compras que são recorrentes e existem aquelas que TM ciclos mais demorados mais prolongados você consegue implementar estratégias de nutrição de leads oferecendo conteúdos relevantes em cada uma das etapas de jornada do Consumidor seja no topo onde ele ainda não sabe ou não entende muito bem o que ele quer comprar o que ele quer adquirir seja no meio Onde ele já tá um pouco inclinado a entender o que ele quer consumir ou no fundo do Funil onde ele já tá preparado para comprar produtos e contratar serviços Então você consegue através dessa nutrição de leads entregar informação correta eh para cada Lead dentro do estágio de compra dentro da jornada que ele está Então você consegue oferecer conteúdo relevante ao longo de todo esse ciclo de compra utilizando automação de marketing conteúdo e também anúncios online então é altamente relevante eh o uso do marketing digital em todos os segmentos de mercado mas em especial no Agro onde você pode educar essa audiência que ainda é carente de informação e ajudar essas pessoas no ciclo de compra ajudar elas a estarem mais inseridas ali no mercado eh digital para poder levar elas ali a comprar com a sua empresa contratar os seus produtos e os seus serviços e os seus produtos Tá legal bom lembra que eu falei do Case de sucesso Ah Felipe você tá falando tudo isso isso daí mas eu não sei se é seo se anúncio né tráfego pago anúncio online em Bound Market marketing de conteúdo pode ajudar a minha empresa de agronegócio bom eu quero mostrar aqui para você um case de sucesso da agência mestre junto à empresa Iara Brasil né e a mestre né através da estratégia de so ajudou a Iara Brasil a economizar mais de R 120. 000 com tráfego orgânico então para quem não conhece a Iara ela tem aí mais de 100 anos de conhecimento agronômico né ela tem uma missão aí de devolver pra terra e mais do que a gente tira né então cultivar um futuro sustentável e a Iara Brasil ela possui hoje um e-commerce b2b que é focado ali na distribuição dos seus fertilizantes para que mais agricultores possam cultivar o futuro compartilhado com outros milhões de brasileiros nós gravamos aqui junto a Iara Brasil uma entrevista então eu vou vou deixar o link aqui para vocês acessarem essa página aqui do case para conhecerem ali essa entrevista que foi gravada ali junto com eles né para vocês entenderem de fato é da boca deles a importância do so e do marketing digital nas estratégias de marketing da Iara e o que eu posso dizer é que eles tiveram aí desde esse momento junto à parceria da mestre que começou ali se eu não me engano final de 2021 né Eh mais de R 120. 000 de Economia com so mais de 12.

000 termos ranqueados no Google ou seja quando a pessoa pesquisa por um termo por uma palavra eles têm mais de 12. 000 palavras ranqueadas no Google então digita uma coisa aparece o site deles digita outra coisa aparece o site deles digita 12. 000 coisas aparece o site deles ali e todo esse trabalho ajudou eles a terem um crescimento superior a 40% nas conversões do e-commerce da loja virtual da Iara através do so mestre eles conseguiram um crescimento ento ali de 163 nesses termos ranqueados no Google existiram Claro desafios ao longo do processo mas a gente conseguiu superar todos eles e eu vou deixar o link aqui para você poder conferir na íntegra tá então o meu convite para você aqui hoje é que você é que está inserida ou inserido numa empresa ali do agronegócio brasileiro que você converse com a agência mestre que você possa falar com a gente possa compartilhar com a gente qu são os principais desafios que você tem hoje dentro do seu marketing porque com certeza o marketing digital pode e vai ajudar a sua empresa ter resultados incríveis ali no médio e longo prazo então fica o meu convite para você acessar agenci mes.