TECNICHE DI VENDITA E PERSUASIONE: Decifrare la COMUNICAZIONE NON VERBALE E il LINGUAGGIO DEL CORPO

Perfetto Sì va bene E allora cosa vorresti dire a me va benissimo Sì sì mi pare proprio di sì Non mi dica così è perché la prendo male sono sicuro che tu abbia riconosciuto tutti gli stati d'animo che ti ho rappresentato in questo breve sketch allora perché quando sei in trattativa fatichi a decifrare le persone che hai di fronte cosa manca perché quale hai capito E quando sei lì invece ti sfuggono le sfumature lo vediamo in questo video [Musica] Eccoci Benvenuto oggi parliamo di fatto di una delle abilità più importanti per chi vuole fare business

nella vita ovvero saper decodificare la persona che sia di fronte Eppure io ho conosciuto così tante persone che proprio non avevano indizi che non riuscivano a capire che avessero di fronte che continuavano con la loro strategia comunicativa Senza curarsi minimamente di come stessi reagendo la persona che avevano di fronte se ti stai chiedendo perché sia così importante per te Sviluppare questa dote E amplificarla beh è perché tu devi capire quali sono le leve che muovono la controparte devi capire che cosa sta pensando realmente mentre negozi con lui o con lei Altrimenti continuerai imperterrito per la

tua strada diventerai maldestro nel negoziazione vivrai in una realtà che non è quella vera che sarà quella che hai costruito nella tua mente in cui le cose vanno come tu pensi che stiano andando ma non come vanno realmente e di conseguenza non potrai mai fare del business fatto bene e non potrai mai portare a casa degli accordi stretti qualche modo migliore per te quindi presta attenzione fino alla fine perché di qua ti porti via il succo di decine di anni di esperienza e di soldi spesi pertanto partiamo con una definizione Che cosa significa decifrare le

persone significa leggere oltre la superficie capire ciò che desiderano veramente capire qual è il loro stato d'animo come reagiscono alla nostra comunicazione senza essere gonfie impacciati e calpestare lei vuole di fiori perché non siamo stati in grado di vederle venendo al sodo la prima regola che ti voglio dare è quella di stabilire un pattern e poi trovare le singolarità cosa ti sto dicendo Hai presente come funziona il poligrafo la macchina della verità negli Stati Uniti funziona attraverso la decodifica di un pattern cioè loro ti pongono delle domande alle quali tu risponderei con sincerità il tuo

nome è sei nato lì tua madre si chiama in quel modo stabiliscono in che modo rispondi quando dici la verità e non sei agitato e si confrontano con le reazioni che hai quando ti pongono delle domande scomode e tu quindi ti allontani da quel pattern base se vedi uno scostamento Allora capiscono che dice una singolarità Ecco questa è la stessa cosa che io ti consiglio di fare come prima come primo suggerimento Cioè per abitudine fai un'analisi comportamentale della tua controparte Cioè sta sempre con la testa china e il suo modo la sua postura Allora se

lo vedrai con la testa alzata sarà una singolarità al contrario se una persona che ti guarda sempre negli occhi poi abbassa la testa allora in quel momento qualcosa è successo nella sua mente perché hai visto un cambiamento rispetto al suo pattern tradizionale normale ancora una persona che parla inclinandosi sporgendosi molto verso di te e di colpo mentre parlate si ritira si allontana in questo modo Allora anche di qualcosa è andato in onda Nella sua mente potrebbe essere che ciò che gli hai detto l'idea che hai proposto non gli piace quindi se ne allontana se al

contrario una persona che sta sempre in questa posizione perché è comodo così perché a freddo e si copre la pancia non c'è dato saperne il motivo allora non devi saltare subito le conclusioni Perché non stai notando alcun cambiamento alcune eccezioni nel suo comportamento Tra l'altro fare questo processo di investigazione quindi tenere la mente sempre attenta ai minimi cambiamenti ti aiuta anche tenere le emozioni fuori dalla negoziazione perché non puoi essere emozionato agitato e preso dall'ansia se in quel momento stai facendo un Esercizio mentale di screening e di controllo quindi ti è molto utile per controllare

le tue emozioni Ma che cosa devi controllare esattamente dunque la prima cosa da controllare sono gli occhi gli occhi sono specchio dell'anima soprattutto sugli occhi abbiamo poco controllo per quanto riguarda i movimenti involontari io Io sono contrario alle tabelline se guarda in alto a destra sta ricordando in alto a sinistra sei inventando per me non funzionano te lo dico schietto basta pensare che sei di fronte te hai una persona mancina tutto ciò che tu sei abituato a vedere e devi specchiarlo per cui in alto a destra sarebbe in alto a sinistra ma magari tu non

puoi sapere se la persona che di fronte è destro mancina e quindi potresti inciampare in errarci proprio di cattivo gusto che ti portano fuori strada quindi ancora una volta bada alle singolarità per esempio se guardi i miei video io ti do ti svelo un indizio che potrai ricercare guardando gli altri miei video magari anche in questo quando penso e vado a cercare un'idea guardo in alto a sinistra ora se tu noti questa mia singolarità mentre parlo vedi che alzo l'occhio in alto a sinistra e poi capisci che ciò che viene dopo è una verità è

un racconto di qualcosa che è successo allora ogni volta che mi vedrai guardare lassù capirai che per me per Simone quello è andare a prendere dei ricordi quando guarderò dall'altra parte o guarderò a destra in qualche altra angolazione quella sarà una singolarità quindi ancora una volta non ti fidare delle tabelle base ma cerca un pattern e poi vai a verificare i punti in cui questo partner viene interrotto Che cosa puoi fare se vedi un cambiamento Quindi vedi una persona che di corpo abbassa lo sguardo si guarda le unghie Allora non tirare a indovinare non dire

Ah questa cosa non le è piaciuta si sente in colpa vero Perché non funziona Però se hai amplificato il tuo senso e hai visto che c'è stata una singolarità puoi usare il surfacing e quindi puoi dire sembra che sembra che quello che io le ho appena detto l'abbia colpita sembra che lei stia riflettendo sulle parole che gli ho detto così porti a galla le sue emozioni quelle che lui sta vivendo con lo sguardo sfuggente Gli fai vedere che l'hai capito E dai anche la possibilità di spiegarti che cosa sta succedendo veramente e se ci hai

visto bene o no Senza però dare un giudizio senza dire Ah io ho capito che in questo non lo puoi sapere seconda cosa da guardare il capo la testa ma anche qui guarda le singolarità Se una persona che sta sempre dritta col capo in alto non vuol dire necessariamente che sia autoritaria o altezzosa magari a un problema di cervicale deve stare così Quindi non saltare giudizio però cerca di vedere se ha dei cambiamenti per cui si di colpo si abbassa o se di colpo in più nella testa per guardarti Allora questo spostamento è quello che

ti deve fare scattare suonare il pennellino o ancora una persona che sta sempre con la testa tartaruga Sta sempre così allora la campanellina deve suonare quando Si drizza e cambia sguardo quindi ancora una volta cerco le singolarità e ancora una volta utilizza il Surfing sembra che questo argomento sia di suo interesse sembra che qualcosa la stia solleticando stuzzicando ci va il coraggio eh Perché devi fare una lettura del pensiero portare in immersione in superficie ciò che tu hai visto essere pronto a sentire che magari quello L'osservazione che tu hai fatto all'altra parte non è piaciuta

ma è meglio saperlo prima che dopo nel negoziazioni vale sempre così quello che ti sto cercando di dire e che non servono delle tabelle per capire quello che sta succedendo basta che tu ti fidi del tuo istinto ma soprattutto basta che tu abbia questo senso amplificato anche durante le negoziazioni mentre di solito le persone tendono avere la testa presa su ciò che devono dire su come lo devono dire e non sicuro non minimamente delle informazioni dell'altro farlo come ti dicevo prima disposta dal campo dell'emozionalità se ti interessa approfondire questo argomento io qui sotto Ho fatto

quattro video lezioni del tutto gratuito che non ti impegnano in alcun modo alle quali Puoi registrarti gratuitamente e portare a casa un sacco di valore sono veramente molto utili e questo ci porta alla terza cosa che devi osservare cioè le parole Le parole pronunciate lo sai bene contano poco con te più come vengono dette le cose che ciò che viene detto Ma se noti uno scollomento molto evidente tra un Sì ad esempio pronunciato e un linguaggio corporeo che invece è chiuso e di sì e Tremolo dice sì sì va bene stai certo che quello non

è un sì non è un vero OK e quindi deve avere il coraggio di indagare e dire mi hai detto di sì ma sembra che tu non ne sia convinto perché devi dare sempre l'opportunità di battere ritirata e salvare L'onore e la dignità di fronte senza chiuderlo nell'angolo da tipologie di bastone perché tanto poi non porta niente di buono quarto Aspetto che ti consiglio di monitorare e la prossemica cioè la distanza che l'altra persona tiene da te movimenti di avvicinamento verso movimenti di allontanamento via da Probabilmente se si avvicina si allontana da te in realtà

si sta avvicinando allontanando dall'opinione che tu stai esprimendo dall'idea dal progetto che sei presentando questo è semplice da vedere qualcosa che invece richiede un pochino più di malizia e L'orientamento del corpo mi spiego se una persona parla e ma mentre parla te al corpo orientato da un'altra parte non ti sta dando Attenzione La cosa più importante da guardare sono i piedi non pochissimo controllo sulla posizione in cui teniamo i piedi perché sono molto lontani dal cervello per cui perdono un pochino il contatto con la nostra intenzionalità se presta attenzione Vedrai che i piedi ad esempio

in un incontro Amoroso se la persona con cui ti stai vedendo ai piedi che guardano verso di te allora stai a indicare che un interessamento se i piedi rivolti verso l'uscita in quel momento sta pensando di andar via Lo so che ti può sembrare strano ma funzioniamo proprio in questo modo per cui se io sono di fronte a te ma il mio corpo ai miei piedi puntano l'uscita almeno sei interessato nulla di quello che dice soltanto voglia di andar via e quindi meglio che tu mi faccia andare via oppure se siete in due Tu parli

Ma la persona l'interlocutore è rivolto più verso il tuo collega Allora probabilmente per lui sarà più importante quello che lui dice o quello che lui esprime quindi anche qua buona sintonia se sei negozi in due Bisognerebbe sempre negoziare in tre e attenzione a dove decision Maker sta orientando il suo corpo e quindi in qualche modo la sua energia la sua attenzione Se ciò che ti ho detto Ti sembra utile Hai delle esperienze che vuoi raccontare o commentare Mi raccomando ci sono i commenti sotto utilizzali e fammi sapere appunto Qual è la tua opinione che cosa

portarti a casa da questo video che sei perfettamente in grado di leggere non verbale di una persona senza bisogno di fare alcun corso e senza alcuna tabellina ciò che ti serve è il mindset Ecco perché ti invito a guardare il video Le video lezioni gratuite che ho registrato Cioè se tu riesci a staccare le emozioni dalla negoziazione e attivare il tuo guardiano che rimanga sveglio che amplifichi i tuoi sensi e quindi anziché essere focalizzato su di te riesce a focalizzare l'attenzione sull'altro sei perfettamente in grado di capire se ciò che gli stai dicendo gli interessi

o meno il punto quindi non è imparare a memoria lo sguardo destro la mano così una mano così perché non funziona e a noi non interessa ma far uscire il tuo istinto quello che il cervello rettile la parte più antica di noi Non chiuderla con la nostra razionalità Ma lasciando libero sfogo e farci guidare perché lei sa esattamente che cosa sta pensando ad altro e dove vuole arrivare E l'istinto di preservazione della specie l'istinto di sopravvivenza le sue aggressività planetaria lo capisce se c'è paura nell'aria lo capisce Fidati del tuo sesto senso amplificano lascia gli

spazio ti aiuterà anche essere molto meno ansiato o arrabbiato durante le tue negoziazioni Questo è solo un breve video chiaramente ci sarebbe molto di più da dire e tanti Temi da affrontare e se per caso sei alle prime armi con le negoziazioni oppure ti interessa anche se sei un veterano approfondire e conoscere di più del modo in cui persuadere le persone come entrare sotto la loro pelle trovare le loro leve e guidare con sicurezza la conversazione la trattativa dalla tua allora oltre a guardare le video lezioni puoi fare una strategia corta con me e quindi

analizzeremo insieme la tua strategia negoziare capiremo Dove sono le Falle le ripareremo insieme in modo del tutto gratuito e poi nel caso valuteremo dopo se fare un periodo di affiancamento nel lungo periodo oppure no ma questo sarà da valutare se e solo se saremo entrambi soddisfatti di tutta questa prima strategic Call del tutto gratuita bene Ora non mi resta che salutarti darti appuntamento prossimo video e come sempre ricordarti se senti rumori di zoccoli E pensa che cavalli e non una zebra [Musica]