[Música] Olá estudante no vídeo de hoje vamos falar sobre os estilos de negociação Spark e suas diferenças vamos analisar os quatro modelos de negociação ligados a esse estilo e em quais cenários eles se aplicam acompanhe os estilos de negociação podem ser vistos e classificados em várias maneiras e muitos estudiosos se dedicam a entender e explicar esses estilos cada um com o seu próprio ponto de vista entender os modelos de negociação é super útil para responder as perguntas importantes como Qual o comportamento funciona melhor em negociações existe um estilo que seja mais eficaz que os outros
compreender esses estilos e seus limites ajuda tanto na teoria quanto na prática seja para desenvolver habilidad pessoais ou enfrentar situações específicas em 1992 Sparks percebeu que muitos negociadores seguiam o estilo específico focando mais na dinâmica da negociação do que no problema em si os negociadores costumam ter um estilo principal e pelo menos um secundário sendo comum ter até dois estilos secundários por isso analisar com quem você está negociando é essencial pois isso orienta as estratégias a serem adotadas no processo otil estilo de negociação desenvolvido por Sparks é uma adaptação do modelo de personalidade de Ky
que ajuda a entender o comportamento das pessoas em negociações esse modelo mostra como os impulsos motivam as ações facilita a compreensão dos diferentes oponentes e ajuda a criar táticas e estratégias eficazes para cada tipo de abordagem o modelo inspirado por Yang classifica as pessoas em quatro tipos com base nos impulsos que guiam suas ele ajuda a entender como cada pessoa age e a escolher a melhor estratégia para negociar com ela vamos lá o primeiro tipo é o controle que é o impulso de dominar e manipular os outros acreditando que uma competição direta e intensa é
o caminho certo Depois temos a desconsideração que é quando a pessoa deprecia os outros e acha que ser passivo e super atencioso é a melhor abordagem no estilo deferência a pessoa PR prere deixar os outros liderarem acreditando que desinteresse ou impaciência são valiosos em certas situações e por fim temos a confiança que é o impulso de colaborar com a ideia de que trabalhar em equipe é o jeito mais produtivo de chegar a um acordo e é isso por hoje lembre-se de que conhecer os estilos de negociação ajuda a antecipar ações e ajustar estratégias melhorando seu
desempenho situações desafiadoras até a próxima h [Música]
