como gerar resultado leads clientes em potencial para uma clínica de emagrecimento ou para um consultório de nutricionista para vender produtos ou acompanhamentos de alto valor para pessoas que buscam emagrecer o que eu vou te mostrar aqui nesse vídeo do canal da irmã do tráfego é mais uma metodologia validada um mecanismo que a gente validou em diversos clientes na nossa assessoria que proporcionam com que esses clientes nossos tenham Lead des qualificados Ou seja pessoas clientes batendo na porta todos os dias buscando produtos de alto valor então se você é nutre se você é dono de clínica de crecimento você precisa prestar atenção nesse vídeo que pode mudar o jogo do teu negócio a gente tá vendendo aí mais de r$ 1. 000 por mês em programas de emagrecimento com o mecanismo que eu vou te apresentar aqui então antes de eu te apresentar toda essa estratégia na prática como eu sempre mostro aqui no canal do irmã do tráfego deixa teu like te inscreve no canal deixa teu comentário aqui embaixo no final do vídeo dizendo se você curtiu ou não se você vai aplicar ou não essa estratégia dentro do teu negócio beleza vamos lá eu me chamo Leonardo Fernandes mais conhecido como Irmo do tráfego se você ainda não me conhece tenho mais de 4 anos no mercado de tráfego pago hoje tenho uma Assessoria com mais de 60 clientes ativos e Já ajudei mais de 350 negócios a escalar em suas vendas através da internet utilizando o mecanismo dos anuncio online Então o que eu vou te mostrar aqui é do campo de batalha diretamente da minha própria Assessoria F3 Company se você é nutricionista ou dono de clínica de emagrecimento depois você vai ter a oportunidade aqui embaixo na descrição de contratar o nosso serviço pra gente aplicar essa estratégia dentro do teu negócio perfeito Então vem comigo sem mais enrolação Estamos aqui com a tela aberta como fazer tráfego para clínica de emagrecimento e nutricionista tá o primeiro passo eu sempre explico né tem as nossas fases do projeto todo tipo de campanha apesar do mecanismo ser validado a gente tem as três fases a gente precisa respeitar essas três fases aqui na nossa operação a gente chama de testes otimizações e escala que que é a fase de teste nessa fase é onde a gente vai buscar testar o maior público o maior número de públicos e anúncios em textos e vídeos Então cara o foco não é gerar muitos leads o foco não é vender o foco na fase de testes que vai durar de 7 15 até 30 dias muitas vezes é justamente a gente entender a região o comportamento e o que que funciona tá Então essa é a primeira fase de um projeto aqui dentro da nossa empresa a segunda fase é otimização colocar força no que vem funcionando então supondo que eu suba uma estratégia dentro do meta ads tá essa estratégia vai ser aplicada no meta ADS eu tenho toda uma parte de otimização depois que eu identifico o que funcionou e o que não funcionou então otimização de orçamento otimização de criativo otimização de público otimização para que a gente consiga melhorar o desempenho otimização de posicionamento então tem várias otimizações que a gente faz na segunda etapa tá e a terceira etapa é a escala aumentar o volume de fixamento e Lead desqualificados naquilo que funcionou então Poxa eu subi um mecanismo para dentro do digital esse mecanismo tá rodando eu identifiquei as melhorias o que que eu tenho que otimizar depois que eu otimizei in fiquei os resultados agora sim eu vou colocar mais força para aumentar o volume de fechamento ser desqualificados Beleza então as três fases do projeto que a gente traz aqui dentro do nosso ecossistema o investimento para essa estratégia tá no mínimo r$ 500 é o que a gente investe PR os nossos clientes aqui tem clientes que investem em cinco tem clientes que investe em R 10. 000 tem clientes que investem em R 2000 por mês tem clientes que investem em R 1.
00 mas essa estratégia é baseada em r$ 50 por dia para você aplicar na sua Clínica ou no seu consultório beleza Qual que é o objetivo dessa estratégia tá o objetivo é único trazer pot se clientes para compra de pacotes de emagrecimento então se você tem um programa de emagrecimento High ticket a gente tá vivendo uma fase onde a gente consegue vender o produtos mais caros Então vamos lá desde dois High ticket eu acredito que seja a partir de 3. 000 tá turma então 3. 000 4.
000 5. 000 8. 000 12.
000 20. 000 esse mecanismo vai funcionar para você tá Dá para você vender produtos de alto valor esse mecanismo foi validado em produtos de alto valor então é muito importante eu comentar isso com você vocês também tá e o nosso objetivo é esses programas de acompanhamento de emagrecimento onde o paciente Vai ter todo uma jornada com você dentro da Clínica ou do consultório né não é simplesmente pegar uma dieta e seguir a dieta não pelo contrário ele vai ter todo um acompanhamento tá e o nosso objetivo trazer potenciais clientes para compra de pacotes de emagrecimento como parte da Estratégia é levar o maior número de pessoas qualificadas até um formulário de qualificação tá porque depois é processo comercial vou explicar para vocês aqui fiqu tranquilos tá Então vamos lá Quais são os canais que a gente vai utilizar bom a gente vai priorizar Facebook e Instagram tá no caso Facebook e Instagram foi o que mais funcionou pra gente principalmente porque clínicas de emagrecimento ou nutricionistas muito mais tem um posicionamento ou tá construindo um posicionamento no Instagram Hermano preciso ter um posicionamento para vender mais vai te ajudar a ter mais resultado tá turma se você não tiver um posicionamento no Instagram você mesmo assim consegue aplicar isso aqui ter resultado eu te provo isso você contratando a nosssa assessoria porém se você tem posicionamento você vai baratear o teu cque que que é Cac custo de aquisição de cliente então é óbvio quanto mais eu invisto em movimento no meu Instagram em caixinha de pergunta em Post no feed e que realmente Gere valor para as pessoas automaticamente elas querem comprar de mim então eu consigo eu consigo ter um custo de aquisição de cliente mais barato porque toda hora eu tô trazendo pessoas pro meu perfil que estão acompanhando é muito mais fácil vender para quem te conhece para quem tá te seguindo do que para pessoas novas Porém esse mecanismo também vale para pessoas frias que ainda não te conhece e a gente vai fazer uma divisão de verba onde 80% da nossa verba desses r$ 500 vai ser pra campanha de cadastro e 20% paraa campanha de alcance e que que a gente vai fazer 20% 80% dessa verba a gente vai focar em pacote de emagrecimento então é a oferta Tá vou falar um pouco mais sobre a oferta tá E 20% vai fazer o quê vai rodar remarketing campanha de alcance onde a gente vai fazer quebra de objeção onde a gente vai fazer caixinha de pergunta vídeo de depoimento se a gente tiver Então por que que eu vou separar 20% de verba para campanhas de alcance para aumentar o nível de consciência do público porque eu preciso que muitas pessoas que não vão cadastrar elas entendam o que elas estão perdendo se não cadastrar Então eu preciso aumentar o nível de consciência então abrir a caixinha lá e gravar cinco Stories baixar esses Stories depois subir nos anúncios Stories de pô já tentei emagrecer cinco vezes mas não consegui me manter magra eu uma objeção você consegue quebrar respondendo uma caixinha Poxa gostaria de fazer o programa mas não Ten o dinheiro suficiente Poxa você pode responder essa caixinha falta de dinheiro não pode ser a desculpa porque a gente tem aqui formas de parcelamento que vão fazer com que você consiga acessar o nosso programa para isso clica aqui embaixo Então a gente vai criar vários anúncios aqui na campanha de alcance focado em quê em quebrar objeção em gerar valor em trazer informação e na campanha de cadastro 80% a gente vai focar em vender pacotes de emagrecimento tá os públicos vamos lá a gente vai testar vários públicos interesse em exercício academia CrossFit interesse em suplemento interesse em dieta Tá Geralmente quem tenta emagrecer tá sempre acompanhando dieta mas não consegue fazer aberto público aberto geolocalização cada vez o Facebook tá mais inteligente então deixar um público aberto ele vai segmentar pelo criativo envolvimento com o perfil mais público semelhante a gente testa também emagrecimento rápido emagrecimento de forma definitiva Esses foram alguns dos interesses que funcionaram pra gente que a gente vai utilizar nas nossas campanhas beleza e os criativos vamos lá trouxe algumas ideias de criativo pra venda tá então quando eu falo aqui nos ossos 80% campanha de cadastro eu tô falando o que a gente vai ter criativo pra venda como que funciona esses criativos pra venda Tá então vamos lá a gente criou uma uma cópia aqui por exemplo Ó quanto vale para você se olhar no espelho e se sentir bem consigo mesmo ou até mesmo prova aquela roupa que você usava no passado e hoje está no fundo do guarda-roupas nós aqui da Clínica XY Z podemos te ajudar entendeu a ter mais saúde comendo bem com todo o suporte necessário para conquistar um emagrecimento saudável e com longabilidade deseja saber mais toque no botão abaixo e fale com a gente ou toque no botão abaixo e Garanta uma avaliação gratuita então a gente fez vários vídeos tá vídeo é o que mais converte vídeo levando para uma avaliação gratuita vou trazer um exemplo ó vem aqui comigo ó você da cidade Balneário camburu que já tentou emagrecer divers ess as vezes mas não conseguiu se manter magra saiba que para você conseguir ter uma um emagrecimento saudável você precisa de uma metodologia validada através de um programa de acompanhamento a gente conseguiu ajudar dezenas de pessoas a se manterem magras durante um período de longevidade Se você quer ter acesso a um programa e a uma avaliação gratuita toca aqui embaixo uma fiz do freestyle aqui não ficou tão bom né Mas vamos lá o que eu quero dizer para vocês é que um criativo comunicando com a cidade tocando na dor da pessoa por exemplo já tentou emagrecer mas não se Manteve magra tomou remédio e voltou a engordar pô não consegue fazer exercício tá com uma baixa autoestima tudo isso são dores eu toco na dor eu cito a cidade para gerar identificação toco na dor para fazer com que a pessoa preste mais atenção ainda levo ela para uma avaliação gratuita então eu posso abrir 10 vagas para uma avaliação gratuita toca aqui embaixo on a gente vai te dar uma avaliação de b impedância e dizer o que que você precisa para emagrecer com base no teu estado atual é isso que vocês precisam fazer Beleza então essa é a nossa estratégia simples e direta na prática como que funcionaria tá trouxe para vocês aqui entendendo a nossa tela tá então esse aqui é o nosso funil o nosso mecanismo abrindo aqui no canal do YouTube tá nosso mecanismo para gerar Lead desqualificados para clínicas de emagrecimento e para nutricionistas então geralmente a gente faz uma série de anúncios aqui no Facebook levando para uma aviação gratuita depois a gente leva para um formulário de qualificação não é que campanha de WhatsApp não é campanha para ling page é campanha de cadastro direto para um formulário de qualificação irmã como assim um formulário de qualificação vou mostrar para vocês mais ou menos como é que é a estrutura do formulário tá então a gente coloca aqui ó você terá uma oportunidade de receber um diagnóstico completo do seu momento atual e juntos vamos desenvolver um planejamento adequado e personalizado para você com foc emagrecimento seu nome seu telefone qual cidade você reside qual a sua profissão você PR pratica algum tipo de exer exercício já realizou um acompanhamento com médico nutricionista já realizou algum procedimento estético em quanto tempo você busca alcançar os seus objetivos quer o resultado rápido quer o resultado no médio e longo prazo hoje qual a prioridade da sua evolução física máxima pouco urgência Isso aqui é para entender o nível de urgência da pessoa para ela chegar mais qualificada pro comercial faz sentido para essa aqui é a pergunta mais importante que é a nossa virada de chave do nosso mecanismo faz sentido para você que investir em um acompanhamento de nutricionista médico esteticista por menos de R 20 por dia então então assim eu não boto o valor todo do programa eu boto o valor dia que ela vai pagar pelo programa e consequentemente parece mais barato então assim Fulano você não consegue pagar r$ 2 para emagrecer r$ 2 por dia para emagrecer Então essa é Nossa copia eu faço todo um formulário aqui de qualificação esse formulário a gente faz uma automação ele cai no CRM do nosso cliente ou numa planilha pro nosso cliente entrar em contato ou no e-mail também do cliente como que fica melhor beleza Mas voltando aqui então o formulário de qualificação é uma série de perguntas pô irmano mas campanha de mensagem no WhatsApp não funciona mais não porque no WhatsApp você não consegue qualificar o al de antes dele chegar então você gera um grande volume de mensagem poucas pessoas interessadas no formulário você filtra muito mais você consegue mais informações a pessoa te deixa ali se ela tem urgência se ela tem dinheiro para pagar e com base nisso você entra em contato com ela você tem mais avaliações agendadas consequentemente menos pessoas deixando de comparecer que a gente chama de no show e mais venda de pacotes de programas de emagrecimento tá depois que a gente leva pro formulário entra no processo comercial no WhatsApp para agendar a avaliação depois a gente chega na avaliação ou seja se você é nutre se você é dono de clínica você vai fazer esse tipo de campanha você vai levar para um formulário você vai entrar em contato com a pessoa no WhatsApp e vai levar ela para dois lugares ou pro seu consultório ou para uma reunião no Google Meet no Zoom Você precisa fazer a avaliação gratuita com essa pessoa frente a frente cara a cara e a gente aqui na F3 Company desenvolveu um script de avaliação gratuita onde tem uma taxa de conversão altíssima onde o nosso nutricionista onde a nossa clínica de emagrecimento senta diante do Lead com a cola com exatamente o script de perguntas e respostas que precisa ser feito para aumentar o nível de consciência do Lead que ele precisa emagrecer e preparar pro principal passo qual que é o principal passo vamos lá eu fiz fiz um anúncio no Facebook ads eu levei a pessoa pro formulário de qualificação ela saiu do formulário preencheu disse que tinha dinheiro meu comercial entrou em contato no WhatsApp e marcou a avaliação gratuita ela compareceu na avaliação gratuita seja numa chamada de vídeo ou na clínica mesmo tá ela chegou nessa avaliação gratuita eu vou usar um script de alta conversão para que eu consiga identificar os problemas agitar esses problemas e aí perguntar para ela se ela quer ajuda ou não E esse script que você vai seguir ele vai levar para uma proposta comercial pra gente fazer a venda do programa tá então uma proposta comercial de alta conversão que a gente desenvolveu pras clínicas desenvolveu pras nutricionistas que potencializa o resultado financeiro e faz com que o cliente que tá na tua frente compre o programa se ele for de 2. 000 ou se ele for de 20.
000 você vai conseguir ter conversão se você não consegui vender o teu programa mais caro o que que eu sugiro você tem um segundo programa mais barato então Poxa chegou na tua Clínica você apresentou a proposta comercial ficou inviável naquele momento você vai pro segundo passo Você vai vender um programa mais barato que a gente chama de Down Cell Então você tem o programa de 5. 000 Você tem o programa de 2. 000 não conseguiu entrar no de 5 tudo bem vamos vender o de dois entendeu mas o grande ponto que que é a virada de chave a virada de chave é ter um formulário de qualificação a virada de chave é saber fazer um bom criativo a virada de chave é ter processo comercial essas três etapas aqui é o que garante que os nossos clientes colocam dinheiro no bolso se você é dono de clínica de emagrecimento ou é nutricionista e tá vendo esse vídeo aqui você pode contratar a nossa assessoria de marketing onde a gente vai implementar esse mecanismo dentro do teu negócio eu vou atuar em duas áreas eu vou atuar na área de geração de demanda que é gerar clientes para você mas eu vou te dar um treinamento comercial Eu mesmo vou te dar um treinamento comercial para que você consiga vender pacotes mais caros pros teus clientes e não sofra na hora da venda Beleza então vou te entregar todo passo a passo vou te entregar o script de avaliação vou te entregar a proposta comercial vou te entregar um mapa para quebrar todas as in gestões desses clientes basta clicar aqui embaixo ó www.
f3.
