eu vou te falar os sete erros que eu vejo e que eu fiz que empreendedores que estão no começo e às vezes você nem tá no começo e comete esses erros tá e se você mudar isso você vai avançar assim muito muito muito muito muito mais rápido Tem coisa que você pode fazer Tem coisa que você pode não fazer mas todas essas coisas são erros sabe aquelas coisas que você fala hum mas será que é erro ou será que é o jeito de tocar o negócio não isso daqui é erro 100% erro tá o jeito de tocar o negócio você pode ter o seu jeito você pode ter o seu processo Você pode ter o seu time você pode ter a sua forma de liderar não tem problema mas essas coisas aqui são erros então presta atenção pega aí já Ana porque o tema de hoje tá muito bom primeiro de todos é não aprender a vender tem muito empreendedor que acha que dá para montar um time de vendas ou ter vendedores tal e sempre terceirizar e não ser bom em vendas Ah vou ser bom Só em falar em comunicar eu vou ser bom só no produto eu vou ser bom só em sei lá parte técnica ou gestão não tem como porque vendas é o motor de qualquer negócio qualquer negócio só existe se existe venda não tem como existir o negócio sem venda E aí a menos que você tenha um sócio e você é um sócio gestor e o seu Sócio é um sócio comercial sócio ou sócia é uma pessoa comercial que é a pessoa que vende é a pessoa que manja de vendas e tudo e você é a pessoa que gere beleza nesse caso essa sociedade funciona que nem o Steve Jobs e o Steve wosniak o Steve wosniak era o cara mais crica de gestão ele era o cara do da tecnologia e o Steve Jobs ele era o cara tanto do Design da Inovação mas o cara de vendas o cara comercial o cara que aparecia então sempre vai ter quase sempre tem o sócio gestor e o sócio mais comercial mas se você é sozinho você precisa saber vender e mesmo que você seja um sócio gestor você tem que saber vender você tem que saber vender ideia você tem que saber vender a mensagem tem que saber vender a visão pro seu time a visão do negócio para onde vocês estão indo e tem que saber vender vender dinheiro vender seus produtos seus serviços como você faz isso você pode fazer curso você pode fazer formação você pode ver vídeo do Youtube aprender a parte técnica de venda então assim processo como montar um processo de vendas Como que é o passo a passo de um processo de vendas você pode fazer dessa forma mas você só vai aprender a vender vendendo então você vai precisar vender não tem Fórmula Mágica tipo ah você vai ver a teoria toda e do nada você vai virar bom naquilo não vai precisar da prática assim como em tudo né não dá para eu pegar e ver toda a teoria de como tocar violão ver pessoas tocando violão e falar agora eu sei Aí eu vou pegar um violão e aí eu vou ter que ver que eu sou ruim e aprender a tocar violão tocando violão entendeu Então você só vai aprender a vender vendendo você só vai aprender o que é um bom vendedor ou um mau vendedor vendendo você só vai conseguir montar um time comercial e treinar esse time se você for um bom vendedor como você se torna um bom vendedor vendendo tá então tem é legal a parte técnica mas a parte técnica sem a prática de vendas não vai mudar nada na sua vida então você tem que aprender a parte de vendas também na prática para você sentir e você ter o controle do rumo do teu negócio tá bom segundo ponto murar finanças pessoais e profissionais Ou seja a pessoa começa a empreender aí muitas vezes é a única fonte de renda dela então ela assume que o lucro do negócio né então o que sobrou ou às vezes nem o lucro o que fatura no negócio é o salário dela E aí ela pega para ela aí quando precisa pagar alguma coisa do negócio ela tira da conta pessoal dela e joga pra conta do negócio isso quando não é a mesma conta joga pra conta do negócio e fica nessa Troca isso é errado o certo é você se separar a sua empresa ela tem a vida dela então se você quer contratar alguém é com dinheiro da sua empresa e no começo Talvez você tenha que injetar dinheiro seu dentro da empresa mas nunca pegar da empresa e depois a empresa ficar devendo e ter jogar pra empresa de novo e eu já fiz isso tá já fiz durante muito tempo isso errado porque tem coisa que ninguém te ensina a fazer então você tem a conta da sua empresa e tem a sua conta pessoal você estipula um um salário eu nem vou colocar esses nomes né dividendos para labore porque isso vai te complicar eu vou falar assim um salário então se você tem de lucro vamos supor que você tem de lucro no seu negócio R 30. 000 tá esse é o lucro todo mês você tem R 30. 000 de lucro Ou seja você faturou sei lá 60.
000 vamos supor que você tenha uma margem de lucro 50% tá faturou 60. 000 Aí você paga os funcionários paga o aluguel paga a luz paga os produtos tem que pagar tal pagou sobrou R 30. 000 você não vai pagar R 30.
000 para você não é que isso é o seu dinheiro porque o grande problema é que a pessoa aumenta o custo de vida dela porque ela acha que agora ela ganha R 30. 000 E aí nem ela consegue juntar dinheiro na pessoa física dela e nem o negócio junta caixa que é a próxima dica então o que que você tem que fazer você vai estipular um salário 10. 000 10.
000 e você vai deixar 20. 000 no cxa da empresa pra empresa ter dinheiro para se precisar eh comprar um imóvel para se precisar contratar uma pessoa mais cara se precisar comprar uma máquina se precisar ter dinheiro para pagar a vista para conseguir um desconto melhor para pegar um software para não interessa o dinheiro tem que ser da empresa se a sua empresa não tem o dinheiro em caixa ela é pobre ela não tem dinheiro para fazer as coisas acontecerem e se você tá sempre tirando do seu seja porque você construiu a sua sei lá sua grana e foi empreender depois se você tá tirando o seu essa empresa não está saudável e se você traz tudo para você e deixa ela pobre e você aumenta seu sua qualidade de vida e compra tênis e carro e joia e muda a qualidade de vida da família inteira e muda de lugar que você mora e tudo aquilo o que você tá fazendo é na verdade enfraquecendo o seu negócio uma hora a casa cai tá então você vai deixar pegou 10. 000 para você deixa 20.
000 na conta da empresa não precisa ser na conta só lá parado na conta você pode pôr investir na conta da empresa você investe deixa investi esse dinheiro e Vai juntando porque o caixa que tem na sua empresa a capacidade da sua empresa de gerar caixa é a coisa mais importante de uma empresa é a capacidade de gerar caixa porque gerar faturamento é diferente de gerar caixa o caixa é o que sobra depois que você tira todos os custos e depois que você tira o pagamento para os sócios isso vai ser o caixa que vai ficar na sua empresa quanto mais você gera mais forte essa empresa mais forte a capacidade dela de se tornar rica Próspera e ter capacidade para fazer as coisas e aí essa é a dica número três não deixar dinheiro em caixa Esse é um grande problema a pessoa raspa pega tudo para ela mistura o pessoal profissional então ela pega tudo para ela aí quando tem que pagar uma conta da empresa paga da conta dela aí ou senão paga da conta da empresa coisa da casa dela coisa da da vida dela E aí fica uma mistureba você não consegue ter controle financeiro da empresa se você pagou a sua sobrancelha com o dinheiro da empresa não consegue Então você tem que separar até para saber se a sua empresa tá dando lucro se a sua empresa é boa entendeu para saber se você tá gastando muito no seu pessoal você não consegue ter controle de nada então se tá tudo bagunçado agora é respirar e consertar o que tá bagunçado para daqui e pra frente tá eh não deixar dinheiro em caixa que é isso é não pegar não deixar esse dinheiro na empresa pega tudo para si aumenta seu custo de vida e aí você fica encalacrado porque empreender você pode ter 30.
