dega opman até Junho antes de participar da primeira imersão que eu fui e depois de Junho eh é é gritante a diferença Bruninha rapidinho a gente vai fazer uma breve entrevista contigo tá sobre só pra gente pontuar você Depois a gente para a gravação e e e foca Deixa eu tirar essa câmera embaçada aqui você nem você nem me avisou para me preparar não fica tranquila que que não vai est nem não vai est nem não vai ser parecida não vai ser vídeo é mais o conteúdo deixa só botar aqui só para te posicionar a
gente deixa eu a gente tá desenvolvendo uma pesquisa no mercado latan Tá onde a gente tá fazendo a a uma pesquisa uma análise do da categoria de vinho lata Tá tá em parceria com a BOL tá a BOL que é a maior empresa de latas laminadas do do mundo e enfim no Brasil ela tem mais de 90% do da participação de mercado Tá e aí a gente tá fazendo um estudo do mercado da América Latina né para entender um pouquinho a a a a categoria E principalmente Eu acho que o objetivo principal é desenvolver né
esse a gente tá fazendo um estudo qualitativo com alguns empreendedores né falamos com evino com Pão de Açúcar com adh óptima né enfim e com o intuito de de entender a a questão do canal o autosserviço entender o canal do do varejo especializado no caso é que tu segmenta e-commerce etc e tal né Para nós desenvolvermos uma metodologia uma uma uma cartilha de boas práticas né do do em lá então a gente primeiro faz estamos na fase do diagnóstico terminamos o diagnóstico agora em dezembro E aí o ano que vem a gente ã ã trabalha
uma cartilha eí tem um mini EAD com boas práticas de venda de de vinho lá legal tá então primeiro obrigado pela tua disponibilidade ã eu vou te fazer cinco perguntinhas tá tá bem objetivas né em relação à tua visão e também a tua atuação com vinho em lato tá tá primeiro ã queria na parte mais de contexto do negócio né o que tu o como tu enxerga né como empreendedora a categoria de vinho em lato né O que o o o que tu vê eh como empreendedor e como operador do VM lata em relação ao
contexto eh de de mercado de oportunidades eh de atuar com vinho em lata para mim o vinho em lata é uma uma inovação que vai vir vai substituir muitas garrafas ah a gente precisa ter vinhos de qualidade para para isso claro porque como é o público pelo menos no início muito preconceito Eu até tentei trabalhar com outras outras marcas de vinho e na hora que eu fui fazer o teste de fato não tinha qualidade e a gente conseguiu trabalhar com a alma que é um que é um dos nossos carros chefes aqui da adega porque
tem qualidade e a gente bate muito nessa tecla da praticidade eh sempre que a gente tenta apresentar a latinha as pessoas ficam surpresa que tem essa essa possibilidade dessa dessa embalagem ah reconhecem a praticidade do produto e quando prova percebe que realmente tem qualidade e não difere da garrafa então tu vê o principal barreira hoje do Vinho em lata é a questão D do preconceito em relação à qualidade do produto que tá dentro isso exatamente tá com certeza e vamos lá qual o Outro fator Eh vamos lá primeiro falar fazer um s benefício do Vinho
em lata Tá os benefícios assim que tu vê eh que o que tu como operador mas também na visão do teu cliente eles ver porque eles acham interessante ah atuar ou ou porque eles compram o o vinho lá acima de tudo a praticidade a gente tem muitas ocasiões que a mulher bebe vinho e o homem não bebe vinho e aí a a garrafa se perde na geladeira então a gente bate muito nessa tecla da praticidade a pessoa quer beber e e a gente vê o Diego também o o a redução geral né e de consumo
de álcool eh então por exemplo minha irmã que é mais nova que eu não bebe Alcoa igual eu bebo eu não vou deixar Desperdiçar uma garrafa na geladeira Mas ela deixa então para atender essa essa faixa esse público que e gosta mas não gosta tanto o vinho e lata é perfeita a quantidade é perfeita boa então é a praticidade em relação a à quantidade e também a questão da da acessibilidade por exemplo aí tem muito Rio tem quando a gente mais vendeu latinha Ah foi na temporada do Araguaia que a gente fez uma pegada justamente
ah das Esposas levarem o seu vinho pro pro pro Araguaia porque não sei se você conhece mas é o pessoal andando de Canoa de lancha com as capanguinha de de que leva cerveja em lata e as esposas sempre ficava com os os vinhos de fora então a gente bateu muito nessa tecla justamente colocando as latinhas dentro de umas bzin de capanga de pesca e foi a época que a gente mais vendeu vinho e lata então mostrando principalmente e a e agora indo um pouquinho mais né tu falou as pessoas com pela praticidade Ah tem esse
preconceito da qualidade do acesso do produto e também da da da acessibilidade em relação ao volume e e da embalagem por est numa área molhada com piscina ou também com barco ex ã e o público vê que é um público é masculino feminino ã o meu público no geral é mais feminino mas a lata também a gente consegue consegue perceber que é o público mais feminino inclusive o o masculino tem um pouco mais de preconceito é mais difícil introduzir sim a a mulherada tem uma uma cabeça muito mais aberta isso tá então e é um
público jovem ou um público maduro também é um público que é o novo consumidor ou é o já consumidor de vinho o meu a maioria já é um consumidor de vinho mas assim ó questão de faixa etária já é um pessoal Mais maduro mas não necessariamente que consome a vinho a longo tempo sim é o consumidor a cerveja que tá vendo uma opção do vinho exatamente e é uma das coisas que que eu tento pregar muito quando as pessoas me perguntam quero começar a beber vinho mas não sei por onde começar a minha primeira dica
sempre é espumante justamente por conta do paladar tá acostumado com as borbulhas é mais é mais fácil de de beber e vamos lá tu já trabalhou com vinho em lata tranquilo e o carbonatado no caso frisante espumante mas eu trabalhei só com uma marca de vinho tranquilo tá e eu não gostei e não trabalho mais mas ã hoje basicamente F 100% carbonatado 100% 100% tá agora Diego uma das coisas que eu não busquei outros vinhos em lata vinhos tranquilos em lata Eu ainda tenho muito isso que eu acredito que a beleza da embalagem conta muito
ainda mais para clientes que não são consumidores recorrentes os vinhos sem latas os vinhos tranquilos que que eu vejo em lata eles não vendem fácil por conta da embalagem embalagem não é bonita a Carolzinha trabalha com dois ou três Se não me engano até hoje eu não tive nem interesse em saber o preço porque eu sei que não vai vender embalagem não é não é sex não é Atrativa sim é é é isso isso aí tem muita a questão também da da é que nem vinho né a embalagem ela ajuda muito na é só que
o vinho é uma coisa que você não tem Med Até quem não conhece Ah tô bebendo uma coisa chique é vinho agora uma coisa nova Ah que a maioria das pessoas não conhecem eu não sei se é bom e ainda a lata é feia não vende S sim então tem e não é barato vamos vamos não é E aí eu ia tocar nesse preço né tu falou que um dos fatores é a questão do preconceito da embalagem e o fator preço ele é um fator que que inibe o consumidor hoje quando vende mais ou menos
uma lata 25 uhum tá e o fator preço pega Então pega bastante eu consigo vender eh em locais que tem o pessoal de um poder aquisitivo melhor sem se preocupar com o preço Ok mas esse público normalmente prefere a garrafa agora onde o público que poderia aceitar mais fac ente a a lata é um povo um pessoal com poder aquisitivo um pouco menor então aperta porque sempre faz a comparação com a cerveja aí eu tenho que fazer a continha ali explicar terol você quer ficar bêbo gente ISO aqui você vai ficar bêbo rapidinho mas eu
tenho que fazer essa continha aqui pra pessoa sim comprar e E qual seria o o preço de de ponta ideal assim para que tu ia vender muita lata muita lata R 15 is é muita lata nessa qualidade né com certeza Beleza então então tu acho que o fator preço é um fator Por que eu falo R 15 porque hoje as garrafinhas de 187 ml eu consigo vender ela por 18 e tá tendo uma aceitação muito boa eu acredito que se tivesse a praticidade da lata com um preço mais próximo a isso venderia muito melhor vamos
lá aqui tu pode falar Tu compra quanto uma baby 187 e quanto tu compra uma lata Deixa eu olhar aqui agora só um minutinho então tu acha que 187 é um fator que ã que é um concorrente direto da lado eu acho por conta do preço do do preço e também da aquele fator dose é exatamente a Baby eu compro por 11 e a [Música] lata por 3,80 tanto que eventos Diego que eu tô fazendo alguns investimentos igual aquele evento da da academia eu fiz eu levei algumas babies para abrir pro pessoal ver e o
pessoal já ficou encantado com o tamanho e tal hora que acabou as que que eu havia levado baby eu comecei a abrir lata aí o pessoal ficou fascinado só que não é um produto que eu posso levar para abrir porque é é mais caro é um produto que não dá usar Como investimento sim baby tu pode servir a garrafa 750 e e dar a opção da7 sim d d um C ass pessoa eu fazia eu fiz os drinks fiz Mimosa e fiz cleric e tinha opção dela pequena sim boa beleza então Med um pouquinho consumidor
fatores eh e e e qual formato de venda que hoje tu é uma loja especializada tu vendo delivery eh via digitalmente eventos ã mas hoje Qual é o teu principal canal de venda de lato WhatsApp WhatsApp Uhum é deliver então diz assim isso tá Ah isso porque tu já apresentou pras pessoas antes e elas fazem recompra é isso a maioria a maioria Quem compra aluma vez essa semana passada acabaram todas as minhas latas moscatéis foram 70 na semana Imagina assim a porta de entrada foi um evento ã a maioria digo a maioria não a maioria
é eu vejo muito isso quando eu pego um algum produto aqui e esse é o grande problema de eu ter esse tanto de garrafa quando eu pego um produto gente bebe isso aqui o pessoal quer nem saber sim elas Confiam na curador Confiam muito e é e é produto que eu de fato gosto eu eu bebo esse produto aqui em casa então então é uma questão de de de afinidade tá boa então vende deliver tá e as pessoas e elas compram né via deliver para deixar na porta da geladeira para tomar uma dose e levar
pro Paragua Paragua uhum evento confraternização de final de ano eu vi que muita gente comprou a moscatel para confraternização de fim de ano tá E que estratégia hoje tu usa de divulgação da lata no teu negócio Ah Diego as estratégias são bem sazonais eh como eu havia dito em junho tem temporada da Araguai já tá escrito aqui ó kit de lata temporada da Araguaia agora final de ano também então a gente faz o assim como os outros produtos a gente foca de forma sazonal que a gente possa pegar alguma alguma data específica para trabalhar mais
a a lata em si sim que onde onde tu sabe que as pessoas ó junho é pro Rio e final de ano é pr litoral piscina festas para dar essa sibilidade tá então e fazer esses kits promocionais de de combos maiores né é exato desconto do fardinho tu faz pouca coisa sim bem P só quando a pessoa p de meso Eu não eu não sim não não trabalha muito porro não não e degustação tu falou Pô tu fez a degustação em academia então funciona funciona só que a degustação na academia é igual eu te falei
eu eu abri lata porque a Baby Acabou sim eu porque é mais caro é porque é mais caro mas no começo do ano eu fazia muito assim ã eu fazia confraternização de introdução E lembra que eu fazia uma dinâmica de aromas à cegas e tal s quem ganhava aí ganhava uma latinha entendi aí eu introduzi a latinha a Elena faz a mesma coisa a Helena ela ah o cara comprou uma caixa de vinhoa D uma latinha uma latinha é tanto que a minha cliente da da última semana que comprou quase todos os moscatéis que eu
tinha aí a hora que acabou o moscatel Ah eu quero mais eu não pelo amor de Deus compra brute gente por que que vocês não compra brute aí ela ah mas eu não gosto eu falei ass Então tá eu vou te mandar uma latinha para você experimentar o brute aí ela experimentou o brute ela me pediu mais seis brute sim então é eh Por que vai ela é 25 mas ela custa para ti 13 ah 14 B ela custa para ti 14 então querendo não tu tá dando um agrado de 14 pena vale a pena
às vezes muito e a pessoa sente muito mais agraciada do que D um desconto eu sinto muito isso tanto que o motivo que eu falei mais Cido que eu não queria entrar dezembro com desconto é porque a pessoa parece dar mais valor num brinde ganhar alguma promoção parece que a satisfação é muito maior do que um desconto Total total Beleza então boas práticas é calendário sazonal fazer degustação abrir lata acaba experimentando produto e e também conteúdo nas redes sociais aonde de de para tu oferecer o produto exatamente e como a lata é uma pegada muito
leve assim como o nosso conteúdo na rede social é a gente tenta passar conteúdo de forma didática mas sem tecnicismo e a lata muito isso gente eu quero beber vinho independente da embalagem a lata é isso sim casa muito com que a gente tem de de conteúdo então fica mais fácil e o que tu acha que deveria em relação a para expandir categoria O que que tu acha que ação deveria ter ser feita para consolidar né e divulgar mais a categoria de vinhos em lata agora Olhando da tua venda mas olhando muito mais eh pras
pessoas terem uma visão maior em relação à lata Diego eu nunca pensei dessa forma o que poderia ser influenciadora o Patrocinar grande pode ser legal Sabe o que o que que eu pensei na hora que você me perguntou a gente sabe que quando a redb começou el o que que eles faziam jogava Latin nos lixos da rua o pessoal falar ah esse povo tá consumindo isso aqui então eu vou atrás disso aqui então essa sensação de passar uma opsto de escassez né eh todo mundo tá querendo eu acho que seria bem vantajoso pode ser uma
uma ideia sim boa e hoje em dia o que o que coloca na massa é influenciador né Sim influenciador a gente tem muito influenciador do mundo do vinho que são os glob a a Geovana Antonelli ela faz muito vídeo para falando de vinho e sem sem sem ligação nenhuma com marca por conta própria e de uma forma muito leve muito legal sim a Giovan tanel é é boa acou não nome dela eu copio vários vídeos dela beleza e o o que que tu acha que poderia ser uma inovação né na categoria drinks com já pré
prontos o que tu acha que poderia gostei isso na na pro Wine inclusive Ah eu comecei a trabalhar com drinks prontos aqui só que em garrafas de 700 ml a minha busca foi por latas e eu não achei sim não achei Mas seria sensacional se tivesse drink pronto em lata porque pelo menos os que eu comprei aqui com fornecedor são muito bons são de muito boa qualidade parece que o drink Tá super fresco tanto que eu nem podia comprar lá na pro Wine eu comprei do cara enfiei na mala lá trouxe para eu para colocar
alguns clientes para provar e um evento que eu tinha de Welcome drink lá coloquei Se não me engano era sete garrafas de espumante levei duas garrafas de drink as de drink acabaram em 20 minutos porque tava muito gostosa agora se tivesse isso em lata eu acho que é mais uma forma de entrar no no mercado porque vinho é muito já padrão ser 750 ml até a bag mesmo tem muita dificuldade de vender vin bag aqui sim ah mas se você trazer um produto que não é tanto elitizado quanto o vinho para já começar e falar
ó também tem tem espumante também tem vinho acho que seria bem legal por isso moscatel ele é um super produto em lata porque o moscatel é um Dink engarrafado um ele é residual de Açúcar acidez seg segundo ponto álcool mais moderado aham tá sem adição de Açúcar porque eh Açúcar da da residual da própria uva então tem discurso para passar Então realmente né O que a pesquisa que a gente tá fazendo é frisante espumante e base moscato a maioria é então basicamente é isso Bruna alguma consideração a mais em relação a alguma coisa que tu
faz que tu aplica alguma coisa de da de da categoria de linot digo não mas se eu se eu puxar aqui eu ainda te mando no WhatsApp Beleza se tu se tu conseguir mandar ã para nós algumas ações que tu fez alguns conteúdos que tu fez seria muito bacana pode deixar eu puxo aqui e te mando beleza ã Jenny tá por aí pode pode finalizar a gravação
