II NY Mission - Dia 2 - Painel 3 - O Mercado de Negociação e Mediação

obrigada muito obrigada obrigada querida por nos ajudar aqui como eu falei é muito difícil né Depois do almoço a gente prestar atenção eh parar para raciocinar mas eu me comprometo a tentar manter aqui a atenção de vocês especialmente porque esse terceiro painel vai falar de algo que é importante para todos nós especialmente advogados quem é advogado aqui por gentileza levante a mão quem é advogado lador advogado pois é nós estaremos tratando aqui da questão privada do mercado privado de negociação e mediação nós estaremos tratando aqui daquela pergunta de 1 milhão de dólares como fazer dinheiro

porque a gente tá aquiar isso né como como fazer dinheiro como ser sustentável financeiramente atuando dentro da negociação da mediação e através dos métodos Extra judiciais de resolução de conflitos tá bom então nós teremos três panelistas que irão nos auxiliar e contar como que eles fizeram isso como que eles alcançaram isso então ah dando início a a nosso terceiro painel eu gostaria de Primeiramente agradecer a Luciana que não param lá vai cá lá vai para cá essa nossa Líder guerreira pela pelo visionário olhar que ela teve né voltar e colocar todas todas essas pessoas tão

maravilhosas juntas pra gente poder discutir algo que todos nós somos apaixonados Afinal de contas se nós saímos dos nossos países das nossas casas se largamos os nossos trabalhos para estarmos aqui por cinco dias é porque isso faz diferença para nós ou pelo menos nós queremos que um dia faça né a gente sabe o quanto que resolução de disputas né o quanto que eh os métodos adequados de resolução de conflitos eles podem auxiliar a sociedade na classificação social na busca da resolução dos seus conflitos eu gostaria de refletir rapidamente eh com vocês e fazer com que

provocá-los a pensar desde ontem quando nós iniciamos aqui as nossas conversas porquanto que nós já mudamos o quanto que nós já podemos dizer ou concordar de que eh o mesmo homem e uma mesma mulher não entra duas vezes no mesmo Rio então todas as pessoas que estão aqui hoje não são as mesmas que chegaram ontem não são as mesmas que saíram das suas casas e não serão na hora que retornarem nós estaremos impactados por tudo o que ouvimos por tudo o que debatemos e por tudo o que construiremos juntos Gostaria de Dizer para vocês que

desde o momento que nós chegamos aqui eu posso ver que nós estamos crafting nós estamos building nós estamos construindo algo juntos e muito muita coisa sairá daquil não é apenas uma missão é muito além de uma missão não é apenas um Fórum de discussão nós estamos aqui construindo o presente pensando no futuro e honrando o nosso passado então eu gostaria muito que vocês todos prestassem atenção em cada uma das falas que passaram por aqui porque elas foram escolhidas a dedos a dedo Pela Lu né E pelo que vocês TM observado eu pelo menos observei isso

tenho certeza que vocês também cada pessoa que passou aqui no painel deixou algo dele para nós e fez uma transformação acontecer eh para quem não me conhece meu nome é ran Gular eu vou compartilhar um pouquinho da minha trajetória rapidamente Eu tenho 20 anos de advocacia Sou mediadora formada pelo CNJ tem Yi morei nos Estados Unidos 7 anos fiz mestrado nos Estados Unidos e trabalhei também aqui ah atualmente moro em Florianópolis eh sou secretária geral da comissão nacional da OAB do Conselho Federal Sou representante do Conselho Federal no grupo de trabalho que discute políticas de

superendividamento no CNJ a convite do ministro bu e do min Ministro fux e sou diretora de imediação Enfim uma série de coisas que a gente vai assumindo né quando gente apaixona por isso a Não para é uma série de coisas mas a a última função que eu assumi que mora muito no meu coração é ser conselheira da secam e a secam ela é uma das sponsors aqui da platino né platino sponsor deste evento maravilhoso e ela é a primeira Câmara voltada para mediação Arbitragem e conciliação Ah para refugiados e direitos humanos no mundo e ela

é brasileira e a está aqui para somar forças para buscar pessoas que queiram Navegar junto conosco em prol dos refugiados e dos Direitos Humanos Ah então ela veio trabalhar como uma não ela é uma câmara e ela quer permitir como a gente vai est tratando aqui sobre sustainability Financial sustain ela quer permitir que refugiados possam ter o direito de receber valor Digno Para trabalhar Quando chegarem em outros países ou Quando chegarem no Brasil para que advogados juízes Engenheiros e médicos que vão para outros países em razão de serem refugiados possam ser treinados como mediadores e

como árbitros e possam atuar nas suas comunidades abroad quando eles estão em um outro país sendo refugiados para entregar de volta a dignidade do ser humano para que eles não sejam vistos apenas como alguém que é motorista de táxi n com nada mas quem já morou fora quem já viveu o que é você sentir na pele não poder exercer a tua profissão a gente sabe o quanto dói e a Sec veio com essa ideia com este projeto com essa missão de vida focado nos princípios da sociedade sem o mundo não sei se vocês já ouviram

falar uma sociedade que foi criada pelo conceito no conceito de oko harama a pedido do primeiro ministro japonês em 2016 para focar em tudo aquilo que é voltado para as habilidades interpessoais voltado para o ser humano é uma sociedade que busca a humanização no momento em que nós tratamos de inteligência artificial no momento em que nós temos medo e nos perguntamos se o chat vai nos sub Este é o momento que nós devemos olhar para dentro de nós e dizermos não o ser humano não vai ser substituído Talvez ele se torna um super ser humano

e nós devemos utilizar tudo aquilo toda a tecnologia em prol de cada vez mais sermos mais humanos e deixarmos a tecnologia fazer aquilo que é chato que a gente não gosta de fazer aquela coisa repetitiva e vamos ser ser humanos essencialmente humanos habilidades essencialmente 20 minutos tudo aquilo que a gente sabe que a mediação traz a comunicação a empatia então é sobre isso que essa veio no mundo é sobre isso que a Sec nasceu e é por isso que eu me comprometi né em me entregar parte do meu trabalho voltado para ela gostaria de levantar

pedir pra fabil que é a presidente acando se levantar quem quiser depois buscá-la né vir conversar comigo com ela como gostaria de se envolver de alguma forma para contribuir com esse projeto maravilhoso gostaria de lça de Palmas no mundo onde nós temos mais de sete guerras andando Alguém tem que levantar e lutar pelos direitos humanos e ela foi uma Parabéns se então voltando agora aqui porque eu vou continuar falando se vocês me deixarem a gente acaba nem nem seguindo mais em frente porque eu adoro o microfone Adoro falar sobre imediação mas nós precisamos conversar agora

sobre tudo aquilo eu falei para vocês uma pergunta de 1 milhão de dólares deixa pegar aqui e nós vamos ouvir dos nossos experts que eu vou apresentar agora para vocês Ah que estarão compartilhando seus conhecimentos conosco a nossa primeira Expert dispensa a apresentação então para brasileiros Fernanda Levi Ah eu eu vou ler um breve currículo dela somente porque nós temos algumas pessoas aqui que não talvez não a conheçam duvido muito né Fernanda porque eu acho que no mundo todo mundo deve conhecer você nós vamos lá Fernanda é advogada mediadora privada sócia do Instituto da de

resoluções amigáveis de discutas ela é qualificada em mediação pelo Master mediation e negociation do Instituto un univers univers bos na Suíça é mediadora civil e Comercial certificada pelo ADR group em Londres e atua como mediadora e gestora de conflitos em vários casos envolvendo conflitos familiares e empresariais desde 2002 ela é mediadora no centro de arbitragem da mediação da Câmara de comércio de Brasil Canadá e muitas outras câmaras de mediação no Brasil e no mundo ela possui mestrado doutorado em direito pela pontifícia univ cidade católica de São Paulo é secretária Geral do Conselho Nacional de mediação

e arbitragem coma desde 2010 Fernanda muito obrigada por você estar conosco uma pena que não é presencial Obrigada Rane você vai seguir lendo os outros currículos ou sigo eu por aqui eu vou ler o do vi e da Ana e daí retorno você tá bom perfeito perfeito eu vou ler o currículo do Vick em inglês ter certeza que eu não vou errar nemal Como disse hoje o Dr FIP a tradução às vezes traid né então vamos lá [Música] fair and peaceful Conflict resolution in countries with black cour Systems he has served extensively as mediator and

as advocate representing clients in numerous Locations and arbitration over his 50 Years of career in addition he has LED Rule of Law and related educational initiatives promoting judal alternative dispute resolution Man indil libia Bulgaria cro Rep Georgia tury malaysia andries Mr as Call has been as California la of the Serv Jal of [Música] ofev he was litigation part West Sil California than you so [Aplausos] [Música] and here One of the mostad figures in thei of disp resolution United States cfor mediator and arbitrator she has sucessfully facilitated resolution of thousands of civil has recn as The

Highest independ stands for neuts established by National Academy of distinguished and International mediation institute she serves as a neutral in the select registers such asa Services CPR andal of sano School ofw and exli resu negation Asia and America and also the ch For The National for the so personali are US how can obrigada obrigada estão me ouvindo bem me vendo sim consegu me ouvir bem sim sim ótimo b então boa tarde a todos e a todas é uma alegria enorme estar falando com vocês seria muito maior Se eu estivesse aí com certeza eh mas eu

tenho também eh eh Considerando o perfil da Luciana eu sei que esse é o primeira a primeira de muitas outras missões então certamente nas próximas eu eu poderei estar junto com com vocês h eu quero agradecer também a esse coleguismo SEME sempre presente do vic eh da Ana compartilhando aqui comigo essas experiências né e cumprimentar todos vocês que estão aí que foram até aí que já estão fazendo esse mercado melhor pelo fato de estarem aí Pensando juntos como é que a gente pode desenvolver ainda mais o mercado privado quero fazer eh além de todos os

agradecimentos a Luciana e aos coordenadores Acadêmicos do evento eu quero fazer um uma especial menção ao Marcos né quero agradecê-lo muito né Por por ter eh sido ou por ter por por ser não por ter sido né Eu acho que o grande o grande flor aqui o grande grande Construtor né ao lado da Luciana desse evento e de tantos outros aí nessa nessa jornada que eles têm desenvolvido juntos ran eu adoro te ouvir né Eu adoro te ouvir o teu entusiasmo a tua força a tua gentileza né e percebendo todas essas qualidades que você acabou

de compartilhar conosco Não pude deixar de pensar né que essas são as qualidades né Talvez as principais né perseverança coragem enfim gentileza força entusiasmo tudo isso que você traz né com tanto com tanta com tanta propriedade na sua fala desde o início né chamando para um convite para uma dança chamando atenção capturando a atenção dos eh dos participantes E quando eu penso nisso eu penso na mediação né eu penso nessas qualidades que a gente vem desenvolvendo ao longo de tantos anos né para desenvolver o mercado eh de mediação aqui em outros lugares né você fez

também referência Rane a esse passeio né entre Passado Presente Honrar o passado reconhecer o presente né juntos como é que nós podemos construir esse futuro que já tá sendo feito agora quando eu penso no mercado privado nesse ambiente privado em que a mediação se desenvolve eh e que de alguma maneira minha história também acaba se confundindo com com esse ambiente né e Com todas essas ou com muitas dessas iniciativas que foram tomadas ao longo dos últimos anos eh eu eu olho né rápid ente faço o convite né para que a gente faça uma viagem muito

rápida por esses últimos 30 40 anos em que o Brasil vem que um grupo de brasileiros sempre compartilhando e aprendendo com outras pessoas eh que já vinham também desenvolvendo a mediação em outros lugares esse grupo que já lá no início os nossos Pioneiros eh começaram a a a cuidar desse desse solo que é tão importante né tão sagrado onde a gente vai jogando as sementes aí que vão frutificando ao longo desse período Então quero fazer referência né a vários atores né como conima por exemplo né Conselho Nacional das instituições de mediação e arbitragem que no

final dos anos 90 já eh pensava né e trazia diretrizes de boas práticas pro mercado extrajudicial né Muito inspirado aind na arbitragem eh mas fortemente também se dedicando à mediação e mediação extrajudicial né acho que isso é importante a gente ressaltar sempre em parceria com eh com as instituições públicas no sentido de eh pensarmos juntos como é que a gente desenvolve a mediação como um todo eh mas muito focado ou especialmente colocando as luzes sobre esse mercado e pensando inicialmente nas as práticas depois reunindo instituições que se lá no começo se dedicavam à arbitragem tinham

somente no nome NS seus títulos à mediação eh quando a gente chega nos anos 2000 essas instituições e quero fazer uma especial referência né ao câncer CBC que na figura né Eh tanto do Adolfo Braga Neto que foi o coordenador desse projeto eh e que pode eh trazer né honorários honorários que a época eram considerados inclusive eram maiores do que o dos dos arbitral e e aquela época todo mundo falava assim nossa mas como assim não eles foram colocados eh eu quero até fazer referência para vocês a gente pra gente poder quantificar né eu tô

falando de sei lá 15 talvez mais de 15 anos atrás eh a gente falava de R 2.000 a hora trabalhada com mínimo de 20 horas né eu sei que Considerando o valor das disputas envolvidas Talvez esse valor e é sempre muito convidativo mas lá atrás quando quase todo o nosso trabalho desenvolvido em mediação especialmente junto ao poder judiciário era PR bono era de forma voluntária a gente trazer uma referência de uma tabela de honorários de mediadores numa das principais câmaras do m né trazendo um valor significativo eh isso isso isso eh trazia já uma primeiro

legitimava o nosso trabalho reconhecia o nosso trabalho e criava um parâmetro né Eh acho que esse foi o grande o grande objetivo criar um um parâmetro para que outras eh a gente não tinha Talvez um bom ou um parâmetro de honorários ainda eh no mercado privado então ele traz né eles vira uma referência né Eh o mercado eh vai se se Eh vamos dizer assim se consolidando né Pouco a Pouco Eh quero fazer também uma forte referência ao mercado adoc eu fiz aqui uma referência às instituições né Eh mas a minha minha percepção né é

que e eu quero também ouvir o Vick a Ana e a a gente vai falar sobre isso é que o mercado a mediação adoc Empresarial acaba acontecendo mais do que mesmo a mediação institucional né Eh num determinado momento nesse passeio muito rápido a gente tem a gente recebe aqui no Brasil uma força muito grande como política pública de tratamento adequado né do Poder Judiciário que veio aí pela resolução 125 de 2010 nós estamos falando né de alguns anos já eh com com muito empenho aí estão com vocês né Eh eh o magist enfim o Roberto

enfim tantos outros magistrados que participaram desse desse trabalho eh junto Às nossas instituições eh públicas eh que também fortalece o nosso mercado privado eh a lei de mediação eh que vem trazer também um um grande reforço né Nós nós vivemos Ainda num país em que a a o nosso nosso mapa mental é muito voltado né a legislação Enfim então ela vem também trazer um reforço e tudo isso né nos traz aos dias atuais Então feito esse passeio muito breve aí de de pelos últimos 30 a 40 anos e fazendo uns uns Highlights Em alguns momentos

né Eh nós chegamos no atual momento em que eu percebo que a mediação ganha força né empresarial em todos os outras áreas também mas eu acho que a Empresarial é algo que vem agora crescendo ainda mais né familiar Comunitária já tem o seu espaço mesmo a mediação judicial mas a Empresarial ela vem né ganhando musculatura eu diria nos últimos nos últimos tempos e e talvez rano eu não tenha uma única resposta uma receita do bolo né para essa pergunta eh Que vale muitos é muitos milhões e não somente de Dólares né mas muitos milhões de

Recompensas né Eh o que eu posso dizer é que eh eu acho que um conjunto de iniciativas fortalece o desenvolvimento né eu citei algumas né gostaria agora de olhando para paraa frente nesses minutos aí que me restam nessa primeira fala eh de reforçar eh acho que um ponto que me parece eh bastante interessante que são as cláusulas de mediação eh eu penso que na hora que a gente envolve os advogados a advocacia né Na hora que eh as pessoas estão contratando na hora que elas estão ainda envolvidas né pelo mesmo pelo mesmo desejo eh que

elas poderem prever que caso elas venham eh ter alguma disputa né que inicialmente elas possam submeter essa disputa à mediação eh o caminho da arbitragem foi eh eh eh eh percorreu né Eh as cláusulas As convenções de arbitragem eu acho que a gente pode se inspirar muito né no na nossa prima irmã né Apesar que de ter uma outra um outro mapa mental mas eu acho que a a as cláusulas de ação Podem sim fortalecer o nosso o nosso mercado como um todo eh temos algumas outras eh algumas outras iniciativas como por exemplo Quem sabe

né uma possível alteração da nossa da nossa legislação para incluir uma fase prévia obrigatória de tentativa de eh pelo menos para conhecer a mediação antes do eh do processo enfim do do contencioso seja arbitral judicial acho que aí também tem um ponto temos projetos de lei em andamento ainda muita resistência Mas enfim quem sabe aí no recorte né para que a gente possa ir experimentando né Essa essa transição também em relação a Esse aspecto pode auxiliar e sempre essa construção conjunta né pensarmos como é que a gente pode eh desenvolver cada dia mais esse mercado

eu acho que num outro momento aí depois da gente ouvi o vi depois de a gente ouvir a Ana e também as perguntas que possam vir a gente pode ir compartilhando um pouco mais dessas reflexões por enquanto eu quero agradecer aí pela atenção de vocês sei que não é fácil depois do almoço especialmente alguém né que vem numa tela lá fora né Eh eu sei que é sempre desafiante mas enfim eu quero muito agradecer pela atenção de vocês e eu continuo por aqui para paraas próximas rodadas muito obrigada Rane Obrigada Fernanda A recíproca é verdadeira

eu amo te ouvir Eu sempre Aprendo muito tenho certeza que todo mundo aqui deve ter gostado muito da tua fala queremos que você falasse por mais tempo mas sempre vai ter uma oportunidade depois eu quero se você tiver oportunidade de falar um pouquinho sobre janelas de mediação eu vou passar agora a palavra Vicky the floor is Yours con [Risadas] ok good [Música] resolution by the way the largest Association of arbitrators in the whole world we have mers so I'm delighted to be Here Today um to talk about and prov overview the mediation in the US

This is one of the topics that fascinated about so This is kind of my I don't know how many I have present about this to because always fascinating to me to find out why why the reasons thatu SY in the US why SY works What is so especially the Private Med so I will start a question uses Fin all every Med [Música] Med arit [Música] [Música] finish my presentation and do can video conne I'm sorry interrup you Okay when you complete I will just do this verally All thank you to jo US Okay so I

was saying that 90% of cases [Música] why [Música] indust another reason why % ofes is Because of the system our system is super bad and one of the the reasons that um so so people uny [Música] cases out of is not something New Something That comes from the Ancient biblical times mediation and Ways to resolve directly and was to resolve but What Happen in the 20th Century when the Industry Become Um professional and the indust growing and devel and one of the reasons why and this is a really if if I had to say the

of the Movement was in August 29 1906 and I really really um fascinated with Story Of why ros was a professor and he gave a Speech at conference in 1906 and the title Of His speech ofce so he SPE How [Música] the and people and very strong cri of the system um so Basic ides of System satisf All Systems he American legal System The American organization and then American so when he iding about cri [Música] and SPE and to the And judges and say we can do and How the conference wasn so and another SPE

was was One ne Dream I love the Idea of [Música] m b the con [Música] [Música] they rec Rep they ide How they canra how can the to comm priv C prov mediation Services every Slee have to go litigation like they can go Med can another so um that is why [Música] prov resu [Música] syat so for exle California California [Música] Med anded to prov alteres to the people Where the can we are we [Música] C Med [Música] PR Creation of Med Where and Med Med [Música] cia.es Year so the can keep up so The

People to go mediation and and more and more it was crucial that the cour legislation to Prom the use of mediation Cia The Last we that was finally approved was a that um cases to mediation but the amount uh was 000 so The Last Week this sen Bill was just approved and now that amount increase so people can go to mediation can mediation in cases that , so that's even better Now provid more and more to cases and more cases B soly affect The Cure ch Culture transation cure has sch oh all US to tri

sks because was trad to la Change and professors start teaching School start offering mediation programs and really influ Ching theal Culture and the mindset the future so I really love this and I Really recommend This new book New Law by she basically said that the most sucessful lawers of C pralat Generation those and they need to all the to haveing Med another [Música] that Dev of Private providers we have in the US a big strong Private providing Industry we have aicd for all all of you that were Last Night and you were from Bridget um

they have the in the domestic The icd International Branch they offer arbitration and mediation Services 100 Years The oldest provider of Services in the US we have J matth here IDR Services CPR J signature mediation they All Private providers they have they have made a Industry of providing mediation and Services um all the La firs they have prov Now providing Services businesses are using cles great way to people to anye of you include in your Contract that basically Says you have you have toly the contracting they have to Med so a great to Prom mediation

General mediation in the US is recn profession and each state their regulations and in basically jud re you can make and a very prof J do CIA you are re Judge and you Become they All they can make providing Services [Música] so Prof Right Now We have Training BES providing training [Música] providers we have Med we have agenci provid Med Services hous I have so that's I know that prov Med serves comm that allmin they Ass [Música] a work Prom Med we have we promc ches resolu loal Allure the Med the days we see M

Where the Going agiv F fortice nows we have shows where they show how we can resolve cases mediation so to Create more social awareness and I that there L of work think Why I loveing benefit there form process PR you can control the outcome you can and you have to keep in mind benefits contrib to emal Welling stress and Med [Música] when you have a problem just think about you have a problem you want is to get a as f as possible and can do so my is please all you here so my recomendation is

Don't to stat So Easy just How is you have to work we do we Anas to see why we can do how we can Prom Med in top and so thank you thank you so much and we Going contin the workshop there and now the FL is Yours apresentção conv a gente posso falar da janela de oportunidade de mediação eh antes durante depois de um processo seja el judicial truso trazer essa essa consciência né de que a qualquer momento a mediação pode ser uma uma uma possibilidade né Para aqueles que estão envolvidos numa disputa como

Ana disse ninguém quer ficar umaa todos desejam sair dela ninguém se sente confortável né com eh est em conflito Especialmente quando ele começa a escalar e e o caminho é oá arbitragem eh quando conforme a foi trazendo os slides Talvez seja interessante depois para se eu AD sair workshop pra gente conversar a respeito mas aí depois eu deixo aqui um convite Quem sabe né eh para depois vocês me trazerem também como é que vocês construíram esse momento ah conformei trazendo eu fui pensando eh porque ela trouxe também 40 anos né Eh eu fui pensando u

fazendo uma comparação né com o que nós tínhamos eh enfim desenvolvidos nesse período e e a experiência que ela compartilhou conosco né Em cada slide eu eu ia pensando assim eh programas ligado por exemp programas ligados à corte né Aos tribunais hoje estão uma realidade no Brasil né já era antes do projetos piloto depois com a própria lei com código de processo civil Quando trouxe né a mediação em fases eh eh dentro do do processo judicial eh os centros que atendem nós temos mais de 1 centros pelo Brasil né que atendem eh em mediação inúmeros

mediadores judiciais eh Nós também caminhamos né bastante né nesse vamos dizer assim da mediação ligada ao tribunal para troue a academia né Nós também desenvolvemos todo um trabalho né Eh de sensibilização a aos currículos acadêmicos então se há algum tempo atrás essas matérias quando tinham nas grades curriculares do direito eram matérias opcionais ou cativas hoje elas são obrigatórias então nós também caminhamos muito na academia né eu fui tentando assim fazer um paralelo para ver assim o que que que que a gente poderia eh eh complementar né Eh em termos de experiência eh entre os nossos

universos aqui eh assim eh as associações né Nós temos diversas associações e o papel da nossa l n Nossa Ordem dos Advogados no Brasil tem um trabalho incrível há muitos anos com vários as comissões a Rane hoje né e há algum tempo já vinha participando também tire oportunidade de participar e ainda participo aqui na OAB de São Paulo de Minas Gerais já integrei a comissão Federal mas assim o trabalho todo que que a aberna feito né em 2007 eh o Rio Grande do Sul ess dado que já sofrendo tanto né eh todas as nossas nossos

irmãos gaúchos estão passando uma situação muito muito triste eh lá no Rio Grande Do em 2007 a comissão da OAB de mediação e arbitragem já foi a primeira a separada arbitr então todo o trabalho né feito pela pela óg no Brasil e outros fós né como citado poema Fame eh o próprio sebar né comit brasileiro de arbitragem tem o r que trata aí de mediação Empresarial e o envolvimento da administração pública eh cada vez mais a administração pública eh tem eh prestigiado né os meios consensuais negociação conciliação mediação entre entes eh federativos eh com entes

entes particulares o Capítulo inteiro na nossa legislação tratando a respeito n então assim eh fazer algumas relações aqui e e e e talvez né talvez eh eu acho que tem dois pontos que a traz que a que você traz que talvez a gente possa refletir né Essa tua eh Por exemplo essa tua referência dos dos 10.000 por dia né pros pros ex-magistrado se você fez referênciaa de serem ex-magistrado você Jal também tem aí toda uma um caminho né na em em decidir eh E como que eles são vistos pela pela pela comunidade eh como um

todo e o custo eh financi de um processo judicial é que no Brasil ele é muito bar é muito é é muito barato financeiramente litigar né Acho que e grande maioria dos nossos nós temos 100 milhões quase 100 milhões de processos em em em em trâmite no Brasil e eu diria para que assim Acho que se 6% Esso era uma referência talvez pasar possa nos ajudar outros magistrados que estejam aí presente eu sei que tem muitos né mas a a porcentagem Eh que que não se refere né a como administração pública ou justiça gratuita é

muito pequena gerava em torno chegava A 7% então uma grande massa dos nossos dos nossos conflitos eh eles estão tratados pelo poder judicial temesso [Música] [Música] not Letting me into the system so I'm going to be speaking kind of Blind right now I think you're going to see me and uh I'm so sorry I can't be there to have avoided all of this in terms of the timing but let me use the time that I have uh to address uh the subjects that I was asked to speak for approximately now I understand about 10 minutes

thank you again for allowing me to participate I want to to you subjects One I've been requested to speak about the role of lawyers to effectively and successfully represent clients mediation and the second subject I want to discuss and been asked to address is How To Build How lawers Build a profitable practice in mediation um because in many cases lawers are fearful of using mediation for Fear of Losing the income from their their practices and the loss litigation Okay so I'm just getting Something That Says me to tell uh tell me to look directly in

the camera hopefully uh that's working I'm looking in the camera as well as my Notes so first let me talk about the role of lawyers to effectively and successfully represent clients in mediation uh the key Element here is the what I call the correct mindset for lawyers when they're in the mediation process mediation mindset is so different than What We're all trained about in Law School we are tau to be advocates We're taught basically to win and have the other side lose to convince the the Judge or the outside decision Maker that the the other

side is wrong and they the law and I heard presentation ands gives percent to Med mediation process is the shift is from One of Being an advocate to prove the other side wrong to be a collabora role in the mediation itself that is you represent your client in the mediation And and Argue the facts in the law to support what you Seek you also fulfilling a ro that is allowing you to work with the other side to determine What their interests are and to reach a successful mediation result so it's a collaborative role in which

you're trying to get to a winwin situation so in preparing your clients what you want to do is identify what the interests are and to work to understanding that You're Going to get into an impass quite quickly that you want to figure out How do we get Beyond this impass what are our common interests What are the legitim side and How are we going to resolve it in Finding that we are a winwin situation indeed the Way I like to it It's getting as a very Famous poet of the 13th Century Beyond rightness and wrongness

there is a Field I'll meet you there the the Bottom Line is trying to get Beyond Who right and wrong and figuring out What the resolution is so the lawyer from an advocacy point of view must um actually work to find those common areas to successfully work on those areas that Will reach a winwin situation that Mind shift that mindset shift is Critical for the role to do and I know when I first got in mediation as an advocate I went in there and I basically tried TO Beat up the other side and show why

they were wrong and show they why they shouldn't be believed and all the rest of that which of course was counterproductive and now in preparing clients uh I work at making sure they Understand The process What We're trying to do How We're trying to reach Solutions that Will work for both sides and allow the mediator to facilitate a winwin situation the second thing I've been asked to address as I mentioned was How One builds a successful and profitable mediation practice I think this will be of interest to a Number of You perhaps many of you

because as I have found in speaking around the glob on the benefits of mediation Is that lawyers and Law firms resist it because many of them feel ADR which we know mean alternative dispute resolution means a dimin in revenue the fear that they going to Lose income so I have actually spoken extensively in seminars to lawyers and Law firms around the world and I basically have come up with what is what I call the Eight steps to mediation practice Heaven and for the Sake of time here and recognizing that we had a little adjustment in

getting my presentation I'm going to Basic concepts to give you a of these steps are a successful mediation practice and understand what lawers are doing to in addition to providing a litigation practice to success mediation prti one important you build Within your Law firin yourself if a Quality group of mediation trained lawyers on how to advocate for their clients that is Key in Order to do that successfully That Way when they get into the process they don't go in there to advocate and uh And and frankly Beat up the other side but rather to identify

the common interest and to work in a collaborative way to reach a resolution for work both sides so you need to Train lawyers are trained in How to use the mediation process second you need to identify who in the firm really has the Skills uh or the potential to mediate well not All lawyers can do this uh we are trained as I mentioned before as lawyers uh to advocate aggressively uh but to be successful in the mediation one needs to be Engage in certain Key Skills Active listening ability to listen and ability to Express sympathy

and compassion for the other side and the ability to work Beyond IMP to reach resolution uh some people are very good litigator can make this adjustment others cannot make that kind of adjustment and It's important to identify who in the firm has those Skills and to develop those people in your firm toes clients in mediation fourth It's important to promot business in for mediation internally and externally Within the firm internally you have in your firms you got Corporate departments you may have employment departments you may have people that are doing All These Skills trust in

estates transactions work they need to understand what mediation is and you need to speak with them so they can recommend to their clients to use the mediation process you also need to Prom external your mediation Skills with a Law firm you need to speak about to groups Chambers of comm various kinds of Business groups important to write about it so you get know in your community attend functions they mediation groups Business groups whether they May be Human rights groups butting yourself the medi skills you have with your clients and externally is very very important speaking

writing attending functions The Last thing I'm going to mention is it's necessary to learn how to persuade clients to use mediation This is a really difficult thing for many Law firms to do uh Law firms oftentimes and lawyers Within those firms uh fear fear that if they Speak to their clients about using mediation their clients will themselves be afraid that the lawyers are afraid of litigation and don't believe they have a very strong Case so They Don't Raise it at all and It's really important to know how to Raise this subject with your clients to

encourage them to use mediation Once they start using the process as the Prior speaker mentioned they are going to use it more and more very very successfully so learning How to say to a Client look We're not going to Lose our place in litigation if we need to liate but I want you to consider so It's their decision you to consider an option that we can try and if it works great we can reach a resolution if it doesn't work then We Can Always litigate the Case and everything we do in the mediation is confidential

Will not be Used against you in the litigation and presenting it to the clients in a effective way uh in a persuasive way Without in Any Way indicating li thee is a very very success Way presenting Cents and getting to use it I will tell you now as was mentioned before in California when we were reluctant initially to recommend this to our clients now the vast and overwhelming majority our Matters pration and even After litigation has been Start the vast majority matter are resv in more bus in my more satisfied cents more referrals to other

C from satisfied Cents and I would encourage you to very highly motivated and inspired to present with these points in mind so with that in mind I Should with the Extra few that I wasal that I was requ I hope that youve been able to hear me and that these points Have been made and Once Again I don't know what the mechanical problem been on the Zoom I've never had this before but There is some problem so I guess I will not be able to entertain Any questions that Might come in and I hope covered

This satisf for you thank you very much and my compl to all of you foring conf andar the sks teches vi bom Gostaria de Dizer para vocês que com tudo isso que aconteceu a gente consegui né um plano que nós tnhamos feito foi tudo brincadeira brincadeir da parte a gente realmente consegui reunir aqui três grandes personalidades que atuam né no mercado privado e que realmente conseguiam fazer com que seus escritórios crescessem e fazer o nome Através disso Gostaria de deixar algumas mensagens aqui acerca do de tudo que a gente Ouviu né resumidamente resumidamente o que

nós ouvimos ontem o que nós ouvimos hoje eu gostaria de mencionar eh O desembargador velar quando ontem ele deixou muito claro para nós e ele fez assim ó eu adorei isso eu sou intensa adora esse tipo de coisa e ele disse assim vamos mercado privado Vamos pro mercado privado pelo amor de Deus quase dizer o Amor pelo amor de Deus foi eu tô dizendo né mas enfim ah para dizer para todos nós somos nós os responsáveis por quase 100 milhões de processos somos nós os advogados que batemos na porta dos desembagador somos nós os advogados

que batemos as portas do Judiciário e somos nós que temos [Aplausos] todos nós autoresponsabilidade e a gente vem falando disso desde ontem autoresponsabilidade de ser conosco somos nós que temos que entender como a gente pode levar para nosso cliente uma forma alternativa E adequada de resolver os conflitos e a gente pode sim fazer isso ser sustentável financeiramente os Estados Unidos fez nós podemos fazer também ah mas no Brasil é muito barato entrar com ação mas em caro saí então nós temos sim como sustentar de que nós vamos para as rodadas de negociação vamos treinar os

nossos advogados vamos apoiar que os métodos adequados de resolução de conflitos são sim alternativas eficientes e produtivas para nós resolvermos os conflitos dos nossos clientes análise econômica do letivo é isso que nós temos que fazer para decidir qual ferramenta iremos usar muito obrigada tem [Aplausos] f