Como usar gatilhos mentais para melhorar o marketing da minha empresa?

a todos os dias nós precisamos tomar decisões Você pode até não perceber você tá tomando decisões a todo homem desde o que vamos comer o que vamos fazer no dia até mesmo grandes decisões na vida como compra de imóveis escolha uma carreira é certo é porque a gente não percebe é que a maioria dessas decisões não são tão lógicas quando a gente pensa que são muitas dessas decisões são emocionais por mais que a gente Acredite tem o raciocínio forte curta muitas das nossas decisões elas são tomadas no piloto automático ou seja gente toma sem mesmo

perceber diante de tudo isso fato é todas as pessoas gostam de se sentir diferentes únicas importantes que gostam de sentir que fazem parte de um coletivo de um grupo e falar sobre aquilo que elas acreditam que elas vivem Elas Pensam tá sem Além disso é muito comum nós utilizamos alguns atalhos mentais como por exemplo generalismo entre outros vieses cognitivos que muitas vezes vão servir como ferramentas no nosso cérebro para acelerar o processo de tomada de decisão Afinal o Seu servo não quer que você a tomar decisões esses e muitos outros são o que nós chamamos

de vieses cognitivos ou então gatinhos mental nesse vídeo Quero mostrar para você empresário como você pode utilizar desses gatilhos mentais na sua estratégia de vendas para aumentar os resultados a sua empresa então fica comigo até o final desse vídeo eu tenho certeza que você vai gostar muito do conteúdo que eu vou trazer para você que hoje beleza nesse vídeo você vai aprender o passo a passo para que você possa compreender o que você não gosta de mentais e aplicá-los na sua empresa hoje então sem mais enrolação vamos lá e bora pro vídeo e o mercado

24 social da mídia falsiane de compartilhar o conteúdo desse vídeo com você Eu quero convidar você se inscrever no nosso canal ativar as notificações e também seguir a gente lá se sociais porque a gente tá sempre postando conteúdo sobre marketing vendas gestão e Negócios Eu tenho certeza que você vai gostar muito então vou dar um tempinho para você seguir a gente por lá e se inscrever aqui no canal decidiu Beleza então vamos lá sem mais enrolação e bora pro vídeo alguns dos anos as empresas que mais se destacam são aquelas que conseguem identificar mais precisão

Quais são as necessidades do cliente e entregar para ele exatamente aquilo que ele deseja em complemento é isso as empresas que conseguem entender Quais são os vieses cognitivos consumidores possui e trabalhar em função dele para influenciar e impulsionar sua estratégia de Vento consegue ter um resultado muito superior ao daquelas que não utilizam esse tipo de estratégia se você tem um negócio ou então trabalha diretamente com marketing vento você precisa entender quais estratégias essas empresas têm utilizado E como você pode utilizar elas desde a sua empresa para que você possa em toda a certeza aumentar os

seus resultados muitas pessoas quando pensam em gatilhos mentais é automaticamente fazem uma sensação ruim e pensa que é uma persuasão excessiva que muitas vezes você vai utilizar ele necessariamente para pagar algum tipo de prejuízo enganar alguém muito pelo contrário os gatilhos mentais eles fazem parte da maneira do cérebro humano de funcionar e utilizar isso a seu favor vai simplesmente ajudar você a levar sua mensagem com mais clareza e mais eficaz Afinal de contas você pode utilizar os metais para gerar um relacionamento mal com sua marca para gerar mais o habitavam efeito positivo na vida do

Consumidor então eu quero dedicar quebrar com você Essa visão e que necessariamente parte alimentação algo ruim e que vão ser usado para gerar prejuízo para alguém muito pelo contrário agora que a gente entendeu mais ou menos o que são os gatilhos mentais eu quero mostrar para você aqui alguns dos principais arquivos mensais para que você possa já a partir desse vídeo começar a aplicar eles dentro do seu negócio hoje mesmo vamos ao primeiro gatilho mental gatilho mental da escassez e gatilho mental clássico e Os Quatros o sigilo é muito utilizado muitas empresas utilizam-se gatilho mental

às vezes até mesmo sem e a mente ele parte de um princípio de tudo aquilo que é escasso ou seja fato punível em menor quantidade consequentemente tem um valor superior e isso é algo inerente ao nosso pensamento naturalmente a gente já imagina que aquilo que é escasso tem um valor mais alguns Esquilos vão demonstrar para gente e muito mais do que a possibilidade de ganhar algo ser humano ele se importa mais com uma possibilidade de perda ou seja a gente tem mais medo de perder algo do que desejo de ganhar algo isso deixa claro que

escassez extremamente poderosa justamente porque ela atingir esse ponto e questão ou seja o medo que a gente tem que não poder mais aproveitar aquela oportunidade não poder mais comprar aquilo tá disponível e isso move a gente a realizar que ela comprou com o antes possível para que a gente não perca essa oportunidade empresas podem utilizar essa gatilho Mental para fazer com que o consumidor decide de forma rápida quem multiprocesso comerciais O que ocorre aqui o vendedor aqui temos ela não tem controle a respeito da decisão cliente você não consegue nesse dia pela frente quando ele

vai comprar E para isso por exemplo você pode definir um número limitado de vagas para que você tem o estoque escape disponibilizar poucos produto dentro de uma determinada a verificação seja depois que ele falou esgotarem você vai ter um ajuste de um desconto o único com prazo de validade também o objeto ou chegar você estabelece limite de tempo para aquele benefício para aquisição aquele produto se não fosse escutar agora não vai ser mais escutar um exemplo muito interessante que você possa basear exemplo uma vez que faz isso muito bem porque Responde beleza a quantidade de

quartos restantes na página de reserva para que você saiba por exemplo que aquele hotel ele já tá alugando as suas últimas unidades que funcionam lugar agora você corre o risco de ter o quarto que você deseja alugar para outra pessoa por exemplo próximo gatilho Mental é o gatinho da urgência apesar de ser bastante parecido com um gatilho da escassez muitas pessoas acabam inclusive se confundir o arquivo ao visitar muito mais associado ao tempo do que de fato a disponibilidade do produto então por exemplo eu coloco um desconto que não está atrelado ao número de unidades

vendidas mas por exemplo o tempo disponível trabalhando mais com urgência do que com a escassez a utilizar se depois a gente trabalhar com palavras não perca apenas hoje oferta relâmpago o computador e mais funções que morrem por exemplo dessa não reconhece que o tempo disponível daquela forma ele tá limitava uma das coisas mais importantes tanto do ativo de urgência quanto de escassez a integridade você precisa se entrego na hora de utilizar-se dos gatilhos por quê Porque consumidor ele vai perceber se você tiver fazendo aquilo de forma falsa né Aquela Velha História da black friday né

a metade do dobro então se você trabalhar de forma desonesta utilizar esse daqui de metais o consumidor vai perceber isso vai ter impacto em todas as suas vendas Então sempre que for utilizar utilize com integridade ou seja se você definir um tempo para aquela festa respeite aquele tempo se alguém tentar comprar depois não com Elise seja íntegro porque isso vai fazer com que o efeito dessa parte que seja muito mais duradouro e verdadeiro que a gente tem diversos exemplos de sites que utilizam batida urgência um grande exemplo não faz grupo famoso site de compras coletivas

que era muito utilizado em na última letra vai dar muito esse gatilho na hora de limitar o tempo disponível de uma determinada ficar o próximo gatilho mental que a gente vai falar eu gostei da exclusividade é um ativo Que costuma mexer com o ego do Consumidor afinal de contas Como comentei lá no começo do vídeo todo mundo gosta desses exclusivo se sentir diferente aquela percepção de que ele é um dos poucos que aderiu aquela fraca ele faz parte de um grupo seleto em um copo que são as pessoas fazem parte muitas empresas que vendem artigo

de luxo usa e abusa desgaste mental produto de alto valor agregado como joias carros de luxo carros esportivos utilizam a exclusividade com uma forma de atrair um grupo seleto de pessoas dispostas a pagar um outro simplesmente para se sentir exclusiva se sentindo que são únicas Mas não pense que você só pode utilizar o arquivo esse possibilidades você vende produto de alto valor agregado pensa que o gatilho exclusividade ele funciona para ver se você faz o seu consumidor se sentir único vou dar um exemplo pra você imagina que você envia uma carta assinada a mão ou

escrita à mão para todos os cliente compra se não ser como cês Podem parar em um primeiro momento mas Magic bom se você não for se não for para ele esse nível de personalização Você poderia por exemplo enviar uma carta impressa ele como é simples né dessa forma você faz com que o seu cliente se sinta único vocês exclusivo isso vai fazer com que ele seja persuadido a comprar mais de você próximo gatilho mental ativa prova social tô aqui não são conselhos sociais e nós gostamos de pertencer a uma determinada comunidade sente que nós fazemos

parte de um coletivo que nós temos uma tendência de tomar decisões baseadas nas decisões que as outras pessoas também tomam pensa por exemplo aquele seu amigo que escolheu uma destinada a faculdade simplesmente porque muitas pessoas tava fazendo aquele curso ou uma mãe que dá o nome ao filho simplesmente porque que não tá na moda e muitas mães têm feito isso que a gente tem aquela tendência de buscar tomar decisões baseado muitas outras pessoas também estão fazendo isso que a gente muito prova social e como você pode aplicar para oficial dele no seu negócio Gol basicamente

mostrando para os seus clientes que outras pessoas têm tomado uma decisão e comprar de você e essa decisão tem tido assertiva então quanto mais exemplos de empresas que contrataram seus serviços tiveram sucesso você conseguir apresentar mas você vai influenciar o surpresa comprar em você através da prova social você pode por exemplo usar abusar de depoimentos de clientes gravar cases e vídeo você pode por exemplo publicar fotos e demonstrativo de uso dos seus produtos por outros consumidores um exemplo de uma empresa que faz isso muito bem É a desinchar ela abusa da própria social na hora

de mostrar aqueles que utilizam o produto e que se sentem satisfeitos a utilizado isso é muito importante dessa forma as pessoas se sentem seguras e confortáveis em fazer uma compra tem mente uma coisa sou eu aqui falando para você a respeito do que você deve ou não deve fazer do que você deve comprar outra coisa no meu cliente falando para você o que você deve não deve fazer e Contando um pouco da sua experiência então usa e abusa para o social e com certeza você vai ter bons resultados e próximo gatilho mental que a gente

vai falar eu gosto da referência Eu costumo dizer o seguinte caro ou barato e totalmente chamativo porque tudo a partir de uma perspectiva você o padrão de comparação para você dizer que um determinado o carro é rápido devagar você precisa comparar o com outros carros ou de um critério objetivo do comparação E aí que entra o gatilho da referente você pode naturalmente estabelecer referências para que o seu cliente olhando para aquela ser feliz que você estabeleceu toma decisão de comprar o seu produto ou serviço uma forma muito eficaz utilizar esse esse gatilho é atravessando coragem

de um exemplo de utilização de ancoragem de preço é do site music Doctor aqui na tela por exemplo quando ele coloca ali dois planos ele mostra que um dos planos tem o melhor custo-benefício é mais assinado do que o outro dessa forma ele consegue trazer uma percepção de valor maior em cima daquele produto que tem interesse em vender que é o plano anual por exemplo isso é muito utilizado também Supermercado que acabam colocando produtos mais caros e produtos mais baratos dentro de uma bomba simplesmente para mostrar que eles mais baratos fazer em que a percepção

do cliente entenda aquele produto como mais vantajoso o próximo daquilo tá que a gente vai comentar o ativo storytelling talvez esse seja um dos mais poderosos Entre todos é isso porque a nossa mente era extremamente condicionada à luz está de histórias e nos envolver com histórias e nossos criados e acostumado a olhar para o herói e acompanhar a jornada dele em direção solução dos problemas dos Desafios que esses podem enfrentar muito antes disse que alguém sequer pensar em gatilhos mentais desde o início da história humana o homem domina a arte de criar e contar boas

histórias sabe que dissesse gatilho é interessante que você construiu uma narrativa em volta do seu produto e essa narrativa ela pode muitas vezes tem o seu cliente como protagonista assim você se torna mais empate com a dor do seu cliente mostra reciprocidade e coloca aí no papel de protagonismo talvez você se lembre das propagandas da Bauducco você se acostumou a ver na TV e no final de ano Natal na Páscoa os apps que mostravam um filho conversando com pai e aquele pai contando para ele a receita que era passada de geração em geração e no

final você tinha lhe a demonstração dos produtos valeu essa propaganda utilizava muito bem o storytelling colocando o cliente no papel de protagonista então é automaticamente uma identificação com aquele fica eu vi aquela história que ele faz isso criava uma sensação que automaticamente transmitia valores transmitir uma mensagem para você e te influenciava a realizar a compra aqueles produto e se você gostou desse vídeo eu quero te fazer um convite especial vou deixar aqui na descrição o link para você está vendo esse vídeo que possa entrar em contato conversar com a nossa aqui nós vamos ajudar você

a desenvolver uma estratégia de marketing puxando agora a medi House é uma solução precisa para ajudar você que empresário a ter um melhor controle dos seus indicadores de Marketing e vendas retenção e satisfação de seus clientes Além disso nos ajudar você a implementar um processo de vendas utilizando a Internet e conseguir escalar o seu negócio que você quer saber mais clique no link vai tá aqui na descrição e fala com dos nossos controles se você gostou desse vídeo deixe o seu like se inscreve aqui no canal não deixa de seguir a gente a mente lá

nas redes sociais quando você faz isso você ajuda muito a gente continuar produzindo esses conteúdos como esse aqui para você que não deixe continuar acompanhando os nossos próximos vídeos eu vejo vocês no próximo vídeo Um grande abraço tchau tchau [Música]