cinco errores que cometes al fijar tus precios muchas veces has hecho esto para buscar un precio para tus programas o tus servicios estoy segura de que sí Y es que no tienes una estructura de gastos y de costes para hacer un buen servicio déjame que te cuente Cuáles son los errores que nunca nunca debes cometer a la hora de fijar tus precios fijar el precio al azar al final es como bueno Y esto a cuánto lo vendo eh 500 1000 2000 sin tener en cuenta cuánto te cuesta uno adquirir un cliente y cuánto te cuesta
entregar el programa y muchas veces cuando estás empezando me vas a decir Virginia no tengo ni idea bien está perfecto pero tienes que tener un cálculo es decir nosotros cuando lanzamos un programa sabemos Cuál es el coste máximo de adquisición del cliente es decir cuánto me puedo permitir que me cueste un cliente y normalmente no puede ser ni una cuarta parte de la venta de la mentoría Por ejemplo si yo tengo una mentoría que cuesta 4,000 el coste máximo de adquisición Debería ser 1000 no te digo que cuando estás Empezando este coste de adquisición pueda
ser superior 2000 3000 y voy a ser transparente muchas veces yo he tenido un coste de adquisición del cliente que es el mismo coste del programa porque estoy empezando y no tengo optimizadas mis campañas pero tengo muy claro Cuál es mi coste de adquisición del cliente y hasta dónde puedo llegar lo segundo es el coste de entregar Cuánto me cuesta entregar ese producto Imagínate que tienes un producto de un mes donde tienes un seguimiento de una persona de tu equipo lo primero que tienes que hacer es cuánto tiempo le vas a dedicar tú y cuál
es tu coste por hora y también el coste por hora de tus empleados de las personas que están trabajando para ti y tienes que calcular cuánto te está costando entregar ese servicio tanto en la base de tu negocio como la persona que lo va a entregar y cuál es el coste por adquisición Por ejemplo si el coste de adquisición de tu cliente son 500 y el coste de entrega del cliente son otros 500 son 1,000 que te cuesta entregar cada programa por lo tanto tu programa tiene que costar un mínimo de 2,500 para que tengas
un beneficio que sea positivo en tu empresa subir y bajar el precio repentinamente no eres el corte inglés dec no puedes vender un programa a 99 al mes siguiente a 599 y al siguiente a 399 cuando hagas una subida de precios hazla de una forma escalada es de es muy complicado tener un una mentoría que vale 200 después 1000 y después 500 porque la persona piensa que le estás estafando así que empieza a subir tus precios de forma paulatina para ver cuál es el precio del mercado Y cuánto están dispuesto a pagarte si en algún
momento tienes que bajar tu precio recuerda que siempre tienes que bajar también el valor por ejemplo si yo tengo un programa de acompañamiento donde eh tengo cinco clases a la semana y cuesta 2,500 y de repente lo Quiero bajar a 19997 por porque no se está vendiendo lo suficiente y he hecho varias pruebas lo primero que tengo que hacer es quitarle cosas a ese programa para qué para que los clientes que te hayan comprado no se sientan engañados y para que no aportes el mismo valor cuando un cliente te pague 2,500 o te pague 1997
el máximo error compararte con la competencia es importante que controles tu competencia y y que controles sus precios pero nunca nunca nunca marques un precio por el precio de la competencia porque si tú estás aportando muchísimo valor tu precio tiene que ser Superior y si no estás aportando Tanto valor tu precio tiene que ser inferior Así que recuerda tienes que ver cuáles son los costes Cuál es el coste de adquisición Cuál es el coste de entrega y Cuál es el valor que estás entregando si yo te estoy dando un acompañamiento que te haga facturar 10,000
al mes perfectamente puedo pedirte 10,000 si te estoy haciendo un acompañamiento que te va a ayudar a ganar 1000 al mes pues quizás tu programa tenga que costar entre 500 y 1000 1000 eur decir Fíjate en el valor y el resultado que le vas a dar tu cliente para poner tus precios y no mires a la competencia porque eso puede hacer que condiciones tus precios a la alza o a la baja de una forma negativa nunca fijes un precio con un solo programa Primero tienes que revisar cuál es tu escalera de valor y ten en
cuenta lo siguiente yo a veces tengo programas donde no gano dinero Solamente es una puerta de entrada por ejemplo tengo mi programa de venta por teléfono de High ticket de 197 que mi coste de adquisición son 50 no estoy ganando dinero es mi puerta de entrada para que me conozcas para que sepas cómo trabajo y te vayas a un ticket superior por lo tanto Cuando vayas a establecer una política de precios en tu empresa no solamente te centres en una entrega o en un proyecto sino cuál es tu escalera de valor y cuál es tu
estrategia con ese producto y es superimportante porque si quieres ir a muchísima masa y que muchísima gente te conozca tienes que ir a un ticket mucho más bajo y yo he llegado a tener programas por 17 27 97 197 donde he aportado muchísimo valor pero es solamente un paso para que conozcan Cómo trabajo cómo trabaja mi equipo y que suman a un High ticket para que pueda acompañarles muchísimo mejor y en cambio tengo programas que solamente vendo a personas muy muy exclusivas por 50,000 donde es un acompañamiento conmigo todo el año uno a uno donde
casi soy la socia de tu negocio y Estos son programas que no vendo de forma continua porque tampoco me interesa porque tengo que invertir muchísimo de mi tiempo por lo tanto cuando tengas que hacer tu política de precios ten en cuenta cómo te quieres posicionar cómo quieres eh que entre tu cliente a tu negocio y a cuánta gente quieres llegar por lo tanto el precio no solamente es el coste sino es toda la estrategia de tu negocio si te quieres posicionar a precios populares para llegar a mucha gente O si te quieres posicionar como en
el caso de 50,000 eur o dólares de a una forma sere exclusiva y puedes tener ambos pero tienes que tener una buena estrategia de negocio para fijar tus precios y que se te perciba como tú quieres que sea tu marca personal y vamos a por el último y que es superimportante No dejes que ningún cliente te regate si tú vendes un programa 15 va a haber una persona que te diga si valiera 1,000 lo compraría ahora mismo No caigas en esa Tentación por qué primero porque no estás siendo honesto muchas de tus clientes ya han
pagado esos 1,5 € y otra cosa es que tú vendas a un precio de preventa y luego lo subas por tu propia decisión pero no subestimes ni dejes que nadie manipule tus precios si tu precio son 1,5 € No dejes que nadie te regate con el valor porque si le vas a aportar el mismo valor No tienes por qué cobrarle mucho menos así que cuando tengas que fijar tus precios recuerda no lo hagas al azar ten en cuenta Cuáles son tus números de coste de adquisición de coste de entrega Ten una estrategia superca de tengo
precios populares para llegar a muchísima gente y tengo precios exclusivos que solamente le voy a dar unos cuantos y me posiciono como High ticket y algo exclusivo y tienes que tener toda esa escalera de valor para poder llegar a mucha más gente y no dejes que nadie juegue con tus precios tú eres el único que puedes cambiarlos para más consejos sobre Cómo fijar tus precios Cómo vender más o Cómo vender High ticket sígueme porque tengo mucho valor que aportar than
