Vivendo a Rotina do Empresário Mais Rico de Balneário Camboriú - Juliano Custodio

Como é que você se sente, O Custódio sabendo que tudo isso aqui começou com um blog? Cara, eu acho, eu nem acredito. Hoje em dia tem uma febre das pessoas tentando dizer que faculdade não ajuda em nada. E eu vou dizer o contrário. Olha que loucura, né? Se eu soubesse o que eu sei, com 26, 27, eu não teria feito monte de zebra, não teria entrado uma época quase, sei lá, numa depressão, porque fiz besteira. Com 33 anos de idade, eu tava falido, devendo pra sogra. Você falir, cara, você falir. É muito duro. Quando eu

falii, muita gente que estava em volta [música] de mim me abandonou. Na sua opinião, o talento vence a disciplina? Eu acho que eu sou a prova viva que sem talento dá para ganhar dinheiro. E se as coisas não tiverem alinhadas com o teu princípio, mesmo que às vezes tenha um ganho de curto prazo, você não deve fazer. A decisão de negócios mais importante da minha vida foi ter casado com minha esposa. Por que você ainda tá em Bneário Camburi? Segurança é o principal ponto. [música] Minha esposa e minha filha, elas andam a pé no centro

da cidade. Esse é Juliano Custódio, CEO fundador da EQI Investimentos e um dos maiores empresários de baário Camburiu. Aos 30 anos de idade, depois de falir pela Primeira vez e quase desistir, ele decidiu recomeçar do zero criando um blog de educação financeira chamado Eu Quero Investir. E foi esse blog que após anos de muita luta evoluiu e virou a EQ Investimentos. Hoje ela é uma das maiores corretoras e assessorias do Brasil com quase R 50 bilhões deais sob custódia e 80.000 1000 clientes, tornando Juliano um dos nomes mais influentes do mercado financeiro no país. Ao

todo, a EQI tem 14 escritórios próprios e 50 escritórios filiados espalhados pelo Brasil, com cerca de 1500 colaboradores. Com trabalho duro e humildade, Juliano construiu um verdadeiro império no mercado financeiro. E por isso eu resolvi passar um dia com ele em Baalera Camburil, local onde tudo começou para entender como um homem simples conseguiu chegar tão longe. Ver se o Juliano já tá acordado. Opa, lç. Pronto aqui, cara. Tá pronto. Prazer de conhecer. Cure. Então, falando curi ou curry. Cur, cur. Não, errei todos. Então, [risadas] licença, seja bem-vindo. Obrigado por receber. Que horas vocês você acorda?

Geralmente a gente acord, eu acordo 6:30 aí 157. Daí vou fazer algum exercício. Hoje é dia de paddle, né? Já tô vestido pro paddle já. Eu tenho, eu trouxe minha roupa. É, trouxe, trou. Então hoje hoje vou levar o João pra jogar um joguinho de paddle só com o melhor do mundo. Não, o cara me pô, [risadas] vou lá gravar com ele, vamos jogar pad. Joguei uma vez, ah, vamos jogar com o melhor do mundo. É [risadas] isso. Bom que eu vou no time dele, né? É. Então, Juliano, me diz uma coisa. Eu quero que

você agora fale pra pessoa que tá assistindo o por que ela deveria assistir esse vídeo e o que ela vai tirar de útil dele. É, eu acho que vocês vão entender como é que como é que é a vida do CEO de uma empresa e eu tô aqui para mostrar como é que é a vida de verdade, apesar de muita gente querer glamorizar. e parecer que é o que não é. Gente normal chega na na liderança de grandes empresas, não precisa se vestir de personagem. Você pode ser você mesmo e atingir grandes coisas. Como é

que você começa geralmente seus dias? Começo tomando café, muito café. [risadas] Percebi. Já tô aqui com o meu tio também. Eu começo tomando café e aí vou fazer algum exercício de manhã, né? Então assim, nada muito nada muito longo. Eu ainda tenho uma uma vida bem sem rotina ainda. Eu passo segundas-feiras em Baunar Camburu, aí segunda-feira de noite ou terça de manhã eu sempre vou para São Paulo. Aí fico terça, quarta e quinta e algumas sextas em São Paulo. E daí volto na quinta de noite ou no na sexta perto do meio-dia para ficar trabalhando

em São Paulo durante a semana, que é o centro do mundo hoje, o centro de do Brasil é São Paulo. E nessa correria, como é que você mantém assim os hábitos? Tem algum ritual que você não abre mão? O ritual que eu não abro mão é de leitura. Leitura. Esse eu não abro mão de ler. A nossa profissão exige, né? Vocês vão ver um pouco como é que é o nosso dia a dia. Exige que a gente se atualize o tempo todo. Na verdade, quase todas as profissões hoje exigem que você se atualize o tempo

todo, né? Mas a nossa, particularmente, envolve política e envolve economia. Então eu preciso entender da política do mundo, da política do Brasil, da economia do mundo, economia do Brasil. E só a política do Brasil já tem muita coisa para você estudar todos os dias, né? Porque pra gente escolher os investimentos dos dos clientes, a gente tem que estar o tempo todo entendendo o que que os políticos estão fazendo e eles mudam muito a cabeça deles. Inclusive, foi a leitura que te levou pro investimento, não foi? Vai ser o tio, foi seu tio que trouxe um

livro para você, né? Eu trouxe um livro do pai rico, pai pobre. [música] Ele me deu aquele livro de presente, eu tinha 18 anos de idade, mudou bastante a minha vida e me deu ali a o embre a sementinha a querer virar empresário. Então ali eu entendi que ou eu ia virar autônomo ou ia virar empresário, ou se eu fosse arrumar um emprego que ele fosse um emprego que me pagasse por desempenho. Então um pouco do que saiu daquele daquele livro. E aí eu fui montando o plano de juntar dinheiro para contar minha empresa. Mas

só para entender, essa época do livro você já tinha passado concurso público? Eu era concursado público. Já era concursado na Entendi. Entendi. E em relação à disciplina, você sempre teve? Eu fui aprender a ser disciplinado na faculdade. Hum. Porque eu fiz um curso de engenharia, engenharia elétrica na UGS. É impressionante o a inteligência das pessoas que estavam lá. E para eu poder acompanhar esses caras, eu tive que começar a estudar. e ser ter disciplina para estudar, senão eu não ia vencer aquela faculdade. E o mais maluco para mim é que eu não, eu já sabia

que eu não ia usar, mas eu queria ter um diploma de federal no bolso, só para dizer que para dizer que tinha e para não aceitar derrota também, porque uma coisa que eu aprendi é não desistir. E ali eu fui tendo que aprender até a ser disciplinado, [música] porque eu tinha que estudar uma coisa que é muito difícil, que eu sabia que eu não ia usar. Hoje em dia tem uma febre das pessoas tentando dizer que faculdade não ajuda em nada. Eu vou dizer o contrário. Olha que loucura, né? Eu estudei uma faculdade muito difícil,

que a princípio não me serviu para nada, mas me ensinou duas coisas muito importantes, obviamente matemática, porque para você terminar um curso de engenharia elétrica, você tem que usar muita matemática e física. Nossa, imagina. Mas número dois, eu aprendi a aprender. Aprender a aprender, isso que você tem na faculdade. Então, se você for na faculdade para não fazer nada, você não vai levar nada mesmo. Mas quando você pega um curso longo desse, que você tem que estudar, estudar coisas complexas, conectar uma coisa na outra, você aprende a aprender e aprende a estudar. E essa foi

a maior lição que eu tirei de lá, aprender a aprender. Então, eu aprendi a ser disciplinado, [música] Aprendi a aprender, aprendi a estudar, aprendi a gostar de estudar, aprendi que estudar e ler muda, muda a vida. Hoje todo mundo só sabe assistir vídeo no YouTube, mas tem coisa que só lendo, pegando que você consegue aprender. Vamos continuar a conversa enquanto a gente vai indo. Bora. Vamos embora. Vamos lá então. [música] Juliana, me diz uma coisa, como é que era o Juliano adolescente? Queria ficar rico até os 30, se aposentar. [ __ ] eu tinha esse

sonho de ficar rico até aos 30. Quem é que não tem, né, cara? Todo, todo, todo cara jovem tem a ideia de ficar rico até os 30, né? E na verdade eu até fiquei, cara, mas daí eu não tinha cabeça nem para ter o dinheiro que eu tinha e daí perdi tudo. Eu consegui ganhar bastante dinheiro até os 30. Eu, e isso acontece com muita gente, cara. O cara não tem não tem estabilidade emocional para se manter com esse dinheiro. Então você toma riscos que não deve, gasta dinheiro com que não deve, o cara gasta

quase tudo que ganha. Então eu não cheguei a ficar rico, eu cheguei a ter uma boa renda, que é diferente, né? E por curiosidade, você chegou a bater 1 milhão antes do 30? Não, não cheguei a bater 1 milhão, mas eu poderia ter batido se eu poupasse, mas que eu poupava quase nada. E na verdade é a realidade de quase todo mundo que começa a ganhar bem antes, mais cedo, né? Começa a querer viver muito, querer querer viver viver além do que pode e começa a guardar só depois. Só depois, na verdade. Aí eu precisei

perder tudo, precisei quebrar a empresa para aprender Uhum. que a fazer as coisas a longo prazo, né? Uhum. Ah, mas é normal. Assim, o que eu mais, eu falo muito hoje pr pra molecada que trabalha comigo, cara, eu sei que você tem essa ansiedade de ficar rico até os 30 e eu sei que, pô, a mídia social hoje, que é o trabalho que tu faz, o trabalho que eu faço, comecei a carreira fazendo mídia social, né? Ah, começou raiz. Comecei mídia social raiz com blog, é, blog e tal. E aí o cara acha que acha

que todo mundo é multimilionário e todo mundo aparece bonitão nas redes sociais, mas no final a turma não é tão rico quanto parece ou parece mais rico do que é. Usa para alavancar a imagem, na verdade. Usa o pouco dinheiro que tem para alavancar. Usa o pouco que tem para alavancar. E na verdade se a fama for embora e e o fluxo de dinheiro acabar, acabou a riqueza, acabou o glamor. Então você tem que tomar cuidado aí com o que você vê nas mídias sociais, né? Não, total 100%, cara. E eu trabalho com isso. Eu

digo: "Pô, 80% do que tu vê é fogo de palha." É fogo de palha. Então, e aí você vê que eu sempre conto, cara, com 33 anos de idade, eu tava falido, devendo pra sogra e daí sim eu comecei a fazer as coisas direito. E aí hoje, puxa, conquisti um baita num patrimônio. Eu fico pensando, se eu soubesse o que eu sei, com 26, 27, eu não teria feito um monte de zebra, não teria entrado uma época quase, sei lá, numa depressão, porque fiz besteira. Trabalhei sempre em banco, né? Porque com 18 anos eu passei

no concurso do Ban Sul, fui trabalhar no TI do Ban Sul. [música] Eu comecei aí a ler os livros que o meu tio me deu, né? O pai rico, pai pobre. Daí comecei a ler, me interessei muito sobre mercado de ações e aí comecei a estudar mercado de ações. E aí um dia eu dei um jeito de conversar com a com a presidente da corretora do com a vice-presidente da da corretora do Banco Barri Sul. Troquei uma ideia com ela e pedi o emprego para ela na corretora. Quando você passou ali no concurso era TI,

você arrumava os computadores, né? Eu arrumava os computadores. A gente trabalhava num num setor que fazia eh chamava disc office do Bançul. Então a gente ah, o funcionário do banco lá tava com problema no Outlook, ligava pra gente, a gente descia lá e consertava lá o Outlook do cara. Ah, não, acessava a rede, ia lá, plugava na tomada, né? Ah, meu Deus, não tá ligando meu computador. Se você hoje fosse voltar, imagina que que você voltou com seus 18 anos, você teria feito a faculdade mesmo assim? Eu teria feito mesmo assim. Eu faria de novo

um curso de engenharia, talvez eu não fizesse o curso de engenharia elétrica. Hum. Que é muito difícil, né? E e eu talvez eu tivesse feito um curso de engenharia de produção. Hum. que que tem que tem bastante coisa que se aprende lá que serve paraa gestão de empresa depois. Eh, a gente pilota IQ, a gente faz gestão da IQ quase como uma indústria. E qual foi a sacada que eu tive lá atrás que é o seguinte, ó. O pessoal pilota as empresas de serviço meio de qualquer jeito, porque como tem muita margem, o cara não

dá muita bola pra gestão do negócio. A gente já faz aqui o quê? A gente pilota uma empresa de serviços que tem muita margem, do mesmo jeito que se pilota uma indústria que tem bem pouca margem. Na indústria, se você errar um pouquinho, o lucro vai por água abaixo. Obviamente pessoas, que é uma empresa que baseada em pessoas, Não em máquinas, né? Pessoas não são como máquinas, né? Máquinas, você aperta o parafusinho ali, ela ela já melhor, já começa a funcionar melhor. Direia que é ligada a processos, é a gestão dos processos, né? é a

gestão da rotina e dos processos muito bem feitos. Então, talvez eu tivesse estudado engenharia de produção se eu pudesse voltar. E qual que foi o momento de virada? Assim, teve um momento que foi transformador, imagino, nessa sua trajetória? Eu acho que você tem ciclos assim, sabe? Ah, tem ciclos que você tem que ficar virando e tendo novas viradas no negócio, tá? Ah, muita gente vive de um grande momento e às vezes passa, tá? Quanta gente mega famosa a gente já conheceu que deixou de ser famoso, né? Quanta gente que teve grandes empresas que o cara

teve uma ideia genial, anos depois ele foi ultrapassado. Mas o primeiro grande momento assim da dessa história da EQI, depois de eu ter me dado bem, quebrado e voltado, foi ter ido na feira de marketing digital em Florianópolis. Em Floripa, é que eu fui na feira da do na do RD Summit. Uhum. Então ali eu fui no RD Summit e aí eu comecei a ver que as pessoas estavam vendendo as mais variadas coisas pela internet e ali eu resolvi que eu ia vender investimentos na internet. E ali eu fui na feira, vi aquele negócio, falei:

"Cara, só aí eu sei fazer porque eu tinha algum conhecimento de desenvolvimento de software, porque na engenharia elétrica você aprende a programar". E ali eu comecei a escrever o blog, comecei a a conectar com o RD RD Station, comecei a fazer bound marketing, montei o canal no YouTube e aí meu, a coisa demorou para caramba para conseguir o primeiro cliente online. Eu lembro foi coisa de sete oito meses, né? S oito meses até eu acertar o spe, até eu acertar a sequência de e-mails, até eu conseguir gerar confiança nas pessoas. Porque quando eu dizia pro

pro pessoal, ó, vou criar um canal, eu vou criar um blog, um canal no YouTube, vou começar a falar de finanças, investimentos e eu vou convencer as pessoas à distância de mandar dinheiro para mim. Todo mundo dizia: "Meu, é psicopata, isso não vai acontecer nunca. Não tem menor, [risadas] não tem menor possibilidade de isso acontecer. Mas aconteceu, né? Deu certo. Mas eu demorei para conseguir acertar o spe, né? Quero saber qual que foi um grande desafio nessa sua jornada que marcou e o que você aprendeu com ele. Você fal, cara, você falia é muito duro.

A minha falência me deu várias assim vários aprendizados, né? Quando eu Falii, muita gente que tava em volta de mim me abandonou. [música] Eu esperava que as pessoas tivessem mais gratidão pelo que eu tinha feito com elas, né? E aí uma época eu parei de ajudar as pessoas porque eu falava: "As pessoas não são gratas". Eh, tempos depois eu aprendi um pouco depois eu aprendi que na verdade a gente tem que fazer o bem pelos outros sem esperar a gratidão, né? Se as pessoas forem gratas, que bom. Se elas não forem, tem problema. Se você

ficar esperando gratidão, quem vai sofrer [música] só você, né? Então, essas são partes mais filosóficas e emocionais do aprendizado de ter quebrado. E a próxima parte é que isso serve para você aí que é que é mais jovem. H, se você tentar ficar rico muito rápido, você vai correr riscos muito grandes e a maior chance é que você quebre, não que você dê certo. Então, ah, eu tentei ficar rico muito rápido, acabei falindo, acabei primeiro ganhando dinheiro, depois falindo, né? E aí depois que eu quando eu montei o blog e comecei a a fazer o

marketing digital, a minha expectativa, eu vou montar esse negócio aqui, vou fazer devagarinho, um passinho de cada vez e se eu conseguir juntar Dinheiro para quando a minha filha tiver 18 anos para pagar a faculdade dela, eu tô feliz. E aí quando eu comecei a fazer devagarinho, certinho, passinho por passinho, bem planejadinho, daí eu fiquei rico rápido. Então cara, quando você só vai fazendo, entendeu? Não se cobra tanto, porque essa, se você se o mundo já te pressiona, se você ficar nessa pressão, nessa eu preciso resolver rápido, não vai acontecer, cara. Isso, isso é muito,

pô, sensacional, Juliane. Pô, tô aprendendo muito aqui do seu lado, viu? Para É uma honra estar aqui, viu? Uma coisa que eu gosto é ensinar. Na verdade, não sei nem se eu ensino, mas eu vou contando das eu vou contando dos, dos meus percalços e o que eu vou aprendendo com eles e tentando passar pra frente o que a vida tá me ensinando. Vamos lá. Agora nós chegamos no Ei Rocket Club, que é um dos investimentos do Juliano nesse esporte. Além de construir esse espaço, a empresa dele patrocina torneios e eventos no Brasil inteiro, já

que é um dos hobbies favoritos dele e um esporte que tem atraído o interesse de cada vez mais empresários do Brasil e no mundo. E na partida que a gente jogou, é lógico que quem levou melhor fui eu, já que a minha dupla era ninguém menos que o três vezes melhor jogador do mundo, Pablo Lima. Aê! Ó, ó. [risadas] Aê, garoto. Ô, você joga bem, hein, cara? Caraca. [música] Você acredita que quando você tem um corpo e mente saudável, isso reflete muito bem na liderança? Eu acho que ajuda, mas a maior parte dos caras bem

sedutos que eu conheço fizeram jornadas no início da carreira e na hora de montar a empresa de 10, 12, 14, 16 horas por dia. Ou estavam trabalhando ou estavam dormindo. E às vezes dormiam poucas horas por dia para poder botar o negócio para funcionar. Aí depois que botaram o negócio para funcionar, daí começaram a cuidar mais da saúde. É, por exemplo, o meu caso, paguei um pouco com a minha saúde, então agora tô investindo para recuperar ela. Mas é normal, a maior parte dos caras que eu converso, essa é a opinião deles, é esse é

o que eles viveram, pelo menos. E aí agora que eu consegui formar uma diretoria, um time de confiança e tal, daí agora sim eu tô conseguindo ter um pouco mais de tempo para mim. Só que, pô, o cara que gasta 4 horas, 5 horas por dia com a saúde, mais 8 horas dormindo, vai trabalhar que hora? [música] Por que você ainda tá em Balneário Cambori? Hoje o tempo não tá bom para mostrar melhor você, Quer dizer, Bhar Camburil é lindo, você é azul, tá, tá na tranqueira. Mas eu acho que o principal assim é uma

cidade organizada, limpa e segura. Eu acho que a segurança é o principal ponto. Minha esposa e minha filha, elas andam a pé no centro da cidade. Elas por tudo. Percebi que até quando eu cheguei, eu perguntei pro Léo, quais tem seguranças, etc. Tem nada, entendeu? Não tem nada e não precisa, entendeu? É uma cidade que não precisa disso. Você tem uma frase que você falou que estando aqui em Santa Catarina em Balneário, você tá mais próximo do empreendedor. Explica que acontece. O balneário é um lugar que o muitos empreendedores do Brasil inteiro têm casas aqui

e eles passam finais de semana aqui, feriados aqui, passa o verão aqui e a gente faz amizade com essa turma. Então a gente consegue sentir o pulso da indústria, dos negócios, do agronegócio, conversando com a turma, churrasco em casa, sai para jantar junto, a gente consegue ouvir o empresário real. Pô, não é que o que a turba na Faria Lima não é o empresário real, também é. Mas a se você fica só na conversa do mercado financeiro ouvindo política, ouvindo economista e não ouve o empresário real, o industrial, o cara do agronegócio, o cara que

tem a distribuidora, o importador, a turma que tá sentindo economia ali de verdade, esse insite é poderoso. Então, por isso que eu fico muito aqui também, Circulo muito no interior do Brasil, não fico só em São Paulo para poder ouvir o Brasil real. Aqui em Balneária, realmente muitos empreendedores. Brasil inteiro gigantes tem apartamento aqui. Tem apartamento aqui. Onde é que a gente vai agora? Vamos escritório. [música] Você tava mencionando que você é uma coisa que você tá cuidando mais agora a questão da família. É que acontece. Minha filha tem 12 anos já. Pô, eu passo

passo a semana fora e fico o final de semana em casa. Só que, pô, comecei a me dar conta que quem sabe quando ela fizer 18 anos de idade, ela vai estudar fora, vai sair de casa. Então, cara, eu tenho mais seis anos para viver com a minha filha. Então, tô numa fase de tentar aproveitar mais os momentos que a gente tá junto e começando a repensar um pouco as minhas viagens, né? E esse é um pouco do dilema do empresário, né? Pô, você quer crescer a empresa, você adora o negócio que você montou, você

quer botar ele mais paraa frente, mas ao mesmo tempo, pô, você ama a sua família e você tem essa questão de, pô, se eu me dedicar só pros negócios, daqui a pouco a minha filha vai embora, eu vou me ter me arrependido e ter vivido menos tempo com ela. Então é um dilema aí do do empresário. E aí, pô, a gente tá pensando em trabalhar para que possa botar as pessoas para fazer boa parte do meu trabalho, para que eu possa pegar esses seis aninhos aí que ainda tenho para ver minha filha em casa, para

ficar com ela. Aí depois que ela for estudar, eu posso voltar dedicar mais pra empresa. Tem um lance sobre empreender? Empreender é solitário. Tu começa a se distançar da família, muitas vezes, dos amigos de infância. É exatamente. Quando você é funcionário de alguém, se as coisas não estão boas, você sempre tem um colega para reclamar. Tu tem: "Ah, a empresa não me dá bola ou a empresa não tá legal ou qualquer coisa parecida que tu pensar, você tem para com quem reclamar. Você empresário não tem com quem reclamar. Você não tem o colega para reclamar,

tu tem que fazer pose de que tá tudo bem pro funcionário. Uhum. Né? Às vezes, se você falar na comunidade que teu negócio não tá bem, ninguém compra mais de ti, tu é solitário, cara. Tu tem é sempre bom ter alguém para conversar sobre os teus problemas, alguém para te ajudar a resolver seus problemas, porque nem sempre consegue se abrir, né? E uma curiosidade que você comentou ali quando quando a câmera tava desligada, você vendeu uma parte da empresa e um tempo depois você, vamos usar essa palavra, se arrependeu? Eu queria muito vender um pedaço

do negócio para botar o dinheiro no bolso para ter aquela sensação do tipo, cara, a empresa vale, ganhei uma grana e tal, mas tu valida aquele quando o pessoal sempre fala val, vale. Não sei que, daí tu valida, realmente vale. Valido realmente vale e tal, mas a sensação que fica é que vendeu cedo demais, Né? Então, pô, mas puxa, mas foi uma engenharia de obra pronta, né? Depois que acontece é fácil falar, né? Mas eu sempre tento dizer pra turma: "Poxa, pensa bem na hora de vender. Ah, se realmente o dinheiro que tu vai conseguir

com a venda, tu tem o que fazer com ele, se ele vai ser realmente importante ah para te continuar crescendo ou se é só o teu medo sobre o futuro, tua insegurança, né? E vai ter 1 opiniões diferentes. Vai ter gente que vai dizer: "Meu, graças a Deus que eu vendi, porque depois o mercado se enterrou em cima de mim e ainda se eu não tivesse vendido, não teria vendido nunca mais." Mas o meu caso em específico, né? A gente voou ainda mais alto e a gente poderia ter vendido uma parte menor da empresa. Ah,

você se você pode falar quanto que foi vendido? É, a empresa foi avaliada em R$ 410 milhões deais, né, em 2020. E aí a gente vendeu metade da empresa, pegou R$ 205 milhõesa. Acho que o ideal era ter vendido uma parte menor, né? Porque é porque o 20% o investidor auxiliou, no caso foi a esse crescimento. O dinheiro do investidor auxiliou. Ah, o investidor foi o banco BTG, né? O nome deu uma uma solidez pra gente também, então deu deu uma segurança. O arrependimento é que eu vendi uma parte grande demais, porque eu tinha uma

confiança menor do que eu deveria ter de que eu ia conseguir fazer o negócio. Bora, chegamos na IKEA agora. Vamos conhecer a IKEI. Vou mostrar pro João aí como é que funciona aí o nosso modelo de negócio. Espero que vocês gostem. Quantos funcionários tem aqui? Aqui são quase 600. Quase 600. Aqui é gigante. Vamos que vamos. Essa aqui é sua sala? Essa é minha sala. Minha sala. Olha, eu não tinha sala até, sei lá, um ano atrás. [música] Mas daí, cara, comecei a falar tanta coisa que é tanta informação sigilosa no meio da galera ali

que eu tive que começar, tive que criar a sala à vontade, tá em casa. Depois que chegamos na sala do Juliano, ele foi preparando o café para nós enquanto batíamos um papo fora das câmeras. Mas estava tão interessante que tive que gravar um trecho. Primeiro os princípios, depois você faz as coisas. [música] E se as coisas não tiverem alinhadas com teu princípio, mesmo que às vezes tenha um ganho de curto prazo, você não deve fazer. E às vezes a gente pega uns atalhos porque a gente pensa, pá, mas isso aqui se nós fizesse ia dar

uma grana, mas tá alinhado com teus princípios. Não, então não faça, cara. Isso é forte. Isso é forte porque ainda mais, vamos falar agora no meio dos dos influenciadores, né? Você sabe a OB, né? Opções binárias. Ah, sim. É isso. Opções binárias, tigrinho, etc e tal. Cara, dá uma grande curto prazo. Mas tá alinhado com teus princípios? Hum. Não tá. Cara, esse troço pode voltar contra você e já tá voltando contra muita gente. Para mim é o seguinte, ó. Tá andando de porte Ferrari ou Lamborghini com adesivo da empresa do lado é mentira. Usou relógio

de ouro correndo de ouro é mentira. [risadas] Pronto. Aí já, cara, isso aí já começa a mostrar o o o cara que é fanfarrão. O rolexão. O rolexão, cara de ouro, cara. Já já engan já entregou. Rolex de ouro, entregou, entendeu? [risadas] Cravejado. Cravejado, pô. Cravejado. Entregou dobrado. Daí, cara, vai. É. Aí é a velocidade da pirâmide, entendeu? Quanto mais rápido a pirâmide, mais cravejada é o relógio. É o seguinte, cara. O homem mais rico do mundo da história, dos investimentos, [música] que é o Warren Buffett, ele ganhou na média 20% ao ano. Será que

o Juninho Trader, que começou há dois anos atrás consegue vencer o Warren Buffett, que o cara faz desde os 17 anos de idade, tá com 82. Em média na história, ele fez 20% ao ano, o melhor da história. Será que o Juninho Trader, com 1 ano e meio de estudo vai ganhar do Warren Buff? Cara, acho bem difícil, cara. E assim, o cara que lê balanço, Que lê história e tal, será que o cara vivendo vida de pimp, champanhe para cima, piranha no carro, será que esse cara ele estuda de verdade igual a Waren Buffer?

Cara, não é, não é verdade. Tu pega os caras que realmente ganham [música] dinheiro neste negócio, é a vida inteira na frente dos monitores, cara. O tempo todo, o cara não tem nem [música] tempo para fazer vídeo, cara. Mas quanto mais assim jogar dinheiro fora comprando Rolex, entendeu? caravejado [música] de ouro. Então, a maior parte da galera que fica ostentando é para chamar atenção e vender alguma coisa para ti [música] que vai tirar o dinheiro de ti. Você de uma aula aqui, inclusive você, ó, que tá sendo oferecido retornos improváveis, independente da roupagem da maquiagem,

fique alerta, porque não [música] existe dinheiro fácil. Dinheiro fácil quando vem, vem do teu talento. E nem é fácil assim, porque você pô, o cara é jogador de futebol, ganhou dinheiro fácil, não. Daí tem um [ __ ] de um talento, ele treina, etc e tal. Pô, o cantor ganha dinheiro fácil. Nem o cantor ganha dinheiro fácil. A maior parte dos cantores fica a vida toda no boteco tocando e nunca é encontrado. E às vezes caras talentosos não são encontrados. Então o cara [música] tem que treinar a voz, tem que treinar a beleza, tem que

treinar o impacto, o carisma do público, tem que achar um bom produtor e aí quem sabe ele vai ganhar algum dinheiro fácil. Na sua opinião, o talento vence a disciplina ou a disciplina vence talento? Não sei o que que vence, tá? Mas eu acho que eu sou uma prova viva que sem talento dá para ganhar dinheiro, que aqui é um negócio com muito mais disciplina do que talento. Então eu acho [música] que tem pessoas no mercado financeiro que são mais talentosas do que eu e eu acho que eu venço delas na disciplina. Vamos dar uma

voltinha. Bora lá. Dia começa aqui, ó, com 15 pras 9 tem um morning call. Então o 15 pras 9 conta todas as notícias do dia anterior pra turma. conta quais são os produtos que a gente vai falar no dia e quais são as prioridades do dia que a galera tem. Então, a gente tem 15 minutos de morning call, a gente faz um morning call bem animado ah, pra turma começar o dia bem e aí começa o dia de vendas aqui e é um grande inside se você pode ver a turminha aí, ó, falando aqui, ó.

A maioria dessas pessoas é tudo, é tudo vendas, é tudo vendas, tudo vendas, tudo vendas. Então é um, é uma, é uma grande máquina de vendas isso aqui, né? Agora tem é vendas e pós-vendas, né? Sim, sim. Entendeu? Tem os dois times. Então que vende, um time que atrai o cliente e as mesmas pessoas também dão continuidade no atendimento, como se fosse um gerente de banco, né? Que ele atrai o cliente, mas ele também cuida do cliente ao longo do tempo. E você mencionou ali dos traders que você tem aqui. Esses traders você tem para

para quem quer uma carteira mais com maior risco. Como é que funciona isso? É isso aí para quem quer investir mais em ações a curto prazo. Eu não indico que o cara faça trade com outras pessoas. Nunca funciona. O cara que quer ser trader tem que ele mesmo fazer, ele mesmo aprender, ele mesmo tomar o próprio risco. A gente não faz isso aqui pr as pessoas porque o investimento é de tão é de um risco tão alto e a dificuldade é tão grande de est sempre acertando que eu não ponho essa responsabilidade no meu time.

Hum. Os traders que você tem aqui, então o que que o que qual que é o papel que eles têm? Não, o papel deles é recolher ordem e ajudar os caras. É dar um apoio pro cara. Ah, pro cara que quer fazer sozinho. Pro cara que quer fazer sozinho. Ah, então não tem. Por exemplo, se eu quiser eu investir meu dinheiro aqui para você fazer trade, não tem pr pra equipe? Não, eu não. É que tem uma diferença que é importante o pessoal entender. Uma coisa é investir com prazos mais longos em ações. Daí a

gente faz. Agora que esse tradezinho do dia a dia, comprei hoje, vendi hoje, dei trade, a gente não faz. Hum. Hum. É tão raro quem ganha dinheiro com isso. É tão raro e tem que ser tão bom e tão bem preparado. Eu tenho um cara aqui que consegue fazer isso. Caraca. Um cara aí e tem 600 pessoas aqui. Não, não, não. É um cliente. Ah, um cliente. Um cliente. [ __ ] Cara. E qu são quantos clientes que você tem? 80.000. Nossa, ó a variável. Aí [risadas] tem um day trader que ganha dinheiro aqui e

a maior parte das corretoras a história é mesma. O pessoal não conta isso, tá? Mas é muito difícil um day trade ganhar dinheiro. Todo mundo começa por esse investimento de bolsa, day trade e tal, porque é mais sexy, mas no fim todo mundo começa fazer o investimento menos sexy. Uhum. Entendeu? É o seguinte, é o investimento que tu compra hoje, vai vencer em 3 anos, compra hoje, vai vencer daqui a 2 anos. Esse é o investimento que as pessoas deveriam estar fazendo. E eu imagino que você, uma parte do que os vendedores fazem aqui é

educação, né? é o que mais faz educar, imagino. Que é ir tirando o cara dessa visão de curto prazo e fazendo o cara entender que é mais a longo prazo, entendeu? Que essa essa brincadeira do curto prazo parece legal, mas a maior parte das vezes devido ao descontrole emocional acaba em perda. Pô, e como é que você se sente, O Custódio? Sabendo que tudo isso aqui começou com um blog? Um blog, cara, eu acho, eu nem acredito. [risadas] Que loucura, cara. Às vezes nem eu acredito, entendeu? Às vezes você olha para trás e pensa: "Jesus,

olha só o que que virou esse negócio. Tem que ver quando é a convenção, porque na convenção, então quando tu junta essa gentarada toda na convenção anual, tu olha lá de cima do palco, tu diz assim, ó: "Meu Deus, ficou grande o negócio." Você não pensa assim: "Pois se eu não tivesse eh se eu não tivesse feito aquele primeiro, aquele primeiro blog, se eu não tivesse escrito aquela primeira, pelo menos 1000 pessoas não estariam no mercado financeiro." E o grande negócio, eu falo muito com alguns amigos assim, dá para ir mais longe, cara. Segue indo,

cara. Segue crescendo. Só tá no começo. Vai mais, vamos mais. Gosto muito desse lema porque chega uma hora, os cara com os negócios incríveis começa a investir em outra coisa. E para mim esse é um um uma das diferenças que a gente estava falando antes dos problemas do Brasil, né? O nosso país é tão caótico, é tão instável, que o cara quando ganha a primeira grana, ele pensa: "Cara, eu tenho medo danado de perder o que eu já fiz." E ele para de investir pra frente, ele para de tomar risco, ele para de crescer, ele

pega o dinheiro que saiu daqui e compra terreno, compra apartamento, investe num outro negócio e sai do cor que aquilo que fez ele ser quem ele é. Por quê? Medo de perder. Voltando ali, você tem uma média de 80.000 e clientes. A média de investimento por cliente é É a gente tem 80 quase 80.000 clientes com 50 bilhões tá batendo agora, ou seja, vira un 600.000 por cliente, né? A gente tem uma massa de clientes ali que tem menos de 50.000. Tirar esses caras, aí a média vai para 15 milhão, mais ou menos. O que

que a gente faz aqui? Eu faço investimentos conservadores aqui, porque o brasileiro não tá pronto para investimento de risco. O investimento aqui é conservador. É, é investimento para ganhar 17% ao ano. Uhum. Entendeu? E ainda nesse vídeo vocês vão me ver investido R$ 100.000 R do meu próprio bolso com ajuda da Ei, eu vou mostrar qual foi o resultado depois de dois meses da gravação. O brasileiro só ganha dinheiro partido, só tem dinheiro para investir, para guardar, só, só é dono de dinheiro depois dos 45. É ali que o brasileiro, nossa, ganhei dinheiro, né? Falando

na média, né? Não é exceção. Não, não é exceção. A média, o brasileiro médio. Sim, porque mesmo quem é bem-sucedido no Brasil, o cara começa a trabalhar, começa a ganhar dinheiro. Que que ele faz? Compra um carro, uma casa. Compra uma casa. Daí ele resolve ter um filho, daí ele resolve fazer viagem internacional. Daí quando ele já viajou para fora, já teve o carro, já teve a casa, já teve o filho, daí ele pensa em guardar dinheiro. Daí ele vira meu cliente. [risadas] Entendi. Essa é o mesmo que a jornada da vida das pessoas. Entendi.

Algumas pessoas conseguem vencer algumas dessas tentações e começam a guardar dinheiro antes. Essas são as pessoas normalmente mais bem-sucedidas. Sim. Porque é muito difícil você viver numa casa pior do que você pode comprar. É muito difícil você andar num carro pior do que você pode comprar. É muito difícil não fazer uma viagem internacional se você pode fazer. Você pode fazer. Verdade. Quando você pode se torna mais difícil. Quando você não pode, você não tem escolha. Ó, eu consegui construir a EQ porque eu eu reinvesti muito dinheiro. Então, quando eu podia ter um carro de 200,

eu tinha um carro de 50. Quando eu podia ter um apartamento de 300 m, eu tinha um apartamento de 70 m. Quando eu podia viajar para para Europa, pros Estados Unidos, eu ia para Gramado por muito tempo. Eu vivi minha vida assim para poder sobrar dinheiro para investir aqui. Perfeito. E essa tentação que a maior parte das pessoas não consegue vencer, vencer, entendeu? Então é por isso que as pessoas só começam a ter dinheiro com 45, 50 anos, que elas não conseguem vencer isso, porque tem pressão familiar, tem pressão dos amigos, tem pressão da sociedade,

Tem um monte de pressão. O normal é não vencer. Alguns poucos conseguem vencer. Eu acho que eu consegui montar um negócio desse tamanho porque eu venci. A prioridade era sempre botar dinheiro aqui. Qual que é o rendimento médio de um cliente? O rendimento médio é 120% do CDI. Então o CDI hoje tá 15. Uhum. Então ele vai ganhar ali 18 ao ano, né? 17, 18 ao ano é o que ele vai ganhar. Vai depender dos níveis de risco, do prazo do investimento e tal. Tu aceita alguma flutuação ou se tu não aceita flutuação, né? falando

bem de uma maneira bem bem bem resumida e simples, né? Resumido. Qual que é o erro mais comum que você nota, percebe nas pessoas que começam a investir? É achar que que dá para ganhar dinheiro grande no curto prazo. Não dá. Dá eventualmente, por exemplo, vou dar um exemplo agora. As empresas brasileiras estão muito baratas na bolsa. Se a gente comprar ações hoje, a chance da gente ganhar bastante dinheiro é muito, muito grande. Uhum. Mas no longo prazo, no longo prazo, porque elas estão baratas agora. Só que o ruído político pode fazer com que elas

fiquem ainda mais baratas antes de ficarem mais caras. E aí você tem que ter aquela aquela tranquilidade emocional que eu falei antes para ti de saber o seguinte: Eu estou comprando uma empresa barata, ela pode estar mais barata agora, mas eu tenho que aguentar e eu tenho que esperar porque eu estou comprando num preço muito bom. Sim. Então, para que tu aguente e cada um tem um estômago, tem uma sensibilidade estomacal diferente. [risadas] Às vezes a minha sensibilidade estomacal me permite botar 40% do meu dinheiro, a tua 5% do teu dinheiro, entendeu? Então é o

quanto de dinheiro tu pode botar a ponto de que se cair 20% tu não vai passar mal, porque quando tu passa mal tu fica com medo. Quando tu fica com medo, tu vende. Uhum. Porque tá com medo. Então tu só pode ir até o limite do teu medo. E cada, conforme você vai ficando mais experiente, você vai tendo menos medo, menos medo, menos, menos, vai aguentando mais essas situações. Tem um vídeo muito bom do Barce, ele viu a fortuna dele e de 3 bilhões para 1 bilhão, acho que ele conta no negócio. E ele tava

tranquilo, terça. E daí a filha dele fala: "Tá, mas e como é que teu pai tava tranquilo? Não mudou zero por quê? Ele sabe que vai ter o bounceback, ele sabe que vai voltar, entendeu? Sobre Bitcoin que a gente tá falando de volatilidade. Vocês t investimento em cripto também? Aqui a gente tem, a gente tem, a gente acessora os investidores com cripto. Eu acho que todo mundo tem que ter. Imagina que as criptos em 10 ou 20 anos, elas podem tanto multiplicar por 100 quanto virar zero. Então é por isso que eu não recomendo normalmente,

ainda mais para quem precisa do dinheiro, que bote grandes volumes nisso, né? Mas daqui você tem que pensar o seguinte, se multiplicar por 100 daqui a 10 anos, se eu tiver posto nada, eu vou ficar muito triste. Se virar zero daqui a 10 anos, se eu tiver posto muito, eu vou ficar muito triste. Então tem que ser um volume de dinheiro que tu fique feliz. Pô, botei 2% do meu dinheiro, porrou, [ __ ] botei 2% do meu dinheiro, virou zero. Mas, cara, ganhei tanto no juro nas outras coisas também não faz diferença. Entendi. Então,

então essa é um pouco dessa leitura que eu que eu faço. E se você tem vontade de investir em cripto para diversificar sua carteira, a Brasil Bitcoin, patrocinador desse vídeo, está dando 20 de bitcoins pras primeiras pessoas que fizeram cadastro na plataforma. É só acessar o link na descrição ou QR code pela tela. Isso que é legal de mostrar pr vocês aqui, ó. Ah, que a gente tem dois cinemas aqui. Isso aqui era um shopping. Então, a gente manteve os cinemas. Então, os cinemas, ó, a gente transformou cinemas em salas de aula. Cara, que bacana.

Então, a gente dá, a gente dá trein, a gente é uma empresa de educação, né? A gente educa muito tanto o cliente como o funcionário. Então, a gente tem dois cinemas aqui. Esse aqui é o cinema menor e a gente tem um outro cinema maior aqui, ó, que a gente faz grandes encontros, grandes cursos e tal. Sim, a gente faz tudo no nosso no nosso cinema ali, na, na nos Imagina você crescer uma empresa tão grande ao ponto de você alugar [risadas] um pavimento inteiro do shopping. Do shopping. Exato. Cara, que loucura, hein? Então, tem

as duas salas de cinema aí. Que loucura. E aí a gente aqui cabem 88 pessoas sentadas. E até aproveitando, eh, quão importante foi aprender sobre comunicação aí para seu result, muito importante. Sabe que ah, eu ainda tava conversando com uns amigos esse final de semana, não adianta você saber fazer as coisas se você não conseguir transmitir pras pessoas, [música] né? Então, transmitir para as pessoas a tua ideia é uma das partes mais importantes. Aquele meu tio lá, eh, ele me incentivou muito a aprender a vender e ele dizia um negócio que me gravou que é

o seguinte, pô, [música] o empresário normalmente ele é apaixonado pela fábrica e ele devia ser apaixonado por vendas, porque se ninguém vender não há razão de existir a fábrica, né? Então você precisa aprender a vender. Então, aprender a vender é muito importante. E vendas é comunicação, né? Então eu fiz bastante curso de vendas, fiz bastante curso de neurolinguística [música] para aprender a falar. Então hoje eu acho que boa parte do nosso sucesso se deve a eu [música] ter estudado comunicação. Então para poder vender a ideia que eu tava tendo para futuro pras pessoas. Quando Eu

tenho que passar uma ideia pro meu time, quando eu quero mudar alguma coisa na empresa, quando eu quero trazer uma visão, quando eu quero mudar a maneira que a gente faz as coisas, normalmente quando eu vou vender essas mudanças, cara, eu faço [música] um speit longo, slides, apresentações, argumentações, mas eu levo hora, 1 hora e meia para explicar uma mudança. Tem muito gerente novo que vem para cá ou gente nova vem para cá que tá ou tá virando líder agora que o cara na hora de transmitir diz assim ó: "Ô, é para mudar tal coisa,

tá?" Ah, por quê? Porque o chefe mandou. Cara, acabou com o negócio, né? O cara tem que fazer uma coisa nova sem entender porquê. Sim. E aí isso é isso é muito ruim, né? Porque a pessoa não engaja, não engaja em fazer a gerar mudança. Tem um livro que fala bem sobre isso, que é o Começo pelo porquê do Simon CC, que é um livro incrível e que fala muito disso, entendeu? Pô, tu tem que, por que que eu tô fazendo isso? Tu dá um senso de pertencimento pra pessoa, tu sabe, a pessoa sabe por

que tá fazendo aquilo. Tu fazer um trabalho que tu não sabe que que ele gera ou ou fazer parte de uma mudança que tu não sabe pelo porquê, tu não engaja, não faz direito e não fica feliz por fazer. Essa capacidade de comunicar, de falar, de passar as coisas. Eu acho que você aí que quer ser empresário, [música] veste forte nisso. Tem uma coisa muito pouca que eu aprendi que é se as pessoas não entenderam o que você falou, a culpa não é delas, a culpa é sua, né? Porque tu não pode partir do princípio

que o teu interlocutor é burro, né? Provavelmente ele não é burro, [música] Provavelmente é você que não conseguiu adaptar a linguagem do cara, o jeito que o cara aprende. Então você tem que transformar o que tu tá falando ou falar de vários jeitos diferentes até a pessoa Uhum. pegar. Para quem não sabe, né, IKI é eu quero investir e começou como blog. E eu vi que você mudou o nome para uma vez tinha um investidor que deixou de investir porque ele falou: "Porra, mas eu já tenho um patamar acima, por que eu vou investir numa

numa empresa chamada eu quero investir? Eu quero investir". É. O cara falou: "Ah, mas vocês vocês não são para mim." Ele falou: "Vocês são muito varejo". Uhum. Varejo. Falei: "Cara, que triste esse negócio, né? Eu tinha um serviço melhor do que ele tinha no outro lugar. Eu tinha investimentos melhores do que ele tinha no outro lugar, mas eu não parecia com ele. Ele não se sentia abraçado pela minha empresa. Eu não tinha a aparência do que ele esperava de uma empresa como a dele. Daí a gente começou a mudar toda a comunicação. Eu sempre falo

pra turma, né? Isso aqui é estrutura que normalmente tem lá na Faria Lima. E a gente tá usando, tá pelo sul do Brasil, né? Sim, do sul do Brasil, deslocando o eixo do mercado financeiro um pouquinho aqui pro sul. E lá em São Paulo, qual que é o tamanho? Lá em São Paulo a gente tem 2000 m, mais ou menos. A metade disso aqui, mas é gigante também. É grande. Não, e é caro porque na Faria Lima o aluguel bica. Putz, imagina o aluguel do escritório da Faria Lima é metade desse aqui e custa o

dobro. Sério? Caraca, cara. Isso aqui era um shopping, lembrando. Isso aqui era um shopping. Tem tem sala de cinema aqui. Tem, pô, isso tudo aqui na Faria Lima. Isso aqui para você ter uma ideia, né? O tem 2000 m lá de laje e custa R$ 250 m qu, ou seja, só lá é meio milhão por mês de aluguel. Nossa, como é que é dia das crianças? É dia das crianças, né? Essa semana é dia das crianças, né? Uma semana que vem, sei lá o qu. Daí hoje os pais no colégio vão levar presente pr as

crianças na saída. Entendi. Pô, bacana. Qual que é o presente que você vai tá levando? O o sonho da minha filha era ganhar um buquê de flores e um urso. [música] [música] [música] [música] Depois de fazermos essa surpresa, o Juliano deixou a esposa e a filha em casa para irmos almoçar no restaurante que ele come quase todos os dias. E aí, mas agora a gente vai onde? Almoçar. Almoçar. Então aqui é quando é onde você geralmente almoça. Aqui é o lugar onde a gente almoça dia a dia. Aqui é a vida como ela é. Então

aqui é o buffete. Desce. Entendi. Entendi. Cara, eu tento perder invest perder pouco tempo assim para almoçar. Sai do escritório. Quando tem que falar com o cliente, almoçar com o cliente, tu embaixo do tempo. Aí vai um lugar mais legal. Mas o dia a dia a gente come aqui que é embaixo do escritório, já desce, almoço e já volto. Ó, como o João não tem tanta importância. Tô brincando, tô brincando, tô brincando. Não é para mostrar a vida real mesmo. É isso aí. Qual foi o ponto mais desafiador nessa sua, é jornada como CEO? Cara,

eu tô terminando uma fase que foi desafiadora, que é o CEO, o fundador, ele precisa delegar e ele precisa deixar de ser gargalo da sua própria empresa. Muitas vezes você tem a ilusão do controle por fazer tudo passar na tua mesa. Hum. Mas no final tu acaba virando gargalo da empresa. Sim. Então eu passei os últimos 5 anos fazendo com que as coisas parem de passar na minha mesa. Oi. E qual que foi a conversa mais marcante que você teve numa mesa de almoço ou de jantar? Acho que a mais marcante foi foi a primeira

vez que eu chamei minha esposa para sair. Aí tu vai me dizer: "Pô, mas chamar tua esposa para sair, pô, não é uma decisão de negócios. A decisão de negócios mais importante da minha vida foi ter casado com esposo. Eu acho que o o teu esposo, tua esposa, ele tem o potencial de te multiplicar por 10 ou te dividir por dois. Então, tu tem um companheiro, uma companheira do teu lado que te incentiva ou que te desincentiva muito a tua trajetória empresarial. E a minha [música] esposa, assim, tenho certeza que eu não teria um negócio

da mãe que eu tenho eh se eu não tivesse com ela. Então, acho que foi mais importante. Eu tenho muitos amigos empresários. A esposa cobra que ele ganhe mais, cobra que ele compre mais coisas para casa, cobre que ele pague mais viagens, mas também cobra que ele esteja às 5 da tarde em casa e que não viaje. E aí uma coisa não combina com a outra. É incoerente. É incoerente uma coisa com a outra. E aí vem as brigas. Pô, você não ganha tão bem quant fulano? Pô, eu queria viajar mais, pô, eu queria não

sei o qu. Tá, então eu preciso trabalhar mais. Não, não, não. Tem que trabalhar menos. Como é que eu vou ganhar mais trabalhando menos? Como é que vou ganhar mais? B, Preciso viajar negócio. Não, não pode viajar negócio. Não, eu preciso ficar até um pouco mais tarde. Não pode. Quero precisa jantar com para fazer negócios. Não, 5 da tarde tem que estar em casa, não combina um com outro, entendeu? Então esse alinhamento é legal, entendeu? Eu acho que é vital para poder fazer negócio é você ter uma um companheiro, uma companheira que entende o que

tu faz, valoriza o que tu faz e te apoia no que tu faz, né? A Karina, eu não preciso pensar em nada na minha casa, nada. Ela faz, ela assim, ela ela leva o carro pra revisão, que é para eu só focar na EQ. Eu não tenho, não preciso pensar em mais nada. Eu só penso na EQu e ela cuida de todas as outras coisas na casa. E essa é a nossa divisão de tarefas, entendeu? A gente tem uma boa divisão de tarefas. Ela cuida do meu family office. Ela cuida das nossas coisas, dos aluguéis

que a gente recebe, dos investimentos imobiliários, as coisas pessoais minhas para eu poder focar na empresa. Qual que foi o melhor conselho de negócio que você já recebeu? É, cuide das pessoas, né? Pior do que gastar em treinamento, em desenvolvimento e as pessoas irem embora, é não gastar e as pessoas ficarem. E aí tu fica cheio de gente não desenvolvida na empresa. Eu sempre falo pr as pessoas que quando a gente começou a quando a gente começou a escalar o negócio, eu tive que pegar todo o meu conhecimento e passar pros primeiros Dois caras. E

eu tive que passar carteira de clientes para esses dois caras e eu tive que ensinar tudo que eu sabia para esses dois caras. E aí virou quatro caras, oito caras e no meio do caminho eu sempre perdi 1/3 para metade das pessoas e elas levavam o conhecimento embora. E aí, hoje eu falo com alguns clientes médicos que os caras são incríveis, que os caras têm agendas de se meses paraa frente. Para você consultar com aquele médico, ele só te atende seis meses depois. Eu sempre digo com o cara, cara, você tem seis meses de agenda.

Ensina um jeito que você sabe fazer para dois caras. Pega os clientes com ticket médio menor e dá para esses caras. Fica só com os maiores e diminui o prazo de agenda porque tu tá perdendo o cliente que poderia tá ganhando. Não, mas se eu ensinar, o cara pode ir embora. Tu tá preocupado com o cara que tu ensina e vai embora. Mas tem o cara que tu ensina e fica. Sim. Metade das pessoas que eu ensinei a trabalhar aqui com investimentos foram embora já e eles estão aí na rua, estão usando o conhecimento que

eu ganhei. Alguns voltam, alguns voltam, mas a metade tá aqui ainda. E essa metade compensa pelo outra. Mas sobra muito porque eu ainda ia estar sozinho lá para alguém falar comigo. Ia ter que seris meses pra frente, que nem você, médico, advogado, que tá com esse tipo de agenda. Só que hoje, em vez de eu faturar em cima só da minha pessoa, pô, é uma empresa de 1500 pessoas faturando. Eu nunca ia faturar sozinho o que a empresa fatura. Agora vai subir. Daqui a pouco eu tenho que te mandar um pix de 100.000. Bora, [risadas]

bora. Tô esperando por esse momento. Eu quero ver o 100.000 cair na conta. O financeiro, o financeiro vai tremer hoje. Vamos embora. Vamos lá. Que que te leva a querer expandir ainda mais, considerando o tamanho que você já está? Ah, eu acho que a gente começa a gostar do jogo, né? A gente começa a gostar, a gente gosta, começa a gostar de fazer mais, porque o cara que tá acostumado a fazer muita coisa, quando para de fazer, ele se sente triste. Uhum. Então, meu, vender um negócio, se aposentar, parar de trabalhar, tem uma sabedoria aí,

tem que ser bem planejado, entendeu? Então, pô, eu gosto tanto desse jogo no dia a dia, eu gosto tanto da nossa rotina de trabalho no dia a dia. E aí, meu, é crescer mais. Quanto mais a gente cresce, mais espaço para mais gente a gente tem, a gente consegue entregar, entendeu? Então o negócio é, fui demitido, eu acho. [risadas] E hoje com certeza é uma questão muito mais de propósito e de legado do que questão de dinheiro. Foi. Aí abriu, não fui demitido. E eu acho muito [música] legal como a gente vai transformando a vida

das pessoas. Então, pô, às vezes o cara vem aqui, batalhou para fazer a faculdadezinha e tal, começou a Trabalhar aqui, daqui a pouco com 26, 27 anos de idade, o cara tá ganhando mais que o pai dele. E o cara chega e dizer assim: "Cara, não tô acreditando, cara. Tô ganhando mais que o meu pai". Então, [ __ ] é muito legal fazer o cara trocar de classe, trocar de classe social, entendeu? Cara, que ver o cara trocar de classe social para mim, cara, é do caramba. Você comentou que a maioria dos seus vendedores são,

na verdade, engenheiros. Boa parte, engenheiro, a gente tá porque segue processo, porque funciona bem com a gente, entendeu? Porque a gente é um negócio super processual, então o cara que é bom de processo funciona melhor com a gente. Você prefere o vendedor que é o que é o Cafu e não o Romário? Cafu e não Romário. Para quem não lembra que era o Romário direito, né? O Romário era o cara que não treinava, não fazia o que o técnico dizia, mas ia lá e fazia gol, fazia gol, entendeu? E às vezes as pessoas podem dizer:

"Ah, já sei qual é o segredo do Romário". É no obedecer o técnico e não treinar porque é mais sexy. Porque é mais sexy. Volta para essa questão aí. Volta pra questão. Então a gente já mandou muito cara bom embora que era muito boa de venda, muito boa de conversa, porque o cara não seguiu o processo, ele queria vender do jeito dele. E o problema do cara que vende do jeito dele numa estrutura desse tamanho é que ele pode virar exemplo. E nem todo mundo tem habilidade do Romário. Você deve ter percebido ao longo desse

vídeo que um dos principais diferenciais da Ei para ter sucesso na sua operação são os processos. Claros. E uma coisa que não pode faltar em qualquer empresa que quer ter um time bem coordenado e vendendo com eficiência é uma ferramenta de gestão e CRM como a Bitrix24. Patrocinador oficial do canal. A Bitrix organiza seus leads, estrutura seu funil de vendas, automatiza tarefas e centraliza absolutamente tudo da sua operação em um único lugar. Vendas, mensagens do time, arquivos, dados, e-mails, histórico de clientes e processos. Isso significa sair do caos de planilhas e conversas perdidas no WhatsApp

e passar a ter controle total da sua empresa em tempo real. Então, se você quer escalar de verdade, não existe outro caminho. E é isso que mais de 15 milhões de empresas também concluíram. Então, acessa o link na descrição, escanea o QR code na tela para usar a ferramenta gratuitamente por tempo ilimitado. Obrigado Vitrix 24 por patrocinar esse vídeo. O sino aqui para cada milhão captada a turma bate o cino. Já tá meio esgualado o sino. Já tá meio triste já de tanto milhão tiver batendo a correntinha. Você foi, tivemos dar uma guaribada aqui, mas

quando o cara bate a galera vai ao delírio, né? Todo mundo é bate sino aí para te ver, João. É mesmo? Vai por aí Que é reação, é natural da galera. Vem a batida de pau, vem junto, viu, cara? Quem tá em cal adora, né? Uma maravilha. [risadas] Não, mas é que dá energia e e na verdade o cliente pergunta o que que aconteceu. Não, provavelmente alguém deu duas badaladas, captou 2 milhões. Foi, deu mais cinco, então [risadas] foi uns 3 milhões ali. Não, legal, legal. A gente tem um vídeo de um meme que o

menino recebeu um TED de 200 milhões e aí nós botamos uma cadeirinha do lado dele e ele ficou tem tem tem. E a galera ficou 1 2 3 4 [risadas] Ele ficou deu 200 badaladas na parte da tarde o Juliano teve uma série de reuniões importantes que eu não pude gravar com áudio. E quem acompanha o canal sabe muito bem que a rotina de quase todos os empresários é lotada de reuniões. Agora chegou o momento mais esperado onde eu vou colocar R$ 100.000 R do meu bolso e entender quanto que eu vou ganhar de lucro

até o vídeo sair. Juliano e o Léo foram [música] atrás de algum assessor que vai auxiliar e vai me dar o suporte nesse meu investimento. Não vai ser um investimento de alto risco, vai ser inclusive baixo risco. [música] Então você que tá curioso, daqui a pouco eu vou mostrar o resultado do rendimento desse valor que eu investi. Ó, o Elias vai ser o assessor responsável aí por cuidar dos meus R$ 100.000 R$ 1000 batalhados. E eu quero saber quanto que eu vou ganhar numa num investimento aí conservador, Porque aqui na IQ a gente sempre seleciona

um assessor de investimento para cuidar aí da conta do nosso cliente. O João aqui, o João tá começando com motesto 100.000, mas eu sei que tem mais dinheiro, tem mais dinheiro nesse ponto [risadas] aqui, mas como todo mundo, ele tá indo conservadoramente, vai devagarinho para vai ir conhecendo a gente. Isso é comum, imagina normal, normal. Mas como você falou, o mais ou menos ticket médio é meio milhão, né? 600000. É nosso ticket médio é 600.000. Entendi. Mas a gente sempre, pô, aceita clientes com com menos recursos, justamente porque a gente sabe que meu, isso é

uma construção de riqueza, né? Principalmente quando o cara é mais jovem, né? O cara tá ainda construindo, vai comprar a casa dele, vai montar o negócio, vai investir no negócio, né? Então vai, a gente gosta de acompanhar as pessoas ao longo da vida, certo? Ó, e é o meu dinheiro mesmo, tá? Não é publicidade, não é nada, é o meu dinheiro. Vai rolar o Pix. É da minha conta isso aqui. E sabe como é que a gente pega os clientes da mesma maneira que tu nos conheceu? Indicação, né? A gente atende bem as pessoas, as

pessoas fazem questão de indicar. Então é essa, esse advocacy é muito importante. É atender bem que você ganha as coisas. Quanto que eu vou ganhar? Tô interessado em saber. 100000 100.000 hoje bota, bota no quadro lá. Bota no quadro. conservador, é percentuais que o cara vai ganhar, anual, mensal, como é que funciona. Esse aqui é o juro que a gente chama juro básico da economia, o juro de referência, tá? Na verdade é a SELIC, tudo bem, mas a gente usa como referência CDI. Então tudo você quiser ganhar acima desse juro básico aqui, você tem que

assumir mais risco. Um mínimo de risco a mais vai te dar 16, 17, né? Um pouco mais de risco, pode te dar muito mais, mas daí você vai ir pra renda variável. Aí já não tem mais garantia, renda variável já não é mais garantia de retorno, certo, né? Então agora, rapazes, agora chegou o momento de fazer o Pix. Pix vai aparecer em algum lugar aqui da tela e você vai ver o resultado daqui a pouco, porque esse vídeo vai demorar um mês, um mês e meio para ser publicado e você vai entender o resultado. Lembrando

que eu escolhi a maneira, o caminho mais seguro, o caminho conservador e eu poderia sim ir para um caminho aí que me desse um lucro maior. Mas e na e na verdade é o seguinte, o brasileiro já assume grandes riscos nos seus negócios no dia a dia, né? O simples fato de tu tocar uma empresa é uma coisa que já é arriscada, é o negócio mais arriscado que você tem. Então você tem que ser conservador com o dinheiro que te sobra. Você acredita que dinheiro compra felicidade? Ah, cara, eu acho que não compra, mas ele

dá uma alugada em boas coisas, né? Ele aluga coisas ah que ajudam a você a ter a cabeça mais limpa. Tem muita gente que tem muito fantasma em cima do dinheiro que tem. Tem muita gente que tem vergonha do dinheiro que tem. Eu acho que não compra felicidade, mas se é para ser triste, cara, triste com dinheiro é melhor. O dinheiro compra conforto. Não compra felicidade, mas compra conforto. Você já pensou em desistir alguma vez nessa jornada? Ah, já pensei, mas passa rápido, né? É, tem vezes que tem vezes que tá doído, que tá sofrido,

você dá aquela pensada assim, pá. Hoje eu penso [música] muito pouco, né, de ter de desistir, não tem mais o que desistir. Mas no meio da jornada que foi dura, é normal, né? normal a gente ter um pensamento, passa rápido, só tem que afastar ele da tua cabeça e de novo que acontece, tá? Se você tá passando por isso, tem gente que diz que é um grande herói que nunca passou pela minha cabeça, cara, eu, pelo menos na minha, algumas vezes passou antes da gente chegar onde a gente tá aqui, passou algumas vezes. Eu notei

que essas respostas são muito humanas, você não tem medo de, de falar mesmo o que aconteceu? É melhor falar a verdade, porque tu estimula, na minha opinião, mais as pessoas mostrando a vida como ela é, o Normal. Tem gente que tenta se mostrar o que não é, não, que eu sou um superhumano. Eu acho que isso desestimula algumas pessoas, a maior parte das pessoas, na verdade. Qual que é o melhor conselho que você deixa para um jovem de 18 anos hoje? Cara, tenha paciência, vai um passo de cada vez. Muitos caras muito feras eu vi

pararem pelo caminho porque foram muito ansiosos. Daí quebraram. Aí quebraram, traumatizaram, quebraram, perderam toda a sua a credibilidade. Então, meu, vai devagar, vai devagar. Dá tempo, né? Quando você achar que você tá atrasado na vida, lembra que com 33 anos de idade eu devia 18.000 pra minha sogra e ganhava, sei lá, uns 5, 6.000 por mês. Ah, então você aí que tá com 27 anos, não deve pra sogra, você já tá bem melhor do que eu quando tinha 33. Cara, olha só, isso aí faz a traz uma nova perspectiva pr pra pessoa. Dá tempo nesse

mundo [música] onde tá todo mundo falando: "Não, você tem que estar com a vida resolvida com 20". Ninguém tá com a vida resolvida com 20. Quem diz que tá ou é mentiroso ou é um daqueles poucos sobetudos. E agora fique com os resultados do meu investimento de R$ 100.000. Quanto é que será que você acha vai vender? Eu acho que a gente vai ganhar aí nós vamos conseguir, vai levar um mês e tanto, nós vamos ganhar uns R$ 2, R$ 3.000 nesse negócio. Ó, o Juliano vai depositar uns dois. [risadas] Obrigado, coração. Junto. Para quem

ficou curioso, eu investi em um fundo de renda fixa que a EQ recomendou, mas como eu não quero que isso seja interpretado como uma indicação de investimento, eu não vou revelar qual foi. Depois desses 2 meses e meio que eu deixei meus R$ 100.000 investidos, eu obtive um rendimento bruto de aproximadamente R$ 3.300, o que equivale a mais ou menos 1.31% ao mês ou 16.8% 8% ao ano, o que é excelente para uma média de mercado. E eu espero que nesse vídeo você tenha se inspirado pela história do Juliano e extraído bons insightes, assim como

eu. E se você gostou desse conteúdo, já se inscreve aqui para acompanhar as próximas histórias de sucesso que vão te ajudar na sua jornada. Obrigado por assistir.