oh alô Marcela Maíra especialista em consórcio tudo bem É eu gostaria de oferecer um consórcio Você tem interesse a não mas consórcio é muito bom você não paga juro alô boa noite Leandro Maíra especialista em consórcio tudo bem alô eu vou falar mais animada agora para ver se Oi boa noite tudo bem João meu nome é Maira Eu trabalho com consórcio não não tem interesse em consórcio cansada de fazer abordagens e não ter resultado Olá meu nome é Maira Nogueira Eu sou especialista em consórcio e esse vídeo é para você vendedor de consórcio que quer
parar de abordar e não ter resultado ou melhor quer começar a bordar e ter resultado vamos lá eu quero vender mais consórcio Então eu tenho que começar falando para de falar tanto de console com traz uma compra programada parcelado e sem juros Ok mas o cliente precisa do que o foco quando você tá conversando com o cliente descobrir uma dor que você consiga resolver e a mesma coisa procede no telefone veja bem adianta eu oferecer sapato para uma mulher que não gosta de sapato por exemplo Ou de repente adianta oferecer uma pulseira de prata para
uma mulher que tem alergia prata então primeiro eu identifico algo que o cliente queira para depois mostrar o como então eu vou traduzir em uma palavra O que é o que consórcio é o como você tem que descobrir o porquê esse ano completa 11 anos que ela só no segmento de consórcios e eu até agora ele encontrei um cliente que fez assim ó o vento tá para lá eu quero comprar um consórcio muitos crentes falam Olha eu preciso guardar mais dinheiro Olha eu preciso comprar um imóvel e pagar mais barato eu não tenho valor para
compra à vista eu gostaria de comprar mais bens ao mesmo tempo então o consórcio é o como E esses são os porquês agora como fazer isso no telefone André Maíra Nogueira Tudo bem André eu sou especialista em consórcio quem me recomendou o seu contato foi a Evelyn Eu trabalho com soluções financeiras para aquisição de imóvel automóvel investimento dentre outras alternativas totalmente sem juros até para que eu possa ser mais assertiva com você e não tomar seu tempo né André eu gostaria de saber como está seu planejamento para adquirir um imóvel um carro ou até mesmo
fazer algum tipo de investimento bom então Maíra na verdade eu não tô com intenção de adquirir nada não entendi você já conhece o produto o consórcio já ouviu falar na realidade boa parte dos clientes que eu ligo André e falou assim ah eu não tenho interesse no Consórcio É porque fica pensando em como utilizar o produto e aí eu quero te fazer um convite na verdade em começar a pensar no seu planejamento nos próximos anos você troca de carro hoje De quanto em quanto tempo André Oi Diana legal a última vez que você trocou foi
recentemente certo Desculpa se eu for invasiva demais mas mais até para ver como que eu posso te ajudar você costuma trocar ele financiado ou Vista é né Eu Na verdade eu Quito um E aí eu pego assim nessa que passam uso como é legal uma boa estratégia agora eu quero te fazer uma pergunta André você já fez as contas para comparar o custo do financiamento até mesmo se você fosse pagar à vista eu não vou ser bem sincera com você não mas você já ouviu falar que no financiamento que aqui É certo que eu sei
que você sempre sempre É mas o tempo que eu fico comer um tempo pequeno quando eu vou que tal veículo o meu financiamento eu pego um grande desconto e acaba no dobrando o juros fica baixo perfeito Bom eu não sei se você sabe boa parte dos juros do financiamento ficam nas primeiras parcelas então ainda que você paga um custo bem menor por você que está em menos de 12 meses eu ainda assim sai um custo mais salgado E se eu te disser que tem uma modalidade no mercado onde você consegue comprar o carro e tem
o custo de repente que você tem um ano só que para pagar sem lá em 36 em 48 meses ou até mais prazo e você vai ter essa flexibilidade também de troca porque aí nesse caso você não vai precisar quitar você pode substituir o bem que fica como garantia daquele parcelamento faz sentido a e faz sentido é só não entendi como que isso entraria no processo de um ano troca comigo Conforme você já fez alguma vez conhece sabe como funciona o André já ouvi falar e eu não ouvi muito bem não o que que você
já ouviu falar de comprar e o que é grande e já ouvi E aí e não tem nada a ver com juros que não queria cheio de burocracia para pegar o bem que a esse papo que todo mundo fala que é Deus nem saio bem nunca e ficar isso daí sério essas pessoas que falaram do produtos você sabe se elas ofertavam lance ou não não sabe você sabe se essas pessoas entraram em grupos em andamento por exemplo eu já ouvi histórias já eu certo mas você sabe se elas entraram de fato você era um grupo
pouco rodado eu não sei nenhuma dessas informações Por que o que houve foi só por cima né por cima não entendo por que que eu faço essas perguntas tão técnicas e claro eu imaginei que você não saberia me responder essas informações que eu te perguntei fazem Total diferença se vai liberar o crédito mais rápido senão vai se o cliente tem perfil mais imediatista ou não Qual que é a questão André o intuito da minha ligação o que vender nada e sim que a gente agendar uma vídeo chamada eu te apresentar algumas alternativas e fazer as
contas junto com você para ver se o consórcio faz sentido ou não a minha proposta não é ao conversar com você ter certeza que você vai comprar algo e sim que a gente vai bater um papo e eu voltei a possibilidade de te levar uma nova Alternativa de compra que vai tirar economia faz sentido tudo bem tá no caso Como que tá a sua agenda para amanhã fica melhor na parte da manhã ou da tarde e amanhã na parte da tarde amanhã na parte da tarde para você deixou só dá uma olhadinha aqui na minha
agenda para você ficar melhor as 14 e os 16 horas e na verdade as 15 as 15 eu vou fazer um ajuste aqui dentro um horário e outro mas eu acredito que eu consegui remaneja exclui eu vou deixar agendado às 15 então você pode me passar o seu e-mail para que eu possa te encaminhar uma em site eu posso sim ser como que a gente faz eu posso te passar pelo pode me falar agora que eu já vou anotar aqui tá perfeita ficou marcado Isso é uma amanhã às 15horas tá é Você é casado ou
decide sozinho André Olá eu sou casado é casado você consegue fazer com que de repente sua esposa participe até para Que ela possa tirar as dúvidas dela também e pode ser é que assim na interná-la intenção da compra de apresentar em relação a sério e E aí oi oi o que eu sei que tem legal a gente tem outros produtos também mas a questão até da esposa tá junto é mais porque às vezes você tá ali decidido a comprar a esposa entende que no orçamento tem outras prioridades então é mais um convite para ela participar
tirar as dúvidas dela também E aí também tem essa possibilidade a gente conversar sobre consórcio de imóvel bom então eu vou eu não te garanto mas eu saiu possível para ela estar legal eu vou-te encaminhar um vídeo André que vai dar uma resumidinha sobre as principais características do produto assim amanhã a gente vê até tempo tá bom Obrigada pela atenção André até amanhã tem mais eu sei que de repente você vê essa ligação é fala assim eu ligo muito melhor eu faço muito assim eu passado ela demorou para dar o fechamento Mas qual que é
a questão o que eu quis mostrar para vocês nesse telefonema é que você não pode focar em ficar falando do consórcio em sim entender Qual que é o momento do cliente como ele já costuma consumir o que que ele pensa de consórcio e até para desmistificar o que ele já pensa em relação ao produto para que você possa realmente fazer um agendamento e na reunião tirar todas as dúvidas desse cliente eu quero que você Observe que teve algumas objeções que eu nem quebrei porque o intuito de ligação o que seja uma explicação ou até mesmo
uma venda e sim que você mostra que o seu atendimento é importante para o cliente tirar dúvidas aquele produto faz sentido ou não uma outra dica muito valiosa que a gente não vai aprofundar muito nesse vídeo é que você marque com o casal se for um casal ainda que o marido panela eu decidi sozinha porque muitos casais é um desses em outro mas aí fica naquela desculpinha eu preciso falar com a mi sol lá e si Falar com meu marido e alguns querem falar que decidi fazer um ano decidi fazendo coisa nenhum sabe aquela coisa
a última palavra do homem sim senhora então na dúvida já marca com os dois para você não correr tipo de rir esse foi um vídeo um pouco mais prático um pouco mais na ação do que explanatório para que vocês tivessem uma noção de modelo de abordagem Clara que existem muito melhores no mercado mas esse daqui é um muito efetivo para mim funciona inclusive nos dias de hoje que continua atendendo clientes de consórcio eu espero ter te ajudado eu tenho várias dicas diariamente nas minhas redes sociais eu abri para caixinha de perguntas eu espero que a
gente já esteja conectado no Instagram para que eu possa te ajudar de alguma forma se você gostou desse vídeo não esquece de deixar o seu like se você ainda não é inscrito eu vou te dar uma bronca por gentileza se inscreva agora e não esquece de compartilhar com aquele amigo vendedor de consórcio que quer aprender a vender o que o produto gera de valor e não simplesmente um produto chamado consegue te vejo no próximo vídeo Valeu consórcio
