Tudo bem, vizinha? Salgada. Nave é um apelido carinhoso que eu dei ao meu carrinho de pipocas, porque é daqui que eu realizo meus sonhos.
Oi, vizinha. Chegou na hora. Tá estourando a quentinha de beit meia.
Você já tá sendo a doce aqui. A quentinha aqui assim uma panela de cada sabor. Fique alternando porque senão não vem se fazer.
Somos em vários vendedores de pipoca aqui no anel central de Curitiba, aproximadamente 70. Começou a sair o cheirinho de pipoca forma fila. É assim sem parar um minuto.
Pera aí, peraí, pera aí. Paranaense come tanta pipoca assim? Gente, o anel central de Curitiba tem 13 km, 70 pipoqueiros.
Então, um pipoqueiro a cada 200 m. Todos vendem pipoca sem parar. É isso?
Não, não, não. Vendo muito mais oferecendo um produto de qualidade. Quando tive a minha autorização para mim poder vender pipoca aqui, eu fui fazer uma pesquisa de mercado, o que era ser pipoqueiro nesse ponto de vendas.
Percebi que três itens no meu carrinho de pipoca, que é qualidade, atendimento e o aceio, já seria diferente dos meus concorrentes. Então, eu só trabalho com o milho importado, insumos da melhor qualidade. Sempre prezei muito pela higiene e principalmente a qualidade no atendimento.
Oi, vizinha, boa tarde. Bem na hora. O bom empreendedor olha pro seu concorrente o tempo todo.
Assim como ele olha pro seu cliente, ele olha pro seu concorrente. Se eu perguntar agora para você se você conhece algum produto que não tenha pelo menos um concorrente, você não vai achar. Então, se qualquer produto tem pelo menos um concorrente, que que você tem que fazer?
Olhar o padrão que existe, agregar algum valor para que você tenha um diferencial. Agregar valor é mostrar ao cliente que o produto que ele tá levando vale mais do que o preço que ele tá pagando. Coisas simples agregam valor ao seu produto, organização da sua loja, limpeza do ambiente agrega um valor ao seu produto.
Sempre presei muito pela higiene que eu mandei imprimir os dias da semana no bolso do meu jaleco de segunda a sexta-feira para eles ter certeza que a gente troca todo dia. A cada 20 minutos, os utensílios são limpos com álcool em gel 70. Esse aqui é o kit higiene que vai um guardanapo, uma balinha de menta para dar um frescor na boca do meu freguês.
Um sachê de fio dental personalizado da pipoca do Valdir, até os pneus do meu carrinho de pipoca, eu faço pneu pretinho. Você pode simplesmente pensar: "Olha, eu vou vender pipoca e outra, eu vou encantar pessoas com essa pipoca". P [Música] por muitos anos da minha vida, eu li, vivi, respirei, sonhei em ser um grande publicitário, um vendedor de imagem, o vendedor de conceito, fazer uma coisa bonita e que pudesse abranger o máximo de pessoas possíveis.
Eu conversava com a minha esposa, vai fazer então alguma pipoca diferente? Se se tiver mais do que uma cor, que se a gente misturar mais e e se a gente tentar vender de um jeito diferente um carrinho diferente, por que não levar isso pra rua? O Tchio fez tudo isso, ouviu seu coração, ouviu sua esposa, a intuição de publicitário e quebrou.
Depois o pessoal do condomínio liga e fala: "Olha, o pessoal tá vindo aqui cortar a luz de vocês e agora ali reacendeu a ideia. Vamos apostar de novo. Vamos melhorar o que que a gente errou, que a gente acreditava nisso.
[Música] Não é vergonha um negócio d certo, porque não há nenhuma garantia de que o negócio vai dar certo. Aliás, a maior probabilidade é que o negócio não dê certo. Vários casos, pessoas que tentaram uma, duas, 3, 4, c, de repente acertaram, não desistiram.
Se eu quero uma coisa diferente, eu preciso fazer diferente. A coisa é simples assim. Por que que pipoca tem que sempre ser no saquinho, né?
E se a gente tentar inovar até no formato, veio esse copo que é selado, mantendo a qualidade do produto. E a persistência também fez diferença. O Tojil já vende a pipoca dele em quatro estados.
Hoje, olhando o ponto que a gente atingiu uma microempresa, é uma coisa muito bacana. A característica principal para mim, não só da inovação e coragem, é o que a gente chama hoje fundamental também para qualquer negócio que é resiliência, a capacidade de aguentar a diversidade, aguentar problema e seguir em frente. Não há qual negócio não passa por problemas.
Apesar da empresa ser uma microempresa, desde já temos um mapa de processo estudado, o que o mercado quer, porque existe inicialmente aquilo que a gente acha que é, mas acima de tudo a gente tem que ter a capacidade de ouvir. É o mercado que vai dizer. O meu carrinho de pipoca, ele é administrado como se fosse uma grande empresa.
O resultado foi tão positivo que já fiz mais de 100 palestras por todo o Brasil. Para vocês terem uma ideia, eu consigo fazer a palestra sem tomar nenhum gole de água, porque eu adoro falar sobre o meu trabalho. Mesmo fazendo a gente vê o que você gosta de falar mesmo, Valdir, em menos de 2 minutos você falou de todas as inovações do seu carrinho, né?
Não tem mais? Sim, temos aproximadamente 140 inovações aqui no meu carrinho de pipoca cartão fidelidade que a cada cinco pacotes a sexta pipoca é grátis. Promoção a 12 é de 10.
Ele paga 10 pipocas, mas ele recebe duas grátis. O bacon e o coco pré-cortado de casa em embalagem especial manteigada onde não passa gordura. Um pregador de alta pressão para não colocar a mão.
