Ep. 29 - Cuidado com os especialistas

oi oi E aí Oi Oi Leandro Oi tudo bom Malu tudo bem na Lu tudo bem beleza eu tava conversando com a Giovana se ela é do suporte né porque ela me manda sempre um resuminho relatório aí eu leio no WhatsApp aí eu geralmente ela bota uma observação que ela foi um ponto pelo time observação que ela botou para ela foi assim observação o nome dela é Nalu mesmo não é apelido eu falei não ela ainda bem comum na vida é muita gente se pergunta tem a derrapar na lu mas como é que tem o

nome e aí eu digo maluma eu só tinha abreviação né mas a Giovana ela é engraçada né nas observações nessa morri direito eu falei cara vou observação vou chamar ela e eu fico pensando Depois dessa observação eu fiquei bem reflexivo incluir se o seu a aluna é maluco eu quero seu apelido Por que sua mãe tinha um problema que ela vai brigar na lu aí depois eu não tô entendendo Obrigado o nome já é já é o que eu acho que não sou Luna quando era criança algumas amigas que me chamavam de Lu e tal

mas não mas não tinha não pegava muita piso né porque acaba não então tendo como brincadeiras o meu quebra-gelo não tranquilo e aí Malu me conta como é que tá a vida aí está com saudade está em Porto Alegre e tá muito frio tipo muito frio não tem 10 Quantos graus está agora Agora eu tô assim porque o ar tá ligado aqui dentro da sala mas está muito frio fez os dias mais frios do ano assim agora e está geladíssima a gente tá louco para poder fazer alguma coisa diferente sair daqui E aí agora o

estado aqui tá com a situação de festa tudo bandeira vermelha e tal então principalmente aqui em Porto Alegre mesmo não dá para fazer nada não tem restaurante aberto não tem nada tá bem complicado e é aqui em Brasília não chegou essa tecnologia não calor o ano inteiro para achar de ti nem bem na boa você viu meu cenário Hoje eu tô vendo é o meu celular não dá para ver direito para vir em baixo no chaveiro trabalhando lá na churrasqueira aquele negócio aí como é que tá a sua vida bom só aluga nome é Malú

mesmo é só que de Porto Alegre mas eu trabalho alguns anos com marketing há bastante tempo assim quase que desde o início da carreira Só trabalhei na parte do outro lado né antes dos que a gente eu trabalhei como o gerente marketing indústrias elementos objetivos e também e acho que eu acho legal assim da minha história que foi toma identifiquei muito com a história que tu contaste lá não na o larga de lançamento que a minha trajetória foi muito parecida assim quatro aí eu tive agência muito tempo e eu decidi deixar de ter agência eu

resolvi chutar o balde enfrentando um problema parecido com o teu aquele que tu contaste dos dos na hora catálogos dos do restaurante né do enfim que deu erro cardápio o cardápio então para fazer um lá dentro que às vezes eu vou esquecer mas não esquece não que estão se perdendo aí você voltar bem entender como é que tem uma importância de contar a história tem jeito de falar mas precisa de história Ai que será parece que tá contando enrolando tá quando a história é boa e aquele dia eu nem contei a história bem eu não

tava num bom dia eu já contei duas pessoas ali mas mesmo ou não contando bem como a história fazia sentido dava procedência mostrar um pouco do que eu passei conectar com a pessoa então é precisamente história só que você não tivesse contado a história você já teria conectado ali comigo e a fórmula que não aconteceu realmente não e até Betim bom daí a minha história ela é muito parecida com isso assim ela não se vive de fato algum problema específico de vi vários problemas mas eu estava muito naquela situação assim a minha equipe há lá

faz um trabalho incrível desde com tempo fica super legal aí vem cliente horas assim aumenta a vou pedir nada de design o exato então assim ah eu acho bem eu eu isso é uma coisa que me incomodava muito e aí eu decidi que eu queria trabalhar com alguma coisa relacionada ao marketing que era minha origem íntimas que não fosse agência se eu tivesse oportunidade de crescer em Junho eu gosto muito de trabalhar a gente eu tenho o hábito de gostar muito do teu fato de a gente se dedicar bastante Enfim então aí veio a ideia

de trabalhar com um produto digital né E hoje eu tenho uma uma espécie de agência né Não dá para chamar de agência Mas seria um modelo eu sou o assustador né no caso de alguns projetos específicos então nichos bem diferentes e até ali quando a Giovana me perguntou ela me disse a qual é o nicho e subnicho eu digo Olha eu tenho vários eu vou eu vou comentar assim nos trabalhos que a gente vem fazendo mas eu destaquei até três que estamos que eu gostaria ser um de aplicar autor perto né e de e tirar

dúvidas enfim pra gente falar eu gosto você tá todos Depois a gente depois eu explico ali ainda tá lhe é só uma outra outra consideração ainda eu comprei o teu curso porque eu recebi o e-mail do Erico então eu isso é outra coisa que eu acho que eu tô importante até para o pessoal saber e é uma das perguntas que eu vou te fazer depois também sobre como trabalhar essas parcerias como aproveitar bem uma relação de parceria eu sei que vocês são sócios de tal né mas eu vejo que muitas perto tem também essa coisa

de da tem um amigo que pode fazer uma referência ao ao curso não sei lá então como aproveitar isso e e quando eu me lembrei do Erico Eu nem eu nem tentava em trabalhar por perto porque o projeto de lançamento que eu tava fazendo tá ruim do bem então quando eu fui meio do arco sobre apertado eu pensei Ah vou ver o que ele tem para dizer aí daí já já comprei um beijo bom então assim os nichos que a gente trabalha eu vou falar o primeiro dele que eu acho que eu não acho que

seja uma coincidência mas eu acho que inclusive é super legal que é um nicho que a gente trabalha aqui que é um dos principais ele é muito parecido é muito melhor no seu segmento da Kátia que é o essa odiamos maior sexualidade feminina Então esse é um dos principais projetos que eu tenho hoje né é o segundo que é o principal que eu gostaria de falar é um nicho bem específico que ele é voltado para o automobilismo é um piloto de sua Karen ela é o principal Vamos lá em cima tô prestando atenção tá que

Geralmente eu escuto e vou anotando e hoje eu perdi meu caderno mas eu já não tenho mentalmente uma coisa que você falou que eu achei muito engraçado tá E é o outro outro segmento que eu acho importante também outra Expert é vou a passar um vegetariano alimentação vegana e vegetariana E outro que eu gostaria de falar que ainda não o produto ainda não tá pronto também é uma é uma mesma doença digital que ela é focada no público duas raízes e eu acho que vai também tem um outro produto e também que eu trabalho que

é meditação né mas é basicamente é seriam o principal seria o piloto assim e aqui que eu venho fazendo eu tenho trabalhando muito focado em lançamentos então assim esse piloto que é o principal que eu gostaria de falar eu tinha planejado tudo vai se tratar de lançamento E aí quando eu fiz o curso eu pensei cara não o produto dele serve muito para o Beto e aí eu queria eu queria modelar você entender principal menos como é que a gente tem essa essa questão da de como conduzir um primeiro lançamento e já tornar e Petra

e eu acabei de adiantar eu não vi todas as aulas do curso que estão liberadas eu parei ali na parte da vistas digitais ir mas basicamente as outras eu já assisti e as lives de quarta-feira tem duas que eu não assistiu estas duas últimas então talvez se eu te perguntar alguma coisa que talvez tem alguma aula que não assistido me desculpa tá Tá perdoada já pode fazer suas perguntas específicas já vou até te responder essa aí nessa semana saiu as aulas do lançamento com Perpétua aí tem dá para você fazer vários episódios jeito não depois

que nós temos que eu posso tentar opinar mas especificamente né mas dá para você fazer o mesmo produto ficar no Perpétuo e fazer lançamento dele dá para você ter o produto no Perpétuo e lançar outro bom então tem várias saídas aí né então vai lá assiste que você vai tirar muita dúvida sua tá muito bem explicadinho lá com vários exemplos inclusive bastante uma das coisas que eu eu canso um curso com a quantidade de exemplo eu dou exemplo de tudo quanto é nicho possível então pode vai te ajudar bastante a outra coisa que você falou

aí que eu falei que achei engraçada que você falou assim ah tem esse aqui que é um projeto tal que você até colar é Nunes parecido com a Kátia e esse aí é um projeto que assim é o principal e tal não sei o quê aí no segundo seguinte você falou a tal e tem outro que é de piloto que é piloto na autonomia não sei o quê e esse aí é esse é o principal mesmo essa conversa que que acontece o projeto de sexualidade feminina é obrigado que já tá andando foi o primeiro é

o foi principal para mim né para encher não tem face dela entendi é porque Ah tá meu ponto aqui só para não perder meu foco apareceu que você tem dois principais Oi e aí não existe principais Pode ser que secar tem dois e um é principal outro não então Os dois têm a mesma importância mas dois principais né que não é principal mais entendeu aqui eu recomendo que você que você escolheu o principal mesmo pelo menos no início se o modelo é diferente né de agência então talvez você não precisa fazer essas folhas mas se

não fosse de agência recomendaria que você escolher o que que é maneira de a gente aqui que na verdade não é não sei se é o modelo eu digo a gerência porque eu tenho mais de um Expert né e mas o trabalho que a gente vai fazer nele é muito ele é muito específico assim a gente fez aquela parceria da sociedade como convexpert né E a gente tem esse o ganho não resultado Então nós não é aquele modelo específico de agência onde o expert paga para produzir o conteúdo dele né e como é que é

feito Essa sociedade só para saber se a sociedade mesmo é o projeto de sexualidade feminina é completamente diferente dos demais tá então ela por exemplo piloto como é que a gente faz eu tenho uma equipe que trabalha para mim depois eu até anotei aqui para que uma das dúvidas que eu queria esclarecer também E e essa aqui pela trabalha para isso projeto se desenvolver a gente tem uma um contrato né com vai ser expert e todo o resultado desse projeto a gente se rentabiliza é o nosso banho na verdade né então amanhã não quero que

saiba os seus números não desnecessário mas vamos ver que você tem um contrato de 50 50 para ele não é porque eu falei para o cara da Live de ontem eu vejo um monte de gente que é o expert né é o lançador no caso com você você tem vários nomes no mercado mas ele não importa o nome mais assim e eu já e quebrando quebrando fechou a porta quebrou por causa dessa negociação aqui que acontece ele tem uma arma negociação 50 50 e ele fala cara tô confortável que os 55 é e a gente

é sócio é só que eles não são sócios mesmo no papel porque eles não tem uma é uma empresas de um contrato social tem que comprar e que dividir 5050 que que acontece eles vão lá e fazem lançamentos faturam 100 mil reais não desculpa colocaram duzentos mil réis a e eles faturam 200 e Gastão 200 e o lucro é 200 é só que desgastam 200 com mídia no início ele só tinha dois funcionários aqui um funcionário talvez então eu saio dicionário aqui é r$ 3000 então eles ficou com 97 mil porque ele pagou o funcionário

e o outro cara ficou com 100 e ele dividiram só o custo de milho a empresa vai crescendo e daqui a pouco esse cara tem nove funcionários mais aluguel e paga mais um monte de coisa e o único curso que ele divide com cara é de mídia no final das contas no início é 5050 no primeiro ano se você for botar no papel fica 50 40 no quinto ano esse negócio tá 80/20 e com uns 20 vocês cara não tem mais nenhum beijo ele tá com passivo trabalhista e um milhão de reais e quebra sim

não na verdade a gente tem a gente divide todo custo a gente abaixo do negócio todo o custo inclusive o pessoal então assim como eu tenho equipe aí a única verdade projeto a gente divide aula proporcionalmente enfim né mas é é todo descontado esteja assinatura de ferramenta tua menina não faz sentido a gente pega o resultado E e aí a gente faz a divisão né do projeto então menos aqui de saúde ele é totalmente diferente se a gente tem uma sociedade tenho contrato social e tem os cursos específicos do negócio todo é bem específico como

uma sociedade né Não então tá ótimo menos um problema para sua vida Beleza pode fazer os seus primos então assim ó eu vou a gente vai ter tempo mas depois a gente olhar para entender mas eu tenho algumas dúvidas que estão em todos os negócios e é importante a gente comentário aqui tem um principal assim que eu tô que eu quero aprender muito no curso é a questão do tráfego porque esse projeto questão de em cima que a gente trabalha a gente teve bons resultados ele vem tendo E por incrível que pareça a gente fez

Tudo Orgânico a gente nunca teve investimento em mídia então assim a gente não tem muita experiência em como fazer é porque a gente inicialmente a gente não sabia até em função dos termos de ter muita coisa proibida de anunciar e tal então para mim a parte de mim dia é algo que eu não que eu não domino muito então o principal no curso é é conseguir entender um pouco mais sobre mídia né E e aí a outra questão que queria que eu queria mas também vamos para outra questão ainda não porque não entendi a sua

dúvida específica porque senão eu vou falar seja o curso não mas isso isso assim a minha dúvida maior e na lama dúvida assim mas aí não tinha como é como conduzir melhor eu quero aprender como curso a entender melhor essa questão da mídia e uma das coisas que talvez eu ia perguntar mas no final mas eu vou perguntar agora é muito da estrutura da empresa em relação à mídia por quê Por exemplo assim ó é Pelo que eu entendi tu tens um sócio hoje que ele é responsável por essa parte né demais de medida que

domina mais do assunto então vai sem eu hoje na minha equipe Eu não eu não domino tema mas eu tenho uma pessoa que trabalha para mim quanto a isso só que a parte de mídia para mim algo muito importante para o negócio é crítico né então assim como conduzir essa parte de a trazer todas alguém para cuidar mais disso ou eu me especializar de fakie nisso tá como cobrado da pessoa ou enfim como é que seria de perfil do profissional que vai cuidar a mídia sabe Mas como talvez como um conselho teu e pela experiência

que tu tens né quem tá no meu caso a gente não tinha esse profissional que sabia de nem ria tanto quanto a gente começou né então a gente foi aprendendo Então como a gente era três juntos foi assim ah o Rui Ele é especialista em mídia tem mais especialista em dia nada O Leandro é especialista em qual temos nem sabia que você me fala a palavra cópia então a gente foi olhando as habilidades de cada um a gente pode dividindo caro Rui Ele é mais pragmático sistemáticos gosta de uma planilha Zinha tal então cara pode

ser que ele se der melhor com isso eu sou mais criativo me comunico bem e tal Será que eu vou me dar bem com a questão de escrita tá E aí é cada um só indo para o seu lado baseado nas suas habilidades no meu caso eu já era sócio do Ruivo é tipo meu sócio da dívida assim né qualquer projeto que eu tô o ruim tá junto tal e e eu penso é o seguinte o que que é preciso para o negócio dá certo então a gente vai aprender o que que é preciso a

mas por exemplo programação eu não sei nada nem vou sair nada e aí não tá não tem como agora vou aprender a programar mas no dia para noite uma habilidade mas específica né então quê que a gente fez tá vamos contratar programador Mas ele já tinha caixa o que que eu recomendo no seu caso você falou que já tá encaixa começa a contratar eu começaria contratar é fácil e não é vai ser um desafio assim e um desafio muito maior para você comprar porque por exemplo eu contratar um copo é mais fácil hoje que eu

sei treinar eu sei saber se o cara é bom eu sei agora eu contratar um programador é muito mais difícil que eu não sei programar no Face você nem avaliar o cara não eu acho que sim mas é mais para ver se é eu acho que meu principal que não sei ué vamos desiste só porque porque no início vai ser muito ruim né tipo será contrato assim Pode ser que você deu sorte da primeira contratação ser ótimo aí dá tudo certo mas uma chance não tinha Primeiro vai ser ruim o segundo vai ser um aí

você falar com a nossa então e nesse perfil profissional de que cuida dessa parte de trás específico ou procura no mercado e na Live o que o que aparece se você já tem RH RH não talvez seja um bom começo se eu fosse começar hoje eu Começarei por aí antes de contato pelo contrário do carro de um cara devagar que hoje a gente tem então talvez seja por aí que ele vai saber onde procurar entendeu mas se ele não souber você contrato vai jogar melhor beleza tá E outra coisa então bom quando ele se câmera

era basicamente isso quando a questão da mídia E aí assim uma dúvida bem específica e ela inerente ao meu projeto principalmente com todos os aspectos que eu assisti várias vezes tá as aulas dele de cópia do vídeo de vendas usando esse exemplo tá tem uma pessoa que trabalha comigo que ela é aquela estudou top enfim né jornalista e acaba ela desenvolve-se a gente fez a gente estuda bastante essa parte de onda e uma dificuldade que a gente encontrou foi dia a traduzir a metodologia do vídeo de como produzir um vídeo de venda para o expert

Então eu queria te perguntar assim se tu tens alguma alguma metodologia que tu usa por exemplo com a Kátia sabe se eu chegar lá e disse para Kátia Kátia Olha só nós vamos montar um curso se tiver mas ele vai funcionar assim assim assim e aí tu escreve o cop e não não porque o que acontece ela tem que participar do processo ele tem uma aula que eu fiz eu acho que a menina tá aqui e ela tá aqui se eu não me engano que era tá aqui Gabi ou banho eu fiz com ela ao

vivo aula então ela participa do processo da Copa Ela não ela não leu uma coca que eu escrevi eu só direção Noel entendeu quem a Coca está na pessoa não em mim tem porque ela não sabe como como criar então A ideia é essa assim você direciona você conduz meu trabalho nós os que eu falar o cara é bom de cópia eu começo o curso falando existe copy e isso é uma coisa que inventaram para te Não Existe palavras mágicas que faz você vender demais não existe um Framework se você colocar se existe todo mundo

usava foi meu WhatsApp nem para me mostre no mapa tô morrendo muito sim na realidade que que a coisa funciona que o produto é bom quando o produto é bom e quem já onde está o produto e não é com aspecto não com copo você qual que é a função do cop conduzir ele para fazer com que ele encontre um jeito fácil de dar conta de explicar aquilo que ele sabe fazer então achei sendo eu não escrevo a cópia e a pessoa fala não a cópia tá na cabeça dela eu só Oriente o ela um

jeito inteligente de falar que o que ela já sabe entendeu sim é basicamente assim eu acho que a forma como eu ganho fazendo é é um pouco assim mas eu acho que eu tentei fazer depois que eu vi o curso as aulas de cópia eu pensei assim não cara eu vou com fazer exatamente eu passo a passo como funciona então tem a primeira a gente vai falar de digitar o ponto aí depois a gente vai entrar contar o bonde sabe fazer bem o passo a passo do que tu que tu recomendo ali né E aí

essa dificuldade que eu tive com os Arquitetos o momento Expert Ele já fala que o olha que quer vir buscar que a gente está propondo sabe de uma forma muito não misturada né E a menina era tem bom existe uma estrutura correta ou e a gente contemplando todos os pontos daí fazendo todas as analogias ancoragens entre a gente vai ter tendo até o mesmo resultado né então eu acho que tem assim acho que acho que que respondeu só um conselho quando você for fazer isso não não mata o cara para botar dentro de um padrão

sim faz com ele se ele é a cara isso que eu acho demais isso aqui para mim não tá bom você que eu não tô confortável que fazer beleza mas conversando com ele nunca tira a voz da pessoa sim tem Faz ajudar né a pode falar isso tudo isso enfim não robotista processo até contém um dia no meus Stories uma vez que eu fui em palestra na verdade assim eu fiz uma live você já reparou que eu não falo olhando para lá na câmera é eu acho que tu deve tá eu não não é porque

eu fico desconfortável olhando para câmera e aí o cara falou lá dele você é muito legal você é muito bom não sei o quê mas quando você olha para a câmera você ganha muito mais verdade a pessoa confia no que você diz porque parece que você tá olhando para os olhos dela é igual aqueles livros que ensinam aperto de mão você tem que apertar a mão forte olhar no olho eu acho que eu conheci um cara uma vez que ele leu esse livro do convença as pessoas impulsivas que mandar apertar a mão com força e

olhar no olho e tal esse cara Quase quebrou a minha mão é só me comprimentar no evento cara de um apertado na minha mão eu falei cara o camarada era forte entrevista e vai quebrar né não você leu o livro interpreta errado ele conversava comigo com o olho assim dentro do olho eu quero e tem uma vez aí a menina que tava me orientando na palestra ela quando você explica uma coisa com linha do tempo você vai daqui para cá né só que você tá me vendo espelhado aí então eu teria que vir aqui para

cá para falar assim só que como eu tava inverso para palestra no meio da palestra ficava me confundindo o tempo todo com as causas de separado aí ela falou que não era só tem que ser assim para cá para cá e no meio da palestra foi entre vocês confusos e eu eu prefiro vocês todo mundo pegou bateu palma morreu de rir e eles acharam eu falei cara eu fiz o oposto do que eu vou especialista mandou me deu muito mais certo igual a tia eu não tô falando olhando para câmera e eu acho que eu

consigo passar verdade eu acho que ninguém tá nossa pelo contrário pelo fato de eu demonstrar que não tô confortável olhando para câmera Oi Yasmim eu só falo com o cara de verdade também não gosto de olhar nos olhos aí se comportar Você gosta de conversar olhando muito no olho Mas eu fico sem sair com as vezes que o senhor pode ficar aqui e não é desagradar para mim pelo menos eu acho super desagradável conversar um cara que não desvia O olho do meu olho tempo todo e às vezes esse cara tá também super confortável Mas

como ele aprendeu que ser confortável durante que eu acho Cuidado com os especialistas inclusive comigo se o que eu te disser vai ser desconfortável para você é melhor que você não faça não é que não existe certo e errado o certo e a funcionar em entendeu então e aí eu falo isso aí pode ser que você acha que eu tô falando para você aí você fala não mas eu não faço isso mais tem mais de te ouvindo aqui então tô tentando aproveitar só é passar a mensagem para todo mundo quer tipo assim eu acho que

estão dos maiores erros que há mais de 200 produtores têm eu acho que é um dos maiores eles são bons naturalmente a eles tentam entrar dentro de um prêmio work dentro de um processo dentro de eu não sei o quê e aí isso mata o cara se ele só ligasse a câmera e falasse do jeito dele ele ia bem então as vezes que você pode tentar fazer criar um uma etapa para não entrar dentro do processo do dia para noite e agora vou só entender o processo vou começar a fazer do jeito que eu entendi

gitar e aí até o processo Você natural na sua cabeça sempre dentro dele não você fica preocupada demais não tá fazendo certo que uma pessoa que eu conversava com ele foi gravar vídeos que ela falava frase é outro lado perguntar para mim ficou bom tá bom É por causa disso que tava ruim É sim sim porque tem tanta naturalidade né É não tinha aí a pessoa tá quando tem inclusive na mentores uma pessoa que tava eu falei para ela caçar Qual é o seu problema você tá tão preocupado em acertar que tá na cara que

você tá preocupado em acertar e o cara tá vendo que você quer muito agradar Oi e aí ele se afasta é é que nem acontecer entrando sei là numa loja tem bom mais aí no Sul tem normal ai tenta Santa Catarina Santa Catarina inclusive aqui Você já entrou numa loja da Mormaii não sei se ainda tá assim que tem tempo que eu sonhei mas é a coisa mais engraçada do mundo é porque você é muito louca fala Leandrão estamos mandou me perdeu na hora Leandrão quiabo e Leandrão nem te conheço ela ela falou isso eu

acho que eu fico já comentou sobre dos funcionários agora mais é um terror parado assim o cara força muito a barra eu falei ele só quer me agradar você acha que se eu perguntar para eles a bermuda ficou legal ele vai falar para mim Leandrão lembram que meu irmão você vai querer me vender essa bermuda eu preciso ficar horrível de dizer tá ligando para ele pega eu pego e falo para falar de por causa que tá chovendo da bermuda a bermuda tá bem maior né aí não não tem esse tamanho cara mas essa bermuda aí

é o estilo dela mesmo que é mais largadão mentira eu prefiro que o que ela falasse cara tá grande vamos procurar outra eu sei que é super se você gostou Aí sim você acha que eu confio mais então essa vontade de agradar demais é uma parada que mata maioria das pessoas que estão fazendo um produto que parece que eu só quero te agradar não que eu quero te ajudar ele é diferente olha só diferente só eu e olha é uma palavra aí e a gente a beleza da língua né cara olha só hoje é do

Frozen mas olha a beleza da língua eu quero te ajudar O que significa uma coisa eu quero te agradar significa uma coisa completamente diferente e é muito parecida e é muito parecida só que uma te afasta EA outra tinha aproxima o mesmo essa sabe que é muito verdade porque tava a gente tava analisando um vídeo que foi feito antes da gente entendeu o passo a passo a lida no curso né E que Claro tem uma orientação por quê Porque aluna do Eric não tinha a gente já sabe mais ou menos a barriga de conseguir já

tem todo uma metodologia não é o vídeo que saiu assim do nada né E aí a gente assistiu esse vídeo E aí depois a gente a gente comparou com um vídeo que a gente produziu com o passo-a-passo EA gente viu que ele tava muito parecida que ele era quase igual assim porque porque já tava intrínseco aquela coisa do da e dentro do meu parecido com você já fazia então porque o aplicativo já tava fazendo aqui no formato né só que claro foi mais difícil de produzir esse esse material para como como passo a passo porque

a gente como eu queria seguir a linha e aí buscar ela parando ah não mas tem que ser assim não ele tem que falar depois né então era mais quanto a isso assim para entender como é que tu fazia qualquer das orientação com a Taís tá né e é eu acho que é isso assim é Cuidado para não matar a voz da pessoa é o principal cuidado você falou que já não faz isso você tá fazendo certinho Tá só que anotando aqui deixa eu deitar aí eu vou entrar em específico assim uma dúvida de um

seguidor desse segmento de piloto que eu comentei tá porque eu vou explicar rapidamente assim eu posso o senhor tirar uma dúvida de uma pessoa Claro mas não esquece essa pergunta sua não aqui eu vou pegar mas achei engraçado ó eu chamo os meus clientes de amor e de querido isso é ruim bom então depende o que não é o que você fala como você fala Ah entendeu se você fala isso do jeito querendo agradar demais então agora se essa é você que chama todo mundo de amor que é uma coisa muito natural sua a gente

cheira isso né porque eu acho que essas coisas difíceis de explicar normalmente é o que é esse pequeno detalhe que é a verdade do que você tá passando ali é que vai transparecer Então é quase que artístico isso assim não sei articulando você e não tem regra definir ensina a falar amor do jeito natural ou você é que se você não é quando você fala para exagerar e esquisito Entendeu agora se é o seu jeitão seu trejeito é aí beleza não faz mal entendeu Por exemplo dos caras da Mormaii não é um jeitão o cara

é invasivo mesmo então mas às vezes por exemplo eu tenho um colega que eu tô fazendo aula de isso que agora com ele o nome dele é própria não sei nem sei ele falou que ia assistir minhas vai se ele tiver aí depois na outra ele consegue ter esse jeitão meio E aí brother não sei o quê mas é zero é forçado E sabe como é que eu sei que é zero forçado porque às vezes ele me da uma tirada ele não quer me agradar fala digitar esquisito demais ele sabia que ele ficasse não é

rude Mas sabe quando você não quer crítico você fala uma verdade Zinha aí você pode chamar de amor mas você não tá sendo só querendo agradar você tá falando a verdade de colocar se ajeita essa postura não sei que ele não tá o tempo todo brother aqui massa aula não sei que não tá querendo me entendeu Mas enfim vamos para o negócio do piloto então assim é só para dar uma visão geral tá e a primeira pergunta já é também sobre isso é o público que o que que é esse produto é um curso para

quem quer ser piloto entendeu E o outro quem gosta de tarde para que já tomou bonito limpinho e o piloto profissional e qual é a principal do ouvidas em que eu sinto porque eu tenho eu entendo um pouco mais sobre o público feminino aqui ao público que ele consome um pouco conteúdo de uma forma diferente do público masculino ainda mais esse público que é super dentadura e jogamos ao piloto e o cara o cara quer entender mais é que nem para ti sobre história de provavelmente né Tu não vai querer saber o que que o

cara tá fazendo E lá o que que ele tá comendo quer entender se ele vai te dar uma dica de certinha não né então a minha dúvida principal e assim existe algo aqui algum conselho diferente para um público muito no estado muito específico assim na hora do lançamento então por exemplo assim a gente a escadaria que a gente tem só de 5 a aulas antes de plantar o produto né que ajudou lançamento eu não vou lançamento só para explicar Deixar claro o meu a minha jogada aqui é o Perry mas eu vou te falar vou

responder essa pergunta que eu acho que não é nem essa questão pelo que você falou e pelo seu e ela chama introdução acho que o problema é o seguinte é linha editorial Você já assistiu minhas lido antes de lançar vocês assistir mesmo as áreas que fazer no domingo antes de levantar não a primeira Live que eu vi foi o lançamento foi lá de Mari eu não conhecia te conheci pelo whats eu fiz uma laje sobre linha editorial não sei se eu vou lembrar de tudo aqui agora exatamente como ela mas a base é essa aqui

você falou assim Ah é ia ser outro erro aí quem tiver com um Moleskine na mão anota essa aí que é E aí o que você falou assim ah a pessoa da internet a mulher consome conteúdo diferente do homem né a mulher que procura se ela resolver um problema dela diferente do homem que quer ser automobilístico e tá isso aqui e eu acredito que não é não é igual Oi para o tipo de coisa que a gente faz né que é que a gente não é a gente não responde chador digital eu não sou influência

né Olá eu sou especialista no meu caso aqui é minha especialidade é marketing né esse cara não é influenciador digital especialista no caso ele especialista em pilotar eu não sei o que que é isso não é especialista em automobilismo entendeu Então essa é a primeira coisa que você tem que perceber o que que um influenciador digital O que é e funções para tempo em se ele precisa de volume e ele quer popularidade influenciador digital só que a popularidade mais nada e o que é que um especialista que é a conversão não também mas antes da

conversar com a conversar com sequência tá é um e influenciador digital ele quer a credibilidade o influenciador não o especialista os especialistas o especialista que a credibilidade ele quer que é o que é o que ele falha as pessoas de credibilidade dança você pega o Whindersson ele é um silenciador digital o que ele fala e na verdade é uma hora brincadeiro o tio William Bonner fala e tem mais credibilidade a gente já tá até difícil né que agora a questão política então deixou-se estar a outra pessoa aqui que o Drauzio Varella fala é mais é

mais levado a sério entendeu E aí qual que é o problema as pessoas analisa o número do influenciador e fala nossa fulano de tal fez isso e tem milhões de fãs aí você perde toda sua credibilidade porque você tá querendo então no meu caso até falsos duas coisas eu entro um pouco para buscar por probabilidade as popularidade às vezes eu quero credibilidade mas no final das contas eu sei porque que eu tô fazendo aquele conteúdo aí volta de novo para aquela palavra é para ajudar a pessoa então vamos ver que era piloto de Stock Car

e ele fica o tempo todo mostrando sol lá Style dele e alguma coisa que já tentadora porque eu imagino que lá está em de um piloto de Stock Car é atraente então ele vai ficar mostrando lá ele bebendo uma é porque ele é patrocinado pela Red Bull com aquele carrinho nasça ele fazendo viagens eles subiram no pódio ele recebendo uma massagem do cara tem toda vida de luxo e cara ele vários lugares do mundo não é Matheus é o que a gente mas ele pode demonstrar isso eu imagino que ele que nenhuma é igual a

vida de artista né cantor Não é esse glamour todo passa horas dentro de um ônibus com mecânica é um cetim não mas se você se dia maioria dos estoques cara ele mostra uma realidade que atingível para qualquer um de nós assim é mais uma questão de Sá inatingível Não mas ele vai atrair um monte de gente que tá só curtindo aquele Lights Up the Night não é não é tipo assim o cara gosta e não quer ser piloto ou pior Às vezes o cara quer ser piloto entende que ele ensina como ser piloto mas noventa

porcento do conteúdo dele é só essa firula o que eu chamo esse tipo de conteúdo eu categorias não tem as categorias foram seu do que eu boto é o seguinte tem conteúdo de conexão não vê se eu vou lembrar tudo que a teoria linha mesmo assim que lembrar obrigação tem conteúdo de entretenimento e tem conteúdo prático tem conteúdo teórico eu esqueci uma conexão entretenimento prático-teórico tem mais um a ata e inspiracional lembrei todo em e qual que é o maior erro das pessoas e principalmente começa a ser muito influenciador fica muito na inspiração então você

pode ser piloto eu não nasci rico piloto tem um negócio que é caro mas eu consegui ver o meu jeito vamos aqui a nossa história dele passei que ele tem eu sei que é caro você piloto né mas tem um outro cara conseguiu era sido do Mecânico e claro se virado e conseguia E aí a gente começa muito inspiração Eu treinava mais do que todo mundo inspiração ou então entretenimento que no caso seria o leque Style bastidores ele mostra lá como é a reunião do Stock Car ele lá sendo entrevistado pelo Galvão Bueno tal só

esse atendimento não é curiosidade conexão é mostra família mostra o almoço dele né mostra um pouco da intimidade ele se abrindo um pouco do da vida dele ali né qual que eu vejo que já é o erro das pessoas eu falo isso aí agora que que você acha que tem que fazer com esse cinco tipos de conteúdo o potássio o que eu acho que a gente está fazendo né não tem nada de inspiracional muito pouco porque quando eu comentei ele o público anistiado eu não quero esse público que só curte para olhar eu quero aquele

cara ele já piloto de kart que já pilota carro eu não sei direito esses nomes Porque nós não somos do meio mas a gente desenhou todo um público bem específico que a quem já tem esse interesse do automobilismo ou quem já pratica alguma coisa posso tratar com carinho porque o que acontece vou falar qualquer coisa só porque vou te interromper aqui porque eu preciso ter desfecho a gente talvez não tempo mas o erro é o seguinte as pessoas ficam muito e elas tentam Balancear quando eu falo isso a primeira coisa a então ele deve Balancear

entre aspiracional tá eu acho que ao contrário é desde Balancear se você nem tem inspiracional tudo bem Não precisa se tiver bom mas tem que ser ali três por cento inspiração simples seguidora que não é e o problema não é nem sol atrair já tá aí você pode atrair essa galera não tem problema traz o problema é você desde atrair afastar me diz a tarefa Mas é você afastar o cara que tá ali para aprender ele fala assim cara tô aprendendo eu tô aqui só de conversinha desse cara que tá aqui lá e tal e

qual que é o problema essas coisas dão mais líquida mas resultado bom aparentemente dá mais resultado mas é o resultado mentiroso né No final das contas aí que que acontece no final das contas ele vai parar cigarro era isso que aí vem o outro que tem bem menos lá e quela mais. Tá escuta conteúdo que o cara vai ser o pilotam de kart e tal vai saber como é que tu consegue um patrocinador vai saber como é que o que que leva em consideração para construir a carreira vai saber tão se as coisas que eu

falo ninguém a nota e não tem valor já notou alguma coisa que eu falei com essa Live pelo amor de Deus não fala nem Hall então e te entregar mas não vou mais falar não sei se você tivesse nessa Live aqui sem anotar nada então esse cara faz 10 histórias e nenhum é a notável é ruim entendeu Por mais que seja dele que tal ele não ele é ruim para aqui por objetivo que ajudar a pessoa o outro até atrapalhando sem Espírita demais cara fica super inspirado que eu falo que é sabe que tinha pior

do que o i***** e o burro Não pior que um burro pior que o i***** Eita mas não sei é um i***** motivado i***** com iniciativa é a pior coisa do mundo é prefiro que ele seja o i***** sem iniciativa que ele vai fazer m**** pelo menos Então se inspira demais o cara fica velho super inspirado para fazer m**** que ele não sabe como fazer entendeu só que é isso não pode criar um i***** motivar você tem que criar é um cara que sabe fazer o quê O que que você tem que fazer entendeu mais

ou menos deixa eu só fazer eu acho que não vai dar tempo de fazer todas as perguntas mas tem uma que eu acho bem importante e que eu queria dividir contigo já sobre esse que é sobre esse esse tema ainda sobre o piloto porque assim ó manda e é relacionada a precificação tá isso é uma das dúvidas assim que a gente já tem o produto praticamente pronto mas eu ainda tenho dúvidas sobre a precificação dele porque diferente de todos os produtos digitais tradicionais assim que eu já conheço lá enfim que a gente de algum contato

esse produto é eu vou te dar um exemplo de como é que ele é o quê que é a pessoa vai fazer o quê que a pessoa vai ganhar lá com isso né e o que que ela fazendo aquele paralelo coragem alguma outra coisa que ele vai como ele poderia consumir a mesma coisa de outra forma né é esse esse piloto ele faz o coaching de pilotos ainda vai ser ele faz pessoalmente ele faz treinamentos passar finais de semana com alguns pilotos para ensinar eles algumas coisas melhorarem o tempo deles enfrentando aquela função e isso

tem um custo Tá eu vou dar um eu não me lembro exatamente confiar mais em todos os r$ 5000 por um final de semana para ter esse acompanhamento ela talvez até seja mais eu não sei rezar só que daí o cara preciso de pelo menos uns 10 umas 10 questões desse coaching Para poder melhorar de Fátima ele poderia ensinar tudo que ele o que ele tem para ensinar e a ideia do curso é resume nisso daí e o material que a pessoa possa consumir pela pela entende totalmente né Esse é o que que eu acho

para o que a pessoa vai aprender com isso tá eu vou tentar explicar sempre a gente que é leigo no assunto é para mim é essencial algo eles precisa saber é tiramos é piloto para tu melhorar o teu tempo para tu melhorar a sei lá três segundos 5 segundos pelo que eu entendo a eternidade e pode melhorar o teu carro tu pode fazer uma série de coisas que vai ajudar muito pouco mas que tá muito cara tipo assim ela precisa de uma peça de 20 mil para tu melhorar o tempo de dois segundos na curva

por exemplo tá e todo esse essa questão do álcool time do curso Ele vai te ensinar como tu melhorar do ganhar mais os meninos mais ainda tenho tempo e não precisar investir numa peça do carro sim né de outra forma que consegui aumentar o teu tempo normal do tempo desculpa então assim a minha ideia se encontra eu vou vender o curso por um preço de celular mesmo preço do a semana que essa assim como reais só que como tá comentando e as pessoas têm esse hábito de aula mas será que eu vou conseguir pilotar pela

internet é uma das coisas que que aquelas objeções que a gente que a gente enfrenta né então você igual seria seu conselho em relação a precificação tendo em vista suas informações que eu comentei de de como é de comércio funciona que ela segmento que tudo é muito c****** né enfim como motivar ideia de negócio que eu acho que é melhor do que ficar falando sozinho Purificação porque acho que postar uma ideia do uma visão mais Ampla da coisa comum primeiro você falar principalmente no que diz tem Será que eu vou conseguir aprender online tal o

melhor jeito de matar objeção é dando aula igual aqui tem um monte de gente que tá será que eu consigo criar conteúdo melhor será que eu consigo vender meu produto tal assistindo essa aula pessoa consegue perceber que consegue Então esse conteúdo que eu tô dando aqui vai ajudar os que eu dava no domingo a pessoa com e eu fazia dever de casa no meu na minha aula de cópia em cima daquela estratégia de implementar para pessoa ficar lá dentro na cabeça dela não sei se lembra disso por toda vez que tal coisa acontecer então me

chamou o cara entrar em prática tal até precisar de um produto desse É não a primeira não assisti compra é um processo Então essa objeção é matável massinha bem e matar porque o cara consegue às vezes melhorar o tempo ou então perceber que consegue melhorar o tempo assistindo seu conteúdo gratuito Se ele perceber ele se ele paga o pago com certeza absoluta agora o preço Você pode até cobrar caro sim porque é mais cara que você falou assim que o meu reais para o raio já o Consul é que para esse público esse valor não

é alto pelo contrário Talvez seja até considerado barato então é isso que eu penso agora eu acho que o Grande Lance desse negócio e não é só o curso O curso é uma parada legal mas o grande lance desse negócio é continuar com as melhorias as melhorias eu pensei nisso só que daí a pessoa online né não não não são lá é pode ser presencial também mas não faria em grupo então quando ele faz uma mentoria com um piloto é uma coisa e a rentabilidade dele é um se ele fecha uma semana inteira com 40

pilotos é outra que a quantidade de até o preço que ele pode cobrar é outro também porque fica muito caro para um piloto só então se o cara faz uma invenção uma tripinha velho o final de semana em Interlagos eu falei até uma semana uma semana inteira em São Paulo que lutando todos os dias entendendo tudo um grupo só tem que ficar seis muito real 40 pilotos a 60 4 E aí É sim alto né então acho que seria isso assim EA lucratividade gigante quem vai comprar isso e quem pode comprar isso é o cara

que está interessado de um farmácia né que tá aqui já é então o pré-requisito que o cara poder fazer esse negócio é ter sido aluno perfeito curso Então aqui em casa é muito interessante isso em outra coisa que você pode fazer e é aí você pode fazer várias coisas não mas é não ser só um cara né E pode ter mais coisas nesse momento pode ter um mecânico não pode ter um um outro piloto para ser um cochilo pode ser um estrategista agrega mais tem até o cara que vai falar só sobre os pneus em

comum ah ah não sei é a palavra de Fátima Siqueira especialista tá gravar você tem o cara que é o chefe da equipe que vai falar da parte mais ela motivacional porque ele precisa saber a sério e E ai ai uma boa ideia não cobraria e Curso toda eu acho que são bons valores que você falou e você está no quadro era o que é uma questão só que ele vai ter todas as sessões estão só r$ 5000 aí beleza quer participar aí sempre vai ter a sua direção e ela é bem real cara não

é a mesma coisa de eu tá lá dirigindo o carro com você O que é mais barato se fosse você não ia pagar só sem comer a gente não vai pagar você sim agora você pode ter essa outra coisa também e custa 60 mil bom então sim e aí uma outra coisa que eu poderia colocar aí dentro com certeza esse cara estranho valor Principalmente eu que ainda não está inserido e você vai ter dois públicos aqui já está inserido no mercado está tudo bem e tal mas o que não é isso no curso o número

dele mas eu acho que vale a pena se sente que não está beleza piloto mas eu não vejo espaço ai só uma panelinha tem que ser filho de fulano tem que ser como é que se entra nessa panelinha Qual o processo que tem gente que entrou ver se vai ficar brigando isso é coisa de copo tá eu anota vez em vez de você ficar brigando dizendo que existe uma panelinha não tem como uma panelinha funciona para de falar mal da panelinha entendeu p**** e eu vou te ensinar como é que a panelinha com sono Quais

são as regras da panelinha em gostei é uma não com essas palavras mais alguma coisa nesse sentido dele ó eu vou perder te agradecer obrigado pela conversa se a pessoa muito simpática imagina eu que agradeço a oportunidade de sucesso aí para você e todos seus negócios Espero que você prospere muito vou pegar uns minutinhos finais aqui para fazer uma coisa que você faça eu eu faço uma chamada para ação para o meu curso não se alguém tiver interessado as inscrições estão abertas é só entrar no link que está viu do meu perfil lá Inclusive tem

aula sobre as minhas tutorial que explica essa teoria mas eu explico como que ele é a cada tipo de esse canteiro vai ter que ler controle de conexão que vai querer quantos litros de metros mas que cria conteúdo né gente no final das contas é o conteúdo que vende que eu ensino realmente vender todos os dias no pé tal eu ensino você não tem o curso carne se você é criar concepção do produto um produto que tem cara jeito tração de que a funcionar em seu mídia que é uma coisa que você tava com dúvida

aí para que a luz do ônibus você vai poder matar todas as suas dúvidas que a gente tá na fazendo essa semana não tem aula de negociação que é o que eu acho que não deu tempo de perguntar mas lá eu explicar quais são inclusive não só de negociação Mas quais sãos os pisos problemas aí que podem shaburak pode andar durante esse caminho porque eu não gosto de abertura também legal né que tem uma aula uma live que eu assisti que tu fala sobre a estrutura básica e eu liga eu acho super esclarecedor então ele

é bem importante que porte aí como é que se organiza tudo então tem não É só para você não é mala para você levantar um negócio mesmo fazer com que esse negócio seja seu negócio assim de vida né Então essa meu objetivo eu não quero te agradar mas quero te ajudar a conseguir isso aí ele da descrição é isso eu comprei lá eu gosto de vender seu filho vou ficar de ano não obrigado é Nalu bonito imagina eu que agradeço e bom e quem tem matérias outras dúvidas depois eu vou vou acompanhar outras e talvez

Alguém já tenha as mesmas dúvidas que eu e aí a gente vai vai aprendendo com a comunidade do livro Uma dica para você ter melhor performance no curso nas quartas-feiras eu faço aula ao vivo você falou que ia assistir às primeiras eu mudei o formato das aulas ao vivo agora como é que eu faço eu entro ao vivo e todo dia tem tema Então tem um dia que o tema é anúncio de no outro dia que eu tenho é neto do outro dia inteiro é top e eu pergunto quem já tá nesse processo já iniciou

ou já fez exclusiva da próxima quarta-feira vai ser à noite eu vou pedir para as pessoas que já fizeram anúncio mandarem seus anúncios para mim aí eu pego a pessoa na hora pelo WhatsApp dele e ela me manda no WhatsApp nome no Instagram um inbox e ela entrar ao vivo comigo na Live e eu faço na prática o anúncio para ela ou então eu analiso o anúncio dela na hora surgiram então eu vou fazendo ao vivo eu acho que essas lives são melhor aproveitamento é melhor do que o do curso em si ela fica gravada

para quem não pode assistir ao vivo mas quem assistiu o livro que a chance de perguntar então você falou tô cheia de dúvida vai na de quarta pode ser que eu te chamo como eu já te conheci aqui a probabilidade aumenta né e assim geralmente eu te amo eu chamo as pessoas que já estão no processo de fazer né E se a pessoa não fez ele como é que eu vou analisar o que não existe então no seu caso já existam posso chegar lá ver o anúncio do seu muito cara que o piloto posso né

ver uma eu falei com ele o Victor então é muito legal assim é prática não fica aquele negócio ensinando que pode ser que aconteça não é o que está acontecendo aqui tá bem de dar parada bem legal