واقعاً مردم ما خوبن یعنی بسیار سریع تکنولوژی رو ازداد میکنن بسه دیگه حالا مثلاً روزی چ ساعت بیاد بعد مثلاً بعد از یک هفته فهمیدیم که مثلاً روزی ۱۸ ساعتم کار بکنه تازه جواب نمیده انقدر که ما این شکلی شده بود که بچهها اگر رو صندلیش پا می‌شدن دیگه نمیتونستن بشینن که من یه تغییری ایجاد کردم من که میگم منظور من تبسی نه من میلاد امکان نداره شهردار تهران وزیر فلان معاون فلان امکان نداره ما رو بت بتونه متوقف کنه من مدیرعامل تبسی نم و منو پیاده کرد و فرداش تو یه گروه مشترک راننده‌های ما
دارن که یه گروه خارجی ربطی به ما نداره همینو نوشته بود که من دیروز مدیر تصویر پیاده کردم سلام من امیر حسین فرزان و با یک اپیزود دیگه از پادکست امی فر همراه شما هستیم ما یه رویکرد جدید داریم توی اپیزودهای که داریم ارائه میدیم خدمت شما و داستانهای قشنگ و آموزنده خلق کسب و کارا رو داریم در موردش صحبت میکنیم امروزم قراره در مورد ی کسب و کاری صحبت بکنیم که بسیار بسیار بسیار قابل احترامه جای یادگیری بی‌نهایت زیادی داره و چقدر خوشحالم که با یکی از همبان گزارش الان قراره صحبت بکنیم اونم کسب
و کار مدرن و استارت آپی بث تبسی چرا شگفت انگیزه چرا قابل احترامه چرا جای یادگیری داره چون با چند نفر آدم محدود شروع کرده شده ۰۰ نفر نمیدونم حالا دقیقشو از خود میلاد می‌پرسیم و اتفاقی که رقم زده اینه که صدها هزار نفر به عنوان شغل اول به عنوان شغل دوم از این کسب و کار دارن استفاده میکنن برای اینکه امورات زندگیشونو بگذرونن این خیلی بزرگه خیلی اتفاق جذابیه و همه ماهایی که از این خدمات داریم استفاده میکنیم توی زندگیمون چیزی که اتفاق افتاده این کهه کیفیت زندگیمون رفته بالاتر یه نگاه بکنیم که قبلش
چطوری داشتیم این مشکل تو زندگیمون حل میکردیم الان داره چطوری اتفاق میفته موضوع فقط این نیست کسب و کارای استارتاپی کسب کارای مدرن یک سری قواعدی دارن که پیاده کردنش به خصوص توی ایران اصلاً کار آسونی نیستش اینکه سرمایه جذب بکنی اینکه رشد بکنی اینکه بتونی خروج پیدا بکنی از ی کسب و کار استارت‌آپی اینا همه اتفاقهایی که خیلی خیلی سخته شما بخوای وارد بورس بشی اینا همه ادبیات دنیای مدرن کسب و کاره که لزوماً کسی تا حم با موفقیت اینو اجراش نکرده اینکه شما رقیب داشته باشی چطوری با رقیبت بخوای تاکن کنی چطوری بخوای
کارتو گسترش بدی یک عالم حرفه که من خودم بیشتر از هر کسی مشتاقم که از میلاد منشی پور اینا رو بشنوم همراهش بشیم با داستانهای خلق یک برند رشدش و تمام داستانهای جذابی که میتونه همراش داشته باشه و بی‌نهایت برام باعث افتخاره که الان دارم با میلاد ماشی پور صحبت می‌کنم سلام امیر حسین خوشحالم که می‌بینمت منم خیلی خوشحالم واقعاً ممنونم چقدر قراره ازت یاد بگیرم همین الان ولی اینکه چند تا دوست بودین چطوری استارت زدین چطوری این کسب و کار شکل گرفته تا امروز این داستان آموزنده و برای من شگفت انگیزو میخوایم از زبان
خودت بشنوی حتماً از اول اول اصلاً چطوری شروع شد خب یادم میاد وقتیم نگاه میکنه انگار دیروز بوده [موسیقی] واقعاً من و د تا از دوستان خودم تفسیر راه انداختیم دیگه سال ۱۳۹۵ حمید مهینی و هومن دمیرچی دمیرچیلو دو تا هم بنیانگذاری بودن که با همین بیزنس و سه نفره در واق راهاندازی کرده داستان به اینجا برمیگرده که خب من و هر دو نفر دیگه ایران نبودیم یعنی خارج از ایران بودیم و برگشتیم سال ۲۰۱۱ بود که درست یادمه ۲۰۱۱ آره نه یه ذره دیرتر بود فکر کنم ۲۰۱۳ بود ۲۰۱۳ بود من یه چ ماهی
اومده بودم ایران ب خطر مادرم تو اون دوره کاری انجام نمیدادم ولی رفتم دانشگاه شریف یه درسی ارائه میدادم دانشک مدیریت پروون بود دیگه همینطوری فقط چیز میکردم حالا کورس خیلی خوبی بود و ایناش بذاریم کنار برا اولین بار به ذهنم رسید که آدم میتونه به این فکر کنه که برگرده ایران راستش قبلش نه برنامههای داشتم برا اینکه این کارو بکنم نه اصلا در فکرم بود که این کارو بکنم مسیری که اونجا بودم مسیر خوبی بود و هیچ وقت جرقه شم حتی نخورده بود اونجا جرقه خورد چرا چون نگاه میکردم که د تا چیزو دیدم
تو اون کورس یکی اینکه خب دیدم چقدر موضوعات مختلفی هست که مملکتمون واقعا به صورت ابتدایی بهش نگاه میکنه یعنی خیلی پریمی تیو و خیلی اولیه به نگاه میکنه تو بحثهای بیزنسی دوم که چقدر بچههای توانمندی هستن مثلا اون کلاس کلاس خیلی خوبی بود که یکی از شرکای من تو همون کلاس بود دیگه ر دمیرچی شاگرد من بود تو اون کلاس و بعدش با هم شریک شدیم و رفتیم جلو البته خ بعدش هومن رفت خارج از ایران تحصیل کرد و و و و این د تا برام جالب بود که البته دو سه سال طول کشید
حالاهم ۲۰۱۲ س۳ بود فکر کنم دو سه سال طول کشید که اینو جدیش کنم و تبدیلش کنم به یه طرح و پلن و اینا که برگردم ایران که حمید مهینی همکلاسی دبیرستان من بود ما تی سوشان کرج درس میخوندیم با همدیگه راهنما دبیرستان همکلاسی بودیم حمید اون موقع سان فرانسیسکو بود من تورنتو بودم یادمه با هم هفته یه بار یکشنبه‌ها یه جلسه ت داشتیم با همدیگه و یه پن ش تا از دوستان قدیم و اینا صحبت میکردیم که آ برگردیم ایران برنگردیم از این دیدید دور هم دوستا جمع میشن و گپ میزنن و اینها که
به هم قوت قلب دادیم که آره میشه این تصمیم گرفت و برگشت و که به اونجا رسید و ۲۰۱۵ و اینا اولشم که میخواستیم برگردیم که من اونجا اینم بگم که با همی تصمیم گرفتیم این کارو بکنیم هومن م رفته بود درس خونده بود داشت فکر میکرد که بمونه ایران یا هم خارج از ایران بمونه که دیگه چیزش کردیم راضیش کردیم که بیاد یه تیمی با هم تشکیل بدیم و اینها اولشم قرار نبود وارد تاکسی اینترنتی بشیم میخواستیم یه بیزنس مقایسش خیلی عجیبه تاکسی که مثلا یه همچین کاریه مسه وارد بیزنس لاکشری فشن بشه خب
بیزنس فروش لباس‌های لوکس و فلان ای که یادم که ما هنوز بیزنس رو ران انداخته بودیم داشتیم میومدیم یعنی من برگشته بودم ایران نیویورک تایمز یه مقاله زد مصادف با برجام و اینا بود که آره مثلاً یه سری برندا دارن میان به طور مثلاً ما رو به طور مشخص عکس گرفته بود از که مثلاً فلانی و فلانی هم دارن برمی‌گردن ایران الان گوگل کنید هست و آره یه سری اتفاقات داره میفته که ما اون موقع دیگه تصمیم گرفته بودیم وارد این بیزنسم نشیم یعنی موقع که مقاله نیویورک تایمز چاپ شد ما تاکسی رو انداخته بودیم
با یه فاصله مثلاً ۶ ماه مقاله چاپ شده و اینها گزارش کار اولی که میخواستیم بکنیم اینه و من البته الان خیلی خوشحالم که اون کارو نکردیم به دلایل هم اقتصادی ولی مهم‌تر از اون دلیلی که میگم و آره خلاصه کار ما از اینجا شروع شد بعد تبدیل شد به تاکسی ما موقعی که تبسی رو تصمیم گرفتیم راهاندازی بکنیم حالا اون موقع هم نگاه کردیم اسنپ د سال بود البته وارد بازار شده بود خیلی موفق نبود تعداد سفرش مثلا هزار تا بود الان مثلا سفرها در اردر میلیونه دیگه و دیدیم که خب این گپ وجود
داره ترانسپورتی شن و حمل و نقل تو ایران وضع بسیار بدی داره یعنی هم برای مردم بده هم برای راننده‌ها بده یادمون هممون دیگش حالا هنوز یادمون نرفته که تاکسی نه قیمت مشخصی داشت نه سرویس سرویس در واقع مطلوبی داشت از اونور آژانس بسیار با راننده‌ها بعد برخورد میکردن و عملاً یه داستان چیزی وجود داشت که نمیدونم من چجوری اصلا سفر بگیرم از توی آژانس و چقدر کات برداشته میشه و غیره و اینها یعنی همه ناراضی بودن هم مردم ناراضی بودن هم راننده ارزی بودن و ما که شروع کردیم واقعی ما سه نفر بودیم و
چند ورق کاغذ و حالا یه سرمای اولیه خیلی اندکی که خودمون گذاشته بودیم فاز اول اینطور بود که حمید که فرد تکنیکال ما بود حمید از بچهها بود که لیسانس فسان دکتراش شریف گرفته بود المپ کامپیوتری بود رفته بود اونور اونجا هم یه فوق دکترا گرفته بود توی آمریکا و بعد مشغول به کار شده بود تو ک شرکتهای تکنولوژی و اینها برگشتو از شاگردای قدیم خودش سه نفر استخدام کرد اسمش شونم نیما اردلان سوم یادم بیاد فرشاد این سه تا رو استخدام کرد که اینا شدن دولوپر اول ما که نیما هنوز هست تو تبسی اردلان
فرشاد رفتن مهاجرت کردن یه مدتی رفتن اینها دیگه کدو شروع کردیم نوشتن و اینها مثلا تکنولوژی دولپ کنیم واقعا از اسکرچ خودمون ایجاد کردیم استخدام کردیم و اول یه رفتیم برا اینکه هزینه هامون کاهش بدیم یه شر ورکینگ اسپیس یه فضای کار اشتراکی گرفته بودیم د۲ تا میز بود ددم ا موقع بانک آینده این کارو میکرد مجانی این د تا میز ازشون گرفته بودیم توی بخارست که اونو حالا بعداً تغیر دادن رفتن چهار ویست من دانشگاه تهران لیسانسم گرفتم و یه بازگشتی به گذشته بود که تو این میدون انقلاب مجبور بودیم راه بریم و ا
ترافیک و اینا رو طی بکنیم و برسیم به این شرد ورکینگ اسپیس خیلی هم راستش اعصاب خورد کن بود چون بالاخره کار قبلی من کار نسبتاً با پرستیژ مثلاً چیز اینا بود الان باید می‌رفتیم پشت میز میشستیم مثلا میز اشتراکی با یه سری آدما که همشون نصف سن ما رو داشتن و اطراف ما نشسته بودن و اینها با کار راه مینداختیم دیگه شروع کردیم من اکثر وقتمو گذاشته بودم که بتونیم فاندر ریز بکنیم و یه پولی در واقع ایجاد بکنیم حمید در واقع کارش این بود که محصولو دولپ بکنه و هومن المانی عملیاتی میچید مثل
کال سنتر مثل عملیات جذب راننده و و خب واقعاً اولش نمی‌دونستیم که چی میشه و اینا خب خیلی وری بلای مختلفی هم وجا داشت حتی ا سال ۹۵ اینترنت درست حسابی هم نداشتیم یعنی اگه یادتون باشه ایندا دوست با توانمندیهای مختلف کنار هم قرار گرفتن یه کاریو شروع کردن دیگه در حقیقت الان داریم اینو میبینیم آره دیگه آره آره آره شروع کردیم نمیدونم سؤال این سؤال شما بپرسید برگردیم دوباره این کارو می‌کنی یا نه این جوابو فعلاً بهت نمیدم یادمه اولین دفترمون رو الان ما تو سعادتت نشستیم همه خیابون بالایی اولین دفترمون گرفتیم موقعی که
فاندو ریز کردیم آها تونستیم که یه فاند ۲ میلیون دلاری در اون زمان ریز بکنیم و اینها خب الان این خودش الان برای من عجیبه شما یه کاری رو راه انداختین اوایل کار بوده ه تا دوست بودین چند تا از دوستاتونو همراه کردین توی فضای کار اجت اکی خب این خیلی شروع جذابیه کاملاً شروع استارت آپی ولی اینکه چه از فاصله‌ای که طی شد از این مرحله تا اینکه بتونین که یه جذب سرمایه‌ی داشته باشین اونم ی جذب سرمایه د میلیون دلاری این خودش یه داستانیه که این چطوری اتفاق افتادش ره اول خیلی سخت بود
دیگه دلیلشم این بود که هنوز البته الانم همین وضعیتو داریم خ واقعیت اینه که سرمایه گذارا خیلی این حوضه رو نمیشناختن نمیدونستن که خوبه پول وارد بکنن یا نه تقریبا هر کس تو ایران پول داشتو دیدیم در اون زمان و با همه صحبت کردیم و اینها یادمه همین سه هفته قبل بود که ما یه حالا اگزیت داشتیم و اینها ژوبین علاقه بندو که برا من یه یه مسج رو چیز فرستاد واتساپ فرستاد گفتش که حالا به شوخی میگفت میگفت من یه بیتکوین ازت میگیرم اولین دک پیچ دکی که شما داشتید برات میفرستن من اصلا دیگه
ندارم اون پیچ دک و ای رو خیلی ج بعد برا من فرستاد بعد خودشم به شوخی میگفت میگفت که شما داشتید پری سید اینستنت فاندر ریز میکردید ۴۵ صفحه برای ما داکیومنت مثلا تولید کرده داکت نگاه کرد چه داکت خوبی م بوده در دیگه دیگه به همه ما شروع کردیم صحبت کردن و اینها واقعیت اینه که تهش به اینجا رسیدیم که خیلی با منطق و اینا انگار نمیشه چیز کرد یعنی خیلی علامت سؤال زیاد بود یک اصلا وضع اینترنت چجوریه د اص دولت اجازه میده که تاکسی اینترنتی فعالیت بکنه یا نه چون میگم اسنپم بسیار
کوچیک بود ی هیچ ک ای معلوم ن سه حالا بحثهای رقابتی بود چهار اینه که اصلا مردم اعتماد میکنن یا اعتماد نمیکنن انقدر آن نون زیاد بود با وجود اینکه بیزنس مادل قبلا جواب خودشو داده بود دیگه یعنی تو امریکا ۶ سال بود که لانچ شده بود به جای خ ببخشید ه سال بود که لانچ شده بود به جای خوبی هم رسیده بود این اطرافم کریم حتی د سال بود که مثلاً لانچ کرده بود ۳ سال بود اگه اشتباه نکنم یعنی جاهای دیگه جواب داده بود ولی موضوع ایران بود اینه با این وضعیت و مثلاً
با این ترکیب در واقع ترانسپورتی شنی و دولت و نمیدونم فلان اینا مجوزها و اینا قابل انجام هست یا نه تهش ما به اینجا رسیدیم که به اینوست میگفتیم آقا اینجا پروفایل بکگراند ما کمک میکرد گفتم شما میخواستی ما رو استخدام کنی همینقدر باید به ما حقوق می‌دادی خب فکر کن که داری ما رو استخدام می‌کنی تهشم نمیشه ما میام با شما یه کار دیگه انجام میدیم دیگه واقعیت اینه که این خیالشون راحت کرد و اون یعنی بعضی وقتا آدمها ممکنه یه طمعی بکنن که ما مثلا شراکت اولیه رو با تعداد کمتری یا خودم همه
رو انجام بدم یا سهم ندم به بقیه و اینها ولی ترکیب این سه نفره ما حالا هم بکگراند حمید هم بکگراند من هم بکگراند هومن کمک کرد که یه اعتماد زایی خیلی خوبی ایجاد بشه خ بالاخره این آدم آدمای بودن که یه کاری کردن اونور دنیا و الانم میشه احتمالا بهشون اعتماد کرد حدا حقل در این اشل اینوست منتی مثلاً ی میلیون دلار و د میلیون دلار منی جمعبندی میخوام بکنم برای کسایی که شاید این حرفا رو گوش میدن با ادبیات فضایی استارت آپی خیلی آشنا نباشن من میخوام یکم تسهیل بکنم ماجرا رو ذات کار
استارت آپی کردن اینه که تو باسه اینکه یعنی پروژه‌ای رو داری راهاندازی می‌کنی که در بستن تکنولوژی قابلیت رشد زیاد داشته باشه برای این رشد احتیاج داری که بری سرمایه جذب بکنی یه نکته‌ی که اینجا خیلی زیاد حتما باید بهش اشاره کرد اینه که شما تعداد زیادی نمیش قی و مطمئنم شما همین اتفاق واستون افتاده اسم ژوبین علاقه‌مند اومد کسایی هستن که به عنوان کار تخصصی شون میان روی این پروژه‌ها سرمایهگذاری میکنن با وسواس خیلی زیاد اون زمانی که شما داری این صحبت می‌کنی بسیار فضا سخت‌تر م بوده یعنی اینکه بخوای یکیو راضی بکنی بیاد
تو یک پروژه مثل شما سرمایهگذاری بکنه باید خیلی کارت اصولی برخورد کنی ولی یه نکته خیلی قشنگ که الان شما بهش اشاره کردی اینه که اومدم گفتم که تو اگر میخواستی رو ما سرمایه گذاری کنی با این ادبیات شرو ک استخدام کنی استخدام کنی موضوع اینه که سرمایه‌گذار خیلی براش خود اون آدما مهمه یعنی بیشتر و فراتر از اون کسب و کار کسایی که قراره که این کسب و کارو ببرن جلو براشون مهم من اینا رو دارم میگم برای اینکه بچهها وقتی میخوان الگوبرداری کنن بدونن که باید رو توانمندی خودشون حساب بکنن یعنی خودشون ارزش
سرمایهگذاری روشون وجود داشته باشه جدا از کسب و کاری که دارن و تعداد زیادی نهی که می‌شنوی ولی این نها راهشو آخر سر پیدا میکنه و می‌رسه به این مرحله‌ای که شما داری میگی حالا خلاصه ما با یکی از سرمایه گذارا عملاً قرار سرمایه گذاری بستیم در واقع ی ریتمی برای پرداخت وجود داشته اولین دفترمونو یه کوچه بالاتر از اینجا تقاطع بهزاد و بولوار سعادت بد گرفتیم بعد فکر میکردیم که خب دیگه ۲۲ سی متر بسه دیگه مثلا ح تا د سال جواب ما رو میده و اینها یه آپارتمانی گرفتیم همین سایز ب دانشم شده
بودیم میتونستیم تو مثلا یه ساختمان مسکونی بگیریم ی قیمتم بیاره پایین‌تر و گفتیم خب اینجا خوبه و اینا من یادمه عید همون سالی که لانچ کردیم این دفترو گرفتیم درست قبل از ا تمام آبجکتیو من بود که تو اسفند ما این بسته بشه که ما از عید بتونیم لانچ کنیم یعنی بتونیم کاررو به صورت جدی شروع کنیم چند نفر جدید استخدام بکنیم که بتونیم مثلا اردی بش خرداد لانچ محصول رو داشته باشیم خیلی هم این عددای که میگم سرعت زیادیا بعد من باید برمیگشتم کانادا اون عید مادر من این دفتر تجهیز کرد یعنی مادرم رفت
نمیدونم وسایل خرید میز خرید نمیدونم فلان کرد و اینا مادر من خیلی آدم هم توانمندی خیلی دلسوزه و فلان و اینا واقعا استپ اول تبسی برای اینکه ت به شرکت بشه رو مادرم برداشت بعد دیگه تنها آبجکت بود که تا ۱۳ مثلا فروردین همه چی آماده باشه که بچههای تک بیان بشینن کار دولپ مننت انجام بدن که انجام شد نشون بون نشون که ما فکر میکردیم این دفتر برای ما د سال کار میکنه ماه پنجم بود که حالا عکساشم هست اینا عکسا رو اگه میتونی اینسرت بکنی ب نظ عکسای بامزه‌ای این شکلی شده بود که
بچهها اگر رو صندلیش پا می‌شدن دیگه نمی‌تونستم بشینن چون تعداد صندلی از آدمها کمتر بود چون هی آدم اضافه میشد و ما نمی‌رسیدیم صندلی بخریم برای آدمها ۸۰ نفر تو یه محیط ۲۲۰ متر نشسته بودم دیگه واقعاً جای نفس کشیدن نبود بعد راننده‌ها مراجعه میکردن مثل الان همه چی آتوم میت نبود که نیاز به مراجعه نباشه راننده‌ها مراجعه می‌کن مثلاً یه دفعه ۵۰۰ تا از سفیرهای ما مثلاً توی دفتر بودن یک وضعیت اتفاقا اسفناکی بود که سریع عوض کردیم رفتیم یه دفتر جدید گرفتیم با اینها میخوام بگم سرعت رشد خیلی سریعتر از چیزی بود که
ما انتظار داشتیم خیلی سریعتر بزرگ شدیم از چیزی که انتظار داشتیم چالشی عجیبی بهش برم خوردیم دیگه یعنی یه روزی یه مدیر مالی داشتیم و یه خانم خیلی کم سن یعنی تازه کاری بود ولی خیلی علاقمند و خیلی تمن و خیلی مسلط بود ما اول کشون استخدام کردیم گفتیم پارت تایم بسه دیگه ح م روز چ ساعت بیاد بعد مثلا بعد از یک هفته فهمیدیم که مثلا روزی ۱۸ ساعتم کار بکنه تازه جواب نمیده انقدر که م یه روز ی آدمه همه چی دستی و اکسل و اینا بود تازه داشت اگرت میشد با با اپم
و اینها یه روز اشتباه ما تصویه حساب روزانه راننده هامونو یه صفر اشتباه کرده بود مثلا ا قر بود م به راننده ی میلیون تومن بدیم ۱ هزار تومن بار کرد ست و خورده‌ای سفیر اومدن یه دفعه تو چون نه اعتبار داشتیم هنوز نه میشناختن مون تو مملکت ما هم که کلاهبرداری زیاد انجام میشه دیگه مثلاً ست و خورده‌ای سفیر اومدن تو دفتر و همه واقعاً اگر مثلاً منو پیدا میکردن یه بلایی سر من می‌آوردن چون قاعدتا قرار بوده که من کلاهبرداری کنم دیگه یه دفعه منگ میشه یه دفه یه صفر اشتبا چیز بکنه که
حالا راضی کردیم من یادمه این خانم مجابی نشسته بود و با یه لپتاپ که لپ تپشم مشکل پیدا کرد و هی باید باز بستش میکرد دیگه داستانی که لپ تپش کار بکنه برقش وصل شه و اینا بعد ۲۰۰ نفر سفیر ما بالا سرش وایساده بودن دونه دونه که آقا پول ما رو بده پول ما رو بده این بنده خدام با استرس فراوان هی اینا رو درست میکرد تو اکسل شو خلاصه اون روزو گذروندیم و دهها این تصادف شبیه به این داشتیم تو اون مدت تا بخواد جاوا بیفته اینا یه مثالش گفتم بامزه بود اون روز
دیگه شروع کردیم توسعه دادن و مردم خیلی خوب پذیرفتن این مدل جدید رو دلیلشم د تا چیزه یکی اینکه مدل سنتی خب بسیار عقب افتاده بود و بسیار بد بود دوم اینکه خب واقعا مردم ما خوبن یعنی بسیار سریع تکنولوژی رو اداپت میکنن خیلی دوست دارن اتفاقاتی که بقیه شبیه بقیه جاهای دنیاست رو در واقع ازش استفاده بکنن خیلی راحت در واقع پذیرفتن م من یادمه همون سالا با امارات مقایسه میکردم که خب خیلی پیشرفته تر از ماست در همه فاندامنتال بیزنس و کسب و کار اینا مثلا مردم آنلاین پیمنت علاقه نداشتن انجام بدن همه
دوست داشتن کش پرداخت کنن نقد پرداخت کنن ا که مثلا هم تو بیزنس تبسی هم تو بیزنسی دیگه مثل دیجیکالا ای ما دیدیم که خیلی سریع مردم عادت کردن به آنلاین پیمنت و همه پرداختها آنلاین داره انجام میشه خب این نشون میده که مردم ما متجدد دوست دارن از سرویسهای جدید استفاده کنن دوست دارن از تکنولوژی استفاده کنن دوست دارن سرویس بهتر بگیرن حتی اگه یه ذره ناآشنا باشه و ریسک براشون داشته باشه که این اتفاق خیلی خوبه به همین دلی رشد کردی دیگه تو چند ماه اول از مثلاً ۴۰۰ ۵۰۰ تا سفر رسیدیم ۵
هزار تا سفر و ۶۰ هزار تا سفر اینها یه فاصله کوتاهی تقریبا قابل مقایسه با مثلا تاکسیرانی تهران شدیم اسنپم داشت به طور بازی رشد میکرد از ماجول تر بود از ما بزرگتر بود در اون زمان ولی فاصله انقدر زیاد نبود دیگه شروع کردیم توسعه دادن تکنولوژی رو توسعه دادیم بچهها عملیات توسعه دادیم حالا دیگه من اینا رو شورتکات میزنم میرم جلو امروز حدود ۱۱۲۰۰ نفر هستیم که توی تبسی داریم کار میکنیم و د میلیون و خورده‌ی راننده ثبتنام شده داریم که از اینا مثلا ۴۰ ۵۰۰ تاشون هزار تاشون فعالن در تمام کشور و عملا
ش یه بخشی از حمل و نقل درون شهری شهرهای مختلف دیگه به طور مشخص شهرهای بزرگ برگردم به اون در واقع گفتم من خوشحالم که این کارو کردیم و این تغییر دادیم و این حالا در استارتاپی میگن پیوت تغییر مسیر رو دادیم چیزی که خیلی به من انرژی داده ببین مسیر مسیر وحشتناک سختی بوده بسیار سخت بوده حالا یه سری شاید خاطراتشو تعریف کنیم امروز خیلی راضیا بحثم راستش خیلی بحث مالی نیست حالا می‌تونیم با دقت بیشتری راش صحبت بکنیم هم از اون تغییر راضیم از این مسیر راضیم دلیلشم اینه که بدون شعار یه همچین
بیزنسی که با بطن جامعه و کف جامعه د داره برخورد میکنه چه از لحاظ سرویس دادن به مسافرای عام با بیست و خورده میلیون در واقع مسافر ثبتنام شده چه از سمت سفیرا و راننده‌ها که یه جمعیت بزرگی هستن تو هر روز احساس می‌کنی که من یه تغییری ایجاد کردم من که میگم منظور من تبسی نه من میلاد و یه تاثیرگذاری داشتم و تهش واقعاً اینه که به آدم انرژی میده و اون چالش‌های عجیب غریبی که تو این مسیر داشتیم اگر این نبود شاید دهها بار من رها کرده بودم و برگشته بودم رفته بودم و
غیره این تأثیرگذاری خیلی شیرینه و برگردم به اون بیزنس نجیبی که میخواستیم اول را بندازیم لاکشری فشن اینا خب اصلاً قابل مقایسه نیست ی تو اینجا با مس پابلیک طرفی تو با ۲ میلیون ۲۰۰ میلیون داری یه ارزش آفرینی می‌کنی امیدوارم که ارزش آفرینی ایجاد شده باشه و این خیلی حس خوبی میده و خیلی انرژی میده و در تاریک‌ترین نقاط مسیر که تو دیگه فکر می‌کنی دیگه هیچ امیدی نیست اونجا احساس می‌کنی که اوکی تو فقط مسئولیت خودتو نداری مسئولیت یک جمعی بزرگتری داری حالا گفتم این به عنوان تیزر اولش بگم بعد نه فوقالعاده است
من هی دوست دارم که جمعبندی بکنم با خودم احساس می‌کنم کسایی که نشستن یه سری چیزا رو خوبه در نظر بگیرن یکی از جذاب تریش اینه که این پیوی که اشاره شد بهش این تغییره بعضیا فکر میکنن که یک تصمیمی رو انقدر باید بهش اصرار داشته باشی حتی اگه شرایطش نباشه دنیا فرق میکنه موقعیتهای جدید خرق میشه این تغییرا هیچ عیبی نداره یعنی بعضی وقتا اصرار زیاد روی یک موضوع انقدر جدی گرفته میشه که ممکنه یه عالمه فرصت دیگه رو از دست بده ولی اینجا داریم نگاه میکنیم که این تغییرا چقدر نتایج بزرگی داشته حاصلش
این شده یه اثرگذاری تو این ابعاد هزاران نفر آدم دارن کار میکنن از این میلیون‌ها نفر دارن از یه سرویسی استفاده میکنن صدها هزار نفر دارن به عنوان شغل بهش نگاه میکنن و این بعضی وقتا تغییر میتونه یه همچین خروجی شگفتانگیزی و داشته باشه اینکه مسیرو نگاه می‌کنید تا همین جاش بسیار بسیار جذاب کیفیت زندگی ما رو بردیم بالا باید ازتون تشکر کنیم و یه عالمه اتفاق در دنیای کسب و کار الان اینجا رقم خورده اینکه شما اومدی یه کس و کار مبتنی بر تکنولوژی رو راهاندازی کردی مسیر رشدش داری طی می‌کنی آدما میتونن ببینن
براشون الگوسازی باشه و داره چیزایی اینجا قفلش باز میشه داره اصطلاح آنلاک میشه که که قبلاً کسی این کار روم نکرده اینکه شما بری وارد بورس بخوای بشی اینکه بخوای جذب سرمایه گذارهای که اومدن روز اول سرمایه گذاری کردن با سود از این پروژه بتونن خارج شن سرمایه‌های جدید کسب بشه اینکه یه نفر اومده پروژه شو توش سرمایه بزرگی کسب کرده ولی اصلاً به این فکر نکرده که حالا ما جذب سرمایه کردیم من برم بیرون الان مهم نیست چه اتفاقی بیفته اینکه تو نسبت به اون پروژه همچنان دغدقه داشته باشی برای موفقیتش بخوای تلاش بکن
کنی اینا همش چیزایی که میتونن این داستان ما رو غنی‌تر بکنن و در مورد همه اینا دونه دونه صحبت بکنیم خیلی خوب خب دیگه کجا بریم در مورد تمام من اصلا یه چیز جالب اینجا به ذهنم رسید اسم تبسی چطوری بهش رسیدی ا اون خیلی سخته وا ب آخرش جواب ب آخرش جواب بدی من دوست دارم یه روزی تعریف بکنم که مثلاً موقع که اکسیژن راه انداختم چرا اسمشو گذاشتم اکسیژن منم اونو بعدا در موردش صحبت کم خلاصش این که وقت نداشتیم اسم انتخاب کنیم یه تعداد اسمش میکش انتخاب کردیم تفسی واق من خیلی بیشتر
از اینا جدیش گرفتم موقع که میخواستم اسم انتخاب بکنم خیلی زیاد اصلاً این اسم گذاری برا خودم یه بخش جذابی از کاره خب بریم جلو که الان کار بزرگ شده دارین کار می‌کنین و قراره که رشد بکنین قراره جای پاتون سفت‌تر بشه قراره که کیفیت خدماتتون ببرین بالاتر بیاین میخوایم از این ب بهش نگاه کنیم اینه که فضایی داره رقابتی میشه و باید مش عوام عامل مختلفی راضی نگه داشته باشن قراره که اون نرمافزار و اون پروداکت که وجود داره همیشه رو به رشد باشه هی بهتر بشه بازخوردش گرفته بشه که بره جلوتر فضای رقابت
باید در نظر گرفت ما اینجا دو گروه مخاطب خیلی جدی داریم سفیرا تون کسایی که به عنوان شغل دارن به این ماجرا نگاه میکنن و کسایی که مسافرن و به عنوان دریافت کننده خدمات دارن ازتون استفاده کنن یه عالمه عوامل مختلف هستن که اینجا باید منافعشون در نظر گرفت برای رشد کسب و کار آره ببین برای توسعه دادن و اسکلا آپ کردن به اصطلاح اسکلا کرد هم کار خیلی سختیه هم از جهتهای یه سری چیز رو درست بچینی خودش درست پیش میره این خیلی جالب خب اینجا تجربه قبلی من خیلی کمک میکرد دیگه حالا چون
تجربه مشابهی در خارج از ایران داشتم نه در حوزه تکنولوژی در حز میشه تجربه م بدونیم چی بوده من در خارج از ایران کارم منجم کانسین و استراتژی کسینگ مشاور مدیریت و مشاور استراتژی بودم در سه تا شرکت بزرگ تو دنیا هستن که این کارو انجام میدن با دولتها کار میکنن با به اصطلاح فورچون فه که ۰۰ شرکت دنیا هستن کار میکنن مکنزی بی سی جی و بین من با د تاش از سه تاش کار کردم بله دیگه ام بی بی میگن من با د تا از سه تا کار کردم مدیر پروژه بودم یه بار
نشستم اینو نمیدونم چرا بیکار بودم شمردم با پا و خورده شرکت مختلف از ۵۰۰ تا شرکت بزرگ دنیا من کار کردم در حوزههای مختلف از معدن بو از تا نفت تا بانکداری تا بیمه تا تکنولوژی تا ریتیل و اینها و اینا خب یه در واقع یادگیری داره و اونم اینه که یه شرکت در استیج بزرگ خودش که دیگه ن میشن بزرگترین های دنیا چه المانهایی رو باید بچینه و چه جوری باید ا رو بچینه از منابع انسانی ارگ استراکچر گرفته تا محصول تا ستاپ مالی تا ه هر المانی که لازم داره خب این خیلی کمک
میکرد دیگه این در واقع یادگیری گذاشت خیلی کمک میکرد از روز اول ما تبصیر چیندیم سعی کردیم اینطوری بچینیم که و یکی از در واقع سختیهای استارتاپها همینه که به نمیدونستم موفق میشیم یا نه واقعیت ولی جوری ساختارو بچینیم که برای مثلاً ۱د برابر سایز فعلی هم بتونه جواب بده یا ۱ برابر بتونه جواب بده در هر فازی بتونیم اینها رو چیز بکنیم بتونیم توصعه بدیم باز مثال میزنم از ساختار سازمانی گرفته تا منا به انسانی تا بحث تکنولوژی و غیره و ای فکر می‌کنم اینجا خوب دیدیم یعنی چون تجربه ساخت تاکسی اینترنتی هم نداشتیم
مثلاً در مقایسه با اسنپ که بخوایم مقایسه کنیم خب اسنپ یه تکنولوژی داشت که راکت اینترنت داشت و راکت اینترنت تو ۱۰ تا کشور مختلف پیاده کرده بود از عربستان که همین بغل بود تا شرق آسیا تا آمریکای جنوبی تا جاهای دیگه و عملاً انگار که پیاده سازی اون مجدد در ایران بود ولی خب ما از صفر داشتیم شروع میکردیم پس اینجا سخت بود برامون دیگه که میخوایم چیز بکنیم حتی خود نرمافزار برای ما سخت بود چون اولین بار بود که داشتیم ایجادش میکردیم و الان مقایسه میکنیم خب نرمافزار ما اگه بهتر از در واقع
رقیبم نباشه حتما بدتر نیست و این حس خوبی به آدم میده که خودت از خودت که میگم خود تبسی از اسکرچ شروع کرده از نقطه صفر شروع کرده خب سعی کردم این پایه رو جوری بچینیم که قابلیت در واقع توسعه داشته باشه و انگار که مثل یه ساختمانی که میخوای بنا کنی فونداسیون شو جوری بچینی که ساختمان قراره ۵۰ طبقه باشه قرار نیست سه طبقه باشه اگه برای ه طبقه بچینی ۵۰ طبقه شدنش یا غیرممکن میشه یا بسیار سخت میشه چون باید دوباره یه سری چیزا رو خراب کنی و دوباره بسازی و این اینو استارتاپها
دارن یعنی اگر اینطوری نگاه نکنن در وسط رشدشون دچار چالش‌های جدی میشن و هی دیگه اونوقت مجبورن به خودشون بپردازن اون فونداسیون رو تغییر بدن تا اینکه به مشتری بپردازن و به به ارائه محصول بهتر بپردازن فکر کنم اینو کار خوبی انجام دادیم ی کار درستی رو انجام دادیم دیگه رشد کردیم و بزرگ شدیم شاید این فاز تعریف کردنش جالب باشه رسیدیم به سال ۹۸ که وضعیت اقتصادی کشور به طور کلی بسیار دچار چالش شد و یه حوزه تازه و نوینی مثل حوزه تکنولوژی بیشتر هم دچار چالش شد با یه منطق یکسانی همه شرکتهای بزرگ
که ما جزو چ پنج تا بودیم و اینها به این جمعبندی رسیدن که آقا این حوزه تو توسعه پیدا نمیکنه مگر اینکه شرکتها وارد بازار بورس بشن چرا چون نگاه میکردیم میدیدیم که سرمایه گذاری وارد این حوزه دیگه نمیشود یعنی بعد از این کهه یه چیده صد و خورده میلیون دلار وارد سرآوا شد و ۱ و ۷ ۸۰ میلیون د وارد اسنپ شد عملا دیگه هیچ پول معناداری وارد این حوزه نشد که اوم همه پولای خارجی بودن ی در یه دوره کوتاهی که سرمایهگذاری خارجی انجام شد اون د تا اتفاق افتاد چرا سما گزار سرمای
گزاری نمیکردن یکیش بحث کلی وضعیت اقتصادی کشور بود و دومیش این بود که شرکتها هیچ بازدهی مالی نتونسته بودن نشون بدن به سرمایه گذاران بازدهی مالی از این جنس که من الان مثلا فرض کن نمیدونم مثلا ۱۰ میلیارد تومن گذاشتم ۱۰ میلیارد تومن گذاشتم ۵۰۰ میلیارد تومن گذاشتم این عدد در عرض ه سال چ سال ۵ سال به یک عدد واقعی دیگها تبدیل شد و هیچ کدوم از اون عدتها واقعی نمیشه مگر اینکه واقعا خرید و فروش سهام انجام بشه و خب این اتفاق بهترین راهش بازار بورسه دیگه که یک قیمتی می‌خوره که اون قیمت
قیمت واقعی بازاره کاری نداریم پایینه یا بالاست ول قیمت واقعی عقل جمعی تصمیم میگیره این قیمت باشه دوم نقد شوندگی میده اصلاً در واقع امکان میده که سرمایه گذارا بتونن حالا حداقل اندک بتونن سهام خودشونو بفروشن و به چیز خودشون برسن به بازدهی مالی خودشون برسن این باعث شده بود که خب سرمایهگذاری بگن چرا من پولمو بردارم ببرم اونجا بذارم بهخصوص در شرایطی که خب کشور به سمتی میره که همه دوست دارن سرمایهگذاری کوتاه مدت تر و با بازده در زمان کوتاهتری روی میارن و بیزنس ما بیزنس هاییه که در بلند مدت تر جواب میده
این باعث شد که ورود سرمایه به این حوزه تقریبا به صفر برسه و با یک منطق مشابهی بدون کهه ما با هم هماهنگ باشیم ما بودیم دیجیکالا بود و کافه بازار و یکی دو تا شرکت دیگه تصمیم گرفتیم وارد بازار بورس بشیم همهم به طور موازی باز بدون هماهنگی رفتیم در واقع درخواستم دادیم به بازار بعضیا بورس تهران بعضیا فرابورس که این اتفاق بیفته و خب حالا باز با همون نگاه خوشبینانه یعنی تو این مسیر اگه ما میخواستیم از قبل همه چیرو پیشبینی کنیم احتمال هیچ کدوم این کاررو نمی‌کردیم نگاه خوشم گفتیم میریم و خب
دیگه بورسی میشیم دیگه مثلا کار ساده‌ی دیگه برخورد اولم خب خیلی خوب بود یعنی من یادمه جلسه اول که فرا بروس برنامه گذاشت رئیسش و تمام معاونین اومده بودن و خیلی استقبال و که حتما این کارو بکنیم و ا اون موقع در خیال خام خودمون فکر میکردیم که این اتفاق ۶ ماهه میفته دیگه چون یه شرکت عادی اگر برو اگه شرایطش داشته باشد و مرتب منظم باشه صورتی مالیش مرتب منظم باشه ۶ ماه طول میکشه اگه سریع انجام بده تنبلی کنه یک سال طول میکشه نشون بهمون نشون می که برای ما ه سال طول کشید
و دو سال نیم سه سال طول کشید و چرا این اتفاق افتاد اتفاق جالبی بود شما وقتی بازار بورس ایران همین الانم نگاه بکنید شرکتهای بزرگ کیان معدنی ف ولادن پتروشیمی در بهترین حالت بانکانصار که مثلاً بازار بروس دنیا رو هر جا رو نگاه کنید ۱۰ تا شرکت اولش حداقل نصفشون تکنولوژی من یادمه ما مثلاً صورتهای مالیمون میذاشتیم جلوی فرابورسی بورسی‌ها و با وجود این کهه همشون دوست داشتن واقعا این اتفاق بیفته ولی اصلاً معیار مقایسه‌ای وجود نداشت یعنی مثلاً نگاه میکردم می‌گفتن آقا خب ملک دارین نه کارخونه نداریم ماشی نداریم هیچ مثال سادش اینه
که هیچ دارایی مشروط یا تنجب استی وجود نداشت در صورتی که معیار مقایسه مثلا یک معدنه که خ زمین خاک ماشین حالاته یا یه کارخونه است یا یه پتروشیمی ما باید بدنه اقتصادی کشور رو راضی میکردیم که آقا این هم قابل اتکا است ما روی عادت مردم داریم کار میکنیم و وقتی عادت مردم تغییر کنه از آژانس و تاکسی و نمیدونم فلان ای تبدیل بشه به یک عادت جدیدی اتفاقاً این پایدارترین اتفاقیه که میفته و دیگه مردم برنمیگردن به گذشته و این استت ماست خیلی سخت بود ما اونجا استاندارد حسابی حساب رسی جدید مجبور شدیم
ایجاد کنیم یعنی بریم ی انگار یک قانون حسابرسی جدید ایجاد بشه نمیدونم مذاکرات متعدد مسیر مختلف واقعیت اینه که پذیرش تبسی در بازار بورس چیزی بود که تصمیم گیریش در لول هیئت دولت انجام میشد دیگه یعنی انقدر موضوع گسترده شده بود و یه جایی به بعد ما نگاه کردیم دیدیم هیچکسم پشت سرمون نیست و ما اولی و تنها کاندیدای این مسیر هستیم و واقعیت اینه که این مسئولیت بیشترم میکرد چون تو احساس می‌کردی که اگه الان این منقطع بشه یا اتفاق نیفته مثلا شاید ۵ سال دیگه هیچ شرکت تکنولوژی وارد بازار بورس نشه و تا
این اتفاقم نمیفتاد این حوزه مجرور نمیشد این حوزه پخته نمیشد این حوزه جزو بدنه اصلی اقتصاد نمیشد و مسیر خیلی سنگ پیش رفتیم و در نهایت شد در نهایت شد و یک سال و نیم پیش در واقع ما به عنوان اولین شرکت استارت وارد بازار بورس شدیم و از اون به بعد تبدیل شدیم به ی شرکت عادی مثل همه شرکتهای دیگه که در اقتصاد هستن با همه خوبیها و بدیهاش دیگه این فکر می‌کنم یه نقطه عطف مهمیه بود و هست در حوزه اقتصاد دیجیتال چرا چون انگار که ما رو به رسمیت شناخته شدیم به عنوان
دوباره تکرار می‌کنم بخش رسمی اقتصاد کشور حالا من میخوام یه چیزی اینجا روش تأکید بکنم داستان خلق ی کسب و کار و رشدش و رسیدن به یک مدارج قابل توجه همیشه جذابه ولی من واقعاً میخوام یه احترام بیشتری قائل باشم برای تمام کسایی که یک باوری رو می‌شکنن یک سدی رو از بین می‌برن و یه چیز رو می‌برن توی یک مرحله جدیدتری قرار میدارن این تو کارای مختلف مثلاً میگم مثلا تو ورزش شاید دستیابی به یک عنوان مثلاً توی رشته ورزشی که ما هیچوقت مقام نمیاریم مثلاً وقتی که یه نفر میاد این کارو انجام میده
کاری که قبلاً انجام نشده یک باوری رو می‌سازه یک سدی رو اسمش نشدنه رو میشکنه برای من همیشه خیلی قابل احترامه حالا در ابعاد کسب و کاری اینکه همه کسب و کارای استارتاپی نهایت موفقیتشون توی این می‌بینن که وارد فضای بورس بشن تو همه جای دنیا هم همینطوره حالا ما تو ی جغرافیایی زندگی میکنیم که همه چیز یک کم با تخییر اتفاق میفته یا زحمتش بیشتره یا یه سری مقدماتی داره که زمان بر میره فراهم کردنش حالا یه کسی یه شرکتی یه گروهی اومدن این کارو کردن و این باوره رو خلق کردن این سده رو
شکستن و واقعاً کار سختیه و به خاطر همین خیلی براتون احترام قائلم و بهتون خیلی تبریک میگم چون ممنون از این یک مسیریه که باز میشه و اتفاق قشنگ که میفته اینه که بقیه که میان وارد این فضا میشن رشد این بیشتر و بیشتر میشه شرکتهای دیگری میان تو این فضا قرار میگیرن و موفقیتهای خیلی بزرگی رو رقم میزنن ولی یکی اومده بار اول این کارو کرده و اون امیدوارم همه یادشون بمونه یعنی من دوست دارم که همه ماها یادمون باشه که شما چقدر کار بزرگی کردین از اون لحاظ میگم که حتما خیلی سخت بودهی
خیلی راحت رقم ن مرسی از این که میگی آره قطعا که خیلی سخت بود و همین اتفاقات م میفته دیگه یعنی کشورها رشد نمیکنن حالا من نمیخوام راجع خودمون واقعا صحبت کنم دهها برابر بزرگتر از این در کشور ما انجام شده و کشورهای دیگه رشد نمیکنم مگر اینکه این سدها هی دونه دونه بشکنه دیگه وگرنه اگه همه منتظر باشن سده که از بین رفت برن جلو سدی شکسته نمیشه من هنوز به این حوزه بسیار امیدوارم یعنی با وجود اینکه من فکر می‌کنم به شدت ما عقب افتادیم از کشورهای که یه زمانی ازشون جلوتر بودیم دلیل
جلوتر بودنمون اینه که ما آدم توانمند داریم ما فارغ تحصیل خوب داریم ما آدم مستعد داریم و کمم نداریم ولی الان عقب افتادیم از ترکیه عقب افتادیم از امارات عقب افتادیم از عربستان به زودی به شدت عقب میفتیم اصلا خودم با خودمونو با آمریکا و اروپا و اینا مقایسه نمیکنم ولی کماکان من به این حوضه خیلی امیدوارم که [موسیقی] بتونه مسیری که کشور ما عقب هست نسبت به دنیا از نظر اقتصادی از نر فناوری از نظر همه چی بتونه جبران کنه و یک میانبر باشه و و تعداد این میانبر هم انقدر زیاد نیست شاید هر
کشوری دو سه تا حوزه باشه که بتونه بهش یه پرش بده یه جهش بده یکیش برای ما حتما همین حوزه است و هنوز من خیلی بهش امیدارم واقعاً جذابه در از همه تعهداتی که همه داریم به محیطی که توش داریم زندگی میکنیم شاید یه سری چیزایی که شما رو اینطوری خوشحال نگه می‌داره این اثربخشی هست دیگه چون قبلشم بهش اشاره شد واقعاً داره اثربخشی اتفاق میفته واقعاً داره کیفیت زندگی یه عالمه آدم میره با ارتقا پیدا میکنه و تو ابعاد گسترده ترم داره این اتفاق میفته یعنی ما وقتی داریم الان در مورد شرکتهای بزرگ و
یعنی ما فقط انتقال از نقطه a به بی رو ارتقا ندادیم برگردیم عقب اینکه آژانس بخوای بگیری آدرس بدی بیاد قیمت و توافق بکنی بخوای با سر این موضوع با هم مشکل داشته باشی حالا یه جایی گیر کردی چطوری یه دونه ماشین یادمون نره داره چه اتفاقهایی میفته اون امروز شده اینجا که خیلی راحت همه ازش استفاده میکنیم یه عالمه آدم به عنوان شغل دارن روش حساب میکنن این سیستمی پرداخت اینا همه از این سطح داره ارتقا صورت میگیره تا حضور در بورس و این فرصتی که الان برا بقیه هم رقم خورده و می‌تونم انجام
ب یاد ی خاطره‌ای افتادم سال ۹۷ بود ما هنوز به عنوان ی کسب و کار قانونی نبودیم یعنی در قوانین رایج کشور ما هر روز داشتیم قانون شکنی میکردیم چون مسافرکشی قانون شکنی و ما داشتیم مساف کشی میکردیم و یک حجمه سنگینی داشتیم در همه شهرها به طور مشخص شهر تهران و در همه لایه‌ها یعنی مثلا شهردار تهران مصاحبه میکرد نمیدونم حالا معاونین اینا که بماند بعضی وزرا مصاحبه میکردن که تاکسی اینترنتی بدن بعضی دیگه مصاحبه میکردن گفتن خوبن خلاصه یک اتفاق جدید داشت مناظره تلویزیونی داشتیم یه درگیریهای سنگینی داشتیم اون موقع معاون حمق شهرداری
تهران یک ی یه یه فرد توانمند و یکی از مدیران به نظرم یکی از مدیران لایق واقعاً دولتی بود ولی به شدت دوست داشت که ما به یک مسیر دیگه‌ای بریم و چون آدم باهوش و توانمندی هم بود رقیب خیلی چغری بود واقعاً و از همه ابزارها شم استفاده میکرد دیگه از مطبوعات از نمیدونم مصوبات از فشارهای مختلف نمیدونم پلیس فلان فلان اینا که بالاخره ما یه ذره مارتر بشیم ما هم خب یه ذره سرکش بودیم و مهار نمیشدیم یه دوره‌ای رسید که من به شدت احساس نامیدی میکردم تو این حوزه هم اسنب به ما
هیچ کمکی نمی‌تونست بکنه چون مدیران اصلی خارجی بودن توی مذاکرات دولتی و و در واقع این بحث قانون‌گذاری و اینها واقعیت این که مثلاً ۱۰ به ما کمک کرد ی همه بار با وجود اینکه ما بازیگر کوچیک‌تر بودیم تقریباً رو دوش ما بود من یه جای خیلی ناامید شده بودم و احساس میکردم که واقعاً ممکنه ما رو ببندن شات دون کنن و این اتفاقم افتاده مثلاً در بعضی از کش اروپا این اتفاق اف افتاد به طور مشخص فرانسه مثلا خیلی محدو بحث تاکسی اینترنتی ش بعد دیگه در اوج نامدی خودم بودم یادم یه جلسه داشتم
با یه نفر توی سمت باب سرد و دماوند اونورا و حالا به دلیل که اون خارج از شهر تهران بود اینا من با تبسی رفتم من خیلی از تبسی استفاده زیاد می‌کنم معمولا رانندگی نمیکنم حالا این روزا یه ذره بیشتر شده ولی اون موقع اصلا استفاده نمیکردم با تبسی رفتم آبسرد و ولی برگشتش نمی‌تونستم تبسی بگرم یه جلسه طولانی پن ۶ ساعتم بود برعکسش نمی‌تونستم بگم چون سرویس قرار بود که ندیم اینم باز یه سری از بحثی رگولاتوری بود بعد تا وسط تابستونم بود یادمه خیلی گرم بود به میزبان مثلاً د ساعت قبل از رفتم
گفتم که میشه لطفاً به آژانس بگید که مثلاً یه ماشین داشته باشه و لطفاً حتما کولر م داشته باشه چون خیلی گرمه و اینا بعدشم باز برمیگشتم تهران با می‌رفتم یه جلسه دیگه میخواستم یه ذره انرژی باقی بمونه که هماهنگ کردن و و اینها قرار شد آژانس ساعت مثلاً فرض کن چار بعد از رو بیاد دنبال من س بعد از رو و اوج گرمم بعد دیدیم که خب آژانس نیومد زنگ و اینا و فلان و اینا یه ماشین دیگه اومد بدون کولر گم بابا ما دو ساعت قبل گفتیم کولر من نمیدونم فلان و اینها گفت
که آره آره من تو رو میرسونم تا دم در آژانس بعد اونجا اون راننده بعدی که ماشینش کولر داره تو رو میبره همینو اصلاً نگاه کنید من با نیم ساعت تأخیر باید می‌رفتم دم آژانس وای می‌زدم تا ماشین کولردار بیاد و منو سوار کن بعد رفتم اونجا و خیلی وقت بود دیگه آژانس نداده بودم یه تختی بود و یه چیزی بود و یه پتویی روش بود و دراز میکشیدن و یه چایی اونجا بود و اینها بعد من نشستم همون بغل تا بیاد بعد هی زنگ می‌زد مدیر آژانس به راننده مربوطه و میگفت الان میام الان
میام الان میام که ۴۵ دقیقه طول کشید و نیومد و در پایین ۴۵ دقیقه ما فهمیدیم که راننده عزیز توی مجلس ختم میه و منتظرون مجلس ختم تموم شه و تازه پاشه بیاد دنبال من آخر اینطوری اومد که صاحب آژانس یه دو سه تا فحش خیلی آبدار حالا حتی خیلی آبدار بود و داد و بالاخره راننده راضی شد که بیاد و منو برداشت و برد تهران بعد حاجا من تو مسیر با خودم فکر میکردم خیلی یه لبخندی به به لوام نشست و اینا که امکان نداره شهردار تهران وزیر فلان مب فان امکان نداره ما رو
تونه متوقف کنه چون این اتفاقی افتاده و این تغییری که ایجاد شده دیگه قابل بازگشته و انقدر خوشحال شدم یعنی با اون اتفاق با این چیز کردم یعنی این اعتماد به نفس بهم داد که امکان نداره شما بتونید کاری بکنید چرا چون یه عادتی در مردم شکل گرفته که غیر قابل بازگشته و یک پیشرفتی اتفاق افتاده که غیر قابل بازگشت و دیگه از شنبه که رفتیم مچ بندازیم با همدیگه با یه آرامش درونی بیشتری رفتم این کارو کردم خیلی خاطره قشنگی بودش خیلی داره قش ما یه داکیومنت قشنگ داریم الان از یه چیز دیگه‌ی که
زیبایی که بیزنسی مثل تبسی داره و بیزنس های پلتفرمی دارن و بیزنس بیشتر و بیشتر به این شکل خواهند شد در آینده بذارین یه قدم برگردیم به فلسفه توضیح بدم بعد بریم جل دنیا در طول تاریخش همیشه متمرکز بوده قدرت متمرکز بوده کسب و کارها متمرکز بودن اتفاقات متمرکز بودن ما هی به سمت عدم تمرکز داریم پیش میریم در همه حوزه‌ها که این به این معناه که تکتک آدمها که قدرت دارن اینو ما در کریپتو میبینیم در بحثهای در واقع ارض دیجیتال میبینیم در پلتفرم ها میبینیم در هوش مصنوعی به شدت میبینیم در اسمارت کک
کانترکت میبین در همه اینها داریم میبینیم که هی جمع آدمها قدرت میگیره و تمرکز ها هی کمتر و کمتر و کمتر میشه این اتفاق احتمالا در سیاست خواهد افتاد و در جاهای دیگه خواهد افتاد که واردش نشیم چون سر در نمیاری یکی از زیباییی تفسی برای من همین عدم تمرکز قدرتش بوده یه تجربه تعریف کنم یادمه یه روز یه مصاحبه تلویزیون داشتم ساعت خیلی بدی بود تو جردن بود استودیو ما دفترمون همین سمت غرب بود و خب می‌دونید مثلاً ساعت ۵ و۶ بعد از ا چه وضی دیگه اصلاً نمیشه رسید و اینها من لباسم یادم
رفته بود صبح لباس مثلا یه ذره رسمی‌تر بپوشم و اینا گفتم که اوکی یه تبسی میگیرم طبق مول با تبسی می‌رفتم تبسی میگیرم میرم خونه که نزدیک دفتر بود لباس عوض می‌کنم و ا اونجا میرم جرد و چون می‌دونست م که احتمالا هیچ ماشینی قبول نمیکنه در اون ساعت که بره سمت جردن تقلبی کردم فقط آدرس خونه رو زدم گفتم میشینم اونجا دیگه با زبون راضیش می‌کنم سفیر عزیز رو که آ بریم سمت جوردن نشستم و گفتم حالا سلام علی کردی فلان خب طبعا معرفی هم نمیکنم دیگه مثلا از تسی هستم و اینا بعد گفتم
که خب من یه خواهشی دارم اینه که بریم اونجا یه ۱۰ دقیقه کار دارم زمان انتظار میزنم و بعد از اونجا بریم جردن گفت نمیرم گفتم که توضیح دادم ملتمسانه چون می‌دونستم الان وقت مثلاً چیز دیگه‌ای نیست من خواهشم باید برم به یه جلسه‌ای برسم و اینها نمیرم بین من یه مصاحبه دارم باید حتما برم نمیرم من تبسی هستم نمیرم من مدیر عامل تپسی نمیرم و منو پیاده کرد و فرداش تو یه گروه مشتر که راننده‌های ما دارن که یه گروه خارجی ربطی به ما نداره همینو نوشته بود که من دیروز مدیر رو پیاده کرد
خب طبعاً اون موقع خیلی برآشفته شدم و فلان ولی بعداً انقدر خوشحال شدم از این موضوع انقدر خوشحال شدم که سفیر ما این توان و داره که مدیرعامل شرکتی که داره باهاش کار میکنن رو از ماشین پیاده بکنه چرا چون براش نمی‌ارزه یا نمیخواد اصلاً تمایل نداره این کارو انجام بده و این خیلی خوبه خیلی یعنی یعنی چی یعنی قدرت از من شرکت گرفته شده و داده شده به به به اعضای اون پلتفرم که میشن حالا یا مسافر یا ند خیلی خاطره قشنگی بودش خیلی و چقدر امید بخشه این دنیا احتمالاً دنیای قشنگتری قراره باشه
یعنی دنیای جدیدتری هستش یعنی ما همیشه هرچه حافظه تاریخی داریم قدرت دست یه گروهی بوده دست متمرکز بوده قرار دنیایی رو ببینیم که قدرت دیگه متمرکز نیست همه این پتانسیل دارن که برا خودشون ابراز وجود بکنن اینو شما گفتی من نمیدونم امیدوارم که این دنیای جدید دنیای قشنگ انش اینور باشه نمیدونم چرا یاد یه دفعه این خاطره افتادم وقتی هم یادم میفته خیلی احساساتی میشم ما سال ۹ وسطی ۹۶ بود به شدت دچار چالش بودیم یعنی دچار یک چالش سنگین سهامداری شده بودیم که اون منجر شده بود که سهامدار ما سرمایه گذار ما نتونه به
تعهدات خودش عمل کنه یه راند بعدی بزرگ ۴۰ میلیون دلاری بود که الان این عددا اصلاً غیرقابل تصوره در کشورمون ولی اون موقع بود و عملاً هیچی از اونون پول نتونسته بود وارد بشه و سهامداری ما قفل شده بود به مدت یک سال و نیم و تقریباً ما رو در شروف بر شکستگی قرار داده بود تقریباً که نه تحقیقاً ما رو در شرف بر شکستگی قرار داده بود و یادمه این یه موضوع بود در کنارش یه سری اذیت‌های که حالا نمیخوامم تشریح کنم داشتیم شخص من داشت ی تهدیدات بیرونی عجیب غریب و یه سری مش
چالش‌های چالش‌های بد اسمشو بذاریم و واقعاً هیچ دلیل منطقی احساس نمیکردم وجود داره که حتی یک هفته دیگه من بمونم ایران و در تبسی و ادامه بدم و تقریبا داشتم تصمیمو می‌گرفتم که دیگه نمیشه دیگه تو اومدی یه کاری انجام دادی به همراه دوستانت و هی داری به در بسته میخوری و در بسته هم ناشی از تصمیم گیری غلط تو نبوده محیط یا شرایط یا شانس یا دست ت تقدیر این شکلی بوده خب بسه دیگه یادمه که همون شب عید بود سال ۹۶ اگه اشتباه نکنم ممکنه یه تاریخها رو یه ذره اشتباه کنم ولی شب
عیدش یادم یه جشن سال نوی گرفته بودیم و اون موقع فکر کنم حدود ۲۰۰ نفر بودیم ۲۳۰۰ نفر بودیم همه اومده بودن و من قرار بود برم یه تبریکی بگم یه حالا سخنرانی کوتاهی بکنم و خیلی هم شرایط روحیم بد بود دیگه یعنی واقعاً احساس میکردم دیگه تموم شد هیچ وقت صحنه رو یادم نمیره رفتم و شروع کردم حرف زدن و یک شور و شوقی در بچه‌هامون دیدم و یک هیجانی دیدم از بچههای کال سنترم بودن تا بچههای فنیم تا بچههای دیگه اصلا یک جوری مشعوف بودن و هیجان داشتن و انرژی داشتن و امید داشتن
و اینها که من نتونستم سخن یعنی تموم کردم و رفتم بیرون و گریه کردم و با خودم اون لحظه فکر کردم که ببین تو که دیگه مسئول خودت نیستی که یعنی این آدمایی که رو تو حالا البته یه ذره آدم خودشم نباید جدی بگیره و اینا که بالاخره الان زندگیشون رو تو اتکا کردن مثلاً خب تو فرض کن فردا به راحتی میتونی تصمیم بگیری و دیگه نباشی همه اینا از کار بیکار میشن در ابتدای کار یعنی در اولین نتیجه این تصمیم تو حالا نتیجه بعدیش و دو و سه و اینا رم اصلاً دیگه نمیخواد فکر
کنی پس یه خیلی خوش باورانه است که تو فکر کنی که فقط مسئول زندگی خودت هستی و میتونی به این راحتی تصمیم بگیری و همون باعث شد که این کارو نکنم و با ادامه دادیم و به صورت شگفت آوری مشکلات حل شد نمیخوام خرافاتی کنم که به خاطر اون تصمین اتفاق ولی حل شد دیگه در ۶ ماه بعدش مشکلات حل شد میتونستم نشه ولی شد و اینو میخوام بگم که مسیرهای اینچنینی وقتی میگم مسیرها اینچنینی منظورم اینه که تو یه کاری از صفر میخوای شروع کنی میخوای بزرگش کنی میخوای ایجاد بکنی نمیخوای یه سری کارها
بکنی که فقط پول به دست بیاری از جنس حالا کارای که هممون میدونیم تو کشور ما خیلی زیاد انجام میشه اینه که تو بخوای تصور کنی که من میام یه کاری انجام میدم در یه بازی سه ساله پ ساله مثلا فرض کن پولدار میشم و یه چیزی میسازم و میرم دنبال کارم خیلی خوش باورانه است و خیلی خوشبینانه است و راستش امکان ناپذیره یعنی اگر انرژی تو و موتیو شن تو این باشه احتمالاً در طول مسیر دهها بار چک اوت می‌کنی انصراف میدی از مسیری که داری میری خاطره بود که یه دفعه نمدونم چرا یادم
بسیار زیباست و اینا چیزی که داشتی میگفتی اون عظمت و شکوه کلمه رهبریه میدونی رهبری همیناست یعنی اگه بتونی اینجوری زندگی بکنی اینجوری کسب و کارتو هدایت بکنی اینجاست که یه نفر لایق اینه که اسمش بشه کارآفرین لایق اینه که اسمش بشه رهبر اینا با ساخت یک کسب و کار با اینکه تو مدیریت بکنی ی کسب و کارو خیلی عیارش با هم فرق داره یه کسی خواست در مورد این مسائل فکر بکنه به عنوان رهبر خودشو بشناسه به عنوان کارآفرین خودشو بشناسه باید یه همچین چیزایی رو تو وجود خودش تجربه کرده باشه که فکر کنه
که لایق اینه که یه همچین چیزی رو عنوان بکنه و اینا رو این جایگاه و بقیه میدن به آدما یعنی مطمئناً همون بچه‌هایی که اون روز اجا توی اون جمع بودن و اون حس و حاله رو داشتن که یکیو تو این موقعیت قرار میدن هیچکس نمیتونه بگه من دارم یه پروژه‌ای رو رهبری می‌کنم این جایگاه اون آدما به بقیه میدن خیلی خودش نمیتونه آدم خودشو کارآفرین و رهبر بدونه حالا لطفت تو این صفتهای که به کار بردی حتما شمل حال من نمیشه ولی با مفهومش کاملا موافقم برات آرزوی موفقیت دارم میلاد عزیز برا من یک
دنیا درسش بوده کیف کردم از تمام لحظاتی که الان با همدیگه صحبت کردیم من همیشه غیر از اینکه به خودم نگاه می‌کنم ولی خیلی خوشحال میشم از یه گفتگوی با کیفیت عشق می‌کنم وقتی به تأثیرش نگاه می‌کنم احساس می‌کنم که یه آدمی که این مسیرو واقعاً زندگی کرده یه کس که اینو پیاده کرده تجربش کرده زمان نشون داده که اینو ثابتش کرده چقدر خوشحالم این هدف اصلی من راستش بخوای همین این بوده که اینو تبدیل بکنم به یک محتوایی که میتونه تو زندگی بقیه تاثیرگذار باشه یعنی این تأثیر گذاری فقط اون بچه‌هایی که اون روسون
جمع بودن ازش بهره نمیبرن بقیه هم قراره ازش بره ممنون از تو که همچین کار خوبی داری انجام میدیم ممنون که قابل دونستی منم دعوت کردی و خیلی عالی بود همینطور بدرخشی و راهو باز بکنی و بری جلو تاثیرگذار این ما کلمه اثرگذاری کلمه کلیدی فکر کنم این گفتگو بود امیدوارم که همین جور اثرگذار باقی بمونی و بدرخشی لطفت ممنونم ازتون مرسی امیدوارم که از این پادکست لذت برده باشید و براتون مفید بوده باشه خیلی خوشحال میشم اگر ما رو سابسکرایب کنید به بقیه پیشنهاد بدین و برامون کامنت بذارین
