Pensando Racionalmente a Negociação

[Música] Olá aluno em momentos de negociação muitos gestores tomam decisões ruins devido ao desconhecimento aos aspectos psicológicos pressões externas e ausência de dados isso só para falar em alguns elementos Neste vídeo vamos acompanhar como administrador podem melhorar o desempenho das suas negociações destacando a importância de uma abordagem racional e sistemática vamos nessa existem muitas razões para que administradores frequentemente façam escolhas irracionais em negociações esses equívocos estão Associados a diversos motivos geralmente ligado à psicologia humana ao ambiente e às informações limitadas para mitigar esse problema é preciso entender como tomar decisões em um ambiente onde o

comportamento racional nem sempre prevalece assim a negociação racional é uma forma organizada de chegar a acordos entre as partes pautada pela lógica e objetividade criando valor e melhores resultados para todos os envolvidos podemos listar como elementos essenciais de um processo de negociação racional A análise objetiva das opções disponíveis e os interesses e prioridades de cada parte envolvida juntos esses elementos formam a base para uma boa negociação mas ainda podemos aumentar a parcela dos benefícios ao entender os aspectos integrativos e os aspectos distributivos envolvidos em uma negociação integrativa o foco está em criar valor e benefícios

mútuos já na negociação distributiva o objetivo é dividir um recurso limitado de forma competitiva o que vai determinar o sucesso e a sustentabilidade do acordo portanto em importante que você não busque apenas atingir os objetivos imediatos de um acordo é também fundamental Que Se fortaleça as relações para futuras interações garantindo um equilíbrio entre os resultados imediatos e relacionamentos de longo prazo para pensar racionalmente uma negociação é importante considerar todos os elementos são eles as informações disponíveis os interesses dos negociadores os aspectos integrativos e distributivos além de Barreiras psicológicas e ambientais sem antecipar soluções para finalizar

podemos concluir que a abordagem racional e sistemática é essencial para equilibrar os resultados imediatos com a construção de um relacionamento Para o Futuro bom terminamos aqui o nosso vídeo até a próxima e bons estudos [Música]