Você já ouviu falar em gatilhos reptilianos Pois é os gatilhos reptilianos são a base de todo o comportamento de compra que existe fala pessoal nessa aula aqui eu vou te ensinar o que são os gatilhos reptilianos e qual é a importância desse conhecimento então nas aulas anteriores de forma bem simplificada Eu falei para você que o nosso cérebro ali tem uma divisão onde basicamente a gente tem um lado que opera de forma racional que é o córtex e a gente tem outro lado que opera de forma emocional que é o sistema límbico sendo que as
emoções e os desejos muitas vezes partem do sistema límbico só que além dessas duas partes do nosso cérebro ainda existe uma terceira parte que é chamada de cérebro reptiliano ou seja como se fosse aquele cérebro mais instintivo que a gente tem Nós seres humanos não temos acesso a esse cérebro como o próprio nome já diz é um cérebro instintivo e dessa forma ele envia informações tanto para o sistema límbico quanto pro seu Neo Cortex e dessa maneira a gente pode dizer que o cérebro re é o responsável por todas as decisões que você toma a
Mateus Então você tá dizendo que todas as decisões que nós tomamos inclusive e principalmente as decisões de compra são baseadas nos instintos que a gente tem Exatamente tudo que a gente faz é baseado nos nossos instintos mais primitivos quando você entende Quais são esses instintos que motivam as ações humanas é aí onde você consegue mapear sobre quais instintos o seu produto está embasado você consegue evidenciar mais ainda WhatsApp mais ainda esses instintos nas suas cópias fazendo com que as pessoas comprem mais então de forma resumida é isso Você tem uma parte do cérebro que age
de maneira racional você tem outra parte que é emocional e você tem uma terceira parte que manda estímulo tanto para parte do seu cérebro racional quanto pra parte do seu cérebro que é emocional e quando a pessoa toma uma decisão de compra onde ela acha que ela tá tomando aquela decisão ali de forma 100% racional o que acontece é que na verdade o cérebro reptiliano já decidiu antes de tudo aquela ação de compra ou seja foi ele que decidiu que a pessoa iria comprar aquilo e ele simplesmente enviou a informação para o cérebro límbico gerando
o desejo gerando a emoção e em seguida a informação para o neocortex fazendo qualquer pessoa justificasse a ação da compra E aí dentro disso conhecendo Quais são os gatilhos epillianos aquilo que motiva os instintos dentro do cérebro repiliano você consegue atingir essa parte do cérebro Então como mencionei a pessoa por si só ela não consegue conversar ou ter a consciência do cérebro reptiliano dela mas você consegue através desses gatilhos atingir essa parte do cérebro gerando esse estímulo na pessoa e fazendo E aí sem mais delongas Quais são os gatilhos eptilianos então de maneira geral o
livro do Fred Ribas gatilhos epillianos diz que tudo é motivado por duas coisas no ser humano ou pela ganância ou pelo medo mas muito mais pelo medo e todos esses gatilhos reptilianos de alguma maneira eles se relacionam com isso ou com a ganância ou com medo e o primeiro gatilho retiliano que ele menciona é o gatilho reptiliano da Sobrevivência ou seja todo ser humano é instintivamente programado para buscar por sobrevivência e quais são as coisas que garantem a nossa sobrevivência alimento e proteção Então quando você fala para uma pessoa que ela vai ganhar mais dinheiro
fazendo algo o que o cérebro reptiliano dela entende é o seguinte se tem mais dinheiro logo eu tenho condição de comprar mais comida ou tem uma condição de nunca me faltar comida ou então se eu tenho mais dinheiro eu tenho a condição de ter um lar melhor de ter uma casa melhor e consequentemente de ter mais segurança então produto relacionados a ganhar mais dinheiro o produto relacionados a seguro de vida produtos relacionados a Finanças ou qualquer outra coisa que Garanta mais dinheiro pra pessoa consequentemente estará alinhado a esse gatilho reptiliano da Sobrevivência outro gatilho reptiliano
é o gatilho do Poder Então todo ser humano é instintivamente programado para buscar mais poder e não necessariamente o poder está relacionado com dinheiro muitas vezes o poder está relacionado com cargo superior mais alto então um exemplo Quem é o homem mais rico do Brasil Talvez seja o George Paulo lemann não sei agora de cabeça mas quem tem mais poder o Jorge Paulo lemann ou o presidente do Brasil o presidente do Brasil tem um poder de influência muito maior do que o George palema mesmo George problema tendo mais dinheiro então nem sempre o dinheiro está
associado ao poder e o que que isso quer dizer produtos relacionados à carreira produtos relacionados à comunicação consequentemente vão atiçar esse gatilho reptiliano do Poder como eu falei Esse é um gatilho que vai ser despertado e 100% das pessoas porque são gatilhos que são inatos instintivos todo mundo busca por mais poder todo mundo busca por mais reconhecimento terceiro gatilho reptiliano gatilho reptilianos segurança Então todo ser humano busca por segurança e aí sim muitas vezes a segurança está relacionada com dinheiro de forma geral produtos relacionados a dinheiro ela vai conseguir morar num lugar melhor ela vai
conseguir morar no lugar mais seguro ela não vai precisar pegar transporte público Enfim uma pessoa pode se sentir segura a partir de diversas perspectivas e essa segurança também pode vir na questão de um relacionamento Então ninguém quer pensar por exemplo que vai passar o resto da vida inteira sozinha que não vai encontrar um parceiro e que vai ficar sozinho para o resto da vida então produtos de relacionamento também estão relacionados a esse gatilho reptiliano da segurança em seguida outro gatilho eptiliana o gatilho reptiliano do controle todo ser humano está instintivamente programado para buscar por mais
controle de que controle da sua própria vida controle dessas próprias ações e aqui você vai vendo que uma coisa acaba se conectando com a outra Porque que a pessoa tem essa necessidade de controlar de estar sempre no controle de tudo ou seja o cérebro reptiliano pensa quanto maior o controle sobre as coisas que me cercam e sobre as circunstâncias e um exemplo muito de vocês que estão vendo esse curso aqui que já tem resultado no mercado digital o que te leva aprimorar mais ainda Além do fato de que você quer ganhar mais dinheiro Além do
fato de que você quer mais o que te leva isso é também o gatilho reptiliano do controle porque você tem a necessidade de sentir controle sobre a concorrência você pensa pô se eu for melhor nesse conteúdo aqui se eu tiver uma melhor habilidade nisso aqui eu sempre vou ter um controle aqui da concorrência eu sempre vou conseguir manter meu nível de venda eu sempre vou conseguir estar à frente do mercado Então você sente aí que com isso você consegue se manter no controle e você consegue explorar muito bem essa questão do controle também em produtos
de alguma forma se relacionam com a liberdade de escolha então a pessoa que está vendendo o produto Ali que fala sobre liberdade sobre dinheiro e ela mostra ele que uma das transformações aquela solução aquele produto entrega é justamente entregar um controle sobre a rotina dela então ela vai falar você vai ter liberdade para poder acordar a hora que você quiser você vai poder controlar os seus horários você vai poder controlar de onde você quer trabalhar então é dessa forma que vai te reptiliano do controle se encaixa em diversos contextos outro gatilho retiliano muito forte ele
reptiliano dá aceitação social todo ser humano busca por aceitação social e aceitação social está relacionada a estética está relacionada a status está relacionada a dinheiro a cargo a várias coisas então talvez a questão da aceitação social é um dos gatilhos reptilianos que mais se encaixa aí em praticamente qualquer produto que você for vender Então como Eu mencionei aqui várias vezes vou mencionar de novo gatilho reptiliano ele é um gatilho que vai estar dentro da pessoa ela não escolhe aquilo ela simplesmente tem aquele sentimento de forma instintiva Então quando você não acop para um produto de
emagrecimento ou então para um produto do nicho Fitness onde a mulher tem o desejo de mudar o corpo dela você consegue atiçar esse gatilho reptiliano falando o seguinte ó Imagine você chegando em tal lugar e todas as pessoas te olhando mas não te olhando para que elas estão falando mal ou debochando ou rindo de você mas sente Olhando Porque elas estão admirando e se inspirando ou até tendo inveja de você olha como aí você consegue mexer muito nesse gatilho reptiliano da aceitação social em seguida outro gajo lip tiliano que o ser humano tem é o
gatilho pilhando da Liberdade talvez esse seja um dos maiores instintos que o ser humano tem a necessidade de se sentir livre e lógico a liberdade está muito relacionada com dinheiro porque hoje no mundo que a gente vive o dinheiro te dá esse poder de escolha quando você tem muito dinheiro você pode decidir não só se você vai fazer alguma coisa mas como também quando você vai fazer o que você tá afim de fazer só que Em contrapartida você pode utilizar esse gatilho da Liberdade também em outros tipos de Vertentes como por exemplo na vertente da
produtividade onde você vai mostrar pra pessoa que ela sendo mais produtiva vai sobrar mais tempo para ela e consequentemente ela vai conseguir ter mais liberdade então Imagine a seguinte Redline meu dia não rendia nada até que eu descobri uma técnica de produtividade que me fez conseguir executar todo o meu trabalho e todas as minhas tarefas em apenas três horas e consequentemente ter a tarde inteira livre para fazer só o que eu quisesse da minha vida então aqui nessa rede Line você mexe não só com gatilho reptiliano da liberdade Mas como também vai te reptiliano do
controle prosseguindo a gente tem também compartilhando do reconhecimento que faz um paralelo ali com o gatilho reptiliano do poder e da aceitação social então todo ser humano busca por reconhecimento Todo Mundo Quer Ser Reconhecido seja o reconhecimento por aquilo que ela fez ou seja o reconhecimento por aquilo que ela é por aquilo que ela conquistou é um reconhecimento por si só é uma grande motivação humana como que esse gatilho reptiliano Ele se formou então de acordo com a teoria da evolução o ser humano antigamente vivia em tribos só que ao longo do tempo nessas tribos
foram surgindo algumas hierarquias onde dependendo da sua posição na tribo você ia ter determinados privilégios ou não e sendo assim o cérebro reptiliano pensa se eu sou reconhecido e possuou algum tipo de status Logo as minhas chances de ser super estimado aqui nessa tribo são maiores consequentemente também as chances das pessoas me servirem ou de eu conseguir mais mulheres ou então no caso a mulher conseguia um parceiro melhor são maiores também essa Mateus como é que isso se encaixa nos mundos atuais a questão do emagrecimento Então hoje o reconhecimento ele vem muito através das conquistas
então qualquer produto que você tem aqui envolva conquistas independente da Conquista que seja um corpo melhor seja ganhar mais dinheiro seja comprar um carro uma casa seja um produto do nível Educacional de aprender a falar inglês Enfim tudo que mexe com alguma conquista vai mexer com reconhecimento ou seja sobre tudo que mexe com alguma Conquista você consegue trabalhar esse gatilho de refletiriano aí do reconhecimento Além disso isso vale para quem trabalha e com produtos físicos Então muitos produtos eles geram uma certa exclusividade quem tá usando então o relógio Rolex por exemplo Rolex ele é símbolo
de exclusividade e exclusividade te traz reconhecimento E aí outro gatilho reptiliano muito forte é o gajo libiciliano do prazer de forma geral o nosso cérebro ele é programado para evitar aquilo que nos causador e repetir ao máximo aquilo que causa prazer e é por isso que as redes sociais elas se tornam um vício se torna um veneno porque o estímulo que você recebe ali nas redes sociais e na internet é um estímulo de prazer extremamente fácil então por isso que é muito mais fácil passar a tarde inteira procrastinando no Instagram ou então no YouTube vendo
porcaria do que sentado na cadeira e trabalhar e fazer algo produtivo porque o cérebro reptiliano seu instinto ele está programado para isso tá programado pela busca pelo prazer só que esse prazer é qualquer tipo de prazer na vida então é o prazer de sensações como a sensação de viajar o prazer sexual o prazer alimentar prazer de entretenimento enfim tá relacionado a todos os tipos de prazeres que a gente tem na vida e prosseguindo outro gatilho reptiliano muito forte é o gatilho ptiliano da descoberta Então todo ser humano tá instintivamente programado para ir atrás de novidades
ir atrás de coisas que são Digamos que um segredo uma descoberta e é por isso que cobres que geram curiosidade são copos Digamos que Invencíveis e recusáveis Então aquela copy lá onde o cara vê um jeito totalmente inovador de conquistar mulheres um jeito totalmente inovador de vender imóveis isso atiça não só o gatilho mental da curiosidade mas como também o gatilho reptiliano da descoberta e é por isso também que toda vsl e todo o produto precisa ter um mecanismo único algo que ninguém nunca ofereceu antes porque quando você tem um mecanismo único você ativa esse
gatilho reptiliano da descoberta e o cara tá pensando o seguinte pô eu tô descobrindo algo novo aqui que eu não sabia antes eu vou Testar algo novo Tentar algo novo aqui que eu ainda não fiz E aí a venda acontece instantaneamente e o último gatilho reptiliana que eu vou comentar com vocês aqui é o gatilho epiciliano da herança familiar esse gatilho tá relacionado aí com praticamente todos os outros então todo ser humano Ele busca instintivamente por perpetuar a espécie por perpetuar os seus genes e isso de certa maneira está relacionado com tudo então quando você
tem poder você tem maior chances de conquista quando você tem mais dinheiro você pode ter mais conquistas mas reconhecimento e consequentemente uma maior chance de sair outra pessoa sendo assim você tem uma maior chance de deixar sua herança familiar de perpetuar a espécie em relação ao gatilho reptiliano da segurança também as necessidades de sentir seguro muitas vezes não vem só sobre a ótica do eu mas sim às vezes o cara tem uma família então ele quer proteger a família dele para fazer com que a espécie o Genes dele se perpetue Então essa questão da herança
familiar ela talvez seja mais difícil de encaixar numa cope só que só o fato de você entender como ela funciona já Vai facilitar você conseguir Talvez induzir a pessoa por muitos lados que no final com Vejam a isso e bom você quer essa aula aqui é um pouco extensa e aqui abaixo você vai ter um material de apoio para acompanhar vários exemplos a mais sobre isso que eu passei pra você mais de certo modo qualquer questão a questão é você conseguir entender esses gatilhos e entender como eles funcionam para que você possa utilizar eles nessas
cópias e eu falei que todos os gatilhos mas mais uma vez você vai perceber que ao longo do processo você vai utilizar muito mais nenhum tipo de gatilho do que outro ou então que o uso de um gatilho é mais fácil do que o outro gatilho e isso é absolutamente normal e eu quero que você faça a partir de hoje é que você comece a pensar no produto que você está vendendo E como que esses gatilhos reptilianos se comunicam ou como que eles estão atrelados a esse produto que você está vendendo quais tipos de gatilhos
reptilianos que conversam com esse produto que você está vendendo e por fim é mais para frente você vai ver a aplicação prática desses gatilhos reptilianos tanto em anúncios quanto o INSS e páginas de vendas então certo modo isso aqui ainda vai ficar muito mais claro para você o tanto finalizamos aqui mais uma aula não esquece aqui abaixo do seu material de apoio um abraço eu te vejo na próxima
