aula Feito com Clipchamp

Este é o tema que eu acho que faz sentido trazer para esta para esta discussão que é eu chamei internacionalização à base de fruta Espero que percebam tem tudo a ver com frct certo e como o nome indica é fruta para a indústria de laticínios e derivados mas podia ser outra coisa Qualquer podia ser innovating food food for good ou our Journey for good ok Se quiserem mudar o título sejam à vontade Nós podemos fazê-lo não é imperativo que seja o que o que eu escolhi mas acho que se calhar no final é um daqueles

pontos que eu pedia que tivessem atentos depois da apresentação o que acharem que é mais adequado digam ah Afinal gostei mais do primeiro segundo e do terceiro e nós não vamos atribuir prémios mas atribuímos níveis de atenção que é quase a mesma coisa só que em âmbito escolar certo é muito importante OK seguindo para o que nós Eh pensamos do que devia ser esta estrutura primeiro fazíamos aqui uma uma avaliação de pré-requisitos eh eu acho que tá claro que vocês conhecem a empresa e o caso por foram vocês escolheram o tema internacionalização a empresa Alguém

conhece eh como como nome como entidade S já ouvi falar conheço conheço já láe o Fundão al por aquela e muito bem muito bemos também Mar rogas também boa boa ou seja pronto aonde Não Espanha Não era Espanha não pronto um bocadinho por todo lado mas mas é importante terem aqui uma pequena ideia eu acho que este este nome é muito feliz é um nome é um nome muito interessante do ponto de vista de marketing Eu eu estive os últimos 5 anos antes de ir para aqui na Califórnia nos Estados Unidos e as empresas portuguesas

tinham dificuldade em posicionar-se naquele mercado maior parte delas por causa do nome é muito difícil haver uma empresa Que se chama numa das que eu tive Amorim os americanos nem sequer sabem dizer amorinho certo logo à partida é um problema por L é uma coisa que fica que fica bem ok e este este tema de internacionalizar o naming e as marcas pode ser um tema interessante do ponto de vista de marketing não é não é área que vamos estudar hoje mas é é engraçado termos isto em questão eh nós vamos então falar empresa e o

caso vou fazer uma pequena introdução Eu acho que já Não vou fazer vou avançar este slide porque a Paula já o fez melhor que eu vamos falar aqui sobre alguns conceitos reparem eu disse-vos no início expectativas zero meus amigos zero Porque isto foi preparado com todo o humor e carinho eh e eu espero que vocês daqui levem alguma experiência mas eh têm professores de aí no na na Business School que são muito melhores capacitados que eu Ok eu posso transmitir a experiência mas pouco mais Do que isso e depois Este é é a parte que

eu dizia eh aos colegas que ainda não tinham chegado que eram eu queria que você vocês e que já agora o João que apontasse quais as questões que vocês queriam ver resolvidas ou respondidas durante esta sessão e queria fazê-lo de antemão porquê Porque se assim é mais fácil nós seguirmos um guião e percebermos ó pá eu já falei deste tema aqui é olha engraçado porque eu estava mesmo a pensar nisto e já vi esta Resposta aqui porque as respostas sobre o tema de internacionalização vão aparecendo ao longo da apresentação e quando chegarmos ao fim se

calhar já estamos mais capazes de dizer e pá Eu percebo que é empresa percebo Quais são as estratégias percebo quais são o os caminhos que foram tomados e percebo quais foram um bocadinho aqui as dificuldades porque também vamos ter a oportunidade para falar sobre isso há alguma questão que vocês queiram ver Resolvidas que eu que eu que eu pediria ao João para apontar e no final tentávamos não esquecer de nenhuma se seja vontade um de cada vez não vale a pena serem todos ao mesmo tempo eu por acaso já tenho uma por poss já apontá-la

mas eu queria eu queria ouvir a questão ah ok é se internalização é para todas as empresas não não percebi a questão se se todas as empresas podem-se Internacionalizar boa boa questão uhum Ok Pedro a seguir antes de mais obrigado por este este desafio eh e o Paulo Gil ter aceito h de facto Nós temos muitas per eu tenho muitas perguntas fazer só uma pergunta é difícil sou uma pessoa com muitas dúvidas na vida e e e do os parabéns porque uma empresa portuguesa conseguir internacionalizar hoje em dia é é de louvar né E e

vingar uma coisa Internacional e vingar-se e Pelos vistos o crescimento está sempre constante correto eu não não tenho dados económicos da empresa eu vou mostrar pelo que eu estou a ver na internet e tentar pesquisar ve que o crescimento está a ser constante H gostaria de saber quais foram o início como é que como é que as dificuldades e as oportunidades vistas com a internacionalização Quais Foram as dificuldades maiores dificuldades que conseguiram ultrapassar para se conseguirem situar nos vários países que agora estão uhum Ok L bo Ignácio eh Ok boa noite a todos mais uma

vez e obrigado G por essa oportunidade eh a minha questão tem a ver com a internacionalização de uma empresa eh é necessário est estem cotada a bolsa ter que passar por uma IPO Esta é a minha questão Ok ah Sou eu sim sim eh tem aqui uma questão a nível da legislação no mercado alimentar vai varando sendo nos países e nos continentes correto C fruta e estamos a falar fruta para produtos láteos a questão dos conservantes e da sua utilização é Standard na empresa e aceita em todos os países ou vocês têm que adecuar as

receitas aos Mercados boa boa boa pergunta também já Previ responder mas ainda bem que eu Fez boa excelente a minha pergunta não é não é propriamente uma pergunta mas é o que é que aconselha a quem quer se internacionalizar a sua empresa quais são os primeiros passos que tem que dar e o que é que tem que fazer para começar a olhar para outros mercados e o que é que vocês fizeram quando pensaram em Internacionalizar a empresa boa boa pergunta Obrigado Pedro força Olá boa noite e também tenho aqui uma uma questão tinha estado a

rever alguma coisa já pré pré pré aula e tendo em conta que tem oito fábricas acho eu em cinco países e três continentes de que forma de que forma é que conseguem escolher daquele tipo de geografia para para se expandirem para para esse país ou esse continente ou esse ou esse Mercado ok muito bem o objetivo para já só percebem não é eu responder às questões é tá preparado se caso elas faltem na apresentação para complementá-las certo perceberam isso sim sim boa uhum uhum mais alguém sim s h a empresa tem colaboradores ou seja tem

colaboradores que vão para os países portug ou seja colaboradores portugueses que vão para os países trabalhar ou de facto é mais fácil em cada país gerir Cada cada fábrica com com trabalhadores da zona uhum ok já está mais alguma questão eu não consigo ver eu não consigo ver se alguém tem Ok então sim H é último Uma Última Questão Qual é o mercado mais fácil de trabalhar onde vocês estão inscritos ok e agora também temos ali o vor e o Guilherme boa noite qual é o impacto ou qual o impacto do aumento das das taas

o trump a anunciar Qual o Impacto ter na internalização digamos OK boa pergunta como é que a frct se diferencia da concorrência nos mercados internacionais Ok temos mais alguém ó Paulo também pode fazer uma pergunta enquanto enquanto professor se calhar é engraçado ver se arranjamos aqui não deix deixa estar para já deixa estar temos João Pedão boas sim Quais são as preocupações ambientais e e ecológicas que que a empresa está a adotar nos diferentes mercados onde onde estão integrados bo pergunta nós podemos fazer mais do que uma não pode eu gostaria de saber se Quais

são os kpis para nós podermos avaliar o sucesso da internalização em vez de ser só o o o valor final vendido não sei se vocês têm só esse kpi ou se têm Outros OK mais alguém eu acho Professor eu acho que ali aparece-me aqui o sinal de duas pessoas em espera não na sala de espera ou uma pessoa não aqui o Pedro que ainda tem Man no ar mais nada ok então era issoão no canho ok muito bem pronto se calhar se calhar vamos seguindo eu eu pedia vos que não se es queem das perguntas

por ISS é que eu Pedia ao João para para a escrever estão todas aqui apontadas e a ideia é durante a apresentação Vamos tentar respondê-las Ok eu acho eu acho que ten resposta para todas durante a apresentação há aqui uma duas que são desafiantes mas acho que podemos encontrá-las aqui tá bem eh por isso eu podia pedia à vossa atenção para conforme elas forem identificando aa por cima as vossas vão tentando passar um bocadinho esse tema pode ser pronto Eh eu vou tentar avançar Aqui está muito bem a forma como vamos como organizei esta apresentação

Então vamos fazer aqui uma pequena apresentação corporativa eu acho que é importante percebermos o que foi eu lact e o que é hoje perceber porque é que nós dizemos que continuamos focados no futuro e porque é que eh o cliente é muito fácil dizer que o cliente está primeiro mas no nosso caso V perceber que o investimento em rbi Investigação e desenvolvimento eh e em novos mercados tem tudo a ver com isto de colocarmos o cliente no centro das operações Ok temos isto muito Claro no nosso e aia depois vamos falar aqui sobre tendências e

já uma das questões aqui da sustentabilidade quando falar de ambiente e e ambiente energia certo respeito pela pelas normativas tem muito a ver com estudos de tendências que nós vamos efetuando o último é 2022 mas ainda é muito recente e e e em que é que Isto ajuda na tomada de decisões depois vamos passar nas estratégias de crescimento hh e reparem que aqui já entramos em conceitos que eu espero que vocês já tenham eh do ponto de vista de conceitos as aulas que é combinação estratégicas não há Quando falamos em internacionalização não há uma estratégia

Só há uma estratégia global e depois vamos noos adequando no caso a frct vão reparar que há aqui muito Primeiro começou por exportações depois alianças estratégicas depois desenvolv mercados e finalmente Chegamos aqui a um a um conceito que eu acho que conhecem que é ide que é investimento direito estrangeiro conhece este conceito é são estão familiares com isto sim não por acaso não não não abordamos não não OK pronto podem lhe chamar outro nome mas este é o conceito geral é que que nós Normalmente associamos quando investimos diretamente No estrangeiro e depois vou-vos dar dois

exemplos de projetos eu queria só chamar a atenção de uma coisa há aqui informação que é confidencial tá bem apesar da aula estar gravada Espero que seja para vocês e que não que não que não partilhem do ponto de vista alguns dados que vamos aqui falar e porque eu também não não faz sentido eu já tive apresentar tes mestrado de doutoramentos e e documentos em aulas abertas que era a Malta passava um um risco de cima a baixo e não sabia valores nenhuns pá eu acho que isso não é muito correto mas também acho que

não é correto depois usarem se os valores se está-se a pedir aqui o nível de confidencialidade tá bem por isa informação é para vocês para a vossa consulta e para a vossa informação pode ser estamos concordamos com isso ok ok então eh a empresa e genericamente é um dos três maiores fabricantes europeus preparados fruta e e o objetivo É ser líder e mas mas depois depende como é que nos comparamos mas é um dos seus maiores fabricantes emprega atualmente e diretamente 900 cerca de 950 pessoas e fechou o exercício do ano passado com uma faturação

de 250 milhões de euros Ok e e eu acho que nesta altura é parte Gira em que podemos ver aqui um um pequeno filme que foi um filme institucional eu não vou comentar mas vocês vão tentar perceber porque quem Melhor para falar da frac que as pessoas que fazem parte Primeiro vamos vão falar a comissão executiva e depois as pessoas diretamente tá bem conseguem ouvir ouvem não não está sem ver S ver tem que ir à partilha e confirmar a partilha do áudio isso Onde é que está eu não tenho essa opção parece o canto

superior direito a incluir som está a partilhar um ecrã microfone Câmara tens que parar parar Isso já está a partilhar som ok boa então vamos outra vez porque a música que é bonita ainda ainda por cima custou noos dinheiro vamos presentar outra vez agora está every anniversary is a Time of Celebration For Us and this year at FR we have many reasons than ever to Praise Let's say 900 reasons we are 900 mixing Talent expertise and experiences to Create something bigger The uniqueness of every single Person is Part of the perfect bland we stand for

Let's share today our aspiration to Become World Leader in natural ingredient Solutions we can make it because we have 900 reasons blending was Just a Dream in the Beginning but with hard work persistence Passion and of course the ingredients we as a group succeeded Yes we been able to successfully Mix up Talent expertise and experien blending DNA Experience and Passion for products from our fers but we decided to mi Vision and ent to this recipe and it worked very well then we added flavors and plantas Solutions to our portfolio we gre here in Portugal we

our International Journey first France South afri can Nothing ST visiona remarkable for Market Nothing stopped our commitments with our people and with the innovation for our sector Now switzerland Germany and the Passion Is still here our Val andit time to celebrate time to be proud of what we have achieved today we want to Welcome New because our people are the most important Ingred of our strategy it was in our History and It will be in our Future because our capacity taking Advantage of the perf mixing knowledge innovation and cultures to make Luck a reference please

join US in this Cheering moment and remember we are committed to nurture our people our Skills and to grow the we all work on OK e eu acho que depois de termos a visão dos dos é é só tirar daqui Espero que isto não Não cancele a apresentação ah ok estava aqui Depois termos aqui a visão dos acionistas era importante também termos aqui a visão das pessoas tá bem E este este é mais curto 1 minuto e meio mas é igualmente importante para o Enquadramento que estamos aqui a fazer CONSEG o trabalho edicação dos colaboradores

strawberry banana conhecimento e o Rigor um produto que tenha a base vegetal frct a fruta com o morango e um aroma do froc soluções Integradas o trabalho de equipa trabalho colaborativo parfaite Unique produit Qualit trabal em equipa dedicação de todos os colaboradores que fazem parte da equipa l'écoute ET la compréhension tous boh muito bem Pronto ol é só aqui só aqui nesta nestes dois vídeos já respondemos aqui a quatro ou cinco questões e mas acho que era era importante seguirmos em frente eu não vou eu eu não não me vou apresentar como eu tinha dito

já acho que a Paula fez isso excelentemente bem eh e agora iremos um bocadinho mais a Fundo porque porque dá para perceber como é que foi este percurso e como é que foi este timeline da da história da frct eh e eu eu queria que vocês me acompanhassem Aqui Neste processo enquanto eu vos conto a história tá bem a minha voz Espero que não hajam crianças para adormecer normalmente eu conto esta história se alguém precisar dormir porque foi a história que me foi contada quando eu comecei a trabalhar aqui há há um ano e Então

Eh Este é um processo é um projeto que não sou no fundo do quintal OK e eu acho que vocês vão vão perceber tem aqui algumas algumas nuances interessantes mas em 1987 por isso há 37 anos feitos no ano passado tinha João Miranda 22 anos e no fundo do quintal da moradia onde estavam os patos as galinhas Os Cães de Caça do pai nasceu a frct que mais não era de com Alambique barricas e alguma mobra ocasional para transformar cerca 350 toneladas de chila sabem o que É chila toda a gente sabe o que é

chila sim sabem que é chil eu não nos consegue ver as caras por causa de estar apresentação é preciso eu preciso assim de alguma interação mas mas eu vou percebendo mas sabem chila chila é um uma abóbora que nos campos aqui do Norte servia para alimentar basicamente os porcos porque havia a demasia e aproveitava-se uma parte muito pequena para fazer um doce de chila certo eh e este Senhor o pai o Pai do João Miranda eh trabalhava na altura na longa vida e ele disse então para que é que vocês vão estar a comprar chila

ao estrangeiro se eu posso fazê-lo pronto começou a fazer aqui no fundo do quintal Ok nesta altura eh eles transformavam 350 toneladas de cha por ano e a produção de caramelo estas Sila ou abóboras de Sila como eu dizia era era comida para criação de porques e portanto o se produto nos campos de zinhos e rores Ok eh na altura O o João e isto é contado contado por ele frequentava o segundo ano da gestão do ensino noturno eu nem sei bem isto que isto é Instituto técnico de formação e investigação quando algus em novembro

situou à memória dele entrou uma numa sala para fazer um exame de uma cadeira direito estava completamente desbotado depois estava em plena campanha de chila de Setembro Até final de Novembro precisávamos uma instalação arrendada a um familiar em Barcelos cerca de dasas 300 toneladas de cha por dia o dia começava para mim à esc da manhã acabava cerca da meia-noite sentou-se olhou para o teste levantou-se e devolveu o teste ao professor Luís Freire de Andrade explicando-se explicando que não estava em condições físicas nem psicológicas para fazer o teste o que quase deixou o professor em

estado de choque este Episódio f- abandonar os estudos mas não deixou de ir à escola pedir desculpa ao Professor e convidá-lo a visitar a forlac então uma micro empresa desconhecida pouco tempo depois este mesmo professor deu assessoria jurídica e ajudou a contratar um jovem que agora essante muito conhecido que é o Nuno Osório um especialista na área financeira economia fiscalidade e contabilidade que se tornou mais tarde o vice-presidente da empresa OK isto de 87 conseguem ver o meu rato não Conseguem sim sim sim tem que me dizer sim obrigado de 87 em 92 Então o

negócio funcionou no tal vão de escadas não é em labra em 92 iniciou ciclo Industrial moderno e abandonando as recipientes instalações em Lavra quando decidiram arriscar na construção de uma fábrica esta na Maia reparem que esta fábrica da Maia é a fábrica onde onde eu estou hoje e é sede ainda da empresa OK Nessa altura só conseguiram o apoio e um crédito do Então bnu para chegar aos cerca de 3 milhões de euros de investimento e uma capacidade para 4000 toneladas por ano o o sonho já era então ibérico e em 93 a frl já

tinha Morada Nova pronto que é tal tal fábrica onde estamos H se o negócio falar que é fruta e eu penso um dos mais apreciados nos preparados não é Surgiu uma oportunidade para a compra da desativada unidade de transformação de fruta da cooperativa de fruta agricultor da cova da Beira no Ferro ferro é perto da covilhã e era um armazém de fruta e então foi foi houve um investimento industrial para fazer aquela primeira transformação que é receber a fruta conforme ela vem dos Campos e depois parti-la ali aos bocadinhos separá-la e e guardá-la para mais

tarde usar nas nas eh nas formulações O problema é que os os próprios produtores nacionais de cereja pesco morango entre outras preferiam os Negócios imediatos que é aquela coisa como é preferí vender para o supermercado ou vender naquelas cestinhas na rua do que entregar a uma empresa que depois vai processar porque viam isto como um subproduto E então foi foi difícil já nesta altura então a 2006 e já estamos aqui em 99 foi ali o primeiro a primeira parceria em Marrocos em 2006 e aqui sim é a primeira fábrica a sério na covilhã numa zona

chamada tortosendo E que Que fruto da tecnologia combinada entre aquisição de empresas e parcerias permitiu fazer a fábrica que conseguem ver aqui em ponto pequeno mas ela ela é muito interessante do ponto de vista Industrial ela apareceu no filme e então eles entraram com com esta fábrica com esta parceria francesa entraram com garang bqu pau entraram no mercado francês Qual foi o senão e reparem alguém perguntou Ah mas corre tudo bem quais são os desafios e e neste ponto é Muito importante fazer aqui um uma paragem e dizer que nem todos Nem todas as histórias

têm mesmo finais felizes porque o processo de de internalização com alianças começou com dois fiascos dois enormes fiascos o o primeiro em 95 no norte da África eh no norte da África era o a matéria prima é muito barata muito mais barata ainda que Portugal porque a mão deobra também é muito barata e havia ali mas havia ali muito interesse nos produtos aur lact eh mas Depois eh havia direitos aduaneiros que eram muito caros e a empresa Então disse assim mais b então instalarmos lá e então instalaram-se em rabá em em Marrocos na zona de

como a Jo inventur com parceiros marroquinos mas as variáveis interculturais já entramos aqui no ponto da cultura do Choque Cultural e a cultura no negócio dear o fim da experiência certo já estamos aqui a perceber que nem tudo corre bem em em Mercados onde não conheçamos bem a cultura falharam em Marrocos e em 2000 e no ano 2000 seguiu-se a nova tentativa neste caso foi a Tunísia com a intenção estratégica de ser uma plataforma de fornecimento da indústria de laticínios no médio Oriente a ideia a Tunísia funcion funcionava aqui como uma plataforma logística era aproveitar

este conceito principalmente entre os mercados europeus asiáticos e africanos Ok aliaram-se a um grupo local que tinha Como Core Business as cabelagem de automóveis e construir uma fábrica em nou próxima de túnis tudo parecia correr no melhor dos dois mundos mas quando se chegou ao equilíbrio do Capital a operação que estava a superar todas as previsões entrou em colapso já estamos aqui a ver que isto tinha tudo para dar errado certo então agora segura distância e com o percurso de grande sucesso internacionalização já se pode sentenciar que frct ou a frct e Este este é

é algo que foi dito pelo próprio fundador da frct que falhar não é desejável mas só falha quem arrisca o importante é que o risco seja dimensionado e controlado Ok pronto e depois daqui meus amigos é é sempre crescer em 2006 comprou-se uma fábrica em vichi na França e depois por 5 milhões de euros em 2007 regressou se a marroques mas com uma nova unidade industrial em larras que ainda se tem hoje detida A 100% e com investimento de 4 milhões de euros em modo de ide o ide é aquele conceito que nós falamos de

investimento direto estrangeiro Ou seja aprendeu-se a lição não não vamos lá com este mercados com parcerias vamos diretamente Ok já estamos aqui a integrar aqui algum conhecimento depois no ano seguinte Estendeu os seus interesses à Argélia e implementou uma unidade Industrial emu em que os argelinos tinham 49% investiu-se aqui 3 milhões de euros para Uma capaci produção de 5000 tomadas por ano em ainda em 2009 e reparem em 2009 aqui um Marco importante porque esta Carry ingredients Ingred France era um dos líderes do mercado então a comprou a posição da kry em França e com

isto a aumentou bastante o seu posicionamento passou de de quase ser ninguém para o quinto operador de ingredientes nesta altura Ok a nível Mundial Qual foi a questão aqui em França Como já tinha uma unidade em Vik Que nós vimos antes não é em 2006 em 2009 teve que fundir E esta outra dificuldade Quando falamos em internalização barra cultura barra mercado estrangeiro é exatamente quando começam a entrar aqui sindicatos políticos h a imprensa os meios de comunicação social aqui a grande guerra foi a ideia era mas nós temos uma fábrica nova vamos investir Mas vamos

Em contrapartida vamos fundir as duas e os franceses Criaram muita muita dificuldade neste negócio eh com com alguma preserverança conseguiu-se mas estamos aqui a tocar neste ponto de de de fusões que pode pode não correr bem n alguns mercados Ok neste caso correu bem eh a verdade é que são tomado concentração das duas de fábricas numa só revelo inequivocamente com uma mais acertada Ok em 2011 aliou-se a um grupo sul-africano A Blend hotel para uma operação indal preparar desfruta para eh produtos lates em Pretória Ok Este é o último ponto que nós temos aqui desta

parte até 2011 eh e depois tendo em julho de 2012 iniciada a produção e tem uma capacidade aqui 16.000 toneladas por ano esta R venture terminou em 2017 quase aquisição de 100% da participação mais uma vez a estratégia aqui foi de Joint venture entrado entrando com um um Player local mas já com um contrato de eh Para não acontecer a mesma coisa que tinha acontecido na Tunísia Que que foi e pá Quando aquilo começou a a ter resultados o o parceiro quis quis vender a empresa aqui neste caso foi quando começar a e a ter

resultados e se houver intenções de vender ficamos nós com com 100% da participação Ok tanto estamos a acompanhar e depois segue-se uma história de sucesso e a história de sucesso H Segue o mesmo timeline Mas a partir daqui coisas importantes mais áreas mais áreas de negócios como afro censes mais Uma fábrica no Canadá em 2017 mais posicionamento na parte de Plant based por isso produtos à base de plantas e depois em 2020 o negócio nose tão interessado que é ardian que é um fundo francês que tem autoestradas em Portugal e outros e aeroportos a gestão

de aeroportos comprou adquiriu AOL Ok eh a partir daqui há muitas coisas a acontecerem a mais importante é a expansão para o norte e centro da Europa com aquisição aqui de mais preparação de Exação técnicas que permitiu às fábricas de Alemanha Suíça e França aumentarem a sua produtividade em 21 em 22 há aqui uma uma parte importante de túnel congelação em Marrocos por isso modernizar a fábrica em 24 o último grande projeto foi a nova fábrica nos Estados Unidos Ok para quem achava que entrar nos Estados Unidos era difícil e um dos motivos porque em

2017 se construiu a fábrica no Canadá foi para chegar aos clientes dos Estados Unidos através do Canadá por causa das boas relações económicas a nossa sorte e vamos dizer aqui que é sorte porque ninguém previa que fosse acontecer o que aconteceu agora este ano com o com o nosso amigo trump é que temos aqui uma grande mitigação de risco porque já lá estamos já lá estamos Desde o ano passado eh a produzir diretamente na fábrica dos Estados Unidos Ok pronto eh a partir daqui vamos vocês tão Tão tendo ideia acho que est estando a responder

às às questões de que falamos no início certo Estamos bem continuam a não vê-los mas assumo que ninguém adormeceu sim tá tudo bem não ok tudo aqui pronto sim eh eu acho que era importante termos aqui uma noção Então o que é que fazemos o que é que a Flag faz certo é uma questão pertinente primeiro é a primeira transformação o que é que é a primeira transformação é irmos ao campo E este aqui é o exemplo do morango Comprar ou plantar a própria matériaprima e depois neste momento a grande tecnologia congelar que é para

manter esta matériaprima estável para depois conseguir exportar para todo lado e usar mais tarde sem sem estar à espera de termos a época da fruta certo e esta é uma grande é uma grande vantagem competitiva do ponto de vista de Logístico e da da gestão da matériaprima E porque é que é tão importante lá está reparem alta volatilidade no contexto Macroeconómico certo integração vertical e maior controle da cadeia de valor isto significa o quê margem meus amigos margem retenção de Margem certo e depois só só conseguimos fazer ter estas estas duas questões continuarmos a investir

neste caso foi uma tecnologia de pá aqui é uma é uma uma congelação em linha que nós conseguimos ao passar os cubos de morango por um túnel ficar ou de morango ou qualquer uma dessas frutas Ficar congelado embalado e de forma acética para depois ser usado mais tarde transportado e usado Ok primeira transformação O que é a segunda transformação a segunda transformação é pegamos naquela matériaprima na fruta certo e vamos h criar ingredientes que depois vão ser utilizados naquilo que nós já conhecemos leite e derivados mas não só pronto Leite derivados falamos de iogurte gelados

sobremesas Leite aromatizado Vocês sabiam sabiam quando o iogurte diz iogurte com aroma de morango o iogurte não tem morango sabiam disso sim tem Essência S cheiro sim sim sim sim sim mas esse aroma nem esse aroma é de morango nem esse não esse aroma é é um químico é um químico é um sintético aqui há uns tempos de descobrir coisas sobre o aroma de baunilha pronto mas e e às vezes Existem várias formas de fabricar os aromas nós nós conhecemos as várias Tendemos a ir para o mais natural possível mas às vezes pode-se enganar o

consumidor enganando como a verdade não é porque o iogurte diz iogurte com aroma de morango certo a verdade tá lá nós é que depois não temos paciência nenhuma para ler as letras pequeninas e pronto ISO seguiros em frente e outros produtos que é adicionado de sabor ou alguns ingredientes é o queijo a manteiga os salgados a Pastelaria e os sumos há um produto que um dia destes Vocês deviam Provar que é ótimo E eu quando faço aqui uma apresentação de empresa gosto de ter aqui um um painel de prova ou destes iogurtes já preparados ou

então de uma marca de lados que é cinco estrelas e que é um dos nossos principais clientes que é a gandas ag gandas se vocês provarem os lados com pedaços de fruta o mais provável é que essa fruta seja fornecida por nós Ok por isso a próxima vez que provarem gelad já gandas todos concordarmos que são ótimos certo quem é Que não concorda pode baixar a mão e passas Eu adoro uma académia pronto tudo o que é pedaços de fruta e nós agora estamos a desenvolver uma tecnologia para também garantir a estabilidade dos pedaços de

São coisas novas vão-se lançar mas é pedaços de squat ou aquel boba conhecem o boba o boba ti são aquelas bolinhas quando trincam está aquilo rebenta e fica o sabor na boca o japonês no japonês o bav altin não é exatamente Pronto e então nós nós estamos a tentar fazer essa aplicar essa tecnologia com com concentrado de fruta lá dentro para alguns mercados há ser uma coisa muito engraçada para o futuro pron áreas de negócio de de inovação pronto então sistemas alimentares são as nós nós falamos da fruta certo que depois vai ser usado em

iogurtes os aromas Nós também fabricamos aromas e depois a base vegetal eu não vou perder muito mais tempo aqui mas é importante só de Sabermos que o sistemas alimentares são esses que nós dissemos não é nós combinamos vários e podem ser usados no pelos nossos clientes eh os projetos estão a ver temos tendência a ir aqui projetos com rótulos limpos apenas eh fruta e açúcar ou experiência frutada rotulagem simplificar respondendo aqui à às tendências do mercado Ok a questão da segurança alimentar os prazos de validade mais uma vez o mercado da indulgência que é Malta

este escolado Cobertura tipo de escolado não é Malta gosta muito mas respeitando o que é segurança alimentar sustentabilidade certo coisas que nós temos perfeita noção do que é que Queremos queremos fazer e o que é que estamos a fazer então nosso o nosso foco lá está criação de valor acrescentado porque no final do dia queremos pagar o ordenado desta gente toda certo e aos nossos fornecedores foco no futuro visão estratégica temos Claro onde estamos e Onde é que queremos ir eh explorarmos explorarmos bastante os insites de mercado adaptarnos com muita facilidade vocês viram e ouviram

pela história da forlac isto obrigou aqui a como como se dizia que o soldado português não como é que é o soldado português não a sociedade português não eh eh não retrocede não toma balanço é um bocado isto não retrocede toma balanço é tomar lance para ir mais para a frente e depois abordagens Sistemas Ok os aromas era o que eu estava a dizer Pronto os aromas nós podemos respeitando sempre a questão da legislação não é há aqui produtos naturais naturais ou aplicação onde quisermos aromas é uma coisa muito engraçado Depois temos aqui vegetal vegetal

é que reamente recente mas que tem tido bastante bastante importância no nosso negócio aveia com matériaprima ros aspel tá quinoa os grãos outros o coco e os frutos secos tá eu aqui vou Passar à frente mas o processo é só este é extraímos separamos tratamos termicamente para estabilizar e vai para o cliente parece fácil não é mas temos aqui uma instalação de 10000 M qu para fazer isto Ok mas mas é fácil é só escalar depois OK depois concentrados a veia Cá estamos há uma marca já agora não sei se já alguma vez viram esta

marca no mercado que é Benefit Hum já já boa pronto é É acho que é a única marca é a única marca que temos de Business to consumer Ok mas mas vai vai funcionando e agora sustentabilidade ou outra da questão da sustentabilidade da legislação da energia Isto é F não é só foco porque nos dá vantagens competitivas mas é foco porque efetivamente quando aplicamos aqui regras de sustentabilidade conseguimos poupar muito dinheiro no nossos processos Ok era a questão da Inovação foi sempre desde o primeiro dia algo importante em 2018 começou-se editou o primeiro relatório de

centralidade depois com a aquisição da ardian tornou-se a ser importante reportar com um comité de sustentabilidade hoje em dia tem um comité de sustentabilidade Exatamente porque e do qual eu faço parte também Exatamente porque este é um negócio importante eh kpis quem é que falou de kpis cá estão os kpis e não tanto da Questão da da internacionalização mas da parte da aplicação prática que depois podemos comunicar com os clientes e Então temos aqui um kpi que está diret diretamente ligado com preço de bónus Ok ou seja cada pessoa tem o seu Cap PPI individual

que tá ligado ao KP da empresa aos resultados mas está muito a estes resultados de sustentabilidade do ponto de vista de poupança de água de resíduos da formação e dos rotos olímpicos Ok eh em 2024 então criou-se Este departamento de sustentabilidade e em até 2030 nós sabemos onde é que queremos ir temos compromissos de sustentabilidade com reduções de emissões de CO2 como todas as empresas eh e depois certificação ISO 14001 que está agora em curso em todas as unidades do negócio 1421 tem a ver com a ambiente mas também indiretamente ligado à questão da sustentabilidade

Ok e reparem os indicadores de poupança de de água de energia horas de Formação Eh e os objetivos que nós temos estão a ver nós temos Claro onde é que Queremos estar em 2000 2026 depois em 2030 tá e depois a questão das embalagens as embalagens não sei se sabiam nós podemos embalar plásticos eh garrafas de plástico e depois ir até por aqui a cima atam até e contentores de 1 l ou podem ser também de plásticos ou ving box ou metálicos ou estes estes cones que são chamados baging Drum de 220 L Ok pronto

mas diz há toda esta panóplia no limite Podemos carregar diretamente para estes camiões de CNA que às vezes vemos a circular eh antigamente via-se muitos camiões do leite não é a circular entre vacarias e leitariegos inteiros camiões de cisterna de de derivad da veia eh para para depois integrar no processo deles é é como irem ao invés de irem às vacarias vêm afol buscar buscar um camião de matéria prima depois produzirem o o o equivalente ao Leite deles ok estamos sobre história da furl estamos podemos ir avançando ainda estão vivos eu como é que eu

vos CONSEG Sim ainda estamos todos acordados ol estão aqui Olá é e vocês sabem já fizeram apresentações em times não já é chato é chato porque quando estamos a apresentar não vemos ninguém do outro lado mas pronto eu fao eu imagino que estejam bem tá bem ok então e vamos Então Hum como é que eu agora vai isto outra vez voltamos à apresentação evolução de vendas eh é um é um acho que este é um é um um indicador muito importante do impacto das estratégias da empresa e uma empresa que em 2013 tinha um nível

de faturação de 100.000 o 2020 é o famoso ano de covid não é eh e e reparem foi coincidiu com o ano que a ard também comprou a empresa né Engraçado que eu acho que eles se devem Ter assustado imenso porque eles negociaram isto para aí durante um ano e quando compraram de repente Pumba covid e toda a gente para casa e e as vendas Não subirem não é de 115 para 120 para uma para uma um Fundo de Investimento como a ardian e é pouquíssimo pronto mas o que isto prova o que esta curva

prova é que o investimento faseado e as técnicas corretas reparam levam a uma obtenção de resultados muito interessante do ponto de vista e aqui só Estamos a falar de vendas está bem em 21 então houve a expansão para Norte e centro Europa certo em 22 eh começar começou-se haver aqui um crescimento muito sustentável 24 já estamos aqui a falar de 250 milhões de euros eh com o início Só a fábrica de Logan nos Estados Unidos só começou no setembro de 2024 produzid por isso ainda tem pouco significado aqui tá Mas é interessante vermos aqui ou

seja paga não é paga paga bem ser-se aldar e investir na Internacionalização os principais clientes reparem quando eu vos disse que começou numa numa fábrica quase num galinheiro em Lavra o o principal cliente era a longa vida certo vocês sabem que a longa vida já nem sequer existe como marca tá integrada numa outra empresa que é hã não é Nestlé perten à nest L que é lá que tá lix boa boa estamos atentos É isso mesmo mesmo e era era ali no mindelo ou não era longa a vida não era ali no mindelo ex é

em Lavra Matozinhos sim em Lavra mesmo ok porque ali dele também tem muita também tem muita força em leite exatamente por isso é que está lá a fábrica de leite Exatamente exatamente isso is pronto os principais cente tê estas estas características é tipologia Business to Business como eu dizia há pouco são multinacionais de transformação e distribuição por exemplo nós nós fornecemos para as empresas que produzem para a marcador Pronto é um dos grandes clientes e depois o que tipo de produtos são leites iogurtes queijo de gelados vermos gelados e sumos repar e a distribuição dos

nossos clientes é esta reparem onde é que está a longa vida que era 100% Claro com volume Falção tão pequeno depois aparecem aqui estas marcas e nós vamos dizer assim a schriber é tal marca que produz para h para a mercadona ok que está aqui como líder altamente destacado a shani tem Muita presença nos Estados Unidos tá eu tenho aqui os links para para as empresas mas não vale a pena abrirmos acho que mas que estamos tempo Estamos bem Professor então então Aqueles aqueles queijinhos com sabor que nós compramos na mercadona a culpa é vossa

pode ser também não vamos assumir a culpa toda mas se for coisas boas pode ser nossa se não é aqueles queijinhos aqueles queijinhos com sabor Ananás e não sei quê que tem no mercador que são Muito bom sim pode ser é pronto empresas como eual eual a líder francesa na nos derivados Leite só só dial também a danon cá está a danon e depois temos aqui coisas que não conhecemos migros group é um distribuidor H suíço Clover é o nosso principal cliente na África do Sul lécia Pascoal aqui ao lado em Espanha são os tais

que levam aqui a base da veia que nós falamos não é olhem onde é que está lá Togal passou passou daqui tá em Portugal é a única empresa que temos aqui significativa neste nesta representação gráfica não é todas as outras estão para cá pequenininhas pequenininhas pequenininhas e vão aparecer Ok eu acho que este gráfico é uma representação gira do do nosso leque de clientes concorda não concorda podem dizer que sim obrigado Sem dúvida Sim sim eu ia falar de tendências e por isso é que perguntei a hora como é que estamos da Hora quem é

que está a gravar isto quanto tempo é que temos João tá tá tranquilo ah horas aula de 3 horas portanto tá à vontade dis até às à 11 horas tá à vontade ah ok a mim disseram que era que eram 60 70 minutos mas pronto nós querem ver as tendências esta esta é rápido querem ver esta apresentação sobre as tendências vamos lá que assim podemos ter ideias também para fazer uma uma uma Startup colar assim pois porque houve Alguém houve alguém que houve alguém que me disse e pá e e o o que é que

nós podemos fazer para internacionalizar não é qual é o mercado mais fácil certo escolha das geografias Este é um dos caminhos é irmos atrás das tendências é não Inventar nada é perceber e pá se este mercado ui isto reiniciou Olha que bem Pronto é e e e tinha que acontecer uma coisa destas não é verdade por isso a gente agora fecha e volta Aqui não há nada como acidentes acontecer n e nós sabemos em que páginas estávamos e tudo Tá tudo bem pron estamos a recuar estamos a ganhar balanço esse soldado português é isso meso

É isso mesmo pronto e voltamos aqui estão a ver conseguem ver não conseguem Ya Ok eu acho que ele o que fez foi perdeu perdeu a a ligação mas nós vamos buscá-la porque também somos Mais teimosos teimosos que a apresentação não é verdade vamos lá o português é temoso diria resiliente não eh fica mais bonito é mais bonito sim sim sim fica é uma palavra da moda já que estamos a falar de tros portanto tá com esta apresentação tá a responder algumas questões de facto e esse era o objetivo não é sim mas eh os

desafios portanto eu percebi que O Grande Desafio Foi o cultural não é Uhum certo e é difícil nós sabermos estas questões culturais antes de lá estarmos não é portanto Isto é um Desafio enorme a gente só consegue perceber bem as dificuldades culturais depois de estarmos no mercado ou às vezes aquelas parcerias també ação antes as parcerias também ajudam e as formas de internacionalização é aquela que funciona melhor é no na verdade vai-se Testando V até funcionar ex exato essa é que é verdade Ah e vocês reparem que eu no início tinha um slide sobre sobre

isso que é a mais fácil é sempre usar o dinheiro dos outros se nós pudemos usar o dinheiro dos outros é o ideal mas reparem a primeira vez que eu fi lá que precisou de construir uma fábrica com 3 milhões de euros pediu a bnu e não emprestaram foi uma confusão tremendo certo teve que andar quase aqui a pedir dinheiro a amigos a familiares e a Coisas assim eh porquê porque porque quando se está a começar o negócio também não é não temos historial de crédito e por isso dizer que mais fácil é pedir dinheiro

é para quem já tem o historial de crédito para quem não tem aparece a segunda a segunda opção que é parcerias pá tu estás lá tu queres posso te ajudar posso fazer qualquer coisa contigo pá eu vou eu vou para lá mas mesmo nas parcerias temos que nos salvaguardar porque repararam que nas Primeiras tentativas da expansão Marrocos Tunísia correram mal porquê Porque não foram salvaguardados contratos de continuidade certo isso foram lições que se vão aprendendo agora o mais importante de tudo independentemente qual seja a estratégia insistir vocês conhecem o livro do napoleon Hill pense e

enriqueça fica rico pronto qualquer coisa assim eu li a versão a versão Americana e a versão brasileira e a versão portuguesa a versão portuguesa é pí fico rico sim pronto e então ele ele o que diz foi a partir do momento que defines que tens uma ideia op pá atropela quem tiveres que atropelar agora definia bem certo e e depois porque depois acontecia como aconteceram algumas pessoas que andavam a explorar minas de ouro e quando acabou o ouro abandonaram aquilo e depois foi mais tarde alguém a 1 metro ao lado tinha um uma grande eh

disponibilidade de ouro não é que histórias como essas não faltam na nossa vida todos conhecemos pronto voltando aqui à apresentação Global Trends reparem quando se fala em tendências de mercado vocês vão eu acho que nos vamos Rever aqui em muitos desses pontos o primeiro é espaços flexíveis toda a gente quer ter flexibilidade para trabalhar em casa ou de casa ou fora de Casa e poder sair sei lá muito agora tá muito na moda desporto yoga hobbies as pessoas o o balanço não é o work Life balance era um termo muito muito interessante o o ideal

é fazermos qualquer coisa que gostemos mesmo porque assim não precisamos de diferenciar O que é trabalho e o que é prazer porque fazemos doir em um não é mas naem impossibilidade Vamos tentar equilibrar pronto mas mas as pessoas realmente novas rotinas novos espaços novo Explorar o o outdor e depois o que é que isto O que é que isto impacta e primeiro antes disso há muita gente com vídeo jogos muito ligados à à à à realidade virtual até fruto fruto do do covid e da e da da realidade que nós passamos eh e nós temos

que perceber que esta Malta O que é que come né em que é que nós reparem O que é que eles comem pá gostam de ter aquela comida sempre ali à mão disponível a muito os salty snacks as cookies os Nuts Ice Cream certo e depois Ali os Energy Bars também é uma coisa que que aparece aqui numa apresentem muito interessante depois também eh há sempre aquele espaço para aquela coisinha doce certo aquele espaço para um coisinha no final do café antes era o cheirinho de bagaço agora é um um chocolatinho uma coisa assim mas

há sempre espaço espaço para doce há sempre depois mas ao mesmo tempo as pessoas também reparem querem pelo menos ter uma ideia de segurança Alimentar certo e então obrigam a mais regulação e isto aparece no no ao nível do das etiquetas doos produtos e nós temos que respeitar não é nós conhecemos estas etiquetas por exemplo tem a ver esta tem a ver com a eficiência energética dos equipamentos certo e esta tem a ver com a composição Ok por outro lado há aqui uma uma tendência de ingredientes que é todos nós já vimos e se vimos

os as chamadas Influencias a falar de Novos Produtos parece que de repente inventaram a caixa não é eh mas emos aqui e erbas os detox quem é que não não ouvi falar dos detox H com a detox durante não sei quantos dias e vai perder não sei quantos quilos pronto mas existem e comida fermentada os quefir os cambucha quem já não ouviu falar de quefir e de cambucha certo Se tiverem qualquer uma destas ideias para um vosso negócio para começarem podem ter a certeza que vão ter sucesso depois Vão perder o dinheiro todo na distribuição

isso é outro outros 500 mas para começar o negócio dá adaptações Smart water Como como é que é possível chamar a água Smart não é mas mas existe quem o faça põe um bocadinho mais guões um bocadinho mais de sal um bocadinho mais de alcalina certo e passa a ser Smart pronto e os consumidores pagam pagam por isso depois o moringa quem é que já não experimentou moringa e os mushrooms Hã pá Isto é tudo áreas vocês podem ter certeza se quiserem investir no futuro tá aqui tá Isto é um guideline para vocês fazerem dinheiro

negócios com a o a influencer certa a falar sobre isto nos instagrams e nos Facebooks e nos tiktok a coisa bomba de certeza OK e eh atenção que nós aqui se reparar no no ambiente de no fundo de atrás do Pedro nós já tivemos aqui um grupo que a ideia era aproveitar o ar condicionado para produzir água que depois não tavam Minerais e vendiam aem água reciclada Ok portanto já houve aqui uma Startup disso e eu acredito acredito acredito pronto Depois temos aqui a questão Dao espera do do do do investimento para iniciar se espera

do do estamos a tomar balanço ó Paulo é isso a tomar balanço É isso mesmo out outra tendência muito forte é proteína quem quem é que já não ouviu falar e agora o o como é que se chama distribuição alimentar como é que Se chama a roda dos alimentos aqu Tá tudo mal agora tem que ser muita proteína muitas fibras e depois quase nada do resto certo E então as marcas não como não andam aqui a dormir é proteína atrás e a direito aqui isto na proteína Vão buscar aqui em tudo que seja fontes de

proteína mas depois pá aqui podemos fazer o que quisermos mas as maiores fontes de proteína continua a ser como preferências não é ovos leite depois vem aqui os aqui as sementes e Mais aqui para a frente os tofus desta vida pronto mas ainda continua a ser a maior fonte os leite e derivados que é o que nos interessa do ponto de vista do nosso negócio certo e Car sim não estou a dizer do nosso negócio mas do nosso negócio a carne não interessa não é sim sim sim do vosso negócio certo certo mas claro Isto

é isto é uma tendência geral por isso pode ser aproveitada também do de outras por outras áreas mas pel nosso não depois a Questão dos eh aromas dos Sentidos certo as pessoas querem querem que pareça natural a imagem que temos aqui é do penso a textura o cheiro o sabor o o toda a indulgência que uma fruta natural de drá as marcas tentam e transferi-las para os produtos o Nutella com toda a gente não é preciso explicar o que é o Nutella não é tá lá tudo e mais alguma coisa mas depois as próprias leis

também tem aqui Um celty snacks 3D hã com três Queijos Depois aqui mesmo o impacto da cor da da dos amarelos dos torrados tudo tudo isto a chamar a atenção para para um uma um maior consumo e finalmente eh local não é à toa que que estes nossos amigos da Pascoal vêm nos comprar a nós este Plant based e de de soja e de aveia para depois usarem no processo deles porque é o consumidor começa a Estar atento Mas de onde é que vem ah vem dali Ok vem de cá ótimo perce eh nem sempre

se quer pagar mais por isso são coisas Diferentes uma coisa é querer outra coisa é pagar mas mas pronto mas é uma tendência Ok Paulo peço desculpa posso colocar uma questão se não se importa já agora questão neste âmbito CL H queria só perceber eu não não sou químico mas queria perceber a questão dos quarantes se é a composição química de um coante ou o quarante é o essa essa questão que nós falamos às vezes naqueles produtos mais baratos digamos assim que tem muitos quarantes e as pessoas falam Desta questão para dar o sabor e

etc eu queria só perceber se o mau cor digamos assim será uma má composição química Sem estudo e sem muita avaliação e sem muito desenvolvimento que é um produto mais básico e no mercado tem um preço mais barato ou ou o que é que compõe um bom corante eh será a sua composição química ou se estudo se desenvolvimento Qual é essa diferença já agora era essa questão certo são coisas uma coisa o corante só tem o único objetivo é dar cor certo Exatamente Depois tem o conservante conservante e como o nome diz também é para

conservar a a mistura o produto e depois Ainda temos o aromatizante ou seja temos todas estas classes de produtos que podem ser combinadas Ah há produtos como por exemplo se nós espremer o a uva a casca da Uva obtemos ali um produto que tem as três características é corante porque é encarnado certo tem a cor do vinho é conservante porque é muito ácido e os Ácidos são naturalmente conservantes e depois também é eh corante conservante e eh aromatizante D sabor aromatizante ex ar porque o sabor o o as fibras de que são retiradas da casca

da Uva são muito importantes amor eamos estamos aqui a falar estamos aqui a falar de um produto 100% natural OK agora não existe não existe a quantidade de produtos naturais suficientes para o mercado para o mercado que que é necessário ser usado e então por isso é que as empresas têm que Socorrer produtos químicos Ah o meu conselho é conforme a tendência diz aqui atrás Uhum que é é isto Leiam Leiam de vez em quando os rotos não é preciso sempre quanto menos produtos quanto menos a lista for melhor claro exato exato eh e depois

agora a legislação em Portugal o problema de importação de produtos pode pode ser um bocado complexo mas em Portugal a legislação tá muito bem feita os os os Produtos têm que respeitar as normas não é e as marcas normalmente respeitam não é não é perigoso agora mercados como por exemplo africanos em que é preciso alimentar aquela gente toda a certa altura vai qualquer coisa perceberam o que eu queria dizer não é sim sim sim o que não é não é muito bom não devia ser mas acontece exatamente e também já agora outra questão nesse questão

da de outros mercados eh eu sei que por exemplo eu estou aqui em Angola e temos Colegas aqui também estão aqui em Angola nós temos por exemplo com Paulo tem um Sum específ específico de acho que é mua que é tipo um um que é adequado à à cultura e às pessoas que gostam daquele tipo de sabor ou seja também e se há diferenciação de produto mediante os mercados não é sim sim a grande a grande empresa que faz isso uma das mais conhecidas é coca-cola vocês sabem que o sabor da coca-cola não é igual

em todo lado pois não pois não eu Vivi eu vivi na América do Sul eu vivi na América do Sul e aquilo é doce como um Rai é muito mais doce qualquer lado Sim sim eu acho que tivemos um professor eu acho que tivemos um professor que nos ensinou isso num numa numa unidade curricular qualquer pronto vocês reparem nesta nesta apresentação tem marketing tem estratégia tem internacionalização tem tendências do mercado isto agora Hã vou vou cobrar um bocadinho mais caro professora Paula tá bem pois só um bocadinho mais caro mas também não é assim muita

coisa sim mas é mas tá tudo ligado ou seja se se não tivermos estes conceitos de posicionamento de Marketing e por isso é que eu falava há pouco de o foco é o cliente e todo todos estes estudos são caros Este estudo pagar a Intel a food Navigator é caríssimo Ok eh Porque isto tem que envolver muita gente e muitos mercados eh pronto e e Só Marcas que tenham alguma algum respeito pelo Consumidor pelos seus clientes é que investem neste tipo de de de de informação tá bem certo certo pronto e depois eh quem é

é que está a liderar estas mudanças estão as gerações mais novas reparem os millennials os eu tá aqui o meu rato e os baby boomers eh pronto são Aqui Esta Malta aqui que gosta gosta de de tem maior frequência na utilização destes Novos Produtos gosta pelo menos experimentar não quero dizer que depois Fiquem fiquem fãs mas gosta pel pelo menos experimentar Ok e a e a proteína de Plant based eh proteína de base vegetal tem tem tido aqui um crescimento muito interessante eh que está associado à nutrição sustentabilidade as pessoas é muito discutível esta questão

de sermos vegetarianos ou 100% veganos é muito discutível porque nós sabemos que para plantar um campo de soja acabamos com espécies todas que L estão nativas não é Tudo o que é abelhas e formigas e ratos e e outros animais que lá viviam deixam de lá viver H Mas mesmo com essa são toda há uma tendência para os as gerações mais novas quem tiver filhos sabe disso eles é muito fácil abraçar abraçarem a causa do do vegan e vegetariano certo são os mais novos com com vegan e nós os mais velhos como eu incluo aqui

com o rio do CrossFit sim é verdade achamos que o CrossFit é a solução para isto tudo não É andamos verdade é verdade é verdade mas vamos para lá mas a vantagem é que vamos para lá e vemos outros também a sofrer ainda mais do que nós dizemos pron já não sou o único Ok mas estamos na média estamos na moda exato o padle também é outras tendên exatamente aqui h Mas quem vai ao padle reparem quem vai ao padle também tem duas soluções e vocês reparem gerações mais velhas os baby boomers millennials talvez e

no final do padle O que é que Fazem bebem cerveja cerveja é isso é para repor a energia conv exato mas as gerações mais novas levam aquela aguinha com sabor os Monsters as proteínas a barra a barrinha de não sei quê não é não é crítica é uma tendência é uma tendência e se nós quisermos Se quisermos vender temos que perceber que esta gente h aqui mercado para tudo ok pronto depois desta aula desta aula de tendências e depois aqui ingredientes sentá e pronto depois acho que aqui já Estamos h acho que acho que foi

interessante termos esta noção de tendências certo e como Ainda temos tempo então vamos para a outra questão da estratégias de crescimento e eu agora sim vamos aqui depois de percebermos que é fo lá como é que apareceu como é que cresceu como é que se internacionalizou quais foram aqui as principais estratégias que foram adotadas pronto conforme eu dizia a Ordem foi mais ou menos esta e depois foram combinadas Ok as exportações é é a primeira se nós quisermos internacionalizar a primeira estratégia que iremos ter é tentar a exportar e online hoje em dia relativamente simples

depois alianças estratégicas com outras marcas com quem já lá está com quem conhece com quem nos pode ajudar Ok desenvolvimento de mercados e basicamente é se já lá estamos Vamos tentar aumentar a nossa presença nesse Mercado sim diversificação de mercados de destino há aqui um erro desculpem lá e a palavra que eu espero que você nunca mais esqueçam que a ide certo já Todos sabem o que é hã investimento direto nos estrangeiros certo o o investimento no estrangeiro ou e o que também chamado investimento greenfield eu pus aqui a descrição porque acho que é que

é interessante para para o nosso processo de aprendizagem que é aquisição mesmo é tudo os terrenos a construção a operação Desde o início e depois contribuir para o crescimento e desenvolvimento das parcerias ou seja mesmo que haja uma parceria a empresa como foi nosso caso quer e dominar todo o processo Porque se dominamos o processo todo Qual é a vantagem e alguém perguntou usamos pessoas locais ou enviamos pessoas de cá no início é sempre parceria Mas é uma parceria que tem tendência no início quando estamos a desenvolver o projeto mandamos pessoas nossas diria que 80

20 E depois com o tempo passa a ser 20 80 perceberam ou seja 80% da da força de trabalho dos Engenheiros das pessoas das responsáveis da fábrica da qualidade e dos contol dos processos são portugueses porque conhecem bem a cultura e a empresa quando vamos para o negócio novo depois com o tempo vamos entregando isso a local e usando essas pessoas até a no ou dessas pessoas para outros projetos e a distribuição passa a ser de 2080 esta a regra de parede é Pareto é fantástica Que serve para tudo certo por isso é 8020 e

depois 2080 e tá tudo bem sim Pedro mas ó Paulo a empresa já não é portuguesa não hoje em di foi adquirida ou como é que isso ela é ela pertence a Adriano mas A gestão é toda é toda centralizada cá em Portugal ou seja Ela opera independentemente e e a cultura e o modo a parênteses continua a ser o mesmo ok tá bem apesar que a sede financeira é uma empresa francesa né É ardian sim É ardian agora só para Responder a essa questão a própria ardian não tem interesse em intervir não seja na

na definição estratégica do do de grandes investimentos Os projetos que eu apresento de investimentos Eu apresento a Conselho de administração à comissão executiva daqui certo a ardian só entra no final do ano para validar resultados entendem Ok ten outras mãos levantadas agora estou a conseguir ver sim sim eh Paul com relação ao investimento direto No estrangeiro é é fazer uma aquisição do investimento no no no país local que você pretend eh instalar a fábrica ou a importação de capitais eh é é no país local onde se pretende onde se pretende instalar a fábrica sim os

exemplos que nós temos como e África do Sul Canadá os mais recentes Canadá África do Sul e agora Estados Unidos é investimento mesmo local não é não é a captação de de de investimento local é Investimento direto da empresa nesses locais ok ok e Ok e nisso e e como é que é feito o a importação de dos dividendos e isso depois é feito um encontro de contas ou seja at a técnica mais simples é você pensem assim o quando quanto mais verticalizada for o negócio certo normalmente as empresas mais margem operacional conseguem reter e

como é que garantem que retém essa margem operacional o mais atrás possível Logo no início da cadeia por exemplo na Primeira transformação nós temos primeira transformação a grande parte da primeira transformação é cá em Portugal e em Marrocos certo ou seja o que é que nós garantimos é que os materiais que nós depois vamos vender para os Estados Unidos aqueles morangos já todos preparados fazemos com que a margem seja retida cá e então nos Estados Unidos já não vamos pagar tantos impostos os resultados serão menores certo mas tem a vantagem de termos eh menos pagamento

de Impostos é grande vantagem ter um uma uma cadeia vertical certo certo ok certo perceberam Ok sim há mais uma pergunta ora Boa noite Paulo Ah e a todos o que queria perguntar se quando vocês estão a fazer esta questão da internacionalização de fazem a parceria e depois a parceria vai diminuindo ao longo do tempo é vocês para além da Visão estratégica Têm algum plano estratégico para o efeito a própria empresa tem um plano estratégico para o Efeito Ok sim eh essa hoje em dia já não fazemos as últimas investimentos foi direto o o último

investimento que fizemos com parceria foi África do Sul Ok E aí aprendemos com as lições anteriormente eh com os erros que tivemos antes certo que foi garantir que durante o o a vigência de contrato havia uma distribuição de resultados a partir do momento que o contrato ou se vencesse ou houvesse um determinado nível de de faturação havia o direito a opção de da Aquisição de empresa certo ISO são negócios que se fazem Logo no início do do do projeto Mas tem sido assim que tem sido feito Ok mas vocês se forem para o novo mercado

que não conhecem eh tentam sempre fazer uma parceria nem que seja pelo conhecimento de quem lá está certo reparem eu eu não eu eu vou já mostrar aqui uma das parcerias a maior parceria que pode ser feita é com o cliente é garantir por exemplo uma daone eu vou vos mostrar aqui um dos projetos que é Uma linha nova que nós precisamos de expandir no Canadá E porque é que vamos ter que ter uma linha nova no Canadá porque cada an diz assim se vocês tivessem maior capacidade de produção nós comprávamos mais 15.000 toneladas por

ano e nós dizemos assim não temos mas podemos ter Vamos lá ver quanto é que tu vais pagar por essas 15000 toneladas eu vou analisar vou fazer aqui um um pnl um Business case e vou ver qual é o meu payback para um Investimento considerando aquilo que me vais pagar Qual a margem queou ter certo e e são esses cálculos que nos permitem entrar num num num cliente e aumentarmos a nossa presença isto é uma parceria Mas é com o cliente certo e porque é o próprio cliente que não está neste caso a buscar a

buscar a parceria porque tem confiança do nosso nov obrigado nada sim aqui pao Olá ya ginda como é que foi Para FR adaptar-se às novas tecnologias às inovações não é das tecnologias de de produção nesses países mais desenvolvidos Estados Unidos e o Canadá ou era uma empresa já super preparada certo pronto nós nós efetivamente eu ainda na no mês passado em janeiro nós tivemos definimos nosso planeamento estratégico o nosso capex in o conceito de capex é qual é o valor que vamos a distribuir a cada um dos projetos certo Eh e faltava noos fechar na

nossa fábrica aqui em Portugal na na covilhã um uma decisão íamos investir ou não num num sistema nós cada vez que fazemos a produção temos que desinfetar toda a linha certo e esse sistema de desinfecção chama-se cip o CP é Clean in process Ok cada vez que se faz um produto é preciso desinfetar aquilo com muito vapor com produtos químicos com muita água e nós queríamos otimizar esse sistema então chamamos cá uns Consultores americanos qual é a vantagem estes Consultores americanos poder I nos dar no para caso nos trouxessem novidades nós aplicarmos nos Estados Unidos

percebe sabe o que aconteceu no final tivemos que lhes perguntar não eles é que nos perguntaram a nós vocês querem constituir uma empresa de consultoria porque o que vocês têm a nível de tecnologia é o mais avançado possível para a margem que vocês retêm Porque nós podíamos investir em inteligência artificial em todo o processo íamos gastar milhões de euros Para poupar o quê dois postos de trabalho tá a ver percebe e este cálculo de qual é a tecnologia em termos de inovação que podemos introduzir e há muita coisa que pode ser feito podemos falar em

agvs Os Robôs o movimentação logística todo o processo de ter células Fotovoltaicas cargas coisas assim altamente tecnológicas mas depois o o ganho que vamos ter isso neste momento não é suficientemente significativo para justificar investimento percebe ou seja nós hoje estamos no estado e podemos sempre Ir melhorando e esta perspectiva é melhoria contínua mas estamos no estado em que qualquer investimento vai ser demasiado caro para trazer ganhos e Então temos que esperar latinamente exatamente por isso é que chamamos eu Gosto muito desse termo como a Paula disse Logo no início da melhoria contínua e a melhoria

continua sabem o que é que significa fazer coisas melhor do que ontem gastando zero se possível que é o que os nossos patrões sempre pedem mas às vezes gastamos um bocadinho dinheiro só para terem uma noção Os projetos que eu tenho deste ano 2025 totalizam 12 milhões de euros em investimento em capex Ok e estamos a falar aqui de coisas pequeninas como e Melhorar automatizar uma linha que é que o os próprios controladores já são muito antigos por exemplo na Suíça vamos fazer isso automatizar uma linha e vai nos custar 3 milhões de euros porque

temos que consir tudo o que é controlo e sim as linhas operam independentemente das pessoas as pessoas estão ali para fazer mais do que operar a linha nós já nem temos o cargo de operador temos controladores de processo Ok o que eles fazem é controlam o processo vão tirando Amostras vou garantindo que tá tudo bem vou fazendo uma análise dos resultados e no final cheque certo percebe l não tá muito atrás em relação aos outros concorrentes desses países não não não não Porque é engraçado um dia destes e as vossas localizações não sei mas ficam

já convidados que podem pesquisar na net Onde é que estão as fábricas e e se calhar um dia destes dizer manda-me manda-me um e-mail e o meu e-mail se caso não tenham Reparado é Paulo é fácil paulo.gil @a.com eh dizer Olha eu estou em Portugal até Gostava de ir visitar a vossa fábrica passem por cá se Se eu não puder pode acontecer isso arranjo arranjo que eu vos possa acompanhar só dizer pá vem vem do da Business School e do Atlantic Business School e já são tratados aqui como Reis OK Tá bem fica obg obrigado

Ok pronto posso ou hav havia mais alguém havia mais alguma pergunta não não sim questão pao na Visita não não percebi Era para saber se a visita seria compr com lanchinho com lanchinho é nós temos tantos produtos para provarem vocês podem engordar só a fazer provas estejam à vontade estejam à vontade é só com aroma é só com aroma não é boa Professor Paulo então em relação aos kpis nós vimos ali mas kpis específicos para internacionalização H ainda não cheg abordamos ah ok ok ok ok Obrigado só uma uma uma questão porqu a Suíça tinha

falado na Suíça sim na altura a Suíça sim a Suíça foi é não se esqueçam que a Suíça é muito forte em eletricas Certo certo e Laos é Suíça nãoé Claro e e e é um mercado muito acessível para todas as marcas a Suíça o negócio da Suíça apareceu ao mesmo tempo o negócio da Alemanha Ok as fábricas até São relativamente próximas uma na al na Suíça mas São relativamente próximas e tem muito a ver com a região Aquela região é uma região de laticínios muito forte eh E então pronto está associado Ok obrigado havia

mais alguém a fazer uma pergunta não o Carlos não ia fazer uma pergunta e e é mas era no fundo também saber pois ficou-se um bocadinho a coiso Hã mas eh quando fala aí na Parceria com os clientes eh para entrar no mercado eu eu gostava que nos explicasse um bocadinho melhor Esse ponto é porque acho que é super importante essa essa parceria com os clientes Ok então vamos vamos fazer o seguinte quando chegarmos a ao caso do do Canadá eu acho que consigo explicar isso tá bem mas não não tá esquecido tá bem pronto

eh se me permite há um há um caso muito simples eh que é o caso da indústria automóvel quando há uma fábrica de referência há um cluster à volta das das fábricas de automóvel todas elas das Cabelagem até a estampagem moldes etc é a mesma coisa são parcerias que se fazem com o cliente final ex exatamente sim aí há sempre um risco o risco de estabelecermos qual é o risco aqui e é estabelecermos nesse nesse nessa localização porque há uma questão de proximidade que eles querem ser serviço servido o serviço aqui é chave certo eh

e depois perdermos o tender o que é que é um tender é uma negociação para um prazo mais alargado certo há esse risco Mas ganhando o tender eh faz todo sentido est Lá próximo certo ok boa só eu estava a falar então tipo de investimento greenfield de aquisição Ok e depois passar aqui a Joint venture que é uma uma um uma estratégia que não usamos tão tão habitualmente empresas diferentes países oferecem energias únicas permitindo a partir recurso nós aqui eh o mais parecido que temos isso é Dentro da empresa aquilo que eu expliquei em relação

a barroques e Portugal temos a primeira transformação aqui e depois enviamos e retemos aqui alguma margem Mas é a mesma empresa ou seja não estamos a falar aqui de empresas diferentes certo mas é o mais parecido com o join inven que não é não é este conceito pronto e aqui é um bocadinho representação onde é que estamos certo os oito os tais oito Países eu tava até quar para ter certeza h e e os 950 950 funcionários reparem que aqui a Suíça e a Alemanha estão muito próximos até a França mas mas são mercados França

é um mercado muito muito específico e depois os alemães e Suíços não querem nada a saber dos Franceses são concorrência principalmente na indústria Laticínios OK depois eh eu fiz aqui este slide para só para ter aqui uma ideia do que é que estamos aqui a falar França foi uma Associação estratégica uma criança estratégica em 2009 como vimos na apresentação Alemanha e Suíça foi uma compra de uma empresa da tal Carry que se bem se lembram compramos F lá comprou esta empresa Marrocos passou por todas as todas as fases do início o tal os tais Dois

Negócios Marrocos e Tunísia que que correram mal de início mas depois tornou-se uma fábrica é uma fábrica muito importante em termos de tem lá duas unidades de produção em Termos de matériaprima e já é a ide Ok Canadá Estados Unidos e África do Sul é tudo ide e Portugal começou por ser exportações Claro origem da empresa e depois associações estratégicas com com clientes a partir de 92 a 98 Ok o o Pascoal é um exemplo certo algumas eh visão prática destas questões estratégicas Tem havido aqui muitas notícias Já percebi que alguns de vocês foram à

internet fizeram trabalhinho de casa parabéns por isso ok Eh mas uma prática da da da visão de crescimento é claramente implementação geográfica porquê Porque Marrocos tem a ver com matérias primas Ok ou com clientes porque agora Logan que é é onde está a danon nos Estados Unidos é onde está shoban que é um dos nossos principais clientes percebem o sentido da da implementação geográfica depois a questão da colaboração com parceiros e formações para mitigar riscos aqui por exemplo nós desenvolvemos alguns Produtos os tais pedaços o boba e os pedaços de chocolate para para a gandas

é em colaboração ou seja se nós chegarmos à solução vamos quer um contrato não é Não vamos não vamos fazer uma máquina gastar alguns milhares de euros em investigação desenvolvimento para depois não não darem nada alguns projetos acontece mas queremos precar vernos com alguma antecedência certo mas mitigação de riscos aqui é muito importante a consolidação do crescimento A implantação de novos mercados eh põ um risco aqui os Estados Unidos porque é um mercado muito novo mas lá está é mais um que vai dar certo porque agora que estamos lá não vamos sofrer tanto com esta

questão das taxas não é mas já vamos ver isto investimento em parcerias mas o grande objetivo é este aumentar comidade verificar mercados e acompanhar os clientes globais todos estes clientes a chan a lactal estas grandes marcas ou TM presença europeia Muito forte ou até mundial por isso permite-nos mitigar estes riscos que nós falamos aqui enquanto fornecedores eh específicos Ok eh alguém perguntou como é que nós garantimos que respeitamos a legislação de diferentes países lembram-se pronto porque isso é uma é uma das é um dos principais desafios os grandes Desafios que nós temos é este Barreiras

regulatórias certo tão a ver o rato não Está é Um Desafio muito importante de Barreiras regulatórias porque cada país tem a sua e por mais que se tente lutar cada cada um tem o seu custos logísticos e custos logísticos cá está taxas que aparecem sem sabermos bem como de um Doo para o outro IMP um impacto grande é verdade adaptação cultural nos diferentes mercados também falamos sobre isso foi uma das perguntas que foi colocada certo e e ainda bem ainda bem que eu escrevi Até parece que já adivinhava qual era as vossas perguntas não é

tive eu aqui quase 15 dias a pensar neste assunto mas reparem Eh suiss garant boa escola então ou isso claro suiss garanti é específico da Suíça repar há muita coisa Suíça tem isto tudo Fair trade Rain Forest bioc crosp a região que é Luzerne eh só a Suíça olha reparem na certificação de produtos que obriga depois vamos aqui a lal eh alal sabem qual é não é é para muçulmanos cocha que é para os judeus Não é reparem e nós tentamos que maior parte das unidades consigam cumprir e depois algumas não temos interesse por exemplo

França não temos cer porque entretanto conseguimos servir de tortosendo é Portugal não é ou de Marrocos certo estão a perceber vamos é mitigação do risco também é esta podemos algumas certificações não nos interessar numa fábrica at na outra faz sentido Claro sim claro Ok pronto eu acho que eu já arrisquei aqui lá está parede outra Vez 80% das perguntas espero chegar a todas Ok e agora vamos à aquele ponto porque estamos aqui qu acabar e eu eu acho gosto gosto desta motivação espero que estejam a gostar e até inclusivamente dos slides das imagens e da

conversa repar eu gosto de deixar aqui este esta esta coisinha aqui no no cantinho que é o número de slides que falta não é 15 17 ou seja só faltam dois só que depois este dois nós podemos sticar como quisermos certo depois eu Chego aqui e acrescento uns links e pronto e já dou caso isto tudo mas Pronto acho que é a uma motivação que funciona o Os projetos que nós vamos falar como eu vos disse início são confidenciais tá bem e por isso é que eu depois quando vos mandar esta apresentação e estão estão

tá a ser gravado não partilha mesmo com ninguém é um é uma é um um assunto que Eu vos peço pronto mas temos aqui dois projetos primeiro é eh Plant based que falamos Numa tendência de mercado e então decidimos que o sim V desculpa a interrupção se te sentias mais confortável paramos este bocadinho só de gravar e depois retomamos porque Eles continuam com a aula e retoma-se ou seja pronto se calhar é melhor é melhor eu ia confiar em vocês mas pronto se vocês não é uma questão de confiança uma questão de de pronto de

de conforto teu e e acho que isso todos vocês estão estão de acordo não V perder Não falta ninguém eu Acho que estão cá todos cilo cilo Industrial Não falta ninguém mesmo pronto consigo eu não tenho não tenho direito tem que ser o é é isso