10.Sales - Vendas do HE - Reforma de APÊ

e fala pessoal Estamos chegando ao fim aqui no nosso treinamento hora separei aqui o último módulo onde a gente vai falar sobre seios aí vai falar sobre venda do nossos produtos então a gente já aprendeu os módulos iniciais aí quais são os produtos de crédito que é que você precisa para cada um deles aí que aprendeu com a provar nosso crédito como usar o sistema com Vinícius como fazer toda a parte prática né cronograma PC e projeto porém vai sendo que agora eu acho que é importante a gente materializar muitas vezes a gente vê diversos tipos de produtos de crédito e fica sem entender como é que eu vou criar uma campanha como é que eu vou chegar até os meus clientes como é que eu vou argumentar eu sempre falo que crédito ele tem um fato que é um pouco difícil né diferente porque eu quero aí tu não tem nome então gente presa materializar isso na cabeça do nosso cliente e também nossa equipe vou trazer aqui um exemplo primeiro aqui para você reformar o seu AP reforma de apartamento É eu sei que grande parte de você chegar aí também atua no mercado de reformas é comum cara começar a reformando apartamentos é como um cara começar nesse mercado de reforma nesse nicho aí e obviamente é um nicho que também precisa de dinheiro quando o cliente de se der para ali com móveis planejados quando ele se depara com decoração quando ele se depara com artifícios de revestimento de fato de alto padrão é muita grana o cara imagina que vai gastar com planejados 200 mil reais Ele acha que armário é 20 mil contas então assim reforma de app É de fato um produto super bacana sendo que obviamente você nunca vai encontrar nas aulas um crédito reforma de app não existe Pô qual é o crédito para ele é um vamo entender sobre isso também né eu tava aqui gravando aqui alguns vídeos Eu acho que vai ser legal porque eu vou explicar um pouco do produto e vou explicar como você possa se posicionando para gravar um vídeo como você pode se posicionando para fazer algo é sobre isso então esse aqui é um nicho de mercado e vamos falar sobre ele em forma de apartamento pô se você viu as aulas você já sabe qual linha de crédito você vai oferecer Na verdade o cara quer reformar o apartamento dele e então se o cara quer reformar o apartamento dele ele provavelmente ele tem o que um apartamento é o que ela não vai querer reformar o apartamento dos outros ela quer me informar o apartamento que tá alugado ninguém faz isso né pelo amor de Deus então apartamento ele é uma garantia real é o imóvel e esse imóvel a gente consegue levantar até sessenta por cento daquele bem e aí já é importante você saber o que pô o cara acabou de comprar um apartamento financiado velho não tem como você fazer um novo financiamento para o carga acabou de comprar um apartamento financiado o cara e ali tá ferrado o cara acabou de que o apartamento financiado você não vai ter imagem para estar refinance o móvel obviamente o cara quiser levantar esse crédito barato para reformar o apartamento que ele acabou de comprar qual seria a primeira situação galera ele precisaria fazer o que pegar um outro imóvel tá sendo que esse outro imóvel ele pode pegar dele ou de outrem não ele pode trazer um imóvel do pai de um amigo de quem ele quiser dentro do processo ali do Romero e o Romero e ele pode trazer do apartamento casa lote ou até mesmo Imóveis comerciais Então vamos supor seu cliente nenhum cara que é empresário E aí ele tem lá no apartamento ele acabou de comprar financiada E aí ele tá precisando de 200 mil duzentos e cinquenta e ele vai puxar ele não tem ele não quer gastar não quer se descapitalizar mas ele tem uma sala comercial mas ele é um dentista Mas ele tem um terreno que não está construindo ainda ele pode usar esses outros bens que ele tem para levantar crédito barato e fazer essa reforma O que é importante você falar poxa esse crédito você vai estar contratando ao que a onze por cento ao ano doze por cento ao ano velho é um crédito que se você comparar com os descontos que você vai ter na hora de compra de insumos e na hora de você fazer uma reforma você sabe que você acaba tirando o desconto é acabar que é muito mais vantajoso para o cara do que comprar parcelado Outro ponto bacana que você pode fazer para o cara velho você vai pagar em você vai ter até um ano de carência aí tem isso também ajuda para pessoas vezes o cara ele comprou um apartamento e aí que que acontece ele não pode entrar ainda vai querer apartamento ou ele vai ter que sair do apartamento vai ter que alugar um local que aconteceu até comigo para poder fazer a reforma porque a gente vai quebrar tudo vai destruir tudo então você trazer para o cara até um ano de carência é aquele valorzinho' que ele vai alugar um flat é o valorzinho' que ele vai pagar o local para ficar enquanto você vai fazer a reforma e também sua ajuda também baixo esse é mais um argumento de venda para o seu cliente Beleza então o cara vai trazer o imóvel dele ou de outrem diferente a condição financiada Você viu que não crédito H esse dinheiro de Recebe como cem porcento em cash 100% a vista galera então o cara já recebe o valor na conta já recebe o valor imediata e isso obviamente possibilita que ele te paga até mais e te pague mais do seu projeto e pague mais próxima de menstruação Por que você tá conseguindo viabilizar mais crédito para ele um outro ponto Bacana também nesse processo é um processo que ele Você assina em no máximo 10 dias então é bastante rápido basta você trazer a matrícula do imóvel já vai ser avaliado essa avaliação é feita online tá enfim gente vai lá faz toda a parte online conseguir ela depois disso Você já tem o limite ali gerado a foi aprovado para você 500 1600 1700 sumiu ele vai dizer o ponto ele quer contratar você já vai ter valor da parcela tá nesses primeiros me diz aqui já vai vir com o contrato já aprova um crédito com o contrato certificado digital A1 você já aprendeu contrata vai para cartório no cartório registro do contrato to online chegou dinheiro na conta do seu cliente nem que eu também é interessante Às vezes você tem cliente que eles são empresários empreendedores e quando você fala para ele poxa esse dinheiro não é só para reformar seu apartamento você tem que trazer a solução completa para o cara para o cara ele trabalha ali com o estúdio de fotografia o cara faz edição de vídeo e você diz assim que o cara velho jogar aproveitar a reforma até o apito saber que tu pode pegar mais 50 mil aqui para comprar equipamentos câmera não sei que babá foto vídeo parada toda lá notebook a perna pouco negócio arretado velho se tu quiser ficar até pegar 60 com outro ir para os Estados Unidos comprar outras coisas e voltar aí tu já fala pô notebook não conta como os $1000 Dakota já Art é uma câmera fotográfica o próximo também pode trazer Traz ele para o cara as opções todo dia o cara vai fazer certeza Pô então você precisa trazer a opções a mais para o cara fazer com que ele pense pô segundo. Aí outra coisa que eu também já vi super bacana né como eu trouxe até no outro exemplo para vocês vão Construtor Nossa ele fez esse crédito fez o HF para que para ajudar o cliente dele a comprar franquia de café do shopping fazer a reforma do quiosque ainda deixou 100. 000 de capital de giro então existem diversas opções mas se você só foca em a Olha é 300 mil a parcela é 3000 vai ou não vai Poxa você não tá ajudando o cara você tá empurrando a faca nele então se você traz para ele olha a gente teve um limite de 600 mil Se você quiser a gente pode contratar até um pouco mais para você fazer outras coisas não tava querendo reformar seu escritório tava Então já aproveita e faz isso ou até o processo inverso Pensa bem às vezes o cara já tem o imo a praia comercial ele tem um escritório ele tem uma escola ele tem alguma outra cor da empresa dele ele falou assim para você porque reformar minha escola queria reformar minha empresa queria reformatar local e aí você pode perguntar para ele por tu mora aonde amor um apartamento tal pronto vamos botar seu apartamento em garantir pegar o crédito então é algo muito Coringa é algo muito versátil e para quem está em grandes centros urbanos é um super produto outro exemplo também é que acontece bastante o pessoal que quer que fazer a sua segunda casa o cara que faz sua primeira casa ele geralmente é um cara ali mais lisa um cara que tava sofrendo bastante para conseguir aquele seu primeiro sonho o cliente que tem seu segundo imóvel uma casa de Veraneio uma casa de praia já é um cara mais estável e que geralmente já tem um imóvel ninguém sai por aí pensa não vou fazer uma casa de praia o cara mora em aluguel não existe não é normal isso acontecer então o que acontece é que ela falou para você povo quero fazer a segunda cá o maneio tal velho o que é que mais faz aqui é o quê pô tu mora em qual local amor no apartamento você aqui na pandemia estourou pô a vamos pegar teu apartamento bota garantia tu levantou o dinheiro tu compra um terreno e constrói Então isso é muito versátil e você precisa ficar alguém maceteado para vender o produto beleza segundo.

A é importante expliquei aqui sobre o produto trouxe alguns iniciais para você agora vou explicar um pouco de como você pode vender o produto é algo aí Fundamental e grande parte das vezes você fica ali né poxa só chega a gente Lisa para mim só chega quente parece que o negócio anda Claro se você falar um negócio sem dinheiro eu acho corpo barato lógico Tira esses artifícios por tira esse nome coisa barata sem dinheiro sem por cento financiado só atrás gente Lisa não tem jeito só atrás gente Lisa então por exemplo eu tava aqui agorinha tô aqui em São Paulo o Vando alguns criativas para nossa campanha de reforma de apartamento é que eu tava falando para o cara vou fazer aqui como se eu tivesse gravando o anúncio para vocês entenderem tá e outras podem usar esses anúncios nós fica lá no rabo e na parte de market e também tem uns textinhos que também ficam lá para o seu lado para você então A ideia é o seguinte se você gostaria de reformar o seu apartamento você tá precisando de 200 300 mil reais para comprar planejados para colocar decoração para fazer aquele seu projeto de fato sair do papel eu tenho uma boa notícia para você aqui na minha casa financiada ponto com a gente consegue tá levantando crédito para sua reforma com até um ano de carência com 240 meses para você pagar e o melhor de tudo com parcelas ficar bem ali no seu bolso você vai tá pegando por exemplo 200 e 300 mil pagando passagem de trem de reais então quer saber quanto tem disponível hoje clique aqui beleza a se eu falasse essa mesma informação mas sem os números vai vir um bocado de gente Lisa pô no momento que você fala para outra presa de 300 e 400 mil para reformar seu apartamento vai ter no chão bocado de gente rica é falando 300 mil para reformar um apartamento meu Deus eu consigo viver minha vida com 300 mil reais a beleza pô mas você não é meu público você sabe você trabalha vai começar civil trazer filme O cara compra de móveis planejados na bom tempo assim a gasta porque ela reforma no apartamento um milhão de reais tranquilamente assim então o que acontece quando você fala de números quando você fala de valores quando você já traz um pouco por você vai levantar 200 amigos vai pagar uma passada de 2. 200 2.