Copywhriting - Paulo Maccedo - Audiobook [RESUMO]

the copyright in o método centenário de escrita mais cobiçado do mercado americano Paulo Macedo e esse é um livro sobre o método centenário de escrita mais cobiçado do mercado americano e a proposta dele é essa mostrar como aumentar o poder de comunicação e ensinar a desenvolver discursos altamente persuasivos e vendedores você aprenderá A pensar como cop vai ter assim não ficará mais Refém de gurus de Marketing e nem precisará consultar uma planilha com gatilhos mentais toda vez que tiver que escrever um texto de vendas confira os fundamentos copyrighting diz respeito a fazer o uso das

palavras corretas para se comunicar com um público alvo com o intuito de conduzi-lo a uma tomada de decisão esse método de escrita aplica as regras de persuasão para influenciar e conduzir alguém a ações específicas a partir do cop vai ter é possível criar Outdoor folhetos catálogos letras de jingles anúncios em revistas e jornais cartas de vendas malas-diretas roteiros para comerciais de tv ou rádio postagens em mídias sociais e outras comunicações de marketing os profissionais que se dedicam ao copyright em são geralmente conhecidos como copyhackers o simplesmente redatores um copos vai ter ajuda a criar anúncios

offline materiais impressos e online textos persuasivos para web esses tipos de redatores São profissionais altamente focados em criar comunicações Poderosas para as vendas e o copo White utiliza técnicas específicas com palavras certas para construir uma argumentação que despertará no leitor à vontade de fazer uma escolha essa escolha pode ser é de concordar com uma ideia entrar em contato com uma empresa solicitar um orçamento assinar uma newsletter ou diretamente efetivar uma compra o fundamental é conseguir estabelecer uma conexão com o leitor de maneira que ele desperte a vontade de ler ou ouvir o que você tem

a dizer sua comunicação deve ser fluida a ponto de oferecer a menor resistência na mente dele qualquer complexidade pode fazê-lo abandonar a sua comunicação e consequentemente ele não cumprirá o objetivo que você definiu milionários geralmente dominam técnicas de copyright em alguns citam que cartas de vendas são responsáveis por mais de setenta por cento dos resultados em faturamento muitos deles não tem noção teórica de cop mas aprenderam a usar os seus princípios e fundamentos em favor o negócios nos Estados Unidos essa receita tem sido responsável por bilhões e bilhões de dólares em vendas pronto para obter

o mesmo conhecimento que esses homens usam para levar marcas a fama EA Fortuna aprenda as seguintes dicas Não tenha preconceito com vendas tenha o hábito de escrever para vender esteja disposto a ajudar pessoas música a união perfeita entre escrita e vendas Studio soluções para encontrar as melhores formas de se comunicar desperte a atenção e o desejo levando a ação as pessoas que leem os seus textos use os princípios de persuasão sem abrir mão da ética e da honestidade saiba que o cop Win não é fácil de fazer e não pode ser negligenciado foque em resultados

não abra mão da criatividade o que você precisa fazer De hoje em diante é buscar formas de modelar a sua mente para o sucesso com o copyright é bem aqui está o caminho para você desenvolver isso Leia livros de persuasão e copyright mergulho em biografias de grandes copyhackers estude textos de cópia que fizeram bilhões faça algum curso que não ofereça apenas formas prontas use o que aprendeu no seu contexto de mercado Observe cop bikers em atuação treine todos os dias isso é muito importante aplicar suas habilidades em projetos próprios ou de clientes melhore sempre aplicando

essas dicas você estará preparado para vender mais e sua vida nunca mais será a mesma as premissas para o planejamento premissa significa proposição o conteúdo as informações essenciais que servem de base para um raciocínio para um estudo que levará a uma conclusão falando de cop Hidden consideremos algumas premissas que fornecerão as informações essenciais para a construção do argumento de vendas contexto todo cópia criado dentro de um contexto comercial o mercado o público as necessidades usando os seios as preferências tudo que o produto fornece como solução para os problemas do público o contexto é dividido em

duas camadas a primeira é resolvida a partir de pesquisas e questionários fazer estudos e pesquisas de mercado para conhecer o contexto geral do produto o que eu preciso saber para facilitar meu trabalho a segunda é concedida com base na primeira uso de palavras e frases que se encaixam dentro da primeira camada e que tornaram o discurso atrativo para o cliente a solução é conhecer cada elemento que o compõem passando por Fatos e terminando em benefícios o primeiro passo é escrever todos os fatos possíveis sobre o seu produto em uma lista o segundo passo a escrever

os benefícios é fundamental que cada fato seja interligada a um benefício você precisa vender o sonho EA sua lista de benefícios serve para isso vender o sonho a ideia a vantagem é o objetivo do Cope with gancho frase com algo que Surpreenda quem está lendo e o convença a conferir toda a apresentação isso costuma funcionar bem exemplo você sabia que é possível curar a insônia sem remédios ou terapias caras Promessa é a afirmativa de que se dará ou falar alguma coisa ao apresentar uma promessa você está assumindo um compromisso com o potencial cliente portanto ao

elaborar o seu cop procure responder como eu posso fazer o leitor querer muito e essa se cumpra exemplo a cura para a insônia sem antidepressivos sem tratamentos que valem uma fortuna apenas uma pequena mudança na sua rotina Persona são personagens fictícios criados para simular um cliente real são feitos com base em perfis que inclui informações demográficas fundamentais recolhidas através de pesquisa com pessoas reais esses perfis são uma representação direta de um grupo de clientes que compartilha valores semelhantes comportamentos e objetivas emoção uma reação a um estímulo elas são associadas ao temperamento a personalidade e motivação

no caminho para despertar a emoção do leitor é esse morar como esse problema pode trazer males para a vida dele podemos usar afirmações como você não precisa continuar vivendo com a sensação de estar carregando uma bagagem pesada nas costas estrutura é a organização à disposição um dos elementos essenciais que compõem uma comunicação uma estrutura define como o copo é feito uma configuração de itens uma relação de componentes ou elementos inter-relacionados exemplo Redline vídeo botão com CD A qual Direction aviso indicando compra segura e opções de pagamento mais argumentos garantia e outro botão conceder a t

u v proposta única de vendas é uma ideia diferenciada positiva e Atrativa que coloca um produto uma empresa ou marca de uma forma distinta na mente e no coração de seus clientes e consumidores é a razão de ser que consumidores atribuem para escolher a sua solução e não a do concorrente perguntas para ajudar a encontrar a sua pelo ver o que diferencia dos concorrentes porque as pessoas devem escolher você e não os outros o que te faz único e desejável para isso siga o passo a passo conheça a concorrência conheça bem o seu público-alvo seja

Claro e específico busque ser excepcional e criar algo que faça o seu cliente-alvo desejaram que você faça a grande ideia é o conceito Central que torna sua comunicação poderosa e extremamente Atrativa e persuasiva ela surge através de uma concepção única que despertam no público emoções capazes de fazê-lo desejar o que está sendo ofertado perguntas para encontrar uma grande ideia eu queria ter tido essa ideia é a única pode ser usada por 30 anos em outras palavras uma boa ideia é importante excitante incrível e benéfica para o cliente e leva a uma conclusão fácil de entender

os elementos um copyrighting deve ter um apelo textual persuasivo o que o diferencia de outros métodos de redação é justamente essa Essência persuasiva que será responsável por levar o leitor a decisão de compra sua escrita deve ser específica e apresentar Fatos e quanto melhor você conseguir demonstrar esses fatos mais poderoso o seu texto se tornará para tornar o texto atrativo não se esqueça também de Se valer de entusiasmo e energia diga a verdade uma história na verdade fascinante seja simples e amistosa Mas faça com que a mensagem seja inesquecível gráfica de vendas uma carta de

vendas é um elemento de mala direta destinada a persuadir o leitor a comprar um determinado produto ou serviço na ausência de um vendedor uma carta de vendas é frequentemente mas não é exclusivamente a última etapa do processo de vendas antes que o cliente Faça um pedido e a Projetada para garantir que o cliente potencial esteja comprou e se tornar um cliente aprenda os doze passos para escrever bem a sua carta de vendas um chama a atenção no título de exemplo modelo descubra 9 Passos simples para começar a vencer a obesidade e ter um corpo mais

saudável em menos de 8 semanas modelo revela especialista revela 9 Passos simples para ter um corpo Saudável em menos de 8 semanas sem que você vai academia modelo como como eliminar a gordura e pelo corpo que você deseja em apenas oito semanas dois a gente o problema você que está acima do peso sabe como é doloroso não conseguia fazer tudo o que deseja até calçar o tênis eu vestir uma calça se torna uma dura tarefa Além disso você sabe como é frustrante ter que passar na roleta do ônibus e ocupar quase dois lugares nos assentos

3 Apresente a solução somente quando eu cheguei a 120 kg e percebi que não é mais amarrar o tênis sem precisar me contou se ele sentir dor na coluna foi que eu decidi encontrar uma forma de emagrecer Foi então que eu tive uma ideia e decidi testar a partir daquele dia minha vida começou a mudar completamente quatro mostrem suas credenciais estudos de caso empresas que você já trabalhou trabalhos importantes que você já fez sua própria superação ou seus resultados ou prêmios que ganhou cinco Liste os benefícios Imagine você 29 quilos mais magro podemos sair com

sua esposa sem ser notado como um cara obeso seis prove mostra depoimentos de clientes satisfeitos com sua solução 7 faça oferta fale abertamente do que você tem para vender exemplo eu entrego um plano prático de emagrecimento junto a um acompanhamento e suporte para que você consiga mudar a sua rotina 8 use a escassez esse exemplo vagas em apenas 20 peças somente até o dia x-9 de garantia quando se assegura o cumprimento de obrigação compromisso ou promessa exemplo você no período de 30 dias o que eu entregar não atender ou se simplesmente você não gostar do

produto eu devolvo todo o seu dinheiro 10 chame para ação qual Direction ou CTA é uma chamada para ação exemplo Clique agora no botão quero meu plano de emagrecimento agora dicas o CTA deve resumir em poucas palavras a proposta de valor da oferta e dizer o que vai acontecer depois da ação exemplos faça sua inscrição agora e receba 37 pouco centro de desconto faça sua inscrição vai acabar amanhã por isso você precisa correr há 11 de um aviso destaque quais benefícios seu cliente não irá receber exemplo se você não agir agora provavelmente Continuará com o

mesmo problema sofrendo por estar acima do peso mas agindo agora você obterá a minha experiência conhecendo meus erros e acertos Na tentativa de emagrecer 12 ter milho com um lembrete perguntas e respostas reforça dos benefícios garantia e mais escassez podem entrar nessa etapa em muitos casos é no PSE que entram os argumentos persuasivos que influenciam a pessoa a comprar despertando ali mantendo a atenção do leitor a persuadir levar outra pessoa aceitar uma da da ideia de maneira que ela adote a certos comportamentos que resultem em um determinado objetivo almejado temos a necessidade intelectual de persuadir

esse repensou adido a pessoa ação só é possível Quando existirem ideias em choque e isso pode até ser interpretado como sinal de desenvolvimento humano a persuasão só se faz necessária quando é preciso convencer outras pessoas através de seus livros com sentimentos mesmo que a sua solução seja benevolente não serão todos Que entenderam isso de imediato Você precisará argumentar porque a sua solução pode ajudá-los e a sua persuasão deverá ter uma estrutura eficiente os gatilhos mentais e os gatilhos mentais são recursos que ajudam a compor um discurso persuasivo junto com outros elementos de comunicação é uma

expressão que se popularizou para se referir a um conjunto de princípios psicológicos inconscientes que exercem muita influência nas tomadas de decisão de uma pessoa eles são importantes no nosso cotidiano pois sem esses gatilhos gastaríamos muito tempo de nossas vidas analisando criteriosamente cada decisão por menor que fosse aprenda os seis princípios dos gatilhos mentais um reciprocidade ele determina que devemos retribuir com favores e concessões quando alguém nos faz uma cortesia o favor graças a regra da reciprocidade sentimos uma obrigação inconsciente de retribuição quando somos favorecidos dois compromisso e coerência depois que tomamos uma decisão diversas pressões

internas e externas fazem com que nos comportamos de maneira coerente com essa escolha e dessa forma reagimos de maneiras que justifica em nossas decisões anteriores no esforço inconsciente de manter a coerência três aprovação social consideramos um comportamento adequado em dada situação na medida em que o vemos ser seguido pelos outros quanto maior o número de pessoas que acham uma ideia correta maior a chance de alguém considerá-la quatro afeição quando existe algum vínculo social com o ofertante de um determinado produto ou serviço a força desse vínculo é duas vezes maior do que a própria preferência pelo

produto em si 5 a autoridade quando precisamos processar informações específicas que fogem do nosso domínio individual recorremos as informações fornecidas por uma autoridade para balizar as nossas decisões em determinada situação 16 escassez as oportunidades parecem mais valiosas à medida que fica um menos disponíveis consideramos que as coisas mais difíceis de se obter costumam ser melhores que as mais fáceis técnicas simples e eficazes para criar o seu copyrighting pronome você a usar o pronome pessoal você a pessoa tende a se conectar mais facilmente a mensagem já que o cérebro automaticamente vincula o pronome a si próprio

exemplo nesse texto vou revelar para você qual a ação polêmica que lhe rendeu uma suspensão no final do ano passado dois aplicação de looks funciona como uma abordagem estratégica ao longo do cop e garante que as pessoas Leiam até o final exemplo isso tudo é inacreditavelmente simples de se fazer com o uso do triturador de legumes Evolution entretanto vou te contar mais sobre isso depois e três storytelling é uma ferramenta de persuasão que influencia as pessoas a fazerem negócio com você e também passam a ter a sua marca como referência no mercado uma boa história

acaba despertando gatilhos mentais as pessoas que estão assistindo exemplo caro leitor em uma bela tarde de Primavera 25 anos atrás dois jovens se formaram na mesma escola esses jovens eram muito parecidos os dois foram estudantes melhores que a média ambos eram bem apessoados E os dois eram cheios de sonhos ambiciosos Para o Futuro quatro contraste e ancoragem consiste em mostrar a algo mais caro primeiro em seguida algo mais barato exemplo quanto você pagaria por uma consultoria de marketing não sei se você sabe mas uma boa consultoria custa em média 20 mil reais eu poderia muito

bem cobrar isso de você mas decidi deixar o valor bem mais acessível por isso eu irei cobrar apenas 7990 15 quebra de preços consiste em quebrar o preço para fazer o leitor perceberá que o produto custa menos do que se imagina inicialmente por exemplo logo após anunciar o preço você pode dividir lá em dias apenas cinco reais por dia seis quadro futuro consiste em fazer o leitor se imaginar transformado feliz e realizado esse pode ser muito eficiente sim feito antes da oferta exemplo agora imagine aqui em vez de continuar tendo que Obrigatoriamente cumprir 8 horas

de trabalho diárias você pudesse fazer os seus horários e que em vez de ter que ir para um local fixo todos os dias você pudesse trabalhar de onde quisesse e que em vez de receber um salário mínimo você pudesse receber de acordo com seu desempenho obtendo lucros com algo que você construiu 17 Dois caminhos consiste em apresentar Dois caminhos ao leitor um bom e outro ruim fazendo-o crer claro que o bom caminho é desfrutar da transformação que o seu produto garante exemplo agora você tem dois caminhos um continuar sofrendo com a insônia até o ponto

de ficar dependente de remédios dois aprender como mudar a sua rotina através de 15 passos que não exigem nada mais que alguns minutinhos do seu dia no material que custa menos que uma caixa de remédios Você sabe qual é o melhor para você não é mesmo oito inimigo em comum quando identificamos um inimigo em comum passamos a estreitar o elo entre o herói e o público exemplo vamos vencer a gordura todos unidos para eliminar a desigualdade social se move exclusividade as pessoas gostam de se sentir únicas e especiais exemplo você está sendo o primeiro a

saber seja o primeiro a se cadastrar desce estímulo à urgência fazer com que a pessoa compre logo pois o tempo está se esgotando tomar a decisão rápida pode ser determinante para o cliente comprar a sensação de urgência tira o cliente da procrastinação e da dúvida e o faz agir exemplos até as 23:59 de hoje essa oferta acaba em 11 fator especificidade permite ofertar e vender com propriedade exemplo Carlos dizer que sentiu a usar o nome do produto me senti 73 por cento realizado 12 verbos de comando modo imperativo o modo verbal pelo qual se expressa

ordem pedido desejo conselho sugestão recomendação a solicitação orientação Alerta o aviso exemplo clique agora e aproveite Garanta sua vaga 13 prova concreta use de fatos e Evidências dados e outros recursos para quebrar objeções e provar que a sua solução é a melhor exemplo quer uma prova nem penses e a persuasão aliada a palavras modelar a mente dos homens como quiser se quiser derrubar uma árvore na metade do tempo passe o dobro do tempo amolando o machado a criatividade e a inteligência se divertindo e para persuadir mas muitas vezes a palavra e mais funcional do que

o ouro Olá neste livro você aprendeu que o cofre vai quem é a arte da escrita publicitária que utiliza várias técnicas persuasivas para levar o potencial cliente a realizar a aquisição daquele determinado produto ou serviço o método é utilizado há mais de 150 anos nos Estados Unidos estima-se que gerou bilhões em faturamentos coloca em prática todos os modelos e técnicas propostas neste resumo e certamente irá obter sucesso em seus negócios