agora eu vou te explicar a segunda parte de uma oferta e que sa essa é a parte mais importante da oferta você precisa entender esse conceito e você vai ter que se esforçar intelectualmente para entender o conceito e conseguir definir o que a gente chama de transformação e o conceito é o seguinte as pessoas não querem o seu produto as pessoas querem o resultado que o seu produto gera para elas escreve de novo eu vou repetir porque isso é muito importante se você entender isso intelectualmente e se você conseguir se esforçar intelectualmente para definir o
que que o resultado do seu produto isso que a gente chama de transformação a chance são que o seu lançamento vai tender a ter um resultado muito superior do que aquele lançamento onde você não se esforçar intelectualmente para entender esse conceito executar esse conceito logo de novo eu vou repetir as pessoas não querem o seu produto elas querem o resultado ou a transformação que seu produto gera Como assim a transformação isso é o resultado que seu produto gera é mais importante do que aquilo que você entrega Olha que interessante a maioria das pessoas vou dar
alguns exemplos a maioria das pessoas não querem fazer abdominal as pessoas não querem fazer final eles querem a barriga de tanquinho Elas não querem o produto em si que é a academia o jeito que você faz aquela coisa os entregáveis aquilo que você entrega vamos supor que seu produto seja como fazer abdominal mais eficiente Elas não querem isso elas querem o resultado Eric mas eu vendo no produto físico Qual que é o resultado elas querem o produto mesmo na verdade não as pessoas ISO existe uma uma frase muito conhecida no Marketing que as pessoas não
querem a furadeira elas querem o buraco na parede e se você for um pouco mais além elas nem querem um buraco na parede elas querem a foto pendurada na parede e se você for um pouco mais além elas nem querem a foto pendurar na parede na parede elas querem a lembrança de ver a família na frente deles aquele aquela lembrança emocional de ver a família na frente deles quando eles entrarem em casa ou tiverem sei lá em algum lugar onde eles vem aquela foto Entenda esse conceito e é o seguinte a maioria das pessoas não
estão Treinada a distinguir a transformação que o produto causa elas só tão treinadas a distinguir o produto em si isso é os entregáveis por quê porque é intelectualmente mais fácil fazer isso se você é um cara que faz uma câmera muito mais fácil você distinguir descrever aquela câmera do que você descrever a transformação porque para você descrever a transformação intelectualmente Você tem que ver você tem que começar a visualizar o futuro que tipo de mudança aquele produto vai causar na vida da pessoa logo você tem que projetar você tem que especular projetar aquilo e projetar
é intelectualmente mais difícil se você evitar e resistir de escrever a transformação do seu produto a chances são que seu lançamento vai performar muito pior e é e é uma alguma coisa que as pessoas tendem a resistir porque é mais difícil intelectualmente mas aqui eu queria que você fizesse um comprome de você se esforçar intelectualmente eu acredito que eu posso te pedir esse comprometimento Afinal você quer você não quer a fórmula de lançamento Você quer o quê o resultado que a fórmula de lançamento pode trazer para você e pro seu negócio se você não consegue
explicar a transformação em uma frase é porque você ainda não entende muito bem ela e nos próximos vídeos eu vou te falar como a gente pode criar a transformação em uma frase e também vou dar alguns exemplos de transformações de produtos para que isso esse conceito possa ficar mais concreto na sua mente
