Quanto cobrar por freelas de programação?

Olá tudo bem Aqui é o luí e se tem uma dúvida que sempre me assombrava quando eu comecei a trabalhar com programação é o quanto eu deveria cobrar por um frila né Por um pequeno projeto desenvolvimento de algum software ou aplicativo que alguém tá me querendo me contratar para fazer ao longo do tempo eu fui desenvolvendo algumas fórmulas e técnicas para chegar neste valor que eu quero te ensinar no vídeo de hoje então se você tá com essa dúvida na cabeça alguém te pediu um orçamento de frila esse vídeo aqui eu tenho certeza que vai

te ajudar então já vou te pedir o like de largada aqui no vídeo e deixar a sessão de comentários aqui embaixo à sua disposição caso tenha qualquer dúvida no decorrer dessa aula Combinado então vamos [Música] lá eu preciso balizar com vocês o que que é um frila desenvolvimento Na minha opinião e que serve como pano de fundo para vocês entenderem o método que eu vou trazer tá Eu costumo separar frila de projeto realmente certo frila para mim e no contexto que eu vou trazer aqui hoje não quero dizer que essa é a única definição possível

mas é que eu vou utilizar pra minha explicação é uma demanda pequena certo que vai levar de algumas horas até algumas semanas mas não vai ser maior do que um mês por exemplo certo é algo geralmente informal né raramente alguém que vai chamar para um frila vai pedir que você tem uma empresa constituída ou vai te contratar vai assinar tua carteira né CLT alguma coisa assim geralmente são demandas bem informais certo demandas curtas informais onde as regras são determinadas caso a caso né Cada frila é um universo à parte com início meio fim né tem

a sua regra de cobrança sua regra de pagamento sua regra de entrega de requisitos etc porque bem caso a caso cliente a cliente luí mas e se o projeto da pessoa for levar mais de um mês for levar vários m mes for um projeto realmente uma coisa mais estruturada nada do que tu vai me trazer aqui hoje se aplica Não não é que não se aplique é que quanto maior o o horizonte de entrega final do projeto maiores são os riscos e quanto maiores os riscos maiores serão as burocracias necessárias né você não vai poder

mais operar de maneira informal porque também os valores vão ser muito maiores certo então não é que você não pode né aproveitar muito do que eu vou trazer aqui hoje em coisas maiores do que um mês de trabalho por exemplo mas minha sugestão se você for trabalhar realmente em projetos maiores do que o três qu semanas minha recomendação é você trabalhar com metodologia de gestão de projetos que é diferente do que eu vou trazer aqui é uma coisa realmente mais estruturada Eu recomendo vocês darem uma olhada em scrum darem uma olhada em canan certo darem

uma olhada em extreme programming dar muitas ferramentas também para isso e quem conhece essas metodologias talvez vai reconhecer algumas coisas que eu vou trazer aqui hoje não é nem um nem outro mas tem algumas pinceladas aí de métodos ágeis também porque muito do que eu utilizei para os meus freas era também o que eu aplicava para liderar time desenvolvimento software nas empresas beleza mas novamente meu foco Total com vocês aqui hoje é trabalhar frila bem aquele frila mesmo aquela demanda informal rápida você vai fazer nas suas horas vagas que não é a sua atividade principal

não é o seu ganha pão principal né Ou pelo menos não deveria ser porque é uma atividade mais informal mais arriscada né você tem menos segurança do que se você tivesse um emprego fixo ou pelo menos você prestasse serviço de maneira fixa como PJ Combinado então beleza vamos lá então quanto cobrar por um frila tá a a resposta para essa dúvida ela ela pode ser ilustrada na minha opinião por uma fórmula que a gente Claro deriva esta fórmula em outras coisas que a gente precisa descobrir mas basicamente o o o baseline né a linha guia

linha base para cobrar por um frila é uma fórmula tão simples quanto né o valor total do frila é igual ao seu valor hora desenvolvimento né o quanto custa o seu tempo desenvolvendo vezes o total de horas que o fra vai levar certo e aqui óbvio né que não tô me achando gênio por Traz essa fórmula para vocês não é isso a gente vai derivar bastante isso para entender os detalhes mas basicamente é isso que você tem que descobrir se você quer saber o quanto cobrar você tem que entender o o seu custo hora né

o seu custo enquanto profissional para desempenhar a atividade que aquele frila exige Ou aquelas atividades certo e multiplicar isso pelo tamanho né pela grandeza do frila certo então o que você tem que descobrir é primeiro quanto vale a sua hora depois você tem que descobrir quantas horas né o total de horas que vai levar aproximadamente para fazer fazer o frila Claro que para chegar nesses dois valores tem uma série de detalhes no meio do caminho mas a grosso modo o que a gente quer o que a gente quer chegar né de de elementos para gerar

o valor final é o nosso v e o nosso H beleza show de bola e aí as pessoas perguntam muito assim elas olham Ah vou ter que fazer cálculo vou ter que descobrir hora vou ter que eh fazer análise de requisitos e tal Mas será que não tem um valor médio né Será que as pessoas não cobram mais ou menos eh um sistema desse jeito é mais ou menos quanto às vezes elas vem com esse tipo de pergunta gente isso não existe tá ess é primeira mito que você tem que quebrar e à tem que

quebrar isso com o cliente mesmo porque o cliente muitas vezes ele chega Ah eu quero fazer um aplicativo vou vou chutar lá em cima agora fazerum aplicativo tipo iFood né quanto que sai mais ou menos Cara isso não existe certo não existe um valor médio para isso né porque existem diferentes realidades né diferentes entregas em termos de qualidade diferentes profissionais em termos de experiência né a própria localização geográfica né se você vai atender um cliente que é do sudeste né o poder aquisitivo é diferente do que se você vai atender um cliente do Sul ou

do centrooeste ou do Norte etc n ou se você vai at um cliente de fora do país né num país de moeda forte como os Estados Unidos ou como Europa por exemplo é uma realidade diferente que você pode cobrar também tem a sua situação né você tá precisando muito dessa grana ou é algo que você vai fazer só como extra ou só como experiência então esqueçam tá a a não percam tempo tentando buscar um valor médio certo seja pro projeto como um todo o que é realmente algo que não existe não um valor médio mas

também pro seu valor hora tá Às vezes o aluno fica assim ah mas será que esse valor tá dentro da Média você tem que muito mais entender se tá dentro do que vai te ajudar na sua necessidade vai atender a sua expectativa e também Clara do cliente do que necessariamente se tá atendendo uma média de mercado tá isso claro novamente frila algo informal algo Pequeno Certo se você for montar uma empresa de software aí você vai Claro dar uma pesquisada nos concorrentes outras empresas ver quanto eles estão cobrando mais ou menos até para você se

tornar competitivo Tá mas enquanto a gente é freelancer principalmente informal isso aí Não interessa pra gente até porque essas empresas cobram muito mais porque elas também vão entregar muito mais do que você freelancer sozinho né ã fazendo ali n nas horas vagas projetos pequenos beleza show de bola Vamos então pra primeira variável de equação né a gente tem aqui a equação f = v x h Vamos trabalhar primeiro para cobrar para descobrir o v que é o valor hora do dissolvedor certo aqui eu vou trazer dois cenários um é o cenário da pessoa estando empregada

e outro da pessoa estando desempregada mesmo que você esteja empregado você pode usar o segundo cenário também se você não sentir confortável com o primeiro não tem problema nenhum tá Mas é interessante abordar os dois para vocês verem as diferenças vamos chamar assim então eu quero descobrir o v né Eu quero descobrir o meu valor hora como desenvolvedor se eu estou empregado você tem um salário correto seu salário sei lá vou chutar aqui R 5000 tô chutando tá Se você pegar o seu salário e dividir pela sua carga horária mensal você sabe o seu valor

hora Ponto tá então você já tem uma ideia não quer dizer e nem é o que eu recomendo que você cobre nos seus fras o mesmo valor que o seu valor hora do seu emprego mas você já tem uma base você não está à cegas é muito mais fácil para você chegar no valor hora enquanto freelancer tá então pegue aí né e o seu salário você tá empregado pega o seu salário e divida por exemplo por 160 tô chutando aqui carga horário é de 160 horas 8 horas por dia mais ou menos tá Ah não

luí eu trabalho mais trabalho 44 horas semanais você ajusta aí o cálculo de acordo para descobrir o seu valor hora mínimo que é o mesmo que você ganha no seu emprego tá bom no entanto frila como não é uma atividade principal no caso de você estar empregado é algo que vai te consumir as suas horas de folga é algo que vai te consumir o seu tempo de lazer certo é algo que vai exigir mais de você se vai exigir mais de você você tem que ter alguma margem aí certo você tem que ter alguma margem

para que v a pena para que você faça o frila até o final para que você sinta recompensado por fazer esse frila então a fórmula que eu trago aqui para o v para o seu valor hora de Dev não é salário dividido por hora né pelo total de horas e sim o salário mais margem dividido pelo total de horas o que que é a margem luí tá a margem é o seu lucro a margem é a sua a vantagem de você estar fazendo um frila ao invés de tá assistindo uma série ao invés de estar

descansando jogando um game né passeando né namorando sei lá é alguma coisa que te recompense por esse esforço a mais isto é a margem certo então você vai pegar o seu salário mensal vai somar com uma margem e dividir pelo total de horas né o total de horas trabalhar no mês isso vai te dar o teu valor a hora para fazer fras certo beleza agora como que eu chego nesta margem por exemplo tá antes de eu falar ali do do desempregado como é que eu chego nesta margem a margem h eu sempre trouxe primeiro racional

e é só um primeiro mesmo tá não é o último racional que vocês devem ter Eu sempre tive como racional entender frila como hora extra então se eu já tenho meu trabalho normal né diário o que eu fizer a mais é hora extra eu entendi assim mesm não fosse PR mesma empresa eu entendi como hora extra e qual que é a regra da hora extra né a regra da hora extra É no mínimo 50% a mais certo 50% a mais primeiras eu não lembro agora todasas leis trabalhistas de cabeça mas era tipo 50% a mais

paraas primeiras 3 horas depois aumenta e também se for o final de semana é é maior pode é de 50 a 100% né Mais ou menos aí ó a regra da hora extra Eu geralmente botava 50% a mais então se eu tava ali ganhando vou chutar aqui 5.000 por mês aí eu dividiria por 160 que era que eu trabalhava em horas e botava 50% a mais em cima por exemplo tá então eu trabalhava aí como hora extra e e a era isso que eu botava como margem mas a margem não precisa ser só isso tá

a margem ela pode ser um custo de oportunidade né então apareceu ali um uma oportunidade de você trabalhar com uma tecnologia que você queria muito e daí com esse fila você vai poder trabalhar apareceu uma oportunidade porque é um cliente que você sabe que tem grana você pode cobrar ali a mais que ele não vai se importar em pagar né ã a oportunidade de ser uma primeira experiência daqui a pouco para um cliente do exterior vai ser bacana de você colocar no seu portfólio no seu currículo né então a margem ela é o seu coeficiente

de ajuste certo não entenda ela apenas como lucro ela é de certa forma para você ganhar mais mas às vezes você vai ajustar ela para baixo para você garantir que vai fechar um negócio ou às vezes você vai ajustar para cima que você tem a oportunidade realmente de ganhar mais nesse negócio tá então é algo assim muito de caso a caso você pode determinar uma Regra geral que nem no meu caso eu colocava sempre 50% em cima no mínimo em relação ao que eu trabalhava sempre fiz frea em paralelo ao meu trabalho tá então eu

não eu não precisava fazer o frea eu não era Obrigado né minhas contas não dependiam disso então eu partia de 50% e às vezes ia para 100 150 200 a depender aí das tecnologias do projeto da vontade que eu tava de pegar aquele frila certo ou até mesmo do cliente quanto ele seria importante para mim ou não show Então essa é a margem tá então pega aí o seu salário você tá empregado pega o seu salário soma com a margem divide pelo total de horas do mês vai chegar no seu valor hora agora Se você

tiver desempregado ou você até estiver empregado mas não trabalha na área de programação Ou seja você não tem um valor hora como deve hoje né seria injusto você trabalha vou chutar aqui tá nada contra você trabalha como caixa no mercado por exemplo seria injusto você prestar um fra de Dev cobrando o mesmo valor hora que você ganha como caixa de mercado que a gente sabe que é inferior a programação área de Tecnologia em geral certo então você não tem como usar ele como base né você tem como usar como base o salário de Dev Então

nesse caso o que eu recomendo é um cálculo diferente tá um cálculo diferente e novamente esses cálculos aqui Eles não servem para Como regra absoluta não posso fugir disso tô dando ideias certo então esse outro cálculo aqui que que eu digo que o seu valor hora o seu v é igual a seu custo de vida mensal você vai pegar aí ó soma suas contas fixas soma os os seus gastos que não são obrigatórios mas que são recorrentes no mês ali daqui a pouco Ah eu costumo comer comer um lanche uma vez por semana né também

pega aqueles gastos que são anuais divide eles por 12 e coloca nesse valor também tipo IPVA do carro IPTU da casa né ã seguro do carro então esses esses valores são anuais divide por 12 soma aí também pega e soma seus gastos certo aquele mínimo de de gestão financeira doméstica né economia doméstica você tem que saber o quanto é o seu custo de vida mensal certo e você soma a esse custo mensal a sua margem né Por quê Porque ninguém vai quer viver só para pagar boleto certo ninguém quer viver só para conseguir botar as

contas no 0 a zer no final do mês se você tiver desempregado claro talvez a sua margem seja zero porque você precisa primariamente pagar as contas e tá tudo bem Não vou julgar ninguém obviamente mas se você já tem um emprego tá fazendo frila como hora extra né tá fazendo frila no final de semana de noite depois do dos cursos etc vai ser algo mais pesado vai te exigir mais você só vai sentir realmente recompensado por isso se você tiver uma margem aí acima do seu custo de vida perfeito Então você vai pegar seu custo

de vida mensal mais uma margem e dividir pela sua carga horária mensal se você tá desempregado se você não tem uma carga horária mensal hoje divide por 160 que geralmente é uma uma boa média né que é 8 horas por dia trabalhando mais ou menos 20 dias úteis no mês tá bom né pode ajustar de acordo não tem problema nenhum mas é só realmente uma uma média de horas trabalhadas no mês então isso vai te dar o teu V e esse da da equação Nossa é o ponto mais fácil de descobrir certo descobrir o v

seu valor H como deve é a parte mais fácil da equação porque ela é bem matemática bem objetiva né claro que tem uma subjetividade na margem né aquele nosso coeficiente de ajuste ali mas ainda assim né No final das contas é um é realmente um cálculo tem pouca chance da gente ã se perder tentando fazer esses cálculos e tudo mais e novamente fez um primeiro frila né Você fez o frila recebeu mas gerou mais trabalho do que você esperava ou você acha que a sua seu valor hora ficou muito baixo né o o cliente tinha

condições de pagar mais no próximo Ajusta a sua margem ajusta o seu valor hora isso aí são coisas que você vai aprendendo até chegar né eu lembro que Meus Primeiros fras eu cobrava 30 a hora né e depois eu fui aprendendo e até mesmo eu fui me especializando vamos chamar assim fui me tornando um profissional cada vez mais competente eu fui cobrando cada vez mais é os meus últimos freelas eu tava cobrando R 300 à hora por exemplo eram freelas de uma complexidade muito mais alta né que exigiam também profissionais mais experientes e os clientes

também não eram mais os mesmos né não era mais a a Tiazinha lá que fazia decoração de festa ou o salão que alugava lá para festa né ou um grupo deeiro não né era um empresas né ou eram profissionais com demandas extremamente específicas né H que iam ganhar muito dinheiro também com o resultado daquele frila então também era justo que eu cobrasse um valor adequado né Um Valor al mais alto então são coisas que vocês vão aprendendo que vai mudando ao longo do tempo tá bom só não fiquem paralisados a dica que eu dou é

não fica paralisado deixando de fazer os fras com medo de cobrar barato ou com medo de cobrar caro porque você só vai descobrir o que é barato ou é caro paraas suas tecnologias paraos seus tipos de projetos pro seu perfil fazendo tá se expondo ao mercado né e de fato experimentando essa sensação que é né ter que conversar com cliente ter que apresentar valores etc e antes de eu entrar no H que é onde realmente mora o o perigo da coisa onde é mais complexo de descobrir que é o total de horas do frila Vale

ressaltar que você não precisa e geralmente você não deve expor o seu valor hora certo principalmente de antemão perfeito você até pode expor isso depois no detalhamento da sua proposta no detalhamento lá do do né do que você vai executar e quanto vai custar não é uma regra nem nem todo cliente vai pedir isso se não pedir você não precisa pode ser algo realmente interno seu algo que te ajudou a chegar no racional do valor total mas que você não precisa expor tá bom Por quê Porque quando você expõe você começa a ser cobrado por

aquela hora ali você começa a ser microg gerenciado e o frila não deveria ter microgerenciamento visto que não é uma relação trabalhista nem relação trabalhista deveria ter microgerenciamento tá gente mas muito menos uma relação de prestação de serviço e pior ainda se ela for informal né não tem que ter gerenciamento por parte nenhum certo tem que ter uma comunicação obviamente bilateral né um reporte seu etc mas só cumpriu o combinado e pronto Beleza então o valor hora geralmente você não precisa tá especificando um valor hora explicando o valor hora ou explicando até mesmo o total

de horas porque como os filas são pequenos o cliente vai chegar para vocês com a demanda quer saber quanto custa fazer aquela demanda se ele topar é isso né Não interessa se você vai fazer a demanda numa tarde ou no mês se ele combinar com você Ah tá o valor é esse fechado fechou Tá bom então não precisem ficar muito nesses nesses detalhes aí tá bom show de bola então vamos em frente para o h tá descobri vou presumir agora que vocês já tem o valor hora de vocês tá que da equação é a parte

mais fácil de chegar Vocês precisam chegar agora no h o h é o total de horas do frila e aqui e a gente entra em alguns tópicos de geria de software que podem se tornar muito complexos conforme a grandeza do projeto então por isso novamente eu reforço que quando eu trago aqui frila e a abordagem que eu vou trazer aqui para calcular o total de horas do frila é demanda pequena certo demanda pequena de algumas horas até algumas semanas Uma demanda informal talvez até tenha uma relação ã de prestação de serviço com nota fiscal PJ

etc mas é uma coisa super de curta duração não é Aqueles contratos PJ para você trabalhar para uma consultoria ficar vários meses mais de ano lá não é uma coisa realmente início meio fim acordado ali né com regras caso a caso que você vai combinar com o cliente Beleza então vamos lá eu preciso descobrir o total de horas do frila tá lembrando aí exemplos de fras que eu já fiz e que eu apliquei esse formato aqui que eu vou apresentar já fiz muito aplicativo para Android aplicativos pequenos né já fiz muito site já fiz muita

aplicação robô robô de criptomoedas né ã aplicações principalmente aplicações para automatizar coisas sempre gostei de automatizar coisas né Isso é legal porque automatizando tarefas você tem o antes da automatização que você consegue até mesmo calcular quanto custa aquele processo né ó Isso aqui é o cliente tem dois profissionais hoje trabalhando para ele fazendo isso se você automatizar você vai poder colocar aqueles profissionais em outra atividade você vai economizar né aqueles dois profissionais tá bom em casos mais grosseiros o cliente até demite né porque acaba não precisando mais de tanta gente no time tá obviamente não

é o que a gente quer né mas infelizmente eventualmente acontece Tá mas a gente consegue até calcular o antes do frila com o depois e isso ajuda até mesmo no na cobrança Então vamos lá o que você precisa fazer para levantar o total de horas do frila é análise de requisitos certo se você vai fazer uma análise ágil né baseado em refinamento de backlog baseado em em scrum em kamban em XP user Story ou você vai para uma linha mais formal pmbok ã rup o ML não importa Você vai precisar fazer análise de requisitos seja

mais formal seja mais informal aqui eu vou trazer um modelo mais simplificado certo que você pode refinar aí com o tempo conforme o que o seu próprio formato de trabalho o tipo de cliente você atende como é que eu sempre fiz primeira fase cliente chegou com aquela ideia maluca dele né muitas vezes é maluca se for muito maluca eu já nem vou adiante tá bom explico ali para ele que eu tô muito ocupado não tenho disponibilidade não vou poder pegar tá se é muito maluca não não entro certo o que que é uma ideia muito

maluca Luiz é aquele cliente que acha que vai conseguir contratar um Dev E que esse Dev vai fazer um produto para ele para competir com uma big Tech certo é o cara que acha que um Dev vai construir um iFood clone para competir com iFood ou um Netflix Clone ou um Uber Clone um Dev Só não vai rolar isso então da não entro certo nova novamente frila tem como fazer tudo isso que o cliente quer tem mas daí é projeto né tem que contratar várias pessoas né são vários meses às vezes anos envolvido é diferente

se não é uma ideia muito maluca que nem essas aí que eu citei de clonar bigtech né empresa grande eu marco uma reunião com o cliente certo e aí nessa reunião eu v comear a estruturar o que a gente chama de backlog backlog é a lista de itens certo a lista de itens que você vai ah executar para entregar aquele frila Só que essa lista ela começa bem de alto nível tá você vai conversando com o cliente e vai levantando os requisitos funcionais certo então é os requisitos que o usuário vai utilizar de fato você

vai levantando os requisitos não funcionais que são aquelas questões de segurança são aqueles pré-requisitos técnicos então Ó o cliente ele precisa que isso seja utilizando o banco SQL server porque ele já tem este banco na empresa dele Beleza então esse é requisito não funcional Ah o cliente precisa que tenha uma segurança xyz porque vai tá exposto no mercado vai lidar com dinheiro sei lá é um requisito não funcional requisito funcional Luiz Ah ele precisa que tenha um cadastro X Ele precisa que tenha uma tela Y ele precisa que tenha ã um botão que faça isso

aquilo aquilo outro então você vai levantar em alto nível né numa reunião geralmente curta né vai ter uma hora duas horas uma coisa assim você não vai ficar um dia inteiro reunião cliente ou várias reuniões tá porque novamente frila tá bom projetos maiores é diferente levantou tudo sob a ótica do cliente né o foco do cliente com as palavras do cliente você vai entrar numa segunda fase que é a fase de refinamento técnico tá então você vai sair da primeira reunião num frila que é uma coisa menor você vai sair ali com sei lá algumas

dezenas de itens no máximo no máximo às vezes sai com bem menos porque o cliente às vees Nem às vezes nem quer muita coisa né pelo menos da Ótica dele não é muita coisa você vai descobrir depois certo você entra numa fase de refinamento para cada item você tem que entender Tecnicamente O que que você precisa programar construir né para entregar aquele item porque pro cliente às vezes é um botão Ah eu preciso de um botão uma tela que tem um botão só e quando eu clico no botão a magia acontece pro cliente é isso

mas você vai olhar por trás para aquele botão Você vai precisar ter construir a tela construir o backend criar uma tabela no banco de dados comunicar eles fazer um cálculo então aqui você vai entrar no refinamento técnico certo e aí você pode ser tão detalhista quanto você quiser claro que não não tem muita necessidade quando o fre é pequeno né quando a demanda você tem capacidade para executar você olha ali você mais ou menos entende como é que pode ser feito não tem necessidade de você fazer tudo no mínimo detalhe porque é para você mesmo

né você a o backlog é você mesmo que vai utilizar é diferente quando a gente é gerente de projeto né o líder de de time que a gente especifica demandas para outras pessoas executarem daí é diferente mas quando é para você geralmente você não vai precisar escrever muita coisa aqui ah vou fazer uma tela você precisa ter um rabisco da tela né para para mostrar pro cliente mais ou menos se aquilo lá você precisa ter quais tecnologias você vai utilizar naquela tela a tela vai se integrar com quem né esse tipo de coisa que você

precisa fazer a precisa fazer uma tabela no banco você precisa saber quais os campos né Em qual banco vai ser se tem algum pré-requisito ali de chave de de constraint de unique esse tipo de coisa certo E durante esse processo de refinamento que você não faz junto com o cliente você faz mais introspectivo a minha sugestão é que você tem um canal de comunicação com o cliente para você poder tirar dúvidas né então você olhando o requisito que você tomou nota né você tá ali especificando ele mais detalhadamente bateu uma dúvida Ah mas será que

precisa disso Será que o cliente realmente quer aquilo será que eu entendi direito se comunica tá não avança com dúvidas principalmente nessa etapa Inicial certo e principalmente se você identificou algum risco já mapeia eles certo pô aqui nessa tela Eu tenho um risco porque o cliente quer usar um plugin de sei lá calendário e eu nunca usei um plugin de calendário na minha vida né ou a nesse nessa funcionalidade aqui que o cliente quer eu vou ter que me integrar com a blockchain eu nunca me integrei com a blockchain na vida é um risco certo

então você vai ter que mapear também esses riscos aqui e essa segunda fase ela já é uma fase onde o foco é a ótica do Dev certo o cliente já trouxe a necessidade já trouxe a dor dele Certo você traz agora você coloca as suas necessidades n o que você precisa fazer para tornar aquela visão do cliente realidade beleza e é importante destacar que nessas fases que a gente tá fazendo de análise você tem que documentando as suas horas para que você também cobre por isso porque isso dá trabalho tá claro se você não fechar

o negócio raramente o cliente vai querer pagar pela análise tá bom se você não fechar com ele o que você pode fazer inclusive né para essas situações é já partir de um valor mínimo que o cliente tem que pagar de entrada após a primeira reunião o cliente fez a primeira reunião você vai começar a fazer análise mais detalhada você já fecha um valor básico ali de de análise um valor mínimo de consutoria né vou vou trabalhar um dia dois fazendo análise aqui produzindo o backlog né você cobra já de entrada ou se você quiser assumir

o risco você inclui h no custo depois final do projeto Mas você tem que ser pago por essa etapa aqui tá porque ela dá trabalho e às vezes ela é h para filas muito filas muito pequenos ela é quase o tamanho do fra algumas vezes tá bom Às vez você tem que descobrir como fazer o frila que o cliente quer show vamos lá fase TR certo na fase dois eu falei para vocês mapear riscos do frila correto Fi você mapear em risco do frila O que que a gente vai fazer com esses riscos na fase

TRS você tem que mitigar os riscos vamos lá eu vou trazer aqui um Framework para análise de risco esse Framework chama nefin ele é ele foi criado pelo David sowden e ele é utilizado para fazer vários tipos de análises e uma delas é análise de risco identificou um possível risco no projeto certo antes de você identificar Você tá no que a gente chama de desordem que é aqui no meio beleza desordem você não faz ideia pegou o risco deu uma estudada nele vamos dizer lá o risco é que o cliente quer usar uma tecnologia que

eu nunca utilizei por exemplo blockchain Vamos chutar aqui um uma tecnologia qual que é tô no âmbito de desordem eu vou ter que dar uma olhada a respeito ainda na fase de análise para tentar entender certo se se esse risco ele tá no âmbito né na zona Clara que que é uma zona Clara Ah beleza eu achei que era um risco mas não é certo não é realmente é algo que eu achei que era um risco mas não é tem api tem não sei o que tem biblioteca e tal Vai ser tranquilo para mim então

beleza isso esse tipo tipo de risco aqui tranquilo não preciso me me preocupar posso assumir com uma atividade né posso incluir no meu escopo Sem problema nenhum Às vezes o risco ele não é algo complexo ou caótico ele é algo complicado de fazer porque geralmente é algo que vai demandar tempo geralmente é algo que você até olhou ali por cima a a documentação por exemplo da biblioteca ou da tecnologia você até entendeu mais ou menos como fazer mas é a primeira vez que você faz certo isso é que a gente chama de complicado o complicado

ele é diferente do complexo o complicado é aquilo que você sabe como fazer né sabe o que executar só que é né Complicado de fazer é trabalhoso né você vai ter que testar vai ter que corrigir vai ter que né vai ter algumas interações ali certo o complexo já é aquilo que você não consegue associar muito bem a causa e efeito do que você vai fazer n você não é diferente de por exemplo ã já trabalhei com vários bancos de dados SQL o cliente quer um novo banco de dados SQL que eu nunca trabalhei mas

é SQL né Isso não é complexo isso é talvez no máximo complicado o complexo seria minha vida toda trabalhei só com SQL agora o cliente me apareceu com um banco no SQL completamente diferente de tudo que eu vi na minha vida Isso vai pra linha do complexo perfeito o complicado e o complexo né a gente consegue dependendo do seu grau de apetite a risco consegue lidar dentro de um frila agora o caótico não tá o caótico é aquele risco cara tu não faz a mínima ideia do que fazer como resolver para que lado tu vai

tá aí não não não assume tá não assume esse bo porque é problema na certa principalmente falando de frila né porque você não tem muita margem de manobra você não tem muito tempo para corrigir eh curso certo e o cliente cria uma expectativa em frila de valor fechado ó eu vou te pagar vou chutar aqui vou te pagar 5000 para você me entregar x se você entrar na noia de aceitar riscos caóticos né assumir riscos caóticos ou até mesmo alguns complexos demais você corre o risco de simplesmente jogar fora né o seu tempo tentando fazer

algo que você talvez não consiga fazer ou que vai levar muito mais tempo do que você teria para fazer então resumindo né O que nefin é para ajudar vocês a pensar onde é que o risco se encaixaria aqui e tal se eu posso assumir ou não o BO e tudo mais tá tem muita literatura a respeito desse frame quem quiser estudar ele mais a fundo sobre como pensar sobre como identificar a ideia que era trazer uma ferramenta para vocês um resumo do resumo seria se o risco é baixo tá que que é um risco baixo

é o complicado ali complicado O Claro eu nem considero o risco tá Você tá muito M Claro Como resolve para mim não é risco eu assumiria o complicado como risco baixo eu costumo incluir novamente eu você não é obrigado assumir risco nenhum costumo incluir no frila né e assumo Como Um item perfeito assumo Como Um item ali do backlog normal vou ter que estimar ele logo mais à frente acho que é na próxima fase ou na quatro ou na cinco não lembro agora mas eu vou incluir ele no backlock Sem problema nenhum beleza um risco

médio então algo complexo daqui a pouco algo que eu nunca fiz mas eu dei uma olhada na documentação mais ou menos entendi como é que é né eu vou eh eu considero como médio eu vou incluir no backlog certo mas como eu tenho essa incerteza eu vou incluir também um outro item adicional no backlog que é uma prova de conceito a gente costuma chamar isso de prova de conceito ou de Spike ou de poc né é uma prova de conceito e eu vou explicar daí no na proposta ó como você quer tecnologia tal ou tecnologia

a ou tecnologia B ou como eu entendi que precisa usar tecnologia A ou B e eu não tenho experiência nessa tecnologia específica eu vou precisar incluir aí algumas horas de estudo né de experimentação de prototipação se não quiser chamar de estudo pro cara não achar que tá pagando para te estudar e ele vai est mesmo você pode chamar de prototipação né Eu preciso fazer um protótipo né antes de executar de fato a funcionalidade né Isso precisa ser pago porque isso demanda trabalho Beleza então você vai incluir o item e vai incluir também né uma uma

prova de conceito né um protótipo daquela funcionalidade daquela tecnologia que seja agora se o risco é alto que seria aqui o caótico Eu recomendo que vocês não incluam aquele item no projeto certo que vocês antes n façam uma prova de conceito façam um protótipo que utiliza que mitiga aquele risco né na etapa de análise ainda de preferência se você não tem esse tempo para fazer isso você tem que explicar pro cliente e pedir esse tempo né e dizer também que vai ter que fazer umas pesquisas para ver se é viável para você por exemplo poder

de fato apresentar uma proposta porque senão você vai entrar numa roubada tá Se você pegar um requisito que tem um risco caótico um risco alto e você não tiver sorte porque você vai est trabalhando com sorte não mais competência você pode tomar um prejuízo danado tá ou até mesmo inviabilizar o frila depois Às vezes você vai ficar tão né perdido ali que você achou que era possível fazer aquilo e nem é E aí você vai né vai ter que cancelar o frila e dificilmente o cliente vai vai querer pagar por um frila cancelado né que

não entregue nenhum valor Tá bom então minha recomendação é ou você faz essas provas de conceito para risco alto visando diminuir o risco daqui a pouco você vai ter quebrarem diferentes partes ou diminuir só o risco que você entendeu depois de estudar que ele é médio ou baixo agora tá ou então em outra hipótese Eu recomendo não incluir Luiz eu também não quero incluir risco médio ok também não inclua aí novamente é as regras de cada um né Cada um deve escolher aí o que se sentir mais confortável beleza pois deem uma olhada em mais

detalhes nesse Framework aqui que ele é bem interessante para esse tipo de análise Tá bom então fase quatro então a gente pegou fez o backlog com o cliente na fase um detalhou Tecnicamente o backlog sozinho na fase dois com algumas perguntas a mais pro cliente mitigou os riscos na fase 3 depois de levantar todos eles a gente mitigou eles tá tudo baixo no máximo médio de preferência tudo baixo n ou inexistente e a gente entra na fase quro das estimativas tá aqui vale um lembrete inclua A análise nas suas estimativas tá inclua análise no seu

total de horas que você vai precisar e a outra dica é não estime em grãos muito finos não estime em minutos não estime talvez nem em horas eu particularmente não estimo em horas tá eu estimo em turnos ou em dias de trabalho que que é um turno para mim Ah é um período ali de 3 A 4 horas né uma manhã de trabalho na época que eu tava trabalhando e fazia frila de noite era uma noite de trabalho certo ou até mesmo em dias dependendo do projeto você sabe que você não vai avançar muito em

poucas horas então você vai ter que trabalhar com dias de trabalho por exemplo né E aí o que Quanto é um dia de trabalho vai depender da sua disponibilidade de fazer frila certo mas não trabalhe não caia na Noia tem gente que entra naquela noia assim ah não fazer uma tabela leva 15 minutos criar uma tela leva 30 minutos Não faça isso esse nível de precisão não funciona tá bom e quando quanto maior for o requisito mais difícil vai ser você conseguir estimar nesse nível de precisão quanto maior for o frila também mais difícil vai

ser você estimar sequer nesse nível que eu tô sugerindo aqui de turnos ou dias tá então a recomendação é Ah vou fazer ali ã uma tela de cadastro de cliente eu levo mais ou menos isso aí vocês vão refinando com o tempo né Vocês vão descobrindo com o tempo quanto tempo Vocês levam primeiro primeiro frila é muito difícil de vocês acertarem os tempos certo e o objetivo Nem é tanto acertar na mosca o tempo o o objetivo é gerar né um valor que pague que vale a pena pelo seu trabalho então se você acha que

vai levar ali em torno de umas duas Du 3 horas né fazer uma tela cara já é um turno isso se levar menos tempo vai ter algum outro item mais à frente que vai levar mais vai se Balancear né ou você pode usar esse tempo que sobrou depois no final do projeto para dar uma uma manutenção uma melhorada uma refatorado certo por isso isso novamente que eu não recomendo que você fique detalhando com o cliente Olha o meu valor hora é exatamente isso o número de horas para essa tela é esse para aquela tela é

aquele por se você for muito no detalhe o cliente vai fazer umas comparações que não fazem o menor sentido mas que para ele fazem né vai fazer um microgerenciamento da tua forma de trabalhar que também não faz o menor sentido né então você disse que essa tela era era 3 horas se você disser que exatamente 3 horas daqui a 3 horas ele vai perguntar Ei a minha tela tá pronta né cliente é bicho ansioso então eu não recomendo tá você entrar nesse tipo de detalhamento muito granular use a granularidade para te ajudar a estimar para

ter um racional e chegar num valor certo mas o cliente de frila Ele quer saber quanto que vai custar o frila dele ponto apresentou cara Combinou o cara concordou vida que É isso aí novamente se você levar uma tarde para fazer e o cara aceitou o preço fechou n não tem problema nenhum certo o que não pode Claro é você combinar uma coisa e fazer outra ou o cliente combinar com você e Querer pagar outro esse tipo de coisa tá e quando entra muito um detalhezinho ali no micro além da gente ter mais chance de

errar tá o que é o contra intuitivo porque mu gente acha que vai acertar por tá indo muito no detalhe dos minutos e tudo mais né a gente vai errar né e ainda vai gerar uma expectativa irreal em rel relação à atividades Tá bom então grão médio seria ali turnos ou um grão alto trabalhando aí em dias dias de trabalho e além da análise inclua também nas suas estimativas setup de ambiente Ah vai precisar subir banco de dados vai precisar subir FTP vai precisar subir n fazer o a estrutura inicial do projeto Às vezes as

pessoas esquecem muito isso na estrutura inicial do projeto o setup é um requisito não funcional Você precisa fazer o setup Inicial né da arquitetura do projeto banco etc né tempo para testes seja os testes individuais das funcionalidades e testes de integração do todo tempo para correções porque você vai ter bug você vai descobrir bug durante os testes você não vai ah essa tela demora o 3 horas para fazer chutando aqui né Tá e depois você testar e os bugs você encontrar você vai levar mais tempo você não vai fazer a tela 100% bug free de

primeira a não ser que seja uma coisa muito manjada então inclua esses tempos né nova ente isso vai depender muito da sua experiência com programação da familiaridade que você tem com as tecnologias da familiaridade que você tem com aquele tipo de frila n Eu mencionei ali que eu fiz vários apps para Android eram vários apps muito parecidos app de quiz eu devo ter feito uns três pelo menos n lá pelo terceiro eu já tinha quase tudo pronto pro app de quiz Tá mas eu cobrava ainda assim todo o desenvolvimento mas já tinha tudo mentalmente como

eu ia fazeres até aproveitava códigos entre fras Tá mas daí ficava pra minha margem o cliente vai pagar pelo desenvolvimento inteiro do app e não só pelo que eu escrever de fato por isso que eu não posso passar exatamente as horas ele eu tenho que passar o valor para entregar o projeto dele beleza show de bola então você vai juntar essas estimativas todas né tem que também pensar nesse tempo de de testar a integração disso tudo certo e aí você vai ter o total de horas daquele projeto E aí olhando aquele total de horas talvez

você também já tenha um Feeling Cara isso parece pouco ou isso parece muito se você já trabalha com software numa empresa esse feeling vai ser mais apurado né se você não trabalha com software ainda Provavelmente você vai errar no primeiro segundo fro Mas você vai aprendendo aí com seus próprios erros E vai refinando o seu processo né você vai descobrir Ah não eu não posso entrar num frila de app se o cliente não me der as telas desenhadas por exemplo isso é uma coisa que eu sempre exigia meus clientes tinham que vir com o design

das Telas n então ele contratava lá um designer ou eu indicava um designer não tinha problema mas ele vinha com os design das telas prontinhos em cima delas que eu estimava né que que eu ia ter de trabalho ali para montar para integrar etc e a gente conseguia ter algo muito mais assertivo em termos de prazo e de custo Beleza então você vai somar aí as horas todas né E aí vale você cuidar para não cair algumas armadilhas ficou longo demais aí para mim frila que passa de um mê é longo demais por exemplo mas

aí você vai dizer o que é para você tá mas para mim fre que passa de um mês é longo demais o cara veio com um papo de parceria veio com papo de sociedade veio com um papo de Ah faz um preço bacana E depois vou fazer mais fras contigo se você conhece a pessoa tudo bem zero stress você sabe se pode ou não pode confiar se é um estranho de internet cara vamos manter o profissionalismo né Eu quero fazer o trabalho com você eu vou cobrar tanto vou entregar dia tal você vai me pagar

assim assim assim faz o combinado e ponto né se isso vai virar no futuro uma parceria uma sociedade etc isso a gente vai ver depois do frila perfeito combina assim que é muito melhor porque se você entra já com um cara que você não conhece lance de parceria sociedade não sei o quê Olha eu nunca vi dá certo talvez exista tá Talvez eu esteja ã sendo leviano aqui talvez exista um caso tenha dado certo mas eu realmente não conheço nem de de coisas que eu fiz nem de pessoas próximas a mim fras que eles fizeram

tá bom muito cuidado com riscos ignorados com riscos assumidos principalmente os que não forem baixos no máximo médios né e a armadilha das mudanças não previstas de duas uma ou você congela escopo né E se o cliente quiser colocar uma coisa nova você tem que retirar outra você tem que negociar né ou você deixa um banco de de horas vamos dizer assim para mudanças né ó eu vou estimar aqui o projeto e mais tanto de modificações de correções é bem comum a gente colocar um um um valor de manutenção porque é muito comum a gente

entrega o projeto o cliente Ah pode fazer essa alteração pode fazer não sei o quê né isso tudo toma tempo então a gente já deixa uma uma brecha combina já com o cliente uma brecha ó e por mais uma semana de trabalho ou se lá dois dias três dias não sei né você vai poder pedir correções e tal né a gente vai dar uma monitorada na na aplicação junto você vai usar a aplicação ou seu seus clientes vão usar e aí você pode me trazer que eu faço mais algumas algumas correções alguns ajustes aí que

forem pequenos então é algo que você pode combinar e que geralmente é é tranquilo dos clientes aceitarem exceto clientes que não nunca lidaram com projeto de software não fazem a mínima ideia vão achar que você tá querendo inflacionar mas aí também fica seu critério mas pode ser uma armadilha aí bem perigosa Beleza então isso vai te dar o total de horas né você tendo o total de horas tendo o seu valor hora a conta fica tão simples quanto multiplicar um pelo outro tá Daí a gente consegue simplificar ela nesse nível aqui beleza e aí Claro

pode acontecer um milhão de coisas que fogem do nosso controle que a gente vai ter que se adaptar algumas coisas a gente vai vai assumir o BO outras a gente vai ter que repassar né importante você manter uma comunicação muito frequente com o seu cliente se o freila for levar mais do que uma semana é legal você Fazer Entregas fasead né vai levar um mês faz no mínimo duas entregas né uma 15 dias uma 30 né vai levar duas semanas faz duas entregas também uma 7 dias outra 14 né só não só vale a pena

fazer uma única entrega e receber todo o pagamento quando é muito curto quando é coisa de poucos dias certo entregas fasead são bons para você porque você pode condicionar os seus pagamentos a essas entregas né isso diminui o seu risco de calote certo e é bom pro cliente também porque ele vai vendo o progresso né Ele sente que ele tá pagando conforme a coisa tá progredindo Então isso é bom para todo mundo aliás Esse é o único método de ter sucesso com projetos grandes Mas isso é assunto para outro dia tá mas se o projeto

for levar mais de um mês você tem que ter o que a gente chama de SPR né que são as as entregas fasadas né E você tem que cobrar por Sprint você não pode cobrar pro projeto fechado porque aí é é realmente é perder dinheiro na certa é lá Tima vez que euv a estatística era 70% se não engano dos projetos longos com Esopo fechado valor fechado que fracassavam certo então não entre nessa furada aí você também show e aí o que você achou dessa aula fez sentido para você você te ajudou a abrir a

cabeça para entender um pouco mais o quanto você deve cobrar pelos seus fras se você quiser bater um papo sobre assunto ficou com alguma dúvida deixa aqui embaixo nos comentários que eu respondo todo mundo agora se você gostou eu vou pedir o seu like Retribuição meu trabalho aqui na plataforma e recomendar que você se inscreva porque saem vídeos como esse semanalmente por aqui Combinado então um abraço e até o próximo valeu l