Olá boa noite está no ar o show business o mais tradicional talk show de negócios da TV brasileira e no programa de hoje vamos receber Edgar Corona fundador e CEO do grupo Smartfit a maior rede de academias da América Latina com mais de 10000 unidades com marcas como a biorritmo Race Boot Camp a própria Smartfit e a recém comprada Velocity como um engenheiro químico fez a vida com academias num modelo de Negócios inédito no Brasil é o que você vai saber em instantes eu sou Bruno Meyer e seja muito bem-vindo ao show business de hoje
[Música] ele comanda a terceira maior rede de academias do mundo a maior da América Latina em três décadas Edgar Corona deixou os negócios numa usina da família para virar dono de uma das maiores redes de academias do mundo e que tem ampliado cada vez mais pelos país O número de clientes ativos segundo os últimos dados tem chegado a quase 5 milhões está em mais de 380 cidades e 15 países na América Latina o show business de hoje vai conversar com Edgar Corona CEO e fundador do grupo Smartfit obrigado pela presença aqui tava na hora de
vir aqui no show Agora deu certo n muito bom olha só eu vou começar pela notícia mais quente envolvendo o seu grupo porque o grupo Liderado pelo Edgar comprou a rede de academias de spinning a Velocity Por que que você adquiriu aquela famosa rede né das famosas bicicletas indor no Brasil primeiro porque era era o melhor produto de mercado Sem dúvida nenhuma né o Shen fez um trabalho brilhante né Eh você tem aí vamos dizer um uma comunidade construída em cima disso a gente tinha uma área de estúdios a área de estúdios a gente tinha
um um Boot Camp que é o Race Boot Camp que tá indo muito bem Tinha um conceito de yoga que é ovídia né que é um hot yoga que também tá indo muito bem o unilat saindo que é um que é uma tendência Mundial tinha um conceito de de de aula de treinos intervalados de musculação e faltava para completar esse colar uma a bike a spinning eí foi para que construir do zero se tem um grande operador com o negócio dando certo quando você junta tudo isso O franqueado da veloc pode ter um um Vídia
pode ter um um an pilates ou seja dentro desse Universo de aulas de de de de queimar ticket né para fazer experiências que é um é uma tribo diferente a gente complementa a oferta então agora tá completa você sabe Edgar eu tive e recentemente conversando com o Shen Young né que é o CEO da Velocity neozelandês isso e continua conosco neozelandês que e ele contou uma coisa que me chamou muito atenção porque demorou um certo período quando ele ele resolveu abrir essa academia junto Com um sócio da da Austrália né ele viu a primeira vez
esse esse um sucesso que estava acontecendo nos Estados Unidos de academias com bicicletas né com muita música e e tava explodindo nos Estados Unidos ele foi ver achou interessante achou que poderia dar no Brasil mas demorou para deslanchar então ele teve que nas palavras dele a brasileira a academia você percebe isso nas academias que você lançou tem lançado e no exterior no Brasil é de uma forma lá Fora é de outra forma eu eu acho que cada região tem sua característica quando a gente olha a América Latina como um todo e você olha o Brasil
o Brasil tem 10 Américas latinas São Paulo o estado de São Paulo é maior que a Colômbia em termos de renda de gente tudo então quando você vai pro Nordeste por exemplo você tem as aulas vamos dizer de dança de Aché e tudo é uma característica local que dá assim dá uma dá uma boa pegada então nessas academias A gente coloca a sala no sul do Brasil isso funciona menos na Colômbia e que é um país da bicicleta montanhoso e tudo então a gente tem e só na Colômbia aulas de bike dentro da Smart então
a gente dá uma você tem um formato padrão esse formato padrão se repete pela América Latina inteira quer dizer então você for numa smart no México for numa smart na Colômbia for num Smart no Chile no peru na Argentina em qualquer des paí Guatemala e salvador você vai entrar com O teu dedo você tem teu tua digital você não pergunta para ninguém quer dizer o padrão da academia é o mesmo mas tem mudanças de perfil ali em alguns Alguns algumas regiões a gente eh adapta por uma necessidade local por uma característica local do cliente o
cliente valoriza aquilo e aquilo é importante para fazer atividade física sempre lembrando Bruno que gente no caso da Smart a gente tem que trabalhar no Ticket próximo dos ó a história que a Gente quando concebeu o projeto era é como democratizar atividade física ter alto padrão porque eh também da mesma forma que o Shin foi lá e viu uma sou cycle a gente foi lá e viu uma Planet a história da da da moça do café lá da da vinda Paulista do conjuno Nacional que dizer porque que você não monta uma biorritmo do meu lado
da minha no meu bairro eu falei você acho tem gente falei tem tem um monte de gente V Quanto você acha que dá para pagar r$ 50 isso Virou um mantra nós precisamos construir uma academia de 50 e aí você tem que mudar processos então naquele momento se vendia eh eh mensalidade do tipo seis cheques 12 cheques e plano anual paga Vista paga prazo Foi bom isso é um complic cómetelo depois ter uma força de escritório para poder fazer isso acontecer E aí Nós criamos um software de recorrência fal Ó você debita no cartão é
10 e ó só que o Desenho da loja não podia ser aquele desenho de um barracão com equipamento roxo amarelo que a plante produzia Vamos criar iluminação feeling criar um conceito ela fal assim eu tô entrando numa smart e entro numa biorritmo e o feeling é o mesmo o vestiário é top o ar condicionado é top as máquinas são as mesmas única coisa que assim a redução de oferta para não ter uma diversos montes de salas de aula etc etc e a forma de se Operar no recorrência fazia você ter um curso de de de
operação menor então a gente conseguiu chegar nos R 50 da moça lá Isso foi um sucesso Olha só você tá falando a sua primeira academia né a a da rede biorritmo foi em foi lançada em 1996 zona sul de São Paulo é isso n um desastre foi um desastre foi não foi foi não conta pra gente porque é importante você falar um dos é dono aí de uma das maiores redes do mundo é a primeira foi desastre é sempre vamos dizer eh o o Erro é pedagógico né então a gente fez o primeiro bent Mark
no Brasil era 96 para 97 o Brasil tava bombando a gente escolhe um endereço em Santo Amaro o bairro era um bairro vamos dizer de de migrantes alemães de imigrantes vamos dizer daquela região então o pessoal um pouco mais seguro em termos de gasto né o pessoal mais Espartano e ao mesmo tempo a gente fez uma academia vertical com pouco Parking E aí com pouco Parking era só natação aí falou não dá certo Natação então põe musculação chama consultor não põe jito põe isso põe aquilo no fim virou um Frankstein é foi assim mas foi
foi uma aprendizado dolorido falei vamos fazer a segunda em ordem aí vamos criar um criar uma experiência né então chama João armentano desenha uma academia que era muito diferente de tudo que tinha no Brasil porque não se usava foi em vez de fazer uma academia parecendo uma padaria das antigas coisas de padarias são muito Moderno naquele naquela iluminação Branca né Sem file nenhum espelho o piso Verde falei não vamos botar bosta nisso contratar uma baita equipe e fazer uma entrega de serviço funcionou Mas aí o b Mark muda para fora do Brasil falou como é
que como é que se vende então trouxemos consult de venda né quem cresce lá fora falou reduz a oferta e fica bom em alguma coisa então sala de aula duas salas de ginástica e uma sala de bike reduz o tamanho da academia que O trânsito em São Paulo tá piorando então tua zona primária de influência não podia ser me lembro quando eu frequentava a fórmula no nos nos logo no começo lá em 1990 91 você saí does da Cantareira do fundo do Morumbi em 15 minutos você chegava na fórmula Hoje você sai do pl de
voj ali como chama da no topo do não do Morumbi da Jardim Guedala demora meia hora para chegar então jeito não vai para reduzindo o tamanho a gente não precisava ter Pressão de preço porque podia pegar a gente daquele entorno agora o que que fez você eh apostar numa segunda academia sendo que na primeira foi quase um desastre porque você sabe que a maior parte dos empreendedores iam desistir pelo menos do segmento que que que apostou e e com o seu caso foi completamente diferente né que você foi apostando foi pra segunda Na verdade eu
era sócio entrei de sócio no negócio desse achando que era que era um bis que Dava pouco trabalho e oo contrário né prestar serviço sempre dá muito trabalho e aí eu me acidentei no negócio de esqui é isso que eu queria perguntar porque assim a gente tá começando aí o papo e eu falei pro nosso espectador um pouco da sua história né que você é formado eh em Engenharia Química eh tinha uma usina da sua família né você trabalhei muito tempo em usina de açúcar adoro usina de açúcar ainda usina de açúcar e álcool Edigar
como um engenheiro químico foi Parar nesse mundo Fitness e virou aí um dos dono aí da terceira maior rede academia do mundo não a trabalho no Zina sempre foi experência gratificante né Eu acho que é um negócio Espetacular porque gera energia quer dizer naquela época qu gente comentava que fal assim nós sequestramos carbono porque a cana puxa o CO2 do ar e se transforma em carbono para poder crescer e tudo mas era pouco entendido né energia tal e aquilo eu fui trabalhando aprendendo tal quando chegou Em 1995 a terceira geração entrou aquilo tava né tava
num momento meio complicado porque o d dois para um tal tudo foi questão uma coisa eu vou sair e quando eu saí eu tava meio cansado né foi foi um ano bem estressante eu fui esquiar e Caipira esquiando é um desastre teve um acidente de esqu bastante forte e eu era sócio de uma pequena academia então ia fazer fisioterapia 4 5 horas lá falei pró arrumar esse negócio e aí sabe eramos falei o Ero faz parte do Aprendizado que que a gente fez errado que não precisa repetir Então vamos vamos tentar ajustar na segunda e
aí assim de erro em erro do entender que a gente não ter a soberba ter humildade de de sempre falou quem tá fazendo isso a gente faz muito viu Bruno a gente visita todo mundo o tempo todo em todos os países que a gente tá é pequeno médio grande porque sempre que algum empreendedor tá vivo e trabalhando e tendo sucesso ou sobrevivendo esse cara Tá fazendo alguma coisa bem feita então a gente aprende muito do mercado do pequeno do médio do grande quando À vezes eu me apresento eu faço mais perguntas do que respondo É
mesmo você é daquele se que que vai PR e gastar sola de sapato mesmo para ver como é que tão as academias a gente visita muitas nossas é é o time inteiro roda o varejo é não deixamos de ser uma empresa de varejo de serviço muito e aí assim a gente tem a curva de aprendizado de Olhar lá para fora toda vez que você viaja nosso time agora teve viajando para fora tudo volta volta sempre com novidade sempre para alguma coisa para ajustar para corrigir Quando que você percebeu que esse modelo low cost né o
baixo custo poderia dar certo no Brasil sabe que tem uma tem uma história engraçada né que assim o ser humano acredita naquilo que quer ou vamos dizer acredita naquilo que Ele gostaria de ouvir não na verdade então em 20067 quer dizer quando 2003 a gente a gente começa a melhorar a b ajustar modelo então 2007 2008 bem sucedido tô numa irsa que é uma feira americana um amigo meu que era o dono da lesmills body Pump B você não quer participar duns R tbos aqui nos Estados Unidos tem um um guru de administração que reúne
a turma e de fato vamos dizer do da turma um todos esses caras que ele que ele deu Coach e tal todo esses caras cresceram muito no mercado americano Eram eram eram potente fal Mas você não vai entrar no Como é que chama na na Série A você vai entrar na série C falei beleza eu vou lá e ela tinha gente do okoma do Alaska eh como chama de cansas city e tal e trocando experiência de marketing disso daquilo e a turma falava P tá Planet vai entrar na minha cidade a Planet isso a Planet
de aquilo eu falei mas estão perdendo dinheiro que com 10 o cara tá perdendo e eles vão quebrar falei ó não é possível o cara tá abrindo 60 70 lojas por ano com 10 vocês estão se enganando eh tem alguma coisa que nós não estamos entendendo nesse negócio e esses 10 eram 50 da menina do café Então eu falei não eu preciso ir lá aí tentei de tudo quanto é jeito para pro cara me receber lá da Plante o cara falou não Você não tem telefone eu no fim consegui era Emi hampshire tomei avião Boston
Boston pega um carro cheguei lá o cara falou você não quer vir pro Brasil o cara falou [ __ ] Brasil não Estamos Crescendo muito aqui est sossegado eu não tenho nem estrutura para isso então não vou não eu falei sempre responde duas perguntas Fi respondo fal primeira como é que você achou teu Price Point fal não foi tentativa erro o 10 funciona tá aqui o gráfico fo Entendi então pesso achar o meu e a segunda porque você faz ela tão feia o cara falou porque se eu fizer bonita a turma vem ão feia Ah
então é um problema de doação não é e de fato dentro da plante hoje olha só os Caras T 21 milhões de clientes dos Estados Unidos olhar para isso é 7% da população americana 40% da base não aparece há mais de um ano cara estão matricularam e faz um ano e meio que não vai tá debitando não percebe porque é é irrelevante irrisório perto da renda do americano tem Mas isso seria difícil aqui no Brasil né Não aqui não a gente não faz a gente também não a gente também não desenha Você tem uma base
ali de gente que que que vai uma vez a cada Semestre não Sempre tem alguém que vamos dizer Às vezes o cara tem um pouco mais de renda e usa e usa o vamos dizer Smart mas tem uma facilidade de você poder em em 380 municípios e rodando a América Latina inteira eh pondo o dedo e entrando não conversando com ninguém bom equipamento mas 80% 85% eh vem dentro do mesmo mês aí tem gente que entrou de férias acaba vindo um pouco mais e tem un 7% que não apareça 3 4 5 meses mas é
é muito pouco porque é Relevante pela renda do sujeito né o o ticket de r$ 1 é pro Brasil é relevante pro Chile é um pouco menos pr pra Colômbia é um pouquinho mais isso que eu falei né Essa compar né dos Estados Unidos aqui é uma Você tem uma ideia assim numa numa numa segunda-feira 7% da base num uma amadia americana comparece no Brasil 30% 1/33 aparece numa segunda-feira ou seja o pessoal frequenta e tem que frequentar o trabalho nosso é para para melhorar a Saúde não é para o cara não vir Qual que
é o o que que é determinante diar pro Sucesso e de uma academia puxa assim não tem nenhum nenhum negócio mágico é é é é é você fazer tudo muito bem feito né é escolher o imóvel certo com o Parking certo desenhar a loja adequada para aquele para aquele bairro ou seja eh a gente tem lá um uma área de dados que a gente Analisa todas as cidades da América Latina a gente sabe em que lugares a gente quer tá né em que ruas a Gente gostaria de est quantas quantos clientes nós vamos ter naquela
posição então cabe Que tipo de academia que tamanho de academia quanto a gente pode pagar de aluguel E aí em cima disso eh como como é que você desenha a loja que tipo de equipamento você põe é assim tem tudo são métricas números e dados que a gente foi aprendendo com com o dia a dia então hoje a gente é capaz de produzir 270 lojas em 15 geografias todas elas dando bastante retorno e quando dá Errado alguma na na sua trajetória aí de décadas teve lançamentos que não né não deu certo assim não dá não
dá assim no começo uma ou outra certo mas é é é é curva de aprendizado Eu acho que o hoje você não dá os 50% 55 de bidar dá uns 30 35 mas menos que isso também não todas elas todas elas dão margem positiva são 1.00 é 1500 e pouco né 1500 e se perguntar qual e franquia dessas 1550 com 60 tudo nós temos 200 e poucas franquias assim e você tá satisfeito com Esse modelo de franquias você o o o o Bruno quando quando a gente foi e eh começou com a smart a gente
não assim primeiro começamos sozinho depois uma aporte no Private Mas aí você começa assim lá fora você pode endividar uma empresa três quatro cinco vezes idar aqui assim eu sou mais velho eu já passei por alguns momentos apertados no Brasil você não pode ultrapassar o ponteiro de um P7 1. oit vezes de dívida o que limita tua capacidade de ocupar os Espaços de um projeto que você deveria estar ocupando os lugar porque o primeiro que chega fica com o bairro então que a gente olhou falou em que lugar a gente não vai estar nos próximos
três qu 4 anos bom então vamos ver São Paulo e rio mas não vamos ver interior de São Paulo então franquia interior de São Paulo nós vamos pro Acre não vamos pro Acre nós vamos para Guatemala foi não vamos tão cedo nós vamos para o salvador não vamos tão cedo não vamos Para Equador não vamos tão cedo então esses lugares a gente montou franquias praças importantes que a gente entendia que tinha que ocupar México Colômbia peru Chile Uruguai Argentina né Costa Rica por ser uma derivada da Colômbia Panamá esse nós fizemos próprio então a gente
foi fazendo um mix olhando fo quanto nós temos de caixa temos de caixa para fazer 230 lojas mas temos potencial para 260 270 vamos franqu as outras 30 40 para botar o footprint da Smart e atender cliente eu falei aqui pro nosso espectador que a primeira academia do seu Edigar foi em 1996 o que que mudou de 1996 para 2024 Poxa acho que o o o que não mudou foi vamos dizer aquele sentimento vamos dizer Startup quer dizer de de ter que trabalhar mais desde o começo ah desde trabalhar desde o o time inteiro hoje
tá certo tem esse esse foco de vamos dizer que que é o sentimento de Startup de Startup é assim É que que nós precisamos mudar que que nós precisamos mexer quer dizer não tá bom decisão rápida decisão rápida assim e tem que ter agilidade na decisão uma equipe pequena todo menagement hoje tá abaixo de 40 anos de idade de 40 anos de idade Grosso o CEO o o Sef O time inteiro mas tá na na empresa desde 2009 então assim é uma turma começou com 24 23 22 esses caras fundaram a Smart montaram a Smart
então é o único velho que tem lá Bruno Você gosta de jovem né que você tá então a o time ali os executivos tudo abaixo de 40 tudo abaixo de 40 tudo abaixo de 40 então assim uma baita velocidade gost de jovem hein Edgar não é que é que aquilo quando a gente começou a a Smart Tá certo começou com como era um desenho A parte da própria Bill e a Bill já tinha um time bastante jovem a gente falou bom isso aqui é o seguinte é uma experiência vamos vamos começar a trabalhar então e
o CTO tinha 21 anos de Idade mas começou fazend um software lá desenvolve software de recorrência o o o CEO que é o Diogo Hoje começou cuidando da parte de prising Então você tinha três a turma que o Leandro tá certo que tem tá 14 anos na empresa também cuida de toda diretor de operações tal também novo começou né como professor do Rio de Janeiro e aí tem uma coisa interessante porque pela cultura de formação de gente a gente toda a turma hoje que é direção técnica o diretor a diretora técnica do Chile a diretora
técnica que era diretora técnica de operações do México e hoje é presidente de uma de uma empresa curioso né E era nossa diretora de operações eh nós compramos 20% de participação da Sport World e ela o espor quem você sugere que a gente coloque para arrumar Nossa operação nós indicamos e assim é um paradoxo uma mulher ser ceou dentro do México pois isso aqui não é um negócio muito normal tá certo porque não é o país é um pouco Mais mais conservador do que a gente aqui então isso é uma uma disrupção forte mas o
o o o o Leandro Carvalho que é o diretor técnico da Colômbia n que foi professor gerente regional não sei o qu depois foi abrir México tudo ele saiu de uma comunidade do Rio de Janeiro a Flávia Flávio também saiu do chão de professora e tal e esses caras F graduação pós-graduação metanoia dão uma aula de gestão eu tem que que a gente tá falando de de time né de de de formação De equipe O que que você valoriza na hora de contratar um profissional a gente olha muito tá certo para para vamos dizer eh
o ser humano em si né porque a técnica que a gente ensina a gente a gente olha tem essa essa história de de saber trabalhar em equipe que a gente usa muito vamos dizer dentro do do dia a dia eh porque tem uma coisa interessante como é que a gente faz Tá certo essa turma crescer você só consegue crescer com participação então O gerente e assim o e o e o incentivo é intrínseco não extrínseco então tem lá 50 Lojas competindo para ver quem entrega a melhor qualidade de serviço e a a loja do Bruno
tá entregando sete e a minha tá entregando cinco eu vou minha equipe falou gente que que a gente tá fazendo de errado e deixa a recepção Professor todo mundo falar e trocar uma ideia e aí assim da atitude de querer mudar você já melhora a tua entrega mas saem ideias excelentes microideias que Melhoram o scor daquela loja não e aí Isso aqui vira processo porque é aí como começamos ter regionais tinha sempre os caras que eram melhores F Bom você só vai pro palco você ata região melhorar aí ele melhora a região aí as regiões
começa um a aprender com a outra isso processo se permeio pela organização então a gente fala que isso aqui é um é um pod orgânico de de de de gerar conhecimento tem Universidade interna tem é assim você perguntar o que que tá Acontecendo no smart acho que eu já não sei mais não sabe mais mas não preciso saber também né tem que saber o BIC é porque você tá Como você é o fundador e Mas você é o CEO do grupo né do grupo é então tem que saber o que que tá acontecendo heinar agora
o que não pode ter de jeito nenhum nos profissionais que entram no grupo eu acho que assim a história do do é o incentivo intrínseco e extrínseco eu acho que eh o lucro é resultado de um de um time Engajado e de um cliente Encantado Se você entra pensando em em dinheiro em bônus etc você não tua entrega não entrega de alma Então quem te procura fala assim quem quer fazer a diferença na vida das pessoas né e fazendo diferença é bom que esse cara também tem uma vida melhor então a gente olha sempre para
isso né tem e eu recebo toda semana os mais eh relevantes empresários do Brasil e eu escuto com uma certa frequência uma uma preocupação Eh de jovens que estão chegando ao mercado de trabalho né uns falam em em comprometimento falta um pouco de comprometimento mas eu nunca ouvi da sua área do seu setor talvez até porque eu tenha eh falado pouco com esse setor como é que você vê essa turma que tá chegando a formação dos profissionais tanto em educação física no mundo Fitness mesmo você tem tem problema ou tá tudo bem não eu acho
que tem aí uma geração que ela tá tá um pouco confusa Né Bruno tem essa geração vamos dizer da dos 25 24 23 que também saíram vamos dizer dentro de uma pandemia isso isso dá um desajuste né mas mas ao fim quem é que não gosta de aprender de de de de crescer de de se desenvolver né Às vezes tem né teve lá uma um uma como é chama um um momento meio complicado mas quando você põe sujeito dentro daito F lá fez uma universidade Tá certo ainda que que educação física eh seja uma seja
uma diversidade o pessoal não não olha muito Para isso assim ou seja que é uma que é uma uma formação eh que olha muito vamos dizer no no Um dois na é muito Ampla e você precisa ajustar ela para focar no cliente Tá certo normalmente não é muito isso é vamos dizer técnica fisiologia etc etc quando você traz para dentro falou bom agora nós vamos te Educar para vamos dizer pra vida se preocupar com o próximo com a pessoa né como é que você melhora o trabalho e a gente investe muito são Três que sai
de uma faculdade no nosso caso ele tem são três diferentes anseios eu quero ser personal Eu quero seguir uma carreira que eu quero ser como é que chama professor de faculdade etc eu quero carreira administrativa Então a gente tem esses três formatos nós fizemos uma pós--graduação validada pelo MEC para educação física dentro da Smart Ah vocês têm isso nós temos nós temos que nós pegamos Mestres doutores e tudo e em cima disso fo que Fazer uma pós-graduação específica para quem vai trabalhar em academia mas você sabe que isso é um outro fenômeno no no no
mercado de trabalho Brasileiro né Tem determinados tem bancos brasileiros que tão criando faculdades para formar esses profissionais porque as lideranças muitas vezes vê em determinados setores que eh as faculdades estão a quem do que o mercado de trabalho exige você sente isso eu não acho que Era acadêmica tá acadêmica né Acho que hora que você vai paraos Estados Unidos tem uma tem um mix de de de procurar tá certo a empresa entrar aqui e e o acadêmico entrar na empresa e acho que isso aqui ficou né sei lá se processo do MEC né quais são
com a formatação de educação Então você acaba não tendo essa essa integração se gente sai um acadêmico aí você traz para dentro e fala não pera aí agora estamos olhando para cliente estamos olhando para Atendimento estamos olhando para teu desenvolvimento né vai ser você quer subir para gerente e tal então Quais são as Você sempre tem que aprender alguma coisa no dia a dia eu lembro de uma de uma história que um dia tava saindo do do escritório com com a a colaboradora minha diretora cargo de gerente e tal e a menina tava lá no
no a menina que atendia telefone tava jogando sei lá paciência um joguinho no ela falou eu não admito isso eu Falei Fato né ruim né que que você quer fazer né Não acho que não temos que chegar aí para r e mandar embora falei não ô foi foi pelo for presta atenção ela tá aí você acha que que é legal ela chegar em casa e a mãe perguntar para ela que que você fez o dia inteiro falei eu atendi telefone e fiquei jogando paciência porque eu não aprendi nada na empresa você não tem nada para
dar para ela para da tua área que ela tem lá um tempo tudo para algum relatório alguma Coisa que ela que ela consiga contribuir e de repente ela pode ser você pode descobrir um talento aí a gente aquilo era um momento o episódio da vida dela que depois ela migra de área então assim se a gente tem essa preocupação de desenvolver o time eu acho que você vai criar uma uma condição diferente uma empresa né sim agora tá aí você quer que fica olhando pro teto esperando o telefone tocar não não vai acontecer ex eu
fiz eu vou Voltar a uma pergunta que eu fiz e que a gente foi entrando em outros assuntos mas que eu acho relevante sobre a sua primeira academia em 1996 e as mudanças você falou que teve uma coisa que não mudou que é essa essa mentalidade de Startup que tava desde o começo né de decisão rápida que foi fundamental Eu imagino pro crescimento aí do grupo inteiro mas o que que mudou até no comportamento das pessoas é no setor inteiro Edgar não eu acho que é assim se olhava a nível de consumidor de cliente né
hoje tem um entendimento assim vamos olhar fotografia Ah 15 anos atrás fal 10 anos atrás você falou você precisa de um exame médico para para fazer academia P Olha cuidado e não não quando meu pai fal não vai correr não vai correr muito que você vai vai passar fica em casa tomando uma cerveja não se mexe muito tá certo que Que é ruim né Então teve toda uma uma mudança hoje o médico fala Pô velho mudança de mentalidade vai caminhar vai fazer exercício agora e e e h c ou se anos atrás gente fala assim
não vai fazer aeróbio Vai correr agora Fala Não velho precisa fazer musculação velho precisa est Forte Velho não pode cair panturrilha é o segundo coração então houve uma mudança de entendimento quer dizer de conhecimento por parte da sociedade e as pessoas começam você Começa a ver eh eu olhava assim eh lá atrás quando começamos a a me o ritmo o pessoal falou não precisamos trazer gente idade paraa academia falei bom legal vocês são professores pai de vocês treinam falei não porque ambiente agressivo não faz parte da cultura todo mundo trabalha todo mundo fala não cuidado
não faça isso tal Isso mudou isso tá todo mundo treinando todo mundo e musculação vol passou a ser um negócio importante então foi um primeiro Movimento foi vamos vamos vamos e fazer atividade física passou a ser importante passou a fazer parte do do dia a dia das pessoas e agora a musculação mais ainda então você pega essa geração nova os caras bebem menos e treinam mais é né uma mudança ali nessa geração forte você pega 17 18 anos de idade umas amigas os amigos das minhas filhas um dia Fá tá todo mundo definido sal Fi
O que vocês estão fazendo F estô fazendo musculação tal Fi pô que legal tal gente vamos ter Que aumentar a musculação Smart que as turma tá fazendo então tem uma mudança de comportamento Ô Edgar como é que é o seu treino é muita musculação é muita corrido que como é que é o seu é sete dias por semana musculação sete dias por semana segunda domingo treino aqui embaixo né exatamente a gente tá a gente grava nos estúdios da Jovem Pan na Avenida Paulista Você tem uma academia que tem o a Nation que que é um
conceito diferente Bem voltado paraa musculação São fisiculturistas treinando pessoas normais eu digo assim eh o efeito para mim é o seguinte eu mudei meu corpo em 60 dias treinando aqui é mesmo é mas uma mudança percetível tem postural eu cheguei lá falou não você é meio penso paraa frente porque você é forte de peito o ombro ter torcido pra frente precisou trabalhar costas mudou tô reto tem agora foi difícil essa né você tá falando dessa mudança aí do do público Né Foi difícil de certa forma eu vou chamar de desmistificar cara aí a questão de
academia de que a academia é menos estética e muito mais saúde porque a gente tá falando de saúde né O que os médicos falavam precisava de exame médico hoje não tem nada disso hoje as pessoas buscam é mesmo porque o risco é assim o risco de sedentário é alto né Então as pessoas morrem morrem morrem tudo quanto é canto morre na rua morre aqui morre morre parado tal agora é Assim o o o que tá mais preparado que tá vamos dizer mais condicionado que se cuida é fica mais longevo né então que a gente viu
é assim eh houve houveram transformações acho que isso que essa história que você tá falando Bruno de que que é nessa cultura de de Startup é eh 4 anos atrás 3 anos rodando e as nossas unidades tudo foi pô gente E aparentemente tem muito o cárdio tá ficando vazio e a musculação tá ficando mais cheia aí começamos a medir Medir medir medir medi medi falou P É verdade começa a aumentar tirar esteira e e pegar um navio de 1000 lojas fal assim vamos retrofit tudo para atender o que o público tá procurando então passamos três
anos retrofit todas as unidades para deixá-las adequadas ao que o consumidor tá procurando mas a gente mexeu na estrutura de loja inteira né Então olha só Edgar eu vou trazer agora uma pergunta de Fora a gente faz com alguns poucos convidados aqui do show Business é alguém que tá no seu entorno e que gostaria de fazer uma pergunta diretamente para você aqui no estúdio do showbusiness Olá meu nome é Kate Domingos sou gerente comercial do departamento de expansão e Edgar Você sempre foi um líder disponível com as portas abertas para todos que te procuram eh
colaboradores alunos empresários investidores Cada um com as suas ideias sugestões Questionamentos pensamentos como você lida com essa divergência de opiniões pro seu negócio pergunta é é complexa até hein divergência de opiniões minha mulher negócio Minha mulher fica nervosa porque ela fala assim teu sim nunca é o sim e teu não nunca é um não definitivo Por quê eu falei porque na verdade você tem às vezes um uma fotografia que não é o quadro completo então às vezes cho gente percepção quero Que faça assim assim assim o cara falou você tem certeza que vai fazer assim
falei por você tá perguntando Bruno porque tem isso isso fal tem razão Vamos reavaliar eu acho que assim você não conseguiu colher vamos dizer todas as informações e todas as opiniões e principalmente as divergentes eh você não tem o quadro completo Você pode correr o risco de né do líder experiente cometer um erro grande então nessa história precisa ter ser rápido Para decidir mas depois de ouvir todo mundo e e entender falou não agora entendi mas eu vou tomar decisão mas assim e não é Faz sim sim o time tem essa essa história falou bom
é para fazer mesmo tá perguntando por qu Fi por causa disso aqui essa história da Kate É engraçada a Kate trabalhava comigo em em em corporativo e um dia virou para mim falou não eu vou casar vou pra França mas eu não sei se eu quero ir pra França casar porque vou largar aqui depois Quando voltar não tá no meu lugar eu falou não tira a cadeira dela da sala pode sumir pode ir pr pra França quando quando você voltar eu voltou 5 anos depois falou E aquela conversa fal pega a tua cadeira e senta
de no o di você sempre teve uma alma empreendedora sempre sempre sempre Isso foi incentivado na sua casa ou ou você sempre buscou o o o tem um tem um um um nós trouxemos dentro das das diversas coisas que nós fizemos metanoia uso uso Da roda do Peter senge e Em algum momento nós trouxemos o o maturana que é um que é um chileno famoso em termos de de gestão tá cer descreveu árvore de viver é um dos caras mais citados na administração e o maturana o maturana falou que você tem tem duas coisas foi
uma coisa engraçada né ele falou assim as pessoas assim eh você tem coisas que você não abre mão que são teus princípios de validação então fal assim eu consigo ter Estabelecer se não existe empatia porque eu não sou você você não é eu e aí assim Tem coisas que você não abre mão são teus princípios de validação que e de onde vem isso F Bom fora isso todo o resto é é É vamos dizer você consegue mudar aceitar e tudo e o e o prin e minha mulher tava do lado trabalho com a gente lá
tudo Senor falou pô Não entendi e eu comecei a dar risada ô Bruno porque ele perguntou foi como é que era a tua relação com o teu pai a relação com o Meu pai era assim você não como assim não quando ele falava uma coisa você contestava você podia desobedecer você falava alguma coisa falou não imagina eu comecei a rir porque até hoje tá certo o pai quando o pai fala treme obedece né Falou então tem o princípio de de validação obediência eh e isso era vira para as minhas filhas falou não eu sou sua
mãe tem que ser assim tem que ser assado porque isso é o princípio de validação foi você não consegue trombar Nessa barreira o meu por conta vamos dizer de de uma família que pais separaram eh tinha lá um algumas eu eu queria eh me libertar daquilo Então eu queria me virar então o preciso era mudança eu preciso fazer alguma coisa então abre uma confecção deu errado ou deu certo depois abre o outro negócio depois eu eu meio Tent tentativa eu então para mim se você falar vamos estruturar Fi não eu preciso mexer eu preciso mexer
eu preciso não tá bom Nunca tá bom ficar fazendo o tempo todo o tempo todo né E aí por por outro lado eu me serco de gente como eu sou mais intuitivo me Cerco de gente muito forte em dados em números em métricas dizendo fo Ok mas olha não tá aqui não tá ali então eu consigo trazer equipe que coriga todas as minhas inconsistências Tá certo você fala em intuição isso o quanto a intuição é tão importante pros negócios que você abre Ah eu acho que assim Eh é muito relevante porque você citou aqui a
intuição é pela pela vivência tudo agora de você ter uma fotografia muito maior e assim e que que você consegue transmitir pra tua equipe hoje Bruno com 67 você consigo dizer onde eu errei falou aqui você vai fazer uma unidade dessa não tem par qu Vai se lascar não vai funcionar né tal situação não não não não dá certo então é o problema jurídico fal isso aqui também ó por aqui não é o caminho Agora você dá O a letra e deixa a turma ir jogando que senão você também não não for não forma uma
equipe que vai se desenvolver Então hoje a equipe equipe me corrige tudo quanto é lado eu digo que a minha a minha S que eu sou o mais incompetente do meu time e sou escolher um time top que corrige minhas inconsistências Olha só você falou da relação que você tinha com o seu pai como é que é a relação com o seu cinco filhos né incluindo gêmeas né gêmeas de 18 isso Isso de 18 anos quais as lições que você passa pro cinco eu acho que o primeira coisa que você passa acho que é referência
de trabalho né assim eu acho que de muita sorte também né Tem e mais velha foi trabalhar no trabalhou em em banco depois foi pro México casada e lá trabalhou no smart depois voltou para cá trabalha nessa área de estúdios o Diogo trabalhou no Itaú depois eh veio foi começou no projeto Smart Tá certo e hoje é o CEO do grupo trabalha eh das 7 até Às 11 tá certo tem tá tá formatando fazendo um trabalho muito consistente toda essa parte de dados informações números Então você pega pega Camila minha filha formou em medicina na
USP pós na USP entrou e foi para Amazonas ficou um ano num barco escola é segundo tenente da Marinha né tá lá em Hospital de Câncer de Barretos operando então muito orgulho é um projeto Espetacular e as duas meninas saíram do greater então uma tá em Nashville na Vanderbilt outra Em Notre Dame hoje então assim eu tenho filhos muito melhores que eu tá certo assim mais bem preparados né mas é pelo que você tá descrevendo aqui são filhos trabalhadores aí todos trabalhando muito todos todos e isso é uma coisa de casa né você falava isso
eu acho que não eu acho que não acho que referência poder conversar discutir é assim de dei sorte né porque teve sorte aí na sua trajetória sempre sempre tem que agradecer tem sorte o que que é a sorte Odar Poxa a sorte é assim ter a chance de Rai e ter caixa para acertar né e achar essas pessoas Tá certo que ao longo do tempo você vai é cobra que não anda não engole sapo mas você encontra essas pessoas te ajudaram a mudar de vida tá certo um tranjan com uma metanoia depois o maturana depois
a minha equipe quer dizer cada um desses desses desses desses meus meus eh caras que pessoal corrigem minhas inconsistências minha equipe todos eles Me fizeram ser melhores né Sempre dei muita sorte e tudo e minha esposa que tá certo me pôs no trilho também então ter ter mulher espetacular ter filhos maravilhosos ter uma equipe Bárbara Eu adoro trabalhar para mim assim treinar e trabalhar você é um homem religioso Eu acredito em Deus eh minha minha esposa evangélica Tá certo fervorosa eh e acho que isso dá muita estabilidade pra família porque você traz você reforça os
valores os valores São importantes então então de certa forma sim não não quanto eu deveria ser mas de certa forma assim eu acho que cuidado do ser humano acreditar em Deus acho que isso isso é importante mas pela última resposta que você deu você é um homem feliz né porque você trabalha muito e você treina eu trabalho e treino tem é isso aí is é uma boa receita para todo mundo que tá nos ouvindo né Trabalhe muito e treine muito a você tiverem saber de uma boa academia tem Smart a a Nation e todos os
estúdios foi pronto não preciso falar que você é um bom vendedor hein Edgar Pois é essa esse é um dos Segredos aí para ser um bom vendedor como você é eu espero Espero ser né tá dando certo não tem Estamos indo né muito bom nós estamos conversando com Edgar Corona o fundador e o CEO do grupo Smartfit showbusiness vai dar uma breve pausa e volta já já [Música] e nós estamos de volta com o show Business nesse programa com o CEO e fundador do grupo Smartfit o Edgar Corona Edgar eu recebo com certa frequência executivos
que falam eh também com uma certa preocupação sobre saúde mental dos funcionários inclusive uma presidente de banco falou que essa era uma das maiores preocupações que ela tinha em relação a uma um exército de 6.000 funcionários no Brasil você crê que é uma parte aí da massa de pessoas que Fazem academia elas estão em busca de um equilíbrio mental Ah eu acho que tem que ter um balanceamento do teu dia a dia né porque eh o celular te trouxe muito mais informação Muito mais agilidade mas trouxe mais pressão as pessoas não se desconectam né Eh
bem como jeito para dormir precisava ficar com com a tela desligada sem tela azul 1 hora e meia eh sem sem tá com o celular je chegar lá antes de dormir ou entra no Instagram entra aqui entra ali tal tudo aquilo o Cérebro um monte de de coisa eletrônica isso atrapalha um pouco então eh a gente vê que eh isso tá entrando na compreensão das pessoas né preciso praticar uma atividade física fazer uma meditação isso está crescendo muito forte né E se lá uma psicologia nós temos lá dentro do total PES que é nosso agregador
todos esses formatos né pra gente pra gente atender vamos dizer essa essa massa que hoje corporativa que tá dentro e a gente dá muita importância Para isso tem que trabalhar Fazer muito esse trabalho né E então você Men sã em corpo são né então cuidad mas cuidad assim o ter um tempo para você mesmo né caminhar no parque Tá certo não pode ficar conectado E aí eh também dentro da empresa o jeito ter ter propósito porque senão eh você chegar lá e falar o pior frase que você pode ouvir num time teu é que eu
não vejo a hora de chegar sexta-feira é ou não vejo a hora de chegar quinta agora e A gente escuta com frequência né muitos times por aí então foi vai embora porque isso aqui não pode ser uma Penitência você tá realizando alguma coisa para alguém você tem que ter um um um propósito n tem um tem o o um um livro que fala do do do Patrick None que fala que precisa engajar um sujeito o cara precisa três coisas precisa saber para quem que ele faz a diferença né precisa saber eh como mede isso e
precisa saber o tempo então ele não pode estar Invisível então a a visibilidade então um exemplo né você tá lá eu consigo explicar pro meu pro meuo da ponta que tá lá atendendo o cliente que ele tá mudando a vida das pessoas democratizando o fitness a padrão ele tem como mensurar o INPS dele já dentro do do escritório quem tá fazendo a contabilidade ou as contas a pagar ele não tá visualizando isso ele não tá recebendo essa carga emocional então aquiar um fardo a menos que ele entenda Que ele primeiro eh tá fazendo a diferença
para o resultado da empresa pro chefe dele diend pô você me salvou você me entregou isso aqui tal em tal data o sujeito o chefe precisa conhecer quem que esse cara como ser humano família falou Pô Bruno teu filho foi bem no futebol tal o cara falou Pô então me sinto valorizado então tem aí uma uma história dessa que você precisa construir essas relações jeit fala puxa eu quero ir lá porque é legal est junto Né Eu acho que nós perdemos um pouco essa essa história do legar tá junto né de nos desconectar de Aquilo
acabou virando um pouco um fardo e e e e a pressão do dia a dia acaba gerando essa esse desconforto essa essa essa essa inconsistência no nas pessoas né oar a gente abriu o programa falando sobre a notícia mais quente envolvendo o grupo que foi aquisição da rede de academias Velocity né das das bike indoors Quais são os planos agora para para esse ano Para 2025 vem mais aquisição por aí não a gente trabalha muito no orgânico né Bruno a gente tem agora um um um exceptuando essas 15 ess esse formato vamos dizer o agregador
que é o total PES que hoje tira monopólio do setor e dá opção pras academias e pras empresas Tá certo tem uma segunda opção Porque todo o monopólio também é essa acaba ficando muito caro para quem compra e muito Muito ruim para quem tá sendo tá sendo vamos dizer pro restaurante pro pro pra academia né E aí assim o o crescimento os estúdios com com com veló mais mais o que eu falei Race vidia One e agora estamos dando o primeiro passo para colocar as primeiras smarts na África em marroc nós vamos abr na África
Marrocos nós som eu uso dizer que assim essa já não é tão difícil ou a mais difícil foi com 15 20 academias né você vê que um erro forte de Geografia porque você olha O mapa MTE e você fala o México é perto não é Miami é muito mais perto que o México são 11 horas de voo mais trê aeroporto e nós fomos lá e com 20 lojas abrimos México assim com uma estrutura muito menor com muito menos informação que hoje então hoje a empresa tem aí é condição de de singrar por outros Mares certo
para desembarcar em outros territórios levando a bandeira da Smart do Brasil e tem e tem muita diferença por exemplo de abrir uma uma academia em Marrocos por exemplo porque você falou no no bloco anterior que determinadas regiões você realmente atende a a demanda da comunidade local como é que foi como é que é Marrocos por exemplo é é assim sempre olha assim nível de bancarização e eh como é que como é que seu país é um país estável ou não n o o o padrão de comportamento da população então Marrocos Marrocos com segurança nós vamos
ter uma sala de musculação separada para o público Feminino por Ah você vai ter vamos ter sim eh homens e mulheres treinam juntos mas tem uma área específica que você deveria ter para atender esse tipo de demanda né Então as primeiras quatro a gente vai testar agora eh final desse ano começo do ano é sempre faz um teste põ quatro Olha o que que tá errado ajusta adapta E aí começa a promover expansão não foi diferente no peru não foi diferente na Colômbia não Foi diferente no no Chile em cada país a gente a gente
ajusta às vezes Colômbia as pessoas não tem aquele vestiário das pessoas trocarem eh diferente umas para as outras Então você tem um um lugar de armário você tem câmeras para guardar as coisas e as pessoas se trocam em Box Tá certo então não adianta fazer um vestiário brasileiro na Colômbia então em cada lugar você vamos dizer entende a a cultura dentro do Brasil tem alguma característica que você mesmo acha é Mais extravagante você citou no último bloco que por exemplo a região sul é é é diferente do nordeste em relação às suas academias mesmo É
acho até porão por questão de clima né quer dizer o lugar mais frio tá certo você tem tem uma então e imigração eh gosta mais de Aché não gosta então a gente a gente procura procura ajustar né Tem alguma alguma adaptação aclimatação eh daquel da da dessas microrregiões Ed digar como é que A tecnologia e eu vou falar específico Inteligência Artificial Ela já chegou nos aparelhos não não não até chegou mas o que a gente tá vendo é que é assim primeiro é muito caro segundo eh e nós vimos lá tecn Jin tem um tem
um um bom aparelho que é um negócio interessante você tem e a edin também são duas fabricantes você tem um tótem que você o tótem te mede inteiro eh vê qualc atura etc etc Aí você faz um teste de força numa máquina e esse teste de força e a Partir daí com a tua altura e teste de força ela te solta um treino e as máquinas você vai andando são todas elétricas elas se adaptam o banco se regula e as cargas se regulam e a cada três semanas você rechea a tua força e vai bom
isso é lindo achei maravilhoso tal tudo mas em todos os lugares que isso aqui foi foi posto para para para operar eh não deu certo não sei se o se o público ainda não entendeu mas assim é é um Algum caso de a Adopter Mas acho que vai caminhar para isso tem tem bastante eh como chama perspectiva disso melhorar o treino do cliente que eu acho brilhante né mede Qual que é a regulagem que você põe na máquina que tipo de carga Cada três semanas rechea força falou Bruno aumenta tua carga em em uma em
uma em uma um tijolo ou a própria máquina se regula mas isso que você tá falando deve vai desagradar dá muito personal pelo país ou não não acho que não acho que Não porque porque é assim e especificamente o assim nesse treino que eu faço aqui nos treinos que eu assim são são duas são duas duas três coisas são informação da carga Tá certo então isso é um processo que o Personal pode anotar burocrático mas o o o o melhor dele é assim é na hora que você vai fazer o exercício é ajustar postura ajustar
posição e e até que ponto você faz o movimento para que você consiga atingir aquele músculo Isso é assim faz uma diferença brutal aqueles 10% adicionais fazem uma diferença brutal na performance na construção de músculo e no resultado você a você falou muito no último bloco sobre músculo né É É muito importante o músculo até para uma paraa longevidade para uma velice melhor é muito importante é assim das pernas por exemplo é mais importante do que os os os músculos superiores Eu acho que o cor inteiro aqui perna tudo porque assim é o Que faz
vamos dizer eh dá problema na idade são quedas née jeito não a gente fica com mais travado então se você tiver uma estrutura muscular um pouco mais forte você evita isso né então pernas fortes Tá certo glúteo forte né imagina homem treinando glúteo mas agora precisa treinar tem que treinar homem tem que treinar glúteo muito muito glúteo cor perna isso a faz uma diferença a gente tinha a gente falava que antigamente você tinha o sabirila né Perna de sabiar e corpo de é exato isso ninguém treinava perna e isso houve uma alteração comportamental bastante forte
hoje você vê mulheres fazendo membro superior que é importante também tá certo estabilizar costas tal ficar num postura melhor ter essa essa como é chama esse recurso e todo mundo fazendo perna glúteo cor porque isso faz diferença na faz diferença na na longevidade na vida na qualidade de vida Edgar No no último bloco A gente trouxe Uma pessoa do seu entorno para fazer uma pergunta para você a gente vai trazer mais uma agora que bom com uma questão aí pro Edgar Corona meu nome é Jorge Vinícius eu sou gerente de operações da Smart feit Brasil
ao longo desses 15 anos a Smart feit se expandiu para mais de 1500 lojas em 15 países diferentes por toda a América Latina mantendo o padrão a excelência e a qualidade Edgar como você conseguiu isso como Edgar Tendo tendo alguns Jorges Jorge Jorge é um orgulho pra gente né ele vai voltar a falar então sobre a importância de um bom time um time coeso ali esse rapaz estava numa loja no Norte Shopping uma loja que na primeira vez que nós fo que a sorai foi visitar a lâmpada tava solta porque nós fizemos uma obra errada
uma das primeiras lojas nossas sorai é sua mulher é choui ela deu uma bronca em todo mundo falei como é que esse cara consegue trabalhar e ele fez um fenômeno Andava Du horas de moto numa comunidade do Rio de Janeiro para vir trabalhar e de gerente aí gerente de loja gerente regional aí virou um dos gerentes e hoje a operação de Brasil inteira reporta esse esse menino is é um fenômeno um craque belas histórias é um presentei na operação belas histórias Ed na operação Edgar e você você tá emocionado pela você tá eu tô vendo
que você tá emocionado né Fico meu time é muito bom Meu time é muito bom e você acompanhou várias histórias aí todas elas tá certo dele do Leandro lá na Colômbia do Leandro Leandro Ascensão do eles fazem diferença são eles são são fora da curva qual que por isso que eu tô aqui né por isso que eu tô aqui porque eles me fizeram dar certo Edgar Qual que é o legado que você quer deixar para essa turma que a gente tá vendo e que emociona aí o Edgar aqui no estúdio do show business e qual
o legado que Você quer deixar também pro país não eu acho que né e o legado para como empresa e eu eu digo isso pra turma o tempo todo quer dizer não não que eu esteja saindo acho que eu vou ficar muito tempo na empresa mas eu preciso deixar uma empresa que eu deha que deixar eu sei que o time que ficou é muito melhor que eu porque o legado é assim é você perpetuar uma organização e você só perpetua com com gente competente que tem o mesmo propósito de quando a gente Fez a primeira
loja tá certo para atender né esse público que não tinha acesso nós chegamos no México o cara falou mexicano pobre tá certo só come taco e só bebe coca-cola não não exercita foi não é verdade nós precisamos as pessoas estão engordando as pessoas tão tão tão eh eh tendo qualidade de vida pior Tá certo nós estamos estamos indo pro pro pro pessoal ganhando 30 40% de obesidade não precisamos ajudar de alguma forma isso Mas só tem um jeito democratizar a atividade física assim quanto quando você reduz R 10 num ticket faz uma diferença brutal entre
R 90 e r$ 1 ou R 90 traz mais gente pra porta né então é o é é um trabalho insano para para incluir mais gente nesse nesse nesse processo acho que essa contribuição de eh tem gente que vai cuidar de uma outra forma né então o SUS que é brilhante Tá certo tem um bom sistema de saúde tem um bom sistema de Saneamento como nós temos no Brasil nós temos que fazer a nossa parte nós temos que que dar essa condição de praticar uma atividade física de né de de ter uma qualidade de vida
melhor e est próximo da da Casa das pessoas para que elas possam né acessar e ter aquele momento que eu acho assim né quando as primeiras smades foram foram criadas ou a gente lançou as primeiras entrava na na na na na Smart assim o ar condicionado Espetacular né e extração de Cheiro do Banheiro Então sete vezes por hora e máquina a melhor máquina que tinha aquilo foi mas será que esse preço é r$ 50 mesmo e era né então foi eu posso fazer isso ou eu posso fazer isso era era era muito importante pra gente
a gente voltava para casa foi o cliente agradecendo foi obrigado por ter montado isso foi gente olha como é bom fazer o bem para as pessoas Tá certo ganhando dinheiro né você Ganhou muito dinheiro ao longo ao longo dessas três décadas Ganhando dinheiro com uma mensalidade baixa né isso isso no no começo foi sustentável esse negócio Sim era era muito porque sempre foi desde o começo é tirando aquela primeira loja lá da foi não é não a b foi tentativa erro tava certo tava errado tava cero errado ter um monte de de pingas e tombos
né mas depois depois a gente pegou um pouco começou a errar menos né você vai vai ficando um pouco melhor né Tem tem que melhorar eu esqueci de mencionar um fato Importante na sua trajetória que foi a a abertura de Capital que foi a primeira rede de academias na B3 a bolsa brasileira foi 2021 isso 2021 Qual que é a sua avaliação desde que você abriu o capital da da a primeira abertur de Capital foi um negócio assim como é que como é que você Abreu o capital do M que perdeu um B que tava
fechada que tava fechado exatamente pois é acho que a gente tinha uma história ô ô Edgar Eu não eu nem gosto de ficar falando tanto De pandemia porque eu acho que uma parcela do nosso público não suporta mais ouvi falar de de tão traumatizante que foi pro mundo né mas como é que você sobreviveu na pandemia eu acho que a gente teve teve eu acho que o IP nos salvou sim porque a gente vinha uma sempre falo que não tem problema ser o país mal ou país bem que você não pode errar o cenário se
você errar o cenário você se lasca e e quando a gente começou com com quando começou a pandemia em 15 De Março eh o cenário era e todo mundo falava isso nós precisamos fechar 60 dias para poder equipar os hospitais para poder atender e depois a gente reabre Então você trabalha com plano de trabalho de 60 ou 90 dias de redução de quadro nós tínhamos 120 lojas em construção você fala os caras tavam no meio do caminho falou vamos concluir as lojas Então você gastou caixa e aquilo o sente você falou você não tinha muita
certeza porque falou não vai abrir daqui A 15 dias vai mexer aqui vai então não tinha fal cara o seguinte é 10 meses fechado e 2 anos essa confusão inferno fechando abre e tal então planeja para Isso trava para tudo e reduz quadro não reduz quadro ou põe layoff nós não tínhamos esse negócio então cada dia é assim você tava dirigindo um avião no nevoeiro Sem Radar eh podia ter uma montanha na frente e tinha aí que que a gente como em 2019 a gente ia fazer um IPO acabamos fazendo Um Dio privado e a
gente ao longo do tempo foi diversas vezes visitar investidores 2012 14 16 18 essa turma Tod que gente visitava dizia fal nós vamos entregar isso vamos fazer aquilo e p esse cara entreg esse cara entregam esse cara entregam quando chegou em 21 falou gente em algum momento vai reabrir vocês conhecem a empresa a empresa tem como entregar nós estamos todo mundo no box né o carro tá aqui é um baita tá carro põe gasolina hora que abrente D Du H até a turma abasteci deu duas voltas no autódromo entendeu então fica difícil a tá muito
na frente então a gente sai acelerando na curva e o pessoal falou não aí foi foi um sucesso porque a gente teve eh 26 26 B de de de de pessoa física jurídica mas seis de física 32 b de demanda para dois b de oferta até morremos de congestão né porque como é que divide isso mas mas foi foi brilhante salvou a gente Edgar Quem é a sua referência no mundo dos negócios e Também na vida puxa eu acho que no mundo dos negócios não eu acho que você tem uma pessoa que é a sua
referên não eu eu gosto muito vamos dizer de de do comportamento de de ler um pouco do Dan Arielle né comportamental isso ajuda muito a gente né de olhar isso eu acho que tem referências importantes né o Steve Jobs Tá certo com esse formato de de vamos dizer de de querer Inovar de querer fazer a diferença do do Design da da arte perfeita e acho que na vida Acha Na vida tem tem tanta gente mas eu queria fazer uma homenagem para minha esposa né que ela é assim Ela corrigiu algumas muitas inconsistências minhas então então
fica aqui a minha para ela muito bem Edgar Corona finalmente no show business obrigado pela participação obrigado obrigado e por ter eh nos mostrado aí como é que tá esse cenário Fitness no Brasil obrigado foi um prazer est aqui viu Obrigado pelo convite tardou mas finalmente tivemos aqui foi Foi muito importante ter vindo aqui obrigado pelo convite obrigado olha o show business vai ficando por aqui eu agradeço sempre também a sua audiência a sua confiança e antes de encerrar um convite para você se você quiser ter mais conteúdos exclusivos da Jovem Pan com vídeos inclusivo
inclusive dos nossos comentaristas Faça a sua assinatura entre lá www.jovenpan.com.br e assine a gente volta na semana que vem até lá tchau [Música] a opinião dos nossos comentaristas não reflete necessariamente a opinião do grupo Jovem Pan de comunicação realização Jovem Pan News
