AUDIOBOOK Sonho Grande ( Jorge Paulo Lemann) - Cristiane Correa

Leitura de contracapa meu amigo e agora sócio Jorge Paulo e sua equipe estão entre os melhores homens de negócios do mundo ele é uma pessoa fantástica e sua história deveria ser uma inspiração para todos os brasileiros assim como é para mim Warren Buffett Jorge Paulo lemann Marcel Teles e Beto se Cupira ergueram em pouco mais de quatro décadas o maior Império da história do capitalismo brasileiro e ganharam uma projeção sem Precedentes no cenário Mundial nos últimos cinco anos eles compraram nada menos que três marcas Americanas conhecidas globalmente Budweiser Burger King e hains tudo isso né

mais absoluta descrição esforçando-se para ficar longe dos holofotes a fórmula de gestão que desenvolveram seguida confirmou por seus funcionários se baseia em meritocracia e busca incessante por redução de custos uma cultura tão eficiente quanto Implacável em que não há espaço para o desempenho Medíocre por outro lado quem traz resultados excepcionais tem a chance de se tornar sócio de suas companhias e fazer Fortuna sonho grande é o relato detalhado dos bastidores da trajetória desses empresários desde a fundação do banco garantia nos anos 70 até os dias de hoje fim da leitura de contracapa leitura de orelha

em 1971 período de Euforia da bolsa Brasileira Jorge Paulo lemann um carioca formado em Harvard campeão de tênis e praticante de pesca submarina decidiu iniciar um novo negócio atraiu algum sócios e colocou um anúncio no jornal compra-se corretora dias depois começava a tocar O que foi o embrião de sua fortuna e de mais de duas centenas de pessoas seu nome garantia no início ele tinha seu favor a obstinação pelo trabalho e os exemplos de negócios que o impressionavam como o banco Goldman sax E o grupo Varejista Walmart a partir deles criou o modelo garantia baseado

em uma filosofia que unia a meritocracia eficiência e a possibilidade de que os melhores funcionários se tornassem acionistas foi um Marco do capitalismo brasileiro que serviu e serve de inspiração até hoje para diversas empresas com base nesse modelo Jorge Paulo transformou em sócios dois de seus funcionários Marcelo Teles e Beto se Cupira e formou um triunfo virato sem Paralelos na economia do país os banqueiros deram sua primeira atacada na economia Real em 1982 com a compra da Lojas Americanas menos de uma década depois em 1989 foi a vez da Cervejaria Brahma chegaram literalmente derrubando paredes

estabeleceram metas para todos os funcionários tiraram carros particulares e secretárias das diretorias otimizaram a produção e multiplicaram os lucros Depois vieram a maior fusão que o Brasil havia visto até Então da Brahma com a Antártica criando a Ambev a internacionalização que deu origem a em breve e por fim a tão sonhada contra da a maior Cervejaria do mundo a cultura forjada pelo Trio considerada eficiente por seus entusiastas e excessivamente agressiva por seus críticos começava a ganhar o planeta nos últimos anos ainda se tornaram donos de outros dois ícones americanos a rede mundial de Lanchonetes Burger

King presente em quase 80 países e a marca de alimentos os bastidores da trajetória desses discretíssimos empresários são agora revelados por uma jornalista que acompanha a sua história a mais de uma década Cristiane Correia é jornalista e palestrante especializada nas áreas de negócios e gestão trabalhou por quase 12 anos na revista Exame onde foi Editora executiva lá produziu e coordenou dezenas de grandes reportagens com Algumas das maiores empresas do Brasil e do mundo sonho grande é seu primeiro livro fim da leitura de orelha prefácio no final das contas sou um professor é assim que realmente

me vejo Jorge Paulo lemann meu relacionamento com essa história notável começou no início da década de 90 numa sala de aula da graduais da Universidade Stanford eu estava conduzindo uma discussão em um programa executivo sobre como uma grande empresa Pode se perpetuar sentado na primeira fila estavam sujeito discreto vestindo calças de algodão simples e uma camisa esporte sem chamar nenhuma atenção ele se mostrou interessado quando comecei a gesticular fortemente ao citar o Walmart e apontar o empresário como um exemplo descrevi como o auto forjou uma cultura e desenvolveu uma ótima organização e que aquilo explicava

melhor o sucesso da rede Varejista do que a estratégia do negócio Sustentei que Samuel alto preferia construir relógios a dizer a hora e que estava desenvolvendo o Walmart para que o grupo não precisasse depender da genialidade visionária e da personalidade carismática do empresário o Executivo na fila da frente levantou a mão e me desafiou olha conheço o Sam pessoalmente e discordo de você acho que ele é fundamental para o sucesso do Walmart e que sua visão levou bem longe sim reconheci em seguida retruquei mas Você não acha que a verdadeira grandeza ocorre Apenas quando se

consegue desenvolver uma empresa capaz de prosperar Bem Além de qualquer Líder individual continuamos nossa discussão no corredor e percebi que o Executivo ficou impressionado com a ideia da grandeza dura mais forte que uma simples geração ou liderança individual ele me perguntou se eu estaria interessado em viajar ao Brasil para compartilhar minhas ideias Com seus dois sócios e sua empresa eu não sabia que naquele momento fortuito nasceria uma das amizades de negócios mais estimulantes de minha vida o nome do executivo Era Jorge Paulo lemann seus sócios eram Marcial Teles e Carlos Alberto sicupira e sua empresa

era o Banco de Investimentos garantia Eu não conhecia nada sobre eles por isso perguntei a um aluno brasileiro do NBA Ei já ouviu falar desse sujeitos ele me olhou como se eu estivesse maluco como Se estivesse fazendo uma pergunta do tipo já ouviu falar de Warren buffet ou Bill Gates ou Steve Jobs aí me mostrou um artigo sobre o Banco de Investimentos e contou a saga de como eles reuniram uma equipe de jovens fanáticos e transformaram uma minúscula corretora numa das potências de investimentos da América Latina aí o estudante de ambiente acrescentou Ah e eles

entraram no mercado de cerveja agora mercado de cerveja pensei comigo que Diabos um Banco de Investimentos está fazendo no mercado de cerveja se alguém tivesse me contado que aqueles dinheiro sonhavam em construir a maior empresa de cerveja do mundo e comprar a lan houser Bush no processo eu teria dito isso não é uma visão é um Delírio mas foi exatamente o que fizeram há quase duas décadas Estou próximo dessa Companhia da sua cultura e de seus três sócios tive o privilégio de observar o desenvolvimento dessa História de sucesso acredito que o principal motivo para nos

tornarmos tão amigos foi o fato de eles refletirem profundamente sobre a pergunta que tem culpado minha própria curiosidade intelectual durante essas duas décadas O que é preciso para construir uma grande empresa dura quando Jerry poras e eu publicamos feitas para durar em 1994 eles instintivamente gravitaram em torno dessas ideias em particular do sonho de criar uma ótima companhia que realmente Durasse Gostaria de compartilhar aqui as 10 principais lições que aprendi ao longo dos anos com a jornada deles um em vista sempre e acima de tudo nas pessoas esses empresários certamente tem uma grande dose de

genialidade financeira Mas essa não é a base de seu sucesso desde o princípio eles investiram em pessoas especialmente em líderes jovens e talentosos sua filosofia melhor dar uma chance às pessoas talentosas ainda que novatas e sofrer algumas decepções No caminho do que não acreditar nelas o ingrediente número um Seu molho secreto é uma obsessão em conseguir as pessoas certas investir nelas desafia-las construir a empresa com sua ajuda e vê-las experimentar a alegria de realizar um grande sonho igualmente importante é conservar os talentos por um longo tempo é interessante observar que os três sócios trabalham juntos

a quatro décadas e estão Unidos como nunca e muitos dos Melhores jovens que eles recrutaram permaneceram intensamente envolvidos por muitos anos como o atual simbev Carlos Brito eles não apenas colocaram as pessoas certas no ônibus mas as mantiveram lá por muito tempo dois sustente o impulso com um grande sonho gente boa precisa ter coisas grandes para fazer senão leva a sua energia criativa para outro lugar assim os três construíram um mecanismo que tem duas premissas básicas primeiro recrute As melhores pessoas e depois dê a elas coisas grandes para fazer em seguida Atraia mais gente boa

e propõe a próxima coisa importante a fazer repita o processo indefinidamente foi assim que eles mantiveram o ímpeto ao longo do tempo ele sempre vibraram com a ideia de metas grandes arriscadas e audaciosas e desenvolveram uma cultura para alcançá-las ao observá-los aprendi que para conservar o ímpeto e portanto preservar a gente boa vale a pena correr Os riscos inerentes à busca pelas grandes metas é como uma ótima equipe de alpinismo por um lado existe o risco de subir uma montanha alta depois uma montanha ainda mais alta e depois a seguinte por outro lado se você

não tiver novas montanhas altas para escalar deixará de se desenvolver e crescer e perderá seus melhores alpinistas grandes alpinistas necessitam de grandes montanhas para escalar sempre e indefinidamente três crie uma cultura Meritocrática com incentivos alinhados eles desenvolveram uma cultura coerente que das pessoas a oportunidade de compartilhar as recompensas do sonho grande essa cultura valoriza o desempenho não o status a realização não a idade a contribuição não o cargo o talento não as credenciais misturando esses três ingredientes sonho pessoas e cultura Eles criaram uma receita para o sucesso sustentado Se você pudesse dar uma contribuição significativa

e gerar Resultados dentro dos limites da cultura se sairia bem se tivesse as melhores credenciais do mundo mas não conseguisse mostrar um desempenho excepcional seria eliminado os três sócios acreditam que as melhores pessoas anseiam pela meritocracia enquanto as pessoas medíocres tem medo dela quatro você pode exportar uma cultura para setores e geografias amplamente divergentes é notável como esse modelo foi transferido de um Banco de Investimentos para uma cervejaria do Brasil para a América Latina depois para Europa e os Estados Unidos e agora para todo mundo para lema Teles e Sucupira a cultura não é um

apoio à estratégia a cultura é a estratégia os três sócios sempre foram fiéis aos seus valores centrais e é uma cultura inconfundível enquanto continuaram crescendo em setores novos expandindo-se geograficamente e apontando para metas cada vez maiores um Belo exemplo da dinâmica Preserve a essência e estimule o progresso encontrada em todas as empresas duradouras os primórdios os três olharam do Brasil para os Estados Unidos e viram o que já funcionava Então em vez de aguardarem que aquilo chegasse ao Brasil agiram agressivamente para importar as melhores práticas Americanas antes dos outros 5 concentre-se em criar algo grande

não em administrar dinheiro eles atingiram a Maturidade durante uma época economicamente turbulenta no Brasil e certa vez perguntei o que vocês aprenderam sobre administrar dinheiro nessa época tão incerta e inflacionária a resposta quando todos os outros estavam gastando o seu tempo administrando o dinheiro investimos nosso tempo na empresa desenvolvê-la seria a melhor forma de gerar riqueza a longo prazo administrar dinheiro por si nunca cria Algo grande duradouro mas desenvolver algo grande pode levar a resultados substanciais quando tomaram a decisão de comprar a Cervejaria Brahma muitos observadores esperavam que ele simplesmente usassem para um rápido ganho

financeiro agora mais de duas décadas Depois dessa compra podemos comprovar que eles nunca aviram como uma transação financeira e sim como um passo para o crescimento 6 a simplicidade tem magia e genialidade em quase todas as Dimensões os três buscam ser simples eles usam trajes bem comuns você não os Notaria numa multidão sempre mantiveram o escritórios modestos nunca se isolando de seu pessoal sempre usaram a riqueza não para a opulência mas para simplificar suas vidas para que pudessem se concentrar em continuar desenvolvendo a empresa aprendi com eles que o melhor sinal da verdadeira riqueza não

é manter uma agenda lotada mas ter tempo disponível para se concentrar no que é Mais importante a estratégia é muito simples tem a gente boa dê a esse pessoal coisas grandes para fazer e sustente uma cultura meritocrática em Essência não é mais complicado do que isso a verdadeira genialidade não é tornar uma ideia complexa mas o contrário transformar um mundo complexo em uma ideia bem simples e a terça a ela por um longo tempo 7 é bom você fanático certa vez perguntei qual é a essência do tipo de pessoa que vocês buscam a Resposta fanáticos

vivemos numa época em que as pessoas querem uma solução rápida um atalho para resultados excepcionais mas não existe esse caminho fácil existe apenas um esforço intenso de longo prazo sustentado e o único meio de construir esse tipo de empresa é fanático as pessoas obcecadas não se tornam as mais populares Já que com frequência intimidam as outras mas quando os Fanáticos se reúnem com outros fanáticos O efeito liquidificador é irrefreável 8 disciplina e calma não velocidade são a chave do Sucesso em momentos difíceis quando a crise financeira de 2008 estourou a Cervejaria tinha acabado de se

endividar em mais de 50 Bilhões de Dólares para histórica aquisição da lan house Bush nos anos anteriores o Conselho de administração havia viajado para passar algum tempo comigo no meu laboratório em bolder Colorado esses encontros no alto da montanha Tornaram-se as ocasiões em que o conselho enfrentava as questões principais ao iniciarmos a reunião de bolder de dezembro de 2008 eu esperava que eles demonstrassem certa preocupação com aquele cenário em vez disso fiquei surpreso com o jeito calmo e ponderado com que navegavam por um período de tremendo Perigo em momento algum Observe Pânico apenas um espírito

de avaliação cuidadosa de opções seguida de decisões calculadas em épocas de incerteza e caos As pessoas muitas vezes querem agir o mais rápido possível como se isso fizesse a crise ir embora o conselho da abembev seguiu uma filosofia diferente entendam Quanto tempo vocês têm para tomar decisões usem esse tempo para tomar as melhores decisões possíveis e mantenham a calma claro que é da natureza humana querer fazer com que a incerteza vai embora disse um deles mas esse desejo pode levá-lo a agir rápido às vezes rápido demais De Onde Eu Venho Você logo percebe que a

incerteza jamais desaparecerá não importa Quais decisões ou ações tomemos portanto se temos tempo para a situação se desenrolar dando-nos mais clareza antes de agirmos aproveitamos esse tempo claro que quando chega a hora você precisa estar preparado para agir com firmeza 9 um conselho de administração forte e disciplinado pode ser um ativo estratégico poderoso quando o brasileiros e Belgas se uniram para Formar a maior empresa de cerveja do mundo as pessoas se perguntaram como aquelas duas culturas poderiam coexistir no entanto ela se tornaram um todo Unificado isso aconteceu porque todos os envolvidos tinham uma única meta

fazer o melhor para criar uma empresa vencedora e duradoura nos Estados Unidos a maioria dos conselhos de administração tem influência moderada e o poder se concentra basicamente no principal executivo os conselhos só tendem a se Tornar significativos quando chega a hora de substituir um CEO que está falhando na bem breve porém o conselho é o principal centro de poder é um exemplo de como os conselhos podem desempenhar um papel Central em definir metas audaciosas desenvolver a estratégia sustentar a cultura agarrar oportunidades e em períodos tumultuados sem esse conselho forte e Unificado a abnv não teria

enfrentado os desafios que surgiram a partir de 2008 com a Força que demonstrou e talvez nem sequer os tivessem superado ainda mais importante é que o conselho Toma decisões e a louca capital visando o valor de longo prazo para os acionistas medido em várias décadas não entremestres sem mais conselhos agissem assim teríamos empresas mais longevas e com melhor desempenho 10 busque conselheiros e professores e conecte-os entre si desde cedo em sua carreira Jorge Paulo lemann buscou ativamente Pessoas com quem pudesse aprender e fazia peregrinações para visitá-las o grande Industrial japonês sushita fundador da Panasonic o

Varejista Vision mas não apenas isso também meios de conectar essas pessoas extraordinárias umas as outras ele não estava fazendo conexões da maneira tradicional mas facilitando interações entre gente excepcional estimulando o potencial aprendizado de todos o Interessante foi que ao dentrar sua quinta sexta e sétima década de vida ele continuou essa busca por aprendizado muitas vezes procurando conselheiros e professores mais jovens do que ele os três continuam com o Espírito de estudantes aprendendo com os melhores e depois ensinando a próxima geração suponham que Jorge Paulo lemann Carlos Alberto secupira e Marcelo me viram como um professor

mas a grande ironia é que tem sido o tempo todo um estudioso voraz Dos três tendo estudado o desenvolvimento de algumas das empresas mais extraordinárias de todos os tempos e os empresários e líderes que as construíram posso dizer definitivamente que a trajetória dos três deve deixar os brasileiros imensamente orgulhosos Eles estão no mesmo nível de visionários dos negócios como Walt Disney Henry Ford Samuel Tom aqui o morita e Steve Jobs e é uma história que líderes do mundo inteiro Deveriam conhecer como uma fonte de aprendizado e inspiração o melhor de tudo é que a história

ainda não terminou já que esses fanáticos nunca param de se perguntar por mais que já tenham alcançado o que vem a seguir de Collins bolder colorado Estados Unidos quatro de janeiro de 2013 sumário a construção de um império passa um Os Invasores da Anne House Bush pasta 2 um surfista em Harvard pasta 3 em busca dos psds por Smart Pasta 4 Missão Dada é Missão Cumprida pasta 5 quem não entrega cai fora pasta 6 de banqueiros a empresários pasta 7 a formação do triunvirato pasta 8 a costela do garantia pasta 9 para que plano de

negócios pasta 10 uma dose de pirotecnia pasta 11 a semente da auto destruição pasta 12 one three Pony pasta 13 mate o concorrente pelo caixa pasta 14 São Paulo e Corinthians no mesmo time basta 15 Paris Nova York Londres São Paulo e 8.500 e-mails pasta 16 a Recompensa de um bilhão de Dólares basta 17 os próximos lances pasta 18 bibliografia pasta 19 agradecimentos pasta 20 pasta um a construção de um império os principais fatos da trajetória do Trio 1939 Jorge Paulo lemann nasce no Rio de Janeiro 1948 Carlos Alberto sicupira nasce no Rio de Janeiro

1950 Marcel Herman Teles nasce no Rio de Janeiro 1961 Jorge Paulo conclui em três anos o curso de economia da Universidade Harvard 1963 de volta ao Rio após um estágios em Genebra Jorge Paulo é contratado pela financeira invesco a firma da qual se torna sócio quebra Três anos depois 1967 Jorge Paulo começa a trabalhar na corretora libra controlada pelo Banco Aliança de largada recebe uma fatia de Da firma 1970 depois de tentar sem sucesso comprar o controle da libra Jorge Paulo deixa a empresa 1971 com um grupo de sócios Jorge Paulo compra o título da

corretora garantia 1972 Marcel é contratado pela corretora suas primeiras semanas de trabalho são como liquidante uma espécie de office boy de luxo da época 1973 Beto que conhecer a Jorge Paulo praticando pesca submarina começa a Trabalhar na corretora 1976 o banco americano Tenta comprar a corretora garantia Jorge Paulo desiste do negócio e decide entrar no ramo de bancos de investimentos fundando o garantia 1982 o garantia compra a Lojas Americanas Beto deixa suas funções no banco para comandar a Varejista 1989 por 60 Milhões de Dólares o garantia adquire a Cervejaria Brahma o escolhido para tocar a

empresa é Marcel Que se afasta do dia a dia no banco 1993 Jorge Paulo Beto e Marcel fundam Agepê investimentos a primeira empresa de private do Brasil um negócio independente do garantia Beto sai da Lojas Americanas para se dedicar Agepê 1994 o garantia tem o melhor ano de sua história com lucro de quase 1 bilhão de Dólares 1998 abalado pelos efeitos da crise asiática e do enfraquecimento de sua cultura o garantia é vendido para o Credit suis por 675 Milhões de Dólares 1999 a Brahma compra a rival Antártica e forma a Ambev 2003 Jorge Paulo

Marcel e Beto vendem parte de suas ações na GP investimentos comandada por Antônio bom Cristiano e fé sem lembranho no ano seguinte o trio venderia o restante de sua participação e deixaria o negócio completamente 2004 o trio de empresários inicia as atividades do 3G fundo cujo objetivo é investir em empresas Americanas Alexandre Behringer é escolhido para comandá-la a belga interbruo compra a Ambev formando a Ambev pelo acordo Jorge Paulo Marcel e Beto tornam-se acionistas da nova Cervejaria com o passado tempo eles aumentariam sua participação acionária na Ambev até se tornarem seus maiores acionistas individuais 2006

americanas.com braço de comércio eletrônico da Lojas Americanas compra o submarino fundado pela GP investimentos Em 1999 2008 a embeve compra americana por 52 Bilhões de Dólares a nova empresa maior Cervejaria do planeta o carioca Carlos Britto se torna seu principal executivo 2010 por 4 Bilhões de Dólares o 3G compra o controle mundial da rede de fast-food Americana Burger King 2013 o 3G anuncia a aquisição da fabricante de alimentos americana hains por 28 Bilhões de Dólares o sócio dos Brasileiros na empreitada é o mega investidor pasta 2 Os Invasores da lan house Bush o empresário carioca

Jorge Paulo lemann viajava pelo Deserto de gob no final de maio de 2008 quando o seu BlackBerry Começou a tocar insistentemente ele passava férias na Ásia acompanhado da esposa Suzana e de um casal de amigos o ex-presidente Fernando Henrique Cardoso e sua mulher Rute o grupo Estava ansioso por desbravar um dos cinco maiores Desertos do mundo localizado no norte da China e sul da Mongólia por onde se estendem montanhas rochosas planícies cobertas de Cascalho e dunas em constante movimento ali as temperaturas são extremas os termômetros chegam a marcar mais de 40 graus Celsius no verão

e menos 40 graus Celsius no inverno embora fizesse o possível para não atrapalhar programação turística Jorge Paulo não deixava o telefone de lado a situação era urgente havia meses que ele E seu sócios os também cariocas Marcel Herman Teles e Carlos Alberto secupira controladores e membros do Conselho de administração da Cervejaria belgo brasileira em breve dona da AMBEV vinham estruturando um plano para adquirir a Americana mais vendida no mundo a Budweiser bancos advogados e um reduzido grupo de executivos da AMBEV trabalhavam em sigilo absoluto no projeto Amsterdam como foi batizado o plano de compra a

Aquisição transformaria empresa resultante da combinação entre em breve e a b em uma das quatro maiores empresas de consumo do mundo atrás dos Colossos a compra de um símbolo do capitalismo americano não apenas seria o maior negócio já fechado pelo Trio formado por Jorge Paulo Marcel e Beto como eles são chamados dentro e fora de suas empresas como os transformaria de forma inquestionável nos empresários brasileiros com maior alcance Global Tudo parecia estar sob controle até que o segredo foi exposto ao mundo às 14 horas e 29 minutos do dia 23 de Maio quando o blog

Alphaville do jornal em inglês vai show times publicou na internet a informação de que a em breve preparava uma oferta de 46 Bilhões de Dólares pela Centenária companhia Americana a notícia trazia detalhes sobre o modelo de financiamento da compra os nomes dos envolvidos na estruturação do negócio e quando teriam Ocorrido as primeiras sondagens Augusto Bush quarto principal executivo da AB e membro da família que batizava Cervejaria ignorar o vazamento dessa matéria que poderia colocar todo o plano em risco simplesmente não era uma opção para Jorge Paulo ainda que ele estivesse perdido no meio do maior

deserto da Ásia abre aspas durante toda a viagem pela China ele Manteve a calma Resolvi tudo pelo celular com muita objetividade fecha aspas lembra Fernando Henrique Cardoso e segundo ele mesmo tornou-se amigo de Jorge Depois de deixar a presidência da república era a primeira vez que eles faziam uma viagem de turismo juntos entre passeios de Camelo e a orquestração do negócio mais ambicioso de sua vida Jorge Paulo só evitou responder o e-mail de uma pessoa Bush quarto que ficar estupefato ao ler na internet a notícia de que cor o risco de perder a companhia fundada

por sua família ele escrever a pedindo Explicações Jorge Paulo precisava pensar Qual seria a melhor forma de contar ao principal executivo da Ad que a Ambev de fato pretendia colocar as mãos em sua empresa e essa não seria uma conversa fácil era melhor esperar um pouco antes de dizer qualquer coisa a investida do trio de brasileiros pode ter surpreendidores e jornalistas de todo mundo mas era um movimento com qual Jorge Paulo lemann Teles e Beto se Cupira venham sonhando desde 1989 quando Compraram o controle da Cervejaria Brahma sediada no Rio de Janeiro na época eles

não entendiam nada sobre o setor cervejeiro suas fortunas foram construídas no Banco de Investimentos garantia uma instituição criada por de Paulo em 1971 e que fez história no Brasil por terem incorporado conceitos então quase desconhecidos por aqui como méritocracia remunerar e promover funcionários com base apenas em seu desempenho sem levar em conta fatores Como tempo de casa e Partner chip oferecer aos melhores a oportunidade de se tornarem sócios da firma Marcel e Beto oriundos da classe média do Rio de Janeiro eram a personificação dessa filosofia ambos foram contratados por Jorge Paulo nos primeiros anos do

garantia e acenderam no banco até se tornarem os principais sócios do fundador no início da década de 80 Beto deixou o dia a dia do banco para comandar a Varejista Lojas Americanas Recém adquirida pelo garantia até então nenhum Banco de Investimentos brasileiro havia comprado companhia para assumir sua gestão depois foi a vez de Marcel Telles abandonar o mercado financeiro para se dedicar a transformação da combalida Cervejaria numa empresa de nível internacional a Brahma que Marcelo encontrou era uma moderníssima fração da houser na época a maior fabricante de cerveja do mundo abre aspas eu falava na

companhia que um dia a gente ia comprar Risada tinha sempre um hahaha no final para nego não achar que eu era maluco mas já era um sonho um sonho que você vai tateando e aos poucos ver que tem chance de ficar mais próximo fecha aspas disse Marcelo certa vez até chegar a oferta pela AB foi preciso trilhar um longo caminho que teve como principais passos a compra da paulista Antártica para formar a Ambev em 1999 e a negociação com a belga interbrun que deu origem a imbev em 2004 em 2008 quase Duas décadas depois de

comprarem a Brahma Jorge Paulo Marcel e Beto finalmente chegavam perto de engolir a gigante e não seria o vazamento da notícia que iria impedi-los de levar o plano adiante o silêncio de seus possíveis algozes deixava Auguste quarto conhecido como o quarto desconcertado ele e sua equipe se perguntavam se aquele bando de brasileiros teria mesmo coragem de enfrentar um símbolo americano a verdade É que apesar da tradição o seu tamanho a lan housebuche já não tinha mais o mesmo brilho do passado fundada por um grupo de imigrantes alemães em 1852 em São Luís margens do Rio

Mississipi a Cervejaria foi inicialmente chamada de bavarian bring 8 anos depois de abrir suas portas foi comprada por ibrah heart and House o empresário local que fizera dinheiro como a fábrica de sabão com a chegada de Adolfo Busch genro de hibber hard a empresa começou a Deslanchar adolfos lançou a marca Budweiser em 1876 comprou 50% da participação do sogro e deu a companhia o nome lan house Bush Manteve como uma empresa familiar em que o comando era passado de geração em geração A Iniciação de cada membro da família vida na Cervejaria começava literalmente berço a

tradição mandava que os herdeiros homens do clã fossem alimentados com cinco gotas de Budweiser Horas depois de nascer a fórmula funcionou durante várias décadas no final do século passado a b chegou a dominar 60% do mercado americano e se tornou a maior do mundo em faturamento no seu ramo como acontece com tantas grandes corporações depois do auge veio declínio concentrada nos Estados Unidos a companhia desperdiçoa oportunidade de se internacionalizar enquanto concorrentes como a Ambev se expandiam por diversas partes do mundo os Resultados da companhia patinavam para piorar seus herdeiros e executivos continuavam a levar a

vida cheia de mordomias aqui estavam habituados como a jornalista americana July macintoche relata no livro The froning The King e os diretores da Cervejaria tinham a disposição uma Frota de aeronaves com seis jatinhos e dois helicópteros que empregava 20 pilotos quem não conseguiu um lugar nos aviões da companhia estava autorizado a viajar de Primeira classe hospedagens eram sempre em hotéis cinco estrelas como Pier em Nova York e jantares de trabalho triviais batiam na casa dos mil dólares era uma mãe Generosa que permitia que os filhos mimados comprassem tudo o que eles descem na telha inclusive

brinquedos inusitados como os parques de diversões Bush Gardens E se o Word localizados na Flórida o que uma cervejaria tem a ver com montanhas russas e golfinhos amestrados é difícil Imaginar mas para os executivos não parecia ser um problema na em breve onde custo alto sempre foi sinônimo de Pecado não havia menor possibilidade de existirem essentre cidades desse tipo executivos viajavam na classe econômica e se hospedavam em hotéis três estrelas não raro dois profissionais tinham que dividir o mesmo quarto as refeições em restaurantes eram modestas e regadas no máximo a cerveja era um mundos opostos

que em breve se chocariam os executivos Da AMBEV conheciam muito bem essas diferenças no final de 2006 as duas cervejarias fecharam um acordo para que a lan houser Bush se tornasse a Importadora oficial da belgo brasileira nos Estados Unidos para os americanos o negócio representava acesso a marcas globais famosas como Estelar e Becks o que poderia ajudar a b a sair da letargia em que se encontrava para em breve o movimento era ainda melhor ganhava um parceiro comercial nos Estados Unidos e poderia ver de perto como a concorrente operava sem imaginar o perigo que corria

alguns quarto Playboy recém-possado no cargo e que raramente comparecia a sede da companhia abriu as portas para o carioca Carlos Brito o CEO da AMBEV nascido em 1960 Brito cursou NBA Stanford graças a uma bolsa oferecida por Jorge Paulo lemann ele foi um dos quatro funcionários do garantia que desembarcaram na Brahma quando o banco comprou a cervejaria em Décadas de convívio com Jorge Paulo e seu sócios ele absorveu todos os conceitos do trio e se tornou a Quinta Essência da cultura que eles pregavam um sujeito absolutamente obcecado por corte de custos e devoto da meritocracia

badalações levava uma vida discreta ao lado da mulher e dos quatro filhos era em tudo a antítese de Augusto e por isso mesmo aproveitou cada milímetro cobertura dada pelo herdeiro depois de selarem o acordo de distribuição Brito Viu de perto o luxo os excessos os investimentos que não faziam sentido observou atentamente como se davam as relações de poder na Cervejaria embora os Bush ainda emprestassem seu nome a companhia o clã de tinha apenas 4% de participação na AB uma fatia inferior por exemplo a do Mega investidor Warren Buffett tudo isso serviria como uma munição poderosa

para traçar a estratégia de conquista da fabricante da Budweiser uma marca tão emblemática para Os americanos que Brito certa vez a descreveu como a América engarrafada diante do Silêncio de Jorge Paulo lemann Augusto decidiu se mexer convocou o Conselho de administração para uma reunião com banqueiros do Goldman sax seus assessores de longa data para 29 de Maio 6 dias depois do vazamento do blog inglês nesse encontro estavam presentes também advogados do escritório skeden apps slate O Citibank seria contratado pela AB logo depois o quarto queria saber se a embebe seria capaz de colocar de pé

um financiamento de 46 Bilhões de Dólares no momento em que o mercado financeiro Global dava sinais de problemas o banco Bear por exemplo recentemente tivera de ser resgatado às pressas pelo jape Morgan Além disso o grupo precisava discutir o que fazer se a proposta fosse realmente apresentada a essa altura Jorge Paulo lemann já havia respondido Ao e-mail do americano lacônico disse apenas que ficarem inacessível por alguns dias em viagem pelo Deserto de Gobi acrescentou que seria uma boa ideia se os dois se encontrassem marcada para dois de junho em Tampa na Flórida a reunião entre

foi cercada de cuidados a pedido de Jorge Paulo se ou da AB deveria estar desacompanhado nada de assessores advogados ou Consultores o brasileiro também seguiria sozinho ou quase já que Marcelo Teles estaria com Ele colocar de um lado da mesa dois empresários e esbanqueiros experientes e do outro um herdeiro que mal conhecia a empresa que comandava parecia uma temeridade mas mesmo assim o quarto topou o formato ele estava ansioso queria saber se haveria de fato uma oferta e de quanto ela seria Jorge Paulo e Marcel eram impenetráveis estampavam no rosto a poker face lapidada durante

anos de trabalho no mercado financeiro não alterava um tom de voz Não Demonstravam Pressa ainda que estivessem tramando o maior negócio de suas vidas desconversaram o quanto puderam disseram apenas que é embeve tinha de fato interesse em comprar AB mas não deixaram escapar nenhum detalhe de certa maneira foi uma situação inversa a que ocorreram um ano antes quando não encontro informal Jorge Paulo ensinou para o quarto que as duas empresas poderiam se juntar o brasileiro argumentou que Unidas as operações seriam Imbatíveis o Herdeiro da AB não entendeu o recado ou fez que não entendeu e

ficou tudo por isso mesmo em 11 de Junho somente nove dias depois daquele encontro a em breve formalizou a oferta de Bruxelas Brito telefonou para Augusto quarto e um informou de que enviaria instantes uma proposta de compra da b a Ambev oferecia 65 dólares por ação um prêmio de 18%, em relação ao recorde histórico da cotação do papel propunha sede da nova empresa permanecesse em São Luís e que a Companhia fosse rebatizada como AB embev preservando o nome americano Os executivos da AMBEV sabiam que preço era algo importante para convencer os acionistas da AB mas

valorizar a tradição da Cervejaria Centenária seria fundamental para evitar resistências ao negócio tanto por parte da própria B quanto da opinião pública abrir mão de símbolos de poder como a localização do QG e as primeiras letras do nome da nova companhia era a coisa mais sensata fazer Uma guerra de vaidades só atrapalharia negociação Brito desligou o telefone antes que assinasse a carta aos dois representantes do banco Lazar principal assessor financeiro da em breve pediram para ter uma conversa de cinco minutos a sós com executivo brasileiro Steven golpe um banqueiro na época com 62 anos alertou

o Brito para o período turbulento que estava por vir abre aspas a jornada que vamos começar com essa carta será muito longa haverá dias em Que a gente vai achar que está por cima e dias em que vamos nos sentir lá embaixo o outro lado vai fazer coisas em que não pensamos e Em algum momento seremos obrigados a rever nossos planos Então se prepare fecha aspas avisou o golpe por mais que Brito estivesse seguro da empreitada ele jamais havia estado à frente de uma negociação desse tamanho ao ouvir a recomendação do banqueiro ficou em silêncio

o outro representante do Lasar o Nova York Antônio vais levantou Mais um ponto ele disse abrito que já havia participado de diversos casos difusões e aquisições e que quando essas operações dão errado em geral o CEO é o primeiro a ir para na Rua Brito discordou de Vaz abre aspas se eu fizer as coisas certas com o meu time e mesmo assim o outro lado resolver não vender não acho que o conselho vai botar a culpa em mim claro que se eu fizer besteira a história é outra aqui as pessoas tomam mais risco e sonham

um Grande porque sabem que não vão ser crucificadas se alguma coisa der errado desde que sigam que foi planejado em conjunto fecha aspas disse ele ao banqueiro vai não falou mais nada Steven estava certo quando alertou o Brito sobre as dificuldades que se seguiam a partir do momento em que o senhor dá a b e da AMBEV encerraram aquele telefone o que se viu foi uma dura batalha pelo controle da Cervejaria Americana a disputa não se dava apenas Entre acionistas e executivos dos dois lados o negócio entre a Cervejaria se tornou conjunto debatido nacionalmente sites

contra o negócio pipocarão na internet não demorou para que é possível aquisição se tornasse também uma questão política ou então candidato à presidência Barack Obama chegou a dizer que a compra da AB por uma companhia estrangeira seria uma vergonha Alguém precisava explicar os planos dos brasileiros aos americanos e não seriam Jorge Paulo Marcel ou Beto que fariam isso ele sempre se esquivaram desse tipo de situação sobrou para Brito um sujeito pouco carismático nada habituado aos holofotes e não exatamente conhecido por sua diplomacia ele teve que superar seu estilo discreto e um tanto ríspido e se

preparar para artilharia argumentação precisava ser convincente e de alguma maneira gerar uma espécie de Simpatia pelo plano sua prova de fogo aconteceu no dia 16 de junho em Washington durante Uma reunião Senadora Democrata pelo Missouri e outros membros do Senado Brito conta como tudo aconteceu tinha convocado jornalistas e eu não sabia eu tinha me preparado para falar com o senadores e de repente ela abriu a porta e saiu Aí veio uma pessoa da nossa equipe que estava lá fora e disse que a imprensa toda me esperava só havia aquela porta para sair e eu tinha

que passar por ali foi aquele negócio tipo Filme você abre a porta e todo mundo avança com o microfone perguntando se a gente ia comprar ou não se a gente ia demitir ou não o que seria feito aí contamos a nossa história o objetivo era criar uma única empresa que fosse melhor do que as duas separadas queríamos levar a Budweiser para o mundo inteiro dar mais oportunidades para as pessoas boas a gente disse que tinha alguns compromissos não fechar a fábrica manter o nome da empresa manter a sede da América do Norte em sanui como

alguém pode ser contra essa história o cara vai dizer o quê que as empresas devem continuar separadas para serem piores do que seriam juntas enquanto em breve se esforçava para ganhar a aprovação dos americanos a ansel Bush preparava sua estratégia de defesa os executivos da b não estavam nem um pouco dispostos a entregar a companhia aos brasileiros ele sabiam que havia acontecido com a belga interbro Que também era uma companhia secular sobre controle familiar embora a inter Bruce tivesse comprado a Ambev foram a cultura e o estilo de gestão dos brasileiros que prevaleceram o quarto

precisava convencer os investidores de que apesar de o valor das ações da B andar de lado nos últimos tempos vender a empresa não era a melhor opção para recuperar o crescimento com a ajuda de executivos assessores e parte do Conselho Auguste quarto tratou De colocar em pé um plano de redução de custos paralelamente tentou articular uma aliança com a mexicana modelo A ideia era mostrar que a b poderia se expandir sem entregar seu controle é uma concorrente A Estratégia do se ou da B azedou ainda mais a já turbulenta relação com seu pai alguns terceiro

enquanto o quarto queria resistir a oferta de qualquer maneira o terceiro achava que era melhor vender para em breve por um preço justo do que fazer Bobagem abre aspas a maior preocupação dele Auguste terceiro era que as ações despencassem se a oferta fosse rejeitada fecha aspas contou uma pessoa que acompanhou as negociações o primeiro sinal Evidente de que a negociação entre a cervejarias estava deixando alguns investidores da bp preocupados aconteceu quando o Warren Buffet o segundo maior acionista da empresa com quase 5% de participação começou a vender seus papéis no mercado por algo em torno

de 60 dólares por ação cinco dólares menos do que em breve havia oferecido para os americanos abre aspas houve pessoas no conselho que na minha opinião tentaram fazer coisas bastante anti econômicas para bloquear o que eles chamavam de Os Invasores fecha aspas desbufeti sobre o episódio o Warren Buffett é um dos homens mais ricos do mundo segundo a revista Forbes em março de 2013 ele ocupava a quarta posição entre os maiores bilionários do Planeta como a fortuna superior a 53 Bilhões de Dólares Buffet da expediente no décimo quarto andar de um edifício cinza e sem

graça em uma Rara cidade de 427 mil habitantes localizada no estado de Nebraska há 50 anos ele faz quase diariamente o mesmo trajeto de sua casa até o trabalho apesar do seu fabuloso enriquecimento Buffet não mudou nenhum dos dois endereços na sede de sua companhia a berkshire Hathaway trabalham apenas 24 pessoas incluindo o próprio fundador quem a visita não se depara com seguranças ou mesmo com uma recepcionista apenas uma pequena placa com o nome da companhia sobre a porta do escritório uma campainha ao lado deve ser acionada para que alguém venha abrir a porta decorada

à moda antiga com móveis escuros Persia e estantes repletas de livros a sala do Oráculo de omaha médio Modesto os 25 metros quadrados na manhã ensolarada de 19 de maio de 2012 um sábado Warren Buffet está pronto para falar sobre um amigo de longa data o brasileiro Jorge Paulo lemann que conheceu em 1998 quando ambos começaram a dividir opiniões e experiências no conselho de da Gillette Buffet veste calça caqui e camisa azul de manga comprida com as iniciais de sua companhia BH bordadas no peito dá o meio sorriso oferece uma coca-cola refrestela-se numa poltrona de

couro e conta como se lembra dos primeiros Encontros com Jorge Paulo abre aspas eu não sabia nada sobre ele zero nunca tinha ouvido falar nos encontrávamos A cada dois ou três meses e Demorou algum tempo até que realmente nos conhecessemos Mas você aprende muito sobre as pessoas num conselho o que eu notei desde o começo é que ele dizia coisas que faziam sentido não fingia saber coisas que não sabia não falava só para escutar a própria voz tinha uma tremenda visão de negócios e era Articulado algo que não pode ser dito de todos os conselheiros

em muitos aspectos o Warren Buffet e Jorge Paulo lemann tem um estilo de vida e de trabalho semelhante e foi em cima dessas bases que construíram uma sólida amizade detestam ostentação vestem-se de forma simples e são diretos nas conversas ambos construíram sociedades longevas que atravessaram décadas manga Jorge Paulo com o Marcel e Beto Os Dois têm ambição de erguer negócios que se perpetuem Buffet gosta de encarar como a sua grande pintura uma obra de arte que jamais estará perfeita e deve ficar mais bonita a cada ano Jorge Paulo tem o sonho de construir um modelo

de gestão que se torne uma referência para as empresas do Século XXI para eles acumular dinheiro é mais uma consequência que um objetivo abre aspas não se trata de pensar se eu ganhar um milhão de dólares ou um bilhão De Dólares o jogo acabou até porque a partir de certo ponto o dinheiro não tem mais utilidade fecha aspas diz o investidor apesar da proximidade entre os dois Buffet explica que a oferta feita pelos brasileiros aab ou Pegou de surpresa abre aspas eu imaginava que ele Jorge Paulo um dia fizesse aquilo mas não sabia que seria

naquele momento era um passo enorme numa época totalmente hostil honestamente Houve um momento em que eu achei que o negócio não iria para Frente foi a única transação naquele tamanho naquele período minha decisão era avaliar-se naquele cenário o preço das ações iria subir ou não E se o negócio seria realmente fechado apesar da crise aí eu vendi uma parte das ações e isso chateou algumas pessoas eu não conhecia a dinâmica do Conselho da AB encontrei o quarto uma única vez num jogo de beisebol e tinha falado pessoalmente com o terceiro uns 15 Anos Antes nunca

conversei com eles pelo Telefone nunca tive uma relação às vezes acontece assim em algumas das empresas em que colocamos dinheiro tínhamos um investimento grande na AB mas não era tão grande como na coca-cola por exemplo eu gostava do negócio nós estávamos Ali há muitos anos seria difícil perder dinheiro ali assim como seria difícil ter uma grande possibilidade de ganho era uma opção sólida mas não muito excitante fecha aspas pressionados os representantes da ansel Bush decidiram Contra-atacar se a Cervejaria Americana e acabarem outras mãos que fosse pelo melhor preço possível no dia oito de julho Augusto

telefonou para Jorge Paulo ao lado do herdeiro da B estavam dois membros do Conselho de administração é de Whitaker e Sandy Warner ambos eram velhos conhecidos da Abelha e tinham relações de amizade com a família o italker fez carreira no setor de telecomunicações e chegou à presidência da eti em ti Warner era um banqueiro Aposentado que ganhou fama depois de vender o jipe Morgan banco que presidia para o Chase Manhattan em 2000 a mensagem que os três enviaram a Jorge Paulo foi Cristalina para comprar a B seria preciso agir rápido e desembolsar mais dinheiro que

o previsto logo que desligou o telefone o empresário brasileiro acionou principais envolvidos na negociação um dos primeiros a ser informado do telefonema de Augusto foi o carioca Roberto Thompson conhecido pelas pessoas próximas a Jorge Paulo lemann Marcel Telles e Beto se Cupira como o banqueiro dos ex-banqueiros Thompson foi apresentado ao Trio logo depois de voltar de um NBA em warrton em 1986 e foi trabalhar no garantia em 1993 seguiu o Beto se Cupira quando o empresário deixou o comando da Lojas Americanas para montar a GP investimentos a primeira empresa de private equity do Brasil foi

na GP que Thompson aprendeu Na prática como era o dia a dia de grandes companhias aos poucos foi ganhando a confiança dos três até se tornar uma espécie de Conselheiro do sócios Cabe a ele estruturar as grandes aquisições feitas por empresas controladas pelo Trio Como a compra da paulista Antártica e a venda da AMBEV para belga interbrow quem já esteve ao seu lado em uma reunião diz que Thomson é um sujeito educado frio e pragmático que raramente sorri ou eleva o tom de Voz um trunfo notável nas guerras de nervos em que essas grandes negociações

normalmente se transformam eles os representantes da B disseram que tínhamos 24 horas para fazer Nossa melhor oferta fecha aspas recorda Thompson referindo-se ao telefonema do quarto para lema abre aspas convocamos rapidamente uma reunião do conselho por telefone porque cada membro estava em um lugar do mundo tínhamos que refazer as contas Tudo tinha que ser muito bem Pensado os valores eram muito grandes e não se tratava de troca de a ções mas de pagamento em dinheiro no final da reunião decidimos que dava para aumentar a oferta em cinco dólares por ação fecha aspas no dia 13

de julho depois de diversas reuniões que contaram com o envolvimento direto e indireto de quase 500 pessoas entre acionistas advogados e banqueiros Anne houser Busch finalmente aceitou a proposta de 52 Bilhões de Dólares feita Pela Ambev depois de semanas de uma guerrida queda de braço aab havia capitulado ainda faltava a aprovação do negócio pelas assembleias de acionistas das duas companhias e por órgãos reguladores convencer os americanos a entregar o controle da companhia foi duríssimo mas para os brasileiros que agora se tornavam os líderes mundiais do mercado de cerveja o pior ainda estava por vir e

eles não tinham a menor ideia do que Iriam enfrentar havia meses que a economia mundial dava sinais de desaceleração porém o que aconteceu no 14 de setembro de 2008 um domingo e além do que os pessimistas poderiam prever nesse dia o Lima Brothers quarto maior banco dos Estados Unidos anunciou que pediria concordata depois de diversas tentativas de resgate na mesma data o marrom link acertou sua venda para o bem of America por 50 Bilhões de Dólares um terço de seu valor de mercado o fim do Leman Brothers uma instituição com 150 anos de história foi

o Estopim de uma crise financeira gravíssima comparada de 1929 o medo se espalhou por empresas e bancos e varreu o mundo em um único dia as empresas listadas na bolsa de valores de Nova York perderam mais de 1 trilhão de Dólares em valor de mercado para os brasileiros da AMBEV que precisariam pagar 52 Bilhões de Dólares aos acionistas assim que o negócio fosse totalmente Aprovado a situação se tornou preocupante para dizer o mínimo com dinheiro secando em praticamente todas as fontes do planeta como a empresa poderia honrar a dívida para Brito foi uma fase de

enorme tensão durante dois meses entre a queda do Lema e a conclusão do negócio a gente ficou bem ansioso porque aquilo não estava na nossa mão ninguém sabia para onde o mundo ia a gente anunciou a transação em um mundo e assinou a compra em outro Alguns bancos que estavam no nosso consórcio quase sumiram era como se a gente tivesse entrado em um túnel e de alguma maneira tivesse que sair do outro lado só que lá do outro lado de repente tinha começado a chover o que você faz começa a pensar num plano b num

plano C em outras possíveis formas de financiamento uma coisa importante é que ninguém perdeu tempo acusando um ao outro dizendo eu falei que isso ia acontecer a gente tinha que lidar com Uma situação inesperada e ninguém ia perder tempo com besteiras desse tipo fecha aspas o trio de empresários brasileiros acompanhava cada passo atentamente o sangue frio para lidar com momentos dramáticos como esse foi desenvolvido ao máximo não só durante sua trajetória como banqueiros e empresários mas também no esporte Jorge Paulo lemann é um exímio tenista E chegou a competir profissionalmente no passado Além disso os

três costumam Praticar pesca submarina uma modalidade radical que combina a resistência física e precisão absoluta no arremesso do arpão depois de décadas de prática eles aprenderam a esperar o melhor momento para avançar sobre suas presas e a não desperdiçar qualquer oportunidade preparo paciência execução perfeita Eis aí uma receita aqueles recorrem não apenas para pescarias no fundo do mar em larga medida a compra da AB só não desandou graças ao intrincado acordo Concebido pelo CFO da AMBEV o carioca Felipe Dutra com o consórcio de bancos que financiaria a operação A exemplo de Brito Dutra trabalhava com

o trio de controladores da AMBEV havia vários anos o economista ingressou na Brahma em 1990 e Desde 2005 ocupava o posto de principal executivo financeiro da Cervejaria belga brasileira detalhista e cuidadoso Dutra estabeleceu um contrato de condições leoninas com os 10 bancos envolvidos no negócio Santander bake of Tóquio mitsubishiba excluir uma cláusula conhecida como Matthew advers Change Mac que garante As instituições a possibilidade de renegociação das condições de financiamento em caso de uma piora repentina do mercado como os bancos não tinham essa cláusula nos contratos Eles foram obrigados a manter todas as condições acertadas antes

de o estouro da crise e estavam legalmente impedidos de abandonar o barco além do acordo bem Amarrados brasileiros tiveram uma Generosa dose de sorte nenhum dos bancos envolvidos no Consórcio quebrou como aconteceu com Lima Brothers no caso do belga forte por exemplo que fazia parte do grupo de financiadores e foi um dos mais afetados pela turbulência mundial o governo da Bélgica veio antes que fosse Tarde Demais abre aspas se em vez do Forti tivéssemos colocado o Lima tudo estaria ferrado fecha aspas resume Thompson Paralelamente foi preciso passar o chapéu também entre os principais acionistas da

AMBEV Jorge Paulo Marcel e Beto colocaram juntos 1,5 bilhão de euros de seus próprios bolsos para garantir que a transação fosse honrada como a maior parte do patrimônio dos três era formada por ações das companhias em que investiam eles tiveram que recorrer a empréstimos e reduzir despesas pessoais sobrou até para o escritório que mantinham em São Paulo no 15º andar de um prédio na zona sul da cidade para baixar o aluguel o espaço foi reduzido pela metade e permanece assim no dia 18 de novembro de 2008 quase seis meses depois que o pai nem tênis

revelou o segredo da AMBEV a operação foi finalmente concluída os empresários brasileiros Jorge Paulo lemann Marcel Telles e Beto se Cupira se tornavam os principais acionistas de um novo gigante com faturamento anual de 37 Bilhões de Dólares mais de 200 marcas em Seu portfólio e presença mundial em menos de duas décadas eles transformaram uma cervejaria regional com o nome forte e resultados decepcionantes a Brahma na maior companhia Global do setor tudo isso repetindo a exaustão os pilares da cultura inicialmente processada por Jorge Paulo e depois espalhada por todos os negócios em que investiram meritocracia controle

de custos inclemente trabalho duro e uma dose de pressão que nem todos podem aguentar Nada de mordomias nada de símbolos de status mas para os melhores gente como Carlos Brito Roberto Thompson Felipe Dutra as oportunidades incluíram até mesmo sociedade nos negócios estima-se que desde que o banco garantia foi fundado em 1971 de 200 a 300 pessoas que trabalharam nos diversos negócios do trio tem um embolsado mais de 10 milhões de dólares cada uma segundo dados da revista Forbes em março de 2013 Jorge Paulo era considerado o trigésimo Terceiro homem mais rico do mundo com uma

fortuna de quase 18 Bilhões de Dólares Marcelo Teles e Beto se Cupira ocupavam a centésima décima nona e a centésima quinquagésima posição com 9,1 e 7,9 Bilhões de Dólares respectivamente os três estão entre as 10 pessoas mais ricas do Brasil para quem conhece Jorge Paulo lemann de perto não há dúvida de que o empresário só se tornou um bilionário de primeira grandeza porque enriqueceu dezenas de pessoas pelo Caminho a compra houser como se veria depois transformaria mais um grupo de executivos da Cervejaria controlada por Jorge Paulo Marcel e Beto em milionários e seria apenas a

primeira de uma série de investidas dos brasileiros sobre grandes companhias Americanas basta três um surfista em Harvard nascido no Rio de Janeiro em 26 de agosto de 1939 Jorge Paulo lemann teve desde Criança uma vida financeiramente confortável no início do século XX seu pai Paulo abandonou a cidade Suíça de Lano para se estabelecer no Brasil na mesma época os tios de Jorge irmãos de seu pai também imigraram um fixou residência na Argentina e outro nos Estados Unidos os três deixaram para trás um negócio de fabricação de queijos e laticínios que durante décadas foi o ganha

pão da família e que existe até hoje Paulo veio para o Brasil contratado Pela fabricante de sapato Suíça que operava na Zona Norte do Rio de Janeiro durante alguns anos o suíço viveu em meio aos couros e calçados é que decidiu retomar a tradição da família e abriu uma fábrica de laticínios em Resende batizou a empresa de Leco abreviatura de lemann em Company anos mais tarde a companhia seria comprada por Hélio Moreira Sales irmão de Walter Moreira Sales fundador do Unibanco Depois de alguns anos no Brasil Paulo conheceu sua esposa Ana Ivete brasileira filha de

um casal de Suíços seu pai trabalhava numa trade de cacau diversos executivos para região de Ilhéus e Itabuna abre aspas os Suíços vinham para o Brasil trabalhar encantavam-se com um lugar e acabavam ficando por aqui fecha aspas diz Alex hailer primo de Jorge Paulo a mãe de hailer era irmã de Ana Ivete a família se estabeleceu em uma casa confortável mas sem extravagâncias no bairro do Leblon a dos Pais de Jorge ambos criados de acordo com A Ética Protestante baseada na frugalidade na disciplina e no trabalho seria um dos pilares da formação intelectual do empresário

os pais Sempre fizeram questão que o garoto tivesse uma boa educação Jorge Paulo entrou na Escola Americana do Rio de Janeiro uma das melhores da cidade na pré-escola e só saiu dali aos 17 anos depois de formado no que hoje seria o ensino médio aprender inglês na infância E garantiu uma tremenda fluência no idioma algo raro na época e que se mostraria extremamente útil quando ele ingressou no mercado financeiro Aos sete anos começou a praticar tênis esporte que o acompanharia por toda a vida no Country Club do Rio um clube encravado em Ipanema e reduto

da alta sociedade outra competitivo dentro das quadras ganhou diversos campeonatos infantis e se tornou o campeão brasileiro juvenil aos 17 anos para isso adotava uma rotina De atleta nada de baladas nada de álcool nada de comidas pesadas durante vários anos ele aboliu completamente carne vermelha do cardápio até hoje não toma bebidas alcoólicas e costuma carregar no bolso passas ou frutas desidratadas para beliscar entre as refeições seu único ponto fraco eram as garotas abre aspas mas ele só namorava quem não implicasse com seus hábitos de dormir e acordar cedo diz Hater seu dia começava antes do

Amanhecer Jorge levantava perto das 5 Horas da manhã corri alguns quilômetros pela orla do Leblon e depois pulava o muro do country para bater uma bolinha antes que o clube abrisse as portas para os sócios nas quadras aprendeu uma das lições que Segue até hoje onde seus professores de tênis lhe disse que ninguém ganha uma partida jogando para torcida em outras palavras em vez de exibir suas habilidades para plateia Jorge Paulo se daria melhor se apenas se concentrasse no jogo para um garoto já Normalmente discreto e disciplinado a recomendação não poderia ter sido mais apropriada

quando não era visto jogando tênis Jorge Paulo podia ser encontrado pegando onda nas praias da zona sul era segundo sua pouca modesta avaliação abre aspas um dos melhores surfistas do Rio de Janeiro fecha aspas em cima de uma prancha tomou um dos maiores sustos de sua vida um dia depois de uma tempestade torrencial decidiu encarar o mar agitado na praia de Copacabana ao lado de um Grupo de amigos confiante em sua habilidade não se intimidou frente a ondas gigantes três vezes maiores do que as que ele estava habituado Jorge Paulo falou sobre esse episódio em

2011 durante um evento na Fundação estudar organização criada por ele há quase 20 anos para financiar estudos de brasileiros no país e no exterior abre aspas eram ondas colossais nadar por baixo delas era quase impossível eu sentia meu sangue correndo Para os pés peguei a onda e consegui sair dela antes que encaixotasse meus amigos falaram para irmos de novo mas para mim estava bom minha adrenalina estava no máximo gostei daquilo mas não queria sentir de novo na vida você tem que tomar risco e a única maneira é praticando eu praticava nas ondas no tênis e

mais tarde nos negócios ao longo da minha vida várias vezes eu me lembrei mais da onda de Copacabana que daquilo que eu aprendi na faculdade fecha aspas Aos 14 anos Jorge Paulo teve de lidar com a perda Inesperada do pai que morreu atropelado por um Bom Jardim Botafogo de uma hora para outra o caçula da família se tornou o homem da casa sua irmã Lia 10 anos mais velha que ele e já falecida migrou para os Estados Unidos depois de se casar com um executivo da Indústria Farmacêutica nessa época o adolescente se aproximou ainda mais

do primo Alex hagler seis anos mais velho que Jorge Paulo foi estudar em Harvard onde se Tornou o capitão da equipe de tênis da Universidade Jorge Paulo eleito pelos colegas de formatura da escola americana como o aluno o que tem mais chances de alcançar o sucesso resolveu seguir o mesmo caminho do primo e se inscreveu no Curso de Economia de Harvard uma decisão que mudaria para sempre o modo como ele enxergaria o mundo poucas coisas são capazes de durar vários séculos ainda mais raras são aquelas que atravessam Centenas de anos e continuam a prosperar a

Universidade Harvard é uma delas localizada em Cambridge cidade com um pouco mais de 100 mil habitantes no estado americano de Massachusetts Harvard soma mais de 350 anos de história 8 presidentes dos Estados Unidos John Adams John Queens adamswell Franklin de Roosevelt Kennedy George W Bush e Barack Obama estudaram lá assim como mais de 40 vencedores do prêmio Nobel ao lado de Outras sete instituições de ensino como e-mail e Priston Harvard compõem a chamada I'm League uma espécie de pelotão de Elite do sistema Universitário americano pelo seu Campos de quase 5 km quadrados circulam atualmente 21

mil alunos de várias partes do mundo que nos poucos momentos de folga podem ser encontrados nos quase sem bares cafés e restaurantes que funcionam nos arredores da Universidade vizinho é Harvard está o também Prestigiado em Maite e basta atravessar o Rio Charles para chegar a Boston cidade que foi o berço da independência dos Estados Unidos para ter acesso a esse Olimpo da educação é preciso vencer duas etapas a primeira delas será feito pela Universidade aproximadamente 93% dos interessados não conseguem passar por esse a outra ter uma bela conta bancária ou conseguir uma bolsa já que

o custo anual de um estudante de Graduação gerava em 2012 em torno de 80 mil dólares incluindo aulas alimentação e moradia Jorge Paulo lemann não deu muita bola para toda essa exclusividade tradição quando desembarcou em Cambridge em setembro de 1957 em busca de um diploma naquela época a presença de brasileiros na universidade era coisa rara em média um candidato por ano hoje há quase uma centena de interessados a cada 12 meses sua estreia em Harvard foi um horror em Sua primeira viagem aos Estados Unidos o garoto de praia morria de frio e sentia falta das

ondas suas notas invariavelmente ficavam abaixo da média para piorar decidiu bancar o adolescente Rebelde no final do primeiro ano prestes a sair de férias fez uma brincadeira que quase lhe custou a vaga na universidade em plena praça central de Harvard soltou um punhado de fogos de artifício a molecagem fez sucesso entre os alunos mas Jorge Paulo foi pego em flagrante Pela administração do Campos quando chegou ao Rio de Janeiro dias depois do incidente havia uma carta de Harvard recomendando que se ausentasse da instituição por um ano período em que esperava-se ele iria amadurecer a correspondência

quase fez efeito Jorge Paulo que vinha em Harvard uma burrinhação Sem Fim ficou inicialmente tentado aproveitar a chance e abandonar a escola logo porém mudou de ideia voltaria para Cambridge a carta apenas recomendava sua ausência não obrigava se afastar e terminaria o curso em mais dois anos em vez dos três tradicionais se aquilo era uma chatice que ao menos acabasse logo Jorge Paulo precisou criar um sistema engenhoso para alcançar sua meta antes de escolher as disciplinas que iria cursar ele conversava com ex-alunos e professores perguntava como eram as aulas que tipo de trabalhos eram pedidos

Qual a dedicação que cada matéria exigia Numa dessas conversas descobriu que todas as provas antigas ficavam arquivadas na biblioteca não demorou muito para que ele notasse que de um ano para outro os professores alteravam pouca coisa nas avaliações aí ficou fácil tirar boas notas era só se preparar para os exames estuda as provas dos anos anteriores em pouco tempo Jorge Paulo passou de aluno problema queridinho do reitor aos 20 anos dentro do prazo que ele mesmo havia Estabelecido completou o curso recentemente Jorge Paulo lemann comentou durante um evento como Harvard mudou sua maneira de encarar

o mundo abre aspas eu era um surfista um tenista que nunca tinha saído do Rio de Janeiro e de repente fui para aquele negócio lá cheio de ideias grandes tive que fazer um curso de Filosofia no primeiro ano Comecei a ler Platão Sócrates coisas que eu nunca tinha pensado em passar os olhos então a minha visão do mundo se Transformou e os meus sonhos que eram ganhar um campeonato de tênis e pegar ondas maiores passaram a ser muito maiores as pessoas que me conhecem que conhecem os meus negócios sabem que sempre digo que ter um

sonho grande dá o mesmo trabalho que ter um sonho pequeno a outra coisa que eu aprendi em Harvard que faz parte das minhas características foi a importância da escolha de gente lá eu estava no meio das melhores pessoas do mundo tinha excelência por tudo Quanto é lado e isso teve uma grande influência em como eu passei a escolher gente que foi uma das principais características da minha carreira Harvard também me deu um foco e um método de obter resultado para terminar no prazo que eu quis fui obrigado a desenvolver um sistema de focar muito eu

sempre tento reduzir tudo ao que é essencial e isso nos ajudou muito também na formação dos nossos negócios a maioria das nossas companhias e das Pessoas têm cinco metas o simples é sempre melhor do que o complicado fecha aspas como qualquer recém formado Jorge Paulo lemann Saiu à procura de trabalho ele queria uma oportunidade no mercado financeiro brasileiro onde achava que poderia ganhar muito dinheiro conseguiu uma vaga na deotec empresa criada no Rio de Janeiro em 1946 para vender ações no mercado Latino Americano o dono da empresa era o americano também sócio do Country Club

do Rio que Decidiu contratar o jovem com o inglês fluente como trainee o primeiro chefe de Jorge Paulo lemann foi Roberto Teixeira da Costa um profissional já conhecido na área e que em 1976 o primeiro presidente da Comissão de valores mobiliários a cvm chamar o que existia por aqui naquela época de mercado de capitais seria quase um exagero os clientes eram raros e as empresas dispostas a abrir seus números podiam ser contadas nos dedos até 1966 não havia sequer bancos de investimentos em operação no Brasil a bolsa de valores de Buenos Aires era mais relevante

que a do Rio a de São Paulo tinha ainda menos importância era enfim o mercado a ser formado para vender papéis de empresas como a listas telefônicas ou a subsidiária brasileira da montadora americana Willis overland adeltect em uma equipe que chegou a somar 300 vendedores batendo de porta em porta esses agentes se embreavam pelo País em busca de novos clientes abre aspas no final dos anos 50 e início da década seguinte não existia pessoal interno especializado para se relacionar com um investidores e transmitir informações relatórios anuais eram extremamente com sisos em termos de informar algo

realmente relevante para os acionistas ele imitavam-se as informações mínimas legais de balanço e demonstrativos financeiros não auditados e pouco Esclarecedores dos critérios utilizados fecha aspas afirma Teixeira da Costa em seu livro Mercado de Capitais uma trajetória de 50 anos quando viu de perto o estágio ainda embrionário do Mercado de Capitais brasileiro Jorge Paulo desanimou seria difícil prosperar naquelas condições ele decidiu então ganhar experiência fora do país ser Harvard lhe abriram os olhos para o mundo Talvez um emprego no exterior também ajudasse seu plano era viajar Aprender com os melhores e depois retornar ao Brasil graças

ao Pai Jorge Paulo tinha dupla cidadania e decidiu tentar a sorte na Suíça conseguiu um estágio no banco credit suis em Genebra o que era para ser uma oportunidade única se transformou num pequeno pesadelo pela primeira vez o jovem trabalhava em uma instituição de grande porte com hierarquia rígida e processos rigorosos e ele não gostou nada daquilo achou tudo Lento demais engessado demais previsível demais deixou o banco em apenas sete meses em compensação sua dedicação ao tênis era maior do que nunca disputou alguns torneios na Suíça Até que foi convidado a defender a equipe local

na Copa Davis sua estreia em Maio de 1962 não foi nada animadora perdeu por três sets a zero nunca gostei de grama fecha aspas justificou a uma revista especializada no esporte durante um ano e meio viveu Praticamente como tenista profissional e chegou a disputar dois dos quatro torneios do chamado grands só havia um problema Jorge Paulo era bom mas não o suficiente abre aspas pelo tanto que jogava percebi que dificilmente estaria entre os 10 melhores do mundo resolvi parar já que eu não seria um astro fecha aspas afirmou ganhar a vida numa atividade em que

ele não se destacasse como um dos melhores do mundo Nunca esteve nos seus planos em 1963 de volta ao Rio de Janeiro Jorge Paulo lemann foi contratado pela invesco uma pequena empresa que atuava sobretudo no setor de crédito concorrendo com os bancos comerciais ele estruturou ali uma área de mercado de capitais que em pouco tempo começou a incomodar as tradicionais operadoras da Bolsa de Valores aquela época os títulos de corretoras não podiam ser comprados eram vitalícios e funcionavam seguindo Um mecanismo parecido com o de concessão de cartórios nem Jorge Paulo nem é invesco havia um

herdado coisa alguma mas ele não estava disposto a ficar fora do jogo de compra e venda de ações por causa disso a saída encontrada pelo jovem Foi criar uma espécie de bolsa Paralela em que os papéis eram comercializados por telefone fora do pregão oficial para ele a novidade se transformou num ótimo negócio a bolsa paralela da invesco chegou a movimentar O equivalente a 5% do volume da Bolsa de Valores do Rio de Janeiro ele estava adorando mas as grandes corretoras como é de se imaginar não viam tanta graça nesse atrevimento abre aspas os corretores tinham

ódio de mim porque achavam que eu era uma ameaça fecha aspas disse Jorge Paulo certa vez sobre o assunto O clima ficou tão tenso que durante uma visita a bvrj Jorge Paulo foi expulso do prédio por dois seguranças a pedido de um grupo de Corretores uma situação embaraçosa mas não o bastante para fazer com que desistisse de manter seu próprio mercado graças a boa formação e a fama que ganhava no mercado Jorge Paulo começou a escrever uma coluna sobre investimentos aos domingos no jornal do Brasil a carreira de jornalista foi breve poucos meses após sua

estreia nas páginas do diário Alberto jimes diretor do JB foi informado de que o colunista trabalhava numa corretora e viu na situação um Óbvio conflito de interesses não havia escolha exceto limar o articulista ao lado de Jorge Paulo na área de mercado de capitais da ivesco atuava José Carlos Ramos da Silva um jovem bom de papo formado em economia pela Universidade do Brasil atual o frj e que ficou conhecido no mercado financeiro pelo apelido de jaguatirica Ramos da Silva vinha de um mundo muito diferente do de Jorge Paulo seu pai um Imigrante Português passou a

maior parte da vida trabalhando em lojas de tecidos sua mãe formada em contabilidade jamais exerceu a profissão obediente ao marido dedicou-se totalmente a família o principal destino de férias dos Ramos da Silva era camboquira uma pacata estância hidromineral em Minas Gerais na vontade de fazer Fortuna porém Jorge Paulo e José Carlos eram muito parecidos e essa semelhança falava mais alto que as diferenças de especial na superfície as Coisas corriam as mil maravilhas a empresa crescia emprestava cada vez mais dinheiro a bolsa paralela criada por ele avançava o problema como Jorge Paulo descobriu mais tarde é

que havia mais dinheiro saindo do que entrando em 1966 sem controles rígidos para concessão de crédito e com uma administração quebrou aos 27 anos Jorge Paulo afundou junto sua parte na empresa cerca de 2% do capital da companhia virou pó no Final ao invésco foi absorvida pelo banco Ipiranga da família Luther bar que arrematou outras quatro financeiras para criar um Banco de Investimentos a morte súbita dá invesco ensinou a Jorge Paulo duas grandes lições a primeira delas é que é tão importante cuidar das receitas quanto das despesas uma máxima que nas décadas seguintes ele e

seus futuros sócios transformariam em obsessão a segunda é que é preciso ter gente boa e bem remunerada em todas as Áreas de um negócio inclusive em departamentos que não sejam tão charmosos ou lucrativos goleiro também tem que ganhar bem fecha aspas diz o empresário em vez de lamentar a derrota Jorge Paulo lemann tratou de pensar no próximo empreendimento sociedade sempre foi uma palavra recorrente no vocabulário de Jorge Paulo lemann ao longo de sua trajetória não houve uma única vez em que ele se Lançasse a um novo projeto sozinho após seu fracasso na Iveco não foi

diferente o jovem queria continuar no mercado financeiro mas não tinha capital nem intenção de se bancar por conta própria para Jorge só havia uma solução encontrar gente boa disposta a trabalhar em um novo negócio e sócios capitalistas que ajudassem a financiá-lo a primeira parte do plano era fácil Ramos da Silva o jaguatirica era o sujeito com o espírito empreendedor que Jorge Paulo Queria a seu lado já o dinheiro para bancar a empreitada veio de outra fonte da família nordestina Ribeiro Coutinho que havia feito Fortuna inicialmente com engenhos de Açúcar em Pernambuco e na Paraíba os

negócios do clã se multiplicaram ao longo dos anos naquela época uma de suas maiores apostas era o Banco Aliança sediado no imponente prédio projetado pelo arquiteto Lúcio Costa no centro do Rio de Janeiro ao lado da Igreja da Candelária João úrsulo chefe da família queria ampliar os negócios da corretora libra controlada pelo aliança e então concentrada na venda de letras de câmbio Jorge Paulo lemann precisava de dinheiro e úrsulo de alguém que entendesse daquele novo negócio a combinação parecia perfeita em 1967 Jorge Paulo e Ramos da Silva começaram a trabalhar na libra para atrair a

dupla João úrsulo ofereceu uma participação de 26% na corretora Divididos entre os dois em partes iguais o objetivo era começar a atuar realmente nas áreas de bolsa e no novíssimo open market mercado de compra e venda de títulos públicos e privados atividade era tão recente que o banco central só viria a criar uma mesa para negociação desses títulos em 1968 a dupla logo fez a corretora deslanchar em pouco tempo ocupava todo o décimo primeiro andar do edifício do banco um dos profissionais contratados por Jorge Paulo e Ramos da Silva na época foi um jovem talentoso

que havia ajudado o escritório Levi a se transformar em um dos maiores negociadores de títulos do Banco Central o rapaz Venha de uma família de classe média baixa de Santa Rita do Passa Quatro no interior paulista começar a trabalhar como office boy do Bradesco aos 14 anos depois de brigar com o pai e fugir de casa estudos tinha se mostrado uma negação nem sequer havia completado o antigo Primeiro grau parando na sexta série ginasial no trabalho porém era criativo e obstinado seu nome Luiz César Fernandes abre aspas o Jorge estava perdidinho lá fazendo um pouco

de bolsa um pouco de mercado estava atolado fecha aspas diz Fernandes abre aspas ele me chamou e eu fui fecha aspas paradoxalmente Quanto mais a corretora crescia mas Jorge Paulo se sentia insatisfeito sua participação acionária a despeito dos excelentes resultados da Libra permanecia a mesma para piorar segundo as regras estabelecidas pelos controladores da corretora ele não podia oferecer participação no negócio a mais ninguém e Jorge Paulo acreditava que essa cenoura era melhor forma de conquistar jovens talentosos ele então Chegou a um impasse desde os anos de estudo em Harvard Jorge Paulo Lima pensava em tocar

uma empresa com uma cultura baseada em meritocracia e no sistema de partnerchip a ideia de Dividir para crescer encantava gente como José Carlos Ramos da Silva e Luiz César Fernandes mas os Ribeiro Coutinho não queriam saber de entrar nesse jogo depois de três anos sem perspectiva de aumentar sua fatia na corretora Jorge Paulo decidiu que era a hora do Tudo ou Nada avisou ao chefes que não estava contente com a situação e que queria comprar a participação deles crente que os Ribeiro Coutinho donos de diversos outros negócios concordariam com a Proposta para sua surpresa a

família fez uma incômoda contra oferta obrigou Jorge Paulo lemann e Ramos da Silva a vender sua participação e deixar a corretora aos 31 anos estava novamente sem emprego mas dessa vez tinha $200.000 no bolso uma bolada para época dono do próprio nariz poderia colocar em prática o modelo de gestão com que sonhava no qual a riqueza gerada deveria ser dividida com os melhores Funcionários não que o financista fosse exatamente um sujeito bonzinho no melhor estilo Jorge Paulo lema essa Filosofia de multiplicar para depois dividir é puro pragmatismo ele repetiria com frequência no futuro sempre em

voz alta e esticando as vogais Como é seu hábito gente boa trabalhando junto faz a firma grande pasta 4 em busca dos psds por Smart manter uma boa rede de relacionamentos muito antes que a palavra networking Entrasse na moda sempre foi uma preocupação de Jorge Paulo lemann um tanto introspectivo e caladão é comum escutar relatos de reuniões em que ele não apenas fica em silêncio como também tomado por um tédio abissal da Breves cochilos ele desde cedo percebeu que se cercar das pessoas certas representava uma tremenda vantagem após a saída forçada da libra era chegado

mais uma vez momento de aplicar esse raciocínio Jorge Paulo tinha uma boa ideia na Cabeça Abrir sua própria corretora e uma equipe afinada para começar a seu lado José Carlos Ramos da Silva e Luiz César Fernandes faltava algo importante capital o dinheiro que ele e Ramos da Silva receberiam pela venda da participação na libra seria pago a prazo mas para comprar um título de corretora era preciso dinheiro vivo como naquela época 1971 a bolsa de valores vivia um período de Euforia o preço dos títulos estava Altíssimo sem dinheiro para corretora Jorge Paulo e Ramos da

Silva quase se contentaram em ter um negócio menor uma distribuidora de valores negociavam a compra de uma pequena empresa chamada Vesper que pertencia a construtora carioca Metropolitana quando de repente foram interrompidos abre aspas um dia chegou um cliente do Jorge praticamente um amigo que perguntou o que a gente estava fazendo comprando uma porcaria de uma Distribuidora e que eram absurdo termo saído de uma corretora para fazer aquilo falou um monte fecha aspas o cliente em questão era o cearense Adolfo Gentil ex-deputado Federal e dono do Banco operador sediado no Rio de Janeiro rico entusiasta de

tênis e 20 anos mais velho que Jorge Paulo ofereceu-se para financiar a compra de uma corretora para ajudá-lo chamou o amigo Guilherme Arinos Barroso Franco um amazonense descendente de índios Tapajós e itacoatiaras que Começou a carreira como continuo do Banco do Brasil formada em direito aos 26 anos Arinos já havia se tornado assessor pessoal do ex-presidente Getúlio Vargas fanático por futebol o Botafogo era sua paixão ele chegou a ter quase 40 cadeiras cativas no Maracanã mais tarde também ficaria conhecido como pai do ex-presidente do Banco Central Gustavo Franco estava fechado o time de financiadores da

compra da corretora para encontrar um alvo de aquisição a Solução não poderia ter sido mais prosaica Gentil colocou um anúncio no jornal abre aspas compra-se corretora fecha aspas em agosto daquele ano a aquisição estava concluída por 800 mil dólares o grupo bancado por Gentil comprou de especuladores uma corretora chamada garantia abre aspas era o nome mais ridículo do mundo parecia coisa de pilantra fecha aspas brinca ao carioca Rogério Castro Maia que em 1981 trocou a gerência da ONG ação Comunitária do Brasil por uma vaga na área comercial da instituição financeira criada por Jorge Paulo Descolados

com Episódio da libra Jorge Paulo e Ramos da Silva negociaram com Gentil até conseguirem 51% de participação divididos entre os dois em partes iguais Gentil ficou com 39% e Arinos com os 10% restantes logo depois de formado esse Quarteto Inicial Gentil venderia uma pequena fatia de sua participação a Luiz César Fernandes e Aércias Luther bar que fazia parte do grupo de antigos donos da corretora e quis permanecer no negócio além do nome pouco inspirador a corretora garantia não tinha muita coisa seu patrimônio era quase zero o escritório modestíssimo localizava-se no edifício Avenida Central um prédio

de 34 andares na Avenida Rio Branco 156 junto ao Largo da Carioca no centro do Rio de Janeiro a corretora garantia três salas sem ar condicionado na Sobreloja do edifício uma para os operadores outra para administração e a terceira para Custódia dos títulos e ações em seu cofre abre aspas a estrutura se limitava a três telefones e não tínhamos dinheiro nem para pagar secretária fecha aspas diz Fernandes para o jovem sócios a precariedade do escritório pouco importava eles estavam de olho no potencial da Bolsa de Valores do Rio que atraía cada vez mais investidores em

grande medida Estimulados pelo recém-criado fundo 157 que permitia aos contribuintes do Imposto de Renda aplicar em ações até 12% do que deveria ser pago em tributos entre Janeiro e março de 1971 o índice da bolsa cresceu quase 48 por cento e o volume de dinheiro mais que dobrou parecia bom demais para ser verdade e era a alta formidável era resultado muito mais de especulação que de crescimento real como toda bolha essa também estourou dois meses depois da Compra do título da garantia a bolsa Começou a cair e não parou mais em 18 meses o índice

despencou 61% Jorge Paulo e seu sócios viam o principal negócio da corretora minguar a cada dia de quebra passaram a ser conhecidos como os investidores que pagaram mais caro numa carta patente um título que eles sem nenhum orgulho carregar um por quase duas décadas não Era exatamente um começo promissor com a crise da bolsa e a urgência em buscar um novo caminho a Solução foi concentrar as atividades no open marketing Jorge Paulo leman precisava mais do que nunca de uma equipe afiada agora que era um dos principais acionistas da empresa Podia colocar em prática os

princípios de meritocracia em que sempre acreditou para ele o que importava era talento e suor relações de amizade ou de parentesco tinha um pouco valor e às vezes podiam até jogar contra filhos e esposas de sócios por exemplo eram Proibidos de trabalhar na corretora relações amorosas no ambiente de trabalho eram proibidas essa talvez tenha sido a regra menos respeitada já que houve vários casamentos entre pessoas que trabalhavam ali até mesmo sócios como Luiz César Fernandes e ericheimer se casaram com funcionárias da instituição nesses casos um dos membros do casal era obrigado a deixar o garantia

havia um tipo específico de profissional que Jorge Paulo estava sempre varejando e que Ele batizou com a sigla PSD por Smart de design to get Rich pobre esperto com grande desejo de enriquecer no início ter uma educação em escolas de primeira linha ou experiência internacional não fazia parte das principais características que o financista buscava a razão era simples naquela época o país crescia sobretudo graças a intervenção do governo com a criação de estatais incentivo aos Exportações e projetos financiados por dívida externa nesse ambiente rudimentar tanto a corretora garantia quanto outras instituições financeiras prosperaram negociando principalmente

títulos da dívida do governo assim valia mais a pena ter gente com Jogo de Cintura Bom Faro de vendedor e até uma certa malandragem do que jovens brilhantes ali tinha um pouco da escola da vida de frequentar a praia era um outros tempos os garotos agora são criados em frente Ao computador fecha aspas discloves Eduardo Macedo que chegou ao garantia em 1976 tornou-se sócio e só saiu duas décadas depois ele foi um dos psds que o garantia tornou milionários e reza pela mesma cartilha do antigo banco em sua administradora de recursos a Nobel localizada no

bairro do Leblon na zona sul do Rio de Janeiro pense no mundo sem internet aliás pense no mundo sem qualquer tipo de computador e até mesmo sem calculadora financeira numa época em Que o Telex era um grande avanço tecnológico os aparelhos de Facção começaram a ser produzidos em larga escala no exterior a partir da década de 1970 todas as transações financeiras eram físicas Ou seja a venda de uma ação por exemplo exigia que o vendedor de fato entregar-se o papel ao comprador os títulos e ações eram sempre ao portador em outras palavras ninguém sabia quem

realmente estava comprando ou vendendo Nada o que abrir a brechas para vários tipos de manipulação se um título fosse roubado ou perdido por exemplo era preciso entrar na justiça para cancelar aquele papel e conseguir a emissão de um novo que o substituísse a cvm e o banco central criado em 1964 ainda eram novatos em várias atividades esse cenário de regulamentação tanto frouxa deixava margem para uma imensa zona cinzenta o segredo para se dar bem no mercado financeiro brasileiro dos anos 70 era operar sempre do limite e os psds recrutados por Jorge Paulo lemann faziam isso

como poucos nesse ambiente de comunicação ainda precária era essencial que pelo menos dentro da corretora não houvesse Barreiras manter profissionais em clausurados em seus próprios currículos isolados uns dos outros era algo que não fazia sentido para Jorge Paulo por isso logo de cara ele adotou um modelo ainda novo no Brasil em vez da tradicional sucessão de salas Fechadas o escritório da corretora garantia era um grande salão aberto sem divisórias entre funcionários e sócios se por um lado a falta de paredes acabava com a privacidade por outro agilizava o trabalho do grupo e minimizava as diferenças

hierárquicas o próprio Jorge Paulo ficava maior parte do tempo em uma mesa no grande salão Qualquer um podia se aproximar para falar com o chefe sem grandes rapaz em geral ele os outros sócios principais Ramos da Silva Arinos e Gentil só se fechavam em sua salas particulares quando tinha um assuntos confidenciais a tratar para completar o clima de informalidade enquanto na maioria das instituições financeiras uniforme oficial dos funcionários consistia interno sisudos e sapatos sociais na corretora garantia o pessoal vestia calças esportivas com o tempo o cacto se tornou praticamente a cor oficial e camisas com

mangas arregaçadas um Figurino que lembrava mais o ambiente de um Campos Universitário que o de uma corretora de valores nada influenciou tanto a cultura construída no garantia quanto exemplo do americano Gohan sax fundado em Nova York em 1869 pelo judeu alemão Marcos Goldman seu genro Samuel sax entraria na firma Três anos depois o banco de investimento se tornou o mais influente poderoso do mundo Charles dieles autor do livro de Partner algumas das principais características da instituição era uma Total meritocracia o senhor windenberg que durante décadas foi o principal sócio do banco e o maior responsável

por salvá-lo do quase colapso nos anos 30 não tolerava a política e as disputas internas que tanto prejudicaram outras firmas ele usava seu poder para manter baixos os salários forçando os talentos Sempre a investir na compra de uma participação no banco era bom para a empresa porque mantinha todo mundo focado sempre no que era melhor para instituição como um todo e era bom para os sócios porque os mantinha numa condição financeira modesta um sócio não podia se dar ao Luxo de ter hábitos caros porque não tinha dinheiro para gastar a verdadeira cultura do Gol sax

era uma combinação única de uma tremenda vontade de ganhar dinheiro com as Características de uma família no sentido que chineses Árabes e europeus entendem muito bem fidelidade absoluta afirma e a sociedade era esperada apesar dos fortes sentimentos incluindo rivalidades pessoais e rompantes de raiva serem conhecidos dentro da sociedade uma impenetrável parede de silêncio mantinha as tensões internas invisíveis para quem estava de Fora nenhuma outra firma chegou perto disso descrição pessoal era praticamente um Valor central do banco algumas coisas que concorrentes podiam Celebrar ou ressaltar eram deliberadamente diminuídas o prédio do Morgan Stanley por exemplo tinha

um enorme letreiro em neon mostrando cotações de ações que podiam ser vistas a várias quadras de distância em Nova York Londres ou Tóquio não há nenhuma indicação da presença do Gol sax exceto jovens e mulheres investidos que entram cedo no edifício ou saem tarde da noite fecha aspas um Século separa a fundação do Goldman sax do início das atividades do garantia mas a semelhanças entre as duas instituições são notáveis os primeiros contatos de Jorge Paulo lemann com o banco americano se deram graças ao empurrão de seu tio Luis rubiner grande negociador de cacau trubiné morava

nos Estados Unidos e tinha conhecidos no GS que abriram as portas da instituição para seu sobrinho assim como o Goldman sax Jorge Paulo e seus sócios processavam a meritocracia Como um valor Central detestavam aparições públicas entrevistas a jornalistas por exemplo Eram poucas e ao longo dos anos foram escasseando até que praticamente desapareceram incentivavam a frugalidade e colocava um sucesso do banco uma dos desejos ou vontades pessoais estimulavam a competição interna era uma lógica secular no banco estrangeiro mas nova no Brasil para que esse modelo Funcionasse era preciso instilar na tropa um fervor quase messiânico só

que no garantia o Messias que movia o pessoal tinha outro nome bônus os melhores empregos no Brasil dos anos 70 estavam em multinacionais o sonho da maioria dos jovens recém-formados e dos executivos era trabalhar em companhias como Shell e BM e Volkswagen nessas empresas não apenas o salário era alto como pacote de benefícios era completíssimo carros com Motorista escola para os filhos e até títulos de clube entravam no jogo grandes grupos empresariais brasileiros de porte ainda eram raros e constituíam-se de companhias familiares em que Forasteiros raramente chegavam ao topo nessas empresas havia uma clara de

extinção entre os donos e os outros remuneração variável tanto em companhias brasileiras quando Nas multinacionais era algo secundário o modelo copiado do Goldman sax por Jorge Paulo subvertia Essa ordem o garantia pagava salários abaixo da média do mercado mas os bônus podiam chegar a 4 ou 5 salários extras o mesorbitância para época desde que os funcionários batessem suas metas era uma regra clara e simples que valem até mesmo para os Office Boys trabalhe bem e você será recompensado para Jorge Paulo era fundamental que todos desde a base se sentissem donos daquele negócio só assim dariam

melhor de si e fariam a instituição crescer Para incentivar ainda mais o pessoal os bônus eram pagos duas vezes ao ano na pirâmide do garantia ao contrário da maioria das empresas não havia uma multiplicação de níveis hierárquicos o pessoal era dividido basicamente em três faixas o pelotão de entrada integralmente elegível a bônus era chamado de PL participação nos lucros ou como se falava pelos corredores de pelados a faixa imediatamente acima era composta pelos comissionados em vez de Receber um múltiplo do seu salário como um pelado cada comissionado embolsava uma pequena porcentagem sobre o lucro total

da firma em geral isso significava uma distribuição entre 0,1% e 0,3% do resultado final para cada um todos os pelados acendiam ao grupo superior não havia um tempo mínimo para que um pelado se transformasse em comissionado não tudo dependia do desempenho essa migração de bonifável para comissionado Era o primeiro grande salto proposto pela tal meritocracia pregada por Jorge Paulo nem quem conseguia dar esse pulo podia ficar tranquilo como todos eram avaliados semestralmente pelo chefes pares e subordinados Qualquer um podia ter sua comissão reduzida se o desempenho naquele período ficasse abaixo do esperado e para que

alguém aumentasse sua comissão ou um novo comissionado fosse escolhido alguém tinha que perder abre aspas quando os Sócios saíam da sala de reunião e falavam para o pessoal o que tinha sido decidido quem havia ganhado e quem havia perdido não tinha mais conversa esporadicamente alguém podia chorar lá com Jorge Mas isso não era bem Cristo fecha aspas explica Diniz Ferreira Batista um dos mais longevos sócios do garantia Diniz entrou em 1977 e saiu em 1995 quando tinha quase 5% de participação para fundar o banco modal com outros dois ex- garantia Clóvis Macedo e José Antônio

Mourão tempos depois outro ex- garantia Ramiro Oliveira ocuparia o lugar de Macedo no modal Quem era bom subia quem não era invariavelmente se tornava tema da chamada reunião da fumacinha Como era conhecido o encontro anual dos sócios para determinar aqueles que seriam demitidos a praxe era dispensar anualmente cerca de 10% do quadro por mais de uma década o garantia trabalhou Com uma equipe de pouco mais de 200 pessoas uma regra criada por Jorge Paulo para evitar que afirma a inchasse demais assim mandar embora os piores era a única forma de abrir espaço para novos jovens

talentosos nos dias em que acontecia a reunião da fumacinha Atenção se instalava no banco Quem era chamado pelo chefe logo depois de os sócios deixarem a sala de reunião já sabia seu destino Rua zona de conforto era uma expressão que Definitivamente não Existia vocabulário do garantia o segundo salto ainda mais difícil era se tornar sócio os privilegiados que compunham essa faixa emboçavam além da comissão dividendos ao longo dos quase 30 anos de história do garantia cerca de 40 funcionários alcançaram o topo curiosamente nunca houve uma mulher no pelotão de Elite a única regra para chegar

a este Olimpo era trazer resultados espetaculares para instituição e ser aceito por unanimidade Pelos demais sócios que definiam também de quanto seria a participação do novato os potenciais candidatos nunca sabiam ser e quando se tornariam sócios nem Qual o tamanho de sua fatia para alguns ex garantia isso significava uma falta de Transparência no processo abre aspas do lucro do banco 25% eram distribuídos como participação nos resultados 15% como dividendos e 60% eram capitalizados fecha aspas explica Batista abre aspas era um dogma em que Não se podia mexer o sistema de remuneração variável do garantia era

agressivo não apenas se comparado às empresas brasileiras da época e a subsidiárias das multinacionais mas também a outras instituições do mercado financeiro tome-se o exemplo do multiplique comandado pelo Mineiro Antônio José Carneiro conhecido como bode um apelido que ganhou ainda na infância por causa do sobrenome e por Ronaldo César Coelho O multiplique foi fundado no Rio de Janeiro como uma corretora que anos mais tarde se transformaria em banco uma rota Idêntica a que seria traçada pelo garantia ao longo da década de 70 cresceu exponencialmente até se transformar no maior rival do banco comandado por Jorge

Paulo lemann e seus sócios de acordo com o livro passaporte para o ano 2000 escrito pelo executivo Luiz Calvin diretor-geral do multiplique em 1985 a 1990 no final de 1989 o grupo Tinha um patrimônio líquido de 160 milhões de dólares e administrava quase 2 Bilhões de Dólares em ativos mas ainda que o caminho percorrido tenha sido parecido os estilos do multiplique e do garantia era um bocado diferentes Numa manhã de fevereiro de 2012 em seu escritório localizado no último andar de um prédio de três pavimentos em uma rua tranquila do Leblon e decorado com duas

belíssimas telas do pintor Gaúcho e beretê Camargo Carneiro relembro passado Nós éramos os donos do mercado diz ele aos 70 anos sem esconder um sorriso a principal razão para as diferenças entre o garantia e o multiplique é que desde 19 78 a instituição comandada por Antônio José Carneiro e Ronaldo César Coelho tinha um sócio estrangeiro o inglês bake of London com 50% de participação o bake of London seria comprado pelo loids Bank anos depois nesse caso distribuir ações entre os funcionários significaria Desequilibrar a balança algo que nenhum dos lados queria abre aspas nós pagávamos salários

mais altos distribuímos bônus no final do ano mas ofereceu a sociedade não dava fecha aspas descarneiro que começou sua carreira como caixa de uma agência do Banco Mercantil de Minas Gerais no Rio de Janeiro depois de vender a participação dos brasileiros para o loides em 1997 por 600 milhões de dólares Carneiro passou a investir em Diferentes negócios de agências de pu a construtoras em 2012 boa parte de sua fortuna provinha da participação em empresas de energia elétrica no garantia ao contrário do que acontecia no multiplique era possível se tornar dono chegar ao topo porém custava

caro o banco não cedia uma participação acionária a um novo sócio ele a vendia um estudo de caso sobre o garantia preparado anos atrás pelos alunos do Insper Fernando muramoto Frederico Pascovit e Roberto pasqualone detalha como os novos sócios pagavam sua participação abre aspas em média 70% dos ganhos do novo sócio eram alocados para o pagamento dessas ações durante dois ou três anos fecha aspas explica o estudo abre aspas quantitativamente um por cento em ações poderia ficar uma dívida inicial de 600 mil dólares para o novo sócio que seria Abatida com participação nos lucros comissões

e dividendos a juros anuais de 6% em dólares fecha Aspas apenas 30% da remuneração variável dos sócios era embolsada na hora valores um gente boa trabalhando como um time e com o objetivos comuns é o ativo mais importante e diferenciador de uma instituição dois encontrar treinar e manter gente boa é um esforço constante e permanente de todos três a remuneração das pessoas deve ser estimulante Justa e em equilíbrio com os interesses gerais da instituição quatro avaliação das pessoas é um item essencial e Construtivo para instituição 5 a principal função do chefes é escolher pessoas melhores

do que eles para dar continuidade a instituição 6 liderança é exercida por ideias Claras e pelo exemplo diário nos mínimos detalhes 7 debater a importante mas tudo tem de ter um responsável e no final Alguém tem de tomar uma decisão 8 o bom senso vale tanto e até mais do que ideias complexas o simples é sempre melhor que o complexo 9 a boa instituição está sempre querendo Melhorar seja qual for o grau de sucesso existe a possibilidade de melhoria isto garante uma vantagem competitiva duradoura 10 reduza sempre os custos é uma variável sobre o seu

controle e que garante a sobrevivência 11 as inovações que um valor são úteis mas copiar o que funciona bem é mais prático 12 a melhoria e educação continua dos Associados tende ser um esforço permanente e incorporado as rotinas 13 só aparecer nas notícias com o objetivos Concretos 14 foco foco foco foco no essencial 15 comunicação e dados essenciais circulando com transparência ajudam a educar empurrar na mesma direção e criar uma vantagem competitiva 16 Valorize a retaguarda 17 ética total é essencial 18 demora-se muito para construir a reputação que pode desaparecer rapidamente 19 para chegar ao

pote de ouro no fim do arco-íris você tem de percorrer todo o arco-íris Mas faça isso com lucro pelo caminho 20 um Sonho grande desafiador comum e essencial ajuda todos a trabalharem na mesma direção documento do garantia mostra os princípios que nortearam o banco e depois os outros negócios comandados por Jorge Paulo lemann Marcelo Teles e Beto se Cupira gente boa treinamento remuneração adequada controle de custos e simplicidade esse mecanismo cumprir ao mesmo tempo dois propósitos o primeiro era reter os talentos deixar o banco antes de receber Integralmente sua participação acionária Parecia um péssimo negócio

Além disso evitava que os sócios tivessem dinheiro demais no bolso e perdessem o foco no trabalho abre aspas No começo era duro porque o que você ganhava mal dava para pagar as ações aspas lembra de Nis abre aspas mas como todos achavam que aquele negócio ia vingar quem tinha chance sempre queria comprar fecha aspas de quebra a regra ajudava a manter o clima de austeridade Que Jorge Paulo pregava dentro e fora do banco ele sempre foi um homem de modo simples não tinha secretária particular um pequeno grupo de funcionárias atendia a todos os sócios não

usava relógios de grife não dirigia carrões importados quando recebi a gente para almoços no garantia dispensava garçons e ajudava a servir os convidados ao despedir-se de qualquer visitante fazia a questão de acompanhá-lo até o elevador um hábito que ainda mantém a simplicidade Aliás o Salvou de um aperto em 1991 ele dirigia pela estrada Rio Santos e parou em um posto de combustível para abastecer enquanto enchia o tanque o local foi assaltado seu carro um Passat com mais de 10 anos de uso não despertou qualquer interesse dos marginais e Jorge Paulo pode seguir viagem tranquilamente o

carioca José Antônio Mourão personifica como poucos A Ascensão que era possível dentro do garantia nascido em Vista Alegre no subúrbio do Rio de Janeiro Mourão chegou a trabalhar com o pai num açougue de bairro antes de ingressar na corretora em 1972 aos 16 anos como office boy entre suas atribuições estava a comprar lanches para o pessoal do escritório e correr até a casa de lema para buscar uma raquete quando surgiu algum jogo de tênis inesperado para o chefe trabalhava durante o dia e à noite cursava o antigo científico equivalente hoje ao ensino médio apesar da

origem humilde Mourão sempre achou Que Se trabalhasse muito ganharia dinheiro eram legítimo PSD chegava às 7 da manhã e ficava até a hora de ir para a escola não tinha a menor ideia do que significava meritocracia quando entrou no garantia mas rapidamente sentiu os efeitos daquele conceito abre aspas depois de poucos meses de casa eu ganhei um dinheiro extra que não esperava fecha aspas desmoram aí eu vi que ali havia algo realmente diferente fecha aspas Mourão não estava Disposto a deixar aquela chance passar decidiu estudar economia na Universidade Gama Filho e sim fronhar o máximo

possível no dia a dia do banco perdeu a conta de quantas noites passou em Claro na firma trabalhou em várias áreas Até que em 1985 12 anos depois de entrar no garantia e com menos de 30 anos tornou-se sócio sua primeira missão foi se mudar para São Paulo para ajudar a cuidar de uma operação menor que a da Sede mas com grande potencial a sociedade obrigou a abandonar um antigo hábito o de chamar o fundador do banco de Seu Jorge Paulo abre aspas um dia ele me disse que já era um sócios e que não

fazia mais sentido chamá-lo daquela maneira fecha aspas nada mal para um garoto que havia começado a carreira no garantia carregando as raquetes do dono basta 5 Missão Dada é Missão Cumprida trabalhar no mercado financeiro nunca foi moleza nem no Brasil nem fora do País tomar decisões que movimentam tanto dinheiro em curtos períodos de tempo significa estar sob pressão constante quem não tem sangue frio sucumbi no meio do caminho a vida em monstro centro financeiro dos Estados Unidos Por exemplo sempre foi duríssima abre aspas ocahole que são normais fecha aspas escreve Charles de LS em seu

livro sobre o Golden sax a rotina do Banco de Investimentos mais poderoso do mundo de acordo com seu relato prever que os Funcionários dediquem sua vida quase integralmente ao trabalho recém-contratados normalmente trabalham das 8 horas da manhã às 6 horas da tarde para fazer um lanche rápido e depois retomam a jornada até 10 da noite muita gente ainda avança até quase meia-noite no antigo Salomão Brothers fundado em 1910 e vendido ao trevors groope em 1998 o dia a dia era igualmente tenso o ex-funcionário do banco Michael luz conta no livro Lions Poker de forma um

tanto dramática Como era a vida de um analista como ele nos anos 80 abre aspas o chefes davam bips aos seus analistas favoritos para que eles pudessem ser encontrados a qualquer momento alguns dos melhores analistas perderam a vontade de viver vidas normais ele se entregaram completamente aos empregadores e trabalhavam sem parar raramente dormiam e com frequência apareceu um doentes quanto mais eles melhoravam no trabalho mais pareciam Estar perto da Morte fecha aspas no garantia a pressão e a busca inclemente por resultados foram levadas ao paroxismo chegar cedo sair tarde varar Noites em claro não eram

exceção a jornadas de trabalho duravam de 12 a 14 horas diárias muitas vezes avançando pelos fins de semana obviamente vida pessoal e família eram frequentemente sacrificadas eu trabalhava muito não vi meus filhos crescerem fecha aspas admite o é sócio Diniz Ferreira Batista no escritório de ambientes abertos em que todo mundo fiscalizava todo mundo costumava se bater palmas para quem levantava mais cedo que o habitual para ir para casa uma ironia Claro em geral acompanhada da incômoda pergunta abre aspas está fazendo meio período hoje fecha aspas o Tom podia ser de brincadeira mas não escondia a

acidez como imaginar tratava-se de um esquema que não servia para qualquer pessoa Tornou-se lendária a história de um advogado contratado pelo garantia que abandonou o trabalho no primeiro dia saiu para o almoço e nunca mais voltou assustado com o que vira em poucas horas de expediente nesse esquema de dedicação total quem trabalhasse no garantia deveria estar disponível para mudar de departamento ou até de cidade o bordão abre aspas Missão Dada é Missão Cumprida fecha aspas sempre fez sentido na história da firma o é sócio Clóvis Macedo Por Exemplo foi convidado a se transferir do Rio

de Janeiro para São Paulo no início dos anos 80 para prospectar clientes ainda que jamais tivesse sonhado com essa mudança ele aceitou recusar uma oferta desse tipo não era uma opção pelo menos para quem queria crescer dentro da instituição Marcelo Barbara um carioca de família tradicional que começou sua carreira no garantia operando Telex passou por uma experiência semelhante em 1993 ele Trabalhava na mesa de operações quando Jorge Paulo lemann pediu que fosse cuidar do departamento administrativo do banco responsável por atividades como Custódia sistemas e Controladoria desde o fracasso da invesco nos anos 60 Jorge Paulo

nunca mais descuidou dessa área em seus investimentos só que o charme a adrenalina e o dinheiro passavam pela mesa de operações onde Barbará estava e não pela burocracia da administração era como trocar o palco pela coxia mas o Jovem nem discutiu era muito Leal ao Jorge e não passava pela minha cabeça recusar uma missão até porque seria muito mal visto fecha aspas a firma Barbará abre aspas Além disso O Jorge deixou nas Entrelinhas que ali era o caminho mais rápido para eu virar sócio do garantia fecha aspas Barbará fez sua parte acatou a mudança E

cuidou da parte administrativa do banco Jorge Paulo também fez a dele 18 meses depois Da transferência Barbará tornou-se sócio do banco detectar de cara quem aguentaria o tranco era fundamental os testes de resiliência começavam logo que o candidato a uma vaga fazia entrevista de emprego outro aspecto em que o garantia se assemelhava a grandes instituições Americanas uma das técnicas utilizadas pelo entrevistador era pedir que o candidato abrisse a janela da sala onde aconteciam As avaliações localizada no 4 terceiro andar do edifício sede do banco em Wall Street o truque É que a janela era selada

o entrevistador queria apenas ver qual seria a reação do candidato Reza a lenda que um dos jovens chegou a arremessar uma cadeira para quebrar o vidro de tão desesperado que estava para conseguir um emprego outra estratégia dos entrevistadores do Salomão Brothers era ficarem silêncio o candidato entrava na sala e o entrevistador não falava Nada o candidato o cumprimentava ele não falava nada o candidato discorria sobre suas experiências ou contava uma piada e nada nem um sorriso nem uma palavra o entrevistador apenas olhava fixamente nos olhos do coitado a sua frente quanto tempo alguém resiste a

uma situação dessas como reage era isso que o entrevistador queria saber no Google sax no final dos anos 70 um chegou as Raias do Absurdo ao perguntar a uma estudante da Stanford Business School se ela faria Um aborto caso estivesse no meio de uma negociação importante para a firma e ficasse grávida dentro do banco houve quem considerasse a questão apenas um leve exagero no garantia cada candidato era geralmente submetido a uma bateria de pelo menos uma dezena de avaliações para que fosse aprovado entre os entrevistadores havia sempre alguns dos principais sócios da firma inclusive Jorge

Paulo lemann mas que perguntar sobre a formação ou a experiência do Sujeito algo que poderia ser lido no currículo o entrevistador queria saber se o candidato era feito do Material necessário para a instituição ter paca no dente e brilho no olho sempre foram características esperadas dos candidatos e ninguém nem mesmo velhos amigos de Jorge Paulo era dispensado da Sabatina Dik Thompson e Jorge Paulo lemann se conheceram na escola americana onde ambos estudavam Thompson 3 anos mais velho que Jorge Paulo era amigo de Alex Reigler nos anos 60 se reencontraram quando ambos trabalharam na inveja no

final de 1972 depois de vender sua pequena corretora Thompson se candidatou a uma vaga na área comercial do garantia mesmo conhecendo o dono da instituição a décadas ele foi submetido ao mesmo ritual pelo qual passava qualquer candidato abre aspas havia umas 8 ou 9 pessoas para me entrevistar todos juntos na mesma sala inclusive o Jorge Paulo Vinha pergunta de todo lado você precisava ter uma confiança muito grande em si mesmo para não sair de lá completamente abalado fecha aspas lembra Thompson ele foi aceito tornou-se sócio e só deixou a instituição duas décadas depois para se

dedicar a uma atividade completamente diferente a produção de alimentos orgânicos em uma bela propriedade de 50 hectares o sítio do Moinho em Itaipava na serra Fluminense dentre os algozes dos candidatos o mais Desconcertante era Luiz César Fernandes em tempos pré politicamente corretos ele tinha um repertório de questões que escandalizaria qualquer profissional de recursos humanos nos dias de hoje perguntar por exemplo se o sujeito era homossexual ou quantas vezes transava por semana era comum abre aspas a resposta em si pouco importava eu só queria saber como a pessoa reagiria se aguentaria o tranco foi por isso

que criamos um processo muito agressivo de Entrevista Vespas depois isso degenerou um pouco fecha aspas Alexandre abeid se recorda das perguntas nada ortodoxas formuladas por Fernandes em sua entrevista com seu 1,95 m de altura a bem de levava uma vida um tanto diferente dos outros profissionais do garantia trabalhava no mercado financeiro e paralelamente jogava na Seleção Brasileira de Voleibol ele chegou a disputar os jogos olímpicos de Munique em 1972 e os de Montreal em 1976 em 1975 quando terminava seu NBA foi convidado a fazer uma entrevista no garantia a primeira conversa foi justamente com Luiz

César Fernandes E aí você gosta de um fuminho de uma maconha não César eu não sou disso levo vida de atleta apesar das idiossincrasias ou talvez por causa delas Fernandes tinham Faro notável para recrutar gente boa nenhuma de suas contratações porém teria tanto Impacto sobre a história do Garantia quanto a do jovem Marcelo foi trabalhar no mercado financeiro por uma única razão queria ganhar dinheiro muito dinheiro Marcel nasceu em 23 de Fevereiro de 1950 filho de um piloto de avião e de uma ex-secretária da embaixada americana que depois do casamento passou a se dedicar exclusivamente

a família durante a infância estudou no Colégio Santo Inácio tradicional instituição de ensino do Rio de Janeiro abre aspas naquela Época o colégio estava muito próximo das ideias originais de Santo Inácio um oficial do exército espanhol do século 16 fecha aspas explica o advogado Paulo Aragão sócio do escritório Barbosa Monique Aragão e contemporâneo de Marcel no colégio abre aspas Nossa formação tinha um forte apelo militar com muito foco e disciplina fecha aspas Marcel um garoto introspectivo e CDF levava para casa um boletim tempo livre gostava de escrever poesia e Pintar o esporte só entraria em

sua vida depois dos 20 anos em parte por influência dos seus futuros sócios no garantia do Santo Inácio Teles seguiu direto para o curso de economia da Universidade Federal do Rio de Janeiro no final da graduação começou a anotar que alguns conhecidos chegavam para as aulas dirigindo motos bacanas investindo ternos bem cortados que saber de onde vem aquilo e ouviu dizer que aquele pessoal trabalhava no mercado financeiro Ele não tinha a menor ideia de como funcionava o setor nem conhecia qualquer figurão por conta disso teve que entrar pela porta dos fundos conseguiu um emprego em

1970 na corretora Marcelo Leite Barbosa então uma das maiores do país conferindo boletos da bolsa de valores da meia-noite às 6 da manhã pouco tempo depois foi trabalhar na área de informática um dia soube que o dono da corretora tinha dito no elevador que se pudesse se livraria de todas as Atividades da empresa e ficaria só com Oitavo Andar onde funcionava o open market Marcelo que é essa altura já tinha feito um curso de operador de pregão decidiu que o open área ainda pouco conhecida na época seria seu destino tentou o primeiro uma vaga na

própria Marcelo Leite Barbosa como não conseguiu nada o jeito foi caçar uma oportunidade fora a chance surgiu no garantia Jorge Paulo lemann estava viajando e sua entrevista seria com Luiz César Fernandes Marcelo chegou cedo como combinado Mas tomou um inesquecível chá de cadeira Fernandes apareceu na recepção só no fim do dia em vez de chamar o jovem para entrevista ele apenas o cumprimentou e foi embora sem dar explicações aos 22 anos teimoso e ambicioso Marcel não se abalou voltou no dia seguinte e dessa vez fernandos atendeu além de formular as habituais perguntas capciosas o banqueiro

avisou ao candidato que apesar de formado Precisaria começar de baixo era Norma no garantia que a primeira atividade dos recém recrutados seria sempre a liquidação ou como se falava dentro da firma o balé do asfalto Apesar do nome poético a função não tinha nada de Glamurosa o liquidante nada mais era que um office boy de luxo que levava para cima e para baixo todos os papéis negociados pelo banco Marcel não viu o menor problema em pagar o pedágio ele faria qualquer coisa para chegar a Operador do tal ou tem marketing o balé do asfalto durou

pouca humanas em seguida Marcel foi transferido para a área técnica do banco ele tinha pressa para se aproximar de seu objetivo pediu a um dos principais operadores da mesa para cuidar de uma operação simples conhecida como check bebê que movimentava papéis do Banco do Brasil Apenas entre 8 e 9 da manhã horário em que nada comprometia seu trabalho como argumento extra para convencer o tal Operador a deixá-lo chegar perto da mesa Marcel prometeu lidar carona todos os dias em seu Fusca azul marinho anos 72 talvez por confiar em Marcel talvez por precisar desesperadamente do transporte

o sujeito topou a oferta não demorou para Marcel mostrar que era um talento natural como operador tinha Sangue Frio tomava decisões rapidamente Estava sempre bem informado graças as suas conexões no exterior Jorge Paulo lemann estágio para Luiz César Fernandes nas Matrizes do jape Morgan e do Gohan sax nos Estados Unidos disléxico Fernandes Nunca conseguiu aprender outros idiomas e precisaria de alguém que o acompanhasse como tradutor o intérprete devia ser alguém que falasse inglês entendesse do mercado financeiro e parecesse confiável O Escolhido foi Marcelo Teles Fernandes descreve a viagem da dupla abre aspas o estágio Foi

uma beleza o Marcel um cara super inteligente foi exposto aos Melhores bancos e entendeu aquilo tudo rapidamente no Google ouvimos pela primeira vez a palavra Over Night que era aquela de aplicações que podiam ser resgatadas no dia seguinte aqui a gente só sabia tomar dinheiro por 30 dias 180 Dias aprendemos como era e trouxemos a tecnologia do Over Night para o Brasil depois a gente foi para uma empresa chamada discount que era a maior diller do feed o banco central americano na Época aí vimos como eles lidavam Com títulos do Tesouro como lidavam com o

leilão e também trouxemos para a discussão no banco central fecha aspas O Bom desempenho de Marcel na mesa de operações e sua capacidade de colocar em prática coisas novas chamaram a atenção de Jorge Paulo numa conversa com o Marcel o financista elogiou o seu desempenho e avisou que ele poderia chegar a sócio para o jovem de classe média que jamais vislumbrar a Possibilidade de migrar da condição de empregado para dono a cenoura que o chefe oferecia era tentadora ganhar dinheiro e ainda por cima fazer as coisas do seu jeito parecia bom demais menos de dois

anos depois de entrar na corretora Marcelo Teles ganhou o direito de comprar uma participação de 0,5%, não era muito mas eram começo praticar pesca submarina exige paciência e controle o atleta desliza para Águas Profundas sem saber ao certo o que Encontrará lá embaixo precisa calcular com exatidão o tempo que ficará submerso e aqui profundidade descerá para não correr o risco de ficar sem oxigênio suas possíveis presas se afastam se escondem atrás de pedras dentro de cavernas e até de barcos afundados sob as águas tudo silencia o pescador precisa passar despercebido para se aproximar de seus

alvos seus movimentos tem que ser lentos e calculados atento nunca tenso ele deve manter a respiração Tranquila seus batimentos cardíacos desaceleram quando nota um peixe desavisado lança seu arpão ainda que eu tiro seja perfeito não há garantia de Vitória peixes maiores ou ariscos só se entregam depois de muita luta para voltar a superfície com seu troféu o pescador precisará de Sangue Frio precisão e Ritmo até o final o carioca Carlos Alberto da Veiga sicupira conhecido como Beto desde criança é um especialista em pesca submarina seu nome Está estampado como recordista mundial em seis categorias desse

esporte radical a maior conquista foi uma linha azul de 301,2 kg fisgado em Cabo Frio no litoral Fluminense em 2006 nascido em primeiro de maio de 1948 ele se apaixonou pelo mar ainda na infância o garoto dizia que seu futuro seria na Marinha filho de um funcionário público que fez carreira no Banco do Brasil e no banco central e de uma dona de casa ele só começou a levar a sério a ideia de empreender na Adolescência quando um amigo ofereceu o capital para que eles entrassem no comércio de carros usados fisgado pelo empreendedorismo abandonou a

ideia de se tornar Almirante a partir daquele momento o mar se tornaria um hobby e o jovem procuraria uma atividade em que não houvesse um teto para seu crescimento difícil no começo foi encontrar o que funcionasse além do negócio com carros usados Beto vendeu calças jeans que ele mesmo buscava nos Estados Unidos e aos 17 anos emancipou-se para comprar uma carta patente de uma distribuidora de valores um ano depois já no curso de administração de empresas da Universidade Federal do Rio de Janeiro UFRJ vendeu a distribuidora e passou pouco mais de um ano em empregos

públicos no departamento Nacional de estradas de ferro no porto do Rio de Janeiro e Federal de processamento de dados tudo burocrático e lento demais Para alguém que procurava algo que não tivesse limites ele achou que era hora de tentar novamente o mercado financeiro em 1968 dois anos depois de comprar sua primeira carta patente Beto se juntou a um grupo de amigos para arrematar uma pequena distribuidora de valores que pouco tempo depois se fundiu com a Cabral de Menezes por quatro anos ele trabalharia na corretora nesse período não vou de Nova York para Washington conheceu o

Luís César Fernandes os dois Se sentaram lado a lado no avião era muito falante E doido para conhecer o Jorge Paulo fecha aspas lembra Fernandes graças a pesca submarina Esporte que ambos praticavam aos 21 anos Beto foi apresentado a Jorge Paulo nove anos mais velho rapidamente os dois se tornaram amigos eles pescavam conversavam sobre negócios ganhavam a confiança um do outro mesmo assim quando deixou a Cabral de Menezes Beto decidiu aceitar uma oferta dou uma Raine Bank em Londres em vez de ir para corretorantia foi só em 1973 quando Voltou ao Brasil que finalmente aceitou

a proposta do companheiro de pescaria ele não sabia quanto iria ganhar nem qual seria seu cargo mas achava que ali havia um futuro promissor todas as pessoas que eu já vi que se preocupavam com centavos nunca fizeram nada grande fecha aspas disse certa vez pasta 6 quem não entrega cai fora sem Crescimento meritocracia não passa de um discurso bonito como criar oportunidades de ascensão para os melhores numa companhia que anda de lado como remunerar melhor seus talentos seu resultado da firma não aumenta Jorge Paulo lemann sempre soube que para que sua filosofia fizesse sentido era

preciso manter a engrenagem em constante aceleração por isso quando em 1976 o americano jape Morgan então o maior banco do mundo em valor de mercado bateu A sua porta para oferecer sociedade Jorge Paulo quase cedeu a tentação queria começar a operar no Brasil e a corretora garantia parecia ser o parceiro perfeito começaram as negociações para corretora associar-se ao banco americano representaria não apenas uma injeção de mas também uma espécie de selo de qualidade internacional acima de tudo seria a chance de dar um salto de crescimento para instituição americana que não fazia A menor ideia de

como operar no Brasil contar com o pessoal Arrojado e arrogante da corretora carioca seria melhor forma de abrir portas por aqui juntos eles seriam mais eficientes que separados em tese tudo fazia sentido o problema com as teses como se sabe é que na prática as coisas costumam ser diferentes Jorge Paulo sempre foi um sujeito com os olhos voltados para o futuro quando o Francisca começou a pensar no efeito daquele negócio a longo Prazo seu entusiasmo evaporou a associação com jape morga aceleraria o crescimento da corretora naquele momento mas poderia representar o seu fim em alguns

anos o carioca acabaria perdendo o controle da firma e a cultura que criara Inexoravelmente seria engolida pela da corporadora gigantesca a experiência do estágio no burocrático crédito suíço ainda estava fresca na memória e ele não queria viver situação semelhante entre embolsar um dinheiro Alto arriscando o futuro e tentar ganhar espaço sozinho mantendo os valores que pregava ficou com a segunda opção foi uma decisão Épica a mais difícil que eu já tomei fecha aspas disse certa vez faltava comunicar ao jipe Morgan que a transação não iria acontecer o problema é que o brasileiro queria recuar com

o maior banco do mundo a saída encontrada por Jorge Paulo foi criar dificuldades para concretizar o negócio inicialmente ficar acordado que o Morgan Teria 30% da nova instituição o máximo permitido na época a corretora garantia mais de 40%. E o restante seria distribuído entre investidores brasileiros a serem definidos lema então acionou o contatos no banco central pedindo que o BC só desce uma carta patente a nova instituição formada pela associação entre jipe Morgan e garantia se 51% do Capital ficassem nas mãos do fundador da corretora ele imaginava que quando o jape Morgan percebesse que Nunca

seria controlador da nova Instituição desistiria da associação acertou a previsão ao saber da nova determinação do BC o Morgan capturou a negociação foi abortada e cada um seguiu para o seu lado o banqueiro se livrou do Jake Morgan mas a ideia de ter um Banco de Investimentos já estava semeada poucos meses depois do encerramento das negociações com os americanos a corretora conseguiu uma carta patente para entrar Nesse ramo sozinha abre aspas Vamos ser maiores que o bozzano fecha aspas Jorge Paulo costumava dizer ao sócios em uma referência ao Banco de Investimentos fundado por Julho Bozano

e Mário Henrique Simonsen que naquela época dominava o mercado para chegar lá ele deveria continuar atraindo gente boa e distribuindo ações do banco entre os melhores mas para que o novato talentoso ganhasse espaço alguém necessariamente deveria ser esvaziado e os primeiros a Sentir esse efeito da meritocracia proposta por Jorge Paulo foram sócios que o acompanharam na Fundação da corretora garantia embora todos tivessem sua salas no Banco encontrá-los por ali trabalhando havia se tornado Raridade José Carlos Ramos da Silva por exemplo que acompanhar Jorge Paulo desde os tempos da libra estava empolgadíssimo com a fortuna que

havia amealhado e não queria mais saber de ficar pendurado no telefone negociando papéis seu tempo Passou a ser dedicado as namoradas e ao automobilismo Ramos da Silva começou a pilotar como Hobby mas chegou a participar de campeonatos brasileiros de provas longas por três anos a partir de 1975 Jorge Paulo começou então a comprar fatias da participação do amigo até que três anos depois Ramos da Silva deixou completamente a sociedade Adolfo Gentil o responsável por financiar a maior parte da compra da corretora garantia desde o início avisara que entraria só Com o dinheiro e que não

pretendia trabalhar o arranjo funcionou por alguns anos mas logo a turma que vinha de baixo começou a questionar a participação do sócio que fazer a receita para firma e passava seus dias numa casa na babesca com direito a piscina olímpica Jardim tropicais e quadra de tênis na ainda quase selvagem Barra da Tijuca pressionado por Jorge Paulo ou trabalhava ou saía Gentil vendeu sua fatia mas a relação entre os dois azedou Aos amigos Gentil nunca escondeu que achou a manobra uma tremenda ingratidão com quem o ajudou no início na história do garantia a regra de que

todos os sócios precisavam trabalhar na Instituição foi quebrada apenas uma vez alexler primo de lema jamais deu expediente e mesmo assim tinha uma pequena participação inferior a um por cento Guilherme Arinos foi o único dos sócios fundadores que Jorge Paulo lemann não conseguiu afastar da mesma forma que Jamais se desfez de seu título do country club do Rio apesar de ter levado Bola Preta dos demais sócios o que na prática o impossibilitava de usufruir do clube ainda que fosse dono do título ali não se recusava terminantemente a vender sua fatia no garantia permaneceu até 1998

quando o banco foi parar nas mãos do rede Suíça Arinos faleceu em outubro de 2011 aos 96 anos ao conseguir comprar as participações de Ramos da Silva e Gentil Jorge Paulo Lemann pode acelerar a distribuição das ações entre o pessoal mais jovem a participação inicial de Jorge Paulo no garantia que era de 25%, chegou a mais de 50% em 1978 depois foi paulatinamente diminuindo a medida que vendia ações da instituição para os novos sócios essa administração da sociedade era uma tarefa delicada que exigia dedicação constante o carioca Marcelo Medeiros sócio do garantia nos anos 90

lembra como banqueiro lidava com a questão Ele pensava o tempo todo em como a sociedade tinha que evoluir nas reuniões para decidir a entrada de novos sócios ele tirava um papelzinho do bolso e dizia quem tinha que vender participação quem tinha que comprar e quanto distribuía as ações e ajustava a sociedade a discussão sobre a entrada de novos sócios era muito conduzida por ele mas quando o Jorge Paulo estava quieto todo mundo sabia que precisava apresentar argumentos que ele aceitasse Fecha aspas quando garantia passou para as mãos do rede Suíça em 1998 Jorge Paulo lemann

já havia transferido quase metade de sua participação sua fatia era então inferior a 30% do Capital no final dos anos 70 o garantia contava com quase 200 funcionários a maioria formada por homens na faixa dos 20 e Poucos Anos e com o tal perfil PSD todos sonhavam com o topo prometido e faziam quase tudo para chegar lá Constranger um colega na frente de outras pessoas durante as avaliações semestrais era comum como A Hierarquia tinha Pouca importância ali passar por cima do chefe e falar diretamente com o superior dele também fazia parte das práticas corriqueiras de

vez em quando os ânimos se exaltavam de tal maneira que discussões se transformavam literalmente em pancadaria numa ocasião um operador virou um balde um pouco de água na cabeça de um desafeto em plena Mesa de trabalho tiveram de ser separados pelos colegas quase uma dezena de pessoas entrevistadas para este livro utilizaram A expressão panela de pressão para descrever o dia a dia no banco o é sócio Alex Abade faz uma analogia formidável era como se você jogasse numa jaula cinco gorilas e deixasse uma fêmea do lado de fora alguém vai morrer ali concorda fecha aspas

embora possa parecer um ambiente Cruel para muita Gente sujeitos como a Band encaravam aquilo apenas como uma disputa entre os melhores sobrevivem aspas quando você sabe a regra do jogo é fácil jogar se um cara conseguir me tirar ele foi mais capaz ele ganhou o jogo e eu parto para outra essa era uma regra que todo mundo sabia no mundo pré assédio moral até mesmo as brincadeiras entre o pessoal que trabalhava no mercado financeiro como um todo e no garantia em particular tinha Um que de agressividade o fato de praticamente não haver mulheres no banco

também ajudava a deixar o ambiente com Jeitão de colégio interno em que trotes e pegadinhas eram considerados aceitáveis um dos alvos frequentes das brincadeiras era Freddy Pocket um inglês recrutado por Jorge Paulo lemann em 1974 entre as principais funções de pacote estava abrir caminho para garantia no mercado internacional num tempo em que a palavra globalização ainda não fazia Parte do Repertório corporativo formal como se espera de um inglês packer era a única pessoa do banco que usava terno onde seus hábitos era tirar os sapatos quando estava sentado em sua mesa vira e mexe surrupiava um

dos calçados e o escondia vale dizer que pacardi não foi o único ali a ir para casa descalço depois de ter o sapatos escondidos como viajava muito os colegas costumavam pedir que ele entregasse uma encomenda no seu Destino pacotes pesados e inúteis que normalmente não passavam de listas telefônicas ou tijolos nenhum episódio foi tão embaraçoso como quando packerd experimentava um terno numa sala de reunião do banco e teve suas calças roubadas por colegas ele nem pode reagir assim que a roupa sumiu onde seus principais clientes o dono de uma engarrafadora da coca-cola do interior paulista

entrou na sala catatônico Pocket afundou-se numa Cadeira na ponta da mesa vestindo apenas camisa paletó e cuecas o cliente achou estranho que o inglês normalmente tão educado não se levantasse para cumprimentá-lo mas não disse nada pacto de Manteve a fleuma e conduziu a reunião até o final mesmo naquela situação bizarra o cliente foi embora sem desconfiar que seu interlocutor estava seminu enquanto discutiam negócios importantes abre aspas aquela era um circo fecha aspas diz o antigo sócio Que relatou essa história sem economizar palavrões o garantia nunca foi um lugar para ouvido sensíveis não Por acaso as

maiores barbaridades eram arquitetadas na mesa de operações o lugar mais tenso do banco Marcel Telles o chefe da mesa não só estimulava como participava ativamente dos trotes ele próprio foi vítima dessas molecagens logo que chegou no que se refere as brincadeiras o máximo que Jorge Paulo lemann topava era uma Corrida pelas escadas do prédio do garantia do vigésimo segundo andar até o térreo Beto sicupira sempre se Manteve afastado das gozações Marcelo falava um dia em dois telefones ao mesmo tempo numa linha com o banco central e na outra com um cliente os colegas viram que

sua camisa tinha um furo no cotovelo e não tiveram dúvidas começaram a rasgá-la Marcel que não podia parar a negociação no meio teve de aguentar o trote sem reclamar ao final Da camisa sobraram o colarinho e os punhos Mas nenhum dos interlocutores do operador jamais soube o que enquanto ele estava o telefone casamentos eram um prato cheio para as brincadeiras Muitas delas de gosto duvidoso Pergunte a qualquer um que tenha trabalhado no garantia nos anos 70 e 80 como era o clima no banco e a chance de ouvir falar no casamento do jacaré é enorme

jacaré era o apelido de Leopoldo Caetano operador da mesa e um Tirador de sarro nas horas vagas a cerimônia seria realizada na capela da Reitoria da UFRJ no bairro da Urca E os preparativos do pessoal do garantia só não foram maiores que os da Noiva eles encomendaram na TV Globo Sete Cabeças iguais às da fantasia que a personagem Cuca uma bruxa velha com cara de jacaré usava no programa infantil Sítio do Picapau Amarelo o próprio Marcelo Teles que era um dos padrinhos do noivo fez questão de bancar as fantasias no meio Do casório sete pessoas

vestindo as cabeças de jacaré e gritando papai papai invadiram a igreja o grupo era formado tanto por gente do banco como Alex abeid quanto por garotos desconhecidos recrutados em frente à capela a noiva estava perplexa o padre furioso ameaçou suspender o casamento abre aspas depois de Muita confusão a cerimônia terminou mas na hora dos cumprimentos algemamos os noivos e levamos os dois para o bar Lagoa enquanto a festa rolava no Iate Clube fecha aspas diverte-se Rogério Castro Maia abre aspas era uma coisa horrorosa todo casamento era isso fecha aspas Castro Maia tem um repertório quase

inesgotável de anedotas sobre o dia a dia do banco parte delas ele viu de perto outras escutou Durante algum dos almoços de organização que organiza periódicamente com os exócios do garantia Os encontros sempre realizados no Rio de Janeiro reúnem normalmente pouco mais de 20 e Sócios de diferentes gerações Marcelo Teles não perde nenhum deles Beto se Cupira só foi uma vez e Jorge Paulo lemann é presença bissexta o último encontro de exórcios do garantia a que Jorge Paulo compareceu foi em 2010 por sua sugestão o almoço foi marcado no Country Club do Rio abre aspas

como o aluguel do espaço custaria r$ 4.000 perguntei para o Jorge se ele ia pagar ele respondeu que não que era para todo mundo rachar fecha aspas diz Castro Maia Aos risos quando acabou o evento Jorge Paulo deu mais um Pitaco recomendou a Castro Maia que na edição seguinte um dos antigos do banco fosse convidado a dar uma palestra para o pessoal abre aspas Eu sabia que o Jorge ia querer transformar isso em trabalho fecha aspas disse um dos habitos dos encontros quando soube da ideia a sugestão de Jorge Paulo lemann foi devidamente descartada pasta

7 de banqueiros a empresários Durante muito tempo Jorge Paulo lemann analisou a distância a possibilidade de investir em empresas que estivessem sobre avaliadas e pudessem trazer grandes retornos financeiros depois de passarem por um choque de gestão ele adorava o universo financeiro com sua adrenalina diária e as possibilidades de ganhos extraordinários mas tinha a sensação de que era preciso colocar algumas fichas também na chamada economia real Vagarosamente garantia começou a tatear esse novo universo uma das primeiras iniciativas foi a compra de uma fatia de 25% da São Paulo Alpargatas dona da marca havaianas na década de

70 na mesma época adquiriu uma pequena participação da Varejista Lojas brasileiras que anos depois seria vendida ao empresário Bernardo goldfarb fundador da Lojas Marisa Em ambos os casos como minoritários os sócios do garantia tiveram pouca margem para influenciar a Administração das companhias no entanto puderam ver como uma empresa realmente funcionava por dentro das ineficiências as oportunidades da necessidade de investimentos a governança corporativa ou a falta de governança como era comum nas empresas brasileiras de então da relação com investidores ao sistema de remuneração dos executivos esse aprendizado era ótimo mas o pessoal do garantia achava que

havia chegado a hora de colocar a mão na massa para isso era Preciso ser dono do próprio negócio uma empresa em particular atrair a atenção de Jorge Paulo a rede de varejo Lojas Americanas fundada em Niterói pelos americanos James Marshall e badson borg em 1929 a Varejista foi uma das pioneiras do Mercado de Capitais Brasileiro ao estrear na Bolsa de Valores do Rio de Janeiro em 1940 quatro décadas depois de sua abertura de Capital a Lojas Americanas havia perdido o brilho os Fundadores já estavam fora e os números pioravam a cada ano seu valor de

mercado na época não chegava a 30 milhões de dólares uma modesta fração dos quase 100 milhões de dólares que a empresa tinha em imóveis Jorge Paulo fez uma conta simples a empresa estava tão barata que mesmo se tudo desse errado com a operação ainda seria possível ganhar dinheiro com a venda dos imóveis o banco ia bem ganhava muito dinheiro Jorge Paulo achava que em vez de distribuir Dividendos e bônus espetaculares era usar o lucro da instituição para investir em novas frentes abre aspas pô vamos fazer esse negócio Vamos ver no que dá fecha aspas disse

ele ao sócios o banqueiro e Freddy Pocket começaram então a negociar a compra de papéis da Varejista na bolsa e com grandes acionistas como investidor Mário Serpa que detinha quase 10% da companhia Beto se Cupira logo notou que ali havia uma grande oportunidade não só para o banco Como para ele próprio e também abraçou o projeto em 1981 o garantia já Detinha participação relevante e suficiente para segurar um acento no Conselho de administração Beto foi o escolhido ele passou a frequentar as reuniões carregando embaixo do braço um caderno de capa vermelha no qual anotava todas

as informações que ouvia e Lia cruzava os dados das reuniões com números disponíveis conversava com funcionários comparava o desempenho da Americanas com Um dos concorrentes estudava os movimentos do varejo lá fora em pouco tempo ninguém sabia com tantos detalhes como funcionava a Lojas Americanas quanto Beto se Cupira para fazer caixa e ter condições de assumir o controle da Americanas o garantia vendeu sua participação na São Paulo ao Alpargatas para Camargo Corrêa abre aspas fiquei dois anos enchendo o saco do Sebastião Camargo fundador do grupo para convencê-lo a comprar aquilo fecha aspas Afirma Luiz César Fernandes

com dinheiro na mão Jorge Paulo foi até a sede do Banco Itaú em São Paulo para ter uma conversa com um Engenheiro Olavo Setúbal dono da instituição e ex-prefeito de São Paulo lá ele explicou que precisava do bloco que o Itaú tinha na Americanas para assumir o controle da Varejista e recolocá-la no prumo Setúbal convencido pelo discurso entusiasmado topou a oferta não era apenas o início da transformação do banqueiro Jorge Paulo Lemann no empresário Jorge Paulo lemann todos os sócios do banco na época independentemente de estar envolvidos com o negócio tiveram a chance de entrar

na transação e se tornar donos da Lojas Americanas quem virou sócio do banco depois da aquisição não ganhou participação na Varejista Jorge Paulo estava mudando o rumo de sua carreira e levava gente como Beto se Cupira Marcelo Teles e Luiz César Fernandes com ele delicadeza no ambiente de trabalho nunca Foi o forte de Beto se Cupira no garantia se tornaram lendárias as cenas de desemper o protagonizadas por ele trator e dono da verdade são algumas das expressões mais usadas por antigos colegas do banco para descrever seu temperamento Mercurial no dia a dia ele nunca economizou

gritos palavrões e murros na mesa para fazer valer sua opinião abre aspas é mais fácil segurar um louco do que empurrar um burro fecha aspas é uma de suas frases favoritas com A aquisição da combalida Lojas Americanas pelo garantia em 1982 ninguém melhor do que um sujeito com sangue no olho para fazer com que a empresa entrasse nos eixos Beto chegou a modstíssima sede da Lojas Americanas na Rua Sacadura Cabral no centro do Rio de Janeiro munido de um plano minucioso e de uma tremenda vontade de virar aquele negócio inicialmente sua remuneração seria muito menor

do que recebia no garantia algo em torno de 10% do salário Pago pelo banco ele deixou para trás o dinheiro e os antigos colegas chegou a Lojas Americanas praticamente sozinho de imediato levou um auditor da antiga Arthur endersen e o jovem Carlos André de Laurentis que anos depois se tornaria presidente do site Shoptime sua ideia era primeiro conhecer de perto Quem estava na companhia selecionar os que tinham talento e dispensar os demais uma estratégia repetida depois em praticamente todas as aquisições de Empresas feitas pelo Trio apesar dos resultados a antiga administração tinha planos megalomaníacos o

exemplo mais emblemático era o de erguer uma espécie de subsede na Barra da Tijuca com direito a uma quadra de tênis nos fundos cancelar a construção na casca foi uma das primeiras medidas tomadas por Beto sicupira a outra foi chamar a sua sala um a um os 50 principais executivos da companhia sua impressão não foi das Melhores muitos nem sequer conseguiam explicar com clareza seus objetivos na Varejista em poucos meses 6.500 pessoas o equivalente a 40% do quadro de funcionários da rede foram demitidas abre aspas estávamos grandes demais inchados e foi necessário fazer um grande

ajustamento fecha aspas disse ele a época um dos ajustes mais impopulares de Beto sicupira foi no sistema de remuneração variável dos executivos as metas estabelecidas eram Tão fáceis que mesmo com a piora do desempenho da empresa nos últimos anos os bônus continuavam a ser distribuídos como um dos mais criativos utilizados nos balanços foi fazer o cálculo da correção monetária apenas no lado do ativo enquanto o valor do passivo não era submetido a esses reajustes uma distorção capaz de colocar qualquer acionista sério de cabelo em pé Beto acabou com os truques e implementou um sistema de

remuneração variável mais Duro e agressivo inspirado no garantia o pessoal chiou seis meses depois da chegada do novo controlador um grupo de 35 executivos pediu uma reunião com o Beto para pleitear que o sistema antigo de remuneração voltasse o empresário sem esconder a irritação disse que avaliaria o caso quando encontro terminou três pessoas desse grupo foram conversar com um novo chefe para dizer que não concordavam com o pleito dos demais os outros 32 saíram almoçar confiantes de Que haviam obtido uma vitória Beto furioso com comportamento dos executivos que fizeram a reclamação determinou a área de

recursos humanos Que todos deviam ser imediatamente demitidos o grupo não pode nem entrar no prédio quando retornou do almoço indignados com o tratamento alguns deles entraram com ações trabalhistas contra a Varejista Beto se Cupira chamava atenção pelo estilo Implacável e também pela informalidade seu uniforme habitual era Calça jeans camiseta tênis e mochila nas costas dividiu uma sala com outros diretores em vez de ficar isolado em seu próprio feudo circulava por toda a empresa e visitava lojas regularmente como sempre evitou aparecer na imprensa e se vestia como um funcionário comum muitas vezes não era reconhecido pelos

empregados tornou-se lendária ocasião em que um funcionário que descarregava um caminhão cheio de Pacotes de fraldas pediu ajuda a um colega que passava perto sem saber quem ele era Beto se Cupira o colega em questão não pensou duas vezes arregaçou as mangas e ajudou a levar a mercadoria para dentro da loja o jeitão informal e um tanto truculento de Beto se Cupira trouxe resultados rapidamente o garantia havia desembolsado 24 milhões de dólares para adquirir 70% da Varejista seis meses depois da compra com a melhora da operação conseguiu atrair investidores Dispostos a gastar 20 milhões de

dólares por uma fatia de apenas 20% da empresa pouco antes de assumir o comando da Lojas Americanas quando estava ainda no Conselho de administração se Cupira enviou 10 cartas para alguns dos maiores varejistas do mundo a mensagem era a mesma ele se apresentava e pedia para conhecer de perto a operação de cada empresa seu objetivo era aprender com os líderes e depois adotar as melhores ideias porque perder tempo reinventando A roda se era possível copiar o que a verde mais avançado no mundo dois destinatários jamais responderam outros dois educadamente informaram que não poderiam receber cinco

companhias entre elas quem Marte e blumenaus mandaram cartas convidando o brasileiro a conhecer sua sedes o presidente de uma das companhias procuradas por Beto se Cupira foi Além telefonou diretamente para o remetente disse que o receberia com prazer e que Lhe mostraria em detalhes o funcionamento da empresa uma rede que ele próprio fundara no estado americano do ar Kansas em 1962 seu nome era Sam Walton e a empresa que ele comandava se chamava o Walmart o Walmart desempenhou para Lojas Americanas o mesmo papel que o Gohan sax teve para o garantia era o modelo a

ser copiado a maior fonte de inspiração são o alto tinha 44 anos e um bocado de experiência em varejo quando abriu a Primeira loja o Walmart em Rogers uma cidade no meio oeste americano a época com menos de 6 mil habitantes desde o começo ele decidiu que preço baixo seria o motor de sua empresa num setor de margens espremidas como varejo isso implicava um controle quase doentio sobre os custos em sua autobiografia meirina América Walton escreveu que as primeiras lojas espaços amplos e extremamente simples com produtos empilhados por todos os lados eram tão Precárias que

numa delas as roupas à venda eram penduradas em canos de conduíte em vez de expostas nas Araras tradicionais esse primeiros fornecedores para conseguir os menores preços era também uma prática recorrente o fundador fazia de tudo nas lojas toques orientava funcionários conversava com clientes buscava pessoalmente novos fornecedores sempre visitava pontos de venda de concorrentes jamais fez o estilo do Sujeito em castelado em seu escritório boa parte de seu tempo era gasta procurando gente capaz de ajudá-lo a tocar a empresa com o crescimento do Walmart começou a distribuir planos de ações entre seus melhores funcionários quando o

Beto se Cupira e Jorge Paulo lemann desembarcaram em Bento View sede do Walmart em 1982 encontraram uma empresa infinitamente maior que a lojinha mambem inaugurada por Samuel gloriosos para o Walmart no início Daquela década a rede somava 32 lojas e receitas de 31 Milhões de Dólares em 1980 o número havia nono aplicado totalizava 276 pontos de venda e o faturamento cresceu 40 vezes alcançando 1,2 bilhão de Dólares o dono do Walmart já era um dos homens mais ricos dos Estados Unidos em 1985 viria a alcançar o topo da lista publicada pela revista Forbes abre aspas

como em quase todos os casos de sucesso instantâneo levou uns 20 anos para acontecer fecha aspas afirmou o empreendedor com um bom humor em sua autobiografia assim que os brasileiros desceram do avião turbo hélice no pequeno aeroporto local e perceberam que o homem como boné na cabeça sentado numa velha Picape com cachorros e rifles de caça na caçamba era o próprio Samuel agradavelmente surpresos uma empresa poderosa e um estilo de vida simples eram justamente o que eles também Gostariam de ter contanto em comum não é de estranhar que Jorge Paulo Beto e Welton tenham se

tornado amigos com o primeiro o fundador do Walmart formava uma dupla Imbatível para arrasar adversários nas quadras de tênis Beto por sua vez era a companhia perfeita para conhecer o mercado e visitar lojas da concorrência os brasileiros não poderiam ter encontrado um professor melhor para ensiná-los a operar no mundo do varejo a convivência Tornou-se tão próxima que em duas ocasiões o fundador do Walmart veio até o Brasil numa delas enquanto visitava uma loja do carrefour no Rio de Janeiro com Beto foi preso por espionagem industrial o seguranças da loja acharam muito estranho aquele gringo que

tirava fotografias mediu o tamanho das gôndolas como a trena e anotava o sorteamento de produtos Jorge Paulo que Telefonar para o presidente do Carrefour no Brasil a empresa era cliente do Banco para pedir Que a dupla de infratores fosse liberada assim como seus amigos brasileiros Walton eram workaholic e quem trabalhava com ele deveria seguir o mesmo ritmo nas manhãs de sábado ele se reunia com o gerentes da rede para avaliar o resultado da semana e planejar o que seria feito dali para frente Sam Walton não medias palavras quando achava que era preciso enquadrar alguém na

autobiografia do Empreendedor um dos seus subordinados revelou que numa Ocasião o chefe ele disse na frente de todo o grupo que era melhor ele pensar antes de abrir a boca em meados da década de 80 numa dessas reuniões o alto um propósito Um Desafio aos seus executivos se a margem de lucro da companhia antes dos impostos fosse maior que 8 a média do setor era metade desse índice ele dançaria ula ula em Wall Street a companhia bateu a meta e o empresário civil obrigado a pagar aposta o circo Foi armado em frente à sede do

marylint no dia 15 de março de 1984 aos 65 anos devidamente fantasiado saia de ráfia colar de flores e arranjo na cabeça o altão requebrou desajeitadamente ao som de música havaiana acompanhado por três dançarinas longe de ser um exibicionista ele teve de vencer a timidez para levar adiante sua estratégia de motivação do pessoal o autor não dançou para aparecer em fotos de jornais e revistas embora involuntariamente isso tem acontecido Ele dançou para provar aos seus associados como os do Walmart são chamados que faria tudo para ver a companhia crescer abre aspas eu aprendi muito tempo

atrás que exercitar Meu Ego em público não é a melhor maneira de construir uma organização eficiente fecha aspas afirmou o outono alguns anos depois Beto se Cupira copiou a tática do mentor na Lojas Americanas prometeu dançar vestido de odalisca se a companhia atingisse uma margem ebítida Lucro antes de impostos juros amortização e depreciação de Seis por cento assim como no caso de Welton a provocação de Beto deu certo no final daquele ano quando viu os resultados da companhia Ele percebeu que teria de cumprir a promessa num dia ensolarado de dezembro a Praça Mauá no centro

do Rio de Janeiro foi tomada pela bateria da escola de samba beija-flor em frente aos percussionistas e acompanhado por algumas passistas um sujeito esguio e Desengonçado vestido de odalisca tentava sem muito sucesso acompanhar o ritmo Beto se Cupira na praça Mauá e samuton em Wall Street demonstraram publicamente que como dançarinos eram ótimos empresários nas Lojas Americanas Beto se Cupira sempre foi paranoico com controle de despesas costumava dizer que custo é como unha tem que cortar sempre sua outra obsessão era identificar novas oportunidades de ganhos que poderiam surgir no negócio de preferência que Exigem baixos investimentos

foi assim por exemplo que nasceu a São Carlos empreendimentos imobiliários em 1989 a Lojas Americanas tinha então 50 pontos de venda próprios Beto enxergou a lido as coisas a primeira que as ações da Varejista não eram mais bem avaliadas por causa dos imóveis a segunda que as lojas mascaravam a real rentabilidade da empresa porque a dispensavam do pagamento de aluguel Foi então que sugeriu um novo formato a empresa devia Fazer uma cisão das Duas atividades a Varejista e a imobiliária para ele essas áreas teriam mais sucesso se fossem Independentes do que atuando juntas naquela época

administração Imobiliária era um mercado pequeno e tipicamente familiar a São Carlos cresceu sobre o radar enfrentando pouca concorrência foi só com o recente bom imobiliário brasileiro que a companhia ganhou popularidade em 2013 tinha um portfólio de 3,5 De reais dos quais menos de 10% São pontos de venda da Lojas Americanas e valia em bolsa algo em torno de 2,8 bilhões de reais um retorno e tanto para um negócio que nasceu sem exigir um tostão de investimento durante anos o braço direito de Beto se Cupira na Lojas Americanas foi o paulista José Paulo Amaral os dois

haviam sido apresentados em um almoço no início dos anos 80 por André de Bottom um carioca de maneiras aristocráticas cuja família controlava a Mesma então uma poderosa rede de lojas de departamentos Amaral era na época o diretor superintendente da mesla e debotam vinha preparando o Executivo para eventualmente substituí-lo no comando da companhia depois daquele primeiro encontro Amaral e Beto logo começaram a praticar esportes juntos andavam de bicicleta mergulhavam tornaram-se amigos numa conversa entre os dois na casa de praia de Beto em Cabo Frio no litoral Fluminense Amaral Comentou Que adorava trabalhar na Mesbla nas havia

um detalhe que o incomodava a empresa fundada em 1924 mantinha o controle familiar e nenhum funcionário por melhor que fosse seu desempenho tinha a chance de ganhar uma participação acionária Beto entendeu o recado e gostou do que ouviu Havia só um cuidado a tomar o comandante da Lojas Americanas não queria sim dispor com André de Bottom Amaral sugeriu então estabelecer uma espécie de quarentena Voluntária entre sua saída da mesma e o ingresso na Varejista do garantia pediu demissão e se dedicou a colocar em pé uma pequena operação de Outlets chamada mas por menos o investimento

inicial foi de um milhão de dólares e metade disso foi financiada pelo garantia fecha aspas diz o Executivo que divide seu tempo Entre o Rio de Janeiro onde mora e o estado do Mato Grosso do Sul onde tem uma fazenda menos de um ano depois de aberta a Primeira loja localizada na Avenida Santo Amaro em São Paulo há mais por menos foi comprada pela empresa comandada por Beto sicupira abre aspas eu recebi ações da Lojas Americanas e a Lojas Americanas ficou Dona da Mais por Menos fecha aspas lembra o Executivo pela primeira vez na vida

José Paulo Amaral era acionista da empresa onde iria trabalhar e ele estava adorando aquela ideia Amaral começou a dar expediente como diretor superintendente Na Lojas Americanas em dezembro de 1985 logo notou que seria necessário deixar para trás o visual sisudo adotado Quando trabalhava na mesblas ele chegou de terno em inglês cabelo globalizado sapato de cromo alemão fecha aspas diz um ex executivo da Lojas Americanas no dia seguinte já estava de calça jeans e tênis fecha aspas Precisou se acostumar também a não ter uma sala secretária particular carro fornecido Pela empresa mordomias disponíveis no antigo emprego

mas que estavam fora de cogitação na cultura da escola garantia ele não se importou sua única preocupação era fazer a Lojas Americanas crescer Afinal era um dos acionistas Amaral se recorda do início abre aspas quando garantia comprou a Americanas a empresa ia de mal a pior Beto via que existia a possibilidade de virar aquilo mas era preciso agir duramente quem o conhece Sabe que o radicalismo mora ali ele na época mais jovem mais Durão estava levando uma disciplina enorme para dentro da companhia cortando despesas quando eu cheguei lá ele ainda estava em plena e estão

mandando gente embora contratando outros e Armando uma revolução aprendi muito com ele fecha aspas por alguns anos a convivência entre os dois foi ótima ao longo da semana trabalhavam como loucos para fazer da Lojas Americanas uma máquina de Ganhar dinheiro aos sábados e domingos era comum que pescassem juntos em Cabo Frio ou Angra dos Reis onde Beto e Amaral tinham casa de Veraneio a amizade é sexta etou a ponto de Beto convidar Amaral para ser padrinho de sua segunda filha Helena 11 anos depois de sua chegada Americanas Amaral deixaria a empresa Num Episódio conturbado que

colocaria um ponto final também em seu relacionamento pessoal com Sucupira com um plano real em 1994 e o consequente Fim da inflação uma série de companhias brasileiras foi exposta a uma nova realidade por muito tempo ter um departamento financeiro afinado capaz de movimentar o dinheiro da companhia de modo a ganhar com A exorbitantes Escalada de preços era uma tremenda vantagem competitiva a estabilização da economia acabou com a possibilidade desses ganhos financeiros agora as empresas precisariam ser eficientes em seu próprio ramo de atividade e não mais Atuar como financeiras disfarçadas no setor de varejo habituado a

anos de remarcações às vezes diárias o baque foi imediato para Lojas Americanas que carregava em seu DNA a origem de banco o tombo foi mais Severo no primeiro trimestre de 1996 depois de quatro anos de lucros consecutivos a rede controlada pelo garantia registrou prejuízo o sinal Amarelo já aceso no ano anterior quando lucro ficar abaixo do esperado pela administração parte dos problemas estava Concentrada em deficiências de tecnologia e logística outra parte se devia a uma associação feita com o Walmart em 1994 para trazer o país a Varejista fundada por Sam Walton a parceria com a

rede do ar Kansas foi uma Daquelas idéias que parecem fazer todo sentido no papel mas fracassam quando colocadas em prática as duas empresas eram velhas conhecidas tinham culturas parecidas e compartilhavam a mesma ambição de crescer seus comandantes eram Amigos a Lojas Americanas era então a líder do varejo brasileiro nada melhor que trazer para o Brasil a maior rede do mundo e acelerar ainda mais sua expansão o acordo entre as duas partes 60% da nova empresa criada no Brasil e que a Americanas caberiam o restante quando o negócio foi anunciado a concorrência tremeu contra todas as

expectativas deu tudo errado como o Walmart nada sabia sobre os hábitos de consumo dos brasileiros simplesmente Reproduziu aqui o que fazia nos Estados Unidos o que significava por exemplo vender bolsas para tacos de golfe tilápias vivas e coletes salva-vidas em suas lojas a Lojas Americanas minoritária pouco conseguia apitar sobre o destino da operação abre aspas o pessoal do Walmart falava que a receita deles funcionava nos Estados Unidos e que funcionaria aqui também fecha aspas lembra José Paulo Amaral abre aspas Na inauguração do Super Center de Osasco na Grande São Paulo avisamos que era preciso colocar

quieta eletrônica para evitar Furtos mas eles não ouviram foi uma festa para os bandidos roubaram barbeador roupa camisa tudo fecha aspas o papel dos brasileiros no negócio ficou praticamente reduzido ajudar a financiar sua expansão O problema é que a brincadeira saía caro pelo menos para o bolso da Americanas muito menor que o dual Marte entre continuar a injetar dinheiro numa companhia onde não podia Editar as regras e sair do negócio Americanas ficou com a segunda opção 3 anos depois da assinatura do acordo a Varejista brasileira vendeu sua participação ao Walmart Beto se Cupira e seus

sócios foram forçados a abrir mão do sonho de se associar a maior Varejista do mundo para preservar o caixa da Americanas uma decisão da qual jamais se arrependeram sem os sócios locais a operação brasileira do Walmart levou quase uma Década para finalmente entrar nos eixos quando a separação do Walmart foi formalizada Beto sicupira já estava afastado do dia a dia da Lojas Americanas em 1993 ele havia deixado posto de principal executivo da companhia para se dedicar a formação da Agepê investimentos o primeiro fundo de private do Brasil o empresário permaneceu como presidente do conselho da

Varejista desde então o comando da Lojas Americanas passou para as mãos de José Paulo Amaral para Beto depois de uma gestão que já completava quase cinco anos era um momento de fazer uma nova sucessão na companhia e assim dar oportunidade para que os mais jovens acendessem sua ideia era fazer de Amaral sócio da GP investimentos onde a experiência do paulista como executivo poderia ser bem aproveitada a lógica seria perfeita se Amaral estivesse de acordo com o plano o que não era o caso para o Executivo sair da administração Direta de uma grande companhia e se

enfiar num fundo de investimentos representava o primeiro passo para aposentadoria ele queria continuar mergulhado em uma operação em vez de acompanhar a distância o desempenho de um punhado de empresas o impasse em relação ao futuro de Amaral foi o primeiro elemento aminar a relação entre os dois amigos o outro foi definir quem substituiria Amaral no futuro o candidato de Beto se Cupira era festa em Lan banho um carioca formado em engenharia pela Universidade Federal do Rio de Janeiro e como estrado em administração no copped ele havia ingressado na Lojas Americanas aos 24 anos no mesmo

mês em que Amaral começou a dar expediente Amaral tinha outra preferência o também Engenheiro Luís meisler responsável pela área de Tecnologia da Varejista se tornou o vice-presidente Executivo para a América Latina da oracool a personalidade de fé Sem como é conhecido lembrava em muitos aspectos a de Beto se Cupira mão na massa incansável troculento ambicioso como responsável pela área financeira da Americanas ele teve chance de fazer uma espécie de estágio no garantia o que ele rendeu uma imersão valiosa na cultura do banco por causa dessa proximidade fé sem é a única pessoa que não trabalhou

no garantia a ser convidada para os almoços de confraternização entre os exócios promovido por Rogério Castro Maia abre Aspas o Beto foi 100% decisivo na minha formação disfarcem Amaral e o pupilo de Beto tinham visões muito diferentes de como a companhia devia ser administrada nenhum deles escondia o conflito numa ocasião aproveitando que Amaral estava em viagem festa e procurou o Beto para falar sobre a necessidade de investir na área de logística de modo a tornar a empresa mais eficiente o chefe lhe deu carta branca e o jovem contratou a consultoria Macinzen por um milhão de

dólares para desenhar a operação quando soube dar contratação feita a sua revelia Amaral esbravejou abre aspas ele me chamou no canto e falou que ia pagar pelo projeto mas que era bom eu saber que aquilo não ia andar fecha aspas disfarcem por atrasos como esse a companhia perdeu muito tempo até conseguir se adaptar ao fim da inflação a situação ficou insustentável durante uma reunião do conselho da Lojas Americanas com Beto Marcelo Teles e Jorge Paulo lemann Amaral deu um ultimato abre aspas eu disse que haviamos chegado ao impasse porque eu não conseguia convencer o Beto

de que não queria ir para GP nem que o fersen era a pessoa errada para assumir a Americanas fecha aspas lembro o Executivo a reação de Jorge Paulo foi típica de alguém que evita a todo custo entrar em conflito Ele olhou para Beto e Amaral e falou abre aspas vocês são Compadres vocês decidem fecha aspas por alguns segundos na sala ficou em silêncio depois de pensar um pouco Beto disse que Amaral iria para GP abre aspas não eu vou embora fechar aspas encerrou o Executivo o anúncio aparentemente em tempo estivo pegou trio de surpresa o

que os empresários não sabiam é que Amaral já tinha um novo trabalho engatilhado pasta oito a formação do triunvirato Em 1980 o garantia somava 17 sócios seis Deles Jorge Paulo lemann hers Luther bar Marcel Telles Beto se Cupira Fred pacardi e Luís César Fernandes faziam parte do comitê executivo uma espécie de núcleo duro que definia as principais diretrizes da instituição ao longo dos anos Marcel e Beto os mais jovens do grupo construíram uma relação com Jorge Paulo guia além da afinidade profissional Marcel aprendeu pesca submarina e assim como Beto começou a praticar o esporte com

lema nos fins de Semana comentava-se maldosamente no banco que para acender era preciso pescar com chefe Jorge Paulo apreciava a dupla não apenas pela companhia nas pescarias mas pelos resultados que trazia para o garantia aquele início de década eram eles que cuidavam dos principais negócios do grupo Beto se Cupira era o rolo compressor à frente da virada na Lojas Americanas Marcel Teles o homem que comandava a mesa de operações do banco o Coração e a grande fonte de receitas da instituição quem trabalhou com Marcel diz que ele era um sujeito duro e justo nunca foi

dado a gritarias mas não deixava de repreender um funcionário se julgasse necessário Clóvis Macedo lembra de uma ocasião em que levou uma chamada do Chefe abre aspas Eu estava inseguro em tomar uma decisão de investimento e achei melhor esperar Marcelo quando percebeu a situação me disse que a Terra é relógio parado acerta a hora duas Vezes por dia ou seja ele deixou claro que continuar imóvel não era uma estratégia aceitável para bom entendedor meia palavra do Marcelo um olhar bastava num dia típico ele sentava a mesa botava os dois pés em cima e abriu o

jornal A gente brincava que o jornal estava de cabeça para baixo que ele não Lia coisa nenhuma quando alguém falava alguma barbaridade ele baixava o jornal O olhava para o Fulano que tinha dito besteira e voltava a ler de novo aquilo Era um pavor para a gente era um medo que ele botava em todo mundo fecha aspas cada qual com seu estilo Marcel e Beto cresciam como ninguém mais no grupo apesar disso um sócio antigo ainda Detinha uma participação acionária maior que a deles Luiz César Fernandes o velho conhecido de Jorge Paulo dos tempos da

corretora libra havia se transformado em um obstáculo ao avanço dos jovens e Marcel chegaram a se estranhar no banco diz um antigo sócio sob condição De Anonimato abre aspas o César foi uma espécie de inimigo comum que acabou unindo os dois fecha aspas Fernandes não tinha uma educação formal de primeira linha como Beto e Marcel ao contrário dos dois jovens que adoravam praticar esportes era um sedentário convicto ele bem que tentou aprender pesca submarina mas não se adaptou numa ocasião Jorge Paulo convidou para pescar em nas Cagarras um conjunto de 7 ilhotas a 5 Km

da Praia de Ipanema Fernandes enjoou no Mar e nunca mais repetiu a dose depois de tanto tempo no garantia ele havia acumulado um patrimônio considerável e começava a desacelerar o ritmo de trabalho nessa disputa por espaço Pouco a Pouco Fernandes nem um pouco daquela situação durante uma longa entrevista concedida numa tarde quente de fevereiro de 2012 no Rio de Janeiro ele falou sobre o assunto enquanto fumava seu inseparável cachimbo abre aspas dava para perceber que os Três Jorge Paulo Marcelo e Beto estavam muito Unidos e isso me incomodou um pouco não sei se por ciúme

ou sei lá o quê talvez complexo de vira-lata como dizia Nelson Rodrigues não estava bom para mim não estava confortável embora eu fosse o segundo maior acionista do banco com 10% de participação eu tinha uma divergência principalmente com o Beto achava que a gente tinha que mudar um pouco a atuação entrar na área de mente gestão de recursos de terceiros e Ele discordava contanto em jogo não foi fácil tomar a decisão de sair do garantia em setembro de 1982 Fernandes tirou uma licença de três meses antes alertou o Jorge Paulo de que talvez não voltasse

ele aproveitou a folga para realizar um sonho antigo ir a uma reunião do fundo monetário internacional na reunião do FMI encontrou dois conhecidos do mercado o economista Paulo Guedes e Renato brumfman começaram a mim mesmo a conversar sobre um possível novo negócio logo um quarto nome se juntou ao grupo o do também economista André jacurski em janeiro do ano seguinte Fernandes avisou a lema que iria montar uma distribuidora de títulos e Valores mobiliários em 1983 com o capital de 200 mil dólares nascia o banco pactual o nome reúne as iniciais dos três maiores sócios Paulo

André e César como Fernandes é conhecido no mercado o Garantia recomprou as ações de Fernandes para que elas fossem distribuídas entre os sócios principalmente os jovens a partir daquele momento Beto se Cupira e Marcelo Teles formaram com lema um triunvirato que nunca mais seria ameaçado Marcelo Teles e Beto se Cupira chegaram ao antigo garantia na década de 70 Praticamente todo esse tempo a dupla viveu em sociedade com Jorge Paulo lemann primeiro com participações Muito pequenas e aos poucos ganhando cada vez Mais espaço manter uma parceria tão duradoura é uma das grandes Chaves do sucesso desses

empresários como eles conseguiram isso desde o início os papéis ficaram claramente estabelecidos no garantia Jorge Paulo sempre foi o estrategista Marcelo o chefe da mesa e Beto o homem dos novos negócios embora boa parte dos funcionários se referisse a Jorge Paulo como o patrão pois ele sempre foi o maior acionista Marcel e Beto tinham autonomia um não interferir No trabalho do outro ainda que eles trocassem ideias e opiniões em todas as iniciativas que vieram depois do garantia Lojas Americanas Brahma Burger King etc essa mesma receita foi mantida quem é o dono de um negócio toma

as decisões e assume os riscos abre aspas eles provavelmente já engoliram muito sapo uns dos outros mas nunca deixaram que isso abalasse a sociedade fecha aspas diz uma pessoa próxima ao Trio para o empresário Jorge guerdal e o hamp Peter presidente do conselho da gaúcha Gerdau e que os conhece desde a década de 80 os três logo perceberam que trabalhar juntos seria uma fórmula de sucesso abre aspas cada um tem um perfil diferente mas eles reconhecem que essa é uma das forças do triunvirato eles se complementam separados provavelmente não teriam chegado aonde chegaram fecha aspas

opina Gerdau essa afinidade tem como base uma série de valores comuns uma conversa com Jorge Paulo Beto ou Marcel sempre será pontuada pelas mesmas referências os três acreditam que para ser vencedora uma empresa deve recrutar gente boa preservar a meritocracia e dividir o sucesso com Os melhores todos valorizam a simplicidade e não dão a menor bola para hierarquia estão mais preocupados em construir empresas duradouras do que em aparecer em listas dos empresários mais ricos do mundo eles podem ter Estilos diferentes um antigo sócio do garantia que mantém contato com O trio diz que no trato

pessoal Beto é Durão Marcel é soft e Jorge Paulo é soft soft soft mas no conteúdo seus discursos são praticamente os mesmos anos atrás Marcelo assumiu o segredo dessa convivência abre aspas a gente sempre teve um sonho em comum e sempre respeitou quem está tocando um negócio deixamos o cara ir em frente é claro que está implícito que se o barco afundar ele afunda junto para o mega investidor Warren Buffet ele Próprio protagonista de uma longeva sociedade com um advogado Charlie Manger na berkshire Hathaway a mais um fator importante na perpetuação da parceria entre os

brasileiros o trio segundo ele conseguiu escapar das batalhas de egos armadilhas comuns em que caem muitos homens de negócios você não pode competir com seu sócio não pode se importar com quem levará o crédito por um negócio a ideia de que um tem que ganhar não funciona em nenhum Relacionamento sociedade ou casamento ninguém desse grupo de brasileiros busca o crédito para si ao contrário o sucesso dá a bem em breve por exemplo Jorge Paulo diz que é mérito do Carlos Brito e de sua equipe isso não é comum por aí algum tempo atrás O Executivo

escreveu um livro sobre sociedades bem sucedidas working Together Wig Partner Chipset e teve dificuldade em encontrar 10 casos que realmente funcionaram um dos exemplos do livro é justamente o Relacionamento entre buffet enger para muita gente a graça está em aparecer e ter o reconhecimento São pessoas que pensam Qual a vantagem de estar no topo se não há ninguém embaixo Jorge Paulo e seu sócios são o oposto disso fecha aspas a confiança entre eles é tamanha que o trio só redigiu um acordo de acionistas no início dos anos 2000 em grande medida para preservar as relações

futuras entre seus herdeiros estabelecer as regras que vão reger a próxima Geração de sócios aliás tem sido uma preocupação somados os três empresários tiveram 11 filhos Jorge lemann casou-se duas vezes a primeira delas em 1966 com Maria de Santiago Dantas Quental conhecida como Totti uma psicanalista bonita e elegante da alta sociedade carioca com ela teve três filhos Ana Vitória Paulo e Jorge Felipe em 1986 os dois se separaram tote faleceu Em 2005 vítima de câncer como pelas regras criadas por Jorge Paulo nenhum de seus filhos pode trabalhar em empresas controladas pelo pai Paulo e Jorge

Felipe conhecido como pipo decidiram trilhar o mercado financeiro por conta própria Paulo é dono da gestora de recursos polos pipo vendeu sua corretora a flor para o banco plural em 2012 ele permaneceu como sócio do plural Ana Vitória nunca Se animou com o mundo das finanças e preferiu estudar psicologia Cinco anos depois de sua separação Jorge Paulo se casou com Suzana natural de Zurique ela fora contratada pela Escola suíço brasileira do Rio de Janeiro para trabalhar como professora sem conhecer quase ninguém no país logo que chegou ao Brasil a nossa procurou Jorge Paulo um primo

dele que morava na mesma cidade de Suzana lidera o telefone do banqueiro Jorge Paulo se encantou com ela assim como ele a Suíça levava a vida de atleta corria andava de bicicleta acordava e Dormia cedo ela gostava de viagens há lugares remotos e de preferência onde pudesse praticar algum Esporte anos depois Susana abriria a agência de turismo matuê o casamento gerou três filhos marque Lara e Kim em 2013 Jorge Paulo já tinha oito netos Marcelo Teles por sua vez é pai de dois meninos Christian e Max fruto de seu segundo casamento com Bianca terminado em

2009 no final de 2012 o empresário se casou com fabrizia Gouveia sua amiga há Mais de três décadas seus filhos sabem que jamais poderão trabalhar nas empresas do pai dar a notícia para os garotos não foi fácil anos atrás quando ia fazer um curso em Harvard Marcel decidiu levar Christian para acompanhá-lo na viagem o menino então com 11 anos ficou encantado com que viu na universidade Americana e com que ouviu sobre a Ambev disse que seria muito legal trabalhar na cervejaria no futuro Foi então que Marcelo contou ao Garoto que pelas regras da sociedade isso

jamais aconteceria o máximo que a cartilha dele permite é que os filhos passem um ano como treinez e depois deixem a empresa Decepcionado o menino escutou o pai ficou calado abre aspas quantos Carlos Britos e João Castro Neves diretor-geral da AMBEV existiriam na companhia se pudessem entrar familiares a gente olha por 70 mil candidatos a trainee Será que a minha Genética é tão forte que eu vou Criar um filho que é um em 70 mil não só não acredito nesses milagres da genética como eu acho que a nossa cultura desapareceria fecha aspas disse Marcelo certa

vez sobre essa política o único do Trio que se casou apenas uma vez foi Beto se Cupira desde 1979 sua esposa é Cecília de Paula Machado membro da tradicionalíssima família de Paula Machado os negócios do clã de Cecília eram muitos e de Ramos variados da construção e exploração do Porto de Santos a criação da companhia Siderúrgica nacional e do Hotel Copacabana Palace com o passar dos anos os Guinle de Paula Machado tiveram que vender todos os seus Empreendimentos o último foi o banco Boa Vista em 1997 com a esposa Beto teve três filhas Cecília Helena

e Heloísa embora não participem do dia a dia das empresas de seus pais Os Filhos de Jorge Paulo Marcel e Beto estão sendo preparados para assumir o papel de herdeiros o treinamento Começou Cedo e inclui uma série de atividades todas as mulheres Já assistiram aulas de contabilidade os filhos mais jovens aprendem lições de como lidar com dinheiro e depois levam a Teoria para vida real com ajuda do economista Dani um pequeno fundo de investimentos uma vez ao ano todos os membros das três famílias se reúnem durante um fim de semana os encontros Claro não são

apenas para que os herdeiros se conheçam melhor Roberto Setúbal presidente do Itaú Unibanco e Jorge Gerdau por exemplo já foram convidados a participar dessas reuniões para falar de sua vivência em empresas familiares o pessoal mais jovem também é encorajado a contar o que anda fazendo na edição de 2011 Heloísa se Cupira relatou como foi a experiência de ser trainee da AMBEV naquele ano como qualquer outro participante do programa ela não foi poupada nem de carregar caixas de cerveja A única diferença no treinamento é que os familiares são Dispensados de passar pelo funil da seleção Os

Herdeiros começam também a tomar espaço nos conselhos de administração Paulo Alberto lemann por exemplo ingressou nos conselhos da AMBEV e Lojas Americanas em 2014 ele vai para a b em breve substituindo o pai Jorge Paulo tem ainda direito a um segundo lugar no conselho hoje ocupado por Roberto Thompson Jorge Felipe está no Conselho da São Carlos e da d2w a empresa de comércio eletrônico Controlada pela Lojas Americanas Cecília sicupira Justin é conselheira da Lojas Americanas e uma da suplentes da São Carlos com toda essa preparação os empresários esperam que os herdeiros perpetuem os negócios erguidos

pelos pais o patrimônio do trio é dividido entre os acionistas em proporções que variam em cada uma das empresas investidas medidas igualmente entre suas duas famílias enquanto Marcel tem 4,6% e Beto 3,71%, na Varejista Lojas Americanas Jorge Paulo detém 19,89% das ações Beto tem 14,67% e Marcel 9,43%, num total de 43,99%. é apenas na São Carlos que Marcel e Beto tem participações iguais cada um com 16,86%. Jorge Paulo é dono de 20,13 somadas as participações dos três alcançam 53,85% do capital da empresa abre aspas Nossa investimento vale mais como bloco do que picotado fecha aspas

disse Jorge Paulo tempos atrás todo esse mento é uma maneira de eles Os Herdeiros ficarem juntos terem orgulho daquilo e defenderem o patrimônio fecha aspas pasta 9 a costela do garantia se para Marcel Telles e Beto sicupira a saída de Luiz César Fernandes do garantia representava formação definitiva do Trium virato com Jorge Paulo lemann para Fernandes a mudanças significava oportunidade de criar do zero uma instituição Como ele sempre quis ao lado dos novos sócios ele poderia aproveitar sua experiência para desenvolver o seu próprio sonho grande ele tinha a sua frente uma Miria de possibilidades sua

escolha foi copiar a cultura do garantia como controlador do pactual Fernandes levou para um novo banco tudo o que aprender com Jorge Paulo lemann Meritocracia Partner chip ambiente competitivo avaliações semestrais bônus agressivos tudo isso foi adotado na nova instituição o modelo que seria perpetuado no pactual até a sua venda 2006 para o suíço UBS Gilberto Sayão conheceu esse mecanismo por dentro entrou no pactual em 1991 como estagiário recém formado em engenharia pela PUC do Rio de Janeiro Três anos depois já era um dos sócios da instituição em 2012 aos 41 anos e a Frente da

gestora de recursos 20 Partners saiam falou sobre a semelhanças entre o garantia e o banco onde trabalhou por quase duas décadas os conceitos de Partner Shape e meritocracia eram a espinha dorsal do garantia e eram também a espinha dorsal do pactual não existia no Brasil esse negócio de você oferecer a sociedade bônus agressivo fixo baixo e variável muito alto não existia isso de você pegar um cara jovem que não tinha Experiência como era o meu caso no banco e dar oportunidade Assim como garantia no pactual Desde o Primeiro Momento você já era elegível a bônus

se me perguntar o meu salário na época não sei nem responder a grande referência era o bônus depois você podia virar associado e finalmente sócio comprava ações financiado pela tesouraria do banco e pagava com seus bônus futuros o modelo igual ao do garantia e não tinha mordomia nenhuma Carro título de clube esquece é dinheiro entendeu e com o seu dinheiro Cada um faz o que quiser fecha aspas para bancos como garantia e o novato pactual a instabilidade econômica do país nos anos 80 representava uma tremenda oportunidade é bem verdade que era preciso lidar com uma

série de planos econômicos cruzado em 1986 Bresser em 1987 verão em 1989 e colore em 1990 mudanças de moeda de cruzeiro para Cruzado de cruzado para cruzado novo e de cruzado novo para Cruzeiro e uma hiperinflação que atingiu espantosos 1973 por cento em 1989 enquanto a renda média do brasileiro praticamente ficou estagnada no período os bancos ganharam dinheiro a rodo em grande parte financiando a dívida do governo nesse cenário o pactual decolou nos 10 primeiros anos seu crescimento médio anual foi de 33%, e o patrimônio pessoal de Luiz César Fernandes beirava os 600 milhões de

dólares tudo indicava que sua decisão de sair do garantia e fundaram o pactual tinha sido a mais acertada na nova instituição Fernandes provou ao mercado seu talento como banqueiro criativo e usado teve também a chance de dar o troco aberto se Cupira com quem se desentendera na saída do garantia quando José Paulo Amaral na época principal executivo da Lojas Americanas avisou a Jorge Paulo lemann Marcelo Teles e Beto Se Cupira que não trabalharia na GP investimentos Ele não disse que tinha um emprego em vista Luiz César Fernandes o convidara para reestruturar a Mesbla que havia

pedido concordata deixando r$ 1.600 credores na mão entre eles o pactual Amaral que sabia do Racha entre Fernandes e Beto se Cupira achou melhor não comentar com um amigo qual era seu novo destino profissional combinou com os controladores da Lojas Americanas que deixaria a companhia e que faria a Transição do cargo para o escolhido de Beto festa em lambrenho enquanto Amaral preparava sua saída a notícia de que o Executivo estava a caminho da mesma foi publicada nos jornais Beto se Cupira ficou furioso e atitude de Amaral seu compadre e companheiro de pescarias como uma brutal

traição Beto ficou chateado Fora de Controle achou que não devia ter acontecido nada daquilo fecha aspas diz Amaral O estrago estava feito ao deixar a Americanas Amaral detém uma participação acionária de quase 25 milhões de dólares na Varejista Além do dinheiro levou lições de gestão que usa até hoje na Fazenda Novo Rumo propriedade que mantém no Mato Grosso do Sul todos os funcionários são elegíveis abonos depois de um ano de casa José Paulo Amaral só não conseguiu refazer amizade com o Beto Nunca mais reviu sua afilhada abre aspas na vida a gente sempre tem perdas

fecha aspas diz ele abre aspas Felizmente eu Tenho mais ganhos do que perdas mas se é uma perda que eu lamento é essa seu sucessor na Lojas Americanas farsen encontrou uma empresa com dificuldades a companhia havia se tornado pesada ineficiente precisava de investimentos para se modernizar e aprender a operar numa economia estável sem inflação boa parte dos esforços do executivo se voltou para o setor de logística com a criação de uma área de distribuição própria e a centralização dos estoques e De tecnologia tudo isso para evitar um problema recorrente nas prateleiras das lojas falta de

produtos que chegou a recrutar 150 jovens formar gente boa e preparar a empresa para um salto Logístico e tecnológico eram medidas necessárias mas que só trariam resultados ao longo prazo O problema é que com prejuízo de 37 milhões naquele ano a Lojas Americanas precisava de um ajuste urgente em 1998 pouco mais de 12 meses depois de assumir o cargo festa em Deixou o posto para trabalhar na GP investimentos mas permaneceu no Conselho de administração da Varejista no relatório anual da Lojas Americanas referente a 1997 Ele explicou sua saída e a escolha de seu sucessor acredito

que o processo daqui para frente deve ser comandado por um novo executivo com o histórico de sucessos em gestão de mudanças e que não esteja envolvido com o passado da companhia Fecha aspas escreveu fé sem o nome indicado foi o de Cláudio Galeazzi consultor que ganhou fama ao promover drástico choques de gestão em empresas passando por dificuldades como a fabricante de revestimentos cerâmicos e a empresa Têxtil artex nos anos seguintes a Lojas Americanas teria um desempenho oscilante com períodos de crise e crescimento e nunca conseguiu fazer sombra ao outro grande investimento do garantia a Brahma

ainda Que apresente um bom retorno financeiro para seus acionistas Luiz César Fernandes montou um banco vencedor também roubou um executivo chave para os controladores do garantia em meados da década de 90 a distância o banqueiro parecia Imbatível dentro do pactual porém a história Era um pouco diferente os sócios do pactual começaram a se desentender por discordar dos rumos a tomar o principal ponto de divergência era em relação a transformação da Instituição em um banco de varejo durante 15 anos o pactual construir a reputação e Fortuna como um aguerrido Banco de Investimentos Fernandes tentava convenceu seu

sócios de que havia um caminho também em atividades como a venda de títulos de capitalização Seguros e Previdência Privada sua intenção era comprar o bcn do banqueiro Pedro Conde nenhum dos sócios queria ouvir aquele tipo de ideia diversificar demais as atividades era arriscado e o Próprio Luiz César Fernandes já deveria ter aprendido essa lição em 1993 Fernandes investiu 1,5 milhão de dólares do próprio bolso em uma atividade sobre a qual pouco ou Nada conhecia e arrematou a operação da italiana Benetton no Brasil abre aspas no banco e na moda você está sempre vendendo uma ideia

fecha aspas disse Fernandes em 1994 na tentativa de identificar uma identificada semelhança entre os dois setores Depois de dois anos de prejuízo Você vendeu a empresa aos italianos outra investida pessoal em que se deu mal foi a compra da Indústria Têxtil teba que em 1996 e 1997 acumulou o prejuízos de 43 milhões de reais no pactual assim como no garantia a descrição na vida pessoal era um valor a ser perseguido o fato de Fernandes ter se transformado em um festeiro de primeira grandeza não ajudou no relacionamento consórcios em 1993 ele organizou dois eventos que Ficaram

marcados na memória da sociedade carioca o primeiro foi uma festança para comemorar os dez anos do pactual ele queria mostrar aos 5000 convidados e especialmente a Jorge Paulo lemann como prosperará depois do garantia lembra que até hoje reconhece a importância que Fernando esteve no começo da história do banco saiu da reclusão habitual para prestigiar o evento a outra festança aconteceu no Réveillon Daquele mesmo ano Quando Fernandes abriu as portas da Fazenda Marambaia uma magnífica propriedade localizada nos arredores de Petrópolis com Jardins projetados por Burle Marx para quase 600 convidados era champanhe para todo lado os

primeiros a cair fora dos planos grande loquentes de transformar o pactual em um banco de varejo foram Paulo Guedes e André jacuurski que deixaram o banco no início de 1998 Renato bronfmann havia se desligado cerca de dois anos antes a Saída deles abriu espaço para que um grupo de sócio jovens André Esteves Gilberto Saião Marcelo CEFET e Eduardo Plus aumentasse sua participação o problema para Fernandes é que o quarteto se mostrou ainda mais refratário a seus planos que os antigos e mais aproveitou sua fragilidade financeira resultado das investidas nos negócios particulares que naufragaram para forçá-lo

a vender parte de suas ações no banco Luiz César Fernandes fez o que pôde para resistir Quando os quatro lhe ofereceram dinheiro para aquele que tá se suas dívidas em troca eles ficariam com o controle do banco o fundador ainda Detinha 51% das ações segundo uma reportagem publicada pela revista Veja em agosto de 1998 depois de ouvir a proposta do jovem sócios durante uma reunião Fernandes pediu licença para ir ao banheiro e sumiu só foi dar as caras no escritório novamente três dias depois estava encurralado e sozinho não bastassem as Agruras financeiras ele se sentia

traído por um grupo ao qual deram todas as oportunidades de crescimento era uma questão questão de tempo até que perdesse todos os anéis sua participação foi progressivamente reduzida até que se viu Obrigado a ceder a presidência a Eduardo Plus em meados de 1999 Luiz César Fernandes vendeu suas últimas ações aos garotos como ele chamava o quarteto antes da queda de braço levou 55 milhões de Reais pelos 9% de Participação mas saiu moralmente derrotado o jovem sócios que o destronaram mantiveram a cultura de meritocracia emulada do garantia assim como no banco criado por Jorge Paulo lemann

o pactual se transformou num trampolim para que jovens talentosos e ambiciosos bem nascidos ou não fizessem Fortuna dois deles ficaram bilionários com a venda da instituição para o suíço UBS por 2,6 Bilhões de Dólares em 2006 Gilberto Sayão e André Esteves com a Saída de Fernandes ele se tornaram os principais nomes do banco e detinham cada um 30% da instituição a venda garantiu a Esteves um carioca nascido no bairro de classe média da Tijuca e formado em matemática uma projeção Global o ex-operador se mudou para Londres com a família para chefiar o departamento de renda

fixa do UBS uma vez exposto ao mercado financeiro Mundial Esteves começou a arquitetar seu próximo passo a crise de 2008 afetou Profundamente UBS e o brasileiro enxergou uma oportunidade para tentar comprar o controle Global do banco suíço uma das fontes de financiamento que Esteves buscou para levar a empreitada diante foi Jorge Paulo lemann depois de alguma análise Jorge Paulo recuou a mal sucedida tentativa de adquirir quem o havia comprado colocou esteve saia justa com Suíços em 2008 ele teve de voltar ao Brasil fundou então o BTG sigla que oficialmente significa Bang and tradeing Mas que

no mercado financeiro ganhou uma interpretação mais simbólica back to the game em português de volta ao jogo um ano depois de fundar o BTG Esteves recomprou o pactual por um valor muito abaixo do que havia vendido ou Suíços no BTG André Esteves replicou a cultura baseada em meritocracia e sociedade trabalhador compulsivo polêmico Arrojado e com trânsito invejável junto ao governo em menos de quatro anos Esteves fez do BTG pactual o maior Banco de Investimentos do Brasil atuando em mercados tão diferentes quanto Private administração de fortunas e varejo essa última atividade resultado da compra do Pana

uma instituição atolada em dívidas para muitos que acompanham de perto A Ascensão meteorica do banco talvez Esteves esteja acelerando rápido demais o estilo de Gilberto Sayão é um bocado diferente sem nenhuma intenção de sair do Rio de Janeiro onde sempre morou ele continuou a frente da atual capital Partners PCP o fundo de private ect que administrava o dinheiro dos sócios do banco quando as amarras do acordo de venda para o Suíços acabaram saiam fundou a 20 partes uma administradora de recursos que hoje tem mais de 15 bilhões de reais sob gestão boa parte desse dinheiro

é investido em empresas de diferentes setores da moda ao agronegócio ter nas mãos um banco novamente é algo que saiam diz não fazer parte dos seus planos Pasta 10 para que Plano de Negócios em 1989 depois de quase três décadas sem promover eleições diretas para a presidência da república o Brasil se preparava para escolher seu novo mandatário dois candidatos disputavam como favoritos o primeiro era Fernando Collor de Mello um jovem político que fizera a fama e carreira como o caçador de marajás em Alagoas estado que governava até disputar a presidência o outro era o Pernambucano

Luiz Inácio Lula da Silva um esse Sindicalista que representava o partido dos trabalhadores os dois eram uma incógnita para o eleitorado mas Lula provocava calafrios na maioria dos empresários brasileiros eles temiam medidas como congelamento de preços sobre taxa aos lucros aumento da burocracia e até uma reforma agrária que prejudicasse o agronegócio ou então presidente da Federação das indústrias do Estado de São Paulo Fiesp Mário Amato chegou a dizer em público que uma Vitória do representante do PT levaria 800 mil homens de negócios a deixar o país Jorge Paulo lemann não era próximo de nenhum dos

dois candidatos circular por Brasília nunca foi seu forte ainda que ele conhecesse figuras importantes do governo até aquele momento tinha ficado a sós com Collor apenas uma vez por obra do acaso conforme relatado pela revista interview numa reportagem publicada em 1994 num dia chuvoso no centro do Rio de Janeiro Collor acenou Para o mesmo táxi que Jorge Paulo chamava depois de debater em sobre quem ficaria com o carro decidiram rachar a corrida já que seguiriam na mesma direção Collor não reconheceu banqueiro mas Jorge Paulo sabia quem era o jovem político nordestino que começava a ganhar

nome em todo país o político e a mulher que o acompanhava se sentaram no banco de trás e começaram a conversar em inglês Jorge Paulo foi na frente ao lado do motorista color se queixava a Interlocutora do comportamento de alguns empresários citou especificamente o nome de Jorge Paulo lemann o banqueiro escutou o quanto aguentou até que sem se identificar avisou aos caronas que falava inglês color continua a fazer críticas agora em francês quando chegou ao seu destino antes de sair do automóvel Jorge Paulo olhou para o político ele disse apenas que seu francês era tão

ruim quanto o inglês as vésperas de uma eleição que poderia Mudar as regras do jogo o caixa do garantia estava transbordando e Jorge Paulo lemann profundamente incomodado com a situação o banqueiro mais gostou de ficar com muito dinheiro parado nem de distribuir dividendos tão gordos que pudessem deixar os sócios acomodados comprar o controle de outra empresa Como já havia acontecido com a Lojas Americanas parecia a solução ideal definir qual seria o alvo de outra aquisição era um Dos exercícios prediletos do empresário a fabricante de papel e celulose Aracruz Por Exemplo foi uma das companhias que

Jorge Paulo tentou arrematar a negociações porém enterraram no final havia outra empresa em que há tempos ele estava de olho a Cervejaria Brahma apesar da marca forte a companhia vinha perdendo terreno por uma série de problemas internos Jorge Paulo não era um único anotar o declínio abre aspas tinha gente no nosso grupo que observava Esse processo da Brahma e dizia que era uma empresa fantástica mas que estava pedindo nova liderança Empresarial fecha aspas diz Jorge Gerdau abre aspas como somos totalmente focados em siderurgia não era um negócio para a gente Mas dava para perceber que

a Brahma precisava de uma mudança fecha aspas pouco mais de duas semanas antes do primeiro turno das eleições presidenciais Jorge Paulo recebeu uma ligação de Robert Greg presidente da Cervejaria e membro de uma Das duas famílias alemãs controladoras A outra era conem fazia tempo que Jorge Paulo conquistar a confiança de Greg tudo havia começado 8 Anos Antes quando o investidor chamado Mário lerca passou a comprar ações da Cervejaria no mercado como naquela época os papéis ainda eram ao portador os controladores da Brahma levaram algum tempo até identificar quem era o misterioso interessado ao perceberem que

se ler próximo de fazer um taylover os alemães foram pedir ajuda Ao fundador do Bradesco Amador Aguiar com quem tinha um bom relacionamento Aguiar prometeu encontrar uma solução a sair da sugerida pelo comandante do Bradesco foi convencer a seguradora SulAmérica a comprar a participação de esleca aguiark mantivera por três anos uma associação com a SulAmérica em uma seguradora de previdência privada ainda tinha muita influência na companhia carioca tudo parecia resolvido Até que a SulAmérica começou a aumentar demais sua Fatia na Brahma em outras palavras o mecanismo que Aguiar usou para proteger a Brahma estava se

voltando contra a Cervejaria Greg se sentiu traído e novamente recorreu Aguiar o dono do Bradesco não gostou nada da manobra da Sulamérica e mandou a empresa se desfazer dos papéis imediatamente Jorge Paulo estava nos Bastidores desse imbróglio desde o início contratado pelas famílias alemãs costurou acordo com o Bradesco Pressionou a SulAmérica a vender as ações da Brahma e finalmente fez parte do bloco que financiou os donos da Cervejaria para recomprarem os papéis em mãos da seguradora com o controle garantido novamente Greg pode colocar parte dos papéis à venda de forma mais pulverizada para não correr

o risco de sofrer um novo ataque e Coube ao garantia levar essas ações ao mercado com esse negócio Jorge Paulo não apenas se aproximou ainda mais do Bradesco Banco pelo qual tinha enorme admiração até hoje o empresário ressalta a força da cultura forjada por amadora Aguiar e sua capacidade de perpetuação como conquistou a confiança do presidente da Brahma abre aspas eu ganhei ponto ali desde então comecei a falar para eles que se um dia quisessem vender a companhia eu gostaria de comprar fecha aspas disse Jorge Paulo certa vez no final dos anos 80 a Brahma

vivia uma situação típica de empresas familiares Depois de décadas de crescimento passou a andar de lado sufocada por questões mais relacionadas aos controladores do que é um negócio em si diversos membros da família acionistas trabalhavam na Cervejaria muitos deles em cargos de diretoria e a chegada de novas gerações só complicava a situação embora Cervejaria de tivesse quase 30% de participação de mercado seu resultado financeiro era pior que o da concorrente Paulista a Antártica estagnados e sem Perspectivas de virar o jogo Os Donos da Brahma chegaram à conclusão de que era preciso passar um negócio para

frente foram quase quatro meses de negocia pelo garantia apenas Jorge Paulo participou das conversas com os acionistas da Brahma até que o banqueiro recebesse aquele telefonema de Greg no final de outubro de 1989 Jorge Paulo estava preparadíssimo para atender a ligação nos últimos dois meses o garantia já vinha comprando no mercado todas as Ações da Brahma que encontrava pela frente agora só faltava arrematar o controle o mecanismo semelhante ao que ele seu sócios havia um empregado na compra da Lojas Americanas ao desligar o telefone o banqueiro Correu para a sede da Cervejaria no Rio de

Janeiro quando retornou ao banco horas depois anunciou comprei a Brahma fecha aspas a novidade custou aos cofres do banco 60 Milhões de Dólares Ainda bem que eu não fiz Business School Se não jamais fecharia um fácil desses numa tarde fecha aspas costumava dizer um empresário a reação dos sócios do garantia ao anúncio não foi unânime Marcelo Teles por exemplo ficou animadíssimo e comemorou a novidade outros fizeram contas e acharam que o negócio era uma loucura um dos que mais ficaram na defensiva foi o economista Cláudio Haddad abre aspas você está maluco como é que vamos

pagar fecha aspas indagou sua maior preocupação era Que Lula fosse eleito presidente e isso gerasse instabilidade Econômica era um questionamento sensato e pragmático com o embasamento teórico e inquestionável justamente o que Jorge Paulo lemann foi buscar em Haddad em 1979 quando convidou para se tornar economista chefe do banco phd pela Universidade de Chicago Haddad foi o primeiro acadêmico entre os esquelema costumava recrutar era o intelectual em meio aos leões a necessidade de contar com teórico foi Percebida por Jorge Paulo depois de um susto provocado pelo então ministro da Fazenda Mário Henrique Simonsen numa tentativa de

controlar a inflação Simão se cortou quatro pontos percentuais da correção monetária um baque gigantesco para o garantia que detinha grandes posições em ortms da noite para o dia o banco perdeu 20 milhões de dólares um valor considerável de seu patrimônio para Jorge Paulo profissionais com a formação de Cláudio Haddad poderiam Antecipar futuros movimentos macroeconômicos que colocassem o banco novamente em risco o economista Calculava tudo pesava prós e contras antes de tomar qualquer decisão ele era tão cauteloso que por anos duvidou que conseguiria um dia pagar opções de ações que recebia do garantia não só Haddad

quetou sua dívida como em 1993 se tornou o principal executivo do banco argumentos cautelosos como os de Cláudio Haddad eram tudo o que Jorge Paulo Lemann não queria ouvir quando anunciou a compra da Brahma o empresário tinha certeza de que a aquisição Era um negócio importante uma daquelas oportunidades que passam poucas vezes em frente a um empreendedor algo com potencial para impactar drasticamente o destino do grupo sua confiança absoluta não tinha nada a ver com um sexto sentido ou coisa que o Valha Jorge Paulo se considera um homem com intuição zero na tomada de decisões

Ele conta sobre Tudo com um bom senso visão de futuro e um raciocínio simples Esse é o argumento para convencer Cláudio Haddad de que a transação fazia todo sentido país tropical clima quente marca boa população jovem e má administração pô tem tudo pra gente transformar numa coisa grande fecha aspas disse ao sócio para completar o banqueiro havia feito uma pesquisa de mercado informal que revelou informações animadoras abre aspas eu olhava na América Latina e quem Era o cara mais rico da Venezuela um cervejeiro a família Mendoza da polar o cara mais rico da Colômbia um

cervejeiro o grupo Santo Domingo dono da Bavária o mais rico da Argentina um cervejeiro os bem Berg daqui uns caras não podiam ser todos gênios o negócio é que devia ser bom fecha aspas embora relutante Haddad aqueceu sem ter ideia de que aquela se transformaria na maior Cervejaria do planeta se tornou também sócio da Brahma estima-se que a participação que ele Comprou a contra gosto Vale 2012 o equivalente a um bilhão de reais em papéis da abnv como banqueiros que não conheciam nada sobre o dia a dia de uma operação cervejeira poderiam controlar a Centenária

Brahma abre aspas só estamos entrando no negócio com o dinheiro fecha aspas disse Beto se Cupira a época talvez numa tentativa de acalmar o céticos nada mais distante da realidade da mesma maneira que o próprio Sucupira havia deixado o banco anos antes para Mudar radicalmente a gestão da Lojas Americanas outro sócio seria agora escalado para fazer o mesmo nas Cervejaria O Escolhido foi Marcel Telles aquela altura Marcel já somava quase 18 anos no banco fazia pouco tempo que ele concluirá um curso em harva de chamado ou piemor voltado para empreendedores que precisavam aprender mais sobre

administração Beto se Cupira concluirá esse curso anos antes foi em Harvard que o banqueiro que até então se concentrava apenas nas transações diárias da instituição financeira começou a se transformar num empresário com visão de longo prazo tocar a Brahma exigiria mais que teorias de administração Teles estava prestes a entrar em contato com o universo que desconhecia totalmente fábricas centros de distribuição marketing de produtos de consumo Sindicato de operários no garantia ele estava à frente de uma Equipe de poucas dezenas de pessoas na Brahma seriam quase 20 mil funcionários para enfrentar esse mundo novo ele precisaria

da ajuda de gente de primeira linha quando chegou a Brahma ele não estava sozinho levava um pequeno time formado por margem Rodrigues Carlos Brito e Luiz Cláudio Nascimento conhecido como Pantera cada um havia sido cuidadosamente recrutado para missão pantera trabalhava no garantia e seria o responsável pelo caixa da Brahma Brito um jovem Engenheiro carioca que havia terminado recentemente um ambiente criaria um modelo de controle gerenciais para companhia Majin ex-presidente da Lacta E então com 47 anos seria o braço direito de Marcel contratar um Forasteiro para ocupar um posto chave em suas empresas é exceção nos

negócios de Jorge Paulo Marcelo e Beto a prioridade sempre foi dar oportunidade a quem já estava dentro e tinha talento mas Margem Não Era exatamente um desconhecido ele Havia conhecido Beto se Cupira Anos Antes quando foi até a Lojas Americanas questionar porque a rede vendia poucos ovos de páscoa da Lacta pelas contas do executivo a Varejista tinha condições de quinto aplicar as vendas do chocolate que ele fabricava Beto argumentou que não havia espaço nas prateleiras para expor tamanho volume de ovos Majin foi embora inconformado com desfecho da conversa horas mais tarde ligou para o empresário

Beto achei o Lugar Ah é Então vem aqui vamos conversar e alguém nessa companhia vai levar um esporro por ter deixado espaço Ocioso dentro da loja a saída proposta por Martim seria adotada não só pela Americanas mas por todos os grandes varejistas brasileiros os ovos deveriam ser pendurados numa estrutura erguida em cima dos corredores em vez de ocupar o lugar das Prateleiras Beto adorou a ideia e decidiu colocá-la em prática deu certo a Lacta vendeu para Americanas 5 Vezes mais chocolates do que no ano anterior no sábado de aleluia vé na Páscoa o estoque da

Varejista estava praticamente esgotado depois desse Episódio margem e Beto mantiveram contato frequente até que o Executivo deixou o comando da Lacta chamado por desentendimentos entre os acionistas para esfriar a cabeça ele decidiu morar com a família numa casa em frente à praia de Stella Maris no norte de Salvador durante um ano surfou jogou o Tênis tomou banho de sol rico graças a antiga vida de executivo magia estava decidido a não mais trabalhar 14 meses depois do exílio alto imposto recebeu uma ligação de Beto convidando para uma reunião no Rio de Janeiro mas em relata o

encontro abre aspas Beto falou que eles estavam entrando num novo negócio e que entre os sócios o Marcelo tomaria conta eles queriam que eu embarcasse junto no projeto mas não diziam o que era porque ainda estavam quando Perguntei qual era o ramo e o Beto falou que não poderia contar avisei que então não dava que aquela conversa não tinha sentido como eu ia topar sem saber nada aí ele soltou que era no ramo de bebidas pensei que devia ser uma franquia da coca-cola nem me passou pela cabeça Brahma ou Antártica que eram duas companhias pesadas

velhas tradicionais eu achava que isso não tinha nada a ver com eles mesmo sem muita informação topei eu não conhecia bem o Marcel e o Jorge Paulo mas gostava do Beto ele tinha um estilo agressivo dinâmico trabalhador sem frescura que tinha tudo a ver comigo fecha aspas durante os meses que antecederam o fechamento da compra Majin pantera e Brito ocuparam uma sala de reuniões no garantia para preparar a tomada da Brahma boa parte do tempo de Margem foi preenchida por viagens internacionais ele precisava entender como funcionava o mercado cervejeiro na Argentina no Chile na Alemanha

nos Estados Unidos e no Japão era velha máxima do garantia mais uma vez posta em prática para que começar do zero se era possível aprender com os melhores do mundo tinha funcionado com garantia que copiou as melhores práticas do Goldman sax tinha funcionado com a Lojas Americanas profundamente influenciada pelo Walmart funcionaria também com a Brahma poucas semanas antes do anúncio da compra lema convenceu Greg autorizar A contratação de Majin e Brito pela companhia o primeiro foi para a fábrica da Cervejaria em Minas Gerais o segundo para a unidade de Agudos no interior paulista quando o

dia decisivo chegasse eles estariam preparados Ou pelo menos era o que pensavam do mesmo modo que Beto se Cupira viu remuneração encolher quando assumiu o comando da Lojas Americanas Marcel Teles abriu mão dos bônus como sócio do garantia para se tornar o Principal executivo da Brahma ele continuou recebendo os dividendos distribuídos pelo banco para ele isso não era um problema Marcel Viana Brahma a oportunidade de construir a companhia do seu sonhos uma espécie de garantia passado a limpo no dia 6 de novembro de 1989 Ele pisou na Cervejaria pela primeira vez um problema inesperado já

o aguardava na ânsia de fechar o acordo com a Brahma o garantia dispensou a tradicional do diligência análise Detalhada que o comprador realiza nas contas da empresa a ser adquirida antes que o negócio seja concretizado quando finalmente teve acesso a todos os números Marcelo tomou um susto o fundo de da Cervejaria tinha um patrimônio de 30 milhões de dólares e uma necessidade de reservas para cumprir suas obrigações que somava 250 Milhões de Dólares quatro vezes o valor que o banco havia pago para comprar a Brahma hoje quando comentam o assunto Marcel Jorge Paulo e Beto

dizem que foi ótimo não ter feito a lição de casa se soubessem o tamanho da encrenca provavelmente não teriam levado o negócio adiante o baque exigiu medidas rápidas e drásticas o sangue frio do ex-operador de mercado entrou em cena Marcel nunca foi o tipo de pessoa que posterga uma decisão por mais que os reflexos de seus atos sejam impopulares ele age rápido analisou a situação e chegou à conclusão de que os próprios executivos da Brahma haviam criado uma Distorção no sistema de previdência privada da companhia em 2009 situação semelhante foi um dos principais fatores que

levou a montadora americana General Motors a pedir concordata para Marcel a distorção precisava ser corrigida caso contrário colocaria em risco toda a companhia ele determinou que o valor da aposentadoria a que os diretores teriam direito seria reduzido a metade no caso de gerentes a diminuição oscilou entre 30 e 40%. apenas para os funcionários da Base os valores foram mantidos foi preciso conversar individualmente com quase 400 pessoas para chegar a um novo formato do plano Previdenciário a decisão provocou uma convulsão entre os executivos aos 39 anos recém separado da primeira mulher e sem filhos Marcelo mergulhou

no novo trabalho com fôlego redobrado com roupas informais barba espessa e cabelo farto que conferiram mais a aparência de um Sindicalista que é de um banqueiro tratou de conhecer de Perto fábricas e revendas da Brahma espalhadas pelo Brasil visitou cervejarias no exterior Inclusive a Bush conversou pessoalmente com cada um dos principais executivos durante quase todo o primeiro ano a frente da Brahma seu sábado foram dedicados a reuniões com Majin Brito e Pantera elas tinham horário para começar 9 horas da manhã mas não para terminar às vezes aconteceu no próprio a parte Hotel onde o Marcel

morava na época na zona sul do Rio de Janeiro ou em uma casa em Búzios nesses encontros os quatro relatavam tudo o que havia acontecido nos últimos dias traçavam a rota para a semana seguinte o ajuste fino era fundamental para que não perdessem o controle daquele bicho novo que mal conheciam Marcel também escrevi a cartas periódicas ao seu sócios do garantia com relatos do que acontecia na Cervejaria era uma forma de organizar suas ideias em alguma medida mostrar que sua ausência do banco valeria a pena Para todo mundo de novembro de 1989 a Janeiro de

1991 mandou para os sócios 13 relatórios assunto para as reuniões de sábado e para as cartas aos sócios não faltava a Brahma era um celeiro de burocracia desperdício e ineficiência suas despesas administrativas saltaram de 12% para 17% da receita operacional líquida de 1988 para 1989 no caso raro de custos supostamente fixos Que Se mostraram variáveis as fábricas da companhia estavam Envelhecidas com máquinas Idade Média era de 40 anos os antigos administradores pareciam não se importar com a obsolência os diretores tinham direito a 45 dias de férias por ano o salários eram em média 30% mais

altos que os do mercado com distribuição de 14º e até décimo quinto salário para cargos acima da gerência apesar de um acordo com a pepsicou para distribuir os refrigerantes da empresa No Brasil a Brahma jamais havia aproveitado a Oportunidade para fazer benchmarking com os americanos executivos gastavam a maior parte de seu tempo preparando relatórios longuíssimos e participando de reuniões que raramente decidiu alguma coisa a situação acabou inspirando uma Piada Interna contada Marcel pouco depois de sua chegada diziam que um grupo de arqueólogos descobriria as ruínas da Brahma no futuro e uma quantidade absal de pastas

relatórios formulários e afins depois de analisar o Material cientistas chegariam uma conclusão e refutável ali havia funcionado uma fábrica de papel com tantos funcionários beberrões que a diretoria construirá uma destilaria ao lado a única coisa boa em dar de cara como empresa recheada de problemas tão evidentes é que qualquer ajuste produzir resultados rápidos no final de 1989 Marcel avisou a todas as áreas da companhia que era preciso diminuir custos abre aspas ele estabeleceu que os Custos tinham que cair 10% e as receitas subir 10% todo ano achei que era maluco fecha aspas lembra Majin Rodrigues

Bastou a pressão para que de uma só tacada departamentos como marketing RH suprimentos e Finanças reduzissem as despesas 50 Milhões de Dólares parte dessa redução veio com a diminuição dos quadros 3 meses depois da chegada de Marcel 2500 funcionários haviam sido desligados entre gente que Foi demitida se aposentou ou Pediu para sair era um grupo que equivale a 10% do total de Empregados mas há 18% da folha de pagamentos abre aspas eles Jorge Paulo Marcel e Beto foram forçados absorver uma cultura Industrial que leva muito em conta o longo prazo mas não perderam a inteligência

financeira isso fez toda a diferença na Brahma fecha aspas avalia Jorge guerdau para acelerar as mudanças Marcelo e seus homens adotavam em larga medida a mesma Cartilha já utilizada no garantia e na Lojas Americanas as paredes das salas dos diretores da companhia foram ao chão e deram lugar a um mezão compartilhado o número de secretárias encolheu e os executivos tiveram de aprender a compartilhar as remanescentes com seus colegas vagas demarcadas para a diretoria no estacionamento foram extintas quem chegasse primeiro para trabalhar pegaria os melhores lugares uma regra que valia para o próprio Marcelo os restaurantes

executivos foram fechados Acabou também a distinção entre os banheiros dos executivos e os dos outros Marcel pegou o melhor da filosofia do garantia materializou na Brahma e deixou a empresa com a cara dele diz Bruno list e sócio do banco as mudanças chocariam muitas empresas ainda hoje não é raro encontrar em pleno século 21 companhias brasileiras que oferecem aos seus executivos restaurantes privativos onde os almoço Servidos por Garçons em luvados na Brahma do final dos anos 80 as medidas tomadas por Marcelo Telles provocaram enorme espanto e para muitos dos executivos uma indisfarçável sensação de desconforto

pouquíssimos se adaptaram aos Novos Tempos um deles foi o carioca Danilo Palmier diretor financeiro da Cervejaria que já tinha 20 anos de casa quando a turma do garantia chegou ele só deixou as funções executivas em 1999 mas Permaneceu no Conselho de administração da Brahma e depois da AMBEV por vários anos o outro foi o diretor de marketing Adilson Miguel contratado pela Brahma em 1962 abre aspas eu tinha uma sala de uns 40 metros quadrados três telefones secretária exclusiva um status nada e não ganhava de dinheiro nenhum fecha aspas lembra ele o veterano não só se

identificou com a nova gestão como virou homem de confiança de Marcel hoje é o 71 anos e oficialmente Aposentado ele ainda trabalha na Cervejaria como consultor é responsável pelo relacionamento da companhia patrocinadora da Seleção Brasileira de futebol com a CBF Miguel conta um impacto da chegada de Marcel Teles a Brahma abre aspas ele surgiu na companhia como uma figura completamente diferente de tudo o que a gente podia imaginar chegou lá de calça jeans sem meia com relógio de mergulhador no pulso e carregando uma mochila na Brahma todo Mundo trabalhava de terno gravata e pela alinhado

Penteado barbeado Marcel era antítese eu realmente estranhei aquela figura um dia ele apareceu na minha sala contou que planejava fazer e estou a minha opinião eu respondi que ele devia mesmo promover uma mudança na companhia e que eu era provavelmente a pessoa mais prejudicada pela situação que a empresa vivia até então eu era diretor de Marketing e a Brahma nunca pretendeu fazer nada com marketing eu me submetia A um comitê de pessoas que não entendiam absolutamente nada de marketing nem de mercado era frustrante eu era criticado porque viajava muito para conhecer o mercado as pessoas

ir ironicamente diziam que eu devia trabalhar numa área chamada bramatur mas como é que você vai montar a estratégia de marketing de uma companhia se não sabe o que acontece no mercado o que acontece com o cliente com a distribuição eu falei para o Marcel que era preciso mudar tudo no Marketing Inclusive Talvez o próprio diretor fecha aspas para peles avaliação de Adilson Miguel sobre os problemas da Brahma sou ou como música pasta 11 uma dose de pirotecnia tomar cerveja no Brasil na década de 80 era coisa para a gente prevenida a medida que a

temperatura subia não apenas os preços aumentavam como a bebida simplesmente sumia das Prateleiras as fábricas não produziam em quantidades suficientes e as revendas falhavam na Distribuição o nível de ineficiência era tamanho que consumidores mais cautelosos fazer um estoque em casa antes da chegada do verão os que não se programavam enfrentavam filas em supermercados e até racionamento uma reportagem publicada no jornal Folha da tarde em dezembro de 1987 retratava o que acontecia com os clientes que buscavam cerveja na rede Paz Mendonça então uma das maiores varejistas do país abre aspas desde cedo Consumidores para entregar vasilhames

vazios e obter senhas que os autorizam a levar 12 garrafas por vez fecha aspas sob qualquer ângulo que se observasse aquela era uma situação patética em que todos os envolvidos saiam perdendo para a turma do garantia não havia o menor sentido em deixar de vender por absoluta incapacidade de colocar o produto nas gôndolas era preciso azeitar o processo de produção e principalmente tornar as Revendas mais eficientes Marcelo Teles havia passado várias semanas conhecendo cervejarias Americanas e viu de perto como a gigante lidava com sua distribuição um sistema Super ajustado capaz de entregar seu principal produto

a Budweiser em praticamente todos os bares restaurantes e Supermercados dos Estados Unidos na comparação com a ganhava de lavada o que Marcel fez usou a velha fórmula da cultura garantia Copiou o que viu de melhor lá fora Adilson Miguel o executivo da Brahma que provavelmente melhor conhecia o mercado cervejeiro não por meio de planilhas e relatórios Mas por que visitava pessoalmente clientes e revendas foi o escolhido para conduzir a mudança abre aspas Nossa distribuição estava nas mãos de um monte de empresas despreparadas normalmente escolhida só porque eram de um amigo ou parente de algum diretor

da Brahma fecha aspas diz Miguel abre aspas Passavam de pai para filho não esquema parecido com o de cartórios mesmo que o desempenho não fosse lá essas coisas fecha aspas para dificultar ainda mais a Brahma trabalhava com quase mil revendas diferentes o que trazia uma enorme complexidade era tudo tão pulverizado que poucas delas conseguiam de fato ganhar dinheiro desestimuladas e com caixa a míngua elas quase não investiam em melhorias e desse modo o círculo perverso da ineficiência Se auto alimentava Márcia oteles acreditava que o ideal era ter menos revendas capazes de ganhar dinheiro com o

aumento da escala e deu início a um conturbado processo de enxugamento da rede que desagradou a maioria dos revendedores excluídos o passo seguinte foi padronizar os processos das revendas que passaram pelo funil já que até então cada uma delas trabalhava da forma que bem entendesse em pouco tempo todas as revendas remanescentes tinham metas a Cumprir e passaram a ter seus resultados medidos com regularidade as melhores eram premiadas durante um evento anual que Cervejaria promovia abre aspas chegamos a um ponto em que a nossa distribuição era melhor que a da coca-cola fecha aspas diz Miguel a

presença maciça em todo o país daria a Cervejaria Outra vantagem essa apreendida com o pessoal do Walmart quem tem escala tem poder de fogo para barganhar melhores preços e condições de Pagamento com o crescimento da Brahma os fornecedores e os varejistas que comercializavam suas bebidas tiveram de se adaptar a novas regras impostas pela fabricante todos eles ao longo dos anos foram obrigados a diminuir a margem de lucro e flexibilizar as condições de pagamento da Cervejaria no futuro a empresa começaria a pagar seus fornecedores apenas 120 dias após a compra do serviço ou produto as engrenagens

da Brahma se tornaram Poderosas não apenas no que se a processos e resultados mas principalmente a formação de gente assim como acontecia no garantia Marcelo Teles caçava para Cervejaria jovens ambiciosos com brilho no olho faca no dente vontade de trabalhar muito e dispostos a sacrificar a vida pessoal a maior diferença entre o recrutamento no banco e na Cervejaria era o tamanho da encrenca Afinal a Brahma tinha quase 100 vezes mais funcionários que o banco uma Das iniciativas colocadas em prática logo de largada foi promover palestras em universidades de ponta para tentar fisgar os jovens antes

mesmo que eles estivessem formados Marcel peles e margem Rodrigues se revezavam nessa função de garotos propaganda da Cervejaria um ano depois da aquisição pelo garantia a Brahma ganhou o seu primeiro programa de Trainers essa contratação de 40 50 jovens todo ano é que fez a diferença quando você Pega um garoto de 25 anos e faz dele gerente isso dá uma fervida na molecada toda fecha aspas Contagem nessa primeira turma de trem News foi recrutado por exemplo o carioca Luiz Fernando edmond que em 2005 se tornaria o principal executivo da Cervejaria hoje é de onde é

presidente da AB em breve para a América do Norte com o passar dos anos o programa de trainees da Cervejaria se transformou em um dos mais disputados do país em 2012 foram 74 mil candidatos e Apenas 24 aprovados a invasão do pessoal jovem no comando da Brahma aconteceu de forma acelerada e alcançou todas as áreas da companhia uma das medidas mais ousadas de Marcel nesse sentido foi trocar 10 dos 17 gerentes de fábrica em 1990 substituindo antigos funcionários por gente mais nova que jamais havia trabalhado na produção Marcel Sabia que aquela mudança tão grande então

pouco tempo seria um risco mas decidiu pagar para ver Se funcionasse seria a chance De espanar mais rapidamente o pó e durante décadas se acumulou na Cervejaria deu certo abre aspas o Marcelo dizia que todo ano era preciso dispensar 10% da companhia porque esse pessoal era como o galho morto que precisava ser podado fecha aspas recorda Maju não dá para dizer que fosse exatamente uma tese original a filosofia de Marcel se assemelhava a Que Jack welk O Lendário presidente da Jé pregava na Centenária companhia afundada por Thomas Edison a semelhança não era gratuita Marcel e

seus sócios nunca fizeram imersão na como aconteceu no Goldman sax e no Walmart mas os relatórios anuais da companhia americana funcionavam como uma Bíblia para os brasileiros e eles novamente copiaram o que viram de bom o elk considerado o CEO do século 20 esteve à frente da GE de 1981 A 2001 e durante esse período a companhia seguiu uma regra que ficou conhecida como 207010 a fórmula do executivo americano Preconizava que num ambiente meritocrático era preciso dividir os funcionários em três faixas os 20% com melhor desempenho deveriam ser premiados os 70% medianos podiam ser mantidos

e para os 10% com o pior performance o único caminho era a rua ao adaptar a regra da Jé a sua própria realidade a Brahma provocou uma notável renovação no seu quadro de funcionários abre aspas Quando entrei na companhia a idade média do pessoal girava em torno de 48 anos Fecha aspas desmagin em 2003 a média tinha caído para 32 fecha aspas os resultados da mudança no perfil dos funcionários rapidamente apareceram em 1991 menos de dois anos depois da aquisição pelo garantia a Brahma foi eleita a empresa do ano pela revista Exame seu faturamento cresceu

7,5% em um ano o lucro praticamente triplicou e 35% de seus funcionários os melhores Claro receberam bônus entre três e nove salários extras uma Dinheirama equivalente a 10% do resultado da companhia em 1990 era o embrião da formidável máquina de formação de gente que permitiria a Brahma depois a Ambev a Ambev e a bem embeve cresceu sempre sob o comando de executivos lapidados dentro de casa até hoje mesmo fora do dia a dia da administração Marcelo Teles participa da seleção final do programa de trainees da companhia e diz ao selecionados que eles podem lhe enviar

mensagens diretamente Quando julgarem necessário abre aspas na Brahma eu dava uma ficha de telefone para todo trainee mas dizia que era uma só agora estou mais moderno e todo mundo pode me mandar e-mail quando quiser fecha aspas afirmou o Marcel para disseminar essa nova cultura na Centenária Cervejaria Marcel Teles precisou gastar sola de sapato era quase uma pregação para converter novos fiéis abre aspas nós temos que fazer pirotecnia de vez em quando vamos ter Que dar uma de maluco para esses caras saberem que é para valer disse Marcelo certa vez a Majin para um executivo

de temperamento explosivo gestos largos e voz grave como Majin fazer pirotecnia era moleza durante uma viagem da dupla a uma fábrica da Brahma em Bauru no interior paulista Majin protagonizou um episódio emblemático depois de uma longa reunião com quase 20 pessoas da unidade Marcel imagine estavam prontos para descansar no hotel Como já anoitecia o diretor da fábrica ofereceu ao chefes uma carona quando margem viu o automóvel um sofisticado Sedan da General Motors sem nenhum logotipo da Cervejaria teve um rompante primeiro perguntou se aquele carro era do sujeito ou da companhia o Executivo respondeu que era

da frota mas nem ficou transtornado começou a chutar a porta do carro e berrar que todos os automóveis da Brahma deveriam estar logo depados meses antes a cervejaria baixado uma Norma nesse sentido abre aspas você tem vergonha da sua empresa fecha aspas você esperava enquanto desferia mais algum chutes abre aspas nessa eu não vou fechar aspas o diretor da Fábrica com 30 anos de casa ficou a tônico Márcia observou tudo em silêncio sobre a boca quando eles finalmente chegaram ao hotel abre aspas Majin não era para exagerar fecha aspas até hoje imagina se diverte ao

contar a história na cruzada por cortar custos recrutar gente boa Traçar metas para todos e oferecer uma remuneração extraordinária os melhores Marcelo Teles contou com a providencial ajuda de um professor de engenharia era o início dos anos 90 e as empresas brasileiras viviam sobre a vigilância do chamado conselho interministerial de preços órgão do Governo Federal que lavava os reajustes de 21 categorias de produtos inclusive cervejas a fiscalização era o mesmo tempo uma trabalheira Insana a cip Mantinha uma estrutura de mais de 300 funcionários para analisar 1200 pedidos de aumentos de preços todos os meses e

um desistimos a eficiência das empresas já que os reajustes eram autorizados de acordo com as planilhas de custos dos produtos quanto mais altos maiores as chances de conseguir autorização para os reajustes Marcelo Teles já tinha passado um aperto danado por conta desse controle no mucasião ele for a surpreendido por um grupo da Polícia Federal que apareceu na sede da Brahma disposto a prender o responsável por um aumento de preço a situação era tão intensa que o advogado da Cervejaria sugeriu a Marcel que se escondesse no banheiro um conselho que ele não seguiu não fácil para

os executivos da Brahma convencer os policiais que a companhia não tinha violado o congelamento mas apenas repassado o aumento do IPI escaldado com esse episódio quando quis aumentar o preço da cerveja novamente Marcel decidiu seguir o protocolo agendou uma reunião em Brasília com a secretária Nacional de Economia Dorotéia Werneck durante o encontro Ela perguntou ao empresário Porque em vez de apenas subir preços a Brahma não investia em produtividade e sugeriu que Marcel marcasse uma conversa com um professor da fundação Cristiano Otoni de Minas Gerais que se tornara um dos raros especialistas brasileiros em métodos gerenciais

depois de fazer uma série de Visitas a empresa japonesas na década anterior até aquele momento Marcelo Nunca havia escutado o nome de Vicente Falconi um engenheiro metal formado pela Universidade Federal de Minas Gerais e phd pela Colorado School of Minds nos Estados Unidos apesar disso achou que era melhor seguir a recomendação de Dorotéia desagradar a secretária e ficar sem autorização para aumentar os preços estava fora de questão abre aspas o Brasil daquela época era como o velho Oeste em termos de gestão fecha aspas desfalcone a base da metodologia proposta pelo professor como Falconi é chamado

pode ser resumida na sigla do inglês fazer checar agir levar adiante esse conceito aparentemente simples nas desorganizadas companhias brasileiras da época tinha um que de queixo até mesmo na Brahma que já havia passado por um choque de gestão com a chegada da turma do garantia as dificuldades eram Falconi conta como era a Cervejaria Quando entrou lá pela primeira vez 20 anos atrás abre aspas a Brahma era uma maluquice como eram todas as empresas no Brasil não tinha padronização nenhuma cada fábrica era uma fábrica cada dia era um dia a cerveja variava e não tinha distinção

entre uma marca e outra no começo eu não entendia daquele negócio e era até difícil fazer um diagnóstico terra de cego sabe trazíamos japoneses para ajudar todos os diretores e Gerentes da Brahma embarcaram em missões para o Japão para aprender o que era a qualidade o Marcel estava muito incomodado com o processo de fabricação de cerveja e me convidou para visitar uma fábrica nós chegamos lá às 7 horas da manhã e o mestre cervejeiro saiu conosco para dar uma volta na fábrica ele chegava num tanque botava um pouquinho um copo cheirava e mandava aumentar a

temperatura e a outro tanque colocava mais um pouquinho no copo e Mandava baixar o PH tudo a olho sem medição nenhuma fecha aspas para alguém como Falcone obcecado por métrica aquele descontrole era inadmissível era preciso provar que os mestres cervejeiros não tinham a menor ideia do que estavam fazendo o consultor então mandou buscar uma garrafa de cerveja em cada fábrica da Brahma todas produzidas no mesmo dia e na mesma hora para efeito de comparação também foram separadas garrafas da concorrência compradas nas Mesmas cidades em que a Brahma fábricas o resultado foi alarmante cada planta apresentava

um produto final diferente O Golpe Final foi o Teste realizado naquela que era considerada a unidade mais eficiente da companhia durante um inteiro uma garrafa foi tirada da linha de produção a cada hora a análise do material mostrou ainda que em uma mesma fábrica ao longo de um único dia a bebida engarrafada mudava consideravelmente suas características Quando soube das pesquisas Marcel ficou perplexo abre aspas o que eu vou fazer com essa fecha aspas perguntou a Falconi o consultor disse que a saída era estabelecer padrões para cada uma das atividades da fábrica e medir tudo só

iriam para o mercado produtos que se adequassem a essas normas Marcelo logo percebeu que muita gente seria contra essas mudanças para convencer os executivos abraçar os mandamentos de Falconi ele decidiu então atrelar os Índices de qualidade ao bolso do pessoal colocou uma meta para todo mundo que trabalhava em fábrica de Operários a diretores se no primeiro ano oportunidade não alcançasse 50% das metas de qualidade ninguém ganharia bônus nenhum fecha aspas explica Falconi abre aspas no segundo ano ele aumentou a meta para 75% e no terceiro para 95%. bastou isso para acabar com a resistência ao

nosso trabalho fecha aspas aos poucos a metodologia proposta Pelo professor avançou para os demais setores da companhia vendas administração logística nada ficou de fora atualmente o 116 mil funcionários da AB em breve em todo mundo tem metas individuais desdobradas de acordo com as grandes diretrizes da companhia o professor de engenharia se tornou homem de confiança de Marcel e foi o primeiro Forasteiro a ocupar uma cadeira no Conselho de administração da companhia em 1997 com o tempo a presença de Falconi se estra ou por outras empresas controladas pelo Trio na Lojas Americanas por exemplo começou a

trabalhar em 1992 abre aspas no dia do impeachment do Fernando Collor eu botei um terno e fui para Belo Horizonte o Falconi é participar de um evento lá e o auditório estava lotado aí toca o hino nacional e aparece aquele homem com comportamento de japonês todo certinho quando vi aquela formalidade toda pensei onde é que eu vim parar fecha aspas Lembranho que é pedido de Beto se Cupira tinha viajado até Minas Gerais a fim de contratar o consultor para rede Varejista nos anos que se seguiram praticamente todas as empresas em que a GP investimentos colocou

o dinheiro também passaram pelas mãos de Falconi equipe aos 72 anos Falconi continua envolvido com os projetos e sua consultoria desenvolve empresas do trio de empresários brasileiros sobretudo na Ambev onde Ocupa um acento também como Conselheiro com seu jeito Mineiro e cabelos brancos Falconi pode a primeira vista parecer um senhor tranquilo pacato mas ainda controla dados números e resultados com mão de ferro e não fica satisfeito enquanto não atinge as metas que ele próprio ajuda a estabelecer em meados de 2011 formou um grupo de trabalho com os principais executivos da AMBEV para reduzir a rotatividade

dos funcionários nas fábricas em 2010 o índice bateu na casa dos 20%. a meta de Falconi é baixar para 6% em 5 anos abre aspas estamos criando novos processos para que os operários se sintam mais reconhecidos só remuneração variável não estava sendo suficiente agora tudo é comemorado se o cara U 10 anos de casa tem que ter uma faixinha uma estrelinha aprendemos que é preciso Celebrar fecha aspas pasta 12 a semente da auto-destruição o economista Eduardo Janete da Fonseca Autor de diversos livros e professor do Insper de São Paulo trabalhou por uma semana no garantia

Eis o relato de sua experiência abre aspas em 1994 foi convidado por Cláudio Haddad para dar uma palestra no garantia eu tinha acabado de lançar o livro visse os privados benefícios públicos e de voltar de uma temporada de 7 anos em Cambridge na Inglaterra dias depois da palestra o Cláudio me convidou para um almoço no banco quando cheguei lá estavam na sala também o Jorge Paulo lemann e o Afonso Celso Pastore e logo eles fizeram um convite para que eu fosse trabalhar no banco como economista fiquei tentado eu tinha 30 e poucos anos de idade

e sempre havia levado uma vida acadêmica tinha curiosidade em conhecer na prática Como funcionava um Banco de Investimentos Além disso financeiramente a proposta era muito atraente topei fazer uma experiência mas logo percebi que aquele era um universo muito diferente do meu eu estava acostumado a Torre de Marfim Da academia e no garantia o ritmo era Frenético ninguém tinha muito tempo para me explicar como funcionava cada área isso me angustiava porque eu não tinha um conhecimento detalhado do funcionamento do mercado financeiro o grau de dedicação do pessoal ao trabalho era quase obsessivo o expediente começava sete

da manhã com uma reunião para definir as estratégias do banco quando dava umas 5 horas eu já estava doido para ir para casa ficar com a Família mas ninguém ia embora e eu não seria o primeiro era só lá pelas 7 8 que o banco começava a esvaziar eu me lembro de ir para Avenida Paulista me sentindo exaurido fisicamente moído como se eu tivesse sido atropelado por uma jamanta mas para todo mundo que estava lá o ritmo se justificava pela adrenalina e pelas oportunidades de ganhar muito dinheiro lembro de um operador que na hora do

almoço aproveitava para fazer aulas de pilotagem de helicóptero Imagine que essa era a maneira que ele encontrava para relaxar a única referência que eu tinha do cotidiano de uma instituição financeira vinha do meu pai que trabalhou como diretor num banco muito tradicional em São Paulo ele tinha uma salinha secretária um garçom com luvas servia café nada mais diferente do garantia do que isso um dia eu ousei abrir um livro em pleno horário de expediente os mercados a toda para estudar um pouco as pessoas em volta me Olharam espantadas como se eu fosse um ET tive

vontade de sumir dali naquele exato momento percebi que o banco não era para mim não aguentei uma semana quando avisei que eu ficaria a reação do Jorge foi bem humorada achei que você ia dar um verniz de Cultura para essa turma ele disse o grupo reunido em torno de Jorge Paulo lemann é provavelmente o mais importante da história Empresarial brasileira na segunda metade do século XX mas definitivamente aquela vida não Era para mim fecha aspas se tivesse se adaptado ao ambiente do garantia genético poderia ter ganhado uma grana preta o banco vivia uma sequência de

anos com um ótimo desempenho mas 1994 foi excepcional o melhor de sua história todos os grandes negócios passavam pelo garantia o banco era principal escolha de investidores estrangeiros que desejavam colocar seu dinheiro no Brasil em parte graças ao trabalho de formiguinha que o sócio Fred Pocket fez Durante anos abrindo portas no exterior sua corretora era mais poderosa do país responsável por 7% de toda a movimentação da Bovespa naquele ano e isso sem levar em conta o que o grupo movimentou por meio de corretoras de terceiros o lucro líquido alcançou quase um bilhão de dólares e

90% desse volume foi distribuído entre os 322 funcionários como prega a meritocracia de Jorge Paulo lemann uns ganharam mais que outros nenhum foi tão feliz quanto Carioca Eric High um brilhante operador com menos de 30 anos segundo a imprensa da época e ex-funcionários do garantir ouvidos durante a apuração deste livro A bolada do jovem foi de 20 milhões de dólares se o valor é uma fortuna nos dias de hoje imagine a quase duas décadas a turma do garantia se considerava Invencível e a concorrência de inveja Nada como um retumbante sucesso para esconder fracasso iminente para

quem observava o garantia de Fora o Banco parecia uma máquina Imbatível um olhar mais atento porém revelaria aqui e ali sinais de que aformidável engrenagem criada por Jorge Paulo lemann Marcel Teles e Beto se Cupira dava sinais de desgaste a frugalidade e a simplicidade valor e centrais da cultura do Trio estavam ameaçadas com todo aquele dinheiro engordando os bolsos dos sócios o espírito quase Franciscano que antes tomava conta da instituição escoou pelo ralo os operadores agora tinham aulas de Pilotagem de helicóptero para aprender a guiar seus próprios brinquedinhos casas na babescas eram compradas nas praias

mais exclusivas do litoral do Rio de Janeiro e de São Paulo carros de luxo importados começaram a preencher as vagas do estacionamento do banco o que havia de errado em aproveitar um pouco daquele dinheiro afinal não era para ficar rico que todo mundo ali dava um duro danado Nada mais justo que desfrutar um pouco das coisas boas da Vida depois de tanto trabalho árduo era o que pensavam vários dos novos milionários do garantia o raciocínio aparentemente lógico escondi uma armadilha Marcel Teles havia alertado o pessoal para esse risco em uma carta enviada todos os comissionados

do banco no dia 19 de agosto de 1988 Este é o trecho em que Teles toca no problema abre aspas tudo bem que as pessoas comprem carros novos comprem seu apartamento ou aluga em casa fora mas Dentro do trabalho nosso cérebros pertencem afirma e todo o nosso tempo e esforço devem ser dedicados a ela a gestão da própria grana e a perda de tempo com isto por mais proveitosa que possa ser a pensar pequeno muito mais importante do que operar uma reserva ou um depósito em caderneta é estar comprometendo Nossa inteligência tempo e esforço na

firma nós como comissionados somos sócios de seu sucesso e de seu lucro até hoje todos que abaixaram a Cabeça e meteram bronca só pensando na firma foram extraordinariamente recompensados ao longo do tempo fecha aspas Rio de Janeiro 19 de Agosto de 1988 de mhp para comissionados no primeiro semestre Para vocês minhas preocupações sobre fases muito boas e atitude complacente que podem gerar nos beneficiários lembrei que não deveriamos descuidar os básicos com o recrutamento e treinamento de gente a procura e desenvolvimento de novas áreas de Atuação e o cuidado com a segurança e o bom processamento

de nossas operações deixei de mencionar algumas coisas por achá-las óbvias e um pouco abrasivas mas que agora acho que precisam ser faladas um Ninguém tem culpa por estar ganhando muito dinheiro mesmo sem estar gerando grandes resultados em sua área no momento mas pode e deve se sentir incomodado com isto e trabalhar o dobro para compensar 2 tudo bem que as pessoas comprem carros Novos comprem seu apartamento ou aluga em casa fora mas dentro do trabalho nosso cérebros pertencem afirma e todo o nosso tempo e esforço devem ser dedicados a ela 3 A gestão da própria

grana e a perda de tempo com isto por mais proveitosa que possa parecer é pensar pequeno muito mais importante do que operar uma reserva ou um depósito em caderneta é estar comprometendo Nossa inteligência tempo e esforço na firma nós como Comissionados somos sócios do seu sucesso e do seu lucro até hoje todos que abaixaram a cabeça e meteram bronca só pensando na firma foram extraordinariamente recompensados ao longo do tempo vamos continuar perseguindo todos juntos e com a obstinação de sempre nossos padrões de excelência Para conseguirmos manter e aumentar nossos resultados atuais carta de Marcelo Teles

aos comissionados e sócios do banco os primeiros sinais de Que parte do pessoal estava Mais preocupada em gerir o próprio dinheiro do que fazer o garantia crescer 6 anos depois da carta escrita por Marcel a situação que ele apontava como uma ameaça já havia engolido o banco em 1994 nenhum dos três grandes Guardiões da cultura da instituição participava do seu dia a dia fazia cinco anos que Marcel dava expediente na Brahma Beto se Cupira estava fora do cotidiano havia mais de uma década primeiro na Lojas Americanas e depois a frente da GP investimentos Jorge Paulo

lemann então com 54 anos passou o ano de 1994 no estaleiro depois de sofrer um enfarte enquanto fazia um teste de esforço físico na clínica São Vicente no Rio de Janeiro embora ele mantivesse a mesma disciplina rígida em relação à saúde não fumava não bebia praticava exercícios quase diariamente as mais de duas décadas de Agito no mercado financeiro seu coração seus médicos recomendaram Que ele se afastasse um pouco dos negócios para cuidar da saúde depois do susto Jorge Paulo embarcou para Cleveland nos Estados Unidos para fazer uma série de exames teve que começar a pegar

leve também nos treinos de tênis mesmo à frente do garantia ele ainda arrumava tempo para competições internacionais e chegou a ganhar três mundiais de veteranos o primeiro deles em 1986 com 47 anos o banqueiro ficou física e espiritualmente abalado com a Doença recolheu-se e durante cerca de 12 meses quase nunca apareceu na firma com Jorge Paulo ausente o velho princípio de nunca deixar o pessoal com muito dinheiro na mão Foi simplesmente esquecido nas raras ocasiões em que falou sobre o assunto Jorge Paulo afirmou que jamais teria distribuído todo aquele lucro de uma só vez primeiros

sócios e comissionados da mesma forma que no passado havia usado caixa do Banco para comprar Lojas Americanas e a Brahma ele teria procurado outra oportunidade para investir o dinheiro ganho pela instituição o trio de empresários continuava pensando em negócios de longo prazo mas muitos de seus sócios no banco já não acreditavam tanto nessa filosofia abre aspas o dinheiro começou a ir para o bolso o sonho de construir deixou de existir o Papa estava afastado por doença e os bispos radicais estavam longe fecha aspas resumiu o Marcel certa Vez até mesmo alguns dos sócios da nova

geração do banco como Marcelo Barbará hoje reconhecem que o dinheiro farto teve um efeito colateral abre aspas Eu fui o último a comprar um carro importado tinha uma Parati vinho sem ar condicionado e todo mundo me sacaneava Aí entrou aquele dinheiro todo e no mesmo dia eu comprei um Volvo e um Audi Depois comprei a cobertura em que eu moro até hoje foi uma geração de riqueza extraordinária mas eu acho que o acúmulo De recursos na mão das pessoas atrapalhou o banco tirou o foco da companhia fecha aspas a semente da auto-destruição estava plantada em

1993 um ano antes do lucro recorde do banco economista Cláudio Haddad foi escolhido por Jorge Paulo lemann Marcelo Teles e Beto se Cupira como superintendente do garantia em tese abaixo do Trio era ele quem dava as cartas na Instituição aquela altura Haddad acumulava 15 anos Como funcionário do banco primeiro como Economista chefe depois como sócio responsável pela área de Corporate finence e finalmente como principal executivo de 1980 a 1982 se afasto temporariamente do garantia para ocupar o posto de primeiro diretor de dívida pública do Banco Central Um dos talentos de Haddad era contratar outros economistas

de primeira linha como André Lara Rezende filho do escritor Mineiro Otto Lara Rezende André é formado pela PUC do Rio de Janeiro e tem o título de PHD em economia pelo massachuset Instituto of Tech trabalhou no garantia de 1980 a 1988 e assim como Haddad teve um hiato no banco quando se dedicou a atuação no governo ele foi um dos criadores do Plano Cruzado em 1986 e na década seguinte faria parte da equipe que criou o plano real durante sua passagem pelo garantia André recrutou um jovem economista que mostrava tremendo potencial armínio Fraga Doutor pela

Universidade de Princeton Fraga ficou no banco por pouco mais de três anos abre aspas um aspecto que me chamava atenção é que os três Jorge Paulo Marcel e Beto faziam tudo de um jeito muito simples fecha aspas Diz ele que ocupou a presidência do Banco Central do Brasil de 1999 a 2002 no mercado financeiro brasileiro Não há dúvida de que a cultura vencedora foi essa que eles criaram no campo da teoria Econômica não havia rivais a altura do Dream team do Garantia Jorge Paulo lemann valorizava o refinamento e a consistência teórica que Haddad e os

outros economistas estrelados traziam a um banco antes povoado por psds o mundo começava a se globalizar as operações financeiras e sofisticavam e era preciso ter gente que se adaptasse aos Novos Tempos algo que nem todos os antigos funcionários conseguiram quando sair em 1991 eu vendia produtos que nem entendia o que eram fecha aspas Diz Rogério Castro Maia e gerente comercial do banco era em grande medida graças a nova leva de profissionais bem informados que o banco conseguia entrar em áreas antes inexploradas uma grande reportagem publicada no Jornal Gazeta Mercantil no início dos anos 90 anal

essa transformação abre aspas mesmo mais recentemente quando os ganhos com os títulos públicos encolheram o mercado notou como garantia mostrava habilidade em criar negócios no setor privado com Operações chamadas de engenharia financeira exemplos debentures conversões de dívida externa Fundos estrangeiros o garantia foi o primeiro banco brasileiro a demonstrar agilidade nesse complexo terreno da engenharia financeira um pioneiro hoje seguido nessa especialidade por alguns outros bancos fecha aspas embora Cláudio Haddad parecesse ser o nome certo para liberar a tropa nesse mundo novo que se apresentava sua escolha como Superintendente não se deu sem que antes houvesse uma

inflamada disputa pelo poder o principal Rivaldo economista na briga pelo cargo era o paulista Freitas Vale conhecido como Tom também ele um veterano no garantia aos 19 anos enquanto cursava a Faculdade de Direito vale conseguiu um emprego no Banco Mercantil de São Paulo por indicação de seu pai amigo de Gastão Eduardo de bueno Vidigal dono da instituição bastaram três meses para que o jovem percebesse Que não tinha nada a ver com aquele lugar como a imensa maioria das empresas e dos bancos brasileiros da época o Mercantil mantinha uma hierarquia rígida e as promoções eram oferecidas

normalmente a quem tinha mais tempo de casa abre aspas para piorar eu era obrigado a usar paletó o tempo todo fecha aspas desvale foi quando o então namorado de sua irmã corretor do garantia Perguntou se ele não conhecia ninguém que estivesse afim de ralar e Ganhar dinheiro o garoto se voluntariou na hora para desgosto do pai que via no robusto infantil a perspectiva de uma carreira mas sólida para o filho Vale começou a trabalhar no banco como liquidante conforme mandava a regra do garantia oficialmente seu local de trabalho era no pequeno escritório da Rua São

Bento no centro de São Paulo mas na prática o jovem passava quase o dia todo fora dali abre aspas eu era um único liquidante de carro rodava a Cidade dirigindo o fusca do banco e fazia todo tipo de serviço que me mandavam até comprar papel higiênico no Carrefour fecha aspas lembra ele o que Haddad tinha de cautela Vale tinha de arrojo quando ele se casou aos 23 anos programou a lua de mel no Taiti antes mesmo de ter o dinheiro para pagar a viagem abre aspas casei em novembro e a receber a comissão do garantia

em dezembro para bancar a viagem Fez um papagaio no Banco Nacional contando com O dinheiro que entraria no mês seguinte no fim deu tudo certo você não tem ideia das coisas que a gente consegue na vida sem fazer conta aliás se fizer muita conta você não sai nem da casa dos pais fecha aspas para um sujeito com esse ímpeto o caminho natural era a mesa de operações de longe a área do banco com mais adrenalina ao contrário de Haddad um acadêmico com rigorosa formação internacional Vale nunca esteve muito interessado nos estudos abandonou o Curso de

Direito logo que entrou no garantia para estudar economia na Fundação Armando Álvares Penteado pouco tempo antes de se formar na FAAP foi transferido para o Rio de Janeiro e não pensou duas vezes antes de abandonar a faculdade foi só em 1987 Depois de muita insistência de Marcel Teles que ele se matriculou num curso rápido em Harvard o que lhe faltava em diploma sobrava em inst para operar no mercado em 1989 com a ida de Marcel para Brahma Vale se Tornou o grande responsável pela mesa se Cláudio Haddad era o homem das ideias Antônio Freitas Vale

era o homem da ação a disputa entre os dois se tornou mais aberta em 1990 quando a sede do garantia foi transferida do Rio para São Paulo e todas as áreas do banco começaram a funcionar sobre o mesmo teto até então a mesa de operações controlada por Vale ficava no Rio de Janeiro e a área de Corporate Fines comandada por Haddad em São Paulo Dois anos depois da mudança de endereço uma manobra da corretora do garantia na Bovespa fez com que vale perdesse terreno no dia 12 de Fevereiro de 1992 a corretora tentou baixar artificialmente

o valor das ações do Ibovespa sobretudo da Telebras presa um contrato de venda Futura do índice ela ganharia se o Ibovespa caísse e perderia-se o índice subisse o problema era que a bolsa estava em alta e quando a corretora fosse quitar a operação perderia Dinheiro entre 12 e 30 e 13 horas naquele dia as corretoras do garantia e talarico começaram a comprar e vender papéis entre si com valor abaixo do mercado no jargão financeiro uma operação conhecida como Zé com Zé a Bovespa percebeu a movimentação estranha e interrompeu o pregão e imediatamente cobrou na sequência

abriu dois processos administrativos contra as duas empresas números 001/92 e 002/92 o estrago estava feito o caso de manipulação do pregão ganhou as páginas da Imprensa Jorge Paulo lemann Segundo a descrição de um ex sócio do banco ficou livre com o episódio ter sua credibilidade arranhada é sempre um enorme risco para uma instituição financeira naqueles tempos a situação era ainda mais delicada o caso do especulador na ginaras acusado de ser o responsável pela quebra da bolsa do rio Em 1989 ainda estava fresco na memória do mercado aplicar um corretivo no garantia um banco arrogante supostamente

Invencível era portanto um prato cheio para Bovespa e serviria como exemplo para todos os a do setor financeiro para se defender o banco contava com o parecers técnicos dos economistas Afonso Celso Pastore e Mário Henrique Simonsen e também da KPMG embora tão Freitas Vale não tenha sido o operador diretamente envolvido na manobra esse papel coube a Quem estava no pregão como chefe da mesa ele também foi responsabilizado artilharia contratou não vim apenas da Bovespa e da cvm alguns sócios do garantia se aproveitaram da situação para botar mais lenha naquela fogueira uma declaração feita à época

por Cláudio Haddad dava bem o tom do clima que se instaurou no banco abre aspas operador para nós é todo mundo do pessoal de pregão e da mesa até o diretor fecha aspas o jovem sócio Fernando Prado Conhecido dentro do banco tanto pela inteligência quanto pelo temperamento explosivo era um dos mais dedicados a ninar a credibilidade de Vale seu chefe direto abre aspas o Fernando Prado queria o lugar do Tom Freitas vale insuflou quanto pôde para prejudica-lo fecha aspas diz um es garantia de Alto Escalão para acalmar os ânimos dentro e fora do banco a

solução foi despachar vale então com 35 anos para uma espécie de exílio em Harvard a bolsa de valores De São Paulo concluiu que houve manipulação de mercado e uma das punições impostas a corretora garantia foi a suspensão dos envolvidos no episódio Vale ficou nos Estados Unidos por seis meses quando retornou o seu cargo havia sido esvaziado as atividades que ficavam sobre sua supervisão foram divididas entre Fernando Prado eriche Jaime e Luis Alberto Rodrigues conhecido como careca Rodrigues faleceu num acidente de moto no dese do Atacama em 2010 Não havia mais clima para que vale continuasse

no banco e muito menos para que se mantivesse na disputa pela posição de superintendente então vendeu suas ações e foi cuidar da vida segundo pessoas próximas o financista saiu com cerca de 15 milhões de dólares no bolso ele desconversa quando perguntado sobre a cifra abre aspas eu não tenho mágoas aquilo ali foi uma coisa profissional mas eu virei adulto depois daquele acontecimento fecha aspas afirma ao Deixar o garantia Vale era um homem rico tanto que chegou a pensar em se aposentar dois meses depois porém já estava envolvido em outro negócio ao lado de André Lara

Rezende Luiz Carlos Mendonça de Barros fundou o banco Matrix onde incorporou os princípios que aprenderam a garantia o matrix ganhou as páginas dos jornais e revistas da década de 90 não só pelos resultados espetaculares começou com o patrimônio de 8 milhões de dólares e dois anos Depois já ultrapassava 100 milhões mas pelas polêmicas em que se envolveu como dois de seus principais sócios Mendonça de Barros e Lara Rezende tiveram experiências anteriores no governo havia suspeita de que as apostas certeiras do banco em câmbio juros e títulos da dívida pública eram mais obra de informações privilegiadas

que de Talento da equipe nada nesse sentido Jamais foi provado E mesmo depois da saída de Mendonça de Barros em 1995 e de Lara Rezende em 1997 o matrix continuou uma máquina de fazer dinheiro em 1999 Tom Freitas Vale novamente se encontraria no epicentro de uma investigação naquele ano o então Deputado petista Aluísio Mercadante encabeçou uma CPI para investigar uma série de bancos brasileiros que teriam sido beneficiados por informações privilegiadas na Maxi desvalorização do Real entre eles o matrix todo dia tinha gente do Banco Central em Cima a fiscalização era diária foi um desgaste enorme

fecha aspas desvale no caso do Matrix a investigação deu em nada mas o pente fino nas operações de várias instituições financeiras levou para a cadeia um dos grandes banqueiros dos anos 90 o Milanês Salvatore catchola dono do marca Seu banco teve um rombo gigantesco depois da desvalorização do real no início de 1999 para tapar o buraco catchola recorreu ao banco central que ele vendeu dólares a valores Abaixo do mercado uma ajuda que custou aos cofres públicos 1,5 bilhão de reais na CPI foi lama para todo lado sobrou para vários diretores do Banco Central inclusive Francisco

Lopes presidente do órgão inicialmente condenado a 13 anos de prisão por Peculato e gestão fraudulenta catiola passou vários anos foragido na Itália Até que foi preso no Brasil em 2008 ficou 4 anos encarcerado na Penitenciária petrolino werlin de Oliveira mais conhecida como Bangu 8 e Em 2011 ganhou Liberdade Condicional com desgaste na CPI a sucessivas crises financeiras internacionais e o acirramento da concorrência de bancos de investimento estrangeiros no Brasil Vale decidiu encerrar a carreira de banqueiro em 2001 durante os oito anos em que o banco operou ele Ganhou muito dinheiro segundo pessoas próximas sua fortuna

pessoal em 2012 girava em torno de 500 Milhões de Dólares abre aspas dos sócios do Garantia que deixaram o banco Tom foi quem se deu melhor fecha aspas diz onde seus antigos colegas na Instituição Hoje ele se dedica a administrar um fundo de investimentos composto em boa medida pelo seu próprio patrimônio até meados dos anos 90 o banco garantia foi o exemplo mais bem acabado de um Banco de Investimentos brasileiro ele tinha os melhores economistas os melhores operadores os melhores executivos seus resultados eram sempre formidáveis muito Acima da média do mercado sua influência podia ser

percebida não apenas no Brasil como no exterior seu prestígio era tamanho que em 1994 banco trouxe para o país a ex primeira ministra britânica Margaret Thatcher para um encontro com o empresários locais uma reportagem do Jornal Folha de São Paulo da época descreve o banco desta forma abre aspas veloz nas decisões impiedoso com os adversários joga para matar um verdadeiro serial Killer fecha aspas não se faz muitos amigos quando se é um serial killer Mas isso nunca incomodou sócios do garantia a maior preocupação dos novos milionários forjados no banco era ficar ainda mais milionários para

alcançar essa meta as operações financeiras se tornaram mais arriscadas como a turma ali se julgava Invencível aumentar as apostas parecia algo banal abre aspas eles o garantia eram muito grandes e eu até o limite e a turma não gostava Daquele pessoal não fecha aspas disso um executivo de um antigo Banco concorrente foi principalmente depois da saída de veteranos como Antônio Freitas Vale que os sócios Fernando Prado e Eric Jaime se transformaram em líderes informais da nova geração do banco os dois eram Aliados dentro da instituição e amigos fora dela com eles o natural apetite do

garantia pelo risco alcançou o patamares até então desconhecidos Prado Estava à Frente da área de Corporate Fines era o gênio na mesa de operações ele foi o profissional mais jovem a se tornar sócio do banco aos 24 anos segundo vários ex- garantia na segunda metade da década de 90 a dupla era responsável por supervisionar cerca de 80% das receitas do banco um traço da cultura do garantia que Prado e raime sempre cultivaram foi a versão hierarquia rígida ambos faziam questão de agir por conta própria sem dar muita satisfações a o Superintendente do garantia abre aspas

o Cláudio nunca trabalhou na cozinha do banco a mesa de operações então era difícil para ele controlar o que a garotada estava fazendo e enquanto o dinheiro entrava a rodo nenhum dos sócios principais se incomodou com a situação fecha aspas diz um es garantia um episódio em particular deixou nítido que Prado e Jaime não tinha o menor pudor em constranger o chefe uma vez ao ano o banco promovia o chamado fim de Semana Big Banco de Investimentos garantia em que se discutiu o futuro da instituição Os encontros aconteciam em hotéis e todos os funcionários eram

convidados a participar durante o dia o trabalho era intenso mas à noite o pessoal relaxava no evento de 1993 algazarra foi tamanha que houve até queima de fogos a noite de sábado incomodado com o barulho na manhã seguinte Haddad reclamou com o pessoal a queixa serviu apenas como combustível Para alimentar a bagunça no futuro no Encontro do ano seguinte realizado no Hotel Vila Roça em São Roque no interior paulista não apenas houve uma reedição da queima de fogos como foguetório se deu em baixo da janela do quarto em que Haddad dormia abre aspas era um

constrangimento porque afinal o Cláudio era o principal executivo do banco mas ficava tudo por isso mesmo o Jorge Lima via e não falava nada fecha aspas diz um ex-funcionário da instituição a tradição De atrapalhar o sono de Haddad acabou depois do fim de semana Big de 1996 quando a queima de fogos foi de tal magnitude que contou até com o acompanhamento do Corpo de Bombeiros local garantia 25 anos completamos 25 anos este mês de junho durante este período a organização aprendeu muito gerou riqueza para os seus clientes para o país para os seus associados e

sócios os 25 anos passados foram ótimos mas prefiro imaginar que os Próximos 25 serão melhores ainda algumas das coisas que aprendemos nos últimos 25 anos certamente serão úteis para frente não custa nada relembrar um pouco correr atrás mal começamos a corretora em 1971 e o negócio principal que seria a corretagem de bolsa desapareceu e não tínhamos mais um negócio solução correr muito atrás de outras oportunidades escolher áreas novas onde se tem a vantagem competitiva e dê para ser um dos melhores em 1971 não tínhamos mais Um negócio investirmos na área de títulos públicos que começava

a engatinhar e que mais tarde virou um grande negócio por outro lado não dá para ser tudo para todos temos de ser seletivos uma sociedade na qual todos remam na mesma direção a sociedade foi feita as pressas em 1971 porque o JPL não tinha dinheiro para comprar a patente de corretora sozinho logo Começou a fazer água alguns sócios queriam expandir outros não alguns Queriam trabalhar outros não solução comprar os sócios e começar de novo com gente diferente mas entrosada E construtiva ser dono do próprio destino em 1976 tivemos a oportunidade de nos associar a um

dos melhores bancos comerciais americanos na época Nossa capitalização era de 5 milhões de dólares seria uma alavancagem enorme a curto prazo optamos por tocarmos para frente sozinhos Ainda bem gente boa atrás gente boa os novos Sócios escolhidos a dedo começaram a funcionar e o negócio a crescer foi muito pressionado para incluir alguns medalhões e nomes bonitos na organização que virou o Banco de Investimentos em 1976 nada disso fomos com a prata da casa criando A grande maioria dentro de casa e eventualmente adicionando um sangue de Fora novo e bom para revigorar especialmente com tecnologia não

disponível em casa todas essas pessoas excepcionais atraíram mais gente boa o Sistema de avaliação é uma Peça fundamental de nossa organização como julgar e avaliar tanta gente boa o sistema atual de avaliação comissões e sociedade foi aprimorado através do tempo este sistema é duro às vezes mas não tenho dúvida de que foi peça fundamental para nosso sucesso certamente o sistema será ainda mais aprimorado no futuro mas gradualmente ética ética ética a pressão para participarmos de operações esquisitas Especialmente no início era enorme o mercado estava cheio em nossos concorrentes às vezes estavam lavando como iríamos construir

uma organização duradoura e com ética externa e interna entre as pessoas se participassemos de operações esquisitas optamos por correr atrás de operações reais e não fictícias os concorrentes que se contentaram com as fictícias Ficaram para trás retaguarda com Prestígio sem uma boa retaguarda os melhores operadores e Vendedores do mundo arrebentam qualquer organização sempre tentamos dar força a retaguarda no início eram considerados os bundões do andar de baixo melhoramos isto juntando as várias áreas e dando força para área administrativa acredito que hoje em dia tenhamos uma das melhores administrações financeiras do país criar gente e segundos

os que mais progrediram na organização foram os que criaram negócios e gente o operador Brilhante é maravilhoso mas se opera sozinho vai progredir menos do que aquele que se multiplica dentro da organização e com isso cria novas oportunidades para ele e para os outros a importância do cliente Isto foi talvez o que mais demorou para aprender sendo Traders no início o cliente era irrelevante demorou para compreendermos que mercado também pode ser cliente e que cliente é importantíssimo para trazer informações negócios e lucros Para empresa hoje em dia estamos muito melhores mas ainda há espaço para

melhorar erros ou dúvidas É sempre bom olharmos os erros para corrigi-los no futuro não vejo erro enorme no passado talvez devessemos ter ido para o exterior mais cedo e com mais consistência perdemos algumas pessoas boas na nossa história mas a organização continuou e ninguém é indispensável na empresa Ela é maior do que qualquer Indivíduo a necessidade de trilhar uma linha de Equilíbrio entre capitalizar a instituição o suficiente sem torná-la grande demais para atrair novos sócios excepcionais e ao mesmo tempo distribuir os resultados sem prejudicar o negócio principal nos obrigou a efetuar algumas acrobacias estruturais o

veredito sobre esta política ainda não é Claro só o tempo dirá mas tudo pode ser resolvido com bom senso como temos feito até agora estou convencido que os próximos 25 anos Serão melhores do que os últimos 25 correndo atrás desenvolvendo novas oportunidades atraindo e criando gente boa que trabalha bem em conjunto gerando riqueza para o cliente os associados e o país dando importância a retaguarda e novas tecnologias mantendo uma ética interna e externa e repreensível e mais do que tudo usando bom senso para administrar dificuldades ou mudanças que sempre existirão tenho certeza que eu garantia

será uma organização Excepcional em termos mundiais nos próximos 25 anos Jorge Paulo lemann nenhuma companhia acaba da noite para o dia e com garantia não foi diferente foram necessários anos de desgaste dos princípios e de sua cultura para quem instituição finalmente se demonstrasse vulnerável esse momento chegou em 1997 quando uma crise Inesperada atingiu a Ásia e o garantia sentiu da maneira mais dolorosa incrível os efeitos colaterais da globalização Acostumado a vencer vencer e vencer o banco exagerou nas apostas e foi pego de surpresa com a virada do mercado controle de risco precaução pensamento de longo

prazo Nada disso fazia parte do vocabulário da mesa de operações do banco naquele momento era como se arrogância o dinheiro farto e a certeza da invencibilidade tivessem desligado os sensores de perigo depois de acionado o gatilho da crise na Tailândia em Julho daquele ano a Economia do Sudeste Asiático afundou rapidamente O Colosso criado por Jorge Paulo lemann foi a reboque ao longo de muito tempo o garantia ganhou dinheiro com carteiras de sebonds títulos da dívida externa brasileira financiadas a curto prazo por meio de uma operação conhecida no setor financeiro como repou Chase da seguinte maneira

o vendedor no caso garantia oferecia aos donos dos títulos o direito de vendê-los no futuro por um Valor pré-estabelecido como o valor futuro era ligeiramente inferior ao valor presente a operação servia como uma espécie de seguro para o dono do papel se houvesse uma grande desvalorização súbita bastava que ele exercesse o direito de venda pelo valor combinado com o banco minimizando sua perda enquanto o mercado financeiro e a bem E os papéis ganhavam valor garantia não tinha com que se preocupar e se alavancou exageradamente com essa Operação O problema foi que com a virada internacional

os preços despencaram o banco teve então que pagar aos investidores a diferença entre o que estava combinado em contrato e o que o mercado de fato pagava por aqueles papéis quanto mais o garantia vendia o ser bom para honrar compromissos mas o preço do papel caia essa espiral só acabou quando o banco Zerou totalmente sua posição o estrago estava feito as perdas admitidas pela instituição em 1997 chegaram a 110 Milhões de Dólares as estimativas do mercado eram de que o valor total alcançou algo em torno de 50 milhões de dólares para tapar parte do buraco

e mostrar aos investidores que continuavam firmes os sócios injetaram do próprio bolso 50 milhões de dólares na Instituição o caixa até podia ser feito mas a perda de credibilidade foi devastadora pela primeira vez o garantia deixava claro que como qualquer outro agente financeiro não era inabalável Assustados muitos investidores sacaram suas economias do banco ou em alguns casos o que sobrou delas no segundo semestre daquele ano patrimônio dos Fundos administrados pelo garantia caiu pela metade de 4,5 bilhões de reais em junho Para 2,2 Bilhões de reais em dezembro o lucro também despencou foi de 11 milhões

de dólares um décimo do resultado do ano anterior o clima no banco era o pior possível Eric haymel responsável pela mesa de operações e Mentor da manobra que fez água ficou tão abalado que passou dias sem dar as caras Jorge Paulo lemann normalmente conhecido pelo sangue frio explodiu com meu nome e meu dinheiro vocês não vão brincar fecha aspas gritou o consórcios a verdade é que distantes do dia a dia da instituição havia alguns anos Jorge Paulo Marcelo e Beto foram pegos de surpresa algo que como principais acionistas da instituição ele jamais deveriam ter deixado

acontecer Nos primeiros dias depois do estouro da crise o trio chegou a voltar para a mesa de operações para tentar contornar o estrago mas já era tarde demais pelo menos uma dezena de pessoas que trabalharam no garantia ou conheceram o banco de perto acreditam que o colapso jamais teria acontecido se Marcelo Teles o homem que durante anos havia comandado a mesa com uma estria ainda desse expediente na Instituição talvez por isso até hoje Marcelo evite falar sobre Esse assunto abre aspas Ainda sou muito passional sobre isso fecha aspas justifica ele Jorge Paulo lemann até então

o banqueiro modelo do mercado Parecia ter perdido o seu toque de Midas como se disse a época o homem admirado e respeitado e até temido agora tinha que dar explicações e encontrar saídas para crise uma das pessoas que ele procurou para pedir ajuda foi um antigo rival Antônio José Carneiro o bode que acabaram de vender o multiplique para o Loides apesar de concorrentes ambos sempre se deram bem e até hoje são vizinhos em Angra dos Reis onde tem casas de Veraneio abre aspas o Jorge me ligou e disse que o banco não tinha um problema

que era só uma questão de liquidez mas o mercado não queria nem saber numa hora dessas se retrai todo nós com a venda do multiplique tínhamos 600 milhões de dólares em caixa aplicamos tudo no garantia não em operações de risco mas no CDI para dar Liquidez aos títulos que eles tinham a gente tinha confiança neles e decidiu correr o risco de pôr o dinheiro ali para eles foi importante o Jorge reconhece isso até hoje fecha aspas os investidores que perderam dinheiro ficaram inconformados alguns meses depois do começo da crise Jorge Paulo teve de lidar com

um cliente antigo e insatisfeito durante uma partida de tênis do Torneio de Roland garrot em Paris lema estava no camarote de Antônio Carlos de Almeida Braga O Braguinha fundador do Banco Itaú e um fervoroso admirador de tênis durante o intervalo os dois conversaram com o especulador na ginás quando um casal de conhecidos de Braguinha se aproximou ao reconhecer Jorge Paulo a mulher o padrão e perguntou quando teria seu dinheiro de volta o banqueiro nada respondeu cabisbaixo saiu do camarote e foi embora sem terminar de assistir ao jogo constrangimentos ainda maiores estariam Por vir um dos

clientes que fez questão de demonstrar publicamente seu descontentamento com desempenho do garantia foi o ex piloto de Fórmula Indy Raul boese na época patrocinado pela Brahma no dia 26 de setembro de 1997 Boyce o telefonou para o banco e descobriu que Metade dos 3 milhões de dólares que aplicar ali quase todo o seu patrimônio tinha virado pó desesperado ele tentou aproveitar as boas relações que tinha na Brahma para resolver o Problema procurou o Marcelo Teles na sede da Cervejaria em São Paulo em busca de ajuda Marcel recebeu disse que analisaria o caso e pediu que

voltasse dois dias depois na data combinada retornou ao escritório do empresário nas respostas que o principal executivo da Brahma e sócio do garantia lhe deu foi desanimadora nada poderia fazer para ajudá-lo boeso ficou furioso como morava em Miami entrou com uma ação contra o garantia nos Estados Unidos Receoso de novos tombos resgatou o resto do dinheiro que ainda estava aplicado no banco a disputa entre o piloto e o garantia Vazou para a imprensa o que azedou de vez a relação de boécio não só com o banco mas com a Brahma a Cervejaria rompeu o contrato

de Patrocínio poucos meses depois do começo da queda de braço a principal acusação de boécio era de que o garantia nunca avisou que o seu dinheiro seria colocado em fundos de alto risco abre aspas hoje Coloca o meu dinheiro em bancos confiáveis é investimentos Seguros ganham menos mas durmo mais tranquilo fecha aspas Diz ele que em 2008 abandonou as pistas de corrida e se tornou o DJ segundo pessoas próximas graças a um acordo firmado entre as partes anos depois boézio recebeu do banco o equivalente a 10% do que perdeu o banco Invencível havia se tornado

vidraça e a imprensa se refestelou com as más notícias Jorge Paulo e seu sócios Que sempre fizeram questão de manter o jornalistas à distância tiveram que engolir o velho hábito um artigo publicado pela revista Exame em 1998 fez uma análise dessa Mudança de Comportamento abre aspas foi patético ver o outrora Altivo e inacessível ao grupo correr atrás nos últimos tempos de uma assessoria de imprensa só mais dura necessidade só uma jornada formidavelmente penosa poderia explicar a busca de uma Assessoria Do banco Inexoravelmente arranhada Jorge Paulo tentou colocar em prática um plano que acalentava desde que

ficava doente em 1994 transferir o controle da instituição para a geração mais jovem antes que fosse Tarde Demais sua ideia era que a garotada pudesse reconstruir o nome da instituição enquanto ele Marcel e Beto passariam a se dedicar apenas aos seus negócios na economia real era um plano que trazia embutida também a preocupação em proteger os investimentos Do Trio na Brahma e na Lojas Americanas de acordo com a legislação brasileira no caso de quebra de um banco todo o patrimônio pessoal de seus donos pode ser utilizado para cobrir o rombo em outras palavras se eu

garantia quebrasse o trio poderia perder muito mais do que o banco o problema da proposta de Jorge Paulo é que ela não interessava aos sócios mais jovens o Jorge queria que fosse pago apenas o valor das ações mas também um prêmio Pelo controle aí não houve acordo fecha aspas diz uma fonte próximas negociações chega a ser quase uma ironia que alguém como ele tão preocupado em formar gente e forjar uma cultura forte não tenha conseguido perpetuar a instituição que criou numa entrevista em 2001 o banqueiro falou sobre esse episódio mais jovem realmente queria ter um

pai alguém que bancasse o negócio eles queriam embolsar o dinheiro o capital que já tinham e arrumar outra empresa Grande ou alguém com muito capital com quem eles poderiam continuar fazendo o que vinham fazendo mas sem colocar em risco o próprio capital deles francamente para mim isso foi uma decepção fecha aspas o trio não queria mais permanecer os sócios mais novos não queriam assumir o banco o impasse estava instalado o conceito de Partner chip que durante décadas havia funcionado tão bem se esgarçou rapidamente a ponto de não fazer mais qualquer sentido como um Banco com

a imagem desgastada poderia enfrentar o acirramento da concorrência no novo mercado global que se impunha ao garantia só restava procurar um novo dono assim como acontecer com o americano Salomão Brothers que depois de um escândalo envolvendo operações irregulares Com títulos do Tesouro americano foi vendido ao travelers groope o candidato mais Óbvio a compra do garantia era o gol do Man sax o banco americano foi a grande inspiração de Jorge Paulo para criar o garantia e as duas instituições eram muito próximas um é sócio do garantia Bruno Rocha dono da administradora de recursos no início da

década de 90 Quando os dois bancos acompanharam uma Joint Adventure apesar da semelhanças de estilo e da proximidade das duas instituições as negociações não prosperaram com a perspectiva de uma onda de privatizações no país outros bancos estrangeiros como Também americano Morgan Stanley chegaram a analisar a compra mas foi o suíço Cred de swish Force Boston que finalmente arrematou garantia no dia nove de junho de 1998 por 675 Milhões de Dólares Jorge Paulo jamais se esqueceu dessa data abre aspas foi muito triste aquilo era uma paixão foi construído com o maior carinho e foi suado para

burro fecha aspas disse ele anos depois pelo acordo os sócios mais antigos Jorge Paulo Marcel Beto e Cláudio Haddad deixaria o Banco imediatamente o trio passaria se dedicar integralmente a Brahma a Lojas Americanas e Agepê investimentos a Daddy se afastou do mercado financeiro para se dedicar a educação e se tornou o presidente do Insper instituição Educacional voltada para cursos de graduação e pós-graduação erguida com doações de vários ex garantia a principal sala de aula do Insper foi batizada de Jorge Paulo lemann embora tenham ganhado um bocado de dinheiro com A venda estima-se que só Jorge

Paulo tem embolsado 200 milhões de dólares passar o garantia para frente trouxe ao trio uma até então desconhecida sensação de fracasso os outros 15 sócios remanescentes deveriam ficar no csfb por até 3 anos e pelo menos financeiramente também não tiveram do que reclamar o banco suíço se comprometeu com esse grupo apagar 300 milhões de dólares desde que determinadas metas fossem atingidas Entre aspas o Goldman sax pretendia dispensar o que a gente tinha no garantia era o modelo de integração imediata e Total com o banco comprador fecha aspas diz Marcelo Medeiros um dos ex- garantia que

migraram para o banco suíço abre aspas mas o crédito de swis percebeu que havia mais valor em manter o banco como era e nos deu Total autonomia durante três anos fecha aspas as metas estabelecidas pelo Cred suis para os brasileiros foram alcançadas um Ano antes do prazo quatro dos beneficiados ericheimer Fernando Prado Luís Alberto Rodrigues e José Ricardo de Paula conhecido no mercado como Ricardinho decidiram comemorar a conquista em grande estilo cada um deles se deu de presente uma Ferrari 360 Modena brinquedinho vendido na época por 330 mil dólares pouco tempo depois já Livres das

amarras contratuais e com o bolso cheio a maioria dos ex- garantia deixou o crédito Suíça apenas quatro Sócios decidiram permanecer por mais dois anos Marcelo Medeiros Marcelo Barbara Andrew shoris e Carlos castanho ainda que quase 15 anos depois da aquisição não exista mais nenhum é sócio do garantia no crédito Suíça a operação brasileira do banco suíço ainda conta com profissionais que fizeram carreira na Instituição criada por Jorge Paulo lemann entre eles estão José Olímpio Pereira um ex comissionado do garantia que hoje ocupa oposto de presidente do Cred Suíça e Marcelo caiate ex analista atualmente responsável

pelas áreas de renda fixa e variável do banco para a América Latina muitas das reportagens publicadas em jornais e revistas na ocasião da venda do garantia concluíram que o fim do Branco era o resultado da mudança pela qual o Brasil passava Dilma economia fechada para o mundo globalizado e mais competitivo em que as operações locais não tinham fôlego para disputar espaço com gigantes mundiais Uma nova era surgir e o banco de Jorge Paulo lemann não conseguiu se adaptar a ela essa análise pode fazer sentido a primeira vista mas ela apenas arranha a verdade o garantia

não morreu por causa da globalização nem por conta do acirramento da concorrência o garantia desapareceu porque se deslumbreu com o próprio sucesso porque seus principais sócios se afastaram do negócio e deixaram barco correr solto porque boa parte da nova geração estava mais Interessada em engordar seu patrimônio pessoal do que em perpetuar a instituição vários pilares da cultura que fez do garantir o maior Banco de Investimentos da época ruíram simplicidade foco dedicação tal afirma valorização da sociedade acima de qualquer coisa os princípios que nortearam o surgimento e o crescimento se esfacelaram com o passar dos anos

quem matou o garantia foi o próprio garantia pouco depois do fim do garantia Jorge Paulo lemann teve que lidar com outra situação dramática dessa vez no campo pessoal no dia 9 de março de 1999 no caminho de casa para o colégio seus três filhos mais jovens sofreram uma tentativa de sequestro no trajeto do Jardim Europa onde moravam até a escola graduada no Morumbi um Tempra Preto fechou o Passat prata blindado em que as crianças seguiam dois homens desceram do automóvel e gritaram para que o motorista das Crianças José Aureliano dos Santos saísse do carro Aureliano

dos Santos desobedeceu e os bandidos começaram atirar segundo os jornais da época foram disparados 15 tiros com balas de 49 MM acuado o motorista tentou dar ré e então notou que o outro veículo o bloqueava atrás foram segundos de pânico as crianças choravam no banco de trás do carro apesar da situação dramática o motorista que havia feito um curso de direção defensiva conseguiu escapar Os Filhos de Jorge Paulo saíram e lesos mas o motorista foi ferido por duas balas que atravessaram o vidro do carro ao saber do acontecido Jorge Paulo apesar de preocupado Manteve a

calma depois de se certificar de que os filhos estavam bem foi com o motorista até o décimo quinto distrito policial de São Paulo em seguida as crianças foram para a escola e ele para o trabalho a despeito do drama familiar Manteve sua agenda do dia praticamente inalterada Eu tinha uma reunião marcada com ele e quando cheguei a secretária disse que o Jorge Paulo atrasaria um pouco fecha aspas lembra o Executivo Luiz kauffman que a época acertava seu ingresso na Agepê investimentos ele chegou uma hora depois e conduziu a reunião normalmente sem comentar nada do que

havia acontecido fecha aspas apesar da aparente frieza Jorge Paulo temia pelo futuro da família no dia seguinte a tentativa de sequestro tomou um avião Com a esposa e as três crianças rumo aos Estados Unidos desde então eles nunca mais fixaram Residência no Brasil os três filhos mais velhos dilema de seu primeiro casamento ficaram no país Ana Vitória e Paulo moro no Rio de Janeiro Jorge Felipe em São Paulo embora Jorge Paulo e Suzana mantém um até hoje a casa de São Paulo sua residência oficial Fica em rappers arredores de Zurique na Suíça lá leva uma

vida mais simples para os padrões de Um bilionário Claro e sem tanta preocupação com segurança abre aspas os filhos dele vão à escola de bicicleta quando Jorge Paulo precisa ir a Zurique pega um trem fecha aspas o ex-presidente Fernando Henrique Cardoso basta 13 One threet Pony com a venda do garantia em 1998 Jorge Paulo lemann teve de estabelecer uma nova rotina de trabalho depois de 27 anos dando expediente no banco que fundara ele agora precisava redefinir seu papel nos Investimentos que mantinha com sócios envolvesse no dia a dia da administração de uma empresa como a

Brahma ou a Lojas Americanas não fazia sentido ele preferiu se instalar no escritório da GP investimentos a empresa de private do trio de esbanqueiros fundada em 1993 o nome GP vende garantia Partners ironicamente Jorge Paulo continuaria fisicamente muito próximo do banco que acabaram de vender as sede do garantia e da GP estavam ambas localizadas no Número 364 da Avenida Brigadeiro Faria Lima em São Paulo o banco no décimo terceiro andar e a firma de PR no piso abaixo apesar da presença de Jorge Paulo no escritório quem comandava o dia a dia da GP era aberto

secupira foi Beto que cinco anos antes colocou a nova empresa em pé quando a gestora de recursos abriu as portas o mercado de private eclet simplesmente não existia no Brasil Beto precisou explicar a investidores e empresários no que afinal consistia a Atividade comprar empresas em dificuldades melhorar seus resultados e revendê-las anos depois por um valor mais alto a outros investidores ou por meio de abertura de Capital na bolsa de valores para montar o primeiro fundo Beto teve de passar o chapéu no Brasil e no exterior em um ano realizou 40 viagens aos Estados Unidos todas

em aviões comerciais uma vez que já tinha os particulares ainda não faziam parte do seu universo ao final da peregrinação Tinha levado 500 milhões de dólares 100 milhões vieram dos bolsos de sócios do garantia principalmente do trio de banqueiros para atrair os investidores Beto se valia da experiência que ele e seu sócios haviam acumulado no comando de empresas como Brahma e Lojas Americanas enquanto a maioria dos Fundos estrangeiros de private equity se envolve apenas com os aspectos financeiros das empresas que adquirem no caso do GP a proposta era interferir Diretamente na gestão meritocracia controle de

custos Implacável ambientes administrativos abertos tudo isso seria replicado nas companhias em que a GP apontasse recursos no começo a equipe de Beto não somava mais que meia dúzia de pessoas entre gente que havia feito carreira no garantia como Roberto Thompson e novatos como Antônio bom Cristiano aos 25 anos bacharel em filosofia política e economia pela Universidade de Oxford bom Cristiano Tinha passagens pelos escritórios de Nova York e Londres do Banco de Investimentos Salomão Brothers o financista congestão de intelectual e gestos contidos havia conhecido o pessoal do garantia em 1990 na época recebeu um convite para

trabalhar no banco mas preferiu Continuar morando na Europa mesmo depois da recusa Fernando Prado um dos sócios do garantia que o entrevistou na época Manteve contato com o jovem em meados de 1992 Quando pensou Em retornar ao Brasil bom Cristiano telefonou para Prado avisou que queria voltar mas buscava algo diferente de um Banco de Investimentos fala com o Beto ele está montando uma empresa de private fecha aspas disse Prado Era exatamente o que bom Cristiana estava procurando em outubro daquele ano conheceu o Beto e Thompson no jantar em Londres na casa de fredd Pocket também

sócio do garantia no dia 2 de janeiro de 1993 o jovem começou a trabalhar como Analista na GP a estratégia engendrada por Beto sicupira mostrava seus melhores resultados quando a GP assumiu o controle das empresas em que investia e despachava algum de seus sócios para tocar a operação foi exatamente esse o roteiro seguido em 1997 quando a GP adquiriu a concessão da malha sul da Rede Ferroviária Federal que deu origem a LL América Latina logística mais grave que o prejuízo da companhia na época era a letargia que é dominava era preciso Mudar esses números mas

antes era necessário transformar sua cultura o escolhido para levar a missão a cabo foi o engenheiro Alexandre Bering um carioca de 1, 32 30 anos praticante de caça submarina e polo aquático o esportista jovem e competitivo vinha se mostrando um talento para os negócios desde que for a recrutado pela GP em 1994 enquanto cursava um MBA Harvard fisgado pelo discurso de Beto sicupira e Marcelo Teles o imutável papo sobre meritocracia E barnership Bering dispensou uma oportunidade no Goldman sax para trabalhar na gestora de private equity brasileira abre aspas entre o primeiro e o segundo ano

do NBA trabalhei durante o verão no gol Man sax quando estava acabando o estágio um diretor veio falar comigo explicar um pouco como poderia ser minha carreira ali dentro ele detalhou o que aconteceria ano a ano quando eu poderia ser promovido como seria a evolução do meu salário eu era Tão ansioso tinha 27 anos achei tudo muito devagar se a janela estivesse aberta eu teria me atirado por ela de tanta ansiedade risos plano de carreira meu Deus do céu não queria nada disso aí pensei que se eu não poderia trabalhar no Goldman sax porque achava

aquilo muito estruturado eu não poderia trabalhar em nenhuma empresa grande naquela época não tinha nada melhor do que o Goldman no mundo foi então que foi apresentado ao Beto e ao Marcel eles Estavam fazendo um curso em Harvard e aproveitaram para conhecer os alunos brasileiros do NBA conversamos e eles me chamaram para trabalhar na GP para ganhar um salário que era uma merreca o Beto depois se convenceu a pagar um container para eu trazer as minhas coisas mas foi só topei porque achei os caras muito legais Achei que ia aprender uma barbaridade antes do MBA

eu tinha sido o dono de um pequeno negócio de informática e queria ser dono de alguma Coisa de novo antes mesmo de acabar o curso eu já estava trabalhando na fecha aspas quando foi destacado para assumir a presidência da ll sediada em Curitiba Behringer argumentou com os controladores da GP que não entendia nada do Setor Ferroviário para Beto isso não era um problema abre aspas aqui ninguém entende de ferrovias Então você está igual a todo mundo Além do mais a ideia de comprar a companhia foi sua vai lá e resolve fecha aspas disse o Empresário

behringe então perguntou o que deveria fazer quando chegasse a empresa Beto repetiu a sugestão que havia dado a Marcel Teles quando sócio assumiu a Brahma abre aspas durante o primeiro ano você e seu time não façam absolutamente nada que tem a ver com o negócio façam coisas que exijam apenas bom senso enquanto aprendem como funciona a empresa se vocês quiserem coisas muito ligadas ao negócio propriamente dito a grande chances de Sair bobagem Alexandre Behringer seguiu a risca recomendação enquanto aprendi em campo os detalhes do negócio mensalmente ele embarcava numa locomotiva da ll para ver de

perto como a companhia funcionava tratou de colocar em prática os principais mandamentos da cartilha de gestão da cultura garantia quando chegaram as lojas Americanas e a Brahma Beto se Cupira e Marcel Teles fizeram questão de conhecer não apenas os Diretores das companhias mas também o pessoal do segundo Escalão e até alguns do terceiro nível hierárquico behringue copiou a tática abre aspas era um grupo de quase 100 pessoas e eu perdi que cada um escrevesse numa folha de papel o que vê de bom no negócio o que podia mudar e quais as oportunidades depois conversei com

cada um separadamente Nem que fosse por 20 minutos é impressionante como um troço simples desses faz com que você aprenda sobre quem está na sua frente Fecha aspas desberem esse exercício deixou claro para o Executivo quem tinha visão de negócio e quem estava com vontade de fazer a companhia entrar nos eixos os que não eram nada disso foram devidamente substituídos em pouco tempo os principais objetivos da companhia eram conhecidos por todos palavras como metas e controles antes distantes do Repertório da estatal foram rapidamente incorporadas ao vocabulário dos funcionários da ll pelas paredes dos Escritórios pipocavam

cartazes com desenho dos 300 funcionários mais graduados o próprio Bering fazia parte da lista de profissionais avaliados publicamente o senso de urgência e a necessidade de controlar custos eram reforçados ao pessoal pela carta do front um boletim mensal escrito pelo presidente da companhia as paredes dos diretores foram derrubadas e os executivos passaram a dividir um único espaço behring liderava Como aprender a Com o Beto e seu sócios pelo exemplo e novamente a velha fórmula funcionou em quatro anos a geração de caixa Foi multiplicada por 18 a empresa Voltou ao lucro graças a meritocracia processada parte

desse resultado e a direto para o bolso dos melhores funcionários apenas dois anos depois de Bering assumir o comando da ll 5 milhões de reais foram distribuídos em forma de bônus aos profissionais que bateram suas metas antes de deixar o comando da Companhia em dezembro de 2004 Bering cumpriu sua última tarefa escolher e preparar seu sucessor o economista Fluminense Bernardo Reis que ingressará em 1998 gosta de usar a expressão One threet Pony para explicar o que fazemos a gente tem só um truque que é colocar gente boa e nosso sistema de gestão para mudar o

resultado de uma empresa fecha aspas a limitação do estilo antitriphone é que ele funciona quando profissionais De primeira linha como Behringer podem se dedicar aos projetos por longos períodos Jorge Paulo lemann percebeu essa restrição tão logo chegou ao escritório da GP abre aspas ele Jorge Paulo dizia que nosso ativo mais valioso era o tempo e que estávamos usando esse ativo muito mal fazendo vários negócios simultâneamente fecha aspas lembra Antônio bom Cristiano o ex-analista que chegou ao cargo de o presidente da GP investimentos em outras palavras Jorge Paulo achava que ali faltava foco e foco sempre

foi que perseguiu obstinadamente como quando desistiu da carreira de tenista profissional ao notar que nunca estaria entre os 10 melhores atletas do mundo abre aspas o ciclo do negócio de private ECT é diferente da filosofia dele não dá para você chegar para o investidor que está colocando dinheiro em um fundo e falar que talvez você faça apenas um ou dois investimentos nem que talvez você queira ficar 20 anos em uma Empresa não é assim que esse setor funciona o ramo de private equity é ótimo só que ele não bate com os valores de Jorge Paulo

e seus sócios fecha aspas diz uma pessoa próxima ao Trio foi sobretudo nos primeiros anos da GP que essa diversificação exagerada se manifestou nos anos 90 a gestora comprou aceleradamente empresas de tamanhos origens Ramos e perfis muito diferentes de start de comércio eletrônico a operadoras de telefonia veja o caso do Site submarino que surgiu em 1999 no auge do Frenesi da internet em maio daquele ano Antônio bom Cristiano procurou o empresário Jack London fundador da livraria virtual bootnet para comprar o site na época a bucnet não passava de uma empresa recém-nascida com um pouco mais

de uma dezena de funcionários 34 dias e estimados 5 milhões de dólares depois bom Cristiano concluiu a aquisição na mesma época e com a mesma velocidade a GP fez outros Três investimentos em novatas da internet no site de leilões virtuais local no portal automobilístico WebMotors e no site de agendamento de lembretes elefante porém era na booknet uma Varejista inspirada na Amazon que a gestora de recursos apostava a maioria de suas fichas deixou o dia a dia da GP da qual já era sócio para se tornar presidente da nova empresa rebatizada Submarino ficou lá por dois

anos ergueu centros de Distribuição levou-a para outros países da América Latina e transformou submarino em uma das mais eficientes companhias de vendas pela internet do Brasil em novembro de 2006 o submarino e a americanas.com controlada pela Lojas Americanas e criada como um braço Independente de varejo Eletrônico em 1999 anunciaram uma fusão para formar a B2W a maior Varejista online do país com a transação Agepê saiu completamente do Negócio feitas as contas o retorno sobre o investimento no Submarino foi um sucesso o dinheiro colocado na antiga book net foi multiplicado por 10 no entanto o envolvimento

exigido da GP para transformar aspirante a Varejista virtual em uma empresa sólida foi considerado pela gestora de recursos alto demais a experiência Consul Marino acabou por criar uma regra dentro da GP investimentos em startups nunca mais o Esforço para participar do leilão de privatização de telefonia no Brasil em 1998 também se mostrou desmedido Agepê participou do consórcio que arrematou a tela e Norte leste depois Telemar e Oi por 3,4 bilhões de reais desde o início o negócio foi marcado pela polêmica entre os sócios da GP as construtoras Andrade Gutierrez e inepar o grupo La Fonte

da família jerei Sat a Macau do empresário Antônio Dias Leite e a breve não havia Ninguém com experiência no setor de telecomunicações o mercado tinha receio de que o consórcio se mostrasse inapto a tocar a companhia com interesses e culturas muito diferentes o clima entre os sócios da Telemar era para dizer o mínimo belicoso não raro as reuniões do Conselho de administração se transformavam em verdadeiras batalhas entre os mais de 20 membros conselho dois eram da GP Beto sicupira e Fernão que a essa altura já havia deixado o Comando da Lojas Americanas para trabalhar na

gestora de private em Agosto de 2000 ferstem assumiu a presidência do Conselho de administração da Telemar era a chance da GP e imprimir na operadora de telefonia seu estilo de gestão com metas meritocracia cobrança por resultados a prática porém mostrou que como a participação acionária inferior a 10%, a GP não conseguia vencer a resistência dos outros acionistas Graças principalmente a Governança conturbada a Telemar jamais teve o jeitão de uma empresa da GP em 2008 uma década depois da privatização a GP vendeu sua fatia na operadora o negócio não deixou nenhuma saudade se a gestora tivesse

aplicado 350 milhões de reais investidos realmente no Consórcio em um fundo de renda fixa o retorno teria sido maior que o registrado na Telemar ficou a segunda lição Nada de tomar parte de Negócios em que a GP não tivesse Autonomia para estabelecer sua cultura nos primeiros tempos da GP nenhum negócio deu tão errado quanto à aquisição da fabricante de produtos de cama mesa e banho artex em 1993 sediada em Blumenau interior de Santa Catarina artex era uma empresa familiar sucateada que vinha de quatro anos consecutivos de prejuízos para arrumar a casa AGP destacou o Executivo

Evens freitag ex Braz Motor 3 anos depois da transação com os resultados da artex ainda andando De lado a GP decidiu firmar uma associação com a coteminas maior empresa do setor O negócio exigiu a formação de uma holding batizada toalha que previa que a gestão da artex passasse para as mãos da coteminas a expectativa da GP era trocar seus 50% de participação na holding por ações da coteminas até o final de 2001 A medida que o prazo para venda da fatia da GP na toalha para coteminas se aproximava a relação entre as empresas azedava o

motivo do Desentendimento Claro era dinheiro afirma de Private equiti que previa ganhar 80 milhões de reais em ações da coteminas com a transação percebeu que não receberia coisa alguma segundo a GP a coteminas teria deliberadamente gerido a toalha de maneira desastrosa para diminuir os índices usados no cálculo do valor da companhia Josué Cristiano Gomes da Silva presidente da coteminas rebatia que a fórmula para esse cálculo que constava no acordo de acionistas havia Criada pela GP em última análise segundo ele a própria gestora se colocou naquela situação o caso foi parar na justiça e em 2001

assumiu tal proporção que pela primeira vez em sua história a GP decidiu tornar pública a disputa consórcio o embrulho só terminou no ano seguinte quando a GP desistiu da briga e assumiu a perda o fato de o controlador da coteminas José Alencar Gomes da Silva pai de Josué ter sido eleito vice-presidente da República certamente Pesou na decisão da gestora de abrir mão do investimento com a compra da Antártica pela Brahma em 1999 Jorge Paulo Marcel e Beto perceberam que era preciso reavaliar seu envolvimento nos demais Negócios em que investiam ficava cada vez mais claro para

o trio que a melhor oportunidade de crescimento estava na Cervejaria gastar tempo e energia e Empreendimentos menos promissores era puro desperdício paralelamente havia uma nova geração na GP investimentos que começava a Pressionar para aumentar sua participação na companhia parecia a combinação perfeita na filosofia de Jorge Paulo e seus sócios quem está em cima não pode impedir o crescimento de quem está embaixo caso contrário toda a pregação da meritocracia cai por terra a regra Vale inclusive para o próprio Trio abre aspas eles têm essa capacidade rara de abrir mão das coisas quando é preciso em 2001

foi dada a largada na transição Do comando da primeira para a segunda geração os sócios antigos mais afetados pela mudança foram Beto sicupira e Roberto Thompson envolvidos diretamente na administração da gestora de recursos desde sua criação abre aspas havia uma reunião a segundas-feiras em que se falava sobre todos os negócios e dela o Jorge Paulo e o Marcel participavam tudo o mais era com o Beto fecha aspas descarlos Medeiros e sócio da GP Medeiros deixou a gestor em Janeiro de 2012 para se dedicar exclusivamente a presidência da BR mols empresa que se transformou na maior

administradora de shopping centers do país durante o período em que foi controlada pela GP de 2006 a 2010 ainda com o controle do capital da GP fundadores decidiram que o dia a dia passaria a ser tocado por Antônio bom Cristiano e fé sem lambrenho no regime de congestão dividido o poder em geral não é uma tarefa das mais simples no caso de bom Cristiano e fé Sem dois sujeitos com temperamentos bastante diferentes houve quem duvidasse que a fórmula criada pelos fundadores da GP funcionaria bom Cristiano é conhecido pelos modos diplomáticos e pelo bom trânsito na

comunidade financeira internacional anos atrás foi escolhido pelo fórum econômico Mundial como um dos 100 líderes do Futuro frio raramente eleva o tom de voz ou se exaspera numa discussão é maratonista e há pouco tempo construir uma casa de Veraneio em Capri Sul da Itália para onde costuma viajar com a mulher e os filhos versem é um carioca Que costuma dar seus interlocutores fala duro e sua voz grave pode ser ouvida a distância gosta de conhecer em detalhes as operações das empresas em que investe e não economiza sola de sapato para caçar boas oportunidades casado com

sua namorada dos tempos da faculdade e pai de dois filhos ele apurou o gosto por artes plásticas e se tornou O Colecionador de Pinturas do modernismo brasileiro apesar das Diferenças de temperamento comungam dos mesmos princípios de Beto se Cupira e seus sócios e a gestão compartilhada começou a trazer resultados dois anos depois de assumir o comando da GP a dupla procurou os fundadores para pleitear uma nova reavaliação da participação acionária abre aspas propusemos que nós dois e os demais funcionários que estavam 100% do tempo dedicados ao negócio iríamos Comprar metade da empresa pagando em um

prazo máximo de quatro anos fecha aspas diz bom Cristiano Jorge Paulo lemann Marcel Telles Beto se Cupira e Roberto Thompson toparam o cálculo do montante a ser pago se baseou no valor patrimonial da companhia em cerca de um ano a dívida estava quitada e os sócios mais jovens puderam comprar o resto da participação dos fundadores Roberto Thompson permaneceu algum tempo no Conselho de administração mas logo todos os laços Formais de ingerência foram cortados sob o comando de bom Cristiano Agepê atingiu seus melhores momentos e se consolidou como a maior empresa de private da América Latina

investimentos como feito na Cemar empresa de energia do Estado do Maranhão tiveram um espantoso retorno de 35 vezes o Capital Inicial alocado assim como garantia era o mais invejado banco de investimento das décadas de 80 e 90 Agepê se tornou a mais celebrada gestora de recursos de Terceiros do país na maior parte dos anos 2000 ao longo de sua história investiu mais de 5 Bilhões de Dólares são de 51 empresas e em boa parte delas atuou como uma espécie de Difusora em larga escala dos princípios empresariais estabelecidos por Jorge Paulo Marcel e Beto ainda nos

tempos do garantia abre aspas essa nova gestão está indo além dos fundadores em termos de agressividade e cultura fecha aspas disse Marcelo Teles durante uma palestra Em São Paulo em 2008 a fase de crescimento acelerado em que a GP brilhava praticamente sozinha no setor de private ecoit brasileiro ficou para trás em primeiro lugar porque a concorrência aumentou Fundos internacionais como um Lion Adventure e General Atlantic e nacionais como a 20 de Gilberto Sayão Gávea de armínio Fraga e BTG pactual de André Esteves passaram a atuar com força no Brasil além disso a gestora cometeu uma

série de equívocos Em seus investimentos na ânsia de aproveitar o dinheiro que tinha nos fundos fechou muitos negócios simultâneamente e nem sempre tinha sócios que pudessem assumir o comando das empresas compradas algumas dessas tacadas Se mostraram tão desastradas que arranharam a reputação da firma foi o que aconteceu com a empresa de implantes dentários Ibra adquirida em 2008 nem mesmo a injeção de 140 Milhões de Dólares feita pela GP na companhia foi Capaz de tornar a operação viável dois anos após a aquisição a gestora desistiu do negócio e assumiu o prejuízo vendeu ainda pelo valor simbólico

de um dólar para o obscuro o grupo arbyte três meses depois o arbyte pediu a falência da empresa que acabara de comprar o desfecho Foi um duro golpe na imagem da GP abre aspas todo sucesso que a gptv a partir de 2004 deixou o pessoal de lá arrogante fecha aspas diz um executivo do setor abre aspas eles começaram a Agir como se fossem Invencíveis e não tivessem competidores mas descobriram da pior forma possível que também podiam errar fecha aspas o tropeço acendeu a luz amarela na gestora abre aspas foi um bom Alerta fecha aspas reconhece

bom Cristiano abre aspas estamos aqui de novo fazendo negócios mas com muito Rigor disciplina cuidado foco e calma para evitar erros um novo susto ainda estaria por vir em fevereiro de 2013 a lbr empresa do setor Lácteo controlada pela GP entrou com um pedido de recuperação judicial criada em 2011 com a fusão da lei de bom e da bom gosto e com maciço apoio financeiro do BNDS a lbr tinha inicialmente a pretensão de ser a campeã Nacional do leite pasta 14 mate o concorrente pelo caixa na história do capitalismo brasileiro poucas disputas foram tão ferrenhas

quanto a travada por Brahma e Antártica na década de 90 as duas maiores empresas Do mercado cervejeiro do país se Ingá o fim avam pública e ferozmente pela liderança mas que uma guerra entre produtos o que diferenciava as companhias era seu estilo de gestão a Brahma comandada pela turma do garantia seguia uma cartilha que pregava a informalidade no ambiente de trabalho a meritocracia e a busca continua por melhores resultados a Antártica controlada pela Fundação Zé Renner era o oposto com sua diretoria formada por Homens mais velhos e engravatados que só tomavam decisões por consenso em

meados dos anos 90 cada uma Detinha cerca de 30% de participação de mercado uma apresentava o maior obstáculo ao crescimento da outra abre aspas as duas empresas competiam dia e noite se matavam para ganhar mercado fecha aspas disse Marcelo Teles tempos atrás sobre essa fase deixar a rival ganhar terreno era algo impensável para o pessoal da Brahma como Se falava pelos corredores da Cervejaria abre aspas lugar de pinguim é na geladeira fecha aspas numa irônica alusão a ave que ilustra o rótulo da Antártica artilharia para derrubar a concorrente era pesada a batalha começou o silenciosa

com a busca da Brahma por tornar seu processo de fabricação e Distribuição mais eficiente e ganhou voz com a contratação em 1990 de Eduardo Fischer presidente da agência Fischer justos hoje Fisher and Friends aos 30 e Poucos anos o publicitário deu início ao que ficaria conhecido como a guerra da cervejas Ele encomendou uma pesquisa para saber como os brasileiros costumavam pedir cerveja nos bares do país as respostas dos consumidores foram gravadas em vídeo e fichas se debruçou sobre as imagens percebeu que boa parte dos entrevistados levantava o dedo indicador para mostrar aos garçons que queria

mais uma gelada era um gesto simples direto reconhecido nacionalmente Nasci ali o monte para seu novo cliente a Brahma agora era número um apoiado no slogan Fisher fez o diabo em 1991 criou o camarote da Brahma um espaço super badalado para que beldades artistas políticos e empresários pudessem assistir com toda mordomia aos desfiles das escolas de samba cariocas no Sambódromo a grande sacada foi tornar o uso da camiseta com o logotipo da Brahma obrigatório para todos Somos convidados qualquer celebridade fotografada para Jornais e revistas ou que concedesse entrevistas para emissoras de TV acabava por fazer

propaganda da Cervejaria ainda que involuntariamente e de graça o camarote da Brahma virou o lugar para ser frequentado no carnaval seus convites se tornaram Objeto de Desejo quem não se encaixasse no perfil exigido para frequentar o espaço era somáriamente vetado ainda que fosse próximo dos donos da Cervejaria foi o que aconteceu certa vez com Robert Cooper sobrinho de Jorge Paulo e seu frequente companheiro nas quadras de tênis Cooper perguntou ao tio se poderia conhecer o camarote a resposta do empresário ainda que bem humorada foi desconcertante abre aspas aquilo é um negócio os convites são para

quem me ajuda a ganhar dinheiro gente famosa e mulheres bonitas em qual categoria está fecha aspas Cooper teve que assistir ao desfile das escolas de samba pela televisão na Copa do Mundo de 1994 a Campanha publicitária de Fischer alcançou um de seus momentos mais Geniais a Brahma não patrocinava a seleção brasileira nem havia comprado cotas de patrocínio da Globo e da Bandeirantes as emissoras que transmitiam jogos as redes de TV estavam acertadas com a Kaiser e a Antártica respectivamente mesmo assim foi a marca que mais chamou a atenção dos torcedores a usar Táticas do chamado

marketing emboscada já nos jogos amistosos que Antecederam a competição a principal delas foi distribuir material publicitário para o público nos estádios com as imagens da número 1 uma reportagem da revista Veja revelou o resultado dessa estratégia de guerrilha na partida que a seleção brasileira voltou contra o Paris saint-germain em abril na preparação para a copa a Brahma apareceu 34 minutos e 46 segundos ao longo da transmissão enquanto a Kaiser foi exposta por um minuto e 41 segundos Abre aspas o dedo resume uma das mais agressivas ou talvez a mais agressiva campanhas publicitárias que o Brasil

já conheceu a mais ambiciosa mas abrangente nos Espaços que ocupa e mais polêmica fecha aspas afirmou a publicação Antarctica se esforçava para barrar o avanço da concorrente mas a luta era desigual a Cervejaria Paulista era mais lenta e cautelosa o publicitário a época na dm9 agência responsável pela conta da Antártica conta como foi essa Fase abre aspas a minha primeira experiência com eles Marcelo Teles e seus sócios foi foi por trás entendeu eu senti o bafo competir Contra Eles foi complicadíssimo era um rolo compressor e sabe por quê Porque os caras tinham tecnologia ciência disciplina

como eles já tinham desenvolvido essa capacidade de atrair e desenvolver as pessoas podiam contar com os melhores cérebros e o Marcelo estava ali o tempo todo segurando as rédeas Eles conseguiam tomar decisões muito rápido em uma velocidade diferente da Antártica fecha aspas organizar camarotes badalados no Carnaval carioca era importante fazer a torcida levantar o dedo nos estádios era importante Patrocinar Mega shows de estrelas da MPB como a Brahma fez com João Gilberto em 1991 era importante mas nem todas essas iniciativas somadas seriam capazes de ver garantia abre aspas Jorge Paulo dizia que a em forma

de se matar um Concorrente é pelo caixa fecha aspas lembra Majin Rodrigues ex-diretor geral da Brahma abre aspas a empresa precisa ter o melhor marketing o melhor produto As melhores pessoas tudo isso é maravilhoso mas se você quiser liquidar o seu concorrente precisa ir ao caixa dele quando ele não tiver mais dinheiro para nada estará morto fecha aspas o jogo precisava ficar mais pesado na segunda metade dos anos 90 a Brahma começou a estruturar um sistema de Vendas capaz de analisar os dados de todos os seus clientes Não por estado ou cidade mas por cada

um dos seus milhares de pontos de venda assim consegui a saber exatamente quanto cada Bar ou supermercado comercializava e com que margem de lucro Mas explica o impacto da iniciativa abre aspas deixamos de jogar bombas atômicas ga uma baba de dinheiro para tentar crescer em alguns mercados e passamos a tirar no branco do olho com muito mais precisão os vendedores Começaram a saber tudo sobre cada um dos seus clientes quando vendiam quanto tinham de estoque era um sistema que inicialmente custava mais porque exigia um número 20% 30% maior de vendedores mas que traziam o resultado

absurdo até então o vendedor estava acostumado a encostar no balcão do bar e perguntar Seu Manuel Quantas caixas Vai querer hoje isso Acabou ele agora chegava Sabendo exatamente o que o cliente precisava comprar e quanto ele precisava Deixar de margem de contribuição para a companhia como tinha autonomia para negociar bonificações e condições de pagamento o cara se Virava para bater a meta fecha aspas foi Carlos Brito então diretor de vendas da Brahma Quem colocou esse sistema de pé Brito era uma estrela em ascensão na companhia seu primeiro contato com a cultura de Jorge Paulo lemann

e seus sócios se dera muito tempo antes nascido em uma família de classe média alta Ele estudou no Colégio Santo Inácio e fez engenharia na Universidade Federal do Rio de Janeiro seu primeiro emprego depois de formado foi na mercedes-benz logo chamou a atenção do chefes e foi transferido para a matriz onde pôde exercitar as lições de alemão que aprendeu na adolescência sua mãe achava que só a fluência em inglês não seria suficiente para turbinar a carreira do filho em seguida deixou a Mercedes e foi contratado pela área de robótica da subsidiária brasileira da Shell na

nova empresa foi incentivado por dois amigos a cursar um ambiente no exterior tentou em steinford e Washington duas das mais prestigiadas instituições americanas foi aprovado em ambas mas escolheu primeira considerada na época a melhor do mundo ele seria o único brasileiro Daquela turma só havia um problema Brito não tinha dinheiro para bancar o curso e precisava encontrar um patrocinador seu primeiro impulso foi tentar um financiamento na Própria Shell não conseguiu a empresa argumentou que no passado tinha feito esse tipo de empréstimo funcionários mas que depois de terminar o curso eles não voltaram ao trabalho e

por isso a política foram suspensa Brito precisava buscar uma alternativa E se lembrou do nome de Jorge Paulo lemann embora não o conhecesse sabia que o banqueiro um entusiasta da educação ajudava a financiar os estudos do pessoal do garantia no exterior Será que bancaria Alguém que não fosse do banco Brito achou que valia a pena arriscar pediu o contato de Jorge Paulo a um conhecido que trabalhava Em uma corretora carioca o banqueiro topou recebê-lo por uma hora Brito chegou para entrevista todo em Pecado terno gravata sapato engraxado nada menos garantia que o visual arrumadinho nada

menos garantia que o visual arrumadinho levou um currículo para entregar ao banqueiro a Jorge Paulo disse que não era necessário Ele preferia conversar com jovem e depois confirmar com conhecidos da Shell se Brito era realmente talentoso Jorge Paulo perguntou sobre os estudos o trabalho e o que planejava para o futuro quando o tempo acabou os dois se despediram sem que Brito tivesse certeza de que falaria com o empresário novamente dias depois recebeu um telefonema enquanto dava expediente na Shell do outro lado da linha estava Jorge Paulo Brito falei com o pessoal Que eu conheço na

Shell e enquanto você está indo bem passa aqui que eu vou te dar a bolsa e vou te pagar o primeiro ano integral Jorge Mas como eu vou te pagar isso de volta eu não tenho esse dinheiro 22.000 na época depois a gente discute isso eu só quero que você me Prometa três coisas a primeira é que você vai me manter informado eu quero saber como está indo o curso se você ler um artigo interessante sobre Finanças Me manda a Segunda coisa é que se você puder deve ajudar alguém no futuro do mesmo jeito que

estou te ajudando agora e a terceira Quando você acabar o curso antes de aceitar qualquer trabalho venha falar com a gente no dia seguinte Brito foi até o garantia acertar os detalhes da bolsa Jorge Paulo chamou um funcionário do departamento jurídico e pediu que ele trouxesse um contrato referente ao empréstimo abre aspas o papel só dizia que eu tinha que estudar e se desistisse Do curso precisaria devolver o dinheiro antes de embarcar para sten Ford o jovem pediu demissão da Shell e passou duas semanas no garantia era o mundo muito diferente do que ele conhecia

até então habituado ao universo das grandes corporações lento e hierarquizado sobretudo para quem trabalha em subsidiárias ele se deparou com um ambiente meritocrático e informal onde as decisões eram tomadas rapidamente conheceu o Marcel e Beto adorou tudo Aquilo Brito cumpriu as três promessas feitas ao banqueiro mensalmente enviava Jorge Paulo uma carta relatando O que estava fazendo e qual tinha sido o seu desempenho em trabalhos e provas em geral anexava cópias de artigos acadêmicos ou matérias que pudessem interessar ele nunca me escreveu mas sempre me ligava depois que recebi as cartas fecha aspas afirma Brito quando

terminou o MBA tinha uma oferta da Consultoria makin Sei onde não estágio durante o verão seu pacote de remuneração no primeiro ano chegaria a 90 mil dólares antes de aceitar telefonou para Jorge Paulo como combinado o banqueiro disse que gostaria de contratá-lo para trabalhar no garantia ou em um grande negócio que estava sendo fechado mas que ele ainda não podia revelar o salário que o carioca oferecia era de 20 mil dólares com muito custo Jorge Paulo e Fernando Prado O outro sócio com quem Brito Negociava sua contratação concordaram em pagar mais cinco mil dólares para

bancar a mudança embora financeiramente parecesse um Desatino a oferta da makinsen uma das empregadoras mais disputadas do mundo era quase quatro vezes maior Brito preferiu retornar ao Brasil ficou no garantia alguns meses até que o banco comprou a Brahma ao lado de Marcelo Teles margem Rodrigues e Luiz Cláudio Nascimento Brito parte do quarteto que assumiu o comando da Cervejaria logo após a aquisição passou por diversas áreas da companhia muitas vezes sem estar pronto para assumi-las nos anos 90 por exemplo foi promovido a gerente da fábrica de Agudos no Estado de São Paulo argumentou com Marcelo

Teles que ele não entendia nada do processo de fabricação de cerveja abre aspas Esquece isso você nunca vai ser mestre cervejeiro eu também não entendo nada disso vai lá e se cerca de gente boa que vai dar certo fecha aspas Respondeu Marcelo Brito seguiu a orientação e resignado se mudou para o interior paulista ele sabia que não podia recusar o convite na Brahma assim como acontecia antes no garantia as missões deveriam ser sempre cumpridas o patrocínio aos estudos de Brito foi o embrião da fundação estudar organização não governamental Jorge Paulo em 1991 para financiar os

estudos de jovens em instituições de primeira linha Foi por meio da fundação Que Brito cumpriu a última parte de sua promessa ao banqueiro ajudar financeiramente jovens talentosos a cursar instituições de ensino de qualidade nos mais de 20 anos de história da estudar Carlos Brito se tornou onde seus maiores contribuidores vender mais graças ao sistema inteligente criado por Brito era ótimo o problema era que apesar daquele incentivo os resultados da Brahma estavam patinando Logo no início de 1998 Margem Rodrigues percebeu que dificilmente as metas seriam batidas o bônus do pessoal estava em risco se o problema

da companhia não estava nas receitas só podia estar nas despesas mas nem passou um pente fino nas contas e teve um choque ao perceber quanto a companhia com itens como transporte viagens e alimentação aqueles números precisavam ser urgentemente reduzidos magie Marcel chamaram ao escritório da Brahma o Professor Vicente Falconi e o Argentino Gustavo Pierini um esconsor da makin sei e ex-associado da GP investimentos Perini havia aberto recentemente sua própria consultoria agrados abre aspas havia uma dúvida na época se o melhor era criar um programa interno de redução de custos ou chamar o Cláudio Galeazzi executivo

que comandaram a reestruturação na Lojas Americanas Anos Antes fecha aspas des Falconi Depois de muita conversa Marcel e margem optaram pela solução caseira Pierini e Falconi buscaram inspiração em programas de redução de custos já conhecidos no exterior e criaram uma versão adaptada a realidade Cervejaria surrgia o orçamento base zero conhecido simplesmente como obser um programa radical de controle de custos que prevê a revisão anual integral de todas as despesas da companhia e não só dos aumentos que ocorrem de um ano para outro a partir daquele momento Qualquer Custo de insumos A Viagens de uso de

Celulares a compra de material de informática teria de obedecer as novas regras o lançamento do programa para o qual foram convocados todos os executivos da Cervejaria aconteceu na Academia Militar das Agulhas Negras em Resende interior do Rio de Janeiro a escolha não foi casual abre aspas era para dar um tom de como seria o jogo dali para frente não haveria moleza fecha aspas lembra Falconi imagine explicou para o pessoal como seria o Programa as regras o calendário de reuniões para apresentação dos resultados a importância de todos ali se envolverem diretamente com o controle de gastos

o avz avisou Majin seria colocado em prática a partir de primeiro de janeiro de 1999 apesar de toda a preparação o início do programa como recorda Falconi foi complicado abre aspas na reunião de Fevereiro margem avisou que estava com um problema o diretor regional do Rio de Janeiro não Havia executado uma das recomendações reduzir o número de carros alugados de 17 para 5 era pura indisciplina nas empresas as pessoas desenvolvem um certo cinismo ao longo dos anos porque se acostumam ao fato de que as metas não serão cobradas além desse caso com o diretor Majin

contou que cinco gerentes não estavam batendo suas metas e se recusavam a fazer os relatórios perguntou o que devia fazer com os caras bom eles tinham sido avisados Verbalmente e por escrito das regras e não queriam compri-las só vi uma coisa fazer mandar esse pessoal embora se você quer mudar uma cultura e encontra resistência sinto muito os cinco gerentes foram demitidos naquele mesmo dia o diretor regional escapou porque se aposentaria no mês seguinte foi uma atitude importante mostrou para a empresa que as coisas tinham realmente mudado do mês de março em diante todas as metas

foram batidas criou-se uma Cultura de execução que foi transformadora para a história da companhia fecha aspas Martin estava certo o ano de 1998 foi o primeiro sem distribuição de bônus na Brahma desde que o pessoal do garantia assumiu a gestão embora a empresa tenha registrado lucro as metas não foram batidas em março do ano seguinte mês em que a companhia distribuía a remuneração variável nenhum funcionário recebeu coisa alguma Nem mesmo nem mesmo Marcel as regras da meritocracia eram implacáveis e quem estava acostumado a ganhar até 18 salários extras pelo Bom desempenho teve que se conformar

em ficar a língua no período de resultados medianos perder os bônus Foi mais um estímulo para que o pessoal encantasse o AVC e se dedicasse a reduzir os custos da empresa pasta 15 São Paulo e Corinthians no mesmo time a máquina azeitada da Brahma começava a fazer estragos na Antártica o Lucro da Cervejaria Paulista que alcançar a 161 milhões de reais em 1995 caíra para quase um terço 64 milhões de reais em 1998 a participação de mercado de sua principal marca a própria Antártica somava 22% enquanto Brahma e Skol juntas totalizavam 49%. no duelo de

marketing vendas e Distribuição entre as duas maiores fabricantes de cerveja do país a Brahma estava ganhando com folga era hora de Marcel Telles e seu time liquidarem a Fatura arquitetura do negócio que mudaria a cara do mercado cervejeiro brasileiro e criaria uma das maiores companhias do país começou a ser esboçada numa noite de sexta-feira no início de maio de 1999 Marcel imagine Rodrigues ainda dava um expediente na sede da Brahma eles conversavam sobre o futuro da companhia quando o papo chegou ao seguinte ponto Marcelo vamos comprar a Antártica tá louco magin eles não tem mais

gás estão Ferrados Como é que você sabe não vou te dizer como mas eu sei será bom Não Custa conversar com eles vou ligar para o Vitória demarca diretor geral da Antártica amanhã Vitória Demarchi havia se tornado principal executivo da Antártica em 1998 depois de um período bizarro em que o comando da Cervejaria era alternado semanalmente entre os membros do Conselho de administração ainda que estivessem à frente de companhias rivais ele Marcel costumavam Se encontrar de tempos em tempos para conversar sobre o mercado demarque não Se surpreendeu portanto quando Marcelo telefonou no final de semana

para convidá-lo para um almoço na segunda-feira o seguinte escolher um local público o restaurante Gero situado no Jardins em São Paulo durante a refeição Marcel lançou a ideia abre aspas Vitório não é hora de a gente se juntar o mundo está se globalizando os caras estão entrando aqui fecha aspas os Caras a que Marcel se referia eram Principalmente as Americanas de 5% da Antártica e Miller com quem a Brahma havia feito uma associação para distribuição de seus produtos no Brasil outras gigantes como a sul-africana sabe e a holandesa Heineken também estavam de olho nos consumidores

brasileiros Não Era exatamente a primeira vez que a Brahma sugeria algo desse tipo para Antártica no final de 1998 Majin chegou a abordar Demarchi mas o diretor da Cervejaria Paulista Antártica sua reação foi diferente de Marque disse que debateria a proposta com o conselho da Cervejaria no dia seguinte telefonou para Marcel e avisou que os conselheiros estavam dispostos a discutir a proposta meses antes de abordar a Antártica a Brahma havia chegado muito perto de comprar a Colombiana Bavária o negócio empacou porque as partes não chegaram a um consenso em relação ao preço depois de Muita

negociação a Brahma ofereceu aos colombianos 1,8 bilhão de Dólares pela Cervejaria 500 milhões no ato E o restante no futuro com a ajuda da geração de caixa da companhia o pessoal da Bavária pedia mais 2,2 milhões de dólares e um prazo mais curto para o pagamento Marcelo Teles queria muito concluir aquela transação pensou consultou os sócios discutiu o assunto com o margem Rodrigues estava alto demais e as condições de Pagamento poderiam estrangular o caixa da Brahma acabou por abortar a operação embora frustrante no momento a decisão se mostrou providencial se tivesse arrematado a Bavária a

Brahma não teria como partir para cima da Antártica pelo menos não naquele momento com o sinal verde do Conselho de administração da Cervejaria Paulista Marcel procurou o advogado Paulo Aragão sócio do escritório bma para ajudá-lo a estruturar a proposta Aragão é um Sujeito de fala pausada raciocínio cristalino e Tom ligeiramente profissional havia anos que se tornar a próximo de Marcel e seus sócios nos anos 80 ele havia ajudado o Beto se Cupira a montar o programa de remuneração variável da Lojas Americanas Na década seguinte foi sócio da GP investimentos fazia tempo que Aragão estava das

ambições do trio de a Brahma em uma cervejaria com alcance Global em 1994 numa viagem aos Estados Unidos com Beto Se Cupira e Roberto Thompson ele marcou uma conversa com o advogados da scaden apps prestigiadas bancas do mundo Logo no início da reunião Beto perguntou aos americanos como ele poderia comprar os advogados da escada em como é de se imaginar ficaram perplexos era como se a gente estivesse dizendo que queria comprar a Basílica de São Pedro fecha aspas lembra Aragão aos risos educadamente em poucos segundos os Americanos mudaram de assunto cinco anos depois daquele Episódio

o aparente Delírio de Beto começava a tomar forma o projeto sonho como foi batizado o plano de compra da Antártica seria o primeiro passo para fazer da Brahma a maior Cervejaria do do mundo para chegar lá os controladores da empresa deveriam superar uma série de obstáculos o primeiro convencer os acionistas da Antártica a vender a companhia além de chegar a um valor que acomodasse os Interesses das duas partes a Brahma teria de se mostrar hábil o suficiente para não ferir suscetibilidades o negócio deveria ser anunciado como uma fusão e não como uma aquisição o que

de fato era na Ambev ninguém se refere à operação como uma compra depois seria necessário provar aos órgãos reguladores que a criação da Super Cervejaria não implicaria monopólio finalmente os funcionários das duas cervejarias precisavam entender que a guerra acabava Ali havia tanta rivalidade que os empregados da Brahma eram proibidos de consumir produtos da Antártica até mesmo dentro de casa abre aspas era como juntar o São Paulo e para fazer um time só fecha aspas de Aragão o processo de negociação foi rápido e restrito a poucas pessoas quase todas as reuniões aconteceram no escritório da GP

investimentos pelo lado da Brahma havia quatro interlocutores chave Roberto Thompson O Negociador Paulo Aragão Responsável por estabelecer as bases jurídicas do acordo Adilson Miguel diretor de revendas da Brahma e João Castro Neves um talentoso gerente de planejamento da Cervejaria os dois últimos foram escalados para mergulhar nos detalhes da operação da Antártica e avaliar a sinergias com a Brahma Majin Rodrigues o diretor geral da Brahma não se envolveu no processo Marcel preferiu que continuasse tocando o dia a dia da Cervejaria para que ela não saísse dos Trilhos durante a negociação Castro Neves na época com 32

anos era o mais novo da turma a primeira vez que ouviu o nome Jorge Paulo lemann foi ainda na adolescência carioca e praticante de tênis chegou a ganhar alguns campeonatos no Rio de Janeiro Castro Neves soube aos 13 anos que Jorge Paulo patrocinava um torneio juvenil O Vencedor ganharia oportunidade de participar do Orange Ball nos Estados Unidos abre aspas eu não sabia direito quem ele era mas Achava bacana um cara que apoiava um campeonato desses fecha aspas lembra o Executivo anos depois já formado em engenharia pela PUC do Rio de Janeiro ele procurou o Jorge

Paulo lemann para pedir outro tipo de Patrocínio Castro Neves foram aprovado no NBA em Chicago mas não tinha como bancar os estudos Jorge Paulo gostou do garoto que se tornou um dos primeiros beneficiados da fundação estudar com uma bolsa de 20 mil dólares em 1996 recebeu uma proposta Para trabalhar na Brahma na entrevista antes de ser contratado Castro Neves perguntou a Marcel Teles se havia chance de a Cervejaria ser vendida para Miller depois da Associação das duas em 1994 os rumores de uma eventual venda da empresa brasileira se multiplicaram abre aspas temos zero interesse em

vender a gente acabou de comprar esse negócio e ver isso como algo de super longo prazo fecha aspas disse Marcel e acrescentou abre aspas Eu acho que um CEO tem um Prazo na função já estou aqui há seis anos devo ter mais uns quatro depois eu tenho que dar espaço para outra pessoa para novas ideias a não ser sei lá que a gente compre a Budweiser principalmente Castro Neves achou a declaração tanto maluca mas avaliou que teria oportunidade de crescer na companhia decidiu aceitar o convite foi o início de trajetória que o tornaria o principal

executivo da Cervejaria em 2008 em primeiro de julho de 1999 45 dias depois De dar o pontapé inicial no projeto sonho Brahma e Antártica anunciaram a criação da American baverath Company Ambev advogação prevista inicialmente para sete de julho teve de ser antecipada porque os papéis da Brahma começaram a subir de forma anormal na Bolsa de Valores no dia 28 de Junho uma jornalista chegou a Telefonar para a Antártica para checar-se os rumores da venda da Cervejaria para rival Brahma procediam por meio de sua assessoria de Imprensa a Antártica negou o boato por pouco uma atrapalhada

de Carlos Brito não colocou o anúncio em risco 72 horas antes de comunicar a operação ao mercado a companhia deveria informar o CAD o conselho administrativo de Defesa Econômica Brito era o responsável por enviar o documento por fax por descuido mandou o material para o número errado quando se deu conta da bobagem tratou de consertar o estrago antes que o destinatário divulgasse a informação Ainda confidencial na reta final advogados banqueiros os principais interlocutores da Brahma e o publicitário Mauro Sales contratado para estruturar a divulgação do negócio quase não deixaram o warron sala de guerra montada

na sede da GP Marcelo e Beto coordenavam a equipe de perto Jorge Paulo lemann acompanhava por telefone dos Estados Unidos o arranjo final previa uma troca de ações entre as empresas Jorge Paulo Marcel e Beto Ficaram com 18,77 do Capital total da nova empresa e 46,08% do capital votante e a Fundação José Renner com 10,44% do total e 22,67% das ações com direito a voto cada uma das partes indicaria a metade dos membros do Conselho de administração da nova Cervejaria o acordo entre as duas companhias foi assinado na sala da GP com a presença de

não mais que uma dúzia de pessoas e sem muita festa abre Aspas a gente é ruim de comemorar fecha aspas diz Roberto Thompson abre aspas só teve um brinde e foram todos dormir fecha aspas estava concluído aquele que até então era o maior negócio já realizado entre duas empresas brasileiras faltava divulgar a transação uma coletiva de imprensa foi convocada na sede da Antártica dois porta vozes Márcia alteles e Vitório Demarchi atenderiam um jornalistas na véspera os dois haviam viajado a Brasília a fim de Informar o presidente Fernando Henrique Cardoso do negócio diplomaticamente Marcel fazia o

possível para parecer menos que demarque na entrevista buscar fortes nunca fez parte de sua personalidade a partir daquele momento Marcel e demarque seriam co-presidentes do Conselho de administração da nova companhia com a Ambev o Brasil entrava no jogo das grandes consolidações o movimento que ganhava terreno rapidamente no exterior a nova empresa a Quinta maior fabricante de cerveja do planeta nascia com o números impressionantes 10 bilhões de reais de faturamento anual 17 mil funcionários 73% de participação no mercado de cervejas e 19% no de refrigerantes apesar do clima de lua de mel tão comum em anúncios

desse tipo a Ambev representava a soma Improvável de duas empresas que se diga adiaram por anos com estilos de gestão completamente dispares na coletiva de imprensa essas Diferenças ficaram evidentes até mesmo no guarda-roupa dos porta-vozes Márcia eles chamado pelo jornalistas pelo primeiro nome vestia calça e camisa jeans paletó e sapatos esportivos Demarchi mais conhecido como dr Vitório usava seu uniforme habitual terno camisa social e gravata para os funcionários da Brahma e da Antártica na integração que vinha pela frente unificar o visual seria o menor dos problemas a suposta fusão traria a reboque todos os traumas

Inerentes a esse tipo de movimento choque de culturas demissões pressão por resultados não era difícil imaginar que lado levaria melhor a primeira batalha fechar o acordo com a Antártica estava ganha agora era preciso aprovar o negócio junto aos órgãos de defesa da concorrência mostrar ao Card que deter mais de 70% do mercado não implicava monopólio nem traria prejuízo aos consumidores era uma tarefa particularmente Interlocutor da AMBEV no governo era a Vitória Demarchi um economista de gestos controlados tomo nocórdio e habituado a transitar em Brasília durante nove meses período entre o anúncio da transação e sua

aprovação pelo governo demarque praticamente morou na capital federal ele se mantinha ocupado em reuniões com parlamentares e técnicos do governo para explicar os detalhes do negócio abre aspas o grau de concentração que a fusão gerou exigiu um enorme esforço para Demonstrar as autoridades em especial alcad as vantagens que o negócio acarretaria fecha aspas comenta demais para reunir argumentos convincentes demar Que contava com uma equipe de quase 30 pessoas entre elas advogados renomados como Sérgio bermudes ariosvaldo Matos Filho e Paulo Aragão João Castro Neves que até o anúncio estiver envolvido com a análise da entre a

cervejarias agora viajava para Londres Bélgica e Estados Unidos a fim de Conversar com renomados especialistas em fusões e aquisições um dos nossos advogados falou que o processo seria cabeludo Então para mim ficou claro que era preciso falar com os maiores entendidos em legislação antitruste do mundo fecha aspas lembra Castro Neves a vida dos executivos da AMBEV se tornou especialmente ádua graças a ação da Kaiser na época controlada por engarrafadores da coca-cola a terceira maior Cervejaria do Brasil se oposto publicamente ao negócio o Executivo Humberto Pandolfo presidente da Kaiser não poupava tempo e dinheiro para tentar

solapar os planos da nova concorrente sob sua orientação a Kaiser produziu um dossiê que previa um cataclismo para o setor cervejeiro segundo o estudo encomendado formação da AMBEV resultaria na demissão de 8.000 funcionários na redução da arrecadação de impostos e no aumento de preços para o consumidor o material foi fartamente Distribuído a parlamentares e formadores de opinião numa outra frente dessa vez jurídica a Kaiser entrou com mais de 30 ações contestando negócio em diferentes cidades brasileiras enquanto a Cervejaria fazia barulho a Ambev apanhava em silêncio supostamente por ter sido alertada pelo governo de que não

devia transformar o tema em assunto de mesa de bar como que é ruim sempre pode piorar em setembro de 1999 dois meses após o anúncio do negócio e no Auge da queda de braço com a Kaiser Marcelo Teles ficou doente e foi obrigado a se afastar do trabalho por quase um mês não era a primeira vez que isso acontecia em 1985 quando ainda dava expe no garantia Marcelo foi operado às pressas diagnosticado com uma crise de colite 14 anos depois ele voltou a apresentar os mesmos sintomas ele havia tirado uns dias de folga para descansar

da tensão que envolveu a compra da Antártica e pagar uma aposta que fizera Com Adilson Miguel se o negócio fosse mesmo fechado os dois passariam alguns dias pescando no Panamá de quebra Marcelo planejava aproveitar a curta Temporada para fazer uma dieta já que o processo de formação da AMBEV lhe havia Rendido alguns quilos extras Marcel e seu companheiro de pescaria navegavam pela América Central a bordo do Iate Sensation quando o empresário Começou a sentir um incômodo na região do abdômen logo a dor se tornou insuportável Obrigando a procurar um médico nos Estados Unidos ele ficou

duas semanas internado até que um especialista americano descobrisse o que tanta dor Marcel tinha por filha uma doença Rara e de difícil diagnóstico que consiste em uma espécie de envenenamento progressivo do sangue a crise de colite que o levou às pressas para uma sala de cirurgia foi turbinada pela porfíria sem que o empresário ou seus médicos soubessem durante a viagem de barco a combinação De dieta drástica e queda de glicemia levou o fígado a trabalhar de forma descontrolada contaminando o sangue uma vez identificado o problema bastou que Marcelo tomasse um medicamento para se recuperar rapidamente

durante as quase quatro semanas em que o principal artifício da AMBEV esteve fora da companhia a Kaiser não economizou munição o contra-ataque começou logo depois do retorno do empresário a nova Cervejaria intensificou o corpo a corpo E as campanhas publicitárias para convencer a opinião pública dos benefícios da formação da AMBEV também passou a atacar diretamente a Kaiser na sala de guerra da AMBEV o colombiano naturalizado brasileiro Juan Vergara então diretor de marketing da companhia mantém uma planilha com os nomes de todas as pessoas que deveriam ser abordadas por representantes da empresa a lista que elencava

jornalistas autoridades e outros formadores de Opinião era atualizada diariamente Vergara queria saber quem era a favor do negócio e como mudar a opinião daqueles que se mostravam contrários a fusão a disputa ficou mais pesada a partir de novembro de 1999 quando a secretaria de direito econômico vinculada ao Ministério da Justiça recomendou a venda de todos os ativos da Skol incluindo marca fábricas e processos de distribuição sobre o ponto de vista da AMBEV se a recomendação da S10 A operação perderia todo sentido Qual a vantagem em juntar as duas companhias se o pedágio fosse perder uma

das principais marcas Marcel e sua equipe partiram para o tudo ou nada uma das medidas mais agressivas foi levar a imprensa Americana acusações contra a coca-cola dona de uma fatia de 10% da Kaiser embora os engarrafadores brasileiros controlassem a Cervejaria a matriz da coca-cola em Atlanta Detinha também uma pequena participação foi o Próprio Marcel quem jogou lenha na fogueira abre aspas a Kaiser está tentando se mostrar como Davi quando na verdade a Golias fecha aspas disse ele ao jornal da New York Times em uma reportagem publicada no início de 2000 o empresário argumentava que como

a distribuição da cerveja Kaiser estava nas mãos dos engarrafadores do sistema coca-cola as duas empresas eram indissociáveis sem a coca-cola a Kaiser morreria fecha Aspas declarou para maior fabricante de refrigerantes do mundo que jamais quis ver seu nome associado ao comércio de bebidas alcoólicas foi um golpe doloroso e pelo menos por alguns dias a Kaiser recuou nos ataques Depois de meses de discussão finalmente o CAD marcou o dia do julgamento da formação da AMBEV 29 de março de 2000 aquela altura era impossível saber se o negócio seria aprovado e em caso de aprovação quais seriam

as restrições no dia marcado para O julgamento a Kaiser divulgou que a Primeira Vara do Tribunal Regional Federal da terceira região em São José dos Campos no interior de São Paulo havia concedido uma liminar suspendendo julgamento para ser acatado pelo CAD o documento deveria ser enviado diretamente do tribunal para um dos fatos da autarquia O problema é que os aparelhos de fax do cat não estavam Ou pelo menos era o que Umberto Pandolfo dizia o presidente da Kaiser Você ferrou Que as máquinas haviam sido propositalmente desligadas para beneficiar a Ambev para se defender o CAD

chegou a tirar fotos dos fax em funcionamento e as mostrou ao jornalistas que acompanhavam o caso policiais federais foram chamados para fazer uma espécie de escolta dos aparelhos e garantir que nada interrompesse seu funcionamento segundo uma pessoa que acompanhou a situação de perto as máquinas estavam funcionando Perfeitamente O que aconteceu foi que durante horas elas só receberam páginas escuras eram folhas de papel carbono enviadas diretamente do que geda Brahma para ocupar as linhas telefônicas do CAD e evitar a chegada de liminares ao final daquele dia depois de quase nove meses de análise o governo aprovou

a criação da AMBEV com algumas restrições a principal delas foi a determinação da venda da marca Bavária que pertencia a Antártica e de cinco fábricas da Cervejaria Para Um único comprador nada que abalasse os ânimos de Marcelo Teles Jorge Paulo lemann e Beto se Cupira os controladores da nova Super Cervejaria brasileira basta 16 Paris Nova York Londres São Paulo e 8.500 e Meios comprar Antarctica era uma coisa outra completamente diferente era fazer com que a Brahma e a antiga rival formassem de fato uma única companhia cada cerveja tinha seus próprios processos de fabricação vendas Marketing

recursos humanos era preciso que todos eles fossem unificados Marcelo Teles escolheu Adilson Miguel para comandar a operação ao lado de sua equipe Miguel analisou todos os detalhes do funcionamento da Antártica e conheceu de perto os seus principais profissionais o que encontrou lhe pareceu familiar a Antártica Era exatamente igual a Brahma antiga a mesma cultura os mesmos profissionais com bastante idade o mesmo Tradicionalismo ninguém mandava nada ninguém ganhava dinheiro falei para o Marcel que a dose ali deve será a mesma que deveríamos replicar tudo o que tinha sido feito na compra da Brahma depois da fusão

ficou muita gente da Antártica Mas eles foram saindo devagarzinho não se adaptaram ao ritmo a pessoa que não está acostumada com o estilo da AMBEV estranha quem chega em uma empresa como essa e pensa no curto prazo é ter qualidade de vida vai ter dificuldade Você provavelmente vai ter menos tempo para sua família do que muitas pessoas estão habituadas Mas em compensação terá um outro tipo de benefício você não estará tão presente hoje mas vai estar cuidando do futuro vai ganhar muito dinheiro e sua vida vai mudar foi isso que aconteceu com quem pegou o

estilo da companhia todo mundo ganhou dinheiro para caramba nesse negócio fecha aspas Digamos que os executivos oriundos da Antártica não conseguiram enriquecer na Ambev com o passar do tempo no topo da nova Super Cervejaria sobrou pouquíssima gente egressa da empresa paulista como se previa a cultura da Brahma prevaleceu a nova companhia tinha mais musculatura oferecia novas oportunidades e começava a traduzir a ideia do sonho grande que Marcelo Teles e seu sócios repetiam a exaustão a meritocracia pregada na antiga Brahma adquiria outra escala e todos queriam aproveitar as oportunidades que se multiplicavam não é De admirar

que a competitividade no ambiente de trabalho ganhasse fôlego novo Estavam todos de olho nos bônus agressivos nas promoções que viriam com a expansão e sobretudo na possibilidade de se tornarem sócios de uma companhia que parecia não enxergar limites ao crescimento uma reportagem da revista Exame publicada em dezembro de 2000 refletiu o Estado de Espírito Daquela turma com faca no dente e sangue no olho muitos funcionários trabalhavam mais de 10 horas por dia dava um expediente no fim de semana mudavam de cidade e até de país para atingir suas metas pelas regras do sistema de bonificação

da época apenas Metade dos funcionários elegíveis abonos seria recompensada o que deixava claro que para alguns ganharem outros tinham de perder naquele ambiente até as brincadeiras eram tanto hostis assim como acontecia no garantia no curso de ambiente oferecido pela Cervejaria a 50 de seus melhores Talentos uma das práticas recorrentes era tirar tomates feitos de feltro em colegas que dissessem bobagens O Infeliz que protagonizasse as maiores besteiras ganhava o título de Pato novo abre aspas naquele momento a companhia precisava de vigor de trabalho de gente nova era massacrante reconheço que era mas a forma de compensação

também era maravilhosa explica magin Rodrigues ao longo dos anos a Ambev Foi punida muitas vezes Pela justiça por caso de assédio moral contra funcionários no início de 2012 por exemplo o Tribunal Superior do Trabalho condenou a Cervejaria pagar uma indenização de 100 mil reais a um ex-vendedor que era obrigado a passar por um corredor polonês quando não batia suas metas de todo modo os ganhos para aqueles que alcançavam suas metas eram excepcionais a Cervejaria sempre pagou salários ligeiramente abaixo do mercado mas a remuneração variável que podia Chegar a 18 salários extras por ano compensava com

folga ao longo dos anos o sistema sofreu diversos ajustes mas os princípios básicos se mantiveram os bônus distribuídos são em geral utilizados pelos funcionários para adquirir ações da companhia e há sempre alguma trava para o resgate dos papéis no curto prazo Atualmente quem usa todo o seu bônus para comprar papéis da Cervejaria ganha 10% mais do que adquiriu o truque É que esse prêmio só Pode ser resgatado depois de cinco anos aqueles que vão embora antes do prazo tende a abrir mão das ações extras que receberam abre aspas não está escrito em lugar nenhum que

é obrigação usar o bônus para comprar ações mas todo mundo sabe que esse é o comportamento esperado fecha aspas explica um sócio abre aspas adquiri-las é uma demonstração de que o funcionário acredita no futuro da companhia fecha aspas ano após ano o lucro aumentava mesmo em 1998 quando não Houve pagamento de bônus o resultado foi positivo a empresa Detinha 70% do mercado nacional e precisava buscar novas oportunidades fora do Brasil intensificar a expansão pela América parecia o caminho Óbvio a seguir desde 1994 quando a Brahma iniciou uma pequena operação na Venezuela a Cervejaria perseguia sua

internacionalização havia chegado a hora de acelerar o processo em 2001 a Ambev comprou a serveria nacional do Paraguai e em 2002 deu um passo mais Largo com a aquisição de 36% da Argentina kilmes a compra da concorrente Argentina foi cercada de polêmica na época uma das acionistas da quilmes era holandesa Heineken com 15% de participação para Heineken concentrada no maduro o mercado europeu expandiu-se por outras regiões era crucial e entregar a filmes de bandeja não fazia parte de seus planos os holandeses chegaram a entrar com pedido de arbitragem na Câmara internacional de Comércio em Paris

para tentar barrar a compra da Cervejaria Argentina não conseguiram a Ambev levou a quilmes e meses depois ainda arrematou os 15% dos Holandeses cercada por montanhas a cidade de booder no estado americano do colorado a briga pouco mais de 100 mil habitantes há mais de uma década os executivos e controladores da AMBEV viajam para esse lugar pacato para participar de um workshop com Jimmy Collins autor de livros considerados Clássicos do mundo dos negócios como feitas para durar e empresas feitas para vencer colisão velho conhecido de Jorge Paulo lemann nas reuniões que conduz em bolder com

Jorge Paulo e sua equipe Colin se Vale do método socrático faz perguntas e ajuda os interlocutores a chegarem as suas próprias conclusões durante o workshop realizado em dezembro de 2002 uma das questões levantadas por colins deixou o Marcelo peles especialmente perturbado o guru Perguntou ao grupo qual era o grande problema da AMBEV Marcel pensou por alguns instantes e deu a seguinte resposta abre aspas o grande problema é que temos gente boa para e uma diretoria novíssima e eu não quero perder esses caras maravilhosas que a gente está formando fecha aspas Marcel percebeu que os jovens

ambiciosos que se dedicou a formar não aguardaria uma oportunidades de ascensão na carreira por muito tempo a conclusão era Inevitável ou a companhia crescia num salto e dava chance para mais gente subir ou perderia alguns de seus melhores profissionais a Ambev precisava de um movimento maior e mais rápido do que as aquisições na América Latina Marcelo Teles achou que era um momento de marcar um encontro com o antigo conhecido Alexandre Van Damme membro de uma das três famílias controladoras da Cervejaria belga interbro fabricante das marcas Os dois haviam se conhecido em 1995 no escritório do

banco Lasar em Nova York a época tanto a Brahma quanto a Cervejaria europeia namoravam a distância anahauser nenhuma reunião condições de comprar a gigante americana naquele momento mas os banqueiros do lazard pensaram que não havia mal algum em colocar os controladores da Brahma e da interbrum na mesma sala aquelas conversas deram em nada mas Marcel e Vandão passaram a manter contato Marcel Aproveitou a proximidade para convidar o belga para um café da manhã no hotel de Nova York no início de 2002 assim que chegou ao local combinado vandame encontrou o brasileiro acompanhado por dois sujeitos

que desconhecia Jorge Paulo lemann e Beto se copia a possibilidade de um negócio envolvendo as duas empresas não foi levantada em momento algum a partir do encontro em Nova York coube a Jorge Paulo estreitar o Relacionamento com Van Damme O Empresário convidou o belga para assistir aos desfiles das escolas de samba do Rio de Janeiro no camarote da Brahma tempos depois com as respectivas famílias passaram dias ensolarados nos rentons Balneário de luxo próximo a Nova York em meados daquele ano reencontraram-se nos Alpes Suíços Van Damme ele próprio um sujeito pouco afeito à exposição na imprensa

gostava Do jeitão discreto e pé no chão do trio de controladores da AMBEV um vínculo precioso se formava a interbrom vivia um ponto de inflexão era a terceira maior Cervejaria do mundo em volume mas não agia como uma companhia única depois de uma série de aquisições no leste europeu na Ásia e no Canadá parecia uma federação de companhias sem uma cultura única a opinião de investidores e analistas era que a Cervejaria pagava um preço muito alto pelas compras ao redor Do mundo e depois não conseguia integrar as operações em grande medida o movimento se a

interferência das três famílias controladoras na gestão com origens que remontam ao século 14 A interblue Era dominada pelas dinastias Van Damme Neves e spawelt juntas ela somavam quase 500 membros muitos deles com títulos de nobreza como normalmente acontece com clãs aristocráticos em que Barões Condes e viscondes se divertem em meio a caçadas de faisões os hábitos das Famílias eram caros e pior bancados pela empresa na Cervejaria a regra era a opulência reuniões executivas e do Conselho aconteciam em hotéis de luxo e não raro Contavam com serviço de champanhe havia tantos interesses aconselhar que o posto

de principal executivo se tornar uma espécie de cadeira elétrica em menos de duas décadas houve cinco substituições o cenário era perfeito para uma investida em um encontro com Van Damme em Maio de 2003 Jorge Paulo sugeriu a possibilidade de uma união entre as duas companhias ainda sem entrar em detalhes sobre o formato do negócio a composição acionária ou a governança o belga a essa altura praticamente um aliado gostou da ideia cada lado destacou uma pessoa de sua confiança para iniciar as negociações o trio de brasileiros escolheu Roberto Thompson o representante dos Belgas foi o Holandês

sócio do banco Lazar e membro do Conselho de administração da Cervejaria poucas semanas Depois da conversa entre Jorge Paulo e Van dammeson e Lan se encontraram em Paris numa sala de reuniões do hotel Le Bristol tradicional cinco estrelas situado na rede a localização era prática menos de 500 metros de distância o hotel do escritório do Lasar e discreta em cerca de um mês ele se reuniram quatro vezes no hotel parisiense falaram ao telefone outras Tantas vezes foi quando a negociação empacou o negócio proposto se baseava em troca de ações e não em dinheiro portanto uma

questão fundamental era avaliar quanto os donos da AMBEV teriam da nova empresa Nesse quesito as expectativas de Thompson e de lã era um bocado diferentes uma primeira bateria de conversas e não chegamos a um acordo fecha aspas lembra Thompson passaram-se dois meses sem que os dois interlocutores se falassem Até Que em setembro de 2003 Lan telefonou para o brasileiro e sugeriu que voltassem a conversar Thompson retornou ao hotel lebresto abre aspas tínhamos duas folhas de papel uma era para a questão Financeira em que o principal ponto a ser abordado era valeria a nossa parte na

nova empresa a outra folha era sobre governança como seria composto o conselho da companhia que atribuições ele teria e como funcionaria holding que formaríamos com Os Belgas estabelecemos que algumas coisas só poderiam ser definidas por unanimidade como por exemplo vender a companhia toda essa questão de governança era muito importante porque não adiantava nada ter uma porcentagem x de um negócio que não funcionasse escrevemos essas duas folhas levamos para os acionistas e dissemos que eles tinham que se conhecer melhor Jorge Marcel e Beto conheciam o Van Damme mas não as outras famílias no final de Setembro

os três tiveram uma reunião com o próprio vandam Philips depois disso as negociações aceleraram aspas na primeira semana de outubro de 2003 numa reunião na casa de splbert em Bruxelas os três líderes de cada uma das cervejarias acompanhados de Thomson e Lan definiram as bases do contrato foi só então que banqueiros e advogados entraram em cena do lado dos Belgas os assessores financeiros foram Lasar ferrez e Goldman sax os brasileiros Contrataram o Citibank de Nova York onde estava o ex- garantia José Olímpio Pereira e Luiz reinaldini um argentino criado nos Estados Unidos que ganhou fama

no Lazar onde trabalhou por mais de duas décadas reinaldinho havia deixado recentemente para Abrir sua própria empresa no dia 15 de outubro uma reunião entre os banqueiros e os negociadores das duas cervejarias realizadas na sede do escritório de advocacia Craft Sway em Nova York marcou o início oficial da Negociação havia na sala 30 pessoas Jorge Paulo lemann representou o trio de controladores da AMBEV tão complexos quanto à estruturação financeira eram os aspectos jurídicos que envolviam o negócio a Ambev tinha ações listadas nas bolsas de valores de São Paulo e de Nova York a interblue na

de Bruxelas ambas não tinham operações em diversos países do mundo enfim o enrosco Aloísio Miranda filho sócio do escritório olhou a canto foi o responsável por assessorar abraco Holding que reunia a participação de Jorge Paulo Marcel e Beto na Ambev que cumpre esse papel hoje se chama BR Global a partir de então Miranda filho um ex-aluno do Colégio Santo Inácio onde foi contemporâneo de garotos que viriam a se tornar sócios do banco garantia como Fernando Prado e Marcelo Barbará não se dedicou a outra coisa a não pensar na transação Quase 50 pessoas do seu escritório

foram também envolvidas no processo o assessor jurídico da AMBEV Era o advogado Paulo Aragão abre aspas a gente tinha reunião nos mais diversos cantos do planeta em Paris em Nova York em Londres em São Paulo no final havia na mesa advogados de 16 países diferentes foram 8.500 e-mails trocados durante os seis meses de negociação fecha aspas lembra Aragão internacional que regulava o setor financeiro na Suíça é um velho conhecido de Jorge Paulo lemann e desfruta sua Total confiança Uma das preocupações dos controladores da AM se referia a reação do governo brasileiro ao fechamento do negócio

eles achavam Prudente checar antes para evitar problemas futuros o desgaste de meses para aprovação da compra da Antártica pela Brahma ainda recuava na memória em Janeiro de 2004 Beto se Cupira viajou até Brasília para conversar com o então ministro da casa civil José Dirceu desde 2000 quando criou a fundação brava ong que apoia Projetos de gestão no setor público Beto se aproximou de diversos representantes do governo Ele explicou a Dirceu as linhas gerais da transação E sondou qual seria a posição do Planalto Caso o negócio fosse adiante recebeu sinal verde do braço direito do presidente

Lula era o sim que faltava mesmo com tudo conspirando a favor concluir uma transação daquela magnitude e com tantas pessoas envolvidas ao final havia quase 500 profissionais participando do Negócio entre advogados banqueiros executivos auditores marqueteiros e relações públicas foi uma tarefa complicadíssima a redação do acordo de acionistas entre abraco e as famílias Belgas que precisava conciliar os interesses de dezenas de membros causou dor de cabeça os assessores da Braco chegaram a propor que o acordo fosse assinado apenas depois do anúncio oficial do negócio entre a cervejarias Peter Nobel o advogado suíço que é Aconselhava Jorge

Paulo lemann vetou a ideia nova eu considerava arriscado seguir em frente antes que todos os interesses estivessem alinhados Miranda filho embarcou para Bélgica para conversar com representantes de cada família em busca de um consenso várias vezes a transação esteve a ponto de não acontecer até na véspera houve uma confusão as duas horas da manhã um cara de um dos bancos disse que não poderia cumprir um ponto que havia sido Combinado começou a maior gritaria fecha aspas lembra Thompson depois de incontáveis Idas e Vindas na madrugada de 2 de março de 2004 a transação foi concluída

Jorge Paulo Marcelo e Beto não estavam presentes no momento em que tudo ficou decidido Miranda filho telefonou para Marcel avisando que agora só faltavam as assinaturas pelo lado dos Belgas mais de 100 membros precisariam rubricar o acordo exausto Marcelo disse O seguinte abre aspas Aloísio você é advogado faz um discurso aí faz um brinde porque eu vou dormir fecha aspas assim que amanheceu Marcel Beto e Jorge Paulo se dividiram para avisar algumas pessoas chave antes que o negócio fosse oficialmente anunciado Beto telefonou para os acionistas da Mexicana modelo de Zurique Jorge Paulo ligou para amigos

como Mega investidor Warren Buffett coube a Marcel informar e Marcel jantaram em um restaurante em Londres e o empresário brasileiro contou americano como foi formada a nova gigante Global em 1999 quando a Brahma comprou a Antártica para formar a Ambev os acionistas e executivos da companhia foram submetidos ao escrutínio público órgãos reguladores políticos investidores associações de Defesa do Consumidor todos se manifestaram sobre o negócio em geral contra foi preciso empreender um enorme corpo a corpo com formadores de opinião para reverter o Quadro o anúncio da associação entre Ambev e interbro teve efeito ainda mais dramático

dessa vez em escala Global em 3 de Março de 2004 quando as companhias comunicaram oficialmente sua fusão a reação geral foi de perplexidade embora a notícia sobre uma iminente troca de ações tivesse sido publicada dias antes os detalhes do negócio ainda eram desconhecidos eram justamente esses detalhes que o tornavam tão polêmico por meio de uma troca de ações interblue e Ambev respectivamente terceira e quinta maiores cervejarias do mundo em volume formaram uma nova companhia que nascia como a líder do setor cervejeiro em volume uma vez que em faturamento ainda permanecia na dianteira inicialmente chamada interbro

Ambev o nome Ambev foi adotado dias depois do anúncio a empresa somava receitas anuais de quase 12 Bilhões de Dólares atuava em 140 países e Detinha 14% do Mercado Global de cervejas a companhia era um Colosso com número superlativos para onde quer que se olhasse mas uma questão martelava cabeça de investidores analistas e jornalistas quem mandava ali a transação entre Ambev e interbro a maior da história uma companhia brasileira apresentava uma arquitetura que parecia estar numa zona cinzenta abraco holding de Jorge Paulo Marcel e Beto que controlava a Ambev vendeu sua participação de 52% na

Cervejaria brasileira para os Belgas em Troca comprou 25% dos papéis da interbro o negócio previa ainda que alabat operação canadense que pertencia aos Belgas fosse incorporada pela Ambev a Cervejaria brasileira assumiria a dívida de cerca de 1,5 bilhão de Dólares da Labate a Ambev continuaria a operar como uma empresa separada listada em bolsa e com seu próprio corpo de executivos analisados agora era a dona da Cervejaria brasileira ainda que o trio de Brasileiros tivesse conquistado uma participação relevante na nova companhia A questão é que as regras de governança da AMBEV Não deixavam claro quem seriam

manda-chuva o acordo de acionistas Válido por 20 anos estabelecia que o controle seria compartilhado o Conselho de administração teria quatro membros representando abraco 4 representando os Belgas e seis Independentes o CEO da nova empresa seria o americano John Brock que havia quase dois anos Comandava a interbro o recém criado comitê de convergência montado para unificar a cultura das duas empresas e padronizar as operações estaria sob a supervisão de Marcel Telles a sede da nova empresa seria em nuvem onde estava baseada a interbro a distribuição do Capital a escolha do Senhor e as definições da sede

davam sinais Claros de que a Ambev havia sido comprada se não bastassem as aparências a equipe de relações públicas contratada pela De origem inglesa tratou de divulgar o negócio na Europa logo pela manhã como uma aquisição por conta da diferença de fuso horário a versão belga já tinha ganhado o mundo quando Jornalistas do Brasil se reuniram no Hotel Hilton em São Paulo para ouvir o que os executivos da AMBEV tinham a dizer a confusão era total em poucas horas a máquina da Notícia agência de comunicação controlada pela Ambev no Brasil foi obrigada a aumentar de

12 para 48 o Número de profissionais envolvidos na operação internacionalmente a divulgação estava nas mãos da americana édelman os dois porta Vozes da coletiva eram Vitório Demarchi e Carlos Brito que um ano atrás havia assumido posto de principal executivo da AMBEV sucedendo Majin Rodrigues quem presenciou a entrevista ainda se lembra de que aquilo parecia conversa de maluco o pessoal da Ambev estava todo custo argumentar que a empresa não havia sido comprada o Jornalistas pressionavam como será possível se a inter bruceria maior acionista da Cervejaria brasileira e mais se a Ambev havia sido criada Anos Antes

supostamente para se proteger da investida de concorrentes estrangeiros e formar uma multinacional verde amarela como justificar o negócio com os Belgas o discurso da AMBEV de que aquilo se tratava de uma fusão simplesmente não colava na manhã daquela quarta-feira os funcionários que trabalhavam na sede da AMBEV também foram surpreendidos pela notícia Um telão transmitiu a coletiva de imprensa em Bruxelas capitaniada por John Brock e Marcel Telles logo depois foi exibido um vídeo que Marcelo deixou gravado mais tarde a área de convivência na sede da Cervejaria um espaço repleto de mesas de bar e chopeiras com

bebida à vontade foi tomada por um animado em que não faltaram brindes com as marcas Brahma e Estela Arthur a noite em rede nacional uma propaganda estrelada pelo Ator Antônio Fagundes tentava explicar para o público os benefícios do negócio o responsável pela campanha foi o publicitário Duda Mendonça frequente interlocutor do então presidente Lula o clima de festa no QG da AMBEV não durou até o dia seguinte reportagens em jornais de todo mundo questionavam o formato do negócio e os valores envolvidos a fatia da Braco na Ambev foi avaliada em cerca de 2 Bilhões de Dólares

mas o trio de empresários Recebeu quatro Bilhões de Dólares em ações da AMBEV a diferença é resultado do chamado prêmio de controle paralelamente alguns analistas consideraram exagerado o valor que Ambev desembolsou pela canadense Labate o cálculo foi de 11 vezes sua de caixa enquanto o múltiplo habitual do setor não passava de 8 o resultado de tanta desconfiança se refletiu no preço das ações da cervejarias que desabou com os papéis em queda a euforia evaporou os Funcionários que usavam boa parte de seus bônus para comprar ações da Cervejaria de uma hora para outra viram seu patrimônio

cair pela metade começaram os boatos Será que a era de Jorge Paulo lemann Marcel Telles e Beto se Cupira tinha realmente acabado com a venda da AMBEV para interbru foi preciso colocar em Ação um plano de contingência para acalmar os ânimos dentro e fora da companhia a mensagem de Marcelo Teles transmitida na Ambev por Carlos Brito Era mais um pedido de confiança que uma explicação racional o empresário simplesmente pedia aos funcionários que acreditassem nele abre aspas usei ali toda a minha Ainda bem que eu tinha estoque fecha aspas disse Marcelo certa vez embora já soubesse

que a gestão da AMBEV acabaria nas mãos dos brasileiros o empresário Não podia dizer em público que esse era o plano sobre o risco de criar um conflito desnecessário com um novo sócio Vitória Demarchi engatou uma Maratona de visitas aos diretores dos maiores jornais brasileiros para explicar a operação Carlos Brito habitualmente avesso a jornalistas concedeu entrevistas exclusivas para alguns grandes veículos de comunicação Jorge Paulo lemann foi pessoalmente relatar os detalhes do negócio a Barões da mídia como Roberto tivita dono da editora Abril a imprensa estava em povorosa para atender o jornalistas foram Recebidas 482 solicitações

de informações e entrevistas nas primeiras 48 horas após o anúncio crítica um negócio foi mais sentido por Jorge Paulo lemann do que a reportagem publicada pela revista Britânica de economist poucas semanas depois para revista o mercado de capitais brasileiro que permitia a existência de duas classes de ações ordinárias a chamadas on com direito a voto e preferenciais PN Sem direito a voto prejudicava os minoritários o caso da AMBEV segundo a publicação era emblemático dessa anomalia Como manda a lei das S.A que regulamenta as empresas listadas na Bovespa a interbru fez uma oferta pública para comprar

as ações ordinárias com direito a voto que não estavam nas mãos do trio de empresários ofereceu por elas 80% do que pagou aos controladores da Cervejaria O problema é que também pela lei das S.A a Cervejaria não era Obrigada a estender esse direito conhecido aos donos de ações preferenciais sem direito a voto assim quem tinha nas mãos papéis PN se sentiu prejudicado nas palavras da revista esses acionistas sentiam que acabaram com o lixo nas mãos nos dias que se seguiram a percepção Só piorou as ações ordinárias tinham disparado e as preferenciais estavam em queda livre

abre aspas poucas vezes viu Jorge tão bravo com uma reportagem fecha Aspas revela uma pessoa próxima ao empresário para ele a queixa dos minoritários não fazia qualquer sentido ao escolher as preferenciais os acionistas sabiam das limitações desses papéis abre aspas é como comprar um Fiat e achar que tem direito a uma Ferrari na garagem fecha aspas costuma dizer Jorge Paulo sobre o assunto a matéria da economist amplificava mundialmente as queixas de minoritários como a breve o poderoso fundo de pensão do Banco do Brasil que detinha cerca de 8,8% do Capital total da AMBEV quase todo

o volume em pênis desde que o negócio for anunciado a prévia demonstrado publicamente seu desagrado profundo a transação beneficiava apenas o trio controlador o maior temor de Jorge Paulo Marcel e Beto é que a gritaria fosse levada à justiça se transformasse numa guerra de liminares e colocasse em risco a continuidade da transação eles queriam a todo custo Evitar um embate Como que aconteceu na época da compra da Antártica pela Brahma quando a Kaiser se armou de argumento jurídicos para atrasar a aprovação do negócio pelos órgãos de defesa da concorrência por sugestão de Marcel o advogado

Sérgio bermudes foi contratado pela Ambev para fazer as vezes de um minoritário e esmiuçar todos os detalhes do negócio a fim de encontrar eventuais brechas de quebra a tática de Marcel impedia que bermudes um dos advogados Mais famosos do país atuasse em favor da breve não havia nada que obrigasse a interbro a dar Tratamento especial aos donos das ações preferenciais os minoritários tiveram de se conformar e com o tempo as ações voltaram a subir desde então ela se valorizaram quase 700%, contra 150% do Ibovespa o trio de empresários teve de lidar ainda com outro embrólio

a comissão de valores mobiliários cvm Abril processos administrativos para investigar o uso de Informações privilegiadas pelos três e outras supostas irregularidades que teriam acontecido durante a negociação com a interbro beneficiando os controladores da AMBEV no final de 2009 Jorge Paulo Marcel e Beto firmaram um acordo com a autarquia para extinguir os processos em troca pagaram mais de 18 milhões de reais a cvm para muita gente o desfecho sou como admissão de culpa o advogado Paulo Aragão caso tem outra explicação abre aspas a Premissa formal dos termos de compromisso da cvm é exatamente que não há

admissão de culpa nem reconhecimento de Inocência fecha aspas diz ele abre aspas nosso objetivo foi simplesmente colocar uma pedra no assunto fecha aspas ao longo de décadas Jorge Paulo lemann e seus sócios se habituaram a comprarem empresas impor sua cultura baseada em meritocracia quando garantia arrematou a Lojas Americanas Beto se Cupira teve carta branca para imprimir seu estilo a Varejista em pouco tempo ele trocou os principais executivos mudou o sistema de remuneração variável estabeleceu metas para os funcionários um roteiro semelhante foi percorrido por Marcel Telles anos depois quando o banco adquiriu o controle da Brahma

nos dois casos Bento e Marcel eram de fato e de direito os novos donos daquelas companhias e podiam fazer o que passem necessário para melhorar seus resultados eles não tinham que compor com outros Acionistas nem se preocupar em ser populares os funcionários que não gostassem das novas regras que fossem embora o negócio com a interbro porém exigiu outra abordagem dessa vez Eles não eram os conquistadores a Ambev havia sido comprada e os empresários brasileiros não podiam simplesmente chegar na sede da AMBEV impondo sua filosofia sutileza diplomacia e uma certa dose de paciência seria um fundamentais

o jogo teria regras Diferentes daquelas com as quais estavam habituados era preciso se adaptar aos novos termos logo após a conclusão do negócio representantes das três famílias Belgas acompanharam Jorge Paulo Marcel e Beto em uma viagem até o Colorado Para participar de um dos tradicionais só hoje dizia que era preciso criar uma cultura única na empresa e que Conselho de administração Seria o melhor ponto de partida para isso fecha aspas afirma Collins ninguém melhor que ele um dos Mentores de Jorge Paulo para ajudar a unificar essa filosofia pelas regras estabelecidas na negociação o americano John

Brock se ou da interbrow comandaria a Ambev Em contrapartida o principal executivo financeiro da Cervejaria Felipe Dutra da AMBEV o comitê de integração chefiado por Marcel imediatamente entrou em operação para identificar os melhores processos e pessoas de cada empresa abre aspas desde o começo Ficou claro para os principais Executivos oriundos da interbrom embora as principais decisões fossem tomadas em conjunto por todos os acionistas o estilo de gestão que acabaria prevalecendo seria o da Ambev uma pessoa próxima das famílias Belgas nem todos os remanescentes da interbrua aprovavam a interferência brasileira à medida que a presença de

Marcel Dutra e outros brasileiros na sede da emdev se tornava mais nítida a resistência se espraiava por todos os níveis da Companhia da base ao topo os funcionários da antiga interbro ficavam chocados com práticas que consideravam agressivas e a varetas demais para eles acostumados a estabilidade no emprego equilíbrio entre vida profissional e pessoal e um governo rico capaz de garantir a saúde educação e segurança para todos os cidadãos a busca desenfreada dos brasileiros por dinheiro fazia pouco ou nenhum sentido ali a cenouras tradicionais os bonos gordos e A possibilidade de se tornar sócio da companhia

não tinham apelo Um operário da fábrica de nuvem resumiu a época o sentimento que uma conta de parte considerável dos funcionários abre aspas querem diminuir nosso salário fixo e aumentar a remuneração variável mas não estamos interessados em ganhar bônus Se quiserem nos mandar embora por causa disso não há problema algum porque o estado vai fornecer tudo que precisamos fecha aspas no nível executivo ambiente Também era de conflito o pessoal oriundo da interbro não gostou nada do fim de uma série de mordomias como os voos em classe executiva agora autorizados apenas para viagens com mais de

6 horas de duração da quebradeira que acabou com as salas individuais e integrou a diretoria das mudanças no sistema de remuneração variável entre outras alterações os bônus antes pagos em dinheiro passaram a ser pagos em ações durante um evento da companhia em São Paulo meses depois da criação da AMBEV um executivo belga se queixou publicamente por ter de dividir quarto com um colega de trabalho meta demais e luxo de menos as coisas realmente estavam mudando por ali abre aspas algumas pessoas gostam e a maioria detesta mas nossa cultura é imutável fecha aspas de Marcel anos

atrás nessa fase embora não tivesse função executiva Marcel dava expediente quase diário na Cervejaria foi conhecer diversas Operações espalhadas pelo mundo conversava com funcionários queria ver de perto Como funcionava cada área era como se estivesse novamente diante da integração entre Brahma e Antártica só que numa escala Global todos os meses o comitê de integração se reunia para falar sobre os avanços e discutir as próximas etapas o grupo Só foi dissolvido quase três anos após a formação da AMBEV logo os primeiros resultados da interferência dos Brasileiros começaram a aparecer no primeiro semestre de 2005 o lucro

da Cervejaria aumentou 11% em relação ao mesmo período de 2004 quando a transação foi anunciada no mesmo período as vendas cresceram 5,5%. além de fazer um esforço para que os Belgas encantassem suas ideias Marcelo e seus sócios atuavam em outra frente aumentavam progressivamente sua participação acionária na Ambev pouco Tempo depois do anúncio da formação da nova Cervejaria eles começaram a comprar ações da companhia no mercado em menos de um ano tinham se tornado os maiores acionistas individuais da AMBEV a medida que o trio avançava por meio do aumento de participação acionária e de sua influência

na gestão os executivos resistentes ao novo modelo se afastavam como Marcel e seus sócios imaginavam que aconteceria os descontes a companhia agora todos aqueles talentos Repre na Ambev poderiam finalmente ocupar espaços maiores nomes como Miguel Patrício Cláudio Garcia e Juan Vergara todos veteranos de Ambev assumiram cargos globais na Cúpula da AMBEV A Ascensão mais simbólica da nova era foi a de Carlos Brito ao cargo de CEO anunciada em dezembro de 2005 na Bélgica a repercussão foi a pior possível abre aspas investidores e jornalistas diziam que os brasileiros inicialmente comprados pela interblue tinham se Mostrado mais

espertos e assumido o comando fecha aspas Comenta uma pessoa próxima as famílias controladoras da interbro aspas mas os acionistas Belgas achavam que os melhores é que deveriam estar no comando independente da cor do passaporte fecha aspas fazia tempo que Brito vinha sendo preparado para o posto ele havia assumido o comando da Ambev em 2003 no ano seguinte logo depois da compra da AMBEV pela interbrow o Executivo foi chamado para uma conversa Por Marcel Teles que fez um daqueles seus convites e recusáveis Brito você hoje é o número um aqui no Brasil só que agora a

companhia mudou e você precisa se provar fora do Brasil também então você vai para o Canadá cuidar da lava-te Marcelo mas o Canadá o Canadá é muito pequeno se comparado com o Brasil se você quer algum dia cercou o global da empresa vai ter que se provar fora do Brasil também Brito acreditou no chefe embarcou com uma mulher e os filhos para A América do Norte pouco mais de um ano depois se tornou o principal executivo da AMBEV no mundo a pergunta Quem vai mandar na empresa repetida incontáveis vezes por analista jornalistas investidores logo depois

do anúncio da transação entre interbro e Ambev começava a ser respondida pasta 17 a recompensa de um bilhão de Dólares poucos meses depois da compra da AMBEV pela interblue Jorge Paulo lemann Marcelo Teles e Beto sicupira decidiram Abrir uma empresa de investimentos nos Estados Unidos o objetivo do negócio era locar parte do patrimônio do Trio diretamente em companhias Americanas e não apenas por meio de fundos como corria até então gente para tocar o novo empreendimento Não era problema Alexandre Behringer o homem que havia transformado Açúcar Em uma das companhias mais valorizadas do Mercado de Capitais

brasileiro tinha acabado de passar a presidência para Bernardo Reis e estava pronto para começar algo novo com sua experiência anterior como sócio da GP investimentos Bering sabia como identificar empresas em dificuldades que pudessem melhorar seus resultados com um choque de gestão a sugestão de Bering foi transformar o sinerd criado de Nova York em 1997 por Paulo lemann filho de Jorge Paulo em um fundo de privet equity a essa altura Paulo já havia se desligado da firma americana para fundar a gestora de Recursos polos havia um cuidado tomar o trio não queria repetir nos Estados Unidos

a experiência que teve na GP com sua miríade de investimentos o fundo americano deveria se concentrar em pouquíssimas tacadas nascia o 3G Capital o nome é uma referência direta Aos três ex-nos do garantia assim como nos negócios anteriores o modelo também seria o de Partner chip Roberto Thompson e Alexandre Bering foram os primeiros sócios de Jorge Paulo Beto e Marcel na Nova empreitada o início do 3G foi uma fase de experimentação e aprendizado de um escritório localizado no trigésimo primeiro andar de um prédio na Terceira Avenida no coração de afirma tocada por Bering arrematava pequenas

participações em empresas Americanas como a coca-cola eram compras tímidas que ainda não permitiam ao 3G interferir na administração mas que aproximavam os brasileiros das corporações Americanas para ajudá-lo nos Negócios behringe montou uma equipe enxuta com menos de 40 pessoas ao longo de sua história nenhum funcionário do 3G atraiu tantos holofotes quanto Mark mesvinski que viria se casar com Chelsea Clinton filha do ex-presidente americano Bill Clinton em 2010 meses depois meses que deixou a empresa desde o começo Jorge Paulo Marcel Beto e Thompson estabeleceram uma rotina para acompanhar um novo investimento uma vez por semana em

geral as terças-feiras eles Participam de uma teleconferência com Bering em que discutem todas as iniciativas do fundo o primeiro mais visível do 3G aconteceu em dezembro de 2007 com a compra de 4,2% do capital da csx terceira maior companhia Ferroviária dos Estados Unidos com faturamento superior a 10 Bilhões de Dólares acsx era uma companhia envelhecida para behringe ela representava uma espécie de versão americana da brasileira a ll e Esse filme ele conhecia bem a questão era saber se seria possível repetir a história com o ACS precisaria de mais do que uma fatia de 4,2% do

3G para mandar na companhia por isso desde o início ele arquitetou o negócio contando com a presença de outro sócio o Children investimento fonte conhecido como PCI trata-se de um fundo ativista baseado em Londres que já Detinha 4,1% do capital da csx e havia tempos procurava Participar de sua gestão juntos 3G e TCI imaginavam que poderiam controlar a companhia Ferroviária cujo capital estava pulverizado entre inúmeros investidores só que nem o Conselho de administração nem os executivos da csx estavam dispostos a se dobrar aos dois acionistas um longo embate judicial entre as partes teve início enquanto

a briga corria na justiça o máximo que 3G e TCI conseguiram foram quatro acentos no conselho o equivalente a um terço dos Lugares em minoria Eles podiam sugerir ajustes sobretudo no que se referia a programas de redução de custos da empresa mas não impor integralmente sua visão estava difícil virar o jogo dois anos depois o t desistiu e vendeu sua participação na ferrovia em 2011 foi a vez de o 3G sair do negócio durante os menos de quatro anos em que o 3G investiu na csx os papéis da empresa se valorizaram em torno de 80%.

em termos financeiros um bom retorno para os Brasileiros mas não poder ditar os rumos na empresa foi um tanto frustrante era mais ou menos o que havia acontecido 30 Anos Antes quando garantia adquiriu pequenas participações na São Paulo Alpargatas e na Varejista Lojas brasileiras como não tinha cacife para interferir no comando das empresas optou por sair de ambas Bering precisava caçar outro Bom Negócio dessa vez um em que conseguisse mandar de verdade do outro lado do Atlântico três anos após a Formação em breve havia absorvidos principais mandamentos da cultura da Ambev todos os funcionários estavam

cientes de suas metas um trabalho feito a partir do Topo até o chão de fábrica com a ajuda da Consultoria do Professor Vicente Falconi e participavam do novo programa de remuneração variável a antiga resistência de parte dos empregados em relação ao modelo meritocrático da AMBEV estava controlada em parte porque muitos dos que Reclamavam do novo estilo deixaram a companhia as sinergia entre as duas cervejarias havia resultado em uma economia de cerca de 150 Milhões de Dólares de 2005 para 2007 o lucro aumentou quase 150% de 0,9 bilhão de euros Para 2,2 Bilhões de euros para

o trio de empresários brasileiros havia chegado a hora de avançar ele sempre tiveram a ambição de se tornar donos da maior Cervejaria do mundo finalmente tinham a musculatura necessária para dar O passo final arrematar americana House Bush fabricante da Budweiser a cerveja mais vendida no mundo em 11 de junho de 2008 Carlos Brito enviou Auguste Busch quarto CEO da AB uma carta em que formalizava a intenção de comprar a companhia em novembro por 52 Bilhões de Dólares Jorge Paulo lemann Marcel Telles e Carlos Alberto sicupira se tornaram os controladores da Cervejaria americana formando a bem

deve a tomada foi rápida 6 meses depois de concluída a compra uma Reportagem publicada pelo Jornal do Wall Street jornal enumerava uma lista das mudanças conduzidas por Carlos Brito e sua turma de brasileiros na sede da ABB em São Luís no estado do Missouri as paredes das salas dos executivos foram derrubadas para dar lugar a um amplo salão onde os profissionais passaram a compartilhar a mesma mesa o número de blackberrys nas mãos dos executivos caiu de 1200 para 720 a frota de aeronaves da Cervejaria foi colocada a venda e os Executivos passaram a viajar em

aviões de carreira na classe econômica Claro a distribuição gratuita de cerveja acabou assim como os ingressos para os jogos do san Lui karnals time local de beisebol cerca de 1.400 funcionários muitos deles com décadas de casa foram demitidos nas primeiras semanas da nova gestão feitas as contas em menos de um ano Brito e seu time já haviam cortado um bilhão de Dólares em custos e se desfeito de ativos que somavam 9 Bilhões de Dólares Abre aspas os empregados têm enfrentado dificuldades para engolir as mudanças alguns estão lutando com a carga de trabalho mais pesada ansiosos

com segurança no emprego e frustrados com a ênfase no corte de custos fecha aspas afirmava o jornal americano nada muito diferente do que acontecerá na Brahma na formação da AMBEV e na Ambev anteriormente a crise financeira Mundial que explodir em setembro de 2008 tornava as medidas Adotadas por Brito ainda mais urgente aquisição da B exigiu que em breve se endividasse demais justamente no momento em que o dinheiro escasseava em todo o planeta por isso o aperto dos cintos não se deu apenas na recém-comprada Cervejaria Americana a orientação geral era de que todas as operações precisavam

mais do que nunca reduzir seus gastos no Brasil os planos para 2009 tiveram de ser revistos às pressas João Castro Neves diretor-geral da AMBEV conta como Foi abre aspas normalmente o momento que definimos para o ano seguinte começa a ser feito em Julho Agosto então quando a crise estourou ele já estava praticamente pronto e teve de ser refeito em duas três semanas precisamos agir rápido e mudar as metas em geral temos quatro grandes metas por ano participação de mercado despesa ebítida e caixa percebemos que 2009 seria um ano de sobrevivência e decidimos focar em apenas

duas ebítida e caixa aí é fazer o Dever de casa como é que eu consigo estender algum prazo de pagamento como é que eu consigo adiar alguma ampliação de fábrica como fazer o lançamento de um produto não com 30 milhões de reais mas com 20 milhões você começa a fazer escolhas Nessas horas o que não é essencial tem que esperar fecha aspas Brito e outros 39 executivos do topo da administração da bem leve tiveram um incentivo extra para reduzir rapidamente as despesas e integrar a AB a Cervejaria Belgo-brasileira logo após a conclusão da compra a

bembev ofereceu ao grupo um pacote de 28 milhões de opções de ações o equivalente na época a 1 bilhão de Dólares os executivos só receberiam os papéis e conseguissem diminuir a dívida da empresa pela metade até 2013 era tudo ou nada não só Brito e sua tropa bateram a meta Como fizeram dois anos antes do prazo assim como havia acontecido tantas vezes ao longo da trajetória de Jorge Paulo Marcelo e Beto Uma Nova Safra de Milionários estava formada levando-se em consideração o preço das ações da bem breve no início de 2013 valorização de 270% desde

a aquisição da b a fatia Prometida a Brito chega a 500 milhões de reais trata-se como observou uma reportagem da revista Época negócios do maior valor já pago em remuneração variável a um brasileiro como convém a cultura de Jorge Paulo e seu sócios Brito não receberá o prêmio de uma sotacada ele Vai ganhar metade das ações em 2014 e o restante em 2019 Portanto o valor total a ser recebido pode subir ou descer dependendo do preço dos papéis na época do pagamento os dados públicos da Cervejaria mostram que Brito detém 0,18% das ações o equivalente

a quase 600 milhões de reais esse valor não inclui o pacote de ações que ele receberá no futuro desde o início o Implacável programa de corte de custos comandado pelo executivo após a compra Dani House Bush despertou reações inflamadas Brito se tornou ao mesmo tempo um executivo incensado em Street pelos resultados financeiros extraordinários que apresenta trimestre após trimestre e abominado por parte da opinião pública pelos efeitos colaterais de toda essa eficiência como demissões de funcionários recentemente as críticas partiram de consumidores que acusam a Cervejaria de alterar o sabor das bebidas em outubro de 2012 uma

Reportagem de capa da revista americana blueberry Business Wiki escancarou o problema ao revelar como a busca pela redução das despesas vem afetando a fabricação dos produtos a Cervejaria Max vendida nos Estados Unidos antes importada da Alemanha agora sai da fábrica de São Luís a publicação afirma ainda que a companhia substituiu diversos fornecedores tradicionais como os de lúpulo ingredientes fundamental para a fabricação da cerveja com isso Teria ao mesmo tempo piorado o sabor da cerveja e arruinado os negócios de diversos pequenos fornecedores dispensados do dia para noite abre aspas ele Brito está arriscando a devoção dos

Americanos que amam cerveja ao alterar a receita da Budweiser em nome do corte de custos fecha aspas resume a publicação Jorge Paulo lemann não come hambúrgueres sua dieta super regrada está mais para combinações do tipo peixe com salada do que para sanduíche com batatas fritas Ironicamente foi no setor de fast food que ele seu sócios encontraram a segunda oportunidade para investir nos Estados Unidos desde que o 3G iniciou suas operações em Nova York o fundo capitaneado por Alex Bering se dedicava a uma espécie de degustação no mercado de fast food por meio de pequenos aportes

colocou dinheiro nas redes o Ends e McDonald's Bering aproveitou para aprender mais sobre esse universo e Chegou à conclusão de que havia chance de dar uma grande tacada o alvo era o Burger King uma das maiores cadeias de alimentação rápida do mundo com presença em cerca de 70 países em 50 anos de atividade o Burger King teve seis grupos de controladores diferentes e havia pelo menos uma década seus resultados minguavam enfim um prato cheio para o 3G no final de 2009 Bering procurou um membro do Conselho de administração do Burger King sobre o pretexto de

que Gostaria de conhecer melhor a companhia enquanto vasculhava tudo o que podia berengue se preparava para uma oferta o banco nazar foi contratado no dia 29 de março de 2010 o senhor e Presidente do Conselho de administração do Burger King John witchie recebeu uma carta assinada por o brasileiro manifestava agora oficialmente seu interesse em comprar a rede foram cinco meses de negociações intensas até o anúncio do negócio em Dois de Setembro de 2010 por 4 Bilhões de Dólares o dinheiro não veio todo dos bolsos de Jorge Paulo Marcel e Beto o trio aportou 1,2 bilhão

de Dólares o restante foi levantado por um grupo de investidores do qual faziam parte os bancos tape Morgan e Barclays capital e empresários como Eike Batista e Alexandre Van Damme sócio do Trio na abbembev para comandar o Burger King O Escolhido foi Bernardo Reis que havia meses preparava o Executivo Paulo Basílio para sucedê-lo na presidência da ll no Brasil o 3G detém apenas 30% do capital do Burger King a operação é controlada localmente pela 20 de Gilberto Sayão num evento organizado pela indevor organização não governamental de apoio ao empreendedorismo em 2011 Beto sicupira comentou a

aquisição abre aspas não sei se vou aprender a comer hambúrguer Mas vou aprender a fazer eu cheguei à conclusão de que a marca Burger King é Muito mais forte do que a gente achava o Burger King não é uma companhia grande é um negócio que em todos os sentidos é menos da metade da Lojas Americanas só não é em número de lojas mas em rebítida é menos da metade e o valor que a gente pagou é menos da metade do que vale a Lojas Americanas no mercado mas a repercussão que teve eu tenho amigos em

vários lugares do mundo e a notícia Saiu em todos esses países Ora se você tem um conhecimento muito grande da marca e Você tem um faturamento que não é do tamanho desse conhecimento significa que você tem uma oportunidade muito grande aí fecha aspas Jorge Paulo Beto e Marcel acompanharam as negociações conduzidas por Behringer a distância mas fechado o negócio quiseram ver de perto Novo investimento contrariando seus hábitos alimentares Beto e Jorge Paulo chegaram até a fazer degustação do sanduíches do Burger King para saber o que realmente iriam vender Pelo mundo a opinião de Jorge Paulo

sobre o resultado dessa inusitada experiência gastronômica foi que os lanches são grandes demais Beta e Marcel ingressaram no Conselho de administração ao lado de Bering que ocupa a presidência hes Van Damme e outros três membros Independentes nos últimos 10 anos seguimos a estratégia certa Saímos de coisas que para nós eram periféricas para nos concentrar nas principais fecha aspas Diz Roberto Thompson que hoje participa conselhos da abembev da AMBEV e da Lojas Americanas abre aspas O Nosso Tempo É totalmente dedicado a essas coisas que são importantes como agora é o Burger King na hora que você

faz um cheque grande você quer cuidar do cheque grande fecha aspas ninguém tem tanta responsabilidade por zelar pelo cheque grande do Burger King quanto Bernardo Reis aos 42 anos ele a esposa e os dois filhos agora moram em Miami Onde fica a Sede da companhia ris conheceu a filosofia do Trio há mais de duas décadas quando estudava economia na PUC do Rio e pleiteava uma bolsa na Fundação estudar abre aspas minha última entrevista para conseguir a bolsa era com o Beto na Lojas Americanas naquela época ele estava à frente da companhia eu lembro que achei

legal esse negócio de um presidente de empresa como ele que usava calça jeans sentou botou o pé na mesa e perguntou Porque eu queria o dinheiro dele eu tinha 20 anos contei que precisava pagar os meus estudos meu pai tinha se aposentado não estava em um momento legal graças a Deus ele tinha conseguido me levar até ali mas agora era comigo eu tinha que fazer a minha vida aí o Beto fez a segunda pergunta você vai gastar meu dinheiro com namoradas respondi que eu queria grana para pagar a PUC mas que se sobrasse alguma coisa

ia gastar com namorada sim ele riu da brincadeira acho Que ele gostou das minhas respostas e eu gostei daquela franqueza daquele estilo diretou a graduação na PUC e fez um MBA Universidade de Warren na Inglaterra em 1998 começou a trabalhar na LL como analista sete anos depois chegou a posição de cio em Julho de 2010 ainda como principal executivo da ALL tornou negócio do 3G era um sinal inequívoco de que uma transição no comando da empresa Ferroviária estava em curso e de que riss se preparava para assumir outra Posição desde que chegou o hambúrguer Kings

vem aplicando todos os princípios da filosofia do Trio quadros com registro de metas e desempenho foram espalhados pela sede da companhia centenas de funcionários foram demitidos os executivos foram estimulados a sair dos seus escritórios para visitar lojas e até aprender a preparar sanduíches no início de 2013 o valor de mercado do Burger King alcançava 6,2 Bilhões de Dólares mais que o dobro da época em que O 3G arrematou a companhia após a aquisição o capital da empresa foi fechado e as ações voltaram a ser negociadas em Junho de 2012 é uma ascensão considerável mas que

ainda deixa a companhia muito distante da do setor o McDonald's que vale quase 92 Bilhões de Dólares em bolsa a medida que a operação do Burger King começou a entrar nos trilhos Alexandre behringe pôde diminuir um pouco sua Dedicação à presidência do Conselho da empresa para Prospectar novos negócios ele tinha a sua disposição um fundo de 4 bilhões de dólares para investir em uma nova tacada um dinheiro que vinha não apenas dos fundadores do 3G mas também de investidores como as três famílias Belgas sócias de Jorge Paulo Marcel e Beto na bem breve por exemplo

assim como aconteceu no Burger King o alvo deveria ser uma companhia de marca forte e alcance global que pudesse melhorar seus resultados com um choque de gestão em Abril de 2012 quando a fabricante de cosméticos por trás do negócio razões para essa desconfiança não faltavam o alemão Peter harf presidente do conselho da Coty principal articulador da oferta de compra da Avon ocupou a presidência do Conselho de administração da AMBEV até o início de 2012 o CFO da Coti o brasileiro Sérgio pedreiro foi durante anos o principal executivo financeiro da empresa de logística a LL parte

dos Recursos para possível compra da Avon viria da berkshire Hathaway a empresa de investimentos de Warren Buffett velho amigo de Jorge Paulo lemann nos últimos tempos eles estreitaram tantos Laços que Buffet acompanhou Jorge Paulo em três workshops com Jean Collins no Colorado As impressões digitais do Trio estavam enfim por toda parte Alex berin só conseguiria encontrar a empresa ideal para investir os bilhões que tinha em caixa oito meses depois Pasta 18 os próximos lances Suzana lemann tomou um susto logo nas primeiras horas do dia 30 de novembro de 2012 uma sexta-feira ela estava na cozinha

de sua casa na Suíça e ligou o rádio para ouvir as notícias locais enquanto tomava seu café da manhã foi quando o locutor citou o nome de seu marido ela está habituada a ler referências a Jorge Paulo lemann em jornais e revistas mas escutar seu nome pelo rádio era diferente isso jamais Havia acontecido a razão para que Jorge Paulo entrasse no noticiário Popular era recém divulgada lista da revista bilan com as maiores fortunas da Suíça com dupla cidadania brasileira e Suíça ele há anos era incluído no ranking sem muito destaque dessa vez ocupava a segunda

colocação atrás do Sueco invasão o dia o ranking de bilionários globais atualizado diariamente pela agência de Notícias Bloomberg mostraria que o suíço brasileiro havia ultrapassado Ai que Batista controlador do grupo ebx e se tornado o homem mais rico do Brasil com uma fortuna então estimada em 18,9 Bilhões de Dólares segundo pessoas próximas a Jorge Paulo ao saber das duas novidades o empresário não se abalou abre aspas Quando Samuel aparecia nas listas das pessoas mais ricas do mundo a gente perguntava o que ele achava e ele respondia que as listas não mudavam nada porque era tudo

Papel ele falava que as coisas realmente importantes eram outras Eu acho a mesma coisa fecha aspas disse o empresário coisas importantes para Ele são pensar na perpetuação de suas empresas e em suas iniciativas de filantropia a medida que se afastou cotidiano das companhias que controla Jorge Paulo passou a se dedicar a projetos na área de educação atualmente cerca de um texto do seu tempo é ocupado por atividades ligadas às Fundações estudar e lemann em ambas é possível encontrar a cultura de austeridade e de Busca por resultados que permeia suas empresas além de estruturas enxutas juntas

as duas Fundações não somam 25 pessoas todos os funcionários tem metas a cumprir a estudar em 1991 pelos três empresários já distribuiu 529 bolsas de graduação e pós-graduação alunos brasileiros aqui e no exterior cada um dos aprovados foi submetido ao crivo do Trio passaram por esse funil gente como Gaúcho Mateus bandeira ex-presidente do Banrisul e hoje no comando da empresa de Consultoria criada por Vicente Falconi e vários estudantes Depois vieram a ocupar cargos de destaque em companhias controladas pelos três empresários como João Castro Neves e Bernardo Reis Jorge Paulo atua também como uma espécie de

embaixador da estudar no exterior em grande medida graças a seus contatos em universidades estrangeiras que é estudar traz ao Brasil regularmente representantes de instituições de primeira linha para dar palestras a Jovens brasileiros no início de 2011 por exemplo a presidente de Harvard true Fast esteve no país a convite da fundação para falar sobre a experiência de estudar na prestigiada Instituição americana Jorge Paulo ex-aluno e grande doador de recursos para Universidade foi seu anfitrião e acompanhou inclusive em uma visita a Presidente da República de uma Rousseff agenda do maior acionista da bembeve é ocupada também com

novidades da fundação lema criada em 2002 para ajudar a melhorar a qualidade da educação pública no Brasil os primeiros passos da instituição foram oferecer treinamento para professores e gestores de escolas públicas nos últimos anos a fundação lemann ganhou a atuação internacional em 2012 fechou uma parceria com a universidade stenfort para criar um Centro de Estudos de empreendedorismo e inovação para educação brasileira Além disso mantém outras duas parcerias internacionais com As Universidades Harvard e dimiói para conceder bolsas alunos dessas instituições que tenham o Brasil como foco de seus estudos em janeiro de 2013 o americano salman

cão conhecido como professor de Bill Gates veio ao Brasil para falar sobre seu método de ensino que vem revolucionando a educação em todo mundo com aulas exibidas no YouTube em 2012 a fundação lemann fechou um acordo com a can Academy para traduzir suas aulas para o português Marcelo Teles e Beto se Cupira além do envolvimento com a estudar criaram outras Fundações no caso de Marcel a iniciativa é a Smart uma ONG que oferece bolsas de Estudos em colégios particulares de primeira linha para alunos de baixa renda além de compor o Conselho de administração da fundação

Marcel participa da seleção final dos bolsistas até hoje pouco mais de mil estudantes já foram beneficiados Beto por sua vez divide-se entre outras duas Fundações A primeira é a em devor uma organização americana de apoio ao empreendedorismo que iniciou suas atividades no Brasil em 2000 graças ao empresário com o passar dos anos a operação local da ideia se transformou numa poderosa máquina de multiplicação de novos negócios no feliz além de apoiar diretamente 56 empresários tanto financeiramente quanto por meio de Treinamento formação de networking e coaching ainda évor replica lições de Empreendedorismo a qualquer interessado no

assunto por meio de cursos presenciais e pela internet e de eventos realizados em diversos locais do país segundo cálculos da própria Fundação ainda é Teve até hoje Impacto direto na geração de mais de 20 mil empregos no país em 2012 Beto passou a presidência do Conselho de administração da indevoro posição que ocupava desde o início das atividades da ONG no país para Laércio Cosentino dono da totus ele se Manteve como um dos membros do conselho ou seja mesmo nas Fundações segue-se a premissa de que a fila tem que andar e de que é preciso perpetuá-las

mesmo que seus idealizadores não esteja m por perto no futuro abre aspas uma vez Beto me disse que tudo que tu fizeres de importante construir na vida precisa ser institucionalizado senão é como se tu não tivesses feito nada fecha aspas Lembra Jorge Gerdau abre aspas eu nunca esqueci essa frase fecha aspas Beto se Cupira e Jorge Gerdau se conhecem desde os tempos do banco garantia mas foi na última década que a proximidade Aumentou a segunda iniciativa de Beto no terceiro setor é a Fundação brava voltada para o apoio a melhorias na Gestão Pública Gerdau iniciou

em 2000 uma cruzada pelo país para ajudar estados e municípios a ganhar eficiência os caminhos dos dois empresários seguiam Paralelos até que se Cruzaram em 2007 depois de um empurrãozinho de Vicente Falconi braço direito no setor público a busca dos dois por melhorias na Gestão Pública já chegou a estados como Minas Gerais Rio Grande do Sul Pernambuco e Rio de Janeiro em Maio de 2011 o processo ganhou a esfera Federal com a criação da Câmara de gestão e planejamento do Governo Federal da qual Gerdau é coordenador fiel ao estilo mão na massa Beto Não se

contenta Apenas em participar de reuniões com governadores e representantes do governo abre aspas ele já foi a uma reunião com oficiais da polícia militar do Rio meio camuflado fecha aspas diz uma pessoa próxima ao empresário abre aspas ficou no fundo da sala com um boné na cabeça para não ser reconhecido porque queria acompanhar de perto a evolução de um projeto na área de segurança o Rio de Janeiro é o estado onde Beto gasta a maior parte de seu tempo nesse Esforço pela melhoria da gestão eis a opinião do governador do Estado Sérgio Cabral sobre a

interferência do empresário abre aspas o Beto é um conselheiro que tem o privilégio de ter ao meu lado permanentemente sei que circula entre a secretarias e discute com os meus auxiliares ele chega com aquela calça jeans surrada com aquela mochila nas costas o sujeito mais simples do mundo mesmo com toda aquela experiência e se comportando como se Fosse um auxiliar meu eu diria que o maior estímulo dado por Beto ao meu governo foi em relação à criação da política de meritocracia foi um grande desafio Porque tem toda uma legislação falsamente igualitária construída no Brasil ao

longo de décadas na relação com servidores nós tivemos que construir maneiras de encontrar a política de meritocracia sem fugir das legislações vigentes fecha aspas o crescente envolvimento de Jorge Paulo Beto e Marcel com iniciativas filantrópicas não significa que deixaram os negócios em segundo plano Eles não estão satisfeitos em ter a maior Cervejaria do planeta uma das maiores varejistas do Brasil e uma rede de fast-food com presença em todo mundo querem mais não importa que a Ambev tem encerrado o ano de 2012 como a companhia mais valiosa da América Latina não importa que as principais empresas

controladas por eles a bem breve dona da AMBEV Lojas Americanas dona da B2W Burger King e São Carlos valem juntas mais de 160 Bilhões de Dólares não importa que Ambev Lojas Americanas e São Carlos tenha uma rentabilidade histórica média de 25% ao ano desde que começaram a ser administradas por eles Jorge Paulo lemann Marcel Teles e Beto se Cupira continuam a caça de oportunidades para avançar sempre se apoiando nos seus Pilares originais meritocracia corte de custos melhoria contínua é com a receita testada por Décadas que quer em transformar outras duas companhias recém-compradas A primeira é

a mexicana modelo fabricante da cerveja Corona arrematada em Junho de 2012 por 20 bilhões de dólares a aquisição que no início de 2013 ainda dependia do aval de órgãos reguladores americanos deixará a bem em breve mais distante da segunda maior fabricante de cerveja do mundo a segunda aquisição foi a da secular fabricante de condimentos americana Hains anunciada em fevereiro de 2013 por 28 Bilhões de Dólares a maior transação da história no setor de alimentos a compra da hains surpreendeu o mundo não apenas pelo valor mas também porque transformou os brasileiros em donos de três icônicas

marcas Americanas Budweiser Burger King e rains de quebra os tornou sócios do Mega investidor o Warren Buffett fazia tempo que Alexandre behringe e os outros executivos do 3G Acompanhavam os resultados da mais conhecida fabricante de ketchup do planeta até mesmo o quarto filho de Jorge Paulo foi envolvido nessa observação durante um rápido estágio no 3G no verão de 2009 marque recebeu de Bering a tarefa de analisar o desempenho da raiz na marquetinha 17 anos e cursava o ensino médio na Suíça hoje estudo economia na universidade Columbia em Nova York o jovem ficou empolgado com o

que viu fez uma pequena apresentação ao Pessoal do 3G e recomendou a compra de ações da companhia na época cotadas a menos de 40 dólares porém em vez de seguir a opinião do garoto os sócios do 3G preferiram comprar papéis de outras empresas das áreas de bebidas e alimentos mais de três anos se passaram até que o 3G finalmente avançasse sobre a raiz na primeira semana de dezembro de 2012 Durante uma conversa com Jorge Paulo lemann berin sugeriu que afirma de investimentos comprasse o controle da Empresa americana um colosso com faturamento anual de 11,6 Milhões

de Dólares argumentou que a companhia tinha uma marca poderosa Presente Em Mais 200 países e crescia em média um dígito por ano no Brasil é dona da fabricante quero sediada em Goiás em sua opinião havia potencial para expandir muito mais rápido Jorge Paulo Se animou imediatamente ele estaria com buffet no Colorado dentro de alguns dias para participar de um workshop com Jean Collins e apresentaria a ideia ao dono da berkshire Hathaway em 9 de Dezembro durante um voo de bolder para o mar o brasileiro contou o plano para Buffet decidiram ali mesmo que o negócio

deveria ser levado adiante em pouco tempo Jorge Paulo libering começaram a jantar com William Johnson Presidente do Conselho e CEO da raiz o encontro que aconteceu na segunda quinzena daquele mês em um restaurante da Flórida marcou o início das negociações a partir Daquele momento Jorge Paulo saiu do circuito e coube a Bering conduzir as conversas com raiz logo após as festas de final de ano Bering embarcou para Pittsburg onde há mais de um século Arrais mantém sua sede lá as conversas foram aceleradas seis bancos e quatro escritórios de advocacia foram contratados pelos dois lados para

estruturar a operação na fase final cerca de 300 pessoas estavam envolvidas Buffet acompanhou a movimentação à Distância foi apenas na segunda-feira 11 de fevereiro de 2013 que ele se envolveu diretamente com o negócio prestes a ser concluído recebeu behringue Johnson para um almoço em um restaurante simples de amarra era o que faltava para que o martelo fosse batido três dias depois e 3G Capital anunciavam a compra da companhia por 72,50 por ação um prêmio de 20% sobre a cotação do dia anterior cada uma das firmas investiu 4,5 Bilhões De Dólares para assumir o controle da

raiz a berkshire desembolsou outros 8 bilhões de dólares em ações preferenciais enquanto a transação é submetida as aprovações legais um processo que deve se estender até o terceiro trimestre de 2013 behringue sua equipe poderão conhecer de perto os detalhes e desenvolver um plano com as mudanças a serem colocadas em prática caso a compra seja autorizada abre aspas Arrais está muito distante de ser uma Bem leve da comida ocupa a décima terceira posição do setor globalmente mas com os brasileiros no Leme e Mr buffett na retaguarda ela provavelmente vai subir fecha aspas opinou a revista de

economist o avanço de Jorge Paulo Marcelo e Beto no exterior não deve parar por aí De acordo com pessoas próximas ao Trio outras grandes companhias estrangeiras estão no radar dos brasileiros Já faz alguns anos que os rumores sobre uma eventual compra da Pepsicol ou da coca-cola pela bem bev surgem aqui ali com a primeira a bem deve estar familiarizada a décadas desde que a antiga Brahma tornou-se a responsável pela distribuição dos refrigerantes Americanos no Brasil no caso da coca-cola a aproximação poderia se dar por outro caminho Warren Buffet o maior investidor individual da empresa com

9% de participação Será que Buffet estaria articulando com um amigo e agora sócio Jorge Paulo lemann na compra do Controle do maior ícone americano uma companhia avaliada em quase 169 Bilhões de Dólares mais que o dobro da rival quando houve a pergunta o mega investidor americano inclina a cabeça para trás solta uma gargalhada e diz abre aspas aqui você não vai conseguir nada pasta 19 bibliografia a cerveja põe seu dedo na Copa veja 8 de Junho de 1994 Agressividade é marca do Banco garantia Folha de São Paulo 27 de março de 1995 a hipótese de

Lula veja 29 de Novembro de 1989 Almeida Lívia de todas as cores do dinheiro veja 19 de janeiro de 1994 Aguiar Marcelo kassai Lúcia quatro meninos e suas Ferraris Isto é dinheiro 12 de abril de 2000 Raquel csfb conclui a aquisição do garantia Valor Econômico primeiro de novembro de 2001 Barros Guilherme livre para assumir novos riscos época 15 de junho de 1998 Barros Guilherme brittinger Jaqueline o rolo compressor está chegando exame 22 de Junho de 1994 BC descredencia garantia e multiplique como dealers o globo 29 de junho de 1995 Quanto você vale época negócios setembro

de 2012 corria Cristiane a invasão brasileira na Bélgica exame 18 de outubro de 2005 ele quer dominar o mundo Exame 26 de junho de 2008 essa desceu quadrado Isto é 17 de novembro de 1999 No Limite exame 13 de dezembro de 2000 Todas As Faces da GP exame 8 de Janeiro de 2002 Correia Cristiane Amorim Lucas os multiplicadores de talentos exame 24 de março de 2010 Correia Cristiane Caetano José Roberto os brasileiros que chegaram ao topo exame 17 de março de 2004 Correia Cristiane Napolitano Juliana Comprar empresas com eles exame 21 de Maio de 2008

Costa Maira dá GP digital exame 25 de Agosto de 1999 Costa Roberto Teixeira da Mercado de Capitais uma trajetória de 50 anos São Paulo imprensa oficial 2006 Cunha Rodrigo Vieira da Como fazer uma empresa dar certo em um país incerto conselhos e lições dos 51 empreendedores mais bem sucedidos do Brasil Rio de Janeiro campus 2005 derrota na Davis veja quatro de abril de 1973 Diniz Alberto ficaram todos muito felizes Vip primeiro de setembro de 1997 Londres 2008 falta cerveja como nos últimos sete anos folha da tarde 30 de dezembro de 1987 Ferraz Eduardo a sucata

virou ouro exame 21 de fevereiro de 2001 fora da Davis veja 29 de março de 1972 gambirazio Alexandre no garantia o mérito da meritocracia Gazeta Mercantil 29 de Abril de 1991 grimmbal Ricardo kassay Lúcia o fim do Matrix Isto é dinheiro 10 de julho de 2002 guinada na Brahma veja primeiro de novembro de 1989 Hope de economist 25 de março de 2004 Jane Joyce Lara Rezende deixa banco garantia Jornal do Brasil 22 de novembro de 1988 Jardim Lauro a última grande jogada veja 20 de Maio de 1998 a Budweiser é Nossa Veja 23 de julho

de 2008 no assento ejetável veja 5 de agosto de 1998 Ken Joseph Cred Suíça Beauty Brasil exame 8 de maio de 1996 gestão brasileira feita por brasileiros exame 24 de fevereiro de 2010 Campus 1992 Lobos e Cordeiros da bolsa Veja 24 de maio de 1972 nenhum coração é de ferro exame 22 de Junho de 1994 macintos 2010 mano Cristiane Amorim Lucas Uma Nova Máquina de negócios bilionários exame 20 de setembro de 2010 Matos Adriana haddac Vanessa casado Letícia banft e 3G compram a raiz Valor Econômico 15 de fevereiro de 2013 Neto José salibe os princípios

de uma vitoriosa cultura de gestão do Brasil hsm Management Janeiro de 2008 o banqueiro atrás das grades Rio de Janeiro 25 de agosto de 2010 o jogo está dado exame 15 de abril de 1992 o País do Futuro virou a terra dos paradoxos exame nove de agosto de 1989 Nogueira Paulo a número 1 brilha no topo do pódio exame 4 de setembro de 1991 é quem por uma era exame 3 de junho de 1998 não Fift Six 23 de Fevereiro de 2013 ogawa Alfredo a guerra da cervejas exame 12 de janeiro de 2000 Pinhal Stanley

9 de março de 2012 Pinheiro Flávio o gp do garantia veja 6 De outubro de 1993 Portela Andreia motorista salva filhos de empresário de sequestro o estado de São Paulo 10 de Março de 1999 o Brasil desarmou a bomba veja 14 de setembro de 2005 Romero Simon Brasil Simonetti Eliana Almeida Raquel o caçador de empresas veja 11 de junho de 1997 granfinos na lona veja 10 de setembro de 1997 e o negócio da vida Rio de Janeiro sextante 2008 Freire Alice a Bola de Neve Warren Buffet e o negócio da vida Rio de Janeiro pasta

20 agradecimentos conheci Jorge Paulo lemann pessoalmente em janeiro de 2007 quando revelei minha intenção de escrever um livro sobre a trajetória dele e a de seus sócios Marcelo Teles e Beto sicupira no melhor estilo low Profile Jorge Paulo educadamente se esquivou a gente só copiou um pouco do Golden sax e um pouco do Walmart não tem muito mais que isso Além do mais acho que não é a hora certa de ter um livro fecha aspas nos quatro anos seguintes insistindo assunto com os três empresários nada finalmente me dei conta de que para eles a hora

certa jamais chegaria Jorge Paulo Marcelo e Beto simplesmente não desejavam esse tipo de Exposição decidi Então correr o risco por conta própria para escrever um livro nessas condições contei com os depoimentos de quase 100 pessoas várias delas é certamente o nome mais conhecido dessa lista durante a hora em que conversamos em seu escritório o quarto homem mais rico do mundo se mostrou um sujeito simples e curioso fez várias perguntas sobre o Brasil sua visão sobre a trajetória dos três empresários foi fundamental para esta obra contei com a Ajuda de uma série de pessoas próximas a

Jorge Paulo Marcel e Beto alguns desses entrevistados foram generosos o suficiente para me receber mais de uma vez e responder a um sem número de e-mails agradeço particularmente A fé sem lambranho Alex behringe Roberto Thompson Paulo Aragão José Carlos Ramos da Silva Marcelo Barbará José Olímpio Pereira e Rogério Castro Maia e Alexandre Loures responsáveis pela área de comunicação da AMBEV tornaram Muito mais fácil o meu trabalho de mergulhar nas informações da companhia e entrevistar seus executivos que tive o prazer de entrevistar diversas vezes durante os quase 12 anos em que trabalhei na revista Exame aceitou

o convite para escrever o prefácio Talvez ele tenha achado mais fácil concordar do que aturar meus insistentes pedidos em poucas páginas resumiu de forma primorosa a filosofia que norteia os empresários brasileiros Tomara a decisão de escrever este livro teria sido mais difícil sem as conversas que antes tive com algumas pessoas em especial Pedro Melo Alfredo ogawa e o casal Carmem e Laurentino Gomes cada um a sua maneira eles me orientaram para que eu fizesse o menor número de bobagens durante o processo não posso deixar de mencionar Eduardo ou em negue que praticamente me forçou a

tomar coragem e encarar o projeto sem o empurrão dele talvez eu estivesse Esperando a hora certa até hoje sou grata também aos amigos que leram a primeira versão do texto em parte ou na íntegra corrigiram erros sugeriram mudanças e apontaram caminhos para deixar a leitura mais agradável são eles Patrícia harrives Dimitri abude e meus editores Hélio sossequim de e Marcos da Veiga Pereira a enorme dedicação de Hélio e Marcos ao projeto foi fundamental para que eu me sentisse segura em levá-lo adiante eu jamais Teria completado este livro ou qualquer outra coisa em minha vida sem

o apoio e a influência de meus pais edinésia e domingos fim do livro Sonho grande este livro foi gravado e masterizado nos estúdios da fundação Dorina no Rio para cegos sem fins lucrativos para uso exclusivo de deficientes visuais sendo proibida venda reprodução e comercialização autora Cristiane Correia número de páginas 245 Copyright 2013 por Cristiane Correia Editora sextante cidade Rio de Janeiro ano 2013 lido por Valquíria Brito em junho de 2018 editado e revisado por Reinaldo Frederico