O que que é um funil de vendas? Funil de vendas é um processo estruturado. Quando nós estamos falando de funil, nós estamos falando sobre três fases distintas de um mesmo cliente.
Nós temos o momento de descoberta, nós temos o momento de qualificação e nós temos o momento de maximização. O que significa isso? Significa que você pode chamar o seu cliente para um momento de descoberta para uma landing page, para uns CPLs gratuitos.
Você pode chamá-lo para um desafio também de graça. Também de graça. Ou você pode chamá-lo para a compra de um low ticket.
Esse sim pago. Ícaro. Todo funil com produto gratuito?
Não, de forma alguma. Tudo isso daqui podem ser funis. Esses três exemplos podem ser funis.
Porque no momento da descoberta o que você está fazendo? Você está definindo, buscando, setando, segmentando um público de pessoas, mostrando para elas uma sequência de anúncios genéricos. Genéricos não no sentido de que não digam nada por nada, mas genéricos no sentido de que pode falar com homem, pode falar com mulher, pode falar com jovem, pode falar com velho.
Você vai definir isso e a partir desse momento haverá um convite. Em algum momento deve haver cobrança. Pode haver cobrança logo no começo, aqui na fase de descoberta.
Pode haver cobrança na qualificação e pode haver cobrança lá na maximização. Então eu vou usar aqui como exemplo o lançamento clássico que foi popularizado aqui no Brasil pelo senor Érico Rocha. Nós temos aqui uma landing page que convida uma pessoa para um evento sobre a promessa de que ele irá aprender algo de valor.
E aqui nós temos o próprio lançamento em quatro CPLs. A etapa de qualificação também é de graça. E aí o que acontece?
Lá no evento da maximização geralmente é vendido um produto já na última instância. E aí qual que é o objetivo desse funil? Não é?
O objetivo desse funil é produzir. Todo mundo acha que lançamento é funil de conversão, mas na verdade lançamento é funil de aumento do horizonte de consciência, né, do nível de consciência das pessoas. Na verdade, você está assumindo uma aposta de que produzir conteúdo fará a pessoa entender que, de fato, ela precisa muito do seu produto, ao passo de conseguir 3% das pessoas dispostas a pagar por ele.
Nós temos o desafio que pode ser grátis ou pode ser pago. Aqui no desafio, você já tem um CTA. Você já tem um CTA, seja o começo, seja ao final do desafio.
E pode ser um CTA de 197, pode ser um CTA de 497, pode ser um CTA de 997. É muito comum que você tenha aqui um desafio de 1 a 7 dias. Aí, caro, mas tem aulas suas de desafio 30 dias.
Eram outros tempos. Hoje em dia eu não recomendo um desafio maior do que 7 dias. Então, o seguinte, isso tudo são modelos de funis.
funis não quer dizer só vender front end com back end, com upsell, order bump, tudo isso daqui que vocês estão vendo nessa tela, toda essa maravilha, isso tudo são funí. Então o desafio ele tem como diferença aqui no segundo exemplo, a na qualificação você já faz um dinheiro e na entrega do produto que você vendeu tem mais um evento de venda, que aí não precisa nem ser esse valor, né? Pode ser.
Algumas pessoas usam 10 vezes mais caro. Inclusive tem uma frase do senhor Renato Torres falou: "Cara, não tenham medo de cobrar, de colocar um upcel 10 vezes mais caro que o produto regular de vocês, porque as pessoas vão comprar, tem quem queira. Então, que pode ser um produto de R$ 10.
000, não é? na maximização do desafio. Ou nós podemos trabalhar o modelo mais clássico do Russell, né, que não é o certo, o errado, tem vários modelos, onde nós temos um low ticket que já é pago.
Isso daqui existem vários motivos para você pensar, devolver o dinheiro, te permitir ter mais previsibilidade, tirar o problema do fluxo de caixa, reduzir pelo menos o problema do fluxo de caixa, porque pelo menos o tráfego você já pagou. Qual que é o problema do fluxo de caixa, pessoal? Fluxo de caixa é o seguinte, digamos que eu vou fazer uma formação de COP.
A formação de COP, ela custa R$ 6. 000. É a melhor formação do mercado, então o preço é esse mesmo.
Eu vou vender a formação de COP em um evento de CPL e eu terei 21 dias de captura. Quanto eu vou usar? Eu vou usar entre 1 a 2 milhões de reais de tráfego.
O que isso quer dizer? O que isso quer dizer? Que eu vou comprando lead, comprando lead, comprando lead antes mesmo do meu evento.
Então, digamos que eu tenha conseguido um custo por lead de R$ 8 e tenha usado R 2 milhões deais para fazer o lançamento. 2 milhões dividido por 8, eu peguei aí 250. 000 leads.
Eu quero, eu quero, eu quero fazer uma conversão de 3%. Então, tem 7. 5K.
Então, vamos lá. Eu peguei aí se R$ 2 milhões deais, peguei R50. 000 leads, quero fazer uma conversão.
Então, eu paguei esse dinheiro, por mais que o Facebook, por mais que o Facebook me diga: "Ei, você paga em mais 30". Quem sabe, quem quem compra aqui por boleto bem no Facebook sabe que ele imprime para mais 30, né? Só que eu tenho aula um, aula dois, aula três.
Então nós temos aqui quatro dias de CPL, só que eu já comecei a comprar esses boletos aqui lá na captura que deu 21. E aqui eu abro o carrinho, senhores. Aqui eu abro o carrinho a R$ 6.
000. Vocês sabem qual é o percentual de pessoas que vão comprar isso daqui à vista? De 6 a 8%.
Até quatro. Pode até ser 4%. É o cara que vai lá e vai falar: "Ah, tá, cara, paga isso daí".
A imensa maioria, mais de 60% vai parcelar em 12 ou em 10, dependendo de quantas parcelas eu dê. E nós temos ainda problemas de limite, nós temos ainda boletos parcelados, nós temos ainda um monte de coisa, cara. um monte de coisa.
Então o que acontece? Quando vira o primeiro mês, eu tenho que pagar os R$ 2 milhões de reais de tráfego que eu boletei. Só que eu vou receber no primeiro mês desse dinheiro que eu fiz.
Digamos que foram os 2 milhões com os 24 que a gente fez, né? Essas são as metas que a gente estipula aqui. Metas não foram feitas para serem batidas.
Essa é a os 24 que a gente fez. O que acontece? Muitas vezes você tem esse dinheiro e tem esse problema de caixa, só que no mês que vem você não vai receber o resto.
No mês que vem você vai receber um pedaço desse dinheiro. Você vai receber o que a gente chama de receber no fluxo. Mês um, mês 2, mês 3, mês 4, mês 5, mês 6, mês 7.
Então você causa porque no mês dois você vai fazer mais um lançamento. Então lá vai você investir mais 500k em tráfego. Então o produto de entrada aqui no lançamento, ele serve para principalmente você devolver o tráfego.
E aí, quando você tem aqui no evento de qualificação a própria entrega, digamos que será um webinário, você tem um evento de qualificação e aqui no final você tem um upsell para as pessoas que comprarem o produto de qualificação. E é igualzinho, exatamente assim que nós fazemos aqui dentro da escola. Então vocês vão ver você, nós temos aqui o webinário do Russell que puxa para a Mave.
Nem lembro se a MAV custa isso mesmo. Deve custar. Ah, vamos fazer um CT para Mav agora também.
E aí? Daquele jeito orgânico de sempre. Agora acabou a promoção da MAV, né?
Agora todo mundo vai se Agora não tem, não tem mais as consultorias comigo. Mas, mas ainda continua sendo cara, mas ainda vai ainda. O curso é o melhor que tem.
Ainda é o melhor que tem. Eu não vou mentir não. Ah, não vou mentir não.
Perdeu as consultoria. Perdeu as consultorias. Ó, máquina automática de vendas aí.
Quem quiser fazer tudo isso, quem não entrou foi otário. Então nós temos a Mave, só que nós temos ainda um upsell para a assinatura e depois nós temos o scale app, que se não me engano é de 4 a 6K, dependendo se você é iniciante ou se você é avançado. Então é isso que a gente faz.
A obrigação desse produto aqui é o quê? Gerar lead com ROY zero break vado nós não conseguimos ainda. A gente gera Roy positivo.
A gente tá com Roy 2. 5. Nossa, mas não é muito melhor RO 2.
5 não significa que eu não tô alcançando escalo bastante porque o objetivo não é lucrar aqui. O objetivo é gerar a maior quantidade de lead qualificado aqui. Porque é aqui que eu quero fazer o meu CTA.
É aqui que eu quero fazer o meu CTA. E aí uma parte pinga aqui. E aí uma parte pinga aqui.
Mas onde eu faço a grana mesmo é aqui. Aonde eu quero 60, 70% do meu carrinho é aqui. Aí cara, por que a maioria do carrinho não tá aqui no produto mais caro?
Porque cara, o percentual de pessoas que vão pagar muito mais caro é sempre muito pequeno, entendeu? O dinheiro mesmo tá aqui. Se vocês forem lá no Galaxy, a imensa maioria dos negócios que estão entre os maiores do mundo estão entre com ticket de 997 até 2997, alguma coisa assim.
Então é basicamente isso.
