e assim como qualquer setor do mercado as marcas de luxo também possuem estratégias para obter lucros Mas diferente das táticas tradicionais o chão não Visa apenas ampliar seu lucro líquido imediato a Qualquer Custo mas buscar principalmente aumentar o valor da marca no longo prazo ao contrário do que se possa imaginar não é preciso que uma marca de luxo seja grandiosa para ser lucrativa e esse é um segredo que têm muito a nos ensinar mesmo que não trabalhamos diretamente no segmento de luxo se você quer saber mais sobre as estratégias que guiam as Finanças no mercado
de luxo Então seja o meu convidado Neste vídeo Meu nome é Malú albertotti sou fundador e CEO do Instituto do Luxo estou aqui para falar como empresária sobre como utilizar as estratégias do Luxo para diferenciar o seu negócio [Música] E aí com o sucesso das marcas de luxo não tem a ver apenas com aquilo que oferecem mas também com seus resultados financeiros obviamente esse elemento geralmente fica de fora da análise de muitos especialistas porque parte do pressuposto de que produtos ou serviços caros jamais resulta em prejuízo Esse é um erro muito comum gerenciar financeiramente uma
marca de luxo não é fácil principalmente porque o roxo não pode ser vendido em grande escala desordenadamente por isso existem segredos da gestão financeira que também fazem parte das estratégias do Luxo que podem servir para o seu negócio se você quer saber como obter melhores resultados a partir dos exemplos das marcas de sucesso no mundo do Luxo continue comigo porque eu vou esclarecer as principais pontos para você antes de começar eu quero dar alguns recados para você se você não se inscreveu no canal Então se inscreve agora porque temos muita coisa especial na programação que
vai ajudar você a se familiarizar cada vez e com a cultura do Luxo eu vou ensinar não são as técnicas que compõem as estratégias do Luxo como outros segredos de marketing vendas que são próprios do mundo digital e físico no luxo não deixe de comentar as suas dúvidas e demonstrar o canal para outras pessoas que estão interessadas no acesso a um conhecimento exclusivo e promissor e por favor eu adoraria saber o que mais eu posso fazer por você o que você gostaria de assistir aqui no nosso canal deixe seus comentários aqui embaixo que eu ficarei
muito feliz se eu puder ajudar recado os dados vamos ao tema vamos entender as estratégias financeiras do Luxo o luxo além de duradouro pode ser extremamente lucrativo mas sim as estratégias certas de Nada Valerá todo esforço despendido para consolidar uma marca de luxo para um público exclusivo na verdade cada pequeno detalhe deve ser analisado e estudado com o máximo de cuidado para que os recursos não sejam desperdiçados os e para criação a comunicação e até distribuição de mandar um valor bruto crucial para a sobrevivência da marca o luxo Originalmente é um tipo de negócio pensado
para um público seleto reduzido e com dinheiro suficiente para pagar por produtos e serviços de Altos valores Isso significa que ele tem um princípio muito comum a certos tipos de negócio O que é a ideia de que não é preciso vender sempre mais para mais pessoas na verdade em muitas ocasiões o segredo está em conseguir consolidar seu nome para aquele público limitado exclusivo porém disposto a pagar pelos seus produtos e serviços ele pode ser formado por 10 mil pessoas 5.000 até mil pessoas contanto que eles se tornem compra dores recorrentes o que possam sustentar o
seu negócio no padrão que você deseja ou seja parte do jogo para conseguir estabelecer no criatividade usando as estratégias do Osho passa por investir para um público fiel que vai manter o nível de lucratividade desejada para seu negócio Porém esse não é o único desafio da gestão financeira do Luxo ao contrário do que muita gente pensa o mundo do Luxo convive com riscos constantes e o lucro não é algo necessariamente garantido para qualquer marca para que a lucratividade consiga ser mantida no longo prazo Existem algumas estratégias básicas que devem ser seguidas e riscos a serem
evitados em primeiro lugar é preciso resistir a seguir que tendências momentâneas para tentar obter mais lucros rapidamente como eu já havia comentado em outros vídeos a optar por seguir aquilo que está na moda mas que não faz parte do DNA da marca e de como os clientes reconhecem a marca o valor da marca pode cair consideravelmente a menos que seguiram a tendência seja fundamental para a imagem da sua Marca essa estratégia exclusiva do luxo não o que não não importa qual é o seu setor ao seguir essa tática na sua marca você não apenas pode
elevar o preço dos seus produtos como também trará mais valor para sua marca os clientes vão continuar se conectando pois percebem coerência e solidez na sua marca você Pode sim ser inovador criativo nos seus produtos e serviços afinar o luxo é um grande criador de tendências mas nunca adote nada que comprometa a sua essência e faça com que o seu valor seja diluído para o cliente garantir a coerência das equipes também traz grande influência Para obtenção dos lucros por exemplo se a sua empresa é voltada para a diversidade cultural não faz o menor sentido ter
pessoas de uma única cultura na sua equipe porque isso mostraria inconsistência na marca e afetaria diretamente os seus lucros não importa o público ninguém gostaria de comprar produto de uma marca que não consegue manter e reproduzir o seu DNA então tente sempre manter a coerência não importa o investimento que fizer para manter um padrão estável de vendas isso vai garantir resiliência do seu negócio do mesmo jeito que garante mundo do roxo lembre-se trata-se de conquistar uma fatia seleta de público e de estabelecer conexões duradouras com essa fatia de público não de expandir desordenadamente para atingir
uma fatia cada vez maior mas que não conecte com sua marca também é importante evitar gastos ostentosos o que podem ser dispensáveis é um erro bastante comum querer aumentar gastos desnecessários quando as margens dos lucros estão altas isso não é apenas ruim mas é muito grave como também pode trazer problemas enormes futuramente caso aconteça algum imprevisto algum gasto inesperado você precisa ter ninguém credencia para lidar com aquela situação isso significa que até mesmo quem tô com cliente de alto padrão tem que ter algum cuidado com isso sempre controle para onde a sua marca está enviando
recursos investir em campanhas de awareness da marca e Distribuição é muito importante inclusive Eu sempre gosto de dizer que gastos voltados para o crescimento de uma marca não devem ser vistos como gastos mas sim como investimento que será altamente lucrativo para você futuramente no entanto tudo deve ser usado na medida certa única ultrapasse o seu limite de gastos e investimentos que você ainda não tem condições de lidar Porque isso pode ocasionar o efeito contrário do desejado você não apenas não conseguirá conservar seu nome como também pode não conseguir manter a sua produção o que vai
derrubar significamente a sua receita outro erro cometido por muitas marcas é criar uma nova linha de produtos antes de tornar o negócio principal e lucrativo quando uma marca está apenas nascendo ela não pode de maneira alguma cometer algum erro no produto que ela está oferecendo em isso é válido para qualquer setor do mercado mas claro que começar mal não significa que você não consiga se ajustar e obter sucesso mas essa situação requer um pouco mais de trabalho porque o baixo o reconhecimento um possibilita as vendas mais elevadas por isso diversificar para outros produtos antes de
atingir a lucratividade no item que é o carro-chefe da sua marca seria um possível erro então se o seu negócio é composto por uma linha de roupas ela ainda não tem um bom retorno de lucros e você decidiu investir em uma linha de calçados isso vai apenas te dar uma despesa Extra que você ainda não possui liquidez para lidar com ela antes de pensarem somar outros segmentos para sua marca em vista no produto que você já tem e o que pode ser melhorado o que precisa ser mudado e Aposte fortemente no seu Market quando você
já alcançou um bom nível de sucesso com seu produto principal e ele já trouxe retorno de investimento aplicado então é a melhor hora para você aumentar os seus preços porque ele vai ser justificado pelo reconhecimento e pela procura e isso vai aumentar consideravelmente os seus lucros finalmente atente para a volatilidade do mercado qualquer setor está sujeito ao passar com isso para contornar essa situação muitas marcas optam pela redução de despesas de imagem da marca mais particularmente aquelas voltadas para comunicação essa estratégia enfraquece a marca mas esses resultados são irão se tornar visíveis no ano seguinte
no mínimo inicialmente os resultados são positivos porque as consequências não são imediatas e muitas vezes empresas caem na armadilha de reduzir ainda mais o que futuramente a situação difícil de ser sustentada e tudo desmorona por causa da perda do volume e da queda da margem que são maiores do que os lucros obtidos anteriormente o marketing errado também tem um enorme peso na balança e pode tornar tudo ainda mais complicado fazendo seus planos de negócios perderem o alto valor devido a não linearidade do crescimento do volume de vendas e das margens ao friamente no mercado de
vendas para tudo dar certo é necessário muito profissionalismo talento criatividade e sensibilidade os detalhes porque eles importam e muito o nosso último ponto de hoje é um dos recursos que precisam ser mais valorizados o capital humano da sua marca o sucesso de qualquer mercado não pode ser apenas obra de uma pessoa unicamente é essencial buscar a formação de equipes complementares no luxo a espaço artistas artesãos administradores re o site de vendas e diversas outras possibilidades neste universo além do Criador as pessoas mais importantes para a marca são os colaboradores aqueles que fazem um produto os
representantes e aqueles que estão em contato direto com cliente não evitam por exemplo o diretor da loja tem prioridade sobre todos os outros departamentos inclusive sempre tem acesso direto ao Senhor Mas qualquer novo funcionário em cargo de chefia de qualquer natureza deve Obrigatoriamente começar a trabalhar na loja a fim de entender bem o que acontece e como o seu trabalho pode ser ver a rede de vendas e portanto ao cliente esse período de vendas não é apenas uma questão de treinamento o pessoal mas sim uma questão estrutural toda a organização atende a loja para que
a loja consegui atender ao cliente Então pense na composição da sua equipe você dispõe de artesão representante de Oi gente eu sou equipe não estiveram unida em um único objetivo para servir o cliente você corre o risco de nunca alcançar o volume de lucro desejado porque essa dizharmonia pode se mostrar bastante é prejudicial para a sua marca as relações humanas positivas são uma grande fonte de riqueza para qualquer marca então jamais subestime o valor e os lucros que podem ser obtidos por meio do capital humano Espero que você tenha gostado do vídeo foi um prazer
receber você aqui no nosso canal e até breve
