Call de Vendas G4 - Farias Souza

agora acho que vai a Farias tá me escutando bem e assim ficou muito bem show de bola prazer aí falar com você meu nome é Jorge Faria sou executivo aqui no G4 acho que você conversou anteriormente com a vitória né sim sim sim mas se hoje show de bola só para te contextualizar Farias a gente tem um modelo aqui de ensaios seus Então nossa primeira etapa ali do processo de admissão é uma conversa ali com algum SDR que vai dar alguns pontos como a gente só tem alunos em cargo de Gestão a gente já faz uma filtragem nesse primeiro ponto para nessa segunda conversa a gente já conseguia aprofundar um pouco mais do que realmente você está buscando tá eu costumo comentar assim Farias quem tá buscando G4 não tá querendo somente agregar o currículo né adicionar um logo no Linkedin Mas normalmente tá buscando resultados práticos né soluções para os desafios do dia a dia então o propósito é muito entender que soluções são essas que você tá buscando tá bom legal show de bola eu vi seu DDD 11 tá falando de São Paulo mesmo ó então estamos bem próximo a gente está aqui no Brooklin na Texas o espaço de eventos onde a gente realiza as dimensões mas o administrativo fica aqui eu acho que fica isso algumas imersões Às vezes a gente tem duas imersões ocorrendo no mesmo final de semana né então é no espaço de eventos outras vai no puma ou ali no grão Mercure ou algum evento que é para um número maior de pessoas a gente fazem algum hotel parceiro exato tem a Bandeirantes daí eu não lembro o nome da outra rua e logo em seguida já é Texas corta o Brooklin inteiro legal Farias a Vitória me passou um resumo do que vocês conversaram né ela até comentou que você já tinha tido alguma conversa anterior você já tinha aplicado até para o processo faz tempo que a tua busca faz um tempinho e que a tua busca no momento está muito relacionado ao nosso programa de vendas né tá com um desafio aí com teu time e quem estruturar mais a soltinhas os processos e que até a tua visão não era vir sozinho mas vim com o teu gerente O Rogério é assim eu não sei se o ideal seria junto ou separado em cada uma para cá para que a gente possa ter né eu não por exemplo ele vai na primeira E aí ele já traz os elementos Pois eu vou não sei aí pode ser uma alternativa perfeito vai entrando um pouco mais a fundo no programa e juntos a gente chega Nessa definição do que traria maior retorno para vocês querer entender assim Farias hoje você tem esse gerente comercial né você hoje ocupa a cadeira aí de gestor geral da empresa como é um cargo executivo você faz parte dos fallouts também da empresa perfeito perfeito faria isso E como que acontece essa essa tua relação aí com com o comercial é um contato próximo a tu influencia muito ali na gestão do Rogério como que funciona a gente tem aí Alguns dos rituais né quem não tem processo não tem padrão é tudo a gente um monte de ferramentas que ajudam por exemplo a gente usa uns terreno aqui que esteja perto você deve com ele aí né a gente que tem rotina Logo no início do dia é uma reunião de uma hora sabendo anterior desafio Então o que faz é isso e vai acompanhando aqui né Tem um quadro ali que as legendas e tudo acontece legal Farias e só para eu entender assim a tua visão Você tá buscando algum tipo de informação aqui no G4 que te agregue Como como o senhor da empresa não só na parte comercial mas há outros conhecimentos ou mais uma gestão estratégica ou é realmente Jorge chegou um ponto que eu entendo que comercial um gargalo que era estruturar isso Esse meu foco esse seria seria bom que eu acho que uma boa máquina um carro só funciona se tiver algum motorista mas eu acho assim começaria por aí nas próximas programas depois sim uma visão mais estratégica é mais difícil de longo prazo mas agora é assim não é só abaixo de febre perfeito perfeito aliás e só para entender hoje o produto de vocês da borda querem é focado para qual público como que funciona também essa venda uma venda de ciclo médio mais longo como que funciona então aqui é executivos assim ó certo passado Jorge o Executivo ele tinha uma outra atividade no futuro né quando ele estava mais fino não a gente não pode falar mas imagino que era como professor hoje existem outras alternativas são pequenininho né Então temos aqui 25 pessoas e a gente forma Então prepara esses caras para um dia eles perfeito e como que ocorre a venda de vocês é uma demanda que você gera através de marketing ela vem passiva ou vocês têm algum tipo de prospecção a gente faz então assim eu faço uma live né a cada um mês e meio uma Live YouTube normalmente uma boa o nome dos pegadores a estratégia principal de vocês hoje perfeito perfeito quanto tempo já a Borja carne existe um Desde dezembro de 2021 legal hoje é teu único negócio você tem mais negócios perfeito é uma negociação muito Beats né que você faz ali diretamente com quem deseja realizar o curso e ele tem quanto tempo de duração são dois meses dois meses o ticket médio dele é quanto hoje perfeito perfeito Tem de Farias E como que funciona esse processo comercial se sua Live entrei ali no formulário cai no pipe drive eu passo por um processo de pré-venda Depois tem um closer como funciona todos os produtos e o papai faz a distribuição esse sistema por exemplo que você tem aí a gente certo perfeito e na tua visão em relação a área comercial hoje tu entende que falta Gestão de Processos uma melhor estruturação seria o que está procurando ou o foco seria melhorar ali através de alavancas por exemplo gerar mais leads ou melhorar a conversão dos vendedores não eu acho que assim primeiro processo tem os playbook que fala né as rotinas os abrin as ferramentas como o próprio pen drive né dali ferramenta é para te ajudar mais eficiente Então eu acho que isso assim aí tem muito 90% para melhorar certamente e por último claro todos esses que chegam né que a gente pode ser mais executivo na questão melhorar importância entendeu Acho que é por aí perfeito perfeito acho que o que você tá vivendo hoje a melhor maneira da gente conseguir solucionar e te agregar valor seria através do G4 seios certo eu vi até que você preencheu um programa que chama de quatro traction mas como eu entendo que tá bem relacionada a área de vendas né como você comentou né o motor o pulmão se você tem uma área comercial que entrega resultado fica muito mais fácil você organizar outras demandas né da empresa mas tem caixa sim só para você entender me liberar tempo tanto para fazer as partes estratégica é super importante né perfeito perfeito o programa de quatro seios para você entender faria se ele é focado para só os fundadores diretores no mínimo ali o gerentes comerciais tá então atenderia o perfil do Rogério também em média hoje de 60% da turma costuma ser composta por sócios fundadores e só para você entender a metodologia de ensino um pouco da linha cronológica eles que a gente faz com cada um dos alunos a partir do momento da matrícula faria se você já entra na nossa régua de comunicação nessa regra de comunicação você vai ter ali um acesso no diagnóstico onde a gente vai avaliar duas coisas primeiro a tua maturidade como gestor segundo a maturidade do teu time a gente quer avaliar Quantos processos já existem a clareza que tu tem como gestor em relação aos resultados da área há também muito essa parte de estratégias para gerar demanda O que você já utilizam certo e com base nisso a gente vai ter uma pontuação ali para você como gestor em relação à geração de demanda em relação ao time comercial e é um momento a gente vai conseguir entender Qual que é o ponto que o aluno tem que focar a sua atenção a gente tem dois cenários macros dentro desse programa tá dois pilares podemos dizer assim gerir que a gestão tá então a estruturação de processos essa parte mais gestão de pessoas da área comercial e gerar ou seja onde estão as alavancas de crescimento para aumentar a receita Então esse momento a gente identifica o que que é primordial para aquele aluno tá focando as suas atenções com base nisso antes mesmo dos dois dias de imersão já vai receber acesso dentro dessa plataforma uma trilha um tem ali cerca de três horas de conteúdo gravado vão ter algumas apostilas para você já começar a consumir certo antes mesmo dos dois dias de imersão presencial que sabe o domingo a gente costuma marcar para sexta-feira uma visita aqui no G4 Onde vocês vão conhecer toda a nossa operação comercial principalmente a área de versões Você tem noção área de versões hoje é composta por cerca de 50 pessoas uma equipe de 20 SDR mais 20 executivos mais os coordenadores Nossa Rede nosso gestores tá é uma área que por mês hoje fatura 6 7 milhões então vocês vão ter um benchmark super legal do que a gente utiliza como ferramenta do que a gente utiliza como processo a gente costuma fazer esse encontro sempre numa sexta-feira onde vocês fazem um tour aqui pelo G4 depois vocês vão aí para um happy hour tá então a gente já proporciona muito momentos de Network é uma turma de 50 alunos aí você vem para imersão né sábado e domingo conosco no sábado você vai passar por aulas com os mentores Quem são eles Vou compartilhar a tela para você já ir reconhecendo ficar mais visual você conseguir interagir melhor primeiro deles até orozco ele é fundador das Artes seios que é hoje uma das ferramentas de seios gays para engajamento de vendas prospecção mais conhecidas né mais utilizadas na América Latina por conta disso Farias ele já treinou por exemplo a equipe da Rede Globo A equipe da Ultragaz a equipe da bacia que é uma indústria química o cara que já tem muita experiência na estrutura no processo comerciais e ele foca muito na imersão na aula dele nessa parte de atração de geração de demanda então por exemplo isso que você faz né de fazer a Live é basicamente uma estratégia em balde ali né você fazer esse Weber aí para criar uma lista depois a prospectar falar com esses leads é muito utilizado várias empresas de tecnologia utilizam essa essa estratégia ali ele fala de outras coisas em relação ao embaut que pode utilizar ou até mesmo na outra vertente né o outbau onde você também trabalhar o upcell não sei se tu tem só um produto tem mais um portfólio Mas como tu poderia vender mais para essa carteira perfeito né ou até mesmo tirar mais resultado dessa carteira com certeza teu aluno tem um que a São pessoas que têm o mesmo a patamar social que eles mesmos interesses não Provavelmente ele poderia ser um potencial cliente para você como que eu posso tirar mais resultado disso ao lado dele de branco eu gostava para Goto já foi diretor comercial da creditas ele cuidou de toda a coração comercial do LinkedIn na América Latina principalmente contas enterprise ele já trabalhou na totte onde ele fez o gol to marketing de uma ferramenta de biai né lá não acredito ele tinha uma equipe de mais de 90 pessoas respondendo para ele então ele fala muito de gestão de time né Principalmente essa parte né do engajamento das rotinas dos rituais de gestão que tu vai colocar aí para aumentar a produtividade vendas é muito disso né de como que tu consegue extrair o máximo da tua equipe já o lado dele você tem o Hélio Azevedo Azevedo ele já foi vice-presidente de vendas desse ap ele já foi diretor de marketing da Microsoft né ele teve na Microsoft ali nos anos que o Brasil foi fora dos Estados Unidos o principal país né em relação ao crescimento das soluções do Windows Então cara muito depois que ele saiu dessa feira e saiu da treinamento já treinou de pé já treinou a 99 táxi já treinou O próprio Google então nessa aula ele fala muito sobre negociação Em que sentido né não é um treinamento para um vendedor mas a gente quer que tu entenda melhor a jornada de compra do teu cliente hoje isso não tá criando atrito se tu consegue realmente criar valor em todos os pontos dessa jornada pode fazer para melhorar a experiência dele certo e por último o João oliveras pode ficar mais experiente cabelos mais brancos ele realmente é o mais experiente todos eles é muito analítico ele tem o papel na Imigração de falar principalmente de CRM de indicadores chave ele já passou ali como como Country Manager da das ideias que da Polo ou que outra ferramenta de prospecção né a empresa internacionais que abrir operação no Brasil e escolheram ele para estruturar já participou de programa de aceleração de Startup o cubo aqui do Itaú programa de aceleração de Startup da hora como também o cara Fora de Série Então você já conhece os mentores nesses dois dias o primeiro é focado nas aulas né que você pode ver um pouco mais dos temas que a gente vai passar ali dentro show e descendo aqui a tela cenários macros né então o gerir a área comercial Ou gerar mais receita E aqui as divisões né a timeline o diagnóstico você passa as aulas de nivelamento a visita ao escritório e os dois dias depois eu vou entrar mais nesses outros temas né de pós imersão aqui um pouco das aulas né Por exemplo a gestão do teu time Como que tu vai estruturar essa área comercial desde a parte da contratação na parte de remuneração de como que você estrutura também esse setores tendo que todo mundo tem a mesma função mas talvez daqui a pouco você tem alguns especialistas dentro disso alguém mais focado em fazer céu né ser uma count aí dentro pode ser interessante a gente fala muito sobre esses indicadores né então como tu vai extrair o máximo do teu CRM que outras tecnologias vão te ajudar né Essa parte mais data driving que tu que é importante tu trazer para dentro da operação tudo isso ingerir né quando eu falo mais deixa eu continuar descendo aqui quando eu falo aqui mais de gerar por exemplo a gente fala de canais de venda então tu definir ali estratégias que tu pode utilizar para gerar mais vendas aqui a gente tem um módulo específico é interessante mas para a empresa que tem que espera então a gente fala de representantes comerciais claro que a gente fala de sites seios também em vendas internas aqui também a atração e prospecção como atrair mais líderes estratégias voltando ali em gerar né hoje você deve receber aí numa Live caramba 100 200 pessoas que participaram né para quem vou focar mais a minha atenção né então tu conseguir qualificar melhor segmentar melhor esses leads já a parte de treinamento né onde a gente fala de persuasão tipos de negociação coragem que aquilo que eu tava falando com Hélio então aqui um pouco dos temas que a gente passa né aqui o diagnóstico que eu te mostrei que a gente faz antes da imersão para entender o nível de maturidade do teu departamento de você como gestor da tua estratégia de geração de demanda primeiro dia você teve as aulas ali Farias das 8 horas da manhã às 8 horas da noite conhecendo o G4 já deve ter visto que a gente não tem um modelo de Coaching Nossa exato É o dia inteiro você vai tirar seu final de semana inteiro para falar com a gente toda a experiência né Aí fica na Vila Olímpia então café da manhã almoço café da tarde no final do dia acaba às 8 horas mas o happy hour vai ter umas 10 horas da noite tá tudo feito ali mesmo então você não se desloca em nada para fora do espaço tá o primeiro dia você passa nessas aulas não é um coaching não é motivacional e também não é ensino engessado do MBA a gente entrega soluções a gente mostra muitos Cage de sucesso para que tu já consiga né abstrair muitas coisas que tu pode aplicar aí dentro legal no segundo dia você passa para as mentorias que que a gente faz isso pega os 50 alunos divide em quatro grupos né salas menores você tá ali com 10 12 pessoas numa sala e vocês vão falar para os mentores estar acontecendo dentro da operação então ali não é o objetivo de dar uma aula objetivo falarem os mentores escutarem e darem insights específicos daí durante esse segundo dia você vai trocando de sala para ter contato com todos os mentores Por exemplo quando você chegar na mentoria do João Olivério super interessante você levar seu Notebook levar o pai pen drive mostrar o que tu acompanha porque ali ele entra mais nessa parte analítica né então conhecendo o perfil dos mentores a gente passa uma indicação no final do primeiro dia a gente já passa ali uma folha para vocês se prepararem para as mentorias para usufruírem ali ó para quem eu vou destinar essa pergunta então essa experiência que você tem ali beleza acabou voltei pra empresa eu continuo participando né não é o final do programa você entra em duas trilhas já acompanhamento uma individual que são essas quatro sessões individuais com um time de CS né sucesso do cliente aqui do G4 basicamente é uma reunião de 45 minutos a uma hora online através do Google match como a gente tá fazendo agora não com o Executivo como eu mais um consultor aqui do G4 ele tem como foco eu digo que é destravar ou seja ali eles vão revisitar o for necessário eles vão escutar né como que tá sendo aplicação as dificuldades que você tá tendo para conseguir te trazer um direcionamento eles têm até o trabalho assim meio que de importunar a gente não quer que vocês simplesmente deixe o conhecimento guardado numa gaveta ou seja vamos fazer metas aqui 30 dias primeiros 30 dias após imersão vamos pegar aqui fazer uma matriz de housen Hauer né que que vai gerar mais impacto O que que é mais urgente pegar aqui 3 5 coisas e focar nesses 30 dias então eles fazem muito dessa desse trabalho e você tem as outras trilhas né que são em grupo que que a gente faz eu vou descer aqui alguns slides para te mostrar de acordo com aquela demanda que a gente viu inicialmente teu foco tá mais na gestão ou foco mais nas alavancas de crescimento você vai ter uma trilha específica após imersão tá então Teu foco for por exemplo em gestão tu vai ter mais três aulas online focadas em temas específicos dessa área certo foco for mais em geração a gente vai focar mais nesses outros temas no final além dessas três aulas online normalmente a gente vai fazer da seguinte forma primeiro mês segundo mês terceiro mês no final do terceiro mês tu tem um board que que a gente faz os alunos que estavam mais interessados na trilha de gerir de gestão eles vão se reunir num Zoom ali vão estar lá 15:20 alunos a gente vai ter a presença dos mentores e a gente quer que vocês comecem a compartilhar o progresso os desafios também então vai acontecer uma troca muito rica entre vocês entre as experiências três meses após a imersão claro que vão ter aqueles alunos que vão estar com desafios e para os mentores vão estar lá justamente para trazer Respostas como também muitas vezes o Farias vai trazer uma resposta que deu certo para você que aquela não tentou ainda E tu vai trazer esse site assim como pode acontecer o contrário né ou seja o programa ele é feito para não simplesmente você participar de dois dias ser uma ótima experiência e depois te vira não você tem uma trilha de acompanhamento né Você tem uma preparação antes da imersão eu digo que a imersão ela é um ponto de inflexão Farias vai existir claramente na tua operação de vendas um antes e um depois daqui seis meses depois da tua participação tu vai conseguir ver a uma área muito mais organizada com muito mais estratégico processos definidos então querendo te ouvir agora esse tipo de produto esse tipo de metodologia é o que você estava procurando atende a tua expectativa alguma coisa se eu tiver isso me falando você me mostrou aí já é um bom caminho começar a implementar e seguir como você bem colocou né exato esse é o nosso foco esse é nosso foco Farias e nessa turma é muito interessante porque a gente consegue atender vários perfis já tive por exemplo participando um sócios diretores da KPMG cara tem conhecimento gigantesco participou dessa turma como a gente tem alunos que às vezes tão conhecendo o CRM Ele nem chegou na fase ainda de ter um pipedrive como você então ali dentro das aulas a gente consegue abrir os horizontes de todos os alunos vai conhecer muita coisa nova estratégia Tu poderia estar utilizando e nas mentorias a gente consegue dar uma atenção mais específica né eu gostaria Eu acho que todas acabam sendo mais visuais te mostrar um vídeo para você ver a imersão em prática é dois minutos compartilhar novamente a minha tela aqui com vocês aqui tá 10 minutos até 18:25 que aí vai entrar numa outra aqui tá fechado acho que vai dar tempo tranquilo para a gente finalizar aqui vamos lá matar o volume e dar o play [Música] [Aplausos] minha missão em participar de passeios poder trocar conteúdos trocar informações e mais do que nunca aprender também que o cara é uma dessas histórias da minha boa experiência é aquela que tá centrada a entender o cliente antes de mais nada vamos entender como é que ele prefere que eu entrei em contato isso a gente faz com dados para mim dar de poder ele poder é dinheiro [Música] não conhecia nem a empresa e nenhum curso mas o material que chegou até mim era tão rico que realmente me trouxe a curiosidade era poder encontrar e descobrir ferramentas que pudessem aumentar a minha base de clientes também aumentar a recorrência de vendas dos meus clientes encontrar pessoas que estão atuando hoje no mercado ter a possibilidade de ter uma troca Tão rica fez com que eu acreditasse que o investimento valia a pena o grande diferencial que devemos e passeios é ter acesso a apresentações palestras que Tragam conteúdo dos mais modernos daqueles que a gente realmente né a gente comentou aplica no nosso dia a dia que a gente não ensina nada daquilo que a gente não faz a gente tem que entender que vendedor é um cara que conecta um remédio com uma dor então vendedor é facilitador no final da brincadeira o dinheiro é consequência é uma quantidade de ferramentas informações e capacitação que realmente foi muito além daquilo que eu imaginava que eu ia encontrar Sem dúvida recomendaria O G4 para todo mundo quem tem empresa quem quer desenvolver o seu negócio super recomendo Você já conseguiu visualizar como vai ser a experiência Esse é o espaço que fica ali na Vila Olímpia né legal que você estava procurando perfeito então para a gente seguir os próximos passos vou te falar aí como que funciona a parte da matrícula tá o custo é 12. 900 por aluno e as formas de pagamento são transferência bancária ou parcelamento via cartão de crédito em até 12 vezes sem juros hoje como que a tua política comercial Farias tem alguma desconto uma condição diferenciada a gente tem 10% de desconto é um valor totalmente fora Às vezes o parcelando 6:07 sim sim não hoje todas as versões do G4 ela já começa na casa dos 10 mil reais então na minha cabeça que eram mais ou menos três aí por dia certo faria isso forma de pagamento são essas que eu te falei você pode fazer em até 12 vezes sem juros fazer uma conta rápida aqui 2. 900 / 12 com a parcela de 1075 comentou que você tem seis pessoas na tua equipe hoje né mas então o pessoal é CLT aí ou PJ RJ Eu imagino pelo conhecimento de mercado que no mínimo esse pessoal aí no mínimo não deve ganhar mais menos 3 mil reais são um pouco maior estaria falando aí para o parcela a gente tem um estagiário a mais na tua operação de vendas para tu ter acesso por aquele conhecimento acho que tu vende conhecimento tu vende também essa transformação aí dentro da empresa então sabe muito bem o resultado né o valor que isso tem essa é a melhor colocando essa visão duas vezes sem juros dá 1.

1 ou pode fazer o pagamento à vista com 10% que aí a 11. 610 é eu acho que é tácial então para cima do que eu imaginei tá um pouco assim bom assim ó eu vou usar com você que usam comigo aqui eu vou precisar pensar sim deixa eu dizer uma coisa Farias é r$ 7000 né como que seria fazer esse investimento se fosse 7 mil reais parcelar em quantas vezes você imagina tá vamos lá vou fazer uma conta básica aqui dois de 900 - 7000 5. 900 dividido por 12 vamos lá se a gente pegasse o bug que tu tava pensando 7000 dividir se por 12 Eu comparo também com valor 12.

900 dividido por 12 a gente tá falando de diferença de parcela de 491 basicamente é isso entre o que tava pensando anteriormente você tinha planejado realmente para o que a gente oferece hoje 491 sendo que não povo vocês não é o vale alimentação que você paga aí para alguém hoje no final do dia é margem né cara na tua visão se tu não fizer um programa como esse Claro beleza fizemos o programa como esse eu vou ter o custo de r$ 500 a mais do que eu imaginei inicialmente mas o que que eu perco o custo maior hoje eu não tenho as dimensão né a gente tem um monte de ferramentas que que eu vou poder sair mas hoje bem tá funcionando né então bem alto não imaginava que era no alto de verdade na minha cabeça então motivado quando você falou hoje o teu ticket é 13. 000 né Ou seja eu vou te falar esse símbolo de venda de vendas exatamente leva todo mundo de 95 92 Dias carregando esse cara para tentar fechar uma turma Então olha só é por esse motivo você tem que vir participar do G4 porque eu tenho uma turma do g400 por mês é 50 alunos tem a imersão mentoria lá com Thales hoje tem média duas turmas por mês e custa 34. 900 também 50 alunos só emerções por mês ano passado como empresas a gente faturou 130 milhões para esse ano a meta 230 Por isso você tem que vir participar o que que eu posso ter investimento né Eu posso até comprar juízo Beleza tem um estagiário a mais na minha operação próxima turma ela já tá fechada próxima turma disponível seria em abril dia 15 e 16 de Abril disponível até amanhã sexta-feira vai hoje aqui no final do dia certo mas só para entender Farias Quais são os pontos que precisa pensar porque eu sim por experiência própria 99% dos clientes que pedem sempre para pensar se a gente pensasse junto chegariando uma resposta muito mais facilmente hoje para mim então ó Sem chance isso eu te digo eu te digo assim posicionamento do G4 é justamente trazer mais essa linha premium Imagine que vocês tenham esse posicionamento aí também né Eu tive que dia 13 Talvez tu tenha uma facilitação pro cara que paga à vista no pics Mas você não vai chegar para ele falar ó 40% será na Casas Bahia né esse avião às vezes dá 90% de desconto meu Deus Mas tipo você vir aí ó sinceramente nessa linha de desconto não é muito que a gente trabalha mas eu poderia conversar com meu coordenador aqui e ver uma forma mais de criar valor pô r$ 500 que a gente tá falando de diferença entre você tinha imaginado entra que eu tô te proposto pô tem uma equipe comercial aí né a gente tem um curso online hoje para vendedores eu conseguiria só para ter noção o curso online custa 697 para vendedores 697 Ele tem acesso durante um ano 12 meses são mais de 7 horas de conteúdo gravado consigo talvez conversar com ele vem uma licença aí para o teu time utilizar faz que isso faria sentido ver o funcionamento vir aqui implantar né inclusive o Rogério aí eu te falei né existe essa possibilidade de nós dois inclusive não sei se tem almeja um tempo ou em momentos separados cada um tem uma visão então meu Elite máximo aqui realmente né assim eu não sabia não imaginava pelo menos dois dias né pessoas fazem um trabalho certo Faria certo sim é uma diferença muito grande nesse caso vou te formalizar o material Mas é uma diferença muito grande não tem como a gente chegar nesse meio termo é um ponto assim que você chegasse e falava que eu pagasse r$ 7000 ali cara sem chance nenhuma claro que se eu fosse ele falar com ele agora pô tô com Farias ali na linha seria um fechamento hoje a gente consegue trazer uma condição especial para ele Talvez a gente conseguir trazer né não sei já vi acontecendo algumas vezes antes mas chegar em 7.