Aula 07

Olá Adriano Fabri para falar com você a parte 2 do caminhos do alto aprendizado que é o momento em que nós vamos entender como desenvolver o comportamento empreendedor Então vamos dar continuidade por isso que eu tô dizendo para você que é a parte 2 do que nós começamos a estudar na aula anterior então agora nesse momento nós vamos entender as fases e os passos da Auto aprendizagem Então vamos lá a primeira fase é a motivação e a ideia ou seja você tem que querer a ter uma ideia de negócio a ser explorada mesmo que seja

explorada num planejamento hipotético como um exercício que você vai fazer para desenvolver o comportamento empreendedor Então a primeira fase da Auto aprendizagem ainda segundo Dolabela é da motivação ideia inicial a uma ideia de negócio então aqui são estratégias para identificar oportunidades essas oportunidades podem ser inclusive na tua área de atuação então eu tô fazendo por exemplo tecnologia o que que eu posso criar identificar ou criar oportunidades de trabalho dentro da minha área quais são os passos para fazer isso passos e como eu posso fazer isso primeiro passo é uma auto avaliação eu preciso fazer uma

alta avaliação por isso que na aula onde a gente estudou as características empreendedoras eu pedi para que você fosse refletindo sobre cada características daquela reveja aquela é uma aula muito importante volta lá assiste novamente dá uma nota para cada características daquela de zero a cinco De zero a 10 para que você consiga fazer uma autoavaliação mas também tem a ferramentas para você gerar feedback pede para o seu chefe por exemplo dá uma nota para cada características daquela para te ajudar para te dar um feedback sobre teu comportamento pede para pessoa que você mais confia fazer

isso também pede para um colega de trabalho que você sabe que você não tem nenhum problema de competição com ele pede para ele te dar um feedback sobre o teu comportamento mas dentro daquelas características então o Dolabella propõe que você faça isso o teste de empreendedorismo que a gente disponibiliza inclusive na nossa plataforma é uma das condições você vai lá responde aquele teste de forma bem honesta como você age e não como gostaria de agir e esse teste vai te levar a uma condição importante de autoconhecimento de auto avaliação segundo passo é conhecer as características

nós fizemos isso nas aulas que nós estudamos o comportamento do Empreendedor de sucesso então ao estudo aí já tá feito mas eu acabei de solicitar você que reveja porque é uma parte muito importante busque depoimentos é assista a entrevistas com empreendedores bem sucedidos é difícil muitas vezes a gente conseguir condição para entrevistar mas tem muitas entrevistas com empreendedor bem sucedido em todos os formatos vai ouvir o que que esses caras falam vai ouvir deles como eles se comportam porque a gente vai conseguindo modelar o nosso comportamento Através disso desenvolvo potencial criativo se eu perguntar você

você se julga criativo numa sala de aula em que nós estamos de forma presencial mais de 80% das pessoas respondem que não mas por quê Porque tem uma conotação errada da criatividade ela entende criatividade como profissional que cria imagens um designer um publicitário criatividade é a tua capacidade de resolver problemas de encontrar saídas e de criar oportunidades isso cabe na área médica isso cabe em Finanças isso cabe na Medicina na tecnologia na área de tecnologia então nós podemos ser criativos em qualquer área basta que eu Desenvolva o meu potencial criativo e como que eu faço

isso todo exercício de raciocínio lógico é bem-vindo você gosta de matemática é muito provável que mais da metade das pessoas digam que não não tem problema usa como remédio exercícios de raciocínio lógico vai ajudar você a desenvolver o teu potencial criativo na tua área mesmo que a tua área não tenha nada a ver com matemática é difícil né uma área que não tenha absolutamente nada a ver com matemática mas mesmo que não tenha nada a ver com matemática você precisa desenvolver teu potencial criativo e exercícios de raciocínio lógico são importantes levantar informações um dos meus

clientes na consultoria que mais tem ideias de novos Negócios Eu já devo ter feito 6 ou 7 planos de negócio para esse empreendedor fora que ele já tem três empresas rodando é um cara que lê todos os jornais e revistas de negócios todos os dias ele faz uma hora de leitura sobre negócios todos os dias é ele disse que é o café da manhã dele Ele toma café entendendo o mundo dos negócios percebe porque que ele ele tem tanta visão porque na verdade a visão surge através de uma conexão de ideias Se você pensar vai

lá estuda um pouquinho da estuda um pouquinho da criação da internet foi uma conexão de ideias não é um cara que de forma genial veio lá e criou tudo de uma vez e mesmo que tenha sido ele fez isso tudo a pessoa que faz uma criação genial ele faz isso estudando vários assuntos acerca daquele problema que ele tá resolvendo então segundo Dolabela e que eu válido na prática o terceiro passo dentro da primeira fase é desenvolver o potencial criativo vou dar um exemplo para você né que mostra como a gente pode ser criativo em qualquer

área recentemente eu fiz um diagnóstico econômico e financeiro de uma empresa como eu já disse a você eu atuo com consultoria financeira e era uma empresa que tinha 90% de endividamento 90% de endividamento e tinha uma parcela de empréstimo que não ia caber nos resultados dos próximos 12 meses ou seja estava Tecnicamente quebrado mas a ação para resolver isso era muito simples e não só essa empresa não quebrou como três quatro meses depois o problema dela já está 70% resolvido mas por que que foi tão simples Num caso tão grave porque com a experiência que

eu tenho sobre esse assunto eu consigo olhar os números de tal forma que veja Olha se você corrigir esse problema aqui você corrigir 80% do problema da empresa 90% e é o que eles fizeram nesse caso era uma redução de estoque e uma um controle de compras melhor para comprar de forma mais correta em termos de volume pô mas nem o empresário tinha conseguido perceber isso não porque o empresário não tem o repertório tão grande com Finanças com os números da empresa então a gente consegue ser criativo encontrar saídas quando a gente tem repertório quando

a gente estuda bastante aquele assunto quarto passo ainda dentro da primeira fase é adequar a visão as características pessoais então se eu tenho determinados valores eu não posso montar determinado empreendimento vamos imaginar que por algum motivo seja contra bebida alcoólica não dá para montar uma balada que eu vou incentivar o consumo Vou incentivar a venda desse produto então se eu tenho determinados valores eu tenho que pensar em empreender em algo que não contradiz se eu frequento uma comunidade dentro dessa comunidade não se aceita determinadas coisas não dá para empreender em relação aquilo Além disso eu

tenho mais facilidade com algumas coisas do que outras ah eu posso fazer qualquer coisa Posso tem jogador na NBA teve jogador na NBA que teve um grande destaque e tinha um metro de 60 quem mais isso é Contrariar muito a natureza Então eu tenho que buscar nas minhas áreas de interesse e até mesmo de acordo com o meu perfil eu não suporto cozinhar vou montar um restaurante deixa o processo mais prazeroso pense alguma coisa que você gosta porque vai ficar mais fácil nesse caminho de entrevistar empreendedores bem sucedidos não só que eu entrevistei mas como

os meus alunos entrevistaram O que que sempre está muito Evidente goste daquilo que você faz aprenda a gostar daquilo que você faz então é importante dar essa alinhada né de não contrariar seus valores valores é uma coisa que não dá para negociar posso negociar qualquer coisa mas os valores não então alinhado aos seus valores ao seu perfil e é o que você gosta ou aprenda a gostar daquilo que você identificou que é uma oportunidade também é um caminho eu estou aqui porque aprendi a gostar de dar aula eu não consigo parar de dar aula porque

a aula se tornou uma das minhas paixões quando eu estava na posição que você está hoje aí né fazendo um curso eu tinha uma única certeza não seria Professor aí um dos meus professores um dia apontou o dedo para mim e disse assim olha quando você for professor vai acontecer isso isso isso mas eu disse Mas quem disse a você que eu vou ser professor aí como uma praga rogada esse professor disse você vai ser professor e aí aquilo comecei a pensar e ele mesmo né me convidou para dar aula ele era coordenador de um

curso me chamou para dar aula e aí Achei que puxa o cavalo tava passando selado né Mas eu não gostava não gostava de falar em público era extremamente tímido aquilo eu demorei só para um depoimento aqui para você demorei um ano e meio para parar de tremer na sala de aula sabe que é da aula toda semana tremendo eu parava de tremer no final da aula batia o sinal então eu contrai aquilo porque entendi que era importante mas eu coloquei um limite ou eu consigo fazer isso sem tanto estresse e Passo a gostar ou eu

paro então eu coloquei um limite de três anos E aí me apaixonei tô aqui é algo que eu não consigo parar de fazer né então já tenho 30 anos nessa posição e é uma das minhas paixões né é um momento que eu venho aqui e me divirto tanto gravando quanto no presencial quinto e último passo dentro dessa primeira fase é construir uma rede de relacionamentos aproximar-se de pessoas Chaves de pessoas estratégicas de pessoas que podem abrir o caminho para você eu tô falando aqui de Network mas eu não tô me referindo a participar de clube

de network em geral os clubes de Network todo mundo vai lá para vender ninguém vai para comprar nada tô falando de fazer isso de maneira técnica então se você quer falar de marketing tudo o assunto se oferece para fazer uma uma palestra numa Associação numa empresa porque você vai se aproximando de pessoas que podem comprar o teu trabalho você vai demonstrando que você tem competência se você tem um professor que pode te ajudar que tá numa área se aproxima dele né como que como que a moçada aí fala cola nele né Não sei se isso

já já tô desatualizado mas se aproxima porque porque ele pode abrir um caminho para você se ele perceber que você tem interesse que você é um profissional comprometido que você tem competência para aquele caminho segunda fase da ideia lembra que a primeira é dar motivação a ideia a segunda é da ideia ao plano de negócio buscar estratégias para aproveitar uma oportunidade quais são os passos avaliar se está em condições de começar um plano de negócios que que eu preciso para fazer um plano de negócios tempo basicamente tempo claro que algum recurso financeiro para um deslocamento

por uma visita numa empresa assimilar vou fazer o plano de negócios de uma padaria Tem que visitar quais são as melhores então algum recurso financeiro eu vou gastar mas tem muito conhecimento bacana para que você faça isso um baixíssimo investimento mas o tempo não para eu fazer um plano de negócios é uma tarefa aí de três quatro meses no mínimo Então eu preciso ter essa condição preciso ter duas horas quatro horas por semana para conseguir fazer um planejamento então preciso me preparar para fazer o plano e preciso aprender a elaborar um plano de negócios e

vou testar a visão Central daquela minha ideia por que que eu montaria uma padaria o que que tá acontecendo no Makro que permitiria eu montar uma padaria por exemplo Vou pensar numa clínica de estética o que que tá acontecendo no Brasil que abre a oportunidade para montar uma clínica de estética a Adriana as pessoas estão valorizando muito a estética Tá bom eu também também entendo que sim mas que estatística você tem para argumentar isso De onde você tirou essa informação Será que você tá repetindo coisas que você ouviu na internet ou isso tem embasamento porque

se você me falar isso eu concordo eu entendo que isso é verdadeiro mas eu vou fazer um plano de negócio eu tenho que dar sustentação porque quem vai ler um plano de negócios tem que bater o olho naquele tem que falar faz sentido vou montar uma clínica de emagrecimento porque tem um percentual da população que tá caminhando para obesidade ou está na obesidade e também isso faz conexão com a estética Então tá mas qual que é o percentual de pessoas que a gente tem você vai atingir uma classe social e cruzando percentual de problemas de

obesidade com a classe social que você quer atender isso é testar a visão Central Então como que eu faço isso Elabore o plano de negócios e faço pesquisa você vai ver no roteiro do plano negócio que um dos assuntos é por qual motivo você vai empreender nessa área porque essa empresa pode ter Sucesso Por que que você tem competência para explorar terceira fase terceira e última fase do caminhos do auto aprendizado é você iniciar as operações então é do plano para o início das operações buscar estratégias ou definir estratégias para gerenciar os recursos necessários para

aproveitar uma oportunidade mesmo que isso seja teórico tá quando eu digo teórico eu quero dizer hipotético mesmo que isso não vá depois virar uma empresa mas você vai montar tudo isso como se de fato esse planejamento fosse se tornar uma empresa e quem sabe essa não vai ser uma ideia a ser desenvolvida nós temos ex alunos que hoje é empreendedor e que empreende dentro de uma oportunidade que vislumbrou dentro da aula de empreendedorismo através de um plano de negócios que ele elaborou a partir da aula de empreendedorismo Então veja que isso pode mudar até mesmo

os objetivos da tua carreira mas a princípio a tua propondo faça como um exercício que já vai valer o desenvolvimento do teu comportamento desenvolvimento das suas características então aqui é avaliar os resultados do plano principalmente se ele tem viabilidade econômica e financeira se tiver viabilidade Econômica financeira porque tem viabilidade operacional e tem inverdade mercadológica quando um projeto oferece prazo e taxa de retorno e você tem capacidade de investir projeto viável significa que ele passou por todas as etapas para que aquilo seja possível negociar consigo mesmo e consórcios parceiros esse plano de negócios aí que que

a gente propõe apresentação de um plano de negócio monta um júri para apresentar o teu trabalho mesmo que seja hipotético chama lá um professor de empreendedorismo chama um gerente de banco chama um advogado um advogado tem uma visão crítica chama pessoas né chama aquele teu cunhado que gosta de pôr defeito em tudo porque porque é o cara que vai contribuir com melhorias para o teu planejamento que vai te dar um avanço então chama pessoas que tenham a ver com a tua ideia mas coloque algumas no grupo que não tenham nada a ver com a tua

ideia vou te dar um exemplo de um trabalho prático desse um cliente meu chamou um amigo que é surfista um vida boa para fazer parte do Júri porque porque é o cara totalmente desapegado nesses conceitos e paz foi um dos que mais deu ideias de melhoria porque quando começou a apresentação ele falou ó jamais compraria até o produto Olha como isso é rico porque porque ele era um potencial comprador então a gente precisa comunicar de uma maneira que a gente rever tá isso então é disso que nós estamos falando terceira terceiro passo dentro da última

fase é buscar e alocar recursos para poder iniciar analisar as fontes de recurso vou para o banco sócio investidor que o investidor pode colocar dinheiro e você devolve dinheiro depois de um tempo então de que maneira você vai viabilizar o empreendimento e reforço e repito sendo repetitivo mesmo que isso seja um exercício hipotético vai te levar para um outro nível Vamos fazer um resumo de tudo isso daqui que é muita coisa né nesse nessa aula é muito conteúdo e pensa assim puxa mas tudo isso para poder desenvolver o comportamento empreendedor Realmente são vários Passos desafiadores

dentro dessas três fases que a gente acabou de estudar mas aqui é um resumo para que você entenda isso de maneira mais simples primeiro a primeira condição é conhecer as características empreendedoras e entendê-las se não o resto não acontece segundo segundo a condição é estar motivado para desenvolver eu não posso fazer isso por você Você percebeu que depende da prática então eu não posso ajudar você no desenvolvimento do teu comportamento terceiro Auto avaliação feedbacks Como eu disse são bem-vindos quarto desenvolver o potencial criativo Coloca na tua cabeça preciso melhorar a minha criatividade criatividade não é

algo somente do pessoal da publicidade não algo somente de quem é designer criatividade é inerente a toda profissão nós estamos aqui no estúdio né daí te gravando gravando as nossas aulas tem todo uma estrutura Tem um pessoal de apoio né Tem um profissional que é responsável por tudo isso daqui tem que ter criatividade em qualquer área ter tem que ter criatividade em qualquer atividade então é disso que eu estou falando então trabalho para desenvolver o teu potencial criativo busque oportunidades de acordo com o teu perfil pesquise histórias de pessoas bem sucedidas Quando eu digo se

aproxima de pessoas estratégicas pode ser se aproximar virtualmente hoje você tem a oportunidade de estar próximo de empreendedores que você antes não tinha condição porque você vê o cara na internet o cara tá gravando vídeo semanalmente alguns diariamente Então se aproxima disso Desse ambiente a gente vai ser a média das cinco pessoas que a gente mais convive e a convivência pode ser virtual porque não hoje eu faço 95% dos meus atendimentos de forma virtual nós estamos aqui de forma virtual eu atendo os meus clientes de forma remota 95% dos atendimentos hoje num outro período eu

faria um atendimento presencial é exceção hoje em dia mas aí funciona Adriano confesso para você que funciona melhor do que o presencial que os nossos resultados são melhores do que eram antes da pandemia então dá para a gente se aproximar de forma virtual Olha que tá escrito aqui fazer avaliar e apresentar planos fazer avaliar e apresentar planos isso é riquíssimo terceiro quer dizer terceiro não Último Ponto última condição importante desse resumo é praticar praticar e depois o que praticar novamente somente com a prática a gente muda comportamento tem teorias que falam em prática de 21

dias para mudança de comportamento é pouco para mim eu preciso de três meses de prática quando eu quero mudar um comportamento preciso repetir aquilo por três meses aí eu consigo incorporar Então acha Qual é a sua medida mas não dá para desenvolver comportamento de forma teórica e para encerrarmos esse nosso encontro uma última reflexão o sentimento por não ter tentado geralmente é muito mais doloroso e persistente que o sentimento do erro como eu já disse é você com o erro a gente aprende mas quando a gente deixa de fazer a gente nunca vai saber como

teria sido então fica com essa reflexão final um bom estudo e mais do que um bom estudo uma boa prática Afinal nós falamos sobre o Caminho do Alto aprendizado que só ocorre com a prática