Tem que vender só 90 milhões nas próximas três semanas. >> Exato. Pouquinho, pouquinho.
>> E aí, Jonath? Vai arrumar 2 milhões aí? Não, pra gente não ter que voltar amanhã, né?
>> [ __ ] ajuda aí, pai. Tem muita coisa para vir nessa Black Friday. A meta do mês é 116 milhões, mas a do ano é 500 milhões contra uns 300 e poucos que vendemos no ano passado.
Ou seja, uma companhia que cresce protegendo margem e aumentando a capacidade de geração de carro. Diretora de venda, senta na minha sala. Aí tem jeito que se tudo der certo te bate 420.
Que que eu fiz? Eu virei o TG, o empalador, botei todo mundo na sala, falei: "Meu irmão, vou vender 500 essa [ __ ] tá todo mundo demitido: "Eu quero um plano daqui a dois dias, como que a gente passa de 500? " Bateu algumas das coisas que a gente fez aqui no gera mais caixa que aí obviamente você vai precisar de novas >> porque o seguinte é uma nação empreendedora, Nardon, quem tá nos vendo aqui em casa, você que tá me vendo aqui em casa nesse exato momento ter essas dezenas de milhares de reais em bônus para vocês.
Mais uma mentoria comigo, com Nardon e com Alfredo, fundadores que construíram negócios multibilionários. Mas todos os cursos da história do G4, inclusive que vamos lançar no futuro, por 12 vezes de R$ 250, e ainda ter R$ 6. 000 R000 de investimento nosso para você fazer um programa presencial nosso, você não cresce a tua companhia se você não quiser.
Se você confia no nosso trabalho, se você quer construir Brasil, se você é aquele empreendedor brasileiro que não desiste, resiliente, que realmente ama essa pátria, que quer gerar emprego, vem com a gente. Nós somos a nova ordem dos navegadores brasileiros. A gente quer sim construir um Brasil diferente através do empreendedorismo, gerando emprego.
Vem conosco porque nós temos o Playbook e nós queremos vocês em 2026 mudando o teu negócio. >> Foram 745 vendas em 10 minutos recorde de vendas da história do G4. >> Exatamente.
>> Sinistro. >> Esse que que você tava falando da live aí? >> Não, que vai cara conversão deve bater uns 40% para ver como a oferta el ta boa, né?
Todo mundo tá aí de prova que a oferta boa, não tinha como ser melhor. >> Não, tá de graça, >> não. Tá realmente gramente muito boa.
R$ 50, velho. Com monte de bônus que a gente botou. >> É absurdo.
É absurdo. Cada bônus ali já vale mais do que isso. >> Só para vocês entender, acha que eu sou [ __ ] >> Minha empresa vive de LTV, né?
Então, como a gente é plataforma e a gente ganha muito dinheiro na venda de serviços e software. Então, por mim tá tudo bem entregar um pouco menos de margem na venda de produto educacional, porque educação 1 mince 2/3 é o resto. Então, se eu se eu melhorar a empresa desse cara e ele realmente crescer, crescer o negócio, melhorar a margem, ele vai comprar mais coisa aqui, depois ele vai vir no presencial.
Então, faz todo sentido do mundo essa estratégia. >> Exato. Exatamente isso, cara.
botar muita gente para dentro num preço, cara, muito bom, que a gente vai entregar um valor absurdo para esse cara e esse cara vai continuar com a gente agora, literalmente para toda a vida, né? >> Mas mesmo assim a gente tem margem pr [ __ ] também, né? É tudo produto que já tava lá, pô.
>> Vendemos até antes dessa dessa Black Friday 400 e >> 400 e [ __ ] tá chegando uns 410 ali, >> uns 410 temos que vender só 90 milhões nas próximas três semanas, né? >> Exato. Pouquinho.
Pouquinho. Então, isso >> vai dar, né? Isso porque a um mê 6 e meio atrás diretor de venda senta na minha sala, aí tem jeito que se tudo der certo te bate 420.
Que que eu fiz? Eu virei o TG, o empalador, botei todo mundo na sala, falei: "Meu irmão, vou vender 500 essa [ __ ] tá todo mundo demitido. Eu quero um plano daqui a dois dias, como que a gente passa de 500?
" Nego se virou agora. Aí ó, olha onde >> vamos bater 500 meu irmão. Se você não enfiar o dedo no cu da galera não anda.
É dedo no cu e cenourinha é os dois, entendeu? >> E se veio aí 65 70 de um evento em um mês fazer mais 90 dá, né? >> Ah, dá, dá, com certeza.
E pô, e o hype? >> Exato. >> Lí pr [ __ ] >> É, nem sem nem contar o pós.
>> Vai dar nós, mano. >> Vai dar nós. >> Vai desistir nunca.
Aí galera, batendo 4 milhões. Esse Bateu, bateu. Fa da pública.
Uh! Uh! Mais uma meta é nossa, mas que a gente tem e quadro e a hora do comercial do povo.
Matamos o urso de novo. Dale, dale dale. Matamos o urso de novo.
Dale, dale dale. Matamos urso de novo. >> Uh.
Uh! >> Aê, putada, batemos 6ão, hein, [ __ ] >> Comemoramos do [ __ ] 100 milhões, mas tem 16 ainda para fazer. Vamos até aí não.
>> Mas tem notícia boa para todo mundo, hein? Acordei bonzinho, tô de bom humor que vendemos dobro ontem. Espero que, pô, vendamos muito hoje ainda, porque tem 500 milhões para vender um ano.
A maravilha que é o seguinte, temos Forcast para 500 milhões, tem G4 pelo Brasil em Brasília ainda tem lançamento que a gente está fazendo e ainda além do que a gente tá fazendo agora Black Friday. Black Friday vocês viram, foi uma porrada. Vendemos o dobro do que a gente imaginou.
Vendeu ontem. Hoje então deveria fechar mais ou menos ali nessa entoada. O Colares já tá falando de 20 milhões.
>> Corajoso, menino. >> E tem notícia boa. História.
O seguinte, eu tô interessado em 500 milhões. Se vai bater 10 de dezembro, 15 de dezembro, 31 de dezembro, o problema é de vocês. Agora, ó, bateu 500 milhões, pode todo mundo sair de férias.
Você não precisa voltar mais esse ano não. >> Pessoal, vocês são >> vamos bater hoje >> agora. Bora trabalhar que ainda tem ainda tem muita guerra.
>> Bora. >> Vamos bater hoje, [ __ ] Todo mundo de férias, [ __ ] Vamos bater hoje. Bora tirar férias.
Depois dessa a gente também vai fechar. >> Ô turma, a história é seg, >> deixa eu fazer um racional para vocês. Um estagiário aqui em São Paulo vai custar uns R$ 3,5, R$ 4.
000. for um bom estagiário, se for um cara mais ou menos, vai custar uns R$ 2. 000 aí na tua cidade, não importa onde você tá, pelo menos uns milão custa, tá?
Imagina o seguinte, cara. Por uma mensalidade de R$ 250, você vai ter todos os programas online da história do G4 e os que a gente vai lançar no futuro ainda. Ou seja, você comprou uma call option para adquirir todo o conhecimento online que o G4 vai lançar na sua história enquanto existir por R$ 250 por mês durante um ano, ou seja, R$ 12 vezes R$ 250.
só precisa tá pago. Aí você ainda tem uma monitoria dada semanalmente durante um ano por mentores do G4. Então você vai pegar mentores do G4, pessoas cuja hora custa dezenas de milhares de reais, que vai te dar uma monitoria semanal para você aplicar o conhecimento, porque o conhecimento ele é bom, mas ele não transforma.
E para amarrar tudo, os programas presenciais do G4 que todo mundo quer participar, que tem toda a pompa de ser aluno do G4 para tirar onda na tua região, que é aluno do G4, tal, se comprar na Black Friday, você ainda tem R$ 6. 000 de cashback, ou seja, eu te devolvo R$ 6. 000, eu te dou R$ 6.
000 R de de desconto em qualquer programa presencial do G4 Educação. Então assim, se você não pegar essa oferta, ou você já desistiu de fazer negócio, você é um baita de um preguiçoso, ou você é um bundão. E a gente não quer bundo aqui, então tá tudo certo.
>> Antifouxo. >> A gente é antifrouxo. É isso aí.
Comenta BF aqui. >> Comenta BF aqui. Você vai receber o link direto aí.
Falta 1:17 e 16 minutos pra oferta fechar. Então corre, não perca tempo, toma a decisão, passa o cartão 12 vezes, 250 e é isso daí. Nos vemos do lado de cá.
Valeu. >> Valeu, galera. >> Encerra geral.
>> Encerra geral. Encerra geral. >> Aí, vai arrumar 2 milhões aí?
Não, pra gente não ter que voltar amanhã. [ __ ] ajuda aí, pai. Mostra swing TG.
>> Aê. Cara, boa noite a todos. Estão diretamente aqui da sala de vendas do G4, a maior plataforma de solução empresarial do Brasil, mais de 77.
000 empresas aqui. Isso que nos permite abater essa meta desse mês. Já temos agora 111 milhões vendidos.
Quando a equipe da CNBC chegou aqui, tinham 102 milhões vendidos. Então, tem muita coisa para vir nessa Black Friday. A meta do mês é 116 milhões, mas a do ano é 500 milhões contra os 300 e poucos que vendemos no ano passado.
Ou seja, uma companhia que cresce protegendo margem e aumentando a capacidade de geração de car. Carles, como é que se cresce, né, nesse tempo que 5 se anos, né, diferenças, né, e já também com uma percentagem bastante alta de um ano pro outro, né? a estratégia que vocês têm interna para essa galera aqui muito barulhanta, por sinal, se empolgar tanto para vender, né?
e também estratégia para que o cliente, né, compre, acredite e continue com vocês. De fato, a companhia tem 6 anos de história, com fundado de 2019, a gente cresce a um Keiger de 98% ao ano, ou seja, um crescimento composto médio de 98% ao ano, quase dobra de tamanho na média todos os anos temos uma perpetuidade projetada de 50% ao ano pelos próximos 10 anos, cujo objetivo é em 2034 faturar 2. 7 7 bilhões, né, aqui dentro da companhia.
E o mais importante é o seguinte, o segredo para construir uma companhia que cresce de forma tão saudável e orgânica, onde 74% do nosso crescimento é orgânico, número um, é um produto imbatível. Então, tem a combinação entre educação, software e serviços e comunidade permite com que a gente cria essa plataforma que serve um empreendedor e um fly whel que se retroalimenta, permitindo que a gente consiga crescer de forma ganha. Número dois, você tem uma estratégia de comunicação muito bem definida.
Então, a gente criou o que eu chamo de digital fans, ou seja, criamos uma cerca digital com os maiores podcasts, maiores canais de Instagram, os maiores canais de YouTube, de negócios do Brasil proprietários. Somos então uma máquina de mídia, mas que também vem software, serviços, educação e comunidade. E o terceiro é gente cultura.
Vocês estão vendo aqui esses gritos, essa empolgação, são homens e mulheres que trabalham duro todos os dias aqui conosco, que hoje, como é fechamento, vai até meia-noite conosco e ninguém reclama nem fica de mimimi. Aqui não tem cultura w, aqui tem cultura de trabalho duro. Isso faz uma diferença enorme para perpetar Vai passar ou não vai passar?
>> Diz que passa aí que eu tô com aqui conta do horário. >> Não, não, não. >> É conta do horário >> não.
Mas estô falando por causa do valor ali. Mas o dele é 300. É o da meta.
>> Ah, entendi. >> Porque tem dele nessa [ __ ] lá. >> O problema é o problema é o horário de bloqueio.
Problema horário. >> É horário. É horário.
>> Ó lá. Chegou. Chegou.
O cara tá com 100. Olha, >> já bati a meta. Pai, o Pix.
O Pix não vai. Hora. Tenta aí, J.
>> Pressão. >> Bora, Santander. >> Ah, não, Santander.
Fodeu o horário do cara. Tá fazendo suspensário. Tá fazendo suspensários.
Calmou, calmou. >> Já seou >> você toma crche nele. >> Você pega o crédito dele como eu.
>> Hã? Que que tem a ver com isso? >> Pega o crédito dele.
Tem mais fundo. Qualquer coisa passa filmar o cara. Tô filmando.
>> Qualquer coisa vai o cartão Alfredo mesmo. >> Mas o vale aí, pô. >> Mais um de 1 tá bom.
Ai meu Deus, eu sou cardíaco. Meu Deus, eu sou foi aí. Valeu, >> mais nove.
Vai, >> vamos fazer aqui. Vamos ver. >> Vai, vai fazendo de 1000.
>> Vai de >> Vai de >> Vai deí. Fala pra galera liberar os 11. V se tá todos os liberados.
>> Todo mundo liberou OM aí. Quem não lembrou? >> Agora vai, agora vai, agora vai, agora vai, agora vai.
>> Ó, mais 1000 foi. Já temos 20%. >> Seu limite deve ser 1000.
>> Será que vai direto? >> Se você tentava dois agora. Ele vai passar, ele vai fazer 10 pil.
>> Será que vai dois? >> Tenta dois. É isso.
Travar o cara. >> É isso que eu tô pensando. 000 >> foi ó.
Já tem quatro. Tenta seis. Agora que vai.
>> Será que o Ken vai bater a meta da empresa? >> Eu acho que vai vir antes ali da tela, hein? >> Será que é o Ken que vai bater a meta da empresa?
Vamos faltar 05. Eu falei que dava, eu falei que era hoje, mas umaa que viagem é trabalho de verdade o dia primeiro. Parabéns, parabéns pelo mês.
Baita resultado. Eu nunca duvidei, hein, meu irmão. Há dois meses atrás, a Mari chegou na minha sala e me mostrou uma planilha com número lá, 420 milhões.
Ela falou: "Eu acho que dá para chegar no ano em 420 milhões". Aí que que eu falei para você? Nem pelo [ __ ] que vai ser menos de 500 milhões nessa [ __ ] Nem pelo [ __ ] que essa [ __ ] é G4.
Quanto que a gente já vendeu até hoje? >> 420. >> Ah, tá.
Ou seja, 500 é o mínimo, meu irmão. Isso aqui é G4, [ __ ] Olha, [ __ ] Eu falei, eu falei, eu falei quando eu chamei todo mundo ali na sala de diretoria e descasquei todo mundo, eu falei: "Eu quero um plano para 500 nessa porra". Porque nego ficava com essa frostidão.
É 450. 450 é o [ __ ] meu irmão. 450 a gente bate daqui a pouco.
Nossa meta é 500. Meta não é para ficar negociando. Meta é para ser batida.
Que essa seja uma lição para que a gente tire pros próximos anos da companhia. Aí vamos rever a meta, rever [ __ ] nenhuma, meu irmão. Vamos sentar pensar em canais de crescimento que sejam sustentáveis, pensar em novas avenidas, revisar isso que a gente tá fazendo esse ano, isso que vocês conseguiram realizar aqui, 116 milhões, brother.
116 376, meu. E tem empresa que fica 5 anos, pô, pegando 50, 60, 100 milhões de investimento para um dia fazer isso aqui de RR sem margem. A gente faz essa [ __ ] gerando caixa com zero alavancagem, com R$ 0 de investidor no talento, no trabalho, respeitando os nossos clientes, vendendo produto que transforma a vida dos nossos clientes, vendo os nossos clientes estarem felizes de estar aqui com a gente.
Tô aqui com cliente nosso, ó, desde 2020, meu irmão. Como é que é o teu nome, doutor? >> Leonardo.
>> Leonardo. >> Dr Leonardo. Cara, era médico, né?
Na pandemia ali, viu, se viu numa dificuldade, falou: "Cara, eu sou médico, vou ter que assumir a gestão agora dos hospitais aqui. E aí, que que eu faço? " Não é isso, Dan?
Veio cá, fez um programa conosco, já tá há 5 anos conosco, já fez GE, traction, scale, mais o quê? >> Fiz tudo já, Léo, tudo >> com todos os produtos, né? E tá conosco aqui, ou seja, o G4 é para quem?
É para quem quer evoluir. O G4 é para quem quer mais. E é isso que a gente tá fazendo, que eu tenho muito orgulho do que a gente está construindo.
E lembro do que eu falei para vocês, batendo a meta do mês, eu sabia que a gente ia bater. Sabia que vocês iam poder aproveitar o final de semana. Amanhã, meu irmão, vai ter a comemoração da meta.
Não saberemos aonde ainda. Diz o Renê que vai me falar aí amanhã de manhã, vai mandar mensagem pr vocês, mas vocês vão quebrar o pau nessa [ __ ] Tudo por nossa conta amanhã. E lemora.
>> Lembrem de continuar vivos. >> Um ponto. É um ponto só.
Lembrem de continuar vivos que segunda-feira tem que voltar para vender, que tem 500 milhões para bater ainda, né? Não destruam a vida, não façam novas vidas. Segunda-feira tem de volta.
E lembra do que eu falei para vocês, bateu 500 no dia 10 de dezembro, todo mundo de férias vai aproveitar. Não quero ver a cara de vocês até janeiro. Demorou.
Bora cons Brasil. Bora, galera. Chegou na hora.
Já saão. >> Quando eu via umane, eu não tinha ideia da profundidade desse símbolo e a aplicabilidade disso com a nossa vida. E eles me explicaram, né, que na filosofia chinesa win yang eles representam forças opostas complementares, né?
Você tem um win, que é a parte preta ali, né, que é a escuridão, é que representa passividade, intuição. E você tem o yang, né, que é a parte branca que representa a luz, a atividade e a razão, né? E esse que esse que eles chamam aí o discírpulo do egípcio, ele na verdade tá mostrando uma harmonia dinâmica.
Que que ele tá falando? Que dentro da escuridão tem clareza e dentro da clareza tem escuridão. Dentro do mal há bem, dentro do do bem há mal.
Então dentro da criatividade a ordem, dentro da ordem tem a criatividade. Essencialmente esse princípio fala aquilo que de fato rege a vida, a vida, os negócios, as ideias. Elas nascem do caos.
Quando a vida tá se formando, é um conjunto ali de células se formando, né? Um caos. E aí a ordem organiza esse negócio e dá a vida.
É, os nossos negócios é a mesma coisa. Quando a gente tem uma ideia de uma nova iniciativa no negócio, de um novo negócio ou de um novo produto, essencialmente que a gente tá fazendo? A gente tá buscando no caos sair da inércia.
Agora, se eu não organizo esse negócio, eu não vou conseguir resolver o problema. Vou ficar sempre na ins. Agora, a minha provocação para vocês é, uma vez que vocês estejam conscientes de onde que vocês estão, para onde que vocês querem ir e quais são as ferramentas que eu tenho para tentar resolver esse problema, fica um pouco mais fácil de chegar lá.
Isso é um negócio que eu gosto de ver, é empreendedor empolgado em gerar emprego, em construir Brasil. Bora construir Brasil. Obrigado, turma.
Uma boa heurística para usar na tomada de decisão é o que que você não consegue contratar alguém para fazer. É aquilo que você vai fazer. Digamos que o contato com os clubes, isso é algo que não dá para eu demandar para outra pessoa fazer.
Então beleza, você vai ter que fazer o contato com os clubes. Aí digamos que sei lá, o design de produto também é você e tua sócia que tem que fazer. Vocês não tem capacidade de pagar alguém melhor do que vocês para fazer.
Então vocês vão fazer, é isso aí. Então vocês vão fazer o design de produto e o contato com o clube. Agora pô, o financeiro, a o marketing, essas outras coisas, talvez eu consigo contratar gente melhor para fazer.
Então eu vou contratar. Então a minha origica é sempre essa do tipo, como que eu vou tirando coisa do meu prato, tudo que o meu caixa me permite contratar. para tirar do meu prato, eu tiro, porque como a gente é dono do negócio mesmo, a gente tá interessado no futuro do negócio.
Eu não vou ficar de bobeira, eu vou pensar e eu preciso ter momento para ter insit, sabe? Que se a gente ficar afogado na operação ali no dia a dia, chega um momento que você não consegue pensar nada diferente, você só faz o mais do mesmo. Aí você fazer o mais do mesmo, você vai achar sempre melhoria incremental.
Se você tiver melhorando, buscando a melhoria exponencial, você tem que ter um momento de ociosidade ali para ter um spike criativo. Você tem que ter menos coisas no dia a dia. Você não pode olhar pra tua agenda e falar: "Caramba, eu não tenho uma hora para pensar.
Entra, sai gente da sala. Entra, sai gente da sala. Não tem uma hora que eu consigo pensar".
E às vezes o que vai acontecer é que você vai falar assim: "Ah, eh, nesse momento realmente é isso aí e tá tudo bem. Esse momento é isso, faz caixa, junta dinheiro, distribui menos dividendo, contrata mais gente para você ter mais tempo para pensar. Você vai ver a turma mais antiga aí e falar assim: "Ah, quem trabalha não tem tempo para ganhar dinheiro".
O que os caras estão querendo dizer com isso, não é que você não tem que trabalhar. Que eles estão querendo dizer o seguinte: "Cara, se você tiver só na operação, você não vai conseguir ter um insight estratégico para falar: "Cara, o que mais a minha companhia pode fazer? " Então se imagina se a operação inteira depender de vocês duas, você não conseguir, sei lá, viajar pro Rio de Janeiro para falar com o Flamengo, né?
Então e você não pode demandar isso para ninguém porque o cara quer encontrar o fundador, não tem jeito, sabe? Eu falo muito isso pros meus clientes, é gente que lida com grandes contratos, falou: "Cara, tua função é garantir que o cara renove". É meio que isso, sabe?
Depois que você botou ele para dentro e ele renovou, deixa contrata a turma para poder tocar a operação lá e vai buscar o próximo, né? Então você tem que identificar qual o lugar de potência de vocês do uso, o que que vocês têm que fazer e demandar todo o resto. Eigrar pro estratégico, especificamente no de vocês.
Na minha visão é meio que isso, é fazer fazer mais aquilo que só vocês podem fazer e se provocar em, cara, o que mais é o que mais eu posso fazer aqui para poder aumentar e o LTV. E aí talvez você vai conseguir ter insites importantes do tipo, cara, será que ao invés de produzir aqui faz sentido eu trazer um negócio da China com marca própria, que aí tem margem para caramba de fazer essa história? Visitei a China agora, eu vi um negócio que eu nunca tinha visto.
Você pode ir lá e comprar, sei lá, um um relógio que ele é modelo suíço, mas fabricado na China. E aí você pode usar o a bandeira da Suíça autorizado lá, porque o design foi feito na Suíça, só que você coloca pequenininha, made in China. Cara, isso aí é um baita hack para quem vende qualquer tipo de produto.
Você vai lá, você, pô, e você traz o negócio, é, é muito mais barato, cara. Tipo assim, é incomparavelmente mais barato. Eu lembro de eu ter visto um negócio que é esses relógios de parede, parece desses filmes de terror, sabe?
Aqueles relógios gigante que tem do chão. >> Fui, fui no canto fé. E aí eu vi esse relógio lá, eu perguntei pra moça lá, falou: "Moça, quanto que é esse relógio aqui?
Era, sei lá, tipo $. 1. 000.
Eu falei: "Cara, $. 1. 000 é de graça um negócio desse eu eu acharei que o negócio daquele custa R$ 50.
000". Eu falei: "Cara, e é um negócio bonito, bem acabado, sabe? Bem acabado mesmo.
" Aí eu perguntei pro cara que me levou lá, né, pro meu cliente lá pro Lincolo. Eu falei: "Ô, Linco, esse negócio chega a quanto no Brasílio? " "Ah, vai chegar uns $.
000 no máximo. " Tchau, querido. Vamos prazer.
Vai chegar $3. 000. Eu falei: "Cara, 3000, esse negócio aqui vende fácil, fácil a .
000 fácil". Ele falou: "Pois é, é por isso que faz sentido trazer da China". Então, era um negócio madeira, mas que tinha um design eh eh eh suíço.
Você poderia vender relógio suíço made in você pode botar pequenininho ali. Minha provocação para você, imagina que você pode melhorar fundamentalmente e fazer inclusive uma um tier de produto de ultra luxo eh dos seus do dos dos clubes que vocês estão fazendo, porque que eu saiba ninguém faz isso. Talvez você possa fazer um negócio desse e que vai te dar mais margem do que te dar o produzido aqui.
Se você tivesse tempo, por exemplo, para ir lá com a pessoa certa, achar o fornecedor certo e ter essas ideias, né? Eu só sei desse negócio porque eu tirei 10 dias para ir para lá para rodar e cara e minha operação tá rodando, mas eu preciso ter site, entendeu? Então eu viajo, vou fazer as coisas.
Acho que vocês t que ter tempo para ter insite, entendeu? Todas as vezes que vocês precisarem construir alguma coisa nova, pensa o seguinte: vai nascer no caos. O caos é que gera novas ideias, é que rompe padrões, é que abre caminho pro novo, né?
É normal que quando algo esteja começando esteja um pouco desorganizado. Agora a ordem vai ser aquela força estruturante que vai te permitir então escalar esse negócio, escalar esse novo produto, escalar essa nova área. Que que é um exemplo prático aqui em companhia que vocês podem usar já no ano que vem?
Vocês provavelmente estão agora construindo orçamento, já construíram orçamento 2026. Então, digamos que vocês chegaram ali em 2026 a 150 milhões no orçamento de receita possível pelo BP. Qual que é a minha recomendação para vocês?
Bota a meta para 200. E aí os teus executivos vão falar assim: "Pô, mas a gente não achou caminho para 200. Me mostra aí, Bora Up, como é que você consegue chegar em 200 milhões?
" A tua resposta tem que ser: "Eu não sei, mas a gente vai descobrir junto". Porque se matematicamente a gente consegue chegar em 150 milhões, é um fato que dá para trabalhar um pouco mais duro e chegar a 200 milhões. O meu time no ano passado, quando a gente fez o BP desse ano, era um BP de 450 milhões.
E aí eu virei pro meu time, falei: "A meta é 500". E me fizeram exatamente essa mesma pergunta. Aonde que a gente vai chegar em 500?
Eu não sei. Eu só sei que a gente vai descobrir no meio do caminho. E é por isso que é tão importante em uma companhia não ser tratada como democracia.
O problema do regime democrático é que todo mundo tem voz igual, mas quase ninguém paga o preço, né? Então na companhia quem paga o preço é sempre o dono, né? Se ele tiver errado, ele paga o preço.
Se a companhia der errado, eu tenho que pagar os benefícios e salários e direitos de todo mundo. Não importa como tá a minha vida física, a minha família, tal, não importa que eu vou quebrar, eu tenho que pagar, eu vou ser processado, eu vou destruir a minha vida. Se der certo, todo mundo ganha bônus, certo?
Então o sucesso a gente divide com todo mundo, o fracasso, só o dono assume a conta desse fracasso, o peso desse fracasso. É por isso que eu sempre oriento as pessoas a não querer implantar um regime democrático dentro da sua companhia. Quer dizer que é o seguinte: "Ah, vamos, chegamos a 450 aqui, beleza, a meta é 500.
Por quê? que eu quero é isso. Vocês vão ganhar bônus se atingir os 500 e a gente vai descobrir ao longo do tempo.
E por muitas vezes os teus executivos vão chegar para você falar: "Mas não dá, eu já fiz conta, estamos aqui na atividade, olha só, olha esse essa essa análise de canal não vai chegar, vai chegar sempre dá. Galera, eu comecei a empreender com 14 anos. Eu tenho 38, tem 24 anos que eu faço isso.
Eu nunca comecei um ano fiscal sabendo exatamente qual o número que eu vou chegar no final. Eu só sei que é acima daquele que eu consegui prever. Se eu consigo enxergar no BP, no Excel ali, 150 200.
Se eu consigo enxergar 450, 500. Sempre. Que que é a meta certa?
Eu aprendi esse negócio mesmo a fazer meta depois de errar muito com Carlos Brito, que é o exce global da EV, né, da IBI. Carlos, para mim é o melhor CEO que já pisou aqui nessa nesse país. É um brasileiro, um dos 10 melhores do mundo.
A gente estava em Nova York, a gente palestrou junto em Colúmbia no evento lá dos alunos de Colúmbia, a gente foi jantar depois. E eu falei com ele, na época ainda era CEO da Exitax. Imagina, eu tinha 35 países que eu tocava em quatro continentes, 420 cidades e eu tinha, sei lá, 25, 26 anos.
Então não era tão experiente como sou hoje. Eu tinha medo de puxar muito na meta porque eu contratava gente muito mais experiente que eu, bem formada, MBA em Harva, trabalhava na Maince. E eu sou um cara que eu sou um dropout, eu nem terminou a faculdade, né?
Não sou bem formado, estudei em escola pública, então eu não me sentia bom o suficiente para poder puxar a turma. E eu perguntei o Brito, eu falei: "O Brito, quando que eu sei que é suficiente? Até quanto que dá para puxar?
" Aí o Brito me contou uma história. Ele falou o seguinte: "Oton Sena, quando ele entrava numa curva, ele entrava com o pé lá embaixo e ele só tirava quando o carro tava para sair. Ele era um gênio porque ele sabia a diferença entre perder o carro de uma vez e obviamente baixar tempo.
Então ele ficava no limear ali, no limite. Ele fazia daquilo verdadeiramente um esporte radical. Ele falou: "Eu vejo meta da mesma forma.
Meta boa é batida no último dia. Desde então, pro resto da minha vida, eu construí meta para bater no último dia. A gente bateu ontem a meta do G4, a meta do mês, 116 milhões, né?
A gente bateu, na verdade, 116, 400 e alguma coisa, quase 500, faltando 5 minutos para acabar o o dia ali na sexta-feira >> e estamos vendendo lá. No final do dia, o que acontece? Todos os meses, já teve meses que a gente bateu meta, faltando, sei lá, 30 segundos.
né? E não é de propósito, não acontece mesmo, turma, porque o negócio a gente bota muita pressão na no resultado. E é porque eu faço isso que a gente chama de grossup, né?
A gente dá uma grosapada no resultado da companhia. Eu recomendo que vocês façam isso. Quando vocês fizerem um exercício agora, se não fizeram, façam, tá?
Do exercício fiscal de 2026. O número que vocês chegarem, puxa um pouquinho mais para cima. Fala: "É isso aí, a gente vai descobrir junto como que vai chegar lá".
Para você não ter um pushback muito grande dos seus executivos, que que eu faço? Eu faço 80% do bônus, 90% do bônus, 100% do bônus. Então 450 que é o número que vocês chegaram, 80% do bônus.
Quer ganhar 100% do bônus é 500. Então você faz uma escala que aí tá tudo bem, nem eu nem vocês, entendeu? Você não vai ganhar 100% do bônus, mas eu pago alguma coisa.
O risco é meu da gente chegar em 500, mas se a gente chegar em 500, todo mundo ganha 100% do bônus. Uma outra coisa interessante que vocês podem fazer para melhorar a margem, pega todos os custos que vocês têm na companhia, linha por linha, e grosapa para baixo, que é o seguinte, ah, tem um custo de caneta ali, é R$ 13. 827, não é?
R. Grosapa para baixo. Quem trabalha com construição civil aqui, se tem alguém que trabalha com construição civil aqui, pô, isso faz uma diferença bizarra.
Você vai ver o quanto que vai melhorar a tua margem, principalmente que vocês trabalham com margem muito apertada, grosapa para baixo, demanda alguém da companhia que é o DII, que é alguém que é diretamente responsável por pelos fornecedores e fala: "Ó, tua meta é grosapá tudo para baixo. Pode dar uma apertada no fornecedor que ele vai ceder. Ele não vai perder um contrato grande ali por causa tinha uma diferença muito pequena, mas na tua margem vai fazer muita diferença.
Isso vale para todos nós, né? M.
