Marketing Imobiliário que Converte: Tráfego Pago com Renan Regonato | ConteúdoImob Cast #65

[Música] [Música] sejam muito bem-vindos a mais um episódio do conteúdo mobcast como o Renato fala eu tô animado hoje eu tô pra frente hoje eu tô com a energia total para você que tá chegando aqui agora hoje nós temos mais uma vez um convidado que vem falar de algo se você é corretor se você é do mercado imobiliário se você trabalha com venda ou tem interesse no Mercado imobiliário nós vamos falar de tráfego pago hoje né Não vamos falar de de marketing digital também falar de relacionamento digital e de como tudo isso pode performar E

para isso nós temos um convidado hoje Fera no assunto mais que especial alguém que eu admiro há um tempo acompanho já fizemos algumas alguns rapports online tava presencial também no Connect Mob desse ano mas estava faltando um momento desse aqui a gente trocar ideia obrigado por ter Aceito o convite cara muito obrigado pessoal É uma honra participar disso aquii é eu lembro que no dia que a gente se encontrou no conecta Ô tem tô com podcast vamos lá vamos mar falei cara que isso Olha quantas convidados já tiveram naquele no no seu podcast no de

vocês só convidar de peso a gente acabou de falar um que fo esteve aqui de manhã falei cara claro que eu vou vou até alugar uma roupa para ir lá prac eu ir lá você tá Você tá Brincadeira comigo mas mas antes mas muito obrigado É uma honra realmente a honra é Nossa e Mas antes você dividir sua história com a gente e falar sobre tráfego pro mercado imobiliário que é um assunto que eu adoro tanto que vivo dele também isso eu queria agradecer os patrocinadores que tornam isso tudo possível né Cléber quereria agradecer o

pessoal do ibrep que tá com a gente desde a primeira temporada apoiando em tudo que a gente tem de ideia maluca Aqui agradecer o pessoal da minha querida Black Marketing que edita entrega esse material no YouTube no e no Spotify para você fresquinho agradecer o pessoal da atmo investimentos Imobiliários também que tá aqui com a gente desde o início e você vê que a pinta do investidor é diferente aqui claramente você vê quem investe e quem não queria agradecer também o pessoal da compra lug agora que tá com a gente tem Um modelo de negócio

muito bacana muito interessante pro mercado imobiliário o pessoal da Tig garante também criou um negócio doideira hein clé é se você quer antecipar sua comissão você tem que conhecer a tigar exatamente agradecer o pessoal da rzi que além de nos receber nas melhores estadias de São Paulo e do Sul também tem um modelo para investidor fala com ele olha tem uma vantagem se você tem a unidade já comprou quer botar pra locação mas ela não tá preparada Para rbnb ou PR gestão R mesmo a house Decor oferece serviço para você que proporciona uma rentabilidade de

até 20% a mais única a mais valoriza o seu imóvel também tem que agradecer o pessoal da count Tech que começou a patrocinar a gente agora é uma contabilidade específica para corretores individuais vale muito a pena conhecer o serviço dos caras que tem muito mais além da contabilidade tá na hora de você regularizar a sua empresa Ou criar a sua empresa exatamente senão você não não financia nada meu jovem e agradecer também o pessoal da Tec Mob CRM imobiliário pessoal da ap11 do grupo Santander pessoal obrigado demais e aproveitando que você tá ouvindo e pensando

assim Caramba quanta gente fera tá tem apoiado esse essa iniciativa do conteúdo mobcast esse espaço também é feito para você para você que quer divulgar sua empresa para você que quer apresentar uma ideia bacana de um Produto que você tá desenvolvendo ou da empresa que tá crescendo entra em contato com a gente aí nos comentários o nosso diretor aqui o erberto vai entrar em contato com vocês e vai falar como você pode est junto com esse time de peso aqui que nos apoia editor chama a vinheta dos patrocinadores aí você não precisa de muito dinheiro

para começar não precisa do melhor imóvel nem precisa do melhor terno gravata do melhor carro ou do melhor celular você não precisa Est na melhor imobiliar da cidade nem de cursos de gurus que sabem tudo ou de escolas técnicas antigas quando você é um corretor de móveis você não precisa de alguém dizendo o que você pode e o que você não pode você é corretor de móveis tudo que você precisa é de um celular wi-fi e boas ideas comece agora a sua vida pode ser incrível como corretor de móveis [Música] convidamos corretores de imóveis para

Responderem uma simples pergunta o que você faz saber o perfil do cliente né O que ele procura metragem bairro Então perguntamos o que isso significa para quem conseguiu achar seu imóvel e [Música] ideal a gente sabe o que você faz de verdade e seu real impacto na vida de tanta gente compra lug agora e aí corretor de imóveis Você tá participando do portal mais revolucionado do mercado Imobiliário da maior rede de corretores que mais cresce no Brasil é eu tô falando da te Garante aqui os seus benefícios são inúmeros e é tudo 100% gratuito você

tá esperando o quê clica no link agora se cadastra cadastra os seus Imóveis você vai anunciar gratuitamente nos portais vai ter toda a burocracia administrada por nós vai vender muito e ganhar 70% de comissão de venda e locação clica no link cadastre-se já [Música] [Música] [Música] [Música] Renan mais uma vez obrigado por est aqui obrigado pelo seu tempo e vamos começar do começo antes da gente falar de tráfego ou tráfico com algumas pessoas assistem falar minhas lit Cadê minhas L minhas lites exatamente antes ou nem sabe o que é lide Tem bastante gente que nem

sabe o que é lid infelizmente não Antes da gente entrar com propriedade nesse assunto que é um assunto que você domina quem sabe uma sociedade ó fech Opa vamos lá tô precisando como é que você chegou no mercado imobiliário porque tráfego você for fazer pra sorveteria O que que você tá fazendo Imóveis cara cara como que eu comecei eh eu sempre gostei da da parte comercial do negócio sempre gostei eu trabalhei num grande banco foi meu primeiro emprego meu primeiro CLT foi num banco Não sei se pode falar a marca aqui é um Bradesco Bradesco

Bradesco estão Patrocinar aqui o pessoal consórcio do Bradesco cara tem o Bradesco consórcio tem que tá aqui dentro eh trabalhei no bradeso cara Eu tava fazendo a faculdade era administração com foco em marketing e no meu tcc lá atrás eh foi sobre marketing na rede social marketing ali o básico de de gerenciamento de rede social Esse era o meu TCC Falei Putz comecei visitar algumas algumas agências lá da minha região eu sou de Bauru Jaú María Bauru Botucatu fui em todas as cidades Passei um dia em todas falei cara tem um gargalo aí nessas agências

aí eu falei Putz beleza eu sabia desse cenário aí eu tenho uma frase que eu que eu que eu sigo e que é do Mário Sérgio cortel e eu fui numa palestra nesse nesse período Renato eu fui numa palestra do Mário que teve lá em Bauru e a palestra dele assim a sorte Acompanha a coragem Essa era essa era a palestra na hora que eu saí da palestra dele eu falei eu vou sair do Bradesco e vou abrir uma agência falei pro meu pai minha família de bancário meu pai meus tios sua mãe ficou sem

falar com você com meu pai meu pai falei pai vou vou meter o pé no Bradesco velho Ô louco você tá de brincadeira comigo ô tinha 21 cara o cara com 20 20 Eu entrei com 21 cara vale o vale na época isso foi em 2011 que eu entrei no banco Vale era um Um um R 1.00 pô vale o vale Cara isso daí tem gente que não recebe salário aí na hora que você fala porque Ô vou sair do Bradesco para abrir uma empresa O pessoal já dá uma assustada e e na faculdade eu

conheci uma pessoa que a uma uma uma amiga minha padrinha nossa de casamento fui padrinho dela também que o marido dela hoje marido era designer e naquela época eu nem sabia que era designer cara eu falei ô seu seu seu seu namorado não faz umas Artes lá Faz passa o telefone dele para mim liguei para ele e falei Ô Murilo meu meu meu sócio gente boa para caramba hoje tem amizade com ele até hoje cara eu tô pensando nisso Vamos marcar uma reunião vamos marcamos uma reunião abri a abri a agência então eu comecei com

agência de marketing então Eh essa agência atendia tudo não era nichada então eu eu cheguei a atender de jogador de futebol à prefeitura cheguei a atender até o pessoal que vende vendia cachorro quente Na esquina até um apresentador apresentador TV então a gente teve um um Boom muito grande em 2019 um corretor chamou a agência para para participar de um lançamento imobiliário em Bauru ele queria contratar a agência ele ele não era ele não era exclusivo do desse desse empreendimento ele queria vender ele não era incorporador era Incor Chama Jorge sócio na na na imobiliária

e é é o o host da do nosso podcast lá eu falei ô Jorge cara eu não vou passar o orçamento Cara v quero entrar de sócio com você na nesse lançamento quando você vai investir Vou investir X Então tá eu coloco mais x vão vender não tinha experiência nenhuma com o mercado imobiliário eu nunca tinha atendido nada do mercado imobiliário mas por essa curiosidade de entrar de parceiro já que você não conhecia o mercado porque eu naquela época alguém deve ter te falado que era bom o mercado naquela época eu eu já tinha uma

noção que o o marketing Imobiliário ainda mais na nossa região era um pouco atrasado cara em questão de você comprar com e-commerce com com info produto Aí você pega a estrutura que o mercado imobiliário tinha e e tem bastante imobiliário consultor que ainda não tem Incorporadora no caso falei tem uma chance aí de dar muito certo Por isso que eu quis entrar de sociedade e não ser um prestador de serviço em três pessoas a gente vendeu 280 lotes Caral em seis meses a gente Investiu quase R 40.000 ali para vender os 280 lotes isso três

pessoas tendo na cidade tendo mais de 45 imobiliárias trabalhando produto na hora que a gente teve esse resultado eu falei e eu apliquei o info produto Renato você que é de mar você sabe o processo que é feito represamento de Lead e tal é o mesmo padrão não teve Não inventei a roda e não e não quis florear o negócio eu fiz o básico do básico que pro mercado imobiliário não era mais o Básico 280 lotes cara deu um instala em mim é isso pô chove dinheiro porque você vende 280 lotes uma comissão sim falei

eu vou abrir um vou vou vou abrir uma agência só disso a gente abriu uma imobiliária começou surgir demanda pro Renan atender outros corretores outros Imobiliários outras incorporadoras abri eu falei vou abrir uma agência só do mercado imobiliário cheguei pro morilo Murilo ó eu vou fazer isso não R não eu acho que não tal então beleza fica com a Minha parte eu vou abrir uma agência só disso e vou continuar na imobiliária porque ele também ficou sócio nosso e foi aí que eh eu comecei a perceber também que não era só a a geração de

Lead na hora que você vira gestor de uma imobiliária você acaba percebendo que o tráfego pago É só uma engrenagem do mercado e e talvez a engrenagem até mais fácil é muito fácil gerar Lead muito fácil é simples gerar Lead o problema é saber o que o que Fazer com esse le você assinar o maior pacote do grupo Zap Lead você tem Lead você vai ter pronto e aí é exatamente e hoje o que que eu penso hoje hoje que a experiência que eu que eu adquirir em questão de gestão de Lead eu percebi que

talvez eu não deveria ter gasto TRE R 5000 para vender os 280 lotes eu acho que com 5.000 com 10.000 eu teria hoje o mesmo resultado e 10 Treinamentos e é exatamente então foi aí que eu comecei aí foi foi atendendo acho uma Incorporadora e como a cidade é uma cidade pequena 380.000 habitantes média vai vamos dizer assim começa a surgir demanda começa a a a Incorporadora que lançou esse produto lá em Bauru a diretoria queria saber qual por quem que foi que vendeu 280 lotes sozinho aí veio até teve uma reunião com a gente

para eu tive que eu apresentei o meu o processo de marting que a gente foi que foi feito na época então assim cidade pequena então assim um começa a falar pro outro Começa a a ter clientes né então Eh hoje eu tô sentado aqui na na mesa e e despertou aí nesse processo pessoal eh que que eu fiz eu falei pô sou agora sou sócio no meu imobiliar mas não tenho cresce nunca fiz uma venda como que eu vou vender um serviço pro cara ou vou ajudar você vender mais Imóveis vou ajudar você atender melhor

vou ajudar você gerenciar melhor os seus lades sendo que eu não sou corretor e nunca fiz uma venda eu falei vou tirar o Cresce vou fazer venda eu quero participar de todo o processo para eu ter prioridade para eu para eu ter uma uma prioridade até na escolha do desses desses clientes que vem até mim né E aí eu vou fazer um parêntese aqui você é um dos caras que eu mais respeito nesse cenário por isso porque assim como nós lá você joga o jogo Cara eu tenho uma raiva de quando eu vejo aqu eles

anúncios na internet fizemos Imobiliária vender cinco vezes mais com método cara Quem vende é corretor exatamente gestor de tráfego agência nenhuma vende nada nada tem muito cara que pergunta se eu investir R 10.000 com você quanto que eu vender eu falo zero porque eu não vendo zer exatamente entendeu agora quando o cara joga o jogo e entende que o importante é o processo que o tráfego é um pilar muito bom desse processo mas que você não montar uma régua inteira não vai funcionar aí tem meu respeito por isso que eu falo assim tem um monte

De cara na internet Falando de Ger de lit gão de tráfego mas esse cara eu respeito porque ele entende que a importância tá no processo não tá no tráfego em si sim exatamente não tá vendendo planilha nem tá vendendo o sonho das pessoas cara e é assim eu vejo muita gente pessoal que cai em cada armadilha assim de Ah meu meu script vende um imóvel por semana meu a min a vende Car não passa proposta não vende nada Car não vende nada e e ó com esse Script você vai ter 100% dos leaders qualificados falei

para começar não existe Lad qualificado para mim Renan tá o que existe são laders interessados o que vai qualificar do interesse pra compra é o atendimento do corretor quando alguém fala assim tá vindo muito curioso eu falo então tá indo certo tá indo certo era esse que era para is esse o objetivo do tráfego é trazer pessoas com interesse né iso é curioso vender é uma out vend outra Dinmica outra lógica entendeu Exatamente exatamente cara muito muito muito legal ver lá e aí o o Ô Renan hoje você trabalha fazendo somente tráfego e tráfego somente

de mercado imobiliário como é que tá posicionamento da sua agência hoje o seu é hoje hoje o foco nosso da agência é o mercado imobiliário a gente não pega outros outro segmento eh e a gente trabalha com dois pilares é o geração e a gestão então a geração de Lead é o tráfego pago puro ali as campanha gerenciamento de campanha criativa edição de vídeo agência de Marketing e depois a gente presta uma consult pro nossos parceiros na parte de gestão desses leads cara tudo bem Por que que por que que eu gosto e eu acho

que toda agência deveria cuidar também do atendimento dos parceiros porque quando a gente fica numa campanha Renato você sabe até até melhor que eu a gente fica a gente fica atrelado ao Gerenciador aos dados do Google enfim e ali é número cara e nem sempre a campanha que gera mais demanda gera mais l a campanha que gera mais visita gera mais vendas Então eu acho que a resposta dos erros da campanha e dos erros do corretor na parte de atendimento tá dentro do CRM sim então o que que eu faço todo parceiro que fecha com

a gente a gente tem ou uma reunião toda semana ou A cada 15 dias falo vem cá eh me mostra seu CRM Vou pega os leads os 10 Últimos leads aí da da última semana que que aconteceu um por um para eu tentar identificar alguma coisa em comum aonde eu possa melhorar lá na minha campanha porque se eu ficar vendo só número eu vou ficar vendo o custo sim e que que eu até brinco com o pessoal você prefere pagar o Lead a r$ 5 ou o Lead a R 100 todo mundo vai falar R

5 mas é eu posso gerar o Lead a 5 e ninguém não comprar eu posso gerar um de 100 que vai est na fase no momento dele mais próximo da Decisão de compra Qual que você prefere Ah eu prefiro um de 100 Então tá vendo por que que a agência não pode ficar só no gerenciador tem que participar do processo com o parceiro só que isso também é um pouco ruim né porque como a gente presta esses dois serviço e e eu gosto de de realmente participar fazer um mío o cara e entender o que

tá acontecendo só que isso leva um bom tempo né então assim a gente fica um pouco amarrado em questão de volume de Novos clientes né é isso é uma loucura a gente tava contando Professor nos Bastidores Cheguei a uma época de ter muito cliente ao mesmo tempo sim mas eu tinha um foco na época de ser a maior agência de marketing imobiliário do Brasil eh cara é loucura porque assim o o resultado acontece com a imersão no cliente is seu tempo tem 24 horas igual de qualquer um exatamente não dá para você emergir e muitas

À vezes a grande maioria das vezes o problema não tava no Tráfego do cara né um tráfego bem feito ali e tal isso é meio que básico assim qualquer um pode fazer básic exatamente agora ajeitar a casa ó recebe assim responde assim responde em tanto tempo faz uma qualificação dessa forma faz assim Pete aqui tal tal tal não desiste agora volta aqui pá não morde o cara no pescoço isso é o ouro assim do atendimento imobiliário isso a agência nenhuma faz ela ajuda sim como eu vejo né o seu trabalho ajudar como a gente Fazia

no passado mas isso é é aí que tá o dinheiro é no processo é aí que tá o dinheiro o dinheiro tá aí e aí você ti tempo para dedicar processo é eu eu acho que eu eu já tive várias iniciativas e dentro dos lançamentos o que a gente mais sofre de fato é com a qualificação porque a qualificação ela vem do Mau treinamento de quem tá fazendo na qualificação seja lá na no SQL sdl que o cara tá fazendo na mesa e não tá no campo seja no campo eu tinha tem a Filosofia ainda

de falar dentro dos lançamentos nos treinamentos assim não é o cliente que não quer comprar o corretor que perde a venda né é uma filosofia muito simples se você observar entender de psicologia humana se o cliente entrou no stand na parte objetiva na cognição dele ele pode até acreditar que ele não quer comprar mas o subconsciente dele já tomou a decisão de levar ele para dentro então ele não entrou porque ele parou para pensar Falar não vou comprar não mas o desejo já tá imputado e ele entrou no stand então quando um cliente entra no

stand 50% o negócio tá feito o problema é os outros 50% que é eu convencer ele de não comprar Entendeu eu que estou convencendo o cor o cliente a não comprar o produto porque ele já entrou ele já tá lá mesma coisa acontece ele manifestou como você falou de uma forma muito cor o interesse o subconsciente dele por isso que o o CTA é muito Importante porque ele tá ali e o subconsciente agiu rápido e mandou e mandou e o Lógico eu Falou fica assim não mas não é não tenho renda não mas não é

para mim não mas localização tá foi o que a gente falou mais cedo hoje aqui onde não existe objeção não existe interesse a pessoa é inerte ela não passaria direto passaria direto exatamente mesma coisa eu entro para conversar com você a partir do momento que eu não tenho você entra numa Discussão madura intelecto aqui eu não tenho uma oposição ao que você tá falando significa que eu não tenho interesse de te conhecer porque você fala eu tô só te ouvindo ait aceitando tudo não você seja não me envolv quando eu tenho interesse Eu nego ou

eu me aproximo A negação é uma forma de aproximação então eu tô negando aquilo porque eu tenho uma visão diferente de algo que eu deveria saber mais que pode ser uma oportunidade então eu vou me Defender daquilo até que você consiga com uma estratégia adequada fazer com que Essas barreiras sejam quebradas e as minhas objeções caiam por terra eu falo caramba gostei desse negócio e por que que isso acontece só quando eu tô em casa uma questão lógica do comportamento humano coerência cognitiva eu tenho que est certo com as decisões que eu tomei quando eu

não tô certo com as decisões que eu tomei eu tô totalmente fora do do caminho que eu devia est então o que que Eu faço eu jogo para você um monte de coisas que sa aí você já vai sair na na área da terapia eu eu faço terapia contigo na venda e faço você refletir sobre tudo que a gente conversou sem te ofender Ah pode ser que o senhor tenha razão mas olha tem essa opção opção aqui então eu acho que nosso trabalho aqui não é vender pessal que sen Não precisa não tô aqui para

empurrar um produto psor mas T tô aqui para te mostrar a verdade então muitas Vezes o cara vai sai e a venda de impacto ela funciona em alguns casos em outros não Sim entendeu então o cara vai para casa igual a gente ouviu hoje mais cedo aqui e o cara pega o telefone e diga assim cara gostei demais desse negócio aqui você tem como receber agora aí porque o cara você você você implantou na cabeça dele um monte de haack que ele vai para casa e vai gerando aut Sabotagem no pensamento S fala Eu eu

tenho que ter eu tenho que E Aí pô o cara falou cara tem razão só que muitas vezes aí se você não for treinada aí por isso que eu acho que falta falta muito treinamento o o corretor ele fica empurrando o cara vai negando negando porque é um gatilho que ele tá travado ali ele não vai vai fazer tá Resistindo e acaba que ele perde a venda porque o cara fala assim cara não gostei daquele cara mas na V do produto Ah não gostei desse tendente olha o quanto de coisa que ela me mandou aqui

no WhatsApp Nossa Parece que não entender o tempo é a gente quando a gente faz teste né a gente eu converto ali em quase todas as campanhas que eu vejo para eu ver como que é o atendimento cara você v meu número cist jura chega chega chega gente chega corretor para mim que eu nem perguntei nada no WhatsApp ele já tá mandando um monte de eu falei cara mas calma não que quero espera respira respira depois pergunta para mim primeiro que eu quero Oi prazer Renato é Entendeu é difícil cara aí é mas sabe o

que que eu vejo no mercado aí é um um pouco da culpa do mercado do segmento e um pouco da culpa do pessoal do Market mesmo primeiro que o market Tem muita gente aí no mercado vendendo ilusão para corretor demais e e a segunda é que tem vários corretores acho que não vou falar a maioria porque senão seria muito pesado mas tem muito corretor que a corretagem é a segunda profissão do cara ou ele ele não deu certo na primeira na Na primeira profissão virou corretor eh e o o cara não tem experiência ali na

parte de venda e ninguém treinou ele a imobiliária Incorporadora ninguém o cara é só um cara de atendimento então o Lead cai eu Gero eu Gero no meu tráfego pago eu Gero Lead e cai para essa pessoa ele não sabe vender aquele produto ele sabe atender sobre aquele produto cara aí o que que acontece é só li de frio só li de frio só L Mas calma cara como assim só le de frio é Impossível você gerar 100 leads para uma para uma Imobiliária e todos os 100 leaders não nenhum tem interesse eu falo pessoal

tem alguma coisa muito errada não é possível que vocês investiram tudo isso gerou tudo isso e vocês não Venderam ou não Não não vou falar vender mas não avançou em nada nem numa visita nem nem em carteira Tem um testezinho que eu faço com dono de imobiliário fazia mais né quando começava essa reclamação P muito ali de frio ah Ninguém comprou Ah isso aquilo vamos fazer ass Vamos fazer um teste vamos pegar 10 leads aleatórios dos últimos 90 dias e você dono vai ligar e vai perguntar se esse cara já comprou depois a gente conversa

de novo qual que era a resposta da maioria Ah já tô olhando Ah já fiz proposta já comprei eu falei Esses são os caras que no mês passado você tava falando que era friio exat que era ruim que não respondia que T to tal que não comprou que não vendeu é que não É que a a a empresa não soube respeitar o momento do cliente né Eu tô passando por isso até para até falar um pouco sobre Lead e para dividir essa parte de que que é frio que que é quente né vamos supor eu

eu eu tenho cinco passos onde Eu determino o momento do Lead primeiro é a a ele tem que entender a necessidade dele de comprar um novo imóvel Esse é o primeiro ponto depois ele começa a pesquisar correto então ele primeiro ele Viu o problema começou a pesquisar depois ele vai avaliar algumas alternativas que normalmente a visita ali depois a alternativa ele vai paraa ação de compra depois ele compra Então cinco passos a rede social ela vai te entregar mais pessoas que estão nos dois primeiros passos que sabe do problema e precisa adquirir um novo imóvel

ou para investimento ou para moradia e ele começa a E demora para comprar eu Renan Igual que eu comecei a fala vou dar o meu exemplo eu acabei de ter uma filha mora no apartamento de 80 m 2 qu4 e eu tinha um meu escritório lá agora eu perdi o meu escritório de home pro o quarto dela e eu não vou na minha Imobiliária todo dia trabalhar agora eu tenho que ir todo dia então o que que eu preciso eu já tenho uma eu tenho um problema eu preciso de outro apartamento ou com três ou

uma casa como eu vou ter eu quero ter mais um filho eu falei vou Para uma casa que que eu fiz identifiquei o problema comecei a pesquisar eu não tenho dinheiro para comprar agora em 2024 mas eu coloquei numa meta que Mas você já tem a intenção é mas que eu mas eu botei uma meta que no primeiro aniversário de de um ano da minha filha o aniversário dela ou vai ser na minha casa ou vai ser no salão de festa do condomínio aí se eu converter numa campanha hoje de tráfego pago lá em Bauru

eu vou ser frio Teoricamente mas eu tenho o interesse de comprar daqui se meses é isso que o corretor não entende é isso que o corretor não consegue identificar o momento certo do Lead Olha eu vou vou contribuir com vocês aqui com um outro ponto de vista que já da prática operacional eu desenvolvi uma teoria para lançamento imobiliário que eu é um método que é quase como se fosse a teoria do Eric ros na fórmula do lançamento né Que eu apliquei fiz o Curso várias vezes lá com o Eric e apliquei e aplico dentro dos

lançamentos que é antecipação do desejo de consumo essa teoria não existe teoria é o que criei e o que é isso como é que eu faço um cliente comprar eu preciso antecipar o querer dele como é que eu faço isso primeira ação você tava falando ali você você falou o seguinte Olha a a pessoa ela tem intenção de compra quando ela é um lead né ela não vai comprar o produto tem intenção eu vou voltar um pouco eu Vou ah eh requalificar isso que você falou eu não acho que ela tem intenção quando você faz

uma campanha ela tem desejo desejo porque desejo é emocional é algo instintivo como eu falei é o que perto você ter lá aquele desejou aquele produto então é emocional instintivo is isso que a gente usa em venda de impacto então o cliente ele vai lá ele deseja o produto então quanto mais você consegue provocar o desejo então quando a gente faz um lançamento vem aí em breve Aí Você usa alguns gatilhos da curiosidade sim prova social localização você vai provocando ele você vai gerando o desejo por curiosidade eu quero saber mais então eu quero saber

mais sobre o que não sei é o primeiro movimento que ele tá fazendo E aí você vai soltando a campanha teaser aí na campanha teaser você já começa a revelar um pouco mais do produto com os benefícios a exclusividade e a escassez a o cara começa a olhar aquilo e o CTA que dele Ali era só no desejo passa a virar intenção porque Ele identificou através dos benefícios das qualif ações do produto da localização que ele não só deseja ter aquele produto mas ele quer aquele produto aquele aquele produto então assim ele tem a intenção

de se mover em direção ao querer aí quando ele tem a intenção o que que ele faz ele vai e quer entra no stand sei ele entra no instante porque eu tenho intenção meu subconsciente já tá ali querendo e agora Falei assim cara esse produto é para mim só que ele Barra no querer e no poder que é onde o corretor perde o jogo sim exatamente já falou o cara ele entra lá ele tá no stand e ele fala assim cara eu tenho intenção de comprar agora que você tem que mostrar para mim que o

que eu quero eu posso isso entendeu porque às vezes o próprio cliente ele não sabe que ele não podia Ou melhor o cliente por ele não saber que ele podia ele não compra entendeu então o melhor cliente Aquele que não sabe que precisa de determinado produto ele não compra a melhor fatia do mercado mais de 50% das vendas estão no mercado que o cliente não sabia não sabe ainda né que ele precisava daquele produto Então quando você revela os benefícios você antecipa o desejo de consum esse cara que tava fazendo um planejamento para daqui a

do anos comprar eu antecipei tudo porque eu desejo eu subir eu gerei a intenção dele a hora que chegou no querer eu já fiz o Quê o dever de casa de criar soluções ao ponto de chegar e falar Renan Quanto está a parcela não não dou conta no momento só vim ver porque eu tô planejando falei cara deixa eu te falar T com a condição exclusiva parcela de r$ 2000 Olha não tem entrada você precisar da entrada eu parcela no cartão de crédito para você em 10 vezes vai ficar os mesmos R 2.000 que tem

aqui né olha esse quarto ex que que tem eu já vou trabalhar todas as suas dois com Respostas objetivas para quebrar a sua objeção Você vai vir falando não não não tá momento não tá assim cara olha os juros Olha o momento que tá olha então assim com tráfego dá para fazer isso muito bem se você pegar ISO tudo que eu descrevi para você e criar o remarket de tudo você vai entender cada momento no funil onde o cliente tá e conseguir qualificar ele mas não tem como E aí corretor é isso que você tem

que entender no digital o mercado e Imobiliário ele é corpo a corpo né PP é pessoa a pessoa ali mesmo que eu Gere toda a demanda eu faça a qualificação se você não for bom se você não for qualificado se você não tiver preparado você vai perder esse negócio você vai ser capaz de transformar um cliente preparado para ser um cliente ofendido e comprar com outro sim ou ou se o produto for ruim né Renan porque por exemplo eu já levei 10 eu tô falando de produto bom eu já levei 10.000 usuários pra página De

um produto até que o Don da corpor falou assim é realmente tava fora do preço que eu que o mercado tá pedindo eu falei Caraca você gastou esse tempo todo meu e dinheiro seu para Se provar é aí a gente vai entrar a gente vai entrar num outro outro viés que é o viés da estruturação do produto da estruturação da para você ver pro corretor casa entender que tráfego bom não salva corretor ruim não salva produt ruim não salva produto fora de preço pode até dar Uma cagada de vender um produto acontece cara é claro

não vende vende mas só que invés de vender de vender mais um mais um dia mais um ano foi bom vai acontece cara mas não é sempre que acontece o a gente segue lá eu sigo foi é bem encaixado no que vocês falaram é eu falo eu brinco lá que é TRS PS né produto preço e proprietário cara então assim você vai pegar um imóvel de terceiro um imóvel usado ali é tá d o preço tá dentro o que Que eu vejo muito no mercado é uma casa de 1 Milhão o o o proprietário que

1 milhão o corretor vai lá coloca mais 100.000 por causa da comissão aí a casa esse 100.000 já ficou fora já todo mundo sabe que aquela casa aa mais num cidade pequena sabe que aquele preço tá fora daquele condomínio ou tá fora daquele bairro então o preço é um problema produto eu tenho certeza os corretores que estão assistindo sabe que dentro da carteira Dele hoje tem produto ruim eu tava eu tô com uma imobiliária aqui em São Paulo que o proprietário contratou essa Imobiliária para criar uma campanha de tráfego e eu sou o gestor de

tráfego dessa Imobiliária aí eu fiz a peguei o vídeo fiz a campanha gerei muito gerou ali 48 L ali em 15 dias muito muito ali ainda mais para São Paulo com custo razoável eu falei e aí e ela chama Yolanda Yolanda deu certo como que tá ó teve visita mas esbarrou na visita falei Mas por quê então esse produto é pouco ruim os quartos é tudo triangular ninguém gosta do layout da caso falei ô Iolanda Mas lembra dos três PS Esse é o p do produto você sabe que o produto é ruim não adianta tráfico

pago não faz milagre e o p do proprietário que para mim é o mais importante eu tenho certeza que você que tá assistindo já perdeu venda por causa do proprietário é aquele proprietário que embaça numa visita é um proprietário que sempre dá um Probleminha então assim pegou esses caras não adianta ele vai prejudicar na sua venda então eu sigo eu quando eu pego imobiliárias que que a maioria revenda eu eu passo para eles esses três PS e para lançamento é é PPM né preço produto e marca vou dar um exemplo porque que lançamento a marca

é muito importante eu atendo uma uma das incorporadoras maiores incorporadores de Pernambuco em Recife tá tendo um lançamento em Recife que que eu fiz e eu Já eu já recebi eu já era eu já era gestor de tráfego deles de de produtos de estoque falou Renan vai ter um lançamento agora e é sucesso lá essa Incorporadora é uma incorporadora famosíssima lá quem é é de de uma família lá que tem duas ramificou lá as empresas cara que que eu fiz ah vai ter um novo lançamento você já tem os dados já tem mas ó vamos

fazer assim lançamento A marca boa viagem só isso não coloquei metragem não coloquei Valor bem todo vender vendemos 40% do empreendimento com ficha pré-estabelecida só com com o logo da da construtora o cara não sabia a metragem do apartamento só ficou sabendo na hora lá da na hora que faz a visita no stand então assim eh o foco foi na marca entendeu no no no na marca É por essas e outras que eu combato tanto na internet às vezes dialogando com incorporadores com imobiliárias Ou respondendo com aach gente de pergunta que não existe método Pronto

Não de jeito n porque esse método que ele falou funcionou com uma marca com essa marca você pega agora tu criou Tu Tua Incorporadora tem seis meses seu primeiro lançamento essa estratégia esquece esse mesmo grupo Abriu uma nova marca em outra em outra em outra área do litoral ali numa cidade turística não deu certo sim vou vou até contribuir com com vocês aí com experiência eh nesses dois pontos até para você que é incorporador tá Assistindo a gente o arquiteto que desenvolve Eng que desenvolve o produto para resolver primeiro esse esse problema de produto você

saber se é um produto bom is se não V tem uma estratégia muito simples você quer desenvolver um produto que vende pega esse produto e concebe ele sobre um terreno numa localização ruim mas com o objetivo de falar eu preciso produzir esse produto para vender por qu por isso porque normalmente na localização ruim Você Vai admitir que você precisa de mais recursos para fazer com que ela venda aconteça ou seja o apartamento tem que ser mais bem pensado o design tem que ser mais atraente a comissão de repente Tem Que Ter uma estratégia diferenciada a

tabela de preço seja diferenciada se esse produto for concebido em cima desse móvel que você não tá colocando que a localização é a parte mais importante dele a hora de você botar esse produto em cima de uma Localização boa você vai ver o rebento que ele vai dar is é a primeira dica que eu vou dar para você para entregar para eles produtos bons outro problema que talvez você encontre mas para mim é convencional os meus clientes normalmente em grande maioria não são incorporadores só que muitas vezes nós vamos desenvolver produtos e esses produtos eh

eu preciso lançar e botar no mercado e eu não quero um incorporador porque o cara fala assim não eu ag entro Com você mas a parceria 50 50 Cara eu tenho projeto eu tenho dinheiro tenho tudo você vai querer ficar com 50% do meu negócio não faz sentido sim então o que que a gente aprendeu como é que eu vendo um produto que não tem marca a questão é se você entender a regra do jogo você vai resolver esses problemas por que que a pessoa pega uma marca por conta da história por conta da credibilidade

a confiança que vai tá fazendo como é que Eu fracion isso a partir do momento que você entende se você tem uma empresa de seis meses que tá lá você tem que entender o seguinte pode ser que você tem que abrir mão de parte do negócio para trazer credibilidade e às vezes a a parte do negócio é margem é margem para você vender uma unidade mais barata ou trazer um arquiteto mais caro que vai assinar o seu projeto se fizer um um prédio em São Paulo assinado pelo pinf Farina quem que é a construtora cara

Pinf Farina tá assinando Esquece já tem o aval ali não é só para a p Farina tá assinando Mas eu fui lá e já creni o produto no Bradesco falando vai ser financiado pelo Bradesco aí eu vou lá e fecho uma parceria com uma grande personalidade de ror faço goig fiz lá em Goiânia lá e fecha um contrato com Gustavo Lima eh Ele comprando unidades eu trago uma pessoa de creditado autoridade comprou sete lotes no nosso Projeto para lançar a operação Então você vai criando sustentação através de uma coisa que chama osmose comercial que nada

mais é do que a regra de autoridade você por osmose vai trazendo a autoridade do Renato autoridade do Renato para mim ele vai me credenciando e essa empresa que vocês mesmo o que que ela precisa ter um bom Brand uma boa marca de desenhada Clean bem assim que o cara olha e traduza tudo que ele tá fazendo e f assim cara o site é bacana o Instagram tá bem montado a linha de Comunicação tá entendi o entendi o que o cara não precisa ter 100 Empreendimentos e 30 anos de história mas ele precisa mostrar profissionalismo

Que el até porque as incorporadoras não nasceram grandes né todas passaram por esse por esse processo Então esse e ser sinero para você é uma coisa que eu mais gosto de fazer porque as pessoas duvidam que isso é capaz Eu já cansei de provar que é possível é entendeu é gostoso demais Você ver porque o cara que tá ali que ele tem isso tudo Às vezes tem dinheiro tem is mas ele fal não mas cara esse negóci é porque ele compra assim ele compra com base nessa presunção que o mercado criou E ele fala cara

eu eu não compro vai comprar é porque você na verdade você tem uma história visto só como consumidor vamos para trás do backstage aqui vamos te mostrar como é que se constrói toda essa históri como é que eu faço uma marca ser forte é é Ainda mais no no online né que é o online a pessoa não sabe quem tá por trás da marca né não sabe a empresa eu eu tô com um lançamento em na raal da ajuda que são um lançamento pouco 12 casas ali eu já vendeu quatro e vendeu quatro ali da

região eu aí o cara A pessoa veio me cobrar por seus líders aí fechou nenhuma venda cara é mas calma lá você vendeu para quem ah vendeu um pro meu amigo pro meu irmão falei tá vendo e a gente precisa dar um passo para trás Vamos trabalhar primeiro a marca vamos vamos restabelecer sua marca ali para depois lançar esse prod E aí a gente volta de novo para tráfego quando o marketing é bem feito o Brand é bem feito você tem uma conceituação o que que eu preciso do tráfego tem que ser tudo estratégico Então

você tem uma fase que assim o desejo de consumo ele vai amplificando até chegar no momento que a gente fala que a panela é pressão tá cheia que é o Dia D que você abre as Vendas Então como é que você faz isso se eu desenvolvi um vem aí quando eu soltar o vem aí eu vou soltar ele para impactar uma rede específica eu tenho que ter uma estratégia para falar vou falar para você o que que eu já fiz a gente criou uma uma uma um trabalho de de pirataria que é o seguinte vazamento

seletivo de informação está dentro do meu método que é o seguinte eu vou eu vou na cidade eu visito formadores de opinião Mostre para ele que nós estamos desenvolvendo e peço Opinião a partir do momento que eu peço opinião dele tô dando para ele liberdade para ele opinar em cima daquilo lá e falar cara eu não gostei desse aqui localização tá assim eu acho que você devia aproveitar mais isso aqui ele fazendo isso ele naturalmente ele tá botando o dedo dele no negócio certo sim exatamente aí o que que eu faço eu volto pro escritório

seja Don de mobiliário incorporador pro escritório e vou ajustar algumas coisas tem coisas que Você se aplica tem coisa que você não aplica mas o cara só pelo fato de ter sido considerado sentiu é participante porque ele foi ouvido antes do mercado tá lá aí o que que você faz nessa pré represamento pós pirataria você começa a vazar algumas imagens seletivas do produto e fala não fala para ninguém é ainda tá aí exatamente você sabe que um segredo para ele existir tem que ter sempre duas pessoas para funcionar is para funcionar eu contei para você

e só Nós dois sabem então segredo é meu e seus certo mas para esse segredo existir para você você tem que contar PR outra pessoa princípio Bá porque você não é É segredo para mimação princípio básico do segredo porque nós dois já sabemo agora é segredo se você contar para outro então isso se replica e a informação ch vou te falar aqui olha você não conta para ninguém olha que isso aqui e aí começa a sair isso aqui aí nessa estratégia eu pego a equipe de TR f o Seguinte tá vendo quero essa Imobiliária passo

todos os endereços de todos os lugares que eu fui e falei assim você coloca aí u v em breve em cima desse cara porque quando começa a sair ele vai falar assim Opa saindo já tem uma imagem e ele vai começar a catalizar a rede de contatos dele antecipadamente pra campanha sair isso tudo com tráfego mas pixelado eu vou falar para você eu quero opin aqui ó em cima desse cara aqui em cima dos formadores de opinião em cima Das autoridades para fazer com que isso aconteça por quê Porque depois quando eu soltar para ele

a fase que é qualificação do desejo para ele poder desejar o produto quando o Renato vi falar assim cléon olha aqui cara tá saindo um produto em tal lugar o cléon falou assim nossa legal né mas deixa eu te falar T uma sacada aqui aqui eu falei pro cara ou vido sei o que e tal Ah eu não sei se eu vou comprar cara olha eu se eu tivesse dinheiro eu comprava eu tô Até pensando em comprar porque o cara coerência cognitiva de novo a gente vai paraa pnl E aí o cara ele vai fortalecer

aquele processo todo mas veja foi o que você falou no início não adianta o tráfego se não tiver uma equipe embaixo se não tiver um planejamento Exatamente exatamente Então é só três vertentes o digital certo o plano de execução e a execução é entendeu é o tráfego pago hoje independente da empresa é e do tamanho da empresa ou ele ele pode virar O vilão ou o herói sim se você não tiver um processo bem definido ele é o vilão porque ele vai eu vou vou jogar Lead para essa pessoa não tem gestão não tem controle

vou acabar com o comercial dessa dessa Imobiliária é e e o herói é Se tiver tudo encaixadinho vai vender cara vai vender muito mais do que o cara vende hoje eu vou agradecer a agência eu vou aproveitar aqui deixar um aberto aqui pra nossa audiência o seguinte a gente pode propor que nós três aqui Fazer uma live a partir desse Episódio tá disponível fazer uma live falando sobre isso e a intenção é bem clara para você que tá assistindo é a gente quer captar cliente tá a gente quer captar cliente e se você quiser a

gente vai fazer essa Live aberta para você entender como se faz isso vamos explicar abertamente PR os cara o que que eu precisa fazer para mostrando mostrando os dados ali mostra o gerenciador mostra estrut aberto aí pr pra gente organizar Se tiver interesse seu aí a gente organiza o herib já bota na agenda depois do episódio aí tipo uns 15 dias depois do depois a gente roda esse negócio por tem que mostrar na prática PR os caras o que a gente tá falando porque o cara acha assim que o que a gente tá falando que

não se aí os caras tão indo lá só para poder falar de um projeto que deu certo né É porque o o incorporador acredita tanto no no produto dele e tá certo que ele fala ah Eu não preciso a ó tem um lançamento em Bauru um condomínio fechado parou a venda parou a venda aí o cara começa a procurar aí sentou na mesa comigo cara cobro mais Car quando ele vê no início não fecha e volta depois para fechar aí sou Cruel nessa aí eu falou Renan você precisa ir lá conhecer o negócio falei vamos

lá conhecer então peguei o carro com ele fui fui ver o condomínio falei cara bonito esse condomínio mas e aí metade do Muro sem Sem fazer Cadê a área de lazer sendo construído não esperar um pouquinho as vendas cara enquanto não tiver a máquina aqui meu irmão não vai vender aí ele virou PR mim e falou assim é mas se eu colocar a máquina aí eu mesmo vendo eu quero eu quero quero vender agora que eu não que eu não quero injetar dinheiro na conção flang Então beleza bola pra frente contrate outra agência aí porque

eu não consigo não consigo te ajudar eu acho engraçado às vezes eu já você já Deve ter acontecido com certeza às vezes chega o cara assim Ah você já é minha décima agência Vamos ver se agora vai eu já falo amigo então não vai funcionar não vai imagina que você já trabalhou com a agência a com a b com a maior do Brasil com a maior com esse cara com esse cara se eles não der jeito você acha que eu vou dar Será que o problema tá mesmo na agência no tráfego Por que a pessoa

não não consegue enxergar isso né assim pô estuda mais tá o problema por Is fal terceirização terceirização de culpa mas fácil e barato exatamente falo cara eu falo o o segredo do mercado imobiliário tá na gestão dos leaders cara é saber o que faz com eles e aí vou até puxar uma pergunta em cima disso então Renan qual na sua opinião Quais os maiores erros que Imobiliários e corretor corretores fazem na hora de anunciar sozinho ou com agência que que você acha que pô isso aqui eu pego toda hora isso É uma cagada cara primeiro

é a falta de paciência o cara quer começar pega uma pessoa que não que não investe ainda o cara começa solta a campanha na segunda na terça-feira ele já quer fazer visita não tem paciência nenhuma então então é uma coisa que é um erro tamb muito culpa do Mark de ficar vendendo ilusão vendendo isso vendendo Isso o outro ponto que eu acho é a falta de recurso eu acho que é um erro mas pô Como assim R Pô você vai começar a investir numa Nova estrutura de marketing você precisa ter um recurso alocado por um

período não adianta você contratar uma agência e investir em mídia sendo que a sua verba vai durar 30 dias e se nesse período você não quiser venda você não consegue pagar o segundo mês é um erro que eu vejo muito disso então e por March também às vezes vende ilusão para esses caras e nem sempre você vai vender através do March nos primeiros meses é na natural é um processo normalmente as Campanhas vão ficando inteligente conforme vai passando e conforme vai deixando no ar o outro erro cara que é um dos principais também é ocultar

a informação por quê eh eu acho que o criativo pensando no Marketing no tráfego pago puro mesmo eh o Pilar mais importante não é nem você ir lá selecionar público e d assim tá aquelas coisinhas que Nego inventa uma roda e e é tão B Que cara é lic boa não tem segredo nenum quando cidade Pequena cara fiz um lançamento em dracen é 38 não sei quantos vai segmentar em 38 o cara falou que público você vai colocar eu falei não vou colocar n vou colocar a cidade inteira fil eu falo is não tem que

colocar Se eu colocar o público aí acaba tudo então aí é o é ocultar informação o que que é isso o cara vai montar um vídeo vai produzir um criativo não coloca o bairro Ah não coloca o bairro não Ó Não coloca o preço não falei mas por qu sobre Consulta é eu falei cara essa ocultação de informação primeiro que você vai trazer muito mais curioso do que o normal exatamente e e segundo que depois você cara você vai reclamar comigo porque tá gerando Uma demanda muito alta você não vai conseguir atender então assim é

muito é muito mais fácil qualificar o mais o máximo possível já no criativo para evitar essas pessoas então é eu vejo muo Incorporadora que oculta preço oculta eh é é uma falha mas Por quê Porque eles têm a ideia eles estão focado Na quantidade Então se a gente pegar um funil Renato eu vejo muito corretor que eles t o foco na extremidade ele quer mais Lead para gerar mais venda só que o mais Lead é o topo e o mais venda é embaixo então a maioria tá focado Nas extremidades do Funil então ele quer mais

l então ele oculta informação por causa disso Ô porque se colocar o preço vai diminuir a quantidade ou se colocar localização Como não é muito boa vai diminuir e ele não entende que é o meio que é o segredo do negócio entendeu que ele conseguir considerar cada etapa do Funil como fechamento pô o cara entrou ele é consegui falar com ele vir o atendimento consegui atender não consegui agendar alguma visita Por quê Qual que foi o motivo que tá barrando consigo atender mas eu não consigo marcar eu não consigo agendar com ele cara puta vou

da minha abordagem Pronto ele considerou que Atendimento para agendamento é um fechamento então ele melhorou o primeiro fechamento conforme ele vai melhorando todas as etapas ele melhora todo o processo sim então o erro voltando Qual que é o erro primeiro ocultar eh eh ocultar a informação no criativo focar nas extremidades a paciência e do do recurso recurso então esses é os pontos que na na R1 que eu faço de reunião eu deixo bem claro é esse é o processo tá tá tudo OK com você você entendeu Como Que é o processo não entendi então beleza

então agora você tá a habilitado a ser um parceiro da minha agência senão esquece maravilhoso ran olha só até a pandemia Metade dos meus clientes metade das imobiliárias anunciavam e outra metade não anunciava com a pandemia todo mundo anunciou eu vejo até hoje uma meia dua de gato perdida ainda tá procurando a digitalização a transformação digital que já passou o time já passou o time esse carro já passou a longe que que Você acha aí que são as tendências aí pro nosso mercado de marketing pro mercado imobiliário e para 25 26 cara de tendência assim

parte de marketing eu acho que não sei se é uma tendência porque já é uma realidade né a a a inteligência artificial Eu acho que o corretor a imobiliária é a empresa que não tem ainda ela tá ficando para já ficou para trás sim E por quê Porque a a i ela pode te ajudar no seu atendimento né eu falo muito pro corretor Pô você Foi visitar com cliente não avançou Pergunta para ela por que não descreve Como foi seu atendimento e vê o que que ela responde pede ajuda para ela não é só pedir

para el criar uma descrição ou criar uma imagem fala para ela ó meu atendimento foi assim assim assim nessa casa Manda o link da casa como que eu posso melhorar meu atendimento porque a pessoa não avançou Pergunta para ela Então mas eu acho que isso Renato talvez já a pessoa que não faz isso acho que já Perdeu perdeu o mercado eh mas o que que eu vejo no mercado hoje é o é que o corretor ele quer sempre receber mais leads e ele não dá conta de de de atender todo mundo então ele deixa o

intervalo muito alto no primeiro contato que ele tem com esse cliente e aí o cliente assim eu brinco você entra numa farmácia você ficar 30 minutos para ser atendido você vai para outra o Lead é a mesma coisa Então hoje existe várias plataformas aí de de de um Pré-atendimento ali que dá Uma segurada no lead que já existe há muito tempo no mercado que pode eu tenho quase certeza que a grande maioria que vai assistir a gente não tem ainda que pode ser uma tendência para essas pessoas que não tem mas que já faz muito

tempo que tem no mercado eh e o marketing e assim e mais uma talvez é cara que também pode ser b é questão de experiência cara eu vejo muito Imobiliária muito incorporador Focando no produto cara foca apresenta o produto ó essa casa olha casa pé direito alto duas vagas três não sei que lá piscina tá mas por que que o meu cliente precisa comprar isso Qual que é a vantagem do meu cliente comprar essa casa é essa a resposta que tem que tá no seu marketing cara cara e às vezes é um negócio simples né

tava falando isso com cliente cara falou assim eu falei cara chega desse videozinho de eu tenho uma oportunidade para você no bairro Anchieta começa o vídeo falando assim eu tenho 37 apartamentos a venda no bairro ancheta Esse é o melhor exatamente o cara já vai par peraí Por que que esse é o melhor is é é o mesmo apartamento é o mesmo bairro você só tá colocando as coisas de forma diferente isso gente a gente pode fazer lá no tráfego na COP mas se você fizer no seu vídeo se você fizer na sua descrição se

você fizer no seu atendimento conversão é muito maior do que se você Ficar esperando que ele leia a nossa legenda e compre pela nossa legenda é assim que funciona exatamente o o acho que os incorporadores e e no geral até Imobiliária ela espera que o marketing faça o comercial dela é sim sim sim sim então assim eh tudo se você for pensar aqui nós estamos nos conhecendo e a partir da percepção Eu não você não me sabe você não sabe quem eu sou eu posso estar fazendo um marketing pelo que você tá ouvindo Mas a

partir do momento que Eu conto a minha história para você na cabeça do cliente acontece seguinte ele abre um mapa da vida dele e ele pega a sua história e Vai pensando coisa da sua história que tem o qu similaridade com a história dele então quando você vai desenvolver um produto que eu tava falando Peguei aquele produto bem localizado botei no lugar assim ele resolveu um monte de dores que tá ali certo só que é uma coisa que eu falo muito sempre falo muito de Master plan n Sabe vocação e conceituação é é são coisas

diferentes então tem área que você tem um terreno ela tá dentro de uma área tem muitas estruturas de saúde Então ela tem uma vocação na área de saúde saúde porém mesmo tendo essa vocação na área de saúde Será que não tem um potencial para que eu não seja igualado a todos ali que eu possa distanciar e valorizar o produto conceituando ele de forma que ele apoie sinergicamente na operação e aí eu Começo a contar uma história Olha se eu tô numa região que de repente tem um turismo médico muito vantajoso eu vou fazer um hotel

um um House vou botar um prédio ali unidades compactas eu vou colocar um serviço dinâmico fal e vou começar a falar o quê as dores da região conando a gente concebeu esse terreno localização estratégica pensando em atender uma demanda circulante de médicos de Enfermeiros de pacientes de pessoas que precisam de uma hospedagem Rápida segura e que tem essa vantagem p pa aí eu começo a criar uma conceituação aí eu tô aí eu vou vou ter que destrinchar um pouco conceituação do produto o conceituação do produto ele tem que casar com a conceituação da arquitetura que

a conceituação do produto ela é comercial ela é só resolvendo aquelas quebras de objeções que eu preciso pro cliente aí eu tenho que levar para arquitetura a arquitetura tem que traduzir o que eu falei com o Que tá sendo desenhado na a a PL na na implantação aí o erro principal que todo mundo faz faz essa estruturação sem casar com o market aí estrutura um prédio elegante bacana moderno e chama João Alfredo vamos lançar o João Alfredo no Bairro quando não tem três nomes né João Alfredo Godinho Residencial aí o Mart coloca lá alto padrão

exclusivo todos os lançamentos São alto padrão exclusivo nunca vi um apartamento De 60 m é al padrão o cara botou entra na minha cabeça até hoje o cara botou um prédio desse com com arquitetura bacana conceituação bacana explorou a vocação da área mas trouxe dentro conceituação diferente e aí ele foi lá e errou não só no nome a paleta de cores não tem nada a ver usou um dourado com prédio de saúde né aí botou uma letra caixa que remete gótico e não tem nada a ver com aquela a pintura do prédio a a pintura

do prédio sei lá pintou o prédio de verde fúnebre Que remete para quem tá no hospital morte entendeu então assim e eh você começa você começa a entender o quanto é importante o cara realmente se ele não é especializado suficientemente em determinada área ele deve terceirizar ele pode ser um bom Construtor e até um bom incorporador mas muitas vezes ele não é um bom cara de marketing ele não é normalmente não é não é um bom cara de arquitetura Só que também tem que tomar cuidado você tem que tá ali em cima Doutrinando isso aqui

porque senão o arquiteto faz um prédio para arquitetura sim o marketing faz um marketing para Marketing e acaba aqui distanciando então nós temos que ser gestores da incorporação Terus parceiros eu preciso ter minha opinião junto com o Renan ali do que eu quero pro tráfego para ele entender não posso soltar e falar faz o que você quiser né da da da operação e por isso também é importante você procurar profissionais que tenham per Forma-se dentro desse mercado comprovada porque você começa a perceber que o cara entende o que você tá falando é difícil eu pegar

e falar de tráfego e e imobiliário com cara que vende carro Ah mas são produtos de alto valor agregado É mas o momento de desejo é diferente diferente diferente totalmente diferente entendeu a operação financeira é diferente é isso daí foi uma das coisas que fez eu eu nichar pro mercado imobiliário também eu falei quando Quando eu tinha agência que era todos os segmentos você acaba abraçando tudo e não abraça nada Fi cara se eu quiser me diferenciar no mercado mesmo eu vou ter que seguir num segmento aí calhou de fazer o lançamento lá e dá

tudo certo falei por Não o mercado imobiliário assim né Eu brinco também para com todos os meus parceiros meus amigos você você você você tem dinheiro você precisa fazer uma operação Você vai no cirurgião geral ou você vai no especialista da Área falei cara então o mar a pessoa que se diferencia no mar eu pego todas as referências que tem no no no no mercado em todos os segmentos todas as referências para mim são todas inchadas É muito difícil você achar uma referência que é que atende tudo a tendência da tecnologia hoje até com chat

GPT você pode ver o seguinte generalização você vai no chat GPT exat agora se você quer ser destacado você precisa ser super especialista você Precisa ser o cara o médico da mão do dedinho doinho entendeu É é isso que eu defendo PR PR pro corretor também eu eu pergunto que que você faz qual hora você atende não atendo tudo mas cidade toda cidade toda falei hum rapaz e a aí onda e a onda do do alo padrão que os caras viram esses corretores vendendo imóveis de luxo bem vestido Carrão B lá aí você entra no

instag de repente todo mundo quis virar cor entra no Instagram do cara não tem nada a ver com al padrão Tem nada nem nem comunicação e nem comunicação cara é isso é é não tem conexão com o produto que ele vende tem uma casa de 3 milhões conversar com um cara que compra TR Ger não gera credibilidade cara é eu acho que tem que não salva não salva e Cara eu tenho muita Eu tenho um corretor que é debaixo Minha Casa Minha Vida que ele é campeão de venda ele vende 40 de 40 a 45

imóveis por por mês eu lembro uma vez que eu peguei o cara tem até Tatuado a o logo da Minha Casa Minha Vida pergar sua já já eu lembro uma mulher lá da sua região lá de Goiás cara que ela postou um vídeo ela era da Adão Imóveis eu falo o nome Adão Imóveis se quiser tá aqui ela fez um vídeo afogando Senador Canedo ela fez um vídeo afogando no Lago e ela levantava não deixa que s n esqueci esse vídeo aí eu postei isso na época falei a que ponto chegamos não sei o quá

é da série como é que é que eu postei na época gênes do marke da série Gênes do marke postei Pô legal isso você continua com essa S tem que continuar cara não aí meu vídeo explodiu mas eu postei ironizando a mulher sim no outro mês quem tava no pódio de maior vendedor da Ad Imóveis ela a mulher eu fiz um push me retratando f olha fiz um post aqui tal uma estratégia que muitos não vão entender eu não entendi mas o resultado é re deu certo cara quem quem faz quem faz muito isso que

é apelativo eu eu tenho um padrão de vídeo lá que os Os três primeiros segundos tem que ser ou ou gerar curiosidade ou ser apelativo O Netão Netão Netão de Bouro sensacional cara sensacional e ele é ele é nesse nesse nível aí né É cara eu fiz um curso tudo tudo pode tudo funciona ter estratégia e tonalidade um curso lá com o Thiago Fonseca do canal buom lembra e ele ele explica muito isso que os primeiros segundos e o vídeo ele o primeiro segundo deve reter atenção os 3 segundos Mas o mais Importante é assim

você precisa fazer o cara ou sentir raiva de você ou sentir nojo ou sentir medo entendeu ou ficar triste a alegria não vende então sentimentos senent a alegria só vende se for palhaçada entendeu Tipo você precisa fazer o cara achar que é muito engraçado para Então é isso aqui que vai fazer a o né não não é só reter o cara lembrar de você e compartilhar entendeu a ação porque a a ação ela vem dessa emoção se você não gerar emoção não gera ação Então olha para você ver esses cinco e sentimentos eles geram a

possibilidade de conversão porque você fez o cara tomar uma ação cara Renato olha isso daqui cara aí vai pulverizando na rede e vai viralizar porque você agiu na parte instintiva é e o corretor ele tem que entender aonde ele tá cara e o do alto padrão que eu vejo essa migração é um pouco de de ganância sei Pô cara eu tô vendendo uma casa de 400.000 enquanto o cara lá vendeu uma de dois olha quanto o Cara ganhou e eu tô trabalhando aqui só que ele não entende que o perfil dele é desse cara é

que ele tem que trabalhar muito bem é diferente é diferente cara o trabalho aí o cara vai pro alto padrão e fica lá seis meses sem vender um ano sem vender sai do mercado hoje tendo poucas imobiliárias tendo mais lançamento imobiliário lá na Black mas o meu cliente imobiliária que mais tem resultado ele entendeu que lá na cidade dele que é uma cidade de 700.000 Habitantes tem muita gente vendendo Minha Casa Minha Vida O Popular o econômico e tem muita gente que quis ir pro alto padrão e falar que era especialista em alto padrão e

o que que ficou descoberto o médio e aí ele focou especificamente no meio só lançamento do Meio só captação de móveis do Meio corajoso o cara que mais cresceu velho dentro dos clientes que eu trabalhei por quê Porque ele entendeu uma lacuna de mercado entendeu assim como tem cliente Que vende muito igual você falou minha casa minha vida e tá tudo bem é uma venda mais rápida é tira o cur Limpo rapidinho p o al padrão já tem uma outra dinâmica e tal e é legal você olha o al padrão assim mas eu já trabalhei

com grandes nomes que não vendiam tanto assim quanto tem na internet exatamente eu tava eu tava conversando com o investidor um dia investidor cara investidor eu posso posso exatamente não não tinha tanto Dinheiro igual não tinha era meno era meno era meno e o cara eu juro juro aqui ó conversando com ele na mesa Aí eu eu falei ô o que você acha corretor tal um alto padrão que tem lá na cidade pô gosto Ah legal tal não sei o que lá aí mexi no celular eu falei ó apareceu para mim ah essa casa aí

eu comprei faz uns três meses já tem acabado de postar que tinha vendido aí o cara o cara posta tira posta de novo aí parece que o cara vendeu para caramba e falou cara é uma Estratégia mas tá dando certo mas tá dando certo mas e mas é uma puta de uma referência entendeu o cara o cara vende não sei se ele vende igual aparece vende mas o cara o cara mas no marketing tem muito dessa ilusão né Por exemplo se a gente sair um pouquinho do imobiliário eu tenho certeza que você viu isso eu

tenho amigo que anuncia que vende 100.000 no mês mas gasta 90.000 gasta Exatamente exatamente euá é agora que vem de mais o melhor ou que é mais Visto cara dá uma briga boa hein bicho rapaz dá uma briga boa hein fica a dica aí no dá uma briga boa dá uma briga boa pros dois mas no final não importa só o que é mais visto né que o que é melhor de fato tem que entregar um bom trabalho sim com certeza é mais visto não é sustentável Eu acho que você tá debaixo de uma estratégia

assim eu quero ser o mais visto e vou fazer disso meu Business sim ou eu quero ser o mais técnico melhor e vou fazer dessa tá tudo Bem pros dois não dá para ele falar assim não dá para ele chegar na agência do Renan fala assim Renan não tô vendendo aí o Renan fala quu diferencial ele fala assim vai tendo bem negociação com segurança Nossa a maioria é isso cara fala você tá você tá lascado bicho você tá lascado você tá lascado Ô eu já vi que a sua agência atende o Brasil inteiro né pelo

que você falou mas quem quiser conhecer o teu trabalho conhecer tua agência fazer uma R1 uma R1 Ou traduzir aqui pros Legos uma reunião de Diagnóstico como é que ele te acha como é que ele acha tua cara o meu canal principal hoje é o Instagram é Renan regonato 77 é Por que 77 tá pessoal não nasci em 77 tem gente que pergunta pô tem um cara de 25 bicho a enquant você sentou aqui caramba pô o cara novo assim pô cara eu não uma olha olha a coisa de marketing eu fui mudar meu nome

no Instagram quando eu criei o profissional Eu escrevi errado você acredita aí ficou era Renan regonato sete só aí o sete não consegui mais usar aí eu tive colocar mais um set aí ficou 77 agora faz anos que tá desse jeito não consigo tirar mais então é Renan regonato 77 ali que você me encontra Eh o meu site é w não eu tenho a minha empresa rr7 consultoria tô vou tô abrindo uma incorporadora vai ser rr7 também 77 agora É e tem a de intermediação imobiliário que também é rr7 que aí eu Mudo o terceiro

terceiro nome tudo eu faço com sete cara sou aquele toque de sete quero ter sete filho minha esposa não quer Cira amor te amo Se tudo você faz com s eu já imagina até meu orçamento tu tem sete mas o que que é 556 cara o a o horário que a minha filha nasceu imaginei foi por pouco hein mas ela nasceu mas ela nasceu no dia mas ela nasceu no dia 27 ai Tá certo se você ass 57 aí cara o médico podia ter pô é que não é que não tinha como Car você não

Fez r1 com ele antes tinha liou uma expectativa na hora que ela nasceu ele tinha um relógio da Ali digital vi lá 556 falei puta um minuto cara puta acho eu acho que no documento dela tá 57 certidão Nascimento Tá mas eu vi lá eu falei ah Vou pesar na consciência Se eu colocar el espera porque ele ia botar assim 5,57 mas ele falou assim Deus viu é Deus viu exatamente falei não vamos faz o certo para dar certo pessoal outro Segredo aí do tráfego também faz o certo para dar certo não minha consciência eu

tenho que dormir tranquilo bom bom demais ran e deixa uma mensagem pros corretores de móveis cara uma mensagem velho um dica ó não é uma frase minha não sei quem quem falou essa Mas eu vi em algum momento acho que talvez foi até no Connect Mobil do ano passado eu adoro essa frase em todos os meus treinamentos mentoria é a última slide do meu curso Da minha mentoria tem essa frase e o Lead qualificado de hoje já foi o Lead curioso de ontem me perdoe Quem falou essa frase que eu não sei eu não consigo

dar o crédito mas eu adoro essa frase avise Coloca aí embaixo Mas eu adoro essa frase e a outra frase que me persegue há mais de 10 anos a sorte acompanha a coragem então cara para para você ter sorte em algum momento você vai ter que ter coragem de mudar ou de sair ou de Fazer alguma coisa diferente top Renan Obrigado cara pelo teu tempo foi um dos melhores bate-papos que eu já tive aqui lá em cima em cima eu tava cas eh foi muito bom acho que a gente precisa demais né NS ab inclusive

uma caixa preta aqui que a gente abriu rapidinho não mas só gostei da ideia vamos vamos é não mas é fica aberto e fica aberto o negócio nós estamos criando negócios atrás de negócio então de repente Tem coisas que você pode ajud Esse podcast é um Pool de negócio um p de negócio mas é para isso que serve cara o Eu tenho um podcast lá o meu é muito menor é da cidade tanto que não é focado só no mercado imobiliário é geral Car é para fazer negócio para fazer amizade o negócio é sair da

lá fazer amizade tomar uma cerveja depois entendeu ex exatamente queria agradecer também os nossos patrocinadores mais uma vez que tor possível Queria agradecer a Alessandra Wolf que mandou esse livro aqui pra gente ó Renato Renan ren manual de corretagem Imobiliária dois legal em parceria com a Carol Carolina Pavão uma parceira Nossa que já teve aqui também na mesa com a gente e já deixou seus canais tá tudo na descrição do vídeo no YouTube no Spotify todos os contatos do Renan ó e tem o l link embaixo você quer saber de tráfego Renan clica no link

hein is você acessar ele falou que ele não pode atender tanta gente tá usando Gatilho de exclusividade escassez olha não baixo padrão mesmo não alto padrão de atendimento seu examente o cara tá preocupado com o seu processo com o seu treinamento o cara quer te entregar liad só então mais uma vez a gente só tem que te agradecer por est aqui com a gente até o final e te pedir para compartilhar esse conteúdo com amigo que precisa ouvir o que a gente falou aqui hoje e nos comentários também você deixar a observação da parte mais

Importante o feedback seu aí pra gente ajuda a gente cada vez tá melhorando e Ó tem que dar o like e clica no botão de seguir aí tanto do YouTube quanto do Spotify para valorizar porque ó saiu de Goiás saí de Minas o diretor do programa sa do Paraná ele veio de outra cidade de São Paulo horas de viagem valoriza pô curte curte o pessoal aí pelo amor de Deus dá uma isso aí e a gente se vê na semana que vem com mais um conteúdo exclusivo Inédito do conteúdo imóv C tchau um abraço é

mais pessoal eu sou sibel escremin corretora de imóveis desde 2012 E como você conheço a rotina e os desafios da nossa profissão hoje mais de 90% das pesquisas começam na internet e estarmos online é essencial eu uso e recomendo Tech Mob por ser uma empresa dedicada ao mercado imobiliário é muito fácil de usar tanto para mim quanto pros meus clientes que sempre elogiam bastante pois eles conseguem encontrar Os imóveis com facilidade Além disso é bonito tanto no computador quanto no celular um outro detalhe é que eu mesma cadastro os meus Imóveis coloco fotos faço minhas

interações tudo de uma forma muito simples e eles já entram e saem automaticamente dos portais sem eu precisar recadastrar ou remover um outro ponto muito importante é que a agenda dele é integrada com a do meu celular isso auxilia muito na minha organização e diretamente do meu site o cliente Consegue me chamar no WhatsApp viabilizando o nosso primeiro contato enfim das várias opções que eu testei o Tech Mob foi o que melhor me atendeu e eu convido você também a conhecer o Tech Mob em 2018 a a ap11 iniciou uma jornada no mercado imobiliário em

2021 se uniu ao Santander em 2023 tornou-se uma impulsionadora de empreendedores Imobiliários junte-se à p11 e transforme o setor [Música] Imobiliário Y