Финансовый анализ для инвестирования (Ярослав Проценко | Master Burger)

То самое сложное и вот я сейчас на 2 миллиона буду продавать и у меня прибыль станет в 3 раза больше там а откуда они взяли эти цифры один из вопросов которые нужно задать все что тебе пришло ты веришь это мой доход это ошибка тебе не дает возможность анализировать ничего самая большая опасность ты не можешь просто сделать адекватный анализ того что у тебя в бизнес я хорошо что тебе плохо ту как вести учет тогда правильно Ты должен тогда как минимум хоть чуть чуть в этом бизнесе разбираться что я должен увидеть чтобы ты сказал о к кашам

на здесь может быть миллион причин какие вопросы задают и 2 станут тебе какая у вас система управления на что обращать внимание с точки зрения динамики мало у кого есть правильный финансовый учет друзья приветствую добро пожаловать в рубрику ухода инвест инсайдом здесь эксперты из самых разных индустрий практикующие инвесторы консультанты Управляющих фондами банкиры и специалисты других отраслей делятся своими инсайдами последнее время у нас было много инвестиций в сетевую розницу вы уже могли видеть у нас на канале самые разные инвестиционные предложения из тематики или тейлом мы сами охотно инвестируем в несколько сетей пиццерии всех магазинов оптики в розничную

торговлю и множество других направлений и одна из сетей которые круто выросли благодаря в том числе и инвесторам и Сукон инвест клуба это мастер бургер но сегодня мы хотим поговорить более широко об инвестициях в сетевую розницу и в малый бизнес вообще мы показываем на канале мнение самых разных инвесторов по этому вопросу и их совершенно разные стала теги сегодня будем говорить о калле теориях выбора как понять что бизнес в который мы инвестируем системной как понять что у этого бизнеса все хорошо в финансах как понять что мы не прогорим будем дискутировать о Правильном устройстве финансовых отчетов финансовой модели

система управления на что обращать внимание чтобы вас не обманули так случилось что я росла в проценко основатель сети мостят бургер еще и исторический сам опытный финансовый директор он основал компанию которая помогает малому бизнесу налаживать управленческий учет и становиться более системным и конечно же он сам инвестировал и открывал первые точки мастер бургер поэтому сегодня мы Обсуждаем инвестиций в малый бизнес и критерии принятия решений о таких инвестициях сразу с трех позиций профессиональный финансист профессиональный инвестор профессиональный оператор системного сетевого бизнеса ну и конечно много размышлений плач и пит и хозяйку их инвестиционную привлекательность поехали до того как ты

стал широко известен как founder и как бы главное Лицо именно мастер бургер а также много лет занимался управленческим учетом ну условно говоря финансами как раз применительно к малому бизнесу вот сейчас когда ты побыл и в роли человека который приходит снаружи оценивает и помогает систематизировать бизнес и финансы и человека который сам строит этот бизнес и пытается внутри быть системным точки зрения процессов и финансов вот сейчас как ты смотришь что самое сложное в малом бизнесе где Основные проблемы которые приводят к печальным последствиям почему они падают банкротятся или почему они не масштабируются это две разные причины давай начнем

с первого повод из того что наблюдал ты на опыте сотен компаний почему компании въезжают в заботу и становится банкнотам не могу тебе точно сказать что можно выделить какую-то одну или же топ-3 причин а потому что тут вот бизнес-модели и от Собственника и того как он управляет и от того как он считает финансы здесь может быть миллион причин и топ-3 не выделишь несмотря на то что в принципе меня опытом более 5 тысяч малых бизнесов там за почти за 10 лет мы перебрались работы с консалтинг а вот а вот почему они не вырастают вот тут прям прям

очень три причины легко выделить посмотри самое первое это учет это вот как раз кажется что с одной стороны запросто очень просто и знаешь что еще сам Интересно почему то малый возьмем малый бизнес да там средний у них пятьдесят на пятьдесят вас на малый бизнес всегда это относит вот этот функцию он относит самую последнюю очередь и с точки зрения профессионализма всегда считают что я сам посчитаю посчитать же легко до 32 плюс 3 сложить и поэтому профессионально продавать на тренинге идут учатся профессионально маркетингу на тренинге идут учатся или берут там Крутых специалистов а финансы как правило самый

последний момент а это топ топ 1 причина почему как раз вы потому что бизнес это уже не не то чтобы там 15-20 лет назад когда была маржа 50 плюс процентов и ты мог себе позволить 25 процентов на ошибки спускай да ну там или там 30 процентов да и потерять наши как говоря и грубо говоря да и как здорово вместо цена если равно оставаться на полгода сейчас уже такого нету сейчас бизнеса есть там который Работает в 3 процента маржинальности ну то есть как бы ты чуть чуть ошибся да там на долю ты уже этом в -15

ушел вот поэтому все малые бизнеса как правило они проигрывают системным потому что несмотря на то что кучу функционала они выполняют сами да у них там нету и чар директора у них там нет а там пойти и ну и короче у многих функций функциональных структурных мета не на этом экономит выполнять это самостоятельный при этом Они все равно проигрывают системному бизнесу все начинается с того что просто не смотрят это кассовый метод ведения учета это вот уму сейчас пошли уже чисто финансовые финансовые вещи когда ну ты просто элементарно свою прибыль неправильно считаешь а давай вот здесь немножко остановимся

уже я думаю что для большинства людей даже опытных инвесторов но которые много не инвестируют в малый бизнес это кажется вполне себе разумным способом учета Планета он называется метод полного поглощения за кого то есть когда ты все же тебе пришло при говоришь это мой доход все что-то из этого видно вылил это мой доход вот шов виды осталось это моя прибыль в чем в чем машина самая популярная ошибка это ошибка тебе не дает возможности анализировать ничего то есть да ты понимаешь сколько денег я с одной стороны вроде бы как осталось но ты даже не можешь сказать это

все твои деньги Или нет или ты может быть уже кому-то их должен кассовый метод это вот как раз то что ты сказал да сколько мне пришло это типа мой доход до сколько ушло это типа мои расходы элементарно и продавцам поплатишься процент тут от продаж да ты сделал продажи там миллион да ты должен заплатить продавцам 500000 образно там неважно каких или ты сделал 500000 должен заплатить продавцам 250 ты это будешь платить в следующем месяце то есть в месяц и когда у тебя 500 тысяч у Тебя получается по расходам будет 500000 затрат на продавцов это самое простое

это все скорее всего увидя на но это самый простой пример того что на самом-то деле ты не увидишь когда ты так начинаешь считать потому что ну как бы три затраты ты можешь сложить на на их бизнес никогда 3 не бывает вот и когда мы говорим что маржа маленькая нам нужно считать все да хотя бы 1 процент то что существенно самая большая опасность в том что я в этом месяце создал какие-то Обязательства которые и в этом месяце не закрыл и это иллюзия что бесит был хороший а если бы я в этом месяце увидел что у меня

500 тысяч прибыли но у меня еще и нарисовалась 400000 долгов то я бы понял что настоящий фильм результат этого месяца другой самая большая причина то есть когда ты не просто создавший 1 1 ты создал иллюзию что ты там хорошо сработал и плохо второе как ты эту иллюзию проанализировал потому что на Основании того что ты сделал какой-то вывод ты хорошо сработал или плохо ты же потом дальше принимаешь решение трудно на последний месяц показался хорошим и в следующем месяце делаешь тоже самое в два раза больше до даты дальше делаешь то же сам то есть ты а если

там ошибка то есть получается можешь ошибки вот вот и все то есть ты получается ты не можешь просто сделать адекватный анализ того что у тебя в бизнес я хорошо что у тебя плохо и на чем-то действительно Зарабатывается что тебе нужно улучшать или что тебе нужно какие кейсы тебе нужно масштабировать все все очень просто то есть то чего просто ты начинаешь анализ на то есть ты заработал при или ты ни заработал дай потом ты уже начинаешь рыть а почему так произошло и вот когда ты до самого низа дарил почему же так произошло мой один хороший знакомый

говорит анализ заканчивается только тогда когда ты говоришь я дурак то есть я нашел в что я Сделал неправильно то есть это хорошо как это не нашел где-то еду только на лица прекрасна когда ты говоришь о том что там трафик слабый и поэтому мы там так то это ты еще ничего не нашел давай тогда попытаемся посмотреть на эту штуку с другой стороны если бардак в финансах настолько критичен и неправильный не грамотный учет может так легко завести бизнес в тупик вплоть до банкротства но как минимум делает его не анализируемым из-за этого не масштабируемым трудно Улучшаем им-то как

вести учет тогда правильно вот я как инвестор прихожу смотреть например бизнес и ты говоришь если он все считает вот этим кассовым window это плохо этот раз опасно это очень а что я должен увидеть чтоб ты сказал о так h1 мало у кого есть правильный финансовый учет то есть по идее по что только правильно финансовый учет на на самой верхушке айсберга это три просто я чё-то это пены вот отчет о доходах и расходах но Который составлен методом начисления доходы и затраты они соответствуют друг другу да то есть мы посчитали те затраты которые касаются тех доходов грабим

их добычу да да да то есть по полное соответственно другому и соответственно нет методом начисления отчет пионер отчет по деньгам движении денежных средств cashflow и баланс вот три отчета которая есть но к сожалению они действительно мало у кого есть особенно баланс потому что ну тут уже нужно Обладать определенной мы именно финансовыми конкретно финансовыми навыками чтобы это сделать то есть человек который просто предприниматель да он его не сделает самостоятельно в любом случае нужно кого-то нанять чтобы это сделать почему эти три отчета не потому что они какие-то золотые проблема чуть глубже и вот часто это не понимают

эти три отчета они между собой взаимосвязаны то есть я как например финансист приходя в любую компанию Которая из 3 отчета да я могу легко проверить о том насколько адекватно отчетность ничего ли не забыли потом я уже когда я проверяю и почему это делается за пять минут на самом-то деле не то есть там элементарно цифра которая vpn или должна совпадать с цифры которая в балансе там цифра которая баланса должна совпадать цифры которые vds то есть там есть несколько точек пересечения все и вот дальше я уже могу этот бизнес действительно анализировать Залазить отдельного баланса отдельно пены или

отдельно dts и уже там искать как бы все то мог ленивого а как вы оцениваете инвестиционную привлекательность малого бизнеса особенно если мы говорим про тематику общепита напишите в комментариях верите ли вы в успехе в появлении новых крупных сетей одна из наших ранних инвестиций когда ничто еще не предвещало настолько бурного развития в конкретно сетевой розницы было оптика Сос она сегодня это крупнейшая сеть в украине которая обскакала даже люксоптика если бы вы были подписаны на наш канал тогда вы могли бы стать одним из первых кто откроет себе магазин оптики идентифицировать тренд до того как он станет очевидным

всем застолбить за собой десятки привлекательных локаций ведь с тех пор более 100 участников уголь инвест клуба открыли себе магазины и многие открыли по 3 по 5 или 10 так что друзья это можно исправить Подписывайтесь прямо сейчас ставьте колокольчик чтобы не пропустить следующего лидера в своей индустрии и конечно же лайк если контент хорош но если эти три отчета между собой уже не вяжутся то это уже барда это уже это уже проблема ok давай тогда попытаемся понять такое разделение вот в чем его ценность я пришел как инвестор я вижуал кей да действительно ребята хотя бы выделили отдельно

там движение денег выделили Отдельно пены личку я смотрю на пены и у меня складывается какое-то ощущение о бизнесе я обвяжу объем затрат я вижу объем доходной части дельта между ними моя чистая прибыль я для себя это был субъективно оценить хороший результат плохой результат я это соизмеряют суммой инвестиций но я например в пенале меня очень интересует динамика по должны это классно вот месяц один отдельно взятый хорошая это супер на что обращать Внимание с точки зрения динамики то есть должны ли показатели какие-то изменяться нормально ли что они плавают вверх-вниз или мы ожидаем какой-то такой идеально ровной линии

бизнес там прям вопрос но она все-таки чуть чуть глубже может быть мы к нему еще вернемся все таки как как смотреть вообще на бизнес особенно малый бизнес потому что я то говорю да там 3 должны быть но у них ни у кого нету их и это не говорит о том что неплохие бизнеса из них можно они Кстати здесь для создания ждем обязательств для тебя в собственном бизнесе это сделал сразу все правильно ищите больше хочу сказать у меня просто когда была одна локация мы первое с чего начали да это настройка финансового учета и настройка аналитики у

меня на одной локации фактически уже эта система была в малом бизнесе и то есть только у системных компаний которые там миллионы денег уже вкладывают понимаю что вот сейчас это пробный кейс days дальше мы Как бы вот как бы вот у них это езда у малого бизнеса больше точно взгляд и даже не было объективным объективной необходимостью то есть это было дело чести это была необходимость для масштабирования иначе я бы не понимал у меня окей с кейсом первым или не окей то есть и что у меня хорошо что у меня плохо это было объективная необходимость база для

масштабирования то ни было потому что я этим занимаюсь кроме этого Там система обучения бизнес-процесс это вот три ключевая составляющая которое я понимал что мне нужно сделать для того чтобы дальше масштабироваться это как раз тот вывод который я видел на вот на опыте других что вот эти три они должны быть маст хэв да я у финансов умеет делать мне их было проще сделать и дешевле сделать то есть да я сам для себя понятное дело как бы мы это сделали хотя сказать что с точки зрения даже моего маленького бизнеса к нам не была Одна локация те инвестиции

которые были несмотря что я сам себе это сделал они несоизмеримо дауд если бы я там чисто как мыслил как часто там вот вот это должно локациям само на себя работать никто она не окупалось вот поэтому вот возвращаясь уже кто из непосредственно этому твоему вопросу какой должен быть пьяным почему вы решили нужно смотреть в целом на бизнес это может быть как бизнес там какая его стадия роста что это вообще за без если у него сезонность Какая у него бизнес модель да вот и вот уже из исходя из этих вопросов анализировать пены что в скачки в панель

может быть могут быть да тот же любой бизнес который нацелен на например активные продажи у него будет очень сильно зависит это от какой а какую нибудь штат продавцов в этом периоде до а какой у него входящий трафик по лидам они вложили там не знаю там сто тысяч долларов в рекламу или этом 10 тысяч долларов и clam и это это у них может Быть хорошей пены льда при этом простом о продаже как бы будут скакать вот так окей давай попытаемся понять отталкиваясь от негативных сценариях то есть если у бизнеса нормальной системы учета доходов и затрат нет

это сразу очень опасно если это блокнот в котором на глаз и по памяти это точно очень опасно это нужно намного глубже анализировать с малым бизнесом если мы идем малый бизнес это может быть хорошая рентабельность но Иногда ее увидите проанализировать нужно постараться может быть хороший доход при этом поэтому здесь нужно смотреть не прямыми методами то есть тебе могут принести тот же пены но нету баланс например или там д д с а нету там пены как минимум панели сейчас это все равно должен быть вот мне кажется да потому что чисто по tds у ну самому тогда придется

сесть и сделать этот пены вот а просто нужно подойти не прямыми методами первое это в любом Случае тебе нужно смотреть на первое лицо я думаю что ты это лучше меня даже знаешь вот проанализировать от этого человека узнать максимум броневой информации сейчас это кстати очень легко сделать есть и соцсети можно совершенно разные есть отзывы уже о людях вот это сделать совершенно не проблема а желательно я бы еще рекомендовал посмотреть на команду и опять-таки узнать информацию чуть больше О об этих людях какие у них цели чем они живут куда они двигаются и так далее опять таки те

же соцсети сейчас это все очень просто сделать по первому лицу я бы смотрел вот как мы кстати себе партнеров подбираем мыши инвесторов тоже не всех подряд берем то есть мы обязательно общаемся со всеми людьми и стараемся найти общие ценности если наши ценности не резонируют а ну мы как правило с такими людьми не работы мы ничего как бы как говорится ничего Личного да просто это партнер это мне ни на одну сделку до там не на месяц до поэтому тысячи без этими людьми общаться не один год вот и однозначно вы должны резонировать точно также и когда нас

выбирают и точно также советую делать понимать что это за человек какие у него ценности чем он живет как он думает вот это вообще тоже как он думает это очень важно знаешь еще по человеку чтобы я рекомендовал смотреть вот в малом бизнесе очень часто собственник почему Не могут масштабироваться потому что собственник как правило живет этот этого бизнеса и открывая еще одну локацию там или еще какую то да там масштабировать он ожидает что его доход также сейчас вырастет вырастет x2 а такого не бывает ну или как бы очень редко скажем так вот и если он на сто

процентов зависит от этого бизнеса ему будет потом очень сложно вместе с когда вы в него инвестируйте вместе с вами развивать и инвестировать он будет стараться Особенно если мыслит пара не очень правильно да ну скажем так с моей точки зрения очень про мы будет стараться в том числе с этого заработать уже сейчас а когда ты идешь в масштабируемую историю как правило ну ты надо отказаться от сиюминутной выгоде смотришь периоде быстрого давай тогда чуть чуть разведуем этот блок финансов и и приведем как не финансовым моментом 3 отчета которые ты бы хотел увидеть от бизнеса чтобы понять что

они хорошо Системно четко ведут учет финансов cashflow по сути отражение конкретных финансовых транзакций то есть вот откроешь пришло ушло по каким статьям разбита и проекция во время еще была в январе-феврале в мантии так далее я так понимаю что это как раз самый простой с точки зрения создания чат и он у большинства бизнесов должен быть то есть если этого отчета у бизнеса нет это вот так это точно да ну эта буря и с этим точно лучше не связываться оки не будем Ся говорить о verify целование этих данных понятно шинам в excel ты могут нарисовать все что

хочешь но если грубо вот нам прислали отчет на что ты бы обращал внимание чтоб понять системный учет финансов хотя бы в рамках cash flow или несистемно честно скажу в рамках что практически невозможно ничего видеть увидеть нет но какие-то красные флаги отсутствие чего-то может быть или там все забито в большие куски нет детализации например доходов или это Принципе честно вот папа именно пдд с это как финансы финансисту мину есть есть какие-то наши ваще базовые вещи типа того как он оформлен нужно посмотреть на это как минимум поп покажет отношение человека к этому отчету на и соответственно скорее

всего и к цифрам там как правило сколько мы с excel а когда переводили в какие-то системные вещи на ту же 1с да там в экселе от пяти до тридцати процентов ошибок стандартно независимо от того Насколько вообще там компания скрупулезно к этому относилась не было нет ни одной такой компании которые вы грубых туристы вниз эту цифру до между собой не бьются сумме нецах что-то забыли что-то не списали где-то формула полетела еще что-то не от того что не хочешь то есть я того что тебе рисую цифры элементарно просто течёт человеком к вводу человеку создана ошибаться да то

есть и если это не проверяем a-data excel тебе в любом случае даст какую то Это может быть 5 процентов ну там или 30 если тебе ничего не рисует а вот вот где-то такой промежуток там нужно понимать что там ошибок то есть это просто фактически вопрос пока это только вопрос оформления дальше для того чтобы на основании пьян или что-то себе понять ты должен тогда как минимум хоть чуть чуть в этом бизнесе разбираться то есть уже посмотреть какие есть такие каких нету уже понимать про постараться проверить этот отчет просто на Адекватность но для этого нужно понимать бизнесе

хоть чуть-чуть при этом не так понимаю есть стандарты ведения того же cashflow что должно быть отделены друг от друга там как систематизировано в украине это вообще люди смотрели есть отчет cashflow нужно тоже разграничивать есть 2 вида каш то есть первый вид к шифру опять-таки чисто прямым методом когда мы заплатили зарплату записали не заплатили аренду записали пришло мне денег записали это прямой метод ведения К шву он тоже должен быть но есть второй вид cash flow и когда мы смотрим на пример финн yahoo finance идея публикуется отчетность больших компаний например заходим там смотрим отчетность google или макдональдс

или starbucks и там тоже есть четко шло он не так составлен как вот так мы привыкли как когда как как многие могли бы подумать что если это пришло значит вот вот он так вот это туда-то заплатили нет там составлен как Правило к шло непрямым методом это нас это отчет делается на основании уже баланса например статья по деньги от дебиторской задолженности уменьшилась дебиторская задолженность или увеличилась давай подробно объясню просто зависимость этого уменьшилась она или увеличилась у тебя денег стало больше или меньше то есть если ты например у тебя было в балансе дебиторская задолженность нами не знаю

там сто тысяч И она стала 150 у тебя 50 тысяч ушло вот и вот это вот отображается в кашпо вот в тех отчетах которые на yahoo finance они строят в официальной отчетности для комиссии по ценным бумагам они стоят эту отчетность другой логика с другой логикой на ночей она более она более широкая вот поэтому вот здесь как раз есть стандарты да вот тут ну как стандарты даже если взять международные стандарты там нету бланка как это должно быть как многие тоже думают это принципы И принципы намного важнее бланко то есть как это отчетность строится на какие на

основании чего она строится то есть почему то когда мы смотрим на эту цифру до любой финансистом или seo или инвестор смотря на эту цифру он понимает логику этой цифры на то есть вот вот для чего нужны принципу да он понимать что за этой статьей вот вот там да там есть стандарты в украине как бы сейчас тоже уже международные стандарты применяются и понятное дело Что если отчетность составлена по нему схода там тоже эти принципы соблюдаются если мы говорим как правило малый средний бизнес там это понятно не используется но там как правило вот этот прямой отчет так

что мы потратили куда к нему нету требований поэтому тут я говорю что просто форма составления то есть она должна быть как минимум понятно что ты видишь что ну как минимум человек понимает для чего он это видео Требования к пьяным там чуть чуть больше потому что есть уже там метод начисления как минимум это опять-таки общепринятый конкретный стандарт что такое метод начисления как он как он используется на и есть уже как минимум опять-таки блоки в этом пьян или что мы должны выделить вот там чуть больше требований как у вас детализировать если надо я думаю что секунду подойдем

себя попинали ну скажу где думаю что главное что должен выделить для себя инвестор которые Досматривает какой то бизнес и собственно это уже сказал если cashflow нет проблемы запрограммированы если cashflow есть важно системность учета какая-то разумности визуальная понятность самого от чего-то но делать из него анализ практически невозможно если это не какой-то супер примитивный бизнес в котором там самый примитивный бизнес поставили машинку с кофе и продаем его возле метро чем что может быть проще он Платит за кофе раз заплатил за кофе 1 квартал с этого отчета ты это не поймешь ты поймешь а был один месяц какой-то

очень убыточные потом два хороших ну как бы опять таки а а почему это так вот потому что он заплати это ж я тебе сейчас предположение строя до что вот так вот а если в этом отчете ты даже начнешь ему задавать вопрос он не сможет это ответить он скажет скорее всего а по-моему почему здесь такая большая Сумма пай помоему потому что я заплатил за полгода за кофе да или там букин основе если cashflow этот разбит хотя бы по категориям там закупка кофе закупка оборудования аренда налоги и так далее то ты увидишь что в одном месяце закупка

кофе огромная а в двух других около 0 но это если у тебя будет период хотя бы полгода или год это вопрос того что в cashflow ты можешь только догадываться о причинах почему цифры такие и это если он эти Статьи вел по одним и тем и тем же принципам в течение полугода год а если он полгода в эту статью что-то внес одно а потом подумал что ему так неудобно и внес что-то другое или эту статью вообще там вынес куда-то то ты опять таки тоже этого не узнаешь его сам почему не узнают что можно было бы то

что было полгода назад ok и тогда с точки зрения cash flow это выглядит просто аномалией условно говоря вот были месяце отличной отличной отличной а потом какое-то Просто очень херовой не понятно так случилось тогда в важным параметром становится собственно деление на статьи так сказать без этого пришло тогда вообще бессмысленно ну ну как бы я даже себе представить не могу без статей просто эти статьи могут быть детализирован это на 34 или на 15 вот ну как бы наверно да отчет который даст больше понимания конкретного финансового результата был бы уже пены да как это проблема с Закупкой кофе

раз в три месяца отразилось бы в пены а там не будет закупки там будет себестоимость проданной продукции ok тогда у нас есть пинель который показывает уже как бы более логическую суть происходящих событий прибыли и затрат он то есть доходы и затраты что ты ожидаешь увидеть там чтобы ты сказал но это хотя бы не похожи на бардак это похоже на системное видение учета но здесь можно будет форма здесь можно будет форму здесь важно Будет детализация хотя бы минимально я не говорю о том что если там панель на 10 строчек и на 25 до что какой-то из

них лучше нет ног минимальная детализация должна быть и блоки должны быть для пены ля очень важно чтобы были вы выделены переменные расходы в чем ты когда приходишь даже если не там не выделены в принципе для тебя могут переделать если вот есть структуризация по статьям расходов и она На 80 90 процентов правильно скажем так с точки зрения финансов сейчас не буду говорить о чем это просто далеко финансовый глубоко сильно вот кто тогда даже если это не была детализирована то это можно сделать переменные и постоянные почему это важно потому что из них ты далее сможешь сделать вывод

а что с этим бизнесом будет при масштабировании то есть это окей бизнес или не ok при росте продаж очень часто наряд я там продаю на на Миллион да и вот я сейчас на 2 миллиона буду продавать и у меня прибыль станет в 3 раза больше там а вот когда ты делишь на переменные постоянно ты понимаешь это правильное слово или нет потому что если у тебя переменных затрат 90 процентов то ты понимаешь что ты продаешь на миллион девяносто 900000 у тебя затрат будешь продавать на 2 миллиона будет миллион восемьсот перемен миллион восемьсот затрат только переменных то

есть как бы ну с ростом так же быстро и вырастут Затраты и таким бизнеса тоже хватает ну это мы вернёмся к вопросу маржинальность уж очень трудно масштабировать поэтому низко маржинальные бизнеса да возможно всю всю всю твою прибыль съедают опять-таки затраты просто когда ты это знаешь да и вот самом начале то что мы говорили что когда ты вот видешь все это вот так ладно ты этого просто не знаешь когда ты это раскладываешь у тебя знаешь как просто прозрачная структура как ты ты понимаешь да что вот вот это Вот так вот да и ты теперь понимаешь а

что же тебе с этим сделаем что можно же масштабировать и же оптовая компания которая над над and как я на 35 процентов а не масштабируются прекрасно себя чувствуют окей давай тогда поймём дадим ну какое то понимание нашим зрителям что бы ты хотел видеть еще в разделением 1 ты назвал это выделение переменных затрат которые будут радости вместе с объемами и выделение постоянных затрат который существует независимо Независимо от масштаба но мы же при этом понимаем что постоянные затраты они в динамике вместе с ростом объема позже вырастут конечно они не привязаны напрямую к количеству чашек поданного кофе но

мы понимаем . которая продает 100 чашек кофе это один продавец и один мопед условно говоря с этим кофе автоматом а если ты хочешь продавать тысячу у тебя появится заплата плюс один продавец + 1 мопеды так далее и тут можно считать тогда это пигмент на Из этого там можно делить вот например у нас пены или курьеры мне очень часто не стратегии вы просто дают на спине ли курьеры в двух строчках то есть ставка курьера а есть оплата курьеру за каждый заказ то есть одна часть переменных другая в постоянных если говорить о вообще масштабирует а тут вообще

должен быть тогда пены разделен есть затраты локации есть затраты скалы сети да вот это вообще тоже должно быть разделено выше затраты сети они Тоже будет расти но не будет совершенно расти не так как в локации локации до постоянные затраты тоже будут расти и если она продает там я не знаю там на 500 тысяч или на миллион постоянно страты тоже будут разные но это как раз вот у нас достал что мы делаем давай так мы даем когда мы до новый объект мы делаем целый финансовые модели не знаю если можем я потом даже покажу до можем вырезать

да я потом прям покажу какая у нас финансовая модель да и мы на весь Период она три модели на 5 мы это делаем то есть и там видно что что при этом 500000 до и что при при миллион переменная понятное дело нев пропорционально выросли а в постоянных затратах например аренда она осталась зарплата она выросла ну тоже видно как она выросла почему нас модели это очень четко рассчитана прямо привязана к обороту на то есть количество людей привязана привязана к Обороту на самом-то деле просто если мы говорим за футу дату большинство постоянных затрат они принципе от останутся

на время то есть это там грубо говоря персонал в первую очередь и какие-то там сопутствующие затраты связанные с там с с производством продукта да то есть мы что даже те же моющие да они вырастут незначительно там сейчас одна из существенных сетей от этом перчатки нам то есть они тоже вырастут но опять таки Это не мне не есть ключевым данным там которая повлияет на на результат поэтому мы это мы этот вопрос для своих инвесторов мы это решаем просто моделью на весь период где ты можешь где ты можешь это посмотреть окей к вопросу модели вернемся я хотел

туда это отдельно поговорить и хотел закончить вопрос с отчетностью как инвестору со стороны попытаться оценить уровень системности будучи чайников то есть понятно если ты профессионал финансов ты Все поймешь мы сейчас говорим о каких-то таких очень обобщенных каком-то смысле узнали если мы говорим о пьян или панель грубо говоря он же и модель дату t0 the fact на модель это тот же пьяный только план да и вот здесь инвестору первую очередь я думаю что любому да ему надо понять это реально особенно кресле касательно модели или нереально учтены все затраты или не все затраты и я тебе хочу

сказать что самый хороший метод хотя бы чуть-чуть понять этот бизнес Немного нужно для того чтобы посидеть в интернете часа тем более что если ты хочешь инвестировать там не знаю там 20 30 тысяч долларов потратить там пару часов изучить хотя бы чуть-чуть что что этот бизнес там и сиа-пресс его бизнес модель сути вода и потом когда ты изучаешь модель попробуй сделать хотя бы шаблон модели самостоятельно у тебя мозги будут тогда работать по-другому ты не будешь смотреть на вот эту цифру и думать а как Не и проверить а ты будешь идти другим путем ты будешь думать вот

этот бизнес на что мне нужно для того чтобы получить этот доход у меня должен быть персоналом я там должен быть уборка у меня по должны быть ход материал у меня должна быть то есть ты начнешь сам прогнозировать какие-то там расходы на и уровень их и естественно сопоставлять это вообще реально наш потом можно сначала сделать самому потом попробуйте это кстати не очень много Тебе не нужно так уж и делать там детальную модель какой этого бизнеса хотя бы шаблон этой модели тебе уже достаточно кого то на что я тоже смотрю то есть я хочу видеть логичность в

динамике если мне показывают в ну в модели или там в прогнозе что например я скажу примитивно там количество точек растет растет растет растет растет но при этом затраты на персонал в ходу офисе не растут ну это невозможно нереально если у меня количество сбыта Растет а затраты на персонал недоступ это скорее всего не реально то есть это можно сказать что супер оптимистичный прогноз но скорее всего он так никогда не суть это одна из один из моментов которые нужно проверить еще на моменте когда ты общаешься собственником сможет ли этот собственник вообще масштабировать бизнес потому что то что

веришь такая классическая ошибка малого бизнеса который думает что вот у меня одна модель работала и сейчас еще 15 Таких стану сделаю и как бы найму там образом 3 администратора или пять директоров и это хорошо если еще так думает да и окей и этого мне достаточно для управления как бы нет то есть управлять одной двумя-тремя локациями и управлять там 10-20-30 это не то чтобы развлечь это разный подход совершенно вот это что на 2 локациях ты делаешь либо самостоятельно либо делает твой операционный директор на этих на 10-15 Это уже совершенно другая система управления и соответственно ты должен

не умеет это делать собственник и ленин он еще умеет управлять большим бизнесом вот или он готов управлять этим бизнесом который куда он идет татьяна пример начинал с одной локации ну я не не даже я даже с ней ресторатор да то есть я взял модель да и как бы дальше и и развиваю а у меня опыт есть как бы об управлении коллективом и 200 и 300 человек но при этом извиню тут еще тоже Важный момент и взял модель которая уже была апробирована ну да это уже работала то есть эти вещи уже были налажены это нет уж

это и и выдумывал на да то есть это еще один тогда плюс который я я решил этим не заниматься на взял он взял готова вот но у меня есть опыт управления понимаю какие должны быть элементы управления то есть я понимаю что да у меня на почему у меня сейчас затраты центрального офиса значительно больше чем нужно на мои там сейчас 8 Локации уже что я ну как бы идут чуть наперёд да я понимаю что есть только не только функция операционного управления есть функция маркетинга да это может быть как целый как один человек вот так и целый

отдел есть функция айти есть это самое скажем так там операционный директор там и маркетинге рек то как правило еще все понимают что вот это должно быть а вот а вот какие то более сервисные опять-таки целый отдел учета отделана нити пока учета вот отдел в Учении да это этого это тоже это отдельная история вот там отдел аналитики отдел учета сервис отдел это ним не может функции сервиса в управляясь выполнять или more маркетолог или операционный директор будет некачественно давай обратим это теперь в инструмент который может пользоваться инвесторам то есть если я хочу инвестировать в какой-то сетевой розничный

бизнес то я тогда должен проверить что это все есть что-то есть в Голове у собственника вот и что это есть по-настоящему то есть не только то что он знает что это должно быть а что и существует такой человек который занимается учётом существует человек который занимается маркетингом существует человек который занимается обучением точно также как масштабировать франшизы на то есть если у тебя их 100 то у тебя там отдел 50 человек да если у тебя там одна может быть и и может быть один человек точно так же и здесь нужно Уже просто действительно какой бизнес на то

есть этот человек может быть а может и не быть но он завтра появится но то что уже есть сейчас да как минимум для этого количества эти функции должны как-то выполнят до сад соответствовать да то есть у нас например уже есть мы marketing director down дам появился кстати не так давно он появился он 8 месяцев зато на самом-то деле вот у нас есть отдел сервиса служба сервиса но она достаточно уже появилась финансист у Меня появился все самого начала это как раз история про тут про команду которая тоже говорю что как бы ее можно спросить кто эти

кто эти люди да эти вопросы можно задать если мы говорим за food industry да кто отвечает за качество есть этом бренд-шеф ли шеф-повар вот айти структура кто кто тоже кто за нее технические службы your вопросы это все то что как правило малый бизнес забывает что ему нужно будет это финансировать когда он с там с одной с тремя локациями Моя чисто субъективное мнение почему бизнес маленькой кофейне невозможно сделать из него тысячу caffeine то есть бизнес starbucks можно а маленькой кофейне вот этой одной которая там возле метро до машинки невозможно я одна . никогда не будет генерить

достаточно прибыли для управления тысячи то есть они тебе не сделают локально столько денег чтобы оплатить все что нужно иметь в ходу газа то есть когда у тебя их 10 вот эти Функции выполняет как правило один человек но он выполняет ряд функций и чар хуан там и директор и маркетолог и так далее а разве это не выстраиваются точно также то 10 точек над ними один человек один человек один человек да а когда у тебя 100 точек и потом у тебя таких 10 человек и над ними один человек это это опираться ты закрой сейчас только операционную функцию

сегодня мы много говорим панадол личный Бизнес про food просите но не только этим живет инвестиционный ландшафт в стране у нас очень сильно и направление финансовых компаний огромные перспективы с недвижимостью городской и загородной много интересных stand up of и конечно же никуда не делись рынке ценных бумаг хотите разобраться для себя во что же все-таки инвестировать сидя в украине или находясь за ее пределами приходите на наши мастер-классы честно делимся кейсами конкретной статистикой Полученный на нашем опыте а это опыт тысяч инвест участников клуба это более двух тысяч заключенных инвестиционных контрактов и конечно же это опыт не только положительны

это и опыт склада ней и борьбы инвесторов и конфликтов с управляющими компаниями как они разруливаются и какие сделки приводят к убытку какие сделки приносят прибыль уникальная квинтэссенция практического опыта совершенно бесплатно от вас требуется 90 минут времени ссылочка в Описании мысль понятна я думаю что тут инвесторам тоже есть над чем подумать модель должна быть достаточно маржинальной достаточно не должно быть рентабельности посчитано этому к месячному а болоту чтобы прокормить хода his вот мы смотрим картинку нам показали cashflow он есть он выглядит адекватно нам показали пинель в нем разбиты достаточно хорошо структурированы доходы и затраты все выглядит прозрачно

самое частое что я Встречаю vpn или нет амортизации основных средств там например твой рис талантом есть дорогое оборудование & части из него вечная ну условно говоря какой-нибудь стол из нержавейки крайне маловероятно что его нужно будет менять в ближайшие 10 лет но при этом есть и более нежное оборудование есть печи есть холодильное оборудование и так далее и так далее которые все-таки имеет тенденцию имеет какой-то срок годности в хорошем смысле Вот эти амортизационные расчеты в панели должны быть или это нормально если в пенале в принципе как бы если модель не учитывает что оборудование нужно будет когда там

поменять ну международные стандарты конечно же скажут что она должна быть вот но отчетность вообще то есть на самом-то деле вот и один из принципов тех же международных стандартов там есть другой принцип что отчетность должна быть максимально логичная с точки зрения Результат и вопрос если мы говорим например про food до амортизацию с одной стороны можно закладывать но вот так чтобы это не сильно рубила чтобы ты же сам понял а этот бизнес интересный если будет амортизация заложено чересчур усердно ты же сам скажи мне интересный вот и это будет не совсем правильно с точки зрения логики бизнеса да

давай еще раз про мотивацию то есть Ты уже успел ответить что можно учитывать можно не учитывать если учитывать чрезмерно усердно бизнес сразу будет выглядеть не обязательно что он будет сразу вылить этом это может повлиять на реальную оценку бизнеса я тебе просто как пример могу сказать например тот же холодильник на или там холодильная холодильная морозильная камера у нее срок срок службы может быть десять лет а бизнес окупается за два года а согласно Правил бухгалтерского учета придет и скажет я по правилам поставило этот холодильник его амортизируется за три года только чему ты ведешь налоговыми стандартами амортизировать в

тоннель нельзя это глупость амортизация должна быть максимально реально то есть если она там и есть то нужно по максимально реально мы например не включаем амортизацию по той простой причине что у нас модель на 3 года у нас там есть статья текущий ремонт это на Поддержание этого оборудования в адекватном состоянии и принципе с инвесторами и тоже проговариваю что если у нас форс-мажор какой-то выходит что-то из строя на там и из прибыли просто это дополнительно финансируем почему мы так делаем потому что по статистике за два года уже раба t8 локации у нас еще ничего не ломалось то

есть если ты за оборудование нормально ухаживаешь есть поддерживающая составляющая в принципе она будет служить достаточно долго Правильно ли я для себя тогда понимаю если я как инвестор хочу чтобы это модель которую мне показывают эта модель на примерно три года была реалистичной то я должен задать вопрос компании а откуда они взяли эти цифры работают ли они уже на рынке три года эти цифры основаны на их конкретных результатах или эти цифры взяты ну так типа даже если они там работает один год менеджер может сказать или там собственник а я работал схожим бизнесе и эти цифры Оттуда-то то

есть это один из вопросов которые нужно задать но сильно на него полагаться я бы не полагался мне больше нравится история тому что все таки оао проверить это сама стоят попробовать это сделать самостоятельно бы уделить чуть-чуть внимание опять таки вы не инвестировать этом тысячи долларов инвестировать этом 20 50 или кто-то сто или двести триста то есть человек но в любом случае до он должен проверить и просто поверить на слово если те скажет Что вот у меня там будет какой-то бизнес или у нас в этом бизнесе такая-то история но это поверить на слово да в любом случае

эти эти цифры надо хоть как-то минимально но проверить до затраты ты можешь проверить попробовать крутить самостоятельные логика исходя из бизнес-модели на а доходы ну просто постарайтесь просчитать есть масса методов как можно посчитать доходы да они ты не почитающих сто процентов тоже не но уровень понять уровень да тебе там Все-таки это реально да там уровень этих доходов или нет ну это очень реально муки я понимаю как посчитать количество чеков можно постоять пару часов поклацать клика нам или там нанять человека который это победа и ты ли там еще тысячи способов то есть количество заказов посчитать достаточно легко

средний чек уже намного сложнее ну потому что он по рынку если ты посидишь по в интернете два часа ты будешь понимать как средний чек в плюс-минус в Какой сидение за счет того что эта информация просто не держится в секрете она принципе общедоступное более того ты сможешь можно точно также средний чек посчитать исходя из цен меню элементарно то есть тут туда тут размерность по среднему чеку будет достаточно высокая но уровень среднего чека ну нам понятен в принципе всегда не хочу называть просто рекламировать конкурентов на но если есть на рынке да там глобальной кампании На то как

правило их средний чек понятен и ты можешь этот средний чек переложить на уровень цен любого другого конкурента ok эти два параметра и я еще примерно понимаю как верифицировать даже извините перебью даже иногда ты когда вот в ресторан идешь по моему даже google прописывает как какой средний чек или что такой средний заказ что-то такое помню даже такой мне кажется они это меряют там Очень такой очень широкая успешностью 142 доллара 3 жала бывает просто очень застарелой информация но она все равно дает понять и по непонимание уровня если у бизнеса есть несколько финансовых отчетов они кажутся логично структурированными

они включают понятно и разбиения включая там переменные переменные и постоянные затраты идеально выведена какая-то безумная амортизация с этим как бы это уже выглядит как нечно системная при Этом мы часто включает бизнеса у которых там пена или dts и финансовая часть есть но модели нет и мы не понимаем как они прогнозируют свое будущее мы не видим их прогноза как будут изменяться эти цифры ты бы как инвестор настаивал чтобы тебе показали конкретный прогноз что будет дальше или ты оцениваешь типа текущую ситуацию предыдущую динамику а дальше это эта линия помогаю ребятам тоже делает один из Инвестиционных проектов вот

там презентацию помогал делать некоторые вечным по финансам попросили посмотреть вот мы уже третий раз встречаемся когда вы сделаете модель я уже даже дал человека который относительно недорого может это сделать ну вот мы еще не знаем о нужном то есть на сколько там это эффективно затрат она на разработках сами получается фильм модель сделать нужно определенные знания вот и сами сделать не могут и вот думаю да там Сделать или не сделать сколько я общаюсь инвесторами у нас достаточно неплохая конверсия да там вхождение в наши в наш бизнес ну но не один мне кажется не готов рассматривать если

нету финансовой модели но я таких еще не встречал . 1 либо 2 вопрос-это покажите модель что что это будет . как понять еще куда ты инвестируешь ну что дальше ты уже пройдут ты эти цифры ты уже дальше так На себя на мере важно ты веришь не веришь проверяешь не проверяешь просишь вам во многом ту же особенность выборки потому что у вас же много инвесторов из клуба и мы их понятно учимся друзья надо вот это спрашивать вот этот плошать вот это спрашивать но у меня ощущение что многие эту модель не читают либо читают невнимательно ну то

есть это большая excel к они так по диагонали в правый нижний угол там написано что окупится за 20 месяцев во всех у меня были даже Такие примеры когда уже не столь который зашел говорит а почему у нас такое то результатом плохого а евро подождите он лучше чем в модели которую я вам показывал изначально когда вы заходили правда еду сын хорошо как бы даже мы этим грешим потому что когда я смотрю на предпринимателя я смотрю на продукт я смотрю на бизнес я смотрю уже там в одну из последних очередей на системность этого бизнеса и модель которую

он мне Нарисовал меня как правило в тот момент уже не интересует я к этому моменту либо поверил что все будет хорошо либо у меня есть ощущение что все будет плохо это где-то до все давно шоу нарисовал загс я как финансист скажу что это ужасная ошибка как такой же предприниматели сейчас уже ведя свой бизнеса и общаясь точно так же с людьми с партнерами так далее сам могу в том числе этим и грешить иногда до поэтому в Принципе это нормальная история скорее всего да то есть если ты до этого там проверил уже много других вещей на и

понимаю что это о кто как бы да вот мы сейчас например ведем переговоры с ну очень большой компания до пупа вхождению в в нас как бизнес то там где diligence том числе проходим и так далее то когда мы встречаемся уже с первым лицом да конечно же не он сам даже не его но как бы помощник с которым мы ведем без Непосредственно пример модель не смотрят да вот за них это уже делают финансисты да и в презентации там как бы есть там под презентация соответствует финансовой модели вот потому что когда ты действительно принимаешь решение инвестировать или

нет ну то есть как бы цифры так как бы базовый информация которая образно говоря было бы тьму она не есть главное да то есть вот намного более важные вещи которых мы там в том числе там сегодня уже говорили из твоего Опыта когда ты приходишь в малый бизнес начинаешь копаться в их цифрах с желанием им помочь ты все-таки не был аудитором классическим то ты был на стороне как раз компании сделать все системно сделать все хорошо что требует код компании наибольших усилий чтобы привести это к порядку ну наверное не сам финансовый учет смысле точно считать не терять

чеки складе новой там и и первичку иметь самая большая сложность это вот переход От кассового метода к начислениям самая большая сложность это понимать первое это найти хорошего человека мы как правило на 50 процентов проектов мы тестируем человека да и говорим что да он окей да он может вести то что мы сейчас будем вам выстраивать я говорю за такт и можно не должна быть квалификация да то есть это если говорить о моем проекте консалтинг на которые часто На автомате на автоматическом всяческие режиме работы просто мы это не помню по моему не говорили дату что было людям

понятно чем я говорю если мы этого не говорили вы должны знать что у ярослава помимо мастер бургер проектах про который мы часто и много говорим есть отдельный проект в которой так активно не вовлекается финансовый консалтинг для предприятий ну для бизнеса да вот и под 50 процентах проектов мы помогаем подбирать да и там Проверяем этого человека и в 50 как раз вот это когда мы подбираем либо меняем от 50 процентах в остальных мы говорим что да этот человек может то есть первое это вот с человеком проблему масса бизнеса где финансового директора главного бухгалтера люди по три

раза меняют и не получают то что то что они хотят вот вторая большая проблема это нужно понимать что работы будет больше они меньше вот это знаешь как это как когда ты внедряешь Любую новую систему серым внедряешь что ли что-либо ты в коллектив внедряешь нужно делать не так как ты до делал до этого это дает больше возможностей анализ для бизнеса анализа там прозрачности и так далее но как правило простому работнику пера циничному работы как правило нужно делать больше как правило да то есть даже элементарную вести циферку в excel проще не штамм нежели там внести и ту

же информацию там или вдоха или в 1с или Еще куда то да и вот тут вот это как правило самые большие барьер и потому что первое лицо собственник бизнеса он фактически не участвует это его тут уже желание и понимание что это нужно нужно сделать это нужно продать в первую очередь своему коллективу его заинтересовать иногда мы даже рекомендуем дойти за этот период дополнительную мотивацию сотрудников чтобы они хотели это делать вот это как правило вот это самое Сложное то вот потому что всему остальному тоже там переход от косово мета это это уже процесс и которым в принципе

на можно научиться их можно изменить и так далее и во главе угла желание и готовность персонала которое приходит через желание и готовность собственника да зачем собственнику такой четкий правильный учет финансового в твоём понимании самое главное это защититься от риска что ты чего-то не Видишь едешь прямиком в стену или это как ключ к масштабируемости бизнеса какие плюшки получат компания от того что наладит наконец-то нормальной системную масштабировать бизнес без учета невозможно это нужно просто себе понять и записать не знаю где нибудь себе далеко это номер один я не встречал ни одной компанией которая бы масштабировались успешно без

систематизации учета я встречал миллион образно миллион то есть достаточно много Компаний которые я в том числе консультировал кота которая консультировал уже успешными конторе я консультировал еще так окада нана на самом в самом начале пути на все начинают с того что когда там приходит грамотный руки видеть настраивают качественный финансовый учет то есть масштабироваться без этого просто невозможно это нонсенс вот а вот кроме масштабирования есть есть ещё один важный нюанс это как раз вот анель Анализ бизнеса почему многие идут как правило настраивают финансы они думают что а сейчас у них что то они сэкономят они что-то увидят

и на самом-то деле у них получится какая-то там экономия иногда это иногда так действительно бывает но на самом-то деле самый большой эффект от настройки управленческого учета прозрачного это как раз ясный правильный анализ и пути увеличения доходов то есть наоборот не Сокращение расходов а увеличение находят грубо говоря выводы которые ты сможешь делать исходя из анализа который станет возможным благодаря такой четкой системной практики в финансах но если ты это их анализов делать не будешь этих выводов делать не будешь и на основе этого два вида до 100 искать не будет то все это будет просто больше затрат больше

головняка ладе большей управляемость я Просто думаю если ты например на возьмем у тебя три локации какие-то да и ты делаешь финансовую чё то есть ты получаешь бы более прозрачную картину но если ты не занимаешься анализом в принципе ты его муха не делать уровень твоих решений в принципе останется на том же уровне и соответственно ну рано или поздно это приведет потому что у тебя есть финансовой системы что у тебя ее нету Все равно на тебя где-то там приведет к одному и тому же результат вот то есть дата прозрачность даже если ты горишь просто прозрачность так просто

прозрачности тоже как раз для того чтобы все равно принять другое решение или чтобы это показатель с талом ну где ты будешь просто не улучшать эффективность бизнеса через этот анализ а просто было больше и надеяться что тебе хватит вот в условиях этой непрозрачности своих там чуйки Компетенцию живое то это качественное улучшение это все равно ты делаешь это с конкретной целью то есть в любом случае если ты просто сделал прозрачность чтобы показать инвестору это же тоже твою же управленческое решение не наш мои мысли я пытаюсь поднять критично ли наличие четко поставленной системы учета и там хорошего качества

отчеты критично ли это для успеха маленькой сети критично ли это для успеха средний сети то есть я Понимаю что если мы возьмем там пример сетей с локациями 50 плюс потом наверно уже без грамотного учета все будет очень сложно но если мы говорим о сетях 5-15 точек является ли это шел сторону то есть нужно ли прекращать общение с потенциально привлекательно сетью если у нее пока нет этого выставленной такой классной системы учета финансов мне вот здесь я самом начале говорю что необязательно ты Можешь попробовать проанализировать реальность до другими методами я бы эту границу мышь хотел сказать что

я бы эту границу где-то проводил бы 5-10 вот но опять таки это могут быть разные локации это могут быть 5 макдональдсов образно говоря до или это могут быть 5 каких-то маленьких caffeine вот авто кофеин это это совершенно разная необходимость на поэтому на сложном как-то по количеству локации эта граница провести ok давайте по количеству локаций попробуем еще Как-то померить зрелость вот таких маленьких сетевых бизнесов насколько для тебя важно чтобы в бизнесе был управленческий учет ok есть cashflow есть движение средства то есть это чисто финансовые метрики а насколько для тебя важен и какой то еще выше слой

управленческого учета и опять-таки ты общаешься с первым лицом и ты пытаешься понять как он принимает решение как он думает как он принимать решения если ты видишь что он у него достаточно Информации для принятия правильных решений с твоей точки зрения ну в любом случае ты все равно будешь мерить это на себя то наверное у этого достаточно вопрос какой информации он пользуется от куда он эту информацию берет может у него как ты веришь да там уровень зрелости бизнес еще пока недостаточно там для какой-то супер скажем так управленческой системы учета а он стоит просто возле локации или там

он каждый День общается с клиентами на мы сейчас говорим о том что у него есть одна локация да мы хотим протестировать еще воду на вот возможно этого и не надо возможно этого и достаточно в таком случае тут же как бы все равно ты все же все же должно быть эффективно да то есть просто так сказать что давайте вот поставим дайте инвестору пены или там баланс и так далее логика логика все равно может быть думать да да то есть все равно как бы На на первом месте логика поделись своими критериями вот как какой уровень зрелости сети

ты считаешь наиболее инвестиционно привлекательным я когда ты общался с опытным инвестором собственником море пива он озвучил интересную идею он говорит если у сети нет математической модели оценки локации эта сеть для меня недостаточно зрелая то есть если люди принимают решения о том подходит локация Или не подходит на основе интуиции опыта еще чего-то сеть еще недостаточно зрелы если это excel к которая учитывает там 10 параметров типа там трафик там ta ta ta ta ta ta ta и есть как бы математический результат да или нет такая сеть кажется мне уже достаточно зрелое вот твое видение не все бизнес

не все бизнесы можно построить такую математическом мире я чисто как финансист который неоднократно хотела это сделать в разных сегментах Совершенно в разных семян и такие запросы поступали не везде там сделать возможно касательно food сухарики да ну нашего сегмента например но у нас математической модели нет у нас есть чек-лист то есть у нас там 10 фактически пунктов мы оцениваем трафик рынок конкуренцию насколько сложно в этот рынок зайти если мы сюда зайдем мы оцениваем арендодатель это вообще отдельная оценка то есть и мы не идем в в локации даже если там все Прекрасно и даже если вроде бы

как на первый взгляд неплохая аренда мы не идем если мы видим что какие-то договоренности с арендодателем очень сложно как мы видим по истории ска видом на никто не ожидал а пришлось договариваться вот и если не договора способны давать арендодатель то как бы ты это это огромнейший близко неустойчивости для всегда и это ты не заложишь в математическую модель вот Поэтому у нас это чек-лист причем достаточно обширный вот частично и что-то сказал что из этого есть ну сказать о том что если нету там модели или чек-листа это незрелая компании ну чисто только по одному этому мне было

бы недостаточно наверное я бы все-таки анализировал бизнес-модель с точки зрения процент закрытых локаций но здесь тоже может быть определенная но здесь тоже нужно копать глубже иногда это может быть Уровень роста и уровень поиска бизнес-модели на этапе поиска бизнес модель это может быть и 50 процентов и 70 процентов закрытых локаций но сейчас уже это ok поэтому для меня первую очередь было бы я бы анализировал бизнес-модель первую очередь бизнес-модели тестировал бизнес-модель вот если бизнес-модель она долгосрочная она понятная зависимость и и понятная стабильность и и понятно то для меня наверно вот это в первую Очередь зрелость cookies какие-то

вопросы задаешь чтобы эти вещи понять ну вот к нам приходят с фантастическими бизнес-предложением давай про какой-то очень общий или ближе к тому пусть это будет там ритейл пусть это будет food приходит от вот смотрите у нас там x почек наша бизнес-модель состоит в том что мы берем вот такого типа продукты от вот такого типа поставщиков целимся вот в такую целевую аудиторию и у нас это получается Приводит вот к таким цифрам с точки зрения модели ну то есть что для тебя являются ключевыми вообще элементами модели на что ты смотришь там ценовой сегмент или для тебя должна

товарная группа или для тебя самое важное это целевая аудитория смотря нет здесь должно быть просто наличие этого всего вот если что то выпадает это уже плохо то что целью показать продуманность что это все система что это все ничего никогда нельзя прийти Сказать вот мы здесь взяли здесь мы продали и это бизнес модель то есть нет то есть какая целевая аудитория в какой наш пример тот же мы же с чехии взяли да мы взяли технологию но модель мы здесь еще дорабатываем вниз мы мы в рамках украины мы не могли скопировать просто тупо одно то что то

что там работает и это тоже очень важный момент и вот такие моменты нужно учитывать целевая аудитория место расположения место расположения это что же элемент Бизнес-модели одно дело мы размещаем локацию и там возле метро другое дело в спальном районе она может тут работать тут не работать и это тоже элемент бизнес-модели поэтому вот продуманность этой истории вот это важно поэтому здесь не хочешь услышать как минимум четкую аргументацию почему это сработает и будет устойчивым и почему это работает сейчас наша главная задача есть ты ж сказал самом деле что пришел человек у которого уже это работает наша главная Задача

понять я вообще считаю что на самом-то деле место нужно в таких случаях нужно понять всего две вещи первое это работает ли это реально то есть реально это работает или не работает да то есть как бы тебе сказки рассказывает или это действительно работает и второе насколько это масштабируема да то есть может быть это вот три локации вроде бы как есть но ну вот 4 ты не сделаешь потому что но не существует таких Условий для этой модели а собственник вот по твоему опыту собственник сам понимает ключевую причину первопричину своего успеха или иногда это ночуете делаю правильные вещи

правильно продать и очень часто это начнете это не не всегда это но вы как бы в любой предприниматель он всегда это делает начнете но для нас как для инвестора вот это да опасно непонятно мастерство или случайно вот почему не говоришь нужно понять это человек сможет ли это Масштабировать потому что как бы . человек который сможет потому что герой он понимает что да это было ночуете но сейчас у нужно и почему это сработало и до этой точки инвестиции будут высоко риск высказываться корейского да окей модель финансы собственник как главный инициатор всего что мы хотим знать о

собственнике ну вот для тебя что было бы самым интересным я уже просто по моему это об этом говорил что Это максимум информации которую можно взять в том числе социальных открыток какого направление на открытость какие у него принципы какой он управление цика как он думает как он мыслит да на какие вопросы нужно задать чтобы это понять я стараюсь задать вопрос вот ним как бы есть вот как бы ситуация да как бы ты ее мог бы там решать у меня просто не понимаем наверное если бы я был профессиональным инвесторам у меня бы уже такой бы был Пул

чек-лист таких вопросов да как это выяснить а а так это а ну тоже рамка переговоры как правило это как в переговорах это дожидаются рыцарь рождается да да да да вот поэтому если я хочу понять как он думает иногда знаешь важно пообщаться даже не акима бизнесе а как у что то другое мы иногда недели две назад общались тоже с инвестором и мы где-то там через полчаса мы поняли что мы уже вообще не а бизнесе о совершенно Другом говорим вот это не менее важна чем у бизнесе потому что там чек тоже раскрывается и его был свои принципы

внутренние раскрывает свою прозрачность раскрывает вот это наш как бы наверное может быть как-то можно этот пул вопросов выработать да но у меня еще пока такого нет окей давай развернемся ты когда ты в роли человека который должен убедить инвестора что твоя компания классный продукт хороший рынок растущий И все будет хорошо какие вопросы задают и 2 стал и тебе вот вы уже открыли несколько точек с участниками у когда инвест клуба инвесторы то что они спрашивают чтобы близится лишен самым популярным вопросы непосредственно вопросы по документам по оформлению гарантии юридическая схема оформления да то есть мы на словах говорили

синие юридически это закреплено да у нас с этим как бы мы Когда разрабатывали your пакет мы с юристами это делали думали про две стороны это про убытки и это про наш наш опыт других локаций через ну так вот таких вопросов именно там про продукт почему этот продукт почему такие locals меньше знаешь почему у нас так как правило уже ко мне приходят после того как они им понравился продукт я считаю кстати тоже одна из ошибок их же да но я как бы Здесь не могу убедить человека как бы мысли другими принципами дать им больше что эти

люди как правило ткани не доходят они сначала ходят-смотрят пробуют и вот если им понравилось они идут а если не понравилось не будь то есть у меня были отзывы что да я там попробовал мне не понравилось ну как бы ну логично не инвестировать в то что тебе самому не кажется классно ну наверно да хотя осуществлении инвестиций а как бы я бы оценивал иначе но для Твоих ребят то есть важно именно и субъективная любовь к продукту хочу сказать что как правило те инвесторы которые инвестируют большие суммы причем вот 100 тысяч например долларов вот не на продукт патч

практически не смотрят их интересует математика да и в первую очередь не математика а если человек хочет принести 10000 долларов он хочет эмоции он хочет эмоции как как правило я не говорю что это прямо закон для всех ну как бы есть правила есть исключение Что ты показываешь ребятам от тебя все спрашивают покажи модель покажем а финансовая модель да что ты показываешь как давай попытаются пробежать некий он естественно не не конечной но некий список цифры которые ты считаешь нужно раскрыть и 2 скажу чтобы он понимал о чем или там две ванны самые важные таблицы я думаю что

мы их покажем дату сияя тем более по одной локации вообще без вопросов которые сейчас у нас актуально пул это первая финансовая Модель это грубо говоря это пены в динамике в нашей на наше место про неизбежную что что это правильно прогноз прогноз на то есть грубо говоря пеппа наш прогнозной пьяный на эту локацию достаточно детальной причем вот этот момент там есть не просто там мы хотим какие-то доходы там есть как мы хотим эти доходы то есть там есть средний чек там есть количество там есть процент выхода на эти ну обратно нашу мощность там есть доставки там

есть сервисы Доставки если мы говорим зачать часть дохода в расходах там нету просто что вот зарплата да там есть зарплата персонала запад администратора зарплата персонала рассчитана исходя из доходов на каждый месяц раз племенная джордан данн а то есть там рассчитана расчетным способом за заложены курьер и это все достаточно прозрачно то есть человек даже не финансист принципе сеть сесть на calculatin осесть на калькуляторе он может три цифра четыре сложить он тот же Результат по идее получит что у моста несмотря на эту модель я тебе буду задавать вопросы если захочу конечно уже детальное буду тебя спрашивать почему

растет вот этот пока так изнутри на почему ты считаешь а твой средний чек быть вас с чего вдруг но у тебя есть на это какой-то ответом мы делаем вот такую маркетинговая активность вот такую активность вот такую активность это приносит та та та вот кстати если ты закладываешь одна из ошибок Если ты закладываешь рост среднего у нас модели кстати 1 строение ящика не заложен наш почему вы что мы не мы не закладывал инфляцию то есть если ты закладывать рост среднего чека значит и должен закладывать и инфляцию и рост расходов инфляционном естественно но вы считаете что как

бы это нет смысла если все все равно или мы не заглядываем рост инфляционных доходы не закладываем в расходы но смотри другая идея вы работаете с у вас есть программа Лояльности то есть логично предположить что со временем ну по крайне мере у вас будет накапливаться лояльная аудитория у вас будет вас будут повторные заказы на которые вы не платите маркетинг у вас растет соответственно количество заказов без роста затрат на привлечение этих заказов с другой стороны лояльная база одну логично предположить что чем более лояльный человек тем тем выше будет там среди чем чуть-чуть но будет но я не

же Я не знаю может быть мы так они делаем б у нас так нету математике у нас у нас есть аналитика есть средний чек нового клиента есть средний чек повторного клиента то есть мы анализируем эти больше сказать что средний чек повторного клиента на 30 процентов ниже чем нового клиента хотя логично было бы возможно предположить мы мы объясняем это те таким образом что наоборот когда человек приходит новый он ну покончить собой да все попробовать и Как бы ну он приходит конкретно ужина там покушать а он может не знать наших порций вернее бы это уже можешь не

знать наш когда человек уже приходит повторно может прийти просто за кофе может прийти уже просто он уже знает наш продукт и он знает что там есть он может прийти взять одну позицию не обязательно что как правило новые дать ему ли мы работаем втц на новое как правило может прийти семьей вот то есть и так далее то есть это боль будет больше наполняем средний Чек а длина chicco ну количество позиций в чеке то что тоже мы постоянно анализируем у нового тоже выше чем у повторного но у повторного будет выше частота коменданта конечно с вы выигрываете на

большем количестве что до номинальных человека но чей бизнес строится то вот в любой я не знаю куб фариг я считаю любой бизнес ссориться как раз только на повторных клиентах а тут соответственно зацепить их ты можешь только продуктом Ты их не зацепишься антуражем мебелью ну не скажи то есть есть если этого нету то тоже не не всегда это работает не понятно если продукция вас массовых коли да да да тест продукции роду прицелом мы сейчас ушли очень конкретно вот уже этот продукт в если мы вернемся мы пытаемся оценить какие-то инвестиции в вот в футболе tail сетевой не

уникальные какие-то арестованные предложения а то что то что масштабируется для меня как Человека вот если я не попаду в индустрию то все люди кто предлагают какие-то пассивные инвестиции в этом рынке изначально выглядит одинаково на на что ты предлагаешь смотреть и 2 столу которые для себя хочет выбрать во что все-таки вложиться ну вот какие факторы принятия решений кажется тибетом наиболее адекватными такие метрики ты бы рекомендовал сравнивать между разными предложения вот я захожу на рынок финансов мастер бургер что-то предлагает Акио и крепится что-то предлагает кто-то предлагает какие-нибудь кофейни кто-то предлагает сосисочный ход должное это nanso метрики давайте

начнем сначала вообще 3 логических и изначально я бы просто хотел бы просто всех назовем это случайных то типа всех у кого нет . или всех кто меньше двух лет в рынке как оценить уровень в управлении вот я бы я бы я бы вот вот это смотрел бы не Обязательно три точки две точки 1 . 2 года 1 год тот же хлебный заходил на рынок я не знаю вы решите если этом не будем рекламировать у них была одна . мы не можем сказать что в этот бизнес а потому что мы мы понимаем что за этой одной

точкой стрит и какие инвестиции стоят за этой тайной . давай остановимся на секунду это ты как профессионал индустрии можешь это понимаешь а я как человек который пришел в рыбак это для меня надпись на экране Вот почему я в 3 я тебя и виду как раз ник я переведу как раз к тому что нужно все-таки за заглянуть а что за этой локации кто там да и что и как они работают то есть то чего мы начинали все-таки первые первые люди и о том какую они систему строят что уже у них из этой системы готова и как

они дальше это будут транслировать в в массы скажем так окей давай вот возьмем твой пример откатимся Когда у тебя там 1 1 . как мне было на тот момент идентифицировать что ты красавчик мы же с тобой и ты помнишь писали 1 у мастер бургер и она же была тогда одна локация не так я тогда как где было по внешним половым признакам путешествие обычно нас на тот момент уже была отчетность которую я мог показать у нас уже на тот момент было аналитика у нас уже на тот момент были была система обучения персонала то Есть мы ее

как раз тогда создавали я мог это же это для для масштабируемой бизнеса вот я считаю топ-3 для бизнеса на в нашей нише топ-3 что должно быть system система учета с аналитикой система обучения персонала для одного юнита и бизнес-процессы написано 0 1 и ну образно говоря для одной точке обучение персонала вот локации на я не вижу там за разом за менеджмент вот и бизнес процессы в Рамках одной локации только тогда ты можешь идти дальше потому что как бы не имея этого дано 4 точки при завалишься вот и вот это у меня уже была я не начал

меня почему у меня как бы был по сути восемь или девять месяцев по моему даже считали помог раз такое наша символический девять девять месяцев после от 1 до 2 локации а от 2 до 3 у нас было по моему три месяца или два месяца я не помню то есть вот этот период который мы брали для фундамента Ции масштабирования вот и это то что я уже на тот период мог показать то есть до того момента когда я пришел к первому инвестору и сказал давайте инвестировать я полгода вот это вот как раз нарабатывал то есть у меня

мы dream town открыли он был успешно но я не побежал сразу а давайте на то есть мы сначала это построено потом пришли говорим смотрите у нас есть успешный кейс у нас есть система которую мы готовы масштабировать ну хотя бы в рамках то Может до 5 7 локаций да мы готовы тогда я попробую из этого сделать некий универсальный совет 1 не смотреть только на внешнюю презентацию нужно заглянуть вовнутрь и искать системность если это системность и нету то вам должно быть чуть чуть более страшно да есть какие-то качества которые ты бы ожидал увидеть собственники ну чтоб понять

построим июня это числовая субъективность поэтому я бы на это не останавливался потому что я как бы есть в них ты люди которые Резонируют да есть там вещи сторонние совершенно не в бизнесе на которые я смотрю вот так вот и я бы хотел на чтобы как бы человек с которым я буду партнерстве тоже на них так смотрел но это чисто моё на я думаю что относительно бизнеса ну важно наверно прозрачность честность экологичность партнерских отношениях вот что-то типа такого наверное мне кажется важно будет для вас очень часто спрашивают 1 сколько ты считаешь важным или неважным в таких

Инвестициях юридическую составляющую у нас регулярно вопросы на эту тему пока сеть маленькая и ты становишься там следующей точкой ну скорее всего там юридически ничего хорошего не будет да и как бы вот мне кажется что это понимаешь даже помнишь вы была такая сеть citycom их уже помоему нету электроника они были задач на успешные так как раз момент когда до момента когда comfy выстрелил по моему 2008 год это уже большая структура где все Систематизировано юридически то что ты задаешь вопрос выстроили надо но это не помешало юридически вую стройность этому бизнесу загнуться успешно когда два брата собственника начали

войну между собой вот а в украине не к сожалению к нашему сожалению не существует юридических make me изме в которой тебя на сто процентов а гранят от всех сетях вот конечно когда ты идешь в сделку где юридический и то есть и где его нет то нужно понимать что Там где нету у тебя больше рисков значит это должно компенсироваться наверно большей доходностью вот если юридическая составляющая окну скорее всего тому как бы будет чуть чуть ниже доходность вот это чище тоже как с недвижимостью да если это защищен недвижимостью там 10 процентов до не защищен недвижимостью там 20

30 40 процентов окей с собственником субъективный взгляд качество ok системность внутри бизнеса без которой сети какой-то заметный не Случится а тебе доводилось инвестировать или работать с бизнесами которые в принципе не сетевые меняется как-то сам шаблон принятия решения если бизнес не планирует строить сеть если это какая-то централизованная штука которая просто dos тет в масштабе как правило она все равно систематизированную то есть есть давай какой-нибудь там продажи какие-то вооп этого чего-то да то есть там ты масштабируется за счет Набора отдела продаж трафик отделку да да трафик отдел продаж все ну то есть как бы но в любом

случае это систематизированы систематизированный отдел продаж продавать не будет и систематизированный трафик продавать не будет производства да ты построил производства сейчас саму загружено на 20 процентов да ты понимаешь что на сто процентов у тебя будет в пять раз больше тоже то есть как бы в любом случае не систематизирована и производства тоже Сейчас уже работать не будет причем когда производство это всегда сложно такой еще аспект системности который я вот тоже не совсем понимаю как оценить когда мы уже понимаем это будет что-то масштабное ну или амбиция собственника такого чтобы это было что-то масштабное он хочет чтобы это были

десятки например торговых точек и тут становится вопрос системности уже не в финансах не в маркетинге не в операционном даже управление а вот в Вообще менеджмент становится многоуровневым уже понятно что сам человек на точках уже нечего решать не может и линейный сотрудники который эти вопросы решают уже собственнику не подчиняются как таковой культуры корпоративного управления у нас по сути нет значит у нас все равно так или иначе как бы каждый собственник строит какую-то свою структуру и какой-то свой тип управление вот как со стороны нам оценить Системный менеджмент или случайный менеджмент ну вот здесь понимание проработав многое в

структурах имея под собой структура управления вот на что обращать внимание что могло бы быть таким классным флажочек am осторожным и звоночком что кажется завалится знаешь как я а сейчас когда беру на работу менеджера уже без непосредственно одно из последних когда и мы уже обо всем поговорили и так далее Этапов для меня это такое небольшое домашнее задание я прошу напишите план как вы завтра вы выходите на работу напишите план как вы видите свой план работы на ближайшую неделю и на там чуть стратегически это примерно три месяца ты удивишься но из 10 только 2-3 человека можно назвать

это планом у остальных вот такое проставиться сочинение на тему с там наши мысли там как мы живем то есть сказать что вот это план выживали 23 где есть четко какие Цели задачи дизайн и шаги да то есть вот два три человека из 10 это сразу же мне показывает о том как мысли человек да то есть какое у него порядок в голове насколько система он будет работать у себя в своей зоне в зоне ответственности наверное что то похоже я вас спрашивал и соответственно если бы там инвестор да когда ты мы спрашиваем управленца самый первый вопрос я

бы задавала наверное это система управления вот я Удивлялся но многих опять-таки менеджеров ставит в тупик простой вопрос какая у вас система управления причем я не хочешь получить ответ там отлично или там у нас линейное подчинение не менее то я в науку не ухожу это это уже как бы есть уровень университета там вот обмене не есть просто описать словами а также ли слово вида то есть как ты собираешься управлять но есть ты приходишь на руководящую должность даже не приходишь там как бы если бы я спросил как повара Да как-то их итоге что он бы сказал да

я вот уберу тут тут тут замешивают там как ты готовишь там я не знаю там пиццу dai а вот делаю это это это точно также и менеджер его же задача управление да это отдельная но он вот это кстати у нас в украине это вообще на самом-то деле не только в украине да то есть если мы говорим о управлять поныть до управлять по найти его и вообще умение управления почему-то думают что это как бы если там хороший продажник или там хороший Ресторатор значит я по умолчанию хорошее управление съесть меня там хорошим маркетолог я помню по умолчанию

хорошее управление с нет это отдельная наука вот совершенно во всем мире отдельно учат именно менеджменту вот и вопрос какая участь система управления как ты просто элементарно да то есть куча разных процессов процессы люди и так далее да там как ты собираешься этим управлять вот и вот вот этот вопрос многих ставят Оставив ставит в тупик но и ответ который ты на свой вкус ожидаешь услышать на самом-то деле хоть что-то более или менее систем но и то есть я там работают на нет тут нету правильного ответа сразу скажу да тут есть правильный ответ в том что ты

вообще понимаешь что ты собираешься делать и как ты собирать то есть есть цель да и как ты к этой цели собираешься идти там я там буду там делать планы там на месяц на квартал до как я с этим я там Планирую то есть встречаться там раз в неделю там с менеджерами там раз хочу там внедрить какую-нибудь там тоска менеджер по работе с задачами с менеджерами ну и так далее может быть в на в нашей среде к сожалению да вот можно делать совершенно разными путями и тут нельзя сказать что вот этот более правильно этот менее вопрос

не в том даст ли он ответка ты хочешь услышать а вопрос в том что этот план существу даты четкое понимание Ватага удел делиться ответственны да будет делегировать а сколько будет этих менеджеров как они будут по уровням распри долины как будут ставится задача там ну то есть не будет ли ситуация что человек придет завтра на должность и будет думать о а а какой у меня план то есть до 1 да там он не скажет например отдайте нашу мне да дайте мне цель вот а потом хорошо что я должен сделать для достижения этой цели там ну образно

говоря да я там чуть чуть утрирую но как Бы но это может быть тогда священники значит как я работал финансовым директором очень давно но как бы да но и как это тоже менеджер на то есть да я там финансово хорошо разбираюсь но и финансовый директор это же менеджер то я уже там есть люди в подчинении да и ты когда приходишь в компанию я же не спрашиваю собственника чем не нужно что мне нужно сделать я прихожу к финансовый директор я говорю смотрите я начинаю с Анализа я далее у меня должна быть какая-то структура вот через полгода

у меня будет то-то эти у меня будет делать вот это эти у меня будет писать такие это отчеты и так далее то есть я понимаю что я как я буду этим процессом управлять в целом вот и человек если меня берет как финансового директора на он ожидает что моя компетенция в разы больше чем его ну точно так же и я соответственно когда беру человека вот поэтому вот если вы Хотите что все все остальное тому как бы это уже очень сложно а вот оценить вообще как бы систему управления сам самый простой вопрос задать вообще так какая эта

система я очень четко могут верить ответить какая у меня система управления полицию вот такой идеальный пример нет изнутри hdr готов я точно не идеальный мне кстати очень нравится тут чуть прорекламирую по разному можно относиться к бизнесу да там слышимости но вот в собственник очень суши мастера Алекс яновский вот к его курса можно по-разному относиться но если ты там видишь зерно до умеешь выбирать оттуда там достаточно много грамотных вещей и он умеет именно система управления как вы как раз выстраивать вот меня чуть отличается система ага что я делаю 1 эта структура структур анализ он даже несмотря

на то что у тебя еще до этой структуры расти расти опять таки возвращаясь к нашей ную локации структура того как я буду управлять 15 Локациями там или 30 локациям у меня уже была нарисована ещё два года назад у меня были под эту структуру уже по должностям у меня были кипиа ли заложено меня сейчас маркетинг директор работает по тем теперь которые я разработал еще два года назад это значит а когда ты строишь небоскреб и уже на этапе когда ты там его только проектируешь ты будешь поним внутри знаешь образно говоря какой у тебя там будет фасад на

тридцать пятом этаже или там ремонт вот тут точно так Же здесь есть структура должности кипят далее четко расписаны функционал то есть если у тебя уже есть конкретный человек у тебя должен быть с ним четко зафиксированный функционал что он делает что не делает за что отвечают за что отвечает за что не отвечает да вот далее какие теперь вот что будет считаться мерилом евро успешно работает по логан да да это его результат а далее мы должны управлять еще его процессом но это уже чисто моя Субъективная штука на то есть я стараюсь настроить таким образом что не я

бегаю за информацией внутри а информация идет ко мне то есть у них есть ежедневные отчеты и же еженедельные отчеты но это отчеты неё не о том как я провел день то есть мне это скажем так им немного читать да и не зачем писать мне не интересно знать чем они занимались не интересно знать какой результат вот поэтому-то может быть даже две строчки но там конкретный результат Вот который дает мне понимание того что происходит кто куда бежит ну я как дирижер и образно говоря понимаю вот как-то дирижеру вот этим всем оркестром вот ну это моя система с

этим потому что я не имею много времени для того чтобы работать свои management am я бы наверно если бы я был классическим операционным директором исполнительным директором вот своей же системы я бы им больше времени уделял бы И чуть-чуть бы подкорректировал эту систему вот ну я поэтому у людей таких стараюсь набрать которые максимально самостоятельно умеют работать вот ну и вот эта система с контролем не контролем даже а с управлением процессами их работы да и результатами их работы мне дает принципе достаточно информацией и методов управления оки с системой с менеджментом это забрались мы в обещали ребятам что

врежем финн Модельку у ярославы вот актуальное предложение по мастер бургер у которая уже там почти профинансировано там еще есть пара слотов вот давай покажем на живом конкретном примере для конкретной локации которое уже там почти профинансировано будет конкретно я финн модель если кстати хотите поучаствовать еще можно может быть к моменту выхода ходу может быть нужна жена увидеть что можно будет повышаться до вот и покажем им как выглядит хорошая проработанная Модель к вот так вот не просто принимать решение об инвестициях в малый бизнес когда речь идёт о ритейле когда речь идет о входе или о чем-то совершенно

другом критерии принятия решения одинаковые а вот получение данных для грамотного принятия решения всегда задача непростая принимайте эти решения вдумчиво и взвешенно листьев финансовую отчетность спрашивайте модель сравнивайте ваше ощущение от наблюдения динамики цифр в Этой финн модели с вашим же жизненным опытом ищите аномалии дискутируете их с другими инвесторами не стесняйтесь задавать неудобные вопросы управляющих только так ваши результаты станут хорошими а чтобы эффективность этих решений ласло нужно на смотре ность а значит нужно подписка на наш канал мужем колокольчик чтобы получать уведомление имплементировать рекомендаций наших гостей в вашем инвестиционной стратегии в вашем портфеле первыми и конечно же Вкладывать

а не откладывать чау-чау [музыка] [музыка]