Como fazer prospecção de clientes de forma contínua

olá tudo bem com vocês que bom que vocês tão me vendo me ouvindo deixe suas perguntas e aí vamos vamos partir para o tema prospecção né tem uma prospecção tem uma tu não quer eu tomo quer vender mais todo mundo quer ver entender melhor todo mundo que bater suas metas todo mundo quer buscar mais clientes todo mundo quer qualificar seus negócios a todo mundo quer trazer o seu perfil do cliente potencial mais perto de você tu não quer ser mais assertivo nas conversas para não perder tempo a proteção trás de tudo isso para gente né

então não mais sugestivo de falar depois pensar em voltar a falar de prospecção mas antes de mais nada eu queria que oficialmente dizer para você que você seja muito bem-vinda no meu canal eu sou marcelo baratella nem tony acelerador de vendas e hoje a gente vai falar no tema que é como é que eu posso prospectar de forma permanente perpétua ao e parar com uma máquina de atrair de ser um lobo para os pecador que eu tanto falo então seja muito bem vindo então esse a gente entrar nesse assunto por favor se inscreve no meu

canal clica aí se inscreve no meu canal ativa o sininho para você receber notificações sobre os nossos próximos vídeos tá serão sempre incríveis normalmente eu tô sempre às terças-feiras às 20 horas hoje um pouquinho mais tarde para o outro compromisso mais estamos aqui é isto que você tiver de dúvida sobre prospecção sobre outros treinos temas relacionados à vendas ou temas relacionados à gestão comercial pode falar comigo que eu vou ter o maior prazer em falar com você legal eu quero conversar hoje falando de sintomas as pessoas ficam doentes as pessoas ficam debilitados nas suas nossa

saúde no seu dia a dia e quando eu tô falando de prospects ah tá tem alguns sintomas que a gente sente e quem faço poxa aí deve ter alguma coisa que está me encrencando né então eu vou resumir porque se eu já falei algumas vezes mas quais são os principais sintomas de uma falta de prospecção primeiro deles é você ter pouco cliente ou com os clientes a sua carteira então ter poucos clientes a sua carteira significa que você não está prospectando bem uma outra uma outra condição de um sintoma ruim de protecção é a sua

carteira de clientes estagnar ou ela pode me in ou ela tá esperando por exemplo é que nem os ativos começa a diminuir o número de clientes ativos ou cliente que começa a parar de comprar e você os famosos clientes inativos ou os esses clientes aquele que deixa de ser seu cliente então se você tá olhando a sua carteira ela está estagnada ou diminuindo e você também está sentindo que você tem pouco tente novos um tá a caixa de fumaça aí tem tá pegando fogo em algum lugar venda surpresa o vendo inesperada se você sempre tem

poucas vendas inesperadas ou vendo a surpresa aquela que o cliente lá um próspero que aparece fruto de uma coisa que você fez no passado um bom atendimento ou até em alguma de alguma forma você acionou algum canal de atração você tá com poucas muitas surpresas inesperadas você tá com problema protecção é o outro sintoma é às vezes é assintomático você vai perceber só depois e uma coisa importante você tá perdendo o negócio dos seus concorrentes você tá perdendo espaço no mercado sintoma que você não tá fazendo um bom papel e sem prospectar conversar com o

seu mercado com seus potenciais clientes e vendas integradas obviamente vendas diminuindo não adianta só você nota que vendas diminui há nada que estão assim mantendo num patamar é porque tá faltando você encher a boca do seu funil de vendas de novas qualificadas e importantes prospecções eu sou um cara viciado em protecção eu acho que prospecção tem que ser algo que faz parte da tua vida que eu quero explorar mais isso tá eu quero que você transmita esse conteúdo para o máximo de pessoas que você puder porque se você sabe tem algum dos teus são donos

de empresas se você sabe que amigos teus são gestores comerciais que você sabe de pessoas que estão montando negócios tábua e prospecção tem que ser uma atividade crucial na tua vida quais são os dez mandamentos de uma boa prospecção quais são os dez mandamentos de um lobo para o espectador queria que você notasse porque eu tenho certeza que vão mudar o seu jeito de trabalhar bom o primeiro mandamento de um lobo prospectadores por é prospekt como se fosse uma o ciclo de vida prospekt como se fosse um estilo de vida a prospecção tem que ser

um estilo de vida que significa isso significa que você tem que almoçar você tem que tomar café você tem que fazer um lanche tem que jantar para sobreviver para se veltri para ter mais energia e você é para viver e vendas você tem que ter na sua vida estilo de vida de prospecção o tempo todo na sua vida prospectando do tipo de andar de carro na rua e olhar para as empresas olhar para as placas a visualizar as pessoas onde elas estão com que elas falam de que empresa lação que cargo elas possuem diferenciais elas

têm quais são seus telefones seus e-mail seus contatos o seu site websites seus instagrams da vida deixe de se preocupar o que os outros vão achar de você se preocupe sim saber se posicionar se mostraram o mercado as pessoas que são saber quem é você agora tem um estilo de vida dentro das coisas você faz que você gosta de fazer porque não tem uma rotina trazer oportunidade para dentro da boca de seu filho sabe que só ficando cada vez mais gostoso mais automático e rotineiro e essa rotina traz resultado para você bem legal então primeiro

mandamento de um lobo pro pecador é prospekt como se fosse um estilo de vida e o segundo mandamento eu acho super importante é não invente desculpas para não prospectar não invente e não diga e não fale de desculpas para ninguém é pessoas que dão desculpas estão perdendo a oportunidade de serem melhores então se você tá perto de alguém que tá desculpa todo sabe aquela está enganando a ela e os outros primeiro assim gana depois lembrando os outros e eu acho que ainda não nos outros ela vai superar o desafio delas não fazer o que eu

tenho que fazer a gente que dá desculpa não vende vendedor que dá desculpa não vende então para de dar desculpas a sexta à tarde ninguém trabalha mais é difícil ligar as pessoas não atendem nem vou nem vou entrar em contato com as pessoas 6 horas da manhã depois da academia mandar um whatsapp porque elas acordam tarde é nesse segmento nem adianta ligar já tá cheio de conversar baixa gente para de dar desculpa e testa aí você sim com números você pode falar alguma coisa é bacana esse é um andamento quando a gente manda você tem

que fazer nós temos experiência de sobra para comprar muitos negócios muitas profissões que dão certo e eu quero te dar essa dica o terceiro mandamento é um eu falei que era não não dá desculpa ontem eu não sei lamentar né porque se lamentar uma coisa assim que pode ser rotina lá tá vendo vai te deteriorando aqui deixando mais negativos que se lamenta ruim a máscara f o link não tava qualificado mais não que eu tomei poxa a vida é difícil mesmo vender não é fácil não todo mundo prospecto não dá muito certo é realmente a

taxa de conversão são baixas para de se lamentar porque a negatividade ela vai ser uma aliada da próxima fase que é desculpa então quando você se lamenta você você tem hora você não pratica resiliência que o efeito borracha aquela pressão negativa que você tem que se levantar e não fica assim lá então mais humanamente importante aí não lamente um outro mandamentos os dez mandamentos de um grande prospectadores globo que o espectador é não reclame em vão e para de reclamar a ninguém me liga de volta ouvindo cruel é muito muito complicado fazer trabalho essa empresa

é os preços sobem mesmo por isso que ninguém me liga a gente para de reclamar para reclamar cara reclamando espere as pessoas sorriso no rosto energia pronto para uma porrada não vamos tomar porrada a gente tem que ser muito ruim para ser muito bom você não aguentar a porrada para poder executar de forma legal tá prospectadores de plantão crimes anos de vida para de reclamar para dar desculpa para de se lamentar e um quinto mandamento é não tenha medo do desconhecido não tenha medo do desconhecido esse é o quinto mandamento para você prospectar de forma

adequada assertiva ai e se o cara me xingar você me tratar mal e se eu for uma boa hora fala com ele ai eu não conheço eu não conheço nunca falei com ele não tenha medo do desconhecido palhaça é uma coisa que eu aprendi na vida é muitas vezes as nossas mães nos ensinam errado com a gente a criança ela falou assim ó se você vê um estranho não conversa com ele não dê bola para ele não demore para o estranho é assim que a mãe fala a gente vai falar um negócio para você ir

em vendas é totalmente oposto de bola para os estranhos conversa com você eu já fiz muito negócio sentado do lado do avião conversando com cara já fiz muitos amigos assim porque qual é o mal de você saber quem é aquela pessoa o que ela faz então hoje ela está indo no mínimo ou assim não quero conversar olá ver o rosto mas pode ter certeza que pode tá pintando os melhores negócio da sua vida quando você conversa com estranhos ah ah mas vou conversar com esse trem pode posso me prejudicar você tem que se blindar você

tem que tá conversando com os trens em lugares sem muros lugares onde você tem controle da situação vai conversar longamente com pessoas que entram em contato com você você nunca viu e ela começa a te provocar com outras coisas não é isso é você sim você preparar para falar com estranhos não tenha medo não te conhecido vendedor tem medo dos conhecidos ele naufraga ele roda ela funga ele patina tá bom eu acho que tem jeito que estão sendo conteúdos bem importante aí responde você está refletindo bastante né e eu vou falar um agora que é

um mal é um câncer verdadeiramente o câncer nas vendas e nas prospecções que é a procrastinação e portanto mais um andamento importante para você ser um ótimo lobo para o espectador é não procrastine não deixe para depois aquela famosa frase amanhã eu faço o que eu tenho que fazer é a frase do mozer do perdedor do cara que deu oportunidade para alguém colocar uma venda no seu lugar que vendas não tem segundo lugar ou você ganha uma venda se alguém ganhar ela normalmente eu sou muito competitivo eu gosto dos meus clientes também seja então você

tem que ser competitivo e fala assim que vai ganhar sou eu e eu preciso ser oposto o que custar não que custe o que custar muitas vezes é margem para baixo mas você não pode deixar para amanhã você pode fazer hoje essa frase emblemática importante e as pessoas procrastinam porque elas tem medo do difícil elas têm medo no que dá trabalho que elas gostam do fácil e se for fácil todo mundo vai fazer portanto cai fora do fácil se especializa não difícil porque é muito difícil a gente chegar mais longe pode acreditar o melhor negócio

que você faz em venda se não são os mais fáceis esses são os mais simples e mais simples mais fácil muitas vezes e coloca numa posição que vai brigar com muitas pessoas o sétimo mandamento para você ser um prospectadores profissional é mantenha o seu parte line o seu filho de vendas sempre cheio não importa a situação de tempo temperatura e pressão que se encontra fui vendas cheio é sinal de que você vai ter muitos mais ou muito mais desculpa falei errado é um funil de vendas três você vai ter muito mais oportunidades na tua vida

para se impactar com mais pessoas com mais empresas obviamente taxa de conversão transformaram isso em próximas fases e quem sabe uma dessas é a sua venda se você tem 10 por cento de taxa de conversão colocou sem oportunidades a boca do fui eu só até dez porcento de vendas ao longo de um tempo construindo bem o seu funil de vendas os seus processos o seu nível de produtividade do time do campo cara é batata é certeza que vai ter negócio para você a fertilidade em sou garanto eu faço isso há muitos anos vamos lá nós

estamos falando das 10 os 10 mandamentos para prospectar de forma profissional sendo um grande lobo pro espectador então lá para oitava o oitavo mandamento vão para o oitavo mandamento peça recomendações com consistência cara que que é isso a tem a ver com indicação eu gosto de recomendação daqui indicação acho que indicação a palavra forte mas recomendação muito mais legal pô vai lá no linkedin ver o que que eles pedem para você recomendações a recomendação faz você aumentar a sua autoridade quando você faz isso com o ritmo consistência isso vive um estilo de vida é pode

ter certeza que você vai recomendar e 10 lotes admin você vai ser recomendado é porque tem a questão do da generosidade das pessoas quanto mais você indica e a pessoa é muito boa mas você recomenda e aqui não faz bem com outra pessoa aliás eu sempre falo isso por vendedores né ajude os seus clientes recomende coisas que não são suas inclusive as pessoas tenha mais conhecimento das coisas no mercado para que você possa impactar mais quem você ajuda porque todo mundo está cansado de vendedor mas todo mundo quer uma ajuda e vendedor ajudando ele vende

sem vender acabaram é só o nono mandamento para você prospectar mais e melhor desenvolveu uma rede da cadeia ilimitada na tua vida é sim rede da cadeia limitada pensa só numa rede social o facebook da vida o instagram você não tem uma rede lá na cadeia ilimitada pensa agora com uma empresa de marketing multinível eu tava lá o pede para outras pessoas se conectarem você coloca mais dois na sua rede mais dois na sua rede isso vai querendo uma teia ou uma rede de relacionamento que ela começa a se conectar uma na outra as indicações

vão aparecer as recomendações vão aparecer sugestões apareceram venda surpresas aparecerão você sempre vai estar na crista da onda da venda enchendo a boca do seu mundo de oportunidades oi e para completar não posso deixar de lado uma excelente uns mais tops monitoramento que eu posso fazer em prospecção e um mandamento importante o décimo mandamento para você prospectar mais e melhor é explore o seu networking explore o seu network olha só a gente networking é você trabalhar constantemente os seus relacionamentos e olha só se você trabalhar constantemente os relacionamentos ajudando os outros entregando conteúdo sou coisas

para as pessoas sem pedir nada em troca e sem esperar nada em troca gentileza gera gentileza e pode ter certeza quanto mais gente no você for mas gentileza você vai receber sabe além da atração quando você quer muito aquela coisa queira muito ajudar os outros estenda a mão pelas pessoas mesmo que não te pedirem mesmo que as pessoas não te impeçam as pessoas vão esperar coisa de você muitas vezes e não vão te falar pode ser seu chefe pode ser o dono da empresa pode ser um sócio pode ser um investidor do teu negócio pode

ser seu cliente final e todo mundo espera alguma coisa de você e todo mundo espera alguma coisa e sábado à noite talvez a música vendedor todo mundo espera alguma coisa de você então vou recapitular os dez mandamentos os dez mandamentos para você ser um lobo para o espectador de altíssima qualidade um prospectabr profissional o mandamento número um prospect como se fosse uma estilo de mina o mandamento número dois não invente desculpas o mandamento número 3 não lamente o mandamento número 4 não reclame em vão não reclame vão mandamento número 5 não tenha medo do desconhecido

o mandamento número 6 não procrastine mandamento número 7 mantém o filho de vendas sempre cheio mandamento número 8 peça recomendações com consistência mandamento numero 9 desenvolve uma rede e da cadeia ilimitada na tua vida e mandamento número 10 explore o seu networking eu espero que esses dez mandamentos se você estruturar eles vêm com atividades dentro deles certamente não vai ter pra ninguém mas comprometimento disciplina não podem faltar a gente senão você volta ser uma pessoa que não prospecta e não adianta querer prospectar somente quando você está com seu filho de vendas vazio cuidado eu vejo

muita gente prospectando só quando precisa eu vejo muita gente buscando vendedores no mercado só quando precisa eu vejo muita gente querendo vender quando precisa e não é assim que funciona uma máquina não funciona na hora que aperta o botão um carro não liga só na partida o motor precisa funcionar o óleo precisa correr pelo motor para depois você sai se você vai logo de cara vai quebrar você não vai dar um bom funcionamento promotor você vai andar de bicicleta você tem que me dar achar né toda a engrenagem da bicicleta se não esquenta não vai

rodar legal então gente é a calça tênis amarre ajuste no pé para depois você sai correndo tá prospecção tem que ser com muita muita atitude e profissionalismo vender não é para amador vender não é para amador você precisa saber disso vender não é para meia-boca cuidado você é um é a boca você tá fazendo 6 venda e não tem nem a vaca no pasto como dizer o meu professor de matemática hum da engenharia não tem nem vaca no pasto não tem nem o certo o seu filho tá ganhando meio certo na escola você tem um

meio sério sabe que ele certo com o meio se ele tá fazendo isso tira ele dessa escola que está ensinando seu filho a ser meia-boca tá sendo ensinando ele a ser não produtivo a gente tem que ser produtivo para de reclamar vai ser produtivo enche a boca no seu funil se você não quiser amanhã vai fazer no seu lugar ah tá bom mas tem aí maneira seu pensar com o seu para o espectador campeão sim maneira de pensar atitude e te transforma então eu vou eu vou dar algumas dicas para vocês de sete maneiras de

você pensar para ser um profeta no campeão de maneiras a primeira maneira você pensar de forma otimista e entusiasta você tem que ser um tusias madu entusiasmo significa ter deus dentro de si entusiástico significa ter deus dentro de si se você tem uma fé alguma coisa que você acredita e você tem aquela energia o outro lado sente no telefone no whatsapp no canal do youtube ligando para ele pessoalmente uma visita e com muito otimismo traga sempre o copo mais cheio para as pessoas a invista multi mismo porque tá todo mundo falando negativo bom então essa

é uma maneira de você pensar como prospectar o campeão falou que sempre acha que vai ter alternativas para ir buscar as pessoas no mercado outra coisa pensamento competitivo eu sempre dou essa dica para os vendedores vendedor vá fazer um esporte faça uma atividade física e faça uma atividade física ou vai jogar alguma partida de alguma coisa que tenha competição competição todo mundo que compete busca seu melhor vai ter que enfrentar competidores os competidores tenham mais as vezes que você e para você superar tem que treinar mais que eles tão buscar ser competitivo coloque números nas

suas protecções tem que se desafiar se você buscava 50 empresas para conversar por mês porque não buscar 51 outra vez bom então essa é uma outra maneira de pensar das sete maneiras se pensar como prospector campeão o otimismo e entusiasmo uma ea competitividade outra ser confiante ter confiança a grande maioria das pessoas que estão uma equipe comercial e isso eu noto eu já tive por exemplo 250 corretores de imóveis abaixo em mim eu via muita falta de confiança das pessoas sabe que que a falta de confiança é você não tem metas estruturadas e não ter

meta não ter conhecimento das coisas não eu garanto para você quanto mais conhecimento que você tem do mercado dos concorrentes dos produtos e serviços que você vende dos seus clientes pode ter certeza a confiança aumenta e não tem coisa melhor para você aumentar sua confiança que você fazer boas vendas vendas desafiadoras elas encorajam o tem metas desafiadoras de conversar com pessoas eu recentemente fiz uma venda eu fiz uma venda e para fazer essa venda eu falei com o grupo gigante de shopping centers no brasil e no linkedin eu busquei o vice-presidente de um desses shopping

centers e lá eu montei um discurso matador eu estava muito confiante eu vou falar com vários mas um deles vai falar comigo e naquela confiança eu escrevi um texto tão bacana tão legal que eu acho que encorajei muito outra pessoa e ela me mandou uma mensagem de resposta e essa resposta chegou ao comprador e eu fechei o negócio vocês acham que isso encorajou mais de escrever mais de entrar numa ferramenta que eu não trabalhava tanto que ela não entende ou não a crença prática repetir o resultado eu sempre falo isso quando você tem o resultado

você acredita mais tu tá com essa rom otimismo com entusiasmo competitividade confiança e agora não posso deixar de lado mais uma maneira de vocês mais uma maneira de você ser um prospectadores campeão é você ser implacável implacável o que é ser intocável baratella emplacar imagina um placar de sucesso e você em placa você coloca o seu nome lá você faz gol implacável eu vou fazer 10 conexões via instagram vou fazer 10 conexões importa a porta fazendo prospecção e eu vim placar eu vou conseguir falar com todos eles em um determinado momento um determinado período de

tempo olá seja implacável garanto o resultado bonitinho depois resultado sim coragem implacável é um baita de um benefício é um baita do elogio eu falar com a vendedora na tua cara você é o gestor comercial na tua casa que espanca ter os resultados né que meta não é só de bem da gente começa é de atividades principalmente de prospecção e outra coisa legal para caramba é é você ter sede de conhecimento então as 7 maneiras de pensar de um transportador campeão uma delas é ter sede de conhecimento e já sentiu sede é um como é

bom sentir sede sabendo que você vai tomar água dura você sentir sede em um tem essa água aí vai você vai ficar com muita sede agora a sede do conhecimento você sentir falta do conhecimento e se apropriar do conhecimento conhecimento a gerar informação prática para você executar então seja de conhecimento é sempre descobrir por onde eu posso encontrar mais pessoas e como eu posso um igreja prospectar pessoas como eu posso sei lá no associação comercial prospectar pessoas de que forma farei farei isso que ferramentas usar sede de conhecimento traz para você não saciedade você vai

matar sua sede matar sua fome vai ficar muito feliz e batendo meta que mais tem mais importante bom eu tô falando da sete maneiras de você pensar como prospector campeão otimismo e entusiasmo competitividade confiança tem que ser implacável seja de conhecimento sistemático eficiente adaptável flexível adaptável flexível sistemática e eficiente a sexta forma de você pensar é ser sistemático ser eficiente teve ritmo ter método e eficiência é alcançar o objetivo que eu propus com o ritmo com o método tão sistemático não é ser chato é você ter um sistema que você sabe para onde você vai

que você sabe olhar e por exemplo um plano de prospecção permanente que é um framework que eu uso eu visualizo tudo e ali eu creio a minha sistemática que eu coloco dentro de um crm que é o meu sistema onde observo as pessoas achou você tem que ser adaptável o adaptável é você não deixar de se adaptar um momento crítico o que acontece principalmente em momentos críticos momentos onde a dificuldade aparece né e não perca o foco e saiba ser flexível dentro dessa adaptabilidade os mais fortes sobrevivem então refazendo aí as 7 maneiras de pensar

de um espectador campeão primeiro pensamento otimista com entusiasmo 12 ser competitivo 3 você muito confiante os caras a confiança dentro de você um placável tem que ser implacável que você faz sede de conhecimento para buscar as pessoas onde elas estão você tem que ser sistemático e eficiente e não pode deixar de se adaptar adaptável e flexível podemos dar um jeito de fazer bacana aí só poxa é com conteúdos importantes aí que tem o que estimular que tem que ter motivar tem que fazer sair no ponto a um ponto b mais rápido que os outros e

aí agora eu quero passar para você é três leis fundamentais na prospecção três leis super fundamentais na prospecção quais são essas leis essas leis guarda são lentes severas vão te ajudar a ter um fluxo estável deixo no seu funil de vendas estabilidade fui ir tá então três leis fundamentais na prospecção a primeira essa é a lei universal da necessidade lei universal da necessidade um corte lá em vazio o funil de vendas praticamente zerado vai fazer você bater um desespero então quanto mais você precisa de alguma coisa menos provável você conseguir estudar desespero então a falta

de atividades deixa o seu pai que lá no brasil então a lei universal da necessidade é facre muitas atividades para não depender dessa lei tá louca desesperado quando você tá desesperado você perde foco é um lá você muda as coisas que você faz que você não tem um ritmo o que o outro lado vai perceber se pode ter certeza o outro lado percebe que você tá desesperado você vai fazer boas negociações você vai começar a tomar atitude super equivocada se desesperar então primeira lei fundamental da prospecção e a lei universal da necessidade segunda lei importante

para você ser fundamental na sua prospecção é a regra dos 30 dias a regra dos 30 dias carga nos 30 dias a regra dos 30 dias ela afirma que a prospecção que você faz em um período de 30 dias por exemplo um hábito que vai gerando ela vai tirar o resultado que aproximadamente 90 dias depois isso eu atesto e é normalmente é isso que eu falo que acontecer meta batida vai acontecer quando você começa o processo novo 90 dias depois aproximadamente você fizer tudo munitinho 90 dias depois nada gente muito rápido agora é se você

deixa de fazer isso por 30 dias o que vai acontecer vai ter problemas lá na frente e as pessoas acham que prospectar agora é para fazer negócio agora e não é alimente joga a semente largando sementinha nutrindo e ligando que a colheita vem se for no vídeo bina você for obesas subs vão falar que a regra dos 30 se foram brisa xocós tumblr é uma rede mais rápida eu vou falar que a regra é de 7 dias então eu tenho que acelerar porque se você perder um dia de protecção as consequências vão ser graves nos

próximos 7 e 15 dias se for muito bem nos 90 dias então presta atenção primeira lei guarda lei universal da necessidade é verdade deixa para ir lá em cheio você não vai se desesperar e faça isso se 30 em 30 dias com muita sistemática porque os 30 dias você seus futuros negócios daqui a 90 dias a meu ciclo de vida mais longo ainda não tem mais uma chance você tem que trabalhar 30 dias porque a cada 30 dias que vai trabalhando e vai colocando o negócio mais para frente para serem fechado isso é muito importante

a terceira lei da prospecção é além da substituição que a lei da substituição aqui que eu vou fazer uma pergunta matemática para você vou fazer uma pergunta matemática para você se o vereador adilson por exemplo ele tem 30 prospecções para fazer o negócio dele dentro do funil e o percentual de fechamento dessas 30 é de 10 porcento e ele fecha normalmente um negócio por mês o quanto tá as prospecções faltam para o adilson fazer se você disse 29 você disse 29 você como a maioria das pessoas por um dos vidros ao erro você errou feio

na resposta resposta certa são 20 é porque 20 ó o adilson tem uma probabilidade em 10 de fechar um negócio para atenção em significa na média que ele vai ficar somente um negócio cada dez prospecções que ele colocaram comigo o resultado portanto líquido vem quando ele fecha um negócio e os outros nove não são mais prospecções viáveis o que quer dizer que o frio dele vai ter uma redução de 10 prospecções ao invés de uma se liga nisso porque ele precisa substituir essas dez opções para manter a fusão cheio e a gente não faz sua

conta né gente faz a conta errada e muitas vezes mais um não é igual a dois presta atenção além da substituição não pode até parecer difícil no primeiro momento eu explico mas ela se trata de estatística se você mede você gerencia acorda cara acorda gerenciar tua vida coloca os indicadores para a sua sobrevivência então você vai morrer aos poucos e aí olha ali que eu falei ela parece difícil mas não é de fato você poderia discutir até comigo na história do adilson agora até lá como é que nós saber como é que vai saber se

os móveis próximo é só que ele tem bom vão fechar vão fechar a gente as estatísticas que eu falo na média elas não falham elas têm uma margem de erro e quando eu tô falando em prospecção preocupem pessoal de proteção média fechamento do vendedor é você pode ter certeza que ela tem que se manter equilibrada mas teu filho cheio o problema tá catar além da substituição a evitar a famosa montanha russa eu tive um vendedor comum é diferente do vendedor profissional portanto essa essa lei para complementar ela disse que nós temos que colocar novas oportunidades

o pai dele nem para substituir as que a gente vai perdendo atualmente é muito comum a gente perder o que ao longo tempo a gente vai perdendo legal gostaram disso muito muito muito muito bom eu queria falar uma outra coisa para gente começar a nos encaminhar hoje para parte final no seu life tem uma coisa que eu gosto muito de falar que é sobre produtividade na prospecção e o quê que vocês aprendessem uma coisa muito muito interessante que eu fui aprendendo ao longo do tempo o bastante conhecimento é o corolário de horse mano mas tá

escrito aí o colorado derrotou cima como isso pode me ajudar nas prospecções vocês já ouviram falar da lei de parkinson parkinson da lei dele ele afirma que o trabalho ele tende a se expandir para você preencher o tempo destinado a ele vai repetir parkinson afirma que o trabalho tende a se expandir para você preencher o tempo destinado a ele é o corolário de hoffman ele é o contrário ele fala o seguinte ele fala que o trabalho se contrai para caber menos dentro de um tempo disponível vou repetir o horseman né o colorado e rosa me

fala que ele vai escrever o que escreveu trabalho ele fala que o trabalho se contrai para caber dentro de um tempo disponível olha aqui que coisa interessantes por exemplo ao invés de você dá um dá um dia todo para o vendedor prospectar você vai prospectar dia de protecção por que você não dá para ele 30 ou 40 minutos para fazer isso tipo valendo se prepara planeja e vai protekta 40 minutos e o vendedor eo gestor quando quando eu faço esse tipo de ação né dentro das empresas eles ficam alucinados com o tempo que ele possui

nas mãos é prático você pega como se você tivesse desafiando dentro daquele tempo e usa o tempo da forma mais longe possível do que você ter todo o tempo do mundo que na verdade não é para trabalhar bom então você fica focado 30 minutos fazendo percepção você pode ter certeza você vai muito melhorar sai camila extremamente o seu desempenho pode ter certeza que a chamada produtividade venda quer fazer mais com menos mais rápido os outros né então por esse motivo que quando a gente constrói um funil de vendas a gente sempre se preocupa em desmembrar

as atividades do dia útil vou repetir desmembre as atividades que o dia útil por enquanto você faz isso você fala assim eu consigo ou não fazer tudo que eu tenho que fazer e aí você precisou contratar mais vendedores o ou você precisa melhorar o tempo que você usa no seu dia a dia o seu dia a dia vai tá cheio de tarefas imprevisíveis fechado é pessoal eu tô eu tô indo para os finalmentes aqui e eu queria dizer pra vocês que vocês precisam criar familiaridade e eu congelei da familiaridade né família tem aquela história do

eu tenho ficar mais próximo do meu primo do meu tio do meu amigo do meu irmão meu pai da minha mãe por motivos óbvios de relacionamento que assim não vou no aniversário natal e eu vejo primo que eu não quero um gosto aquela pessoa então a mesma coisa acontece em vendas eu tenho que criar familiaridade então eu vou dar para vocês agora 5 alavancas de familiaridade para gente ser alguém de hoje quais são as 5 alavancas que vão aumentar familiaridade sua com seus futuros clientes a primeira delas é ter uma prospecção consistente quanto mais você

estiver próximo das pessoas mas elas vão lembrar de você simples assim se você não é vir se você não é lembrado jogo esse jargão uma outra alavanca de familiaridade importante é indicações apresentações constantes quanto mais indicação você pede quanto mais apresentação você faz para as pessoas mas elas lembrem você não importa o canal você está e é hoje nós somos uma engels multicanais eu posso conversar com as pessoas muitas vezes no marketing gente fala que as pessoas lembrar da gente a gente falar no mínimo sete vezes com ela em lugares diferentes olha que interessante outra

alavanca para familiaridade ao networking networking cria um elo mais íntimo e mais familiar e a marca da sua empresa também tem que ser familiar eu compro computadores da apple porque eu sou familiarizado com eles familiarizados com inovação com a qualidade que eles têm o preço é alto não sei se é justo mas eu compro porque eu confio eu confio no meu primo eu confio no meu amigo eu tenho familiaridade com ele e claro uma outra alavanca e familiaridade com importante para prospecção a sua marca pessoal não não deixe gente a oportunidade na tua vida e

você está na internet como se você fosse uma personalidade mas eu sou só o bolo da empresa eu sou um funcionário ou colaborador da empresa tem o seu site mostra o mundo porque você veio você não é simplesmente um trabalhador você não é apenas um vendedor você pode ser um cara que socialmente importante que faz o bem para a sociedade entrega benefício as pessoas estão de conhecer com uma marca pessoal e as pessoas estão saber quem o teu do teu lado tem lá umas de novo grande de você na sua testa ela só fala as

pessoas falam que você é é engraçado quando as pessoas não pode falar assim olha o cara que bate as metas aí olha o vendedor olha o cara que ajuda os vendedores cara perfeito a minha marca pessoal está sendo instalada na mente das pessoas e isso facilita a minha proteção e aí gostaram dos conteúdos pessoal conteúdo esportes impactantes vem muito mais por aí a gente não vai parar de falar de prospecção é um tema que eu quero falar mais vezes eu quero também trazer para vocês a uma estrutura que eu criei que chamar prospecção permanente onde

eu vou mostrar para vocês o passo a passo como é que eu conquisto os meus clientes como que eu ajudo os meus clientes a conquistarem seus clientes isso é fundamental para o dia de hoje tá então eu queria agradecer muito a você que me acompanhou até aqui lembre-se de deixar o seu like se você gostou desse contra o outro convida as pessoas para assistir a laje da semana que vem em que nós vamos falar de outros assuntos importantes relevantes e em certamente e vamos fazer você alcançar seus próprios próximos níveis outros resultados que vão impactar

é margens vão impactar mix de produto vou impactar 500 felizes e 500 fiéis a você bora bater meta e até o e até a próxima life valeu galera um abraço a todos vocês