Marketing de influência - Lifelong Cast #73

o marketing de influência deve crescer 133,7 por em 2024 e movimentar 24 Bilhões de Dólares no mundo todo segundo o influencer marketing HUB no programa de hoje entenda esse crescimento Quem são os influenciadores digitais E como eles podem ajudar a promover a sua [Música] marca Olá pessoal eu sou o Kico ren está começando o life long cast o podcast do profissional em constante movimento um programa da PM para você se preparar para o futuro do trabalho e dos negócios o marketing de influência é a onda do momento no mercado publicitário mas nem todas as empresas sabem utilizar corretamente os influencers em suas campanhas para entender como trabalhar com esses profissionais de maneira estratégica hoje eu recebo Bruno perz coordenador da pós--graduação certificate em comunicação e marketing digital e do master head de digital marketing da ESPM o Episódio de hoje está sendo gravado em uma das salas conceito da ESPM Tech um ambiente com recurso tecnológicos para facilitar o processo de aprendizagem e que oferece ainda mais conforto para os nossos estudantes Bruno seja muito bem-vindo ao Life longcast prazer enorme ter você aqui agora presencialmente junto comigo Verdade Obrigado pelo convite é bom te conhecer presencialmente né para quem não sabe a gente gravou outros podcasts aí na época da pandemia então a gente se conhecia virtualmente Que bom estar aqui obrigado excelente Bruno vamos começar então com as definições né Afinal de contas é sempre legal a gente começar a nossa conversa oferecendo pro nosso espectador pro nosso ouvinte algumas definições para que a gente coloque ele ali em pé de igualdade em relação a informações conosco né O que que é um marketing de influência né E por que que os influenciadores hoje em dia eles estão na crista da onda em relação ao mercado de Publicidade eh que essas marcas justamente querem surfar bacana é importante dizer que esse marketing de influêncer não é algo novo ele se popularizou muito mais dado aos canais digitais é muito mais fácil ter contato com pessoas que possem possam exercer influência mas isso exige isso ISO existe desde que o mundo é mundo né então a gente tinha a contratação de no começo da Rádio novela quando esses atores começaram a migrar pra televisão eles começaram a ser contratados pelas marcas enfim isso foi existindo ao longo de todo o tempo a grande diferença é que agora com as redes sociais as pessoas têm mais facilidade de exercer essa influência todo mundo é influenciador tenho certeza que quando eu for montar meu podcast eu vou perguntar para você várias dicas de como fazer e você vai exercer uma influência sobre mim então Todos nós somos influenciadores mas agora com a rede social eu posso te chamar a dm eu posso ler os seus conteúdos né então isso fez com que esse marketing influencer ganhasse uma proporção muito maior com os meios digitais propriamente é quando nós trazemos uma pessoa e é importante dizer Às vezes pagamos às vezes não trabalho muito com o terceiro setor e na ono ou em algumas ONGs quando a gente traz um influenciador na grande maioria dos casos é de uma forma pro bono Então você traz um influenciador que ele vai vai transmitir uma mensagem comercial que pode ser feita por meio de um conteúdo que é criado ou de meio de uma propaganda e isso vem crescendo cada vez mais porque nós temos agora uma profissionalização desse marketing de influência então ele começa a ganhar esse nome de marketing de influência temos ferramentas temos agências onde a gente pode fazer a contratação de vários tipos de influenciadores e o grande ponto deste marketing é ele se parece menos com uma propaganda então ele tem um POD poder maior de relacionamento de gerar engajamento com as marcas por ele ser mais convincente Ele parece muito mais um depoimento e muitas vezes eu experimento o produto para poder indicá-lo então nessa nova era do marketing social ele ganha muita força justamente porque as pessoas elas estão ali buscando a realidade né buscando se relacionar efetivamente com esses produtores de conteúdo mas para uma pessoa que talvez seja difícil afinal de contas a gente é bombardeado por todos esses influencers o tempo todo mas para uma pessoa que talvez conheça pouco ou quase nada desses influencers é o que são essas pessoas o que elas fazem que elas comem como elas Vivem como surge um influenciador né porque querendo ou não como você mesmo mencionou nessa nossa era das redes né das redes sociais Todos nós somos pequenos bacons né de informação de influência a gente interage com aquelas pessoas ao nosso redor e tudo mais mas como que você profissionaliza isso como que é essa pessoa influêncer digital e é importante dizer dizer que isso tá acontecendo agora eh é legal quando a gente tá dando aula aqui a gente passa uma série de informações de repente alguns casos ainda estão acontecendo novas plataformas surgindo essa é uma indústria que está se profissionalizando Então a partir do momento que você começa a criar conteúdo você vai gerando autoridade num determinado nicho Então os influenciadores estão começando a ser classificados então eh tem algumas linhas já chamando de Criadores de conteúdo sendo diferente de influenciadores Mas isso ainda é muito discutível o importante é sempre que você se torna especialista em uma área você pode exercer influência naquela área e criar conteúdo naquela área por exemplo eu em marketing você em podcast ou em comunicação e assim por diante então nós temos esse tipo de influenciador que é um chamado especialista naquela área e temos outros influenciadores que são mais na comunicação mostram mais seu dia a dia o que as pessoas chamam de lifestyle eles têm um alcance maior são mais amplos S muito deles falando de humor e etc eles também criam conteúdos mas mais conteúdos sobre si mesmos são chamados mais de influenciadores e outros termos que vão surgindo ali então em suma quando criamos bastante conteúdo que tem um bom alcance e engajamento e ou né e ou engajamento que aí a gente pode contextualizar isso em uma influência ele começa a ser chamado de influenciador E aí vão ter várias outras categorizações de tamanhos e etc e justamente aproveitando essa deixa que você me forneceu é como que são classificados esses influenciadores quando a gente leva em consideração é tamanho é justamente o nicho com o qual essa pessoa tá trabalhando eh seja por interesse segmento porque eu mesmo assim a gente vive né nas nossas bolhas e tem muitas pessoas que você vê ah tem 10 milhões de seguidores não tenho a menor ideia de quem é essa pessoa De onde surgiu né ai fulan é de tal eu Caraca quem é Então como que a gente faz para organizar e classificar essas pessoas as essas classificações ainda não são 100% oficiais quando a gente fala da academia de grandes metodologias mas a gente já começa a ver algumas classificações e uma média que que eu consigo te falar aqui uma classificação de Harvard eh faz uma pirâmide onde nós temos os nano influenciadores os micros os médiuns os macros os megas e a cidades de baixo para cima quanto mais seguidores você tem você vai subindo nessa pirâmide eles classificam celebridades com mais de 5 milhões seguidores os nanos até 1000 ou 5. 000 seguidores e assim por diante nessa escala mas existem escalas que vão mudam um pouco esses números mas a lógica é a mesma a tendência é que quanto maior nessa escala você tenha menos engajamento tendência porque a gente tá falando de média sempre vai ter alguém que tem muitos seguidores e tem mais engajamento mas na média pelos algoritmos e pelo pelo funcionamento das redes sociais quanto mais seguidores Você tem quanto mais alcance você precisa produzir muito mais conteúdo e não é todo mundo que tem aí uma equipe muito grande ou tempo então na média isso vai definir é um pouco disso que você disse ah os influenciadores podem cobrar mais se eles têm mais seguidores sim e não depende do objetivo da marca se eu quero alcançar mais pessoas e aí eu vou buscar um influenciador que tem um alcance maior ou ou eu posso buscar nano micro e médios influenciadores que tem às vezes um engajamento muito grande é aí que entra esse ponto de que às vezes nós não conhecemos um influenciador mas que ele é muito famoso no seu nicho vou dar um exemplo bem bem diferente é no meu tempo livre meus hobs né que me ajudam a Desconectar do mundo sou apaixonado por RPG jogo RPG Desde 94 e gosto de jogar o offline porque eu trabalho no mundo online então é quando eu me desconecto e a gente vai jogar miniatura pinto miniatura e tal nesse mundo influenciadores com 5. 000 seguidores tem ao engajamento e eles são contratados pelas editoras para mostrar produtos eles têm lives lá com com uma live no no mundo RPG como é um mundo pequeno de board Gam a gente tira Critical roll do ladinho né outos cas at ter desenho é mas eles são incríveis né também dest parte eles são incríveis aí eh e e eles também né Mesmo assim se você pegar para ver comparar com outros nichos eles são pequenos mas por exemplo no RPG eles são gigantescos né o v diesel foi lá jogou com eles e por aí vai leg PR caramba e aí no mundo RPG é um cara com 5.

000 seguidores já é quase uma uma celebridade e e alguns desses vão lá em palcos em grandes eventos na própria comicc e etc tirando também o jovem Nerd por exemplo né que tem milhões mas também começaram pequenos Eu trabalho muito com consultoria quando a gente vai para algumas cidades do interior do Brasil e vamos trabalhar com marketing de influência a gente faz uma pesquisa e a gente contrata influenciadores que às vezes tem menos de 10. 000 mas que são muito influentes ali naquela região exato então isso abre espaço para todo mundo pros micros nanos médios megas e as empresas estão cada vez mais vendo isso a gente tem uma pesquisa de 2023 2024 que é o State of inbound marketing content marketing da C Rush que traz eh estudos que mostram que cada vez mais as empresas estão procurando Nano influenciadores microinfluenciadores com uma ideia de capilarizar mais a sua mensagem Então as empresas têm trazido megas e grandes influenciadores para trazer alcance mas também tem trazido influenciadores menores para capilarizar a mensagem e é um ter um controle maior só o último comentário foi como é que a gente descobre essas pessoas da onde elas surgem o que comem é aí que tem um espaço para muitas empresas e ferramentas surgindo no mercado várias ferramentas que nós já conhecemos a gente redar de marketing antigas agora cada vez mais tem um um um um feature nova lá deinho é para gerenciar o marketing de influência né Sem Rush é uma ferramenta que surge ali no so no marketing para buscadores e que depois abriu um um um um puxadinho para trabalhar com redes sociais um feature E agora tem marketing influência a gente tem Hype auditor tem tagger tem um montão de ferramenta e o montão de agência nessas ferramentas a gente digita ali a gente procura o nosso nicho a Agro ou marketing E aí vão vai trazendo pra gente uma lista de influenciadores com seu tamanho taxa de engajamento com dados então cada vez mais isso vai ajudar a profissionalizar o mercado porque eu vou conseguir encontrar influenciadores que vão me ajudar ir direto ao ponto e vai dar oportunidade para essas pessoas importante dizer que essa funcionalidade já existe dentro do tiktok né então já dei aula para uma aluna que tinha 800. 000 seguidores tava tentando se legal e e se encontrar ali na meio que na mensagem né Não era uma questão de engajamento de mensagem enfim um papo para um outro podcast eh e aí a gente abriu ali o tiktok Tem um Marketplace já monta o Media kit para ela as empresas podem contratar ela por ali existem testes avançados já pro Instagram ter isso também esse market play é um Marketplace para para influenciadores né as empresas entram de um lado e elas conseguem encontrar já direto na plataforma mas não chegou no Brasil ainda o do do Instagram Essas são são ferramentas que vão de fato cada vez mais impulsionar o mercado profissionalizar o mercado porque ele ainda tá se descobrindo e justamente falando né da parte das empresas nesse momento né como que por exemplo a minha marca pode se aproximar de um influenciador e quais são os critérios mais importantes ao fazer essa movimentação Porque como você mesmo mencionou claro que a gente tem esse essa pirâmide aí e tal eh tem pessoas que que tem milhões e milhões de pessoas aí obviamente que vai ser mais caro e tal então mas às vezes nem vai entregar tanto quanto você quer porque você quer justamente porque também quanto e com maior você você acaba sendo mais desconectado meio que né você não consegue ser tão próximo do teu público porque não há tempo hábil para responder todo mundo para interagir etc etc então assim como marca como empresa como que eu entro nessa dança boa eh pra contratação tem essa linha de ferramentas que tá sendo cada vez mais utilizada e é um ótimo caminho ou pequenas agências eh também já dei aula para várias alunas que abriram agências de influenciadores ou que trabalham com influenciadores elas trazem várias influenciadoras na SPM pra gente eh fazer palestra etc então Tem surgido esse nicho e tá cada vez mais profissional então as empresas as grandes empresas já têm usado agências especializadas ou ferramentas que nem eu citei para chegar até os influenciadores mas ainda existem empresas que tentam tratar diretamente com o influenciador eh o custo pode ser é menor porque não tem intermediários mas o trabalho no dia a dia é super oneroso ali você ter que gerenciar uma série de influenciadores e tal e cada vez mais já tem ficado Claro a importância do engajamento que é o que você falou às vezes eu tenho 200.