Replay Vkuarta: A Fórmula Secreta da VSL que Converte

Na V4 de hoje, uma das coisas que vocês têm me pedido, né, desde que a gente começou, ah, desde que começou esse hype de direct response e principalmente depois da V4 que a gente fez com Thiago Ruas duas semanas atrás, muita gente virou e falou: "Beleza, entendi como que eu faço para escrever uma VSL, como que eu consigo eh ter uma escala, ter uma uma COP que funciona, que vai fazer com que a gente tenha resultado." E aí eu Pedi pro Mateus vir aqui eh explicar como que é a metodologia, como que ele faz para

construir essas VSLs, né? Daqui a pouquinho ele vai falar aqui com vocês, mas cara, ele já escreveu VSL que fatura mais de R$ 100.000 por por dia em uma cacetada de nicho. Inclusive logo antes de entrar, ele tava falando que ele começou a trabalhar com uma expert do zero. Em três meses levou ela para sete dígito de faturamento mensal. Posso ter errado no faturamento mensal, mas Ele vai falar um pouquinho mais sobre isso. Mas então, antes de mais nada, galera, queria manda aqui no chat, quem tá aqui pela primeira vez, digita primeira vez. Quem já

participou de mais de uma V4, digita Viking aqui nos comentários. Quem é da mentoria, né, da comunidade VK Matrix Pro, manda que é da comunidade VK Matrix Pro. E quem é do meu mastermind, né, do Viking, coloca aqui que é do Mastermind. Deixa eu ver meu chat. Sumiu, inclusive. Voltou. Deixa eu ver aqui quantas pessoas tem. Eh, alguém tá perguntando se é ao vivo ou gravado. É ao vivo. Ó, Viking VK Matrix Pro. Muriasci tá no VK Matrix Pro. Eh, Mari Solto. Segunda vez já é Viking. Primeira vez Cristiane. Primeira vez. Primeira vez. Paulo tá

pela primeira vez também. Primeira de muitas. Galera, sejam muito bem-vindos. Para quem tá aqui pela primeira vez ou que não ainda Não está habituado com as V4artas, o que que é a V4? A V4 é essa live que acontece toda quarta-feira às 5 horas da tarde a 90 semanas consecutivas. Então hoje é a V4arta de número 90. E o que que é essa live? Qual que é o intuito de eu fazer esse conteúdo aqui semanalmente? Primeira coisa é mostrar para todo mundo, pro mercado digital, que o dinheiro que você não tem tá no dado, que

você não olhe. A gente tá muito Acostumado a falar sobre aumento de faturamento, ir atrás sempre do próximo funil, do próximo hackzinho, mas a gente é muito pouco acostumado a otimizar aquilo que tá funcionando, a fazer pequenas melhorias ao longo do processo pra gente conseguir ter a escala que a gente deseja. E uma das coisas que eu sempre falo, mas eu nunca trouxe, eu vou trazer aqui pela primeira vez dentro dessas Vquartas, que o meu propósito aqui dentro é fazer com que vocês Consigam conectar os pontos. Eu vou passar um vídeo muito rápido aqui para

vocês, que vocês vão entender onde eu quero chegar. Eu vou só mudar aqui porque acho que eu não compartilhei para sair o áudio. Vou compartilhar aqui. Me fala se o áudio tá saindo. Ah, vou ter que ir lá pro YouTube. Não deu play no campo. Thank you. I'm honored to be with you today for Your commencement from one of the finest universi in the world. Truth be told, uh, I never graduated from college and uh this is the closest I've ever gotten to a college graduation. Today, I want to tell you three stories from my

life. That's it. No big deal, just three stories. The first story is about connecting the dots. I dropped out of Reed Around a drop in for another 18 months or so before I really quit. So why I drop out? It started before I was born. My biological mother was a young unwed graduate student and she decided to [ __ ] me up for adoption. She felt very strongly that I should be adopted by college graduates. So everything was all set for me to be adopted at birth by a lawer and his wife. Except that when

I popped out, they decided at the last minute that they really wanted a girl. So my parents who on a waiting list got a call in the middle of the night asking weve got unexpected baby boy. Do you want him? They said, "Of course, my biological mother found out later that my mother had never graduated from and my father never graduated from high school. She refused to sign the final Adoption papers. She onlyented a few months later when my paromed that I would go to college. This was the start in my life. And years later,

I did go to college, but I naively chose a college that was almost as expensive as Stanford. And all of my working class parents savings were being spent on my college tuition. After 6 months, I couldn't see the value in it. I had no idea what I wanted to do With my life and no idea how college was going to help me figure it out. And here I was spending all the money parents had saved their entire life. So I decided to drop out and trust that it would all work out ok. It was pretty

scary at the time, but looking back, it was one of the best decisions I ever made. The minute I dropped out, I could stop taking the required classes that didn't interest me and begin dropping in on the Ones that looked far more interesting. It wasn't all romantic. I didn't have a dorm room, so I slept on the floor in friends rooms. I returned coke bottles for the cent deposits to buy food with. And I would walk the miles across every Sunday night to get one good meal a week at the HR temple. I loved it

and much of what I stumbled into by following my curiosity and intuition turned out to be priceless later on. Let me give you one example. Read College at that time offered perhs the best calligraphy instruction in the country. Throughout the campus, every poster, every label on every drawer was beautifully handcigraed. Because I had dr out and didn't have to take the normal classes, I decided to take a call to learn how to do this. I learned about ser and sandf type faces about varying the amount of space between different letter combinations about what makes great

typogy great. It was beautiful historical artistically in a way that science can't capture and I found it fascinating. None of this had even a hope of any practical application in my life. But 10 years later when we were designing the first Maintosh computer, it all came back to me and we designed it all into the Mac. It was the first computer with beautiful typogy. If I had never dropped in on that single course in college, the Mac would have Never had multiple type faces or proportionally spaced fonts. And since Windows just copy the Mac, it's

likely that no personal computer would have them. If I had never dropped out, I would have never dropped in on that calligraphy cl and personal computers might not have the wonderful typogy that they do. Of course, it was impossible to connect the dots looking forward when I was in college, but it was very, very clear Looking backwards 10 years later. Again, you can't connect the dots looking forward. You can only connect them looking backwards. So, you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something, your gut,

destiny, life, karma, whatever. Because believing that the dots will connect down the road will give you the confidence to follow your heart. O que eu quero trazer aqui para vocês, Galera, eh dentro dessas V4, dentro desse conteúdo que eu trago há 90 semanas consecutivas, é justamente o máximo de possibilidades para vocês conseguirem conectar esses pontos. Pode ser que vários desses conteúdos, muitas das coisas que vocês estão vendo aqui ao longo do de todas essas lives, não façam sentido. Da mesma forma que o Steve Jobs falou nesse vídeo, não façam sentido para vocês agora, mas eu

tenho certeza que no futuro de alguma forma vai ajudar Todo mundo. Então, seja conteúdo sobre COP, seja conteúdo sobre tráfego, seja conteúdo sobre automações, sobre gestão de empresa, tudo que eu quero trazer aqui é são estruturas que daqui a 1 2 3, 5 anos você consiga olhar para trás e ver que esse conhecimento conectado a uma situação, um outro conhecimento que você adquiriu ao longo da sua vida, um desafio que você está enfrentando, ele vai gerar resultado e vai te trazer mais dinheiro, vai colocar mais dinheiro no Seu bolso. E uma das coisas que eu

sempre falo desse livro, que é porque os generalistas vencem o mundo de especialistas, que de uma forma um pouco mais completa e com mais exemplos, ele traz muito o isso que o Steve Jobs fala, que quando você tem repertório, e talvez esse seja a mensagem principal desse livro, que é em áreas complexas, imprevisíveis, repertório, vencização, o Steve Jobs conseguiu trazer essa inovação dentro do MEC simplesmente Porque ele tinha feito uma aula de caligrafia 10 anos antes. Então, o que vocês vão ver são conteúdos distintos, complementares, que falam sobre marketing digital de maneira geral, justamente para

trazer esse repertório para vocês ao longo do tempo. E aí falando sobre próximos calendários de V4, na semana que vem a gente vai ter sobre escala produção eh e lucratividade com low ticket, com Pedro Aredes. E no Dia 12 a gente vai ter sobre estruturação de criativos com a Prisciane, né? A Prisciane, ela já fez criativos que faturaram mais de milhão deais com um único criativo. E o que a gente faz aqui na V4 é trazer conteúdo de mentoria de forma totalmente gratuita. Ou seja, vocês estão aqui toda quarta-feira podem consumir todo esse conteúdo que

via de regra entregue em mentorias em masterminds que eu disponibilizo aqui com convidados que Inclusive fazem parte desse nosso ecossistema, né? E a gente tem também, né, na VK, o mastermind Viking, tem três encontros por ano. E nós temos a mentoria VK Matrix Pro. Inclusive a mentoria, que é quem é cliente VKRIX Pro tem acesso a ela, vai ter um encontro agora nos dias 10 e 11, tá? Então, de maneira geral, o que que tem dentro da mentoria? Acervo, plantão, desafio da da das V4artas. Então, todo replay das V4 está disponível. A gente tem um

plantão De cópia uma vez a cada 15 dias, plantão de automações toda semana, plantão de tráfego a cada 15 dias. E já trazendo um spoiler, na semana que vem, para quem faz parte da comunidade VK Metrox Pro, vai ter um hotsit exclusivo com Mateus, que é quem vai passar o conteúdo aqui hoje, beleza? E a gente tem algumas premiações das V4. Então, todo mundo que participa de 5 V4 recebe uma camisa igual a essa que eu tô usando. Quem participa de 10 V4 recebe Um kit de VK métricas. A gente tem um ranking trimestral e

um ranking anual, tá? Como é que tá o ranking? Como é que você faz para participar desse ranking? Muito simples. Você vai eh ter perfil, me marcar no Instagram. Enquanto essa live tá rolando, você vai tirar uma foto minha, vai marcar eu e o Mateus, esses dois Instagrams. Você vai cair dentro dessa automação e no final da aula eu vou te falar qual que é o a senha. E detalhe, o mapa mental e a apresentação Que o Mateus vai trazer aqui estão disponíveis para quem me marcar e marcar o Mateus. Importante, você tem que ter

perfil aberto e você tem que marcar enquanto essa live está acontecendo. A live acabou, já era, acabou a automação, você tem que virar cliente, ficar métricos para ter acesso ao material. Só funciona para quem não é cliente enquanto a live tá rolando. Beleza? Como que estamos de ranking? Ranking trimestral da V4. Pedro Cabral, que é o Gestor de automação, roubando de todo mundo, falando que ele tem 4 V4. Isso daqui precisa ser removido. Mas então, nós temos 11 pessoas empatadas buscando a liderança nesse, opa, chutei a câmera aqui. Eh, buscando a liderança nesse trimestre. Mas

sem mais delongas, Mateus, cara, obrigadaço pela disponibilidade, obrigadaço por topar, tá aqui junto com a gente. Eh, a sala é sua. Entrega esse conteúdo maravilhoso Que eu sei que você tem. Ensina essa galera a ganhar dinheiro com VSL. >> Boa. Caraca, gostei do rank, cara. [ __ ] que profissionalismo. Eu tenho o meu grupo que eu faço causinha >> semanal lá e é tudo pelas coas. >> Isso, isso ia falar fora para fixar o Mateus. Cara, tem como você fazer isso? Depois eu te mostro como que é a automação do menet, como que a gente

organiza isso, tem uma automação legal. Incrito Dado em casa, velho. Bizarro. Já começou. >> Galera, boa tarde. Como é que vocês estão? Vocês estão bem? Falem aí no chat. Eh, eu vou falar já, eu vou complementar o que Marcelo falou lá no início e eu reitero isso aqui pro conteúdo. A primeira pergunta que eu fiz pro Marcelo assim que eu entrei aqui foi o seguinte: "Marcelo, a gente tem hora para acabar? Porque quem já vê o conteúdo meu sabe que eu tenho um uma dificuldade de entregar coisa rasa, tá? E aí o Marcelo me falou:

"Olha, a gente tem um tempo aqui para poder fazer o negócio andar, então a gente tem um limitezinho. Então eu vou precisar que vocês contribuam comigo." Como que vocês podem contribuir comigo? para que o conteúdo, mesmo que não vou dizer que em curto tempo, que a gente vai ter tempo para caramba, Mas que ele seja intenso para [ __ ] Eu preciso que vocês interajam comigo e preciso que vocês estejam de câmera ligada também, porque eu gosto de falar com gente, eu gosto de ver vocês aí, ó. Não gosto de ver nome, lão, não quero

ver nome, letra, iconzinho. Eu quero ver gente, tá? Que eu fico aqui na telinha aqui embaixo vendo vocês, combinado? Então é com vocês, tá? Tá? Bora lá. Antes de tudo, eu vou compartilhar minha tela pra gente poder alinhar. Eu trouxe Duas, dois tipos de materiais aqui. Eu trouxe um slide, eh, porque é interessante pra gente poder se apoiar. Tem algumas coisas visuais que, nesse caso de VS é interessante para vocês verem. Eu trouxe um mapa mental que eu preparei especificamente para essa aula. E tem também aqui alguns drives, algumas coisas que eu vou mostrar para

vocês. Então, a gente vai seilar bastante aqui em nível de de material. Eu trouxe bastante cartucho aqui para mostrar para Vocês. E a segunda coisa que eu já quero saber, quem aqui já me conhece, quem aqui já viu alguma coisa minha, seja vi gente falando que vi minha palestra na Craft aqui já, alguém me conhece aqui, seja do evento do Roas, do Vetub, só para poder entender o nível de consciência de vocês. >> Inclusive, um baita material complementar essa live de hoje é o podcast seu do Vurb, tá? Tá um absurdo. >> Inclusive vai sair

outro, tá? Vai bom que você já voltou lá, >> pô. Vocês me conhecem, velho. Que legal. Achei que não ia ter ninguém. Achei que eu ia ter que vir me apresentar. [ __ ] muito bom. Para quem não me conhece, galera, me apresentando rapidamente. Então, eu sou o Mateus Lourenço. Eu sou copywriter, estrategista também. Hoje sou sócio tanto dos maiores players quanto dos maiores especialistas do mercado Direct Response White. Acredito que todo mundo aqui quando a gente fala De DR White conhece o Thiago Rose. Eu sou sócio do Thiago Rose em absolutamente todos os funis

que que a gente tem ativo. Sou eu que toco, seja escrevendo ou liderando as equipes de cópia ali. E não tem nada de atleticano não. Vocês vão se lascar. Vocês saem fora. Vamos lá. Eh, e aí? Eh, [ __ ] o cara me desconcentra, pô. Atleticano de ditador é [ __ ] >> Devia ter vindo com a camisa do galo para saber qual, >> [ __ ] Aí é [ __ ] >> Devia ter vindo com a minha camisa do galo. >> A galera me zoa lá, Marcelo, no meu grupo, que eu sou ditador, porque

quando me estressam eu quito da cal, eu eu muto, eu eu tiro, entendeu? Eu vou pedir o host aqui porque eu vou tomar essa liberdade já. Mas vamos lá, galera. Eh, ainda assim, né? Ainda para Complementar, cara. Por que então que esse guri, esse moleque aí, esse mineiro aí tá aí falando de VSL, palestrou no Roas, palestrou na Craft, foi pro Vetub, cara, porque simplesmente nos últimos e eu até postei ontem no meu Instagram, fazem 3 anos que eu escrevo VSLS para especialistas e durante esse tempo, eh, o meu processo, que obviamente que não começou

perfeito, assim como foi no vídeo do Steve Job do Steve Jobs ali, eu fui aprimorando até chegar no framework De trabalho que eu tenho hoje. Ele gerou mais de 60 milhões de faturamento, tá, nesses últimos 3 anos aí. E eu acredito que a parte mais legal é o seguinte, então já vou compartilhar minha tela para vocês verem. Deixa eu só ver como que tá aqui. Deixa eu abrir aqui minha tela, tá? Deixa eu, deixa eu abrir aqui a apresentação. Hum. Como que coloca para apresentar aqui? Apresentação. Boa. Pera aí que meu zoom saí. Boa. Tão

vendo minha tela aí? >> Sim. >> Tão vendo? Boa. Mas o a parte que eu mais gosto dessa parte do framework, do processo de VSL, que eu fui lapidando durante esse período, foi o fato dele se tornar algo muito replicável. Então isso sim funcionou e funcionou muito bem pra gente. Então a gente tem aí hoje VSLS Escaladas em diversos nichos diferentes. VSLs que vendem 100 já chegaram a vender 200.000 por dia. A gente tem esse case também. Mas a questão não é nem sobre o faturamento que a gente conseguiu gerar, mas o faturamento que a

gente através desse processo fez com que outras pessoas também conseguissem gerar em diversos nichos diferentes. Porque eu sei que aqui a gente tem pessoas de nichos completamente diferentes, né? Eh, me fala aí rapidão no chat, eu quero ver Qual que é o nicho de vocês hoje, com qual nicho que vocês atuam. Se você for prestador de serviço, me fala qual que é o nicho que vocês t mais eh especialidade. Comunicação, medicina, milhas, nicho muito bom de milhas, redação, maquiagem. Pelo que eu tô lendo que vocês estão mandando aqui, a gente tem mentorado lá no Roas

de todos esses nichos e todos seguindo esse mesmo processo de VSL conseguiram resultados absurdos, né? Então acho que essa é a parte que eu particularmente mais gosto, porque muito da minha metodologia, vocês vão ver aqui dentro dos próximos minutos, eh não tem nada a ver com muita coisa que já ensinaram vocês em relação à cópia no mercado. Então eu sei que durante muito tempo, quando se falou de VSL, quando se falou de copyright, as pessoas ensinaram coisas que eu particularmente não é que eu discordo, mas que eu sei que é muito difícil de ser aplicado

paraa maior Parte das pessoas. Por que que o mercado se acostumou em ensinar e aprender? Integrar, entregar template padronizado. Então, ah, toma aqui esse template aqui, vocês vai trocar só aqui umas palavrinhas e vai colocar para rodar coisa que não funciona. Conttrl C, conttrol V de cópia alheia. Então, assim, já chegou até mim uma infinidade de gente falando de cursos que eh inclusive me pedem direto, Mateus, tu tem que lançar uma formação porque não Sei o que lá, não sei o que lá. Até depois que eu falecei na Craft, um cara chegou em mim e

falou: "Cara, já comprei um curso de uma cacetada de gente do mercado que ia ensinar COP de VSL". E aí o cara ia ensinar, o cara simplesmente ia lá, ensinava a pegar uma VSL escalada, copiar e colar. E também eu sou absolutamente contra isso, porque isso aqui não gera resultado. Sem contar ali scripts que que Geralmente, né, as pessoas vendem scripts prontos e etc. ali aqueles scripts com cheiro de, né? Então o processo que vocês vão ver aqui não tem nada a ver com isso. E como eu falei antes, a parte que eu mais me

orgulho é o fato de conseguir ter gerado resultado para diversos nichos diferentes. Então aqui a gente tem nichos eh completamente diferentes. Aqui nesse print mesmo tem nicho de a, tem nicho de culinária, tem nicho de renda Extra, tem nicho de saúde, tudo nesse print aqui de várias pessoas que a principal característica delas é que nenhuma delas era copywriter, nenhuma delas tinha experiência em COP e mesmo assim todas conseguiram fazer. Eh, VSLS que escalaram, escalaram no mínimo aí seis lixos em um mês e venderam para público frio, que é o que todo mundo aqui quer aprender,

né? Galera, seguinte, eh, eu vou iniciar então para mostrar Para vocês de fato eh o processo de VSL, mas para que isso faça sentido para todo mundo, eu quero entender qual que é o nível de consciência de vocês a respeito de tráfego direto, Direct Response, VSL. Defina para mim se você é iniciante, intermediário ou então se é eh se você já é avançado. Fala para mim aí. Tã iniciante, intermediário, avançado, intermediário. Vou considerar que a maioria que então Iniciante é um intermediário, tá? Tranquilo, não tem problema. vai fazer sentido para vocês. Deixa eu colocar todo

mundo no mesmo degrau. Então, quando a gente fala de COP, eu costumo dizer que o grande segredo tá entender dois PS, que é princípio e processo. Isso aqui é 8020 para que você consiga fazer não apenas VSL, mas consiga fazer qualquer tipo de peça de cópia na tua vida inteira. Tu vai se lembrar dessas duas coisas, princípio e processo. Quando eu falo de princípio, existe um princípio específico que eu gosto muito e essa é a hora de vocês já começarem a anotar. O Eugini Schwertz, para quem não conhece, é um dos maiores copywritters da história.

E o Eugini, ele dizia algo que era o seguinte: a COP não é escrita, a COP é montada. Por que que isso é muito interessante de você ter tatuado na sua mente toda vez que você for escrever uma cópia? Quem aqui? Eu sei que provavelmente a maioria não é Copywriter, mas eu tenho certeza que muitos já escreveram que seja uma cópia de mensagem na vida, né? Quem é que nunca foi pegar para escrever uma cópia, abriu aquele documento e ficou ali por minutos, talvez até horas, com documento em branco, sem saber por onde começar? É

aquela síndrome do papel em branco, do doc em branco. Por que que isso acontece? É, quando a gente vai escrever copy, a gente começa a pensar pela escrita. Então, tu já vai pensando no Que que tu vai escrever, em como que você vai começar, qual que é a melhor palavra, qual que é a melhor frase para iniciar aquele texto. E aí consequentemente tu fica travado. E isso acontece porque a gente acha que a cópia é sobrescrita e ela não é. A cópia, ela é montada. E aí tu vai perceber que a forma como eu estruturo

o VSLS é justamente desse jeito. É um plug and play ali, é um montar, é um brincar de Lego. Eu separo em blocos e quando Você entende isso, fica muito mais fácil de estruturar as suas copes. Então já já vou mostrar como que tu vai montar de fato a COP do jeito certo, mas eu quero que tu já entenda isso. Cop não é sobre você escrever bonito, não é sobre você ter a escrita poética e etc. Eu lembro que há um tempo atrás, galera, eu trabalho como COP desde 2020, final de 2020, que eu tô

no mercado digital. Eu lembro que tinha uma época que eu ainda era COP de lançamento e eu vi a galera Falando assim que, ah, eu só contrato o POP se ele ler Machado de Assis, porque a COP tinha que ser poética, a COP tinha que ser um um negócio dramático, romântico e não é, tá? E a segunda coisa, tá? Eu acredito que todo mundo aqui já ouviu falar de Aida. Eu vou só reiterar porque tá nesse slide aqui. Só que no final das contas tu vai perceber que toda cópia ela parte pelo princípio do Aida,

que é atenção, interesse, desejo e ação, inclusive a divisão dos Cinco blocos que de VSL, que são os blocos que eu vou apresentar para vocês aqui agora, tá? Então vamos lá. Eh, eu vou agora passar aqui rapidinho pro mapa mental. Deixa eu ver só como que eu faço isso aqui. Deixa eu apertar o resto. Vamos lá. Quando tu eh eu falei aqui para vocês que a gente tinha os dois POS que é princípio e processo. O princípio e o único princípio é esse. E agora entrando Para processo, eu vou mostrar para vocês como que eu

desenvolvo de fato uma VSL. Então já vou aqui pela parte prática, tá? Pela parte da escrita. Isso aqui considerando que tu já fez o básico. O que que é o básico? tu já fez tua pesquisa de público, tu já eh foi lá e já mapeou a tua oferta, tu já fez um estudo breve de concorrente. Então isso aqui, beleza, tu já fez esse básico aqui, tá pronto para escrever? Então agora a gente vem pro processo. Como que Eu divido o processo de VSL? Hoje a gente tem esses cinco blocos e eu vou explicar cada um

desses blocos para vocês. Vou expandir cada um desses blocos para vocês, para vocês aqui, tá? Então já anota, tá? Processo de VSL. Quais são os blocos? O que que vai em cada um deles? Toda VSL escalada campeão nossa, ela possui esses cinco blocos aqui: lead, história, tese, construção de produto e oferta. Vou explicar cada um para vocês Aqui por vez, tá? Quando a gente fala da lead, e aí eu vou voltar aqui, vamos lá. Igual eu falei, vamos ficar revisando essa parada aqui, tá? apresentação. Quando a gente fala da lead, que que é uma lead?

Qual que é a função dela? Como que tu constrói? Enfim, vou vou vou explicar para vocês. A lead, ela nada mais é do que o bloco que lidera sua VSL, por isso que chama lead. Lead aqui, galera, não confunda lead com lead de Cliente, com lead de prospect. Isso aqui não tô falando de potencial cliente, eu tô falando lead vem de liderar. Por que que a gente chama assim? Por que que em cópia a gente chama assim? Porque ela é a parte inicial da tua VSL, ela é a parte que lidera a COP da sua

VSL. Então é por isso que a gente chama isso de lead. A lead eu sempre digo que ela é como se fosse um trailer da VSL. Ela é um trailer do seu filme. E aí quando eu falo isso, muitas pessoas ficam com a Cabeça explodindo. Mas e se você parar para pensar faz muito sentido. O que que é? Eu sempre digo que a lei ela é a última coisa que eu faço numa VSL. Por que que ela é a última coisa que eu faço? Porque ela é como se fosse um trailer do meu filme. Tem

como eu escrever um filme ou escrever um trailer sem ter o filme pronto? Não tem. Por quê? Porque o trailer ele é o melhor momento do filme. Qual que é a função de um trailer? É vender o filme. Então assim, quantas vezes que você tava num cinema, aí tu foi lá ver um filme, terminou, começou a passar um trailer de outro filme e aí tu ficou vendo assim falando: "Caraca, velho, que filme interessante". E ali você vendeu, você comprou a ideia de assistir aquele outro filme ali que vai ser lançado em breve, porque a função

da Lídia é essa, é vender o resto da sua VSL. Só que tem um jeito certo de você fazer isso. Tu não vai picotar tua VSL, transformar um trailer literalmente. Não é literal. Isso aqui é uma analogia, tá? Quando eu falo da Lídia, a Lídia, ela tem que cumprir alguns papéis importantes, tá? Para ela funcionar. Quais papéis são esses? Ela tem que citar elementos de interesse do teu cliente, teu prospect. Ela tem que apresentar o problema que ele possui, ela tem que abrir looping de uma maneira muito curiosa sobre o assunto que você Vai desenvolver

no teu VSL. E, principalmente, ela vai ali eh fazer com que a tua VSL seja completamente diferente, a pessoa olhe paraa VSL e veja aquilo como algo totalmente diferente de tudo aquilo que ela já viu, ouviu, ã, ou já experimentou na vida dela, tá? Então a Lídia ela tem que fazer essa jogada de ser diferente. E para que isso aconteça, tá? Eh, aí agora sim eu vou ir pro mapa mental porque vai ficar melhor para Explicar, tá? Deixa eu jogar aqui. Vocês estão vendo o mapa aí? Tranquilo, né? Vamos lá. Eu sempre digo que a

LID ela é 8020 da sua VSL. Na prática, o tempo médio de uma LID aqui é de 3 a 5 minutos, tá? Tempo médio de uma LD é 3 a 5 minutos. Para que vocês tenham parâmetros na cabeça de vocês, eu sempre falo para tu não, para ninguém se apegar a tempo na hora de fazer uma VSL. Só que pense que uma boa VSL, uma VSL que escala nos Parâmetros, na estrutura que a gente faz aqui hoje, ela vai ter em média 25 a 30 minutos. Os primeiros três a 5 minutos disso aqui são justamente

a lead, tá? Então, como que tu vai construir leads vencedoras? Olha só, tem três formas de construir boas leads. A primeira forma é você entender quais são os formatos viralizados dentro do teu nicho. Então eu digo que a primeira coisa que uma VSL tem que parecer é não parecer que é uma VSL. Quem é que lembra há um tempo atrás, há alguns anos atrás, quando escalava, por exemplo, aquelas VSL tipo do robô do Pix e etc. E aí sempre as VSLs começavam com aquele fundo branco, aquela letra preta e etc. Aquilo ali, se tu roda,

isso aí a gente chamava na época de VSL, né, que a galera do PRLR popularizou. Se tu faz uma VSL nesse formato aqui hoje em dia, muito provavelmente a tua retenção vai ser baixíssima. Ninguém vai ficar na VSL. Por quê? As pessoas vão olhar e logo de cara entender que é uma VSL. Então, qual que é a melhor forma de você mascarar a sua VSL? É você trazendo um formato diferente pra lead dela. Então, sim, você pode começar a VSL com um formato que pareça orgânico a nível de conseguir a atenção da pessoa e depois

que você consegue a atenção aí transicionar para um formato mais neutro, para formato mais padrão. Eu vou exemplificar isso Aqui já. Tá? Então assim, existe uma extensão que é o TikTok Software, eu vou deixar o link anexado aqui no mapa. Que que essa extensão faz? Ela te ajuda a ir lá no TikTok, no Instagram e procurar por vídeos viralizados do teu nicho. E você pode simplesmente pegar esses vídeos viralizados, esses vídeos que estão eh funcionando mais e trazer eles, né, paraa tua VSL, adaptar eles paraa tua VSL. Eu vou mostrar como que eu que eu

fiz isso aqui já já em três formatos Diferentes, tá? Então, eh isso aqui é uma das maneiras de você fazer lead usando formatos viralizados. Deixa eu já trazer o exemplo, porque aí a gente a gente fecha essa lá câmera, já deixei isso aqui separado para vocês. Vamos lá. Eu vou mostrar para vocês três tipos de VSL de nichos diferentes e vou mostrar o início delas para vocês e vocês vão ver se isso parece ou não uma VSL, tá? Deixa eu puxar para cá. Vamos lá. Eu preciso ver se eu tô compartilhando com som. Deixa eu

ver aqui. Compartilhar som. Ó, >> desafio do zero aos primeiros $000 ou euros. >> Tão ouvindo? Tão ouvindo? >> Tá rolando, sim. >> Olha como que começa essa VSL aqui, galera. Isso aqui, ó. Eu fui lá no Instagram, no TikTok, Procurei por vídeos, né, que estavam viralizando dentro do nicho aqui de renda extra. E aí eu achei um vídeo fica a pessoa documentando como que ela fez ali um x resultado em tanto tempo. Que que eu fiz? Modelei, trouxe isso aqui para uma lead. E essa foi a melhor lead de todas essa VSL. Vou dar

um play aqui para vocês darem uma olhada. Ó, >> desafio do zero aos primeiros 1.000 ou euros com uma loja green. Nesse vídeo eu vou te mostrar como você pode sair do Absoluto zero até faturar. ou 1.000€ que hoje dá mais de R$ 5.000 vendendo em uma loja gringa, mas tem regras, porque se não tiver regra não é desafio, né? Regra número um, eu não posso aparecer. Nada de mostrar o rosto, gravar vídeo, fazer stories, nada de tudo no anônimo. Regra número dois: investindo apenas dó para começar, porque se eu precisasse de R$ 1.000 para

começar, não seria acessível pra maioria das pessoas. Regra número três, sem Falar inglês, italiano ou francês, nenhuma palavra. Tudo que eu fizer tem que ser possível para alguém que não sabe nada de outro idioma. Regra número quatro, eu preciso me dedicar no máximo uma hora por dia e sem sair de casa. Exatamente o tempo que eu tinha disponível quando eu ainda estava no CLT. Regra número cinco, eu tenho 30 dias e tenho que ganhar já na primeira semana. Se em 30 dias eu não bater 1.000 ou 1.000€ eu perdi o desafio. Mas antes Eu vou

te mostrar o resultado de algumas pessoas que já toparam participar desse desafio comigo. >> Eu já faturei. >> AD continua, tá? Igual eu falei, ela é pelo menos ela, esses 5 minutos inteiro aqui seria. >> Só te cortar, velho. Que baita lead, viu? [ __ ] que início de promessa. Essa lógica das regras ficou bom demais, demais. >> Isso aqui, inclusive, galera, isso aqui é um ponto porque eu vou mostrar já para vocês estruturas de lead, mas o que que é muito importante você pensar sempre? Lembra que você nunca vai vender para alguém que já

aconsou uma solução para alguém que tá satisfeito. Você sempre vende para pessoas que estão frustradas. E quando o prospect chega na tua VSL, ele tá frustrado. Ele tá frustrado. Senão ele não estaria ali. Ele tem algum problema. Você lembra que eu mostrei Aqui qual forma das coisas tá lá? Citar coisas ali do interesse do teu prospect e falar do problema dele. Ou seja, essa pessoa ela tá frustrada com o problema que ela tem e ela tá tentando resolver esse problema. É muito por conta disso que dentro da lite já é muito importante você fazer uma

inversão dessa frustração. E como que você faz essa inversão? Mostrando que você sabe qual que é essa frustração, que você sabe por que que a Pessoa tá frustrada e o que você vai mostrar para ela não tem nada a ver com essa frustração. Então, quando eu trago as regras, por exemplo, no fundo, no fundo, no na ótica de copo, o que que eu tô fazendo? contornando objeções, contornando frustrações de pessoa que eu falo para ela: "Tu não precisa aparecer, ó, eu não posso aparecer, eu não posso investir dinheiro, eu não posso fazer tal coisa". Então

isso é uma forma que eu contorno a objeção e a pessoa nem Percebe, tá? E aí vou mostrar agora para vocês outros dois formatinhos, tá? Tem um formato de caixinha de pergunta que também dá para trazer paraa lead. Se esse formato, por exemplo, funciona bem, se tu tem criativo que que funciona bem com caixinha de pergunta, tu consegue trazer isso pra lid. Fiz isso aqui nessa VSL também, deu muito certo. Deixa eu dar o play aqui para vocês. Isa, vi no Insta sobre dieta da selva. Mulher pode fazer isso? Pois é, né? Agora virou moda,

todo mundo falando disso, mas nos próximos 90 segundos eu vou revelar o que realmente vai funcionar para qualquer mulher de qualquer idade fazer o próprio metabolismo queimar gordura naturalmente e sem esforço. É o seguinte, todo mundo sabe que para perder peso você precisa ingerir menos calorias e gastar mais. Aí nisso todo mundo pensa: "Ah, é só comer um pouquinho e me matar na academia, Certo?" errado. Enquanto isso, tem um monte de gente se entupindo de carne gordurosa, ovo, queijo, e secando sem esforço. E aí, qual é a razão disso? Enquanto você aí passa a semana

toda contando cada grama de arroz, mas por dentro, o seu metabolismo está pedindo socorro. Por quê? Porque ele precisa de fontes de energia. Logo quando você se priva demais, ele começa a guardar essas fontes. E sabe o que que ele faz? Ele guarda a sua gordura e destrói a sua Massa muscular. Mas existe uma forma de inverter esse ciclo e fazer ele queimar essa gordura e preservar a sua massa muscular, porque o seu corpo não é uma calculadora. Existe uma forma muito mais inteligente de perder peso. E >> pegou aqui primeiro minuto, vocês já viram

ali o iniciozinho, a ideia da caixinha de perguntas no início. Então esse aqui é de novo um outro formato. Cara, só de eu ter colocado a caixinha de pergunta ali, a minha retenção já foi Maior que se não tivesse, porque se não tivesse a pessoa ia entrar e aparecer uma vest padrão. Aqui não, aqui parece um conteúdo do Instagram, tá? Então essa é uma forma. E a última, o último exemplo que eu trouxe para vocês é do formato palestrinha, que eu acho que é um formato que todo mundo já deve ter visto >> também, né?

Explicando com a TV e etc. Deixa eu dar um play aqui. >> Se você tem entre 20 e 60 anos e tá Cansado de ser enganado sobre dinheiro, esse vídeo aqui é para você. Olha só o que que eles não te contam. A sociedade quer que você tenha uma vida comum emprego que te paga um salário mínimo. E se você tiver sorte ou for um pouco mais privilegiado, você vai conseguir se formar e viajar uma vez por ano, talvez para fora do teu estado, quem sabe até para fora do país. Eu sei que isso é

triste e o pior é que se você almeja mais do que isso, como por exemplo, tem Um carro zero ou a tão sonhada casa própria, eles te fazem acreditar que você é gancioso e que você quer dinheiro e isso é errado. Mas posso te falar real, ganancioso mesmo é o sistema, porque é ele que te mantém com as migalhas enquanto eles entenderam o formato, né? Vocês concordam comigo que quando uma VSL parece assim, ela tem muito menos cara de venda e muito menos cara de VSL do que quando começa só o expert parado e falando

ali normal. Concordam? Exatamente. Disfarçou a venda. Eu caro a venda. E isso aqui o Ras ele fala: "Quem é que tava aqui que viu a cara? A cara li a cara. Quem tava aqui que viu o conteúdo do Rose?" O Ross falou: "Cara, funil de VSL tem duas coisas importantes, retenção e a conversão. Retenção, ela é editada por isso aqui. A maior parte da retenção tu perde nesses Primeiros minutos, tá? E aí isso aqui é a primeira coisa então que a gente faz é justamente esse essa adaptação pensando em lead, tá? Então isso aqui que

eu mostrei para vocês foram formatos, só que existem outras formas de fazer lead também. Beleza? Existem outras formas de construir leads também. Quais são as outras duas formas que eu gosto bastante? Segunda maneira, expandindo um anúncio Escalado já. Então, se você aí, isso aqui, cara, eh, é invariável, é independente de qual que é o funil que você roda, se você hoje tá rodando o ticket, tá rodando página direta, tá rodando lançamento pago, eu sempre recomendo fazer esse teste, pegar o melhor anúncio que você teve, ter um anúncio que mais escalou, pode ser também um anúncio

teu concorrente, óbvio, mas se você usa o VK, tem as métricas dos teus anúncios, você sabe Qual que é o teu melhor anúncio. Então, tu pega aquele anúncio seu, que tu sabe que é muito bom e você transforma ele numa lead. Mateus, como que eu transformo um anúncio numa LED? Aqui tá um exemplo, ó. Tô vendo gente perguntando se a gente vai disponibilizar o mapa. Galera, o mapa vai ficar disponibilizado para quem postar essa aula aqui, marcar eu e o Marcelo no stories, tá? Então tem que marcar lá no Instagram que tá até aqui, Ó,

Mateus Lourenço. Marcar o Marcelo. Aí ele tem uma automação lá que vai explicar para vocês como que vocês vão ter o o acesso, tá? Então posta lá e marca a gente. E eu também sei que fica pra galera do VK, né, Marcelo? Como é que é? Não explicar e no deixa rapidinho. Eh, a gente tem uma senha no final da aula, então, tipo assim, marcar a gente é o primeiro passo, a senha para desbloquear o mapa mental é o segundo passo, que no Final da aula de hoje eu vou eu vou falar. E tem um

detalhe importante, só a automação só funciona enquanto essa live tiver rolando. No momento que a gente fechar o zoom, não adianta marcar eu e Mateus, mas tipo assim, a automação vai sair do ar e aí só se você for cliente VK métrico, que os clientes VK métricos têm acesso ao replay e aos materiais. É, pode tirar, tipo, tira a foto da gente, do do Mateus aqui, marca nós dois e pronto. É isso aí. E tem que ter Perfil aberto. Se você tiver perfil fechado, a automação não vai funcionar e aí você vai ficar sem de

toda forma. >> Perfeito. Muito bom. Então, bora lá, galera. Se tu tem um anúncio, o que que tu vai fazer? Tu vai pegar teu anúncio. Isso aqui tu pode fazer numai tranquilamente, tá? E tu vai pedir para ela, ou se você é raiz e quiser fazer na mão, você vai expandir ela. O que que seria expandir? É pegar a cópia que você tem. Você não precisa necessariamente Mudar coisas demais dentro dela, mas você vai melhorar, intensificar a argumentação dela. Mateus, como que eu intensifico a argumentação? Dentro do mapa mental, eu deixei alguns exemplos de elementos

de cópia. Então, curiosidade, promessa, segmentação, problema, autoridade, spoiler de mecanismo, que é meio que dá ali um eh um spoilerzinho do teu mecanismo mesmo, né? Tipo assim, fala: "Ah, meu, tem um truquezinho que assim tal". Trazer benefício, trazer prova social. Então, são várias maneiras, são vários elementos que você pode usar para expandir uma cópia. E aí, que que você vai fazer? Pegar esse anúncio e, por exemplo, beleza, eu tenho a primeira linha do anúncio aqui, que que eu vou fazer? Eu vou logo em seguida adicionar uma segunda linha onde eu adiciono um elemento a mais

de COP que pode ou intensificar ou mesmo expandir o que eu falei aqui primeiro. Então, por exemplo, Aqui no anúncio original falava assim: "30 dias, 30 formas de ganhar dinheiro usando seu celular". E no episódio de hoje, lojas gringas sem falar inglês. Aqui eu repito esse início porque é um início que eu já sei que deu bom, já validei esse gancho, esse anúncio escalou, só que aí ao invés de eu já vir direto pra segunda parte, que eu já tô falando, a primeira coisa, não sei o quê, eu dou eu faço uma expansão. E aí

vocês lembram que eu falei, por exemplo, Uma das coisas muito importantes de se fazer quando tu vai estruturar uma VSL, estruturar uma leite de uma VSL bater nas frustrações. Então o que que eu fiz aqui? Eu bati nas frustrações. Eu fiz uma expansão batendo em frustração. Então virei e falei: "Gente, você já parou para pensar quantas vezes já tentou ganhar dinheiro na internet? Simplesmente não deu certo?" Eu também passei por isso. Testei tudo que dizem que funciona e que eu eu trouxe as Frustrações, né? Então, tigrinho, fale aí: "Perdi R$ 200". Chopia, a comissão é

baixa. Ah, mas não é complicado demais. Curso de afiliado é uma pirâmide moderna. Paguei R$ 500 para aprender vender cursos caros de outras pessoas. TikTok shop viralizar. Fiz 50 dias. Então assim, que que eu fiz? Eu adicionei uma um bloco de argumento batendo em frustração, que era uma coisa que não tinha dentro do criativo. E depois, né, e aí se tu for lendo aqui, Tu vai ver que eu fui seguindo o que é dito no criativo, só que de uma forma mais estendida, tá? Só que aí o que que eu mantenho para esse tipo de,

quando eu faço esse tipo de coisa, eu mantenho o formato daquele criativo que já validou, mantenho a gravação, mantenho eh a a forma como a edição foi feita, só que na COP eu vou intensificar os argumentos, tá? Para de fato transformar isso numa lead, porque um criativo tem 30 segundos, 1 minuto. Uma lead, igual Eu falei, ela vai ter que ter aí no mínimo 1 minuto e meio, 2 minutos ali, a régua que a gente coloca de 3 a 5 minutos, né? E existe uma terceira forma que é a minha favorita. E aqui a gente

vai voltar no slide porque eu gosto muito de dar esse exemplo. Galera, para quem ainda não entendeu porque eu eu tô falando tanto de lead, isso aqui pode literalmente matar uma VSL ou fazer que uma VSL que tava prestes a morrer Ressuscitar. É esse o poder de uma líd, porque a maior parte do tráfego é perdido ou é ganho aqui. E existem casos que já aconteceu várias em nossa, várias vezes com a gente aqui de ter VSLS que literalmente foram salvas porque a gente testou uma leídia a mais, porque a gente fez uma variável a

mais de Lídia. dos exemplos que eu mais gosto de fazer é lá em 2024 ainda, eu tinha uma expert que a gente tinha uma oferta de renda extra, era shop Também, não era pri, era uma outra especialista. Ã, e aí que que aconteceu? A gente fez uma nova VSL para ela. A gente fez uma nova VSL, eu estruturei o corpo da VSL e tal, e aí a gente tinha duas leads nessa época para poder testar. Na época o Vturb ele não tinha lá ainda opção de teste AB e tal que tem hoje, então era tudo

muito na mão. Então a gente tinha duas ladas. Aí eu falei o seguinte, ó, eu escrevi uma e o meu COP Que trabalhava comigo lá escreveu outra. Falei: "Galera, vamos começar testando a minha, depois a gente faz um teste a dele e tal". Beleza? Aí o que aconteceu? Subimos a VSL, primeiro dia ruas de 1.4. Finalizou primeiro dia, segundo dia ruas de 1.4. Eu assim, cara, não faz sentido, velho. Tipo, tem alguma coisa de errado. Tem alguma coisa de errado. Que que eu fui lá? Fui lá na VTub, quando eu olhei, tinha um subido a

VSL com a lead do que O outro copo tinha feito com a lead errada. Aí eu fui meia-noite, fui lá e troquei paraa lead minha, que era a lead que eu tinha escrito da dessa forma que eu vou mostrar para vocês aqui agora. Foi a gente trocar a lead que a gente finalizou outro dia com Roger 5.8, literalmente só trocando a le. O resto foi tudo, manteve os mesmos criativos, a mesma mesmo ticket, mesma página, tudo Igual. E você vê, não é uma diferença de de duas vezes, é uma diferença de cinco vezes, velho, por

conta de uma lead. Se eu tivesse simplesmente testado aquela VSL com uma lead só e tivesse descartado ela, eu teria perdido uma uma VSL, que até hoje essa expert roda, essa VSL, tá? A gente já finalizou com ela há mais de um ano, até hoje ela não deu conta de fazer uma VSL que vende mais por conta de uma Lídia. E aí, deixa eu voltar aqui pro mapa. Qual que é essa Maneira então, Mateus? Essa maneira é você modelando vídeos do YouTube. Por que vídeos do YouTube? Como assim modelar vídeos do YouTube? Que que acontece?

Os YouTubers eles ganham. Não sei se a galera tem alguém aqui que produz conteúdo pro YouTube? Fala para mim pro chat. Tem alguém que produz conteúdo lá? Pedro O Távora, Edu. Cara, o YouTube ele paga pelo AdSense, certo? Só que pro AdSense, né, paraa pessoa ter visualização de AdSense, ela tem que reter as pessoas no vídeo. Via de regra, os youtubers, aqueles que realmente ganham dinheiro com YouTube, são bons para caramba de retenção, são bons para caramba de usar estímulos para fazer as pessoas ficarem ali. logo o qual que foi a sacada que que isso

aqui nem fui eu que tive, eu aprendi, eu vi alguém falando isso uma vez lá no Vetub, no podcast e aí eu Testei, mano, funciona para caramba. Qual que é a sacada? Você modelar os vídeos do YouTube, você pegar lá vídeos de criadores do YouTube, de preferência criadores que tenham a ver com o teu nicho ou nichos similares, transcrever esse vídeo. Existe uma ferramenta que é a transcriptor, né? Então, qual que é é são as três etapas desse processo? Você procura um vídeo que tá em alta, transcreve o vídeo. Depois, como você já vai ter

o corpo da Sua VSL pronto, que igual eu falei, tu vai fazer ele primeiro e depois que tu vai fazer as leads, tu vai jogar ele na IA e pedir para ela modelar os primeiros 3 5 minutos do vídeo ali, tá? Ã, eu até ah, depois no daqui a pouco eu falo de A, que aí eu falo qual que eu uso, como que eu uso, enfim. Mas o processo é esse, tá? Antigamente eu tinha feito isso na mão. Eh, e aí tem até o exemplo que que era o exemplo que eu tinha feito para essa

VSL. Aí, deixa Eu jogar aqui para vocês, ó. Essa aqui, ó, era era a primeira lead, né? Começava lá, não sei o quê. Oi, meu nome é fulana, tarará e tal. E essa aqui é a leite que eu fiz. Eu até procurei, galera, procurei muito qual que foi o vídeo que eu tinha modelado, mas eu acho, eu tenho quase certeza que ele tirou do ar, porque era um vídeo do Nerd, do Peter Jordan. Só que o gancho do vídeo era tipo o gancho desse vídeo aqui, ó, que eu vou passar. Era era Igual, era o

mesmo gancho. Olha só, >> 900 R$ 900 por semana de dentro da sua casa usando Mercado Livre, sem trânsito, sem sol na cabeça, sem chefe te enchendo o saco, entendo mais do que a média dos brasileiros. Eu acho que nessa crisezinha que a gente tá enfrentando agora, acho que essa renda extra ia cair bem. Então vou te mostrar o passo a passo de tudo que você tem. >> Deixar só esses primeiros segundos para Vocês pegarem. Então ele começa falando ali, uma promessa, tantos reais por dia usando não sei o quê da sua casa nessa situação

que o Brasil tá e tal. Ele tinha um vídeo desse aqui que era igual, só que era ele falando de Shopee. E aí na época eu fui e modelei para cá. Então eu fiz a lei, ó, R$ 350 todos os dias dentro da sua casa com o conforto que você tá agora, sem precisar de emprego fixo, trabalhando pela internet. Digo mais, você não vai precisar aparecer, Não vai precisar. que estão batendo em frustração, tal. Nessa aula curta eu vou te mostrar. Enfim, então peguei ali os primeiros 3 minutos do vídeo do Peter, modelei toda a

cópia desses primeiros 3 minutos que trouxe para minha VSL, tá? Então isso aqui eh é o papo de leíd aqui na apresentação é que eu falava de formato depois, né? H, mas igual eu falei antes, formato ele é rei. E aí, tirando algumas dúvidas que eu sei que algumas pessoas perguntaram sobre essa Questão de formato, Mateus, como que funciona? Você faz a VSL inteira daquele jeito lá? Eh, se for desafio, caixinha te pergunta, não, é só a lei. O corpo da VSL, via de regra, para quem não tem VSL rodando ainda, até para quem tem,

eu falo: "Cara, faz um corpo neutro normal, especialista de frente pra câmera, um cenário neutro, nada com estímulo demais, foco na COP. E depois que você validar o formato na lead, aí sim vale você pensar em expandir para VSL, tá? Então primeiro foca em testar formatos diferentes, ver o que vai funcionar e depois que funcionar você expande para VSL, beleza? Isso aí é o melhor caminho a se fazer que aí você economiza tempo e ganha margem para testar mais coisa. Isso aqui é o impacto que a LED, né, o impacto de um de um formato

que eh que esse que essa variação de formato na Led faz, né? Então, a gente tinha uma VSL aqui que já era validada, já tava escalada e etc. A gente fez a mudança de Formato nela, mesma COP, só mudando o formato. E aí a gente literalmente achou uma uma VSL muito melhor, com mais retenção, mais conversão, enfim, você vai, tá vendo aqui tudo subiu basicamente aqui, tá? Isso justamente porque a gente fez essa mudança de formato. O que que eu digo é o seguinte: quanto mais nativo o formato da sua lead, do início da sua

VSL, maior tende a ser a tua retenção. Então a partir de hoje, o que tu vai buscar, tu tu for ver Que, tipo assim, duas das três formas de fazer leads que eu mostrei para vocês são formas nativas, uma no YouTube e outra olhando que tá viralizando. E é essa psicologia que você vai aplicar para poder escrever, para poder pensar nas suas vidas, tá? Então aqui, igual eu mostrei aqui, né, rapidamente, como que você pode fazer, entrar no TikTok, procurar lá por tendências de consumo, beleza? Eh, para quem tá entrou agora e tal e não

pegou, Leade. São os primeiros três a 5 minutos da sua VSL. É o bloco que lidera tua VSL. A gente tá explicando aqui o primeiro bloco de uma VSL, beleza? Primeiro bloco que é a Lídia. E tem outras perguntas que eu vi aí, galera. Guardem que no final a gente vai responder, beleza? E aí, igual eu falei, eh, você pode, tá, eh, ah, deixa eu explicar aqui, ó, te dh uma das leits que mais venderam foi justamente isso que a gente fez, né? Eu Fui lá no TikTok, achei um vídeo que tava viralizado de uma

influência mostrando a rotina dela, trouxe isso pro início da VSL e aí esse formato ele trouxe 10% a mais de retenção, aumentou a conversão. Então, igual eu falei, sempre quanto mais nativo, maior tende a ser a tua retenção ali. Beleza? E o melhor de tudo, eh, você pode fazer todos esses testes que eu acabei de mostrar para vocês. Então, criar leads completamente diferentes E manter um corpo neutro. né? A princípio, então manter uma gravação, né, uma gravação na edição neutra, mudar só o início da VSL, só esses primeiros três a 5 minutos, que seria o

tempo de uma lead e aí depois o que validar você expande pra tua VSL, tá? Essa é a melhor forma de conseguir eh de conseguir primeiro, né, ter certeza que tua lad tá boa antes de expandir para tua VSL. Regras básicas para que você faça bom bons leads de VSL. Primeiro, Eh, faça variações de ângulos da tua COP. Então, assim, que que eu quero dizer com ângulo? Existem várias formas de você apresentar aquilo que você eh aquele assunto que você vai falar, né? Então você pode apresentar isso como se fosse uma num ângulo de novidade,

então como se fosse uma coisa nova, uma descoberta recente. Você pode apresentar num ângulo de notícia, tu pode apresentar, enfim, eu tenho um mapa de ângulos de cópia, vou deixar eles aqui Também. Na hora de escrever na tua leite, você pode fazer variações desses ângulos, tá? Segunda coisa, sempre pense o seguinte, dentro da lei de forma oculta, a gente sempre vai fazer uma coisa que é o quê? Venda de conteúdo. Que que é venda de conteúdo? Eu falo que cada bloco da VSL, ele tem uma venda oculta sendo feita ali. No bloco daí, a gente

tá vendendo conteúdo. Como assim vendendo conteúdo? Eu tô Vendendo a ideia da pessoa assistir a VSL. Então ali dentro tu tem que olhar e falar assim: "Cara, eu tô fazendo a pessoa realmente acreditar que assistir essa VSL vai resolver os problemas dela, que aqui dentro ela vai receber alguma coisa que vai ajudar ela de verdade, principalmente, tá? principalmente que vai ajudar ela de graça, que ali ela vai ter um conteúdo de valor que vai ajudar. Outra coisa, depoimentos, eu sempre acho válido você sim colocar Provas sociais, depoimentos de outras pessoas reais na sua lead, só

que eu não faço isso em todas, geralmente, tá? Eh, a gente para cada VSL que a gente sobe aqui, isso aqui é importante, anota aí. Toda VSL que a gente faz, a gente constrói quatro variáveis de lead. a gente faz quatro leads diferentes, tá? Porque aí a gente divide 25% do tráfego para cada uma. Dessas quatro, eu gosto de em duas versões ter alguns depoimentos embutidos ali. Só que esses Depoimentos na LED, eles são muito importantes você se atentar para que não sejam depoimentos que fique explícito que você tenha ali algum curso ou tem alguma

coisa. Esses depoimentos tem que parecer pessoas que viram a VSL, que assistiram conteúdo que tu mostrou, que tiveram resultado e que estão ali satisfeitas por conta disso, tá? E existe também um hack do presente que eu falo assim aí lá depois no bloco de oferta vocês vão entender isso, mas que Tu pode usar também falar: "Ó, fica aqui nessa aula porque além de aprender tal coisa, ainda tem um presente para você aqui no final. É um negocinho aqui que dá para fazer também pra gente poder reter essa pessoa, tá? Então, entendido lead, eu quero só

fazer um parêntese para vocês entenderem que assim, quando a gente vai analisar uma VSL, a gente tem a lead, só que tu vai perceber que geralmente a maior queda de retenção acontece no primeiro minuto da VSN. Esse primeiro minuto eu chamo ele de microlades, tá? Que é o quê? São 60 segundos só. Às vezes pode acontecer de você subir, a tua lead tá boa, a tua lead tá retendo, só que o teu primeiro minuto ali tá sendo encalcanhar de aquiles. Você pode variar só esse primeiro minuto, tá? Tu não precisa mexer em todo o resto.

Já fiz isso aqui, dá muito certo também. Então se você, por exemplo, cara, minha leite tá validada, então eu posso vir. Como que Eu sei que minha lista tá validada? Cara, ela tá, ela foi de todas que eu testei, trouxe mais retenção, trouxe mais conversão. Ela tem uma retenção legal, só que a maior queda tá no primeiro minuto. Ou seja, cara, caiu aqui no primeiro minuto, mas depois do primeiro minuto começa a estabilizar. Tu pode variar só o primeiro minuto fazendo o quê? Fazendo microlades. Microlads é basicamente um vídeo aí de 60 segundos de um

minuto que tu vai substituir ali Pelo primeiro minuto atual e colocar na VSL. Qual que é o objetivo? melhorar a retenção desse primeiro minuto. O mínimo que eu falo é 60%, tá? O mínimo 60%. Se perder mais que 60%, a tua queda de tráfego vai estar muito grande. Então assim, eh, busca reter pelo menos 60% nesse primeiro minuto aqui, beleza? Ã, e aí quando a questão de microlades, tá? Para não ter confusão, pensa o seguinte, para iniciar, para escrever uma VSL no primeiro momento, esquece o Microlad, tu vai focar em fazer variáveis de lead. Microlad,

você só vai usar quando você já tiver uma VSL validada que tiver com muita perca no primeiro minuto. É nesse contexto, tu vai pensar em microlídia, beleza? Então ela, por isso que eu falei que é até um parêntese e eu não gosto nem muito de expandir isso. Então beleza, tu foi lá, fez as tuas leads ali seguindo o que eu mostrei. Eu mostrei três formas diferentes. Tu fez aí, né, três, quatro Lides diferentes. Que que você vai usar para revisar elas? Primeiro pensa o seguinte, cara. ali dentro da tua COP, tu tá dando motivos pra

pessoa entender o por que ela deveria parar tudo que ela tá fazendo para assistir aquela VSL, aquela aula. Se sim, beleza, OK? Tu tá deixando explícito pra pessoa o que que ela vai ganhar assistindo essa aula até o final? Se sim, cheque. Vamos pro próxima etapa. Você tá colocando provas após cada Promessa que você faz, após cada argumentação. E quando eu digo provas, não precisa ser necessariamente depoimento. Eu mostrei na primeira lead de lá, tem momento que a expert vira e mostra o resultado que ela fez. Isso aí é uma prova, é uma prova visual.

Então tu tem que se certificar só de aquilo que você promete de alguma forma está sendo comprovado, seja com o print aparecendo na tela, seja com um vídeo Rápido depoimento que vai aparecer, enfim, de alguma forma você tá comprovando aquilo ali, tá fechado? Então o bloco da LED é isso aqui, tá? bloco da rí é isso aqui, inclusive é um dos blocos que eu mais falo, então não estranho. Fechado o primeiro bloco da VSL, a gente vai pro segundo bloco, beleza? Então, para quem tá anotando, ó, já arrisca aí, pô, o primeiro bloco é a

lead, tu já notou como que tu já entendeu a Importância, tu já entendeu como que faz, tu já entendeu como que você varia formatos nela. Beleza, podemos ir pro bloco da história? Posso explicar? Tão comigo? Deixa eu ver se vocês estão comigo. Boa. Então, bora lá. Ó, chegamos no bloco da história, que é um bloco dramático. Eu não sei vocês, eu não sei se tem mais copywritter aqui, mas eu sempre fui o cara que odiava Ficar escrevendo história na VSL, ficar escrevendo história, entrar, fazia lançamento. Aí, tipo, nos lançamentos, essa PL tinha que colocar lá

a jornada do herói. Chato para caramba fazer essa parte. Eu sempre, e eu sempre falei também que eu eh gostei muito mais da, eu sempre fui muito mais fã da linha mais lógica do que dessa linha mais emocional. Só que eu entendi que a parte emocional ela é importante porque as pessoas elas compram pela emoção e Depois justificam pelas pelas razão, né? Então assim, vamos lá. Quando a gente chega no bloco da história, o que que eu quero que vocês entendam? Existem três tipos de história. Eu nem quero, eu nem gosto da palavra tipo aqui,

porque parece que é uma coisa, pensa que assim, existe eh uma sequência de três passos para poder fazer um bloco de história. Qual que é essa sequência de três passos? História de fundo, história emocional e História de descoberta. Como assim? Dentro do bloco da história, tu vai passar por essa sequência. Então, tu vai trazer a história de fundo, que é uma história que a gente traz a tua autoridade, tu vai trazer a parte emocional e vai trazer a tua parte de descoberta. Vamos lá que eu vou exemplificar agora cada uma delas e vai ficar mais

claro para vocês, tá? A história de fundo é o seguinte: como que eu identifico que uma LD acabou? Minha LD acabou na hora que a minha especialista vira e fala: "Ó, eu sou a fulana, tarará tarará tarará. Bom, na hora que ela fala o nome dela, ali começa meu bloco de história. É basicamente isso. É assim que eu e é assim que geralmente a maior parte das galeras se realizando a pessoa se apresenta ali. A história de fundo, ela tem o objetivo de vender a tua credibilidade. Então você vai falar quem você é paraa Pessoa.

Então, por exemplo, pô, eu sou Mateus, sou especialista em copywriting, tal, meus já geraram tanto de faturamento. É isso aqui. Aqui eu sempre gosto de criar uma nuance de evita qualquer tipo de menção a curso, método, alunos. Por quê? Já teve muito mentorado que vai lá e fala assim: "Ah, eu tenho mais de 1000 alunos e não sei o quê". Pronto, tá matando tua VSL. tá matando tua VSL, porque ninguém quer saber de quantos alunos que você tem e Isso já pode induzir que você tem um curso. Isso aqui pode prejudicar a tua retenção. Tem

várias VSL já vi de mentorados que ao citar que tinha eh que tinha aluno, por exemplo, ali, cara, ali na hora a pessoa já tinha queda de retenção. Então, quando tu faz isso, tu cria barreira de objeção. Então, evita de fazer isso. Beleza? Que que você vai fazer? tu vai falar, cara, eh, tu vai se apresentar, vai jogar suas credenciais, sua credibilidade. Quais são os tipos de Credibilidade? Quais são os argumentos que tu pode usar, cara? São credenciais, formação, resultados que você já gerou, provas midiáticas, eh, se às vezes o expert já teve contato, já

ajudou alguma celebridade, tu pode trazer isso. Eventos presenciais, prova de influência. Então, às vezes o especialista tem lá manchete em algum portal de notícia, apareceu uma TV, enfim, coisas que teu cliente reconhece como credibilidade. Eu fiz uma na última engrenagem, teve alguém que tava aqui na última engrenagem no evento do Thiago? Teve alguém que tava lá? Fala para mim no chat aí. Deixa eu ver. É, o Everson tava, eu brinquei com a galera que eu falei o seguinte, tava explicando essa parte da história, eu falei assim: "A tua credibilidade, ela precisa ser ancorada sobre algo

que teu público reconhece como algo de valor." Então, por exemplo, eu sei que vocês aqui do digital o que vocês levam em conta de credibilidade é o quê? É palestra, é, aparição em podcast, é resultado faturamento gerado, é plaquinha. Então, por exemplo, se eu chegasse aqui e falasse no início que eu sou formado em direito, a maior parte de vocês tá cagando, porque, cara, tanto faz eu sou formada em direito. Vocês não, na maior parte Das pessoas não vei nenhum tipo de percepção de valor nisso, né? E não faz sentido nenhum com o que eu

quero ensinar. E aí eu falei no palco, falei: "Vocês sabiam que eu sou formado direito? O povo não, caraca, não sei o que e tal. Falei: "É porque eu não sou". Aí o povo começou a argir para caramba. Mas o além de eu não ser, mesmo se eu fosse, não fazia sentido eu vir falar isso. Por quê? Porque, cara, vocês não reconhecem isso como um argumento de Autoridade, né? Então, tu vai pensar assim: "Cara, o que que você tem que o teu prospect reconhece? Ele eh ele enxerga como autoridade. Às vezes o teu especialista tem

uma foto com a Virgínia. para você, você tá cagando que ele tem uma foto com a Virgínia, mas às vezes pro teu público ele, caraca, ela estava com a Virgínia, entendeu? Então tu tem que reconhecer isso. E a história de de fundo, ela é sempre um Parágrafo na minha cópia, tá? Ela é tipo assim, ó, regras. Eu nunca viro e falo assim: "Ah, mas deixa eu te contar minha história rapidinho, acabou. Ninguém quer ouvir história. Tu vai virar e falar, não pede, não precisa pedir licença para apresentar aqui. Tu vai virar e falar: "Ó, eu

sou fulano, eu já fiz tal coisa aqui, já gerei tal resultado, tô gravando esse vídeo aqui para te ajudar. Acabou. Não precisa ficar amaciando ego, Enchendo linguiça demais, nem ficar pedindo licença para contar a história. É direto ao ponto a história de fundo. Nas minhas cópias, ela é um parágrafo. Aí eu venho na história emocional, que a história emocional ela pode ser um pouquinho mais extensa, só que ela também ela tem que ser amarradinha, ela tem que ter os pontos, igual este vídeo falonse, tem que ter os pontos para poder amarrar. A história emocional, ela

tem um Objetivo de criar a conexão, porque a venda acontece aqui. A venda ela sempre é emocional, igual eu falei, as pessoas compram pela emoção e justificam pela razão. Vocês lembram que eu falei lá no início que a gente vende para frustrada, ou seja, as pessoas que chegou aqui, elas estão frustradas. lá no início na LID, eu fiz ela ter aquela eh aquele ânimo de nossa, deixa eu parar para ver isso aqui, porque isso Aqui vai ser legal e tal. Eu fiz isso na Lídia, só que qual que é o lance, qual que é a

parada? Eh, ali a pessoa ainda ela tem a desconfiança, ela ainda tem um negócio de, pô, mas será que vai funcionar para mim? Eu já tentei x coisa. Ah, mas eu nem sei direito quem que você é. Será que realmente? Ou seja, as pessoas ainda têm essas inseguranças. É aqui que a gente conecta com essas inseguranças que As pessoas têm, justamente mostrando uma parte da nossa vulnerabilidade. Então aí a gente mostra que, cara, quem que você era? Eh, então especialista fala, cara, quem que ele era? O que que ele sonhava? O que que ele desejava?

Então, onde que ele tava, o que que ele almejava quando ele tava ali? Qual que era o problema que ele enfrentava? Então, pô, vamos supor, pô, eu tava lá, eu trabalhava, eu era lá atendente de telemarketing na CLT. Meu sonho era poder viajar, poder Largar, parar de ficar ligando pros outros o dia inteiro e conseguir, sei lá, ir no shopping no final do mês ali comprar uma calça que nem dinheiro para isso eu tinha, eu tinha que parcelar uma calça jeans. E aí, eh, o pior de tudo e aí é onde a gente entra na

dor. Então, quando eu falo ali, né, qual o problema? Então, qual que é o problema? que ele era CLT, mas qual que é a dor que esse problema gera, que aí é onde a gente intensifica. Quem aqui já viu a VSL da Prive lá, tem uma parte da VSL dela que que a gente fala assim: "Cara, eu só queria poder eh passar tempo com a minha filhinha, ainda falo diminuitivo filhinha ali a dor, porque o problema é que ela era SLT, etc. Mas qual que era a dor mesmo? que ela não conseguia passar tempo com

a filha dela. E aí onde a eu reforço essa dor, eu elevo essa dor, porque aqui que eu vou conectar de fato com Prospect, aqui que eu mostro essa Vulnerabilidade que conecta. E aí depois que eu trago essa dor, a dor ela sempre vai ser aquele ponto de tipo assim, cara, tá, eu preciso começar a tentar resolver isso aqui. E aí é onde a especialista entra nas tentativas para resolver esse problema. Porque assim, cara, a tua especialista, ela não é o Einisten, ela não sabia ali já qual que era a solução, porque se ela soubesse

qual que era a solução, ela não teria passado pelo problema. Então, até Ela descobrir a verdadeira solução, ela tentou fazer coisas diferentes para tentar resolver. E independente de qual seja a solução, se é emagrecer, se é rejuvenecer, se é melhorar relacionamento, cara, quando a pessoa percebe a dor, ela começa a ficar incansavelmente tentar coisas diferentes para resolver aquilo da mesma forma que teu prospect. Inclusive, essa é a fase que teu prospect tá agora. ele tá tentando Várias coisas diferentes para resolver o problema dele. E aqui na parte da história emocional é onde tu mostra para

ele que você também passou por isso, que você também tentou várias coisas diferentes. Então, vamos supor que eu tô vendendo aqui renda extra, igual acontece na VSL da Pri. Que que eu falo ali pra pessoa? fala: "Nossa, eu tentei no Mercado Livre, não deu certo, tentei tal coisa, não funcionou por X motivo, até que chega no fundo do poço, até que, Cara, tentei todas as alternativas possíveis, tava prestes a desistir até que eu tive esse instala aqui, até que eu tive essa virada. E cara, essa virada, eu sei que muita gente, talvez por educação das

v séries de golpe que a gente vi escalando antigamente, a galera às vezes tenta inventar, tipo, ah, eu conheci um japonês que não fez não sei o que lá. Ah, eu, cara, não precisa. Essa virada, ela não precisa ser algo heróico. Simplesmente você tipo, ó, cara, tive uma ideia, nossa, eu vou decidir testar uma última coisa. Porque aí quando ela tem esse estalo, quando ela entende, cara, pera aí, deixa eu tentar então fazer uma outra coisa. Então, nossa, eu vi um podcast, vi um outro negócio que me ensinou, eu vi a eu tava tentando validar

meu furil, não tava dando certo. Eu vi a aula do Mateus, eu falei: "Cara, deixa eu tentar fazer isso aqui". É isso. Tipo, cara, Tive a virado ali, tive um estalinho, tive um insight para virada. E aí a gente vem pra história de descoberta. E aí quando a gente entra na história de descoberta, essa aqui é o seguinte. A história de descoberta é o que vai conectar a tua VSL com o próximo bloco, que é o bloco da tese, que a gente vai, que eu vou explicar daqui a pouco. E aqui é onde realmente acontece

nesse momento de virada, nesse momento de Epifania. Então o que que rola? Tu mostra ali que tu tentou coisas, né, que tu tentou várias coisas que não deu certo, tu se frustrou, até que você descobriu alguma coisa que era superior e, acima de tudo, algo que elimina as frustrações que eram geradas inicialmente ali pelas outros métodos, pelas outras alternativas. Então, cara, te descobri que existe um negócio aqui. Eu descobri que existe uma Função aqui dentro do TikTok aqui e que tudo que eu tava tentando fazer para viralizar tava errado. E aí eu não explico ainda

o que que é isso que eu descobri, porque eu vou explicar isso no próximo, na próxima etapa, que é justamente a etapa da tese. E a etapa da tese, ela é o seguinte, tá? Então, antes, para poder fechar aqui, para poder recapitular, bloco de história, ele não precisa ser maçante, ele não precisa ser jornada do Herói de 12 passos, você só precisa passar por esses três parágrafos aqui. Tem VSL que eu faço esses três e esses três, essas três etapas aqui em três parágrafos e tá resolvido. Então aqui não precisa ser longo, não precisa ser

algo tu ir lá atrás. Já teve várias que eu reviso, a pessoa quer contar de vários problemas, várias dores, que não. Que que é latente pro teu público? O que que é mais impactante pro teu público? Tu vai canalizar naquilo e vai passar Por essas três etapas, ó. Minha autoridade, a minha dor e como que eu descobri aqui o que o que resolve as frustrações. Então, o que eu tentei para resolver, a forma que eu descobri que é nova, que é diferente, que eu vou te mostrar agora. Acabou. é a gente dar vazão de fato

ao próximo bloco, que é o bloco da tese de marketing, tá? Deixa eu tomar uma água aqui rapidão. Marcelo, quer complementar alguma coisa, falar alguma coisa aí? Vou tomar uma água Aqui, >> tá boa. Não, cara, eu acho que é bem um resumo, um resumo de história que é quando vídeo de venda ou CPL, né? Não importa onde você tá você tá falando eh aonde você vai apresentar a história, mas eu sempre falo com expert, cara, você começa a contar a sua história onde o seu avatar tá. Se você é o avatar transformado, se você

não é o avatar transformado, você é um cara que transformou o avatar, você Começa a contar no momento que você via os avatares que você transformou na sua frente, enfrentando as dores que o avatar que tá vendo seu vídeo está, né? Porque você pega, você tem alguns exemplos, sei lá, de um Érico Rocha, eh, ele não, ele é o avatar transformado, mas ele transformou muito mais gente do que ele mesmo. Então, muitas vezes ele começa a contar as histórias vendo os problemas que a galera tem, sei lá, ou o nutricionista que nunca foi sempre foi

Gordo, nunca foi gordo, >> ele não é um avatar transformado, >> não. Total. Isso é um ponto até importante que eu acho legal reiterar porque tava até aqui. Eu não sei se eu acho que eu que eu tirei daqui. Eu acho que eu devo ter removido. Mas uma coisa, galera, assim, eh, tu não precisa inventar uma história se teu especialista não tem ela. Porque, por exemplo, se teu especialista não teve, se você é o especialista que não Teve essa transformação, você pode sim contar a história de outra pessoa. Eu já tive várias especialistas que eram

médicas ou nutricionistas que não tinham passado pelo problema. E aí a gente traz o problema na perspectiva de uma paciente, de uma amiga, de uma outra pessoa, entendeu? Não precisa ser necessariamente a história da pessoa, do especialista. Eu eu tirei essa merda daqui, mas tinha essa parada aqui, eu vou colocar depois, mas ah, Mateus, como que eu que eu sei então o que que eu vou colocar nessa história, cara? Processo rápido de pesquisa. Tu entra no YouTube, vai nos vídeos do teu nicho, olha os comentários, o que que as pessoas falam, o que que elas

reclamam, quais que as dores que elas sentem, você pode ir no comunidade como Redit, ir lá procurar e etc. Puxa essas essas dores ali e traz isso na perspectiva justamente ali de um terceiro. Então a história, por exemplo, aí onde que é o Ponto, tá? Se você for trazer uma história de uma outra pessoa, onde que eu vou entrar? Na parte emocional. E aí a estrutura segue a mesma coisa. vai me falar quem que essa pessoa era, o que que essa pessoa queria, qual que é o problema que ela enfrentava, qual dor que esse problema

gerava para ela, que que ela tava tentando e não tava funcionando. E aí depois fala: "Cara, essa pessoa chegou até mim". Aí eu expliquei para ela isso, isso, isso aqui Que eu vou te mostrar agora. >> Posso só um um adendo rapidinho, desculpa te te cortar. Eh, mas o que que o o que que eu acho que é um negócio bem importante da gente da gente ter nesse nesse momento? Muitas das pessoas que estão aqui são pessoas de bastidor, não são os experts. E, cara, o negócio é o seguinte, um expert para ser bom, das

duas uma, ou ele transformou a própria vida ou ele transformou a vida de outra Pessoa com esse método. Se é um método que não foi validado nem por ele, nem em outra pessoa, [ __ ] como é que ele tá querendo vender essa parada, sabe? [ __ ] aí você tá querendo, você vai ter que, aí você vai ter que começar a inventar a história, eh, vai ter que, e aí realmente é um problema. Então, quando você pega um expert que é um expert de verdade, das duas uma. Ou eu, por exemplo, quando eu comecei

lá atrás como com afiliado viking, [ __ ] eu fiz Meu primeiro milhão batendo cabeça na frente do meu computador, querendo vender como afiliado. Eu era o avatar transformado. Um nutricionista que nunca foi gordo, ele tem uma cacetada de pacientes. Ele deve ter encontrado um padrão de problemas nos pacientes dele que ele pensou, descobriu, estudou, fez teste e viu como que ele resolve, implementou e resolveu, saca? Porque se não é nenhum dos dois cenários, eu não consigo ver aonde esse cara é um expert. >> Aí o cara já não é um expert. >> Ou ele

testa com ele ou ele arruma um cobai, um lá para testar e ver se funciona. >> Gostei dessa tese. Gostei dessa tese. Faz sentido para caramba. Perfeito, galera. Então, bloco de história. Segundo cheque aqui no bloco de história. Você entendeu como que faz? Agora vamos pra parte da tese da VSL, que assim, isso aqui eu acho que durante muito tempo era o que eu antigamente Mais era é a parte que eu mais gosto de explicar, só que era a parte que eu mais tinha dificuldade de explicar, porque na minha cabeça eu eu demorei, cara, meses

para poder entender isso, para poder de fato começar a conseguir aplicar isso. Só que de tanto que eu escrevi VSLS e ensinei esse conteúdo, eu consegui acabar transformando isso de uma forma muito mais simples e sucar. Eu vou mostrar agora para vocês que que rola. Tese da VSL é o seguinte, a tese ela é o Coração da sua VSL. Então pensa que assim, lá no início, lá no início da CAL, quando eu tava explicando da Lid, alguém foi me perguntou assim da Lid, a Lid é a big idea da VSL? A primeira coisa, cara, eu

odeio a palavra big ID, nem uso isso para nada. Para mim é o conceito mais abstrato que existe na face do digital. Só que vamos tentar pegar mais ou menos o que as pessoas tentam explicar como big. A sua bigide ela estaria meio que aqui. Só que não é big ideia que a gente usa. Eu uso um outro nome que eu acho que vocês já até sabem que eu já vi no chat ali. Quando eu vou falar de tese, o primeiro conceito que eu gosto de apresentar e explicar é o conceito de one belief. Que

que é o one belief? é a única crença. Isso aqui é a única coisa que tu precisa fazer. Na verdade, galera, seguinte, se vocês querem sair daqui, quem é Especialista com uma VSL encaminhada, saiam com isso aqui claro, porque se você sair com isso aqui claro, metade do teu trabalho já vai est resolvido. O ambif é a única crença. Mateus, de onde que vem isso? Como que funciona isso? Tem um livro que se chama Carta de Venda 16 palavras do Evaldo Buquerk. Eu digo que esse é o único livro de copy que toda pessoa que

vende online deveria ler. Não é Ben Advertiz, não é não sei o que lá, não é cara carta de venda das 16 Palavras do Eval. É um livro curtinho, é um livro rápido e, cara, é o livro que mais mudou a minha vida no sentido de cópia, porque me trouxe essa clareza da One Belif. E lá nesse livro, o que o Evaldo ensina é essa fórmula, tá? Então, o que que é a fórmula do Belif? O ambel ele traz essa fórmula que é o seguinte: o desejo necessário é a chave pro desejo primário. Isso é

possível através do seu mecanismo. Deixa eu explicar rapidinho para vocês o que que é cada uma dessas Coisas que estão destacadas aqui, tá? Primeira coisa, eu sempre gosto de perguntar e pedir essa definição pra galera. Eu sei que muitos aqui, eu sei que tem alguns aqui que já viram a aula que eu fiz no Copca Cave, já viram palestra minha, já viram podcast, então já vão saber. Mas via de regra, eu vou perguntar. Se vocês tivessem que definir para mim o que é mercado em uma palavra ou em uma frase, que que é mercado para

vocês? Responde para mim que que é mercado? Que que vocês entendem quando a gente fala de mercado? Compra e venda, demanda. Deixa eu pegar o lapisinho aqui para ver se eu vou conseguir desenhar conglomerado de pessoas que tm um desejo. Boa. Vamos lá. Vou desenhar meus desenhos não são dos melhores, tá? Deveria ter pegado o iPad ali para isso, mas vamos aqui no toach Mesmo. O mercado ele nada mais é do que pessoas que majoritariamente são pessoas diferentes, mas que possuem um desejo em comum, tá? Então essas pessoas elas possuem um desejo em comum. desejo.

Ah, vai dar para escrever aqui. Deixa eu falar. Deixa eu ver se aí eu vou vou colocar aqui desejo em comum. Esse desejo é o que a gente chama De desejo primário. Que que é o desejo primário? Eu falo que é o seguinte. Se você tivesse um megafone e tu tivesse que gritar no teu mercado inteiro algo que faria todas as pessoas virem até você, o que que você gritaria? E isso aqui é simples. Isso aqui não é para tu pensar muito. Se teu mercado é renda extra, é ganhar dinheiro. Se teu mercado é emagrecimento,

é emagrecer. Se teu mercado é rejuvenescimento, é rejuvenecimento. Então esse aqui é o desejo primário do mercado. Todo mercado tem um desejo primário. Se tem um mercado que tem um desejo primário, tu não tem o mercado. Porque isso aqui é a primeira é a primeira coisa que tem que haver para existir um mercado. Só que, galera, não é só isso, tá? Mercado não é só pessoas que tio em comum, não. Por quê? Ter desejo em comum É fácil, mas como que eu sei se esse mercado realmente é um mercado mesmo? No mercado que existe potencial

de escala, quando além de haver pessoas interessadas, endereçadas, né, por um único desejo, existe também o quê, ó, que que vai ser isso aqui? Isso aqui, galera, eu aprendi com o Rafa Marques, tá? Não sei se vocês conhecem o Rafa, mas todo mundo que tá no digital deveria conhecer ele. Desse lado aqui a gente tem CPFs, temos pessoas. Desse outro lado aqui, ó, a gente tem CNPJs. Como assim? A gente tem empresas, soluções sendo ofertadas e oferecidas para essas pessoas. Quantas vezes eu já ouvi? Para quem não sabe, eu sou tutor de COP lá na

mentoria, mentor de COP na mentoria do Thiago Thiago Ross. E lá a gente tá hoje com um grupo de mais de 400 mentorados, todos que rodam perpétu nichos completamente diferentes. Quantas vezes que eu já ouvi alguém virar e falar assim: "Mas é que meu nicho eu não tenho concorrência. Eu acho que essa é as frases que mais me sobem meus nervos. Eu não tenho concorrência. Todo mundo tem concorrência. Se você não tem concorrência, você não tem mercado. Se você não tem Concorrência, foge desse nicho. Por quê? A concorrência, ela é justamente o que alavanca o

mercado. Mas aí que tá, concorrência não é só direta. concorrência não é só o cara que roda anúncio ali falando a mesma coisa que você. Isso aí é o fundo de funil da concorrência. Concorrência é desde aquilo que as pessoas escutam no dia a dia delas, que elas vem na TV, que de alguma forma pode Fazer com que essa pessoa, ao invés de colocar o dinheiro naquilo que você oferece, fazer com que ela loque o dinheiro em outra coisa. Então assim, se você roda emagrecimento, o iFood é teu concorrente de certa forma. Então concorrência é

sempre quando há CNPJ que estão de alguma forma oferecendo ou vendendo alguma coisa para aquela para aquela galera ali. E por que que você tem que entender quais são essas coisas aqui que Essa galera tá vendendo? Porque cada um deles tá vendendo um caminho diferente. Então esse aqui tá mandando o cara vir para cá, esse tá mandando ele vir para cá. Esse tá mandando ele vir para cá. Então, cada um manda para caminhos diferentes. Vamos dar um exemplo aqui de nicho de renda extra, cara. Aqui tem um cara aqui que quer ganhar dinheiro. Aí eu

tenho um cara aqui ensinando ele a ganhar dinheiro com Tigrin. Aí eu tenho outro ensinando aqui A ganhar dinheiro com TikTok. Aí tem um outro ensinando a ganhar dinheiro com Amazon. Cada um apontando para caminhos diferentes. Que que naturalmente acontece? Meu mercado, ele vai lá se dividindo. Cada um ninguém sabe para onde que tá indo. Nesse momento, o que que você tem que fazer? Você tem que chegar aqui e tem que plantar a sua barraca, mas tem que ser a barra, tem que ser o negócio que mais Vai chamar a atenção dessa galera. Essa galera

não vai poder ignorar isso aqui. E naturalmente o que você vai mostrar pra galera é: "Ei, não vai para esses caminhos". Alguém mandou aí. É silada, Bino. É silada. Não vai para lá, não. Vem para cá, ó. Esse caminho aqui é o melhor. Quando você apresenta esse caminho, o que você vai mostrar para esse leíd é o que a gente chama aqui de desejo necessário. Por que necessário? Vamos lá. Existe uma máxima em Cop que é o seguinte: você não cria desejo em ninguém. Não tem como você criar o desejo em alguém. É impossível você

chegar em alguém que não quer emagrecer, por exemplo, fazer as pessoas desejar emagrecer. Não dá. Você canaliza o desejo. Então você pega algo que já existe, que já pré-existe na cabeça daquela pessoa e transforma isso eh em em um caminho para ela. E aí que Vem a palavra, onde vem esse nome, desejo necessário. Por quê? Quando a pessoa entra na tua VSR, ela só tem consciência do desejo primário. Ela só tem consciência, por exemplo, que ela quer ganhar dinheiro. Para ela ainda, tipo assim, tá pouco importando como que é. Ela tem ela, ela quer ganhar

dinheiro. Aí eu tenho que fazer dentro da VSL ela entender que para ganhar dinheiro ela tem que seguir por esse caminho aqui, ó. Ela tem que ir, por exemplo, aqui, ela tem que vender na Shope, por exemplo, para ganhar dinheiro. Isso aqui é o desejo necessário, porque ninguém acorda falando assim: "Nossa, mas que vontade de ter uma loja na Shopee". Não, as pessoas acordam o quê? Caraca, eu quero ganhar dinheiro, [ __ ] [ __ ] não queria nem tá acordando essa hora. As pessoas acordam assim, acordam bolada que ela vão ir pro trabalho. Pô,

como eu queria ter Dinheiro para não ter que ir lá aturar aquele cara chato que vai me pedir centenas de coisas, não sei o quê. Só que aí na VSL eu tenho que fazer a pessoa entender que, cara, se você quer ganhar dinheiro, então você tem que ter uma loja na Shopee e aí eu canalizo esse desejo nela, que é o que a gente chama aqui de desejo necessário, de ei, vem cá, tu ter a loja no Shopee, é o melhor caminho para tu fazer isso. Então, imagina o seguinte, tá? Imagina que teu Mercado é

um baita de uma encruzilhada que tem vários picareta alifeteiro que teu lão passando e esses estão gritando: "Ô, vem para cá, vem para cá, não faz isso, ô, faz não sei o que, não sei o qu". Você tem que chegar pro teoria de fazer o seguinte: "Ô, vem cá, tá vendo aquele cara da esquina ali? Aquele de vermelho? Não vai para lá não, que o caminho que ele te mostra tem um buracaço no meio. Tu vai tropeçar e vai se ferrar todinho. Aquele outro lá de Verde, irmão, o caminho que ele manda sair, aquele beco

que ele manda sair lá, fica uns molequ escondido que toda vez que tu passa na segunda casa, eles te roubam. E aquele outro caminho lá do carinha que tá com bonezinho azul, irmão. Nunca vi alguém que foi e voltou. Ali é perigoso. Aí teu lead vai virar e falar: "Pera aí, pera aí, pera aí, pera aí". Então você Me falou que não vale eu não, eu não vou fazer isso. Não é para ir para lá nem para cá. Para onde que eu tenho que ir? Então ei, vem cá, vem cá. Deixa eu te falar. Tem

esse caminho aqui, ó. Ele é o melhor de todos. Tem luz aí 24 horas, tem policiamento, tem polícia aí protegendo e tal. É tranquilo, é seguro. Tu pode ir com o celular na mão, pode ir tranquilo. Segue lá que vai dar certo, irmão. É só seguir por esse caminho aqui. Aí é onde você de fato aí aqui, o que que você tá fazendo? É esse desejo necessário. Tu tá tá apontando o caminho. O desejo necessário é apontar o caminho, cara. Caminho é esse aqui, ó. Aí o cara vai falar: "Caraca, então eu vou para lá".

E aí, onde que entra o teu mecanismo nisso aqui? O teu mecanismo ele é como se fosse o veículo. Que que é o veículo? O veículo nada mais é do que, olha só, esse é o melhor caminho. Só que tem várias formas de ser aí. Tu pode ir a pé, tu pode alugar um carrinho, tu pode esperar um ônibus, só que tem um veículo específico que é o melhor de todos. E aí o teu mecanismo vai ser esse veículo que a tu vai explicar pro cara qual veículo que é esse que é o melhor para

poder passar por aquele caminho ali, né? Então vou trazer um exemplo de aplicação disso aqui. A gente vai Expandir, eu ainda vou explicar essa questão de mecanismo, tá? Aqui tem eh uma um exemplo que eu uso normal que é tipo assim que é até da VS lá que eu mostrei, ó. Indicar produtos virais no TikTok, achar para ganhar dinheiro da internet. Isso é possível através da indicação viral. Então aqui indicar produto no TikTok. Meu desejo necessário é a chave para ganhar dinheiro na internet, meu desejo primário. Só é possível através da indicação viral, que Aqui

é meu mecanismo desse lado aqui, ó. Deixa eu ver. Tem gente falando que tá cortando a tela. Não sei. Aqui tá normal. >> Não, aqui tá de boa. >> Conserra. Junta ela de novo. Tiver cortando. Eh, vamos lá. Eh, o exemplo de aplicação aqui pro VK, tá? Olhar para os dados ocultos do teu negócio achar para você escalar no digital. Isso é possível com BK Matrix. Aqui eu trouxe o nome da do produto aqui Já, mas aqui eu poderia ter um mecanismo pro VK. Poderia, por exemplo, falar que o VK tem aqui um raio X

de operação e esse raio X de operação é mecanismo do VK. Então, cara, olhar pros dados ocultos só é é achar para você escalar. Isso é possível com olhando para esse raio X aqui do teu negócio. Beleza? Para que isso faça sentido na tua VSL, como que tu vai fazer essa apresentação? Existem aqui três tipos de mecanismos que a gente trabalha dentro da VSL e é Tipo aquela sequência da história, tá? É um depois do outro. Primeiro mecanismo é um mecanismo de problema. Então, vou dar um exemplo. Nicho de emagrecimento. As pessoas que estão tentando

emagrecer já tentaram outras coisas antes. Então, às vezes a pessoa tentou fazer dieta restritiva, tentou fazer jejum, tentou fazer eh mais cárdio. Eu vou virar pra pessoa e falar, por exemplo, ô, vem cá, eu sei que você já tentou emagrecer eh De várias formas diferentes. Sei que já tentou cortar carboidrato, sei que já tentou ficar fazendo mais cárdio, sei que já tentou ficar fazendo jejum e mesmo assim ainda eh você sempre passa por aquele efeito sanfona, né? Você emagrece, mas engorda e às vezes nem consegue emagrecer. Que que você vai fazer? Tu vai explicar pra

pessoa porque aquilo tá acontecendo. Então tu vai trazer um mecanismo daquele problema. Por quê? Guardem isso, tá? Muitas vezes fazer a pessoa acreditar no problema que você tá apontando é mais importante do que fazer ela acreditar na solução. Porque se ela acredita que aquele problema ali que você apontou é real, é como se você pegasse o cérebro dela, limpasse tudo que tem, qualquer coisa que você fosse introduzir depois disso, que aí é a única crença, fica mais fácil, fica mais acessível. você limpou o ambiente para introduzir Algo. Então, é por isso que eu explico porque

que as coisas dela que ela tentou não tá funcionando e eu dou um motivo para isso. Então, cara, eu sei que você tentou aí, cara, fazer dieta restritiva, não sei o quê, jejum e não sei o quê, e não funcionou. Sabe por que que não funcionou? Porque toda vez que você faz isso, você estressa teu metabolismo. Quando você estressa teu metabolismo, o que que acontece? tu começa a disparar mais hormônios de cortisol no teu corpo. E o cortisol, se você não sabe, tem pesquisas aqui que apontam que eh um dos maiores responsáveis pelo acúmulo de

gordura é o excesso de cortisol sendo disparado. [ __ ] o cara fal, caraca, [ __ ] Então é por isso, pô. É por isso que eu vivo estressada também, tal, não sei o que. É isso aí. E e como é que eu resolvo, então, e aí eu vou mostrar pra pessoa e aí onde a gente entra e que beleza, eu trouxe o mecanismo de Problema. E aí a gente vai trazer o mecanismo de função, que é o quê, cara? Qual que é o caminho aqui que a gente, que o lead vai precisar correr ali,

que é que eu exemplifiquei agora, para solucionar esse problema. Então, o caminho é esse aqui. Então, ó, apontei o caminho. Então, ó, o seu, o caminho que você tem que fazer é diminuir, é basicamente inibir ali essa, é diminuir essa Produção sua de cortisol. Você tem que parar de fazer seu corpo produzir cortisol e fazer teu corpo eh produzir, sei lá, testosterona, porque a testosterona ela é um hormônio melhor, porque ela vai fazer X, tará, ela vai preservar a tua massa muscular e vai, né, queimar a gordura ali. Então tu tem que trocar isso, tem

que inverter essa lógica que tá acontecendo no teu metabolismo. Então o caminho é esse. Só que pro cara aumentar ali o nível de Teste dele, diminuir o cortisol, existem vários caminhos, né? Ele pode injetar teste, ele pode tomar suplemento, ele pode fazer várias coisas. Só que aí é onde eu venho, chego com o veículo. Como assim com o veículo? Onde eu falo para ele, ó, tem uma forma que é a melhor para você ter essa eh para você conseguir fazer teu corpo produzir mais teste e parar com essa produção de cortisol eh exagerado, que é

aqui uma reposição de teste natural, um reset, Não sei, é um reset hormonal aqui que vai fazer toc produzir eh teste de forma natural. que aí é o veículo, que aí é o exemplo que eu trouxe, que eu falo pro cara, ó, esse caminho aqui é o melhor de todos. E tem várias formas de você passar lá, mas cara, de te falar, se você ficar paradinho ali na esquina, quando der 6 horas, passa aqui uma galera de limousine e eles vão todo dia para lá e, cara, essa limousine é maravilhosa, tem Comida, tem bebida, é

seguro, é, é a melhor forma de tu chegar lá e tu chega muito mais rápido também, porque todos os carros dão preferência para ela passar. Ou seja, cara, entendeu o que, cara? Então, vou ir de limousine. Que que eu tenho que fazer para ir de limoine? Tem que ficar parado lá 6 horas, não sei o quê. Tará. Perfeito. Então, vou para aí. Então aqui eu trago qual que é o meu mecanismo. E aí, qual que é a sacada, Galera? Porque a tese ela meio que se complementa quando a gente entra no próximo bloco, que é

o bloco da construção de produto. Depois que eu apresento pro cara que eu tenho um mecanismo único meu, que esse veículo que eu tô apresentando para ele é o melhor de todos, é muito necessário que você consiga explicar esse mecanismo em três etapas, tá? Como assim em três etapas? vai explicar quais são as três etapas aí que Fazem esse mecanismo funcionar, que aqui é o que a gente chama de construção de produto. A construção de produto nada mais é do que você desenhar na cabeça do teu cliente a oferta antes mesmo dele descobrir que teu

produto existe. Antes de tu descobrir que existe, cara, como que tu faz isso? Tu vai vir e falar o seguinte, ó, te falei que tu tem que fazer esse reset aí, mas tem um jeito certo de tu fazer ele. Existem três Estágios que tu tem que passar para poder fazer esse reset aqui. Essas fases ou etapas, de onde que tu vai tirar elas? Do teu produto. Muitas vezes teu produto tá organizado lá, tem uns módulos, etc. Tu vai pensar, cara, pro cara ter aqui uma solução, pro cara ter ali o primeiro resultado dele, como que

eu consigo fazer isso aqui em três etapas, em três estágios? Então, vou dar um exemplo, tá? Aqui eu trouxe lá uma belifa aqui do VK. Então olhar pros dados ocuros do teu negócio, a chave para você escalar no digital só através do sistema R de funil. >> Como que funciona o sistema R de funil? >> Rapidinho, só porque a galera da Hotmart tá me chamando, mas >> vai lá >> o meu time vai continuar aqui com você. Você topa? >> Bora, bora >> então. Demorou. Deixa eu só dar um Último recado aqui só antes de

eu sair que aí meu time vai passar a senha depois. Então, quem ainda não mencionou, eu e o Mateus para receber esse material, esse mapa mental, tudo que o Mateus disponibilizou, ainda dá tempo. Eh, a automação funciona até às 19 horas. Então, se você não me mencionou, não me mencionou o Mateus, até às 19 horas a automação sai do ar. Você tem 18 minutos, então faz isso agora. Eh, eu só vou compartilhar a tela só para dar um Recado super rápido aqui. Primeiro, galera, como eu mencionei no chat, já dando o spoiler, essa eh as

tem algumas algumas V4artas que a gente tá tipo algumas V4 tá testando rodar tráfego para replay para recurso por MQL e depoimento ajuda. Então, se essa V4 te ajudou, manda os depoimentos aqui pro Mateus usar como prova social para ele. E para me ajudar é o pagamento por assistir esse material de graça, que [ __ ] é conteúdo de mentoria gratuito. Agora, só falando sobre o VKMX, a gente tá no final de mês, então a gente tá com alguns bônus para quem fechar VKMX essa semana, tá? Não vou me delongar muito. Primeira coisa, qualquer pessoa

que fechar fechar o VK Matrix entre hoje e sexta-feira, eh, do a partir do plano Basic, Scale ou Pro, você vai ganhar um ingresso da comunidade VK Metrix Pro, o evento presencial que vai acontecer dias 10 e 11 de agosto, tá? Você vai ganhar esse ingresso, você vai ganhar um Ingresso para poder estar presente com a gente lá na na Hotmart. Vou só pegar aqui rapidinho o o link, só para vocês verem, eh, só para trazer um spoiler, mostrar um pouquinho do que que vai rolar. Mas esse evento vai ser um evento presencial. Vocês estão

vendo aí a página, então, né, cara? Vai ser um evento presencial. Isso aqui é uma página que a gente liberou pros nossos mentorados, né? A gente tem o grupo no WhatsApp, tem o suporte durante o evento, vão ser dois dias inteiros, mas quais que vão ser os pilares? vai ser sobre lançamento pago, ascensão. Eh, vai ser, vai, vamos falar sobre funil de VSL e preparação para Black Friday. Vão ser os três tópicos principais que a gente vai abordar. E vai ter um tópico também sobre API oficial, vai mudar as regras agora em outubro, então vai

ter toda essa mudança. Nós já temos a lista dos Participantes, não só dos palestrantes, mas todo mundo que vai estar presente no evento. Quem fechar entre hoje e sexta-feira vai ganhar a partir do plano Basic vai ganhar um ingresso em paralelo a isso. Agora, a partir do final de agosto, nós vamos fazer um desafio de Black Friday, tá? Nós vamos trazer algumas das pessoas que fizeram as maiores Black Fridays do digital ao longo dos últimos anos. Samerage que fez Black Friday de oito dígitos de lucro, Não é de faturamento, não é mais de R$ 10

milhões deais no bolso. Aurélio Alfieri que no o Casso que é o estrategista dele vai fazer uma Black Friday. Eles lucraram mais de 4 milhões na Black Friday do ano passado. O Leandro Capelari mais de 3 milhões na Black Friday do ano passado. Rafa Leate oito dígitos de lucro. E o Rodrigo Gardunho que é um expert nosso. Isso vai ser um debrief que a gente vai fazer que ano passado deu pouco mais de 1 milhão De dólares. Tá só explicando. Então isso daqui, né? Esses bônus até agora valem para quem comprar o basic, o scale

ou pro. A diferença é, quem tá no plano pro vai participar do desafio de Black Friday ao vivo. Quem não tá no pro vai poder assistir eh esse esse esse desafio gravado. Outro bônus que o Mateus vai disponibilizar, ele vai fazer uma imersão nesse sábado. Depois você pode explicar, faça seu pit aí. Uma imersão destrinchando VSL sábado agora. Quem Entrar no VK Matrix vai ganhar essa imersão de bônus também, mas quem não entrar vai eh tá vendendo R$ 97, né? >> É. só lá no seu perfil. Depois você pode explicar em detalhes como que vai

funcionar, mas quem comprar o VKMX vai ter direito a isso, a a esse bônus. E quem é do VK Matrix Pro vai ter direito também a um hot que o Mateus vai entregar sobre VSL na segunda-feira da semana que vem às 16 horas. Então isso Aqui não adianta, é tempo. Se não fechar, fechou segunda-feira, depois que acabou o Rot City, já era. O Mateus vai estar disponível, então tirando dúvidas pontuais, vai ser uma oportunidade para trocar ideia, tirar dúvidas específicas que nós vamos estar num ambiente muito menor. E esqueci de colocar aqui, além disso, ainda

tem 10% de desconto em qualquer um dos planos. estão recapitulando. Ingresso do evento presencial, acesso ao desafio de Black Friday, acesso ao ingresso, né, o ingresso de bônus do evento do Mateus e o Hot City na segunda-feira. Que que você precisa fazer? Nós vamos mandar um link do WhatsApp aqui agora. É só você clicar, chamar o meu time, dar um toque neles, continua prestando atenção, mas já garante, já chama, chama a Ana, tá mandando o link no chat aqui agora. Chama a Ana para você garantir. [ __ ] Távora, não entendi o que o VK

Matrix faz. A gente demonstração com a gente. Nosso time tá à disposição pra gente bater esse papo. O os projetos que o Mateus toca, vários já usam VKMX, outros já estão em processo de migração. Então para quem roda VSL Direct Response ajuda para caramba. Beleza, galera. Eu tenho que ir lá porque eu tinha que ter entrado com a Hotmart 8 minutos atrás. A galera já tá querendo me matar aqui. Mateus, cara, obrigadaço. Valeu pelo pelo pelo seu tempo. Tô te devendo uma por essa entrega espetacular que você Fez aqui pra galera. Tamo junto. Pode continuar

seu show aí. >> Vamos embora, galera. Vamos lá, então. Eu prometi que eu ia que eu ia ser rápido. Tô tô tentando, tô aprendendo ainda, galera. Mas estamos qu acabando. Estamos chegando lá. Marcelo, valeu pelo convite de novo, né? Vamos continuar ainda, porque agora ainda a gente tem aqui uma parte muito importante para poder mostrar para vocês Que é a parte de oferta que eu falo que dentro de VSL, onde a maioria das pessoas erra, é na hora de construir a oferta. Então vou passar isso aqui de cabo a rabo com vocês, tá? >> Valeu.

>> Então bora lá. Você não sei também. Vocês estão cansados? Vocês querem que continua? Fala para mim no chat. Deixa eu ver. Se vocês quiserem só o material, [ __ ] a gente Então, pô, então, bora lá. Mateus, só para avisar que eu vou liberar a senha no final, tá? Pro pessoal que tá pedindo, >> galera. A senha será liberada no final, tá? E não é 1 2 3 4. Beleza? Show, senhores. Então, vamos lá. Eu tava dando um exemplo aqui. Se a gente fosse construir então a VSL pro VK, qual que seria a nossa

lambif? Aqui, ó, olhar Pros dados ocultos do negócio. É a chave para você escalar no digital. E isso só é possível através do sistema raio X funil. Como que funciona esse sistema? Ó, para que esse funcione sistema funcione, tu precisa ter três coisas. Tu precisa ter timing de dados. Então, os dados têm que chegar aí de uma forma rápida para que tua otimização ela seja inteligente. Tu precisa ter uma visualização dinâmica, então tem que ser fácil de tu Visualizar, de tu ver as métricas e etc ali. E tu precisa ter uma otimização express, que é

o quê? Você tem que conseguir otimizar suas campanhas de qualquer lugar que você tiver sem precisar abrir o gerenciador. Tá, entendi, cara. Que legal, Marcelo, que que massa que entendi como que funciona esse sistema e tal. Mas como que eu faço isso? Ó, existe um lugar que tem tudo isso já pronto para você, que é dentro do VK Matrix. Quando a gente faz Isso aqui na VSL, eu vi gente falando, por exemplo, aqui da do funil da VK, [ __ ] tem uma reciprocidade absurda, cara. Isso aqui é mais ou menos o efeito que acontece

na VSL quando você traz isso aqui. Porque você foi lá, mostrou que não funcionava, explicou porque não funcionava, trouxe qual que é o caminho que funciona, explicou qual que é o melhor caminho. E aqui tu tá dando pro cara todas as etapas para que ele consiga aplicar isso. Só que Aí é onde tá a sacada. Ao invés de você fazer isso na mão, eu já tenho tudo isso pronto para você. E aí é daqui que a gente vai entrar no bloco que eu falo que assim muita gente erra para caramba na VSL que é o

bloco de oferta. O Ras fala, né? Ele até ele fez uma aula no Copave ontem, ele até não, ontem não foi na é foi ontem, terça. Ele até falou: "Cara, essa parada eu nem sabia, eu aprendi com o Mateus que se só mudar o bloco de oferta da VSL, dá para fazer ela vender mais, dá para fazer ela escalar, porque isso aconteceu com a gente, né? A gente tinha uma VSL aqui, eu vou vir aqui pro slide para procurar ela que desejo primário necessário. Cadê a oferta? Ã, ó, a gente tinha uma VSL aqui, ó,

tava com 0.8 de conversão, mesmo em escala. E aí tem gente que me perguntou lá no início, ah, qual que é a conversão ideal? Não existe, tá? Não existe. Vocês Nunca vão, cara, se qualquer guru falar para vocês que a VSL tem que converter X%, desconfie, porque taxa de conversão depende de custo de tráfago. Beleza? Mas vamos lá. A conversão tava em 0.8. Eu fui lá e mudei a oferta dessa VSL, o fechamento dessa VSL. E aí ela subiu para 1.81, tá? Então a gente, cara, com esse resultado aqui, na prática, foi literalmente a gente

sair de 5 para 30.000 no dia. Isso aqui e o que a gente mudou na VSL Foi só o bloco de oferta. E eu sempre falo que o bloco de oferta que a maior parte das pessoas erra. Alguém sabe me dizer o porquê? Eu quero ver a as tentativas. Por que que vocês acham que o bloco de oferta é o que a maior parte da galera faz cagado? Me fala aí. E o motivo é um pouco óbvio, tá? O motivo é ele é mais óbvio do que vocês imaginam. Ancoragem já entrega o produto, fala o

Preço na hora errada, aterrissagem muito abrupta. Cara, nada disso. Nada disso. Sabe o que que mata o bloco de oferta? Você escrever ela com preguiça. Como assim escrever com preguiça? Tu foi lá, imagina que tu assistiu a aula assim, tu falou: "Cara, vou fazer a VSL". E aí tu vai fazer seguiram a ordem que eu que eu tô explicando, né? Tu faz escreve a Lídia, escreve a T. Isso era a forma como eu fazia antes, inclusive, tá? Era a forma como eu fazia lá em 2023, quando eu comecei a fazer VSL, quando eu tentava fazer

e tal, eu começava a VSL pela lógica, né? Vou escrever a Lid, vou escrever a história, vou escrever a tese. Quando chegava na oferta, irmão, tu tá louco para acabar logo. Tu ficou lá 3, 4 horas na frente do computador. Isso quando foi dias ali escrevendo, escrevendo, só quer acabar logo com essa bosta e mandar para gravar. E aí é onde tu erra, porque aí tu faz uma oferta de qualquer jeito, Mais ou menos, e aí tu manda o negócio errado. Ahã. E é por isso que eu sempre falo todas as minhas VSLs, ao contrário

do que seria a lógica, eu começo escrevendo pela oferta. Então o a primeira coisa que eu escrevo numa VSL é o bloco de oferta. E é por isso que eu sempre recomendo que todo mundo deve começar pelo bloco de oferta. E além disso, existe um motivo também. Vocês vão perceber que o único bloco de Todos os que eu mostrei aqui, o único que vai existir meio que um template ou uma fórmula para fazer é o bloco de oferta, porque ele é mais, eu diria que ele é um pouquinho mais matemático na hora de se estruturar

ali. Antes de entrar nisso aqui, eu sempre gosto de explicar que assim, um bloco de oferta é interessante entender quais são os níveis de percepção, porque assim, o que vende aqui não é Produto, o que vende é oferta. Quem assistiu provavelmente a aula que o Thiago fez, aí ele falou disso, né? E aí ele mostra lá o vídeo do cara da Aqua de Rubineto. Enfim, o que vende é a oferta, é a forma como você apresenta. E ao apresentar existem três níveis de percepção que podem acontecer. Existe o nível de percepção de oferta ruim, que

seria o quê? Que que é o nível de percepção de oferta ruim? É eu chegar Para alguém e falar, por exemplo, ei, vem cá, tu troca teu celular nesse lápis, não tá compartilhando aqui, tá? Olha aí o de vocês aqui tá que tá indo boa. Não, não tô no mapa. Não tô no slide. Daqui a pouco eu vou pro slide. Daqui a pouco eu vou pro mapa. Então, ó, se eu chego para alguém e fala: "Ó, tem esse tem esse celular aí, tu troca nessa nesse lápis vagabundo?" Não, isso é uma oferta péssima. O cara

vai falar: "Pô, esse cara acha que eu sou otário? Eu não vou trocar meu celular num lápis". Agora, se eu chego e falo, por exemplo, ei, vem cá, tá com esse celular aí h tempão, essa cor azul aí e tal, nem é a cor que nem é a cor da moda. A cor da moda é o laranja. Pô, eu tenho um laranja aqui, tu não quer experimentar usar ele não? Tu já usou um tempão esse aí e tal, é o mesmo celular, mesma Configuração, só tá mudando a cor. É uma oferta justa, tipo assim, tá

beleza, vou trocar um celular, é 6 por meia dúia, é uma oferta justa, o cara fala: "Beleza". E aí nessa oferta justa é tipo assim: "Ah, tá, se fizer sentido, se eu quiser, mas ok. Agora, qual que é o nível de percepção de oferta que tem que a gente tem que gerar? O nível de percepção matador, o nível de percepção brutal. Qual nível que é esse? É quando você chega, por exemplo, fala assim: "E aí, Você tá com esse celular aí? Você troca com esse teu celular num setup que tem um celular igualzinho a esse

aí. Tem um MacBook, tem um iPad, tem um Apple Watch, tem, cara, todo o setup Apple completo em troca desse celular teu. Eu vou virar e vou pensar: "Irmão, esse cara é um otário. Ele quer me entregar um negócio aqui que custa 50.000 e eu vou dar para ele parada que me custou 10. Tipo assim, ele é um [ __ ] E aí é justamente esse nível que a gente Tem que gerar na cabeça das pessoas de que a gente tá entregando um negócio que vale muito mais do que aquilo que a gente tá cobrando.

E aí tem uma forma da gente fazer isso, como tudo que eu tô mostrando aqui para vocês, tem forma de fazer isso também. Vamos lá. Deixa eu sair aqui e vir pro mapa, ó. Oferta. Eu sei que aqui tem muitos tópicos, mas é rápido, tá galera? Aqui a gente vai no 2x. Então, presta atenção, tá? Vamos fazer o seguinte, vamos fazer Um combinado, tá? Como a gente até meio que estourou o horário aqui, eu vou explicando cada elementozinho de um bloco de oferta, que é o bloco, que é a estrutura padrão de bloco de oferta

que eu uso. E aí vocês precisam ser rápidos, anotar, tirar print, etc. e acompanhar, porque eu não vou voltar para repetir, combinado? Então, fiquem atentos aí. Antes de entrar na oferta, vamos pegar a pré-oferta. Que que é a pré-oferta? O bloco da tua oferta, ele começa no Mecanismo. Então, foi o que eu falei, cara, o teu mecanismo, ele tem que gerar essa sensação de que tu tem uma solução que ela é tangível e aí a sua oferta, tu vai passar a sensação de que tu entrega aquilo. Pronto. Um detalhe, o teu mecanismo nunca deve ser

a tua oferta. Como assim? Já aconteceu de VSLS, que o cara vem de um mecanismo X, na hora de vender a oferta, o produto tinha o mesmo nome. Nunca faça isso, tá? Nunca coloque o Mesmo nome do teu mecanismo na tua oferta, porque isso gera confusão. A pessoa não entende. O mecanismo, ele tem que ser um veículo. O que que a oferta é? A oferta é a roupagem disso, é a embalagem. Pensa que o seguinte, o mecanismo ele é a fórmula da Coca-Cola. A oferta é o pet da Coca-Cola, é a embalagem, é o rótulo,

tá? Inclusive esse mentoral, até coloquei aqui no mapa que é bom lembrar, ele tinha isso, né? Ele explicava o mecanismo dele lá que Era código, não sei o que lá. E na oferta eu era o mesmo nome. Eu falei: "Cara, troca isso, mantém isso como nome de mecanismo, mas na tua oferta coloca método do XPTO, só para parecer que é uma metodologia mesmo, tem uma roupagem". Ele fez isso e a conversão aumentou. Só de mudar esse detalhe, tá? Então, cuidado com esse ponto. E na hora de fazer a transição para oferta, existem alguns tipos de

transição de oferta que pode fazer. Então, tem a Transição direta. Que que é transição direta, cara? Então foi justamente para pegar esses três pilares e te entregar pronto que eu criei o VKM. Acabou. Só que eu poderia fazer também uma transição com depoimento específico. Tipo assim, ó, cara, eu fui lá, eu desenvolvi uma ferramenta, comecei a testar essa ferramenta aqui dentro das dos meus projetos e tal. Daí eu comecei a compartilhar com alguns amigos meus do Micha me mandou depois que ele testou o VK Médicos. Aí aparece um depoimento do Micha, ó. Tá lá. Nossa.

não sei o quê, meu perpétuo decolorar, tal. E foi justamente pensando, cara, se eu ajudei um cara que era que já tinha tanto resultado quanto mister, como que eu poderia ajudar pessoas que que ainda não que não tinham acesso a isso, né, que tinham resultados ainda menores. Pô, como que eu poderia fazer isso? Entregando essa ferramenta, então, liberando isso aqui a público. Foi por Isso que eu decidi abrir aqui o VTKM e tal. Então, beleza, tenho com depoimento e eu posso fazer a transição política. Que que é transição política? É a transição do guru. Essa

que eu quase nunca uso, mas eu já vi a SL escalada com ela. Então explico ela também. Que assim, olha só, antigamente tinha uma VCL muito escalada, na verdade, do Frederico Porto, que ele fazia dessa forma. Ele falava: "Ó, cara, era de produtividade e ele falava que na VSL que ele ajudava vários empresários e aqui ele falava: "Cara, antigamente isso aqui era restrito aos empresários, as grandes empresas que me pagavam para isso." Só que para democratizar esse conhecimento, eu decidi, né? E aí eles me perguntavam se eu tinha algo online e tal. Então para democratizar

esse conhecimento, construir uma metodologia aqui, eu entrego isso aqui. Então são três tipos de transição de entrada que tu pode fazer. E na hora de entrar, ó, Não tem segredo, tá? A primeira coisa que tu vai fazer é apresentar teu produto. Então tu vai introduzir teu produto, explicar como que o teu produto entrega o teu mecanismo já pronto e também reforça que, cara, o teu produto, ele é o único que entrega aquele mecanismo ali que tu citou. Então, cara, se tu quer fazer o reset hormonal, é só dentro desse protocolo aqui que você vai conseguir

fazer. Não tem outro lugar que te ensine a fazer isso desse jeito que Eu te mostrei. Feito isso, tu vai explicar. Então, vou vou ir fazendo aqui, né? Pô, cara, Vcis, ele é a única ferramenta do mercado que te entrega com clareza o sistema de raio X lá com todas aquelas três etapas que eu te mostrei. Não tem outra ferramenta na internet, no mundo que faz isso. Para quem que é isso aqui? É, aí tu vai identificar as características dos teus avatares, sejam características eh demográficas ou características emocionais. Então, cara, Ele é para você que

é especialista, tá cansado de se frustrar com lançamentos, porque tu não sabe qual que é realmente o criativo teu que tá trazendo melhores leads. Para você que tá, que é copywritter, tá cansado de ver eh de ficar dependendo do gestor de tráfego, ficar te enviando qual que é o melhor criativo e você ficar sem clareza disso. Então tu identifica ali, pega três ali cenários, personas que você tem eh em comum e cita elas ali para que entenda Para quem que é, tá? Depois tu vai fazer um empilhamento eh de depoimento. Que que é o empilhamento

de depoimento, cara? Tu coloca ali, isso aqui é opcional, tá? Isso aqui é opcional, porque eu sei que às vezes a pessoa que tá começando agora não tem vários depoimentos para VSL, então às vezes não consegue, tem outro momento aqui para poder colocar depoimento. Mas se você tiver vários depoimentos, tu vai colocar um empilhamento de três depoimentos Rápidos aqui, ó, tiro o curto. Então, para que que serve isso? Para você comprovar que funciona para pessoas diferentes. Então, qual que é a lógica que eu coloco aqui? Coloca três depoimentos de três pessoas completamente diferentes. Então, por

exemplo, cara, se é renda extra, aí tu vai colocar uma senhorinha, vai colocar uma menina mais nova, vai colocar um cara. Às vezes se até um nicho que às vezes já é nichadado, por exemplo, ah, Eu só vendo para uma mulher de 40 mais, mas cara, coloca uma mulher que tava um pouquinho que é mais acima do peso, coloca uma outra que é gaúcha, coloca uma outra que é nordestina, enfim, varia, mostra que funciona para pessoas diferentes em contextos diferentes. Coloca uma que tem filho, uma que não tinha filho, outra que já teve três filhos.

Então tu vai justamente variar isso aqui, tá? Para quê? A ideia é você mostrar que funciona para pessoas Diferentes, tá? Depois tu vai colocar o que eu chamo de entregáveis curiosos. Em nenhuma VSL minha, pelo menos das últimas, sei lá, 10 que eu fiz, eu nunca coloco eh módulos. Eu nunca falo assim: "Ah, no módulo um, no módulo dois, não. Eu sempre apresento os meus entregáveis de uma forma curiosa. Então, são os entregáveis curiosos. Como assim? Eu vou destacar os principais entregáveis do meu produto, só que eu não vou falar de Módulos, vou começar a

chat, porque, cara, ninguém quer parar, ficar vendo módulo, ficar vendo a não, eu coloco como se fossem coisas que a pessoa vai ter acesso ali dentro. E eu e eu nem especifico o que que eu gosto de fazer na edição. Gosto de passar ali meio que acessando a membros, mostrando aquela aquela trilha ali dentro. Mas eu não fico falando tipo, ah, no módulo um, tu vai ter 10 aulas que não. Eu gosto de destacar aquilo que é mais importante e Apresentar isso de forma curiosa. Por exemplo, pô, aqui tu vai aprender aqui o sistema de

estoque oculto. Se você não tem dinheiro para investir em produto, aplica esse sistema e venda sempre até estoque. Fornecidor enviado dio para casa do teu cliente. Aí tem também o marketing, não sei o que, não sei o quê. Aí tem a estrutura da loja, não sei o quê. Aí tem um credenciamento para lá. Então tu vai pegar os entregáveis que você possui, talvez até seus módulos Meses, tem cinco módulos, e vai transformar em nomes curiosos e vai apresentar dessa maneira que meio que listando eles realmente como se fosse em formato de lista, né, de bullet,

não em formato de módulo um, tarará, módulo doisã não. Depois que que tu vai fazer? tu vai pegar esses entregáveis e vai gamificar eles. Então, tu vai pegar aquilo que tu prometeu. E isso, por exemplo, aqui lá na conção de produto, vocês lembram que a gente Divide em três etapas, né? O ideal é que você faça isso aqui de forma congruente com as três etapas. Então, se nas três etapas eu mostrei, por exemplo, que a pessoa precisa ali, eh, como é que eu tinha colocado aqui? Deixa eu, deixa eu abrir aqui. Tem de dados. Aí

eu vou falar assim, cara, quando tu acessar o AVK, a primeira coisa que tu vai ver lá é que vai ter uma integração, tu vai fazer uma integração automática com o teu gerenciador. Isso vai fazer que eu Eh todos os eventos que acontecem cheguem ali imediatamente, etc, de forma rápida e tal. Depois, assim que você configurar teu funil, tu já vai ter uma visualização eh tangível dele. Com essa visualização tangível, tu já vai saber exatamente quais são as pontas do teu funil que tem que eh que tu tem que ajustar. E na fase três é

onde você agora já tá livre para conseguir fazer suas otimizações. Você vai ver como que fica muito mais rápido de otimizar, Porque com poucos cliques você escala ou mata campanhas. É muito mais simples ter que abrir o gerenciador, analisar, porque a ferramenta já analisa para você, já te entrega isso do jeito certo, tá? Então, beleza, você gamifica a solução, você divide ela, você mostra como que a tua solução, ela pode ser entregue nessas fases mais simples, tá? Depois tu cita três benefícios. Eu gosto de trazer isso como benefícios. Benefício emocional, funcional e Dimensional. Benefício emocional,

por exemplo, tu vai poder ter mais tempo com a tua família. Funcional, como que o método ele eh ele funciona de fato? Quais são as coisas meio que as características ali que permitem? Vamos supor, cara, característica que a pessoa pode assistir de qualquer lugar do mundo. Então, pô, beleza. Então, tu pode assistir de qualquer lugar do trânsito, é, tu pode assistir enquanto vai pro trabalho. Então, isso é algo funcional. E tem um benefício dimensional que é o quê? Como que tu consegue fazer a pessoa dimensionar isso na vida dela? Então, cara, você pode fazer isso

com uns 15 minutinhos que você tem antes de dormir. A pessoa dimensiona, tá, dentro da do contexto dela. Aí, depois disso, tu pode trazer um depoimento, tá? Pode ser aqui, igual eu falei também, é opcional para fortalecer esses benefícios que tu citou anteriormente. Depois tu explica pra pessoa por que Aquilo é para ela. Então, cara, por que que isso aqui realmente é para você e tal? Deixa eu te deixa eu reforçar para você porque que isso vai servir para qualquer tipo de pessoa, qualquer contexto, etc e tal. Posteriormente tu vai fazer uma ancoragem. E aqui

eu sempre falo que assim, cara, não faz ancoragens absurdas, faça ancoragens plausíveis, às vezes com coisas óbvias ou coisas que você já diz na VS. Então, por exemplo, Eh, se é um mercado de emagrecimento, dá facilmente para fazer uma ancoragem ali, trazendo uma ideia de, cara, quanto que a pessoa pagaria se ela fosse tentar fazer isso sozinha, pagar nutrire, personal, não sei o quê, tarará, e aí tu ancora com base naquilo. Ou se, por exemplo, eu falei do VSL ali do Frederico Porto, cara, se essa pessoa fosse eh contratar uma consultoria com ele, quanto que

ela teria que investir, por exemplo? Aí ele fala: "Cara, uma Consultoria comigo, uma mentoria comigo é mais de R$ 10.000, eu nem tenho agenda e tal". Enfim, ali não é necessariamente absurdo, porque ele não tá falando que o produto valeria isso, mas ele tá fazendo uma ancoragem que é coerente com que ele acabou, que ele disse na VSL. Então tu ancora o valor pra pessoa ter essa percepção de que o que ela vai receber é mais barato. E aí tu revela o preço. Eu sempre revelo primeiro o preço parcelado e depois o cheio. Então é

sempre então 29 não sei o quê dividido em até 12 vezes ou d ou 297 à vista. E aí tu pode reforçar também a questão de que, cara, o acesso é ali é imediato e vitalício, tá? E agora o que que vocês vão perceber aqui? Eu tenho o primeiro CTA da minha VSR. Isso também é um erro que muita gente faz. A pessoa faz lá o CTA, então clica aqui no botão e tal e termina a VSM, sendo que a maior parte das vendas Acontecem no póspit. Então depois que tu faz o teu CTA é

igual lançamento, é igual live de lançamento, as pessoas continuam comprando. Então não faz sentido, não tem por tu encerrar tua VSL aqui. É sempre bom depois desse primeiro CTA ter que sejam ali cinco. Eu sempre falo que, cara, depois do primeiro CTA você tá começando uma nova VSL e aí vai quanto que teu coração mandar, entendeu? Por quê? CTA é o quê, galera? chamada para ação. Tu tem que relembrar o que a pessoa tem que fazer. Por isso que eu tenho que lembrar vocês toda hora aqui que, cara, se vocês quiserem ter acesso a esse

mapa mental, vocês têm que tirar a foto e marcar eu e o Marcelo lá, tá? Então, se você não fez isso ainda, faz agora, porque literalmente esse e só essa parte aqui eu já tô entregando metade de uma VSL para vocês, tá? Vocês pegarem isso aqui, mandar para uma IA Ali para poder fazer a VSL, já metade de uma VSL, tá? Beleza? Fiz o CTA. Depois eu faço um tutorial rápido de checkout, que é onde eu mostro o passo a passo ali para poder passar, para poder pessoa. Que que é isso? Eu coloco uma gravação

de tela e mostro para ela. Ó, é muito simples. Você vai clicar no botão, aí tu vai ser redirecionada pra página da Hotmart. Nessa página aí, tu vai preencher esse e esse esse dado. É muito simples e tal. Tarará. Fiz o passo a passo do checkout, depois reforço o CTA de novo. Então vem o CTA 2. Depois disso, eu trago um depoimento de segurança. Que que é um depoimento de segurança? Isso aqui também é opcional, tá? Mas é um depoimento de às vezes alguém demonstrando que tava inseguro para comprar, mas ela confiou, comprou e tá

tendo resultado. Então depoimento que ancora segurança ali. Aí eu reforço a minha garantia. E aí uma coisa que vocês Vão observar é que eu sempre cito garantir bônus depois do pit. Já já eu vou explicar o porquê. Mas aí eu vou falar da minha garantia. Garantia com eh normal de 7 dias. Sempre eu gosto de reforçar. Só que aqui, cara, tu não vai apresentar garantia de 7 dias como se fosse um negócio, ó, só tô te dando porque eu sou generoso. A garantia de não, cara, tem s dias por lei, beleza? Tu vai receber. E

aí tu tem a garantia dupla, que aqui tu Pode criar mecanismos de garantia. Então tu pode, por exemplo, cara, eu tenho uma super garantia blindada que funciona assim, que vai aplicar durante 30 dias, ou tu vai ter resultado, então eh se você não tiver resultado, ou eu devolvo teu dinheiro, então coloca um cara da minha equipe que vai fazer uma calcula uma pessoa da minha equipe, ela vai criar um plano de ação para você. Enfim, isso aí vai depender muito do negócio, do que que você pode usar aqui, tá? Falei da garantia, terceiro CTA. Então

fala: "Ó, você quer ter essa garantia aí reservada, clica agora e fecha a tua vaga". Que ela só é válida para quem clicar e comprar agora. Aí eu venho com os bônus. Os bônus é o seguinte, tá? Eu sempre falo que o seguinte, tu não vai encher tua oferta de bônus. Falo que são três a quatro bônus no máximo. Eu gosto até de usar três. E tem três tipos de bônus que eu gosto De fazer. Bônus acelerador, que é o quê? alguma coisa que vai fazer a pessoa ter resultado, seja nas primeiras 24 horas, que

seja um micro resultado, tá? Mas um resultado ou nas primeiras 24 horas ou dos primeiros três dias aí ou até talvez primeiros 7 dias, que é o da garantia, mas é o acelerador é algo que vai ajudar a acelerar o resultado. Um bônus antiobjeção. Então, cara, qual que qual que é a principal ou às vezes as duas principais Objeções que teu nicho tem? cria um bônus para isso. E um terceiro bônus, que é um bônus de ascensão, geralmente um workshop, um webinário, alguma coisa onde dentro desse bônus eu vou resolver um problema futuro e ao

mesmo tempo ele vira uma ponta que eu posso usar para acender esse cliente para vender outra coisa para ele depois. Por exemplo, pode ser um webinário. Cara, vou te mostrar um webinário. Como Que eu vou te mostrar como que tu vai conseguir eh dobrar ali o resultado, dobrar teu resultado de venda. Vamos supor que eu tô ensinando Shopee, o cara nem vende ainda. Eu já tô prometendo que ele vai dobrar o resultado de venda, ou seja, tô resolvendo o problema no futuro. E dentro desse web seminário eu posso fazer uma ascensão para um segundo produto

meu. Então tem esses três tipos de bônus que eu gosto de trabalhar. Pensando em estrutura de cópia, quando eu apresento os bônus, sempre falo o seguinte: apresenta cada bônus como se você tivesse querendo vender aquele bônus. Ou seja, tu fala o que que o bônus é, tu explica o que que ele resolve, fala qual o benefício que ele gera, fala ali três coisinhas, né? lista três coisinhas rápidas que a pessoa vai aprender, né, que ela vai conseguindo aquele bônus ali, quanto que ela quanto que esse bônus poderia custar e aí Depois você ter esse bônus,

tá? Então, cada bônus tu vai faz uma apresentação forte, depois de cada bônus tu reforça teato, tu fala: "Olha, tu quer levar esse bônus hoje? Tu quer levar esse presente hoje? Tu precisa clicar agora no botão que tá embaixo. Mateus, por que então que você coloca bônus e garantia depois do primeiro CTA? sendo que geralmente as pessoas fazem o contrário dos lançamentos e etc motivo muito simples. Teu não pode comprar por Conta de garantia ou por conta de bônus. Ele tem que comprar por conta da tua oferta. Ele tem que comprar porque aquilo que você

construiu já é suficiente para converter ele. Ele não pode depender de garantia ou de bônus para poder comprar. Porque se ele depende ou de garantia ou de bônus, que você ainda tá errando em algum ponto. Se ele depende de garantia, se ele tá com falta de segurança, é porque talvez tuas provas não estejam Boas suficientes. É talvez porque teu mecanismo às vezes não tá forte o suficiente. Se ele depende de bônus, é talvez porque os elementos de entrega da tua oferta não são necessariamente aquilo que que ele vê valor. E como que você descobre isso?

Se eu colocar tudo isso antes da minha oferta, eu nunca vou descobrir. Agora, se tiver depois da minha oferta, aí que acontece lá na VTurb, eh, existe um gráfico que te mostra onde Que tá acontecendo picos de compra, tá? Então, ele tem o gráfico normal que aquele verdinho da analips e tem um outro gráfico lá que é um gráfico azul que te mostra onde que as pessoas compram mais. Se eu coloco meus eh se eu coloco meus bônus, minha garantia antes do pit, eu não vou saber se as pessoas estão comprando pelo bônus, pela garantia,

por tá tudo antes do primeiro CTA. Se tá depois do primeiro CTA, se tá depois do Meu pit, porque tempo de pit a gente define aqui no primeiro CTA, tá? Se tá depois, eu consigo ver que, nossa, na hora que eu falei a garantia, teve um pico a mais de venda, ou seja, as pessoas ainda estão um pouquinho inseguras. Então isso me dá munição para poder otimizar minha oferta no futuro, tá? Então é por isso que eu sempre gosto de guardar. Depois então faço um terceiro CTA aí, aliás, ó, já estamos cá embaixo Já. Faça

um CTA ali com a escada bônus, igual eu mostrei. Se você tiver interessante, cara, eu tenho um depoimento de um bônus X, pode colocar esse depoimento logo depois ali, tá? Posteriormente a isso, a gente faz o que a gente chama de empilhamento express, que é o quê, cara? Eu reforço tudo que a pessoa vai levar. Reforço entregáveis, reforço a garantia, reforço os bônus, fala: "Cara, tudo isso aqui poderia custar tanto porque eu ancorei um valor Para cada bônus". Fala: "Cara, só de bônus tá recebendo mais de R$ 1.000 aí de presente de bônus". Clica agora

então para para poder levar. Faço o CTA. Depois eu faço fechamento do Rusty, aqueles três caminhos que ele fala: "Cara, tu chegou até aqui, cara, tu tem três caminhos. Ou tu pode sair daqui e continuar frustrado, ou tu pode tentar isso sozinho, ou tu pode vir comigo, fazer isso junto e já ter o caminho pronto aqui para você. E aí eu reforço CTA. Depois eu uso uma técnica que é a técnica do presente surpresa. É uma técnica do GB Vega, que é o quê, cara? Por incrível que pareça, as pessoas elas são muito curiosas, muito

curiosas, muito curiosas e elas chegam a comprar por curiosidade. Então, o que que eu faço para quem fica aqui até o até esse momento aqui, eu falo o seguinte, ó, vem cá, eu não te contei isso antes, mas ainda tem um Presente surpresa que eu libero pr pras pessoas que que adquirem aqui através desse vídeo. Eu não posso te contar o que é para poder estragar a surpresa, mas eu te garanto, é uma coisa que muitos dos meus alunos falam que só isso aqui já vale o preço do meu treinamento, só vale o preço da

minha ferramenta e eu vou te entregar isso de graça. Assim que você entrar, eu vou liberar isso para você, vou te mandar no teu WhatsApp Aqui. Eh, você vai vender de fato pela curiosidade. Aí eu gosto de falar tipo assim, cara, isso aqui não é um book, não é um curso e tal, para poder de fato tirar para uma pessoa ficar, cara, que que é isso? Então, não sei o quê. Até lá na Pri a gente faz, né? A gente entrega uma formação. Aí eu falo, cara, não é bom que não é um curso tal,

só que é uma formação. A gente entrega que é um treinamento de mentalidade que ela tinha lá, que não vendia nada desse Treinamento. Falei: "Mano, já que essa parada não vende, vamos entregar isso com presente da surpresa. Não vende, é ruim, porque eu vou, a pessoa tá tentando ganhar dinheiro. Se eu falar para ela que eu vou vender um trem de mentalidade, que eu vou entregar de bônus um treino de mentalidade, não tem que tá cagando para isso. Vou colocar como surpresa, então, porque o treinamento em si é bom, a galera só não vê valor,

beleza? vira surpresa. Então virou ali nosso presente surpresa. Aí faço CTA. Depois a gente puxa um soco emocional, que é onde a gente bate ali de fato no emocional do leíd que a gente aí eu começo a reforçar caros. Então ó, eh tem eu tenho tem uma vez a gente tinha uma expert de pele, falava sobre como melhorar a pele e tal. Aí eu tinha um cop, ele ele chamava João e aí ele, eu falo que copywriter, cara, tipo assim, copywriter, ele tem o melhores Copywriters são aqueles que você tem que podar a copy deles,

porque se tu tiver que estimular o copywritter a prometer mais, a ser mais agressivo, irmão, troca de cop. Copy tem que ser maluco. Aí ele foi no suco emocional e colocou assim: "Se você não quiser continuar com essa pele de bruxa". Aí eu falei: "Calma, mano". É para ser emocional, mas calma, pega leve também, tá? Mas aqui é isso, é para Você realmente bater nas coisas emocionais ali. Aí tu pode trazer um depoimento emocional, caso tem opcional. Você vê que assim existem sim depoimentos que a gente coloca aqui, né? Por exemplo, esse depoimento complementar ali

que a gente espalha no bloco de oferta, mas em sua maioria tu vai ter dois, três depoimentos espalhados por aqui, tá? E alguns deles, igual eu falei, isso é opcional. Só que assim, a gente viu aqui nos últimos Testes que eu tenho feito, quanto mais depoimentos eu coloco nesse bloco de oferta, mais tem maior tende a ser a conversão. Então, óbvio que é teste, varia de nicho para nicho, mas existem isso que eu gosto de colocar para que você entenda onde que tu vai encaixar os depoimentos, se é que você tem eles ali. Faça CTA,

depois eu trago a conclusão. Então, concluo, resumo uma oferta ali, então reforço tudo que a pessoa receber, vai receber, reforço de novo CTA e aí no Final ainda faço isso aqui. Vai depender. Nem sempre eu faço, tá? De início eu não costumo fazer, mas é um fac, a gente fala que é um fac samurai, um fac estratégico, é o quê? Tu coletar ali objeções que existem ainda no teu produto, dúvidas, inseguranças e fazer especialista como se ela tivesse respondendo realmente ali um fac, sabe? Tipo aqueles fac mesmo, entendeu? Mas o bloco de oferta é isso

aqui. Tentei, cara, eu tenho uma aula de, eu acho que Essa aula tem 1 hora e meia que é só de bloco de oferta. Então, pensa que eu tentei realmente trazer mais específico aqui para vocês. Galera, aqui vocês têm os cinco blocos da VSL. Ainda de forma rápida, eu sempre gosto de mostrar no final, pelo menos passar aqui como que é, como que hoje eu otimizo isso usando IA, como que eu consigo aplicar, como que eu aplico e a dentro do meu processo de copia. Vocês querem saber disso? Eu não sei. Se vocês Não quiserem

também, cara, a gente vai lá. Um abraço para todo mundo. Vocês vão jantar, vão pacal da Hotmart, faz o que vocês quiserem, cara. O chat tá subindo rápido para [ __ ] Que isso, velho? Beleza. Vou então. Ó, teve alguém que me perguntou ali, ah, Mateus, quanto tempo que você demora para escrever uma VSL? Eh, é que eu acho que talvez a não teve ainda a oportunidade de ver uma palestra mim. Espero que em breve tenha. Eu gosto muito de palestrar também, falo para Caramba, mas sempre falo do como que era, né, no início, como

que eu fazia as VSLs. E tipo assim, eh, tu vai ver no mercado, já teve gente, né, nessa época eu via pessoas falando que demorava um mês para fazer uma VSL, uma semana, duas semanas. E na minha cabeça eu olhava VSL, achava que era um bicho de sete cabeças, cara. Falava: "Mano, que negócio, que negócio complicado, velho. O nego demora um mês para fazer. Aí a primeira VSL que eu fiz, demorei umas duas semanas. Eu fiz, eu fui lá na engrenagem do do Thiago, eu pedi pro meu estrategista na época que tava comigo no projeto,

falei: "Irmão, manda aí, tu lembra da VSL do fulano? Como que foi o processo para fazer?" Aí ele mandou o áudio. [ __ ] Mateus, foi? [ __ ] tu demorou uma semana para entregar ainda. Mandou não sei o que e tal. o exp depois não gravou que ficou grande, enfim, isso aí era porque era realmente era mais Complicado, né? Só que hoje tendo essa visualização que eu mostrei para vocês já simplifica muito o processo. Então assim, quando eu não conheço um nicho, eu vou fazer uma VSL hoje, em média eu demoro umas 3 horas

para poder fazer, tá? A última que eu fiz de um nicho que eu nunca tinha inscrito, foram 3 horas. para nít dominio já aconteceu, como foi da última vez, a gente pegou uma especialista no mercado de saúde, emagrecimento. Eu escrevi a VSL em uma hora e eu tenho não só cronometrado, mas tenho documentado tudo que eu fiz, tipo assim, me dá concepção da ideia da oferta até a VSL eh ficar pronta usando IA, usando mais ou menos esse processo de A que eu vou mostrar aqui para vocês, tá? E cara, essa VSL em um mês

ela vendeu 1.5 milhões e a especialista ela não rodava, ela não tinha nada, era zero de perpétuo, não Tinha produto nenhum. Por que que eu tô falando isso, tá? O Marcelo citou aí, quem entrar na oferta do VK vai ganhar acesso à minha imersão que eu vou fazer no sábado agora. Tipo assim, vocês viram isso aqui? Eu diria que isso aqui ainda é a pontinha do BR, porque agora, cara, eu poderia destrinchar, mostrar exemplo de cada bloco para vocês, fazer um monte de coisa que isso aqui transformaria essa calma uma cal de 6 horas, 7

horas aí realmente. E aqui Não dá para fazer, só que eu vou fazer isso nessa imersão. Então quem entrar na oferta do VK, que os meninos mandaram o link aí da consultora, vai receber. E quem não entrar ou quem já, né, enfim, tip não tô ainda rodando para poder entrar lá no VK e tal. Eu tenho o ingresso também desse lançamento, desse, né, lançamento, né, enfim. Eh, porque lá dentro eu vou abrir uma parada diferente que eu nunca fiz antes. Então, eh, quem tiver, quem quiser o ingresso dessa Parada, tá lá no link do meu

Instagram, tá? Então vai lá no link do meu Instagram, na bio, tá lá o link para tu comprar a tua imersão e lá eu vou literalmente abrir tudo. Vou mostrar a VSL, mostrar como construir, mostrar o processo de pes irmão. Vou eu vou fazer o debriefing completo, realmente estudo de casos de inclusive todas as otimizações, porque a VSL ela não bateu de primeira, eu tive que fazer otimizações nela. Então quais foram Todas as otimizações que eu fiz para que essa VSL vendesse 1.5 M em um mês? Beleza? Então quem quiser assistir isso aí, Danilo, isso

aí cara de assistir uma VSL minha, eu vou fazer na imersão, tá? Posso abrir aqui porque a gente tem contrato com expert também. Não posso sair mostrando as coisas assim não, gente. Ô, ô, Mateus, >> mas se que tiver na imersão vai ver. >> Vou vou liberar a senha pro pessoal para quem, mas você pode continuar, tá? Mas >> pode agora eu vou só mostrar pegar o mapa mental que você apresentou, é só marcar o Marcelo, marcar você >> e seguir a automação até chegar a senha. Perfeito. Então vamos lá. Deixa eu então finalizar aqui,

galera, mostrar para vocês como que é esse meu processo na IA bem por cima, tá? Não é tão destrinchado, um foco muito transpada. Vou mostrar lá na imersão para quem tiver na imersão. Então, tu não tiver, se tu não tiver, eh, participa da Imersão porque aí a gente vai, vou mostrar essa parada lá, tá? Eh, mas vamos lá. Deixa eu, deixa eu explicar para vocês como que funciona isso aqui. Câir, eu posso deixar o link também da imemersão aqui no no chat para quem quiser já sair no Instagram, >> ó. Não sei se tá tranquilo,

mas tá vazando seu WhatsApp, Mateus. É assim, intencional. >> Eita, deixa eu pegar aqui, [ __ ] >> Boa. >> Tá tranquilo, não tem nada de errado lá, não. Tá, vou deixar aqui. Deixa eu voltar pra minha pro meu desktop. Bora. Boa. Vamos lá então. Como que eu ativo então esse processo, Mateus, que você me mostrou na IA? Tá, galera? É simples. Vamos lá. Primeira coisa, tu precisa de três, eu diria que três elementos, tá? Um documento de pesquisa completo que eu chamo de núcleo criativo. Isso aqui eu não posso disponibilizar, mas assim, tu vai

pegar um documento, tu vai preencher ali as informações que você tem a respeito da tua oferta, do teu produto, a respeito do teu mercado, a respeito da tua especialista e a respeito ali da tua persona. Mateus, >> todo mundo aqui tá no digital já sabe o que que é que é persona, o que que é tela tá preta só para te explicar. Ixi, Pera aí, >> tem um bugzinho aí. >> Eita. Deixa eu voltar aqui. Boa. Fala se tá indo. >> Boa. Agora tá indo. Tá na tela do slide. Tá >> boa. É isso aí.

Então, tu vai preencher teu núcleo criativo. Com esse núcleo criativo desenhado, eu sempre gosto, antes de escrever uma VSR, isso eu vou mostrar inclusive na imersão. Eu desenho uma arquitetura dela. Então, o que que Seria arquitetura? Cara, minha tese, qual que vai ser a minha belief? Quais são os pontos lógicos que eu vou usar para poder eh fazer o lead chegar naquela crença ali, qual é o formato que eu vou usar na lead, qual que é o ângulo que eu vou usar em cada lead, enfim, eu desenho uma arquitetura. Eu realmente faço um esboço da

VSL e com esse esboço pronto eu simplesmente pego o spam do olho na IA. Eu sempre falo que assim, tu tem que pensar na IA como se ela fosse Um cop júnior, tá? Que que seria isso? Então deixa eu ver se se voltando aqui não fala mais para frente vou falar. Então tu sempre vai pensar na EA como se ela fosse um cop júnior. Ah, cadê? Deixa eu ver se volta. Não é esse slide aqui é novo. Então, enfim. Então, você sempre pensa na EA como se ela fosse um copy pleno, copy junor, que é

o quê? Há um tempo atrás, lembra de ver um conteúdo do John Campus que ele falava assim: "Cara, tu simplesmente tu eu eu não Escrevo mais VSL, eu penso e eu passo ali pros meus copywriters executarem." É a mesma coisa que tu faz com a IA. Tu pensa, tu manda para ela, cara, nesse bloco aqui eu quero usar esses pontos ógicos, quero chegar nessa bombelif aqui e tal, agora tu vai executar e vai fazer o trabalho para mim. Beleza? Qual I que eu particularmente gosto de usar, tá? Eu gosto de usar duas IAS, que é

a Manus. Não sei se vocês conhecem, vocês já usaram e tal, mas a manus para Mim ela é uma excelente a a nível de COP, só que nos últimos dias, tá? Eu também tenho das últimas semanas eu tenho testado, tenho gostado bastante do cloud, só que o processo para eles é o mesmo. Como que é o processo? Eu tenho um framework meu de VSL, que é basicamente todo o resumo da minha metodologia. Eu mando para IA, a IA cria um contexto disso. Aí eu mando depois para elas informações De público, persona, etc. Minha pesquisa, meu

núcleo criativo que eu mostrei ali. Envio para ela, cara, agora que ela já sabe esse contexto, coloco para ela qual que é a arquitetura dessa VSL. que a gente vai, que eu vou executar e no final, tá? Eh, eu vou expandindo bloco a bloco. Qual que é o maior erro de quem tenta fazer VSL com e até dessas ferramentazinhas que o povo tenta vender Aí, cara? A galera manda lá, tipo, a galera quer que a IA construa a VSL do zero. Cara, uma IA nunca vai te entregar uma VSL completa do zero, assim, tudo já

pronto. O ideal é sempre você fazer bloco a bloco. Então aqui a gente tem cinco blocos. Tu vai fazer cada bloco por vez. Então tu começa pela oferta, depois faz a função de produto, depois a tesa, depois a história, depois as variações de Lion. Essa é a forma mais Prática de você conseguir ter um resultado muito melhor, tá? Então assim, é o que eu recomendo na hora que tu for escrever uma VSL com I, tu tem já o processo, tu vai basicamente fazer cada etapa desse processo de forma dividida para ela. E a forma de

construir, Daniel, é exatamente isso, do fim pro início. Então tu tem já o documento, tu começa pela oferta, que aqui eu tenho todas as etapas que tu precisa ter no bloco da oferta. Depois tu vai fazer a Conção de produto, depois chega na tese, a única, o único adentro que eu falo é o seguinte, no mínimo a tua tese, tu já tem que ter no teu processo de briefing, tu já tem que ter desenhado qu qual que é seu mecanismo, qual que é a sua tese, qual é que é cara, aquele aquela é o belief,

qual que é sua un belif? Tu tem que ter isso desenhado. Se tu tens desenhar, tem isso claro na tua mente, tu já consegue começar de fato a escrever ali. Aí tu vai começar pela Oferta, vai e vai expandindo cada bloco por vez, beleza? Eh, cria produto na sua oferta? Sim, com certeza, sempre. E é isso, galera. O conteúdo é isso aqui. Eu falei com Tavar responder algumas dúvidas. Eu não sei como que funciona, se tem número de dúvida, como que é, como que a gente tá aí, galera da equipe que me fala, vocês que

mandam. Eu só obedeço aqui, >> cara. É mais pela sua agenda mesmo. Você, se alguém quiser levantar a mão, eu posso ativar o microfone e aí você conseguir responder três dúvidas assim seria o ideal. >> Pô, vamos responder três >> criatividade. >> Antes eu queria só fazer um story, galera. Liga a câmera aí, pô. Deixa eu registrar esse momento agora. O povo começou a sair, não sei o quê. Mas quem ficou até o final, quero gravar aqui. Deixa eu ver como é que mostra a galera Que tá aqui. Deixa eu parar de compartilhar a tela.

Deixa eu ver se Galera me conta aí, tá? Eu sou meio tiozinho para isso. Galera, me conta aí o que que vocês acharam da cal. Deixa eu ver aqui nos nos comentários. Manda aí, manda aí, manda aí, manda aí para aparecer no meu story. Que que vocês acharam? Boa muito bom. Conteúdo entregue pra galera do Távor aqui. Não sei, acho que deve ter sido uma das causas mais longas Aí, né? Não sei. Eu sou >> Ah, foi, acho que é a maior V4 até hoje. >> Ele falou que tô no fone, mas a maior V4

até hoje. Então é isso. Muito bom. Bora então de dúvidas, galera. Eh, vamos responder três, então vocês levantam a mão e eu falo. É isso. >> Liberar aqui o Michael. Liberei o microfone. >> Fala, rapaziada. Boa noite. Fala, mestre. Você tão me ouvindo aí? >> E aí? Tô te ouvindo sim, >> irmão. Satisfação em conhecer também. Sou COP e tô come agora, né? Mas tô aprendendo ainda as manhas de >> de um bom COP. Aí eh, cara, uma dúvida que eu fiquei, essa tua estrutura de VSL, eh, ela serve para qualquer ticket? Então, por exemplo,

para vender um produto high ticket, você faria do mesmo jeito para vender um produto ali na faixa de 297, 597. Aí um produto um Pouco mais ali de 1 47 >> ou melhor 1497 você consegue transitar nessa nessas diversas faixas, >> cara. Perfeito. Pô, pergunta excelente, tá? Que que rola, cara? Hoje, igual eu falei, eu sou sócio do Thiago e sendo sócio dele, basicamente a gente usa a mesma estrutura de funil para todos os funis, que é a estrutura que ele ensina, né, dentro da metodologia dele, que é confronte a 297. Então, via de regra,

Isso aqui é o cenário perfeito para atender essa estrutura. Entretanto, sim, vai servir para outros tickets, para outros contextos, mas aí tu tem que entender até que ponto que você precisa adaptar ou não isso, porque que que acontece? Sempre falo que não existe um tempo ideal para VSL. As nossas, por exemplo, tem 25 a 30 minutos. Só que, cara, a gente sabe que quando a gente fala de ticket, a principal variável ou pelo menos uma das principais mais Importantes para tu vender algo mais caro é tempo de tela. Então, por exemplo, no nosso funil, a

gente vende coisas mais caras, só que eu não vendo a VSL. A VSL é minha aquisição, depois eu tenho webinário, tenho sessão estratégica, coisas que depois vão permitir vender coisas mais caras. Só que pensando a nível de estrutura, o que você vai fazer é o seguinte. Eu sempre falo, tu vai, tu vai olhar para os argumentos que você tá ali e entender, Cara, o que eu empilei, o tempo de tela que eu tive aqui, está suficiente para converter um lead frio eh num ticket X? Óbvio que depende de contexto, de público, de etc e tal,

porque, por exemplo, a gente tem mentorado que roda, por exemplo, para um para um público de programadores, desenvolvedores, que é uma galera que tem mais dinheiro, ele roda o front dele a 997. A estrutura de VSL que ele usa é exatamente essa aqui. Qual que é a única diferença? >> Cara, ele tem um pouquinho mais de tempo de tela, ele expande um pouco mais ali algumas coisas, mas funciona e vende. Então isso principalmente o que vai, a estrutura, eu diria que ela funciona desde que você consiga adaptar ela ao ponto da tua persona, tá? E

ao modelo de negócio também, porque às vezes, cara, o melhor modelo de negócio ter um produto muito caro é eventualmente, cara, vou usar a VSL para vender um produto mais barato, que tu faça aquisição e depois Venda isso no backend ali com webinar ou com outras coisas. Ou até mesmo dá para fazer também, cara, fazer uma VSL que não necessariamente tu vai vender ali, mas que tu vai fazer a pessoa já tomar alguma microdecisão importante. Qual microdecisão? às vezes fazer um sinal, às vezes eh agendar uma uma sessão estratégica, entendeu? Então aí vai depender desse

contexto. >> Fechou, irmão. Obrigado, hein? Tamo junto. >> Tamo junto, irmão. Agora é o Luiz. >> Liberei o microfone aí. >> Opa, fala. Fala, Mateus. Beleza. >> E aí, Luizão? Bom, >> bom, irmão. Bom, eh, parabéns aí, né, pela palestra aí. muito top. Eu tinha visto semana passada da do Thiago Rose, né, também e alguns anúncios e tal. E eu queria fazer uma pergunta assim, cara, eh qual que é a dica que você daria assim se fosse se Fosse seu melhor amigo assim, cara, qual que é o segredo para escalar eh VSL? Eh, claro que

é a cópia, você explicou, né? Mas eu eu achei interessante essa técnica sua. Sempre tem um segredinho, né, cara? Essa técnica sua, você falou ali daquele daquela extensão de de hackear as tipo assim os os TikTok que tá viralizando. E eu já tava indo para essa linha aqui tentando buscar, né, exatamente um plugin como esse aí para para buscar coisas que já Deram certo e e aplicar. Você tem casos assim que você pode dar exemplos que deu muito bom disso, cara, de você modelou. Enfim, eu queria uma aquelas dicas realmente que a olhando a palestra

aqui, a a coisa mais importante assim, claro, a a COP todo, né, importante, mas às vezes um pequeno detalhe, né, cara, eu achei muito interessante aquele negócio que você falou ali de pegar vídeos que já deram certo no YouTube, no TikTok, enfim, se você puder cumprimentar alguma Coisa nesse sentido, eu agradeço. >> Boa, cara. Vamos lá. Eh, o que que eu faço, tá? Depois aqui, né, o Tro até divulgou que eh daqui a duas semanas vai ter uma cal com a Pri. Eu acho que essa cal aí é muito boa de tu ver também, porque

ela provavelmente vai falar disso de formato, porque a mesma psicologia que ela usa para criativa vai funcionar para cá. O que que a gente faz? Eh, a Kiso também serve obviamente paraa criativa, assim como ela vai mostrar. Eh, cara, eh, uma das formas, uma das das maneiras com que você pode fazer para poder encontrar, hackear bons formatos, é você fazer uma simulação no comportamento de consumo do teu usuário. Então, por exemplo, existe a ferramenta aqui para tu ir lá no TikTok, filtrar pelo que tá viralizando e etc, nível macro. Só que uma coisa que tu

pode fazer é literalmente criar um perfil que simula o comportamento do teu usuário. Quando eu falo simular o comportamento, Eu sempre dou um exemplo que assim, isso viralizou há um tempo atrás, a galera fala: "Tem que criar um perfil avatarizado, tu vai criar lá um perfil aí tu vende renda extra, tu vai entrar no Instagram, começar a seguir um monte de coisas de ganhar dinheiro e tarará tarará". Só que qual que é o lance? Eh, quando você faz isso, você não tá necessariamente simulando o comportamento do teu lead. Porque eu Falo assim, cara, a galera

que entra no Instagram, o cara que tá sem dinheiro, entra no Instagram, ele não entra no Instagram para aprender a ganhar dinheiro, ele entra no Instagram para esquecer que tá sem dinheiro. Então, ele vai consumir conteúdo de influenciadora, de não sei o que e tal. Então, o que que você vai fazer? tu vai criar um perfil que siga aí uma I que eu gosto para poder fazer isso é o Grock, porque o Grock ele tá dentro do X, nas redes sociais e tal, eu mando para ele meu documento de persona, cara, quais são os potenciais

influências, contas que essa pessoa poderia seguir? Começam a seguir e aí tu vai receber justamente os formatos que essas pessoas influenciadoras e etcasando. E aí naturalmente tu vai usar aquilo ali como modelagem para lead, para criativo também serve para caramba. E um dos cases de lead, justamente essa A primeira lead que eu mostrei para vocês, cara, ela funcionou bem para caramba e foi desse jeito, tá? No caso ali foi mais uma pesquisa orgânica, não foi num perfil avatarizado, mas eu entrei lá, vi lá um vídeo que tá viralizando lá de eh desafio que nem era

de de renda extra em si, era desafio acho que de emagrecimento, tipo assim, a pessoa secando. Então eu falei: "Cara, deixa eu adaptar isso aqui paraa renda extra". E aí eu adaptei e funcionou bem Para caramba ali. Então o que eu digo é assim, eh, faz essa, esse esse perfil, testa bastante sem criativo, porque assim, o Thiago fala e aí tu tá, tu conhece a metodologia, tu já deve ter ouvisto isso, ele explica lá, né, que que é um funil. O funil é um negócio que tem que ser mensurável, tem que ser intencional e tem

que ter vários microfunis. Quando ele fala de vários microfonis, ele tá falando das etapas, né? E uma das formas da gente conseguir melhorar uma estrutura é justamente olhando para essas etapas e pensando assim, cara, como que eu posso eh melhorar as minhas etapas seguintes a partir das etapas anteriores? Por exemplo, tu vai testar vários criativos, variando vários formatos. Tu vai deixar dentro do teus criativos um formato que funcionou bem para caramba. que que você pode fazer, que é uma coisa que eu já fiz e que funcionou muito. Peguei aquele Formato daquele criativo meu que tá

funcionando, trouxe pra lead, fiz uma lead para aquele formato. A LED funcionou, eu pego aquilo ali e expando pra VSL. Então, cara, funcionou na L. Deixa eu expandir a VSL da Pri que vocês eu vou falar da VSL da Pri porque todo mundo já conhece aqui, não tem que ficar escondendo. História Ver da Pria começa com uma lead eh de de um formato X e o corpo da VSL tá no formato Y e mesmo Assim a gente consegue escalar porque isso não tem essa interferência. Só que quando a gente acertou ali a VSL naquele formato

dela do call center e tal, a gente primeiro validou isso, a gente primeiro testou esse criativo, aí beleza, vendeu e tal, vamos trazer pra VSL. E aí até realmente deixar a VSL todo daquele jeito e vice-versa, entendeu? Viceversa. Tá respondido, conseguiu pegar? Eu não tô te vendo. Ih, cadê? Que ele respondeu. Legalzinho. >> Cadê? >> Pegou. OK. Boa. >> Show. Vou liberar aqui. >> E aí, Danilo? >> Vai ser o último. Oi. >> Fala, Mateusão. Beleza. Eh, cara, >> tranquilo. >> Obrigado aí pela aula. Scop também já trabalhei já com lançamento também. Hoje eu tô

mais voltado pro low ticket, mas Tenho muito interesse de trabalhar com VSL. Eu já fui aluno do M1K do do Thiago, então já peguei muita coisa ali do do Thagão também. A minha dúvida, cara, é sobre lead, que que acontece? Eh, você faz algum tipo de estudo sobre nível de consciência da persona para desenhar sua lead? Eu sei que tem um livro famoso, né, que é o Great Leads, que ele faz meio esse esse esse cruzamento de como você criar a sua lead Baseado no nível de consciência da persona. E aí eu fiquei em dúvida

se você faria esse tipo de pesquisa assim antes de criar e tal. >> Cara, é uma pergunta boa. Que que acontece? Eh, a questão dos nes de consciência, ela é uma parada que ela é importante, mas ela é aquele ensino, eu não vou comparar com comidia, mas assim, ela também depende, ela ela é não é que ela seja abstrata, mas é que no cenário atual hoje, quando a gente tenta, porque Assim, é um livro, né, o conceito de nível de consciência mesmo é um conceito que o Eugini fez há vários anos atrás e tal. >>

Sim. Então, muita, obviamente que a base daquilo, fundamento daquilo ali faz sentido, mas quando você olha pro cenário de hoje, é muito mais difícil tu ver isso tangibilizado e ver de uma forma concreta. Tipo assim, cara, qual que é o nível de consciência ali eh desse desse mercado? E é é difícil tu Ter uma definição muito específica disso. Qual que é a melhor forma de ter uma definição específica disso, cara? Tu tá no mercado X, por exemplo, de renda extra, que que tu vai fazer? Tu vai no YouTube, tu vai pesquisar conteúdos disso, tu vai

no Google Trends. Isso aí é tudo uma parte de pesquisa que eu faço, né? Ao fazer isso, ao pesquisar o que que a galera tá pesquisando no Google, o que que a galera tá olhando no YouTube, qual que queal o tipo de oferta Que tá rodando, isso me dá a entender, me dá um indício, me dá qual que é a tendência que aquele mercado está. A partir dessa tendência, eu entendo o que seria meio que o nível de consciência. O nível de consciência baseado no quê? que que as pessoas já comprar estão comprando ou estão

vendendo sobre aquilo ali, que que as pessoas estão procurando sobre aquilo, que que as pessoas estão comentando sobre aquilo. Então, dei, por exemplo, três níveis aqui. Eu fui na Biblioteca, eu fui no YouTube, eu fui no eh no Google Trends, mapei isso. Baseado nisso que eu entendo é o seguinte, cara. as frustrações do mercado atual são X. Então eu vou fazer uma ali de batendo, trazendo nessa, batendo nessa frustração e eh expondo uma solução que é nova, que diferente dessas coisas que eles tentaram, que fia de regra, como se eu tivesse, eu diria que assim,

80% do mercado eles já são meio que talvez conscientes de problema e conscientes de Solução, só que eles não são conscientes ainda eh de qual que é o teu de fato mecanismo. Então assim, né, a maior parte do mercado não tá em consciência do mecanismo. Então eu parto sempre desse pressuposto. A galera já sabe geralmente qual que é o problema. às vezes dependendo do nicho, por exemplo, se for renda extra, já sabe mais ou menos qual que é a solução, mas tá ali perdida nas tentativas frustradas, nas frustrações. Então eu Penso muito mais quando eu

vou fazer emid em, cara, quais são as frustrações atuais desse mercado que eu tenho que bater do que necessariamente, tipo assim, cara, qual é o nível de consciência que essa pessoa tem ou X ou Y aí >> saque você não fica tão preso nisso, né? Você só tenta entender melhor o mercado e e tentar entender realmente o que que que tá mais em trend mesmo ali, que que tá que que tá mais no hype >> do que tentar encaixar naqueles níveis, cinco níveis de consciência do Eugênio. >> Exato. Até porque, cara, Lead tem uma rotatividade

muito alta, porque eu sempre falo que todo funil ele tem uma janela de saturação. Que que é isso? Quanto mais tráfego há em uma etapa do funil, mais rápido aquela etapa tende a saturar. Então, por exemplo, uma lead, ela sempre vai saturar mais rápido do que um bloco de oferta, porque tem muito mais tráfego, tem muito mais gente Assistindo a lei do que assistindo o bloco de oferta. Então, naturalmente é um negócio que tá mudando constantemente. Tem expert aqui, tem projeto aqui, cara, emagrecimento mesmo é um nicho sangrento que tem todos dia tem gente subindo

VSL9 e tal. Ali a gente tem que ter uma radatividade alta, tem que testar de ali, tipo, a cada 15 dias isso, se não for a cada semana, entendeu? >> Tem é uma rotatividade alta. Então, por Isso a o contexto de mercado nesse caso influencia muito. Então, se tu fica amarrado pensando n de consciência, tu acaba meio que se limitando das várias coisas que tu poderia fazer se você tivesse realmente olhando em tempo real o que que tá acontecendo naquele mercado, o que que tá viralizando ali, qual que é o tipo de solução que eles

estão procurando. Por exemplo, a Vel da Isa lá, pô, tava falando de dieta da selva lá, pô, isso aí era o negócio de Mercado, de tendência daquele mercado. Naquele momento tava um monte de gente falando sobre, entendeu? Então, time daquele mercado não é uma coisa, sei lá, histórica, entendeu? Só que lead tem que ser essas coisas de time. Então é muito olhando realmente o que tá acontecendo naquele momento, sacou? >> Tá, posso fazer mais uma pergunta rapidinho? Pode, >> cara. Você fica acompanhando ali as Métricas do, sei lá, no Vetorb ou em outra plataforma que

vocês usam. E aí, tipo, tem alguma métrica limite que você, eu sei que você falou que no lead é até 60%, né, de perda no tráfego. Se você tá perdendo mais do que 60, se você tá tendo, você tá mantendo 60% do tráfego, tá OK. Mas se tiver perdendo muito, aí você precisa melhorar. No corpo da VSL, como é que funciona? na no pit de vendas, você também tem essas métricas assim para você ficar de olho? >> Cara, tem. É porque assim é é mais é mais difícil passar isso assim, mas vamos lá. Via de

regra, tá? CSL tem 25 a 30 minutos. Colocar no padrão que geralmente a gente faz. Primeiro minuto pelo menos 60%. Lead no mínimo aí retenção até o final da lead pelo menos aí uns 50 a 55. Isso considerando como uma l de 3 a 5 minutos. retenção ao pit que é crucial e 25 a 30%. A retenção no pit você coloca no começo Ou no final do pit? >> Não, na hora que libera o botão. Naquele primeiro CTA lá, minha mé de >> na hora que libera o botão >> é 25 a 30% no pit.

Ã, play rate depende muito de nicho e e hoje em dia play rate tá sendo uma parada muito sangrenta, né? cada vez mais VSL rodando e tal, mas playate coloca que no mínimo aí aceitável que tu pode se dar ao luxo de perder, independente qual seja o nicho, Seja aí na casa de 60%. Cara, 60% é um mínimo. Tu perder mais que isso tem que testar muito para poder eh otimizar ali. Ã, e aí conversão depende do seu custo de tráfego, né? E aí vai ser já uma matemática de quanto tá seu curso de checkout.

Se o curso de checkout estiver dentro do ideal, a gente já escalou, escala VSL aqui com 1.5 de conversão, por exemplo, 1.8, se o curso de checkout está dentro do ideal. E aí, enfim, aí são coisas que já variam de contexto, Mas as métricas, a régua assim de até tinha isso no slide, poderia ter mostrado, acabei esquecendo. A régua é isso, tipo, primeiro minuto pelo menos 60%, retenção de lead 50 55 e no mínimo, retenção até o pit 25 a 30% e conversão depende do curso de tráfego, entendeu? >> Beleza, anotei aqui, anotei aqui para

ficar de olho, mas beleza. >> Tá gravado aí? Beleza, obrigado, viu? Era só essa, era só essas Dúvidas mesmo. >> Então, fechou. >> Perfeito. Obrigado demais, Mateus. Você tem algum outro recado final aí pro pessoal? >> Não, só agradecer mesmo quem ficou até aqui. Eh, eu acho que quem gosta de conteúdos densos ou gosta de eh um pouco de cópia, na real, nem precisa gostar, né? precisa só saber que, tipo assim, cara, isso aqui é 8020 para poder fazer teu fundil vender, porque tráfego só vai Potencializar a COP. Então, se tua COP for ruim, não

adianta tu ter o melhor gestor de tráfego do mundo, tu ter o máximo de investimento para botar. Criativos é muito importante saber fazer bons criativos, mas tu não tiver uma boa VSL que faça com que esses criativos tragam o luguro, não adianta também. Então isso aqui é a base para todo mundo que quer aprender a converter público frio. E aí, só reforçando, né, vai ter a imersão para quem perguntou hora 2:30. A Gente vai começar lá, não tá na página realmente, mas 2:30 a gente vai começar. Então, quem tiver lá comigo, vamos sentar o dedo,

vou mostrar várias e várias coisas além do que a gente viu aqui. E além disso também, cara, eu tenho um grupo, uma comunidade que a gente já tipo quase que uma V quarta, só que focado em COP. Toda semana, toda terça-feira, 7 horas a gente tem aula lá. Inclusive, às vezes com alguns convidados, ontem, por exemplo, eu Trouxe o Rose, a gente falou um pouco de funil lá e tal, mas toda terça-feira a gente faz a lou comunidade, tá? Bom, então é, quem é quem não conseguir entrar me manda no no directo que tá lotado

lá de de fato, mas manda no direct lá, tipo assim, comunidade ou WhatsApp, manda comunidade no lá no no direct que a gente que eu criei um segundo grupo e aí eu vou colocar vocês no segundo grupo. Depois eu vou transformar numa comunidade só que aí Não tem CBO, mas eu criei um segundo grupo para >> Mas acho que é isso, cara. Acho que não tem. Deixa eu ver se eu consigo pegar o link desse grupo que eu acho que eu mandei ele hoje pro time aqui. Aí eu consigo puxar ele para cá. Quem quiser

entrar lá já agora aí só reforço. >> Deixa no chat. Deixei no chat aí, galera. Quem quiser entrar lá. Boa. Marquei o link lá para todo mundo dar uma olhada no chat que você mandou. >> Show. >> Perfeito. É isso. >> Obrigado demais, cara. maior V4 até hoje, baita aula, pô. Parabéns pelo conteúdo, foi sensacional, cara. Quarta-feira a gente tá de volta. Qualquer coisa podem mandar na DM do Távora, manda lá que a gente tá à disposição, >> ó. E lembrando que a gente tá com uma condição bem legal de VK Matrix para esse final

do mês, galera. Então é só Mandar mensagem, >> galera. Entre no Vics, tá? Não adianta também vocês fazer VSL boa e não saber otimizar, então tem que ter o VK para poder fazer isso aí. >> Bom demais. Mandei o link aí no chat. Quem não chamou a Ana, essa é a última chance. Inclusive quem entrar vai ter o ingresso pro evento presencial que a gente vai fazer próximo mês. Então já sou VK tá aí na portal. Cous.