Aula 3 - O plano para escalar para 100 mil reais por mês

Bom, pessoal, vamos lá. No das agências, a gente tá mostrando aqui qual que a gente considera ser o melhor caminho para escalar sua agência pros R$ 100.000 por mês. Seja você tá começando sua agência agora ou você já tá no caminho eh já tá, né, no campo de batalha com agência, de repente você tá aí sentindo travado em um determinado faturamento ou não. Às vezes você tá até crescendo, mas não na velocidade que você gostaria. E Aula três, a gente vai mostrar aí o plano para escalar para R$ 100.000 R$ 1.000 por mês. Se você

não assistiu aula 1 e dois, assista, tá? É importante assistir assistir na ordem aí. Se você tá ao vivo com a gente agora, eh, enfim, participa aí ao vivo, mas depois assiste aí a aula 1 e dois. Se você tá vendo gravado, cara, recomendo você assistir aí na sequência. É, e lembrando, pessoal, que em breve a gente vai tirar as aulas do ar, elas não vão ficar no YouTube, tá? Então, a gente vai deve deixar aí por uns dois, trê dias, no máximo, e vai tirar tudo do ar, tá bom? Exato. Esse esse evento é

realizado aí pela pela Utraliz, nossa empresa aí de educação para agências de marketing. E o nosso grande objetivo aí, nossa grande missão com a Ultraaliz é liderar movimentos de agências ultranichadas no Brasil, conseguindo formar aí mais de 500 agências com faturamento recorrente a dos R$ 100.000 R$ 1000 por mês. E Quando a gente fala conseguir formar, significa que é pegar agências, seja que começaram do zero ou eh estão faturando ali abaixo do 100.000 e passar pela primeira vez na história os 100.000 por mês, né, em cada uma dessas 500 agências. Então esse é o nosso

grande objetivo, não é uma meta fácil, né? 500 é muito, é muita gente, né? Então, mas a gente tem eh uma equipe por trás, a gente tem uma empresa por trás, então a gente tem produtos também que auxiliam Esses donos de agência. Então, eh talvez você tenha conhecido a gente aqui, visita nossos conteúdos meu do Rodrigo Bindes nas redes sociais, né, que é um conteúdo gratuito que a gente faz. Se você tá aqui vendo agora, se você não, você está aqui vendo agora você nas agências, é porque você deu um passo a mais. Você tá

no nosso curso gratuito, é um evento online, mas que a gente traz um conteúdo mais organizado, mais estruturado, tá? Esse curso aí de três Aulas. Acima disso, a gente tem a mentoria Ultra, que é uma mentoria eh de um acompanhamento próximo aí de um ano. Então, eh a gente tem um acompanhamento muito próximo dessa mentoria. é uma mentoria paga. A gente tem uma equipe por trás, temos mentores, além de mim, do Rodrigo, eu eu e o Binds, a gente é mentor também da mentoria ultra, então não é um não é um programa que você não

vai ter acesso à nossa, vai ter acesso a nossa também e ele dura um ano. E a Gente tem o nosso grupo avançado que é o Master Ultra, para quem já atingiu no mínimo 50.000 por mês. Eh, e quer tá num grupo mais avançado que tem donos de agência aí que faturam até na casa dos R$ 600.000 R$ 1000 por mês. A gente tem esse programa que é o Master Ultra. E aí, galera, esse aqui é o funil que vocês passaram. Então, ó, começa na aula um, 100% das pessoas, na aula dois 60%. E hoje

você tá aqui, parabéns, tá? Então, cara, se deus parabéns de tá Aqui, principalmente se você assistiu a aula um e dois. Então, manda aí um um no chat aí se você viu as duas primeiras aulas também, se viu só uma, se se viu aula aula dois, só aula um, como é que você tá? Ou você caiu aqui de paraquedas na primeira na primeira vez na aula três. Então, parabéns por estar aqui. Você faz parte aí de cerca de 30% das pessoas que costumam chegar até esse momento, tá? Normal, tem gente que é curiosa, tem gente

que não é tão Comprometida e acaba não participando de tudo, né? Se fosse, se fosse tudo, fosse 100%, tá todo mundo com resultado, não é não? Mas não, cara, quem mais tem resultado são as pessoas que são mais comprometidas. E ao final da aula a gente vai apresentar a oportunidade de você entrar na mentoria ultra, né? A gente vai mostrar como é que funciona a mentoria ultra, todos os detalhes, como é que vai funcionar a o nosso processo De aplicação. Então, a gente tem um processo de aplicação em que a gente conversa individualmente, o nosso

time conversa individualmente com cada pessoa que tá realmente interessado para avaliar se tem o perfil ou não para entrar na nossa mentoria. Então aqui vai rolar final da aula três, a gente vai contar todos os detalhes de como isso vai funcionar. Vamos lá falar aqui qual que é o plano para escalar para R$ 100.000 por mês. Eu vou compartilhar Minha tela novamente e a gente vai ter uma dinâmica diferente nessa aula, porque a gente vai para um mapa mental, tá? Então uma forma bem didática aí que a gente gosta de apresentar as nossas aulas. Inclusive

dentro da mentoria a gente faz muitas aulas são nesse formato. Você anda azul das agências aula 3, plano para escalar para R$ 100.000 por mês. A gente dividiu esse plano em seis etapas, tá? Quais são essas seis etapas para escalar pros R$ 100.000 por mês? Então vamos cada uma dessas etapas na aula de hoje, pessoal. Primeira etapa, qual que é a primeira etapa? É você identificar o seu momento. Beleza? Você tá no 100.000 por, quer chegar no 100.000 por mês, mas qual que é o seu momento? E aqui a gente divide em alguns passos, tá?

Eh, e antes de mostrar esse passo, vou explicar um pouco mais porque que isso é importante. Por quê? Porque a gente quer ver o seu ponto de partida para sair do oceano Vermelho e ir pro oceano azul. E cada momento que você tiver, existe uma solução apropriada. Então, vamos lá. Duas coisas. Primeiro, momento como dono de agência, tá? Que que quer dizer o momento como dono de agência? De repente você aí hoje é um dono de agência só técnico, né? Só entende a parte técnica, não não tem a visão de empresário, não tem a experiência

de Empresário. Você de repente aí é um gestor de tráfego, é um social mídia, é um é um designer, é um videomaker, é, enfim, é um profissional de alguma área do marketing digital e e só que entende da parte técnica. A maior parte das pessoas começou uma agência sendo só técnica. Só que aí você tem vários desafios. Primeiro desafio é falta de conhecimento, porque você entende muito da parte técnica, mas entende pouco de Negócio. Você de repente aí tá mergulhada no operacional, às vezes você é a pessoa mais inteligente aí do da tua agência, da

parte técnica, e você tende a ser menos valorizado. Por que menos valorizado? Porque, cara, você não sabe se vender, você não sabe estruturar uma boa oferta, né? A tendência quando você é um dono de agência técnico, é você não ter resultados tão bons financeiramente. E o crescimento do Negócio geralmente vai est limitado a você mesmo, porque você novamente você é a pessoa mais inteligente aí da da tua agência. Então o que que precisa fazer? O que que você precisa fazer nesse caso? Primeiro, cara, tomar uma decisão. Vamos lá. Vou dar algumas questionamentos aqui para você,

tá? Tá, eu quero que vocês respondam aí no chat, tá? Então, essa aula vai ser uma aula interativa aqui também. Eu quero interagir com vocês no Chat. Você quer ficar na mesma? Você tá hoje ou você quer ir pro próximo nível? Responde aí no chat. Você quer ter um negócio pequeno, de repente ser só uma pequena urgência, faturar seus 5.000, seus 7.000 ou você quer causar mais impacto? Você quer realmente, cara, tem um negócio, eu não tô falando aqui de vender a sua empresa por 1 bilhão de dólares, não tô falando isso. Cara, Bater uns

100.000 por mês, cara. Tem uma condição financeira que você nem imaginava que seria possível. Você quer viver, continua respond respondendo aí, você quer viver mergulhado na operação ou você quer ter liberdade? Você quer ter o operacional delegado? A gente vai falar sobre operação aqui. Você quer ter seus ganhos limitados ou você quer ganhar dinheiro De de verdade? Só dono de agência técnico, cara, seus ganhos tá limitado em você. Você quer ser só técnico ou você quer ser empresário? Eu tô falando aqui de mentalidade de empresário. Você fala empresário, parece que você vai andar de terna

e gravata, né? Não, cara, é, você tem a mentalidade empresária. Então, trago esses questionamentos. E qual que é a decisão que você precisa Tomar? A decisão de virar um dono de agência empresária. Então, a gente faz essa provocação porque a gente sabe que se você virar um dono de agência empresário, tua vida vai mudar. Então, quem tá decidido, manda aí #vodecidir. Essa é a decisão que você precisa tomar, tá? Acima de tudo. Senão tudo que eu vou falar aqui daqui para frente vai sair, vai entrar por um ouvido e sair pelo Outro. Show, galera. Então,

ó, você ter comunicado, você ter trazido isso para fora, isso tem muito valor. Mas eu vou fazer mais questionamento aqui, tá? Ser primeiro, você precisa comprometer-se a aprender sobre negócio. Pô, Gu, mas eu já mandei aqui hashtag vou decidir, tô comprometido. Bom, vamos lá. Vamos falar sobre comprometimento. Como é que você sabe se Alguém tá comprometido de verdade? Como é que você sabe se alguém tá comprometido de verdade? Cara, você olha coisas, não é o que ela fala, tá? Você olha quanto tempo ela investe, tá? Quanto tempo ela investe e quanto dinheiro ela investe naquilo.

Você tá comprometido com a tua família? Quanto tempo você investe com a sua família? Quanto dinheiro você investe com a sua família também? Qualquer coisa que você for avaliar de comprometimento, você olha essas duas variáveis, tempo e dinheiro. É isso que diz se alguém tá comprometido ou não. Não é se ela fala, é se ela investe tempo e dinheiro. Vamos falar de tempo, cara. Não é estudar só um fim de semana. A gente tem recebido muitas mensagens agradecendo a transformação que tá sendo eh participar aqui do centro das da das agências. A gente fica Muito

feliz com esse com esse feedback. Mas cara, se chegar amanhã, tu voltar só ficar estudando a parte técnica e não estudar sobre ser um dono de agência empresária, não não tá convivendo com com outros donos de agência empresária, passando tempo com outros donos de agência empresária, não vai adiantar nada, vai sumir tudo que você aprendeu aqui. Você precisa investir mais tempo. E quanto dinheiro você investe Também? Você acha que eu e o Binds para atingir o resultado que a gente atingiu, atingir essa mentalidade empresária, você acha que a gente não investiu dinheiro? Não, olha, eu

chuto que eu já investi mais de R milhão deais com masterminds, com cursos, mentorias, fora o tempo. Eu tenho lá em casa, eh, atrás da da minha porta tem um tem um um gancho ali que tem dois, três Ganchos ali que tem um monte de de crachá de evento que eu já fui. Fora dis que eu fui, não guardei o crachá. Cara, tem 100 brincadeira, tem uns 100 crachados ali. Tanto de coisa que eu já participei, tanto coisas que eu já investi, fora que eu já participei, investi online. Então, galera, não vai ser um cursinho

de R$ 3.000 que vai te resolver ser um dono de agência empresário, tá? Então você tem que Investir tempo, tem que investir dinheiro, tem que estar realmente comprometido. Beleza? A gente vai abordar mais sobre essa questão eh nas próximas etapas. Segundo, definir sua estratégia de crescimento. Cara, onde você quer chegar, cara? Onde você quer chegar? em termos de faturamento, em termos de custos fixos, em termos de margem de lucro, em termos de quantidade de Clientes, em termos de ticket médio, você precisa definir a tua estratégia, onde você quer chegar, como que você vai chegar nesses

resultados, qual que vai ser teu modelo de negócio, como vai ser sua estratégia de vendas, como vai ser sua operação. Tá vendo? Não tô falando de coisa técnica aqui de de campanha de Facebook, de meta ads, de pixel. Tô falando nada técnico aqui, coisa de Negócio, tá? Ponto de atenção para Cara, essa essa é o esse é o erro mais comum em dono de agência, que ele vai fazer um plano, né? Tá, às vezes o plano tá na cabeça dele, mas esse plano só tem a parte de ter mais clientes, cara. E aí o cara

compra lá uma mentoria de comercial, investe num curso de comercial, cara. Mas se se comercial resolvere Tudo, estaria cheio de don agência rico. Aí a maior dificuldade da na agência não é só vender, você tem que entregar. Então você tem que aprender sobre venda, sobre operação, sobre modelo de negócio. Seu plano tem que conter essas variáveis e você precisa, depois de definir sua estratégia, criar uma estrutura pro seu negócio crescer. Você aprender a delegar, você aprender a construir equipe, aprender a definir, documentar processos, a Simplificar esses processos também. Você precisa criar essa estrutura pro teu

negócio crescer para que que esse crescimento não dependa só de você. A gente vai falar mais sobre isso, sobre equipe. Inclusive, numa das etapas aqui, a gente vai mostrar como é que você contrata equipe sem tirar dinheiro do seu bolso. E não é escravidão. Antes que chame a Polícia Federal aí, não é escravidão, não. Tem um jeito para fazer isso. Vocês vão aprender aqui, tá? Então pessoal, esse é o caso aí de quem é dono de agência tá focado mais no técnico. Agora, talvez tenha gente aí que fala falando, não, já sou dono de agência

empresária, já tenho essa experiência, já sei fazer tudo isso aí que você falou, Gui, você também tem alguns desafios. Por quê? Você tá aqui me ouvindo, provavelmente você não tem os resultados que você quer atingir, seus resultados em termos de faturamento. De repente, aí você tá abaixo do 100.000 por mês ou tá travado algum teto de faturamento. O desafio em termo de margem de lucro tá com uma margem abaixa do 50%. Talvez aí você já entendeu que se seguir no mesmo caminho que você tá hoje vai Ser complicado. Tem muita gente que eu vejo que

que é o piloto bom no carro errado. Você botar o Lewis Hamilton para correr a Fórmula 1, botar ele num carro no pior carro da da Fórmula 1 que tiver, ele não vai ter os resultados que ele tem. Você não vê como que o Aton Sena brigava para ter um carro bom. Não basta você ser um piloto bom, você tem que estar no carro Certo, você tem que estar num bom modelo de negócio. O que você precisa fazer? Realinhar o seu modelo de negócio, tá? Faço aqui analogia do avião e do foguete. Se você tem

um avião e você quer chegar na lua, adianta você trocar o combustível desse avião, botar um combustível melhor? Adianta você botar a uma asa mais potente aí para esse avião, uma turbina melhor? Não adianta. É um avião, não vai chegar na lua. Você precisa Trocar esse veículo, precisa modificar esse veículo. Você tem que construir um foguete, aí você vai chegar na lua. Então, eh, você que já se considera dono de agente empresário e não tá tendo os resultados que você gostaria, cara, muitas vezes o problema vai est no modelo de negócio e a gente vai

falar já já sobre mais a fundo sobre isso. Vai ter uma etapa relacionada a isso. E não adianta você reinventar a roda, tá? Aprende com que já tá dando certo. Não Tem por você gastar energia, tempo, dinheiro tentando reinventar a roda. Se fosse um resultado que ninguém tivesse conseguido antes, não. Mas você tá vendo aqui a gente tá vendo outros mentorados, a gente teve que chegar nesse resultado, bater mais de 100.000 por mês, sobrando mais de 50.000 de lucro por mês, dinheiro no bolso, cara, não precisa reinventar rota, segue que tu já tá validado. Beleza?

Então, ão, esses dois pontos aí, seu momento como dono de agência, se você é dono de agência só técnico ou se você é dono de agência empresário. E eu vou passar a bola agora pro Binds para falar o outro momento que é o momento do teu negócio, porque tem você como pessoa, como dono de agência, e tem o momento do teu como negócio, né, do da tua agência, o momento da tua agência. Vai lá, Bes. Isso aí, galera. Vocês Estão vendo aqui minha tela, né? Vamos lá, então, pessoal. Você precisa entender qual que é o

momento do seu negócio. Olha só, você pode estar se encaixando em algum desses momentos que a gente colocou aqui, tá? Obviamente você pode estar em mais de um deles, mas vou te mostrar aqui para você entender, né? Talvez você esteja nesse momento em que você entrega um serviço só, como por exemplo, você é talvez ali um gestor de Tráfego, um social mídia, um copywritter, um designer de páginas. Talvez você trabalhe com automações ou SEO, então você é um prestador de serviço ou uma agência que entrega um serviço só. Mas aí o problema disso é que

você agrega pouco valor, né? Então você é aquele músico de uma nota só, como a gente já comentou na outra aula, uma música só, um músico de uma nota só não consegue fazer uma música. E você tem um grande problema de Ticket baixo, você tem baixo valor agregado, então você não consegue cobrar tickets mais altos em geral, né? E você não consegue se diferenciar, você acaba se posicionando como especialista de um serviço, assim como tem milhares. Então, se você parar para pensar aí, gestor de tráfego, social míia, designer e todos aqueles outros ali, tem aos

montes, aos montes, então é muito mais difícil você conseguir se diferenciar, né? Eh, então o que que você precisa Fazer? Principalmente, tá, agregar mais valor. Agregar mais valor. Você precisa, no final das contas, ter um pacote de serviços produtizado para você ter mais entregas e você passar a vender resultado através de um método que a sua entrega vão ser os serviços. Hoje você provavelmente vende o serviço e, portanto, tem um baixo valor agregado desse jeito aqui, passar a vender resultado através de um método, a gente falou bastante sobre isso na aula Dois, você consegue agregar

mais valor pro seu cliente. Então, se você tá nessa, nesse momento aqui de vender um serviço só, tem esses desafios aí. Ou você talvez seja uma agência full service, que é uma agência que presta vários serviços, enfim, ela é uma agência completa, 360. E tem alguns desafios esse modelo de agência. Quais são esses desafios? Primeira coisa, a agência 360 Ou FCF acaba fazendo de tudo, mas no final das contas ela não consegue fazer tudo bem feito. Aquilo que a gente falou também, agência Pato, que é aquela agência que eh não consegue fazer nada direito, né?

O que que é um pato? Deixa eu melhorar aqui a tela para vocês, pessoal, para deixar ela mais tá melhor aí, Gui. Aí ficou bom. Eh, agência pato, que que é o que que é o pato, né? Ele não consegue fazer nada direito. Ele não corre direito, não nada Direito, não voa direito. Ele tenta fazer tudo, mas não faz nada direito. Então, a agência full service é um pouco disso. Ela tenta fazer de tudo e acaba não fazendo nada bem feito. E o fato é que ninguém consegue ser bom em tudo. É, não é? E

esse modelo de agência full service ou 360 acaba trazendo muita complexidade paraa operação. Não é o modelo mais fácil, é o modelo que você precisa de mais equipe, Mais processo, mais produtos. No final das contas você precisa de mais tudo, né? E acaba que dificulta muito a sua escala. Não é o jeito mais fácil de escalar. tem exceções de tudo que a gente tá falando aqui, tem, mas a gente tá falando aqui do caminho sempre mais fácil, mais rápido, mais simples de eh de de crescer uma uma operação, tá certo? Outro problema, você acaba fazendo

não só o digital, acaba indo também pro Offline. Só que no final das contas, pessoal, pra grande maioria das empresas hoje o digital já resolve muito bem. empresas que precisam fazer digital e off, eh, não são a maioria, a maioria já, o digital já resolve. A, a empresa para fazer isso, ela precisa ter um um orçamento muito grande, então não é o foco aqui, tá? E para fechar o cliente de tickete mais alto, precisa no final das contas vender a alma, é, ou não é? Então, são os desafios aí de quem tá Nesse modelo. Então,

o que que você precisa fazer? A ideia aqui é você criar um método único que compõe um pacote de serviço, como a gente já falou, e você passa a personalizar a entrega para esse ultra nicho, de modo que fique muito mais replicável. E aí você consegue também fechar clientes de ticket mais alto sem precisar entregar tudo que o cliente quer. Você tem ali uma entrega definida através do seu método que compõe alguns Entregáveis. A gente também comentou isso na aula de ontem. Você pode talvez estar nesse momento aqui do seu negócio em que você tá

genérico. E é aquilo que eu falei, né? Isso daqui não é um ou outro. Às vezes você tá em mais de um, às vezes você é uma agência full service genérica. Às vezes você é um entrega um serviço só e é genérico. Então o genérico ele atende vários nichos e tem vários desafios aqui. Quais são? Vamos lá. Primeiro, não consegue se Diferenciar. Ticket baixo em geral, modelo de negócio sem muita definição, totalmente não estruturado, sem ter realmente nenhuma definição. É uma operação muito mais complexa. Você tem vários tipos de cliente, cada um é de um

jeito, cada um tem uma entrega, cada um tem um processo, cada um tem uma estratégia. complicado. Consequentemente, você também precisa de um time Maior. Em geral, você também dá menos resultado pros seus clientes e os clientes ficam por menos tempo, porque isso aqui tá tudo muito amarrado. Então, tickete baixo atrapalha a entrega, a operação complexa, enfim, tudo isso daqui tá amarrado e você no final das contas tem uma agência balde furado. Os clientes ficam muito pouco tempo, tá? Então, nesse modelo aqui de agência genérica, que que você precisa fazer? Olha só. O tranichá. Esse é

a ponta do iceberg. É o é o é a decisão inicial. Ah, é só o tranchá? Não, não, não é, não é só. Mas por que que você precisa o tranchá? Porque a gente também já falou isso, principalmente na aula um, fica muito mais fácil de você conseguir clientes que pagam mais caro. É mais fácil você se posicionar. As pessoas querem o especialista, muito mais do que o Genérico. O genérico ele não consegue ser bom naquilo. Se você quebra seu ombro, você quer ir num médico clínico geral ou você quer num especialista ortopedista de de

de ombro? O Gui, por exemplo, torceu o pé. Essa semana ele foi num ortopedista. Aí o ortopedista mandou ele para um ortopedista especializado em pé. Eu nem sabia que fez, cara. É, então assim, isso daí, pessoal, não é só no Marketing, isso daí em todos os nichos, em todos os setores. Se seu carro quebra o seu carro importado, sei lá, uma BMW, você quer levar para uma oficina especializada em BMW. É isso, pessoal. Então, você consegue gerar autoridade. E quando a gente fala de autoridade, não é aquela fama, né? é você realmente eh entender do

negócio, você passar a confiança de que você entende daquilo. É o jaleco do médico. Quando você vai lá, o jaleco do Médico passa pela autoridade automaticamente você consegue se destacar mais facilmente, você consegue também receber mais indicações por ser ultranechado, tá? E é muito mais fácil também você tocar operação, muito mais fácil você tocar uma operação tranchada, porque você tem processo mais simples, todos os clientes do tranicho, então facilita muito essa operação e a equipe consegue ser muito Mais eficiente, você consegue fazer mais com menos. Então você não precisa do time tão inchado, você consegue

ter um time mais inxuto. Mais para frente a gente vai falar de time enxuto, tá? E você consegue consequentemente também gerar mais resultado paraos seus clientes, porque você não tem como, né? Você vai dominar estratégias do tranicho. Quando você tá focado só naquilo, você vai melhorando cada vez mais, você sabe o que fazer, o que não Fazer, você consegue estudar o que que os outros do nicho estão fazendo, enfim, você consegue se aprofundar no nicho e aí você deixa de ficar testando estratégias, queimando o dinheiro do cliente. As agências genéric genéricas fazem muito isso, pessoal.

Se chega um nicho que você não atende, não conhece, que normalmente vai ser a maioria, porque você não consegue se aprofundar em nada, você fica testando estratégia e queima dinheiro do cliente. Aí depois de 2 tr meses o cliente te dá um pé na bunda. Então dessa forma aqui você consegue agregar eh mais valor, né? Eh do que qualquer uma uma agência genérica, sem menor dúvida. Então você consegue gerar mais resultado para ele. Então o train chá é a solução para quem tá genérico. E aí existe os passos da transição. A gente também comentou um

pouquinho. Tem duas formas. Eh, se você quiser se aprofundar um pouquinho mais nisso, também tem. A gente falou isso na Primeira aula, você pode fazer a transição aos poucos. Então você vai manter seus clientes atuais, vai passar a se posicionar naquele ultra nicho e você começa a captar daquele momento em diante nos novos clientes dentro do ultra nicho. Os seus clientes atuais, eles vão se manter lá. Então você tem aqui uma pilha de clientes desse lado aqui, seus clientes atuais e aqui você tem ou um ou nenhum ou ou poucos clientes do treinchado. Você passa

a crescer essa montanha aqui, essa e essa daqui vai aos poucos saindo. Os clientes não ficam com você para sempre. Então com alguns meses você faz essa transição de forma muito natural, muito natural, tá? Ou você pode, se você já tiver, esse caso aqui, sua opção dois, eu sempre acho melhor a opção um, tá? Você realmente fazer a transição por completo, mas às vezes você tem uma operação maior. Nesse caso aqui, você pode criar Um novo braço, tá? Você cria um novo braço e você mantém a sua agência atual. E esse novo braço ele é

ultraichado. Então você pode ter uma nova marca, não precisa necessariamente de um de um novo CNPJ, você pode deixar tudo nesse mesmo CNPJ que você tem atualmente e você acaba aproveitando boa parte da estrutura de equipe e tudo mais que você tem hoje. Então são duas formas aí e tem outras formas também, a gente tá dando duas Opções aqui, né? Mas são opções muito interessantes e fáceis, tá? Não, às vezes a gente a gente acaba achando que é mais complicado do que na realidade não é não é não é complicado não, tá? Outra coisa, você

pode estar no momento de eh como você às vezes é um freelancer, uma urgência, quais são os desafios de você ser uma urgência? Você tá provavelmente mergulhado no operacional, você tá vendendo sua hora, seu Tempo, muito difícil escalar. Então você limita. você mesmo é a limitação do seu próprio negócio, você trava na sua própria capacidade, tá? Porque você tá vendendo hora, a sua hora. Então, o que que que você precisa fazer para resolver isso? Construir de fato um negócio. Foi o que o Gui falou mais cedo aqui, é você se posicionar, se colocar como um

empresário, cabeça de gestor de empresário, construção de negócio. A Gente não tá falando aqui, pessoal, de ficar vendendo serviçozinho, não, tá? Não é isso. A gente tá falando de construção de negócio, que é o que realmente a gente entende que é uma coisa sustentável, que vai te dar realmente uma renda eh recorrente no longo prazo, né? E você pode estar talvez nesse momento em que você é uma agência de infoproduto, um negócio de infoproduto, enfim. E aí existe uma oportunidade muito interessante. A gente Tem vários casos aqui, tem a Simone que a gente mostrou que

ela eh já era infoprodutora, começou do zero uma agência ultraixada em clínicas médicas. Na verdade, em clínicas médicas, não, em médicos, que é diferente, tá? Eh, em autoridade médica que ela começou a atuar. E ela, que que ela conseguiu com isso? Um braço em que dava faturamento recorrente. E eu vou falar uma coisa para vocês. Quem já mexe com infopruto, é muito mais Fácil atender negócio físico do que infopruto, mas assim, infinitamente mais fácil, sabe? muito assim, absurdamente. Então, eh, infoproduto hoje, quem entende infoproduto, estratégia, tráfego, COP, enfim, vai nadar de braçada e você consegue

tocar em paralelo, porque o modelo de negócio de, né, agência de marketing para negócios físicos, enfim, e uma ultraixada acima de tudo, é um modelo de negócio muito mais Simples. Então, você consegue ter uma segurança de ter aquela recorrência ali, todo mês entrando dinheiro recorrente, tá? É o que da Simone que eu falei para vocês. Então, igual dela, tá? Tem outros casos, vários outros casos. Então, você passa a ter uma recorrência que é muito interessante pro seu negócio. Ou você pode também estar no momento em que você tá começando sua agência do zero. E tem

muitos casos, a gente tem vários casos aqui que Começaram do zero. E aí, quais são os desafios? Você precisa começar, você precisa ter um modelo de negócio, você precisa se posicionar. E muitas vezes quem tá se tem, quem tá começando zero e não tem um direcionamento, não tem um planejamento, não tem uma estratégia. Então o que que a gente recomenda? Já começar o trenchado é a melhor coisa, tá? E você, mesmo não sabendo a parte técnica, você pode aprender ou contratar, quem sabe. A gente vai falar Também sobre contratação aqui um pouquinho mais para frente,

tá? Vai te ajudar muito. Inclusive, a gente tem uma estratégia aqui de contratação sem precisar tirar dinheiro do caixa, porque às vezes você pode se enrolar todo com essa questão de contratação. Pessoal, tá fazendo sentido aqui o que eu tô falando, galera? Manda aí para mim, por favor, no chat. Vocês estão muito quietinhos hoje. Manda aí, galera, o que que Mostra aí as opções, Binds. Eu queria perguntar pra galera. Deixa, deixa eu abrir aqui. Deixa eu abrir aqui para vocês verem. Vamos lá. Manda no chat aí qual que você tá se identificando aí em qual?

Qual qual momento vocês estão aí? Me mostra aí, ó. E aí, aquilo que eu falei, vocês podem estar em mais de um momento aqui do negócio, né? Urência, meu Deus. Zero. Fullf, fullfice e urgência. Está ferrado. Tá Ferrado, meu amigo. Bora ajustar isso aí. É, ó, Maria, agência genérica, Ronaldo começando zero. Legal. Começou a aparecer um monte aqui. Pulso F com sócio, urgência do zero. É, tem de tudo. Então, entenda qual que é o momento de negócio que você tá. Então, se você tá começando a agência do zero, sugiro que você já comece o trenchado.

Não tem nada mais inteligente que isso. É muito mais fácil vez de você ter que ficar prendendo todo o nicho que aparece Aí para você. se ficar aprendendo, é muito mais fácil você concentrar numa coisa só, tá? Então você pode contratar sem tirar dinheiro do bolso. A gente vai mostrar mais para frente sobre isso, tá? Então esses são os momentos do negócio que eventualmente você pode estar passando aí, né? E vamos lá. Aquilo que o Gui falou, né? A gente separou aqui essa aula em várias etapas. A primeira etapa é Realmente você identificar seu momento.

A segunda etapa é você ter a definição do seu modelo de negócio. Importantíssimo isso daqui. A gente falou muito sobre isso na primeira aula. Então, por que que é importante você entender o modelo de negócio? E pessoal, eu vou falar uma coisa para vocês. Eu tenho certeza absoluta que na maioria das vezes, se você não tá crescendo, não é por falta de equipe, não é, cara, não é, é porque você não Tem modelo de negócio. Garanto para vocês, todos os problemas derivam desse desse da falta de modelo de negócio. As suas dificuldades para fechar clientes,

seus problemas de operação, a sua trava de faturamento. É muito comum chegar nome de agência aqui travado no faturamento já há mais de um ano, às vezes 2 anos, 3 anos, travado em faturamento, bate e volta, bate e volta. Acontece com vocês aí ou não? É muito comum isso. Então, normalmente é um Problema de modelo de negócio. Então, se você entende isso, é quando você começa a sair daquela cabeça de técnico e passa a virar cabeça de empresário. Você passa a pensar como empresário, porque você passa a planejar o seu negócio com o modelo de

negócio já validado, estruturado, que é o que a gente tá mostrando aqui para vocês. Eu não quero que vocês fiquem inventando, é, testando, juntando estratégia, cara. Não, aqui já tá Mastigado. Mastigado. Então, olha só, aqui tem alguns elementos do nosso modelo de negócio que você pode copiar e colar. Tá aqui, ó. Tá muito simples assim. Não, não quero que vocês fiquem inventando moda. Então, tem um tem um tranicho só. A gente já explicou bastante sobre isso, principalmente na aula um. O tranicho, pessoal. Quando a gente fala de ultranixa, é importante a gente contextualizar, tá? Às

vezes as pessoas falam: "Ah, sou nichado em saúde". Pessoal, saúde é um setor. Saúde não é um ultra nicho. Clínica médica que é, por exemplo, clínica odontológica, farmácia, hospitais. Alimentação não é um tranicho, é um setor. O restaurante é um tranicho. Automotivo, setor automotivo, não é? você não tá ninchado no setor automotivo, porque fazer marketing para uma oficina é completamente diferente de Fazer marketing para um para uma concessionária. Completamente diferente. Então, loja de carro é, né, ultraichado, oficina outra varejo. Você, se você é nichado em varejo ou quiser pensar e falar, cara, eu quero o

nicho de varejo não é um setor, tem que ser o quê? loja de moda, por exemplo. Então, primeira coisa, você realmente ter uma definição de nicho e a gente tem os critérios. Eu vou só relembrar aqui para Vocês, a gente também já falou sobre isso na primeira aula, algumas coisas aqui a gente tá reconsolidando aqui para vocês terem uma visão mais eh completa do nosso modelo de negócio, mas o principal que a gente entende que faz mais sentido nesse nosso modelo de negócio é atender negócios físicos, negócios locais, entre aspas, né, que é um termo

que eu não gosto de falar porque não acho que esse termo existe, né? Então, negócios Físicos, você precisa entender o mercado desse ultra nicho, se ele tem poder de compra, necessidade de marketing, porque nem todo nicho tem tanta necessidade de marketing. Dei até exemplos aqui do posto de gasolina, negócios B2B, que atendem outros negócios, tem menos necessidade do que negócio B2C. Depois vocês podem revisar isso na primeira aula, que a gente falou bastante sobre isso, e tem que entender se o nicho tá em Crescimento. Eu não quero pegar nichos que não tão em crescimento. E

você precisa, obviamente, isso daqui não é obrigatório, mas é desejável, avaliar sua relação com seu ultraicho, com esse ultraicho que você tá escolhendo. Se você tem alguma conexão, algum alguma familiaridade, se você já teve alguma experiência com esse ultra nicho, se você já gerou algum resultado, às vezes algum nicho que você sabe que você consegue entregar mais Resultado. Então isso daqui são coisas que você precisa entender para poder escolher seu ultra nicho, tá? Que é a primeira primeira coisa ali para você estruturar sua agência de marketing nesse nosso modelo de negócio. Segunda coisa, eu vou

pegar qualquer cliente do nicho, não vou. A gente falou isso muito bem ontem. Você precisa eh entender qual que é o seu perfil de cliente ideal, o intermediário e qual que você não vai pegar. Você tem Cliente que você vai evitar inclusive do mesmo, se você tá nichado, você não vai pegar qualquer cliente do nicho. Você tem alguns clientes que você não vai pegar, tá? Outra coisa importante, pessoal, quando a gente tá falando de vender eh serviços de agência, na verdade a gente a gente não vai vender serviço, a gente tem que vender o quê?

Um resultado. Então, você precisa definir a uma proposta única de valor. Qual que é o resultado? Qual que Assim é o resumo, é uma frase que resume o resultado que você vai gerar pro seu cliente. Qual que é o objetivo que você quer gerar para ele? Geralmente uma agência de marketing é contratada para gerar resultado. Que resultado? Normalmente venda, faturamento, mais cliente. Se é autoridade médica, pode ser autoridade médica, né? Então, eh, eu trouxe aqui um exemplo, né? Faço energia solar pelo dobro de líos qualificados, vender dobro de projetos, por exemplo. Não é para copiacolar

não, tá, pessoal? Ó, só para vocês entenderem um pouco a lógica do que que significa proposta tônica de valor. E você precisa para atingir esse resultado, ou seja, para atingir esse objetivo, você precisa de um de um método, método único único que a gente falou também. E aí você precisa definir o que que compõe seu método. Você precisa dar um nome para esse método, para ele também ser um nome Seu para você até, né? Por isso que é um método único, ele é um método seu e você tem que explicar esse método de uma uma

maneira atrativa. Eu não quero que você fala assim: "Ah, meu método tem o pilar de tráfego e de social mídia". Cara, não. Isso daí são serviços, são os entregáveis. A oferta, você tem clareza da oferta? Então, quais são os pacotes de serviços que estão atrelados àquele seu método único? O que que você vai Entregar de fato? Você precisa ter essa clareza. O que que você vai internalizar em termos de entrega? O que que você vai terceirizar em termos de entrega? A gente vai falar disso, dessa parte de como terceirizar a equipe mais paraa frente. Terceirizar

é uma das chaves que a gente tem aqui para escalar de forma mais rápida a agência, mais rápida, com menos risco e sem ter problema de caixa, sem ter problema financeiro de fluxo de caixa. E você precisa entender O que que você não vai entregar, porque a gente aqui não gosta de modelo full service. Você precisa entender também sua precificação, define o preço. E aí a gente já falou aqui algumas vezes, né? Pelo menos R$ 3.000 por mês, mas não é só, ah, só vou cobrar 3.000, não, 3, 5, 10, 8, 7, enfim, tá? Definir

as variáveis, se o cliente tiver mais de imunidade, também a gente falou sobre isso ontem na hora das perguntas e Respostas, inclusive no final, pessoal, a gente vai responder as perguntas também. Então, quem tiver dúvidas pode podem ficar aqui. Vocês viram que ontem a gente entregou ouro aqui nas perguntas e respostas, né? E foco na recorrência. A gente quer tickets recorrentes. Eu não quero serviços de início, meio e fim, não quero projetos pontuais. Vender serviços não recorrentes é furada, porque você fica Sempre tendo que vender novos serviços para poder substituir aquilo que você acabou de

entregar e acabou de receber. Então, quando a gente fala de serviços eh não recorrentes, a gente não gosta disso. Esse esse início, meio e fim de projetos. Então, assim, por exemplo, site, eh, entrega de produtos, tipo vídeo, foto, copy, design, tráfego para um projeto só. Isso normalmente é furado porque você perde muito esforço. Um Cliente que, enfim, não vai te trazer recorrência. Você tem menos previsibilidade de faturamento, você tem que ficar toda hora vendendo ali para repor esse faturamento que você eh, né, entregou e recebeu. Você tem menos tempo com o cliente ali, menos lifetime

velho, ou seja, o cliente vai deixar menos dinheiro contigo durante o período ali que ele tá contigo. E você, obviamente, tem menos chance de dar Resultado para ele. Você é limitado nos seus resultados quando você não tem recorrência. Então existem várias vantagens em você vender serviços recorrentes. Você passa a ter um faturamento previsível. Quando o cliente entra no modo cruzeiro, que é aquele modo depois que você tem aquele momento inicial ali de onboarding, que é o que dá mais trabalho, 1 2 3 meses ali do início, ele entra no modo cruzeiro, que é o modo

Meio que de manutenção, otimização, cara, melhor coisa do mundo, a coisa mais gostosa do mundo, porque você continua recebendo aquele ticket alto com menos trabalho, é ou não é? e você consegue manter o cliente deixando mais dinheiro durante o tempo que ele tá ali contigo, tá? E consequentemente a gente consegue mais resultado pro cliente. E a construção, cara, inevitavelmente ela passa a ser mais Sólida quando você tem uma recorrência e um trabalho de mais longo prazo. Tá tudo amarradinho aqui, tá vendo, pessoal? Tá tudo amarradinho aqui, ó. Tô amarradinho. Outra coisa que compõe a oferta,

quais são as condições de contrato, prazo, renovação, condições de cancelamento, condições eh de reajuste, cláusulas de proteção. Então, são várias coisas que você precisa entender e definir na sua Agência, no seu modelo de negócio de agência. É importante você ter algumas cartas na manga, às vezes um bônus para poder você negociar ali, algumas entregas extras, às vezes um desconto, enfim, às vezes uma garantia condicional, pessoal. Isso aqui é uma coisa que ninguém faz. garantia condicional. Isso daqui tira vários riscos, facilita muito você fechar contrato. Então, a sua oferta, você Precisa ter essa clareza. Possíveis parcerias,

a gente falou também muito sobre isso, você ter parcerias com fornecedores, especialistas, infoprodutores, associações, participar de associações, sindicatos, ter conexões com esses superconectores, participar de eventos. Então, tá vendo aqui? Tá tudo bem definidinho aqui. Então, ó, você precisa ter essa clareza do seu modelo de negócio, tá Certo? E aí a gente vai paraa etapa três. Vou passar aqui a palavra pro GI. Você tá no mudo aí, Gui. Opa, pessoal, tudo que a gente tá trazendo aqui hoje tá numa sequência lógica. Então, você identificou seu momento, definição do modelo de negócio. Agora a gente vai falar

da terceira etapa que é posicionamento. A gente chama de posicionamento ultra. Por que que é importante? Não basta você ser ultranixado, você tem que parecer ultraichado. Então tem gente aí que que às vezes fala: "Ah, não, eu sou eu sou tranchado, eu atendo não sei o que, não sei o que lá". Aí você vai ver a a apresentação de vendes é genérica, o Instagram tá genérico, você só o trado na tua cabeça, mas a percepção das outras pessoas é que você não é. Então não basta você ser o trichado, você tem que aparecer o Tranchado.

Então o seu posicionamento ele vai te trazer autoridade. Posicionamento é a base para você atrair os clientes ideais. Pô, Gui, só tá chegando cliente meia boca para mim. Pode ter a ver com a sua, a sua prospecção, sim, mas pode ter a ver também com o teu posicionamento. Então vamos lá. As principais passos. Vamos dividir aqui. Perfil de Instagram. Que que a gente recomenda? Tá? O melhor dos mundos é você ter o Instagram da agência posicionado e o Instagram do dono também. Por que, Gui? Porque o Instagram da agência te posiciona como dono de agência

em vez de freelancer. Um posicionamento de freelancer vai te colocar num num preço mais baixo, né? Então, então começa no teu posicionamento. Às vezes você tá tendo uma objeção, tá caro, pô, mas o meu Sobrinho faz isso mais barato. Você tá sendo comparado com com o sobrinho do do marketing, cara. Teu posicionamento, posicionar o Instagram do dono. Por quê? Eh, é importante, tá? E aí, aí eu respondo a seguinte pergunta: "Ah, dá para fazer só com agência?" Dá, tá? Mas cara, pessoas se conectam com pessoas. Você vai prospectar, vai ser muito mais fácil você prospectar

e gerar conexão quando é com um perfil Pessoal, tá? Então, então o melhor dos mundos aqui é você ter posicionamento do Instagram da agência, Instagram do dono. Beleza, Gui. Conteúdo, cara, preciso fazer um monte de conteúdo, não precisa, tá? Ah, eu vou explicar aqui porquê. A gente faz um conteúdo que a gente chama conteúdo fundo de funil, tá? Que que é esse conteúdo fundo de funil? É foco em quem? Tem muito dinheiro para bancar uma agência que Custa aí 3, 4, 5, R$ 10.000 por mês e tem pouco tempo para aprender, tá? E a dor

do do ou desejo do empresário pequeno, que é muito pequeno, é é diferente da dor do desejo do empresário maior. Às vezes o cara muito pequeno, ele tá querendo aprender para ele fazer fazer ele mesmo e economizar dinheiro. Essa que é a mentalidade do do empresarinho, o empresário que fatura pouco. E aí às vezes ele vai te trocar para ele mesmo fazer. Então, seu foco do teu conteúdo ali no Instagram não é quem tem um monte de tempo para aprender. Seu foco é em quem tem dinheiro para gastar. E aí você precisa fazer poucos conteúdos

que te posicionam. Posiciona assim como se fosse uma vitrine. São conteúdos que são uma vitrine. Foco é na qualidade desse conteúdo. Vai gerar muito conteúdo nesse nesse momento não não faz sentido. Por o cara não vai o cara que é Empresário maior, que ele quer pagar, não quer ele fazer, não quer aprender, ele quer alguém que faça para ele, ele não vai ficar assistindo live, ele não vai ficar vendo conteúdo longo, não vai ficar vendo conteúdo todo dia. Não, cara. Quer bater o olho no teu Instagram, ver que, pô, bacana. Tá? Então, quando você posiciona

bem o teu teu Instagram, teu perfil, torna possível Até esse tipo de resultado que aconteceu. Olha só, com Rian, eu puxei esse print de ontem para hoje, que eu citei o o Rian ontem, que a gente tem uma pergunta de uma de uma mulher a há 18 anos, menina de 18 anos aí perguntou aí pra gente. Eu citei o Rian, que tem acho que 20, deve ter 21, 22, é, novinha também. Olha só essa mensagem que ele mandou no grupo. Fala galera, acabei de fechar o meu primeiro. Isso aqui é um print da conversa que

ele tava tendo com O cliente, com o cliente que ele fechou, né? Virou o cliente. Fala galera, acabei de fechar o meu primeiro contrato no valor de 3.000, 3.000 por mês com o método da mentoria. Antes tinha fechado um valor mais barato, mas esse foi o primeiro de 3.000 por mês, né? De mais de 3.000 por mês. E o mais doido que esse foi o contrato mais rápido da minha vida. Ela achou meu perfil ontem, viu uns conteúdos, mandou mensagem, fizemos a Call hoje e ela já pagou sem pedir desconto. Instagram bem posicionado. Tem muita

agência aí, dono de agência, gestor de tráfego, social media tá fazendo conteúdo que é o conteúdo para gestor de tráfego, que é o conteúdo voltado pro pra social media, não pro teu cliente que tem dinheiro para pagar. Então, a forma que você posiciona faz total diferença. Por isso que esse é o segundo pilar, tá? O segundo eh passo aqui, né? Tem na além De identificação, momento, tem a definição de negócio, depois o posicionamento. Beleza? Então, do posicionamento, aí sim a gente vai falar da quarta etapa que é a aquisição de clientes, tá? Então a quarta

etapa, aquisição de clientes, ela vem depois que eu defini modelo de negócio, depois que eu fiz o posicionamento, aí sim a gente vai falar de adquirir cliente, porque talvez você esteja aí, ah, guia, tô só adquirindo cliente, cliente ruim, Só estamos pagando R$ 1.000, R 1500, 2000, tá? Mas você não tem um modelo de negócio definido, você tá mal posicionado, claro que você vai adquirir cliente ruim, não adianta você querer resolver prospecção se você não resolver esses pontos antes. Beleza? Então, a quarta etapa aqui é a aquisição de clientes. Bora fazer uma conta de padaria

aqui. Olha só, imagina aí se você a cada mês Adicionar três novos clientes que te pagam 3.000 por mês, tá? Você chega em R$ 100.000 por mês em 12 meses. Então, tá básico, R$ 3.000 por mês. É três clientes novos por mês. A 3.000 vai dar 9.000 1 aí de de faturamento adicional. Bateu 12 meses, você chegou no 100.000. Ô Gui, acho que podia dar um zoom out aí na sua tela. Ela tá muito tá com zoom muito muito grande. Melhor aqui. Acho que não, cara. Acho que tá tá muito Estourado. Ah, não tá não.

Não, não. Beleza, melhorou. A minha que tava no zoom aqui. Foi mal. Tá. Então, se a cada mês adicionar dois novos clientes de 5.000 que te pagam 5.000 por mês, você também chega nos R$ 100.000 por mês, ainda mais rápido, 10 meses. Beleza, Gu? Entendi essa conta, mas claro, você tem que considerar clientes que cancelam, tem que considerar que não é só vender, você precisa entregar, tem Todas as outras etapas. Mas por que que eu tô fazendo essa conta aqui? Que que eu quero que você entenda? que não é sobre ter muitos e muitos clientes,

não é sobre fechar 20, 30 contratos, pelo amor de Deus, não é precisa fechar 20, 30 contratos por mês, não é essa lógica. É sobre qualidade. É você fechar poucos contratos, só que com ticket alto todo mês. E aí os principais passos para Isso, e eu vou passar mais rápido essa parte aqui, porque a gente falou muito disso na segunda aula, mas é importante a gente revisar principalmente aqui que a gente tá indo numa numa sequência lógica. Foco na qualidade e não na quantidade. Fechar clientes de 3.000 por mês ou mais. Clientes que vão te

dar menos dor de cabeça. Esses clientes te pagam mais. Clientes que você gera mais resultado. Ainda mais que você vai estar focando em Qualidade, você vai poder dar mais atenção. Definir os três perfis de cliente, o ideal, aquele que é dos sonhos, o intermediário. Não é dos sonhos, mas você se aceita feliz. O evitar é o tipo de cliente que quer te pagar, mas vai acontecer aquela música. Vocês já devem ter ouvido. Vai dar merda. Vai dar merda, vai. Vai dar merda, vai. Vai dar merda, vai dar merda. Você tem que escrever isso daí, esse

perfil De cliente. Não é só tá na tua cabeça, porque senão tu vai acabar pegando cliente ruim e vai se arrepender. E aí você vai lembrar da musiquinha. Principais critérios: tamanho da empresa, condição financeira, resultado versus esforço. A gente falou isso na segunda aula. Prospecção por conexão. Dá para você fazer online e offline. Nada de prospecção fria. Esquece code call, Esquece fazer tráfego pago para fechar cliente com público frio. Cara, prospecção por conexão. As quatro etapas. Prospecção, gerar conexão, montar o diagnóstico de marketing e fazer a reunião de vendas. E aqui você tem que ter

oferta atrativa, apresentação de vendas, resolver bem objeções e saber fazer follow-up e também construir uma máquina de indicação. Você tem, por exemplo, fornecedores de insumos, fornecedor de Equipamento, prestador de serviço da que presta serviço para clientes eh que são do teu perfil de cliente ideal, super conectores, você montar parcerias com esse tipo de galera, tá? E a ferramenta também que a gente eh que a gente mostrou na segunda aula, Local Falcon, que monta aí diagnóstico do Google Meu Negócio. Inclusive a gente vai falar mais tarde aí sobre a mentoria ultra. A gente tem uma surpresinha

aí em relação a essa ferramenta, viu? Fiquem Aí com a gente para você saber. Não assina ela ainda não, tá? A ver, fica aqui com a gente que a gente vai mostrar. Se você se tornar nosso mentorado, vai ter uma parada especial aí para você relacionada ao local falc. Dá uma olhada aí. E a galera na mentoria usa muito, viu? Muito. Olha aqui, Fábio Palombino, pessoal. O Fábio ele ele bateu mais de 50.000 por mês com a gente, pessoal. Também estou bem feliz por aqui. Primeiro cliente que consegui fazer o upgrade do pacote, então cliente

atual que ele já tinha, né, antes mesmo da mentoria. Ele falou: "Ó, fez um upgrade do pacote dele, aumentou o ticket dele com esse cliente que ele já tinha, usando o Local Falcon e incluindo um novo serviço que vi por aqui na mentoria. Antes era só Google Ads por R$ 1800 por mês e hoje foi para R$ 4180 com o método dele. Esse cliente estava há um ano comigo. Ele pediu, ela pediu para Conversar sobre melhorar performance, aproveitei, apresentei os novos serviços. Nicho é de odontologia. O Fábio é o cara que eu falei, acho que

foi na aula um que eu citei ele, que ele morava num apartamento de 40 m², 30 ou 40 m², ele, a esposa e a filha. Hoje ele mora numa casa de 300 m, mudando a vida dele. Por quê? se tornou um dono de agência empresária. Então, pessoal, a aquisição De clientes, ela vem depois que você define o modelo de negócio, define o posicionamento e aí você parte para adquirir cliente. E quando eu falo define, modelo de negócio, posicionamento, não é um negócio que você vai ficar seis meses fazendo, não. Dá você fazer esse mês em

um mês, tendo um acompanhamento para dentro da mentoria, a gente resolve isso rápido, por quê? a gente já sabe, é eficiente, já vai direto no ponto que Funciona, tá? Mas você não pode pular e tá, senão vai dar merda. Vai dar merda, vai dar merda, vai. Não pode puletar, tá? Segue a ordem que a gente tá mostrando aqui. Isso aí. A próxima etapa, ó, galera, essa etapa aqui ela é uma etapa interessante porque ela é um pouco contrainttuitiva, né? a questão da operação inxuta, a gente sempre tem a cabeça de, pô, mais funcionário para crescer

e e é uma coisa interessante. Então, presta atenção aqui Que você vai ter muita sacada boa, tá? Por que que é importante no nosso modelo de negócio a gente ter uma operação inxuta? Tem vários benefícios, tem várias importâncias. Primeira coisa que a gente já falou aqui e e é importantíssimo mesmo, porque o complexo não escala. Isso daqui, pessoal, é premissa de tudo que a gente faz menos a mais. tudo, tudo, tudo, porque tem várias formas de crescer de forma complexa e Que deixa a operação mais cara e consequentemente mais difícil de você operar. Então, o

ideal é a gente sempre operar com uma com uma operação mais barata. Por quê? Porque a gente tem mais margem de lucro. Claro, mais margem de lucro. Então, eh, além disso, além de ter mais dinheiro no bolso, é mais fácil você gerenciar, tá? Então tudo que a gente vai fazer aqui, tudo que a gente vai falar aqui é de forma que o quê? Simples. Menos é mais, tá? Eh, então, quais são os principais passos pra gente ter uma operação em chuta? Uma coisa que é importante você saber é que você precisa delegar as tarefas operacionais.

Não tem como você crescer fazendo as coisas operacionais. Você precisa sair dessas tarefas. E aí quando eu falo sair das tarefas, pessoal, não é sair da operação, é sair do operacional de ficar subindo campanha, de ficar fazendo post, Legenda, cara, não faz sentido. Se você tá nisso, você tem que sair disso urgentemente. Não é para você sair da operação, isso não existe, tá? Então, um grande erro de quem tá querendo crescer a agência é demorar para fazer esse passo aqui de delegar. Vou passar aqui algumas sacadas para vocês, para ver se ajuda vocês. E a

gente tem alguns medos na hora de delegar. Às vezes você pode estar falando: "Ah, não quero gerenciar pessoas". Ou então, ah, não acho ninguém Que pode fazer as coisas igual eu faço. Ou então, pô, delegar é desnecessário, eu posso fazer tudo. Ah, vai ser difícil explicar paraas pessoas o jeito que eu faço. Ah, não preciso disso. Então, são algumas coisas que eu fico vendo a galera, galera falando que trava elas nessa parte do delegar. Aí elas ficam assumindo tudo e não crescem, vira uma trava para elas. Mas o fato é que apesar de você ou

muita gente aí achar que não precisa, só vai, cara, vai Chegar uma hora que você vai falar assim: "Cara, tô fazendo tudo aqui. O seu tempo vai ficando mais escasso, seu tempo vai ficando mais caro na medida que a sua operação vai tendo mais cliente e tudo mais. E quando você cresce, obviamente você vai ter mais tarefa. Chega uma hora que você não aguenta mais. É muito melhor você pagar pessoas mais baratas para fazer coisas mais operacionais. Então, delegar a gente considera como um investimento Estratégico. É muito importante isso daqui. E aí, pessoal, a gente

precisa entender o momento de delegar. Principalmente você tem que entender que vai chegar uma hora que você vai ter mais trabalho do que você dá conta de fazer sozinho. E nesse momento você vai entender que seu custo por hora provavelmente não vai estar mais compensando você fazer aquelas tarefas. Então você pode sim pagar pessoas mais baratas para você usar seu tempo numa numa tarefa, numa estratégia, num negócio que vai te trazer mais retorno. Então esse termo aqui é importante, o custo de oportunidade, o seu tempo ele é mais valioso na sua empresa. E aí tem

uma sacada que é o seguinte: nem tudo pode ser delegado, mas muita coisa pode ser delegada. Não é para você delegar tudo. Você tem que assumir coisas mais Estratégicas. você tem que subir ali dentro da sua operação, mesmo a sua operação sendo pequena, que é como a gente prefere uma operação inxuto. Então você precisa entender se você tá no momento de delegar ou não. E aí é importante você entender que você não pode ser empregado do seu próprio negócio, que é o que eu mais vejo dono de agência sendo, sendo empregado do próprio negócio. Então

faça a sua avaliação aí se você não tá nesse Momento de com essas travas e alguma coisa ali, eh, você, enfim, colocando a mão em tudo, isso com certeza virou uma trava na sua operação, virou um limitador. E aí você pode falar assim: "Ah, mas eu não tenho equipe, não tenho time". Aí que vem a questão da terceirização. Isso aqui, pessoal, é uma sacada muito interessante. Aí eu vou pedir para vocês abrirem a cabeça porque acontece muito e eu escuto demais isso, tá? as pessoas, Ah, mas eu já terceirizei time, deu errado. Ah, porque eu

já fiz isso. Cara, você provavelmente fez de um jeito empírico naquele módulo lá que a gente falou, né, do Zé Capaguadinho, deixa a vida me levar sem planejar, sem saber como fazer. Então você precisa entender que para você crescer é obrigatório você ter time. Então, pessoal, de novo, abre a cabeça porque isso daqui é uma grande sacada. Presta Atenção. Se você já fez, deu errado, você vai ter que aprender como fazer para dar certo. E aí, é isso que eu tô mostrando aqui para vocês. Vamos lá. Então, é obrigatório você ter time para escalar agência.

Não tem como. Não existe como. Até as empresas com mais tecnologia no mundo, as mais tecnológicas, Uber, Facebook, Google, elas têm milhares de funcionários. Empresas pequenas, startup só cresce com funcionário, não tem como. Então, não Existe esse negócio de fazer um negócio com uma pessoa só, tá? A empresa só vai escalar com time e só vai escalar se você sair do operacional de apertação de botão ali. Então você precisa eh também de uma equipe boa para dar resultado pro cliente. Você não consegue só colocar gente ruim, gente júnior lá, porque senão você vai ficar ficar

preso na operação. Existe um dilema que é muito interessante, né? Eh, eu vejo muita muita gente perguntando isso também, pô, Será que eu preciso faturar mais para contratar mais gente ou eu preciso contratar mais gente para poder faturar mais? Já já fizeram essa pergunta? Preciso faturar mais para contratar ou preciso contratar para faturar mais? Mas existe uma questão, quer dizer, se você contrata, a equipe pode eventualmente ficar ociosa, porque às Vezes você não tem muito cliente para poder essa equipe, né, eh, ser usada. Ou às vezes você também contrata e fica com ou você não

contrata, fica com muito cliente, isso te trava. Então são dois momentos muito delicados. Já passaram por isso daí? Então, olha só, quando a gente fala de contratar time para você internalizar ali, normalmente é mais difícil e demorado você treinar pessoas, né? Se Você pega uma pessoa hoje, se você é uma agência pequena com menos de R$ 100.000 por mês de faturamento, provavelmente você vai contratar pessoas júnior. Essa pessoa júnior é uma pessoa mais barata, né? Você não vai contratar pessoas de R$ 10.000, R$ 15.000 de salário, que são pessoas mais sênor, não vai. Você vai

contratar um cara mais júnior ou uma mulher mais júnior, enfim. E o júnior ele é mais complicado, porque quando você contrata uma pessoa que é Mais júnior, você automaticamente vai ser mais demandado. Essa pessoa vai precisar de você para treinar, para responder coisa, para decidir e tudo, ela vai te consultar. E quando você fala de contratar gente boa, é aquilo que eu falei, é caro. Então você internalizar o time no final das contas deixa a empresa com uma despesa fixa muito alta. Então você cria um custo fixo para sua empresa que muitas vezes te Atrapalha,

te dá um problema de caixa. É ou não é? Então se você tá no limite ali, e aí eu vou vou fazer conta de padaria aqui, tá gente? Às vezes você vai, você tem uma agência pequena, você contrata ali um gestor de tráfego, sei lá, R$ 3.000, um designer R$ 3.000, eh, um social mídia R 3.000. Então, quando você vai somando esses salários, você tem um time às vezes que você vai pagar ali R$ 15.000, você tá faturando às vezes 20.000, 18.000, 25.000, você fica com uma bomba na mão, se sai dois clientes, talvez, cara,

você chega no seu limite do financeiro. E aí, cara, eu vejo muito isso acontecer da agência ficar no prejuízo, porque desse jeito vai sair dinheiro do seu caixa sempre, independente do seu cliente tá ativo ou não, vai sair dinheiro. Então, esse modelo de internalizar é uma trava e é muito onde as agências estão Com dificuldade. Então, a solução realmente é a gente terceirizar, tá? Quando a gente terceiriza, a gente consegue ter profissionais mais experientes por um preço proporcionalmente menor e a equipe ela passa a ser um custo variável em vez de custo fixo. Isso daqui

é a coisa mais inteligente que você pode fazer na sua agência nesse momento de crescimento. É óbvio que vai chegar no momento em que vai fazer mais Sentido você internalizar, mas você já tá tranquilo de caixa, já tem um número de de clientes que, pô, se você perder dois clientes não vai te machucar. Então, nesse modelo, só vai sair dinheiro do caixa quando o cliente tá contigo. Você vai pagar por cliente ou por entrega. Então, sai dinheiro quando tá entrando dinheiro. Então, você deixa uma coisa atrelada a outra. Então, você passa a Ter um modelo

de negócio eh de equipe terceirizada que te traz menos risco, menos risco para você, pro seu negócio. E você não precisa tirar dinheiro do seu caixa. Olha que legal. Então você só paga quando serviço é entregue. Se não tem serviço, não tem quem pagar. Então e dessa forma, pessoal, a gente consegue sim pegar gente mais experiente em vez de você ficar lá batendo cabeça com aquele júnior lá baratinho. Então proporcionalmente você Consegue pessoas mais experientes. E olha só como é que isso aqui tá amarrado com os outros pilares, né, do nosso modelo de negócio. A

gente isso aqui funciona muito bem quando você tem tickets maiores, que você consegue e encaixar seu custo de uma forma que ainda sobre dinheiro para você. e você consegue fazer uma entrega melhor, inclusive. Então, terceirizar nesse modelo tá diretamente ligado à margem de lucro. E Olha só, eu vou vou trazer aqui para vocês um hack. A gente já falou um pouco sobre isso, mas para você ter uma agência e pessoal, isso aqui ninguém sabe, ninguém olha, isso aqui é é uma coisa assim que é óbvia para mim, pro Gui, mas pra maioria não é. Para

você ter uma agência de margem boa, e aí pessoal, ó, se você tá faturando R$ 10.000 e você é sozinho, obviamente você tem 100% do lucro, tá? Não, não vem com essa palhaçada. Ah, mas é mesmo. A minha Agência é 100%. Cara, isso não existe. Se você tá falando de escalar, obviamente você vai ter que ter despesa, você vai ter que ter time, enfim. Só que se você não entender esse cálculo aqui, você vai se ferrar. Então, o custo da mão de obra atrelada a um projeto, a um cliente, tem que ser de até 30%

do valor cobrado dele. Só assim você vai ter uma margem de 50%. Uma margem de 50% para uma agência que fatura R$ 100.000 R por mês. É Excelente. Excelente. É isso que eu quero mostrar para vocês aqui. Então, se o cliente cobra, se você cobra R$ 3.000 do cliente, você tem, tô arredondando aqui, R$ 1.000 de verba com o custo de profissionais atrelados àquela entrega. Aí não vem me falar que não tem como encontrar, não tem. Eu faço e todo mundo que tá aqui na nossa mentoria faz. Às vezes tem gente até, por exemplo, não

é, ele tem hoje uma margem de 26% de custo nos Profissionais, porque tem muita gente boa no mercado, pessoal, muita gente técnica que é boa e barata, porque eles não sabem se vender, eles não sabem se posicionar, eles não sabem, eles não estão aqui que nem vocês estão aprendendo isso que a gente tá mostrando aqui. Muita gente, muito gestor de tráfego. Tem outro ponto também, quando você tá ultra nichado, eh, você pode fazer uma parceria com com esse profissional e falar: "Cara, vou só te Mandar cliente desse nicho X, pô, vou só te mandar cliente

que é clínica médica". E eu e para ele é muito vantajoso, porque ele vai receber só cliente no mesmo nicho, fica muito mais fácil dar para ele eh cobrar um valor mais barato. É, e tem várias sacadas aqui também além dessa que o Gui falou, quando você tem dois, três, qu ces, você manda mais volume para ele. Você vai cuidar da parte de contrato, de gestão do cliente e tudo mais. O cara vai entregar a parte Técnica, às vezes um gestor de tráfego vai ficar só com com a parte técnica. Então assim, é diferente dele

fechar um um cliente é e direto, sabe? Então quando você é agência, automaticamente essa pessoa é mais barata para você, tá? Tô falando coisas aqui, pessoal, não é na teoria não. Isso aqui não tá em livro, cara. Isso aqui é o que a gente faz na prática. Então esse nosso modelo aqui de terceirizar tá diretamente atrelado a Uma operação mais barata, uma operação mais inxuta, uma operação que dá mais margem, uma operação com menos risco. Depois de um certo momento, foi o que a gente fez na nossa agência, a gente passou a internalizar porque depois

eu saí daquela daquela fase de arrebentação da onda ali, que é o risco. Então você tem que você tem que analisar aí se você é quem contrata ou quem quer ser cont quem é quem quer ser O contratado. Você tá em que lado ali do, né? Você quer contratar ou você quer ser contratado. E tem alguns pontos para ficar atento, tá? Primeira coisa que eu vejo muita gente errando aqui, ah, eu vou lá, encontro a primeira pessoa e não dá certo. Ela vai lá e pega a primeira indicação, primeira, cara, furada, né? Então você tem

que o quê? Pesquisar. tem estratégia para isso. Então, não adianta você pegar o primeiro que aparece na sua vida e falar: "Cara, Vem cá, vamos fazer porra". A chance de dar errado é enorme. Outra coisa, você precisa fazer a gestão desse terceirizado. Não é assim, ô, faz aí e joga para ele. Não é assim que funciona. Você precisa ter processos, você precisa ter uma plataforma de gestão de tarefa, pode ser até um trelo, um Excel, não interessa, mas você tem que ter essa gestão para poder entender quais são as demandas do cliente, passar Para esse

profissional terceirizado, validar o que ele fez para quando chegar no cliente tá tudo certinho. negociação. Você pode ter contratos por job, né, por entrega ou por cliente. E você pode o pagamento, depende do tipo de serviço. Tem gestor de tráfego mais júnior, vamos supor que você seja um bom gestor de tráfego, você entende de estratégia, você vai contratar uma pessoa às vezes mais júnior. Essa pessoa vai te custar R$ 200, R 300, R$ 400 às vezes por cliente. Se você é uma pessoa que entende pouco de tráfego, você vai contratar uma pessoa um pouquinho mais

de de mais conhecimento, um pouquinho mais estratégia. Então, depende, tá? depende do volume de pessoa, de clientes que você manda para ele também. Uma coisa você mandar um cliente, outra coisa você mandar cinco clientes, outra coisa você mandar 10. Então, cada caso é um caso. Você tem que colocar aí eh no seu caso para entender como é que funciona para você, tá? Então, pessoal, terceirizar faz toda a diferença. E aí vem aquela questão dos processos que eu comentei aqui com vocês agora a pouco. Você precisa de processos para tudo na sua operação. E os processos,

pessoal, nada mais é do que você desenhar o passo a passo de como deveria ser realizad as tarefas, né, ou as rotinas ali da sua agência. E aí não Adianta complicar, pessoal, é simples. É simples. As pessoas complicam isso daqui. Os processos eles já existem. Mesmo você sendo sozinho na sua agência, os processos existem. Então, na sua cabeça, tá na sua execução ali. Você tem que começar a desenhar os processos na sua agência, porque sem isso você não consegue escalar. É obrigatório, não tem como. Você precisa de processos estruturados. Então, a agência só vai crescer

se você sair do Operacional. E você só consegue sair do operacional se você tiver processo, porque você precisa, quando você tem equipe, você precisa ter as coisas organizadas. Você não pode deixar as coisas na cabeça sua e na cabeça do time, porque sai uma pessoa, aí você vai ter que, pô, começar tudo zero. Então você precisa ter uma equipe em gerenciada com processos. E aí a grande sacada aqui no nosso modelo de negócio, quando você tá Ultrachado, você consegue de uma forma mais fácil construir uma espécie de uma linha de produção que você só consegue

isso, o trainichado. Então você consegue garantir a execução, a qualidade, a e a velocidade das tarefas ali da sua equipe. Sem isso daqui, esquece. Então é obrigatório, tá? E obviamente tem vários benefícios, porque você facilita o treinamento de novos colaboradores, você consegue manter a Qualidade e a uniformidade das entregas, você tira o peso de, né, de depender da do conhecimento das pessoas, você aumenta a produtividade, eficiência, você tem a melhoria contínua porque tá documentado, porque você é muito mais difícil você fazer melhoria contínua se você não tem nada documentado, né? Não tem os processos definidos.

Quando você tá o trinchado pessoal e aí você cria esse método único com serviços produtizados, as entregas Já sendo tudo definido já, é meio que copiar e colar. Você facilita muito essa parte dos processos e consequentemente toda a sua operação. Tá vendo como é que isso aqui tá tudo levando para uma operação inxuta, uma operação mais simples, mais leve? Então tudo fica mais simples, tudo fica mais fácil, mais fácil você replicar, mais fácil você crescer, tá certo? E aí tem algumas dicas, pessoal, muito simples você eh Criar processo. Primeiro que não precisa ser necessariamente você.

Você pode começar você sozinho. Bom, não precisa ser você que vai criar os processos. Então você pode ter time criando, beleza? Mas se você não tem time, você pode começar sozinho mesmo. Vai, vai, vai documentando. Quando você faz uma coisa, vou dar um exemplo, você vai subir uma campanha de tráfego, vamos supor que você é um gestor de tráfego, liga o Zoom, liga o Loom, que são plataformas que conseguem gravar a tela, compartilha a tela lá e fala: "Olha, eu vou subir aqui uma campanha. Olha, eu faço assim, eu gosto da nomenclatura assim, eu gosto

do conjunto de anochaçado, eu gosto do do da criação da segmentação assim. Vai narrando, então você consegue ou então faz um checklist, vai anotando. Muito simples, não tem mistério isso daqui. Então faça você ou o seu time pode fazer por você também. É Só você treinar e demandar isso deles, tá certo? E aí entra na parte, na etapa seis, que aí, pessoal, é fundamental isso daqui. Tá vendo como é que tá tudo tudo amarradinho aqui? O nosso modelo de negócio? A gente falou isso muito também na aula um, né? é tudo muito amarrado. Então, com

você, com toda essa estrutura aqui, você passa a ter a possibilidade de ter retenção alta na sua Operação. E por que que isso é importante, pessoal? É a única forma da gente conseguir escalar uma agência, pelo menos uma forma sustentável, né? Porque dá para você escalar botando muita gente para dentro, mas vai sair muita gente, tanto funcionário quanto cliente. Então, se você consegue reter, você tem um negócio, você não consegue reter um cliente, você não tem uma empresa. É aquele entre e saia, aquele balde furado Que a gente já falou. Então, crescimento de longo prazo,

no final das contas, não é aquisição de cliente só, é retenção. Eu fico vendo muita gente aí vendendo essa ideia de que, ah, é só eu vender 20, 30 contratos por mês, cara. Aqui, ó. Duvido. Não tem. Pessoal, quem fala isso é porque tem 50 funcionários lá dentro. Tem 80 funcionários lá dentro. Vocês não podem pegar a dieta de um fisicoturista que tá lá no campeonato lá ganhando prêmio e você tá começando a Treinar agora e querer usar a mesma dieta do cara. São receitas diferentes, galera. Então, vocês estão nesse momento mais inicial, não adianta

você querer fechar 20 contratos. Se você cair nessa balela, você vai se ferrar. Então você precisa ter crescimento com retenção de cliente, fidelização de cliente. E é muito mais fácil você manter faturamento e adicionar novos faturamentos em cima do faturamento que você tem do que ficar substituindo. Então você fecha o cliente 3.000, eu quero adicionar e empilhar faturamentos aqui em cima dele. Eu não quero pegar e ficar substituindo o faturamento. Eu quero manter o cliente por mais tempo, porque assim vai deixar sua operação muito mais simples. E aí, você lembra que eu falei lá do

modo cruzeiro? É isso aí. você manter o cliente, ele entra naquele modo cruzeiro, é a coisa mais gostosa do mundo. Então, quanto mais o cliente Fica, mais ele vai gerando caixa para você e mais lucrativo fica e menos trabalho ele vai dar. Então é menos esforço, é mais faturamento com menos esforço. Quantinha de padaria aqui, se você hoje cobra R$ 1.000 por mês, o cliente fica contigo três meses, ele deixa contigo três contos. R$ 3.000. Porcaria. Agora, se você fecha um cliente maior de 3.000, eu tô seja generoso aqui, tô colocando para baixo, Tá? Ele

fica um ano, você tá falando de R$ 36.000, R$ 1000. A gente tá falando de 12 vezes mais. Olha só quanto menos trabalho você vai ter em vez de, imagina se você tivesse que fazer R$ 36.000 nesse modelo aqui, você ia ter 12 vezes mais trabalho. 12 fechamentos, 12 é 12 tudo. Fora a saída. O quando o cliente dá da churne, né, pior coisa que tem, é ruim demais. Então eu não gosto. É ou não é? Então para você ter retenção alta, eu trouxe aqui, tem várias Estratégias. A gente na mentoria, inclusive tem uma aula

completa só sobre isso daqui. Eu trouxe aqui algumas sacadas para você. Primeira coisa que é o mais óbvio, né, é que a gente precisa dar resultado pro cliente. Isso daqui é o básico, né? Você ter um um tran tranicho, você ter um método único, vai te ajudar muito nesse aspecto de você conseguir gerar resultado. Mas retenção, pessoal, não é só o Resultado. Só o resultado não vai segurar o cliente. Tem uma questão muito importante, aquilo que o Gui falou, né? Aquele cliente que você erra, que é aquele cliente que você evita, no final das contas,

ele te dá uma mega dor de cabeça. Então, se você erra no cliente, no ICP, no perfil de cliente ideal, você vai ter cancelamento, com certeza. Tem várias agências que entram aqui na nossa mentoria e aí eles falam para mim: "Não, meu problema aqui é operação. A operação Tá pegando fogo, tá tudo errado na operação." Quando eu vou ver, qual que é o problema, eu tenho que dar 10 passos para trás, porque o problema tá que ele tá botando cliente errado para dentro. É abacaxi na certa. O onboarding ele precisa ser muito bem feito, porque

quando você tá falando aqui de um cliente que paga um ticket maior um pouquinho, eh ele ainda tá muito na dúvida se ele fechou, se ele fez um um Uma decisão certa. Então, as primeiras as primeiras impressões importam muito, pessoal. O cliente ainda tá ali naquele momento sab se se tomou a decisão certa ou não. A gente precisa passar confiança para ele, profissionalismo. O cliente precisa enxergar o plano que você vai entregar para ele para poder ele ter resultado. Então o cliente ele precisa realmente ter essa experiência melhor e você precisa antecipar dor de cabeça.

Então Você tem que ter isso mapeado. Importante finalizar um board com menos de uma semana. Importantíssimo. Rotina de comunicação, pessoal, fundamental. Você tem que ter um bom trabalho de atendimento, de comunicação. O cliente precisa sentir cuidado. Você tem que ter proatividade ali no atendimento. Isso aqui eu vejo muita agência falhando. Você precisa acompanhar os resultados. Não dá para você mensurar, não. Você não consegue Melhorar o que você não mensura. Então você é contratado para gerar mais venda. Não tem lógica se você não acompanhar. Então você precisa convencer o cliente a a compartilhar e tem várias

estratégias para isso. Se ele não quiser compartilhar o faturamento, pelo menos o percentual do do crescimento ou então da redução do faturamento dele. Importantíssimo acompanhar o resultado. Estratégias de Ganho rápido, pessoal. Isso aqui é uma sacada que a gente faz aqui que muda o jogo. No primeiro mês, nas primeiras semanas, os primeiros dias, na verdade, você precisa fazer algumas estratégias. E aqui eu trouxe algumas. A gente tem aqui dezenas de estratégias. Primeira, por exemplo, tá? Tô dando aqui algumas. Ligar a campanha de remarketing com alguma oferta na primeira semana. Ativar de repente aqui uma são

ideias, tá? não são, não é obrigatório. Às vezes ativar Uma campanha com influenciadores, às vezes fazer uma disparo com alguma oferta paraa base de clientes. Pessoal, o maior dinheiro na mesa que as agências têm hoje é ativação de base de cliente dos clientes dela. Então, se você atende uma, sei lá, clínica médica, ela tem uma base lá enorme que ela não ativa. Trabalhar o perfil do Google Me negócio desse cliente. Pega o local Falcon, dá um tapa lá no no perfil, aumenta o número de avaliações. Pô, Mamão com açúcar é muito fácil. Outro problema, você

precisa, depois de alguns meses que o cliente tá contigo, você precisa dar para ele a visão de que você pode levar ele para um próximo nível, porque depois de um certo tempo, ele vai falar para você: "Ah, essa agência aqui até que tá boazinha, mas, pô, já deu o que tinha que dar." E aí o cara vai paraa outra agência, mesmo ele tando mais ou menos satisfeito com você. Então, você precisa propor alguma Novidade, mostrar que você pode ir para um próximo nível com ele. Então, pessoal, são pequenas coisinhas que vão, né? N issoqui obviamente

somado vão te dando o quê? Mais chance do cliente ficar com mais tempo contigo. É ou não é? Gui vou passar aí para você. Pessoal, tá fazendo sentido esse plano aqui para vocês? Manda no chat aí. Quero quero ler Algumas alguns comentários no chat aí, ó. Muito bom. Sim, sim, sim, sim, sim. 300% 120%. Massa, galera, mais tarde, já mais tarde a gente vai vai abrir para perguntas e respostas, tá? Olha só, talvez aí você esteja sofrendo com algum do desses obstáculos que eu vou apresentar aqui. Deixa eu mostrar aqui minha tela. Quem quem tá

se identificando aí com com Que a gente tá se falando, seja nas dificuldades, seja no nas coisas que você falou, teve gente aí que que falou que fez até um bingo, né? Se fizesse um bingo, aí ia ter gente gritando bingo de tanta coisa que precisa ajustar, né? E tá tudo bem, cara. Eh, se você acabou indo para um caminho que não é o mais eficiente, é porque esse caminho era o intuitivo, né? era o intuitivo que é o que o Oceano Vermelho tá por aí fazendo. Então, que Bom que você tá aqui. Parabéns por

estar aqui com a gente, eh, dedicando esse tempo aí, investindo tempo, eh, para melhorar a tua vida, melhorar o teu negócio, tá? E talvez você esteja aí com um desses obstáculos. Talvez você de esteja esteja pensando, putz, Gui, eu não tenho tempo para fazer essas mudanças, não tenho tempo para implementar isso que você tá falando. Só que você não tem tempo porque você tá fazendo o jeito Errado. Seu modelo de negócio tá quebrado, você tá aí vendendo sua hora. Você tá como se fosse um empresário, mas na verdade você é um empregado de luxo, um

empregado com status de empresário. Questiona o seguinte: se você tem tempo para fazer do jeito que não funciona, eu te garanto, por que que você não teria tempo para fazer de um jeito que funciona? Você tem duas opções aí, tá? Você tem a opção continuar gastando o seu tempo fazendo o jeito errado, tá? Você continua sendo o dono de agência operacional, continua aí se afogando no Oceano Vermelho. Você pode investir uma parte do seu tempo para se tornar um dono de agência empresária, ir pro Oceano Azul, escalar sua agência para R$ 100.000 R$ 1.000 por

mês, fazendo te sobrar mais liberdade, Mais dinheiro no bolso, mais impacto, mais tempo. Pessoal, seu problema, você acha que é falta de tempo ou não é faltar tempo. Seu problema que você faz com seu tempo. essa frase que eu gosto muito, que é: se eu tivesse 8 horas para derrubar uma árvore, passaria 6 horas afiando meu machado. Eu não acho que você vai precisar passar 6 horas afiando machado, mas cara, hoje você não tá passando Nada, provavelmente, a não ser o tempo que você tá aqui com a gente. Então, não é faltar tempo, é o

que é o que você faz com o seu tempo. Eu falo isso porque a gente tem mentorado, como o caso da da Vanessa Castro, ela é mãe, ela trabalhava 12 horas por dia com a agência dela, tinha 30 clientes e ela faturava só 30.000. Hoje ela fatura mais de 100.000, tem por volta de 30 clientes também, acho que tem 20 e poucos Clientes, até menos clientes do que ela tinha antes, faturando 100.000 por mês e ela não trabalha de manhã. De manhã ela vai eh fazer exercício, vai cuidar da filha dela, tá? Teve um um

segundo filho, Gael. Então, então assim, não é faltar tempo, é o que você faz pro seu tempo. E talvez você esteja aí num momento de indecisão. Ai, será que é um nicho? Pô, fez tudo sentido, mas será que eu vou? Será que eu não vou? Vou contar a história do burrinho, tá? A história do burrinho é a seguinte. O burr, o burrinho ele tava com sede e com fome e ele tava andando numa estrada de terra. De repente ele viu a estrada se dividindo em em uma estrada do lado esquerdo, estrada do lado direito. Ele

olhou para pra estrada do lado esquerdo, ele viu no final dessa estrada um pote de comida. Ele olhou pro lado direito e viu no Final da da outra estrada, na mesma distância, um poço de água. E ele tava com sede e tava com fome. E o burrinho ficou: "Será que eu mato minha sede? Será que eu mato minha fome? Será que eu mato minha sede? Será que eu mato minha fome?" Ele não conseguia decidir se ele ia pra esquerda ou pra direita. Que aconteceu com o burrinho? Ele morreu de sede e de fome. Por favor,

não seja burrinho. Por quê? Não decidir também é Decidir. Quantas vezes aí você esperou um momento ideal para agir? Verdade que não existe um momento ideal. Isso é uma ilusão. Quem é pai sabe que não tem momento ideal. Quem é pai e mãe aí que esperou o momento ideal para ter filho? Cara, nunca acha que você tá pronto não. Você precisa decidir. É, não é? Quem quem aí teve filho, filha não foi no momento dela, mas no final das contas acabou dando certo, né? Então, para coisas da vida também acontece isso. Não adianta você esperar

o momento ideal. Não existe momento ideal. Você vai esperar o momento ideal, não vai acontecer. Então o que você precisa, você precisa decidir, decidir o que vai ser sua agência daqui paraa frente, decidir o que vai ser a sua vida daqui paraa frente. Manda aí no chat, ó, #vodecidir. Faça tomar decisão, cara. Um dono de agência empresário, ele toma Decisão, não fica parado igual burrinho, não. Toma a decisão. Beleza, vamos falar de decisão. Olha só, tanto de coisa que a gente falou aqui, hein? Passamos pelas seis etapas todo esse conteúdo aqui. E agora eu quero

falar de um momento de decisão. E aí eu quero tocar um vídeo aqui para vocês, porque a gente vai, vou Apresentar sobre a mentoria ultra. Mas antes quero tocar um vídeo aqui para vocês, vocês verem um pouco dessas da das transformações de quem decidiu. Não ficou igual burrinho, não. Tomou decisão e teve o nosso acompanhamento. Hoje a gente tá com 19 clientes. A gente já tá com uma receita recorrente de R$ 65.000, né, para uma empresa que tinha zero de recorrência. Você faturava quanto mais ou menos? Aí a gente tava faturando mais ou menos uns

30.000, só Que com 30 clientes, né? E com um ch inacreditável, assim, era não era estratégia do balde meio cheio do be, né? Era estratégia do balde furado. Tinha que entender que tinha que tá sempre prospectando dois porque um ia saindo. Era uma coisa bem estressante, né? E hoje, cara, quantos clientes você tem? Quanto você faturou hoje? 17 clientes hoje faturando R$ 63.500 mensal. E olha, eu eu não quero colocar a carroça na frente dos bois, Mas até a metade do ano a gente vai estar batendo 100k. consegui em dois meses de mentoria dobrar o

meu faturamento. Isso significa que quando entrei na mentoria eu tinha acabado de bater R$ 20.000 de faturamento mensal e dois meses depois eu atingi ali os R.000 de faturamento. A gente estava ali no faturamento de R$ 18.000 por mês, um ticket médio de apenas R$ 600 em dezembro. Em janeiro, cerca de 45 dias depois, a gente atingiu um faturamento De R$ 36.000 R$ 1.000 mensais. Em fevereiro, depois de ter dobrado o nosso faturamento em apenas um mês, a gente conseguiu atingir o faturamento de 45.000 mensais. Vendemos um tick de R$ 4.200 mensais e aquilo realmente

transformou o nosso jogo. Minha reunião de venda tá de aproveitamento 100% depois que a gente ajustou. Fiz duas, achei duas. Então tá muito Olha, excelente, cara. Assim, o que eu não tava prestando atenção é que a gente Matava um leão para cada cliente, entendeu? Um boarding não tinha, então a gente entrava cliente, saía cliente, sabe? A gente tinha chne para caramba. Hoje os caras ficam, os caras entendem que a gente tem um processo, a gente tem uma organização. Hoje a minha venda é entusiasmada, entendeu? A minha venda é o cara olha no meu olho assim

e vê que tá que vai rolar para ele, entendeu? Cara, a gente fechava uma em cada cinco, hoje eu fecho uma em cada duas. Hoje eu Consigo estar cobrando ali um ticket médio mais ou menos na casa, de R$ 5.000. E vocês estavam cobrando na faixa de quanto antes? Quando tava tipo 100% genérica, o nosso ticket mé tava aí a R$ 15.00, R$400. Tava bem. Vocês pularam de 1500 1500 para 4500 agora. É sim. Tava com um monte de cliente, 30 e tantos clientes e um faturamento ali de 38, 40.000 todos os meses. E aí

cheguei logo na mentoria aprendendo como delegar, né, como treinar pessoas, como contratar Pessoas. E aí foi quando eu organizei a casa que eu consegui sair do operacional e ter tempo para melhorar a prospecção. Aí os novos clientes que foram entrando foram clientes mais qualificados de um ticket maior. Vai 30 e poucos mil e tantos clientes. Agora você fatura 100.000 com 21 clientes. 20 poucos clientes. Nós não tínhamos lucro. Nosso lucro era zero. Então o que sobrava era meu prolabor quando sobrava alguma coisinha. Então, ah, sobrou R$ 4.000, é O meu salário. Sobrou seis, é meu

salário, porque minha meta era tirar 10 de salário. Muitas vezes não sobrava nem isso. Antigamente era esse cenário e hoje é um cenário completamente diferente. Em dezembro a gente estava com faturamento de 26 e agora a gente já tá com faturamento de 50, com 50% de lucro. R$ 25.000, tirando meu prolabore, tirando investimento, tirando tudo. Já basicamente esse é o o nosso cenário atual. Quando a gente entrou lá em março Na mentoria, a gente faturava quase R$ 70.000 R$ 1000 por mês, a gente já vinha num num platô a 4 meses de faturamento. Hoje aqui

no fim de novembro a gente já passou a meta de R$ 200.000 por mês de faturamento. Antes de entrar eu faturava R$ 8.000 ao mês. Eu tinha exatamente cinco clientes, cara. Era um ticket mensal de R600. Eu já cheguei a faturar mais de R$ 100.000. Só que assim, faturar não é lucro, né? Quanto que você tá faturando hoje, cara? Conta pra Gente. Eu tô faturando 41.900. Hoje o meu ticket médio tá em R$ 3.758,33. Repara, um cara que domina os seus números. Eu sei até a minha margem de colaboradores, que eu estipulei uma margem de

no máximo 20% e hoje eu tô com uma margem de 11%. Eu entrei, né, na mentoria março, abril de 2023, eu já tô no segundo ciclo, renovei, né, tinha poucos clientes, eu acho que eram oito ou nove que faturava aí na faixa de uns R$ 11.000, R$ 1.000. Não era mais que isso não. Hoje a gente tá faturando 130.000 por mês. A gente tem 40 e poucos clientes que dão um ticket aí de quase três, três pouquinho. E aí hoje, como eu já comecei a ter muito case nessa área, tô subindo garantivamente o ticket. já

tem cliente de 4, 4500 já com a mesma entrega de antes. O modelo antigo, por exemplo, era um modelo que você tinha, faturava muito, mas sobrava pouco. No modelo que a gente segue hoje, com a Metodologia de vocês aí, a gente consegue faturar e também ter uma margem muito saudável, o que é importante. Não é uma métrica de vaidade. Pô, quero faturar 100.000 para faturar, não, eu quero faturar 100.000 entregando um resultado que seja sustentável pros dois lados, tá? Gui, tá no mudo. Então, galera, esse é um pouco dos resultados aí que a gente tem

eh na mentoria ultra e a gente vai explicar Aqui como é que funciona exatamente esse programa, tá? Então, vamos lá. Que que é mentoria ultra? É um programa de mentoria que tem acompanhamento em grupo e individual. Então a gente tem as duas coisas acontecendo, tanto grupo quanto individual, pertencente aí ao Rodrigo Bindes e também a mim, Gui Cardoso. Qual que é o objetivo nosso? É ajudar donos de agência a escalarem para R$ 100.000 por mês, fechando clientes de 3.000 por mês ou mais, tá? Então isso aí É a nossa equipe da Ultraalizase. Então essa equipe

que tá dedicada aí entregar a mentoria ultra. Então na verdade tá até um pouco desatualizada essa foto aqui que a gente fez no nosso evento presencial para mentorados. Tem mais gente hoje em dia, mas só para vocês terem noção que não é um uma mentoria que ah é o Binds e o Gui abre o Zoom aí e fica respondendo pergunta. Não, cara, a gente tem uma estrutura por trás, a gente tem uma equipe e a gente tem Sócios por trás também. Então, para quem não sabe, o Érico Rocha e o Leandro Ladeira, eles são sócios

da ultraliz, tá? Eles não são mentores na mentoria outra, até porque não é a especialidade deles eh agência de marcha, né? essa nossa especialidade, mas eles são sócios, eles estão nos bastidores, né? Então eles são de fato sócios aí eh nossos daí daalizase. Beleza? E tudo que a gente ensina foi baseado Inicialmente na Sual, que é a nossa agência de marketing para restaurante foi construída do zero, você não ter investido nada. A gente já atingiu 2,3 milhões de faturamento em 2024. Isso aqui é faturamento da agência, tá? Não é faturamento dealiz que é nossa de

educação, não é só da agência, prestando serviço de marketing para restaurante. Ticket médio de mais de 4000 por mês, crescendo com a equipe inxuta, clientes batendo recorde de vendas. E por que que Eu falo inicialmente a a base da mentoria ultra foi feita com a nossa experiência da Superal? Porque hoje a gente tem além da experiência da Superalência de est lidando com muitas e muitas agências de marketing digital que a gente mentora. Então o nível de conhecimento que a gente tem hoje, né, né, considerando todo esse conhecimento que a gente tem, cara, é muito grande.

Então, a gente Sabe, cara, o nicho que funciona, o nicho que não funciona, a gente sabe entrega que vai dar mais resultado, entrega que não vai dar mais resultado, que que você tem falar na apresentação de vendas que vai converter mais. Não é só porque a gente fez, não, a gente fez e também ajudou outras pessoas a fazerem, tá? Olha o tanto de de print, cara. Eu tive que apagar um monte de print aqui, eu para para não deixar muito extenso. Ainda assim tem Muito print aqui, ó. Lucas Martin não tinha case nenhum. Tem gente

que mandou no chat, ah, putz, mas como é que eu faço? Não tenho case nenhum. Dá, dá, dá para fechar? Dá, cara. Olha aqui, ó. Não tinha case nenhum. Fechou o ticket de 4.000 por mês. Só seguindo os pilares da mentoria. Isaac Augusto, ó, primeiro contrato fechado no modelo da mentoria, valor R$ 6.200 por mês. Tudo tudo da da mentoria é por mês, tá? Então a gente só ensina a Fazer contrato por mês. Fechamos nosso primeiro, ou seja, não é começo do meio-fim, tá? É recorrência. Fechamos nosso primeiro cliente aí de R$ 3.500 de hotelaria.

Olha esse aqui, nosso primeiro contrato no modelo da mentoria. Três primeiros meses, R$ 6.300. Em seguida, avança para 7.000. Já na primeira reunião que fizemos, seguindo os conselhos do Rodrigo Bindes e da Simone Gomes, que é Mentora Ultra, tá? é uma das mentoras junto comigo e com Bindes. Leonardo Alaal, ticket de 3.000, nicho de autoridade médica. O cliente reconheceu que é uma proposta diferenciada, que formato de trabalho totalmente diferente das outras agências que já tinham trabalhado. Obrigado Rodrigo Bines, Guicardão, Simone Gomes por todas ensinamentos e orientações. Olha aqui, primeira proposta de 3.000 eh feita e

aceita. Gestor antigo cobrava 1500. Olha só, o mesmo cliente que pagava pagava 1500 para outro para um gestor de tráfego, passou a pagar 3.000 para uma agência trichada. Fled Silveira aqui, ó, ticket de R$ 6.500 por mês. Olha aí, né? Então, nichado em escolas. Caroline, utilizei as táticas e hoje fechei o segundo cliente. Contrato de 12 meses, ticket de 4.000. A gente ensina também contrato, quando eu falo é mensal, pagamento é mensal, mas o Contrato é de um ano, tá? Olha aqui, Gabriela Simões, contraste de 12 meses, R$ 3.500 mensais. Estou muito feliz porque até

agora todos os clientes daqui da gente saam de fora e foi o primeiro que fechamos em Brasília. Olha aqui, ó. Rayane contrato de 5.000 mensal e mais 10.000 de implementação. Alcançar, alcançou 20.000, começou do zero, tá? alcançou 20.000 mensal recorrente com três clientes, fora aquela cobra de implementação, que no caso dela faz sentido. No nosso histórico, três reuniões e três parcerias fechadas, totalizando, esse é um pouco mais antigo, né, antes dessa daqui, totalizando 18.500 mensal. Ana Paula, turma, fechamos o contrato de 6.000 nesse exato momento. Obrigada, Binds e Gui Cardoso por mudarem o curso da

nossa vida aqui. Eu Não consegui fazer meu depoimento que estava mudando cidade, etc. Olha que legal esse depoimento. Eu não consegui fazer meu meu depoimento porque estava de mudança de cidade. Olha só, ela conseguiu isso no meio da mudança de cidade. Mas como eu falei com o Lucas, CS, o Lucas é um copiloto, né? Depois eu vou falar que que é um copiloto, que é vai que acompanha o mentorado aí. E olha só que bacana, pessoal. Eu tinha o sono, o sonho de ser mãe do meu segundo filho, Mas como eu vinha tocando minha empresa,

eu não ia conseguir. Esse ano eu pude realizar esse sonho. Estou grávida de três meses. Nossa agência crescendo e nossa família também. Olha que massa, pessoal. Realmente é mudar vida. E como eu já mostrei, a gente premia a galera. Então, dá uma olhada, ó, quem fecha cliente mais de 3.000 por mês. 2023. A gente botou um monte de gente no palco, mas 2024, olha quanta gente subiu no palco para receber a Premiação. Teve gente que teve ficar sentado aqui na beira do palco, sendo que muitos deles aí tinham há pouco tempo entrado na mentoria. E

a gente comemora também as quebras de paradigma quando passa pela primeira vez uma barreira de faturamento. Areli passou ali, ó, a barreira dos 20.000 pela primeira vez. Em 4 anos vou tirar minha primeira semana de folga. Olha que legal. Então a gente premia, tem a placa do do de quem Faz 20.000 por mês, né? Então sobe no palco com a gente, é premiado. Olha aí o e o Bins aí premiando a galera. Então tem muito isso aqui que a gente premiou. Quem passa pela primeira vez 50.000 aqui? O Bruno passou pela primeira vez eh 50.000.

Contrato de 7.500. Ele chegou a fechar aqui a galera aí dos 50.000. Tem vários, tá? Isso de quem tava no evento, que na eh perto do evento fez o ultrapassou pela primeira vez e de 100.000, tá? Então a galera Passando pela primeira vez 100.000. Rafael Paim, Igor Gomes, Vinícius Tavares, Daniel Silva, Simone Gomes e o Marcelo Ramos, Marcos Noépassou todas as barreiras aí com a gente, tá? Então, a Vanessa Castro passou 100.000, João Ri então, cara, dá resultado. Bom, tá claro, a mentoria ultra dá resultado. Mas, Gu, para quem que é a mentoria ultra, para

quem que não é? Quais são os entregáveis? Qual que é o investimento? Como é que funciona o processo de seleção para conseguir uma vaga na mentoria? É isso que eu vou mostrar agora, tá? Então, eu vou abrir aqui minha meu mapa mental da mesma forma que foi a a aula. Vou mostrar aqui também no mapa mental. Então, para quem que é a mentoria ultra, tá? Deixando claro, pessoal, é para quem já tem uma agência mesmo que Genérica, ou você tem às vezes uma agência ultrachada também, tá? Então, você tem uma agência de dependência genérica ou

tranchada, a mentoria outra para você. É para você também que não tem agência ainda, tá começando do zero, igual mostrei depoimentos de gente que começou do zero, desde que você tenha algum conhecimento no marketing digital. Tá? Não precisa ser um conhecimento avançado, mas tem que ter um conhecimento pelo menos básico de Marketing digital. Não pode ter ouvido falar de marketing digital essa semana. Beleza? É para você que é uma urgência ou até mesmo quem é o casa. Né? Tem os casa também, não tem? Então se é casa urgência também serve para você. Ou seja, um

casal que tem uma agência é para quem presta serviços de marketing digital. De repente aí você é social mídia, né, pr serviço, você é gestor de tráfego, videomaker, é Designer, né? Então funciona para você também, Gui, para quem que não é? Não é para quem acabou de ouvir falar de marketing digital, como eu falei, não é para quem quer ter uma agência com equipe gigante, cheia de burocracia. Não é para quem quer ter uma agência que é máquina de mulher cliente, não é para quem tá não tá disposto a ouvir feedback sobre o seu negócio,

porque na mentoria a gente vai dar feedback, não é só, não é, você não Vai ficar assistindo uma aula e não receber feedback, não. Você vai ter feedback, cara. vai olhar a tua apresentação de vendas, vai te falar, ó, ajusta isso, ajusta aquilo, a gente vai decidir junto o ultra nicho, a gente vai decidir junto o que que você entrega, que que você não entrega, como é que você constró teu método, a vai dar feedback. Não é para quem quer só prestar serviço para infoprodutos, tá? e Não quer prestar serviço para negócio fí, tudo bem

se eu tiver um negócio de coprodução, você é lançador, você vai ser muito bem-vindo aqui, mas com a ideia de da gente abrir um braço focado em recorrência, focado em ter uma agência ultraixichada, voltada aí para negócio físico, negócios tradicionais, não é para quem é o mimizento e também não é para quem já tem uma agência que fatura R$ 100.000 por mês, tem uma margem de lucro de 50%, Ou seja, tá sobrando 50.000 de lucro todo mês tem ticket médio acima de de 3.000 por mês com equipe chuta sem precisar no operacional. Você tem todos

esses requisitos, tu não precisa entrar na mentoria ultra, talvez o master ultra seja para você. Beleza, Gui, quanto tempo é de mentoria? É um fim de semana. Quanto tempo que é, cara? Você vai ter um ano de acompanhamento e acesso a todos os entregáveis que eu vou falar agora. Um ano para você gerar muito resultado e não faltar apoio na tua jornada. Quais são esses entregáveis, Gui, que eu vou ter acesso? Vamos lá. A gente divide os entregáveis em duas etapas. A primeira etapa é a estruturação do seu modelo de negócios e planos de ação.

Aqui eu recomendo você aplicar tudo que tá aqui, tá? Participar de todos esses entregáveis. Como é que Funciona essa etapa um? Aí você vai ter acesso à área de membros da mentoria. Então, na área de membros, o que que a gente tem lá? A gente tem todo o nosso método de cinco pilares, que é o pilar de modelo de negócios, posicionamento ultra, aquisição de clientes, operação inxuta e retenção alta. Muitos aqui, conforme a gente tava apresentando as etapas, né? tava tirando aqui, tendo muitas dúvidas, a gente vai responder dúvidas aqui no final também, só, cara,

Aqui a gente aprofunda, por exemplo, ah, perguntaram aí como é que eu encontro eh pessoas, como é que eu fecho com terceirizar? Cá, tem uma aula no pilar de operação chuta só focado nisso. Imagina uma aula igual a gente teve hoje, só que só focado nesse tema. A gente tem muito conteúdo aqui, só que o que que a gente faz, tá? Os pilares, esses cinco pilares, a gente tem um conteúdo que é direto ao ponto. Para quê? para você ganhar conhecimento Rápido, absorver rápido o nosso método. Então, as aulas dos pilares são direto ao ponto,

só que a gente tem aulas complementares, que são aulas mais longas, aprofundando em detalhes. Então, o que que a gente consegue ganhar aqui? A gente consegue ganhar uma velocidade para você absorver o nosso método. E quando você precisa de algo mais profundo, mais detalhado, você tem as aulas complementares para você assistir. Às vez as aulas de 50 minutos, de 1 Hora. Aqui no método vão ser aulas curtas, 10, 15, 20 minutos. A gente sabe que muitos de vocês às vezes não tem tempo para ficar assistindo 2 horas de aula. Não, cara. A gente tem aula

direto ao ponto aqui, se absorve rápido, tá? E a gente coloca na na área de membros também todas as entregas online. A gravação a gente insere lá na área de membros para você não perder nada. Então você vai ter acesso à área de membros da mentoria. Você vai ter um Um call que a gente chama de raio X. Lembra que a gente falou que é importante identificar o momento? identificar momento do negócio. Cara, que que você vai fazer? Você vai ter um call individual com um copiloto. O copiloto é uma pessoa da da nossa equipe

treinada para te acompanhar ao longo da sua jornada. Por que que a gente chama a nossa equipe que acompanha os mentorados, né, como copilotos? Por quê? Copiloto é um cara que vai est ao lado De você durante toda a trajetória. Ele vai est ao seu lado, ele não dirige para você. Quem tá no volante aí da tua agência é você, né? Mas o copiloto vai est do teu lado te acompanhando. Ele é treinado para te acompanhar, tá? E a gente mapeia todo o momento atual da tua agência, seu e da tua agência, pra gente te

guiar de maneira personalizada. Quando os mentores, eh, assim como eu, como Binds, darmos os feedbacks, a gente já tem noção, né? Tem Mapeado qual que é o momento atual, seu, o momento da tua agência. Então a gente te dá um um feedback personalizado, tá beleza? Teve o call de raio X, você vai ter um call de definição de ultraicho. A gente vai definir juntos o tranicho ideal para você. Como é que funciona isso? A gente tem um exercício de cinco critérios para escolher do ultra nicho. Você vai fazer esse exercício, é exercício rápido, tá? E

a gente entra um call com os Mentorados que precisam definir outra nicho e a gente vai um mentorado por vez definindo outra nicho com base nesse exercício. Então a gente conversa aqui no Zoom. Abre abre a abre o Zoom, libera o microfone, vamos lá, apresenta exercício, vamos compartilhar a tela, a gente discute ali, né, para definir o intranicho ideal. Cara, a gente tá craque de definir o tranicho ideal. Vamos craque. A gente já fiz fez isso vezes. Então, então a gente já sabe, Cara, as armadilhas, o que funciona, o que não funciona, o que é

realmente um critério que faz sentido pro teu caso, que vai valer a pena, tá? Então, a gente define isso individualmente em cada um. É, é um call em grupo, mas a gente vai um por um individualmente definindo o nicho, tá? Quem que faz esse call? É um mentor ultra. Sempre que eu falar mentor ultra, quem que é? É o Bindes ou sou eu, ou é um mentor que é membro do nosso Mastermind, o nosso Master Ultra, que é o nosso grupo avançado e que é um membro que é dono de agência e que foi formado

na mentoria ú. Então tem que ter esses critérios para se tornar um mentor úro, como é, por exemplo, Simone Gomes, que você viu a galera ali no nos prints, né? É, agradecendo. Então, então não é alguém que aprendeu a nossa metodologia e não tem agência, não, cara. O membro mentor, membro que é nosso nosso master, dono de Agência é formado na nossa metodologia. Para quem que vale a call de definição de ultra nicho? Vale para quem tá começando do zero, não tem nicho aí, não faz nenhuma ideia qual nicho tem, qual nicho vai escolher. Vale

para quem tem uma agência genérica e vai fazer a transição ou vai abrir um braço ultrachado. E vale também para você que já tá ultraichado e quer confirmar. P, eu quero ter certeza que eu que o nicho que eu tô tá o ideal. Beleza? Definindo ultra nicho, a gente vai pra parte do ultra canvas. Que que é ultra canvas? Ultra Canvas é o modelo de negócios da sua agência ultraichada resumida em uma única página. Lembra que a gente falou da importância de você ter uma estratégia? A partir de agora a criação da tua agência vai

ser intencional, tá? Com todas as peças do quebra-cabeça e do seu bolejo de negócio se encaixando. Então aqui isso é outra Canvas, tem várias áreas para você determinar aqui. E a gente te dá o direcionamento e a gente te dá o feedback. A gente decide as coisas juntos. Como que você decide junto com com a gente, Gui, você e outros mentores? Análise de modelo de negócio. Você vai ter uma análise individual, 100% individual, você como mentor, de até uma hora em que a gente vai analisar o seu tracanas. Então, a gente vai ajustar o Que

precisa ser ajustado. De repente aí coisas que você nem sabia que tava fazendo errado. Vamos identificar gargalos. uma visão 100% focada no seu negócio e na sua realidade, não é uma análise genérica, tá? Então, então essa análise individual é para validar o teu modelo de negócio, validar o teu trans. Também é feita com um mentor ultra, seja o Bind, seja eu ou um membro eh do nosso master ultra, que é mentor, dono de Agência. Você vai sair com plano de ação personalizado, exatamente o que você deve fazer de de próximos passos. Então aqui é a

primeira etapa de estruturação do seu modelo de negócio e plano de ação. São esses entregáveis aqui, beleza? Então tem feedback, tem direcionamento. Aqui tem feedback, tem acompanhamento. A gente vai pra etapa dois, tá? Definindo o teu modelo de negócios, cara, você tem que aplicar as coisas. Você tem, você vai montar tua Apresentação de vendas, você vai fazer as prospecções, né? Você vai precisar de feedback, você vai precisar de conhecimento. Então, como é que funciona essa essa etapa dois? Aqui a gente fala o seguinte: usa conforme a tua necessidade. Pensa como se fosse um buffet. Você

vai num buffet, né, de um restaurante, é bom que tenha muita opção, não é? Mas você vai comer tudo que tem na no bffet, não. Não dá, né? Tem gente que tenta, mas não dá. Então Você é bom ter um bffet com muitas opções, mas você vai pegar as opções que for fazer sentido ali para você naquele momento. Aqui etapa de feedback e acompanhamento não se cobre aqui de você participar de tudo. Não é essa a ideia. A ideia é você ter certeza que vai ter vai ter feedback, vai ter acompanhamento conforme você precisar. Beleza?

Então como funciona aqui? Duas vezes por mês a gente faz o Ultra Zooom. Que que é Ultrazo Zoom? Ultra Zoom é uma palestra Que a gente dá no Zoom aprofundando em algum palestra online, né, aprofundando em algum assunto específico dentro dos pilares do nosso método. E esse essas palestras são ou com mentor ultra ou com convidado, tá? A gente abre para tirar dúvidas no final. Cara, imagina aqui, você participou de três aulas aqui no Oceano Azul com a gente. São três aulas, né, cara? Outra, você vai ter duas dessas por mês, um ano inteiro, tá?

com com conteúdo mais Específico aqui, que aqui a gente deu uma uma visão mais geral, né? Ultrazum, a gente pega um tema e a gente aprofunda, por exemplo, tema de quebra de objeção, bom, aprofunda nesse tema, tá? Então isso acontece duas vezes por mês e toda semana, toda semana você vai ter tutoria. Que que são as tutorias? são tira dúvidas temáticos para você participar conforme a sua necessidade. Então, toda semana vai ter pelo menos uma tutoria e a gente vai alternando Entre os temas. Então, a gente tem vários temas aqui que a gente alterna. Então,

a gente tem tutoria de vendas. Então, olha só que bacana a tutoria de vendas que também é com mentor ultra. Olha aqui a Daniela Taqueché. Oi, pessoal. Estou muito animada e vim aqui compartilhar com vocês. Fechado o primeiro cliente na metodologia Ultra com ticket de 6.000 em apenas dois meses de de mentoria. Para mim, a chave foi assistir as aulas e as tutorias ao vivo, Confiar o processo feedback dos mentores. Obrigado, Rodrigo Bin Simone Gomes e Gui Cardoso. Então você tem as tutorias de vendas que são aí sempre com mentores ultra. Você tem as tutorias

de operação. De repente você não tá com foco em vender mais. De repente, teu foco no momento é ajustar tua operação. Então você tem as tutorias de operação, tira dúvidas temáticas aí sempre com mentor Ultra ou com sócios da nossa agência Sual que são a Mário e o Justino e Landin, quees são sócios da nossa agência e estão ali no dia a dia operacional da agência e são melhor melhor capacitados para responder as dúvidas técnicas da operação. Tutorias de financeiro e contábil. Então, a gente tem um especialista em finanças e contabilidade para agências. Ele é

um especialista nisso e ele tira essas dúvidas. Tem dúvida contabilidade, Cuidado que às vezes você tá cometendo erros aí que podem custar caro lá na frente. Então você tem acesso a isso. Tutoria de jurídico. Você tem acesso ao nosso próprio advogado para tirar dúvidas. Cara, vai ver quanto que custa o honorário de advogado. Vai ver quanto custa. Caro, é caro, você vai ter acesso, você pode tirar dúvidas da da área jurídica aí paraa tua agência, tá? Então, tutorias a gente tem toda semana, beleza? Toda semana a gente vai ter uma Tutoria e vai alternando entre

os temas. Aí calls de feedback, a gente tem toda semana um call de feedback. Que que é o call de feedback? A gente faz rodadas de feedback individual em grupos pequenos. Então a gente coloca grupos pequenos de até seis agências ali no Zoom, tá? E aí a gente faz rodada, vai um por vez e é feedback no que você precisar. De repente você quer que a gente veja a tua apresentação de vendas. Olha só que legal. Olha esse aqui. Boa Tarde, parabéns, tal. Rodrigo, Rodrigo Mes aqui. Acabamos de fechar aquele cliente que mostramos a apresentação

ontem e agora ele é cliente do método. A Bruna participou do Call de feedback. mostrou a apresentação de vendas pra gente, a gente deu o feedback, fez os ajustes e ela fechou um cliente. Olha, Mauro Binds, acabamos de fechar um contrato de 3.000 depois da call de feedback que fizemos. Ajustei a apresentação de vendas e o valor com que Você falou dos pontos que mapeamos em termos de resultado no ano passado e o cliente nem te tobiou. Toda semana a gente tem call de feedback para você de repente ter feedback na tua prospecção. A gente

vê como tá sendo sua abordagem da do teu posicionamento, como você tá quebrando objeção, como tá a tua equipe, como tá a tua contratação, como tá a tua operação, teu dia a dia, do teu Método, cara, no que você precisar também sempre com o mentor ultra Rodrigo Bins Cardoso ou mentor membro do nosso Master Ultra que é dono de agência. Toda semana você vai ter um grupo de WhatsApp exclusivo da mentoria Ultra, contato direto com a gente e com outros donos de agência que estão na mesma jornada, né? E contato com outros mentores também. Aqui,

galera, só tem gente que tá ultranichado ou tá na Transição para ultranichar, então é foco total. Sem contar os mentorados aí que se ajudam lá dentro, a galera se ajuda muito, tá? trocando sacadas, fazendo parcerias, indicando fornecedores, indicando clientes. Cara, sem sacanagem. A a mentoria, se fosse só o grupo de WhatsApp já compensaria. Tão valioso que é esse grupo lá. A gente tira dúvidas também no dia a dia, tá? Você precisa tirar uma dúvida rápido, cara. O B mesmo essa essa essa manhã aí tava mandando Áudio de 5 minutos pra galera, dando um feedback bacana

ali dentro do grupo. Então, cara, tem muito conhecimento lá dentro também. Você vai ter acesso aqui à central de inteligência da agência, a gente chama de CIA. Que que é a CIA? A gente reúne dentro da CIA as ferramentas que você precisa pra gestão da sua agência de marketing digital. Então, por exemplo, você vai ter acompanhamento de evolução Mensal, você vai ter um uma dashboard com as métricas da sua agência, como essa daqui, exatamente desse jeito. Isso aqui inclusive é de um mentorado real, só esconder o nome. Olha só que bacana você saber como é

que tá não só a sua agência agência hoje, a foto, né, da tua agência hoje, você vai ver o filme, como que ela tá performando ao longo do tempo. E a gente tem acesso a isso também pra gente dar um feedback mais assertivo. Olha aqui, ó. 2023. Faturamento desse mentorado, ele entrou mais ou menos em junho aqui, faturando 7.000. Olha como foi crescendo. 224 já bateu mais de 100.000. Lembra dos 30% que você pode gastar com a equipe? Esse mentorado antes de entrar na mentoria tava aqui, ó, mais de 30%. Depois baixou para menos de

20. você vai ver ticket, o seu ticket médio, como tá saldo de contratos, quantidade de Clientes, o acumulado do ano, beleza? Então, tudo isso aí eh vai tá dentro da CIA, você vai ter acesso a essa dashboard, planejamento de metas, contratos com clientes fornecedores, vai ter acesso ao contrato para você fechar o o cliente. Contrato para para fornecedores, para terceirizados. Aqui é o exercício também da matriz para definição de outicho. Vem nas operação. A gente vai vai dar um acesso de curso e template de Click, template de apresentação de vendas para você só substituir as

informações. Um quebra-cabeça para te ajudar a montar a construção de método único, planilhas, script de prospecção e recomendações de plataformas com cupom de desconto. Beleza? Tudo isso aqui a gente concentra dentro da CIA. Vamos falar de inteligência artificial. A gente vai ter, né, você vai ter acesso a ultra AI, a nossa Inteligência artificial treinadas com o nosso método. Então tem inteligência artificial para quebra de objeção baseada na forma que a gente defende que se quebra objeção, inteligência artificial para construção de método, para construção de PVE, etc. Beleza? Você vai ter acesso a isso também. Bom,

pessoal, deu para ver que é bastante entrega e a gente tem os bônus, tá? Então, ó, revisando aqui as entregas, botando na Tela e a gente tem os bônus, tá? Quais são os bônus? Bônus um, você vai ter acesso acesso incluso de um plano professional do Local Falcon. Lembra que eu falei que custaria aí 13.000? R$ 1000, né? $400 no ano, assinatura de um ano, você vai ter acesso de graça, sem pagar nada, tá? Como é que funciona isso, Gui? Pô, Gui, imagina se a gente fosse pagar R$ 13.500 para cada mentorado aí que entrar

na mentoria, né? A gente vai ter que cobrar uns 100.000 a mentoria, não é verdade? Ia ser viável. Então, o que que a gente fez? A gente fez o seguinte coisa chamada pirataria. Brincadeira. Brincadeira. Não é pirataria. A gente conversou com a galera dessa ferramenta da Local Falcon. Já era uma ferramenta que a gente usava, que a gente recomendava pros mentorados. A gente entrou em contato com com eles Para viabilizar a gente pagar pros nossos mentorados, né, em em comum acordo com eles. E eles liberaram porque é uma ferramenta que é baseada em créditos. Então

a gente paga os créditos pros nossos mentorados usarem e eles liberaram, tá? Na gente, na prática, custa mais caro pra gente do que esse valor que vocês estão vendo aqui, mas a gente decidiu fazer esse investimento porque a gente sabe que esse esse local Falcon ali ajuda muito o resultado da galera, seja para prospectar ou também para ajudar a reter os clientes. Então você vai ter acesso aí incluso, tá? Bônus dois, bastidores. Que que é o bastidor? A gente tem bastidores de vendas e bastidor de operação. Você vai ver o campo de batalha nosso, tá?

Então, por exemplo, você vai ver gravações de reunião de venda reais, onde fechamos contratos de 5.000 por mês, contrato de 11.000 por mês. Você vai ver o Binds fazendo apresentação de vendas de um contrato de 11.000. Você vai ver o que que ele fala, você vai ver o cliente também, o que que o cliente fala, que que é o lead ali fala. Obviamente a gente esconde o o a identidade do cliente, deixa ele tipo vítima do fantástico ali, né? Muda eh um pouquinho o tom da voz, né? Mas dá para você ver tudo de fato.

Esconde o nome, né? Quando faz um pic, quando ele fala o Nome, nome dele, o nome do do negócio dele para preservar a identidade, mas você vê bastidor real. Por quê? A gente está no campo de batalha, galera. A gente não é eh só professor, não, só mentor, não. A gente está no campo de batalha. Você vai ver o nosso campo de batalha. Você tem a oportunidade de assistir o passo a passo, como que a gente negocia e fecha contato de ticket alta. Você tem também bastidor de operação, gravação de reuniões de Treinamento da nossa

equipe. A gente vai mostrar como é que a gente treina a nossa equipe. Então não só a gente te ensina a fazer, a gente mostra como é no campo de batalha. Então esse é o bônus dois, bastidores. Vai ter também um bônus três. Perguntaram aí, cara, como é que eu acho eventos aí para poder participar? Você vai ter acesso de graça, o ingresso de graça, a imersão Presencial de dois dias da mentoria ultra. Nossa imersão só para mentorados. Essa imersão a gente não vende ingresso, só participa quem é mentor, mentorado, tá? Só para quem é

ultra. Então, olha só, essa aqui foi a última edição. No final do ano passado, tivemos mais de 200 mentorados presentes. Todo mundo que você tá vendo aqui é mentorado, todo mundo é ultra, tá? Então vocês vai, vocês vão ter dois dias inteiros com a gente e aqui a gente Vai a fundo porque a gente está falando só com quem é da mentoria. E e não é, galera, não é um evento que a gente chama um monte de palestrante aleatório e fica um conteúdo que você sai com a cabeça desse tamanho. Não, cara. a gente aprofunda

ainda mais o nosso método, beleza? A gente tem muito cuidado para curadoria, para não trazer um monte de conhecimento que você não vai utilizar, cara. É coisa prática, tá? Exclusivo para outras também. Valor Mensurável, não tem como comprar ingresso, você tem que ser ultra para poder participar. Tem mais uma novidade, tá? A mentoria ultra, além de você aprender e botar em prática aí para transformar tua agência, você vai ter um certificado de MBA em gestão de agência de marketing. Caraca, Gui, como é que Funciona isso? Olha só que legal. Ao entrar na mentoria ultra, aplicar

o que a gente ensina, você vai conquistar um diploma de MBA, um certificado de MB ao final do ano. Tudo isso incluso no preço da mentoria, tá? Não sai de graça pra gente, não. Sai caro isso daqui, viu? Só que a gente não não cobra mais, não. Tá incluso. Reconhecido pelo MEC, tá? Não é brincadeira não. Reconhecido pelo MEC em parceria aí com a faculdade de Focus, Tá? Uma das faculdades de melhor nota no MEC. Olha aí, site do MEC, pós-graduação MB em gestão de agência de marketing, tá? Posicionamento único no mercado. Não existe nenhum

outro MBA focado em gestão de agência de marketing. Tem MBAs em gestão, tem MBAs em marketing, mas não tem MBA em gestão de agência de marketing. Você pode transmitir ainda mais segurança e credibilidade paraos seus clientes e prospectos, tá? Fora aqui pode te dar um apoio social e Reconhecimento. Mais apoio aí, compreensão de familiares, de amigos, que você pega e falar: "Ó, tô investindo aqui R$ 36.000 numa mentoria, sua mãe vai te matar." Agora fala: "Ó, mãe, acabei de investir no MBA." Ela vai ficar, super orgulhosa, não é? Não. Então, ter apoio, seja de familiar,

de amigo, isso ajuda muito, né? As pessoas tendem a valorizar e te apoiar Mais. Importante aqui, galera, para ter um MBA é necessário ter curso superior, tá? Ou graduação curso superior. Então, são regras do MEC, não é uma regra nossa, é uma regra do MEC para você ter o certificado de MB. Mas o que que a gente fez? Se você não tem um curso superior, uma graduação, você pode concluir como extensão universitária, uma extensão universitária em gestão de agência de marketing, tá? Então vale também, beleza? Não vai ser um MBA, mas Vai ser uma extensão

universitária. Então serve tanto para você que tem graduação ou não tem. Beleza? Legal, né? Bom, pessoal, falei aqui como é que funcionam os entregáveis da mentoria para quem que não é, para quem que é, para quem não é, tempo, um ano de acompanhamento, todos esses entregáveis aí vocês estão vendo aí na tela e os bônus e a novidade também do MBA. Agora vamos avançar. Qual que é o investimento da mentoria Ultra? Tá? Você já devem imaginar que não é um cursinho barato, não é? Não é um curso barato, é uma mentoria. Você viu o tanto

de entrega que tem. Vamos lá. Não é um fim de semana, são 12 meses, tá? Então, qual que é a nossa linha de raciocínio aqui pra gente trazer o preço da mentoria? Outro, cara, não é o fim de semana, são 12 meses. Mentoria não costuma ser algo barato, Tá? Então, uma mentoria de qualidade. Tem gente que faz curso e chama de mentoria, aí vai ser barato. Mas também você vai ver o resultado não vai ser essas coisas. Aqui não, cara. É mentoria, você tem feedback, você tem acompanhamento. Beleza? Só o bônus do Local Falcon vale

mais de R$ 13.000. Não é só uma mentoria. Além de ser uma mentoria, é uma MBA. Você ganha uma imersão presencial De 2 dias. E o objetivo é a te ajudar a atingir R$ 100.000 por mês. Faz o cálculo quanto que é isso no ano. A gente fala muito do mensal, né, cara? Alguém que vai dos 15.000 por mês a 100.000, aumentou 85.000 por mês. Faz 85 x 12 aí, quanto que dá, cara? Aumentou mais de 1 milhão de faturamento, cara. R$ 1.20.000. Sei dos 15.000 para os R$ 85.000 U, em um ano dá R$

1 mil.20.000 de diferença. Ou seja, vale muito Dinheiro, né, você ter esse tipo de resultado. Então, cara, a gente valoriza muito o que a gente entrega. Então, a gente não vai vender a nossa mentoria, não vai vender o nosso tempo. Toda a equipe que a gente tem por trás aqui, todo esse acompanhamento não vai vender por preço de banana, mas ao mesmo tempo a gente quer tornar a mentoria viável. Então, qual que é o cálculo que a gente fez? Se você fechar um cliente que te paga 3.000 por mês, contrato de um ano, é o

preço da mentoria, R$ 36.000. Um cliente que você fechar te rende R$ 36.000. Se você fechar um cliente, tu paga a mentoria. Então essa foi a precificação que a gente determinou aí paraa mentoria outra. Beleza, galera? Só que a gente vai fazer melhor. A gente ainda não chegou nesse valor. Vai Chegar. A gente vai fazer melhor, vai falar uma, fazer uma oferta especial aqui para vocês. Para quem fechar aqui, a mentoria ultra vai sair por R$ 500 de entrada mais 10 parcelas de R$ 2.497. Redondando aí, R$ 25.500, né? R$ 500 de entrada, mais 10

parcelas de de R$ 2497. Esse é o valor do investimento para mentoria ultra. Cara, um cliente já paga o investimento. Um Cliente já paga o investimento. Vamos lá. Olha só que legal. Wellington tá e agência dele chamargo, né? Wellington. Fala outra. Desafiei o Machado com Rodrigo Bins. Que que ele quis dizer? Fielar o Machado, né? A gente deu o feedback. que o BINS deu um feedback para ele. Eh, e já fechei mais um de R$ 3.500 hoje. Mais um cliente que contato R 3500 por mês, sem objeções, sem choro. Não tem segredo, recebe o feedback,

aplica e parte pro abraço. Cara, esse cara aí ele fechou, ele fechou esses dois clientes aí. Acho que foi na primeira semana ou na segunda, não foi, Gu? Foi 25.000 mais bem investidos da minha vida, tá? E galera, tem gente, teve até o Daniel Silva, ele fechou um contrato de 3500, de 3.000, desculpa, dois dias de mentoria, tá? Não vai acontecer com a grande maioria de vocês em dois dias, nem uma semana, tá? Não é uma promessa isso. Mas por que que eu tô trazendo Esse exemplo? Por quê? Eh, a gente não limita vocês no

tempo. A partir do momento que você entra na mentoria, tu já recebe acesso da área de membros, já pode marcar seu call de definição de ultra nicho, tu já tem acesso aos cinco pilares. Então, quem quiser correr consegue correr e quem quiser andar consegue andar, tá tudo bem. A gente não vai, não é um formato que, ah, daqui três meses a gente vai falar de prospecção, pelo amor de Deus. Não, Cara, a gente quer dar você em jogo rápido, tá? Então, se você quiser correr, é possível, tá? Então, então olha aí, mostrando mais um exemplo,

tá? E mais, talvez você esteja vendo todos esses resultados que a gente tá mostrando aqui, tá? Talvez você esteja mostrando todos esses resultados e esteja pensando aí, mas será que eu vou conseguir? Toda essa galera conseguiu. Mas será que eu vou conseguir? Por isso a gente vai assumir o risco para você, tá? A gente vai assumir o risco para você. A gente tem uma garantia de resultado. A gente vai dar uma garantia do seu resultado. Que que a gente vai garantir? A gente vai garantir pelo menos o dobro do valor investido na mentoria, ou seja,

R$ 50.000 em novos contratos. Então a gente vai garantir que você vai fechar pelo menos R$ 50.000 de contrato novos, tá? Não vale os que você já tem, não são de novos. Por exemplo, fechou um contrato de R$ 12.000 por mês, de 12 meses, fechou um contrato de 12 meses a R$ 5.000 por mês, dá total de 60.000, já fechou o dobro do valor investido da mentoria. ou fechou dois contratos de 12 meses a 3.000 por mês, ou seja, cada um dá R$ 36.000 cada contrato dá R$ 72.000, tá? Se você não atingir esse resultado,

a gente devolve 100% do seu dinheiro mais um Pix de R$ 5.000 na tua conta. Essa é a confiança que a gente tem na nossa entrega. E galera, é mentoria ultra, não é mágica ultra, não é mágica, tá? Você precisa fazer a tua Parte. Por isso essa garantia a gente tem algumas condições, umas poucas condições, mínimo ali pra gente saber que, cara, você tá executando pelo menos uma parte do que a gente ensina. Quais são as condições? Você tem que fazer análise de modelo de negócio e aplicar o que foi recomendado nessa análise. Lembra ali

do Ultra Câvas? a gente vai validar, vai te dar um feedback, vai te dar um Direcionamento ali. Você tem que aplicar, tem que botar em prática, fazer essa análise com a gente e você tem que participar de pelo menos 40% dos encontros online ao vivo e aplicar o que foi recomendado para você nesses encontros. Falei nem a metade, menos da metade, pelo menos isso. Você cumpriu essas condições e não atingiu pelo menos o dobro do valor investido em novos contratos, R$ 50.000 Em novos contratos, a gente devolve 100% do seu dinheiro mais um Pix de

R$ 5.000. Você parar para pensar quem vai pagar a mentoria, a ideia não é não é você, é os clientes que você vai fechar. Essa é a ideia. A gente garante o resultado. Você só precisa aplicar. Dá uma olhada aqui. O Robert Soares, pessoal, passando aqui para compartilhar um fechamento que tive hoje. R$ 8500 por mês, contrato de 12 meses. Calcula aí. R500 x 12, 102.000. Tô muito feliz. Meu primeiro contato de contrato de 12 meses nunca tinha fechado assim antes e ela disse ainda que se gostava indicar para as dermatos das cidades vizinhas. Nunca

tinha fechado assim antes, tá? Olha aí a Cris, pessoal, fechei o meu contrato mais alto, R$ 123.600 no ano, R$ 10.300 por mês. Clínica médica. Fiz uma proposta ousada, Depois estendi o perfil do cliente. Sigo o que os nossos mentores recomendaram nas aulas e apliquei. Valeu, galera. Tá? E como é que funciona o processo de seleção para conseguir uma vaga? Vou falar aqui também em relação à forma de pagamento. Tem a ver com esse com esse processo de seleção. Como é que funciona o processo de seleção? Primeiro, preenche uma aplicação. E aí, galera, fazendo um

parênteses aqui, a Mentoria Ultra vai abrir a aplicação na segunda-feira. Então, você preenche uma aplicação, você paga a entrada de R$ 500, se não for aprovado, a gente devolve esses R$ 500. Se não for aprovado ou desistir por algum motivo, a gente não quer os R$ 500. A gente só quer separar os curiosos do que dos realmente comprometidos. Então você paga a entrada de R$ 500, você vai fazer um call de aplicação individual com uma pessoa da nossa equipe treinada para Identificar se você tem o perfil para paraa mentoria ou não, para te ajudar a

a entender se você tem o perfil, se a gente consegue te ajudar. Se não for aprovado, a gente devolve os criis. Sendo aprovado, aí você faz o pagamento do restante. E aí é nesse call de forma de pagamento, tá? Então, então assim, eh, a gente precisa entender a sua realidade, a sua necessidade para ver as formas de pagamento e buscar encaixar na tua Realidade. Então, galera, tem alguns que tem, podem ter a dúvida aí, quero adicionar um sócio, cara. Você quer adicionar um sócio, a gente dá um desconto muito generoso na segunda cadeira pro sócio.

Quero dar uma entrada aqui, não quero pagar parcelada, quero, tenho condição aqui de dar uma boa entrada. Vocês conseguem me dar um desconto? Cara, a gente dá um desconto generoso. Quero pagar a vista, cara. Você tiver condição De pagar a vista, a gente dá um desconto ultra generoso. Beleza? Então, deixando claro essas as questões, forma de pagamento aí a gente resolve no eh no próprio call aí de aplicação. Então, retomando aqui, preenche a aplicação, paga a entrada de R$ 500, faz o Call de aplicação, faz o pagamento do restante. Então, vamos lá. Bem-vindo ao processo

de aplicação para mentoria. Importante a aplicação desse formulário não garante Uma vaga na mentoria. Vou analisar cuidadosamente as aplicações, aceitar apenas quem tem capacidade de tirar valor da nossa mentoria. Clicou aqui, bora começar. Escreve aí seu nome completo, beleza? Qual@ do teu Instagram? Qual que é o WhatsApp com DDD? Vou botar um só para passar aqui, né? Você bota o seu real. Qual o seu e-mail? Beleza? Agora quero entender melhor seu negócio. Quanto você faturar hoje por Mês no no sua agência ou negócio de gestão de tráfego? E aqui você coloca, pô, fatura aí, Gui,

tô começando, cara. Tô no zero. Por que que você acredita que participar da mentoria ultra é a oportunidade ideal para você e pro crescimento do seu negócio? Então, você escreve aqui porque que você acredita. Esse é um grupo seleto e restrito. Escreva abaixo o porqu eu deveria escolher você entre os interessados. Caso você seja aceito no programa, que Você precisa acontecer com você, com seu negócio ao longo de 12 meses, para dizer que valeu a pena. Cara, aqui é alinhamento expectativa. Que que você espera aí de resultado? O valor da mentoria é R$ 500 de

entrada mais 10 parcelas de R$ 2497. Qual será o esforço financeiro para investir no programa? Como você se programará financeiramente? Cara, ó, você pode falar aqui, pô, eu acho que eu consigo dar uma entrada, tem interesse Da entrada, eh, tem interesse em adicionar um sócio, tem o interesse aí em pagar a vista, beleza? Então, você já adianta essas informações aqui pra gente. Enviou, beleza? Então, aqui, ó, lembrando onde você tá preenchendo a aplicação. Próximos passos aí, pagar a entrada de R$ 500. Nós só queremos conversar com aplicantes que realmente estejam interessados. Portanto, para sua Aplicação

seguir pro próximo passo, você deve efetuar o pagamento de uma entrada de R$ 500, que também pode ser parcelada. Se por qualquer motivo não der certo sua entrada na mentoria, seja por reprovação da sua aplicação ou desistência, nós devolvemos os R$ 500 pagos. Após o pagamento de R$ 500, será agendado o código individual com especialista da nossa equipe para te conhecer, avaliar sua aplicação e sendo aprovada sua aplicação, discutir formas De pagamento. Aperte para ser redirecionado pro pagamento ou clique no link abaixo. Então, apertou OK e aí você redirecionado para pagar aí a entrada dos

R$ 500, tá? Então aqui já vai tá pré-preenchido, eh, geralmente vai tá preenchido os seus dados, né, que você digitou antes. Digita aí CPF, celular, forma de pagamento, cartão de crédito ou Pix, beleza? Dos R$ 500. Você pode parcelar os R$ 500, inclusive, tá? Então, os R$ 500 são parceláveis. Então, Dá uma checada aqui na hora de de preencher se tá a opção que você quer. Você quer parcelar os R$ 500 ou se quer pagar à vista os R$ 500. Então pessoal, segunda-feira às 9 da manhã a gente vai abrir as aplicações paraa mentoria ultra.

Como vai funcionar? Fica atento no seu e-mail e no nosso grupo de WhatsApp. A gente vai mandar o link por lá, tá? Faz sua aplicação e a gente se vê dentro da mentoria ultra. Você vai receber um link para uma página e nessa Página vai ter um vídeo explicando como é que funciona a mentoria ultra. Se você já assistiu todo esse conteúdo aqui, você já viu exatamente como funciona. Você não precisa assistir de novo. Você não precisar, pode descer a página aí no botão e já fazer sua aplicação e a gente se vê dentro da

mentoria. Ura. Valeu,