Um dos MAIORES especialistas em Native do Brasil! | Pandacast Ep. 146 - Eduardo Miranda

Eu vou encontro do tabula, você vê que a média de idade ali, eu sou novo pra galera que roda tabula. A principal barreira pr as pessoas não rodar é que não tem conhecimento aberto. Se a gente for pegar as vantagens, ó, tabula, não tem bloqueio, certo? Você aprovou a campanha, já era, ela vai rodar ali para você. Você não precisa ficar rodando, testando 30, 40, 50 campanhas para achar a fatia de público certa. Não tem isso. Isso é mito no tabu. Não existe concorrência baixíssimo. Se você que tá aí em casa não entendeu ainda como

que funciona o tabula depois desse episódio, assiste de novo ou compra minha mentoria. Compra mentoria. Você vai vai começar no tabula. Primeira coisa que você precisa é de um advertorial, um funil que venda. Aonde que você vai conseguir isso? [Música] [Aplausos] [Música] Fala pessoal, tá começando mais um Pandacast aqui no Spotify e no nosso canal do YouTube. E olha, tem novidade para você que agora você consegue também ativar as notificações dentro do Spotify e também no YouTube para sempre receber notícias de quando sair podcast toda quinta-feira às 5 horas da tarde. E olha, sem mais

enrolação, já segue essa playlist aí, inclusive se inscreve no canal, porque o nosso episódio de hoje, Esse cara é simplesmente o melhor da América Latina em Tabula. E não tô exagerando não, porque eu conheço o cara há anos, inclusive ele é um dos maiores em consistência nesse mercado, por ele tá há 3 anos anunciando notabula. já investiu mais de R$ 5 milhões deais, resgatou a recompensa da CPA para est vindo aqui no podcast, mas olha, segredinho para você, ele já tem todas as placas da Cart Panda e esse cara já resgatou muita recompensa há muito

Tempo. Estamos aqui com ele, o nosso especialista em Native Arts, com vocês, Eduardo Miranda. Cara, prazer ter você aqui. Fala, galera. Tudo joia? Vamos começar aí. E cara, eu não poderia começar de uma forma diferente sem antes te perguntar de onde você veio, como que você vivia, aonde você vivia, quem era você antes do mercado digital e principalmente antes de conhecer o tabula. Cara, que que você fazia? Como era a sua vida? Eu fazia engenharia Civil, faculdade, cara. Trabalhava numa construtora, tinha um emprego assim, ganhava na época R$ 600, que até não era tão ruim

pr para estágio, né? Só que eu trabalhei dois anos na construtora e eu acabei que eu entrei na faculdade achando que eu amava a engenharia civil e daí no quando eu comecei a trabalhar na área eu vi que não era o que eu queria, era muito estresse o dia inteiro pra rua assim, tipo, não era o eu vi que não era o que eu queria. E daí nisso uns Amigos meus tinham mudado para Floripa e eu fui para lá visitar eles e eu tinha largado o trampo na época não tava nas férias da faculdade. Eu

fui para Floripa e fui ficar tipo uns dois meses lá em em Floripa, um mês e meio e dois meses. E daí na hora que eu cheguei lá, um amigo meu que já trabalhava no mercado digital falou para mim que tava tinha uma vaga de emprego para aquecer conta de Facebook. Olha que loucura. Caraca. Daí eu peguei e falei: "Ah, já tô à toa Aqui. A galera tudo trabalha, então tipo, eu só posso, a gente só sai, só faz as coisas fim de semana. Eu fico à toa vou ficar à toa durante a semana, né?

Só conheço eles em Floripa, então vou aceitar o emprego. Ganhava tipo um salário mínimo, já era o dobro do que eu tava ganhando, era R$ 1.000, aí tava ganhando 600 antes. Falei: "Ah, vou pegar o Trump". Expliquei pro cara que eu podia trabalhar um mês só, né, e tals e tipo, ele não me explicou muito bem o Que que era. Eu cheguei lá, eu vi que comecei a entender vida. Eu comecei até tipo nos primeiros dias entender que era tipo na época, eu acho que nem faz mais isso hoje em dia no Face, mas tipo

na época tinha que ficar curtindo as coisas, daí compartilhava uns postzinhos e o cara tinha tipo assim 60 perfil para fazer isso. E todo dia eu tinha que era multilogin na época que usava perfil por perfil fazendo isso. E ele tava me contratando que ele tava com problema Para rodar Facebook. Ele tinha escritório físico, tudo, tipo, tinha equipe e não tava conseguindo a escala que ele precisava para manter a estrutura que ele tinha. por conta do do Facebook, tá tomando muito bloqueio, né? Tá caindo e tals. E nisso o vizinho de escritório dele era um

cara que também é gigante do marketing digital assim, que é o Tales Macena, não sei se é nossa que dinossauro, velho. Nossa, exato. Daí o era o vizinho do cara que eu trabalhava E o Tars Marceno tava ensinando para esse cara Tabula. Tá falando: "Mano, eu também tava com problema no Face, migrei agora pro tabula e cara, tá dando bom". E eu lá no pczinho aquecendo conta, como era um escritório tipo de uma sala só, eu escutava tudo que eles estavam conversando. E daí eu lá aquci é muito robótico, né? Você não precisa ficar prestando

muita atenção, curtindo, é, e ouvindo. E daí eu achando interessante os caras falando tal, os caram tipo Assim, mar azulzaço, tava dando muito bom. Nisso eu ia escrevendo umas coisinhas, depois do Trump eu pesquisava e eu comecei a me interessar ali pela área. Cheguei a comprar alguns cursos, algumas coisas assim depois disso, né? No meio disso até eu comecei a ver o potencial do mercado digital. Eu lembro que o esse Tales, ele tinha um quadro lá que a equipe dele escrevia todo dia quanto que vendia só na recuperação de de call center e dava tipo

assim 100.000 Por dia só de recuperação. E eu olhava aquilo para mim, eu falava: "Mano, não é possível que, tipo, alguém vende R$ 100.000 por dia." Tipo, era muito fora ali do da minha realidade. Mas daí eu trabalhei ali um um mês ali, deu acho que nem um mês, deu umas três semanas. Eu expliquei, já tinha explicado, né, que era só um tempinho, peguei e voltei, só que eu tava cheio de anotação e tipo, a minha cabeça explodindo assim do que que eu ia fazer. E daí eu voltei pr pra Minha cidade. Você até perguntou

de onde eu sou. Sou do sul de Minas Gerais, que é Pouso Alegre. Voltei para Pouso Alegre, eu falei: "Mano, não tô feliz com a minha faculdade, eu não quero mais a faculdade." Nessa época eu acho que tava no no finalzinho da da pandemia ou no meio da pandemia, não me lembro certinho. Eu sei que eu, mano, não quero mais a faculdade. É, era pandemia que tava EAD. Daí eu falei: "Ó, vou fazer a faculdade EAD aqui agora para, tipo, Levar pelas coxas e vou tentar desenvolver alguma coisa no mercado digital". E daí eu comecei

a ver muito vídeo e todo mundo sempre falava: "Ah, Facebook dá bloqueio, Facebook dá problema". E como eu tinha escutado o cara falar de tabula, falei: "Cara, eu vou tentar no Facebook, mas eu vou pensar ali no tabula". Primeira vez que eu tentei subir uma campanha no Facebook, eu eu já não consegui na época, tipo, não manjava nada, não Consegui nem rodar anúncio. Eu falei: "Mano, quer saber? Vou direto pro pro Tabula." E, cara, na época, acho que é se eu não sei se era 2020, acho que era 2020, cara, não tinha conteúdo nenhum. Se

você pesquisasse tabula no YouTube, ia ter só vídeo de gringo. Não tinha uma pessoa no Brasil na época que falava sobre tabula. E eu meio que, tipo, fiquei meio perdido assim, não sabia o que o que fazer. Mas como o conteúdo que eu tinha pego deles ali, que eles tinham Me explicado, tipo, eh, aonde que encontrava os produtos, eu escutei eles falando isso, ah, onde que você pega as ofertas, os produtos? Ah, desse jeito aqui. Ah, como é que você faz tal coisa desse jeito? Eu comecei, tipo, eu meio que tinha a receita, só que

eu não sabia aplicar ela. E, tipo, se eu pesquisasse lá tabula, não tinha, mas se eu pesquisasse, ah, como montar um um uma página em HTML, tinha isso. Então, eu fui pegando de de abri a receita, fui Pegando os pontos dela e desses pontos eu comecei a achar conteúdo e daí eu consegui montar o meu primeiro funil de vendas do total zero assim, tipo, mano, nunca tinha nem visto programação na vida. vi na faculdade, só que tipo muito básico assim, tive que aprender a programar para montar as páginas. Na época até existia algum page builder

ou outro, mas não era o normal. A galera usava HTML, que é, eu uso até hoje, que eu aprendi assim e não uso Page Builder, Usa, faço minhas páginas todas em HTML, tá? Mas daí eu peguei, consegui desenvolver o o meu primeiro funil e falei: "Mano, agora é a parte do tráfego." Daí pesquisando muito no YouTube, eu achei um vídeo de um cara falando sobre Mgid, que nem é bula. E daí eu assisti o vídeo dele, no final ele falou: "Ó, eu sou trabalho dentro do MGID". Se você quiser rodar nessa fonte de tráfego, me

chama aqui no contato, tals, que é o Fernando. Não sei se sabe Quem que é o Fernando Garcia, ele trabalha junto com o Gui lá do Tabu. Ah, sei, sei. Um meio baixinho assim, baixinho. Eu sei. Tá, enfim. Era ele, ele trabalhava no Mgid quando ele fez o vídeo e eu peguei e mandei mensagem para ele, falei: "Ah, tudo joia, tô". Só que eu meio que fingi que já era alguém do mercado. Eu não falei: "Mano, tô começando agora e tal, é, tô querendo começar a rodar M guid, tem umas Operações aqui e tal". Ele,

[ __ ] cara, não trabalho mais no MGID, agora eu trabalho no tabula. Daí, tipo, eu não achava ninguém do Tabula para ensinar. Falei: "Ah, vou de Miguid". Mandei mensagem pro Fernando por causa do Migu e ele falou: "Mano, trabalho no tabula." Ele ó, tals, ah, como você já tem operações, tals, na época falei: "Ah, já faturei mais de 1 milhão, não sei quê, já meti o louco para conseguir uma atenção, porque nesse mercado, querendo Ou não, as pessoas dão atenção para se o seu faturamento te abre portas ali, né? Então eu eu fui um

faturamento ali para ver se abriu alguma porta. Falei: "Ah, pô, já faturou mais de 1 milhão? Cara, a gente tá com um um esquema aqui para você já começar gerenciado. Não, já começar porque eu já tinha criado a conta no tabula, eu já tinha subido uma campanha ou outra, tipo assim, totalmente zoada ali, não tinha dado resultado. Ele beleza, tô vendo que você Tá tentando aqui, você me falou que já tem um resultado legal em outras fontes de tráfego, já faturou mais de 1 milhão. Vamos gerenciar então você. E tava começando essa parte de gerenciamento

do tabula, que é até uma parte legal que muita gente não entende isso. No tabula a gente tem um relacionamento com a fonte de tráfego, tipo assim, fenomenal. No Facebook, ah, eu sei porque a galera fala, né? Eu até já rodei Facebook até infos assim e tal, cara, você vai chamar O chat lá, o chat te enche linguiça, não fala nada com nada, mano. É um estresse. É um estresse. No tabula, cara, você teve qualquer tipo de problema, você tem um grupo no WhatsApp. Nesse grupo tem o teu gerente pessoal de contas, tem um suporte

técnico para caso al tenha algum problema técnico, tem tipo a chefe das gerentes, que é a Dani, que tá ali também sempre te dando algum conselho, alguma dica e tal. Então, tipo, como o cara me ofereceu, né, fechar o Gerenciamento, eu fechei o gerenciamento com tabula e tipo, mano, na época para você conseguir gerenciamento tinha que já ter gasto no tabula mais de tipo 1 milhão em anúncio, não faturado, 1 milhão, gasto. Gasto. Só que daí, tipo assim, eu não lembro certinho qual foi o motivo. Eu sei que, tipo, eu conversei com o Fernando, tava

tendo algum, tipo assim, ah, é tabula week, semana do alguma coisa que tava tendo, que ele falou: "Mano, vou te incluir nesse Projeto que tá tendo aqui para você já pegar o gerenciamento agora". E daí eu que a galera até falar, como que você aprendeu tabula? Eu aprendi com a galera do próprio tabula. Quem me ensinou tabula de verdade, que igual eu escutei o Thales lá falando de tabula, na época que eu escutei, eu anotei tipo assim, ah, estratégia de teste, eu não sabia o que eu tava anotando, só que eu tava anotando lá coisas

valiosas de estratégia de teste do Tabula. Só que Com quem eu aprendi foi com a galera do próprio Tabula. E daí como é que funcionava? Eu marcava a cal semanal, podia marcar uma ou duas calças por semana. Eu entrava lá e falava: "Cara, não sei subir campanhas, compartilha a tela aí". Ou eles mesmos compartilhavam, ó, você vai aqui, clica aqui, clica aqui, clica aqui. Então, o próprio pessoal do tabula subiu a primeira campanha para mim. Daí, ah, não sei fazer otimização. Ah, beleza, começou a Vender. Eu lembro que, tipo assim, ó, eu testei três ofertas,

venderam, mas não deram lucro. Na quarta, eu tava no finalzinho do dinheirinho da do caixa que eu tinha, na quarta começou a dar lucro. Era uma meia ortopédica, meia de compressão, uma que é vazado os dedos, não sei se ligado, sabe qual que éado. Daí, tipo assim, ó, achei a uma oferta lá top sobre ela, subi tudo, montei tudo, a estrutura, comecei a rodar. Ela no primeiro dia já Me deu lucro. Primeiro dia. Eh, eu lembro que na época aqui não tem mais isso, pagava R$ 14 da ela vindo da China. Hoje em dia o

frete mais barato da China é tipo 30 con nessa época tinha aquele AliExpress standard, Safe que deu problema. Nossa. Cara, a meia mesmo até hoje ela custa tipo assim R$ 1, tá ligado? Ela é muito barata, só que se você for comprar ela hoje para vender, ela ela vai te custar R. Por quê? Porque daí tem 35 do frete, Daí tem o imposto do não sei quê, tals. Se chegar ainda pode ser taxado. Tanto que a a gente tá até migrando um pouco do dos produtos da China, né? Procurando mais fornecedores nacionais. Também tem um

problema que é a escala, né? Se você escala, muito difícil arrumar um fornecedor que ele aguenta a tua escala ali. A escala no digital, um dia você vendeu 10, no outro dia 100, daí 500. Então não aguenta. Mas daí acertei a a meia e daí foi legal que foi a galera do Tabula que subiu comigo a campanha e na época, tipo assim, vendeu bem uns dois dias e eu, cara, consumia muito podcast na época, vídeo da galera que tava tendo resultado e a galera sempre falava de saturação, tá ligado? Ah, oferta satura, mano. O terceiro

dia parou de vender, eu já tava louco. A galera tabula, será que saturou? Será que não tá mais vendendo? Não vai vender mais. É porque, mano, eu já tava no final da minha grana, eu já tinha testado um tanto de coisa. Eu eu Tinha, tipo assim, sabe, a galera fala, queima o barco. Eu já tinha queimado o barco. Eu tava de win na vida naquela operação ali, tinha dado certo dois dias, no terceiro não deu. Falei: "Mas fodeu, saturou, que que tá acontecendo?" Entendeu? E eu sou ansioso, sou uma pessoa ansiosa, entendeu? Calma ansiedade aí.

E até uma dica legal que no tabula você não pode ser ansioso porque o próprio algoritmo ele é lento na otimização, não é igual o tipo um Pixel ali, não é? É que tipo assim, ó, a otimização do Facebook é com base no pixel, tanto que se você, ah, minha campanha caiu, eu pego o mesmo pixel e levo para outra conta. No tabula ela não é bem assim. A otimização é na campanha. E vou te explicar porquê. Até só para terminar a história, só para entender o que que é o tabula. O tabula ele tá

em sites de notícia. É um native ads que ele tá presente em sites de notícia, que a gente chama de publishers. Se a gente For pegar o número de publishers que tem no no tabula, vamos pôr aí mais de 4.000 só no Brasil, 4 5000 publishers só no Brasil. Então imagina, você vai subir uma campanha lá gastando R$ 100, quanto que vai gastar em cada um desses 4000 publishers? Muito pouquinho. Então tipo, por que que a galera fala assim, ah, otimização demora? Não é que demora. Se você é, você gastou R$ 100, você gastou R$

3 em cada publisher. o seu CPA ali, mínimo ali tals, é 30 conos. Então, Tipo, você não gastou nenhum CPA em cada site de notícia, como que você quer fazer duas, três, quatro vendas, não dá, tá ligado? Até por isso que, tipo, uma desvantagem do tabula lá, você não consegue subir uma campanha de R$ 15, igual a galera faz no Facebook. Ah, tô começando, vou subir uma campanha de R$ 20. Esquece, você vai rasgar dinheiro se você fizer isso no Tabula. No tabula, o orçamento mínimo, mínimo, mínimo para você começar é R$ 150, R$ 200.

Não, mas Um pouquinho maior. Não, por dia. Isso é nível dia. Ah, tá. Por dia. R$ 150, R$ 200 por dia. Aí, tipo assim, ó, um teste meu é de três a 4 dias. Ah, e de 150, 200 depende do ticket. Se você vai vender um produto que o ticket médio dele é R$ 400, R$ 500, como que você vai gastar R$ 200 por dia? Às vezes não bate nem o teu CPA no dia o tráfego inteiro. Então vamos supor um produto de você vai vender até por R$ 200, dá para você testar com R$

200 por dia ali. 3 4 dias. Esse seria um resultado, porque daí em três qu dias, se você for olhar o total, né, dos 4 dias, você vai ver lá gastou em 4.000 publishers. Teve um lá que gastou 70, outro que gastou 80. Então, tipo, já passou do valor do teu CPA, que um produto de R$ 200, falando aí de produto físico, você espera um, normalmente é 1/3 que você quer. Então R$ 200 vão 70 para negativo. É não, 1/3 você até pega lucro, pega uma margem ali. Mais do que isso de CPA, você não

Consegue lucro com produto físico, com info consegue, né? Porque daí não tem custo de produto. Mas o você conseguindo 1/3 do do teu CPA, você consegue lucro. Então, se você gastar ali R$ 70 num publisher, você já gastou mais do que 1/ç. Então, tipo, pode ser que aquele publisher já venda. Então, você já consegue ter uma dinâmica maior para você fazer uma análise, que não adianta nada. Igual também a pessoa rodei R$ 200 um dia, vamos fazer a análise. R$ 200 um Dia é igual rasgar dinheiro também. Você tem que gastar um período ali de

pelo menos, se for, vamos pôr aí $, se você gastar $ distribuído em três ou quatro dias ali, você consegue ler as métricas para entender se o teu produto vai ter algum resultado bom ou não, até desmistificar aquilo que a galera fala: "Ah, tabula demora muito, tem que rodar 10, 15, 20 dias para ter resultado". Não tem. Você Eu consigo, igual te falei, a minha meia no primeiro dia ela já vendeu Com lucro. A maioria das ofertas que eu acerto, quando você acerta na veia, que os caras fala, acertei na veia, quando você acerta na

veia, no primeiro dia, ela já vai vender. Pode ser que ela não dê lucro no primeiro dia, mas ela já vende e fica break even ali, fica zero a zer. Daí no segundo dia já vem um lucrinho. Daí no terceiro tá estourando ali. Daí você já sabe. E uma coisa legal até falando de vantagens do tabula, primeira vantagem é que não tem Bloqueio, né? você consegue depois que você aprova a campanha ali, já era. Uma outra vantagem que a galera faz muito no Face, que eu vejo, ah, tem que subir lá 30, 40 campanhas para

procurar a fatia de público, o cara fica tipo minerando uma campanha para ver qual campanha tem resultado. No tabula você escala vertical, você sobe uma campanha, você coloca ali até oito criativos nessa campanha, não precisa de muito. E essa campanha, se ela começar a te der Resultado ali, você vai pegar e vai dobrar o orçamento dela. Você não precisa ficar subindo 1 milhão de campanhas e testando contas de anúncio diferente. Então é uma escala muito mais, que eu falo assim, é é muito menos trabalhosa, porque você não precisa ficar igual a galera do Face, às

vezes tem que abrir o gerenciador de anúncio três, quatro vezes por dia para tipo desativar conjunto. É, não, tabula não. Tabula você vai subir a campanha, você Tem que fazer otimizações. Mas como o algoritmo ele pede um certo valor gasto para você fazer otimização, cara, em baixa escala assim, R$ 200 por dia, você vai otimizar cada 3 4 dias. Em alta escala você otimiza uma vez por dia. E, tipo assim, não é nem recomendado. Se você perguntar pro pessoal do tabula, eles não recomendam fazer otimização todo dia. Eu, o que que é a otimização? Tipo,

você consegue escolher qual site você quer pagar mais no leilão. Você já Viu como é que funciona? Já no tabula, na verdade, eu não vi, mas eu sabia, fazia muito isso no Facebook. E em comparação até essa parte de otimização com o Facebook, qual que é a maior diferença ali? Não é essa, porque para mim, às vezes que eu rodei Facebook, qual que é otimização para mim? Eu desativar conjunto de anúncio, ativar, tipo, duplicar os que estão indo bom, bem, né? E desativar criativo que não tá indo bem e subir campanha nova. Para Mim, a

otimização do Face é isso. Posso estar falando merda, até porque eu não não sou especialista em Facebook. No tabula otimização é você direcionar o tráfego para onde você tá tendo resultado. Então você consegue pegar lá sua campanha, você consegue ver todos os sites, a gente chama de publishers, tá? Vou falar publishers porque é costume. Aham. Você pega todos os publishers que a tua campanha gastou e eu consigo ver, ah, na G1 gastou R$ 70, fez duas vendas. Ah, na R7 gastou R$ 100 e fez zero vendas. Então eu consigo pegar e e dar mais, não

é nem filtrar, é dar mais 10. Eu a gente fala dar mais 10, que é tipo assim, mais 10%. Eu eu pago mais 10% a mais naquele site do que nos outros, no leilão. Então eu quero direcionar o meu tráfego para aquele site. Essa é a forma até no tabula que é a de bid control, que você pega o bid seu do tabula, você quando você vai criar a campanha, você escolhe o Bidização sua é ir nos publishers que estão vendendo e pagar mais caro neles. Então, no R7 eu quero pagar 20 centavos no clique

para ganhar leilão. Isso é para ganhar leilão. No R7 eu quero pagar 20 centavos no clique, mas no G1 que eu tô vendendo, meu público tá ali, eu quero pagar 30, 40, quanto for para mim aparecer cada vez mais em cima no leilão, para escalar mais, para mim escalar mais e gastar mais naquele site. O até ganhar leilão no tabula são tem Algumas coisas assim, né, que primeiro é você aparecer só para de você aparecer na o cara carregou o site de notícia, você o seu anúncio apareceu ali, independente de onde for, você já tá

ganhando o leilão que tem anúncio que nem aparece e o lugar que você aparece também é tem coisa com isso. Tipo assim, se você aparece em primeiro, o seu RPM tá alto. E que o que que é o o RPM em si? É tipo uma competição que tem ali para ver qual é o melhor anúncio para Aparecer em primeiro. E ele não é só o valor que você paga no clique, que muita gente confunde isso. Ah, vou colocar aqui R$ 50 centavos, R$ 1 para me aparecer em primeiro. Não, ele é uma conta de CTR

e bid CPC. Então, para você ficar bem colocado no leilão do tabula, o seu anúncio, ele tem que ter um CTR alto e aí você tem que tá pagando um um CPC bom ali e aí que tá uma jogada. Se você consegue um CTR muito alto, abaixa o seu CPC e: "Ah, meu anúncio não tem um CTR alto, meu nicho aqui, o que eu rodo, eu não consigo um CTR alto. Como que eu faço para, é, como que eu faço para me posicionar melhor? Paga mais caro no clique. Ah, nichos de saúde, por exemplo, conseguem

CTRs altíssimos. CTR alto no tabula é mais de 1%. Para você ter uma ideia, que eu ia perguntar para você. É porque no Facebook a galera pega lá CTR de 5, 4%. Não, muito difícil no tabula. 2% ali 2,5. Eu já vi até tipo, sei lá, 3%, mas tem um um problema no CTR alto no tabula. Tipo, você entender, no tabula o criativo é a boca do funil. Você tem uma imagem e uma frase para falar quem que vai entrar no seu funil. Então, se você faz muito amplo isso, você acaba colocando pessoas desqualificadas dentro.

Como você paga só pelo clique, o seu CPA no final vai subir porque a sua taxa de conversão abaixa, abaixa. Então você tem, ao mesmo tempo que você tem que conseguir um CTR alto, você tem que conseguir um CTR alto Pras pessoas que são o seu cliente em potencial, que potencialmente vão comprar o seu produto. Igual, tipo, dando um exemplo da da meia ortopédica, um uma headline ali que funcionava muito bem para mim, era tipo assim, eh, todos com mais de 40 anos precisam dessa meia. Por quê? Pessoa com mais de 40, cara, a maioria,

cada 10, oito tem dor no pé. É tipo uma parada meio que normal quando você vai ficando mais velho. Então eu coloco as pessoas, quem que eu quero que Entre no meu funil? Todo mundo com mais de 40 anos, porque daí eu sei que essas pessoas vão ser convertidas pela minha oferta ali, pelo meu funil. E e essa frase pegava um CTR alto. Por quê? Porque é todo mundo com mais de 40 anos. É maior, né? Exato. E na imagem eu colocava o quê? Uma pessoa com dor no pé e vestindo uma meia. Ou seja,

a imagem também já nicha, associa também, já associa. A pessoa já vê, tipo, uma pessoa que não tem dor no pé, não vai Clicar nesse criativo. Pode ser que clique, mas tipo, a maioria que vai clicar vai ser pessoas com dor no pé com mais de 40 anos. E cara, eu vejo assim que nessa parte de tabula, eh, a gente pode afirmar, a gente tava conversando no off aqui só pro pessoal entender sobre a questão de qual que é o o nível de consciência desse cliente que compra no tabula, porque as pessoas vem e falam

assim: "Mano, o que mais dá para escalar é Facebook, o que mais dá para escalar Ali é e no caso é o Google, que o pessoal sempre Facebook e Google, qual que foi o maior nível de escala que você já viu no no Tabula? E tipo, que que você vê que é um 8020 para conseguir fazer dar certo dentro do Tabula, tá? Tipo, ó, primeiro que você falou sobre consciência de público. O Tabula é um público 100% frio. O o algoritmo do Tabula não é tão forte igual o do Facebook. Tipo, ah, Facebook você falou

geladeira, começa a aparecer geladeira Aí para você. Então, igual eu falei, no tabula, o público é frio, a gente começa a conscientizar ele na boca do funil, que é o criativo, e daí a gente precisa de outras etapas do funil para ir elevando o nível da consciência. Daí no caso é um um advertorial, normalmente sempre é um um advertorial ali e depois uma outra etapa que pode ser uma página de vendas, uma VSL, né, enfim, uma página de captação e etc. Mas o que você falou de escala, cara, realmente se a Gente for comparar em

nível de gasto que a gente consegue no Facebook, no Google, a gente consegue gastar mais por dia do que no tabula. Isso é fato, porque tem muito mais tráfego. Mas cara, no tabula gastar no Brasil, isso no Brasil, tá? Gastar aí uma média de 40, 50.000 por dia é algo OK. É que no Facebook a galera gasta 200, 300.000 por dia. Não dá para E isso no tabu. Eu nunca vi. Pode ser que tenha gente que já fez, mas eu nunca vi. Até por conta que, cara, o CPM lá é baratinho, é R$ 4, R$

5. Então, às vezes os 50.000 por dia que você tá gastando ali no tabula gera mais visualizações do que os 300.000 que você tá rodando no Face. Mas isso no Brasil agora, nos Estados Unidos eu já coloquei, né? Eu tô rodando Estados Unidos, comecei esse ano, né? O eu já coloquei lá nos Estados Unidos tipo $ 3.000. Tipo assim, cara, em uma semana escalei a campanha do z0 ao 3.000 por dia. O que no Brasil já é um pouco mais Complicado. Você chegar ali nos R$ 15, R$ 20.000 R$ 1000 de gasto por dia, com

a campanha otimizada, tudo certinho, já é um problema. Agora nos Estados Unidos ali, aí entrega para caramba assim, você consegue, eu acredito que lá nos Estados Unidos deve dar para gastar mais de R$ 100.000 por dia tranquilamente assim no no conversão, né? Porque, por exemplo, o cara que tem um ticket mais de R$ 300 aqui, beleza? No dashboard dele vai est R$ 300. O cara que gasta lá fora, ele Vai est 300 x 6,20, que é quanto tá agora o nesse podcast. Então, a parte da conversão eh infla muito a parte de faturamento, né? Mas

o que eu vejo que é uma dúvida que pode ser que a galera tem em casa, tem uma operação, claro, depende do produto, depende do ticket e tudo mais, mas qual que é uma média que varia de pessoas que só tia de lucro da pessoa que tem uma operação apenas de tabula e uma operação de tráfego direto ali mais ou menos? Quando você vê que dá de margem, é porque tipo, valor depende de n, fator, muita coisa. Mas cara, margem no tabula eu já, igual a gente conversou no off, né? Eu descarto operações que dão

margem menor que 15%. Eu preciso de pelo menos 15%, porque eu tenho estrutura, equipe, um tanto de coisa, taxa, né, ascaradas, mas eu já consegui pegar 30% de margem com produto físico, pagando produto, pagando tráfego, estrutura, tudo, 30% de margem de lucro. Caraca, eu vejo que, Tipo, tem gente que tá penando contra o Facebook porque não consegue nem tipo 25. Ah, e as pessoas em vez de testar uma plataforma nova, prefere ficar batendo na mesma tecla. E eu vejo que é um ponto de que que pode até mudar ser um 8020 pra galera que tá

em casa também, porque eu vejo que tem essa objeção do tabula e até com essa parte de objeção do tabula, que que você vê que a galera mais pergunta para ti e e que você vê que pode ser um ponto Interessante para você literalmente abrir a mente pra pessoa usar o tabula. A coisa que eu mais pergunto é isso. Tem escala. O cara, ele chega para mim e fala: "Man, mas dá para gastar R$ 500 por dia?" Tipo, cara, lógico, né, velho? Mas eu acho que o que a galera mais bloqueia é o o ponto

que eu quase no começo também bloqueei, porque não tem conteúdo. No Facebook, se você pesquisa lá Facebook Ads no YouTube, vai ter, mano, muito, muito vídeo, muito vídeo. Agora o tabula não, ele é um pouco mais restrito. É difícil de você encontrar pessoas que ensinam tabula e às vezes as pessoas que ensinam também não entregam um conteúdo muito didático ali, porque normalmente e é no Facebook a gente encontra pessoas ali de 18, 19, 20 anos rodando. Cara, no tabulo a galera muito mais velha. Eu vou encontro do tabulo, você vê que a média de idade

ali, eu sou novo pra galera que roda tabula, entendeu? Eu tenho 28 anos e você vê que A média de idade da galera é muito mais velha e essa galera não quer fazer curso, não quer ensinar eles, cara. Os caras rodam a operação deles ali de direct response e boa. Mas cara, eu acho que é o conhecimento mesmo. A principal barreira pr as pessoas não rodar é que não tem conhecimento aberto. Se a gente for pegar as vantagens, ó, tabula, não tem bloqueio, certo? Você aprovou a campanha, já era, ela vai rodar ali para você.

Você não precisa ficar rodando, Testando 30, 40, 50 campanhas para achar a fatia de público certa. Não tem isso. Isso é mito no tabu. Não existe. Você tem um público com poder aquisitivo maior, porque só do cara saber ler, que ele tá no site de notícias, ele sabe ler. Beleza? Já tem um poder aquisitivo maior. Concorrência baixíssima. Se a gente for pegar, comparar, né, com o Facebook e com Google, o tabulo é que tem a menor taxa de concorrência. Tipo, o teu o teu concorrente, ele tá no Google, ele tá no Facebook, mas eu duvido

que ele esteja no Tabula. É muito difícil de você ver pessoas ali. É tanto que, cara, encontro da galera que anuncia no Tabula é feito em restaurante, tipo lugar pequeno assim, entendeu? Não, eu hoje em dia eu não sei, mas eu acho que são menos de 5.000 anunciantes no total do Brasil. Não sei se esse dado tá tá correto. Não sei se são 5.000 gerenciados e tem uma pessoa que tem gente que cria conta e roda e Nunca mais volta, né? E eu vejo que não acontece só isso com o tabulo, mas também várias canais

de vendas, né? O pessoal começa no Facebook, existe, começa no Google, existe. Então eu vejo que um ponto que as pessoas andam desistindo muito do tabula era pel aquele ponto de estar demorando para literalmente começar a otimizar, mas você já quebrou essa objeção falando que você consegue vender, tipo em um dia. Então para essa pessoa que tá com medo De rodar no tabula, que que você pensava ali na época antes de você subir sua primeira campanha e tudo mais? que que passar pela tua mente que você pode trazer, tipo, de forma bem clara, explícita pro

pessoal, o que que ele pode fazer para conseguir ter os seus primeiros resultados ali dentro do tabula, sem precisar ficar preocupado, tipo, se vai vender, se não vai, existe algum macete dentro ou alguma estrutura de campanha que você sempre coloca para Rodar primeiro ou algum insite parecido. Cara, eu acho que o principal insight do Tabula é você não tentar gastar R$ 50 por dia, R$ 100 por dia que você vai torrar o seu dinheiro. O segundo insight é você tentar rodar gerenciado com alguém de dentro do tabula. Até quem tá assistindo, se quiser me chamar

lá no Instagram, eu tento fazer o meio de campo, ver o que eu consigo pra gente tentar, se você vai começar já começar gerenciado. E cara, não sei, é que para Mim quando eu comecei, que que eu pensei? Tudo que tá todo mundo fazendo não é bom, entendeu? Tipo assim, eu quis correr para fora da manada. Isso é algo que se você for verem um nicho novo, um nicho em expansão, ele vem mais. Então tudo assim você consegue pegar o mar azul que a galera fala, né? E eu acho que se você tá em dúvida

se vai rodar tabula ou não, só só você pensar que todo mundo tá fazendo a mesma coisa. Se você fizer diferente, a chance de você Se destacar muito maior é muito maior. E foi isso que aconteceu comigo e com inúmeras pessoas que eu conheço. É até legal que lá na na minha cidade eu puxei uma uma renca assim junto comigo que daí eu comecei a ter resultado e eu, cara, sempre fui muito de tipo festa, ter bastante amigo assim e tal. Então comecei a ter resultado. Já contei para um amigo meu, opa, tô vendendo ali,

tá dando bom, não sei o quê. Daí cara, dois meses que eu tava vendendo ali, já vendi Uma mentoria pro cara. Cara, cara, na época ele era tipo moambeiro assim, sabe? Vem para São Paulo, compra um tanto de coisa e volta. Então ele era vendedor nato assim, só que ele não usava internet. Daí eu peguei, já vendi uma mentoria para ele, expliquei, cara, na época era tão tipo mato assim o tabula que eu expliquei o feijão com arrozinho que eu fiz, o cara subiu e teve resultado também, entendeu? Tipo assim, primeira campanha que ele subiu

Já vendeu. E nisso, tipo, se eu pegar o meu ciclo de amizade lá da minha cidade de natal, né, que é Pous Alegre, uns cinco, seis rodam até hoje só tabula também, todo mundo 100% tabula. E cara, quais são, principalmente a gente tava conversando no off também sobre como que funciona tua estrutura hoje, mesmo sendo o drop ou até mesmo for rodar info, tudo mais, qual que é a tua estrutura para passar pro pessoal de casa que estava falando ali: "Ah, eu tenho a minha land Page, faço a pressel". O que que é a pressel

também? Eh, como que a pessoa consegue fazer, o que que é back direct, aonde que entra? Então, contar essas etapas para tá em casa também, se conscientizar do que de fato é uma estrutura e os funis de quem tá usando tabula no caso, tá? Vamos começar pelo início. Uma oferta, uma estrutura que você tá rodando no Facebook vai funcionar no tabula? Pode ser que sim, mas a chance de não funcionar é alta. Por quê? comportamento de público no Facebook, no Instagram, o cara, ele tá o quê? Ele tá vendo o vídeo tanto que tem a

o Hul, o próprio Facebook te fala, você tem 2 segundos para chamar a atenção do cara. É, eu teu criativo em vídeo ali tem que é tem que chamar atenção e tals. Então, tipo, o comportamento do cara que tá no Facebook e no Instagram é tá ali, ó, rodando feed, rodando ress, ele tá vendo vídeo no tabula não, o cara tá lendo. Então, Se a gente pegar, vamos supor, você roda no com uma VSL, se você subir a sua VSL no tabula direto pra VSL, o seu play rate da VSL vai ser lá embaixo, porque

o cara não quer ver vídeo, ele tá lendo texto, ele vai ler texto. Então não tem texto, ele clica para voltar e sai. Então como é que funcionaria no tabula? Isso para, vamos pôr para nutra e para info primeiro, depois eu falo de drop. Para nutra e para info, você precisa de uma chamada para mudança de Comportamento, que daí entra prel para que no caso a gente usa advertorial. Para quem não sabe o que que é o advertorial, ele é um ads editorial. Então ele é como se fosse um editorial, só que ele é um

anúncio, é um um uma notícia, é um anúncio disfarçado de notícia. Então a gente carrega toda a credibilidade do site. Então vamos supor, o cara viu seu anúncio na G1, ele acha que é uma notícia recomendada do G1. Ele clicou lá, ele entrou no seu vertorial, ad editorial, ele ele ainda acha que tá imerso dentro de um site de notícia. Cara, ninguém gosta de vendedor. Você concorda o padrão. É, você concorda que ninguém gosta de vendedor? Tipo, você entra num lugar, tem um cara querendo te vender, você já fica meio receioso. Agora, quando você consegue

fazer uma abordagem sem parecer que é venda, a pessoa ela baixa a guarda dela. Então você faz um advertorial. O Que que esse advertorial vai falar? No caso de de Nutra e Info, você vai fazer um advertorial falando pra pessoa que todo problema que ela tem tem solução e que a solução disso tá em um vídeo. E daí esse vídeo é a tua VSL. Então você vai pegar o cara que ele tá totalmente frio, ele entrou ali na tua primeira etapa, que é um advertorial paraa chamada de mudança de comportamento. Ele vai ver esse advertorial

inteiro, no final ele vai achar o quê? Preciso Assistir o vídeo. Oferta marcante. A a resposta do que eu quero da minha dor tá nesse vídeo. Por mais que eu esteja aqui lendo notícia, eu vou parar agora um pouco, vou ver o videozinho rápido ali de 10 minutos, né, que os caras falam videozinho rápido. Na real tem uma hora ali. Acerc. Você vai ver o videozinho rápido, ele começa rápido, aí do nada ele começa a parar ali. Aí pessoa, nossa, velho, [ __ ] Não, mas é isso mesmo. Daí manda pr pra VSL e aí

pode Seguir o seu funil normal e e até para Desculpa te cortar, você usa de player de vídeo Vterturb? Vurb top, cara. Acho que é a melhor, né, do É, tô abraço João Campos, inclusive aí. Aí, continuando aí, conectou ali no player de vídeo, usou overturb, aí de próxima etapa ali, além disso, é daí, vamos supor tem a a tua VSL ali e daí o cara assistiu, vai ter o botão, mas se o cara não assistir clicar para voltar, que daí é o back redirect. Para quem não sabe, o back Direct é o seguinte. Quando

você tem o botãozinho de voltar em cima do navegador e você clica, você consegue colocar um script na página para quando o cara clicar nesse botãozinho, em vez dele voltar pra etapa anterior, ele vai para uma outra página que você quiser. Então ele é redirecionado, back, redirect, para essa página que você quiser. E cara, no tabula funciona muito melhor do que qualquer outra plataforma, porque se você entra num funil no Instagram, no anúncio do Instagram, você não quer mais ver esse anúncio, você clica no xizinho do navegador, é, você porque abre no próprio navegador do

Instagram, aí você clica no xizinho. Agora no tabula você, o cara tá no site de notícia, ele quer voltar pro G1, ele quer voltar ali pro para ISU é pro site de notícia, então ele usa muito mais o botão de voltar. Então o back direct encaixa demais. Aparece como popupzinho ali e tal, pode ser, você pode colocar Um popup no back direct, você pode colocar várias estratégias. Normalmente na na minha estrutura, eu uso, manda o cara para uma página de vendas, tipo, muito completa, porque vamos supor, ele tá vendo o vídeo, ele cansou, ele não

quer o vídeo. Às vezes, se você mandar ele para uma página de vendas com um escrito e tipo bem completa assim, quebrando objeção, com um faczinho ali top e tal, às vezes o cara ainda compra. A média é 3% do tráfego, você consegue Recuperar no no back redirect. Então, a estrutura para quem vende nutra e info, como que seria? Um criativo com que você consiga chamar, colocar as pessoas que são a pessoa que compraria o teu produto para dentro. Então, se for um produto para, sei lá, dor nas costas. Eh, idosos com dor nas costas

estão fazendo esse novo método, sei lá, e uma imagem de alguém com dor. A primeira etapa do funil, um advertorial, que é uma TSL, né, igual a gente tava falando, só que Ele é um um pouco menor, porque a intenção dela é falar que a resposta do que a pessoa quer tá no vídeo. Então, você não quer vender com a com esse primeiro texto. Exato. Você quer elevar o nível de consciência dela e mudar o comportamento, que é o mais importante dessa primeira etapa. Porque você tá pegando um cara que tá querendo ler texto e

falar para ele: "Não, a resposta tá em vídeo, você vai ter que ver vídeo". E daí você manda o cara pra Segunda etapa, que daí seria VSN, depois checkout, né, normal, ou um back direct ali para uma página de vendas mais completa ali, eh, que o cara não precisa ver o vídeo, porque às vezes o cara ele não pode ver o vídeo, você ainda pega ele na na página de vendas. Agora para drop, produtos físicos ali, como que é a estrutura que, cara, a gente, eu chamo até de estrutura de produto vencedor, porque no tabula

você consegue vender loja nichada, consegue, mas daí não é Com essa estrutura. Essa estrutura ela funciona para esse todo mundo sabe quais são os produtos vencedores. Ele vira vira e mexe aparece um, mas sempre são os mesmos, que é o aquele massageadorzinho que a gente conversou ali no off, é a joelheira, uma meia ortopédica, até tênis ortopédico. Então tem um, vejo a galera vendendo agora até aqueles suporte para colocar na parede, sabe? Para banheiro assim e tals, para gente mais velha, de ventosa, tal. É Exato. Então são os produtos vencedores que tem no Facebook, tem

tudo. Só que no Facebook, por exemplo, funciona muito produto WoW, que é o produto que no videozinho, o cara chama tua atenção. Então não, no tabula a gente não consegue porque não tem o videozinho no no criativo. Então tipo, como que seria a estrutura para um para você rodar drop no tabula? É um criativo mostrando o produto na imagem. Você tem que mostrar porque o cara ele tem que clicar ali já Na intenção de ver sobre o produto. Não, você não quer que o cara que quer comprar um encapsulado ou um cara que quer comprar

um método entre no seu anúncio, entendeu? Você tem que já mostrar o produto no na imagem. Aí na headline você pode colocar falando sobre, tipo, pessoas que têm dor nas costas usam muito isso, alguma coisa assim. A primeira etapa é um advertorial, só que diferente da estrutura para Nutra, não é um Advertorial para mudança de comportamento, é uma TSL mesmo, é uma uma carta de vendas. Então é um advertorial em que ele é muito maior e ele tem várias etapas. Ele tem ali no começo que a gente chama de eh mini lead. Uhum. Tá? Eh

que é o comecinho. A gente tem a lead dele que é tipo contando a a até a história ali, entra na história, depois a gente falando sobre o produto e no final o fechamento do advertorial que é o pit de vendas. Exato, cara. Às vezes um advertorial, uma pessoa demora de 15 a 20 minutos para ler ele, dependendo do da complexidade e do tamanho dele. E depois tá uma página de vendas simples, cara, básica, foto do produto, os principais benefícios, um a parte dos principais benefícios pode até dar uma explorada melhor, um faczinho de quebra

de objeção, os botões para comprar e o o legal que como a gente vende numa página de vendas lering page, né, não é a Estrutura da loja, a gente consegue colocar kit. Então o cara, quando você manda pra loja, o cara compra um ou dois mais, mas tá lá. Ali você consegue colocar um por tanto, tipo 1 por 157, dois por 257 e três por tipo 297. Mesmo tráfego. Com o mesmo tráfego você consegue aumentar o seu ticket médio porque você oferece um, dois ou três pra pessoa. E cara, vende muito o kit, tá? Tipo,

é 50% uma unidade, 50% vende dois, três ou ou Quatro unidades, vende bastante. Até você consegue colocar no seu advertorial no final, tipo assim, ah, porque igual eu falei, você não se apresenta como vendedor, você fala: "Ah, no final você fala assim: "A nossa equipe aqui da edição conseguiu um desconto super legal pros nossos leitores e pro cara que tá comprando duas ou ou três unidades ter um desconto ainda maior. Então, a gente consegue até induzir o cara a comprar kit dentro da própria estrutura ali." É Order bump. Vai tudo exato. Daí, tipo, então para

para drop seria o criativo, um advertorial completo ali, onde você consegue eh explicar sobre o produto, fazer um pit de vendas. A página de vendas não precisa ser muito complexa, pode ser simples e checkout. Daí é onde que entra o back redirect nessa estrutura? No advertorial eu uso o back redirect para PV. Então o cara ele quer sair do meu divertorial, ele quer voltar pro site de notícia, eu empurro ele pra Página de vendas para ver se eu ainda consigo salvar, eu aumento a minha passagem, ver se eu ainda consera, né? Exato. É, eu eu

mando ele para é, eu passo ele pra próxima etapa do funil e na página de vendas, se ele coloca para sair, eu mando ele porque como a primeira página de vendas é muito simples, eu mando um back direct para uma página de vendas mais complexa ainda, maior, com mais texto, explicando mais sobre o produto, mais prova social, Às vezes até prova social em vídeo. E ainda se ele clica para sair dessa página de venda completa, aí eu dou desconto. Aí é um outro back redirect, tipo assim, ah, de 157, leve agora por 97. perderu o

lead mesmo pra gente conseguir abaixar o CPA. Igual eu falei, 3% mais ou menos converte nessa das vendas, 3% das suas vendas são vendas que vêm do do back direct. Então a gente consegue metrificar isso e consegue ver o quanto que isso auxilia ali na na Operação. E você falou até de upsell, passar um insite legal aqui que eu que eu peguei. Cara, tem uma cópia de de upscell para mim que tipo assim, cara, ela é matadora, eu uso em todas as minhas operações assim, funciona muito. Quando o cara compra, eu uso até, cara, um

diferencial gigante para mim da Cartipanda. Tipo, você perguntar para mim na Kart Panda, qual que é o maior diferencial para você dos outros checkouts? é o fluxo de upscis que ele Te oferece ali três fluxos de upsel com doncel, tá? Que na época o outro checkout que eu usava quando migrei para carpanda, não tinha isso, tipo até tinha opçel, mas não tinha esse fluxo bem desenhado, você podia editar cada partezinha. Agora eles estão até com celo, não tem? Eu vi, agora a gente vai lançar ocel externo. É, eu recebi e-mail, mas eu não não pesquisei

ainda, não vi lá sobre. Mas cara, eu uso a cópia o seguinte: parabéns. Parabéns. Sei lá, João, você é o comprador número 1000 do dia. Você acaba de ganhar, cara, isso funciona demais, juro. Você é o comprador número 1000 do dia, você acaba de ganhar tantos reais. Eu não falo em porcentagem, eu falo em reais, tantos reais de desconto para levar mais um. Então, tipo, é mais do mesmo que a gente chama esse opcel. Então, cara, o cara fala: "Puta, velho, mas o cara acabou de comprar um smartwatch comigo, ele vai querer comprar outro?" Vai,

ele vai Comprar porque é nossa, leva objeção. É, é tipo igual, vamos supor, quando você vai pro Paraguai, sei lá, não sei se já foi pro Paraguai fazer compra ou já, já, cara, você chega lá, você quer comprar tudo. Analiza, chegou lá, já quer comprar tudo. Não, eu fui a última vez eu comprei 10 perfumes, irmão. Sempre tive um perfume a vida inteira. Eu cheguei lá, comprei 10, porque eu falei: "Mano, tá muito barato, tá ligado? Vou vou comprar um tanto". Então, quando a Pessoa se sente na vantagem, ela compra. Então, ela acabou de pagar

R$ 157 no relógio, daí você dá R$ 50 de desconto ou 60 para ela pagar 97, menos de 100. Cara, ela ela nem precisa, mas ela compra, ela fala: "Ah, vou dar pra minha irmã, vou dar pro para alguém presente". É exato. Então, tipo, mais do mesmo com essa copzinha de você o ganhador número 1000, cara, funciona demais, Jcel. E, cara, até pra gente pegar com todos esses insites que você tá passando e Inclusive até incrementar umas dar suas melhores dicas e insites sobre esses temas, eu quero abrir a brecha pra gente entrar agora na

nossa dinâmica do Panda Quest. Bora. Então, como é que funciona? A gente vai sortear três cartas com três temas diferentes e você vai passar o melhor insight sobre cada tema que a gente vai sortear. Beleza? Fechou? Então, toca a vinheta do Panda Quest com Eduardo [Música] Miranda. Começando a nossa dinâmica do Pana Quest aqui com o Eduardo Miranda. E cara, olha, como eu já te expliquei, três cartas, três temas e você vai passar o seu melhor insite sobre cada tema que a gente vai sortear. Fechou? Beleza, já deu uma embaralhada nas cartinhas, mas olha, antes

de começar a nossa dinâmica, já deixou seu like. Inclusive, se você tá pelo Spotify, ativa o sininho para não perder nenhuma notificação. E se você tá pelo YouTube, Já deixa o like e deixa aqui nos comentários o que que você tá achando desse episódio. E olha, agora vou tirar aqui as opções para você sortear. Seleciona as cartinhas, não vê os temas e me devolve. Beleza? Tá. Beleza. Temas escolhidos. Vamos lá. Quer que eu escolha ou você escolhe, cara? Pode ser do meio. Beleza. Bora lá. Primeiro tema, tema interessante, principalmente para você na plataforma que você,

tipo, até usa ou integração Que você usa para gerir tudo isso, que é um tema de suporte, cara. Que que você faz de suporte? Qual integração você usa? Qual que é a estrutura que você usa de suporte que você vê que dá certo? Cara, eu já usei vui de suporte e o único drop que para as operações de drop, o único drop, acho que é vchui que pronuncia mesmo para nutra e info. E cara, como é que eu vou explicar como é que eu faço na minha operação? Eu gosto de trabalhar com eu eu gosto

de montar Equipe. Então, na minha operação eu sempre tenho atendimento em dois turnos. Eu coloco um atendente das 8 da manhã até às 5 da tarde e o outro das 5 da tarde até 8 horas da 8 9 horas da noite. Então o meu WhatsApp ali do que eu tô vendendo sempre vai ter alguém ali para fazer a venda. E eu gosto de colocar call center paraa recuperação. Então além de eu usar o único drop ou a vo para fazer um followup, né, para o cara abandonou um carrinho ou ele deixou o Lead ali, eu

entro em contato com ele automaticamente pelo WhatsApp. Mas a ligação vem mais. Então você ter alguém ali para ligar, para você recuperar essas vendas é é muito forte. E uma coisa que a galera até fica com medo de fazer, que eu vejo até amigos meus estão começando, fal: "Pô, Dudu, mas eu vou contratar alguém, vai ser caro, como é que vai ser se eu não conseguir pagar?" Cara, é muito difícil a pessoa não se pagar, porque ela tando ali, o número de Vendas que ela que ela faz, ainda mais se você pagar porcentagem, você combina

um salário mais, tipo assim, 5%, 3% do que ela vender, eu coloco até metas, tipo, ah, de 2 a 5%, então se você bate a meta é cinco, se você tá no meio da meta, é ali, sei lá, 3, 4. E se você tá para baixo, ali 2%, 3%. Então você estimula a pessoa com métrica, ela vai se pagar. Se você pagar, independente do salário que você oferecer para ela, óbvio que não vai oferecer um salário Muito alto também, mas tipo dentro do padrão aí do que a gente contrata de pessoas, v, vamos falar aí

média de R$ 2.000 para um atendente um valor justo para você contratar mais porcentagem, ela vai se pagar, porque o tempo que ela ficar ali fazendo vendas, convertendo para você, você não vai ter o custo do tráfego, né, nessa nessa venda. É uma recuperação até a pessoa se paga. Mas eu acho a parte mais importante assim, um uma operação que não, você não tem um Suporte ali, você não tem um um pós-venda seller, né, porque tem o pós-venda de entrega do produto e e outro insite, separar. Tem gente que usa até no no Drop ou

até no no Nutra o mesmo número de WhatsApp para conversar com um cara que já comprou e que tá com problema com rastreio, alguma coisa assim, e para conversar com um cara que tá vendendo. Isso aí te atrasa muito, porque o teu o teu atendente ali, em vez dele tá vendendo, ele tá tendo que dar Atenção para um cara que tá puto, porque o produto da China demorou ali um cco dias a mais para chegar. Então, um insight muito forte é você dividir e você explita isso. Vamos supor, ó, você comprou de mim, seu produto

tá demorando. Você vai, opa, comprei de você, cadê o produto? Olha, eu sou uma só uma vendedora para você reclamar ou para você perguntar qualquer coisa, é esse outro número aqui, ó. Daí você envia e já arquiva a conversa. Você não Precisa mais responder nada para aquele cara. A resposta do que ele quer tá nesse número. E se é um cliente muito chato ainda, o número de pós-venda ainda manda pro e-mail, porque é até a parte eh legal de falar de estorno. Como que eu faço o o estorno na na minha operação? Eu não faço

pelo WhatsApp, eu mando o cara pro e-mail. Só de você mandar o cara pro e-mail já vai abaixar uns 30% do storo. Porque se o cara ele quer o storil, à vezes ele fica com Preguiça de de mandar o e-mail, entendeu? Ô, e o pessoal, ô gente, vocês vão me cancelar, mas eu fazia, o cara que queria pedir estorno quando eu tinha loja de drop, eu fazia um o cara tinha que preencher o formulário com tanta coisa, velho. Não, mas isso eu hoje, isso é tipo assim, no cara, se você for tentar cancelar um plano

da Oi, eles vão te encher de coisa para você falar. Ninguém, tipo assim, não tem nenhuma empresa que você abre o reclame aqui, da Oi para você ver, da Vivo. É um maior do Brasil. Exato. Então, tipo, como que eu eu faço até essa parte distorno, até um insight legal, eu mando pro para um WhatsApp isolado, que ali é uma pessoa que ela tá só cuidando disso para mim, ela analisa a situação da pessoa, a pessoa ela não quer solução, ela quer realmente o dinheiro de volta. Então, tá bom. Vamos começar o protocolo de estorno.

Primeira coisa, é ela mandar o e-mail com os dados dela. Daí ela mandou E-mail com os dados, a gente pede foto e vídeo do produto. Aí se você trabalha com um público mais velho, 50% já não manda, porque o cara não sabe, ela a pessoa não sabe mandar um vídeo e uma foto no e-mail. Não. E é importante porque se você vai, por exemplo, pegar ali, aí o cara faz o devolve o produto para você, a peça para você e aí ela volta danificada, aí você não, pô, você não deveria ter dado o estorno para

ele porque ele ferrou com a tua peça. Sim. Não. E outra, isso é totalmente dentro da lei. Depois que a pessoa solicita o estorno, você tem ali um, agora não vou saber o número certo de dia, mas você tem um certo número ali, se eu não me engano, é mais de um mês, tipo, você tem, sei lá, 45 dias para devolver o dinheiro da pessoa a partir do momento que ela te pediu o estorno. Então, vamos supor, a pessoa comprou de mim, ela me pediu o estorno dentro de 7 dias, beleza, eu vou devolver o

dinheiro, Vamos começar o protocolo, manda primeiro pro WhatsApp, no WhatsApp conversa e manda pro e-mail. Mas nisso cada etapa dessa desse funilzinho de reembolso vai perdendo um pouco. Então, tipo, de 10 pessoas, chega duas no final, em vez de tipo 10, que seria se você simplesmente só tá bom e toma o reembolso. E outro insite legal é pedir pra pessoa, você gera lá o o envio tudo e pede pra pessoa enviar esse produto se ele tiver em boa condição, para uma Outra pessoa que comprou. Então você pega a vende em São Paulo, você pega uma

outra pessoa em São Paulo que também comprou de você no outro dia que você ainda não enviou e você pega o produto tipo seu que comprou aqui e faz você enviar pra pessoa ali, entendeu? Então você acaba reutilizando o o produto. Por isso que é até importante pedir o vídeo também, né, e foto para ver se o produto tá em boas condições. Perfeito, cara. que me que resposta [ __ ] Acho que só Desse insite, do primeiro aqui das três cartinhas já vale muito teu like, se inscrever no canal e seguir a playlist também no

e e seguir eu também no Instagram, lógico. Qual que é o Instagram? Dudu, Dudu Miranda. Tá aqui na descrição, viu, gente? E cara, qual que é a segunda cartinha que você escolhe? Vamos de direita. Beleza. Tu à direita aqui. Esquerda por último. [ __ ] cara, esse tema eu acho que você não vai manjar muito, viu? Tabula. Cara, qual Que é o melhor insante? Papo de mentoria. Se eu falo para você, Dudu, cara, tô precisando rodar tabula agora. Que que é uma estrutura? Que que você diria para mim fazer? Pô, inicialmente para conseguir ter pelo

menos meus primeiros resultados, o que que você falaria para eu tipo me atentar? Papo de mentoria vai ser o seguinte, então você vai começar no tabula. Primeira coisa que você precisa é de um advertorial, um funil que venda. Aonde que você vai Conseguir isso? Cara, tem uma coisa que é tipo assim, sabe quando fala que o Brasil tá atrasado? As ofertas que funcionam lá nos Estados Unidos, elas demoram para vir no Brasil. Aonde que você vai pegar sua oferta? Fora do Brasil e trazer ela para cá. Então, como que seria pra pessoa começar no tabula

do nada? Vamos supor, o cara vem nutro ou vende drop, tanto faz. Você vai olhar as ofertas que estão dando certo fora do Brasil, vai simplesmente copiar o Advertorial do cara de fora do Brasil, hein, galera. Não é para copiar o amiguinho do Brasil, mas vai pegar a oferta de fora do Brasil, vai traduzir, montar ela idêntica aqui no Brasil e vai rodar a sua oferta no tabula. Cara, a chance disso dar certo é 85%. Tem alguns fatores que é tipo assim cultural, porque às vezes uma oferta, por exemplo, fora do Brasil, a galera vende

muito aquecedor. Se você for olhar, aqui no Brasil ninguém tem costume, muito pouco Costume, tipo, não ao ponto de gerar essa dor aqui. Não tem um frio que gerequecedor. Mas isso de você conseguir espionar ofertas escaladas de fora do Brasil, trazer essa estrutura pro Brasil e rodar, já é o grande diferencial assim. E como que a pessoa vai fazer isso? Tem uma ferramenta de espionagem que ela é tipo assim, mano, muito muito muito pouco conhecida, só que ela eu só revelo para para aluno e mentorado meu. Mas tem um outro uma outra forma que é

Tipo, cara, muito simples, que é com VPN. Então, você entendeu? Você pega o VPN e coloca lá o seu IP dos Estados Unidos e você abre um site de notícia, user today, ou você pode, se você abrir um site de notícia do Brasil com VPN dos Estados Unidos, vai aparecer anúncio dos Estados Unidos para você, entendeu? Daí lá você consegue dar uma analisada, consegue ver as estruturas que eles estão usando aí, ó, sei lá, roda o emagrecimento, mano, você vai ficar Abrindo até você achar alguém que tá rodando emagrecimento lá, vai ver a estrutura do

cara e vai copiar para cá. E até já puxar um gancho aqui para falar de copiar, que o tabula, isso é uma vantagem, tá? O tabula ele dificulta a pessoa de copiar. Por quê? Por experiência do usuário. Se eu tô rodando uma campanha lá, eu tenho lá quatro criativos rodando e a minha estrutura. Se alguém for subir a mesma campanha que eu me copiar, que que a pessoa vai Fazer? Copiar o meu criativo e a minha estrutura. Copiar criativo no tabula é uma coisa que não dá certo. Você tem bloqueio de tráfego. Não que a

sua campanha vai bloquear, mas a sua campanha não vai gastar. Por qu? Por experiência do usuário. O Tabula entende que no feed ali, vamos supor lá no no G1, na Isto é no site de notícia, ou até tabula não é só site de notícia, tá galera? aparece tipo previsão do tempo, tem diversos tipos de veículos de mídia Que aparecem o tabula, mas daí nesse veículo de mídia ali que vai aparecer, tem um anúncio do cara que ele tá escalado, ele já sabe que o público dele tá lá, ele tá com criativo A. Se você copiar

esse criativo dele, a mesma foto ali e tal, o tabula não vai mostrar as duas fotos iguais pra pessoa, porque quebra a imersão dela de que poluição visual. É, e quebra a imersão de que são recomendações de notícia. Então, por experiência do usuário, o tabula não Deixa dois criativos iguais aparecerem pra mesma pessoa. E se o cara tá escalado, otimizado para aparecer nos lugares aonde tá o público dele, você que tá copiando, ele não vai aparecer. Então, às vezes a pessoa tenta copiar algo validado no tabu, mano, não dá certo. O que dá certo é,

vamos supor, então vou pegar toda a estrutura dele de lá e vou trazer para cá. Tem até um um site gratuito que você consegue ver alguns anúncios do tabula que chama AFB Bank. AF, tipo AFBank de banco inglêsbank.com. Ele é uma ferramenta de spy que ele te libera ali, tipo, uma página de pesquisa gratuita. Então você consegue, tipo, vai lá e pesquisa emagrecimento, pesquisa ED, alguma coisa assim, e a partir daí você consegue ver algumas estruturas. Mas cara, o VPN é a melhor até, tipo, eu que tenho diversas ferramentas ali, estrutura, eu sempre falo que

a ferramenta de espionagem você tá vendo o passado, você viu que já tá Rodando. Agora, quando você usa VPN, você vê o que tá rodando agora, nesse momento. Então, às vezes você consegue identificar uma oferta ali que ainda nem foi pro banco de dado das ferramentas de spy, mas você tá vendo ela ali em tendência, cara. Muito top. Inclusive eu fazia muito isso de de não de VPN, mas eu criava um Instagram e eu falava: "Pô, meu perfil". Eu começava a seguir, fazer as coisas como se eu fosse a persona, sabe? É tipo, a gente

é homem, eu quero ver um anúncio de mulher, não vai aparecer para mim, então preciso criar um Instagram ali fake de mulher, eu quero que ela seja gordinha. Nossa, pera aí, nem deu certinho. De boa, editor corta aí depois. Mas enfim, eu criei ali um Instagram, quero uma que ela seja mulher, que ela seja gordinha ali e tals para começar a aparecer anúncios para mim. E outra coisa legal que no tabula não tem biblioteca de anúncios, Entendeu? Então, tipo, cara, você vê uma oferta, às vezes você tá de bobeira ali receber uma oferta, você joga

lá na biblioteca de anúncio, 700 anúncios eh ativos, o cara tá escalado no no Face, né? O cara faz isso no Face, ele tá escalado. Agora no tabulo você é muito difícil você identificar se o cara tá escalado ou não. Você tem que abrir várias vezes vários sites para ver se o anúncio do cara tá aparecendo bem escalado ali e ainda assim você não tem Uma confirmação de que ele tá escalado. A única coisa, a confirmação para mim é o seguinte. Um cara que tá rodando um anúncio, que eu já vi ele três, quatro, cinco

vezes durante ao longo de um mês, perdendo dinheiro, ele não tá. Ninguém gasta dinheiro em anúncios e tá tomando prejuízo, pelo menos não por um longo período. Às vezes o cara tá testando ali, mas, pô, já viu o cara várias vezes por um mês ali, então ele tá ganhando dinheiro com aquela estrutura e é legal Da gente fazer um estudo técnico dela ou até se for na gringa, pegar a estrutura e trazer pro Brasil. E é muito real isso. E cara, ô, deixa eu só complementar mais uma coisa aqui. Pode falar. Não, perfeito. Quanto mais

complemento é melhor. Igual não é que é é tipo assim, igual do dos Estados Unidos funciona pro Brasil, por incrível que pareça, do Brasil funciona Latan, entendeu? Então tipo assim, ó, o cara que roda contra entrega ou roda algum Produto, tipo assim, Chile, Argentina, se você pegar uma estrutura vendendo no Brasil e testar na Argentina, no Chile ou até na Colômbia, a chance de dar bom também é é alta. Caraca. Então você vê, você literalmente com essa estratégia você vai conseguir rodar no Brasil. Lat e no global. [ __ ] ô, e essa essa estratégia

que eu passei, eu vendia por 5.000 na mentoria, que era a estratégia que, tipo assim, que a que eu comecei, que era pegando as ofertas fora e Trazendo para cá. E é literalmente uma parada que é validada. Eu acho que sempre vai validar. Sempre, sempre, sempre, sempre. E agora pra nossa última cartinha. Olha, é um tema que você ainda falou. Vamos ver se a gente vai colocar contingência, cara. Que que seria a contingência pro tabula? Cara, no tabula a gente não tem nenhum tipo de impecílio para rodar. O que a gente tem, o, a maior

dificuldade das pessoas, na verdade, é aprovar a Campanha. Depois que ela tá aprovada, você não tem problema. Você vai conseguir rodar ela eternamente ali. Cara, é mínima chance de dar algum tipo de problema. Não é impossível porque eu já vi acontecer, mas é quando o cara, tipo assim, roda umas coisas muito cabulosa. Mas, cara, qual o que que seria para aprovar a campanha? Você precisa de algumas coisas. No, principalmente na no rodapé do seu funil. O rodapé do seu funil, ele tem Que ter os seus dados e os seus e o seu contato. Então, tem

que ter o seu CNPJ, o nome da sua empresa, um telefone de contato, tem que ter as informações suas ali, tem que ter um termo de isenção de responsabilidade. Esse termo aí você consegue fazer o chat GPT, gera para você. Ou quem precisar pode até me mandar mensagem no Instagram que eu mando lá para eu disponibilizo. Então, tem que ter o termo, tem que ter os contatos. Cara, tem que ter mais alguma coisa que eu ah, tipo termos de uso e políticas de de privacidade, essas coisas. É basicamente o o básico ali no rodapé, tá?

Se for o produto de saúde, tem que ter estudo científico. Então, eu não posso falar tipo assim: "Ah, neuroestimulação diminui a dor na perna se eu não tenho um estudo científico que afirma isso que eu tô falando." Só, cara, isso é muito maleável também, que você consegue sempre arrumar um estudo Científico de algo. É bem de boa, tipo TCC. É exato. E você não pode afirmar nada criativo. Tipo, essa joelheira cura a dor no joelho. Não, essa joelheira alivia a dor no joelho. Cara, em questão de CTR ou conversão, isso não muda quase nada, mas

você consegue aprovar. E até a o nível de corte ali do do tabula, igual como que é feita a aprovação no tabula, é em Israel. Então, é uma israelense que vai ler a sua oferta e ver se ela pode ser aprovada ou não. E ela é feita Apenas uma vez na hora que você manda para aprovação. Então, tipo, não posso também falar muito abertamente como que faz, mas só de você entender como que é o processo, pode ser que você arrume a pessoa que tá assistindo, né? Mas é feito em Israel apenas uma vez a

análise de um cara que ele não sabe falar português. Então, às vezes vamos, não pode falar uma palavra, mas às vezes você coloca na hora que for aprovar ali, você chama a sua marca daquela palavra Que não pode falar, entendeu? Tipo, uma parada assim que daí a pessoa lá ela não entende. Você meio que dá uma diblada na situação ali e consegue fazer a aprovação. Cara, eu tenho até um um e-book que eu montei, ele até tá desatualizado, tá, galera? Montei ele em 2022, que eu explico os principais tipos de reprovação de campanha e como

dblar e arrumar cada um deles. Daí para quem tá assistindo até agora, já estamos aqui com 1 hora e meia de de podcast, eu Disponibilizo gratuito também pra pessoa, só me chamar lá no Instagram que eu mando o e-book. E cara, depois de tanto insite [ __ ] que ó, é difícil vir aqui e falar assim abertamente, porque, pô, são 14 três episódios com esse aqui em dois 3 anos. E é difícil ouvir e falar aqui, cara, que que episódio sensacional que tá sendo até agora. E que que você pode dizer até para quem tava

contigo lá no início, até falando uma coisa mais Pessoal, que que você pode dizer para as pessoas que te apoiaram, até paraa tua mulher que tá aqui com a gente, que te apoiou, imagino, inclusive desde lá do início, quando você tava começando do do pessoal que tava lá na época quando você tava aquecendo conta, com o pessoal que te apoiou, quando você tava ali desenvolvendo tua tua primeira operação, foi ganhando grana, tal, e até mesmo o que que você pode dizer até pra galera da CPAN que tava contigo, Léo, eu vi te Teu crescimento, entrei

na CP na CP 2022, eu vi ali tu se desenvolvendo, crescendo para caramba. Então, que que você pode dizer? literalmente para todo mundo que te apoiou e até mesmo tá assistindo você nesse exato momento, olhando diretamente na câmera. Cara, cara, eu sou muito grato a todo mundo que participou da minha jornada, nem que seja só um pouquinho, eh, para mim ter todo o apoio que eu tive no começo, que foi o o apoio ali das pessoas da minha Família, dos meus amigos que estavam próximos de mim ali, cara, ninguém foi contra o que eu tava

fazendo, todo mundo me apoiou, entendeu, que é uma virada de chave muito forte também você largar uma faculdade. Eu até não terminei de contar a história, mas eu larguei a faculdade no oitavo período. E no oitavo período e cara, a galera que tava perto de mim, minha família foi muito que eu achei que não ia me apoiar, me apoiou demais, viu que era o que eu queria fazer. E eu sou Muito grato a todo mundo, todo mundo que participou da minha jornada, galera da Cartipanda, meus amigos e minha família. Cara, top demais, mano. E pro

pessoal que assistiu esse episódio e literalmente se conectou com você, quer aprender tabula com você, que é quer consumir muito mais conteúdo, qual que é o teu Instagram novamente? Cara, é underline do Miranda. Eu até queria pedir licença para falar que eu tô com as vagas abertas agora para para uma Mentoria que eu faço, chama Jornada Native Star. E ela é uma mentoria para quem já tem operação, então não é para quem tá começando do zero. Ela é para quem tem uma operação de Facebook, roda Google, roda TikTok, Kawai, independente de qual seja, e ela

quer migrar pro tabula. E daí quem é o meu aluno, eu consigo o gerente de contas dentro do tabula, dou todo um suporte ali até dessa parte de como que vai ser a estrutura, que não é só pegar a Estrutura sua validade e subir no tabula. Às vezes você tem que fazer uma ediçãozinha, colocar uma etapa mais, tem que adaptar do carro de venda para puxar pro tab. Exato. Exato. Eu abro as minhas ferramentas de espionagem que são as quais eu consigo, a gente consegue usar ela para fazer a análise da concorrência, que é algo

que eu acho muito importante. Isso em toda fonte de tráfego, tá? Se você vai entrar ali num campo, você precisa saber quem são os Times. Então você tem que ver sua concorrência para ver como ele tá fazendo para conseguir montar sua estrutura. Então só me seguir lá no Instagram que a gente, se eu quem tiver vendo, se ainda tiver as vagas abertas, vai ter o link na bio lá, pode me chamar também, eu respondo todo mundo, a gente vai conversando. E Dudu, antes de finalizar, eu queria agradecer não só a sua participação no Panda Meeting,

não só a sua participação tanto nessa Trajetória, desde Kart Ex até Kart Panda e principalmente te até agradecer por tudo que você vem construindo aí na tua história junto com a gente no digital, porque para nós é uma honra. Você é mais do que um parceiro, mais do que um cliente, é literalmente amigo nosso. A gente vê você assim, o Léo também, os meninos conhecem você faz tempo. E para nós, você é tipo um dos caras que a gente vê lá dentro da plataforma, a gente fala: "Pô, não, esse cara tá com a Gente e

a gente vai fazer de tudo para manter ele lá". Então, queria te agradecer por ser parceiro nosso. Eu que agradeço vocês por tudo, cara. E sempre que você precisar pode contar com a Cartip Panda, cara. Aí, e tenho certeza que esse episódio aqui, se não abrir o olho da galera, se você que tá aí em casa literalmente não entendeu ainda como que funciona o tabula depois desse episódio, assiste de novo. Então, cara, obrigado. Ou compra minha mentoria, Compra mentoria, que aí a mentoria tu vai aprender, você não vai só aprender, mas você vai virar experto.

É isso. E, mano, obrigado mais uma vez, cara. Estamos junto demais. Inclusive, para você que tá aí de casa, tá ouvindo no Spotify, tá ouvindo no YouTube, tá fazendo uma viagem, tá ouvindo aqui no carro, bom, tenho certeza que você vai aplicar tudo isso que você tá aprendendo. Ou se você tiver daquele treinão da academia, parou para ouvir de Novo um insudu falou: "Olha, tenho certeza que se você gostou desse episódio, existem diversos outros que vão abrir a tua mente, não só para você faturar no digital, mas para você colocar lucro no seu bolso, que

é o que importa no final das contas. Então já segue a gente aqui no Instagram, já segue também no Spotify e no YouTube. E o nosso Instagram é Cartipanda BR, tá tudo aqui na descrição, não só o nosso, mas também o do Dudu. Então, além de Seguir a gente, segue ele lá. Eu tenho certeza que você não vai só aprender tabula, mas como você vai fazer muita grana. E olha, é claro, junto com a Carte Panda. Então, se você gostou, já se inscreve no canal e ativa o sininho também do YouTube, porque tem podcast toda

quinta-feira, 5 horas da tarde. Fica ligado aí e espero você no próximo podcast. Até a próxima. [Música]