SOCIAL SELLING - COM VINICIUS DE SÁ E THIAGO GERMANO

Mas o pessoal vai entrando Então vou liberando aqui o pessoal viu boa noite boa noite boa noite boa noite boa noite boa noite Lúcia Bruno Aline pessoal Oi boa noite boa noite boa noite boa noite E aí Thiago como é que começamos Será que já falta um minutinho a gente pode Esperar um pouquinho mais Vamos pessoal vai chegando né vai se acomodando um pouquinho porque ele já chega mais gente aí gravação esses um é o seu né Vini a gravação você me envia depois para eu compartilhar Total tamo junto tamo junto Boa noite a todos

feliz quarta-feira A gente vai falar aí né Thiago de vendas vão falar de negócios Vai ser muito bom é massa legal tô animado O pessoal já tá chegando aí também tá entrando aí tá entrando aí tô aqui Renato Gabriel o pessoal aí Aline Emerson galera a gente vai começar Tá estamos só dando um tempinho para para chegar Boa noite boa noite boa noite boa noite [Música] vamos começar Bora vamos lá vamos lá então vamos lá então pessoal então muito boa noite e não é para os que não me conhece eu sou Tiago Germano eu tô

falando isso para quem já me conhece porque tem uma galera aqui que também é da equipe do Vinícius e também mentorados do Vinícius que tá Participando hoje com a gente né e eu quero apresentar para vocês o Vinícius Então olha só o Vinícius eu conheci ele através da mentoria da Mancha a gente faz parte do mastermagem do Fábio Soares que trouxe a metodologia sobre o Brasil e o Vinícius ele já fez mais de 42 milhões em vendas com que me comerciais nas suas empresas Então esse cara entende um pouquinho de vendas tá galera então ele

tem muita experiência para passar e vai trazer essa experiência Aqui para gente ele é fundador da fuça e o System e também é fundador propriedades compartilhadas então sem sem mais delongas né Nós vamos falar de coisas práticas aqui que a gente tem usado nos nossos negócios a gente compartilha quando a gente tá em outros a gente fala muito sobre o quão incrível são os resultados desse trabalho tá hoje eu vou ter também a oportunidade de trazer aqui a Juliana que tá junto aqui com o nosso time Comercial executando também as abordagens da sua série fazendo

suas chanceler ativa e todos os dias e a gente tem colhido resultados incríveis também vamos compartilhar algumas das coisas que a gente tem descoberto aqui que a gente tem feito e tem funcionado por aqui então apresentei rapidamente que o Vinícius mas ninguém melhor do que ele mesmo para explicar um pouquinho né da jornada da carreira dele e trazer para a gente o Conteúdo inédito um conteúdo que Sem dúvida nenhuma pode fazer toda a diferença vai fazer toda a diferença no negócio de vocês se vocês aplicarem se vocês aplicarem 10% do que ele trouxer aqui Ou

você já pode sentir um incremento também considerável nas vendas de vocês aí ao longo dos próximos meses tá bom Vinícius a sala é sua fica à vontade pessoal prazer né É um prazer estar aqui com Thiago ele que domina muito assunto Que a gente vai tratar hoje que é a linha a gente troca muito eu sou Admirador do trabalho dele né a gente troca muita experiência e a gente está no dia de hoje para trazer algo que tá em alta né que é o seu show e vou explicar o que é o seu Joseli mas

também a gente vai a fundo de estratégias que a gente vem usando para aplicar tanto eu quanto ele a gente tem o resultado interessante eu vou contribuir algumas coisas ali em Outras né E com essa soma eu creio que vai agregar todo mundo amém explicando aqui o que é o seu show é você falar com uma pessoa que vai para o seu Direct e você a fazer um agendamento final dessa fossa né gosto de Thiago Eu Gosto de falar que é mais ou menos deixei todos mudo aqui que tava tendo um vídeo daí você ficou

muito também fiquei mudo voltei aqui que que acontece a gente Digamos que a Gente tem um grande shopping né tem pessoas andando no shopping tem pessoas que param para ver uma vitrine tem pessoas que entram na loja entrar na loja virar o lixo ficar olhando a vitrine como interessado é o que é como se fosse seu sellen não é a pessoa não demonstrou nenhum interesse Mas ela tá lá tá vendo tá por perto e mais ou menos o seu José aqui que ele faz ele como se fosse o vendedor da loja que sai e consegue

falar com aquela Pessoa e conduzi-la para dentro da loja com uma conversa né então a venda conquistada que muitas vezes a pessoa não entraria nem na loja então José ele é muito interessante e o Tiago ele tem gerado um resultado muito interessante nesse nessa estratégia a gente tem também aqui umas estratégias de conversa para gerar essa conversa desde pretensiosa em um agendamento que pode gerar aí no nossos casos 30 mil vendas 50 mil 100 mil até Vamos lá vou compartilhar aqui meu mapa mental e vamos ouvir eu vou te pedir um favor antes de você

compartilhar e você se apresente para o pessoal explique um pouquinho dos teus negócios porque aqui tem muitos mentores Consultores pessoas que são da minha tribo aqui mas não conhece o Vinícius se puder explicar um pouquinho do teu histórico aí olha eu sou fundadora a propriedades.com é uma empresa que vende frações imobiliárias São atrações de férias aí já trabalha com equipes comerciais com SDR exclusers desde a fundação da empresa e a gente tem uma empresa de acionamento de vendas também que é sistema a gente recruta treina seleciona capacita é pessoas e processos na área comercial então

a gente faz esse trabalho tanto na vertente Imobiliária quanto na área comercial feito que que eu pensei aqui meu caro a gente a gente jogar eu não sei se você quer Jogar o teu computador para o começo né A primeira parte seria os assuntos que a gente vai tratar hoje tá gente primeiro seria o que Tiago faz muito bem que é um conteúdo gerar desejo em levantar de mão Ou seja pessoas que demonstra algum certo interesse que a base do seu Célio né pessoas interessadas tua loja ela não é bonita ou não gera alguma atração

ninguém para para olhar a vitrine e também a gente Vai falar de conceitos do seu show hoje vai falar do Framework exato para conseguir tracionar essa pessoa para um agendamento o que você faz depois de agendar também tem um passo depois é importante gerar essa solidificação de agendamento táticas de fala o Up Tem gente que fala que o ouro tá no valor eu posso concordar demais né a gente tem algumas estratégias boas falam para aquele Elite que não avançou ele começa a avançar Que eu vou passar aqui para vocês o Thiago junto com a Ju

né Thiago vai mostrar como é que ele gerenciam né esses Direct do Instagram e vira um cambante de vendas ou seja uma organização dos seus contatos para que você está no máximo a gente vai falar também né Thiago de algumas abordagens aqui que a gente é selecionou que deram certo para vocês verem na prática como é que é essa conversa sobre gerando aí na gerando aí um agendamento que sai uma Venda Thiago então o que que a gente faz aqui a gente coloca primeiro nesse tema ou sigo aqui e depois você entra com esse tema

aqui de obtenção de levantar de mão acho que é legal você seguir e daí é depois a gente fica aqui como que né vou trazer a Juliana aqui para explicar como que ela tem feito essa abordagem inicial a gente explica também como que a gente gera o primeiro contato do seguidor né do novo seguidor com a gente Aqui como que a gente faz legal massa vamos lá então pessoal vou começar aqui com conceitos do sushi selem como expliquei para vocês é o socially vocês estão vendo o meu mapa mental show de bola Vamos ver é

aquela pessoa que ainda não virou Lídia ela não deu nenhum contato e não expressou nenhum interesse Além de estar na sua página no mínimo ter gostado de você então a gente tem que entender que Não é um contato com alguém que demonstrou qualquer interesse assim explícito Então a gente tem que usar táticas de conversa para ir gerando esse interesse geral agendamento abordagem tem que ser uma venda invisível ou seja o máximo você tem que mostrar para ela que você não quer vender para ela que você não tá com interesse comercial o máximo você tem que

mostrar que é uma conversa em que você se interessa muito Mais por ela do que ela em você você tá muito mais interessado em falar para ela e com ela do que falar o que você tem para oferecer para ela Esse é o segundo princípio terceiro princípio é usar essa Tríplice Aliança aqui que é educação desapego interesse Genuíno então se você trata a pessoa com educação e você não se mostra tão apegada assim essa conversa não gera uma tanta repulsa Porque se você falar demais se mostrar muito apegado a pessoa vai entender que você no

final quer vender e tudo bem Quero vender mas nesse momento que a pessoa não tá tão interessada você tem que levar lá na conversa no jeitinho né E como é que funciona o seu show bem feito é você se mostrar interessado no perfil dela a vantagem de estar no Instagram é que você pode ver o que ela faz né E você usar Tríplice do relacionamento com pessoas que é Ponto em comum é você fazer a apreciação sincera e o interesse Genuíno como é que a gente trabalha o desapego no seu show Seven muitas vezes a

gente tem que não responder tão rápido a pessoa quando a gente quer responder ela para vender para ela é como se fosse na sedução né em que o homem tá interessado numa moça em que ele não vai de cara não vai tão direto assim ao ponto então se a pessoa te respondeu o que que eu sugiro primeiro você tem Blocos para falar com As pessoas você não vai ficar o dia inteiro ou esperando teu Direct desocupado se a pessoa te responder você vai correndo responder ela não você tem horário teu dia para falar com novas

pessoas dá Saudação Para novos seguidores e aí você consegue naturalmente não responder tão rápido que parece que você tá muito apegado quando você responde rápido parece que você tá muito em cima da pessoa e quando você demora para responder que que gera Na cabeça dela Poxa a pessoa não tá tão apegada de me vender alguma coisa ela tá conversando comigo e outro fato importante que talvez o Thiago Concorde comigo você mostrar o interesse Genuíno na pessoa e no perfil dela e mostrar que ela é importante para você também e educação tá gente sem estratégias de

venda forçada seja educado que isso vai conquistar ela a querida ao próximo Passo com você importante também né quando você está no Instagram falando com esses novos seguidores menos é mais ou seja as suas mensagens elas devem ser os mais curtas possíveis Porque quanto mais é maior que a mensagem mais apego você mostra lembra que é um jogo de desapego e ninguém quer ler textão né você vai colocando como se fosse uma conversa você se torna até uma pessoa ocupada saber que as pessoas mais ocupadas são As pessoas mais interessantes aos olhos dos outros então

se você se mostrar que responde curto no teu tempo mostra que você é culpado logo você é uma pessoa de valor o desocupado é aquela pessoa que não tem valor pelo menos é assim que as pessoas enxergam no mundo de hoje tá então você vai utilizar as cópias né as mensagens da maneira mais curta possível tenta passar teu ponto com menos palavras possíveis na tua mensagem lá do Instagram Personalize o contato tá então o grande diferencial é você ter o Instagram da pessoa para você conseguir a falar alguma coisa que tem a ver com ela

então você pode mostrar que é pessoal o contato e não é algo que você copia cola para todo mundo Claro gente personalizar o contato Às vezes você faz assim você olha para uma foto ou outra e já faz isso porque às vezes você precisa fazer Escala isso né às vezes são tenta seguidores novos de uma hora você tem Que falar com os 30 você não vai ficar pensando e mesmo abolando uma mensagem para cada um deles aí você vai ter que ser rápido a gente fala aqui de personalização a jato Então você pegou um ponto

interessante uma apreciação sincera que você pode passar para ela e você vai personalizar esse contato importante toda a abordagem de vendas você sempre termina com uma pergunta ou como uma sugestão implícita né Para que gera uma resposta muita gente erra sem o Erro básico né de algumas pessoas aqui fala alguma coisa e a pessoa não responde porque não tem uma pergunta pergunta faz a pessoa continuar a conversa sou Joseli em geral um jogo de pergunta a gente vai precisar Framework Mas você tem que perguntar bastante para pessoa para se interessar para ela por ela e

para ela continuar conversando contigo né lembrando de usar o tripé do relacionamento que é gerar ponto comum apreciação sincera e se interessar Genuinamente pela outra pessoa sim olha só eu comecei esse processo de social no ano passado e eu vou confessar que a primeira vez que eu vi isso eu fiquei um pouco recente um pouco desconfiado se funcionaria de fato Ou não mas eu resolvi testar e eu fiquei surpreso com o resultado que eu tive mas na época Eu testei fazendo uma de uma forma muito Customizada a nível de por exemplo eu olhar o perfil

da pessoa e mandar um vídeo para pessoa no Direct dela inclusive muitos comentavam que nunca tinham recebido uma abordagem como essa então a taxa de sucesso foi muito alta mesmo eu fazendo muito pouco porque eu tava com diversas outras atividades e eu fazia isso no horário livre que eu tinha ali que era mais ou menos cinco minutos que eu tinha antes de fazer outra atividade assim uma coisa muito rápida Mesmo hoje né como você falou bem a gente precisa ter uma uma escala a gente precisa fazer assim escala precisa fazer um volume maior se não

não se torna viável né não se torna nem lucrativo e hoje aqui quem tá à frente disso é a Juliana então até quero chamar Juliana aqui para ela falar sobre uma coisa muito interessante que a gente percebeu assim que a gente usava um certo Framework E ele ele funcionou quando eu tinha um social célere um SDR aqui né uma pessoa do time comercial fazendo no início do ano e dava certo só que por que que dava certo ele fazia em volume e aquelas pessoas que respondiam a conversa continuava e eventualmente algumas dessas conversas geraram vendas

Mas a partir do momento que a Juliana assumiu isso e começou a fazer aqui com mais cuidado isso do Da metade ali de maio de Junho para cá a gente observou uma taxa de resposta muito muito mais alta inclusive nos últimos nas últimas semanas a gente tem observado assim uma taxa de respostas e por consequência de fechamentos bem mais alto a ponto de ser um dos principais funções de vendas que a gente tem aqui tem a cara chamar Juliana para ela falar sobre isso porque essa questão da você falou ali a personalizar o contato o

quanto isso é importante o quanto isso é Subestimado Juliana Oi pessoal tudo bem deixa eu colocar você aqui é que a gente tá na mesma sala então a gente tá usando o mesmo microfone aqui mas dá para ouvir a Juliana então para quem não me conhece eu sou a Juliana alguns já me conhece né Juliana trabalho aqui com Thiago também sou noiva dele né então a gente trabalha juntos e eu como Tiago falou eu assumi Agora para fazer essa parte tudo social tele e essa questão do de não ter um padrão né um certo é

o que eu sinto aqui com as pessoas que a gente vem treinando para ajudar né a pergunta que que faz muito né que o que o que eu escrevo como eu abordo quando me perguntam assim o que que eu falo né e eu sempre eu sempre digo não é não tem um padrão não tem uma resposta certa não tem uma frase montada então a Gente vem o textão de formas mais personalizadas né então a gente faz da seguinte forma todos os seguidores do dia são abertos né Tem uma aba do computador ali a gente abre

todas elas e cada perfil a gente envia uma mensagem tem ali uma mensagem padrão que a gente modifica de acordo com o perfil do cliente já se ela já dá mentorias ou se já faz consultorias ou também né se não tem nada nada disso escrito a gente Busca ali um ponto alto e aí a gente faz a primeira abordar mas é muito importante essa questão mesmo de não não se apegar um padrão uma frase pronta né Ah então depois a pessoa responde a segunda pergunta o que que eu mando Então vai muito do teu público

vai muito de você sentir o seu cliente né E é isso que a gente tá trabalhando muito aqui inclusive com as pessoas novas de mostrar que é mesmo ter uma uma noção né Tem uma noção é de como tratar aquele Aquele cliente como seguir não tem nada já certo né um padrão certo que você vai vai responder em uma frase e pronto seria isso tchau não é isso mesmo a gente tem um tem um Framework tem uma estrutura mas não pode ficar engessado nela na taxa de resposta cai muito e muitos né quando a gente

traz o tema até mesmo outros temas de abordagem a pergunta a primeira pergunta que vem é Tá mas o que que eu falo o que que eu pergunto né E talvez alguns Até fiquem com raiva quando eu respondo eu não sei o que você vai perguntar você tem que saber com quem está falando né E aí mas a verdade é que é necessário a customização mesmo tá por mais que a gente consiga fazer em escala a gente ainda assim customiza o óleo e o perfil da pessoa inclusive olha olha alguns perfis e nem aborda alguns

perfis a gente excluir Não aborda porque De alguma forma a gente percebe ali que não vai ter perfil para ser nosso cliente realmente essa metáfora né Thiago e Juliana de Quando você pensa naquele vendedor de loja daquele competente ele não tem o script ele se conecta com a pessoa né ele tá olhando a reação da pessoa vendo como é que ela se veste vendo como é que ela é E aí de lá ela vai traçando uma estratégia né uma estratégia Para trazer aquela pessoa para si e para se interessar na outra pessoa então realmente não

tem um script tem fundamentos né vou pegar até um alguma coisa que eu peguei lá de baixo gente que é como ficar bom e sou seu alguma das coisas que me fizeram Eu também tenho uma taxa de agendamento interessante é modelar players que fazem isso bem então se você vê pessoas né que estão são top players ver como é que elas fazem seus shows com você então boa Parte aqui do que a gente está passando pelo menos para mim foi de ver outras pessoas fazerem bem e ver se era suava bem eu não estava bem

tá E principalmente é fundamento então se você entende muito de por exemplo se você ler o livro Como fazer amigos Influenciar Pessoas você entender a de persuasão sem entender de pessoas isso vai te ajudar muito mais do que o roteiro né você saber os fundamentos é principal em relação a saber uma tática De seus sucesso tá O que que a gente vem fazendo aqui Tá pessoal primeira coisa que o Thiago citou a gente vai observar o perfil da pessoa no caso do Tiago às vezes não vai nem abordar porque não faz sentido Então a primeira

coisa a olhar para esse perfil para quem você vai falar e aí você vai ter a primeira mensagem a primeira mensagem a gente chama no susto selle na prospecção de opener opener só tem um objetivo que a pessoa responde tá Claro responda com uma alta também uma expectativa positiva então tem algumas estratégias que as pessoas usam que funcionam tá todas funcionam aqui a primeira mandar o vídeo né um vídeo personalizado já era mais conexão eu vou falar das três qual que eu tô preferindo aqui e qual que é a maior desafio é escala Às vezes

você tem que falar com 30 pessoas é Um Desafio fazer o vídeo para 30 Então esse é um desafio do vídeo agora se você Tá recebendo duas ou três pessoas quem sabe vale a pena tá hoje não é o que a gente está utilizando mas dá resultado também OK pergunta breve você tem um novo seguidor você vai abordar ele com uma pergunta é um bom ou pena mas hoje em dia com aumento do seu José pode gerar um certo ceticismo ou seus tios seus tios é escudo para vendas né todas as pessoas odeiam que elas

sejam vendidas então a pergunta hoje já já o Gatilho de que pode ser uma abordagem comercial o que eu tô preferindo hoje né que a terceira opção é saudações de boas-vindas uma simples saudação é [Música] uma simples saudação com a pessoa de maneira bem educada então por exemplo um exemplo desses é a que fizeram até comigo uma pessoa que Fala muito bem suchocele e eu trouxe aqui abordagem dele opener dele seja bem-vindo por aqui Vini Espero que meu conteúdo seja útil na sua jornada uma ótima segunda para você e tamo junto e mandou um coração

ou seja bem é bem formal né mas bem amigável E aí eu gerei a gente vai analisar algumas abordagens sobre depois a gente já Analisa dele também tá então a o objetivo é que a pessoa responde então você vai calcular o que que tá fazendo Responder mais é um vídeo é uma saudação é uma pergunta para que a pessoa Responda né O que que tá gerando mais o agendamento final isso você pode metrificar se você faz isso todo dia você pode testar como é que fica olha 30 pessoas eu falei assim quantas respostas eu tive

de tentar receber 20 respostas e na outra de 30 recebe 10 qual que é melhor provavelmente a 20 provavelmente tá pessoal porque você tem que ver a cadeia inteira no final você Tem que fazer análise depois até no agendamento na venda mas começa analisando a taxa de resposta que é quantas mensagens primeiro você manda quando você recebe tá E aí depois a gente vai aqui para a gente gosta ou Juliana e Thiago e todo mundo que tá ouvindo a gente gosta de fazer uma pergunta e uma suposição a pessoa responde né você faz a tréplica

tréplica é Responder o que ela respondeu para não mostrar que a sua Interrogatório seja ela fala x você responde esse x e aí você faz uma pergunta e suposição o que que isso gera tá que a pessoa responda porque primeira ela vai querer confirmar sua posição como você tem que ser bom de suposição ah Fulano pelo que eu tô vendo você já deve né no caso do Tiago você já deve estar por dentro do negócio de consultoria né tô pensando aqui bruxar a mente e você faz uma pergunta você já atua com esse mercado você

já já pensou Em atuar você já tá migrando uma pergunta que vai fazer ela continuar essa interação mas a suposição também gera o quê uma resposta da pessoa porque você tem que levar ela para o final dessa conversa tá E aí você pode fazer mais perguntas aqui gente e pode ter um 2.5 mais perguntas né você vai levar uma pessoa por perguntas curtas e aí você pode fazer uma pergunta de situação mais um cida é o que semear tá você pode semear a ideia que você pode ajudar ela Falando olha Fulano Quem sabe a gente

pode te ajudar nessa jornada que pode quem sabe ele pode te ajudar a economizar em férias Quem sabe a gente pode te ajudar a te mostrar um caminho de como é que isso funciona melhor Quem sabe né a gente pode te agregar através de uma Call Então você faz um cida em Sidney não é uma ideia direta mas é a semeadura de uma ideia a qual você quer colher lá na frente ou seja aqui você vai já Colocando para pessoa uma espetada de venda aquilo a pessoa nem sabe que é venda né quem vai achar

que é venda você agradecer a pessoa então você vai aos poucos né Semeando para do nada pedir um agendamento para ela que é um compromisso né comercial E aí vem né esse aqui é opcional também um pré-bit né você falando também de maneira cidem né Poderíamos marcar uma copa pode ser agregador se você quiser a gente pode Marcar uma qual tipo de mortes alguns dos conteúdos que você implementa aí ou seja eu não tô fazendo um pit direto mas eu tô fazendo um pré-bit E aí a pessoa ela vai ter uma resposta né lembrando você

fez algumas perguntas você foi educado você se mostrou desapegado você mostra que pode ajudar você ouviu ela se interessou por ela e aí às vezes ela vai te dar uma deixa aqui que é para você agendar aqui que que a gente faz né a quarta mensagem o Quarto passo a gente faz o pit mais fechamento de horário que aí a gente vai engatar lá no falou Open nível 3 que vocês vão ver que é impossível da pessoa não agendar é uma técnica que fizeram comigo eu modelei hoje eu faço com as pessoas ninguém escapa dela

a técnica quase que infalível minha equipe tá fazendo aí também tá então você faz um pit fechamento de horário como é que é isso esse vídeo mais fechamento de horário Plano o processo que você está vivendo vai ser agregadora a gente falar que é exatamente o foco em né Aí é o teu negócio isso aqui eu coloquei para o meu negócio né o foco em pontinho pontinho pontinho né relacionado com o que que ela falou ou seja algo que conecta com ela e aí você faz um fechamento de horário é que eu gosto de jogar

três ou dois horários hoje eu digo que eu consigo encaixar se eu me Organizar hoje 14:45 ou 17 horas alguns ou dois horários de encaixaria é um exemplo com fechamento ou you tá então você manda um fechamento de horário ou e Ou você já pensou se interessou você já vai direto para o fechamento né Você dá o pitman do horário eu sempre acho isso importante tá gente já testei Eu gosto muito de propor a qual já mandar o horário junto tá eu acho que facilita muito porque às vezes A pessoa fala que vale você vai

mandar os horários ela parar de responder tá E aí que que eu faço aqui em geral eu pego né o horário no Instagram e depois eu pego o WhatsApp e-mail porque que que eu percebi que muitas pessoas passavam até o WhatsApp né e é possível você pegar o WhatsApp depois agendar Mas eu vi que tinha um GAP tinha uma perda aí de números que eu pegava para agendamentos que eu conseguia então já que tava naquele momento né Eu já pegava pegava o Horário e aí eu pegava o WhatsApp e pegava o e-mail para geral invade

E aí a pessoa confirmou o horário perfeito Fulano qual que é o seu WhatsApp qual que é o seu e-mail para mandar um invade também gente invade é muito importante tá parece que não é mas é quando a pessoa passa o e-mail para o invite isso gera um compromisso na agenda dela e a gente coloca também no calendale que nosso sistema começa a mandar e-mail automático para lembrar Ela então é impossível dela esquecer tá também te mandar ICMS automático a gente tem um processo aí de grupo do WhatsApp que eu vou chegar depois também então

última passo é pegar o WhatsApp e-mail eu gosto de fechar o agendamento muito lá no Instagram vocês querem contribuir aqui nessa parte a gente tem feito o trabalho é bem parecido na hora do contato a gente tem impedido o WhatsApp da pessoa E falando por exemplo que uma consultora né alguém que da equipe um consultor vai vai ajudar ela porque inevitável né quando a pessoa sai do Direct no Instagram e vai para um consultor tem um choque tem uma tem uma quebra ali né porque não ela tá falando com o Tiago de repente ela vai

falar com o consultor então a gente já já prepara ela para Isso quem tá fazendo socialing para si mesmo acho que tem até mais facilidade tem menos escala mas tem mais facilidade porque vai pegar o telefone da pessoa para falar com ela então já pode mandar até um áudio no WhatsApp direto já né ou pode já fazer o processo todo dentro do Instagram e já agendar na própria agenda né daí fica mais fácil mas basicamente assim Resumindo não tem certo e errado acho que é o que funciona Melhor para tua para o teu negócio ali

o importante é você seguir esses fundamentos que é o que você trouxe aqui e não mostrar muito apego de também mostrar que você tá interessado na pessoa de fazer as perguntas sempre fechar com uma pergunta para que a conversa não morra e muito legal isso que você trouxe ali do da como é que você colocou até esqueci a palavra ali que você colocou de Suposição esse negócio da suposição tem dado muito certo aqui e assim Ah então vi que você já trabalha com isso então Suponha que você já tá tendo resultado bom em geração de

leads ou sei lá Suponha que você já tá tendo um bom resultado em fechamento de clientes de alto valor isso é impressionante o quanto gera de resposta assim gera a resposta e já meio que já faz a semeadura para pessoa falar Não não é bem assim eu quero ajuda com Isso eu já já não desejo formulário de aplicação eu vi que você não está usando ainda é importante eu gosto de pensar eu não sou sério eu gosto de pensar até um pouquinho fora da caixa gente que ele não a pessoa não precisa aplicar não precisa

virar Lígia não precisa virar nada ela precisa ter um compromisso de horário então muitas vezes o seu José Funciona porque ele não passa por esse caminhos tradicionais ele corta caminho né é natural que a gente Pensa assim por list tem que fazer aplicação na aplicação que tem que chamar ele e tudo mais mas o grande barato do seu josellen é você cortar esse caminho para essa estratégia de pergunta com educação com interesse com desapego isso gera uma um aquecimento na pessoa que você não tem ideia não é só para gerar agendamento Mas é para gerar

um aquecimento mental nela né então a gente nem precisa que ela aplica não precisa nem outro Compromisso será que é efeito da maneira certa porque quando você faz uma pergunta inteligente faz uma suposição inteligente e que a pessoa pensa caramba a pessoa realmente entende a minha situação ela realmente pode me ajudar ela realmente está entendendo o momento que eu tô hoje para solucionar o meu problema é como se fosse um médico né o médico que já que diagnostica e prescreve alguma coisa porque há nenhum momento você está sendo seios ali que é Aquela pessoa que

quer vender demais você tá tendo uma conversa interessada nela e se você mostra a prestação sincera interesse Genuíno isso tem um valor para ela emocional muito forte tá Às vezes você pode até pedir em algumas abordagens eu peço por me manda um áudio para explicar o que que você tá passando né você só da pessoa falar e seu vida isso é um gatilho muito poderoso Então manda direto para agendamento que eu garanto para vocês que vai dar certo tá Certo a gente não usa formulário aqui eu tenho usado uma Cold qualificação de pré qualificação então

a pessoa que a gente consegue trazer do Instagram ela passa por uma qual com um SDR né um Panificadora aqui e ele faz ali três perguntas que já filtram para que eu né no caso closer não Tome o tempo não gaste o tempo com uma pessoa que não está qualificada para ser cliente Então basicamente o essa code qualificação faz o papel do formulário formulário é um compromisso né então basicamente assim duas vantagens do formulário é um compromisso a pessoa preencheu um formulário então Ela demonstrou interesse e também pelas respostas dela você consegue ter uma noção

se ela é desqualificada para você não perder tempo uma pessoa que não tem potencial para ser seu cliente então a gente substitui o formulário pela Cold Qualificação quem tá fazendo O processo todo desde sua série até o fechamento da venda pode fazer essa qualificação no próprio Direct ou no WhatsApp com algumas perguntas você já consegue perceber se a pessoa tem perfil para ir para um fechamento com você eu foi muito legal conversei com o Tiago até desabafei depois ele disse que não era ele também o importante é que fechou né Massa Maravilha gente que que

a gente faz aqui também depois que a gente pega o WhatsApp né então aqui o agendamento no até a pessoa comparecer tem metade do caminho tá Espera aí que eu vou mandar aqui o link para uma pessoa que tá querendo entrar pronto mandei então é metade do caminho O que que a gente faz aqui a gente tem uma cultura muito de solidificar Esse agendamento né quando a gente solidifica Esse agendamento a gente quer aumentar Também o mude dela para que ela entre na qual mais propensa adquirir então o Spin que a gente fala que é

a preparação que a SDR faz para Qual é tão importante quanto o número de agendamento que ele coloca tá então tem essa ideia que ele consegue uma conversão muito maior que outros mas ele não é ele que vende como é que ele consegue essa conversão pela conexão que ele gera na fase de agendamento tá por exemplo lá Nailton viu que a teremos esse mapa mental sim o Anailton viu que cara Aquele momento que o Tiago que é suposto Tiago né se conectou com ele fez toda a diferença quando ele chegou na Copa né já tava

meio caminho andado para essa venda então é importante gerar essa conexão aqui que a gente faz aqui o SDR ele manda um áudio né no WhatsApp no áudio animado falando olha que legal que a gente tem um agendamento Esse meu número pessoal né posso fico feliz aí da sua família no nosso caso é viagem né então Fico feliz da gente conhecer o novo modelo para você viajar mais e de repente fazer essas viagens que você deseja um áudio bem animado conectando com a pessoa né E aí avisando que a gente vai criar o grupo do

WhatsApp gente um segredinho nosso anota aí que esse segredinho eu aprendi lá nos Estados Unidos fizeram comigo e achei bárbaro que que a gente faz quando tem um SDR inclusive aqui a gente faz um grupo com essa Dr o closer e o cliente Tá esse esse grupo do WhatsApp ele tem várias funções ele gera um compromisso maior do cliente ele deixa um lembrete também como um grupo que você coloca o nome da pessoa você coloca uma foto de branding né da tua empresa e você coloca o horário no grupo do WhatsApp e que que você

faz você faz a pessoa Confirmar no grupo então quando você cria o grupo você manda uma mensagem falando aqui ó tô te apresentando o closer né ele que vai Fazer teu atendimento tudo mais reforça o agendamento e faz uma pergunta para ele Confirmar no grupo você sabiam que um compromisso assumido em grupo tem gente que tá chegando agora às vezes entrou essa semana semana passada aqui na mentoria então nunca é demais a gente explicar o que que é um SDR o que que é um closer senão a pessoa tá chegando e vamos atualizar o SDR

gente aquela pessoa quando você tem um sistema de vendas moderno hoje o que mais funciona É você tem uma pessoa especializada em agendar e qualificar e uma pessoa especializada em fechar não é a mesma pessoa que entra em contato e vai fazer a venda até o final esse modelo se torna mais previsível tanto é que o SDR ele tem mais habilidade de fazer essa qualificação em primeira contato closerem apresentar vendo o closer que hoje faz uma venda construtiva uma venda de valor ele tem o tempo raro tenho tempo escasso ele escasso também então Ele é

focado em só fazer apresentação de fechamento e o SDR ele às vezes é uma pessoa mais Júnior né E ela ele pode que o closer Claro mas ele também precisa de habilidades comportamentais técnicas de pessoasão porque essa parte do agendamento é igualmente importante a parte da venda mas ele é focado em fala o Up em gerar conexão rápido em responder rápido quando um líder entrando em contato então o conjunto de Habilidades diferentes então uma equipe madura de vendas ela tem a área de SDR a área de Close tá e o SDR o que que ele

faz ele não vende ele vai agendar para o closet o Close vai fechar a venda perfeito então é aquilo está falando sobre quando a qual é agendada o SDR que é esse primeiro esse primeiro personagem do filme de vendas ele cria um grupo junto com closer como é que vocês fazem vocês Coloca uma fotinha do Brenner da marca coloca o nome do lide e o SDR manual de animado já apresentando também o closer e ele ele é um especialista que ele vai te atender ele é o cara certo para te direcionar e tudo mais né

dá para ver na tela aqui ó Elvis Bruna 20 horas terça né então a gente pega essa foto aqui né e põe deixa eu ver se entra aqui nessa foto a gente coloca o nome do casal aqui e Coloca uma foto assim né que a gente é específica para o grupo bem legal então já era um profissionalismo né apresenta o closet e faz a pessoa confirmar aqui no grupo não espera aí deixa eu ver aqui uma então a gente faz a pessoa Confirmar no grupo que toda vez que você confirma em grupo alguma coisa você

aumenta teu compromisso Esse é uma robertino no livro almas da persuasão fala isso um compromisso assumido em Grupo é muito maior que um compromisso individual Só que tem um grupo né a pessoa fica muito mais propensa a comparecer porque gente vocês vão agendar 10 pessoas não vão ser as ideias que vão comparecer né Então você vai ter que brigar contra a taxa de no show então isso aqui é uma tática interessante que mais a gente faz essa ideia ele também liga no dia para confirmar a reunião você pode mandar o WhatsApp que tá tudo bem

mas aqui a Gente gosta de fazer a ligação que tem umas táticas também de conexão nesse momento tá e você pode também o SDR lembrar ou se você é o próprio closer você pode lembrar a pessoa umas três horas antes do da reunião que lembrar nunca é demais tá bem para que a pessoa não escapullha para que ela não disse que esqueceu e tudo Então são vários estratégias que você usa para ajudar a pessoa Inclusive a gente usa um sistema que dispara e-mail automático para ela SMS para ela realmente ser bombardeada e lembrar daí do

horário vamos lá para as táticas de táticas e falou up pessoal o que eu gosto de falar que 80% das vezes do agendamento Você vai precisar de usar falou a pessoa vai te dar gosto é o que a pessoa para de responder te ignora às vezes até ver ignorar isso é normalíssimo que que acontece com a maioria das pessoas inexperientes Elas acham que algo pessoal elas acham que a pessoa não tá interessada elas acham que a pessoa você não vai se você vai estar sendo insistente demais chato demais para você continuar insistindo mas tem muita

agendamento que eu consigo que a pessoa me deu com vários gostos eu tenho aqui da Talita que tá no site eu trouxe esse aqui que é meu que é uma de prospecção fria para ver quantos ignorados ela me deu no final ela já andou agendou com Esposa tudo mais negociou quase fechou mas de uma prospecção fria tá então continua fazendo com a pessoa né que isso vai dar certo algumas coisas de valor que eu gosto de usar esse olho esse é o olho do julgamento esse olho não fala nada e fala tudo então você fala

sem dizer então você manda o olho a pessoa te responde tipo cara estou te observando que você está sendo modificado você usa esse olho também o Thiago Que nós vamos testar Esse é bom para o pessoal porque às vezes o tal do Ghost né a pessoa tá conversando com você tal tal de repente ela para de te responder e é normal e às vezes não é por mal ela viu e na hora ela ia te responder ela te respondeu mentalmente mas não te respondeu porque a vida da pessoa é corrido né nosso dia a dia

é muito cheio de estímulos as pessoas às Vezes não te respondeu não é por mal ela simplesmente não não lembrou de te responder né daí você manda uma interrogaçãozinha manda um escolhinho nós vamos testar aqui para ver se você pega o olho do julgamento deixa eu ver se o Douglas tá aí gente Douglas tá aí Se tiver aí a Douglas Douglas gente ele é outra pessoa que eu convidei tá Tiago o Douglas ele tá fazendo resultado extraordinário professor joséle no glasse Quando você Quiser complementar viu meu amigo pode pode mandar aí viu cara excelente comercial

tá dirigindo uma equipe de São José ele tá arrebentando demais a gente vai falar principalmente a estratégias aqui de levantada de mão se você quiser contribuir fica à vontade outra estratégia que funciona muito reação nos Stories né você é uma pessoa de ignorou você ela pode um Stories você fala Poxa falou tudo pô concorda isso aí mesmo caramba Que roupa legal Caramba que lugar bacana e você não tá nem aí para conversa o esse falou pelos Stories só faz a pessoa voltar a responder que que acontece em geral ela te responde a tua reação e

ainda volta respondendo ao assunto principal você vai no Stories do Instagram da pessoa e reage no Stories dela exatamente e não precisa nada ser relacionado com a abordagem cara que lugar legal Poxa que Vista pô falou tudo Mandou bem né aí ela Te responde e ainda voltando a conversa outra coisa que eu usei muito cara que a gente ensinou bastante se você tem WhatsApp Instagram isso funciona demais a pessoa parou de falar com você no WhatsApp fala com ela no Instagram você revive a pessoa assim porque ela começa a ficar Caramba já ignorei tanta pessoa

vou continuar ignorando mas quando você muda o local ela sabe que te ignorou no local mas ela continua te respondendo no outro canal e se você vai Alternando tá isso gera agendamento sem tá gente aqui acontece muito assim por exemplo começou o sorteio no Direct do Instagram foi para o WhatsApp no WhatsApp ele não responde o consultor daí eu vou lá eu não né o próprio consultor vai lá no directo de tarefa e fala viu o Fulano tá te chamando lá no WhatsApp falou que você não tá respondendo como se fosse eu falando de venda

aconteceu dessa forma quando a consultora chamou no WhatsApp a Pessoa não viu não respondeu aí voltou lá no Instagram olha fulana te chamou aí a pessoa foi lá respondeu agendou a qual para tu ver se deixar de fazer sem uma venda menos né então a tática que gera venda então mudar a comunicação né até vendo presencial acontece Você vai no evento na fala com a pessoa retoma né é normal as pessoas pararem no meio do caminho então vale muito a pena fazer isso aqui falou up já dando a desculpa pela qual a Pessoa não te

respondeu falassem caras correria aí meu amigo Você que está corrido aí e sempre aliviando a barra dela Qual que é o problema quando ela te dá gosto ela fica sem jeito né de ela ficar se esconder mas se você já tirar a culpa dela ela pode te responder realmente estava muito corrido né Eu sou uma estratégia que a gente usa muito e uma estratégia que eu aprendi aí com Thiago que ela falou com vídeo áudio no WhatsApp Então mais uma variação quer mostrar essa Thiago quero comentar essa aí eu tinha um cliente que ele tava

me dando o famoso Ghost aí né tava não tava mais me respondendo já Desde janeiro WhatsApp soltou uma ferramenta nova Inclusive eu já mudei ali para o o já mandei ali para o pessoal no grupo que agora você consegue no mesmo lugar onde você mandava o áudio você dá um clique ele muda para uma câmerazinha você consegue mandar um vídeozinho curto Que fica redondinho no WhatsApp da pessoa é impossível de ser ignorado Aí eu mandei para o cara e o cara respondeu fechamos uma venda de alto valor aqui inclusive atendi o cara aqui e bom

eu ainda não consegui fazer no nível que eu gostei eu gostaria de pegar todo mundo que eu já falei no meu WhatsApp e mandar um vídeozinho desse porque eu sei que vai chover vendas aqui é só questão da gente parar um dia só fazer isso porque é impossível de ser ignorar você Abre o teu WhatsApp tem uma bolinha com um videozinho o cara falando com você é muito curioso a pessoa vai te ouvir uma pessoa falando Concordo concordo Concordo concordo pessoal então é isso muda o ângulo da desculpa para pessoa reage nos Stories e falou

Onde está o ouro Tchau agora eu queria ensinar uma técnica que essa técnica é muito forte que é a estratégia falou para o nível 3 se ela chegou um certo estágio que ela Quis agendar ela vai agendar e ponto final você faz o fala fecha fala fecha eterno é impossível alguém sair da escola fecha a tela é impossível eu tentei isso aí eu não consegui eu tive que ficar gerando com a pessoa entendeu E aí eu comecei a fazer com as outras pessoas também não consigo fazer tinha certeza que ela queria me dar gosto que

ela não queria para reunião mas ela eu fiz o falou para o nível 3 ela teve que agendar comigo e Já rolou venda usando Isso aí que a gente tem um lema aqui gente quanto mais difícil a pessoa é de agendar mais fácil ela é de comprar então se o agendamento Tá difícil quer dizer quando essa pessoa difícil for para uma qual a probabilidade dela fechar ela tá isso aqui hoje a gente já viu acontecer várias vezes então tá com dificuldade de agendar parabéns você tá com facilidade de você vender ok como é que eu

falo o nível 3 tá falou up Nível 3 é tem um treinamento disso aí Tiago depois eu passo para o pessoal se você tiver interesse é que se a pessoa chegou no que a gente chama entre dois e três é que a pessoa demonstrou interesse Ah tem interesse sim agendar fica legal a qual ela engajou na conversa de maneira mais profunda que que a gente faz a gente manda mensagem uma atrás da outra com os horários e fecha Oi Léo tudo bem meu caro fechando aqui a Janela da semana e lembrei de ti como você

está terça 14 17 ou 4:16 aí a pessoa não responde fala Léo correria aí meu irmão aqui ó dando a desculpa dele para ele né me avisa qual desse filme melhor tem quinta 15:30 também olhinho Boa tarde tudo bom Léo correria no trabalho vamos marcar nossa qual amanhã é 15 horas quarta 15 horas e 16 como é que ficar para você algum desses desse algum desses encaixaria Ou seja Você manda eternamente eu nem chego na quinta pergunta porque ninguém chegou a sobreviver até a quinta você fala fecha fala fecha fala fecha a pessoa agenda um

cara da amante aqui vou aproveitar show de bola e tomando a quinta vai ser como como é que vai ser a quinta Eu só mandei oi para correria aí ele tá digitando Fala irmão papai está uma loucura Estou em viagem Massa aqui ó então é essa que é a quinta é essa sim e cara é bizarro a pessoa fez comigo eu não queria agendar mas teve um momento que o cara não posso ser tão animando aqui topa falarmos terça Já conseguimos agendamento ao vivo aqui o cara da mãe que o cara então esse não escapa

isso não escapa rapaz bom demais bom demais gente então faz você fala fecha fala fecha e a pessoa mora a cara tá bom 15:30 tá o horário ela vai e ela Esqueceu que você foi chato e ela vai ver lá e compra de você tá então você vai fazer isso aqui eterno fala fecha fala fecha fala fecha fala fecha e até aquela fecha o horário contigo deixa eu ver aqui falou Deixa só explicar mais ou menos vamos semana que vem Ah fala fecha fala fecha é assim você fala qualquer coisa né Qualquer uma qualquer um

daqueles falou que o Vinícius trouxe ali e dá dois horários dá um horário para a pessoa te dizer qual que funciona para ela exatamente parou no meio do caminho três já chegou no final da sequência não respondeu então sabe a pessoa chegou aqui no dois ou três você já vai para estratégia eterna de fechamento tá bom Tiagão agora é contigo viu estratégia de habitação de conteúdo de levantar de mão e Douglas se você quiser Complementar meu amigo você tá super bem vindo viu contar a tua experiência aí com o teu canal teu resultado também dá

um oi aí que vai ser bem-vindo a tua contribuição tchau como é que você faz conteúdo para gerar essas pessoas interessadas aí para você e oportunidade meu amigo olha só até o ano passado eu não fazia estratégia nenhuma de atração de seguidores eu simplesmente Usava os meus fones de vendas para gerar leads para gerar contatos agendamentos e seguidores era uma coisa que acontecia por osmose assim basicamente Na verdade eu tinha até meses que eu tinha menos seguidores ficou tinha mais gente que deixava de me seguir do que gente que começava a me seguir você tem

uma ideia porque eu não olhava para rede social mesmo tá mas a partir do momento que eu testei ali o software eu vi que poderia Ser um funil de vendas um outro funil de vendas que eu poderia usar aqui eu comecei a ver com bons olhos a estratégia de trazer novos seguidores daí o que que acontece o meu público e isso precisa ficar bem claro para cada público tem um perfil né Tem um comportamento mas o meu público o meu público em geral funciona melhor para mim quando eu Converso com ele no nível mais profundo

quando eu falo de coisas que são mais de fundo de funil que que eu quero dizer com isso quando eu tô falando de coisas mais avançadas um pouco se eu trago conteúdo de topo de funil conteúdos muito rasos muito superficiais eu percebo que o perfil que vem é muito ruim muito difícil então eu trabalho sempre uma comunicação mas afunilada já falando já para quem já tá tentando já se prostrou em tentar ser consultor Mentor já tentou vender já tentou ter funil então o que que o que que aconteceu quando eu tentei usar uma estratégia de

trazer novos seguidores pelo que os experts em rede social falam que é você fazer Carrossel você fazer impulsionamento de de vídeos de conteúdo tal não deu certo o que que deu certo para mim eu faço uma aula semanal eu chamo de hora do mentor Faço toda terça-feira às 21 horas ontem eu dei uma aula eu pego essa aula que ela fica lá no meu YouTube eu pego essa aula coloco na mão de um editor de vídeo esse editor faz vários cortes legenda e a gente posta a gente posta e impulsiona aqueles que dão mais certo

que fazem mais retorno para gente a gente Analisa eles trazem mais seguidores trazem mais compartilhamento engajamentos a gente segue impulsionando e basicamente a Minha estratégia de novos seguidores no Instagram vem desses trechinhos de vídeos que deram mais certo eventualmente você vai descobrir que tem um trecho de vídeo tipo o cara vai corta 22 partes de uma aula que eu dei de 22 partes que ele corta às vezes um que dá certo assim que tipo realmente traz novos seguidores e qualificados e a gente esse que começa a dar certo a gente não para mais então eu

tenho um trechinho lá que tá rodando desde o Começo do ano todos os dias ele traz novos seguidores para mim e são seguidores qualificados como que a gente sabe que é qualificado porque a gente conversa com os seguidores inclusive quando começa a vir em seguidor Não muito bem qualificado a gente já sabe deve ter algum trecho desse que começou a dar certo só que começou a dar certo por outro motivo então por exemplo tinha um lá que eu falava de vendas palavra de vendas alguma coisa começou a vir um Monte de corretor de imóveis não

tem nada de errado com o corretor de imóveis mas em geral a gente percebe que ele não não vai comprar ou ele compra muito menos do que alguém que já tá buscando ser consultora e tal então a gente foi lá e cortou ele trazia um seguidor barato mas não gerava venda no final das contas então a gente cortou esse trechinho cortou eu digo a gente parou de impulsionar então a gente hoje tem Alguns ali tem uns quatro cinco trechos de vídeos que deram muito certo que a gente sabe que traz seguidores qualificados o custo que

eu tenho por seguidor é muito mais alto do que as pessoas por aí estão dispostas a pagar normalmente Só que ainda assim eu tô disposto a pagar porque eu sei que é lucrativo porque no final das contas gera vendas Então como que eu tô aumentando os seguidores no Instagram hoje Com trechos de conteúdo que é de meio para fundo de funil E como que eu faço esse lucrativo social na veia conversando com cada um dos seguidores ali mesmo no Direct Então essa é a estratégia que deu certo para mim tem certo superfícies tem certos nichos

que você fizer conteúdos por exemplo de Carrossel ou de vídeos que você faz pedindo para pessoa te seguir dá certo funciona tem nichos aí que eu sei que Funciona já vi funcionar então é um conteúdo que foi feito assim para chamar atenção e pedir para pessoa te seguir tem muito perfil que usa isso e usa isso porque funciona no meu caso eu prefiro não fazer eu prefiro não trazer esse tipo de seguidor mais inconsciente é para trazer a pessoa mais consciente mas certa né Thiago Porque fala com todo mundo né imagina falar e perder tempo

né É legal Douglas se você quiser Contribuir né Um pouquinho senão ele passa aí para o não tá ouvindo não tá ouvindo Show Ah não isso eu não tava conseguindo liberar o microfone aqui já me liberaram tudo obrigado pelo convite aí está conversando lá no Fire né E aí trocando uma ideia ele falou cara você tem que participar lá tal contribuir assim a gente tá nesse processo de estruturação de seu show a gente está hoje com Bastante Célia uma pessoa só para fazer isso né e quais são as frentes que a gente tá atacando a

gente tá atacando todos os livros que chegam até nós por meio de dos conteúdos né como você tá fazendo então vem um novo seguidor te manda uma noite olha o perfil primeiro para ver se faz sentido né se é um restaurante no caso desse que eu tô comentando aqui desperte ele fala com donos de restaurante tá então todos os novos seguidores a gente entra em Contato assim vê que faz sentido né pô vi que tem um restaurante tudo bem vi que tem um restaurante e tal prazer ter você aqui conta um pouquinho qualquer momento hoje

começa a puxar essa conversa para ver se a gente acha uma oportunidade ali de agendar uma sessão estratégica hoje Nosso principal funil de vendas estratégica então a gente criou uma roupa uma sessão estratégica muito bem montada se o cara sai de lá com uma boa transformação assim em bom Entendimento da metodologia então a gente já ajuda a pessoa ações atlética focada resolver uma dor bem latente do mercado de gastronomia que é margem de lucro então a gente já pega esse gancho já entende quando o cara fatura já pergunta quanto ele tem lá do CMV que

é o custo dele lá variável principal E aí com base nesses números a gente já puxa o cara com exceção estratégica então o primeiro coisa que a gente faz é esse Essa pessoa nova que chega para nós né o segundo ponto são as pessoas também que curtem os nossos conteúdos Então essa série também tá de olho nos perfis as pessoas que estão curtindo um post Principalmente um post quando um post ele é mais específica tá falando de uma dor mais específica que quem vai conectar com quem tá com aquele problema a gente também chama essa

pessoa tá para começar essa conversa também e detalhe a sua chance conversa com as pessoas como Se fosse um especialista tá não é tipo se apresentando como alguém do time não é como se fosse o especialista mesmo É isso aí é bem é bem importante a pessoa tem uma sensação caramba Nossa tá falando comigo né então eu acho que treina bastante então muito cuidado a pessoa não fala besteira no seu nome mas normalmente tem tem funcionado bem para nós E aí outra coisa que a gente faz tem funcionado bem bem para nós são alguns posts

de levantada De mão que é realmente trazer pessoas que estão interessadas em querer avançar da jornada a gente tem testado diferentes formatos eu não sei eu não sei se eu consigo compartilhar a tela rapidinho eu posso mostrar alguns exemplos de post espera aí primeiro e vou trazer um que a gente vendeu é um pouco mais de 100 mil reais semana passada custando Não consigo calma aí calma aí que eu vou já vou tu consegue ter o entendimento na nosso Carro Chefe hoje é a mentoria de 30 a 36 mil estou vendo aqui o Instagram né

Estamos vendo você quer especialista tá é bom nesse mês a gente tá beirando aí 800 mil de faturamento desses 800 em média 200 e poucos mil tá Vindo só de Selen não quer dizer que o seu chocele é responsável 100% pela venda porque o que a gente olha na histórico do Lídia que ele veio de algum funil então por exemplo cara pegou lá um comprou um livro A gente tem um filho de livro ou o cara acessou uma aula o cara participou de algum funil no passado mas as levantadas de mão que a gente provoca

nos conteúdos tá trazendo gente para fechar entendeu para fechar Então a gente tem usado muito essas levantadas De mão para para chamar Rancho uma conversa para uma uma pegada comercial mesmo tá pegar a pessoa que já tá namorando já tá vendo conteúdo já passou por alguma coisa nossa e a gente física essas pessoas Então quais são alguns testes que a gente já fez tá isso aqui é um post que a gente fez recente semana é o post que teve um engajamento bem alto para nós orgânico a gente teve quase 100 salvamentos teve um monte de

comentário Engajamento a gente fez um CTA para para chamar para um Direct né para conversar e aí isso é um ponto que eu chamo a atenção da equipe lá que uma das coisas é que falta um pouco especificidade e dentro dos Testes que a gente já fez quanto mais específico você é o objetivo de chamar para conversa melhor o resultado eu vou te mostrar o post que a gente fez que deu super resultado que é super será que é super específico a promessa e o que a Pessoa vai ganhar fazer a levantada de mão tá

então aqui você vê ó quer me ajuda para engajar isso aqui para alcançar sucesso negócio de alimentação Direct Então tá meio vendedor e não muito específico né então Não surtiu Direct sorteio bastante interação curtida compartilhamento muito compartilhamentos o imposto assim acima da média de engajamento mas ela não gerou principal que é que é Direct Então isso é uma atenção que eu dei para as Pessoas esse aqui eles tentaram fazer também que também não foi muito bom que eu falei de novo faltou especificidade né como triplicar locutor restaurante né que faltou o seu também que é

uma tensão que eu chamei deles então ele mostrou aqui uma metodologia de como é que você aumenta o lucro do restaurante eu falei Ah faltou aqui também é listar que as pessoas gostam de ver lista né um traço Dois Passo três passo quatro e então não Foi muito bom não teve comentário não gerou nada porque é um post meio genérico as pessoas estão meio ah como triplicado no seu restaurante tipo muito papo ficou de papo de vendedor de curso sabe e não tem especificidade prova social e nem listagem Então tá tudo ruim eu falei para

eles hoje teve reunião foi seis dias atrás falei cara tá ruim a gente tem que melhorar isso daí E aí teve esse povo eu falei cara cheguei Um dia sentei e escrevi a gente tem lá uma Equipe de conteúdo né mas esse povo fui eu que fiz eu falei cara eu vou provocar Essas pessoas só que você é muito específico E aí bombou Olha só tô procurando três donos de restaurante que hoje estão sem me ver acima de 40% que é uma dor muito forte então o curso fixo dele de mercadoria variava né É 40%

ou seja fatura 40 mil de insumos que é bem alto para quem tem restaurante criando conexão com quem tem essa dor né tá sendo bem específico também coloquei Três né não tô falando estou escolhendo donos não três né vou selecionar apenas três para receber uma direção estratégica para reduzir O CNV nos próximos 30 dias através de uma reunião 1 a 1 com a minha equipe então eu tô mostrando qual vai ser a jornada a transformação que ela vai ter em qual período de tempo ela vai conquistar aquilo lá tô sendo muito específico Na promessa e

do que a pessoa vai receber como que ela vai ter Isso através de uma reunião um a um com a minha equipe tá deixando bem claro que não é especialista que vai conversar pessoas ah nossa falar com você não com a minha equipe Se você quer ter a chance de ser um dos Escolhidos gerando escassez e urgência né comenta com eu quero E aí eu não deixe isso vago falei cara temos que ter prova social e aqui eu peguei os mentorados alguns prints de mentorados e qual que é eu quero que você tenha Resultados como

esse essa aqui são print de mentorados mostrando que eles reduziram bastante o semiver a reduzir de 32 para 25 de 42 para 29 então qualquer prova social do que eu falei cara gerou 55 comentários só de donos de restaurante a gente olhou perfil e desse 55 gerou 35 conversas dessas 35 conversas até o momento foram Duas vendas para fechar a terceira Só que ainda tem outros em follow up e eu coloquei 200 Reais de investimento para dar um gás na audiência então assim Lógico que eu não posso fazer isso toda semana que eles não perde

efeito né mas aqui que eu falei para elas a gente tem que começar a pegar as outras dores que a gente tem ó você que tem funcionários que não estão te respeitam como líder eu quero te ajudar Total processo E aí pego lá o print de algum Case eu trago um vídeo da Poca vídeo no Carrossel põe lá um videozinho de um depoimento para validar O que você tá falando e aí são os próximos testes que a gente vai fazer então o segredo da levantada de post com eficiência é isso você tem que ter alguma

escassez tem que ter uma conexão muito forte com uma dor bem específica e mostrar como que você vai conseguir resolver esse problema para pessoa e aliado uma prova social porque promessa ela é vaga Sem prova né então é isso já vendeu mais de 100 mil reais de graça sim e tem bom uma galera que tá Em follow up né e agora viu se eu falo up infinito ali eu vou passar para o time comercial então é isso cara eu acho que são algumas lições que a gente está aprendendo sobre Country Action específico urgência escassez e

prova social e funciona bem posicionamento mais de 100 mil de faturamento e vai vir mais porque tá tudo Falou up né porque o tempo de venda do meu produto hoje tá em torno de um mês então o cara vai conhecer vai chamar Tal tal tal então me fala lá com mais alguns dois já estão confirmados a gente dá para fechar aí no terceiro e tem mais alguns e falar cara legal legal no Direct essa galera Sim Sempre quando a gente põe essas eu quero automação ela já fala um alô para pessoa né Para a gente

não perder o seu show perdendo tempo então já manda um oi tudo bem povo que está interessado e aí a gente começa a conversa quando a Pessoa responde para essas coisas obrigado pela contribuição gostei adaptada final social gostei no finalzinho você ainda colocou a prova social achei Bárbara Juliana vamos vamos trocar ideia então do como né quer dizer o CRM que vocês estão usando Hoje a gente vai usar o High level tá como como mas ele centraliza tudo mas mostra aí como é que vocês dividem a os Líderes aí no CRM de vocês por favor

valeu vou mostrar Então pessoal passo a passo que a gente utiliza hoje aqui para fazer o social serem por aqui ainda não tá não estamos vendo Agora sim né Agora sim primeiramente tenho o Instagram aqui do Tiago aberto E aí eu vou separar todos né os novos seguidores em aba separar todos eles e vou analisar que Hoje como a gente tem uma quantidade né de seguidores razoável ali um número razoável a gente precisa dar uma filtrar após eu enviar as mensagens analisar o perfil ver ele um ponto alto que eu posso começar a conversa com

ele ele me respondendo ele já vai vir aqui para o como esse como é o CRM que a gente utiliza hoje para administrar essas conversas do seu cérebro O Tiago começou fazendo né ele começou ali pelo celular mesmo pegando um contato o outro e administrava ali pelo celular mesmo a gente não tinha no começo um sistema que é o CRM para administrar isso né então basicamente o CRM vai ser um sistema vinculado com o Instagram que a gente consegue administrar melhor isso correto é tem diversos crms né que é claston brilhation é gestão do relacionamento

com o cliente muitas Empresas usam CRM agora CRM específico social especificamente vinculado da rede social não tinha muito não tem muitos porque é uma coisa muito nova e esse como é k o m m o ele é o CRM que a gente tá usando hoje para gerenciar esse social série essa conversa no Direct no Instagram então ele tem esse vínculo com o Instagram assim que a pessoa me responde né ela já vai cair aqui no etapa de líder de entrada que é o primeiro o primeiro primeira etapa aqui Que vocês estão vendo tem dois ali

que não foi respondido ainda né eu tenho duas pessoas mas o CRM que está funcionando basicamente assim ele tem que ter menos pessoas no começo né e mais pessoas no final porque se tiver muitas muitas pessoas aqui no começo significa que a gente não tá organizando abrindo a conversa e dando uma continuidade para isso então aqui seguindo a gente tem três Abas conversa Contra isso conversa com Juliana e Conversa com Marcelo são as três pessoas hoje que estão fazendo essa administração de conversa com as pessoas Seguindo aqui a gente vai colocando colunas que fazem sentido

né hoje para nós iniciar uma conversa aqui com o com o cliente né o potencial cliente ou para Renato tudo bem Tudo Jóia obrigado por seguir aqui você já trabalha com mentorias ou consultorias eu mandei um oi amigável agradeci por ele ter Chego até o nosso Instagram e seguido E aí como ele não sinaliza nada no perfil se ele trabalhava já com mentorias ou consultorias mas visualizando eram um perfil qualificado Então eu mandei essa pergunta né a gente mandou essa pergunta se ele já era trabalhar ele mandou aqui ó Boa noite sim mas consultoria de

treino online porém eu gostaria de aumentar meu número de clientes também gostaria de prestar outros serviços é ótimo aí ele tá aqui No etapa de entrada ainda porque a gente ainda não respondeu Ele Não seguiu eu vou continuar uma conversa com ele já sabendo aqui a dor dele né o que ele gostaria de avançar Então vou vincular algo bacana aqui continuar essa conversa sempre com uma pergunta também no final vou passar ele aqui para conversa em andamento com a Juliana porque eu que estou cuidando agora dessa conversa e não vai ficar bagunçado ali com as

outras pessoas que também administram Aqui então eu tenho aqui 10 10 pessoas na minha coluna de conversa comigo tenho que administrar essas conversas e sempre passando elas para frente de preferência a gente chegar lá no na etapa de venda fechada né mas aí temos outras etapas também caso a gente vê que aquele cliente precisa ainda ser alimentado com um pouco mais de conteúdo se é um cliente que vai precisar de um follow né então a gente tem uma aba que enviar a aula de terça-feira se a gente percebeu Que precisa de um pouquinho mais de

conteúdo para ele ter uma conexão maior com o Tiago Vamos colocar ele nessa aba na segunda-feira a gente faz uma antecipação de mandar um oizinho novamente para ele e o link para ele acessar aula ao vivo do Thiago na terça passando mais para frente aqui a gente tem uma coluna de não interesse né ter várias pessoas que de fato vão analisar que não tem interesse verbalizar ou e não tem interesse ou Mostrar com alguns sinais a gente joga ali né ali em branco a gente vai excluir alguns clientes já a gente coloca como o como

ele funciona da seguinte forma a pessoa que mandou um Direct ela aparece no etapa de lide de entrada então os nossos clientes sinalizam muito mando reações né no Direct então a gente já deixa eles no guardadinhos ali né na aba esse defeito entre aspas que assim não importa quantas vezes a pessoa conversar Com você toda vez ele cria um card se ela não tiver numa coluna já guardadinha ali ela vai ficar parecendo no etapa ali de entrar então por isso que os clientes a gente é cliente né deu uma reagida ali ele já fica guardadinho

ali na coluna dele aqui a gente tem a coluna com telefone CRM O que que significa nós temos um outro CRM né que é dos outros funis e a gente passa esse conta quando ele passa o telefone né ele virou Um vídeo certo né e vira um líder assim que ele passa o telefone isso assim que ele passa o telefone ele vira um vídeo então a gente cadastra ele em um outro sistema nosso ou outro CRM nosso que no caso hoje a gente tá utilizando aqui né E aí ele já vai ser colocado para lá

não necessariamente né Você precisa ter já esse segundo CRM Mas se tiver para tua organização aí ok então ele passou o telefone ele já tá ali para a gente fazer um outro cadastro Dele como lide e aqui no final a gente tem quem fechou né vendas e o follow o follow up ele funciona super bem também porque como né o Vinícius falou Ele também é um é uma abordagem de uma pessoa que veio fria né então a gente consegue também algumas vendas do follow up comecei uma conversa com uma pessoa e aí ela de certa

forma ignorou deixa eu te responder eu mando para coluna falou up e de tempo em tempo ali a gente Estimula um tempo uma semana da semanas a gente coloca uma tagzinha E aí a gente volta o contato com essa pessoa já geramos alguns agendamentos essa semana e vendas também né então falou up ativa ele funciona bastante também a gente deixa eles numa coluna guardadinho E aí voltamos acionar todos eles no tempo que a gente determina para cada um ia provocava vocês depois para ver o High level tá o High level que a gente está usando

ele aglutina tudo alguém se Situa a cliente a cliente também tá muito boa com a centralização de tudo né eu ia para o como né até pela recomendação de vocês e talvez eu tô vendo a level que é um software mais integrado ele tá me soando melhor hoje mas o cliente também é muito bom é quer dizer como é muito bom também para fazer isso vocês estão fazendo isso muito bem o cliente também é legal tá gente quem quiser saber do cliente Eu também recomendo aí para para sugestão Beleza tchau que é complementar tem uma

coisa interessante para comentar aqui sobre o seu que assim às vezes a pessoa não fecha por esse primeiro contato ela ela não fecha ela não vai nem para colo só que o fato de você ter conversado com ela no Direct tem gerado alguns efeitos colaterais bem interessantes aqui A gente percebe que muito mais pessoas estão engajando com tudo que eu faço e é uma coisa que eu nunca tive engajamento em rede social porque eu não sou Expert mais carismático então o que que acontece o nós estamos gerando engajamento no Forza nós estamos Assim vocês não

querem viajar comigo então eu vou falar com vocês e aí o conteúdo tá aparecendo para a galera outra coisa é outros funis a gente tá gerando vendas e depois que a venda Acontece você vai perceber que o cara tava lá tinha começado uma conversa lá na lá no Direct então é difícil até de mensurar sabe é aquela coisa a venda não aconteceu por causa do seu chaceli mas também se não tivesse social talvez ela não tivesse acontecido então é feito colateral muito interessante aí que a gente tem observado e agora eu tô curioso para começar

um processo aqui que é o famoso klt né Então assim a fase cai ele seria o klt o que quer no like triste a fase novo seria dos seguidores a fase L seria para você ganhar a confiança das pessoas né e a fase ter que a fase de perdão aí ele é para as pessoas gostarem de você fazer para ela confiar em você como eu falei mais cedo eu não tenho não tenho usado e não tenho planos de usar a fase k seria de conseguir novos seguidores a minha fase cai a minha fase L o

que que eu quero dizer com isso os meus vídeos que eu impulsiono Eles são feitos para conseguir seguidores mas também para já fazer as pessoas gostarem do meu conteúdo a gente tem observado com o seu Joseli as pessoas assim você vai lá e dá faz uma saudação né falou legal que está me seguindo aqui a pessoa já fala Nossa o teu conteúdo tá apavorando é muito bom Nossa eu gosto muito do teu conteúdo então o cara já já vem gostando de você Só que eu não tinha fase ter a fase ter basicamente assim são vídeos

que intencionalmente você impulsiona para que a pessoa vá entendendo mais do teu mundo você já usa esses vídeos para quebrar algumas objeções para quebrar algumas crenças que possam impedir ela de comprar de você e também para colocar depoimento na cara dela eu peguei alguns trechos de depoimentos E postei no feed quer dizer né Não fui eu a Juliana gostou do feed nem impulsionou acho que deu deu uma impulsionada ali no botãozinho no Instagram mesmo nem anunciou ainda e nas costas aqui essa estratégica a gente já tá indo para qual e a pessoa falou ah eu

tô vendo os teus depoimentos eu vejo seus depoimentos Eu sei que você vai me gerar resultado porque eu vejo seus depoimentos então a gente nem começou ainda a impulsionar isso a pisar no acelerador no tráfico Ali para distribuir esse tipo de conteúdo mais intencional e a gente já tá vendo um efeito aqui então ela também curioso para saber agora como que vai ser essa máquina né de distribuir conteúdo intencional mas essa abordagem no Direct mas os outros funis que tem aqui então aqui na mentoria eu explico sete famílias de vendas e eu falo sobre a

importância de você passo a passo né respeitando o seu Processo e fazendo cada um dos Passos mas o grande segredo é você ligar um segundo terceiro um quarto movimento sem desligar os anteriores e eu tenho muito claro aqui para mim que eu só ainda não consegui chegar nos famosos 8 dígitos aí anuais de faturamento porque todas as vezes que eu testei um furinho novo eu tive que desligar o anterior por falta de braço por falta de experiência agora esse ano a gente tá começando a observar um Movimento que tá começando a observar um resultado de

ter vários funis funcionando ao mesmo tempo e o resultado é incrível então basicamente agora a gente está começando a visualizar que a gente pode alcançar um resultado exponencial tipo assim não é que a eu faço um movimento e vendo um pouco mais não a cada nova a cada nova campanha Cada Novo Movimento que a gente coloca aqui o resultado multiplica por quê Porque são todas as peças Funcionando ao mesmo tempo né então basicamente o que que tá acontecendo hoje tem gente me conhecendo começando a me seguir tem gente que tá indo para um funil meu

em que eu mostro uma aula uma masterclass tem gente agora que vai começar a ver anúncio meu para um evento presencial que vai acontecer mês que vem e tem gente que tá recebendo mensagem no Direct daqui a pouco vai ter gente sendo impactada por um desafio alguma coisa que eu vou fazer ao vivo então vários Movimentos acontecendo ao mesmo tempo é assim é aquela sensação que a pessoa vai ter assim caramba eu abro a geladeira da minha casa O Tiago tá lá dentro entendeu o cara não sai da minha da minha frente e esse é

o é isso que a gente tem que buscar se a gente quer vender a gente quer impactar mais vidas a gente quer ajudar mais pessoas nós temos que tá aparecendo toda hora na frente das pessoas só que esse aparecer toda hora não é Você virar um escravo da rede social pelo contrário eu hoje eu nem abri a rede social a primeira vez que eu mexi no meu Instagram hoje foi agora que o Vinícius estava falando aqui eu fui lá filmar ele falando e marquei ele no meu Instagram depois o Douglas primeira vez que eu mexi

no meu Instagram hoje eu não mexo no Instagram quase e eu tô impactando cada vez mais pessoas então o grande segredo tá nisso é isso que eu falo sempre não adianta a gente querer Usar rede social pela rede social rede social não é o centro a gente tem que usar rede social para tirar a pessoa da rede social quanto menos tempo A pessoa passar na rede social e mais tempo ela passar comigo maior chance de se tornar meu cliente é essa nossa mentalidade aqui massa massa cara legal reforça aí o que te falou Thiago porque

tem que ir somando os movimentos e tudo é um funil né a pessoa te conhecer Gostar de você às vezes pode no Direct vai ser aquela pessoa que vai estar no webinário vai comprar então o seu José ele acelera o caminho ou seja a pessoa pode começar a te seguir hoje você conectar com ela e vender ou você pode plantar o engajamento uma indicação você pode plantar nela uma conexão que vai colher lá na frente então cara quem é empresário até para quem tá atuando no seu Joseli é plantar né é plantar e com certeza

colher Aqui da pessoa falar cara eu não te conhecia eu te conhecia hoje eu te conheci ontem e tá na Call vendo como que ele vai fazer para entrar na mentoria isso é muito doido isso é muito diferente é uma coisa que eu nunca tinha observado no meu negócio e até se você pegar a maioria das estratégias que tem por aí elas vão dizer para você assim por exemplo Produza um conteúdo aqueça uma audiência para depois você vender para ela aqui a gente tá Invertendo tudo nós já estamos querendo vender é aquela coisa um percentual

vai comprar um outro percentual não vai comprar mas não quer dizer que não vai comprar nunca quer dizer que vai comprar daqui a pouco mas quando ele vem com outro movimento seu de vendas ele já vem muito mais pronto porque ele já Ele já sabe por exemplo Qual é oferta ele já conversou com você de alguma forma é outro nível de conversa o cara já sabe o que você pode fazer por ele Tem dado muito certo Vou compartilhar agora vocês estão vendo aqui o meu mapa mental mapa mental sim vamos um pouquinho para a prática

acho que vou conseguir passar aqui duas tá abordagens aqui que eu vou selecionar bem feitas o Thiago tem também uma que eu vou colocar aqui no seu wi-fi gente que que é só wi-fi é um presente para vocês de abordagens que o catálogo assim Adoro eu adoro prospecção adoro a fase de pré-agendamento então tem vários aqui que eu vou dar de presente para vocês ok é do Thiago também que eu vou colocar aqui mas a gente vai pegar algumas de exemplo tá então se vocês quiserem referência de abordagem posicionaram de Instagram de etc vocês podem

dar uma olhada aqui no meu arquivo pessoal que eu seleciona muito tempo eu vou pegar do Henrique cara que eu gostei muito do Henrique O Henrique Ele é uma pessoa que fala ele é muito bom isso achou sério deixa eu pegar acho que não sei se tá fora de ordem mas vamos ver onde é que começa Olha só como é que ele começa gente Lembra quando eu passei aqui ó Mas é o Davi né é falei ah ok Davi perdão gente Davi tá esse é o Davi Oliveira ele é bom que seu José na prática

na teoria Tá bem então ele mandou aqui seja bem-vindo por aqui Vini Espero que o meu conteúdo seja útil Na sua jornada ótima segunda para você tamo junto bem informado Amanda emoticon né eu mando valeu meu amigo aqui eu já tava tentando testar ele né ele tamo junto irmão como é que estão os negócios por aí com certeza já aplica seu show fez uma suposição aqui também E aí cara ele manda aqui por ser cremoso isso aqui gente é o que é uma apreciação sincero então ele tá me elogiando as pessoas adoram receber elogios e

apreciações Sinceras e ele pergunta ou seja ele faz a tréplica e continua que está funcionando legal Caso esteja enfrentando alguns desafios quem sabe eu posso ser útil né quem sabe eu posso útil bem indireto né pergunta situação né pergunta para saber como é que eu tô e o Cidinha aqui como ele pode né vamos lá me conta como funciona ou seja ele começa a explorar e fazer eu falar né Estava olhando o seu perfil ou seja parece que ele está ok interessado em mim que legal que ele tá olhando meu perfil você treina pessoas para

trabalhar na área comercial sim mandei Seguir em seu perfil para aprender mas também Faz no teu perfil ou dos clientes vou continuar ele continua perguntando né é no meio da rua propriedades compartilhadas eu olhei lá show de conteúdos faz tráfego lá você continua Perguntando o que identifiquei a não ter muito conteúdo com cop que gera levantado de mão ou seja tá me gerando valor E aí dá uma sugestão e aqui no final o que que ele faz depois ele ele faz um peixe um peixe velado né uma oferta de hoje aqui que é um pente

aqui nesse momento não é para vender é para agendar aqui você vai vender o agendamento se você quiser a gente marcar uma qual tipo mais algum Dos meus conteúdos você implementar aí ou seja ele tá já oferecendo uma qual para gerar valor Aí eu gerei uma objeção aqui né ele pare de responder que ele reagindo no meu Instagram né você tudo que eu falei o cara tá fazendo aqui né aí cara às vezes é realmente esquecido né E aí o cara vem aqui com uma tática forte que é a apreciação sincera sabendo que você tem

um monstro na área até eu Sabendo que o cara tá fazendo eu fiquei lisonjeado eu falei caramba cara eu não queria nem agendar com ele no final já tava querendo agendar com ele a todo custo mesmo querendo só ver o que que ele fazia né E aí foi levando essa aqui né E aí ele mandou um áudio bem interessante cara vou tentar depois mandar para vocês o áudio mas é um áudio né já me fechando entendeu E aí ele consegue sim ele marca aqui e aí pede o que a gente faz também aqui ó me

passa o seu e-mail telefone Vou pedir para a câmera do meu time colocar na agenda aqui né então ele pede para finalizar e mete o telefone depois do agendamento E aí ela vai me chamar para confirmar tá bom essa eu gosto de usar deixa eu pegar uma outra aqui oi a gente faz assim também aqui como não é Mais o Thiago né que que faz as abordagens e continua com a conversa se tem algum perfil bem qualificado que a gente sente que um áudio vai conectar mais que a gente está precisando disso aí passa aquele

perfil específico para ele Thiago agora manda um áudio para esse daqui vou ali com o celular ele já manda e é dito e feito assim sempre sempre dá certo também o agendamento quando ele manda mas daí a gente já filtra mais para de mandar só para que Ele já que já tá quase certo é uma cliente nossa não é natural da nossa ela ela usa muito que a gente chama aqui de apreciação sincera também né Deixa eu voltar aqui uma deixa eu ver onde é que começa acho que eu não peguei aqui vamos lá começa

aqui ela mandei a meia palheta do seu perfil você é um arraso vejo muito Potencial em você sucesso ou seja isso aqui tá vendendo para pessoa não só tá elogiando Olha como despretensioso isso é E aí vem ela a pessoa fala fica lisonjeada você já apreciação sincera é poderosíssimo né e qual o seu objetivo agora pergunta de situação E aí olha só a pessoa fala um monte ela faz a réplica aqui né amei demais traz diferenciação para as pessoas estão cada vez mais sedentas por isso ou seja a pessoa fala você faz a tréplica mostra

que a pessoa Está sendo ouvido seu perfil pode faturar mais de 7 múltiplos por sete por ano com o filho Imagino que você seja seu desafio seja o cansaço né a sua posição está voltando a rotina meu sonho Maravilha precisando de ajuda conte comigo ela até assanhar aqui eu ainda vou dar uma lapidada nela tá mas aqui aqui ainda tá no conceito tá que que eu faria aqui para finalizar fechar e o horário posso te ligar amanhã para explicar algum horário aqui eu acho Que faltou fazer o fechamento de horário lá não faria essa mensagem

mas o começo inteiro né o começo inteiro é muito bem feito isso aqui tá para vocês analisaram dê um deslize lá no final porque você tá naquele bem bom com a pessoa e você tem que fechar o horário né você tem que fechar o horário lá porque ela se você pede para ligar para ela ela pode ficar polidar um roxo Você já fez horário lá tá mais alguma aqui Que eu posso pegar para a gente finalizar a Henrique Toledo gente segue esse cara esse cara é brabo demais segue Ele só para ver ele te agendar

e cuidado aí se você não quiser comprar Pode ser que você era bom para caramba eu tentei prospeitar essa loucura aqui ó processo que você está vivendo vai ser agregadora a gente falar que é exatamente o foco gerar muito resultado Com seu time enxuto ficamos de macacão né Hoje é um dia que eu consigo encaixar né ele manda essa aqui eu modelei até dele e aí esse cara aqui faz ele e o irmão dele que é o Léo Toledo eles fazem esse valor infinito ele manda todo dia uma mensagem fechando tá Eles são muito bom

nisso eles cara os caras fazem bem também tá é quem mais eu posso pegar aqui que eu acho que vai sentido aqui mostrar para vocês Carlos tá do Carlos vale a pena ver tá Gente o Carlos Manda muito bem também dá uma analisada na estrutura dele eu não lembrava do Caos tem 10 anos ele manda aqui várias perguntas né se interessa por mim no final ele faz um Beat bem interessante né um peixe bem leve e no final ele consegue agendamento de mim o agendamento genuína aqui dele né então fica aí os wi-fi para quem

quiser ter referências poder ter referência também Perfeito Tiago Ju vocês querem complementar alguma coisa você quer mostrar alguma que a Juliana vai mostrar uma que avançou na prática Ah deixa eu falar uma coisa antes é importante lembrar a maioria das vezes você vai ser ignorado tá galera então é que nem o Vinícius falou no início alguém que é iniciante leva para o lado pessoal e para simplesmente parar de fazer você Sente mal né não mas eu não vou ser essa pessoa que que aborda essa pessoa quer rejeitada e tudo mais agora quem é mais experiente

ou quem tá disposto a viver o processo não tá nem aí a gente é ignorar todo dia faz parte do jogo você vê que esse negócio do fogo lá fica incrível e assim você faz o Fole você percebe que a pessoa ela não tava tendo simplesmente a vida tá acontecendo e ela não te respondeu eu mandei uma mensagem de Folga dessas que o Vinícius falou com um cara aqui acabou de Agendar reunião para terça-feira que vem cara foram duas mensagens anteriores que eu tinha mandado o cara não me respondeu agora mandei a terceira ali foi

corrido aí pô tá uma loucura tô em viagem catar viajando eu cantou em viagem também nem olha direito celular é normal e às vezes a gente leva isso para o lado pessoal né ah o cara tá me ignorando não sei o quê A gente que tá nesse jogo a gente sabe que vai ser ignorado e a gente é ignorado né Não importa o nosso resultado se a gente for jogar esse jogo ele vai ser ignorado ponto final quanto melhor você faz mais ignorado você é porque está aumentando o volume e daí já chega uma hora

que você não nem liga mais nós estamos vendo como não compartilhar da Renata que eu achei bacana a gente começou aqui com ela né Oi Renata tudo bem obrigado por seguir aqui eu vi que você já trabalha com mentorias show você já utiliza fininhas de vendas para captação de clientes Então aquela abordagem né como a gente falou que é amigável eu a gente olhou o perfil dela né então tiraram no caso Thiago ali olhou o perfil dela se interessou e fez uma uma outra pergunta que a gente também tem aquelas abordagens que eu vejo chegando

bastante né para mim que é uma abordagem criticando né Oi tudo bem E aqui no teu perfil que talvez tá faltando isso e eu acredito que você tem um problema que né então isso ninguém que é crítica que não que não pediu de alguma pessoa que não né Você não perguntou então não acho legal não recebi algumas assim e aí ela respondeu né Tudo bem ainda não trabalho com fungo nisso eu sou especialista em plantar específicos para mentorias entrar em clientes de alto valor isso te interessa E aí ela respondeu que se interessava mas que

ela estava no início do trabalho né então não saberia dizer se era um momento adequado então faltou ali um pouco de confiança né talvez tinha conhecido o trabalho Thiago muito recente ali não tinha visto nada de aulas ainda então para a gente foi para pegada de alimentar ela com um pouco mais de conteúdo e conhecer um pouco mais o Tiago Renata vou te passar o link da minha comunidade para você poder Participar E lá eu envio alguns áudios com estratégias que eu uso aqui no meu negócio e também o link das aulas gratuitas e ao

vivo que eu Ministro toda terça-feira assim você conhece mais meu trabalho e já consegue aplicar o conteúdo que dou nas aulas gratuitas para se preparar para o próximo passo Então ela já vê assim que não é não tô querendo vender para você E aí mandei o link né você consegue participar por este link Isso foi no dia 13/07 ela falou que eu vou entrar Obrigado dia 21/07 a gente nem provavelmente ela foi para coluna do follow lá a gente nem chegou abordar ela que voltou 21/07 Thiago Boa tarde assistir vários vídeos seus e fiquei interessada

na mentoria quem poderia me passar mais informações e aí a gente já respondeu aqui pode me passar seu WhatsApp aí entramos em contato eu fiz ligação com ela depois eu fiz uma outra ligação com ela depois eu falei Com ela no WhatsApp dela ela não tá aqui é um processo interessante esse de que às vezes vai direto nem sempre vai para qual direto né Às vezes a gente manda para nutrição quando a gente percebe que a pessoa não tá pronto ainda legal cara que legal essa aí foi boa eu vou compartilhar outra que você mandou

aqui essa que você mandou também Essa aqui que seria mais tarde Esse foi um caso que comprou no dia seguinte começou a seguir no dia seguinte já virou Nossa cliente ai ai entendi né Ó você ainda não está com o processo de geração de leite para as consultorias então Com certeza E aí já propõe aqui Esse foi bem rápido já gostei pessoal gosta que você conversa com ela porque a maioria das Pessoas não tá conversando só tá tipo chamando para participar de aula de workshop ou tá te chamando direto para alguma coisa isso aqui a

gente tá falando parece que é algo que todo mundo faz mas não isso aqui é muito novo a maioria dos a maioria das pessoas não faz os chocélio não conversa com as pessoas no Direct porque dá trabalho né então é algo que se você faz você já tá se diferenciando Exatamente né Thiago você tá conseguindo quatro números aí por dia que tá o principal funil e não tem como não fazer né não tem como não fazer que dá muito resultado bom adquirir um cliente é muito baixo como sua série outras coisas né então gente que

quer que eu recomendo aí para você ficar bom dela se dedica isso tudo os fundamentos De influência de pessoas Usa aquele livro de carne de como fazer amigos Influenciar Pessoas debaixo do braço e persuasão que você com certeza tem resultado com isso aqui tá bom por mim fechou aí Thiago quer complementar com mais alguma coisa para a gente finalizar cara primeiro Quero agradecer você o Douglas Juliana vocês deram show aí muito obrigado essa aula ficou incrível Vocês mostraram na teoria na prática Virada do Avesso então eu tô muito agradecido Obrigado por trazer esse conteúdo para

os meus mentorados aqui e tô animado para a gente continuar crescendo no seu série e compartilhando mais né Eu Aprendi algumas poucas e boas aqui com você já a que eu mais gostei foi do olhinho eu vou usar o olhinho olhinho do julgamento legal eu aprendi Um vídeo contigo cara porque até eu chegar nessa ferramenta Tem gente que fala até hoje cara como é que você consegue fazer esse vídeo né Falou cara só quem é do WhatsApp Vip né Então manda essa que seja então quase ninguém sabe né Então essa eu tô usando também tá

entrando pelo meu repertório Então cara a gente tá aqui para aprender com outra aprendemos aí com Douglas também então espero que todo mundo tenha aprendido aí comigo com a Juliana com Douglas com Thiago e possa ter mais resultado aí no seu Joceli uma coisa que o Douglas trouxe ali que que é a questão de você ter uma cópia mais intencional com prova social e chamada para ação né vale muito a pena e é uma coisa que a gente não tá usando aqui poderia estar usando e com certeza vai vai aumentar ainda os resultados E aí

uma outra coisa que eu lembrei que eu tenho feito eu mostrei aqui para o pessoal já na Mentoria até queria perguntar para você Vinícius o doce você está usando é aquela estratégia Que Nós aprendemos com gringo lá que esqueceu o nome dele que ele fala do mini web né você fazer um mini web eu tenho feito e tô gostando que basicamente você faz um gancho você traz Três Segredos que quebram crianças estão usando mas é o próximo conteúdo que eu vou ver É isso aí eu tô usando aqui é bem interessante bem interessante também porque

é uma coisa assim que vai tomar 5 minutos do Expert por dia Ele pode fazer todo dia nem todos vão dar certo assim tipo de bomba mas se não dá certo é só correr sem funcionar isso aí e vai para cima entendeu ele tá com uma distribuição orgânica interessante né o Instagram tá impulsionando né tá funcionando não tá Distribuindo bem né é mais uma que daí todo mundo que interage comenta você pode abordar na sua série também exatamente faz isso aí né então já já mas no canal aí gente Obrigado pessoal vamos abrir para perguntas

né Acho que já abusei do tempo de vocês aqui mas alguém quer fazer perguntas aqui para mim para o Vinícius hoje a gente não abriu para perguntas né Alguém tem dúvida se tem perguntas comentários anailton manda lá Olá boa noite boa noite seguinte eu queria só perguntar porque entrou no tem alguns vocabulários algumas coisas que eu ainda estou aprendendo sobre esse meio né E aí a pergunta é a seguinte o que é levantada de mão legal levantada de moeda demonstrar interesse Né tipo tem interesse né Tipo desde quando ele levanta a mão ele fala eu

tenho interesse seu contactado tem interesse em saber mais eu tenho interesse em prosseguir é isso quando a gente espontaneamente fala que pode falar comigo que tá interesse saber mais um exemplo bem legal aquele daquela abordagem da Renata que a Juliana mostrou que a gente conversou daí mandou ela para uma comunidade para ela Acompanhar as aulas depois ela veio e falou tem interesse Isso é uma levantada de mão violenta assim tipo eu quero comprar eu quero começar excelente entendi a outra pergunta que eu ia fazer era sobre como atrair né esses essas pessoas para que a

gente possa começar a conversar mas vocês durante a aula e já responderam aí com as aulas semanais né com os posts aí deu para aprender legal valeu valeu Tinha alguém mais que tinha levantado a mão para Paulo né Olá boa noite mais nada só tenho agradecer ela fenomenal já vou acompanhando alguma coisa mas sempre é coisa para aprender mas pergunta o seguinte eu tenho um problema muito grande de saber um momento de parar ou de nutrir porque eu como o Tiago mesmo mencionou não tem que ficar com medo de ser insistente porque depois sair reverte

mas tem Certos momentos que às vezes você tenta uma duas três vezes eu costumo deixar ainda numa fila lá para uma campanha futura alguma outra forma Thiago quer falar dessa abordagem também de tirar alguns pedaços de vídeos e jogar para o Instagram vale a pena fazer uma lista para ver tentar direcionar esses vídeos específico para esse pessoal que te abandonou te deixa no almoço eu acho que você pode Responder até melhor do que eu mas eu acho que você pode ter uma Cadência assim por exemplo quando teve uma conversa e ela esfriou você insiste mas

chega um momento está vendo que não tá evoluindo você pode de repente Colocar assim numa coluna de Follow e voltar a chamar no futuro de uma outra campanha um outro movimento que está fazendo também mudar o ambiente isso Falou bem poxa Às vezes o cara não tá respondendo No WhatsApp mas tá chamando no Instagram Você vai lá faz igual o Davi fez com ele vai lá interage no story ou então manda aquele vídeozinho do WhatsApp mudando o ambiente Às vezes você consegue trazer não tem uma regra sobre assim tipo ah que momento que a gente

considera ele morto não vai não tem uma regra para isso só que a gente sabe que é natural que com os movimentos a gente acaba dando mais atenção para aquelas pessoas Mais aquecidas as pessoas estão mais ali demonstrar interesse só que tem uns caras inclusive Vinícius vai falar melhor sobre isso a gente aprendeu com os americanos aí sobre o famoso baiordar né ou você compra ou morre tipo eu vou fazer falar com você por causa da vida entendeu quando você tiver vivo você vai escrever mensagem de mim porque dá resultado basicamente dá resultado o Vinícius

fala do O Joel ir ele faz basicamente só isso né só ressuscitar ele está morta né é exato mas essa não tem regra hoje em dia eu tô com uma eu tô com mais de 7 Paulo de que a pessoa vai agendar assim eu sim eu realmente estou com dificuldade de alguém e não consegui agendar comigo mas eu até brinco que quando você tem a certeza de que vai ajudar a pessoa né E você tem isso tudo de texto e você é tão desapegado com Isso que você tem um número muito forte de agendamento mas

tem um momento sim que você para de dar atenção né às vezes vale a pena uma mensagem de encerramento com a pessoa né E aí você fala cara eu vi que não tá evoluindo chama Em outro momento né pode fazer essa mensagem com encerramento para ainda deixar essa porta aberta para justamente fazer o que o que o Thiago que você ia contar que tá a pessoa numa carência de dois dois meses Então você vai pegar essa pessoa jogar lá para essa lista para você contactar com um Novo Ângulo novo motivo você não vai tá E

aí agora você está disponível não você já já vem com o pé na porta com uma nova oportunidade e para cima da pessoa com tudo né no nosso caso a gente treina a equipe a entrar em contato com o e-mail SMS com sinal de fumaça ou com ligação e falar cara Uma nova oportunidade de você chacoalha a pessoa tanto que ela com Este aquário entende que é uma coisa muito importante Às vezes você reviver ela né mas eu diria aí umas duas semanas uma umas duas semanas aí de tentativa até abandonar a pessoa é isso

que a gente usa na nossa equipe também não adianta querer ficar tendo modelos mensagens prontas e cada caso é um caso novo uma conversa nova e tem que dedicar isso só que aí Tem que evitar Perfeito Obrigado Thiago Muito obrigado ministra Muito obrigado Daniel o Daniel Agora sim Daniel queria te perguntar sobre o que você falou daquela fase de aquelas três fases de conscientização conhecendo gostando e confiando né se existe uma estratégia assim de tipos de abordagem ou até conteúdo mesmo para fazer em cada um desses casos Esse é um sistema para você fazer Distribuição

de conteúdo de forma intencional para você fazer umas pessoas que não te conheciam de conhecerem gostarem confiarem de você antes mesmo delas entrarem nos seus fones de vendas tá então isso você faz com tráfego pago você pode fazer no YouTube no Instagram e sim existe um roteiro um script que esses vídeos seguem e você deve distribuir isso por que que eu nunca ensinei isso para vocês porque eu nunca fiz isso então eu vou eu vou começar a Fase ter agora aqui no meu negócio se eu fizer e tiver resultados eu vou destrinchar para vocês o

que eu fiz e o que que deu de resultado aqui Eu não me sinto à vontade de ensinar isso porque eu nunca usei isso 100% aqui no meu negócio a única coisa que eu tô fazendo é eu pego os trechos de vídeos das minhas aulas semanais eu posso eu impulsiono e aqueles que dão mais certo a gente impulsiona com mais dinheiro e isso traz Os seguidores para gente a gente percebeu que os seguidores novos estão chegando e já estão chegando gostando de mim que é uma coisa que não acontecia antes nem seguidora eu não tinha

né Agora tô tendo seguidor e o seguidor chega elogiando falando Agora eu tenho que criar uma outra linha de conteúdos que eu vou impulsionar aqui que é para fazer ele confiar e já vir mais pronto para comprar então quando essa fase final entrar em Ação aqui e a Gente começar a corretar resultado daí eu vou destrinchar para vocês vou trazer o que que eu aprendi disso que que deu de resultado disso beleza obrigado bom mais alguém alguém que não perguntou que [Música] quer perguntar a Kelly perguntou aqui ó como que prepara closer Quais os maiores

erros tem já tema para a próxima aula Meus amigos aí hoje você tá aí cara acho que foi dormir gente eu vou passar para vocês aqui no chat é essa eu chamo de meu maior presente que poderia dar gratuito um treinamento para closer tá jogando já na página de obrigado Então se vocês quiserem eu usei eu vi muito do Thiago tá Thiago o teu tá teu PDF muito bom também aí eu gravei uma duas horas né Uma hora cada aula umas Fechamento uma de apresentação de fechamento Então se vocês quiserem já dar uma olhada mas

sim já se quiser a gente traz aí um ao vivo a gente troca essa bola porque pô dois é melhor que um Com certeza mas quem quiser ver um pouquinho do que a gente faz fechamento a gente O Yuri não tá aí querendo a coisa para caramba ia falar mas ele entrou agora pouco mas acho que ele já saiu Para uma próxima aí também a gente falar de fechamento de venda que tu é brabo Eu sei disso né chamar o Yuri também do processo dele que vocês estão treinando tá recrutando treinando implantando usando aqui na

nossas empresas contratando né então fechamento é o que a gente tem aplicado aqui no dia a dia Legal galera o Vinícius colocou no chat aqui o treinamento dele no treinamento gratuito para closet mas É gratuito mas poderia ser pago deveria ser pago que ele tá crescendo um grande presente gratuito aí para as pessoas moçada Muito obrigado obrigado Vini Obrigado Douglas obrigado Juliana obrigado a todos os participantes Obrigado pelas perguntas galera em breve a gente coloca essa gravação lá para vocês na área de menos sigam firmes tá não deixa a gente chamar aí a Maria Lu

a Maria Angélica Você sabe que pode lá pelo espuma mandar mensagem Direto para mim também eu respondo Tá bom então boa noite bom descanso nos vemos tchau tchau valeu gente boa noite para todo mundo até logo tchau