o Olá sejam bem-vindos ao canal do consultor é um sou Thiago e hoje quero falar contigo sobre Sanders Allen aprendi esse método para aprender cada vez mais e melhor mas antes aproveita que o vídeo ainda não começou ainda dê seu like para me ajudar junto aos organismos para que esse vídeo chega para mais pessoas que te convida se inscrever no nosso canal se você ainda não consegue mas não se esqueça de acionar o Sininho para receber notificações de vídeos novos em primeira mão se você gostou dos meus vídeos anteriores que falam sobre Spin selling Snapchat
eu tenho certeza que Sandra Suelen é uma das metodologias mais complexas e que todo vendedor deveria conhecer o Sander fim é uma metodologia que baseia totalmente na psicologia comportamental e por isso consegue os melhores resultados em vendas mais complexas Afinal é um método começou a ser desenvolvida na década de 60 que desde então esteve no processo de evolução constante e aperfeiçoamento de cada dia mais essa prática mesmo assim ou consumidores nosso país aplicam-se também e tem conhecimento do potencial de vendas e fidelizar clientes que essa metodologia tem Fica tranquilo que o outro E aí fica
cara de como funciona a conversar e como ele pode aumentar a sua fertilidade como vendedor essa tá pensando só falando falando falando mas o que que é Sander servem a metodologia de vendas Andersen foi desenvolvida por baby sandor o ano de 1967 summer é considerado um visionário pois conseguiu identificar a partir da Psicologia comportamental meios para que o vereador consiga atingir suas metas empurrar as propostas para os potenciais clientes Afinal esse objetivo principal dos Andersen reverter o processo de vendas Tradicional em que compradores têm que lidar com moradores que insistem e pressiono demais vai chover
os vendedores também tem dificuldades no mais tradicional de venda lidando com computadores que exigem muito tempo de negociação e que acabam desistindo e partem para a pessoa concorrência por isso são berçário enfatiza o comprometimento ao longo da negociação que precisa ser feita de forma mútua das duas partes ir assim você vai conseguir estabelecer uma relação de confiança entre vendedor e comprador você deve tá se perguntando como é que são aniversário em a prática como forma de ilustrar seu mestre lhe mostrar na passo a passo como ele funciona na prática são retrovisor da figura de um
submarino você acha que algum filme onde tem submarino se sim você deve lembrar que o personagem sempre tem que fechar uma porta de compartimento anterior para seguir para o próximo compartimento o mesmo jeito os undersign você precisa passar de compartimento para outro compartimento sempre encerrando de uma etapa antes de começar a outra olha só como fica à disposição das etapas os compartimentos de submarinos e bom então vamos abordar uma por uma começando pela conta da esquerda um conexão e rapport vamos lá primeiro compartimento conexão e Raptor essa etapa inicial de relacionamento do vendedor e o
potencial cliente você precisa estabelecer uma linha de comunicação começa o outono básico eu vou dar um exemplo Como se eu tivesse ligando para um cliente tá vou dar um exemplo na minha empresa Olá tudo bom Aqui é o Thiago da vovó coruja aqui agora é uma boa hora para conversar um pouco mais sobre como funciona esse negócio se o próximo é te falar de forma favorável que sim você passa próxima etapa segundo compartimento acordo prévio a segunda etapa para uma conexão saudável com potencial cliente ela acordo prévio neste momento o foco é criar perguntas que
definirão se possa os passos ele um contrato verbal entre as partes para que possa ser seguido ou se como Vereador pode tomar a frente e fazer perguntas como eu gostaria de ganhar alguns pontos com você tudo bem só para mim entender um pouco melhor Quais são os seus objetivos da Se você dá um próximo passo para o cliente engasgar cada vez mais ele nesse processo E se ele continuar nessa mesma linha você vai para o próximo compartilhado terceiro compartimento a dor agora passamos 40 porque exige um pouco mais de perguntas essa etapa da dor ela
pode exigir um pouco mais de técnicas para você fazer as perguntas certas para você obter os resultados do cliente por isso eu fiz um vídeo sobre Spin série então vou deixar aqui no card e vai te ajudar muito a interpretar melhor às necessidades do cliente fazer as perguntas certas para você ter um pouco mais informações sobre as luzes voltando para o compartimento da dor não ela você precisa fazer as perguntas certas para que o seu presente fica incomodado com as suas próprias dores e acelera e a sua tomada de decisão por isso existem perguntas que
mostra que ele não está satisfeito sem o seu produto Ou até melhor ele está insatisfeito com os produtos do seu concorrente Fique atento bastante nessa etapa porque é nesse momento que o cliente começa a trazer alguns obstáculos algumas objeções e se você desejar conseguir com a venda é a partir das Dores o cliente que você é capaz de criar bons argumentos quarto compartimento orçamento em seguida você pode guardar pedir orçamento tem que você vai fazer perguntas te ajuda a compreender cada vez mais habilidades da negociação basicamente você pergunta ao seu próximo e qual o valor
que está disposto a investir Mas se você tiver dúvida ou medo de perguntar para ele quanto ele tá disposto a investir pergunta de forma mais sucinta sobre os outros serviços e produtos que ele já adquiriu para você ter uma noção uma média de valores para você saber como cobrar quanto cobrar quinto compartimento decisão Enfim estamos chegando nas últimas etapas da negociação esse é o momento que tem que certificar que você tá falando com a pessoa certa que vai poder comprar o seu serviço sejam gerente seja um diretor seja o presidente seja o dono do negócio
mas você viu que você não tá falando com quem vai tomar decisão Quem é seu chefe pode gentilmente para ele agendar uma possibilidade de você falar com quem realmente vai tomar decisão Porque qualquer conversa que você estiver fazendo neste momento é perda de tempo Cristo compartimento o fechamento assim agora é o momento de fechar a negociação você vai apresentar uma solução para sanar todas as dores que esse vídeo a ver se reportado no começo das conversas é um homem que você escreveu um pouco mais pressão e ajustar às necessidades do potencial cliente junto com a
solução que você está oferecendo sétimo compartimento pós-venda mesmo após a venda propriamente dita certifique-se de que seu cliente pode contar com seu suporte entrar em contato contigo sempre que necessário isso é essencial para você vender mais ou vender outros produtos preços clientes e assim foi realizada com o seu cliente você que está assistindo o vídeo até o momento deve estar abrindo na tua cabeça aquela pergunta sobre Quais são as vantagens dos Andersen em simples a principal vantagem da dotação da série como o seu método de vendas é conseguir produzir o processo de tomada de decisão
do Consumidor e concluir mais vendas complexas adotar sistema principalmente em sintonia com a sua equipe de velas ajuda a atingir objetivos Como obter novas perspectivas a aprender a contornar objeções qualificar para os pedidos fechar negócios recusar concessões por exemplo desconto é preenche controlar liderar o processo de venda e principalmente vender outros produtos e fidelizar seu cliente mas não se esqueça que quanto mais você estudar sobre essa e outras metodologias e principalmente começar a testar e ver na prática o que dá mais certo mais rápido você vai descobrir como ele o método partilhar bons resultados em
vendas pode medir aqui nos comentários se você gostou do métodos Andersen e se possível compartilhe conosco se você já utiliza um método de vendas o partido para nossos seguidores traga um pouco da sua vivência para acrescentar cada vez mais esse vídeo e novamente pessoal like se você ainda não me deu e te convido mais uma vez para se inscrever em nosso canal eu fiz uma matéria em texto sobre esse tema muito bacana e que está no nosso blog eu vou deixar o link na descrição também vou aproveitar deixar o link aqui na tela as minhas
redes sociais aqui na tela e na descrição por acaso você quer me seguir e ver conteúdos de ar e eu espero que você tenha ajude a sua empresa na parte comercial e melhor como profissional de velas e te traga a cada vez mais retornos financeiros para você eu vou ficando por aqui Fique com Deus até o próximo vídeo tchau tchau E aí E aí
