[Música] la costa es una de las marcas más emblemáticas a nivel mundial fue una empresa que creó un tenista y revolucionó la moda tanto dentro como fuera de las pistas pero sabías que hubo un incidente que casi termina con esta empresa hoy vamos a ver qué ocurrió exactamente vamos a analizar su historia empresarial y sacaremos conclusiones y lecciones para todos los emprendedores que estáis ahí fuera vamos allá [Música] los primeros pasos del cocodrilo la historia de lacoste y su famoso cocodrilo se remonta a 1923 cuando el tenista profesional rené lacoste representaba a su país en
una de las competiciones más prestigiosas del deporte la copa davis [Música] rené la costa había abandonado los estudios para perseguir su sueño de convertirse en el mejor tenista del mundo y se enfrentaba a uno de los partidos más complicados de su carrera además rené no había olvidado la promesa que le había hecho el capitán de su equipo si ganas tu próximo partido te compraré una maleta de piel de cocodrilo y aunque rené perdió el partido esta anécdota le acompaño el resto de su vida desde entonces algunos periodistas deportivos empezaron a llamarle el cocodrilo un apodo
que encajaba con su estilo de juego hasta que llegó un día en el que el propio rené lacoste decidió adoptar este nombre como sello de identidad y sorprendió al público con un cocodrilo bordado en su chaqueta [Música] no sabías que este cocodrilo fue el primer logo visible en una prenda de vestir sí como lo oyes en aquella época todas las marcas de ropa mostraban su nombre y su logo tan solo en la etiqueta pero llegó rené lacoste y creó una nueva tendencia que ha durado hasta nuestros días lo que seguramente no se imaginaba es que
su cocodrilo se convertiría en uno de los logos más reconocidos del mundo ahora bien la gran pregunta es cómo pasó de ser un tenista profesional a crear una marca de ropa tan emblemática desde que reapareció con el cocodrilo bordado pronto se convirtió en un icono para que te hagas una idea en aquella época tanto los tenistas como los golfistas profesionales competían vestidos con camisa de manga larga abotonada sin embargo rené lacoste pronto se dio cuenta de que la indumentaria oficial estaba desfasada y decidió jugar con una prenda más cómoda 'el pollo' una prenda muy poco
común en aquella época y por supuesto no podía faltar su famoso logo bordado en poco tiempo el polo blanco con el cocodrilo se convirtió en un icono del tenis y muchos otros tenistas empezaron a imitar su estilo que era mucho más cómodo para jugar [Música] rené lacoste se convirtió en el mejor tenista del mundo en los años 1926 y 1927 pero otro gran triunfo estaba por llegar crear una de las marcas de ropa más importantes de la historia y esto fue lo que hizo en 1933 cuando empezó a vender su icónica prenda al gran público
para ello la costa se asoció con el mayor fabricante textil de la época en francia- un empresario con gran reputación llamado andrew miller juntos crearon la chemise lacoste una empresa que vendía un único producto deportistas con alto poder adquisitivo polos blancos con un cocodrilo bordado por unos 75 dólares actuales acaba de nacer lacoste pero como se expandió esta marca francesa por todo el mundo [Música] el cocodrilo cruza el charco en los años 50 la costa expandió por el mundo y por primera vez los polos blancos pasaron a venderse también en otros colores esto fue el
inicio de una nueva era para la marca que estaba a punto de conquistar el mercado de eeuu donde se anunció como el símbolo de estatus para deportistas y para expandirse por el país la cosa asoció con un fabricante y distribuidor llamado i thought of london que tenía experiencia en la fabricación de polos de hecho al otro lado del charco lacoste era conocida como hizo la cost sin embargo el éxito de la marca en eeuu tiene que ver con una sola persona vincent de paul de paul fue el empresario que consiguió la licencia de la marca
lacoste para vender sus prendas en eeuu y esto es muy importante porque de paul tenía una estrecha relación con personas muy influyentes de la época incluidos algunos presidentes de eeuu como jf kennedy o eisenhower como te puedes imaginar the bowl regaló algunos polos a sus amigos y lacoste pasó de ser una marca completamente desconocida a ser la marca más deseada la clase media-alta [Música] con el tiempo la cost creó nuevos productos para expandir su marca más allá del deporte perfumes gafas de sol accesorios de viaje e incluso relojes todo iba sobre ruedas hasta que lacoste
cometió un error que casi acaba con la marca [Música] la crisis de lacoste sabes cuál es el peor error que puedes cometer cuando eres una marca prestigiosa perder el control de tu imagen y eso mismo es lo que ocurrió con la costa la marca estaba de moda ya había experimentado un crecimiento espectacular en los últimos años así que decidieron vender su ropa en más distribuidores el objetivo era estar presente en el mayor número de tiendas posibles para vender más y aunque esta decisión tuvo un impacto positivo para sus ventas en el corto plazo acabó siendo
un completo desastre para su imagen lo que ocurrió fue que muchas tiendas bajaron los precios de sus prendas para ser más competitivas y acabó con una guerra de precios entre distribuidores que posicionó la cost como una marca barata en algunas grandes superficies como walmart podías encontrar sus famosos polos por 35 dólares con ofertas de 2 por 1 lacoste perdió lo más valioso que tenía su exclusividad y su prestigio por si fuera poco en eeuu habían aparecido otras marcas que le habían arrebatado el protagonismo en los polos como por ejemplo ralph lauren la costa estaba en
crisis y hacía falta una solución urgente pero por supuesto no estaba todo perdido llegó un nuevo líder al rescate un nuevo rumbo [Música] lacoste pudo salvarse a tiempo gracias a robert siegel un antiguo ejecutivo del y vice en 2002 siegel se convirtió en el director ejecutivo de lacoste cuando la empresa atravesaba la peor crisis de su historia en aquel momento los inversores querían seguir con la misma estrategia reducir el precio de sus productos para vender más unidades sin embargo sigue él hizo todo lo contrario primero la cost dejó de vender sus prendas en la mayoría
de tiendas en las que estaba operando incluidas muchas grandes superficies en su lugar la marca lacoste tan sólo se vendía en sus propias tiendas y en otros distribuidores premium de esta forma la cost ndri a mayor control sobre su imagen y sería capaz de generar más interés con menos oferta [Música] el siguiente paso fue aumentar el precio de todos sus productos para posicionarse en un segmento de clase media-alta y por último la costa abrió boutiques en las zonas más exclusivas del mundo como beverly hills en los ángeles o en la avenida madison en nueva york'
además lacoste quería convertirse en una marca atractiva para las próximas generaciones así que también su público objetivo fue redefiniendo se para centrarse en jóvenes de entre 18 y 34 años con el tiempo la estrategia de lacoste dio sus frutos y poco a poco consiguió recuperar la reputación que había construido años atrás desde entonces la marca ha continuado creciendo y fue comprada en 2012 por un holding suizo llamado mouse frères en la actualidad lacoste está valorada en más de 2300 millones de dólares y se podría decir que es un ejemplo de superación porque ha logrado reinventarse
sin perder su larga tradición y tú qué crees crees que lacoste que siendo una marca popular déjame en los comentarios qué percepción tiene sobre esta marca y ahora sí vamos a por las lecciones en el mundo de las marcas de ropa para mí de lo más importante son los contactos y alianzas que puedas crear la marca de ropa se vuelve algo prestigioso si se asocia a algo aquí empezamos con unas premisas iniciales muy muy potentes rené la cosa era un deportista famoso podría asociar la ropa a su imagen en seguida pudo contactar con un empresario
textil famoso que confió en él porque ya veía el público que le seguía lo mismo cuando se expandieron a eeuu los contactos que hicieron llegar a gente famosa importante cuando empezó es una marca de ropa para mí esta es la clave puedes posicionar la con gente famosa que tenga capacidad de enseñarla si es así perfecto sino cuidado la lección número 2 es que el activo más importante en una marca de ropa es la marca no cuántas ventas hagas o en cuántos distribuidores estés aquí la cos patinó por precisamente esto por no controlar muy bien dónde
se vende la marca que hacen todos adentro del marketing están las 4p es precio producto y promoción el precio es parte del marketing si no controlas el precio final de tu producto te están afectando al marketing lo vimos clarísimo con control a las 4 p hace que tengas mucho más control sobre el activo más importante que es la marca en la número 3 tiene que ver con tomar decisiones difíciles a veces los inversores que tienes detrás querrán el corto plazo porque no son capaces de ver el largo aquí pasó con la cost en cambio mira
un nuevo director ejecutivo y dijo no no me da igual que a corto plazo perdamos si queremos recuperar la empresa esta es la única fórmula y a veces hay que sacrificar el corto plazo para perdurar en el largo esto hemos visto también con otras empresas como amazon al principio no generaban beneficio porque todo lo que invertían para crear la infraestructura y aquí con la costa hicieron oye vamos a perder dinero a corto plazo pero a lo largo vamos a recuperar una imagen potente otra vez y si te interesan estas lecciones si te interesa el mundo
la empresa estamos acabando de construir el curso más potente que hemos hecho jamás en emprende aprendiendo sílex 2.0 te puedes apuntar para reservar tu plaza que saldrá en octubre tanto en los comentarios como las tarjetas súper atento ahí tendrás toda la información y las fechas así que nos vemos ahí si eres como en el canal ya sabes suscríbete mi nombre es el ayer y nos vemos en el siguiente chao [Música] [Aplausos] [Música]
