Ep. 40 - Negociação com expert

oi oi E aí é de beleza beleza como é que você tá tem na cabeça que era meu dia você tá vendo aí eu Rodrigo atualização tem com certeza maravilhosa coração ta batendo forte aqui mas eu vou dar como eu acho que tá dando sou moleque eu não sei se é o meu é o seu eu passo botar um sonho nossa loja London negócio você tem negócio de produto físico não foi um senhor eu vi sabe por quê é porque eu achei que você é teimosa E aí teimosa eu falei se você tem produto físico

tá não é muita parada que eu vou ensinar ali é um modelo de negócio para produto digital não sei o que mesmo assim ela foi lá e comprou né Oi gente assim tem moto não compra ué que que é isso mas conta a história tem curioso Sim bem eu tô entre dois mundos né entre o mundo filho que o mundo digital e não é de hoje na verdade e prendo desde 2012 e sem saber na verdade na época eu abrir uma agência de lançamentos offline Porque eu tive empresa educação EA lançava os especialistas só que

era workshops e aulas físicas na área de Economia criativa né Então essa é formado em design eu comecei a a lançar curso de design brenden tipografia incentiva traz 2012 sempre empreende enfim minha vida deu o meu voltas entrar em contato com lançamentos na verdade há bastante tempo atrás em 2017 através do meu melhor amigo cheguei a fechar uma parceria com dois arquitetos na área de astrologia e foi super legal o feijão são porque se gratuito assim só para testar capturando um monte de digital Mas não é por questões de relacionamento mesmo a gente viu que

a equipe não ia dar bom então foi bom atraente também pra gente desapegar Não é porque eu já tinha meu negócio produto físico e eu tenho essa pesquisa em grande né então quando eu fui começar a trabalhar nessa empresa que é uma empresa tecnologia né eu vendo máquinas eu pensei bem eu preciso agregar valor para as pessoas porque o mesmo produto importado não é um produto chinês e que é um produto muito legal de boa qualidade está acima de cima suficiente e para as pessoas poderiam usar o meu produto que é uma ferramenta né uma

máquina Antes vão saber usar ela só vão ter o valor me ajudou produto se elas conseguirem aplicar aí realmente fazer funcionar a vida delas produzirem produtos e aos vender em que os clientes finais então desde o dia ou abrir um canal do YouTube na verdade contrato e assim eu comecei tanta raiva que não sabia nada né Fiz uma menina inteligente eu queria que ela arrancasse no Google estive um cara para fazer seu só que o cara desceu era YouTube andar esse terror ele vai colocar o canal do YouTube é o melhor lugar que o segundo

maior buscador do mundo alugar questão só abrir um canal no YouTube sem nunca ter feito vídeos tem sem saber nada de estratégia então aí de terror ele é a hora é de um canal cima da hora de terror mas não é o Botafogo não é nós de terror não Mas pensei que ela imagina a hora do terror a gente ele tem mais gente ele pode pés ela também um potencial da área mas aqui me deu essa mensagem e eu comecei a trabalhar no YouTube e eu consegui criar um supervalor uma super comunidade na verdade nesses

últimos dois anos por isso que eu te falei que eu já sem querer eu já fui aplicando as sementes né comentei pesado no YouTube depois eu vim com o Instagram Percebi como fazer a diferença teve relacionamento o cliente né então discutiu a comunidade a gente tem uma Mãe traz um super legal né gente tem muito conteúdo gerado por usuários assim a gente troca muito porque que você fala tomar o Botafogo hoje flamenguista tão reclamando aqui e foi isso que construiu uma super marca está super legal só que eu me sinto muito limitado no meu potencial

por ser produto físico hoje barro e muitas questões que você já pode mais nada você é um cara de negócio e eu sei que você tem inventou moda e fazer o produto físico também e eu ia fazer só daqui não dá para ver que tá molhado que foi meu primeiro cabelo branco eu acho que causa disso mas não dá pois é nessa semana ganha alguns e foi um pouco por isso que nesse nessa coisa de aplicativo da tarde funcionou Desde o Primeiro Momento desde o dia um desses primeiros vídeos mesmo com pouca audiência funcionar deles

tempo E aí ano passado eu tive um problema bom que é um problema de falta de estoque do meu Francisco Mas vc ja e vou resolver o limão com uma limonada eu vou fazer uma pré-venda eu fiz um lançamento de querer aqui do nosso amigo certinho eu fiz uma pré-venda do meu produto fiz 16 17 rolou é beleza e chegou Monte produto com problemas e eu tive uma super dor de cabeça depois eu fiz bem traumatizada e confesso então voltei a sentar muito complicado digital e por isso que a senhora nós dor de cabeça e

tô estudando muito Comprei seu curso para eu fazer essa uma o negócio rápido né então eu tenho produto difícil produtos digitais ouviu eu começo a outro negócio bem hoje hoje de hoje especial que não é nada por acaso porque amanhã na verdade você vai pegar um super importante em que eu vou fazer a parceria tarde perto que eu escolhi para começar o meu negócio de lançamento realmente tem que saber digital e eu queria conselhos principalmente para essa esse momento Ah tá bom você quer um pedacinho aleatória ou um espírito não vai falar mais não é

só um pouquinho mais então eu vou ela já conheço ela ela é minha professora na verdade a gente eu treino com ela três anos né e união nesse foto acima talvez a estraga a surpresa mas eu acho que não é e é um lixo que eu acho que é bem exótico eu sei que você entende disso né Porque você acha que ele trabalhar com a caixa lá no início ela é contorcionista a Maria ela já está na verdade super numa no mercado digital começou já fazer só produto Mas eu sinto que ela tá bem perdida

mas eu fui e ela é contracionista assim que ela tá vendendo produtos relacionados a a ao treino é físico de força e flexibilidade trabalho da composição sonhar com tração assistência e mais encontro prática física né Tem esse objetivo de dar força e flexibilidade Vamos fazer uma conselheira com a caixa e com todos os outros objetivos que não pode ser para objetivo só de alongamento no abacate vai ser para outras coisas tá vocês aí eu já estou com muita gente mas na verdade o potencial muito maior de transformação na vida de mulheres hoje em dia já

trabalha com público feminino na e vejo como tem muita coisa que a gente fica transformar internamente e esse trabalho do Corpo acho que você também sabem o trabalho transforma muito a vida das pessoas em vários sentidos EA crítica de como conversar com ela foi boa primeira coisa que você tem que conversar com ela não criar uma expectativa isso é uma coisa delicada porque você não pode criar uma expectativa gigante porque eu já fiz seis no set Porque existe um mercado que cara faz 7 tanto e não sei o que eu não falaria de número muito

gigante né não e por outro lado você não falar de nada ela também não fica com vontade né Clayton é mas a minha amiga eu jeito Paris fosse hoje é o primeiro desvende o máximo que você quiser para depois vender Olá você que você comprou o meu consegue assistir o meu dedo de opção se eu bem conheço não eu disse um dia falar vó você não vai ligar para mim não tem garantia é r$ 30000 e pode não dar nada certo você vai ter que rolar para caramba é mais com você não quer comigo agora

já que eu fiz todas dizem os cara vai ser legal você vai ter minha cabeça ali trabalhando para você a galera da minha equipe e isso pode me cortar o resultado já fiz com outras pessoas que encostou basicamente estão sempre meiro diz vende tipo e pode ser que deu tudo errado é um negócio todo negócio tem risco tal depois você vende eu tô afim de fazer para mim é um projeto de longo prazo eu vejo que eu tô Bruno isso aqui mas traz os argumentos por isso por isso por isso por aquilo e eu acho

que no seu caso transformam Neto é contorcionismo não tem nada de exótico não a palavra contorcionismo é exótico assim mas pode ser que isso depois de algum tempo gerando consciência Olá seja uma coisa tipo yoga que que o yoga é contorcionismo parte com um meditação né com uma musiquinha bonitinho e comendo muito alface aí agora se você botar só contorcionismo mesmo como cara tem uma parada de chamar acro yoga eu quero falar também é muito legal que já não é E aí vai ser no outro se você pode estar criando outra coisa só que eu

evitaria o nome eu acho que até Faria contorcionismo para os casos que quer mas vai ser tipo muito pouca gente e começaria fazer por isso que eu falo Carol o bonde praticamente todos os negócios não Nas urgências ocultas e o seu tem um monte eu fiz uma de piada aqui mas pode ser sério mesmo dá para fazer contando com isso aí dá para fazer sobre dor nas costas sobre envelhecimento saudável melhora no treino performance para quem já treina pior Então se aproveita uma coisa que já tem consciência como ioga traz a consciência de yoga e

fala cara isso aqui para você que já creme ó é um Boost no seu i***** tão Bush nosso enfim outra dica que eu gosto que eu daria para você fala com ela e é não entendesse ela também tá pensando em longo prazo é e ela quer só um lançamento em quais são as outras coisas que ela tá fazendo e hoje ela lançou um close Friends é ela fala que está criando um curso e ela Ela dirige o espetáculo também ela é artista né perform Mas ela tá colocando bastante energia em ser professora e ela já

tá fazendo os lançamentos de dar ela não é muito muito forte Iva então e agora crescimento que ela tá com namorado que é vídeo make então a gente já estão fazendo muita coisa a minha inclusive que me deu assim gatilho eu vou conversar com ela é que ontem eu vi ela fazendo não era um anúncio né ela tava orgânico no Stories né mas ela tava vendendo o Close Friends dela ela tava vendendo o argumento de ser barato depois estou muito desesperada foi coxa Tem tantas coisas que fariam isso aqui vender né lembrei muito das plantas

exemplo do curso de três letra A Gente ninguém vai comprar você barato né e é tão maravilhoso que ela faz há mais ou menos tempo que irá se a sua ajuda para eu conseguir pontuar essas coisas né de uma mulher que não pareça arrogante o que parece uma crítica e tal né de eu conseguir mostrar o valor de um feedback para ela Ah é Então beleza primeira coisa é realmente não sair só criticando a isso aqui tá errado isso pode ser melhor história não sei o que dá uma boa coisa não fica só mostrando que

tá errado mas vejo você falar que vender barato é um péssimo argumento Você pode falar que existem argumentos muito bons que podem trazer mais linda e aí você fala Quais são os argumentos né mas também não ficar indo no outro dia que ele também não precisa ficar com tantos dedos para falar você pode falar Tipo assim mas natural né sabe uma coisa você não precisa que vocês vão tratar muitas ali né então é melhor que ela já conhece a sua personalidade logo de cara do que daqui a pouco daqui a três meses você muda todos

na agenda mostra já mostra quem você é tá até para ela também sabe aqui É pô tem liberdade para você dar feedback para receber também tá mas deixa eu pensar aqui com mais clareza o que que eu acho que é importante também para isso é importante é como é que vai ser o modelo de divisão de lucros da empresa e me diz muito sobre a pessoa por exemplo a gente vai fazer o seguinte a gente vai estabelecer um pró-labore para cada um colaborei Labor ET e a gente só vai distribuir lucro uma vez turan se

bater as metas fala que que você acha de fazer a empresa assim porque eu quero fazer conta empresa tenho sempre um bom caixa tá então a gente vai distribuir e só é uma das coisas que eu deixaria Claro antes de começar não depois depois eu já vi muito sócio obrigar porque fez um orçamento bom 1kg rende deste muito próximo lançamento o outro queria sacar Oi e ele não conversaram antes de começar a brigar com o dinheiro já na conta de Tarde Demais água pode pode até mudar depois ó Então vamos abrir mão tá mas não

é que tava combinado Deus que eu flexível para tudo mais mas é bom deixar claro assim até porque cara imagina você tá construindo uma empresa para crescer e ela tá encostando empresa só para alugar mas não tem pressa não mas vai gerar conflito né você já viu aquela história casamento da mãe quando a pouco dinheiro e sociedade dava não tem muito exatamente né é Não concordo mais uma dúvida porque assim eu pretendo Com certeza fazer uma proposta já que uma visão de longo prazo até porque entendendo né esse trabalho de brene responsável pela construção Mas

eu também gostaria de entender você faria uma mensagem antes como é que você faz para sentir a vibe onde eu namorar antes de casadas e é legal você fazer um lançamento com a meta e aí baseado na meta sintoma os próximos passos só se bater tanto aí a gente ia fecha contrato social já começa uma vez alguém me perguntou isso fala mais a minha Expert não tem tempo para nada nunca porque ela atende é 8 horas sete horas por dia uma pessoa profissional liberado ela atendia não sei se eu não antes a pessoa era dentista

Mas enfim ela tinha esse problema aí eu fiquei perguntando por que que ela tem e a previsão né ela tem porque ela precisa de dinheiro e ninguém eu sei que gosta né Tem um negócio da missão e tal mas ninguém trabalha 8 horas por dia mais duas depois 10 horas por dias 11 às vezes no outro projeto se não tivesse precisando o ou seja se seu lançamento seu trabalho tivesse dando mais retorno do que o retorno que ela dá atendendo ela ia parar Então faz um acordo com ela quando você ganha hoje atendendo a ganhou

6 mil reais beleza a partir do momento que eu consegui te dar mais de 6 mil reais e você vai tirando horários da sua agenda já atendimento para sua agenda do seu negócio aqui e a beleza mas eu quero atender porque eu não quero abrir mão Porque para mim é importante tá lá então tá beleza bom vocês podem ser para mim é importante que eu tenho alguém que tenha disponibilidade também para a a operar esse negócio aqui tá então acho que seria uma boa coisa para você colocar seria um metros que nem ela tem projeto

É artista é professora tem Clube frente tem mais não sei o quê e tem outro negócio aí que eu me preocuparia ela tem coisas prende você vai ser sócio do Clube tênis hoje eu quero falar contigo sobre isso também questão de produtos já existentes também ela eu já que a gente já eu só fazer leva para te falar com ela desde seu caneta Então estou bem legal que a gente não pode se conhece há três anos mas a gente já tem que conversar bastante e eu tenho introduzido né Tá alguns conceitos do seu c* você

já tô eu tô fazendo pidinho ali né então enfim aí eu já tinha dado esse daqui para ela e ela também me já expressou a satisfação aquela O Coxa Pois é eu fiz mas é muito trabalho isso aí ela sozinha né então tem que colocar se você não consegue tem que ver quem pagou aí tem mais janta só do circo artista que lidar com isso não né enfim Então ela fez isso de Camocim no impulso mas nesse dia criativa mas tem planejamento né e acho que agora tem um compromisso de mais um ano e aí

eu não sei muito bem eu acho que não faria sentido a gente entrar nesse produto junta até porque ele tem uma margem pequena na verdade assim eu na minha visão esse produto ele tende a morrer o que eu acho também acho que era e ela também a tendência eu acho que também seria esta passar do meu pai que ela já me deu um toque em dois problemas e o primeiro é a esse produto dá muito trabalho e vem de pouco tal pior ainda se vem de cima tem dela bem pior ele dá muito trabalho vem

de pouco então tem tira o tempo dela é tratar então enfim quando isso der certo Quando você começar a fazer muita venda provavelmente ela ainda não achei muito em mídia e agora que você vai crescer muito a marca dela né você é boa demais Eu lamento só que você muita audiência dela isso vai espirrar vai respingar para todos outras coisas que ela faz e quer dar um exemplo a palestra Não tenciono estudaram bom neste palestra Não mas vamos dizer que imaginar que fosse Vamos ver que ela é sua sócia vocês vão ter um bom lucro

ali começou produto mas ela começou a ficar muito populares e conhecida isso é convidada para dar palestras palestra dela tá começando a dar mais retorno para ela do que eu estou produto porque é cem porcento dela ela fez uma palestra de 25 talvez duas palestras de 25 50 mil por mês de um produto ela não deve tudo isso ainda mais porque só dinheiro distribuem duas vezes por ano o rock a tendência que ela vai querer fazer E aí vai fazer palestra para caramba quando ela estiver viajando para suas vitórias para cara porque que ela não

vai fazer e não vai fazer curso nem me conta tem nada agora fazer conteúdo não vai gravar nosso E por que tu não vai tá fazendo palestra E aí não é justo você não deu em nada das palestras Olá você que foi responsável pelo crescimento dessa reputação para que essas tantas palestras fossem vendidas a estante e eu Deus em toda essa mas pode ser outros produtos que você tem um produto best-seller tá muito famoso ela quer o dinheiro aí depois ela pega e o outro produto e aí nesse produtos sendo a sócio que nós fica

se eu for mesmo ou tá nessa parada de quem é a lista de quem é a rede social Instagram no YouTube criar um canal no YouTube quem é como é que está no contrato e pode ser sempre dela não o canal mas a possibilidade de comprar em caso de errado se der errado a gente vai avaliar quanto vale e ela compra de você E aí você compra dela entendeu porque porque não adianta você vai mudar a Cara outra tá bom Eu só não tem como mudar a conta de você e vocês podem botar formas de

avaliar previamente a um canal no YouTube vai ser avaliado em relação à quantidade de inscritos entendeu E pode ser negociado depois para cima ou para baixo mas pelo menos tem que ter um parâmetro Inicial também mas você não acha que essa proposta para um primeiro momento diga essa proposta de englobar todos os produtos né ela não intimida um pouco Expert Então você prefere ele intimado mas pelo menos sabendo que tá ou você noite intimidar ele aí ele fica bem pouquinho intimidado fecha e depois você tem um problema lá no futuro você está endividado você não

tem não nem eu e tem um negócio que eu aprendi na vida é melhor não fechar negócio que fechar negócio ruim um negócio disposto a perder já melhora muito sua base de negociação que aconteceu entra com medo de perder você faz tudo que outra pessoa quer e não necessariamente porque outra pessoa que vai ser inclusive bom para ela que no longo prazo é bom para todo mundo e agora pode fazer o que eu falei o primeiro intimado mas eu falei errado é intimidade gente é melhor de Mato Queimado agora outra coisa que eu acho e

você pode fazer um de metas primeiro o primeiro realmente não precisa ter nada Google primeiro nada mas a partir do dia que bater tanto aí muda para mão do jogo a partir do dia que quando vocês a fatura precisa os produtos todos até hoje vamos dizer que elas aturou 300 mil beleza a partir do dia que a gente aqui só consumir o produto para ter 600 o resto do meu seja você tá comprando ou participação no todo contra o look do que você fez lá então Cássia você ganhou 300 eu tô te dando o dobro

1 Se quiser pode botar um prazo mano dos manos plantão o que que eu falo o dobro que é isso é tímida ninguém pelo contrário pessoa ficar tá beleza agora tem um negócio tem que concluir se eu encontrei ela pode sair fora tchau tá bom Realmente não foi bom para quem Para você que agora você vai ter um alerta para você cumprir é muito melhor você fala aleatória lá é não tá sendo bom estou só fazendo um teste se lembra fazer um teste confortável né não te ajuda a ser esse conforto todo não porque depois

eu aprendi um negócio qualquer negócio para fazer o seu tem que estar na época Oi e o dele também da pessoa também eu tenho que dar uma reta também no caso do seu tá na reta você tá botando de frente essa responsabilidade bater a meta no dela se der certo ela tá perdendo metade daqui a perdendo não né porque ela tá ganhando mas metade daquilo que ela já conseguiu previamente agora negociação Depende de quem como é que tá quando você já fez pão importante Isso é para ela que eu importante que você para você tudo

isso vai pesar no meu caso sempre preferi enquanto melhor ou para outra pessoa eu sempre quero que outra pessoa vem quanto mais possível melhor porque ela vai se dedicar mais você não for um negócio para gente tal dela ferrou né bom então já aconteceu comigo numa negociação da pessoa me oferecer um valor e o aumentar não tinha gostaria de um valor menor Aí ela falou boas no lado ele é ruim de negociação eu só tô pensando no futuro até agora parece que é ótimo para ela mas eu também não sou tão trouxa eu falei vamos

lá eu falei vamos colocar uma escala hoje talvez seja muito satisfeita com isso vamo continuar desse jeito a medida que você ficou crescendo bater tá você vai aumentando só negociação depois ela vai ver cara conseguir Construir tudo isso aí tal estou ganhando só isso aqui Esse é o seu caso vou dizer que você fecha só ele daqui a pouco ela começa estourar você vê que seu trabalho que foi responsável por isso ela tá lutando muito mais outra coisa que vai ficar pensando não sai fora procurar outra pessoa não É sim essa aplicar já o que

eu aprendi que é ruim é ruim para ela para você que você sabe pegar outra pessoa coloca problema começar a usar tá começar de novo tudo de novo só de pensar Eu imagino ser ficou três anos construindo audiência tá pegou aquele canal no YouTube tá com 10 inscritos hoje tá com 350 mil tá com lista já consegui colocar ela já fez colar já tá começando a melhorar o diencia aí ela não vou começar de novo aí olha no zero de novo e sempre constrói pensando no casamento a uma boa de cara E aí o usa

o momento para celebrar com ela para construir amizade almoçar com parem marido dela com seu marido tá porque aí não fica aquele negócio só negócio rapaz uma dica besta coaching não sei o que mais não é você precisa construir laços entendeu Eu sou amigaço da Kátia obrigado para bater papo conversa fiada tá agora ai você fez isso só porque você é interesseiro não porque a caixa é gente boa mesmo se ela fosse uma chata nem Só se eu ia querer casar não quero te falar eu não ia aguentar né Eu não liguei mais mas é

é briga de irmão sabe ser briga mas no mesmo dia está de boa então agora você encontrou seu guru agora tá mais fácil agora eu acredito né cara faço minha meditação peça aí qualquer um e para que se chegue lá na máquina é boa a ir em relação ao já neste segundo momento digamos assim sempre batemos a meta vamos começar já contrato social não é o próximo contrato já o contrato com CNPJ certo então se o seu modelo foi esse é um J beleza E esse contrato social CNPJ é bom que entra todos os custos

Paiva devido eu já acontece todas um cara que falou para mim eu divido 5050 só que a 50 50 e geralmente eles abatem só a mídia ou seja ele acha que eu gosto dele eu no Facebook o Google né mas fui ver ele tinha funcionário água luz aluguel não sei o que tava quando a gente fez a conta o papel mesmo era como se fosse 70/30 ou 80/20 diz que crescer mais ele vai dar demais estrutura vai vai ficar mais das ficar mais esquisita essa divisão então é tudo Olá tudo Portal trilogia aquela planilha foi

muito feio da família da aula de modelagem e é de preço não foi o Vitor vida cara maravilhosa e aquilo ali uma aulas modelo de negócio de modelagem porque tudo bem adaptado ali pra infoprodutos mas não só com algumas adaptações da pessoa para qualquer negócio e amor ferramenta incrível né para entender realmente esta mecânica né da coisa faz que alguns tanto a gente tem dificuldade né pessoal bem muito faturamento bem muito pela ótimo nomes bonitos mas espero que no fundo estação de montar negócio né de mim tá empresa Então você quer do mundo físico neven

produto caro você consegue precificar um produto sem saber quanto que você quando você produziu ele não tão Quanto custou para gente chegar até o seu estoque não tem como no mundo digital nas pessoas precificam perguntando E aí bota o quanto acaba 97 você sabe que termina com sete os outros dois dias do mês não tem a menor ideia de por quê Porque ele vai só na precificação e por exemplo você falou que vai negociar e até te falei a você pode negociar como que vale no canal no YouTube e tem dois preços que você pode

dar uma negócio por exemplo empresa você tem duas que você vai vender uma empresa para você três ficar uma empresa não dizer que vai vender sua empresa que você tá com a sociedade com ela a primeira prestação ela é tangível quanto essa empresa vaca essa essa empresa fatura 300 mil por ano com lucro de trinta por cento você pega essa lucratividade tira os passivos trabalhistas multiplica por cinco que é uma média do mercado você compra no sustento dessa empresa tá paz empresa vai valer 450 mil tangível é o preço aí bota existem vários forno agora

tem muita nível que eu já vi acontecer de uma empresa que galeria eu não ter ido né uma coisa que valia 10 milhões foi vendido por sei lá 75 notícias porque tinha um terrível e eram duas uma das coisas intangíveis ela a marca cara botou caixa aqui dessa marca Vale tanta levar Rosa por isso por isso porque ele não sei o quê e a outra é uma inteligência normal pode valer muito mais do que não sabe fazer isso não tô tô lá no e Vendeu por muito mais que ela vai ler Galeria né mas do

preço da mesma coisa a gente tem a precificação tangível que é isso aqui que ela é problema que você precisa cobrar para conseguir rodar uma operação aí tem muita gente já mas você vai vender outros produtos Depois e não sei o que você tem que olhar o LTV no final para vou te falar um negócio LTV lá está em Belo é uma coisa complexa e pode ser produto digital a fazer um livro quantas pessoas leve no meu pé para o pressuposto dessa paradas entender o livro cara tem que ler o livro Tem que aplicar o

está no livro para depois comprar o próximo produto a média de tempo de gerar esse ciclo para a grande maioria das pessoas vai demorar quanto tempo sim dos que compra um livro que vão e já lá que tu caiu cinquenta por cento e vamos que vamos só veja que vão ter resultado já caiu plantando e tem que ser um funil gigantesca o Ou seja a talvez vai demorar para você ter se life time dela total cinco anos sua empresa tem caixa para aguentar assim tanta que empresa que tem alguma não tô brincando exagerar em cima

mas você comer o ou seja se você faz o negócio já meu produto principal e vendendo de cara você tem cinco vezes mais velocidade mais velocidade do que o cara que tá fazendo desse outro jeito fora que ele pode errar é nós que tá estrutura né para gerenciar tudo isso no início para controlar para medir não é bem é bem complexo mesmo eu acho que o grande poder assim até do todo seu conteúdo é essa simplicidade da tragédia e essa questão do produto né isso é uma coisa que eu queria trazer para ela porque eu

acho que é isso ela começou com uma coisa complicada que dá pouco retorno daqui acho que coisa é uma polêmica que tá aí na internet esses dias dela só que vai fala de baixo do e-book então de posições e a galera que tá falando Não começa pelo produto de maior valor agregado né para o termo sustentabilidade e eles estão um pouco a mensalidade que eu queria trazer para ela entende até porque existe uma escassez muito claro que a questão da do acompanhamento que no caso do quem sabe tá doente bem precificado alimentares e as coisas

mas nessa área apresentar muito mal praticado inclusive o preço que ela me cobra por trem no particular tá totalmente errado então assim eu pensei de começar com introduzir um novo produto ela podia também ver o resultado um novo produto que você tinha que ter mais aula Cola com fermento em formato de equivalente a uma mentoria para a gente poder fazer esse primeiro lançamento de azeite simples né não tem um volume muito grande mas tem um volume menor de alunos alunos principalmente E com isso gerar muito resultado para ela se acha que esse um bom caminho

eu acho engraçado que ele falou de polenta galera agora na política né teve um problema que deu a história do macarrão eu não presta cara de muito aquela hora gravar o vídeo de macarrão ficando seja uma menina ela foi lá ela gravou um vídeo mesmo fazendo macarrão sem Tem óleo com óleo Ele falou que ficou igual agora nunca mais eu posso colocar no macarrão olha que coisa mas é isso na internet tá de olho cuidado agora esse negócio de quanto que você cobra quanto que você deve cobrar tal qual que é a estratégia então eu

não posso falar assim eu posso falar da minha experiência pessoal a minha do Leandro eu tentei fazer e deu errado aí eu tentei fazer já vendendo direto o produto com mais valor agregado deu certo e tem um monte de gente faz de outro jeito tal eu conheço poucos que fazem desse jeito de dar certo mas na verdade que eu conheço mesmo é um outro demais eu já teve um show ainda falei cara se você botar se direto dava bem mais certo e aí ele não fez não fez não fez aí fez entendeu bem mais certo

depois então sim eu levo Acredite agora Existem algumas coisas que por exemplo se você fizer isso com um produto físico tem já dar muito mais é exemplo você vende um produto de bordado e aí você vende a agulha de bordar eu vou te falar porque que tende a dar certo quando ele desse jeito que agulha de bordado e ela não é uma venda complexa é um homem de complexão à venda simples ela não precisa de argumento gatilhos mentais né Você vai vender uma faca não precisa cara eu quero sabe que a nossa cara sabe que

é uma agulha Esse é botar agulha um preço mais baixo do que ela custa no mercado essa pessoa que já borda ela sabe que mandou ele custou r$ 30 você tá vendendo a sede Você vai vender só pelo que o aspecto de curso para conseguir depois botar no Observe um produto que a venda de um produto eu sei disso que agora eu tô vendendo produto físico cara não tem vidro de vendas para vender um vídeo não tem na casa e até a página de vendas tem um negocinho lá você coloca Manda uma história e vende

tampado que já tem coragem já tem consciência potável o concurso é altamente complexa e já tem um cara que me mandou a mensagem que até gravar um vídeo depois você não tá ouvindo ele mandou mensagem ladeirinha quando eu vi o seu eu tinha pedido no grupo do telegram tua cara fala que que achou tal noite gente me mandou um monte de mensagem esse cara foi interessante se ele fosse antes de ver o seu lançamento eu estava afinzão de comprar depois de Deus fiquei menos assim aí a lógica normal seria carga lançamento de vendeu lançamento foi

ruim É né mas o que que acontece ele aí depois eu compro e vendo a mensagem dele Eu achei meio confuso eu achei muito complexo Cara não sei talvez eu ainda compro mas eu não tenho certeza se você vai gerar valor você vai agregar se eu vou conseguir vender aí depois eu pensei cara problema não foi meu lançamento não porque vendeu um produto digital é complexo para começar a falar para você que é simples rápidos comprar automático eu ligaria minhas antenas porque eu tô nesta muito tempo e até hoje ninguém e rápido fraco assim trabalhando

4 horas por semana até tem uns caras mas aí já tá muito né já tem aqui pe já para aquele contato todo mundo é só pensa estratégico e não bota mais uma vacinado não sei se é o caso né pelo menos ainda não foi o meu até hoje mesmo inclusive contrato né quem sabe um dia vai chegar sim mas também descobrir contratar mas tão fácil treinar depois quando você passa aí O que é complexo e agora vender online é uma é uma tarefa complexa e esse é tão complexo assim é porque a pessoa vai olhar

assim cara para eu tirar um cartão de crédito da minha do meu negócio de fazer um curso que é bem diferente comprar um produto Então eu preciso saber que aquele negócio vai ser bom para caramba para mim eu compraria alguma coisa só porque é barato não compraria nada só quer morar agora você acha que vai resolver um problema relevante na minha vida por exemplo aprender a montar um negócio e eu botar pouquinho você ai caramba Besta da minha parte eu consigo fazer você tem um negócio que vai faturar 1030 100 200 300 mil por mês

1 milhão por mês quem sabe eu vou vender isso por 500reais eu não nem faço proporcional a oferta Vai colar perigoso muita dor nas costas e você tem um produto que consegue comprovadamente já fez em Como é que se diz o Astro em relação a isso o drive da isso por 30 reais o quanto custa uma sessão de fisioterapia r$ 50 no mínimo cinco fazer porque eu vou ter 30 e o pior é por 30 reais a mesma informação que tem aqui agora dois preferir ler por exemplo meu caso eu prefiro ele do que do

que assistir curso ficar vendo para portão eu paguei só porque tá em vista que o cara gravou eu fui comprar e o mesmo mandaria alguém ler para mim o livro pronto e Então qual é o lógico assim o raciocínio eu não consigo entender entendeu E aí eu prefiro usar esse modelo agora próprio dos fiis que você consegue realmente atrás porque porque é palpável Tô vendendo tão corado porque tava parado escuta r$ 30 um negócio uma agulha de bordado eu tô vendendo ela por que vou atrair todo mundo que já tá interessado em bordado na página

de obrigado eu falo cara já que você comprou esse negócio pode ser eu tô fazendo Hoje realmente muito barato agora fundo fazer uma p*** osso para fazer o verbo para depois não vai vender tanta book quanto venderia tanto agulha entendeu Essa aqui é a diferença e paz assim vem diabo que não tão poucas pessoas vão ter acesso a oferta que realmente me daria um lucro ou isso nas pessoas entendeu tenho não sei que tem um funil gigantesca tipo interiores da vida esse é mais um empíricos essa Será que o principal negócio dela vai vir daí

eu será que ela entra entra no site da empresa que você veja quantos produtos que Tiago tá vendendo no perfeito agora é mais eu ainda mais conversou com o retorno financeiro né isso também é uma pergunta que ele deixando muito sobre esse negócio para Kate porque eu acho em geral né é bem mais fácil a gente ancorar o valor e a gente deve ter que ter mais alto quando é são conteúdos que te leva a Gerar renda né quando eu te levo uma a ganhar dinheiro como que você mas mesmo assim Você apostou totalmente no

lixo que não tem nada a ver com isso e eu queria que você falasse um pouquinho sobre isso assim como que você vê a pessoa que viajam cor apareço para coisas que são mais intangíveis next mas transformações Mais sentires ou subjetivos mas não sei se isso não assim é difícil por exemplo é as pessoas pagam caríssimos por hobby sobe não precisa nem fazer problema um hobby não pegar de novo vou pegar produtos que você ver como é que ele é fácil Bruno vou comprar um dono de Hobby tal fazer aula de Drone vou comprar o

drone e é cá isso não eu não ganho nada aprendendo Drone surf que a minha prancha Agora comprei uma lancha comprei uma prancha gastei dinheiro gasolina não vai fazer o ganhar dinheiro não com certeza não vou será que vai para isso o profissional que vou ganhar já viveu sua foto Deu para perceber que não vai ter um futuro muito promissor né então quê que acontece é e é bem de muito né bem ruim bom então agora existe uma diferença quando eu falo que é um negócio de que vai me trazer dinheiro é uma profissão a

diferença principal é que faz sentido para o carinho e principalmente encosto treinamento faz sentido para o cara comprar um curso de inglês porque ele vai se sentir bem e não é super ou não é besteira não é Nossa agora não faz sentido para o cara comprar um curso de aprenda a surfar tanto assim porque ele não vai estar se sentindo tão bem eu vou falar comigo quando eu como é que comprei a lancha Me senti tão bem p*** grana em ser assim tô gastando dinheiro à toa não é p**** de besteira tal agora se eu

comprar um monte de computador para minha empresa eu tô Investindo na minha empresa e E agora como é que você faz para ainda mais o seu tipo como é que você faz para mesmo assim vender é mostrar o tanto que ele no seu caso o tanto que resolve e até quando conviver com uma dor nas costas vai ser ruim agora é um problema de resolver mais fácil é urgência né natural agora o outro vai ser a pessoa que tá só na prevenção Oi e aí vou te falar prevenção dói vende bem menos do que cura

Ah é mais uma coisa também que eu ia falar sobre dor né que você falou é isso dos produtos são agradáveis não são agradáveis a prática né da Computação do alongamento qualquer prática se sente não é uma prática que é sobre superação de limites então envolve uns atrasados Inclusive a você lidar com a dor que envolve dor também acha que isso é uma desvantagem se consideraria em cima de vantagem no produto eu não te pensando em vantagem e desvantagem O que é realidade é o seu produto aqui que ele ainda não é aquele por exemplo

o produto da Caixa tendencialmente E aí e as pessoas estão não poderia cobrar um ticket de 50.000 nunca o meu eu mal comecei já cobrando de 30 o semestre Mas também ele não fala nada eu aqui nunca vou ter Igual a caixa 50 mil pessoas meu menino e E agora se eu tivesse falando das coisas que a caixa fala nossa senhora é muito mais interessante mas inflamável Então você tem ninguém ver vem audiência mais fácil tal mas Jardins ainda Beleza uma proporção menor por exemplo é mais difícil conseguir depoimento então é super fácil Oi Kátia

depois né hum é mais difícil depois vez mais as fotos antes e depois é bem clara né no seu caso Então você sempre identificar olhando ficar olhando para Outra vantagem do outro desmontar em outra olha só para o que você pode fazer se você falar mas o outro é fácil ele pode falar aqui é da parte porque é existe muita consciência todo mundo sabe tem que aprender inglês se eu ficar olhando para esse tipo de coisa que que isso me ajuda a vender o meu produto Então vou ficar falando beleza no meu que eu tenho

na verdade aqui cara é um poço de com o que que eu posso distrair com o que eu tenho dançarina deixa para próxima essa questão é é uma coisa mas bem-estar exótico e lembra também de como você comprou o nome da sua empresa né mulheres bem resolvidas emergiu do conteúdo né Depende da interação com as pessoas com conteúdo e vocês observando os padrão eu tenho experiência também na minha marca né a gente até procurou de vários nomes de várias criou o mais tarde te pegaram graça do essa escuta ativa né no caso dela né que

tem coisa pessoal foi será fazer isso eu vou fazer fazer sem a gente a gente queria algumas alguns nomes que acabaram virando padrões do mercado tá e eu descobri que tem a ver com o conceito de brigar dia que foi você que me apresentou até antes do curso aqui na aula gratuita foi bem legal e mas queria saber assim como o importante é meu caso dela já tem um pouco de audiência na muito Mega mas é um pouquinho 20 mil ali Pessoa hoje é importante é meu nome é importante não com o importante é essa

aqui que eu tenho que ser em começar 19 nomes mais autorais e dar nome às coisas coisas que fala do método se seu tudo mais isso é uma prioridade ou estava que pode ser mais um prazo o nome eu eu não sei mas tem um método é e se não você fica um cara vendedor de coisas aleatórias se eu chegasse e falasse marketing digital bom então veio marketing agora eu vou te ensinar um monte de coisas soltas que sem elas juntas não te dá nada E aí eu ensino tudo isso mas sempre convergindo para uma

coisa que é linda todo dia entendeu E agora Como que eu ensino a vender todo dia repetindo um processo então no seu caso lá ela tem que repetir algo primeira semana até escrever um método tem tudo a ver com você o que eu faria tinha inclusive o Eric usou né Não era com os outro é o de faixa o jiu jitsu que que ele fala ou você vai repetir isso aqui até a faixa azul esse eu fiz karatê na minha cara até o esporte de luta de carvão se você não usa com outro cara você

luta com vem com a macaca Olá ver se é bom que eu tinha medo de me machucar eu falava eu convento e às vezes ainda machucado e sozinho extensão na paz então o que acontece você fazia um catar até até a faca tá lá achei Amarelo você fazer o catarrinho doido eu ficava repetindo aquilo até chegar depois eu passava de baixo aí para você você não precisa falar faixas igualmente conhecer tocar etapa o segredo do ano porque aí eu método mesmo tempo em uma semana você vai repetir isso aqui até quando você consegue fazer tal

coisa Aí você vai para o próximo estágio faixa nível faz escala e só de você colocar você faz vídeos calma você já recusou métodos Então você tem que fazer a fundamentação você é um método para que todo mundo que repita consiga galgar os de trás e até conseguir alguma coisa específica que você vai prometer e quando eu falo alguma coisa específica não é o imagina não é ser besta né que é tipo consiga colocar o dedo da mão no dedão e até três semanas mas pelo amor de Deus entendeu É sim depois eu não precisa

aí colocar na em costal no dedão do pé à cabeça Camargo bota a bunda na cabeça tá mas você vai colocar minha bunda na cadeira e ela gelado essa faixa branca isso tava bom que ele chegou aqui que tem a ver com a sua pergunta não mas é tudo desde o começo sim agora nada impede fazendo aperfeiçoar o seu método ao longo do tempo quer gravar o poço meu custo a gente inclusive vai ter que regravar o curso inteiro agora essa semana sabendo não tem um pouco imagina tá cheio de casa lá o cômico de

espanhol uma ele ele comprou o cara tá dando muito trabalho cara desse gente meu Deus não pode fazer isso sim é bem conversando observando né o trabalho que ela já tem feito eu reparei que o público dela já um público mais avançado já é um público que eu já faz por 10 ou já faz outra cidade chegando Ela já com s com alguns roubado que já querendo coisas mais distante né metas mais distante tá clara e eu mexo menor uma pessoa hoje que já aparece com alguma atividade física que era evoluir dentro né nessa flexibilidade

dessa técnica e da Computação mais tempo existe uma um público muito maior né que a gente fazer ela também é e hoje Oi qual que eu também do público dela hoje É acho que ela tem 30 mil entre entre 25 e 30 mil Então beleza é o público que der aí então vamos mudar essa frase aqui só para mudar uma chave na sua cabeça eu público dela hoje E é porque ela construiu até hoje que era assistências Doutora agora a decisão vocês tem que tomar o público que ela quer atrair daqui para frente é o

mesmo que pode querer mudar Só que você for mudar vai ter que mudar a comunicação E aí podem acontecer duas coisas ou afastar esse que ela tem hoje porque pode ser que seja muito base e aí tudo bem se eles vão pagar um preço e a segunda que vai conseguir realmente atraiu mais básica E aí vem uma outra coisa o cara avançado tem que apagar mais que ele sabe o valor daquilo o cara Basto tende a pagar menos que ainda não sabe bom então você tem que tomar não eu tá bem se eu tivesse no

seu lugar tomaria a decisão de fazer o negócio como sim tô sentindo também porque tem muito tem muita gente que eu falei para você que um anúncio com as fotos no Instagram que essas alunas tiraram ninguém faz coreografia toa o cara quer botar essa foto no Instagram imagem vai ser o anúncio só com foto no Instagram e essa máscara isso aqui gente vai fazer e principalmente nos lugares diferente Então imagina tem gente que vai fazer esse negócio só para tirar a foto lá na Tailândia botar na bunda na cabeça entendeu Você acha que é melhor

coisas muito muito avançadas muito ou poses mais acessíveis que pessoas comuns poderiam conseguir Quem Sou Eu para estar nada quem tem que achar o Facebook perto e bota aqui não acreditar coloca Live aqui que da nossa fosse facinho bota Live tinha que dar e eu acho que não sei Às vezes a tão inacreditável é tão esquisito que chama tanta atenção e ficar com ela aqui tá Às vezes é tão simplesinho a consigo fazer isso aqui às vezes p**** nenhuma só ela falando fábrica cara que estava muito gosta eu faria Fechado só no rosto dela e

ela falando oi oi tudo bom você aqui no final ela tá com o pé na cabeça e abre a parada e mostra pipoca eu sou uma pessoa que não tinha tanta flexibilidade não conseguia comecei a colocar e tal e hoje eu tô aqui acabo pé aqui em cima da cabeça quando bota aqui assim a mão assim aí abre o áudio é esse imagina ai o impacto teria quando mudar com quatro mais amplo tal ia ser engraçado e E aí