Roteiro Webinário Perfeito Russell Brunson

Fala, meu amigo. Seja muito bem-vindo à nossa aula masterclass sobre funil de webinário, sendo que nós estamos aqui para trabalhar o elemento mais importante desse funil. Nós estamos aqui para trabalhar o webinário em si. Então, nós temos o funil de webinário. Na primeira parte compreendendo os anúncios que você criará, a segunda parte compreendendo as páginas que você vai criar. Após essa página, webinário Vendido ou de graça, o usuário vai, o lead, não é, ou cliente, se ele já pagou, ele vai ter acesso ao webinário. E aí é essa aula que nós vamos desenhar passo a

passo aqui. Ícaro, por que você decidiu focar em uma aula sobre a estrutura do Perfect Webinar, um modelo que o Russell utiliza para fazer a sua aula? Eu te trago alguns motivos aqui. E aqui conversando de maneira bem sincera com você. Eh, de todos os funis do Russell, esse é o funil que me parece o Ele e o de desafio. São os funis que me parecem que são aqueles que formaram a maior quantidade de pessoas bem-sucedidas que seguem o trabalho do Russell. Então o Russell ali naquelas três obras na trilogia, 1255 páginas, ele traz um

monte de de funis, não é? o funil de cúpula, funil de unboxing, funil de ligação. Mas na verdade, onde eu enxergo escala, onde eu enxergo repetição e principalmente liberdade, é quando nós construímos um Belíssimo funil de webinário. Inclusive, esse é o primeiro funil que eu recomendo para quem quer começar a colocar a filosofia de trabalho do Russell em prática. Se você já tem a os livros do Russell, todo o resto será uma grande complementação a essa aula. Se você não tem os livros, você só tá assistindo essa aula porque você teve acesso à nossa aula,

resumindo o método dele, mas ainda assim eu recomendo fortemente que você tenha os livros. é a única obra que Eu digo que é obrigatória, um divisor de águas dentro do marketing digital, porque é uma obra que não tem como objetivo fazer comentários de mercado. Então você pega, por exemplo, um livro que foi importantíssimo, Gary Vinetchuck Knockout, para mim um dos grandes livros de marketing digital que foram publicados nos últimos 10 anos. Eh, aquele conceito de jab, jab, hook, eh, você produz conteúdo soft e dá um CTA grande. É fundamental. As observações Dele sobre como você

deve documentar a sua jornada, como você deve agir e produzir, que conteúdo produzir nas redes sociais, é um livro excelente. Tim Ferris, 4 horas por semana, foi um livro que inaugurou a nossa profissão há 20 anos atrás. Esse cara lançou a 20, eu acho que foi em 99 ou 2000, Team Ferries, né? Há mais de 20 anos atrás, ele inaugurou esse conceito de que as pessoas poderiam trabalhar conectadas e descentralizar. O que hoje falam de One Business, One Person, foi antecipado em 20 anos pelo Team Ferris. No entanto, porque eu digo que essa obra do

Russell é diferente, é diferente porque ela se propõe a ensinar um método em detalhes com começo, meio e fim. Então, quando nós olhamos o livro do Tim Ferris, quando nós olhamos o livro do Gary, quando nós olhamos Permission Marketing, né, marketing de permissão que tá aqui na H1 também do CF Golden, foi o livro que mudou a minha vida. Foi o livro que Pela primeira vez me fez compreender que todo o conteúdo servia como um abrialas para obter uma sequência de permissões e a partir dessa sequência de permissões conseguir concretizar uma venda. Todos esses livros

são importantíssimos, mas eles são o reflexo, presta atenção nesse ponto que é sensível. Todos esses livros são o reflexo do pensamento dos autores sobre aquele mercado da época. Então, Gary tá falando sobre day trading attention, ele tá falando sobre produzir Sempre, ele tá falando sobre exemplos de pessoas que tiveram sucesso. Ah, CF Goldin tá usando exemplos também de empresas que usaram marketing de permissão para dar certo. Ele define o que é marketing de permissão. O Tim Ferris conta sobre a história dele. Quando nós falamos na obra do Russell, eh, eu vou pedir aqui as obras,

elas vão aparecer magicamente com a edição. Tcharã. está aqui. Olha que maravilha a edição. Quando nós estamos falando Dessas três obras, nós estamos falando de algo diferente. O Russell não se propõe a investigar fenômenos do mercado. Ele não se propõe a postular filosofias de trabalho ou existenciais, como Ryan Holiday, por exemplo, em outro livro fundamental, que é eh Acredite, eu estou mentindo. O Russell ele traz no pragmatismo dele, na visão absolutamente direta dele, o Russell traz um método. Então Russell ele, quando você começa por esse livro Aqui, segredos.com, que é o mais importante deles. Esse

livro é o mais importante da trilogia, é o primeiro que você deve começar lendo. Logo depois vem dos experts, que também é importantíssimo. Inclusive essa aula é um resumo do que está na maior parte desse livro. Então, esse livro tem, vamos ver, esse livro tem umas 450 páginas, 445 páginas, umas 200 delas devem ser o roteiro de perfectinar dele. E é isso que nós estamos fazendo aqui. Depois vem o tráfego, que é um livro de suporte, de complementação, não faz parte assim do gigantismo e da importância desses dois primeiros livros. Eu já expliquei isso lá

na outra aula sobre a apresentação do método do Russell. Mas o Russell, ele quando começa a analisar, quando ele começa a contar a história dele aqui no segredos.com, ele não começa a explicar não, a internet naquela época ela era assim, não. Aí aí gente tinha que fazer Isso, aí tinham essas marcas aqui que faziam desse jeito. Agora eu vou mostrar para vocês quais eram as mídias que existiam antigamente. Antigamente era o rádio, veio a televisão, agora a internet, antes e depois das redes sociais, o que é um convite muito grande para qualquer pessoa que vai

escrever sobre o mercado. E ela se sente, né, quase que encorajada a fazer isso. Por quê? Porque enche metade do livro com essas histórias e você só precisa Produzir conteúdo, conteúdo mesmo ali no finalzinho. O Russell não, o Russell desde o início ele fala: "Olha, eu conheci esse negócio de marketing digital numa pesquisa. Eu fui num seminário em Las Vegas, eu entendi que era produzir audiência e monetizar ela e e aí literalmente na página seguinte ele diz: "Bom, daí eu fiz um funil". A partir desse momento, até o final dessa obra, ele vai apenas falar

sobre o método dele. Então ele não fica Filosofando sobre o mercado. Ele fala: "Olha, esse funil é para isso, você vende a isso". Ele fala números. Você nunca vai encontrar o Gary, por exemplo, abrindo uma campanha dele. Você não encontra o Set Golden abrindo uma campanha dele. Você não encontra o o Ray Holiday abrindo os números de quando ele trabalhava na American Parrow. Você encontra o Russell, encontra a partida falando: "Olha, eu comprava Lídia 60 centavos, ele saltou para 1,20. Eu Comprava Lídia a 8 centavos, ele saltou para 1,20. Daí eu tive um grande problema,

liguei para um amigo meu e a gente ficou discutindo como a gente resolveria isso. Daí vem o upell, vou contar a história de como montar um bom Upscell. É todo um processo. O que Russell conta nessa obra? Ele conta o seu processo, a sua filosofia de trabalho. Ele não comenta sobre outros modelos, ele não comenta sobre economia, ele não comenta sobre a a a lei de Moura E como a internet está se desenvolvendo. O Russell vem aqui e te apresenta um método. E qual é o grande diferencial? esse método funciona. Então, se você puder, se

você quiser decorar esse método, eu posso quase que te garantir com bastante segurança, que você não precisa ler mais nada. É claro que outros livros são importantíssimos. Eu leio o tempo todo. Os outros livros são importantes para criarem referências. Então, quando você vai fazer um Webinário, quanto mais você lê, melhor você fala, mais você entende, melhor você produz. ou se você produz um expert de mais acesso a linguagens de comunicação e e avaliar o trabalho do copywritter que você contratou, tudo isso é importante. Mas assim, de método, se você quiser usar apenas o método do

Russell, apenas o método de trabalho dele, eu acho que você pode viver a vida tranquilamente, até porque ele fez 1 bilhão de dólares de valor de mercado Apenas usando o método dele. Qual que é a grande vantagem? Por que que nós vamos começar falando sobre funil de webinário? E aqui eu posso começar listando uma primeira grande vantagem, né? A maioria das pessoas elas somem no mercado digital por causa de questões internas e não questões externas. E aqui a gente vem pro nosso, eu vou tirar o relógio para poder ficar mais confortável. Eu uso o relógio

para ficar bonito, mas ele me atrapalha. Então Vamos lá. Nós temos aqui a Ana. Ana chegou no mercado digital. A Ana é uma menina comunicativa, é uma menina estudiosa, esforçada. E a Ana, ela descobriu que ela gostaria de trabalhar, ela já era advogada e ela gostaria de usar o marketing digital para vender alguma aula dela sobre direito de família. OK? Então vamos lá. Ana, ela tem 27 anos, Advogada, 1600 seguidores no Instagram e ela quer vender algum produto para direito de família. A Ana, ela tá ficando cada vez mais conhecida com no meio de pensãoafetiva,

vamos dizer isso. Ah, e aí de repente ela descobre o marketing digital e ela tem uma escolha para fazer e ela acaba optando por começar com lançamento. Qual é o problema? Nenhum problema. Eu comecei com lançamento. Eu Assisti a fórmula de lançamento dois dias depois. Eu tava assinando o contrato com um expert meu. É. é virando e falando assim: "Olha, cara, eu sei o que fazer. Vamos fazer um projeto. Fizemos o primeiro lançamento e eu fiz R$ 70.000." Simples assim. Foi assim que começou a minha vida. 2010 TV Invest. Eu encontrei o Expert, ele entendia

do que estava falando. Nós apresentamos o projeto pra Infomanone, a Infomany submeteu a XP, a XP se Interessou e a e eles fizeram um depósito inicial. Aliás, eu não lembro agora se foi na money, não. Nós fomos direto na XP. Eh, mas é que a gente conseguiu negociar um pacote de mídia na Infomoney. Então, nós tínhamos o tráfego do nosso expert que era bem pequenininho, cara. Era bem pequeno, mas nós tínhamos o tráfego do portal da Infomoney. E aí isso fez a gente conseguir R$ 70.000. Naquela época a gente nem usava remarketing, a gente não

Usava tráfego, a gente literalmente deu um a win. A gente literalmente deu um a win e ali o o a quantidade de tráfego da Infomany foi o suficiente pra gente retornar, né? Então a gente colocou um pouquinho de dinheiro, bobagem, retornou 70.000. R$ 1.000 no projeto. Agora eu não me recordo se foi receita ou se foi Ebítida. Não me retorno agora, mas enfim. Fizemos 70.000. Eu não tive esse pensamento tão administrativo. Por que que eu estou falando então pra Ana que Se ela escolher um lançamento pode ser um problema? Porque eu sou uma pessoa que

tem como característica uma tranquilidade muito grande. Eu fiz uma sequência de testes, né, para descobrir qual é a minha visão de mundo e a minha relação para com os outros, interna, externa também. E o médico que aplicou esse teste, ele falou para mim: "Olha, cara, você é uma das poucas pessoas que eu vi responder a primeira página inteira com notas 10, porque estava a Minha satisfação em relação ao meu casamento. Eu dei 10 aos meus filhos, eu dei 10 ao meu trabalho, eu dei 10 a minha condição, sei lá, ao que eu me vejo no

espelho, eu dei 10. Não que eu acho que eu esteja no 10, mas é porque quando eu me comparo como eu estava antes, então isso é fruto de uma mentalidade completamente positiva. Eu sou um cara pouquíssimo ansioso. A minha ansiedade numa escala de z0 a 10 deu um no exame. Então lançamento para mim Funciona muito bem. Lançamento para mim funciona. A minha maior preocupação é o trabalho que vai dar. Só que se a Ana for uma pessoa ansiosa, pensa no caminho que a Ana vai ter que de que correr. Ela vai ter que criar o

produto dela. E esse é o menor dos problemas. Ela vai ter que definir o preço desse produto e esse também é o menor dos problemas. Aqui tá um produto 997, um conjunto de cinco aulas sobre pensão sócioafetiva, direito de família, Responsabilidades dos pais, alguma coisa assim. Alguma coisa assim. Isso é um exemplo. Só que a partir de agora a Ana vai ter que começar a produzir conteúdo. E o que isso significa? Isso significa tempo e isso significa dinheiro, porque é o tempo que ela está se dedicando à aquilo, não é? E a partir de agora

a Ana vai ter que começar a capturar leads, não é? Só que para capturar leads, ela vai precisar criar anúncios. Só que para criar anúncios, ela precisa saber não só sobre roteiro, não só sobre edição ou encontrar um time. E ela vai ter que encontrar esses prestadores de serviço e definir quais são os bons e quais são os ruins. E aí ela vai começar, ela vai definir uma verba. E a partir dessa verba, ela começa a aquisição. E aqui ela tem que fazer um controle de qualidade do lead. Não pode ser só Desempregado, não pode

ser só gente que não tenha família, não pode ser ela, se ela dá aula para outros advogados, não pode ser quem não seja advogado. Então a Ana ela definiu uma verba, digamos R$ 20.000, R$ 1000, porque essa verba, ela é a confecção do produto, a edição das aulas, o tráfego, a landing page, porque ela vai ter que criar estrutura, hospedar na ferramenta, ter alguém fazendo tudo isso para ela. E ela vai passar aqui nesse momento. A maioria das Pessoas perdem de três a 6 meses só pensando se elas devem fazer isso ou não. 50% delas

desistem logo de cara. Ah, [ __ ] cara, até entendi o funcionamento, mas não quero mexer com isso não, porque quando você quando você vai ver o dinheiro saindo, te dá muita ansiedade. E aí depois ela vai ter que, a Ana vai ter que pegar esses R$ 20.000 dela, ela vai ter que comprar 20.000 leads, que vai dar aí R$ 1 por lead. Ai, car, nossa, o lead é muito baratinho. Eu Tô usando só um exemplo. Digamos que a campanha tem baixa escala, digamos que a campanha pegou um veio bom e aí beleza. Mas se

ela tiver falando de R$ 10 por líde, agora nós estamos falando aqui de 2.000 L. Então, enfim, eu acho que 10 é muito alto para uma pessoa que tá começando numa escala baixinha, mas vai saber. E depois ela vai ter que fazer o quê? Ela faz CPL 3 4 a Ana sabe dar aula? Saber dar aula é a mesma coisa que saber fazer um CPL. A Ana tem um profissional que divida esse CPL da maneira correta? Como ela vai fazer a, como ela vai garantir a taxa de comparecimento durante esses CPLs. E se no primeiro

CPL tiverem 128 pessoas na live, como é que a Ana vai reagir? Porque a taxa de comparecimento foi muito baixa, porque as pessoas não tinham, não tinham tráfego para lembrete e não tinham trabalho no API do WhatsApp para enviar mensagens individuais ou porque a taxa de comparecimento tá Baixando o mesmo. E você percebe porque a imensa maioria das pessoas que sofrem de ansiedade, que t dificuldade na gestão das próprias emoções, elas acabam sendo moídas pelo mercado de lançamento. E aí o que acaba acontecendo é que essas pessoas elas são moídas, elas são destruídas, elas ficam

postergando. Então, diante de todos esses impastos, o que é que a Ana fala? Ah, daqui a três meses, quando eu tiver um pouquinho mais seguro, eu faço. Ah, quando chegar em Dezembro eu tirar férias, eu faço. Ah, nossa, eu descobri que eu tô grávida agora. Esses primeiros três meses eu tô enjoando bastante, então eu não faço. Nossa, eu tô nas últimas semanas da gravidez, então é o momento de eu ficar um pouco mais quietinha, também não faço. E é por isso que as pessoas ficam postergando. E enquanto isso, até para ocupar o tempo, elas vão

comprando outros cursos, aí decidem fazer uma mentoria. Quantas vezes eu não Enxerguei, eu tô nesse mercado desde 2013, quantas vezes eu não vi salas cheias de materiais de alunos que pagaram por um high ticket, que ainda não tinham feito o primeiro lançamento, que ainda não tinham feito a primeira venda. A primeira venda é uma situação meio excepcional. Por quê? Porque tem aquelas vendas que você faz pros seus leades que estão praticamente implorando para você comprar. Então, quando a Ana colocar o produto dela no ar, a chance Dela vender zero é praticamente zero. Por quê? Porque

vai ter uma pessoa que é um lead muito, muito, muito engajado com a Ana e que assim que ela lançar, ela vai falar: "Nossa, a Ana lançou, então eu vou lá e compro". Mas qual é a grande realidade das pessoas? Elas fazem as primeiras 30 vendas e elas fazem meio no a um, elas fazem meio no orgânico. Só que quando essas 30 vendas acabam, elas não conseguem repor, porque ela também não tem uma reposição de base. A Audiência dela não cresce o suficiente. Então, ela sofre nisso que eu chamo de pulo do gato, né? Mas

falam que quando até mesmo, eu ten um ditado americano que diz assim: "Quando você joga um gato no topo de um prédio, até mesmo um gato morto quando o seu corpo bate do chão, ele dá um bounce, ele pula. Até mesmo um gato morto pula quando você joga ele lá de cima. Então a pessoa dá um pulo morto. Ah, vende 30. Nossa, vendeu 30. É quanto você fez? 30.000. Nossa, caro, Muito legal. É, mas são 30.000 menos os impostos, menos a taxa da Hotmart. E aí você tem que pagar o dinheiro de volta, né, que

você colocou na frente pro tráfego, pros profissionais. E aí acaba acontecendo o quê? R$ 30.000 que você vira pra sua família e fala: "Nossa, eu fiz R.000". E as pessoas: "Caramba, R.000 na internet ao final das contas, quando você considera o seu tempo, a quantidade de meses que você arrastou, esses são R$ 2.000. E aqueles 30 já Foram tão difíceis, né? E agora você não tá conseguindo nem pensar em, caramba, eu vou pegar e botar esses 20.000 de novo em tráfego e fazer uma próxima venda. Mas e se voltar a 30? E se voltar 16,

aí você tá negativo, apesar de estar há mais de um ano nesse mercado. Agora imagine um outro mundo. Imagine esse outro mundo onde a Ana, essa mesma pessoa, eh, com as suas mesmas características, talvez um pouco mais emocionada, talvez um pouco mais e Talvez um pouco mais ansiosa, talvez um pouco mais e e precise de controle. Isso é muito comum. Pessoas que precisam muito de controle ou elas dão muito certo no mercado digital porque elas conseguem criar um ambiente onde elas controlam tudo ou elas dão muito errado porque existem vários fatores que não têm controle.

Então imagina esse outro cenário. A Ana ela tem esse mesmo produto, ela tem esse mesmo produto de 997, essa mesma aula. Só que agora o que Ela vai fazer? Ela vai fazer um conjunto de anúncios por celular mesmo, um conjunto de anúncios que vão levar até uma aula, uma masterclass, onde ela vai fazer uma live, assim como nós estamos lá no computador dela, sem precisar ser um CPL com slide, com câmera, sem precisar se preocupar em CPL1, eu falo sobre oportunidade, CPL2, eu tenho que trazer provas sociais e casos de mudança. CPL3, eu tenho que

entrar no Deep Contact. CPL4, eu tenho que reforçar os compromissos e fazer uma oferta. Não, ela vai pegar e fazer uma aula de 60 minutos mostrando o tamanho da oportunidade que existe nesse mercado, se ela aponta pro profissional, se ela aponta pro cliente, quais são os perigos que você está incorrendo numa separação familiar, como proteger ou garantir o seu patrimônio num divórcio, digamos, qualquer um desses temas. É muito mais fácil paraa Ana fazer uma live e dar Essa aula. E o mais interessante, ela sequer precisa estar cheia, porque isso é algo que causa muita ansiedade

em quem tá começando. Ah, vou fazer uma live, vou fazer para quantas pessoas? Ah, eu fiz a live, acabei de abrir carrinho, vendi só três. Isso significa que foi um fracasso. As coisas são muito drásticas na mentalidade de lançamento. É tudo muito drástico, assim, ou você deu muito certo, ou você deu muito errado, ou você deu teve muito Sofrimento ao longo desse processo. E aí o que acontece? A Ana criou essa estrutura. A Ana criou essa estrutura. Ela tem os ads que levam para uma página de vendas. Esses essa página de vendas já vende o

conteúdo dela. Uma aulona, uma verdadeira aulona já vende barato. Aqui ela entrega a aula. E eu nem vou entrar em outros elementos aqui, ó, que são os elementos de upsell order bump e nem vou entrar no CTA que tem aqui para ela fazer a venda Do produto dela aqui de 90 997. O 997 tá aqui e não aqui no começo. Eu não tenho que pegar as pessoas e correr para elas me darem R$ 1.000, porque dá R$ 1000 pro Ícaro de Carvalho, pro Érico Rocha, pro Ladeiro, é uma coisa. Dá R$ 1.000 para quem tá

começando agora, às vezes com uma câmera mais ruim. Olha o tamanho desse estúdio que eu tô produzindo essa aula. Eu demorei 10 anos para chegar aqui e muitas vezes você tá lá no teu apartamento atrás daquela parede que não É tão decorada e tá tentando descobrir como é que as coisas funcionam. Só que agora, para sempre, preste atenção, para sempre, a Ana terá um tremendo aliado. Ela vai continuar produzindo conteúdo do jeito que ela sempre produziu. Ela vai continuar produzindo vídeos de reals, tentando trazer novas pessoas pra sua audiência. Ela vai fazer pequenos impulsionamentos de

vídeos para alcançar novas audiências e de tempos em tempos ela vira e fala. Quando tiver Respondendo uma caixinha, quando tiverem interação com algum seguidor. Gente, tá vendo esse caso aqui da moça que perdeu o patrimônio, não sei o quê. Vocês sabem que eu tenho uma masterclass, não é sobre isso. Então, se você tá preocupada com o seu patrimônio, ó, arrasta para cima, tá aqui. E ela vai pingando. Então, ela pinga ali, ela ela ela ela levou 10, 20 pessoas para E aí ela levou eh ela ela fez um story, bateu 1600 visualizações. Aí, dessas 16

Visualizações, 150 pessoas foram até a página. Dessas 150 pessoas, 10 delas compraram. Então elas já geraram os R$ 370 que ela pode pegar e botar para impulsionar esse próprio conteúdo. Ela pode fazer o download do vídeo do story, pode postar lá nos resulsionar isso daí já com o dinheiro que vai sendo gerado. E dessas duas pessoas e dessas 10 pessoas, duas, porque uma taxa de fechamento razoável, Você já viu lá na aula, 20%, duas fizeram a compra. Então ela fez 2.000 nesse post. Pessoal, eu não tô nem falando de comprar tráfego, eu não tô falando

de expandir audiência, eu não tô falando de aumentar base. Eu estou te falando assim, ao invés da Ana, eu acho que esse é o melhor começo que eu poderia dar para essa aula, ao invés da Ana estar pensando: "Nossa, eu vendi apenas R$ 2.000 no meu lançamento, eu sou uma fracassada". A Ana vai poder Virar pro marido dela ou pra mãe dela e falar assim: "Caramba, sabe aquele arrasta para cima? deu 2.000 pra gente. Ô, legal, semana que vem vamos fazer outro. E é isso, entendeu? Você tem aqui uma verba inicial, você tem que paga

pelo próprio usuário. As pessoas estão pagando o ingresso para assistir uma aula e nessa aula existe uma outra promoção. O webinário é o funil de webinário, ele é o instrumento mais livre de estresse que existe. Então, se Você tá vendo essa aula aqui que é e que é, presta atenção. Eu tô falando agora para quatro pessoas. Antes eu tava falando pros clientes, agora deixa eu falar clientes, né? Pessoas que tão eh agindo como experts ou como ou como ou como consumidores no mercado digital. Eh, tô falando para zas, né? Advogados, nutricionistas, médicos, doutores, dentistas, professores

que estão querendo utilizar um funil de webinário para fazer dinheiro. Mas eu peço uma Licencinha agora para falar com quatro profissionais do mercado. Quatro P2 mesmo. Quem não sabe o que é P2, é o público que trabalha diretamente envolvido com digital. Eu tô falando aqui com copywritters, coprodutores, social mídias e gestores de tráfego. Senhores, vocês, quando você coprodutor, quando você copywritter encontrar um expert, entenda tudo isso que eu tô falando. Entenda que sobre ele existe ansiedade. Entenda que sobre ele existe Apreensão. Entenda que sobre ele existe toda uma sociedade dizendo para ele que isso é

golpe, que o dinheiro não nasce em árvore, que não é tão fácil assim. Se fosse fácil, todo mundo faria. quem ele é para achar que vai fazer isso. Eu ouvi isso. Eu ouvi quando eu fechei meus primeiros 70 alunos do novo mercado, eu ouvi: "Icaro, quem vai pagar para te ouvir?" Porque eu disse que as pessoas iriam assinar as minhas aulas e eu ouvi da minha própria mãe. Ícaro, mas quem Que vai pagar para te ouvir? Você não tem faculdade de marketing, não é? Eu ouvi do meu pai quando eu fiz o meu primeiro dinheiro,

assim, ele me ligando e falando: "Filho, esse dinheiro que você fez é tudo certo mesmo, não é? Ou seja, não é fruto de algum engano." E aí na época era muito novo, eu fiquei muito irritado, né? Aquela sensação, mas hoje em dia tudo bem. Eh, então assim, vocês que são prestadores de serviço, saibam que vocês vão encontrar os experts de Vocês assim. E é por isso que o funil de webinário deveria ser a primeira carta na manga que vocês deveriam oferecer. Então você coprodutor, se você pegar um expert agora e disser para ele: "Nossa, legal,

você já tem 6.000, 7.000, 10.000 visualizações nos stories, você já tem uns vídeos de res, que que que deram uma espalhada, você já não sei o quê, não sei o qu, não sei o quê. Vamos fazer um lançamento. Saiba. Saiba que o dinheiro Vai sair antes. Saiba que vai ter que trabalhar. Saiba que vai ter que fazer os CPs. Saiba que ele vai ter que fazer esse lançamento. Saiba que ele vai ter que dar o suporte. Saiba que você vai ter que estruturar grupo de WhatsApp, e-mails e fluxos de e-mails e tudo isso. E tudo

bem, faz parte do trabalho. Mas saiba que o coração do lead está assim. O coração do lead. E aqui eu vou fazer duas timelines, né? a timeline de um lançamento e a timeline de um funil Perpétuo. A timeline é no lançamento. Primeiro a gente define o lançamento, depois a gente monta a equipe, depois a gente define como vai ser, depois a gente começa a fazer os roteiros, depois a gente cria todos os anúncios, aí a gente começa uma compra de lead, aí a gente fica monitorando os leads, bota uma data, tenha tenha dúvida se vai

ter gente comparecendo ou não. Aí eu tenho que fazer o expert seguir o o o CPL. Daí eu tenho que tomar a decisão se é CPL na Casa dele ou se é CPL gravado num estúdio. Aí depois a gente tem que fazer gravar e entregar o conteúdo inteiro, deixar hospedar o conteúdo inteiro, que quando as pessoas compraram elas não queriam acessar. E a gente começa a campanha, desculpa, começa o evento. Começa o evento aqui. A gente começa a pré-campanha, que é o famoso PPL, e depois a gente vem aqui pra própria campanha em si, que

vai durar pelo menos 21 dias de captura. Pelo Menos tem gente que captura por um mês, tem gente que captura por dois meses. O Renan, que é SEMOL da Stadium, ele gosta de captar por dois meses. Ele passa o primeiro mês só comprando na manha bem pouquinho, vendo quais são os anúncios que vão escalonar, quais são as mensagens que vão ser aceitas e você não precisa entender isso agora. E depois nos últimos 20 ele compra mesmo até o dia anterior do CPL. Então é tudo isso. E aí você decide, aí você vai descobrir. Você vai

descobrir o quê? Você vai descobrir se você terá a sua recompensa. O que é recompensa? se haverá royal ou não, se depois de tudo isso esse trabalho fracassou. E aí eu te pergunto para você prestador de serviço, se você fizer um lançamento com bom expert e esse lançamento não for bem-sucedido por qualquer motivo, porque existem vários outros motivos que podem fazer um lançamento da ruinho dele pode ficar doente, ele mesmo pode ficar Doente. Imagine que no dia do seu CPL, meu amigo Ítalo Marcili, o Ítalo no meio do CPL dele, no, ele fez o primeiro

vídeo do CPL dele, ele fez a primeira live do CPL dele, ele tava com Arnold e no dia seguinte assassinaram o pai dele, deram um tiro na cara do pai dele ou nas costas do pai dele e ele tava lá sentado com os pais no braço. E à noite ele voltou para fazer o segundo capítulo do CPL. Então assim, diversos fatores podem Fugir ao nosso controle. Pode cair a internet. Aqui no Novo Mercado, nós temos uma série de estruturas e de redundâncias. Tem vários nobrainers, tem várias internets que são meio que assim, falhou uma, entra

outra, caiu a luz, tem o no brainer, a Priscila Zilo e o Sobral, eles têm gerador dentro de casa, porque quando eles estão fazendo CPL, eles colocaram tanto dinheiro de tráfego que não pode cair a internet. Então, depois de passar por tudo isso, se você Não tiver sucesso, digamos que bateu ali, empatou, empatou o lançamento. E eu conto essa minha história. Eu trabalhei 8 meses, 8 meses do lançamento do código da riqueza e o lançamento break, ou seja, ele bateu no que ele custou. Ele custou X e ele faturou Y, que era igualzinho. Então, tipo,

ele ele custou 350.000, faturou 350.000. Aquilo foi tão frustrante para mim, aquilo foi tão difícil para mim. Porque eu já havia me comprometido, já Havia compartilhado com a Ana a ideia de que nós conseguiríamos fazer um bom dinheiro, que o produto era muito bom, que te nós ficamos 8 meses, nós fomos paraos Estados Unidos, gravamos com todos aqueles nomes e pá pa pa pá pá. E aí fiquei sem nada. Por que que eu já não vii e falei assim pro Negro que na época era meu sócio, existiam vários sócios no projeto, tinha o Negro, tinha

o Joel, tinha o Simonsen. Por que que eu não virei para essas pessoas e falei: "Pessoal, tá tudo bem? Essa foi uma primeira tentativa de mercado. Semana que vem a gente começa outra. Porque tava todo mundo destruído, principalmente eu. Ou talvez também possivelmente o Negro também, né? Porque ele colocou o dinheiro, colocou a imagem e tudo mais. Mas é mais difícil quando você faz com o dinheiro dos outros. Eu posso te garantir. Se você fizer um lançamento com seu dinheiro ou lançamento com dinheiro de outra pessoa, Meu irmão, você vai sofrer muito mais. Por que

que eu não consegui voltar? Eu eu encerrei a minha participação no projeto de tão traumático que foi. Agora, no segundo modelo, aqui no modelo de funil perpétuo, você vai encontrar esse expert, você vai falar assim: "Olha, grava uns cinco, seis anúncios aí por celular. Talvez grava uns 10 anunciozinhos por celular. Olha esses modelos aqui que funcionam". Tá aqui o roteirinho. Grava respondendo caixinha Mesmo. Escreve você mesmo na caixinha, responde essa caixinha, gera o gera o anúncio, me passa aqui que o menino do tráfego vai impulsionar. E aí você vai lá, cria uma landing page, cria

uma landing page barata, acessível, upa essa aula, abre uma conta do Hotmart, upa essa aula, cria o produto, tudo mais, e bota ali e começa a anunciar. E aí no dia seguinte você vai ter a resposta. No dia seguinte você sabe se você teve recompensa ou Não. E agora imagine, você vira pro teu, você vira pro teu, pro teu cliente e fala assim: "Olha, a gente subiu ontem a campanha e sabia que já saiu uma venda?" É uma venda. O cara fala: "Nossa, que legal, já saiu uma venda". É uma venda dá mais caro. A

gente tirou milão, a gente botou 120 de anúncio e já voltou 1000. Aí a pessoa, nossa, e passou um dia só no lançamento. É, nossa, a gente fez 60.000 derrota. Por quê? Porque o lançamento custou 40 e demorou 4 meses Para ser feito. Só que você fez R$ 60.000. Mas não importa. Não importa porque o custo e o emocional e o envolvimento são muito grandes. Aí quero, por que todo mundo faz lançamento então? Porque dá dinheiro, dá dinheiro para caramba, arrebenta de fazer dinheiro. Só que existem todos esses elementos que você precisa controlar de todos

os funis que o Russell apresenta, dessa forma diferente de ser apresentado a a ao mercado digital e de trabalhar Com o mercado digital, o funil de webinário, para mim é o primeiro que você deveria escolher por causa de tudo isso. Entendido tudo isso, nós começaremos propriamente a nossa aula. Eu começo aqui com o nosso slide, webinário perfeito, né? O webinário perfeito é o arranjo que o Russell faz para que a gente consiga preencher o tempo do webinar. OK? Vamos lá. A primeira coisa é, pensamos no seguinte: quanto tempo deve ter um webinário? Um Webinário deve

ter idealmente 40 minutos. Ícaro, mas eu vejo muita gente fazendo webinário de 1 hora, 1 hora20, 1 hora:30. você mesmo. Esse webinário aqui, ó, já tem 35 minutos de vídeo, você nem começou a aula. Geralmente são professores muito experientes e olha a quantidade de informação, de referências, de exemplos que eu joguei aqui na tela. Mas para quem tá começando, menos é mais. Para quem tá Começando, falar 40 minutinhos, seguir a ordem em 40 minutinhos é melhor. Até porque são 43 slides, então fica um slidezinho por minuto, né? Então fica bem marcadinho, bem bonitinho. A tendência

é, se você deixar o seu expert solto, ele não finaliza a transmissão. Ele fala por 40, 50, 80, 90, 120 minutos, 2 horas, 2:40 e ele não entrou no CTA. Um outro motivo. Esse motivo se chama retenção. Toda vez que nós começamos um Webinário e se você usar e se você hospedar o seu webinário em uma dessas ferramentas que mostram a taxa de visualização dos vídeos, né, você vai perceber que é aqui é o começo e aqui é o fim. Você vai perceber que é assim geralmente, ó. Ou seja, se você tem um webinário de

2 horas, o teu CTA vai ser aqui, porque essa linha azul continua crescendo. Se você tem um webinário de 40 minutos, o seu CTA vai ser aqui Porque acaba mais rápido. Outra coisa, as pessoas, muitas delas já chegaram compradas mesmo. Elas querem comprar, então elas já pagaram por uma aula, né? Outra coisa, um CPL é uma tentativa de venda. Um vídeo que a pessoa já pagou, ela vai assistir. E é por isso que, presta atenção nesse número, CPLs costumam ter vídeos de graça, né? Costumam ter de 10 a 15% de comparecimento. Quando você tem 15%

de comparecimento no CPL, você solta uma Fogueteira. Aulas compradas, webinários comprados chegam a ter, tendem a ter, não é que chegam, chegam a ter presença total, tendem a ter 88% de comparecimento. 88% das pessoas que compram vem, 55% delas estão na hora do PIT. No webinário, 15% tá na hora do PIT, 20% tá na hora do pit. A não ser as pessoas que carregam o público durante todo o tempo. Marçal faz uma aula de 3 horas e carrega as pessoas, né? Mas nós estamos lidando aqui com exceções. Então, a primeira coisa que você deve fazer,

você deve começar o seu webinário com slide de título dizendo agora vai criando. Você vai receber esse material também, é claro. Mas o que eu quero que você faça é o seguinte, eu quero que você pegue essa timeline de 40 minutos, crie ela e aí você coloque slide 1, slide 2, slide 3, slide 4, slide 5. Não são todos exatamente que servirão para você, mas eu te convidaria, cara, tenta fazer exatamente desse jeito. Então, no Primeiro slide, nós começamos com o título da palestra, o que que você vai apresentar. No segundo, você vai fazer um

momento de do que o Russell chama de introdução e afinidade. E olha que engraçado, o Russell ele deixa inclusive os textos que ele utiliza. Então ele coloca aqui. Então eu suponho que para muitos de vocês esse provavelmente não seja o seu primeiro webinário. É uma ótima forma de começar a quebrar o gelo. Fala pessoal, sejam muito bem-vindos a Uma aula sobre como criar copywriting, como criar, como ser copywritter no mercado de emagrecimento. Olha só, se você é copywritter e optou pelo mercado de emagrecimento, meus parabéns, é um dos grandes mercados que existe no mercado digital.

Você tem muitas chances de fazer muito dinheiro. Olha, esse não é o primeiro webinar que você tá assistindo, não é? Por quê? Criar aquela aquele engajamento, ô, não, não é. E eu tenho certeza que você já viu diversas Aulas prometendo diversos resultados que acabaram não se realizando. Mas esse webinário ele é diferente. Eu vou te explicar por nessa aula, eu não chamarei de webinário sim aula masterclass, aula magna, imersão. Eh, e vou te explicar porque nessa aula o nosso, o que eu vou apresentar para você é diferente de tudo que você já viu. Então vem

lá, ó. A primeira coisa que eu quero mencionar é que se você fracassou em X no passado, não é culpa sua. O Russell fala isso Demais. E eu acabei de fazer isso no início do nosso webinário. Olha, se você fez um lançamento e fez isso, o problema não é seu, é o método. Olha, se você pegou um expert e tentou fazer um lançamento, break vo e ele rescindiu com você, o problema não é com você, o problema é o método. E aí ele vem, não é culpa sua. Há muita informação por aí e às vezes

é confuso mesmo, mas essas vezes, muitas vezes, essa sobrecarga de de informações nos impede de ter Sucesso. E ele começa, bom, está tudo bem, OK? Então, vamos fazer diferente a partir de agora. Isso já preenche uma grande dor eh do expert que tá começando agora. Ele não sabe, as pessoas que estão começando agora, elas não sabem exatamente como começar uma aula e como terminar uma aula. É tudo meio confuso assim entre o começo e o fim. Então, seguir os roteiros é importante. Aí vem o que ele chama de slide da régua. E agora ele vem

logo em seguida, ele vem o Que ele chama de slide ou momento da régua, não é? Ele quer mostrar que esse webinar é feito para todos os tipos de pessoas que acabaram chegando até a transmissão. Então ele coloca aqui, ó, o meu objetivo com essa apresentação é ajudar dois tipos de pessoas, aquelas que são iniciantes e os que são os mais experientes. Nesse sentido, eu já começaria dizendo como: "Olha só, essa aula vai servir tanto pro copywritter que tá começando agora, quanto para você Que já tem um expert, que já é sócio de uma empresa

e que tá querendo vender mais, que tá querendo dominar mais a técnica. Então fica comigo que, cara, sendo iniciante, sendo sendo avançado, todo mundo tem coisas para aprender aqui, você acaba até pré-freimando a cabeça do cara, né? Porque é muito difícil, é muito perigoso quando você começa a dar uma aula e as pessoas pensam assim: "Eí esse conteúdo eu já sei. Se você falar isso, acabou, você Não consegue explicar mais nada pro cara". Ah, isso daí que ele tá falando, eu já sei. Imediatamente ele pega o o celular e começa p no Twitter, no TikTok,

no que quer que seja. Então é muito importante você ficar todo o tempo falando, cara, mesmo que você já tenha anos de mercado digital, eu fiz 250 milhões com isso daqui, pode ter certeza que eu tenho alguma coisa para ensinar para você. Então, manter a pessoa presa, não é, a isso. E aqui vem o que o Russell chama. E e tudo isso tá lá no curso, né, na aula que você já adquiriu, que é a aula sobre o método do Russell, né, o efeito do grande dominó. O Russell, ele tá sempre investigando qual é a

peça que eu preciso derrubar e que se eu derrubar todas as outras peças vão cair. A minha, o meu grande efeito dominó, quando eu trabalho um público mais de varejo, quando eu trabalho mais um P0, um P1, é sempre a família. Eu viro e falo assim: "Olha, essa é a Família que eu construí graças ao mercado digital. Se você quiser ter uma família parecida, se você quiser ter uma vida melhor matrimonial com seus filhos, se você quiser ter esse poder de escolha e controle que eu tenho, cara, esse é o mercado que deu certo para

mim. Existem vários outros, mas esse é o único que eu posso falar porque é o único que eu fiz. E aí a pessoa fala: "Eu quero, eu quero Ícaro, eu quero ter uma família, eu quero construir uma um um um monte de Decisões que me tornem um homem melhor, um pai melhor". E eu entendi que esse é o método. Bom, se esse é o método, então você vai ter que trabalhar, ele não tá nem aí, ele derruba. Você vai ter que estudar, ele não tá nem aí, ele derruba as pedras, né? Por quê? Porque a

grande pedra do dominó é: eu decidi que eu quero mudar o meu destino. Eu não tenho tempo, eu não tenho dinheiro, eu não sei como começar, eu não tenho método, tudo vai caindo. Pum, pum, pum, pum, pum, Pum, pum. Então, é nesse momento que Russell fala: "Olha, vocês precisam acreditar que o veículo, ou seja, que o método que eu vou te apresentar é a única maneira de conseguir o que vocês desejam. Então assim, o Russell sempre quando Russell fala veículo, ele fala método, né? Então a promessa que você está falando, ele usa vários termos do

tipo veículo, framework, mas eu vou adaptando aqui a nossa realidade, não é? Aquela Promessa que você tem, olha, o marketing digital, o marketing digital é o meu veículo, copywriting é o meu veículo. E qual é o meu framework? Meu framework é a formação de cópia, a forma com que eu trabalho, eh, e ensino pessoas a se tornarem copywritters. Um dos me outro meu framework é a minha escola, novo mercado, tá? Aqui, você vai entrar, fazer um mapa, isso tudo, conhecer aia, o meu veículo, marketing digital. E ele fala: "Nos próximos 90 minutos". Nossa, Icaro, o

Russell falou 90 minutos e você me disse que um webinário deveria ter 40. Pois é, isso daqui foi escrito há muitos anos atrás e antes de do nós temos um antes e depois muito grande que é 2020/2021. Todo mundo assistia muito webinário, tinha muita taxa de presença, tinha muito comparecimento, mas isso mudou muito. Nos últimos dois anos foi aterrador. Então, o lapso de atenção das pessoas caiu muito. As pessoas estão Muito difíceis de você manter a atenção. Então, antes de você entrar num webinário de 90, treina no webinário de 40. Mais ou menos assim, antes

de você começar a jogar no campeonato brasileiro, treina na base. Nos próximos 90 minutos, o meu objetivo é fazer você acreditar que essa nova oportunidade, que o marketing digital é a chave para você desbloquear esse tipo de vida que você vem vivendo ou as limitações que Ensinaram para você sobre dinheiro. E eu vou mostrar para vocês os meus frameworks. Eu nunca usaria essa palavra no Brasil. o meu método, os meus métodos exclusivos que simplificarão o caminho para alcançar esse resultado. E cara, quer dizer que o meu expert ou que eu vou ter que falar exatamente

essas coisas de maneira alguma. Eu acredito que o tipo de comunicação do Russell, ela funciona pro americano, que é excessivamente pragmático numa língua Pragmática. Eu tenho, eu tenho uma, tenho uma, tenho uma definição de um youtuber que eu gosto muito com sobrenome Clark, em que ele fala que no inglês, o inglês é uma accountability language, é uma linguagem quase que contábil, né? Então, se se você falar desse jeito para um brasileiro, é bem difícil que geregajamento, mas você pega exatamente o sentimento que tem aqui e transporta pra nossa linguagem. Então vou te dizer Aqui, olha,

eu sei que se você chegou até aqui, não é a primeira vez que você ouviu falar em marketing digital. Pode ser que você já tenha feito os lançamentos, pode ser que você já tenha comprado outros produtos, mas o que eu tenho aqui para te oferecer é diferente, porque é um método testado no tempo. São mais de 250.000 alunos que constaram os resultados desejados através do que eu ensino na nossa escola. E o meu objetivo aqui são dois. O primeiro deles é Radicar todas as crenças negativas que meteram na sua cabeça sobre dinheiro. Aí eu começo

aquela coisa meio marsal, né? aquela coisa meio que quem gosta de trabalhar mesmo com varejo começa. O que às vezes não é todo mundo que é o que que teus pais te ensinaram sobre dinheiro, o que que teus tios te ensinaram, o que que você aprendeu, quantas pessoas ricas você conheceu, ninguém te ensinou as regras do jogo, o que você gostaria de ter ouvido dos seus Pais, o que você gostaria de ter aprendido desde cedo. E eu quero te mostrar que dá tempo, dá tempo de recuperar tudo isso e dá tempo de você chegar onde

você sempre sonhou em muito mais, em muito menos tempo do que você imagina. Tudé, é tudo que as pessoas querem. Elas querem fazer as pazes com o passado, superá-lo, tirar o atraso e conquistar resultados rápidos. E aí basta você Ajustar as expectativas ao longo da transmissão para que você não esteja de fato vendendo uma mentira, né? E aí vem o slide cinco. No slide 5 você fala: "Bom, Icar, por que que eu deveria te dar atenção?" Bom, você me deveria me dar atenção porque deixa eu contar um pouquinho da minha história. Em 2003, eu estava

exatamente onde você está. E aí eu começo a contar minha vida, a minha casa, como ela era, como ela ficou, a minha família, o que eu não tinha, agora Eu tenho. Isso é muito importante pro brasileiro. Com que carro eu tinha, que carro eu tenho, que casa eu tinha, que casa eu tenho, o que eu fazia, o que eu faço. Ai, quero, mas eu sou advogada, eu vou mostrar o meu carro. Não, você mostra como é que era você na faculdade, você conta os perrengues da faculdade, você conta os perrengues do que era ter que

ter que comer ali no bandejão ou ter que ir pro de ônibus. e conta uma história engraçada aqui na chuva você Ficou presa na marginal, sei lá. Você falei aqui, eu sou advogada já. Meu pai disse que eu nunca seria advogada. E olha, hoje eu tô aqui com a carteira do OAB. E olha, aqui foi quando eu dei entrada no meu primeiro apartamento e graças ao meu trabalho com a advocacia eu fiz a minha primeira viagem internacional. Quem diria, uma filha de eh torneiro mecânico, se tornou, foi paraos Estados Unidos e é doutora. Esse tipo

de qualificação funciona muito e a Tem a qualificação técnica, né? Formei tantos alunos, eu fiz isso, eu sou formada aqui, sou formada ali. Na verdade, apenas alguns anos atrás eu era exatamente como você. Nesse momento, a gente começa, a vida pregressa, mostrar que você estava no lugar da pessoa que tá te assistindo. Por que isso é importante? Para que a pessoa não te veja como um super homem. Então imagine, por exemplo, o Henry Cavil. Para quem não sabe quem é Henry Cavil, é um cara Muito parecido comigo, né? Aquele ator do super homem. Imagine o

Henry Cavil fazendo um webinário sobre como conquistar mulheres e aí sou eu que tô assistindo. Imagina a cara dos meninos olhando o Henry Cavil dizendo: "Olha, é só você chegar lá e falar com a mulher e vai dar certo". É porque ele tem a cara do Henrique Viil, né? Então é como Neymar fazer um seminário sobre futebol e dizer: "Olha, é só você chegar lá no campo e bater uma bola. Por que que você Não faz isso? Eu fiz isso quando eu era criança e por que que você não faz também?" Então, é importante que

você mostre pra pessoa que você veio de um lugar parecido com dela, que você experimentou uma vida e que ele está experimentando agora, porque assim a sua mudança se torna crível, assim a sua mudança se torna digna de ser acreditado. Nesse momento do webinário, ali no sexto minuto, sétimo minuto, o Russell tenta pegar os números dos, esse É um outro momento legal, porque você usa os próprios números como minutágo. É, então olha ali ali no slide seis ele começa, né? Aqui você faz a sua transição para a história pregressa, para a história da sua ponte

da epifania. O que que e que eu como é que eu descobri isso que eu vou te ensinar? Como é que eu construí esse método que agora eu estou te passando? E aí você tem que mostrar aqui, você tem que buscar quebrar três crenças. Quais são As três crenças que o Russell diz? Olha, se você juntar 1000 pessoas, 10.000 pessoas, 1 milhão de pessoas em um único webinári e vai chegar uma hora que você vai ter 20, 30, 40.000 pessoas. que viram seu webinário. Qual é a grande diferença? Num lançamento, as 40.000 precisariam ver agora.

Num funil de webinário, todo dia vem 10, 12, 8, 6 e vai comprando e vai trazendo e vai trazendo. Então a tendência é sempre crescente. Russell diz assim: "Se você Juntar 1000, 10.000, 100.000, 1 milhão de pessoas em um webinário, elas terão estatisticamente em bloco três grandes crenças que vão impedir ela de fazer a compra daqui a 40 minutinhos, quando você fizer o CTA. A primeira crença é: "Eu não entendo como isso daqui funcionaria para mim". A segunda crença é: "Eu não tenho conhecimento para isso, Ícaro." E a terceira, a, eu até entendi, mas eu

não sei como colocar em prática. Se ao longo do webinário você for capaz De responder essas três questões e com esse roteiro você será, você vai aumentar muito a sua conversão. É, chegando aqui no sete, apresenta aqui, apresente o que você vai ensinar durante o webinário. Nesse momento, você fala: "Então, você tá pronto? Você tá pronto para participar? eh para aprender esse método que funciona com qualquer pessoa, mesmo que você esteja começando agora, que será passado como um mapa e o passo a passo, um método validado, ou seja, [ __ ] será que eu vou

saber aplicar ou não? Eh, qualquer outra dúvida lá e não tem o conhecimento técnico e que vai te formar e te educar para que você esteja pronto para atuar no seu mercado ao final dessa transmissão. E a partir de agora você começa a apresentar o que você vai dar na aula. Bom, então vamos lá. Deixa eu mostrar o que que você vai aprender na aula. Geralmente se abre um slide mostrando aqui o conteúdo que será aprendido durante essa aula. E aí ele Diz aqui: "Apresente o que você vai ensinar durante o webinário. Você já criou

os títulos desses três segredos, então para conectá-los aqui e apresentá-los a todos. Então como é que esse webinário vai servir para quem anda perdido no mercado, para quem ainda não começou ou para quem gostaria de ter mais resultados? você linca os três. Nessa nessa nessa hora da aula a gente vai falar sobre isso. Esse assunto é importantíssimo, você tem que ver. Lembre-se, ele já pagou para assistir. Eh, nesse momento aqui a gente vai falar sobre esse caso. Eu criei o caso da Ana como advogada de família. Agora eu me ferrei porque eu não entendo muito

do mercado. Então, eu vou me usar como exemplo, né? Olha, é importantíssimo que você entenda como é que a importância de criar bons anúncios focados em conversão. Então, nós vamos falar já já sobre isso. Você precisa assistir porque esse vai ser 70 30% do seu resultado, Né? falam muito de 8020, eu gosto de 70 30. Vai ser 7030 daquilo que que você precisa fazer. E aí ele começa. E eu tenho três grandes segredos para te apresentar. Eu tenho três grandes, eh, talvez segredo seja banalizado demais, mas eu tenho três grandes conquistas para compartilhar com você,

três grandes tesouros para compartilhar com você. Tesouros que eu não herdei, tesouros que eu tive que escavar com as próprias mãos. E aí, como é que eu consegui tudo Isso? Eu consegui tudo isso graças a um método. Em algum momento eu desenvolvi esse método e eu vou falar um pouco a respeito disso, que foi que permitiu que pessoas pudessem viver da escrita de dentro de casa conectadas a um computador, como eu sempre achei que eu gostaria de viver a vida. E cara, foi incrível, nem acreditei que deu certo. A gente vai falar um pouquinho mais

sobre isso daqui a pouco. Eu vi um slide número nove. O slide número nove é a Apresentação pela primeira vez do método, uma breve apresentação visual do método. Isso por, pessoal, você percebe como a ordem do Russle de Slides é bem diferente da ordem tradicional que nós vemos nos nossos webinários, que são ordens de apresentação do Jeff Walker. Não tá dizendo que tá certo ou que tá errado. O Russell tá sempre brigando, ele tá sempre dando pequenas iscas de curiosidade para manter a retenção. Então eu começaria agora. Bom, vamos Começar o nosso conteúdo e daqui

a 10 minutos as pessoas sairiam. Então ele vira e fala assim: "Quando eu falo método, eu falo isso daqui plec". E aí mostra um framework. Mostra o método, como é que é produzir conteúdo, fazer isso, depois aquilo, aquilo, aquilo, aquilo. Fica tudo bonitinho. Tudo que você vai aprender, tudo. Ou todas as áreas que você é advogado vai poder atuar. você mostra brevemente o que ele vai aprender agora visualmente. Você Falou verbalmente, agora você está apresentando visualmente. E aqui ele coloca, eh, lembram que antes eu falei sobre o framework que desenvolvemos e que me ajudou a

trabalhar conectado e ter a possibilidade de ver os meus filhos crescerem? pega a sua caneta e papel para fazer anotações, porque eu vou orientá-los através desse método. E esse método significa e esse método se chama, e aí todo método tem que ter um nome. Antigamente ele se o meu método se Chamava TPD. Antes era desafio de 0 a R$ 10.000. Depois à medida que eu me tornei marca e eu comecei a ter ser conhecido pelo mercado, se tornou apenas formação em copywritter. Então aqui eu colocaria e esse método eu chamo de copywriting e a minha

e eu quero apresentar o meu método de escrita para você. E aqui você começa no 10. Agora eh, que você já pede essa atenção, esse peg papel e caneta na mão, você vai contar. E eu quero começar para vocês como é que, ou seja, olha Como aquele aparecer, aquele framework foi importante pro cara. Deixa eu ver como é que é. [ __ ] já passou. Não, massa, mas vi que é bastante coisa aqui. Deixa eu prestar atenção. E agora para você vir pro conteúdo. Então o Jeff, ele ignora essa etapa do framework, tc e ele

vai direto pro conteúdo. Russell dá esse push, não tem ninguém certo, não tem ninguém errado. E agora ele começa. Olha, mas eu quero te mostrar, mas antes eu preciso te contar como é que eu Cheguei a esse resultado para vocês não acharem que eu recebi isso dos céus, porque nada vem dos céus, nem para você, nem para mim. A gente tem que trabalhar muito por isso. E você começa a sequência de história pregressa, quem eu era, jornada, em que momento eu decidi que eu iria mudar de vida, novas oportunidades. Quando eu encontrei ou um mentor

ou dei de cara num método ou aprendi alguma coisa, tive algum momento eureca e isso me carregou até a Construção desse método. Então aqui você vai fazer uma breve história mostrando fotos, mostrando como você era e mostrando targets importantes que foram atingidos. E aí você vem com a realização, ou seja, qual foi a minha, qual foi a minha realização? Meu primeiro e-book vendido. E eu conto sempre essa história. Primeiro e-book que eu vendi por R$ 600. Na verdade, eu não vendi um e-book, né? Eu confeccionei um e-book a pedido de um cliente. Eu Escrevi esse

e-book, peguei a tese dele e transformei num formato de e-book. cobrei R$ 600 e recebi ess R$ 600. Na época, minha esposa, ela era estagiária do Ministério Público e ela ganhava R$ 280 de bolsa auxílio. E eu virei para ela e falei assim: "Caramba, eu fiz R$ 600 para escrever dois dias e o cara me pagou". Então ali minha primeira eh eh minha primeira realização, né? Volta naquela jornada pregressa. Olha, mas não era sempre que foi assim. Eu eu lembro Do meu pai falando que dinheiro não andava em árvore, que só existia um trabalho ser

médico. Todos os outros eram arriscados demais. E aí o seu expert ou você começa a contar como é que começar a desenvolver esse método. Ele veio às custas de aprendizados, erros, acertos. Ou seja, olha como eu fiz tudo isso no começo desse webinar, em que eu falei do projeto que deu errado, em que eu falei de como se foi pesado para mim, das promessas que eu Havia feito com a minha família. E aí você tem uma nova oportunidade. Qual foi a minha nova oportunidade? logo depois daquilo que é o momento mais escuro, Theest Hour, né?

O momento mais escuro, ou seja, foi a única vez na vida que eu deitei numa cama e tentei estar em depressão. E aí minha esposa abriu tudo e falou: "Você tem que trabalhar até tem duas crianças de eu me levantei e fui." Depois desse momento mais escuro, aí vem de fato a vitória, né? Que é essa nova Oportunidade. Nessa nova oportunidade eu fui chamado pela Avenue, eu comecei a trabalhar na Avenue e da Avenue eu comecei a produzir conteúdo no no Instagram. O Joel me chamou pro Instagram, eu comuniquei, fui compartilhar por algumas pessoas, o

novo mercado começou a crescer. Então essa foi a nova oportunidade. Quando o novo mercado começou a explodir, quando ele saiu de 70 pessoas para 3.000, 4.000, eu falei: "Meu Deus, eu tenho um negócio de Verdade, eu estou pronto, eu estou Não tava nada pronto, mas você acha que você tá pronto, né? Eu era um menino, não, eu tava pronto, pronto, tô pronto, tô pronto. Vamos fazer, vamos fazer, vamos fazer." E na verdade eu tava construindo, o método era o caminho era construído à medida que se caminhava, né? E aí nós chegamos ao método. Ao um

método. Ali você fala pela primeira vez sobre o seu método e você fala sobre as etapas. Olha pessoal, esse método Consiste em você vai aprender. E as etapas são muito parecidas com os módulos, né? Nesse método você vai aprender isso, isso, isso, isso e isso. E o resultado é isso daqui. E o resultado é uma escrita que convente, que convence, que converte, anúncios que convertem mais, páginas de vendas que convertem mais, uma objetividade na hora da produção do conteúdo, uma melhor relação entre copywritter e expert, mais empregabilidade, trabalhar em mais Mercados do que você trabalha,

um leque de técnicas que você não tem. E aí vem depois a realização e aí você fala sobre os números nos últimos anos aí e e é bem a transição é bem maluca assim, porque você tá falando sobre tudo isso, você vira e fala assim: "Bom, aí nos últimos anos eu tô aqui, ó, no Galaxy, uma das únicas quatro empresas, tem tantos milhões de reais faturados e hoje em dia nós somos cento e tantas pessoas. Hoje em dia o novo mercado tem isso daqui, Isso daqui, isso daqui." E eu ele só precisa ver muito rápido

isso. Então você sabe que você está diante de uma grande de um grande tesourco, uma grande oportunidade que tá surgindo diante dos seus olhos. E ali você vem com o slide que ele que eu que eu marquei ali como início do deep content, né? Ou seja, esse foi o content, esse é um conteúdo e agora é o deep content, é o conteúdo técnico mesmo. Então aqui você ensina a Estratégia de cada passo do framework. Aí eu venho virando falando assim: "Por que que os anúncios são importantes?" Vamos analisar a estrutura de um anúncio. Daí eu

coloco o anúncio tripartido bonitinho. Por que que isso daqui é importante? Por que isso é importante? Vamos olhar a estrutura de uma página de vendas que converte de fato e eu deixo ela bonitinha. Aqui é conteúdo mesmo. Aqui é conteúdo. Não adianta você só viver de pit, não. Pit História, pit história, pit história. Depois vi de pessoas. Pit história, pit história, pit história. Porque, cara, o cara tem que receber, ele tem que receber e tem que receber muito bem. E aqui ele vem para os slides de estudo de caso. Isso daqui é outra coisa que

o Russell faz, diferente do Jeff Walker, que eu tive que dar o braço a torcer e reconhecer que a forma dele de pensar é superior. O o Jeff, quando ele vai entrar no Deep Content, geralmente ele Pega um um CPL inteiro e ocupa 70% desse CPL só com Deep Content, né, que geralmente é o CPL ali dois ou três e ali talvez ele misture, geralmente o três, talvez ele misture um pouco de estúdio de caso. Antigamente ele gostava de colocar estúdio de casa logo no dois, né? Só que o Russell aí, cara, é, tem 15

minutos esse esse webinário. Nós chegamos ao 15º minuto do webinário. Tô eu tô dando 3 minutos de lambuja ainda, se você quiser falar um Pouco mais. E aqui você vira e fala assim: "Você entendeu? Você foi lá e fez a o deep content. E logo depois de terminar o deep content, o que que você faz?" Olha só, eu trouxe um estudo de caso de um aluno que começou comigo COP em janeiro em junho. Ele foi contratado pelo grupo Primo para ser copywritter pleno e tá hoje feliz da vida, criando páginas com [ __ ] salário

numa bela carreira. E aí eu venho lá e bom, jogo o estudo de casa. Pode ser em vídeo, pode Ser um slide ali com a foto do cara e uma pequena história e as conquistas, um conjunto de fotos. Foi assim que ele começou e aqui ele recebendo a tal premiação. Então você já adianta a sensação de caramba, deu certo para outras pessoas também. Não é só o Ícaro falando. Uma coisa é só eu falar sobre mim, outra coisa é mostrar outras pessoas parecidas ou na idade. E por isso que quando a gente traz estudos de

casa, a gente traz estudos de caso de Situações complementares. Então eu trari um estudo de caso de um prestador de serviço, traria de um empresário, traria de um advogado ou de um médico, que eu sei que são bons clientes que nós queremos. E aí nós seguimos aqui no 13 com o que o Russell chama de compartilhe outros slides, histórias de suporte. Então você tem uma história principal que pode ter um pedaço de vídeo, bota ele legendado, não bota ele tão grande não, senão vai ter queda na retenção, Bota aí um minutinho. As pessoas não precisam

entender profundamente. Isso é talvez uma das coisas mais malucas do marketing. Eh, cara, se eu contar a história de sucesso do Ícaro em dois vídeos. No primeiro deles, um vídeo de 17 minutos, onde eu fiz um [ __ ] processo investigativo e eu visitei os lugares onde eu estive. e falei com pessoas e no outro é um minutinho ali mostrando como eu era, o que eu descobri e como eu fiquei. Esse custinho dá muito mais Resultado porque as pessoas não querem uma longa conversa. Elas não precisam de um monte de provas. Elas já pagaram para

assistir o que você tem para dizer. Então, simplesmente entregue o que elas querem, porque você tá concorrendo enquanto você dá aula, você tá concorrendo com TikTok, com Instagram, com a mãe dele, com os grupos de família, com o horário do jogo que tá chegando, com a mulher que vira e fala: "Sai desse computador, quanto mais Rápido você agir, é melhor." Ai, cara, mas aí se eu contasse mais história, eu aumentaria um pouco a conversão. Você não vive mais essa realidade de lançamento, onde tudo tem uma única chance, uma única vez. Então, todos os dias estarão

entrando pessoas nessa sua transmissão. E aqui ele coloca, se o tempo permitir, você também pode dividir versões mais curtas de histórias adicionais. Então, o Russell coloca o primeiro grande bloco, que é o grande Caso de mudança dele. E aí depois ele fala, e tem também aqui a Priscila que fez isso e tem a Cláudia que fez isso e tem o Carlos que fez isso. Olha o antes e depois dele e uma breve explicação. Então ali você já mostrou três ou quatro casos de sucesso muito rápidos. Agora você começa a dialogar internamente com as crenças internas

dessas pessoas. Elas sabem quem você é. Elas viram histórias de transformação. Elas entenderam um método. Elas tiveram acesso ao deep Content. Elas viram o framework total do método que você vai apresentar e vender para elas. Elas não sabem que será vendido ainda. Elas viram histórias de pessoas parecidas com elas que tiveram sucesso. Agora chega de falar sobre a externidade. Externialidade, né? sobre o que é externo. Vamos falar agora da internalidade, não é? E ele começa que existe uma grande crença que você precisa quebrar. E essa grande crença nesse momento é essa daqui. Eu tô Olhando

aqui pro computador. Eu não tenho aptidão nessa área, então não acho que eu seja capaz de fazer isso. E é nesse momento que você vira e fala: "E é nessa hora que você deve estar pensando, né? Nossa, mas esse pessoal ele fez algo que eu não que eu não fiz e eu não sei, eu não eu nunca fiz isso. Ou caramba, será que é para mim? E aí você vira e trabalha isso. Olha, eu posso te garantir que eles tiveram acesso à mesma informação que você terá E que muitos deles estavam bem mais atrás do

que você está hoje. Então, que está te impedindo de seguir em frente, aproveitar essa grande oportunidade, é que você simplesmente não se decidiu e se convenceu ainda de que tá muito perto o tipo de vida que você quer. Pessoa, você reacende ela e continua a sua transmissão. Então você começa a quebrar agora as crenças externas. O Russell, na verdade, ele ele trabalha muito assim, crenç crenças internas, crenças Externas, crenças internas, crenças externas, crenças internas, medo, insegurança, pensamento negativo, pensamento e eh bloqueador, eh, e, e crenças externas. Eu não tenho dinheiro, minha internet é ruim, eu

não tenho um notebook, eh, minha casa tem muito barulho, meus filhos, eu tenho dois filhos autistas e eu não consigo trabalhar dentro de casa, porque você vai quebrar crenças internas, quebrar crenças externas, não é? E aí ele, né, Enumera, né, ele ele ele coloca, né, ele exemplifica como a principal crença externa que você tem que quebrar. Eu até acho que eu poderia criar um funil, mas mesmo que ele fizesse, putz, eu não saberia o que fazer com tráfego. E aí você vira e fala assim: "Olha, e se você chegou até aqui no COP e você

fala: "Putz, eu eu entendi, mas como é que eu vou fazer tráfego e programar? Eu não sei programar para levantar páginas. Olha, todos esses profissionais estão Disponíveis lá no mercado de trabalho para você fechar e contratar cada um deles. Eles vão trabalhar por você, para você, com você." E no final você pega o orçamento deles e bota passa pro cliente e você gerencia o projeto. Você não precisa saber programação para trabalhar para ser um copywriter. Você não precisa saber design para ser um copywritter. Você não precisa sequer saber cadastrar um produto na Hotmriitter. Eu mesmo,

o último produto Que eu cadastrei foi 2015. Foi o último produto que eu cadastrei. Ou seja, fazem 10 anos que eu cadastrei um produto. Você não precisa cadastrar. Você quebra as crenças externas e aí você começa, você encerra o deep content, você encerra com mais um bloco breve de conteúdo útil e você começa agora a virar. Aqui eu tô falando em 20 minutos, 22 minutos. Eu gosto muito de entrar no pit no meio dele, né? Eh, e virar para pro modo venda. Nossa, mas foi tão Curto. O meu expert ele fala duas horas antes de

entrar no modo venda. Pois é. E é por isso que eu te convido a tentar esse método. As pessoas precisam de bem menos convencimento do que você acredita. E como é que e o que que o Russell defende? Ele fala assim: "A pessoas têm muita dificuldade em fazerem a transição do modo: "Deixa eu te dar conteúdo de graça, que você não tem obrigação nenhuma, é gostoso, você tá falando sobre o que você faz para o Chegou a hora de começar a vender." E geralmente quando as pessoas se sentem desconfortáveis, o que ela faz? elas postergam.

E aí você vê aqueles webinários de 2:40 e que você vê a pessoa e sabe que ela não [ __ ] comunicador, é que na verdade ela tá com vergonha de começar a vender. E aí é um desastre. Esses são os abinários que são os mais desastrosos. E aí o Russell ele traz um texto que é quase que uma virada perfeita. Então ele Fala: "Cara, dá dá uma [ __ ] pancada rápida de conteúdo e aí você pode encerrar do mesmo jeito que começou, puxando freio de mão, sem precisar de muita serenata, sem precisar de

muita valsa a transição de content para presell, né, pré-venda, né? Ele vira e fala assim: "Então, deixa eu me fazer uma pergunta. Se você seguiu o que eu mostrei no segredo um, encontrar o funil que tá funcionando, se eu fizer o que você no dois e usar o click funnels, eu Vou traduzir aqui assim. Então vamos lá, pessoal. Olha, se você for capaz de criar os roteiros desses anúncios focados em alta conversão e você é capaz porque tá todo o método ali e toda transcrição ali, é só copiar e colar. Se você é capaz de

de produzir o conteúdo para as páginas de venda e captura que o desenvolvedor vai colocar no ar para você ou a pessoa ou você mesmo vai cadastrar e criar ali usando um criador de páginas. E se você é capaz de criar o Roteiro de webinário para o seu cliente, se você fosse capaz de fazer essas três coisas, você acha que você poderia ter sucesso? O que você quer aqui? Você quer aqui que as pessoas respondam sim. O Russell busca em diversos pontos e esse é o primeiro sim que ele vai conquistar. Ele gosta de buscar

dois ou três sims internos. Olha, se você se você então aprendesse a produzir conteúdo, se você aprendesse a montar os fluxogramas de um Lançamento, se você aprendesse a criar vídeos, roteiros de vídeos que engajam lá no nos reals, você acha que você poderia ter sucesso aqui dentro da internet? A pessoa: "Sim, se eu aprender tudo isso, sim, é isso que você quer, esse diálogo interno." Aí então ele bota aqui, você acha que poderia ter sucesso? Sim. Aí eu boto ali importante. Quando você divide assim para que eles possam ligar os pontos, eles têm que dizer

sim. Se responderem sim a essa pergunta Significa que todas as crenças internas foram derrubadas e o grande dominó caiu. Por quê? Por presta atenção. Olha como funciona aqui. Vem pro tablet. Olha como funciona o raciocínio. Se você aprender a escrever anúncios, se você entendeu o método, se você aprendeu a transformar seguidores em clientes, e se você conseguir criar roteiros de webinários de alta conversão, se você souber tudo isso, Você acredita que você pode ter sucesso? E a pessoa vai responder: "Sim". E a partir de agora, a partir de agora paraa frente, tudo que eu tenho

que dizer para ele não é que ele vai comprar, é que ele vai conseguir fazer isso, é que ele vai conseguir criar anúncios, é que ele vai ter acesso ao método, é que ele vai ser capaz de transformar seguidores em clientes, é que ele vai ser capaz de fazer os webinários de conversão, porque aí ele Terá sucesso. E que as pessoas querem é ter sucesso. Então, toda a minha transformação agora mostra só passa a ser só mostrar para ele que ele que eu vou entregar esses elementos que ele mesmo disse que se ele dominar ele

terá sucesso. E aí nessa hora o Russell fala aqui, ele ele ele ele traduz isso no slide 17 como o slide da pergunta. E essa é uma é uma comunicação caracteristicamente americana. Ela não funciona muito bem no Brasil. O Americano funciona muito bem. Eh, eles batem palma e eles falam: "Bom, pessoal, quantos de vocês estão entusiasmados com que nós acabamos de falar? Isso não funciona muito aqui no Brasil, não é? Eh, então, o que eu gosto de fazer?" Então, eu vou dizer para vocês que eu vou dizer para você, sempre na primeira pessoa, eu vou

dizer para você que tudo isso será possível, porque o que eu tenho para entregar para você é só é é é um método que funcionou e funcionou com Um monte de gente, como vocês já viram. E eu sei que devem ter uma série de perguntas ainda na sua cabeça que não foram tão bem trabalhadas. E eu quero te mostrar como é que eu vou responder as últimas pontinhas de dúvidas que você tem na sua cabeça sobre o fato de você estar diante de uma grande oportunidade. Aqui o Russell ele coloca, né? Tudo bem, se eu

passar 10 minutos analisando uma oferta muito especial, eu não usaria isso no Brasil. Eu usaria o seguinte. Então eu vou te mostrar como é que você vai aprender esse método e eu vou mostrar isso agora pra você. Porque se você pede 10 minutos pro cara, na cabeça do Russell, na filosofia dele, você tá resetando o tempo. Então o cara tá lá 20 e pouquinhos minutos, você pede mais 10, ele para de computar os 20, ele fala: "Eu vou dar mais 10 pro cara". Só que pro brasileiro, depois desse tempo, se você pedir mais 10, muitos

deles vão falar: "Puta, mais 10. Ah, foda-se". O Brasileiro você tem que insistir na eminência de que é a cada minuto que vai passando, só que você precisa nesse momento de uma segunda permissão. Eu posso mostrar para você então exatamente qual é o caminho que você vai trilhar para conquistar a vida profissional que você quis e que te trouxe até aqui. Você me permite te mostrar esse caminho internamente? Ele vai falar: "Sim". Então ele deu uma permissão anterior, ele deu essa segunda permissão e agora a Gente começa a fazer a oferta. Aqui o Russell fala

sobre tudo que você vai receber, não é? Aqui começa a mostrar o produto principal. Então quero mostrar para vocês aqui como é que a nossa formação de COP funciona. Eu quero te mostrar como é que estão a divididos os módulos. Eu quero te mostrar como é a experiência com a OMNIA. Eu vou falar sobre o produto principal, mas você nunca vai trabalhar num webinário apenas com produto principal. Você sempre Trabalhará com uma condição de oferta exclusiva apenas para quem está naquele webinar, porque é importante que exista o rigor, a necessidade em agir. Então, se você

virar e falar: "Pô, pessoal, assina o novo mercado, tá ali no site a qualquer preço, ao mesmo preço de sempre". Ah, tá bom. Eu gostei dessa aula, mas depois eu vou pensar. Esse mês eu tô meio apertado. Então você deve trazer a urgência, já já ela vai chegar no webinário, você deve trazer a Urgência de que aquela promoção só será aproveitada ali naquele exato momento. Quando você acaba a exposição do primeiro produto da formação, existe o momento em que você chega, em que o Russell fala: "Olha, aqui está tudo que você vai receber". Então, uma

coisa é expor a formação como um todo e todos os seus módulos. Mas na hora que vem tudo que você vai receber, e eu vou usar um exemplo real, né? Na formação, eu coloco, você vai receber todos os modelos, vai receber acesso à inteligência artificial, você vai ter aulas, você vai ter acesso às monitorias, você vai ter acesso a tira dúvidas, você vai ter acesso a todos os cadernos de ativação, você vai ter acesso a esses livros aqui, ó, se ele fizer parte do produto, né? Se não fizer, se for bônus, ele não entra ainda

agora. Isso daqui, ó, faz parte do material de estudo de COP. Então, você Vai mostrar tudo que você vai receber. É tão importante na cabeça do lead ele saber o que é o produto quanto tudo que ele vai receber. É meio contrainttuitivo, né? Mas as pessoas querem entender, elas querem saber tanto como elas vão receber a coisa quanto elas querem saber o que é a coisa propriamente dita. Então, até que você vê o fenômeno das caixas da Apple, né? Todo mundo quer comprar o MacBook, mas eles querem comprar o MacBook, que venha Naquela caixa com

aquela experiência, porque é isso, tudo faz parte de uma experiência. E nessa hora resta um pensamento principal na cabeça do Caio. Você já respondeu a dúvida do o que que ele vai comprar sem usar o verbo comprar, o que ele está adquirindo? Qual é o veículo que ele está adquirindo para levá-lo do ponto que ele está agora, que é a vida que ele tem para a vida que ele quer ter? Você fez essa primeira apresentação. A segunda é e como é que Ele vai receber tudo isso? O que que é tudo isso que ele está

comprando? E aí resta um último pensamento. O que você será capaz de fazer após se tornar um copywritter? Quais são os problemas que você irá deixar de viver? Quais são as dores que você irá resolver ao se tornar um copywritter? Então você percebe que a oferta do Russell ela é diferente da oferta do Jeff, porque o Jeff ele ele ele ele Produz muito conteúdo e aí ele vira pra venda e ele vai levar essa venda até o fim num pit de vendas. O Russell ele faz, ele abre a venda muito cedo e ele intercala a

venda com diversos drops emocionais. Então ele vira e fala assim: "Cara, e agora ele começa o imagine". No nosso mercado tradicional a gente fala o imagineiki, né? E o que que você vai ser capaz de fazer quando você se formar em COP conosco, cara? Se você é capaz de trabalhar em todas essas áreas, você vai Receber todos os problemas. Olha o tamanho das oportunidades que você tem. Quais são as dores que você vai se livrar, cara? Você vai ter tempo paraa sua família, você vai poder trabalhar de qualquer lugar do mundo, você vai poder ter

clientes de fora. E você percebe que o pit ele não é apenas sobre o produto, volta a ser sobre emoções em vários momentos. E isso eu acho interessante. É mais complexo que o pit seco do do Jeff. é mais complexo, só que estruturalmente, Se você seguir bonitinho assim, cara, ele realmente ele é muito atraente. E aqui você começa a falar sobre os problemas que o produto resolve. Então ele coloca aqui, ó. Quando comecei a descobrir essas coisas, eu me deparei com grande obstáculo. Eu não sabia como é que eu produzia, eu não sabia como é

que eu atraía a atenção das pessoas na rede social. Então, tive que criar um método que Produzisse posts virais para mim. Primeiro eu crio para mim e depois eu trago para você. Então, olha, e e aí eu descobri que e esse método ele foi criado principalmente porque quando eu saí da faculdade, eu não fazia menor ideia de como conseguir os meus primeiros clientes e eu tive que virar, me virar por mim mesmo. E foi me virando por mim mesmo que eu consegui construir esse esse plano que hoje, esse método que hoje eu compartilho com vocês.

E Logo depois o Russell começa com: "E quanto tempo você vai poupar? Quão rápido você vai acelerar por ter acesso a esse caminho das pedras", não é? E ele coloca aqui, ó, fale todo o tempo e dinheiro que você gastou para superar isso. E eu falo, eu falo sobre o prejuízo, eu falo sobre, eh, eu falo sobre os anos que eu passei estudando, eu falo sobre quanto tempo eu demorei para fazer o primeiro grande lançamento. Comecei em 2008, 2013 oficialmente como COP, mas a primeira primeiro pensamento que eu tive de que talvez eu pudesse trabalhar

pela internet foi em 2008. Eu só consegui fazer o meu primeiro lançamento significativo em 2016. Foram 8 anos carregando tantos aprendizados, tantos prejuízos, atendendo tantos clientes ruins, virando madrugadas. Lembrem do Finch, 234 finais de semana em casa. É isso. Quanto custou e quanto isso não custará para você? Por que? Presta atenção nisso aqui agora, Porque você expert já pagou o preço. Porque você que está fazendo esse webinário, você já pagou o preço para que a pessoa não precise pagar. E ali coloca um exemplo de texto. Naquela época eu tive que gastar X e Y para

descobrir uma maneira eficiente de lidar com esse problema. Mas eu não quero que você tenha que reinventar a roda. Eu já provei que X e nesse pacote eu estou entregando para vocês, para você o que eu aprendi. Que que você acha? Olha o Diálogo interno. [ __ ] cara, que legal. Que que você acha de saber que eu paguei todos os prejuízos e que por isso você não vai precisar pagar, que eu sofri todos os erros e olhando os meus erros, você vai aprender com os meus erros e não precisar cometer erros para aprender com

seus próprios erros? Que que você acha de ter acesso a um caminho das pedras para aprender de fato a se tornar um copywritter que tem sucesso aqui dentro do mercado digital? Esse diálogo Interno acontece, né? E aqui você nesse momento as crenças externas, as crenças internas, as crenças, as dúvidas técnicas sobre o produto, como eles chegam, como eu baixo, onde ele tá, quanto tempo, todas elas já foram resolvidas. Então, sobram alguns fantasmas ainda a serem exorcizados. E o próximo que vem no 22 é as crenças relacionadas ao a quebra das crenças relacionadas ao produto. E

quais são essas crenças? Basicamente, cara, eu vou Conseguir assistir tudo isso rapidamente. Eu já posso assistir tudo, tá tudo disponível agora. eh, a garantia, eh, cara, se não for bom, eh, então você percebe que nessa hora o Russell fala: "Olha, eh, já fala pras pessoas, é o que é o que a gente chama no nosso mercado digital tradicional de showroom do produto." É nessa hora que você vai lá e faz a quebra das crenças relacionadas ao produto. E agora você vai começar o que Russell chama de Empilhamento. que para mim ele é o melhor empilhador

do mercado digital, porque o empilhamento dele é complexo, o empilhamento dele é não é óbvio, não é óbvio, mas vale muito a pena. E agora você encerrou o primeiro produto. Você entende como Russell trabalhou aqui? Você entende como Russell trabalhou aqui? Ele fez toda uma jornada sobre o produto principal. Nessa hora, se ele desce o CTA, o cliente já tem informações o Suficiente, quebras, dois SIMS obtidos, ele já teve depoimento, estudo de caso, showroom do produto. Imagine que ele teve a visão panorâmica do produto, ele teve uma visão de framework já. Se o Russell obrasse

falasse assim: "Então, as inscrições estão abertas para a quarta turma de cópia aqui pelo novo mercado, o diretor bota o Qode aqui. Se o Russell fizesse isso, ele já teria venda". Só que ele vira e fala assim: "Você entendeu o tamanho da Oportunidade? Se eu te se eu estivesse te oferecendo apenas esse método, já seria mais do que o suficiente para você construir a vida que você quer. E é isso que você e é isso que te trouxe até aqui. Mas quando eu falo que eu estou dizendo que hoje é o dia e que será

que você tomará a decisão de carreira mais importante da sua vida, eu não tava brincando não. Porque esse método aqui, ó, porque esse método, tudo isso que eu te contei aqui, ele não vem sozinho. E Eu quero mostrar para você o tamanho da oportunidade que nós temos daqui pra frente. E aí nós começamos o empilhamento. E nesse empilhamento ele começa, ele ele ele trouxe, vem aqui pro quadro, ele trouxe o produto principal, a formação de COP, ainda sem preço, correto? E o que quais são as grandes objeções que impedem as pessoas de começarem agora a

trabalharem com COP? ela não, elas não têm, por exemplo, o manual de todos os produtos que elas Poderiam fazer o, eh, a partir do momento em que elas se chamam de copywritters. E se você aproveitar a promoção de hoje, você já vai ganhar todos esses frameworks de graça no valor de E aí você coloca ali, ó, você bota aqui, ó, você vai ganhar tal 997. Agora é o momento em que você vai adicionando coisas aia e tantas outras coisas. o empilhamento, o produto dois, o Produto três, o produto quatro, o produto cco. Então, o que

acaba acontecendo é o seguinte, o cara começa a ver um monte de coisas que vão sendo adicionadas àquela oferta e e números que vão chegando. Você não falou o preço do produto principal, mas você falou que, cara, e vai ter isso no valor tal e vai ter isso no valor tal e vai ter isso no valor tal e esse isso daqui nesse valor tal te ajuda a isso. E esse aqui no valor tal te ajuda isso. E esse daqui No valor tal te ajuda isso. E esse daqui no valor tal te ajuda isso. E você

vai empilhando, empilhando, empilhando. Cada slide aparece o produto, uma mocap dele e o valor de mercado dele. Você vai empilhando, empilhando, empilhando. Aqui o Russell, ele começa o que ele chama aqui no no no slide 24, o que ele chama de, cara, existe uma ordem para você oferecer. O produto principal que você está oferecendo, ele resolve o principal problema e atende ao principal desejo do Seu cliente. Quando você começa a empilhar produtos correlacionados, esses produtos correlacionados, eles devem fazer o seu cliente atingir o resultado de maneira mais garantida. Eles vão robustecendo a sua oferta. Então,

é muito comum que você crie em condições de tempo. Olha, eu gravei no ano passado, eu gravei 15 lives sobre como é que se transforma palavras em dinheiro e elas serão todas elas já com valor de mercado inestimável, porque elas não Podem ser acessadas, elas também estarão aqui para te ajudar a chegar ao seu objetivo. E aqui quando você termina o empilhamento, você chega ao que ele chama de recapitulação geral dos produtos que serão entregues. É um nome muito grande, meio burocrático, mas acredite, é importante que eu transmita para você exatamente a ordem eh do

que Russell fala. No final vou falar: "Ikero, você segue exatamente esse cronograma?" Não, mas eu convidaria Todos vocês a tentarem seguir pelo menos uma vez e depois se adapta na sua realidade, né? Qual que é o grande erro que nós estamos falando aqui? Você tá vendo o importante, a maior parte do público amador erra aqui. Eu mesmo errei isso daqui até 2023. Eu, Ícaro, eu errei isso até 2023, talvez até o comecinho de 2024, que é o quê? A maior parte do público amador erra aqui. Eu mesmo errei até 2023. O Russell fala: "Um grande

erro que as pessoas cometem é aprofundar Em cada módulo, explicando que será abordado em cada semana." Não faça isso. Você pode sobrecarregar e confundir o seu público. Basta dar a visão geral de cada módulo. Passe por eles muito rapidamente. Deve levar cerca, apenas cerca de 30 segundos. Eu passei pit, eu já abri pit de formação de COP e passei 15, 20 minutos falando no módulo um, você vai ter aula com o professor Fábio Marques, onde ele vai te ensinar a introdução do marketing digital. Na aula Um é isso, na aula dois é isso, na aula

três é isso, na aula quatro é isso. Só que tinham, sei lá, 60 aulas. As pessoas não querem. As pessoas estão num diálogo interno entre, será que isso daqui vai alcançar, vai me ajudar a atingir a vida que eu quero? É seguro eu fazer isso? Eu devo comprar? Como é que eu posso pagar? Elas não estão interessadas em ver um grande showroom de módulo em módulo. E no Brasil, como o o como a cultura de venda por webinar e CPL acabou se Desenvolvendo meio que uma visão única de mercado do Jeffre, as pessoas ainda estão

muito preocupadas com showroom. E no módulo um tem isso, no módulo dois tem isso, no módulo três tem isso, quando na verdade você precisa só mostrar pra pessoa uma visão geral. E aqui você vai recapitular. Aqui quando eu falo recapitular é o quê? Pela primeira vez em empilhamento vem de pilha, né? Pela primeira vez é que você terá aqui uma lista com todos os Produtos que a pessoa vai receber, inclusive o produto principal, com todos os valores, valor 1, valor 2, valor 3, valor 4. E aqui ainda sem valor, né? Então ele vem e fala

uma recapitulação geral dos produtos. E aqui olha como, olha como, olha como Russell tá sempre querendo injetar esse resgate da conversa. No meio desse empilhamento, qual é o caminho óbvio? O caminho óbvio É: beleza, agora a gente vai agora a gente vai visitar o o o preço, né? Agora vai revelar o preço, não tem mais o que fazer. É como uma flecha, só vai em linha reta. O Russle vira e fala: "Não, não, não, não, não, não, pera aí, pera aí, pera aí, pera aí. Uma última injeção". Então, depois da primeira revelação da pilha, pela

primeira vez que aparece a pilha de preço, o Russell vir e fala assim: "Olha, deixa eu só lembrar de uma coisa. Isso daqui que Você tá vendo é o que levou o Pedro, a Ana e a Cláudia aquele sucesso que você viu lá no começo da gravação. Eles tiveram acesso apenas ao método. Olha o que você está tendo acesso também além. Ou seja, você tem não só a mesma situação, mas até mais condições que aquelas pessoas. Lembrando, olha aqui a compra da casa dela, no que não sei o quê. Olha aqui o emprego que ele

tá tendo, olha aqui e eh a mudança. Vocês lembram disso tudo? Então vamos voltar e Volta pro empilhamento. Aí volta pra tela do empilhamento. E é nessa hora que no slide 27 eh o Russell fala sobre e para quem isso funciona. Pode parecer uma repetição, mas o bom vendedor é aquele que repete. E ele fala: "Depois de apresentar os estudos de casa, as pessoas costumam pensar. é muito mais natural a visão do Russell, porque assim, como é que a gente faz geralmente? A gente fala: "Ah, quebramos essa objeção de é para quem, não é para

Quem". Lá no comecinho da live, né? No comecinho da live a gente fala: "Essa live é para quem? Essa live não é para quem". E aí a gente pega e faz um check. Já tratamos disso, objeção quebrada. Vamos seguir a vida e não vamos tocar mais no assunto. O que o Russell faz é não existem momentos específicos onde o cérebro da pessoa dispara uma vozinha e essa vozinha é [ __ ] não é para mim. Qual é o momento específico? Logo depois dos estudos de caso. Então você Empilhou, mostrou as três histórias de sucesso que

o cara já até esqueceu. Tá lá no subconsciente dele, mas ele já esqueceu. Aí ele volta porque ele vê a história da Cláudia. Ela fala: "Não, mas caramba, mas a Cláudia ela é branca, ela nasceu em São Paulo, o pai dela era engenheiro." Aí mostra o Carlos. "Não, mas o Carlos é um menino bem novinho, ele sabia tudo de computador." Daí mostra a história do Fernando. Caramba, mas o Fernando é um cara meio bonitão. Ele fala assim bem na câmera, ele já era advogado, mas será que é para mim? Aí é nessa hora depois do

retorno do empilhamento que o Russell exige. Depois que você apresentar os estudos de caso, as pessoas costumam pensar: "Isso é ótimo, mas não funciona para mim". Elas também pensam, essa pessoa mora em São Paulo, essa pessoa, ela é advogada, elas acham que o seu negócio ou as circunstâncias pessoais que elas estão vivendo são diferentes das Circunstâncias que aquelas pessoas ali do estudo de caso estavam vivendo. E é aqui que você faz uma declaração geral sobre todas as diferentes pessoas para quem funcionou. Então é nesse momento que você fala sobre isso, volta paraa pilha e com

a pilha no slide ainda, o empilhamento no slide, você vira e fala assim: "Você vê esses três casos, mas eu vou te falar uma coisa, tem advogado que conseguiu ganhar dinheiro, tem médico conseguiu ganhar dinheiro, tem fulano Que conseguiu ganhar dinheiro, gente nova, gente velha vai usando exemplos, exemplos, exemplos, exemplos, exemplos, para quê? Para conseguir tirar aquele pensamentozinho intrusivo naquela hora de, ah, mas será que é para mim?" E aí você segue na estratégia. E aqui o Russell, ele continua num diálogo aqui no 28 que é existe um grande motivo que leva as pessoas a

não tomarem a decisão imediata de apertar o botão de compra assim que você pede. E ele coloca aqui Normalmente é um motivo comum para as pessoas não comprarem imediatamente, não começarem imediatamente normalmente. E aí existe aqui, ó, escrito, ó, normalmente é um motivo comum para as pessoas não começarem imediatamente. Isso é muito comum quando a gente tem compra de curso sem ativação. É importante que tenha alguém lá fazendo a ativação pro cara fazer o login, porque a chance de reembolso é muito grande. O cara compra, é ah, semana que vem eu Vejo. Passou um tempo,

ele não viu, ele vê que é o último dia do reembolso, ele fala: "Ah, putz, nem depois eu vejo isso. Me dá o reembolso". Nesse ponto, o Russell diz que cada público, cada nicho, existe uma um grande motivo para as pessoas não começarem agora. Ele definiu que o grande motivo dele é que as pessoas não têm um produto, por isso elas não compram click funel. No mercado, o principal motivo era eu não sei por onde começar. Olha que Interessante, o novo mercado é tão grande, tem tantas aulas, tantos professores e quando a gente faz uma

pesquisa, as pessoas dizem que, ah, eh, puts, eu não vi muitas aulas, é porque eu não sabia direito por onde começar, onde clicar. Então, é importante que nessa hora eu diga. E para você que acha depois de ter visto todas essas aulas, todos esses todos esses produtos, esses casos de sucesso, que o COP não é para você, porque você não se sente bem Escrevendo, eu te digo, a nossa principal obrigação, a nossa principal preocupação é no início da formação melhorar o seu português, melhorar a sua gramática, te fazer escrever fluência e com confiança. Então, se

você tem dúvidas sobre a qualidade da sua escrita, pode ficar tranquilo que você se tornará um belo escritor de cópia ao longo da formação. E aí a gente sabe que esse é o é é a dor mapeada inicial, não é? Ou se a sua preocupação está sendo, Se você não sabe se vai conseguir pagar por tudo isso, você viu todos esses todos esses valores e tá em dúvida se você não vai conseguir pagar. Por isso já te adianto uma coisa, você não faz ideia da condição que eu vou te apresentar agora. Então você quebra essa

objeção de [ __ ] será que eu não consigo pagar? E aí nós chegamos no que eu coloco com tá bom demais, né? É, tá bom. Parece bom demais para ser verdade, né? Mas acredite, é Bom e é verdade. É aqui o que o Russell fala sobre o slide do empilhamento. Vocês lembram aqui desse slide que eu acabei de desenhar, que você mostra? É a primeira vez em que você soma todos esses valores e você chega ao valor fictício, ao valor cheio do produto pela primeira vez. É nessa hora que você fala, você vai entender.

Porque quando a gente tá falando de tudo isso, eu tô falando de uma oportunidade que se fosse Vendida separadamente, não no que nós estamos fazendo aqui agora, e é importante que ter esse préframe pro cara falar: "Ah, 18.000 ele desliga." Isso daqui valeria p R$ 18.000. É a primeira vez que você revela o valor da oferta para as pessoas. E é nessa hora que o Russell faz, ele faz uma, ele ele computa duplamente. Aqui é tudo que você vai levar. Nessa hora ele vira e fala assim: "E eu não estou computando isso daqui. O Prejuízo

que eu tive, os prejuízos que eu tive em todos os meus lançamentos, o custo que eu tive que arcar, as viagens que eu fiz, eu não coloco os mais de R$ 500.000 R$ 1000 por ano que eu gasto em mastermind para trazer o melhor conhecimento para vocês e apresentá-los aqui. Ou seja, existe esse preço, mas existe um fantasma inestimável que é, olha, eu nem coloquei no preço tudo que eu sofri. Tudo que eu sofri. Então você aumenta isso, inclusive esses números de olha, eu nem te digo que eu fiz aí, ó, duas pós-graduações, eu nem

te digo que eu fiz quatro cursos no exterior e eu nem computo as mentorias que eu já paguei, aprofundando ainda mais esses elementos imateriais, a oferta, eles não aparecem no empilhamento, mas eles são levantados ali, não é? E aí nós chegamos então a esse que o Russell chama de grande final, que é o é isso que o Russell Chama de o grande empilhamento, porque pela primeira vez agora estão todos os preços revelados, a soma revelada, o preço final revelado e os aspectos que ainda nem e eu nem coloquei no preço. Agora nós temos pela primeira

vez uma visualização completa com todos os gastos e tudo que te levou a chegar até essa grande versão final do seu produto. Aqui no 32, o Russell ele chama a gente para uma reflexão muito honesta e muito madura. Deve ser feita da nossa parte essa reflexão madura. Todo mundo olha pro empilhamento do tipo: "Ah, era 9800 e aí virou 18.000 e agora virou 1900". É isso que faz as pessoas comprarem. Todo mundo olha no empilhamento, a transição, drop price, né? a queda do preço, né? Mas na verdade o Russell ele ele ele convida a gente

a ter uma reflexão anterior. Agora que você deu um preço grande do valor, você precisa convencê-lo de que essa oferta vale tanto que se ele pagasse Esse valor valeria a pena. É um exercício diferente. A gente é ensinado desde cedo a mostrar um valor rápido e já fazer, mas não é isso que você vai pagar hoje. Somente hoje você vai. O Russell disse: "Cara, imagina se você fosse capaz de convencer o cara de que pagar aquilo gera um [ __ ] negócio para ele, porque imagina o que vai acontecer com ele quando você mostrar a

revelação do preço." Então, geralmente o caminho tradicional, ele diz o quê? Preço Cheio, mas não é isso hoje. E aí, preço vazio, preço, preço real. O que o Russell fala é preço cheio, tentar argumentar pro cara que ainda que esse fosse o preço, valeria a pena. Quando ele tiver concordando que valeria a pena e tiver começando a pensar em como é que ele vai justificar uma compra dessa, aí você vai preparar e revelar o valor cheio. Aí vai vir como uma granada. Então ele coloca assim: "Eh, cara, se você agora me diz uma Coisa, R$

18.000 R$ 1.000 é um valor enorme. Eu sei que para muita gente é impeditivo, mas se R$ 18.000 te conferisse e te fizesse ter a carreira que você sempre quis, trabalhar com que você gosta, valeria a pena? Você quer esse, você quer esse. Esse é o terceiro sim da audiência. Cada um dos sims estão marcados no no foot lá no no no rodapé do slide. Esse é o terceiro sim da audiência. Então você vai virar pro cara e falar assim: "Cara, eh, por exemplo, o O Sobral, ele tá vendendo subido pro, ele cobra 35.000, 25.000,

18.000, 1000, eu não lembro quanto é que é. E ele vira e fala assim: "Cara, você viu tudo isso? Você viu o programa? Viu os cases? Viu blá blá blá, viu o bibi? Viu bob bó?" E eu te digo uma coisa, cara. Aí ele pega lá o preço cheio, 55.000. Ele fala: "E cara? E se você tivesse que pagar R$ 55.000 para se tornar um gestor de tráfego que faz 15 pau por mês, onde você tem 85% dos nossos alunos que Chegam a essa renda, valeria a pena? Valeria a pena pagar esse valor para ter

15.000 por mês de salário ou mais pro resto da sua vida. O que você quer aquele diálogo interno dele de cara valeria? Tá, eu até pagaria porque você não tá dizendo se você tem, você tem esse dinheiro, não é? Valeria a pena. Valeria a pena uma coisa falar assim: "Cara, se justifica uma uma Ferrari de 2 milhões? Não é você tem dinheiro para comprar uma Ferrari de 2 Milhões. É, cara, você entende porque uma Ferrari custa 2 milhões?" O cara fala: "Entendo, não justifico. A [ __ ] qualidade do produto eu não tenho, mas eu

eu justifico." E aí ele vem, obviamente. Cara, é claro que eu não vou te conseguir o primeiro, cara. Valeria. E é claro que valeria. É claro que valeria, porque eu paguei milhões de reais em prejuízos e estudos e resultados para chegar a ter até essa essa versão final do método. Ou seja, eu Paguei milhões, você pagaria 18? Claro que valeria, mas é óbvio que não é isso que eu vou cobrar de você hoje. Aí é a primeira vez que logo depois de um sim, você eh vira e fala assim: "Mas não é isso que eu

vou te cobrar hoje? E mesmo se eu te cobrasse, você me disse que valeu a pena, eu já acho um exagero ele retornar nisso, então eu já encerraria com essa frase, mas é óbvio que não é isso que eu vou te cobrar hoje. E é por isso que eu te disse que ia valer a pena Esperar e estar até aqui, dar ele um pequeno senso de recompensa, né? E aí ele usa um slide que para mim é um é o único slide que eu retiraria assim da sequência, mas eu tenho que ensinar. É o slide

do Eu tinha duas opções. O Russell gosta de fazer mais um swing aqui, mais um jogo que é, olha, eu tinha duas opções, cobrar esse preço ou cobrar o máximo possível e ajudar a maior parte das pessoas. Então, cara, isso no Brasil não funciona muito bem não. Tipo, a Galera fala: "Ah, tem, mas no método tem isso. Eu tinha duas opções. Poderia cobrar o mais barato possível e tentar vender o máximo possível. Mas o problema com isso é que eu não, realmente é que eu realmente não poderia acumular valor assim para vocês. O brasileiro nem

nem tá ligado porque é isso, entendeu? Eu tô decidir por uma segunda opção que obviamente requer um investimento um pouco maior. Tudo que o Russell faz é tipo no estado da arte para você achar Que vai ser maior. Então sabe que é 18, mas você não sabe que não é 18. Então você vai pensar: "Puta, então será que é 14? Será que é nove?" Porque ele vai falar assim: "Cara, e esse preço vai permitir que eu te dê suporte, pague toda a minha equipe pedagógica, faça as pessoas te atenderem, tem a gente te respondendo sete

dias por semana. Eu poderia cobrar aqui o mais barato possível, te entregar suas aulas e mandar você embora, mas não é isso que Eu quero. Eu quero te entregar uma verdadeira formação, uma formação de verdade. Aí o cara pensa, ele pensa, não é 18, mas também não é tão baixo, porque ele me disse que ele vai ter equipe, atendimento, o jogo é esse. Mas eu acho que nessa hora eh não é todo mundo que poderia usar isso. Eu, por exemplo, não usaria porque, tipo, ah, tá bom, cara, faz logo a transição. E aí ele insiste

ainda no, porque me fala a verdade, quanto valeria o resultado final? É isso Que eu falo, talvez o americano ele sustente essa esse arrazoamento, né, essa conversa, mas o brasileiro, cara, é difícil, né? Antes de revelar o preço final, pergunte quanto valia o resultado preço já perguntou lá atrás, mas eu estou te apresentando o método fechado, como ele é feito. Nesse momento, ele faz uma última pergunta. Lembrando, quanto é que valeria para você fazer R$ 15.000 R$ 1000 por mês como gestor de tráfego na sua casa, podendo trabalhar de qualquer Lugar do mundo, viajar com

a sua família, ver seus filhos crescerem, ver a apresentação do teatro, da escola, dos seus filhos. Quanto que valeria isso daí para você? E aí, exatamente isso que você vira e fala assim: "Bum, eh, vou fazer o drop do preço, né? Se vocês viram que vale 18 e mesmo os 18 que eu te cobro são um ótimo negócio perto de tudo que eu tive que investir para chegar até aqui, por causa da nossa por causa do Que eu prometi para você hoje no início da aula, eu vou te trazer uma oferta especial. E aí ele

vem no slide 36. O slide 36 é quando nós apresentamos pela primeira vez o Q code. Então perceba todo o swing emocional que o Russell fez. Ele fez o primeiro empilhamento, ele volta e traz estudos de caso. Aí ele diz que existem outras pessoas fora do estudo de caso dele vira e volta o empilhamento de novo. Daí ele soma tudo, esconde o valor principal, daí ele vem, Computa os gastos que não estão computados, que foi o prejuízo e o tempo que ele teve que investir nele mesmo. Prejuízo, tempo, graduações, resultados, conhecimentos, livros. Quanto de livro

gastei para ter isso? Fiz mentoria? Não fiz mentoria. Daí ele volta, pede pro cara imaginar, faz esse elo de cara mesmo os 18 são justificáveis. Aí agora ele vira e e e faz volta pra pia de preços e agora ele revela o preço final. Aqui é a primeira Vez que você revela o preço da sua oferta. Diga eles o preço real e faça sua primeira chamada para ação. E é por isso que hoje você terá acesso a tudo isso, aos meus mais de meio milhão de reais de investimentos, prejuízos há 15 anos da minha vida,

a todas as noites mal dormidas, a todas as pessoas que me disseram que eu não faria, a todos os livros que eu li, a todas as madrugadas, feriados e finais de semana que eu passei, a todo o trabalho e conhecimento De todos os professores envolvidos, ao trabalho da minha equipe, ao valor do nosso certificado, ao salário que você poderá ganhar ou a receita que você poderá ganhar ou o preço que você poderá cobrar após ser certificado pela nossa escola e tudo isso que valeria esse preço, na verdade que que valeria e valeria muito bem esses

R$ 18.000. Hoje você vai pagar aí, lembrando que o cara vai lembrar de nossa, mas tem que ter todo esse esse essa esse conteúdo, né? Vai custar alguma coisa, R$.800. É bom. Esse é o big drop. Ele foi preparado com muito mais calma, com muito mais vai e vem emocional. E aí tem o drop, calma que não terminou ainda. E aí nessa hora você fala e é por isso que joga o Qode na tela. O Russel não fala isso, mas eu insisto, todo mundo usa. Bota o Qcode na tela. As inscrições para formação de COP

de número quatro estão oficialmente abertas agora para você nessa oferta que só será possível neste webinário. Então Você precisa clicar agora. Aí você usa uma página que apareça botão, eh, e aí você vai clicar agora e marcar ou vai fazer a compra ou e vai falar com o nosso comercial que eles vão te atender e mostrar as condições de pagamento e como é que dinheiro e crédito e limite de cartão não será um problema para você. Conversa com o nosso comercial que ele tá pronto para te atender. E aqui você começa o que Russell chama

de justificativa de preços. E essa é uma, é O momento que ele conversa com ele mesmo. E é interessante a gente pegar isso daqui. Ele fala: "Durante anos eu terminei as minhas apresentações de vendas com preço no último slide". À medida que ganhei experiência, percebi que os elementos que vêm após a revelação do preço são de enorme importância para fechar a venda. Não tem ninguém no Brasil que faça isso. Eu acompanho os principais players, não acompanho todos, né, dos que eu Conheço. Eu mesmo sempre coloquei o preço final e mantive o preço final que é

recode na tela e fiquei insistindo, talvez um kil, mas aqui o meu pit de vendas terminava. E o Russell fez isso até que ele traz essa reflexão. E ele fala aqui, à medida que ganha experiência, percebi que os elementos que vem após a revelação do preço inicial são de enorme importância para fechar a venda. Então eu dou o preço inicial e algumas pessoas Ainda sofrem o choque de etiqueta. Preciso deixar claro, eu preciso deixar esse preço, assentar por um tempo enquanto justifico porque ele não é tão caro. A minha primeira justificativa de preço geralmente está

direcionada, relacionada a mostrar qual seria o preço cheio fora da apresentação. Então é por isso que é importante. Todo webinário tem que ter promoção. Se você virar e falar: "É 10000". Mas o cara entrar no site, tiver Lá 1800, ele fala: "Porra, mas não tem vantagem nenhuma, não é?" E aqui ele deixa um texto. Agora deixa eu me colocar isso agora. Deixa eu colocar isso na perspectiva para vocês. Se vocês fossem ao meu site agora e comprassem a formação de COP, ela estaria a R$ 6.500. E muitas vezes você vai deixar esse preço ali só

para eles justificar a ancoragem do preço real do webinar. Hoje pega o celular e vê lá. Eu não falaria pega o celular e vê lá porque ele sai do Da conexão do pit, né? Hoje se você entrar, pegar o celular e entrar lá, você vai ver que tá R$ 6.000, R, ou seja, o que já é muito barato porque era 18 o valor. Hoje vocês estão tendo acesso a 1.800. E aqui ele começa, nessa hora que ele fala isso, ele mete um print do preço como tá no site. Ou seja, ele não deixou o preço

final, ele continua contando a história. Se vocês entrassem agora no site do novo mercado, dá uma olhada aqui, quando eu faço Porque eu tô imaginando passador, né? Dá uma olhada nesse slide aqui, ele apareceria atrás de mim lá. A formação tá sendo vendida a 6.000. Hoje, agora, tem pessoas que provavelmente durante esse webinário entraram e compraram a formação a esse preço. Hoje você vai ter acesso por apenas R$800. Isso te traz duas escolhas. Nesse ponto você tem duas escolhas. Você pode optar por não fazer nada. Se vocês não fizerem nada com a informação que aprenderam

na última Hora, o que que vocês vão ter? Nada. Ou vocês podem optar por confiar. Basta testar para ver se funciona. E aí nessa hora que ele fala confiar, está lá na cabeça do cara, confiar por quê? Confiar em quem? Confiar em quando, em que termos. E aí ele vira e fala assim: "E quando eu te falo confiar, eu te falo: "Na verdade, todo o risco está sobre os meus ombros. Slide 39, ele vira garantia, porque se não funcionar, eu reembolso o dinheiro De vocês em 7 dias." Perceba como o Russell estendeu a garantia lá

pro finalzão do pit, enquanto que a gente joga a garantia. no método tradicional lá no começo do empilhamento, logo depois do empilhamento. Terminou o empilhamento, você vira e fala de garantia, de suporte, garantia livre de risco. O Russell veio até o final e aqui no final ele vira, ele fala assim: "Só precisa confiar". E quando eu digo confiar, pode acreditar, todo o risco Está sobre os meus ombros, porque se não funcionar para você em 7 dias eu devolvo. Ele trabalha com 30 dias, né? Mas a gente trabalha mais com set. Tem 30 dias vai ter

muita gente que vai acessar e vai pedir reembolso injustificadamente por irresponsabilidade ou até mesmo sacanagem. E aí ele vai virar e vai falar assim: "Cara, você tá completamente livre de risco." E aqui eu coloco importante. Aqui eu também errei Durante toda a vida. Olha que interessante. Isso eu sou eu confessando. Eu sempre apresentei a garantia como uma parte a mais. Logo depois da oferta. Logo ela se tornava no automático, perdendo a importância. Ou seja, de tanto a gente mostrar garantia com aquela mesma imagem de s dias meio clipada, aquele set com a bandeirinha, ninguém dava

nem aí. Nesse formato da apresentação, ela é feita de uma maneira muito mais eh natural, entendeu? Muito Mais impactante. Porque o cara falou: "Confiar em quê? Pum, garantia. Se não der certo, eu te devolvo." Caramba, realmente é isso. Valor para caramba, um monte de prejuízo. Agora tá a 6.000 lá. Tem gente comprando a 6.000 lá. Tô comprando a 1.8 e ainda tenho a garantia que se não der certo, ele devolve o meu dinheiro. E ele vira o que ele fala sobre a verdadeira pergunta. E nessa hora, a querer, esses slides finais eles precisam estar escritos,

não. Só você Seguir ali referenciando o seu expert, né? Agora eles também, agora eles sabem que não tem nada a perder. E aqui o Russell, ele ele fala eh sobre, olha, agora que eles entenderam tudo, eu eu jogo mais uma real neles, né? Eh, tudo bem. Digamos que eu eu também teria muito cuidado para trabalhar isso. Eu não gosto de levantar objeções a esse momento. Isso eu não faria. Eh, mesmo que ele faça apenas a metade do que eu disse que ele varia eh faria, valeria a Pena? Não, eu nunca quero levantar esse spoiler. Ele

vai fazer tudo que ele disse. Então esse slide aí seria um slide que também eu tomaria muito cuidado. E aí ele chega no 41, o que ele mostra grande empilhamento. Então ele volta pro último empilhamento, empilhamento final, e ele deixa na tela fazendo, continua falando com as pessoas com QR code na tela e ali ele utiliza um, ele utiliza aqui, ele aplica aqui o que nosso mercado chama de efeito Tsunami. Você pode usar isso ou não. Isso não é regra no método do Russell. Ele ele ele ele implementou há há alguns poucos anos. E e

aí fica do teu critério que é o quê? Ele fez tudo isso. Aí tem as pessoas que estão até o final porque elas se pagaram por esse conteúdo. E ela vira e fala assim: "Tá bom, você ainda não tomar essa decisão. Por quê? Porque o que que eu tenho que fazer para você tomar a melhor decisão da sua vida? Cara, quer saber se eu precis se eu Pudesse pegar o telefone pôr na sua mão, era isso que eu faria. Mas como eu não posso, eu vou te dar um último, uma última condição que você não

vai poder ignorar". E ali ele vira e fala assim: "As duas ferramentas mais valiosas do marketing são a urgência e a escassez. Aqui você vai adicionar um upgrade bônus que só estará disponível naquele momento. Olha como ele vira e fala assim: "Se você comprar agora, agora você vai levar o meu, você vai levar a a Minha aula em que eu explico a trilogia do Russell. Isso não tava nesse produto, isso não estaria nesse produto, mas é um produto que vai te trazer muita cultura, um método que funciona você comprar hoje pros para quem comprar nesse

primeiro dia, você tem que fazer um jogo entre nesses primeiros dias, nas primeiras 24 horas, ou hoje ou agora. Eu prefiro usar o agora. Se você comprar agora, você vai levar isso daqui de graça para você. Nem tava na oferta, eu tô decidindo isso Daqui agora. E aí você chega finalmente, você fez esse último rush, você chega finalmente no slide final, você joga a recapitulação da oferta. Bota contagem regressiva em 30 minutos. É isso que o Russell pede, eu não usaria. Eh, preço CTA. E você vira e fala assim: "Bom, pessoal, agora eu vou responder

perguntas. Isso se for o webinário ao vivo, Russell fez por anos o webinário ao vivo. Se não foi ao vivo, não existe que o Enne você só agradece a Presença. Você fala que as pessoas podem assistir essas aulas, essa mesma aula quantas vezes ela quiser, que vai ter muito deep content ali, content ali, que elas vão precisar revisitar para aprender. Agradece a oportunidade, reforça que essa é a grande oportunidade da vida dela, encerra o webinário. E aí a pergunta é: Icar, o que acontece depois do webinário? Você teve o webinário assistido? Durante o CTA, a

pessoa recebe um e-mail Para ela fazer a compra com a oferta completa, com empilhamento, com tudo correto. Ela recebe também um zap com toda essa oferta e aí ela vai receber se você tiver contato do comercial, se você não tiver, ela vai cair para sequências de e-mails de seis mensagens que o Russell chama de sequência de novela. ou sequência Seinfield. E ali elas vão virar um lead, um lead qualificado. Por que lead qualificado? Porque ele pagou para Assistir o webinário, ele comprou informação e ele passou pelo webinário. Ele assistiu o webinário. E aí você vai

disparar essas mensagens, depois você vai cair num funil aí de duas vezes por semana, mandar e-mails de nutrição para ele até que você tenha um novo funil de webinário. Aí você pode disparar um e-mail para ele dizendo: "Olha, eu fiz um funil de webinário novo sobre como falar, convencer e vender". E aí você usa um funil de webinário novo e coloca Esse lead de novo lá e ele começa de novo o lançamento. Mesmo que ele não tenha comprado, mesmo que ele tenha comprado, ele vai participar de tudo porque pelo menos ele vai ficar pagando um

low ticket para financiar o tráfego de outras aquisições que você vai fazendo. Quando você vende uma aula tão barata, as pessoas não estão esperando a mudança da vida. foi 40 conto, foi 30 conto, foi 20 conto, foi 35 conto. Então elas vão comprando para terem um final De semana, como elas pagaram por um filme para assistir. O webinário, ele é antes de tudo, um método que te dá feedbacks diários, que permite a auditoria, é um método de simples realização. E eu tenho certeza que se você for capaz de fazer esse webinário, que é meio correria

em 40 minutos, para muitas pessoas, 60 minutos vai ser bem o tempo assim, principalmente na hora do conteúdo. Tô acostumado a dar conteúdo com um pouco mais de tempo, mas bom, Primeiro não vai existir mais webinário de 3 horas de duração, né? Mas se fizer um webinário de 40 ou 60 minutos, eu tenho certeza que você vai reduzir a a ansiedade, vai reduzir a apreensão e vai eh poder encarar seu negócio como um negócio de verdade, não é? De trabalho, medição, melhora, mudanças, ao invés de bota todo o dinheiro aqui, vamos ver o que dá.

Eu espero que você tenha gostado da aula. Eu espero que você de fato faça Esse webinário. Eu espero que você de fato construa o seu primeiro funil de webinário. E quero lembrar para você também que todo conteúdo que você precisa aprender para produzir webinários, ele está também disponível na nossa escola, um novo mercado. Então, eh, nós temos a OMNIA, a inteligência artificial que foi feita para você que trabalha no mercado digital. Nós alimentamos a inteligência de todos os nossos professores nessa ferramenta. E Ela tá lá para criar para você funiz de e-mails. Ela tá lá

para criar toda a sequência de roteiro do próprio Russell. Ela tá lá para criar a sequência de funis, de e-mails, de WhatsApps que você vai disparar. Ela tá lá para produzir conteúdo e linha editorial para você nas redes sociais. roteiro de vídeos para reals, roteiros de anúncio, tudo que você for fazer, a OMNIA pode economizar em muito seu tempo. Com a OMNIA, eu ainda vou criar um desafio de cri seu Primeiro funil em 24 horas. Com a OMNIA, você vai conseguir criar o seu primeiro funil nessa semana. Não vou usar 24 horas porque talvez seja

muito rush, nem precisa disso, mas você tem total condição de em uma semana você poder montar o seu funil de vendas com começo, meio e fim. Se você tá começando agora no mercado digital ou se você já tem um ano, 2 anos aí de uso, eh, com certeza você vai ter acesso aos maiores e melhores professores e profissionais do Mercado por um preço inacreditável. E eu posso te dizer com uma condição que você só verá nesse webinário e você vê como o webinário do Russell funciona, porque se você se você aproveitar a promoção que está

em vigor, apenas para você que está assistindo esse webinário agora, você vai ter acesso à nossa escola por um preço inacreditável. Então, clique no botão abaixo, tem acesso a essa condição, venha fazer parte da maior escola de marketing digital do Brasil. E Se você já é nosso aluno, eu quero agradecer você pela confiança. Então, hoje ou amanhã você vai receber um contato de um dos nossos consultores de negócio. Ele vai entender as necessidades que você tem hoje, as suas características. Ele vai te ajudar junto ali a construir um plano de ação para que você possa

fazer os seus primeiros funis, para que você possa entrar com um pé direito no mercado digital da maneira mais fácil, mais rápida e menos Estressante possível. Então, basicamente, tudo depende da decisão que você vai tomar. Se você deseja só continuar consumindo o conteúdo esporadicamente, eu ter acesso a um método que vai, de fato, te trazer mais liberdade, mais autonomia e mais tranquilidade dentro do mercado digital. Eu espero. Fiz um pitzinho de 30 segundos, mas eu tenho certeza que será uma grande oportunidade. Eu quero agradecer a presença de todos e até uma Próxima aula.