nós temos um lema dentro da empresa que todo mundo dentro da nossa empresa é vendedor e já que vendedor ganha dinheiro então todo mundo vai ganhar dinheiro e nós pegamos o montante do faturamento e distribuímos para todos e eles já fizeram o 14º salário em maio parte desse sucesso a gente deve semim a felicidade que o dinheiro traz em relação a isso aí eu sou luf meu nome é Júlio César mas est só me chama de César esposo do Lucimar primao É loja de material de construção tem 43 anos de mercado hoje nós somos Home
Center fábrica de de Premoldados central de concreto corte e dobra fábrica de tijolos fábrica de brita e estamos localizados na cidade de Serra Talhada uma cidade de 95.000 habitantes e muita dor de cabeça porque trabalhava um pilar o outro não dava certo a gente gastava muita energia e não conseguia converter H uns 5 anos atrás a gente começou a soltar e preparar pessoas e que as pessoas precisem ter autonomia a gente tem formado mas isso não tá fácil porque a nossa grande dificuldade é a parte de gestores dividir tarefas e da Autonomia não é muito
fácil e aí a gente buscando novas experiências e eu digo César a gente tem que buscar uma coisa que unifique isso porque senão a gente não vai conseguir e daí a gente começou a pesquisar a gente chegou até você e quando a gente foi entender o que era a rede Milionária viu-se que ele trabalhava os pilares que a gente tava fazando que queria melhorar ia vender e a gente leu o seu livro nem lembrava mais que tinha lido Pô a gente já tem esse livro então existia sempre uma construção em busca da melhoria só que
com o calendário com a a rede a gente é muito notório o calendário fez com que a gente unificasse essa história essa comunicação da área comercial entre marca e compra e vendas melhorou essa questão desses insites que vocês dão para o time paraa gerência e viu que isso pode acontecer mas isso é de forma escalonada e aí o calendário passou a ser pra gente é Nossa bússola quando a gente termina de PR encher o calendário que vai fazer a reunião comercial a virada de chave foi muito grande em relação à comunicação a resultado e até
a questão de treinar as pessoas a querer no resumo a parte mais difícil é gente porque é o seguinte com o que a gente vem fazendo as pessoas elas estão entendendo que elas têm que acreditar no que a gente acredita a gente tá sempre energizando eles algo diferente e que esse algo diferente traz um resultado quanto a Maio é exatamente isso a gente convidou para um jogo um jogo que eles sabiam que a gente tinha condições de dar o resultado E que esse resultado viria porque a empresa ia ganhar eles iam ganhar proporcionalmente e eles
estavam com a energia de ganhar o jogo a gente cria um game ali cria um incentivo atômico ali e sempre tudo muito alcançável eu pego aquela aula boto o pessoal de compras para assistir a aula e a gente faz um método cumbuca com aquela aula tem o dia certo de ter aquela aquela cumbuca do do setor Então a gente vai para lá eles falem sobre aquele módulo que você assistiu sobre cobertura de Stop Dando um exemplo você vai aplicar um desses pontos no seu setor aí ele aplica a gente vai lá e valida a mesma
coisa acontece com Mark a mesma coisa acontece com vendas mandar assistir um videozinho ali aqui não a gente tá aplicando na íntegra mesmo na parte de de estratégia Nós estudamos e nós soubemos dividir com a equipe que que a gente queria até porque a gente tira pelo desafio da rede a gente entra no desafio parecendo que vai tirar a mega-cena acumulada se desafiando a fazer uma coisa melhor em trazer um resultado melhor o bônus que vem termina sendo consequência que num ação dessa a gente descobre gigante que táa adormecido esse mês é Desafio lá da
rede mexe com a gente a gente transfere pros líd e o líder transfere e é assim fizesse Desafios lembre-se que você tá colocando desafio para empresas familiares que geralmente é casal aí você vai ter que dizer o seguinte não briguem lembra de fazer isso aí viu amigo no desafio aí da rede é Um Desafio tão diferente que fevereiro foi um dos Recordes de vida da gente e fevereiro não é bom e a gente tava no desafio quando você lançou Maio a gente pensa o seguinte a gente vai bater meta porque tem desafio Isso é isso
é 95% de crescimento 105% de meta batida aumento de 95% também no Ticket médio e aumento de 5% da mais de lucro líquido o que nós fizemos foi anteceder as negociações com as fábricas fábrica eu quero eu preciso de 10% nesse preço aqui César 10% eu não posso te dar mas eu vou te dar sete Ok eu pegava esse percentual que a fábrica me deu e não colocava como desconto deixava retido no lucro líquido então isso aí fez crescer a nossa margem com o calendário Nós pegamos o que a gente queria fazer durante o ano
e fazer realmente o planejamento acontecer se a gente pegar a média de faturamento do ano passado até o dia 31 de Maio nós crescemos 29 por. isso em material de construção Isso é um absurdo T médio nós crescemos quase 110% de um ano para outro lucro líquido cresc também 55% tanto o cliente como as pessoas que trabalham na nossa empresa vê a nossa empresa como um pilar muito forte que é o Pilar da família e esse Patriarca Ele ainda tá presente dentro da nossa empresa apoiando tudo que a gente faz aqui é uma empresa familiar
e você pode falar comigo e com seu chique com Lucimar a hora que você quiser uma grande vantagem Nossa em relação ao comércio varegista em geral é que nós temos esse Pilar muito definido e muito valorizado
