Pub, vente, communication sur les réseaux chez Damalis en CQP IF

Vous hein, même si c'est un petit comité, ça fait plaisir. Partager euh mon savoir et pouvoir euh vous aiguiller, ça va être très très cool. C'est un nouvel exercice pour moi. Donc euh voilà, j'ai hâte de de voir ça avec vous. J'espère que vous êtes motivé. Euh l'idée c'est vraiment euh d'avoir un un cours interactif. Donc voilà, pas hésiter à participer. En Plus, on est un petit comité, donc vraiment faut pas faut pas être timide et ça sera plus agréable pour nous tous. Après voilà, pardon, je te coupe Fanny déjà un te remercier à toi

de prendre du temps pour intervenir sur cette partie qui est importante, le digital aujourd'hui dans le coaching. Euh il y en a certains qui sont de la nouvelle école, d'autres plutôt de l'ancienne, bien entendu. Je je ne dirai aucun prénom, même si je vois à peu près qui C'est, mais c'est un passage obligatoire, on va dire, pour le développement aujourd'hui de notre de notre de notre business et de notre image sur les réseaux. Donc déjà, merci beaucoup d'intervenir sur sur ce point-là. Euh autre chose pour les gens qui sont à la maison, comme d'habitude, quand

on est encore en viso, euh s'il y a moyen de voir un petit peu vos têtes euh et effectivement qu'il y ait de l'interaction plutôt que de que de de Pomper les informations comme des buvards, euh n'hésitez pas à poser des questions euh ben que vous avez peut-être en suspend ou quoi que ce soit de façon à ce que effectivement ça soit assez interactif. Euh et que ben voilà, Fanny puisse vous donner tant qu'elle est là un maximum d'informations par rapport à des choses qui sont pas euh très clair pour vous par rapport au par

rapport au digital. Donc déjà merci beaucoup Fanny pour Cette pour cette matinée. Avec plaisir. Pour pour me donner un peu une un ordre d'idée là vous êtes vous en est où dans votre dans votre formation ? C'est plutôt la fin, le début, milieu ? Alors pour on va être quasiment pour certains au milieu, pour certains ils ont terminé, ils sont diplômés puisqueen fait on ouvre on ouvre la formation à tous ceux qui sont passés par Damalis. Donc certains sont à la moitié, certains Comme Mathieu sont déjà euh diplômés. Euh mais voilà, c'est euh on ouvre

à tout le monde de façon à ce que ça puisse profiter euh ben aux gens qui vont se lancer poste diplôme dans quelques mois ou pour ceux qui euh ont déjà leurs diplômes et qui peut-être entre guillemets bataillent un peu sur les réseaux ou n'ont pas tous les tenants et les aboutissants quoi. H oui oui. OK, je vois très bien. Euh bon bah c'est top. Bah Mathieu, comment Ça se passe ? Comment ça se passe pour toi à la sortie du diplôme ? Je t'affiche un petit peu mais voilà si tu peux partager un petit

peu déjà ton retour, comment tu as trouvé tes premiers clients, est-ce que tu as tu as quelque chose à nous partager ? Bah déjà bonjour à tous. Bonjour à tous. Merci merci Fanny pour pour ce pour cette petite conférence. Merci Adam Alice encore une fois de de faire profiter de de ces conférences même une Fois diplômé. On nous oublie pas, ça fait plaisir. Euh ouais. Donc donc ben moi j'ai j'ai eu la chance et fait j'avais la chance déjà avant d'être diplômé je comment dire je coachais déjà entre guillemets quelques personnes dans dans ma discipline

donc qui est la la course à pied. Euh donc bah aujourd'hui je continue je comment dire je dispense déjà des séances de course à Pied pour trois trois entreprises sur l'agglomération à Chartre et et depuis mon diplôme donc ça fait ça fait un petit peu plus d'un mois maintenant un mois euh et j'ai déjà six six coachings individuels. Donc ouais, c'est Ouais, c'est ça se lance ça se lance pas mal euh sans j'ai forcément un petit peu communiqué sur les réseaux beaucoup via via Instagram notamment et euh je ne sais enfin je pense pas que

Ce soit Instagram qui m'est fait connaître comme ça parce que j'avais la chance déjà de d'avoir un petit véhicu en course à pied sur le département mais ça y joue quand même là ça me permet quand même de repartager pas mal de choses. chose que je fais avec mes avec mes coachés aujourd'hui. Euh les séances pareilles que je fais avec les entreprises, je repartage beaucoup sur les réseaux et enfin je reçois quand même pas mal de pas mal de félicitations Et trucs comme ça via les réseaux. Donc trop cool. Et tu penses que du coup

tu les as eu plutôt via le bouche à oreille tes clients ? Ouais ouais. Au début au début de toute façon vu qu'on est pas enfin j'existais pas sur Instagram plus que ça les premiers clients forcément c'est beaucoup de bouch directement mes deux trois premiers postes qui font direct bim allez on va prendre Mathieu parce que je sais pas parce qu'il a l'air de courir vite parce que voilà Quoi. Et tu as une est-ce que toi tu as une routine déjà de publication sur tes réseaux ou pas du tout ou c'est quelque chose que tu

maîtrises pas que tu tu t'es pas encore penché ou tu postes au fil ? Je peux pas dire que je maîtrise. Après, je j'essaie j'essaie de mettre enfin d'être présent au moins au moins deux ou trois fois par semaine sur les réseaux à poster une story, à poster un réel, à poster mais d'essayer de Toujours faire vivre quand même mine de rien mon compte que bah ne pas ne pas l'enterrer une fois que c'est lancé, c'est le plus dur en fait de se faire connaître et après à mon avis c'est juste des petits posts, des

petits trucs à remettre de temps en temps pour apparaître, continuer d'apparaître sur le fil d'actualité des des gens quoi. Hm hm. Oui, en fait, bon euh là, c'est pas un cours de contenu, mais euh c'est vrai que la publicité, ça vient euh bah Compléter tout ce qui va être publication sur les réseaux et quand tant qu'on n'est pas encore dans la machine, on se rend pas compte à quel point tout est euh millimétré. Euh je crois que vous avez normalement un cours sur la communication, enfin sur les réseaux sociaux, la publication. Je sais pas si

c'est vous l'avez déjà eu ou si c'est à venir. Moi j'ai moi j'ai terminé le enfin je suis diplômée donc j'ai terminé la Formation. OK. Ben je crois que c'est en plus elle s'appelle Fanny donc euh je crois que ça va venir mais bon c'est vrai que ça vient pas mal compléter. Après, moi je fais partie de la team qui pense que publier sur les réseaux c'est c'est bien mais ça demande énormément d'énergie et cette énergie là on pourrait bah la mettre autre part dans les coachings et dans l'accompagnement Avec ses clients et justement grâce

à la puistité permettre d'avoir des nouveaux clients et pas compter que sur les publications en organique sur les réseaux en fait. Donc euh donc voilà un petit peu pour faire le tour. Euh OK. Bon ben super, un peu malade. Euh alors du coup, on va avoir bah voilà un petit cours où euh je vais vous poser des questions de temps en temps pour pas que vous vous Endormiez et euh on aura une pause minileu de 10 minutes. Euh voilà parce que ça peut être assez dense et faut digérer tout ça. Et vu que maintenant on

a le temps de concentration d'un TikTok, j'aimerais bien vous avoir concentré le plus longtemps possible. Euh voilà. Alors pour vous en dire un petit peu plus euh sur moi, hop, si je veux bien. Mince. Voilà. Euh donc moi, je m'appelle Fanny Etronier. Donc j'ai fait un parcours classique dans le dans le marketing. Donc j'ai fait mon école de commerce en programme grande école. Suite à ça, je suis partie 1 an en Australie et quand je suis revenue, je me suis dit que j'avais pas envie de travailler dans une boîte classique. Donc j'ai lancé mon entreprise.

Donc ça fait 2 ans que je suis devenue méiaburer. Euh donc est-ce que déjà ce ce métier ça parle ça vous parle un Petit peu ? Vous savez pas vraiment ce que c'est ? Vous pouvez répondre dans le chat. Non, ça me parle pas. Mais bonjour Fanny. Bonjour. Ouais. Donc c'est c'est vrai que c'est un métier euh qui est relativement nouveau. Je dirais ça fait euh 5 5 à 7 ans que ça qu'on commence un peu à en parler et euh très récemment où ça se démocratise un petit peu mais on Entend plus tout ce

qui va être community management et cetera mais globalement il y a une grosse confusion avec tous les métiers du digital. Donc ça veut dire que un média buer souvent pour les personnes ça va être un community manager, la personne qui gère les réseaux sociaux. Euh pas du tout. C'est vraiment la personne qui va elle euh ramener l'argent euh dans l'entreprise directement grâce à la publicité. Donc déjà la publicité pour Être clair euh on est tous exposés mais on s'en rend pas forcément compte tout de suite. Euh quand vous êtes sur Instagram ou sur Facebook ou

Snapchat, TikTok, enfin voilà, vous avez souvent des euh des des vidéos qui apparaissent où il y a marqué sponsoriser. Voilà, des choses qui viennent s'intercaler entre deux stories sans s'en rendre vraiment compte. Donc des fois c'est bien fait et euh voilà. En fait, c'est c'est des entreprises qui mettent en place ça, des Campagnes de pub et c'est des médias buers qui mettent qui mettent tout ça en place, gérer tout ce qu'il y a derrière, optimiser le moindre sous mis dedans. Donc euh donc voilà, c'est vraiment pour ramener l'argent. Alors qu'un community manager, ça va être

pour faire vivre bah l'entreprise que quand quelqu'un va sur les réseaux de l'entreprise bah se rendre compte mieux de ce qu'elle fait euh pour qui à qui elle s'adresse et cetera. Donc c'est vraiment deux choses Différentes. Et après bon, il y a tous les autres métiers du digital, les copywritters, donc c'est ceux qui écrivent euh à la place des entreprises et voilà, j'en passe. Donc voilà, faut bien retenir que Miavilleur c'est la pub. Euh quand je me suis lancée moi dans mon entreprise, donc j'ai d'abord commencé à travailler avec les salles de sport exclusivement. Donc

moi mon but c'était de leur amener des clients en salle de Sport. Euh donc c'était hyper hyper intéressant. Et après, je me suis ouvert plutôt au coach sportif parce qu'en fait eux ils avaient déjà compris l'importance du digital, ceux qui étaient déjà bah déjà bien présents sur les réseaux. Il leur manquait quelque chose pour avoir plus de clients et du coup bah moi je leur proposais de la pub. Donc soit en accompagnement ou soit en prestation. Voilà pour faire un petit peu le tour de Mon parcours. Hop. Donc hop, il va trop vite. Donc comment

ça va se passer ? ici on va avoir à peu près h modules. Donc on va voir un petit peu le positionnement de d'une offre qui se vend parce qu'avant tout moi quand je vois quand je signe avec mes clients coach sportifs, je vois que leur offre elle est pas claire et du coup ils peuvent pas se vendre correctement et vendre une offre premium. Donc il y a Différentes offres. On verra tout ça par la suite. Ensuite, on va voir un petit peu message d' apparaît. Ah mince ! Euh ouais, en gros, il y a

marqué fenêtre d'audience afficher en mode plein écran. C'est flou. Mince. Ah, OK, j'ai compris, j'ai compris. C'est bon là ? Nickel. Merci. Bah merci de m'avoir dit sinon j'aurais Été bête. Euh du coup, je pense que j'ai plus accès au au chat. Alors ouais, c'est un peu bizarrement fait. Euh ouais, du coup, j'aurais besoin d'aide si jamais il y a des questions dans le chat. Euh alors du coup donc on va voir ensuite tout ce qui va être méta euh voilà donc c'est là où on fait les Publicités. On va voir tout ce qui est

les bases, comment bah comment se lancer si jamais vous voulez vous lancer les types de publicités qu'il existent, les types de funel, comment écrire des bons scripts de publicité, le budget que vous pouvez mettre dans les publicités et la gestion de votre premier client. Et on verra ensuite un cas pratique pour mettre bah pour voir tout ça de façon plus concrète. pas me passer Ici. Ouais, c'est bon. Alors déjà, donc première question euh comment comptez-vous trouver au première vos premiers clients sur quel modèle quel modèle vous avez en tête ? Si vous pouvez prendre plutôt

la parole, vu que je ne vois pas le chat, en faisant du démarchage auprès des sociétés ou des vo du bouche à oreille. Ouais. Donc plutôt donc plutôt les sociétés, ça c'est c'est un c'est une Bonne idée. Au moins tu as tu vises ceux qui ont directement l'argent. Donc ça c'est cool. Ouais. Euh et du boucho tu penses parler à tes amis qui vont parler à tes amis et cetera ? Ouais. Ouais. Ouais, voilà. Je fais je fais déjà du je coach déjà des amis à moi et donc du coup je me dis que ça

plus le bouche à oreille Ça peut ça peut déjà se lancer quoi. Si quand tu coaches tes amis, tu toi tu as déjà des du contenu avec eux, des retours d'expérience ou pas encore ? Euh non, je fais pas de contenu avec eux euh parce que bah je connais pas trop les réseaux et les publications mais euh mais après euh oui, c'est ça pourrait être euh ça pourrait être une visibilité en plus. Ouais. Hm. Ouais. Se servir du de la satisfaction de tes clients pour en Amener d'autres, ça c'est hyper puissant, tu vois. Mais alors

du coup sur le sur le chat, j'ai Zlana qui bon ben qui elle pour trouver ses premiers clients, c'est plutôt Instagram. Cy qui met réseaux sociaux plus bilan je vois pas trop. Ouais, se faire se faire travailler dans un premier temps en salle, c'est ça, j'imagine. Ouais. Cynthia, si tu peux nous en dire un peu Plus de cette réflexion bilanci. Bon, ça va peut-être venir. Elle a le temps, le temps de qu'elle écrive peut-être. Oui. OK. Bon, pas trop de réponse pour l'instant. Tu peux peut-être OK. Euh et pour la personne qui a dit pardon

euh pub photo des coachs pour les contacter. Ah pour les bilans dans la salle. Oui. Comme certains font dans les clubs Aujourd'hui, ils affichent les coachs avec les numéros et les clients contactent les coachs s'ils ont euh s'ils ont besoin d'un coaching, j'imagine. Oui, oui, c'est ça. Hm hm. OK. Ouais. OK, ça marche. Ça c'est aussi un bon point. Après à voir si la salle te prend un pourcentage dessus, voilà, ça reste encore le en fait encore au bon vouloir du client qui Scanne le QR code et qui te contacte quoi. Et pour la personne

qui a dit sur Instagram, c'est tu tu fais quoi ? Tu envoies des messages, tu postes, tu tu comptes faire comment ? Tac. Alors, un nouveau message. Oui, faire des stories. OK. Bon, les stories, c'est vrai que ça les stories, ça ça fait un lien de proximité parce qu'on voit vraiment la Le quotidien de la personne. Euh mais ça suffit pas. Si tu veux vraiment faire une stratégie de contenu euh les stories, voilà, c'est éphémère mais il va falloir euh tu vois beaucoup plus poster pour euh si tu comptes avoir tes clients uniquement par euh

par les réseaux, je veux dire en organique. Euh tac. Donc ici, on va voir un petit peu comment mettre en place une offre qui se vend. Donc comme je vous disais, avant De faire de la pub, il faut vendre quelque chose qui mérite d'être vendu. Donc souvent moi ce que je vois c'est vraiment les euh coach qui vendent très mal leurs offres parce qu'elles sont mal faites déjà de base. En fait, on a souvent des offres qui s'adressent à tout le monde et qui quand on s'adresse à tout le monde, on s'adresse à personne. Le

mieux c'est vraiment de communiquer sur une spécialisation, De voilà de toucher un public qui dont vous êtes plus ou moins sensible. Ouais, il a des personnes, ça va le ça va leur tenir à cœur de spécialiser dans le dans dans le postpartum, d'autres dans la perte de poids, prise de muscle. Voilà, faut trouver quelque chose qui vous plaise pourant ça. Euh, une autre question, à combien vous comptez vendre votre coaching pour voir un petit peu votre modèle, comment vous Voulez faire ? Est-ce que c'est plus du digital ? Est-ce que c'est plus du présentiel ?

Est-ce que c'est un mix des deux ? Est-ce que c'est un forfait ? Est-ce que c'est la séance ? Voilà, dites-moi un petit peu, dites-moi en plus sur ça qu'on soit qu'on ait un petit peu une idée de de ce que vous comptez mettre en place ou ce que vous avez déjà mis en place. Alors, ça c'est le gros débat qu'on a en formation par rapport à combien je Facture par rapport à ma légitimité. C'est voilà, je suis jeune diplômé, je sens que je suis pas encore compétent. Donc pour démarrer tranquille, euh je vais démarrer

à 30 35 € et après ben on commence à parler un petit peu d'Ursaf et cetera et cetera. Euh on augmente du coup voilà et du coup le ratio même sans légitimité, on commence à revoir un peu à revoir un peu les tarifs. Euh alors en digital, ben ça prend quand même du Temps, même si on n pas de frais de transport, voiture et cetera. Euh mais euh bon voilà, une fois queon a calculé un petit peu toutes les charges euh c'est euh voilà, je faut essayer de bien calculer effectivement. Alors je sais pas du

coup euh si ça a fait euh le chemin chez eux depuis mais euh euh voilà, on commence à coaching en salle 50 € de l'heure, vente de programme fixe 50 € vente de programme plus suivi 150 €. euh nous dit eoline, mais par contre Euh elle nous dit pas les combien d'heures ça lui prend, combien euh voilà, c'est le ratio à l'heure, on sait pas trop là. Hm hm hm. Ouais. Bah là, on va parler business hein, on va parler rendement tout ça parce que Allô ? Oui. Ouais. Ludo il arrive, il dit "Allô, il

est souvent comme ça Ludo de t'inquiète pas Fanny, je rejoins un petit peuine sur Bonjour Pardon, je rejoins un peu sur ce qu'elle dit en fait parce que le présentiel bah il y a quand même des frais de route, il y a du Saf, il y a tout ça. Donc au moins 50 dollars, c'est c'est au moins une base. Et après faire un mix entre je suis présent, je te guide sur ces exos pour que tu arrives à te débrouiller après. Donc le mix entre le distantiel et le présentiel et trouver un tarif en fonction

du nombre de séances, de la production, tout ça. En fait, c'est plus À la demande du client. S'il fait que 200 semaines, une en présentiel, bah je pense que on peut vite monter à 75 € pour la semaine. Donc ça fait vite au mois par exemple. Et puis après ça chiffre en fonction de la demande et de du temps investi. Donc c'estàdire plus il y aura de séance à produire ou quoi que ce soit, plus on peut monter le tarif. Voilà. Moi je vois comme ça. En tout cas, Est-ce que vous suivez un petit peu

des coachs, des gros coachs en France ? ceux qui se contrabalisent tout ça, est-ce que vous voyez un petit peu leur modèle économique ou ou vous savez pas du tout pour en suivre ? J'ai pas le souvenir qu'on voit leur modèle économique. Personne le enfin à moins de demander quelque chose, on le sait pas. C'est c'est vrai qu'il va pas te dire combien il touche. Voilà. En tout cas, Moi il fait Oui, il va pas forcément dire mais franchement on n'est pas du tout sur ce modèle là. Mais euh tant mieux je vais vous en

parler parce que moi je je travaille avec des coachs qui bah qui gagnent très très bien leur vie et euh ils ont compris euh ils ont tout compris en fait le ils sont pas du tout du tout sur ces modèles. Mais on va on va justement le voir après. Donc voilà le genre de réponse que J'attendais. Donc à l'heure, donc entre 30 et 80 € de l'heure, moi j'ai eu un coach que j'ai accompagné qui était qui était près de Lille et lui, il faisait 30 € de l'heure. C'est pas possible. C'est pas possible. Et

il faisait des horaires, enfin il avait plus de vie, hein. Tout ça pour se tuer pour 30 €. Ça fait enfin moi quand je quand j'ai vu ça, je lui ai dit "Non, non, mais tu arrêtes tout de suite." Donc voilà. Donc entre 30 et 80 € c'est Le c'est le modèle le plus répandu mais le plus limité le modèle facturation à l'heure. Vous avez pas des semaines extensibles. Il y a le forfait mensuel donc c'est le meilleur mais souvent sous-évalué. Donc souvent parce que vous avez peur de donner des chiffres trop élevés. Euh voilà,

on va on va on va développer tout ça après. Il y a des programmes donc 3 6 mois, 12 mois, ça c'est le plus rentable et c'est Justement le c'est là où vous pouvez euh faire en sorte que votre client atteigne ses objectifs. Vous savez tous que on va pas perdre du poids en trois séances alors qu'on peut perdre du poids en 6 mois, 12 mois. Euh en fait vous allez vous allez vendre l'objectif et pas les caractéristiques. Voilà, trois séances machin, faut vraiment vendre et projeter le prospect. Et peut-être que vous avez pas encore

de Tarif fixe, voilà, vous faites en fonction du client, vous ajustez si vous voyez qu'il a les sous ou pas. Euh voilà un petit peu je pense euh tout ce qu'on a résumé et ce qu'on a pas exploité. Voilà. Euh donc moi je vais vous parler là d'une offre qui se vend avant de faire de la pub. Donc mince, c'est pas ça je suis revenu en arrière. Aradot. Hop là. Donc euh on va voir un peu le modèle temps contre argent, donc le Modèle classique et pourquoi c'est un plafond pour vous. Donc le modèle classique,

vous échangez 1 heure contre x. Mais le problème c'est que vous avez que 24 heures dans une journée et donc votre chiffre d'affair il est directement plafonné en fonction du nombre d'heures que vous avez disponible. Donc c'est logique. Donc plus vous avez de clients, plus vous allez vous épuiser et moins vous allez pouvoir tenir ce modèle. Si vous partez en vacances, bah vous perdez vos revenus où vous en avez plus. Donc en fait vous avez plus de revenus passifs qui tournent sans vous. Euh vous vous avez pas la possibilité de scaler. À un moment donné,

vous allez atteindre un plafond, vous allez pas pouvoir passer outre parce qu'on est tous humains, on a besoin de dormir minimum 7h, hein. D'autres arrivent à dormir 5. Mais même vous êtes pas vous Avez pas envie d'être à l'usine. Je pense que vous êtes si vous êtes indépendant, vous avez quand même envie de pouvoir profiter de la vie et de et de pas courir après les clients comme ça sur votre temps et puis avoir même de temps pour vous pour vous entraîner. Et enfin donc le revenu s'arrête le jour où vous arrêtez. Donc c'est ce

qu'on revient aussi aux vacances hein. Dès que vous avez pu votre activité, bah c'est fini. Donc voilà le modèle temps contre argent. Hop là. Donc le chiffre d'affaires, vous pouvez faire maximum avec ce avec ce schéma là en passant à en regardant si on a 50 € de l'heure. Donc admettons, vous avez 35 he de disponible. Donc ça vienne de 35 he vous devez enlever 5h dans la préparation des programmes, l'administratif tout ça. 3h en facturation c'est de plus en plus Chiant en France avec la facturation électronique tout ça. On va tous oiger on est

tous obligé de s'y mettre. les déplacements parce que si vous devez vous déplacer dans les salles à domicile ou des choses comme ça et la prospection sur les réseaux sociaux, les mails, les téléphones, les déplacements dans les salles de sport ou les choses comme ça, bah il vous reste plus que 18h facturable ici. Donc avec 18h, avec 50 € par heure, Vous êtes à 900 €. Si on remet ça sur un mois, vous êtes à 3006 sans compter tous les frais, les charges et cetera. Ça vous donne 41000 € à l'année et vous avez besoin

de 8 à 10 clients fixes mais vous avez plus du tout de disponibilité pour bah pour vivre en fait et vous atteignez vite votre plafond des 10 clients. Voilà, je sais pas si vous vous rendez compte un petit peu là du modèle que C'est après ça peut varier he forcément qui vont être plus rapide dans l'administration mais voilà on se rend pas enfin avant de se mettre un peu dedans, on se rend pas vraiment compte de tout ce que ça représente et je pense que ce ce petit schéma ça vous permet de de mieux vous

rendre compte du modèle et de sa viabilité. Hop là. Alors, combien de clients actifs Vous faudrait-il pour atteindre 1500 € ? Euh à 1500 € pour atteindre 5000 € par mois ? Hop, je fais trouver un truc. Euh donc peu comparé à euh 50 € de l'heure. Ici, donc on a j'ai schématisé le plafond de verre. Donc au-delà de 15 client à l'heure, on voit qu'on a plus de possibilité de prendre. Donc on voit bien 5 clients, on a 1500 €. 10 clients, voilà, on augmente, on augmente et arriver à 20, ça commence à être

Compliqué. Après, on a 25 et là, hop, on arrive à 30 clients et après on peut plus en prendre en fait. Voilà, on arrive à un moment donné, on peut plus faire plus d'argent et on peut plus prendre plus de clients. Donc, qu'est-ce qui se passe ? Ben, on se retrouve un peu bloqué hein, au final. Hop là. Donc l'idée c'est de vendre une transformation et pas des séances. Comme je vous ai dit, votre prospect, il s'en Fout de savoir combien de séances. S'il vient avec vous et qu' vous vous le signez pour 10 séances,

se dire "OK, j'ai payé pour 10 séances et ouais, on verra." Alors si vous lui pas si vous lui vendez un parcours transformationnel, bah voilà, il se dit qu'il va enfin résoudre tous ses problèmes, qui va qu'il est prêt à mettre plus cher aussi. Donc c'est surtout ça qui vous permet de vendre plus cher. Hop, pourquoi il m'a mis en arrière ? Hop hop là. Alors, d'après vous, est-ce que c'est compliqué par exemple de vendre un accompagnement à plus de 1500 € ou vendre des séances à 50 € de l'UR avec un prospect ? Comment

vous le sentez ? Vous pouvez répondre au micro parce que vu que je vois pas le chat, n'hésitez pas à prendre la parole. C'est plus difficile de vendre un accompagnement à plus de 1500 €. Pourquoi ? Parce que bah la somme est plus importante, donc déjà ça freine les gens. OK. Et puis ça les engage sur le long terme alors qu'une des séances à 50 € ils se disent que c'est 50 € s'ils veulent en faire 5 Oui, mais au final en fait tu vas Travailler avec tes clients qui sont pas motivés. Tu vois quelqu'un

qui veut prendre du muscle avec une avec 5 séances, il le fera pas. Mais oui, en fait, faut toujours les rappeler et les les remettre un petit peu le nez dans leur problème en disant euh enfin tu vas pas tu vas pas leur parler de séance de toute façon à l'heure. Euh je sais pas si vous avez déjà fait un petit peu des appels de Closing avec cette offre là ou pas du tout. Pas du tout. Ouais. Euh en fait là, le fait de vendre, ça sera beaucoup plus facile à vendre à 1500 € qu'à

50 € de l'UR, croyez-moi, parce que vous allez pouvoir vendre justement la personne déjà qui investit une somme pareille, elle est prête à s'investir vraiment et du coup ce qui derrière vous, vous allez avoir des Résultats que vous allez pouvoir partager. Donc déjà ça c'est énorme parce qu'on a tous quand on paye quelque chose de cher, on n pas envie de se faire avoir. On a envie de se donner les moyens pour vraiment y arriver et donc on est prêt à se donner pour atteindre cet objectif. C'est c'est mathématique. Ce qui fait aussi que ça

vous met aussi en position de coach premium aussi. comme quoi vous êtes pas un un coach De balle où vous vendez votre votre séance et puis vous vous en foutez de les résultats. Là, vous vous savez que vous suivez les personnes, vous êtes là pour les accompagner d'eux A à Z, pour les mener vers quelque chose, vers leur objectif qui les qui les saoule, qu'ils ont depuis des mois, des années et vous vous êtes la solution et que n'importe les personnes qui sont vraiment dérangées par ça, elles sont prêtes à payer 15 mes Ça permet

aussi un peu de filtrer, non ? en terme de clients. Ouais. éviter les clients chiants ou qui viennent vous euh qui vont pas se présenter à des séances de coaching 10 minutes avant ou qui vont annuler, qui vont pas être suivis, qui vont qui vous disent qu'ils veulent perdre du poids mais qu'au final bah ils vont mal. Voilà, ils mangent mal, ils font pas leur séances ni rien alors que là ils ont payé 1500 mais ils veulent des Résultats donc en fait ils vont eux-mêmes s'auto motiver. Et pour toi, le mieux c'est qu'il paye les

1500 euh entre guillemets d'un seul coup ou tu peux leur mettre en place une formule pour un peu plus soulager le portefeuille ? Non, le mieux c'est qu'il paye d'un coup. En fait quand tu quand tu fais un accompagnement comme ça, déjà ce que toi Tu veux éviter c'est les impayer et tu veux absolument avoir des gens qui sont motivés. une personne qui va payer, tu vas lui dire "OK, je je te vends un accompagnement à 1500 € sur 3 ou 6 mois, mais tu peux payer en trois ou six fois. trois fois aussi fois

la personne elle va se dire tu vois elle est plus en fait elle va être plus détachée elle va être moins dedans et elle va avoir moins la pression de réussir donc dans l'idéal tu Fais payer tout d'un coup ou soit pour si tu vois vraiment que la personne elle est vraiment en difficulté et que tu lui dise exceptionnellement c'est bien un titre exceptionnel je veux bien faire en deux fois première fois maintenant deuxième fois le mois prochain mais c'est vraiment un titre exceptionnel et même si Si tu le fais avec tous tes clients, tu

dis que c'est exceptionnel sans valoriser. Mais toi derrière tu as ta trésorie qui est safe et aussi tu tu Fais ça aussi pour que la personne elle se sente plus concernée. Mais l'horreur ouais c'est de faire mensuellement les 1500. Non toi tu veux maintenant tu t'es engagé maintenant à 100 % et après faut pas le lâcher. Mais voilà il faut que tout faut faut que tu a tout de près, tu vois ? Genre faut pas que tu lui donnes son RIB et qu'il te le fasse. Faut que tu es un lien de paiement que la

personne ce soit très facile pour elle de payer. Elle clique Sur le lien, hop, elle fait un Apple Pay, ça y est, elle a donné ses 1500 balles. Est-ce que c'est euh c'est quelque chose dont vous avez déjà pensé ou ou c'est vous découvrez, ça vous paraît faisable ? Qu'est-ce que Qu'est-ce que vous en pensez ? Moi pour ma part c'est pardon excuse-moi les doy moi je trouve que ça fait fort mais faut faut avoir les fair les coronaises quoi de le faire mais ouais Franchement t'inquiète il y a des même des coachs en business

des choses comme ça mais ils vendent easy les accompagnements à 100 3000 4000 6000 ça se passe de la même façon he bah ah oui d'accord moi je pense que tu as totalement raison Alors moi je faisais dans différemment parce que en fait je vendais que des packs euh 10 séances minimum. Donc ça revenait un petit peu à ça. Euh C'était hors de question de faire une séance unique ou deux séances, même cinq séances parce que en fait le client tu as pas le temps de le fidéliser. C'est un petit peu ça en fait aussi

qu'on qu'on cherche je pense. Donc euh donc voilà c'était 10 séances minimum. Hm. Ouais. Mais tu vois pay d'un coup payer d'un coup. Oui, bah ça c'est bien parce queau moins tu as voilà, tu as un peu plus de stabilité mais Imagine tu as une personne, elle veut faire quatre séances en de semaines. Enfin, je veux dire quatre séances par semaine. Bah bah bah en fait, elle mange elle prenait des packs 10 à chaque fois et puis voilà, j'étais monté à des packs de 20 parce qu'il y en a qui voulaient Ouais. quatre séances par

semaine. Mais euh et combien tu vendais tes 10 ? Tes packs de 10. Comment tu vendais combien ? 10 séances. Euh 10 séances c'était euh ça me revenait à 40 € de l'heure, donc 400 balles. Ouais, voilà. C'est pas beaucoup hein. Et en présentiel ? en présentiel bien sûr. Alors après euh j'avais un petit peu de chance, c'est que les personnes se déplaçaient euh directement euh euh au lieu de rendez-vous. Donc en fait moi Je bougeais pas, je restais tout le temps sur place et en fait c'est les clients qui venaient. C'était un petit peu

comme avoir une salle de sport quoi. Mais donc c'est comme ça que de sport, bah en fait, j'avais une salle privée, j'avais la chance d'avoir une salle privée et les gens se décalaient, venaient directement à moi entre guillemets. Donc je n'avais pas voilà d'essence à payer, je perdais pas mon temps sur la route, toutes ces chosesl. Oui. Puis il y a pas du coup vu que c'était privé, tu avais pas de de frais à redonner à la salle ou des pourcentages. Tout à fait. C'était mise à disposition. Ouais. OK. Bon, ça c'est cool. Ouais, je

m' retrouvé comme ça quoi. Oui, oui, c'est c'est déjà c'est déjà mieux que la séance unique. Mais tout à fait. Tu vas voir que quand on va finir le cours, tu vas peut-être changer ton état D'esprit. Euh Charlotte, tu avais quelque chose à rajouter sur ça ? Euh oui, bonjour Fanny. Euh non, je tu demandais si euh si ça nous paraissait viable. Enfin, moi concrètement, j'ai envie de me bosser en ligne et c'est exactement comme ça que je vois les choses en fait. C'est-à-dire que j'ai pas envie de vendre des séances à 50 € de

l'heure. J'ai envie de vendre un gros package Quoi. Ouais. Ouais. Tu as tout tu as tout. Est-ce que c'était environ ces prixl que tu avais pensé ? Plus moins après bon là on n pas le détail de tout ce qui est compris, on va en parler après. Ouais. Et euh en fait ce qui me manque aujourd'hui à moi, c'est mon offre. Je sais pas encore comment construire mon offre que je vais Proposer dedans euh comme type d'accompagnement. Mais donc du coup, j'ai pas d'idée de prix. Mais oui, ce serait euh plutôt une offre étiquette dans

le principe qui m'intéresserait. Hm hm. Oui, faut vraiment vendre du high ticket parce que c'est ce qui va vous permettre vraiment d'être plus serein et d'éviter de vous épuiser euh voilà, chercher constamment des personnes. Voilà, ça a pas de sens. Et puis même vous, ça vous donne une meilleure image. Voilà, vous on a plus confiance en quelqu'un, on est prêt à mettre cher que quelqu'un où on se mouille pas trop, on lui donne un petit peu mais on croit pas trop. Enfin voilà, faut vraiment pas hésiter même si voilà quand on sort de l'école ou

même après, on ça peut être dur de passer outre ce syndrome de l'imposteur. Donc faut faut vraiment pas hésiter pas hésiter à prendre cette cette posture de Leader. Alors hop. Donc la différence entre vendre à la séance et vendre une transformation. Donc ce que je vous disais vraiment donc quand on vend une séance, on est là, c'est dire je propose une séance de coaching à 50 € de l'heure versus je vous aide à perdre enfin les 8 kg en 3 mois et retrouver votre énergie. D'après vous, qu'est-ce qui fait vendre Le plus ? C'est vraiment

la transformation parce qu'en fait on s'en fout combien il y a de séances et cetera. La personne, elle veut juste savoir que vous allez être la bonne personne pour lui apporter la bonne transformation. Quand vous vendez à la séance, le client achète du temps et il sait pas ce qu'il va en faire. Alors que quand il achète quand vous vendez votre transformation, il achète le résultat futur, donc ce qui Est concret, ce qui est désirable. Pareil, ça ça fait plus vendre. Il compare votre heure à d'autres offres taux horaires. Donc en fait, il va vous

comparer avec d'autres coachs en disant bah le coach de ma salle, il est à 30 €. Lui, il a 80 50. Ouais, voilà. il sait plus trop où il en est et au final parce qu'il sait plus comment vous différencier. Donc quand vous vendez de la transformation, il va comparer votre offre à la à la valeur et au résultat et Pas à de l'argent. C'est ce qui c'est pour ça que il s'en fout de payer 1500 €. Enfin, il s'en fout. Voilà, vous allez tout est relatif mais voilà, c'est pas ça le plus important. Quand

vous êtes à la séance, il peut arrêter quand il veut. Faible engagement. Alors que quand on est sur la transformation, on est sur un engagement de 3 mois minimum et qu'une motivation maintenue. Donc c'est aussi votre rôle, vous allez pas vous le Lâcher. Euh vous êtes là, vous êtes vraiment comme un mentor. Vous devez prendre des nouvelles de lui chaque semaine, euh lui demander comment ça avance et cetera. Montre, vous êtes vraiment sa canne euh vraiment pour qu'il avance. Quand vous vendez des séances, le résultat il est pas garanti. C'est un peu flou parce que

bah s'il continue pas de payer ses 10 séance, bah il arrivera pas à à perdre ses 10 kg, c'est sûr. Alors que quand vous vendez de la transformation, bah le résultat il est au centre du cœur de la proposition. Donc c'est ça qui fait que votre offre a de la valeur. Au niveau des séances, donc la valeur perçue, elle est liée à votre torire uniquement. Alors que quand vous êtes sur de la transformation, c'est lié à la promesse. Donc encore plus encore plus engageant parce qu'on est des êtres d'émotion. On n'est pas voilà, on va

Signer si on sent bien la personne, si on se sentu. Voilà, les séances, on peut l'avoir pour n'importe quel coach. Voilà. Est-ce que déjà ça c'est clair au niveau de de la différence séance transformation ? OK, parfait. Oui oui, c'est clair. Oui, parfait. Donc pourquoi c'est plus facile de vendre 1500 € que de 50 € de l'heure ? Donc en fait le cerveau il compare pas 1500 € à 50 €. Il va comparer 1500 € à la valeur du résultat promis. Si la personne elle est bloquée depuis 10 ans avec ses 10 kg en trop

et vous vous lui proposez 1500 et qu'elle est sûr qu'avec vous elle va perdre ses ses 10 kg, elle va signer direct. Si le résultat il vaut 5000 € en confiance, donc la confiance de retrouver un corps en bonne santé, l'énergie et cetera, les 1500 ils s'en Foutent de les mettre. C'est ils dit que c'est largement rentable comme investissement. Donc ici, je vous ai mis un schéma de Cotel. Donc c'est un marketeur très connu. Donc en fait on a la valeur perçue versus le prix perçu. Donc si votre prix il est trop bas, votre valeur

perçue ça va être OK ouis c'est un cadeau, c'est gratuit, c'est c'est c'est pas de bonne qualité. Là en fait, vous allez chercher à être ici le Bon rapport qualité prix. Donc quand on parle de bon rapport qui a été pris, souvent c'est pas euh voilà, c'est on dit vite à la à l'arrache, mais c'est vraiment l'équilibre entre la valeur perçue et le prix perçu. Si vous êtes trop haut au niveau du prix, bah ça va être perçu comme une arnaque. Voilà, vous allez peut-être pas pouvoir vendre votre coaching 6000 € si ça reste un

coaching avec les mêmes Prestation qu'un 1500 €. Par contre, si vous avez effectivement d'autres choses et cetera dedans et qui vaut vraiment c'est 6000, ben go vous vous pouvez vendre des coaching à 6000 hein. Il y a des coachs, moi des coachs que j'accompagne, bah ils sont entre 100 et 4000 hein, facile. Donc euh ça les 50 € on va vite les mettre de côté, je pense. Alors donc le pourquoi 1500 € ça se vend mieux que 50 € ? Mais le signal comme je Vous disais le prix c'est un signal de qualité. Donc un

coaching à 30 € de l'heure, le client va se dire "Ouais, c'est bou marché." Un programme 1500, il va se dire "C'est sérieux, c'est transformateur, c'est premium et en fait c'est le prix qui positionne directement votre expertise avant même de la vendre." Parce que le mec, il se dit "OK, je vais payer 1500 € mais ça doit être un truc de fou. Ça doit être Vraiment il va m'aider le gars il va s'arracher, il va il va me donner mes résultats. Bien sûr, vous pouvez pas tout faire à la place du client, mais voilà, il

c'est vraiment un gage de qualité. Euh donc il s'engage pour générer des résultats. Donc comme je vous disais, à 1500 € il va vraiment faire les exercices, il va vraiment suivre le programme, il va répondre au messages parce que il en veut pour son argent. Alors qu'un client à 30 € ou 50 € bah voilà, il annule facilement, il passe à autre chose. Vous êtes vous êtes pas enfin vous passez vous êtes pas en priorité en fait et donc lui non plus. Donc faut se comparer au bon référentiel. Donc poser la question au prospect si

jamais vous avez des objections pendant vos appels de closing ou euh en fait il va vous dire bon c'est cher ou des choses comme ça mais il faut Bien lui remettre le nez à chaque fois dans la situation merdique qu'il a en disant mais combien ça te coûte de rester dans cette situation actuelle depuis 2 ans et là il va se sentir bête et il faut appuyer sur ça il va se dire ok voilà ce qu'elle me dit oui Ça fait 2 ans que je suis comme ça, mais alors que si je lâche cette somme

là, bah soudainement bah je pourrais sortir de cette stagnation que j'ai depuis 2 ans. Donc la valeur perçue versus le prix RL. Donc en fait si votre client perd 8 kg, il reprend confiance en lui, il regagne en énergie, il se ressent mieux dans sa vie pro, dans il peut repriter de ses enfants et cetera. Combien ça ça vaut vraiment ? Tu vois, en face, ça faut vraiment essayer de le montrer à la client. Donc faut vraiment qu'il comprennent que 1500 € c'est pas un prix, c'est un investissement. Donc c'est investissement sur lui pour avoir

Au final une meilleure vie vraiment parce queon est dans la santé donc vous vendez pas voilà des bijoux, vous êtes vraiment la santé c'est important. C'est notre machine le corps. Donc vous êtes vraiment là pour bah pour l'aider vraiment. Donc là, j'ai mis des profils de coach que j'ai trouvé sur Insta que vous connaissez peut-être. Euh qu'est-ce que vous pensez vraiment de ces coachs là ? Même si sans les connaître, ici vous voyez un petit peu les descriptions. Voilà, j'aime les plus j'aide les plus de 30 ans à surmener, à retrouver un corps énergie. J'ai

les femmes ambitieuses qui mangent leurs émotions. Euh là, galbe tes fesses et transforme ta silhouette. Voilà. Qu'est-ce que vous pensez un petit peu de ces coachs là ? Globalement, déjà, je vous écoute sur Ça. Bah, je trouve que il y a de la clarté déjà dans ce qu'il propose. On sait directement ce qui enfin on sait qui vise en fait. Donc si on se retrouve sur leur profil, on se dit "OK, c'est mon profil ou pas d'ailleurs ? Mais euh en tout cas, je je sais où je suis quoi. Je sais ce qui m'attend. Ouais,

exactement. Est-ce que il y a d'autres remarque sur euh ce genre de Profil ? Est-ce que vous en avez déjà vu ? Est-ce que vous en voyez plein comme ça sur Instagram ? Euh jeis dire la même chose ou pardon. Vas-y Eoline, arrivé. Euh non, j'allais dire à peu près la même chose. Euh oui, j'en ai déjà vu euh plusieurs. Après, il mettent pas mal aussi de contenu pour donner aussi bah des comment dire des exemples enfin des conseils et cetera pour essayer de Motiver les gens. Puis le fait que en fait on voit qu'ils

ont aussi bah pas mal de followers de followers, bah tu on se dit "Ah bah tiens, ils sont connus, les gens s'intéressent et du coup bah ça donne davantage en fait envie de de voir ce qu'il propose. H ouais, ça donne de la de la confiance des choses comme ça. On voit que bah le gars il est super actif sur ses réseaux, bah on se dit qu'il va nous suivre à fond sur sur l'accompagnement qu'on Propose quoi. Euh, il y a quelqu'un d'autre qui a parlé en même temps que Eoline ? C'était Ludo. Ludo. Oui.

Alors, moi, je suis moins moins confiant, mais quand je vois des profils comme ça, euh s'il y a pas des retours clients, moi je marche pas. En tout cas, sans retour client, je marche pas. Donc, c'est plus le retour client qui va montrer Que alors je vais donner un exemple très bête mais qui marche très bien, mais c'est les Herbalif. H il voit des transformations, les gens ils foncent alors que bon voilà. Mais après ouais, on est sur un modèle économique totalement différent, c'est du MLM. Donc euh c'était juste pour comparer le on voit le

résultat. Donc on Ouais, ouais, bien sûr, bien sûr. Bah Après, ces coach là, vous pouvez regarder hein, ils sont très forts, hein. Ils ont pas atteint ce genre de followers comme ça. Euh, ils ont une stratégie de contenu très bien définie. où ils montrent vraiment les avant après, où on voit, ils positionnent leur expertise. Euh, on a vraiment tout tout qui est qui est bien rodé. Là, je parlais plutôt en mode vous tombez sur juste ce genre de profil sur Insta, en fait, vous voyez directement comment ils Sont positionnés, qui ils en fait. Ils sont

ils sont nichés quoi. On sent que ils ont ils ont une spécialité et voilà quoi. C'est c'est ça. C'est ça. Donc en fait la personne qui va tomber sur ce profil va se dire "OK bah lui il peut carrément m'aider. Je vous pense à Simon, j'aide les femmes ambitieuses qui mangent leurs émotions. Donc en fait, moi si je suis une femme entrepreneuse, je vais me reconnaître là-dedans. Si euh ben voilà, J'ai du point en trop, enfin j'ai des crot à perdre et que je suis un peu émotive et que voilà, dès que ça va pas,

je mange du chocolat, bah voilà, je vais me reconnaître là-dedans. Alors que je vais pas du tout me reconnaître là-dedans si je m'en fous de de prendre des fesses ou voilà. Moi, je veux juste perdre du poids, des trucs et j'ai un problème d'émotion, ben je plus me reconnaître sur Simon que sur Roy. Pareil si imaginons, j'ai 50 ans, J'aide les plus de 30 ans, bah non, pas envie en fait. Je vais plutôt me diriger vers un coach qui qui va aider ma tranche d'âge. Voilà. Euh voilà. Euh est-ce que ça du coup c'est c'est

clair ? Est-ce que c'est est-ce que vous sentez que vous pouvez faire des choses comme ça ? Est-ce que vous voyez faire ça ? faudrait se spécialiser en fait vraiment se dire moi je fais que ça ou Principalement ça. il faut pas hésiter en coaching parce que on a tout enfin on a tous peur de se spécialiser dans quelque chose que ce soit moi dans la publicité et moi j'avais peur de me spécialiser dans les coachs enfin dans le sport et cetera mais au final bah ça te permet d'être un d'être vu comme un expert

parce que je prends un exemple quand vous avez mal au genoux bah vous avez le choix entre voir un médecin généraliste et un spécialiste Du genou bah vous avez envie de voir le spécialiste du genou et donc vous êtes prêt à mettre plus cher faire en consultation dans le spécialiste plutôt que que dans le médecin généraliste. Ouais. Yes. Par exemple, si on prend ces profils là, voilà, vous en pensez quoi par rapport aux autres ? Euh h Ça claque moins, hein. En fait, c'est moins clair hein. C'est Je sais pas ce que vous en pensez.

Vous arrivez sur C'estox. Ouais. Calistéque. OK. En fait, ça donne l'impression qu'il propose pas de transformation, rien par rapport aux autres. Il vend son image mais on sait pas où il va. C'est ça en fait. Il Bah lui eux clairement ils se mettent pas à la place Du de leur client en fait. Ils parlent d'eux mais on s'en fout d'eux. Ils sont pas là pour se vendre eux hein. Ils sont là pour aider les gens et ça on le ressent pas à travers leur profil. Euh donc euh non on sait pas clair. On sait pas

lui euh champion machin. C'est cool hein. Franchement c'est top. ça lui met une image qui pourrait lui remettre sur ses réseaux et cetera pour lui pour avoir de l'autorité, mais c'est pas du Tout ce qu'il faut mettre là-dedans parce que bah on sait pas ce qu'il propose, pour qui, comment lui c'est déjà un peu mieux parce que coach certifié, je transforme n'importe quel niveau en performer. Donc qui en vers quoi ? On sait pas. Euh bah c'est vrai que le n'importe qui c'est euh ça fait un peu tout venant quoi. Ouais mais il y en

a des franchement Sur Instagram il y en a vraiment beaucoup beaucoup des profils comme ça euh parce que les ils savent pas comment ils savent tout simplement pas comment faire et ils ont peut-être pas appris hein. On peut pas leur jeter la pierre dessus, mais au final, ils ont pas eu un positionnement et une offre qui donne envie comparé bah aux autres ici où là on se dit "Ah ouais, franchement voilà, plus de 200 transformations, plus de 4500 femmes accompagnées. Il y a la preuve, il y a ce qu'ils font, il y a le positionnement.

Là, il y a plutôt moi, je et on sait pas euh on sait pas euh voilà ce qu'il ce qu'ils font. Pareil. Est-ce que je l'ai mis ici ? Non. Ici, vous avez euh souvent des liens sur des landing page, donc des pages miniite internet où ils vont expliquer un petit peu avec une vidéo euh ce qu'ils font en 5 à 10 minutes et après ils donnent toute un formulaire pour remplir. Ça ça c'est ou soit c'est des vidéos YouTube un peu plus à porteur de valeur où la personne va pouvoir appliquer tout de suite.

Ça c'est hyper stratégique de mettre un lien ici que ce soit vidéo YouTube ou vous miniite internet landing page là bah DM pour démarrer. La personne elle va pas dire bonjour faut penser que les les gens sont flémars ils sont flémars de tout. Donc dès qu'ils ont plus de 10 mots à écrire, C'est pas possible. Alors que ils cliquent sur une page, ils ont juste à remplir nom, prénom, hop, la personne les contacte, ils réservent leur créneau. Voilà, c'est beaucoup plus rapide et c'est plus voilà, c'est c'est beaucoup plus facile pour la personne. Faut faciliter

tout le parcours des des prospects en fait. Alors donc pour structurer une offre de transformation, donc ce que ce qu'on veut avoir pour avoir énormément Euh euh enfin pas pour avoir énormé clients pour avoir plus une offre premium. Donc on va parler d'un résultat précis avec un délai pour qui et sans quoi. Donc par exemple, j'aide les femmes de 35 à 45 ans à perdre 6 à 10 kg en 12 semaines sans régime draconien ni salle de sport obligatoire. Ça vend beaucoup plus que je vends 10 séances. Voilà. Est-ce que vous voyez un petit peu

Le la différence un peu ? Est-ce que vous avez vous des idées, je sais pas, de spécialisation sur bah sur ça ? N'hésitez pas à prendre la parole. Mais pour l'instant, pas vraiment. Ouais. Vous avez pas quelque chose qui vous touche particulièrement ? Peut-être que vous voulez plus vous spécialiser dans la perte de poids, plus dans la dans la tonification, dans les euh il y A des coachs qui sont spécialisés vraiment que euh je me souviens, il y a une fille, elle faisait vraiment euh que les tractions pour les femmes vraiment. Et ça marche, ça

marche vraiment bien. Euh on a euh des personnes qui vont être OK, tu fais du tu fais de la musculation, ça fait 10 ans que tu vas à la salle de sport, mais tu as toujours pas les résultats que tu veux. Tu vois, il s'adresse à des personnes Qui sont déjà très sportives mais qui ont pas encore les résultats escomter. Tu as d'autres personnes, elles veulent absolument perdre ce ventre qui qui les suit. Enfin, d'autres ça va être un peu plus généraliste en mode perte de gras, mais ce qui marche beaucoup c'est vraiment les trucs

hyper spécifiques, les fesses, les les perdes du le gras du ventre, les tractions pour les femmes, les les la reprise du sport après un Accouchement, enfin des trucs mais très spécifiques, on se rend pas compte hein. Je sais pas l'objectif que les gens se reconnaissent. Oui, c'est ça. C'est ça. Je sais pas si vous avez un peu cette vision là ou si c'est quelque chose qui vous fait peur. Je sais pas c'est c'est quoi le comment vous sentez par rapport à ça ? Ben moi, je trouve que c'est compliqué de vendre. Là par exemple, je

vois je vois Ce qu'il y a écrit. J'aide les femmes entre 30 et 45 ans à perdre 6 à 10 kg en 12 semaines. Je trouve que c'est audacieux de pouvoir prétendre à faire perdre à quelqu'un dans un de temps aussi court autant de poids. Tu vois, ça dépend d'où il part. Euh il y a tellement de paramètres en fait parce qu'il y a aussi toute la partie hormonale qui entre en une de compte et ça si on n pas les compétences clairement je trouve que c'est super Compliqué de de faire des promesses comme cassci

en fait. En fait, tu vas faire des des promesses, mais c'est la personne aussi qui en fait tu tu vas bien lui dire, tu dis "Moi, je suis pas dans ton corps, je peux pas être là à chaque fois que tu ouvres ton placard et que tu as des gâteaux et qui te dire bah non, c'est la personne elle-même qui va elle se dire "OK, on a cet objectif là, je vais tout faire pour y arriver." Et même si au lieu de 12 semaines, elle y arrive pas, elle y arrive au bout de 14 semaines,

mais toi en fait derrière tu vas pas la lâcher pour qu'elle y arrive au bout de 14 semaines. C'est pas grave. Oui. Oui, bien sûr. Tu vois ? Et puis après faut partir aussi du constat que est-ce que la personne a jamais fait de sport ? On sait quand même qu'en 12 semaines avec une activité Un peu adaptée, les 5, allez, on va dire entre 3 et 6 kg, c'est les premiers kilos les plus faciles à éclater. Donc après dire que effectivement je t'aide à perdre entre 20 et 25 kg en 12 semaines mis à

part un bon verre solitaire ou une gastro ou ou non mais c'est Non mais voilà faut aussi savoir que quelqu'un qui est en reprise d'activité qui n'a rien fait en faisant un peu attention à l'alimentation en recadrant un peu. On le voit vite, c'est Les 3 4 5 premiers kilos qui dès qu'on reprend une activité physique, aller sur un trimestre, normalement on sent que ça a bougé. Normalement, on sent que ça a bougé. Ouais, je pense. Oui. Oui. Bah en plus quelqu'un qui mange mal ou qui bouge pas, ça va ça va vite hein. Après

en fait quand vous allez construire votre offre, vous allez faire quelque chose, vous Allez faire une offre irrésistible. C'està dire que la personne se sentirait bête vraiment de pas accepter. et vous allez bah par exemple si c'est pas en 12 semaines, vous allez lui apporter des garanties. Ça veut dire que OK, moi mon accompagnement c'est 12 semaines, tu dois perdre entre 6 et 10 kg. Mais si tu as pas encore perdu entre 6 et 10 kg, mais moi je te lâche pas tant que tu as pas perdu ça. Donc de un, la personne Elle va

se sentir rassurée, elle va se dire "OK, donc en fait j'investis mes 1500 € dans quelque chose qui la fille elle va vraiment pas me lâcher en fait. Elle va se dire "OK, même si c'est pas à 12 semaines, elle va continuer. Elle va continuer et toi en fait derrière ça te ça t'apporte pas plus de plus de travail que ça parce qu'en fait si tu pars sur une offre digitale, bah tu vas être plus tu vas la tu vas la prendre en appel en coaching une semaine ou deux de Plus. tu vas lui échanger

quelques messages mais elle derrière voilà tu vas tu vas pouvoir la la closer plus facilement et elle va se sentir vraiment soutenue et tu vas en tu vas elle va pouvoir atteindre ses résultats que toi derrière tu pourras partager sur les réseaux. Ouais. Ouais. Est-ce queil y en a d'autres qui se voient un petit peu à faire ça ? Est-ce Que il y en a qui ont des idées qui des domaines de spécialisation ? Est-ce que c'est des choses vous avez déjà réfléchi ? Mais déjà enfin moi je sais que je le vois dans tout

le gens qu'on croise en fait tous ceux qui sont dans le problème de j'ai mal à l'épaule peut-être je me lève j'ai mal au dos déjà juste remettre du mouvement dans le corps ça les aide mais comment vendre cette offre Bah toi bah tu vends pas une offre et tu vends une solution toi hein ouais c'est ça en fait tu il y a des personnes par exemple là des problèmes des des personnes qui ont des problèmes mal au dos tout ça, bah tu peux te spécialiser dans ça, tu vois, tu dis euh euh "OK, tu

as du mal, tu fais du sport et cetera, tu sens que tu es rouillé machin, mais tu fais peut-être pas ça correctement tout ça." Enfin, moi j'ai Pas j'ai pas les diplômes de col sportif, hein. Mais euh tu peux tout à fait te spécialiser dans ça, tu vois, en disant tu faut faire enfin moi j'en connais des coachs comme ça qui sont spécialisés dans la mobilité et cetera. pas forcément perdre de poids tout ça, mais dans tout ce qui va être exercice de hanche, voilà, voir ne plus avoir cette douleur au dos, tu vois, des

exercices qui te Qui te rendent plus souple, plus mobile, tout ça. Yes. Moi ce que dis après par rapport au sceptique, pardon Ludo, hein, je te coupe, il faut essayer d'aller chercher sur quelque chose qui nous tient quand même un petit peu à cœur. Je pense que au-delà d'aller chercher une niche, il faut puisque notre métier quand même c'est de c'est on est plus quand même un peu dans L'humain, même si on fait du business, c'est d'aller vers quelque chose qui nous parle. Mathieu, ce qui lui parle, c'est la course à pied parce qu'il le

vit et cetera. Donc à mon sens, il faut surtout réfléchir à à vers quoi je vais aller, mais quelque chose qui me parle, dans lequel je me sens investi aussi. H ouais, tout à fait. Il faut incarner ce qu'on vend. Donc euh Mathieu qui veut se spécialiser dans la course à pied euh les trails, les trucs euh enfin tout ça, Tout ce que toi tu aimes, tu tu peux que bien le vendre parce que c'est ce que tu aimes faire. Donc euh c'est sûr, par exemple, il y a des personnes, il y a des coachs,

ils vont être spécialisés pour les euh les parents euh les papas qui ont euh 40 ans, qui ont eu euh leurs enfants tout ça parce que lui même lui il vient d'avoir ses enfants, il se rend compte des problèmes, tout ça, il incarne vraiment sa solution. Donc voilà, on peut spécialiser dans tout et Vous vendrez encore mieux. Voilà. Euh tac. Donc le coaching en livre en ou là en ligne, c'est le levier le plus rentable rentable au niveau euh ce que vous pouvez atteindre en fait. Pourquoi ? Parce que vous avez zéro contrainte géographique. Vos

clients, ils peuvent être à Paris, Lyon, Marseille, Barcelone, c'est ouvert à tout. Donc en fait euh vous avez pas de limite euh il Y a pas de déplacement donc euh vous récupérez du temps pour euh préparer vos coaching pour vous pour continuer à faire du sport parce que le nombre de coachs euh qui euh se lancent, ils ont plein de clients et au final ils font même plus de sport eux-mêmes et qui euh du coup c'était ça qui leur plaisait en plus bah ils dépriment donc quand même garder une activité physique. Donc vous avez un

suivi simple sur par exemple WhatsApp, vous avez des Applications de coaching, ça se fait énormément. Je sais pas si vous êtes au courant, je pense. Vous pouvez suivre vos vos clients grâce à des applications ou il pouvoir traquer leur macro, il pouvoir faire plein de choses en fait dans l'application. Donc en fait, vous avez juste à regarder euh surveiller un petit peu, faire le suivi euh par WhatsApp, faire des coachings en ligne comme on est en train de faire, soit groupé, soit individuel, soit les Deux, ça dépend de votre offre. Euh et en fait, vous

avez pas besoin d'être connecté tout le temps avec le client. Euh je vois aussi qu'il y a des fois des confusions quand je parle de coaching en ligne. Je parle pas de mettre le l'ordi et faire ses exercices en même temps que le client. En fait la personne, elle a un programme défini sur temps de semaine. Vous avez peut-être vous pouvez enregistrer des mouvements si c'est des si c'est un Accompagnement à vie à la salle de sport. Vous enregistrez vous-même les mouvements que vous faites sur les machines pour que la personne soit bien sûr de

les bien de bien de les faire correctement. Vous pouvez lui demander de se filmer pour vérifier et corriger les postures. Voilà. En fait c'est tout est plus simple et c'est plus facturable. Enfin, c'est vous pouvez facturer plus cher. Donc vraiment, moi je vous encourage à Avoir une présence en ligne au niveau de vos coaching. Après, il y a des coach, je sais qui eux vont adorer le contact humain et ils vont euh ils vont préférer faire le le coaching en en présentiel. Et je peux comprendre, c'est deux choses différentes, mais vous pouvez faire les deux

parce que comme on a vu avant, le coaching en présentiel, vous allez pas pouvoir baser tout votre business sur ça. Ou si vous le faites, bah vous allez courir partout tout le temps euh pour un Pour un salaire moyen en fait. Après, je pense que du coup l'idée c'est de pas non plus avoir quelque chose de trop chronophage effectivement parce que si alors on s'évite le déplacement forcément mais on on se bloque quand même une heure même si c'est en vision. Donc euh je pense queà mon avis si on est sur quelque chose en ligne

euh ce qui est pas mal pour aussi upgrader un petit peu euh je sais pas on est à 1500 l'accompagnement sur X semaine pour Upgrader un petit peu notre offre, ben pouvoir de de façon ponctuelle justement organiser une visio que les gens vont payer en plus euh pour t'avoir en direct live parce que euh ils sont pas sûrs sur une séance que tu as programmé du mouvement et cetera. Donc je pense qu'à ce moment-là peut-être organiser effectivement une visio en direct live avec un client qu'on suit et pouvoir la facturer 50 € mais de façon

ponctuelle et de pouvoir upgrader un petit peu le Le niveau de le niveau proposé de en terme d'accompagnement. Euh au niveau niveau viso, je pense pas parce que du coup la personne, elle va se dire quand quand on la va rentrer en accompagnement, elle va se dire "OK, la fille ou le gars, ils vont être là pour euh m'aider coûte que coûte. Si j'ai un problème, je SMS, enfin je je contacte par WhatsApp, je suis pas sûr d'un truc et cetera." Et toi tu toi tu es à la salle, tu es en train de faire

ta Séance, tu peux lui montrer vite fait, tu vois. tu vas pas faire facturer ça. Par contre, tu peux faire facturer le fait si jamais la personne admetton elle a envie vraiment de te rencontrer un jour de de faire une séance avec toi, voilà, mais ça tu peux tu peux le faire facturer largement et puis comme ça bah toi aussi c'est agréable de rencontrer ses ses clients en vrai et et la personne voilà sera encore plus motivée. Je pense pas que facturer la visio en en Faisant le mouvement avec elle, bah la personne va se

dire "Ouais, c'est un peu abusé." Alors après c'est le c'est vraiment de de façon très ponctuelle en sachant qu'après on garde toujours effectivement comme tu en parlais des échanges sur WhatsApp. euh tu es disponible, tu réponds, elle t'envoie des vidéos de d'exécution de mouvement et tu lui donnes déjà des tips. C'est vraiment euh voilà de façon très ponctuelle Effectivement hein, parce que à ce tarif-là, elle s'attend effectivement aussi qu'on soit quand même assez disponible entre guillemets euh de façon globale quoi. H c'est moi c'est enfin personnellement c'est Ouais, j'ai je me suis lancé comme ça

dans la course à pied. J'ai un bah j'ai un plan j'ai un plan standard un certain tarif euh avec très peu de comment dire très peu d'échange. Il y a forcément de l'échange qu'il y a Toujours besoin d'adapter. Et après j'ai un j'ai un deuxième forfait un peu plus premium où là également je propose oui de venir accompagner sur une séance avec Ouais. avec bah vient un supplément. Donc moi je sais que ouais je prends 40 € en plus pour venir courir vraiment avec une personne, c'est vraiment quand il en a besoin. Et ça c'est

Ouais, c'est en c'est un supplément. Après je peux venir une fois, deux fois, trois fois mais la personne sait que c'est 40 € en Plus par en plus de l'abonnement. Ouais. 40 € mais il y a quoi de compris dedans ? Il y a tu as ton transport et ton temps. Ouais ouais en plus en plus de l'abonnement. Après euh j'ai enfin j'ai la chance entre guillemets d' Ouais. d'être d'être vraiment au centre du département et bah les les principaux clients que je touche c'est c'est sur la Glow et la Glo, moi c'est enfin c'est

à 10 minutes de chez moi à peine donc euh OK. Ouais bah après tu pourrais le mettre plus cher hein quand même. Ouais c'est ce que je me dis aussi mais bah encore une fois tu as le tu as le truc du Ouais c'est c'est le début si je commence déjà à allumer parce que ça a vraiment fonctionné. Franchement, les gens sont prêts à mettre 1600 € dans un iPhone alors qu'ils peuvent pas se le Payer. Et il peut ils sont prêts à mettre 1600 € le pire en à s'endetter et cetera, tu vois. Donc

en fait, faut pas partir avec des préjugés, tu vois. Moi, le coach que qui me disait qu'il vendait ses séances à 30 € à Lille, bah il me disait "Bah oui, mais je suis dans une région où il y a pas beaucoup d'argent, c'est pauvre et tout." Je lui dis mais en fait donc ça veut dire que dans ta région il y a personne qui a Netflix, il y a personne qui qui S'inscrit à la salle, il y a personne qui va au cinéma. Les gens ont de l'argent, c'est juste faut faut pas partir avec

ses préjugés à à enfin qu'on a nous-même et les appliquer aux autres en se disant "Bah ouais mais ils ont faire ça ou ils vont penser ça." C'est faux. les gens qui ont de l'argent, il y en a et faut pas faut pas partir avec euh cette idée reçue. Et puis très souvent la barrière qu'on se pose, c'est que vu que nous on peut Pas mettre cet argent-là, on se dit que ben les autres c'est pas possible. Euh et très souvent en formation, je leur disais parce que j'avais j'avais un très gros club avec ma

sœur à l'époque ici sur Po et on avait euh l'accueil qui donnait sur le parking et souvent on voyait des gens, on se disaient "Oh là là, vu la bagnole et tout qu'elle a et" et on était sur quand même un abonnement qui était très cher. Et les gens quand ils veulent investir sur leur santé Parce que ça peut être ou vital ou parce que ça va engendrer certains problèmes et cetera, sont prêts à faire des sacrifices ailleurs et à le mettre dans leur dans leur bien-être. Euh donc il faut pas croire non plus que

parce que nous on peut pas mettre de l'argent dans telle chose, ben d'autres personnes ne seront pas capables de le faire. H exactement. Non, c'est c'est encore une positionnement quoi. Ça s'entend mais c'est aussi au risque De bah de de perdre des perdre potentiellement des clients quoi. Ouais, mais il faut savoir à combien tu les perds, pourquoi tu les perds, est-ce qu'il vaut mieux en perdre un à 30 et en gagner un à 75 ? C'est tout ce tout voilà, c'est tout. Faut à un moment donné, faut aussi ne pas avoir peur de pas avoir

peur de perdre pour gagner quelque part. C'est euh c'est bon voilà, c'est comme ça. Hm. faudra en fait moi j'ai même moi J'ai commencé he quand je faisais mes prestations tout ça bon ça n'a rien à voir mais c'est quand même de l'entrepreneuriat tout ça où on vend quelque chose. Moi je m'acharnais avec déjà j'avais un position un tarif bas et je persistais alors que je voyais des red flag de clients que je voyais qu'ils allaient être chiants et je me disais vu que c'était mes premiers clients, bah je persistais, je fermais un peu les

yeux tout ça. Alors que un client qui paye Cher, mais ça va être ceux qui te dérangent le moins. C'est les c'est ceux qui payent pas cher qui vont être le plus caspier et qui vont te prendre toute ton âme en fait. Et puis quit à avoir des caspiés autant qu'il paye cher. Voilà. Et franchement c'est pas les caspieds il c'est franchement les ceux qui tu vends cher, ils sont pas caspés. C'est c'est fou ça. Mais à chaque fois c'est le même constat que je fais aussi. Donc et ça s'applique à tous les business. Donc

vraiment n'ayez pas peur de proposer quelque chose en se disant "Ouais mais je vais peut-être pas en perdre mais au final tu vas en gagner beaucoup plus qui seront pas mieux payés." Euh alors du coup Fanny, je m'excuse parce que je je vais je vais je vais devoir m'absenter parce que ben Didier Et Joan étaient à Lisbonne, ils ont été bloqués et je dois récupérer quelques appels justement, j'ai des visos et cetera donc je vais devoir je vais devoir m'absenter un petit peu, je suis désolée. Ouais, ça marche, pas de souci. Et de toute façon,

je te laisse avec les 24 participants qui ont l'air quand même assez chaud niveau question. Tant mieux. Allez, merci beaucoup et j'espère pouvoir revenir assez vite Quand même. Oui, ça marche. À tout à l'heure. Alors, tac. Donc, les formats de coaching en ligne qui existent, donc ce qu'on en parlait, on a un petit peu parlé. Donc, il y a le suivi WhatsApp. Donc c'est des messages quotidiens avec des photos de repas, des vidéos d'exercice. L'idée c'est vraiment de garder le contact avec la personne et qu'elle se dise "OK, j'ai pas investi euh pour rien parce

que la plus grande Peur d'une personne c'est dès qu'elle a lâché ses son argent, bah elle est moins soutenue tout ça. Faut vraiment être présent et pas la lâcher." Et pareil, si la personne elle vous dit voilà, vous venez vers elle et qu'elle vous dit non, bah aujourd'hui j'ai pas eu le temps ou cette semaine, j'ai eu ça à faire et cetera, je reviens vers toi. Faut pas la laisser revenir. Vous êtes des coachs, vous êtes là pour les secouer. Donc vous allez leur rappeler Constamment leur objectif. Vous êtes là pour vraiment les tirer, les

tirer. Donc c'est idéal pour un suivi personnalisé. Voilà, ça ça un sentiment préumera de faire des visos hebdomataires. Donc ça, il faut euh faire des visos. Voilà, en one to one, en viso, ça permet de maintenir le contact et euh et de bah de permettre de faire le point et cetera. Euh ça peut être des visos en one to one comme ça et aussi en plus des visos en Groupe. Ça peut être cool de voir des problèmes que rencontrent certaines personnes pour vos coachers. Il peuvent se dire "OK, moi j'avais pas cette question là mais

ça cette réponse là elle m'aide. Elle va m'aider pour mon cas." Donc ça peut être intéressant d'avoir les deux. Vous avez des appes de coaching donc comme true coach, my coach. Voilà. Je sais pas si vous connaissez un petit peu des trucs comme ça, mais vous pouvez Bien structurer, bien organiser tout ça euh par semaine avec les exercices et cetera. Donc ça c'est vraiment cool. Ça permet d'avoir une belle image aussi. Et vous avez aussi des programmes soit enregistrés, donc ça peut être des contenus vidéos, des PDF. Après, vous avez pas besoin d'un truc hyper

structuré, parfait avant de vous lancer. Vous pouvez juste commencer avec le suivi WhatsApp et c'est au fur et à mesure du vous ayez des clients et Cetera que vous allez plus vous diriger vers l'a de coaching, vers des trucs enregistrés parce qu'en fait tout ça ça va vous permettre vous allez instaurer ça petit à petit, ça va vous permettre d'automatiser de plus en plus les process et du coup de prendre de plus en plus de clients en simultané. Vous pouvez monter jusqu'à 100 clients quand tout est bien automatisé et après bah plus tôt vous rediriger

vers que du coaching groupé quand vous êtes à 100 Clients. Ça se fait aussi très bien et ça se vend ça se vend cher aussi. Ça après c'est un c'est un next step mais ça se fait bien. Est-ce que déjà il y avait des questions sur ça ? Juste les app de coaching là. Oui, ça fait ça ça peut pas faire peur au clients en se disant "Ouais, il prend le même truc que tout le monde et ouais, en fait c'est un c'est un escr Comme un autre quoi." Non, dire en fait je sais pas

si les appes de coaching donc toi tu penses que c'est quoi ? Il y a peut-être conclusion. Bon entre guillemets, moi je là où je suis en en stage actuellement là, j'ai un des coachs qui a carrément créé son app pour ses clients et tout. Donc le mec, alors lui il fait un truc de cinglé, je pense. Mais du coup, vu que c'est son truc à lui perso et qui Donne à tout le monde son truc, tu vois, il c'est comme si ça lui mettait un mettait un petit peu au-dessus de tout le monde, tu

vois. C'est pour ça que je dis ça en fait que ça me fait cette remarque que si on prend je sais pas, nous on a exfit là pendant le la formation. Exfit c'est pour Ouais, d'accord. C'est pour tout le monde en fait, tu vois. C'est ça qui me Bon après toi tuas tu as peut-être cette vision là Parce que tu es un coach mais le client et il s'en fout du moment que bah c'est c'est personnalisé tu vois tu mets quand même on te voit dans l'application c'est des vidéos de toi on sent que c'est

toi qui a fait le truc quoi. La personne s'en fout en fait de ce que du nom de l'app. Mais oui, effectivement, il y a des coachs qui vont créer leur propre appena des euh des mecs, leur business c'est de justement de vendre de vendre des apps Pour euh les entreprises. Donc euh tu peux te créer ton app pour 1500 € si tu as envie. D'accord. C'est pas aussi compliqué hein. Le mec qui te fait tout euh il tu lui dis bah je voudrais que le coacher dans la même app. il est son programme, il

est les vidéos de moi qui montent l'exercice, il puisse traquer ses macros, tout ça, bah ça c'est la même app et c'est tu vois, il y a des mecs qui te font ça, tu payes Ça une fois 1500 €. Voilà, tu peux le faire mais ça peut être plus tard quand tu auras fait rentrer déjà de la trésorerie. Oui, mais tu peux utiliser des applications normales, enfin plus générique. D'accord. Merci. De rien. Il y a d'autres questions sur ça ou pas ? Non. OK. Dec. Donc les outils. Donc voilà. Euh soit vous pouvez utiliser des

apps de coach. Euh pour faire les meetings, vous pouvez utiliser Google Meet. Zoom c'est payant. Donc bon, je vais éviter Google Meet vous avez une heure gratuite donc ça suffit. Euh voilà. WhatsApp pour le quotidien, Calandit pour faire les rendez-vous en automatique. Euh voilà, sur Instagram, si vous mettez votre calendrier, voilà, vous pouvez faire l'espace client De sur la personne, vous pouvez utiliser Notion ou Drive. Euh et euh système IO, ça va être pour tout ce qui va être tracking. Euh voilà, si vous mettez en place une landing page, si vous voulez créer une newsletter

et cetera, euh voilà, c'est un peu plus voilà, on va un peu plus dans le pousser, mais voilà, vous avez pas besoin de 3000 outils, tout ça, ça suffit. Hop hop ! Mince ! Bah alors que c'est Revenu où ça ? Ah non, ça tac ça on l'a déjà fait. Pourquoi c'est euh du coup la simulation sur 12 mois ? Donc par exemple en coaching euh à en ligne et versus en présentiel. Donc en fait, vous pouvez voir la courbe graphique avec les mois qui défilent et les les les revenus. Vous voyez quand facile arriver

en décembre, bah vous êtes vous avez pas de plafond en fait. Ça fait que d'augmenter parce que vous pouvez prendre plus de personnes et scaler petit à petit votre activité. Donc comment vendre une offre à plus de 1000 € ? Donc ici donc les composants d'une offre renium donc ça va être la base. Commencer par la base et faire un bilan complet. Donc vous avez par exemple une heure de diagnostic avec la personne sur les objectifs, les motivations, les historiques, comment la personne elle Vit, enfin voilà toutes les contraintes et cetera que vous devez prendre

en compte pour faire votre programme pour fixer ensemble les objectifs sur la timeline timelapse, bon euh et tout mesurer dès le départ pour voilà avoir tout qui est bien mesuré pour ensuite avoir le finalement quand on aura les résultats, savoir de quoi on était parti parce que si on le fait pas, on pourra pas dire bon bah temps a perdu euh machin a perdu temps en tour de Taille truc mûche, enfin voilà, faut vraiment bien faire le bil en complet. Après vous faites le programme sur mesure, donc pas un programme générique hein, la personne elle

a pas payé autant pour avoir quelque chose de générique. Faut vraiment que la personne sente que c'est personnalisé et que c'est spécifiquement pour elle en fonction de ses disponibilités, ses objectifs. Voilà. Vous avez bien sûr un suivi Individualisé euh 5 jours sur 7. Donc on va éviter le weekend hein. Faut bien poser aussi les bases. Soit vous pouvez enfin vraiment c'est en fonction de chacun. Mais voilà faut bien encadrer tout ça dès le début. Vous faites un poid un point hebdomadaire voilà soit 30 minutes ou 1 heure voilà pour continuer à la maintenir parce que

le plus important là dans votre coaching ça va être vraiment l'humain et vous ce que vous allez apporter. Ça va pas être En fait voilà pourquoi les personnes perdent pas de poids. Bah parce que à un moment donné bah leur motivation baisse et il y a personne pour leur mettre un coup de pied aux fesses pour pour continuer à les motiver. Donc faut que vous soyez ce coup de pied là et vous voilà dès que ça va pas vous êtes là pour le motiver. Si ça va bien que tout est OK bah vous êtes là

et vous lui dites OK maintenant on va en faire encore mieux et tout. Voilà, vous êtes Vraiment le soutien émotionnel et vous avez vous lui donnez accès à des ressources exclusives. Donc voilà, des recettes, pourquoi pas créer des recettes personnalisées, des guines nutritionnels. Vous pouvez il y a des coachs qui créent leur propre calculateur de calories. Enfin, vous voyez, plein de choses comme ça. Euh c'est des petits des petits trucs que vous pouvez mettre en place et que la personne elle se disent "OK, bah j'ai Ça, j'ai cette ressource, ça va m'aider à faire ça"

quoi. Euh donc comment annoncer une offre premium ? Donc si vous hésitez pour annoncer votre prix, ça se voit. Faut faut voir faut voir ça comme si vous avez fait ça toute votre vie et que 1500 € c'est la même chose que de vendre à 5 €. Donc si vous hésitez le prospect ressent et ça veut dire que même vous vous croyez pas à ce que vous vendez. Donc ça c'est hyper important. Il faut pas dire c'est 1500 € enfin ça dépend ça peut changer, on peut faire un paiement plusieurs fois. Non, le prix, l'accompagnement,

l'investissement est à 1500 € sur 3 mois. Ce prix inclus et la prochaine étape, ça va être ça. Voilà, faut pas hésiter, faut euh faut partir du principe que le prix, c'est jamais le problème. Et c'est vrai, c'est jamais le problème. C'est la valeur perçue qu'il l' Prospect vous dit que c'est cher, c'est que vous avez pas assez montré la transformation. Vous avez pas assez insisté sur ça. Est-ce que il y en a parmi vous qui ont déjà fait des appels de closing ou qui ont des notions dans tout ce qui va être euh euh

mince traitement des objections, découverte de besoins, tout ça ? Non, je vois Charlotte dire non. Les autres, vous pouvez prendre le micro Parce que je non plus. OK. Euh crois pas non. OK. Euh c'est un exercice pas facile hein. C'est très technique parce que euh vous vous il y a vraiment des façons de faire. Vous devez passer énormément de temps sur la découverte des besoins. Savoir pourquoi il a pris cet appel avec vous. Là, on parle d'un appel en visio Que vous avez fait pour bah pour essayer de le closer. Donc pourquoi il a pris

cet appel avec vous ? S'il est là, c'est pour une bonne raison. OK, tu as du poids à perdre. Qu'est-ce qui Pourquoi tu es dans cette situation là ? Qu'est-ce que ça te fait d'avoir 10 kg en plus ? OK, on on épluche tout ça. La personne, elle vaut pas c'est comme si vous étiez un peu som sur ce sur ce moment-là. Elle va vous donner des informations importantes. Vous vous allez reprendre ses propres mots que vous allez retransformer. OK. Donc si je comprends bien toi le fait de faire de d'avoir 10 kg en plus

ça t'empêche de profiter pleinement de tes enfants. Tu fais pas ce que tu aurais. Ah oui ? OK. OK. Et si tu continues comme ça, tu penses que tu sentirais comment ? La personne, elle va se reclaer elle-même en fait. sortir des arguments, bah je me sentirai mal dans 6 mois. OK. Et tu penses que Dans dans 6 mois, tu sans être sur tu tu seras sorti de cette situation ? Non. Voilà. Donc en fait, elle se rend compte que sans vous, elle est elle arrivera jamais. Donc en fait, faut vraiment, c'est ça l'objectif du

closing, de l'appel, c'est vraiment se rendre compte de faire rendre compte que vous êtes indispensable. Faut surtout pas annoncer le prix le prix au début avant d'avoir montré sa valeur. Donc le prix ça vient vraiment En dernier. Donc c'est après avoir identifié la douleur, décrit la transformation, montrer les preuves et cetera. Donc au niveau de la structure, on a le problème, donc pourquoi il est là, sa transformation, la preuve, puis ensuite le prix et pas dans le désert comme ça. Donc c'est vraiment ça suit des structures bien précises. Après le closing, c'est vraiment un autre

art. Il y aura il y aurait de Quoi faire un autre cours carrément tellement que c'est c'est complexe. Euh le prix est de 1500 €. C'est dans votre budget. Non, surtout pas partir de ce de ce principe là parce que la personne, elle va dire à 98 % non parce qu'elle va essayer de gratter. Si c'est si dit non et qu'on lui dit OK, bon bah ce sera moins. Non, c'est l'investissement pour cet accompagnement est de 1500 €. OK. Quand est-ce qu'on démarre ? Voilà. Et là, vous avez votre lien de paiement disponible tout de

suite que vous envoyez directement. Vous lui envoyez pas le ribe et la personne vous dit "Oui oui, je te fais ça dans 2 jours, le temps que ça s'enregistre dans les bénéficiaires tout ça." Non, votre client de paiement il est prêt. Vous l'envoyez, hop, vous faites à fait l'achat en ligne devant vous avec vous. OK, tu peux je te laisse cliquer sur lien. Est-ce que tout est bon pour toi ? OK, bah voilà, là tu peux procéder au paiement et puis on va pouvoir commencer à travailler ensemble. Voilà. Ouais, il faut surtout pas euh laisser

la personne déjà les prospects sont c'est des menteurs. Ah oui, j'ai pas ma carte sur moi ou faut que je fasse ça. Non, c'est faux. Donc il faut vraiment c'est pas les forcer parce que sont c'est juste leur rappeler pourquoi elles Ont pris cet appel et que là vous êtes là pour agir ensemble maintenant et que ouais dans 6 mois va pouvoir atteindre ses objectifs mais il faut qu'elle agisse maintenant avec vous. Donc ne éviter le plus possible de repartir de l'appel sans avoir eu de au moins un accomte ou quelque chose quoi. Est-ce que

déjà il y avait des questions par rapport à ça ? Non non, c'est clair. Euh, faut juste réussir à à l'appliquer quoi. Hm, c'est ça. Ça avit beaucoup de pratiques. Après, euh voilà, vous c'est à force de pratiquer euh que vous allez pouvoir euh que vous allez pouvoir euh vous rendre compte de vos erreurs. Pareil, faut faut penser à s'enregistrer aussi. euh enregistrer vos appels. Moi, j'ai mis mon enregistrement sur cet appel parce que je peux m'écouter après et me dire "OK, là j'ai merdé, là j'ai fait ça bien" et aussi bah se permettre de

se rendre compte et même imaginons Plus tard vous voulez vous faire accompagner avec un closer ou quoi euh qui vous montre un peu comment mieux faire, bah elle aura besoin de d'enregistrement, de voir voir comment ça se passe enfin quand vous essayez de signer un client quoi et vous dire "Bon Bah ça ça va pas, change ça et cetera. C'est important de s'enregistrer. Alors les trois objections que vous pouvez avoir et comment il répond ? Donc la classique c'est trop cher. Bah OK. OK. Auéen, c'est trop cher par rapport à quoi ? Si tu perds

8 kg et que tu retrouves ton énergie en 12 semaines, ça vaut combien pour toi ? Donc là, la personne se dire "OK, bah ça vaut Ouais, ça vaut en fait faut faut la montrer de faut la confronter à son à ses contradictions. Combien ça ça va te coûter ça ? Ça te coûte déjà pas trop cher de rester dans cette situation depuis ces deux dernières années." La personne elle va réfléchir dire "Ouais, c'est vrai, elle a raison. Euh l'objection, je peux pas me le permettre en ce moment. Euh voilà, j'attends ma paye ou les

trucs choses comme ça. Bah lui répondre en disant "Oui, je comprends. Est-ce que c'est le timing ou est-ce que c'est l'objectif qui n'est pas ta priorité en ce moment ? Est-ce que c'est parce que tu as pas envie de de vraiment perdre ces 10 kg ?" Je te pose la question Parce que franchement c'est important que je comprenne et qu'on trouve un moyen ensemble. Et là, on se rend compte que voilà, je peux pas me le permettre en ce moment. Bah si on creuse un peu la personne si elle peut se le permettre, si elle

veut vraiment elle peut se le permettre parce que elle va trouver une solution euh quelqu'un qui peut lui prêter de l'argent ou des choses comme ça. Il y a en fait le prospect faut partir du principe qu'il Trouvera toujours un une situation pour sortir de là parce que ça va le mettre dans un dans une situation un peu inconfortable parce que vous allez être là le mettre devant ses difficultés et elle va chercher à à censure. Donc ça c'est valable dans n'importe quel business, n'importe lequel que soit les coachings, ce que je fais moi, ce

que voilà dès qu'il des personnes enfin tout. Et c'est pas On la en fait on la confronte dans ce qu'elle veulent pas et du coup elles vont sortir, elles vont trouver un moyen de s'échapper de là. l'objection, je vais y réfléchir. Pareil, ça c'est un moyen de se de s'échapper. Il faudrait lui répondre bien sûr. Qu'est-ce qui t'empêche de décider maintenant ? Parce que souvent c'est une hésitation. Est-ce que c'est une vraie hésitation ? Tu sais pas où tu en es et cetera ou est-ce que il y a Vraiment un problème qu'on a pas soulevé

ensemble ? Faut clarifier tout dès le départ. Est-ce que ça c'est clair pour vous ? Oui oui oui oui. OK. Donc est-ce que là je sais pas si vous avez une offre du coup euh si vous pouviez réfléchir un petit peu à euh une offre qui vous plairait sur un personnage sympa euh dont vous reconnaissez. Est-ce que vous serez là Chaud de me trouver une petite formule en disant voilà des exemples, j'aide telle personne a tel résultat en machin sans contrainte ? Est-ce que là comme ça vous y arriverez si vous réflchissez un petit peu

là en 2 3 minutes par exemple ? Euh je crois que c'était Maxime, Mathieu la course à pied. Mathieu ou quelqu'un qui qui a un domaine de prédilection un petit peu comme ça un peu précis qui Pourrait voilà comme ça se lancer même en prenant 2 3 minutes pour réfléchir. Ouais bah enfin vas-y Aurélien. Vas-y vas-y. Ouais, merci Mathieu. Euh ben moi je j'aimerais bien partir en sport santé pour aider les personnes sédentaires euh à reprendre l'activité. Donc euh j'aide les personnes sédentaires à soulager leur douleur euh en 4 à 6 semaines sans contrainte de

temps ni de salle de sport. Ouais, tu vois, ça peut être Ouais, ça peut être grave une idée. C'est plus tu es précis dans la durée, mieux ça va être aussi parce que comme ça, ça évite aussi la personne de se dire "Bon bah c'est quatre ou 6 semaines." Le cerveau il aime pas ça, il veut un truc précis. Tu peux dire 4 à 6 semaines. Après, attention à c'était quoi ? J'aide les personnes sédentaires à se soulager. Ouais. soulager les douleurs. Mais tu vois, fais gaffe parce que là tu peux te positionner en peu

en mode kiné. Ouais. Là faudrait euh euh à reprendre une activité adaptée ou tu vois euh bah faudrait réfléchir à un truc comme ça parce que là où si on tombe sur ton profil Insta et que tu mets ça, les gens il vont se dire "Mais c'est un kiné, c'est quoi ?" Tu vois ? Ouais. sorti son contexte. Ouais, ça peut être ambigueux. Hm. Mais en tout cas, oui, voilà, c'est faut juste retravailler le la partie résultat précis, mais ça peut être c'est pas mal. OK, merci à toi Mathieu. Merci. Euh non, moi ouais, dans

dans mes idées aujourd'hui par exemple, j'ai euh bah j'aide toute personne toute personne Souhaitant réaliser euh ton premier 5 km en courant à le faire à le faire en 8 semaines sans comment dire sans brusquer son quotidien et en y allant progressivement. H ouais, c'est top ça parce que c'est hyper précis. 5 km OK. euh en 8 semaines, donc hyper précis aussi. Et sans euh tu vois la personne, elle va se dire "OK, ça va être facile, ça va être facile de faire ça." Enfin, ça va être facile, ça va être un défi mais ce

Qu'il propose c'est vraiment smooth quoi. C'est ça me correspond. Donc ça c'est top. Est-ce qu'il y en a d'autres qui voudraient se lancer sur un essai comme ça ? Le problème c'est la précision toujours. Ouais, c'est par exemple, moi je vais donner l'exemple tout con que j'ai fait chez moi parce que j'ai fait ma petite salle de sport. Ma propre mère là qui est à la Retraite qui a été soignante, qui a brassé des personnes et tout qui a un tout petit gabarit qui a mal au dos depuis des années, voyé depuis 3 ans et

tout et juste en la remusclant un peu et la remett mouvement en 3 mois, je lui ai chassé sa douleur au dos. Et c'est exactement ce que j'aimerais faire. Mais comment je le précise ça ? J'aide les travailleurs du quotidien à soulager leur douleur en les remotant en mouvement. Je travailleur du quotidien. Non mais tu sais que vous pouvez être plus fun. Il y a un coach là, je muscle les pêches là. C'est là par exemple, tu peux mettre j'aide les comme ça, faut trouver des idées mais j'aide en gros les personnes les personnes qui

ont un métier épuisant, les métiers physiques ou les choses comme ça ou les personnes fait enfin Épuisées par leur boulot ou abîmé par leur boulot peut-être. Ouais, voilà. Il y a des trucs comme ça. Franchement en fait on on pense direct que vu que c'est du boulot, on peut pas se positionner en mode en faisant un peu de choses pas pas très conventionnelles. C'est-à-dire moi, je sais que sur TikTok, moi je m'appelle ta ta publiciteuse préférée. ça n'existe pas Mais je le fais quand même et c'est comme ça que les gens retiennent ou moi j'avais

un gars sur Lindin qui m'avait démarché le mec il faisait des il vendait des des prestations pour faire des onboardings euh et son titre dans Ding Din c'était je construis un un onboarding de malade à ta place et on se dit mais c'est pas très pro mais au final on s'en fout on veut juste retenir l'attention du que c'est pas vulgaire ou quoi. C'est pas, Tu vois, tu trouves un truc, une toute petite formule qui dit bah j'aide, je sais pas, les abîmer de la vie. Non, c'est c'est un peu déprimant ça, mais euh tu

vois et pas hésiter à faire quelque chose d'un peu fun parce que les travailleurs du quotidien, les personnes usées par leur travail, Ouais. Tu vois, ça marche ça hein parce que enfin pour bosser reboss en usine H euh il y en a il y en a plein des gens abîmés hein. Ouais bah c'est clair. Même é Ouais c'est ça toutes les tous les métiers du retail tout ça c'est tu es tout le temps debout tout ça tu as mal au dos donc ouais il y a énormément de personnes tu vois dans que tu pourrais accompagner

c'est clair. Et en plus ta mère c'est ton premier, c'est la Première personne que tu pourrais mettre même sur tes réseaux si elle accepte. Franchement c'est c'est hyper c'est hyper fort en plus comme image. C'est ta mère, tu vois. Faut grave mettre ça en avant. Bon, je j'y penserai mais je suis OK. Ouais. Franchement, les tous les trucs familiaux comme ça, les voilà, on voit souvent des petits trucs, des mamies qui racontent leur histoire aux petits enfants, mais ça marche de fou. Mais Parce que c'est authentique et c'est vrai et il y a rien de

en fait il y a rien de d'orchestré et en fait maintenant les gens aiment l'authentique et ils veulent parce qu'ils se reconnaissent en fait dans ils en ont marre du fake. Donc toi si tu peux mettre ça en avant et ça dérange pas ta mère, ça peut être un plus un vrai plus parce que tu as tu as une vraie histoire, un vrai storytelling. J'ai commencé à faire ça parce que ma mère Bah j'ai vu qu'elle souffrait de de problèmes de dos et j'ai réussi en 3 mois à lui soulager tout ça. C'est hyper fort.

Et ben merci. De rien. Donc voilà, je sais pas, vous voyez un petit peu l'idée pour tout ça. C'est vraiment ce que vous allez communiquer après quoi sur vos réseaux tout ça, ça c'est votre promesse. Donc on en vient au cœur du sujet. Donc les la publicité sur MTA. Donc vraiment, c'est ce qui c'est l'outil qui vous permet de faire les campagnes de publicité. Donc avec une offre premium, comment vous comptez trouver comme vous avez trouvé vos clients ? Bon, ça on a un peu répondu sur la slide d'avant, mais ça va être le bouche

à oreille en général. On commence comme ça les réseaux sociaux mais c'est lent et chronophage. On avançait pas encore hein. Pas système clair, on verra. Euh c'est pas le c'est pas le problème qu'on fait face maintenant. Pourtant si. Mais euh voilà. Et d'autres vont penser peut-être la publicité méta pour avoir une machine de client prévisible pour votre offre premium. Alors, le problème de l'organique seul, quand je parle de l'organique, je sais pas si tout le monde est famille avec ça, mais c'est les publications sur les Réseaux sociaux qu'on vient poster, voilà, plusieurs fois par par

semaine. Voilà, c'est juste ça s'appelle de l'organique. Donc, c'est publier des posts et des règles tous les jours, c'est bien, mais ça peut être très long et des résultats euh pour des résultats significatifs en fait. vous allez pas peut-être pas avoir les résultats tout de suite. Donc la portée en organique d'un poste, c'est 3 à 8 % de vos abonnés seulement et ça Baisse chaque année. Vous avez par exemple pour un poste 10 he de création de contenu, enfin pour les postes que vous avez prévu 10 he de création de contenu par semaine pour toucher

300 personnes. Ouais, c'est une rentabilité très faible parce que votre temps là c'est de l'argent. Soit vous le mettez dans les coachings, soit vous avez des vous vous le mettez dans les démarchages de clients, mais faut que ce soit rentable. Là 300 vues pour une Vidéo, non, vous allez toucher personne. Elle la pub sur méta elle amplifie votre contenu existant, donc elle remplace pas, à l'accélère. Après, on verra on verra qu'il y a différents types de publicité mais c'est bien ça. Si vous avez deux stratégies, c'est le mieux. en pub, 1 € qui est bien

investi, c'est des heures de de contenu euh gagnés parce que vous allez vraiment avoir un Une rentabilité derrière. Alors, au niveau de la pub, donc MTA en 2000 en 2024, c'est 3,5 milliards d'utilisateurs actifs. 3,5 milliards. Donc ça réunit Facebook, Instagram. Donc en fait, c'est la plus grande régie publicitaire mondiale. Donc ça veut dire que votre client idéal, il est sur MTA. Tout le monde est sur Insta, tout le monde est sur Facebook. Il suffit de il suffit de trouver le bon Ciblage, le bon message pour pouvoir les capter. Il y a 10 millions d'annonceurs

actifs. Donc c'està dire qu'il y a 10 millions de personnes de personnes qui font de la publicité euh dont la majorité des PME et des solopreneurs. MTA lui-même, il génère 97 % des revenus de ces revenus via la publicité. Donc en fait, la plateforme a tout intérêt à faire marcher aussi vos applications, Vos vos publications, vos campagnes, pardon, je vais y arriver. Et en France, on a 36 millions d'utilisateurs sur Facebook et 26 millions d'utilisateurs sur Instagram chaque mois. Donc ça prouve bien que toutes les personnes, tous vos clients, ils sont ils sont bien sur

les réseaux sociaux. Au niveau du temps passé par jour sur les réseaux sociaux, on est à 2h au quotidien. Donc pareil, votre client, il est sur les réseaux, il scroll son feed. Euh voilà, 33 minutes chaque jour au moins. Euh donc votre pub, elle peut l'interrompre. elle peut l'interrompre euh au niveau du défilement quand il fait défiler son fil d'actualité entre de story et cetera. Euh donc voilà, vous avez vraiment tout intérêt à y être. Il y a 85 % des utilisateurs méta euh qui l'utilisent uniquement via mobile. Donc pas du tout sur l'ordi. Ouais,

sur l'ordi parce que soit mobile ou soit iPad. Donc ça veut dire que le format vertical c'est obligatoire. Vous êtes obligé de de filmer en portrait. et on a des pics d'utilisation. Voilà. Après maintenant, c'est assez variable. Avant, on avait beaucoup le fait de poster telle heure, ça venait avoir plus de likes et tout sur des publications, mais euh maintenant c'est plus le cas. C'est Vraiment euh si la si le contenu plaît, il sera rediffusé à n'importe quelle heure. Du moment que que c'est du pour contenu, ça marche plus en fait. C'est plus on défile

pour avoir les euh les vidéos qui ont été postées quelques heures avant. On va défiler pour avoir des vidéos qui vont être performantes et même si elles ont été fait il y a une semaine, un mois, elles vont apparaître juste en défilant un tout petit peu parce que elles sont pertinentes parce Que elles ont été montrées à plein de personnes et qu'elles ont plus. Donc Facebook ou Instagram pour diffuser quand on démarre. Euh Facebook c'est plutôt c'est pas mort hein comme plateforme franchement il y a encore beaucoup de prospects qui se font sur Facebook. Mais

Instagram ça va être plutôt recommandé pour pour commencer parce que vous je pars du principe vous avez pas beaucoup de budget peut-être 10 € par Jour. Donc vaut mieux se concentrer sur une plateforme euh Facebook. Ouais, c'est c'est moins engagé euh en gagner moins en gagner. Ouais, j'ai fait une faute. Engagé sur le fitness. Euh alors qu'Instagram va être très lifestyle, voilà, fitness et cetera. Il y a une audience majoritaire entre 18 et 45 ans. Le format au niveau de d'Instagram, on va être sur des réels, des stories, des carouselles et cetera. Et euh après

Facebook, on va peut-être pouvoir se bah se mettre dans ce canal là, mais plutôt quand on aura plus de budget, comme ça, on pourra viser les deux plateformes. Donc concrètement, c'est quoi un méiaburer ? mon métier. Euh donc en fait c'est la personne qui va gérer les budgets publicitaires sur les plateformes payantes et qui est Responsable du retour sur investissement. Donc chaque euro dépensé doit ramener des clients. Donc en fait c'est la personne qui crée, qui lance, qui teste, qui optimise les campagnes publicitaires. Il lit les données et prend des décisions basées sur des maîtrixes

et pas l'instinct. Il y a énormément de choses à surveiller, des chiffres et cetera qui nous donnent des indications sur les performances de la pub et Comment euh comment faire plus de chiffres, hein, tout simplement. Nous, on est vraiment là pour amener plus de clients aux entreprises, pour les faire signer plus et pour les faire grandir. Donc pour un coach, souvent vous êtes votre propre média buer parce que bah vous avez peut-être pas les finances pour prendre quelqu'un à l'extérieur. Euh donc c'est une compétence clé à maîtriser. Les frances médiiaburers, ça facture entre 500 et

2500 € par mois par client selon le budget. Comme je vous disais, vous avez tout intérêt au début à le faire parce que en général à part si c'est une reconversion et cetera et que vous avez de l'argent de côté, vous allez devoir gérer un petit peu ça de votre propre poche ou euh voilà, c'est pour ça c'est important de bien maîtriser l'outil et du coup ce cours il va donner les bases pour gérer vos pu Donc ce que vous saurez à la fin c'est créer, lancer, analyser et optimiser des campagnes de A à Z.

Donc comprendre l'outil avant de dépenser le moindre euro. Donc est-ce queil y a déjà des personnes avant qu'on commence euh qui sont déjà intéressés au métabiness qui savent un petit peu comment ça se présente ou pas du tout ? Non. Non pas du tout. OK. Les autres ? Non, pas du tout, pas du tout. Vous pouvez répondre, hein. Faites pas les timides, hein. Non plus. OK, donc tout nouveau un peu pour tout le monde, je pense. OK, ça marche. Donc est-ce que ce petit bouton là ici ça vous parle ce bouton booster publication Instagram Facebook

? OK. Oui, je l'ai déjà vu mais jamais Utilisé. OK. Vous savez un petit peu à quoi ça sert. C'est pour que j'imagine je suis pas sûr mais pour que la publication elle apparaisse plus de fois possible pour qu'elle revienne sur le fil d'actualité. Non. Ouais. En fait ça ça va vous permettre ça donne de l'argent à Instagram en Meta parce que Meta c'est le même groupe. Meta c'est Facebook Instagram. Ça donne de l'argent à MTA pour pouvoir diffuser cette cette vidéo ou cette statique qui a bien fonctionné auprès de personnes d'une audience qui ne

vous connaît pas. Mais à ça, il y a plusieurs désavantages. Donc en fait c'est la confusion la plus répandue chez les débutants. Pensez que appuyer sur ce bouton, c'est faire sa pub et hop, c'est fini. Sinon moi j'existerai pas appuyer sur un bouton C'est pas c'est pas ça vraiment faire de la pub ça c'est ça juste permettre d'enrichir métat mais on va pas voir exactement ce qui se passe et vous allez pas pouvoir gérer votre budget pas pouvoir comprendre si ça marche. Vous avez pas d'action derrière à part peut-être s'abonner au profil mais vous allez

pas pouvoir récolter bah des contacts et cetera. Donc ça c'est souvent une grosse confusion chez les gens au Début. Mais mais vous enfin de toute façon c'est aussi par là que les personnes passent pour faire leur pub parce que elles ont pas connaissance de vraiment toute la toute la compétence que ça demande et cetera. Mais en fait, même en faisant ça, en cliquant sur ce boutonlà, faut savoir que déjà si vous le faites depuis un iPhone, cette pub coûtera beaucoup plus cher. Je ne sais pas pourquoi, mais euh c'est beaucoup plus cher que si on

Le fait depuis directement un ordinateur. Donc en fait, il y a énormément de choses derrière qu'on bah il y a des choses qu'on fait qu'on on sait pas ce qu'il y a comme retombé derrière. Mais voilà, on va voir là, on va pas faire un cours sur booster la publication parce qu'il y a rien à faire à part appuyer sur ce bouton là. Et comme je vous ai dit, c'est ça permet pas d'optimiser votre argent, il y a pas d'action Derrière. Donc c'est pas ça qui est intéressant pour pour vous ici. Donc ça reprend un

petit peu ce que j'ai dit. Donc booster une publication, c'est imposé par méta. Donc en fait, il y a pas euh d'engagement, il y a pas de visite. Voilà, c'est un peu aléatoire. Alors que sur euh le business metabiness, vous allez pouvoir choisir vos objectifs de campagne. Si vous allez choisir comme objectif des prospects, des leads, soit des conversions, soit du Trafic pour avoir plus de followers. Voilà, il y a un objectif par campagne booster. Il y a vous avez pas le vous avez ciblage euh voilà logique enfin basique. Ici vous pouvez plus le préciser

sur le l'ads manager. Ads manager c'est la c'est la sous-partie de business manager. Voilà, c'est là où se crée réellement les campagnes. Alors que le metabusiness Business Manager, ça va être le compte publicitaire. Vous avez aucun pixel. Donc en fait les pixels ça va des petites lignes de code euh dans des sites internet qui vont permettre de d'avoir des informations sur les prospects, l'âge, avec quoi il regarde la la publicité et cetera. Vous avez aucun suivi, donc zéro suivi de conversion. Alors sur l'ads manager, vous pouvez faire du suivi hyper précis. Là vous pouvez pas

tester quand on dit AB test. c'est faire des tests. Est-ce que cette Pub marche là si je commence dans cet environnement là ? Est-ce que ça marche mieux si je prononce telle parole ? Si je suis habillée de telle couleur ? Est-ce que si je mets si je c plutôt telle catégorie et cetera ? Là vous pouvez rien faire. Là vous pouvez tout contrôler et ajuster sur quand vous boostez une publication. Vous avez juste bah des plus de likes, plus d'impression. Mais on s'en fout en fait. Nous on veut on veut des clients Donc vous

avez pas de lead qualifié. Du coup vous perdez tout le contrôle alors que là vous avez tout le contrôle sur chaque chaque centime investi. Donc business manager. Donc on a ça se présente comme ça MTA business 8. Donc c'est le bureau central, vous pouvez accéder avec cette URL et qui regroupe tout. Donc les pages Instagram, Facebook, les contenus publicitaires, le pixel. Voilà, vous pouvez inviter des gens sur sur cet espace- là. Voilà, même Contrôler les les publications, programmer des publications, tout ça. Voilà, vous pouvez tout faire ici. Et ici, on a l'ads manager. Donc c'est

là où vous gérez l'épuicité en elle-même. Donc c'est pas la même pas la même interface. Donc c'est l'outil vraiment, vous allez pouvoir tout gérer. Euh vous allez pouvoir gérer vos campagnes et cetera. Donc le business manager, c'est votre bureau et l'ads manager, C'est le poste de travail. C'est là où on rentre dans le dur. Ça ressemble à ça. L'interface c'est pas très glamour, hein. Ça donne ça fait peut-être peur, ça donne ça donne pas forcément envie, mais euh voilà. Ici, vous avez la campagne, l'ensemble et la publicité. Donc quand vous créez votre business manager, vous

créez votre compte. Voilà, vous remplissez quand on s'inscrit dans un n'importe Quel site, vous remplissez le nom, l'email et cetera. Vous allez devoir suivre les petites étapes petit à petit. Donc vous entrez votre page Instagram, votre page Facebook parce que vous êtes obligé d'avoir une page Facebook pour faire de la publicité. Même si vous utilisez pas de vous publiez pas dessus et cetera, vous êtes obligé d'en avoir une une page, pas un pas un mince pas un Ouais, vraiment une page, pas comme si Vous étiez une personne. Et du coup, vous allez devoir créer un

compte publicitaire. Donc voilà, pareil vous créez vous avez ici compte publicitaire, ajouter, créer. Voilà, c'est tout. Voilà, faut bien vérifier que vous ayez mis votre carte bancaire et cetera. Et du coup pour bien vous expliquer donc on a trois niveaux à comprendre. On a la campagne. Donc la campagne vous devez dans chaque Campagne définir un objectif global. par exemple génération de leads, trafic, euh si vous voulez plus de personnes qui s'abonnent à votre compte, soit si vous voulez plus de clients, voilà, c'est ici que vous dites à méta ce que vous voulez obtenir. Donc c'est

là, c'est votre la première chose à paramétrer. Ensuite, vous avez l'ensemble de publicités qu'on appelle l'AD 7. AD pub en anglais 7. Et c'est ici que vous allez définir qui vous voulez que votre pub cible, donc qui voit votre pub et quand. Donc vous allez pouvoir définir l'âge, le sexe, la localisation. Si jamais vous faites du coaching, vous voulez rester dans votre coaching présentiel, bah vous allez pouvoir définir par exemple Paris dans un rayon de 10 km. Vous allez pouvoir diffuser des publicités à Paris dans un rayon de 10 km. Donc ça c'est top. Ou

soit si vous faites du enfin du coaching en digital, bah vous allez pouvoir cibler la France entière, pourquoi pas la Suisse ? Si vous avez plus de budget, tout ça, pourquoi pas ? Mais bon, au début vaut mieux rester en France mais voilà, vous allez pouvoir tout ajuster ici. Vous vous allez pouvoir à ce niveau-là gérer le budget quotidien. Donc vous allez demander à Meta de pas dépasser par exemple 10 € par jour et vous allez pouvoir gérer les Placements. Donc où est-ce que vous voulez qu'on diffuse les pubs ? Insta, Facebook, les réels, les

stories et cetera. Et ensuite en dernier la publicité. Donc en est le même. Donc c'est là vous allez pouvoir télécharger les publicités que ce soit des images, des vidéos. Euh voilà, c'est ici que vous allez pouvoir voir bah à quoi ça ressemble vos pub. Donc la campagne, l'ensemble et la pube. Est-ce que c'est clair déjà pour ça ? Je sais que c'est un peu ça peut être beaucoup d'infos. Donc ça vous paraît ça vous paraît clair ? Oui. Oui. OK. Les autres ? Euh oui, c'est clair. Après euh à utiliser euh faudrait j'imagine expérimenter mais

euh mais Oui, oui, c'est clair. OK. Oui. B après c'est sûr euh là comme ça ça peut être beaucoup d'infos mais Euh de toute façon en fait il suffit de suivre le truc, ça se fait naturellement mais je pense c'est bien que vous ayez au moins c'est ce schéma là en tête quoi. Ça demande beaucoup de travail de fond. Non, bah c'est de la préparation parce qu'il faut que le compte euh business soit bien soit créé, que on est connecté bien à la page Facebook, Instagram. Ensuite, on arrive sur cette interface là qui est L'ads

manager. Bah, on a juste à cliquer sur créer qui est juste là et ensuite bah ça va se faire automatiquement. ça va vous mettre la campagne, l'ensembité, la publicité et après vous avez juste à suivre. Mais voilà, c'est juste la première pub. Ouais, ça peut être euh bah plus de ça vous allez mettre forcément un petit peu plus de temps à la lancer parce que vous allez c'est nouveau quoi, c'est un nouvel outil, euh c'est vous connaissez Pas quoi, c'est normal. Ça demande beaucoup de réfléchir aussi en amont à exactement ce qu'on veut attirer comme

clientèle, ce qu'on veut cibler ou ça. Enfin, nous aussi enfin de notre côté, il faut qu'on réfléchisse vraiment à ce qu'on squatte aussi derrière. H après, ouais, c'est ça en fait. Bah déjà, le plus important, c'est que vous ayez euh des bonnes publicités. Ça c'est C'est ce qui fera le votre succès. Maintenant en fait depuis octobre l'année dernière, on avait besoin d'énormément bidouiller là-dedans pour avoir des résultats. Sauf que depuis octobre, il y a l'algorithme méta qui a changé et limite, on a presque besoin de plus rien faire pour que la publicité, elle se diffuse

elle-même très bien auprès des personnes susceptibles d'acheter votre offre. Donc ça se fait grâce à Lia Hein qui va analyser le comportement des personnes qui sont tombées sur votre pub parce qu'en fait ça se ça marche dans le sens où lié à l'analyse votre pub, elle se dit "OK, je vais présenter cette cette pub là à cette personne-là qui je sais qu'avec son algorithme à elle, elle est intéressée par tout ce qui est perte de poids et tout ça. Donc elle va être potentiellement intéressée. Donc je vais glisser cette pub là entre deux stories et

je vais voir comment réagit. Si la Personne elle regarde plus de 3 secondes, elle se dit "OK, elle a bien aimé cette pub là, donc je vais trouver quelqu'un qui ressemble à ce profil là pour lui diffuser cette même pub." Donc en fait c'est comme ça, c'est des audiences look like, ça s'appelle. Donc c'est des audiences qui se ressemblent en fait. Elles vont diffuser auprès de personnes qui bah qui ont le même profil. Donc si vous faites une bonne Pub, vous avez même pas besoin de cibler, de savoir l'intérêt de la personne. Avant on devait

tout cibler en fait. On devait dire "OK, je veux que cette pub tu me la diffuses auprès de personnes qui s'intéressent au fitness, aux salles de sport, au la perte de poids, le machin truc mûche, truc mûche, mais au final, il y a même plus besoin de faire tout ça. C'est du moment que la pub elle est bien, méta il est mieux placé que nous pour Savoir à qui il va diffuser." Donc en fait, c'est compliqué. Pas vraiment. C'est vraiment ce qui va être le plus compliqué pour vous, ça va être vraiment de faire votre

pub, la vidéo ou le la statique. Mais est-ce que ça dépend aussi des on rentre au début si on veut des pubs personnalisées ou génériques, ça dépend aussi de ça. J'ai plus les termes exacts, mais on peut choisir en gros si les pubs sont Des choses qui Ah, tu parles quand là la nouvelle fonctionnalité où tu veux plus de pub, tu dois payer. Euh non, c'est au début euh bah je crois que c'est via MTA d'ailleurs euh qui nous demande euh bah si on veut des pubs personnalisé, des choses par rapport à notre fil d'actualité,

ce qu'on recherche et cetera ou euh des pubs, on va dire de manière générale, j'ai plus le terme Exact. Euh mais euh si tu si tu avais parce que je crois que c'est écrit un petit, il me semble que si tu mettais euh Ouais. des pubs générales ou quoi, je crois que tu devais payer payer pay. Ouais, c'est possible. Hm. Donc en fait maintenant les gens peuvent pas lier à ça. Ils obligent mais qui paye personne. Oui personne n' envie de faire ça. Donc au final on est obligé en fait d'avoir Des pubs personnalisé quoi.

C'est ça. Mais après bon c'est pas plus mal parce qu'au final enfin moi perso, je vois mes pubs, moi m'intéresse. Donc oui c'est sûr, c'est bien. Mais après dans tous les cas en fait c'est juste qu'on est submergé par la par la pub maintenant quoi. Ah oui, c'est pour ça il faut pas que votre pub ressemble à de la pub. Les pubs, les pubs moches, ça marche trop bien. Les pubs, voilà, les pubs Vite fait, je sais pas, même un postit écrit sur une bouteille d'eau, on dézoom et là on voit quelqu'un qui prend la

bouteille, qui filme en selfie, qui est en train de marcher à l'arrache dans la rue. Bah ça retient beaucoup plus l'attention que des vieux supports de banque d'imagin, on regarde même pas, on swipe direct. C'est pour ça le les pub qui intriguent un peu les gens et qui se demandent qu'est-ce qui va se Passer. C'est ça. Retien plus l'attention. Ouais. Les le plus important c'est vos trois premières secondes dans votre publicité. C'est ce qu'on appelle le hook. Donc si le en fait les gens sont tellement habitués maintenant à scroller, à scroller, à scroller, bah ils

ont l'attention ouais d'un TikTok hein. Donc hop, il voit il Regarde 3 secondes de la première vidéo, il voit que ça leur intéresse pas, f il scroll à la prochaine vidéo et ainsi de suite ainsi de suite. Si vous dans les trois premières secondes vous les avez pas accrochés, bah c'est mort. Ah, c'est pas facile d'accrocher en 3 secondes quand même. H c'est surtout bon après on va voir ça après. Mais vous avez différent vous avez trois hook différents. Donc il Y a le hook euh le hook qu'on dit en j'ai oublié de dire le

terme le h le hook parler en fait ce que vous allez dire. Vous avez le hook visuel parce que vous allez montrer voilà un effet un truc comme ça et vous avez un hook sonore. Donc et en fait si vous réunissez ces trois hook là, voahà vous avez une plus de chance de performer que si vous en faites un un seul sur les trois. Ah d'accord. Euh voilà. Donc au niveau de la campagne, donc c'est là où on définit l'objectif. Donc ici en fait quand vous allez créer sur votre campagne, vous allez avoir cette petite

fenêtre qui va apparaître et c'est ici que vous allez définir le type de campagne, l'objectif. Donc notoriété, trafic, interaction, prospect, promotion, vente. Vente et promotion, ça vous c'est pas votre cas, ça vous utiliserez jamais. Euh Vous ce qu'il faut que vous fassiez la plupart du temps, c'est prospect parce que on s'en fout d'avoir du trafic, on s'en fout peut-être de la notoriété pour avoir plus de plus d'abonnés, mais ça va venir en en complément d'une campagne de prospect et vous allez pas mettre autant de sous sur une campagne de notoriété plutôt que de que de

prospect. Donc c'est l'objectif qui conditionne toute l'optimisation de l'algorithme méta. Donc n'allez pas me mettre Notoriété pour avoir des clients, ça marchera pas. Vous allez juste avoir des gens qui cliquent plus facilement mais pas des clients. Faut avoir une noucle assez claire. éviter campagne 1. Voilà, faut mettre des choses plus plus spécifique en fait où vous allez devoir paramétrer. Par exemple, si vous euh si vous ciblez les 25 35 ans, vous allez tester une campagne sur 25 35 ans, vous allez essayer plus tard 35 40 ans, ça Dépend de votre cible mais voilà, faut plutôt

avoir ça pour une bonne vision et pour bien s'y retrouver. Voilà. Hop. Donc après le niveau au niveau de l'ensemble de publicité, donc c'est là où on met le ciblage, le budget et cetera. Donc c'est là où on définit qui voit la pub, quand et où et avec quel budget. Donc c'est là où vous allez pouvoir cibler l'âge, la localisation, le sexe, Les centres d'intérêt et cetera. Mais comme je vous ai dit, au niveau des centres d'intérêt, c'est plus c'est plus important maintenant de faire ça. Pas pas dans votre domaine. La localisation, ça être important

si jamais vous voulez, comme je vous ai dit, rester sur du coaching en présentiel. Et c'est ici que vous allez pouvoir mettre le budget quotidien, donc 20 € et voilà ce que vous voulez. Le placement automatique donc le advantage plus c'est en fait méta qui va optimiser tout seul ou mettre la publicité en story, en fil d'actualité, dans enfin voilà, c'est lui qui va faire tout seul en fonction des réactions. Donc ça c'est ça c'est recommandé plutôt quand on démarre. Voilà. Donc vous allez par exemple créer euh une stratégie d'en chère à coup le plus

bas. Donc en fait vous cherchez à avoir un prospect qui vous coûte le Moins cher possible. Donc pareil ça je vais pas vous mettre toute la capture du de l'interface mais c'est ici que vous allez pouvoir le le choir. Et vous allez par exemple créer deux ensembles et tester deuxiances en parallèle. au niveau des pubs. Donc ici, c'est euh c'est vraiment ici vous allez mettre vos publicités. C'est ce que les gens voient. Donc vous allez pouvoir télécharger les photos, les vidéos. Euh vous allez devoir mettre aussi des Textes. Donc un texte principal. Euh voilà. Donc

faut soigner la première ligne parce que la personne elle va voir votre vidéo avec un petit texte en dessous et si elle veut en avoir plus, elle va cliquer sur sur voir plus. ça va défiler le texte. C'est pour ça qu'il faut bien choisir le texte principal et les titres et aussi les boutons, les CTA, donc les appels à l'action. Donc ça peut être réservé, en savoir plus, s'inscrire, envoyer un message. Donc Faut rien choisir en fonction bah de l'objectif choisir. Et il faut toujours avoir, ça dépend du budget hein, on va pas, vous avez

10 € par jour, vous avez pas créé 10 publicités parce que ça va trop diluer le budget. MTA, il aura pas assez de budget pour faire pour tester un petit peu la diffusion de la puité sur telle ou telle audience et du coup ça va ça va mener à rien. Donc si vous avez 10 € de budget, vous testez deux à trois Publicités et vous voyez comment ça réagit. On va voir après l'analyse des pulls. Donc par exemple là, je vous ai mis trois campagnes. Donc on a la campagne une euh avec l'objectif interaction. Donc

on cherche à avoir de l'interaction sur la France entière avec un budget de 2 € euh avec une pub créée. Voilà. Euh donc là, Est-ce que vous voyez un petit peu l'erreur si on voit si on là on cherche à avoir des clients avec la campagne une ? CL trop important pour 2 €. Euh le ciblage, la France entière, c'est pas c'est pas c'est pas dérangeant parce que si on est en est bien du coaching en ligne, il y a pas de souci. Tu plutôt être au niveau euh interaction. Moi l'objectif de départ. Ouais, c'est

ça en fait. Là, ils vont juste m il va juste chercher des personnes qui vont chercher, qui vont avoir dès qu'ils vont avoir la publicité devant ell, est-ce qu'elles vont liker ? Est-ce qu'elles vont commenter ? Voilà. Donc en fait, si une personne commente, il va chercher le même type de profil de personne qui commente, mais ça veut pas dire que ça sera vos des des prospects en fait. il va pas chercher optimiser, il va juste chercher des personnes qui Likent mais pas des personnes qui vont devenir des clients. au niveau de la campagne 2.

Donc on a un objectif leads, un un ciblage parfait. Donc voilà, soit France entière, soit une ville si on fait du présentiel. Il y a pas de de pixel installé et on a un formulaire présent pour récolter les contacts. Euh qu'est-ce que vous voyez ici comme erreur ? un peu dur, C'est le fait qu'il y a pas de pixel installé. Hm. Ouais, c'est ça. En fait, le pixel c'est vraiment le fait de récolter toutes les informations sur le prospect. Une fois qu'on sait que la pub, elle marche bien sur un type de personne, ça va

communiquer en sens inverse et du coup MTA va pouvoir s'inspirer de ce genre de profil pour pouvoir alimenter et rediriger vers d'autres personnes. Donc Si vous avez pas de pixel installé, bah en fait méta il va pas comprendre quelle personne clique, quelle personne est un prospect idéal parce qu'elle ira pas à les remonter. Elle va juste tenter par-ci par là, par-ci, par là. Ça va pas. OK, lui il a été un prospect mais je vais retrouver quelqu'un qui ressemble à lui. C'est ça le fait d'avoir un pixel. Au niveau de la campagne 3, On a

un objectif conversion. On a le on a le pixel d'installer mais on a zéro données. On a 50 € de budget. Donc on a un bon budget 50 € par jour mais on a rien depuis hier. Pourquoi ? Pourquoi moi ça me Pourquoi là on nous dit que ça pose problème ? Est-ce que vous avez une idée ? Ça c'est un peu Ça c'est plus dur je pense parce qu'il y a pas de ciblage. Non non le le cible ouais le ciblage je L'ai pas mis mais euh non c'est pas ça c'est pas ça le

souci. Un budget très élevé. Bah ça c'est cool franchement c'est cool mais quand je vois qu'on met 50 € par jour en pub mais qu'on a zéro conversion ça fait mal quand même. Ouais en fait là on a c'est pas qu'on a zéro conversion c'est qu'on a zéro de données de pixel. Donc ça c'est bizarre quand même. Donc là potentiellement le pixel il est mal installé. Donc ça veut dire que la vérification du pixel qui marchait bien, elle a pas été bien faite. Donc ça veut dire qu'on a on a MTA qui a bien fait

son travail et cetera, mais c'est pas remonté. Nous, on n pas all remonté derrière. Donc en fait, ça veut dire qu'on a mal installé dès dès le départ le pixel. Donc en fait, on a un peu fait ça pour Rien. Donc on a dépensé 50 € pour rien. Voilà. Mais c'est un peu c'est un peu plus technique, hein. Donc ici donc je vous montre une structure de campagne d'un coach sportif. Donc là, je travaillais avec lui. On était euh sur un prospect en lead form, donc ça veut dire en formulaire. C'està-dire que l'objectif c'était d'avoir

des prospects qui remplissent un formulaire. Donc tout Est fait pour que MTA optimise les personnes qui vont remplir ce formulaire. C'est un formulaire natif sur l'application, enfin sur MTA que vous pouvez créer directement dessus. Donc c'est c'est vraiment simple, vous avez pas besoin de d'utiliser d'autres outils externes. Ensuite ici, on a créé l'ensemble de publicités donc l'ads 7. Voilà, c'est pas c'est pareil en anglais où on a ciblé les 25 34 ans des hommes parce que lui il cible que des hommes euh français, voilà, en France. Et on a on en a lancé un autre,

donc 35 44 ans un homme. Voilà, on a fait c'est un coach qui a plus de qui a beaucoup de budget. Donc lui, il a pu se permettre de mettre environ euh Ouais. 10 10 vidéos qui tournent en même temps sur chaque headset parce que lui il a un Budget de de 300 € par jour. Donc on est déjà sur un beau budget donc on peut se permettre plus de trucs. Quand on est sur un petit budget bah forcément on va se prendre bah deux vidéos par ensemble donc enfin deux contenus. Donc, on peut prendre

une image et une et une vidéo pour tester et lancer les quatre simultanément et voir la combinaison gagnante. La pub, c'est vraiment que du test tout le temps. Donc en fait, vous allez devoir lancer des Choses, analyser, ajuster, comprendre ce qui marche et sur ce qui marche bah rien lâcher et continuer le format qui marche. Donc petite question, dans quel niveau on définit le dans quel niveau je vais arriver dans quel niveau de la structure on définit le ciblage et l'audience ? Normalement vous devrez pouvoir répondre. Donc on a bien les trois Niveaux campagne, adset

et pub. au deuxè. Ouais, c'est ça. Donc c'est bien dans l'ensemble de puité et pas dans la campagne. Donc campagne c'est quoi l'objectif ? L'ensemble c'est qui ? Combien combien on met et la pub c'est quoi ? C'est le contenu. L'er classique c'est de confondre bah la campagne et l'ensemble. Pardon. Donc il faut bien retenir que chaque niveau a une seule responsabilité précise. Donc tout est bien organisé. Là on rentre dans le plus concret. Donc sur MTA, vous êtes facturé au coût par pour 1000 impressions. Ce qu'on appelle le CPM. un CPM. En fait, ils

vont facturer euh dès que ça atteint 1000 € 1000 impressions, ça facture. Donc en fait, vous allez vite être facturé 5 à 15 €. Voilà. Mais voilà, votre puisté, elle aura été diffusée déjà 1000 fois avant d'être avant d'être facturé. Ça veut pas dire qu'une personne, une même personne ne peut pas avoir deux fois la même pub. Vous allez sûrement tomber deux fois sur une même publicité, mais parce que c'est ça s'appelle le taux de répétition. Si le taux de répétition à moment donné, il est trop élevé, bon ça veut dire que la pub elle

est saturée, faut la couper. Euh elle fait plus rien fait est elle est plus utile en fait. Donc il faut que vous que votre coût pour 1000 impressions que pour 1000 impressions que pour 1000 vues ce soit situé entre 5 et 15 €. Si elle est au-dessus de 20 € soit l'audience elle est trop petite et ou trop concurrencé et si le CPM euh est bas que MTA trouve plus facilement une audience. Donc en fait il va se dire "OK bah cette pub, Elle est on peut vite on peut bien la diffuser. Donc je vais

la diffuser avec plus de monde parce qu'elle intéresse. Donc en fait ils vont la diffuser de plus en plus. Plus elle est bas, plus ça plus enfin mieux c'est pour vous. Est-ce que ça s'éclaire au niveau des CPM ? Ouais. Oui. C'est la pertinence qui fait fonctionner en fait. Hm. C'est ça. Toujours faut C'est pour Ça le plus important c'est vraiment votre pub. Faut faire une pub de fou quoi, mais on verra après comment on enseigne. Ensuite, on a le click through rate. Donc il faut qu'il soit situé entre 1 et 3 %. Donc en

fait c'est tout simplement le taux de clic. Combien de personnes vont cliquer ? Euh donc faites à vous cliquer pour faire l'action que vous demandez dans la pub. Donc moi c'est machin si tu veux perdre. Enfin ça commence pas comme ça une pub mais en gros perd n non non et après clique sur la vidéo pour remplir au formulaire et voir si tu es éligible à mon accompagnement. Les personnes vont cliquer ou pas. Si on a un taux de clic situé entre 1 et 3 %, là on est on est très bien. Si le taux

de clic est inférieur à 0,5 là il faut changer la faut changer la le visuel ou soit la pub, elle est pas bonne. Si c'est super à 2 % là, on est Très bien, on conserve et on et on appuie et on scale. Donc faut retenir que si le CTR est élevé, le coût par clic, il va être bas. Donc en fait méta récompense le les pubs pertinentes. Donc si elle voit que votre pub elle fonctionne bien, bah elle va continuer à diffuser encore plus et cetera. Donc ça c'est vraiment le premier indicateur à surveiller.

Ensuite, on a le coût par lead, le CPL. Donc c'est combien Combien un client euh en fait admettons que vous avez diffusé, vous avez dépensé 100 € vous avez euh un client, un prospect, bah ce prospect vous rapporte 100 €. Mais si vous avez 10 prospects, à chaque prospect, vous aura coûté que 10 € en pub. Voilà, vous pour que ce soit bien, faut que vous ayez un objectif en dessous de 20 €. Et 20 € c'est un peu large. Ce serait mieux ce serait mieux 10 12 €. Moi, j'ai des coachs qui tournent à

euh Ouais. 10 10 12 € si vous êtes au-dessus. Euh bon, vaut mieux couper et refaire une autre pub. Donc ça c'est c'est vraiment la la maîtrise qui nous dit "OK là la pub elle est elle est rentable ou pas ?" Voilà. Donc là, s'il s'pelle, il est il est au-dessus de 40. Bon là, on arrête tout de suite l'hémorragie et et après bon, le coût par lead, ça dépend aussi du tunnel qu'on va Utiliser. Après, on parlera des tunnels, des différents tunnels qu'on utilise. Le ROS, donc le return on adpend, c'est ce que vous

allez bah récupérer après votre investissement. Donc avec 1500 € et un retour dans un spend de 3 signifie que vous avez pensé 500 € max pour l'acquérir. Donc ça c'est top. Si votre retourne en Penférieur à deux, vous perdez de l'argent une fois les Charges déduites. Donc faut vraiment voir euh ça c'est plutôt une stratégie long terme. Vous êtes pas obligé de vous en occuper tout de suite. Euh c'est voir un petit peu où vous vous situez après là moi je vous conseille plutôt de rester sur le coup par lead qui est le plus important.

De toute façon, quand vous lancez une publicité, une campagne et que vous voulez pas dépasser 10 € par jour, donc admettons 300 400 € par mois, ça vous Allez juste le définir dans la campagne et MTA ira jamais au-delà. Il pourra jamais faire ce qu'il veut avec votre argent. Donc ça, il y aura pas de souci. Donc faut comprendre que on a vraiment une phase d'apprentissage quand on lance une publicité. Euh donc l'algorithme, il va tester différentes personnes à qui à qui présenter la pub et trouver celle qui convertit. Donc cette durée d'apprentissage a dure

environ 7 à 14 Jours ou avec 50 euh 50 événements minimum. Donc 50 événements, c'est-à-dire 50 50 prospects, 50 personnes disent. Donc c'est instable les résultats. Ça peut dépenser énormément le matin par exemple et 0 centimes le soir, le lendemain dépenser tout d'un coup sur ces sur les 10 €. Voilà, c'est lui qui gère. C'est l'algorithme qui se calibre tout seul. C'est normal. Euh la règle absolue, c'est qu'il faut Toucher à rien pendant la phase d'apprentissage parce que si vous retouchez ça, euh enfin si vous modifier par exemple le ciblage, si vous augmentez le budget,

vous dites "OK bah je vais passer de 10 en fait j'avais prévu 10 € par jour, je vais mettre 5, je vais mettre 20 € et vous avez augmenté le budget, vous vous l'avez doublé. Du coup, ça repart en phase d'apprentissage. Donc en fait, tout ce que vous avez fait par Exemple pendant les 14 jours d'apprentissage, ça va revenir à zéro. Donc si vous voulez augmenter vos budgets, faut jamais augmenter de plus de 20 % chaque jour. Euh pareil, si vous si vous changez l'objectif de la pub, hop, ça repart à zéro. Donc c'est pour

ça, faut vraiment faire attention. Là, quand ça repart pas à zéro, c'est le fait de d'effacer enfin de couper une pub et d'en remettre une autre. Mais si Vous touchez à la campagne ou à l'ensemble de publicité, là ça va ça va revenir à zéo et du coup bah ça va repartir en phrase d'apprentissage et vous allez vous allez devoir encore attendre quoi. Quand on a plus la phase d'apprentissage, il y a un petit message qui qui apparaît en marquant diffusion active. Donc en fait là les résultats, ils sont stabilisés et il il est en

train de de bien il a tout est optimisé Et du coup il diffuse bien correctement. Est-ce que ça du coup c'est clair au niveau de la de la phase d'apprentissage tout ça ? Vous avez des questions ? Pas de question, on va juste falloir être fort. Ouais, après oui, franchement voilà, quand on lance la pub, faut attendre. Mais c'est pour ça que encore une fois, la pub doit être bonne dès le départ. Euh voilà, donc je le remets encore ici. Donc euh ne rien toucher pendant euh 48h à 72h après le lancement. Donc euh voilà,

ça c'est un petit peu de la répétition quand même. Donc faut attendre 50 € dépensés et 72 he quand on change quelque chose parce qu'en fait il y a trop de personnes qui paniquent dès qu'ils lancent leur pub. Hop ! Ils vont vouloir modifier tout ça parce que au bout de un jour, au bout de 24 heures, ils ont toujours pas de de leads et tout. Faut attendre, faut attendre. C'est un peu c'est un peu c'est un peu frustrant mais faut vraiment attendre parce que les premières 24 heures, elles sont vraiment instables. On peut avoir

un coup par lit de 80 € au premier jour et qui retombe à 18 € au 7e parce qu'on aura fait une conversion de plus. Donc forcément, le coût par acquisition va diminuer. Si ça brûle vraiment et qu'on a un coût par acquisition de 150 € après 72 he là Oui, on va couper. Mais pour avoir 150 € au bout de 72 he bah faut déjà avoir un budget énorme enfin énorme plus conséquent c'est pas 10 € quoi. Euh et ensuite on a des observations quotidiennes. Donc on regarde mais on va prendre des décisions hebdomadaires.

C'estàdire on va décider de couper sauf cas exceptionnel de façon hebdomadaire. On va analyser les chiffres une fois par semaine, Même si on surveille de temps en temps. Tout dépend du budget encore une fois parce que moi j'ai des coachs, voilà, ils ont des milliers d'euros à dépenser par mois. Ben forcément, je vais regarder tous les jours un petit peu comment ça se passe mais l'ajout par exemple de publicité, je vais le faire que une fois par semaine. Donc on a parlé de pixel. Donc faut l'installer dès dès le paramétrage de la campagne. Donc c'est

le morceau de code De votre site qui enregistre les actions des visiteurs et qui permet à MTA d'optimiser. Donc quand le prospect tombe sur le formulaire, sur le site, il va on va comprendre ce qu'il fait. Est-ce que il va cliquer sur le sur le bouton soumettre ? Est-ce que il va il va fermer direct parce que ça lui a pas plu ce qu'il a vu. Voilà, ça va permettre de comprendre le comportement. Donc il traque les visites, les clics, les formulaires, l'achat. Bon, vous êtes Pas concerné, tout ce qui se passe après. Voilà. Donc

voilà, c'est vital parce que sans ça méta il pilote à l'aveugle et il optimise. Il permet pas d'optimiser sur les vrais leads. Donc les look c'est ce que je vous disais, les audiences qui se ressemblent. Donc à sans conversion, il va créer on va créer des audiences similaires. Donc ça veut dire que OK, on va demander à MTA de trouver des Personnes qui ressemblent à ces gens-là pour pouvoir recibler euh ce type de personne. On peut aussi mettre en place des euh retargeting, c'est-à-dire euh des personnes qui ont vu la pub, qui ont cliqué, qui

ont commencé à remplir le formulaire et qui ont fermé. C'està dire qu'elles ont eu une intention, elles ont été intéressées mais elles ont pas encore passé le cap et elles ont pas franchi cette étape. Ça Veut dire qu'il y a quelque chose, il elles ont besoin de de réassurance. Donc on va créer des campagnes de retargeting. Donc c'est-à-dire on va les recibler et d'une manière différente et du coup il vous faut un pixel pour pouvoir faire ça. Et l'installation du pixel, c'est hyper rapide. Euh ça se fait 5 minutes via le Business Manager et vous

pouvez vérifier ça avec l'extension que vous venez installer sur Chrome qui s'appelle Meta Pixel Helper. Et en fait ça vous mettra en une petite pastille verte quand le pixel est si le pixel il est bien actif. Donc les types de publicité. Donc on a euh quatre types de publicité. Voilà, il faut bien euh on a par exemple la pub euh classique, donc les images, vidéos, carousel et cetera. Donc euh c'est bien pour le pour le trafic, la notoriété, conversion directe et cetera. On a les lead formes, donc c'est les formulaires natifs de Méta ce que

je vous disais avant où en fait on n pas besoin de site internet ni rien. C'est directement intégré dans l'application. En fait, il y a pas de fenêtre qui viennent s'ouvrir et qui viennent casser le parcours des internautes. Ça se charge très vite. Donc en fait, ça c'est hyper hyper simple. On peut aussi soit passer par de la VSL, donc c'est des vidéos longues euh qui sont là pour vendre. Donc en fait la Personne voit votre pub à clic, ça le redirige vers une landing page, une petite page internet où vous avez votre VSL qui

vend qui va durer entre 3 et 7 minutes ou là vous expliquez, vous raappuyez sur la douleur du prospect et cetera et là vous avez proposé bah de remplir les coordonnées après pour qu'il réserve un appel avec vous et cetera. Donc ça c'est cool pour une offre à 1500, mais ça se fait aussi très bien sur les formulaires euh simples. Et vous avez aussi des pubs plus simple, donc des ads to follow, ça s'appelle. Donc c'est pour euh construire une audience, donc c'est pour euh avoir plus de followers mais pas forcément des clients. Euh les

formats vidéos, donc c'est les formats les plus puissants parce qu'en fait ça va créer une connexion émotionnelle directement avec le prospect. Euh parce que avant tout la personne Elle vous schait de vous, donc vous elle va se reconnaître en vous, elle va pourquoi elle va signer avec vous, elle va aimer la façon dont vous parlez, comment elle va se sentir proche de vous parce que vous partagez votre quotidien, vous avez une histoire similaire, des choses comme ça. Donc il faut vraiment créer ce contact là avec la avec la vidéo. Donc en général les pubs, ça

dure entre 15, c'est dur à faire 15 euh à 45 secondes, une minute grand max, mais Plus les gens n'ont plus d'attention, ils scrollent. Donc comme je vous disais tout à l'heure, faut réussir à convaincre dès les trois premières secondes. Donc euh c'est pour ça on a le format horizontal euh vertical pardon qui est obligatoire. Les sous-titres obligatoires aussi parce que 85 % des personnes regardent leur feed sans le son, donc dans les transports et cetera. Donc les Sous-titres, c'est obligatoire. Les sous-titres, vous les mettez pas en bas de la vidéo, faut les mettre le

plus près possible du visage. C'est on a c'est un peu quelque chose on a du mal à faire, je trouve au début parce que on se dit bah oui, mais on va pas me voir en entier, ça va casser. Non, faut que ce soit vraiment à hauteur du menton pour pas que la personne ait à faire d'effort entre vous regarder dans les yeux et lire les sous-titres. Parce Que si elle regarde les sous-titres en bas, pourra plus vous regarder dans les yeux et ça perd on perd le contact émotionnel. Faut que au niveau de l'éclairage,

vous soyez le plus face à une fenêtre en éclairage naturel. Vous avez besoin d'un d'un smartphone voilà Android ou iPhone récent mais avec une qualité optimale. Ça veut pas dire que vous devez avoir le dernier iPhone Hein, c'est juste essayer d'utiliser la caméra arrière du téléphone parce que c'est là où il y a le plus de résolutions et parce qu'une image floue euh ça marchera pas. Voilà, comme on a dit, le plus important c'est la c'est la publicité en elle-même. Donc c'est un peu flou, ça donne pas envie. Ça dégage. Donc voilà, direct, il faut

avoir une une image de qualité et il faut parler directement au client idéal comme si on lui parlait un tête à Tête. Faut pas avoir peur de parler comme si on était un ami. Faut pas éviter les vous êtes comme ça, vous non, tu et on va venir un peu secouer les personnes, on va dire euh voilà, il y a il y a 3000 scripts possibles, mais faut vraiment faut vraiment être là euh comme si on parlait à un ami de manière naturelle. Il y a des personnes qui sont plus ou moins à l'aise à

la caméra, ça c'est sûr, mais il faut Si vous êtes pas du tout à l'aise, ben faudra se rediriger vers des visuels. Mais vous vous confortez pas dans le fait que OK, bah moi je vais faire des visuels parce que ça me saoule de faire des vidéos. Moi je vous encourage vraiment à faire les vidéos, ça marchera beaucoup plus, ça marchera mieux. Et pour un coaching à 1500 € bah on a envie de voir la personne comment elle parle, comment elle est l'humain qui l'humain qui a derrière. Donc en fait ça vient Réduire tous les

sceptiques qu'il y a derrière. Donc on a le format image qui est simple et rapide pour tester. Euh donc ça reste le plus le plus rapide à produire. Ça peut être excellent pour tester différentes accroches, différents différents angles. Donc euh voilà, faut pas avoir trop de texte sur l'image. On est toujours un visage humain. Mettez pas un une salle avec des écritures. Si au moins vous Vous mettez pas sur la vidéo, mettez votre tête. Euh parce que on voy tête, il y a 35 % de fois plus de chance que ça convertisse qu'on clique. Et

vous avez des templates, voilà, vous pouvez utiliser sur Canva par exemple. Euh c'est top pour les avant après des clients, des témoignages, des chiffres clés, des choses comme ça. Donc vous pouvez vous pouvez en créer trois différentes avec trois accroches, Voilà différentes pour tester. On a le format caroussel qui permet de raconter une histoire. Donc là, le but c'est on a plein d'images superposées, par exemple 5 6 swipe pour bah connaître la suite. Donc faut faire des des visuels qui racontent quelque chose. Donc ça va se situer comme ça. Donc accroche, problème, cause, solution, preuve,

appel à l'action. Parce qu'une personne qui est là, problème, bah va être frustrée de Pas aller là. Donc elle va elle va devoir swiper cause mais une fois qu'elle a la cause, elle veut la solution. Donc en fait, elle va faire que de swiper et l'algorithme, il va comprendre que les gens qui tombent dessus, ils ont fait l'exercice, ils ont swipé et cetera. Donc ils se disent "OK bah cette pub, elle est cool, ils sont intéressés donc je vais la publier, je vais la diffuser auprès de plus de personnes." Donc si vous faites un carousel,

il faut vraiment raconter quelque chose, une histoire. Bien sûr, vous gardez les mêmes univers visuels, hein, les mêmes couleurs et cetera pour que ce soit un minimum sympa à voir. Caroussel, c'est assez esthétique donc faut quand même assez soigner la chose et c'est le taux d'engagement, il est supérieur à l'image parce que bah comme je vous disais, il y a une histoire et En fait on a envie de savoir la suite et cetera donc c'est plus engageant. Donc je vous ai mis une publicité, j'espère que vous allez pouvoir entendre le son et on va pouvoir

on va pouvoir bah analyser un petit peu. La meilleure façon de perdre du bras quand on est une femme dans la trentaine, c'est pas de manger des salades à chaque repas, mais simplement de maîtriser ses émotions liées à la nourriture. Tu es probablement une femme Motivée à te transformer physiquement et à perdre ses kilos en trop et tu en as part de pas tenir tes engagements. En d'autres mots, tu es prête à changer mais tu sais pas par où commencer. Donc si tu te reconnais et que tu vas apprendre à utiliser ma méthode Fit pour

dire enfin adieu à l'épudo et enfin perdre ses 10 kg de gras, alors suis-moi ici sur Instagram. Commence à regarder tout mon contenu dans lequel je t'explique exactement comment j'ig J'espère que vous avez entendu le son. Oui. OK. Oui. Oui. Alors top. Qu'est-ce que vous en avez pensé de de cette pub ? Tu es presque agressif. OK. Et c'est-à-dire développe cette cette c'estàdire Ah ben il en bre direct, ça parle. Les mots ils diffusent vite vite vite là ça ou là là. H ouais en fait direct tu as eu des accroches tu as eu des

accroches visuelles partout quoi. Donc en fait tu es tu es focus. En plus, il est en train il est en train de manger sa salade le cerveau. Dès que vous êtes en train de faire quelque chose, je sais pas, genre ouvrir une bouteille, les filles qui souvent ça se fait, les filles qui se maquillent, qui machin qui m tu coupes une pomme, les trucs en fait le cerveau il a envie De voir ce que inconsciemment ce que ce que que les gens sont en train de faire. Du coup, ça retient les personnes sur sur la

vidéo. Euh qu'est-ce que Enfin, d'autres personnes qui veulent dire un petit peu ce qu'elles en ont pensé ? qu'elles ont aimé euh ce qui pourquoi pensent que c'est une bonne pub. Ah ben il lui a pas fait longtemps pour dire ce qu'il visait en fait. C'est ça qui a été euh prédominant. Hm. Ouais. Bah oui, on sait direct à qui il s'adresse. C'est c'est on peut pas se tromper là. Il y a pas quelque chose qui vous dit euh est-ce qu'il y a un truc qui vous qui retient votre attention visuellement ? Le fait de

voir des gens bouger sur ce en fait sur ce qu'il dit et derrière de voir des gens bouger avec des sortes de avant après, même si je sais pas si c'est les vraies images ou quoi mais Du coup je pense qu'il doit focaliser l'attention sur les gens qui sont dans cette situation encore plus. Ouais, il met de la preuve. C'est clair. Est-ce qu'il y a d'autres choses ? Même visuellement au niveau auditif tout ça ? Ouais. Bah oui aussi. Lui il aime il mange sa salade. Ça prouve qu'il incarne aussi ce qu'il vend parce que

il va pas Être là en train de manger un burger. Euh les sous-titres, les sous-titres clairement, comme tu disais, moi je suis un peu de cette école là, c'est-à-dire que quand je vois des réels passés, je mets pas forcément son. Donc les sous-titres clairement, c'est c'est une super accroche, je trouve. H ouais, c'est indispensable. C'est c'est clair que on peut pas faire de plus sans ça clairement. Euh lui il a fait beaucoup aussi de De monter sa vidéo en motion design. Je sais pas si ça parle à aux gens en fait le le motion design

c'est le fait de des d'illustrer ce qu'on est en train de dire avec des des schémas des trucs qui apparaissent des trucs voilà vraiment d'illustrer, de faire vivre un peu le truc. On n'est pas obligé de faire ça. Voilà. Des ça ça peut quand vous vous lancez, vous êtes pas obligé parce que bah le motion design faut payer quand même un monteur vidéo pour le faire. À moins que vous appreniez la compétence, mais ça va monter du temps et vous avez pas le temps. Vous pouvez très bien faire voilà des vidéos qui marchent très bien

où vous êtes comme je disais même juste en train de couper sa salade, en train de manger, peut-être mettre des petites illustrations avant après, mais c'est pas besoin de motion design, c'est juste un un plan où vous mettez vos vos avant après de client Et que vous êtes pas obligé d'en faire des caisses, mais juste c'est votre texte qui va qui va tout faire quoi. Et tu vois, on on voit en fait que c'est vraiment très dynamique. Le mec, il est il est dynamique, quoi. Vous êtes des coachs sportifs, vous êtes pas Oui. Donc c'est

perdre du poids, faut vraiment être dynamique. Euh vous avez la joie de vivre c'est vraiment de l'humain, hein. Vous êtes là. Puis c'est c'est intime quand même hein de de Confier son corps à quelqu'un. Donc faut que vous soyez sympa, faut qu'on ait trop envie de de bosser avec, faut que vous ayez de l'énergie. Donc donc lui, ouais clairement lui, j'ai vu sur sa pub, il a dépensé 2000 € qu'il a lancé là il y a il y a pas longtemps. Donc en fait quand quelqu'un dépense ce budget là, ça veut dire que ça marche

bien. Et voilà. Après, vous pouvez voir hein les coachs, si vous suivez des coachs, vous pouvez Avoir accès aux pubs qui font sur la la mince la library, ma bibliothèque la bibliothèque publicitaire MTA. Dès que vous tapez le nom d'un coach, vous pouvez avoir le nomin le pub qui diffusent. Et si vous installez une autre extension, vous pouvez même voir le montant. diffuser du montant qu'il a mis dans la pub. Donc dire ça veut dire que plus il met cher ces mecs là, ils vont pas s'embêter à à dépenser cher pour rien. En fait, s'il

mettent cher, Vous savez que cette pub marche et vous vous pouvez vous en inspirer. Donc donc voilà, au niveau de la pub. Euh alors pour vous là avec tout ce qu'on a vu, est-ce que il y a un format de pub qui vous sent plus réalisable qu'un autre ? Est-ce que vous vous sentez plus euh voilà, vous le sentez comment ? Est-ce que vous voyez faire ça lesquel ? Voilà, plus statique, plus vidéo. Dites-moi. Je trouve que le format vidéo, il pardon, il accroche plus euh que le format statique. Mais ça c'est ma ma vision

à moi. Hm. Ouais. En fait le vraiment la vidéo, bah c'est là on va pouvoir se rendre compte comment parle la personne, comment voilà si a dit un petit truc euh si elle a si elle a dit un petit truc un peu euh Ah bon, elle a dit ça, tu vois. C'est ça permet de retenir plus l'attention, de marquer plus les esprits que un visuel. Ça c'est vrai. Même s'il y a des visuels qui performment très bien pour les coachs, mon avis c'est plus de mettre l'accent sur les vidéos. Après, il y a des personnes

pour qui ça va pas du tout passer parce que elles sont pas du tout mais pas du tout à l'aise en caméra et là c'est compliqué, vaut mieux vaut mieux éviter. Ou des personnes qui vont faire des vidéos mais hyper mulle. Je moi j'avais eu un coach euh c'était il avait plus de 50 ans mais voilà bon c'est pas son univers le digital tout ça mais en fait la vidéo commençait mais il commence enfin voilà on fait play il commence à parler au bout de 3 secondes. J'ai dis mais ça va pas là les gens

ils ont déjà scroll tu as même pas ouvert la bouche. Donc voilà, faut mettre faut faut bien Monter, faut ça demande d'être un petit peu en c en couteau suisse au début parce que vous allez pas prendre de monteur tout ça en je pense pas mais voilà, vous faites des montages dynamiques, pas besoin d'en faire des tonnes, les sous-titres et puis voilà. Voilà, c'est ce que je disais. Donc image Canva, vous pouvez prendre le Canva si jamais ça voulait pas faire de vidéos. Euh Mais voilà, avant tout la pub la plus la plus efficace, c'est

celle que vous lancez. Il y a trop de personnes qui attendent d'être parfaite dans tout, que ce soit l'offre, les pubs, tout. Ça sera jamais parfait en fait. Ça sera jamais. Vous serez toujours constamment en train d'améliorer bah tout ce que vous faites et du coup vous vous lancerez jamais. Donc faut y aller. Faut y aller. Donc la pub Lad Form, donc le formulaire Intégré dans MTA, pour moi c'est le meilleur départ pour un coach. Donc quand l'utilisateur clique sur la pub, il a un formulaire qui s'ouffre dans MTA avec ses informations préremplies. Donc ça

c'est cool. Donc en fait il a jamais besoin de quitter l'application. Euh vous pouvez ajouter des questions, donc 1 à trois questions. Bon c'est c'est peu mais ça dépend vraiment des profils euh comme l'objectif, le budget, faire en Sorte si la personne elle par exemple quel budget-vous ? Vous mettez une fourchette entre, je sais pas euh 200 et 800 et 100 et plus de 100. Là, si vous mettez 200, bah eux, ils vont être chiants. Hop, vous pouvez même les exclure. Ils pourront pas accéder, ils pourront pas soumettre le formulaire. Donc ça se trouve même

eux, ils vont se dire "Waouh, j'ai même pas été sélectionné." Euh c'està dire que le truc ça doit être vraiment un truc de malade. Et quand il va retomber sur la pub, bah là il va se remettre sur l'autre l'autre budget. Et ça met aussi dans l'air de rien une petite graine dans l'esprit de la personne comme quoi votre offre elle va pas coûter 10 €. Donc voilà, c'est pas plus mal. Euh et aussi par exemple les objectifs comme ça vous savez déjà un peu bah pourquoi il est là, si il est il a Essayé

depuis combien de temps, quel problème il a et cetera. Donc les coûts sont souvent plus bas qu'une landing page, donc les formulaires. et et puis voilà, vous pouvez récupérer tous les contacts dans un fichier Excel que vous venez soit en automatiser via Zap, vous pouvez très bien faire en sorte que quand une personne vous envoie euh enfin remplit le formulaire, bah ça envoie directement un message, un SMS ou un Truc sur WhatsApp pour faire comme si c'était vous et que vous étiez très réactif en disant "Ah, salut, j'ai vu que tu avais rempli ton formulaire

euh qu'est-ce qui t'intéresse ou est-ce que tu peux bien me confirmer que tu seras là telle date ? Ou le mieux ce qui est bien c'est de fixer un petit rendez-vous avec en téléphonique juste qui dure 2 3 minutes téléphone histoire de créer un premier contact et qu'après vous fixez ensemble quand faire un appel En visio pour que vous puissiez lui vendre votre offre. Pourquoi faire ce petit ce petit appel de 2 3 minutes ? parce que ça va vous permettre de créer déjà un petit lien de proximité individuelle et d'éviter les nos chaud au

col donc les no les personnes qui se présentent pas qui réservent des appels avec vous et qui ah j'ai oublié ou ah voilà qui sont pas engagés alors que là ils vous ont eu déjà au téléphone on a plus difficilement de mal à mettre Un lapin à quelqu'un qu'on a déjà eu un petit peu au téléphone que quelqu'un où on a juste rempli un un formulaire et qu'on a jamais entendu et vous échanger. Ça c'est ça c'est pas mal quand vous euh quand un leads laisse euh ses contacts. Donc soit comme je vous disais soit

on appelle directement, soit on envoie un un un SMS ou un truc via une automatisation. Mais si vous le faites dans les 24 heures après, c'est mort. Votre lead il Sert plus à rien parce que dans les 24 heures après, bah il est plus aussi chaud qu'il était avant. Et du coup, vous avez 80 % de chance en moins de convertir. Euh voilà. Donc c'est pour ça c'est hyper important. Euh soit vous êtes au max et vous envoyez tout de suite des SMS et tout mais c'est compliqué hein. On a tous des vies euh enin

voilà, on peut pas tous être à fond sur le téléphone. Euh ou soit vous créer une petite automatisation comme ça e machin. J'ai vu que tu avais soumis ton formulaire. Je t'appelle dans je te rappelle dans dans 5 minutes. Voilà. dans 2h max. Voilà voilà voilà. Euh au niveau des formulaires pour la VSL, donc qui passe par une landing page avec une vidéo qui est euh très euh hiérarchisée. Donc en fait cette vidéo, Elle va être euh elle va pas être fait au hasard vraiment. On va bien choisir euh comment elle est structurée parce qu'elle

est là pour vraiment finir de convaincre la personne que vous êtes la bonne personne pour réserver bah un appel. Donc en fait ça ça se construit de avec l'accroche, le problème, la solution, la preuve et l'offre sans parler de prix. Vous parlez jamais de prix. Vous donnez jamais votre Prix. Ah oui, petite chose. Vous donnez jamais votre prix par message en prospect qui dit "Ouais, je suis intéressé, c'est combien ? vous à une offre ticket à 1500 € vous donnez pas votre prix comme ça et vous leur expliquez. Vous leur dites euh moi je fonctionne

pas comme ça. Euh je préfère prendre le temps avec toi qu'on échange pendant 45 minutes, 1 heure pour qu'on comprenne déjà si toi tu fais partie des gens que j'accompagne parce Qu'il faut leur montrer que toi tu prends pas n'importe qui. Tu vas être là toi aussi tu choisis. Tu as le luxe de choisir tes clients même si c'est faux. Il faut leur montrer que toi tuattends pas après eux. C'est eux qui ont de la chance de t'avoir. Sinon il pour dire n'importe quel prix, ils vont faut leur montrer que c'est toi qui a qui

a le pouvoir et qui contrôle tout. Euh voilà. Donc soit vous pouvez lancer la VSL, soit le lead form. Voilà, c'est Des tests aussi hein. Si vous voyez que le Lad Form ça marche pas forcément, ça peut plus marcher sur la VSL et inversement. Mais en général, les coachs sportifs, ça marche plutôt bien sur sur les Lite Form. Donc autant pas se casser la tête au début. Voilà la VSL ce que je vous disais. Donc on a l'accroche, il est stop scroll. Donc vraiment la personne se dise waouh c'est moi si tu Fais du sport

sans résultat depuis 3 mois. Regarde ça. Faut nommer les problèmes qu'elles ont les solutions, la preuve voilà l'offre et cetera. Donc ça ça résume un petit peu. Je passe un peu vite parce que le temps tourne. Euh on a to follow. Donc en fait ce que je vous disais avant c'est vraiment de la publicité que vous pouvez laisser tourner euh à côte à côte enfin en parallèle je veux dire avec 2 € de Budget par jour où en fait ça va permettre d'augmenter vos abonnés sur la page Instagram sans pour autant peut-être augmenter enfin avoir

plus de clients mais ça vous permettra d'avoir peut-être voilà plus d'intérêt parce que chaque abonné voit vos futurs postes euh crédibilité vous pouvez passer à plus d'abonnés et cetera et cetera. Le copywriting, donc c'est l'art d'écrire les publicités. Donc euh c'est vraiment euh la compétence la plus rentable en publicité. Donc en fait, faut vraiment parler du client et pas de vous. pas, je vous aide à non, c'est tu as besoin de machin. Euh voilà, c'est toujours le prospect au cœur du message. Donc c'est la clarté qui prime sur la créativité. Vaut mieux être compris que

brillant. Donc euh vraiment un texte bien écrit mais pas de créativité spéciale dans la pub. C'est pas grave. Duant que le texte est bon, on est on est bien. Il faut bien un seul message par pub et donc une seule idée et une seule action par pub. Clic, réserve. Euh voilà, les émotions, ça c'est faut les mettre en avant hein. C'est ce qui vend parce qu' ça les touche au cœur les prospects. Et il faut montrer les résultats finals, pas le Processus. Les gens s'en foutent de savoir OK alors du coup on va avoir tant

de coaching, on va avoir tant de séance, ça se présente tel programme, tu vas devoir calculer tes trucs machin. Ça donne pas envie. On veut juste le final, le processus final, la destination, pas le voyage. Donc comment faire ? Vous avez plusieurs triggers. Donc pour avoir des bonnes pubs, vous pouvez jouer sur l'urgence. Donc créer la sensation que l'inaction, elle a un coup. Si tu n'agis pas maintenant, ça va te coûter temps plus tard. Donc seulement trois places disponibles aussi ce mois-ci pour mon accompagnement. Donc en fait le cerveau il évalue la perte deux fois

plus forte que le gain. Donc en fait pareil ça vous prouve que l'inaction ça lui coûte cher. Vous pouvez mettre la preuve sociale. Bon hyper important pour vous les coachs Sportifs. Donc 47 coach euh 47 coachs euh non 47 euh euh personnes transformées avec leur corps, avec cette méthode. Donc le cerveau, il suit la foule, il fait confiance à des personnes qui ont obtenu des résultats. Voilà, parce que c'est plus sûr et c'est plus c'est plus rassurant en fait tout simplement. La curiosité donc créer un manque d'information exprès pour que le Prospect soit curieux pour

la combler en cliquant. Donc la vraie raison pour laquelle vous ne perdez pas de poids malgré le sport, c'est pas ça mais c'est mais c'est pas ce que vous pensez. Et hop, continuez, continuez comme ça. Comme ça, le cerveau, il déteste les boucles ouvertes, il va chercher à la fermer. Donc en fait, vous vous avez tous intérêt à le faire. Autre trigger, donc la peur de rater, donc la fence missing out, je sais pas Si vous connaissez. Donc c'est la peur de passer à côté de quelque chose. Donc vraiment montrer concrètement que le prospect en

agissant pas là maintenant, il est en train de faire une connerie. Donc chaque mois que vous attendez euh chaque mois que vous attendez, c'est 4 à 8 kg de transformation que vous ne faites pas. Donc le faux mot Fear of Missing Out est l'un des leviers les plus puissants en publicité digitale Et l'autorité donc c'est que votre crédibilité pour réduire le sceptisme de certains prospects. Donc soit méthode validée sur plus de 50 clients, 2 ans d'expertise et cetera. vous euh si vous avez pas encore de bah de résultats clients, c'est pas grave, vous mettez que

vous êtes certifié, coach certifié euh par l'État, enfin voilà, des choses comme ça quoi qui vous montrent que vous êtes pas un charlattant. Euh tac. Là, je vais peut-être passer plus vite. Est-ce que euh déjà c'est clair jusque là ? Est-ce que vous avez des questions ou pas ? Hm, ça va, c'est clair, merci. Tout est clair. OK, top. Je vais peut-être aller plus vite euh éviter cette question. Euh bon, voilà, là c'est au moins les triggers, vous avez vu, c'est plus un Principal. Bon, désolé, il y aura pas de pause. Tac. Donc les tunnels

de vente. Donc, d'après vous, c'est quoi les tunnels de vente ? Est-ce que vous avez des exemples ? ou c'est vraiment la le flou c'est vous savez pas du tout le flou artistique. Ah ouais à ce point les autres c'est toutes les étapes pour arriver à avoir la la vente au final. Ouais c'est ça en fait. Ouais c'est exactement ça. C'est le process de vente en fait. Oui exactement. Donc en fait, c'est toutes les séquences d'étapes qu'un inconnu traverse pour devenir un client payant. Et c'est du coup la pub et la porte d'entrée dans ça.

Donc en fait faut le but c'est vraiment de d'amener les prospects vers ce tunnel. Donc pourquoi on dit que c'est un tunnel ? Ben qu'en fait c'est large à l'entrée et c'est étroit à la sortie. On dit aussi que c'est un anon donc parce que large parce que beaucoup de personnes voi la pub mais à la sortie ben peu achète logique. Le rôle de la pub du coup c'est d'attirer ces personnes dans le tunnel et du coup la vente se fait à l'intérieur mais c'est pas la pub en elle-même qui fait que ça se vend.

C'est tout le tunnel. Donc chaque étape doit Convaincre pour passer à l'étape suivante. Voilà. Cliquer sur la pub, remplir les informations, soumettre le truc. prendre un appel et payer. Donc la règle d'or, c'est commencer un truc simple. Donc un tunnel maîtrisé, vaut mieux que trois tunnels à l'arge. Euh voilà. Donc il faut avant tout éduquer avant de vendre quand on est à une offre à 1500 €. On peut pas leur demander de lâcher comme ça. Le tunnel 1, on est sur une pub avec un Euh message en direct. Donc on a notre pub sur Insta

avec par exemple un objectif message. Il y a marqué comme bouton euh comme appel à l'action, c'est envoyer un message. Il y a un échange en DM avec des qualifications en trois trois questions qui amène vers un appel téléphonique. Voilà, présentation de l'offre closing. Donc c'est 100 % manuel mais c'est simple et cetera. Vous avez le formulaire, donc ce qu'on disait avant, objectif leads, formulaire natif. Donc comme ça, on quitte pas l'application, on répond à des questions, on reçoit le lead en appel. Enfin, on reçoit lead, on l'appelle tout de suite euh 2 3 minutes.

Donc c'est ce qu'on appelle l'appel de qualification. On prend le rendez-vous, on présente l'offre et on le close. Donc on a des offres qualifiées, on n' pas de site web et on s'embête pas avec ça. Mais voilà, ça nécessite quand même un appel rapide. Euh voilà, le tunnel 3, c'est une VSL, donc avec une pub. On a une page landing page avec la vaisselle de de 3 à 7 minutes. On a la page de vente en fait qui reprend un peu toutes les attributs du produit et cetera et on a notre appel de closer. On

a un autre tunnel qui peut exister donc le tunnel avec les emails. Donc en Fait, vous pouvez proposer un un mince, j'ai oublié le mot mince un truc, une ressource gratuite qui peut être un PDF, un calculateur de calories, des vidéos, un truc quelque chose de gratuit qui qui est vraiment utile pour la pour les gens que vous accompagnez, enfin qui que vous que vous ciblez plutôt en échange d'un mail. Et en fait avec ce mail, vous allez du coup pouvoir délivrer directement la ressource Gratuite mais en plus prévoir des séquences emailing. Donc 5 à

7 mail en fait cette personne elle va recevoir ces mails là vous pas peut-être pas la signer tout de suite mais peut-être dans de tr semaines où en fait là vous allez dire vous allez dire un truc vous allez proposer une offre la personne elle va se dire ok voilà je vais directement là ça m'intéresse ce qu'elle me dit et vous avez proposé par exemple une offre avec un email avec d'offre une Offre d'urgence plus que trois places aujourd'hui enfin ce mois-ci pour l'accompagnement si tu es encore des situations n un moment. Voilà. Donc là,

j'ai fait un petit résumé euh des offres avec euh voilà les budgets, la facilité et cetera. Voilà. Euh voilà. Donc moi, je vous conseille plutôt de commencer par le formulaire. Ce sera ce sera très déjà avec un budget À 5 10 € par jour, ça fait pas énorme. Ça fait 3 400 € par mois. Bon, du coup, j'ai répondu à ça. Euh, ça, on peut passer. Tac. Euh, au niveau des questions de l'appel du de closing. Donc l'appel de closing, ce que je vous disais, c'est ce qu'il y a de plus important, c'est ça va

être très déterminant. Donc, il faut bien retenir que c'est 70 % d'écoute et 30 % de parole. Donc, vous vous parlez que 30 %. Celui qui parle le plus ne vend pas. C'est l'acheteur qui doit parler. Donc c'est lui qui doit vous dire et tout ce qu'il ressent, tous les problèmes qu'il a et cetera. Euh vous pouvez commencer par quel est ton objectif principal en ce moment ? pour comprendre son désir depuis combien de temps tu es capable tu es avec ce problème mesurer la douleur chaque question n'est pas posé au hasard parce que ça

c'est pouvoir les reprendre Si jamais il y a des objections bah oui mais tu m'as dit comment ça tu veux réfléchir tu m'as dit que ça faisait déjà 2 ans que tu étais dans cette situation tu crois pas que tu as déjà assez réfléchi en fait faut faut lui en mettre le nez dans ses problèmes. Qu'as-tu déjà essayé ? Pourquoi ça n'a pas marché ? Comprendre. Ça se trouve, il a il a déjà des il a déjà eu affire à des coachs qui luiont vendu des rêves, Ça va pas marcher. Ou il a déjà eu

des coachs avec des séances tr à c séances mais ça lui a pas permis de perdre ses 10 kg. Bah oui mais toi c'est différent parce que toi tu proposes un une transformation, tu proposes pas des séances. Euh qu'est-ce qui t'empêcherait de démarrer maintenant ? Ça c'est anticiper les objections. Bah rien. Voilà, faut faut bien retourner la situation pour que le client que le prospect S'autoclose lui-même sans s'en rendre compte. Et voilà, un prospect qui sent compris est trois fois plus susceptible d'acheter et il faut bien la phase de découverte toutes ces questions là, mais

ça représente euh je dirais 60 % de l'appel sur ça dure à peu près 45 minutes, 1 heure un appel de closing ça dure bien 60 % du temps. Donc il faut Vraiment écouter, retenir, rebondir sur ce qu'il vous dit. C'est de l'écoute, c'est de l'écoute active en fait. Qu'est-ce que vous répondrez à une objection c'est trop cher lors d'un closing ? On va voir si vous avez bien écouté, si vous avez des idées, si euh comment vous faites ça, c'est ce qu'il y a de plus chiant. Moi, je dirais que du coup combien est-ce

que tu estimerais ton bien-être si tu trouves que c'est Trop cher ta santé, tu tu le tu l'estimes à combien ? Hm, c'est pas mal quelque chose comme ça. Il y en a d'autres qui ont des qui ont des idées. Euh bah après un peu même idée, pardon. Vas-y. Combien ça te coûte aujourd'hui de passer à l'action ? Hm, clairement. Ludo, c'est toi qui a Ouais, je T'écoute. Est-ce que ta santé, elle a un prix pour pouvoir mieux bouger et te sentir bien ? Hm, ouais, ça c'est clair. C'est clair. En fait, on a différents

W Ah, j'ai pas mis. Oui, en fait, on a différents euh différentes choses qu'on peut mettre comme ça. Euh lui dire aussi "Mais c'est trop cher par rapport à quoi ?" Ah, OK. Ouais. Mais euh parce que oui, c'est trop cher par rapport à une des une séance En coaching. Voilà. Mais est-ce que c'est ce que je te propose là ? Moi, je te je te propose quelque chose qui va te permettre de sortir cette situation. tu m'as dit que tu voulais plus tu voulais retrouver ta santé pour pouvoir vivre avec tes enfants. Est-ce que

tu as tu penses que ça 1500 € est-ce que tu penses que ça tu n'es pas en mesure de les investir pour retrouver cette cette sensation pour retrouver ce bonheur avec tes Enfants ? C'est de la psychologie hein mais c'est ce qu'il faut faire. Ensuite, faut pas oublier que le les relances, c'est les followup, ce qu'on appelle, c'est là où se trouve 60 à 70 % enfin non, peut-être pas 40 50 % de votre de votre chiffre d'affaires qui dort. Et si jamais vous les relancez pas, bah vous perdez tout ça en fait parce que

il se peut que euh vous ayez eu une personne qui vous répond pas, qui Qui a fait un premier rendez-vous avec vous. vous avez pas du tout réussi à la closer le premier rendez-vous parce que pour x x x raison, il devait en parler à son mari, je sais pas les choses comme ça. Faut pas la lâcher hein. Dès que vous sortez un contenu gratuit ou euh une vidéo qui pourrait débloquer cette personne parce qu'elle vous avait dit ça, vous lui envoyez un message "Ah tiens machin, j'ai pensé à toi. Euh tu M'as dit que

tu avais eu ça comme problème. Regarde, j'ai sorti une vidéo sur ça. Tu peux juste la regarder. Ah d'ailleurs, tu en es où et tout par rapport à ce qu'on s'était dit ? Voilà, faut bien tenir un tableau avec tous ces follow-up pour pouvoir les relancer et surtout pas hésiter euh euh au niveau des appels. Si jamais vous avez pas la confirmation De la personne qui vous a au téléphone disant "Oui, OK, on va se fixer telle date pour l'appel en viso." Voilà, faut pas hésiter, faut pas lâcher. Voilà, de faites de rappel euh envoyer

des mails, vraiment lâchez rien. Donc les outils à construire pour avoir votre système vos tunnels, vous avez système IO par exemple pour faire vos pages de landing, les landing page. Il top cet outil parce que il fait landing page, il fait vous pouvez intégrer votre VSL dedans, vous pouvez faire les emails en automatique, vous pouvez faire des paiements si jamais vous je sais pas vous faites autre chose dans votre business. Euh vous avez Caland pour prendre les rendez-vous, tout ça. Euh mail chimp, ouais, ça remplace un peu système Io parce que c'est le c'est que

pour les envois des de mail en automatique. Et vous avez Stripe pour les liens de paiement. Bon, après, il y a différentes plateformes. Vous avez Stripe, vous avez euh Go Cardless, euh vous avez des banques en ligne euh professionnell euh compteu, tout ça, ils font des liens de paiement. Il faut que vous ayez votre lien de paiement de près, même si vous perdez un petit pourcentage dessus parce qu'il se rémunire comme ça, vous êtes gagnant. Vous faites le paiement en ligne en même temps en direct avec la personne plutôt que lui dire tiens voici le

RIB enregistre paye Dans 3 jours. Tout ça faut le faire en direct au niveau des scripts. Donc les scripts pour la publicité faut que elles suivent la même structure. Donc douleur, promesse, preuve, appel à l'action. Faut bien nommer nommer une douleur précise, faut avoir une promesse et une preuve. Voilà. Donc voilà, au niveau de de la structure, que ce soit au niveau des images, vidéos, carouselles. Là, je pense qu'on aura pas le temps euh pour l'exercice euh au niveau du script euh vidéo euh la vidéo face cam. Donc par exemple, pour imaginer un truc, tu

fais des sports depuis tes mois et tu n'as pas perdu un gram, c'est pas ta faute. OK, donc là la personne elle se dit "Waouh, qu'est-ce qu'il va me dire ?" "Sans méthode adaptée à ton métabolisme, ton corps s'adapte et arrête de brûler." Bon, déjà ça me montre un peu une position D'expert. "Mon accompagnement en 12 semaines force ton corps à se transformer selon ton profil ex." Bon, c'est peut-être à remodifier mais voilà. 50 clients ont obtenu des résultats avant et après. Euh non, 50 clients ont obtenu des résultats et on montre un petit peu

les avant après sur le compte Instagram. Voilà. Bon, ça c'est pas la pub en entière, mais au moins vous comprenez un peu l'idée, vous brodez un peu autour de Ça, mais il faut euh faut voilà des choses qui accrochent et qui permettent à la personne de rester jusqu'à la fin de la vidéo, même si c'est 30 secondes, c'est la personne elle peut swiper en 3 secondes. Donc donc voilà. et vous faites votre sous-titre et les montages sur Cap cut, ça va très bien. Vous regardez droit la caméra, les prise, moi je sais que souvent bah

j'ai mon texte à côté, j'ai ma caméra Que je laisse tourner tout le temps. Je regarde le script, je lis une phrase, je la retiens, je dis le le la phrase devant la caméra, ensuite je retiens la deuxième phrase, je la dis et après au montage, je coupe tout ça parce que et comme ça, ça vous permet d'utiliser la caméra arrière du téléphone parce que si vous mettez, il y a des applications, on met le prompt mais du coup utiliser la caméra avant et ça perd en qualité, c'est pas c'est pas bien. Du coup, Faites

comme ça. Et plus on a des cuts courts dans les montages vidéos, plus c'est dynamique et plus ça retient l'attention. Donc c'est mieux. Vous pouvez avoir un témoignage client. Euh c'est trop bien quand c'est les clients qui prennent la parole le même s'ils peuvent. Oui, j'ai suivé moi d'accompag j'ai suivi le programme de Charlotte. J'avais comme objectif de perdre tant de kilos et j'ai réussi. J'y croyais pas Machin. Enfin voilà, vous mettez de la réassurance et ça ça c'est hyper fort. Euh pour les carousselles, vous mettez quatre quatre visuels, quatre statiques. Toujours accroche, problème, solution,

appel à l'action pour que la personne elle ait toujours ce réflexe de swiper. Euh qu'est-ce qu'il vous faut pour filmer chez vous ? pas grand-chose. Je dirais un iPhone de enfin un iPhone un iPhone 12 minimum je pense après ça devient un peu compliqué et un Android Récent voilà en mode portrait avec une bonne résolution. Faites attention à la lumière, c'est ce qui est le plus important. Un trépied sur Amazon, vous en avez à 12 € hein. C'est essentiel pour pas Vous pouvez aussi très bien tenir le téléphone, ça marche aussi très bien. Ça fait

un une relation de proximité donc c'est aussi pas mal. Vous pouvez tester différents formats. Euh vous pouvez couper une tomate en même temps et avec votre téléphone sur Le tr sur le trépied, ça marche bien. Vous avez des microcravates. Donc ça c'est je trouve hyper important euh parce qu'on a souvent le son des téléphones qui sont pas pas fous et c'est le visuel et le son qui qui va être très important en publicité. Donc investissez dans un micro à 15 20 € sur Amazon et vous verrez que que ça sera beaucoup mieux. Et vous pouvez

monter tout ça sur Capcut gratuitement. Vous avez le plan payant, le plan gratuit. Le plan gratuit suit très bien. Et si jamais vous voulez des ring light pour avoir plus de lumière, si jamais vous voulez un un setup un peu plus studio où on est dans un environnement un peu plus esthétique, par exemple, un peu dans le fond sombre avec une lumière derrière, mais il vous faut des lumières d'éclairage et cetera, ben voilà, vous pouvez investir dans une dans une petite lumière. Euh Oui, alors oui, c'est pour écrire les caption, les légendes sur le quand

vous êtes en train de paramétrer vos puistités, on a dit il fallait que vous mettiez votre titre, description et cetera. Mais il faut que ce soit bien fait. Il faut pas qu' faut que ce soit aéré, que ça éveille la curiosité, qu'il y ait euh sur la première ligne toutes les informations importantes et qu'on ait pas 3000 emojis par phrase Parce que ça vient polluer, mais il en faut retrouver une ou deux par pas par pas par pas par pas grave pour attirer l'œil. Et il faut pas qu'on ait plus de 150 enfin 300 mots

par pub euh parce qu'en fait les gens lisent même plus. Donc donc voilà, ça c'est c'est pas le plus important au niveau de de des légendes sur les pub, mais voilà, faut quand même avoir un petit truc cohérent. Au pire, vous pouvez demander à chat GPT ou Claude, ça sera très bien. Pour écrire vos d'ailleurs pour écrire vos script, vous pouvez vous appuyer euh sur Cloud. Je sais pas si vous connaissez mais je pense euh Cloud, c'est encore plus performant que chat GPT. Pour tout ce qui est rédaction, tout ça, c'est vraiment top. Donc un

visuel qui stoppe scroll versus un qui laisse passer. Donc il faut mettre le visage en avant, faut mettre un contraste fort entre le Fond et le texte qu'on ait pas du mal à lire. Voilà voilà faut des images authentiques. Pas de stock d'images de stock de gratuit. Là sur internet c'est on voit direct que c'est faux et du coup ça inspire pas du tout confiance. Il faut un seul message central. Il faut vraiment bouger, faut pas faut pas rester statique dans son coin, faut vraiment voilà utiliser son corps. Voilà, une qui laisse passer euh une

pub qui Laisse passer, c'est bah un logo en introduction. Bah, on s'en fout de votre logo, personne le connaît. Euh, un fond blanc, un texte trop générique, pas de photo de vous, des vidéos sans sous-titres, plusieurs idées en même temps. Il vient un peu faire du cafoui un peu tout ça et en format paysage. Bon, on est en train de voir un petit peu un on peut voir maintenant des créateurs qui mettent en horizontal. Ça marche de Tout en temp à tester mais pas en pub. Pas en pub surtout pas. Euh tac. Donc il faut

penser en lifetime value et pas en dépense. Donc quand un client rentre chez vous avec une offre à 1500 € vous devez penser que un client il va s' renouvelle une fois ça sera pas 1500 € mais ça sera 3000 €. Donc c'est encore mieux parce que s'il a pas si il veut par exemple développer Autre chose, vous pouvez développer un autre complémenter en fait l'offre que vous lui avez déjà vendu en ajoutant d'autres choses. Donc euh s'il a d'autres objectifs ou d'autres d'autres moyens, vous pouvez vendre des des choses additionnelles. En fait, je vais

pas tout expliquer ici, sinon je finirai jamais. Alors euh tac. Donc Ça pareil on va passer pas important. Là ce qu'on disait on avait les la phase de test. Là on a la phase d'optimisation budgétaire. Donc ça va se faire à partir de 15 à jour à 45 jours. Donc euh vous devez couper les pubs qui marche pas, doubler les budgets sur celles qui marchent bien, changer une seule variable à la fois parce que si vous commencez à changer le texte, la pub, le coût, le montant dépensé en pub, au final, vous savez plus ce

qui a Vraiment marché. Est-ce que c'est le visuel qui qui a vraiment plu ? parce que c'est voilà, faut vraiment changer une seule variable et il faut analyser. Voilà, vous regardez, vous jetez un coup d'œil le matin, vous prenez les décisions et vous changez, vous faites des changements une fois par semaine. Et là, la phase de scaline, c'est à partir du 46e euh jour. Donc, c'est là où vous allez Pouvoir augmenter les pubs qui ont bien marché de 20 %. Et vous pouvez même augmenter de 20 % tous les 3 4 jours si jamais vous

voyez que là c'est bon, vous êtes bon au niveau budget et cetera. Voilà, vous dupliquez ce qui se fait en fait, vous recopiez vous ce qui marche déjà, vous l'amplifiez. Donc ici, par exemple, j'ai mis un une capture d'un tableau euh qui mettait l'analyse un peu de d'une publicité. Donc par exemple, on avait généré 123 leads sur en formulaire et avec un coût par prospect de 5,38. C'est qui est excellent, c'est exceptionnel. En dessous de 10 € on est très très bon avec un budget publicitaire voilà de 661 € et un bon taux de clic.

Voilà, donc là on est sûr que c'est bon. La publicité, elle est validée. Voilà, là j'ai repris un petit peu les erreurs. Donc couper trop vite, changer trop de choses à la fois, ça reprend un petit peu ce qu'on disait. Cibler tout le monde. En fait, vous pouvez laisser euh vous pouvez laisser en France entière mais laissez mais prenez laissez le l'algorithme travailler à votre place. C'est-à-dire, c'est lui qui va choisir quel type de personne euh en fonction des intérêts. Mettez pas les Intérêts. Négliger la préclic. OK. Euh le il y a un bon CTR

mais il y a zéro leads. Il y a un bon tau de clic, il y a pas de leads. La pubne mais en fait le tunnel il est cassé. Donc en fait il y a quelque chose qui qui se fait pas bien. En fait, il y a un truc pas normal. Oubliez le pixel avant le lancement. Donc ça pareil important d'en parler. Il y a des choses que méta interdit. Donc il y a des règles à connaître. Vous pouvez euh avoir le compte suspendu ou supprimer. Donc par exemple les promesses de résultat irréalistes. Perdez 30

kg en 2 semaines. Les images avant après extrêmes trop de nudité. Mentionner des maladies ciblant voilà des choses un peu qui touchent aux maladies va mieux éviter discrimination. Voilà. Euh contenu trompeur ne correspondant pas à la à la page des destinations. Bon, ça ça devrait pas être votre cas. Quand vous avez ça, bon bah après vous devez faire une appel suivre une procédure et cetera. Mais ta ils évaluent et cetera et 60 % des révisions aboutissent à une réouverture. Mais vaut mieux éviter d'être dans ça. Perso, ça m'est jamais arrivé avec des coachs sportifs peut-être

plus avec des produits financiers où là c'est très tochy. Mais coach sportif ça on a pas le temps. Ouais. Bon, j'ai pris un cas pratique. Thomas Thomas 29 ans, coach sportif à Lyon depuis 1 an. Il a un programme de coach sportif euh en 12 semaines à 1500 €. Il cible les femmes de 20 à 45 ans sur Lyon et sa et banlieu avec un objectif perte de poids et bien-être. Donc lui, il est sur du coaching euh présentiel ce qui cible le lion et l'abandon. Donc il a cinq clients actifs via le bouche à

oreille. Il a fait un premier essai à MTA sur Meta Ads à 200 € de budget en 14 jours et il a choisi Formulire. Thomas, il a fait des erreurs classiques de débutant euh mais on va pas avoir le temps de les voir tout de suite. En fait, ce qu'il a fait, il a mis une image fixe, c'est-à-dire il a pris le stock d'une photo d'une femme qui court sur un tapis de course. Ça, comme je vous ai dit, c'est pas à faire parce que c'est une banque d'image. On s'en fout de d'une fille comme

ça. Il faut qu'on vous voit vous. Le texte, vous voulez perdre du poids, mon coaching vous aidera à atteindre votre objectif. Perdre du poids, c'est trop vague. Euh on n pas, enfin, on parle de son coaching, on s'en fout. Euh là, il faut qu'on comprenne. Il aurait mieux fallu qu'il mette quelque chose qui appuie sur La douleur de la personne. Pourquoi elle est dans cette dans cette situation et cetera ? Le CTA, contactez-nous, ça redirige vers sa page Facebook. Euh, on n pas du coup, on récolte aucune donnée prospect. Le ciblage, c'est les femmes de

18 à 65 ans. Bon, France entière, centre intérêt, yoga, course à pied, pilat, trailing, trail et cetera. Euh en fait là, lui il voulait que des clients sur Lyon et il a ciblé la France entière alors qu'il aurait mieux fallu de cibler Lyon sur un rayon par exemple de 15 10 km. et il a choisi tous les centres d'intérêt, il a tout détaillé alors qu'il faut laisser absolument maintenant l'algorithme travailler tout seul et c'est lui qui a optimisé avec son avec son avec sa publicité en elle-même. Mais vu que sa pub n'est pas bonne, voilà,

ça risque pas de marcher. Euh et il a choisi un objectif de campagne interaction, il fallait prendre leads conversion. Ça pareil, on l'a dit, au bout de 14 jours euh donc il a zéro leads, aucun formulaire, aucun message reçu et Thomas pense que la pub ne marche pas pour les coachs. Mais c'est l'erreur classique de croire que la pub ne marche pas alors que la pub en elle-même est problématique. mauvaise pub, mauvais paramétrage, Mauvais tunnel puisqueen fait il redirigeait vers la page Facebook et pas du tout vers un formulaire. Voilà. Donc c'est ce qu'on a

vu. Ça donc après 14 jours, si on corrige tout ça, bah il devrait avoir ses résultats hein. Avec 42 € de moins les bonnes pratiques 7 leads de clients. Voilà, on n pas le temps. C'est dur he de juger le temps qu'il faut quand on fait une Présentation. Euh là, je vous ai mis une petite checklist de euh de petits points à avoir avant de lancer vos premières pubs. Si vous voulez faire une page, une capture d'écran ou euh quelque chose comme ça, vous pouvez. Euh comme ça, vous avez accès à tout ce qu'il faut

bien checker avant de lancer les pubs pour avoir bah tout correctement bien défini et avoir des petits rappels. Hop. Donc là aujourd'hui, on a vu un petit peu en express sur la fin, mais on est obligé de rentrer dans les délais. Euh donc pourquoi avoir une offre de transformation, c'est plus rentable que de facturer à l'heure. Comment le coaching en ligne supprime le plafond vert et du coup vous libère du temps ? Et la différence entre booster et faire de la publicité en elle-même sur Ad Manager, les types de pub, comment Écrire une bonne pub

et euh la logique du retour sur investissement avec 1500 € et les erreurs en publicité. Est-ce que sur ça vous avez des questions ? Enfin surtout quoi. Est-ce que vous avez des questions, des interrogations, des choses que vous vouliez voir ? Profitez-en. Tout est clair pour moi. Parfait. Euh je regarde dans le chat mais il y a Pas non plus de réponse. À mon avis, ils ont besoin de digérer un peu toutes les infos aussi. Je les ai assommé là. Non, ça paraît clair. Bon, faudra tester quoi. H ah ben, j'espère que vous allez tester.

C'est c'est franchement pour 400 € compter 10 € par jour. Donc entre 3 et 400 € investis par mois, vous vendez votre coaching à 100, votre pub, elle Est direct rentabilisée. Donc plus que rentabilisé, donc ça vaut vraiment le coup. vraiment pensez-y euh si jamais hop moi je vous mets mon Instagram ici si jamais vous voulez me suivre on peut échanger si jamais vous avez des questions euh vous pouvez me contacter on peut on peut suivre ça sera avec plaisir de répondre à vos questions si jamais vous en avez pas là ça vous vient après

et si jamais moi je vous Propose 10 % aussi sur mon accompagnement pour vous aider à mettre en place tout Euh voilà pour les pour les étudiants de de Damalis. Voilà, j'espère que ça a été euh clair. N'hésitez pas encore une fois euh à suivre. Je je partage sur mon compte vraiment plein de d'astuces pub, des choses comme ça qui aident les coachs et des personnes qui se lancent sur la sur la publicité. Donc N'hésitez vraiment pas et voilà, n'hésitez pas aussi si vous avez vraiment les questions qui vous viennent pas là maintenant, c'était assez

dense et que il y a des choses qui vous viennent après en y repensant, vous pouvez m'envoyer un message, ce sera avec plaisir que j'y répondrai. Merci beaucoup. Merci beaucoup. J'ai déjà suivi sur Instagram. Ah super, c'est fait. Merci beaucoup. Merci Fanny, avec plaisir. Bon, merci beaucoup en tout cas puisque il y a pas de questions pour certaines interventions qui je pense a été utile à à pas mal de personnes. Euh tac, je regarde dans le chat, je dois y aller. Merci beaucoup Fanny, super intéressant. Merci, merci Beaucoup. Donc vraisemblablement ça a intéressé pas mal

de monde. Alors moi j'ai vu un peu en travers mais ça avait l'air d'être aussi très intéressant dans la méthode et dans l'approche. Ouais mais c'est le but hein vraiment que ce soit euh bah le plus utile aussi hein pour vous euh pour vous permettre bah voilà de faire tourner votre business correctement. OK Super. Bon ben je crois que tout le monde va pouvoir aller manger du coup. Yes ! J'ai réussi à finir alors merci beaucoup encore Fanny pour pour certaines inventions et qui va nourrir un petit peu plus aussi au niveau de la de

la formation d'avoir des retours. Voilà, même si on aborde un peu l'aspect réseau, on n'y va pas non plus autant en profondeur avec autant de process. Mais C'est vrai que voilà, on l'aborde, mais c'est bien que tu ai pu euh intervenir toi-même à ce niveau là. H bah avec plaisir en tout cas. C'était très sympa de pouvoir transmettre mon savoir. Bon, super. Et ben peut-être à une prochaine fois pour aller un petit peu plus loin, qui sait. Yes, ça marche. Ça marche. Bon, super. Merci beaucoup. Merci à tous ceux qui ont ben suivi la viso.

J'espère Que que vous avez trouvé ça intéressant. Je pense que oui. On a été pas loin d'une trentaine par moment. Donc donc voilà, c'est c'est super. Merci à vous. Merci beaucoup. C'était très instructif en tout cas. Bon super. Tant mieux. Impeccable. Merci. Bonne journée. Allez. Parfait. Merci à tous. Merci. Bonne journée. Bon appétit. Bonne journée à tous. M.